农产品网络营销论文范文
时间：2023-03-03 17:37:44
农产品网络营销论文范文第1篇
当前我省农村农民文化水平偏低，整体素质较低，地区发展不平衡。由于文化水平有限，我省农民劳动力的思想往往都受到传统思维模式的禁锢，不仅造成对现代先进农业技术知识的不理解，更是缺乏市场竞争观念，最终导致农产品在产量和质量上达不到市场标准化的要求。除此之外，农产品网络营销对人才的需求量是非常大的。可是我省虽是一个人口大省，但是人才流失率也比较高，甚至达到30%左右，因此人才缺失问题将是制约我省农产品网络营销顺利开展的主要因素。
二、河北省开展农产品网络营销面临的机遇分析(O)
首先，政府的政策支持。今年我国为深入贯彻落实党的十精神下发了《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》(国发〔2012〕23号)，为加快推进农业信息化，提出具体要求、目标和意见。“十二五”时期，河北省将实现人均国民生产总值由4000美元向6000美元的跨越，处于协调推进工业化、城镇化和农业现代化的黄金时期。当前，我省针对我国提出的加快推进农业信息化的相关意见，提出以促进农业经营网络化为目标，大力发展电子商务，创新农产品流通方式，促进农产品产销衔接。其次，巨大的潜力市场。从我省及我国逐年扩大的网民规模分析，我省及国内存在众多的潜在客户。当前我省进行网络购物的群体的年龄段在20到40岁之间，目标群体主要是学校师生、机关行政人员、媒体和金融的从业人员等。这些目标人群(除去在校学生)月收入在2500以上的比例达到60%左右，他们对于日常生活中的瓜果蔬菜等绿色农产品的需求量是很大的，因此可以预见我省的农产品网络营销具有巨大的市场潜力。
三、河北省开展农产品网络营销面临的挑战分析(T)
我省开展农产品网络营销所面临的挑战主要来自于物流配送方面。我省物流配送发展缓慢，省内乃至国内未形成一个系统，未能达到农产品网络营销对物流的基本要求。一般产品的网络营销的流通主要分为两部分：一部分就是商流，既网上的查询、购物、支付等；另一部分就是物流，既订货成功之后的送货的环节，既物流配送。网络营销的顺利进行需要的是两者之间的协调与合作。当前我省农产品网络营销的交易是分散的，要求物流做到小批量、分散配送。然而，送货量过小及用户过于分散等问题将造成物流配送企业成本过高，不利于企业的长期生存与发展。伴随着农产品网络营销的发展，河北省的物流配送行业已经不能跟上网络营销的发展步伐。
四、结论
本文主要利用“SWOT”方法对河北省开展农产品网络营销进行了分析，结果表明，我省具有网络营销自身的优势、位于环首都经济圈的地理优势以及政府政策大力支持的优势。随着农产品网络营销的深入开展，我省加快城镇化和农业信息化的建设步伐，将为我省农产品网络营销带来巨大的发展机遇。同时，我省需要一边对外引进人才，一边加强对农民的培训以及企业内部对员工的培训来培养人才。我省政府逐渐加大对农产品网络营销的关注度和支持力度，但是目前在网络基础设施及涉农网站的建设等方面仍然存在很大不足。因此，我省政府需要认真贯彻落实宏观调控的职能，为我省农产品网络营销的发展提供政府支持。
农产品网络营销论文范文第2篇
首先，政府的政策支持。今年我国为深入贯彻落实党的十精神下发了《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》(国发〔2012〕23号)，为加快推进农业信息化，提出具体要求、目标和意见。“十二五”时期，河北省将实现人均国民生产总值由4000美元向6000美元的跨越，处于协调推进工业化、城镇化和农业现代化的黄金时期。当前，我省针对我国提出的加快推进农业信息化的相关意见，提出以促进农业经营网络化为目标，大力发展电子商务，创新农产品流通方式，促进农产品产销衔接。其次，巨大的潜力市场。从我省及我国逐年扩大的网民规模分析，我省及国内存在众多的潜在客户。当前我省进行网络购物的群体的年龄段在20到40岁之间，目标群体主要是学校师生、机关行政人员、媒体和金融的从业人员等。这些目标人群(除去在校学生)月收入在2500以上的比例达到60%左右，他们对于日常生活中的瓜果蔬菜等绿色农产品的需求量是很大的，因此可以预见我省的农产品网络营销具有巨大的市场潜力。
二、河北省开展农产品网络营销面临的挑战分析
我省开展农产品网络营销所面临的挑战主要来自于物流配送方面。我省物流配送发展缓慢，省内乃至国内未形成一个系统，未能达到农产品网络营销对物流的基本要求。一般产品的网络营销的流通主要分为两部分：一部分就是商流，既网上的查询、购物、支付等；另一部分就是物流，既订货成功之后的送货的环节，既物流配送。网络营销的顺利进行需要的是两者之间的协调与合作。当前我省农产品网络营销的交易是分散的，要求物流做到小批量、分散配送。然而，送货量过小及用户过于分散等问题将造成物流配送企业成本过高，不利于企业的长期生存与发展。伴随着农产品网络营销的发展，河北省的物流配送行业已经不能跟上网络营销的发展步伐。
三、结论
本文主要利用“SWOT”方法对河北省开展农产品网络营销进行了分析，结果表明，我省具有网络营销自身的优势、位于环首都经济圈的地理优势以及政府政策大力支持的优势。随着农产品网络营销的深入开展，我省加快城镇化和农业信息化的建设步伐，将为我省农产品网络营销带来巨大的发展机遇。同时，我省需要一边对外引进人才，一边加强对农民的培训以及企业内部对员工的培训来培养人才。我省政府逐渐加大对农产品网络营销的关注度和支持力度，但是目前在网络基础设施及涉农网站的建设等方面仍然存在很大不足。因此，我省政府需要认真贯彻落实宏观调控的职能，为我省农产品网络营销的发展提供政府支持。
农产品网络营销论文范文第3篇
（一）加强网络基础设施建设，鼓励建立农产品网络营销平台
加强网络基础设施建设是进行农村产品网络营销的基础，对此首先要改善农村网民的上网设备，降低上网成本，加大对农村公共上网场所建设的投入力度，改善上网条件。“酒香不怕巷子深”，很多好的、原生态的农产品产出地理位置偏僻，但其通信条件极为不发达，这使得再好的农产品无法在最短的时间找到市场。政府应通过公共设施投入的方式为这些地区建立“信息高速公路”。其次，政府要提高网络信息化营销平台的技术水平及使用效率，使农村的网络信息化工程更好地服务于民。农村网络信息化不仅仅是农民了解世界的窗口，也是世界了解他们的窗口，但所有的这些窗口应仅仅围绕“信息”本身服务，不断宣传、发动群众来使用信息化营销平台，让农民真正地从这个平台上获得好处，反过来又大大促进农民对网络信息平台的信任度与用户粘度。另外需要积极鼓励农民、农产品企业以及销售组织建立专业的网络营销平台。比如建立网络营销服务公司，农产品电子交易市场、大型农产品网站，为农产品企业或者农户提供生产资料采购、产品促销以及大宗交易等服务。另外可成立农产品机构，将农民的农产品信息到网络营销服务公司的网站平台上，并且反馈信息，起到中介的作用。农产品种类繁多，具有较强的地域特色，单个农民、企业的力量无法帮助他们在专业的网络营销市场找到自身定位。通过分工明确的方式建立有效的网络营销平台，可以让生产、营销、物流等各自的专业属性发挥出来，从而建立地域品牌，提高知名度。
（二）加强农产品网络营销人才的培养
农产品网络营销已经不简单的是建立一个网站，买点农产品进行包装然后再销售出去，因为整个销售流程涉及生产、包装、运输、财务管理、网络营销策略、市场定位、与专业搜索网站、网络平台（如阿里巴巴）等多个环节。如果让农民个体自身来完成上述环节，并不现实，从实践来看，成功的网络销售企业必定是分工明确的专业化公司。这就需要在各个方面囤积人才。而农产品网络营销主题的文化素质相对偏低，特别是农产品营销人才相对较少。因此地方各级政府要在农村义务教育阶段就引入网络教育，普及网络知识，使农民变为真正的现代化农民，并使之意识到网络不仅仅是一个工具，更是一个平台和一种营销的思维方式。另外要建立多层次的完善的农村职业教育体系，开展各种知识培训班，如网络技术、商务技术、营销管理技术和现代农业知识为主题的培训班，逐步培养起一支适应信息时代农业产业化经营的专业队伍。
（三）加快建立农产品物流配送体系
现代农产品物流配送体系的建立首先要有良好的物流基础设施，它包括农村公路、铁路、运输设施、产地冷库设施、贮藏设施和市场流通冷藏设备等。其次要加快建立农产品物流配送中心，及时、准确、全面地了解全国农产品市场信息，实现农产品配送的专业化，信息化。另外，部分农产品涉及检验、检疫以及食品安全问题，这要求政府相关监督部门改变现有服务模式，变为集中服务，如在农产品交易市场建立检测中心，保证通过网络销售的农产品具有“绿色”特征，防止农产品假货在网络上盛行。考虑到农产品运输的时效性，在物流配送体系中应效仿快递企业的运输方式，让买家可以实时监控产品的运输信息。
（四）建立适应农村农产品网络营销的金融体系
金融产品已经网络化，而符合农产品营销从业人员的金融产品并不多，如支付、融资、保险等。对此需要从以下几方面入手：（1）建立适应农产品安全的支付体系。由于农产品网络营销环节中，产品的所有者可能是农民本身，而进行网络操作的可能是当地农产品交易市场或企业，如何让农民获得真实的交易与支付信息，是进行农产品网络营销的第一个环节。这种交易体系下，应该是产品所有者掌握产品所有权、资金所有权，而网络交易者只拥有交易成功的佣金收入或一定的比率提成。复杂的问题是同一产品可能存在不同定价，这有两种交易模式，其一为农民以一定保底价格交给交易中心，农民可以在网上搜寻到其产品的交易信息并得到相应回报，但若交易不成功则无任何回报。其二为交易中心提供平台，农民自行定价后交给交易中心进行网络销售，达成交易则指定产品所有者发货。所有这些与当前的电子商务模式均有一定的区别。（2）探索农产品运输保险市场。如何保证农产品货真价实，产品本身的特质、运输的时效性都非常重要，但对于购买方而言都有一定的不确定性，因此购买保险成为转移风险的一种方式。当前电子商务中有退货保险，但针对农产品的运输保险还未成型，还需进一步完善中国农业保险体系。
二、总结
网络营销已经彻底颠覆了传统的产品营销模式。农产品网络营销的特点在于其有无限的生产者，也有无限的消费者，而通过网络营销的模式可以买家买到放心的农产品，实现精准营销。但鉴于农产品本身的生产特性以及其生产者的相对分散性、不专业性，通过培训各级专业人才、发动生产者网络营销的积极性、快捷安全的运输渠道对于发展农产品网络营销有着重要的意义。
农产品网络营销论文范文第4篇
［论文摘 要］随着近年来网络营销的发展，互联网技术下农产品购买行为成为一个新的研究方向，本文就在线消费者特征和农产品营销因素分析探讨，对农产品网络营销提出针对性策略。
近年来，随着互联网技术的广泛应用，我国的网络群体迅速扩大，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。快速增长的农村网民构成了新增网民的重要组成部分，我国农村网民规模达到11508万，占整体网民的27.4%。这一群体因其经济基础好、文化素质高、思想创新快、发展潜力大而具有强大的购买力,其消费在一定程度上对特定阶层、一定区域乃至整个社会的消费起到强有力的导向作用,因此这样的一个消费市场是任何营销者都不可忽视的。故在互联网技术下农产品购买行为便迅速成为营销研究中一个重点关注领域。
一、农产品网络营销现状
我国地大物博，气候丰富多样，适宜于多种农产品生长，农产品种类丰富，产量充足。但多年以来，受传统营销方式等因素的制约，我国农产品存在“卖难”问题。随网络营销的兴起，农产品销路也有了新的扩张渠道，但目前我国农产品在网络上的销售额占总销售额的比例较低，这主要是农村基础设施落后、农产品自身特点、农产品市场特征和人才缺乏等原因导致的。
1.农村基础设施落后。目前，网络已经成为城市居民生活的重要部分，但在我国大部分农村，由于经济发展落后，家庭收入较少，网络普及程度还比较低，而由于地方财政局限，对农村基础设施投入力度不够，网络基础设施落后甚至欠缺，致使农民很难成为网络营销主体，而专业性的网站或者经济实体又较少，农产品网络营销发展缓慢。
2.农产品自身特点。由于农产品本身存在周期短、标准化程度低、运输难度大等特点，导致其在营销过程中对物流技术和保鲜水平的要求较为严格，而农产品单位价值又较低，对环境依赖性强，难以承受高额的运输成本，目前我国物流水平发展有限，专业化物流企业和人才欠缺，难以满足农产品网络营销的要求。
3.农产品市场特征。目前我国农产品生产多以家庭为单位，产品分散在千家万户，专业化的农业生产组织较少，农村现有农村合作社水平较低、规模较小，不利于农产品的迅速集中，致使农产品网络营销缺乏规模效应、聚集效应，不利于进行统一快速的网络直销。
4.农产品网络营销人才缺乏。由于我国农村人口文化水平普遍较低，大多数农民的思维方式和价值观念还没有适应全球网络化信息化的趋势。使得农民难以利用现代网络信息工具进行网络销售，农民难以成为网络营销的主体。而专业化的信息技术人才和网络营销人才在农村分布十分稀少，导致农产品的网络营销程度一直较为落后。
二、农产品网络购买行为影响因素分析
1.环境因素。在网络的虚拟环境下，消费者最关心的莫过于账户的安全性和可靠度，其次是进入网站的方便可行性和产品特点。而农产品大多是食品，直接关系人体健康，产品的安全度就尤为重视，相关的法律环境和保护政策也较受关注。目前，我国网络消费者维权中出现救济成本过高、管辖权不明确、责任主体难以界定、立法缺陷等障碍因素，影响了消费者权益保护，严重挫伤了消费者网络购物的积极性。
其次，居民社区环境的网络普及程度也直接影响了网络信息受众人群数量，消费者家庭周边交通的方便性,超市、银行、邮局等的有无对网络营销的影响极大。部分人群由于居住地周围没有大型农贸市场或者超市，购买农产品耗费的时间和交通成本较高，也会选择尝试网络购买农产品。
2.网络营销水平和策略。网站是农产品网络营销的重要平台，是农产品网络营销组织提品、宣传产品的窗口，部分地方农产品网络营销发展缓慢的主要原因就是缺乏高质量的农产品网络营销站点。而在线产品或服务质量则是影响消费者购买与否的直接要素。由于实体店铺可以选择最能展示商品特点和美感的商品陈列方式,而网络交易只能通过商家提供的图片和文字介绍去了解商品,因而商品的图片展示效果和文字描述对消费者就显得至关重要。除此之外，产品的网络宣传力度和促销手段的适时运用也会有效提升产品网络购买力度。
3.消费者网络认知程度。消费者对网络的熟悉程度直接影响其对网络购物的接受程度及网上交易的流程。此外，网络购物经验也是影响消费者网上购物的重要因素。消费者网络购物经验越丰富，进行网络交易时的知觉风险也越低，直接影响其对网络产品的信任度和忠诚度。
4.网络消费者特征。目前网络用户以年轻人为主，他们注重自我、有强烈好奇心、追求新鲜事物、崇尚时尚便利的生活方式，网络消费者最早的一批就是被网络这种新鲜事物所吸引，尝试与时尚接轨，满足自己的好奇心和新鲜感，以同样的心理推测，年轻一代更倾向于追求时尚购物方式，用网络满足日常所需农产品。而部分年长者，虽然也在逐步熟悉网络信息时代，但受传统购物习惯和消费观念的影响，难以接受网络的虚拟购物环境。同时，由于消费者职业和文化程度不同，对网络认知程度和接触时间不同，收入水平不同，网购条件、购物理念和消费档次也不尽相同。
三、结论及建议
针对目前我国农产品网络销售现状，以及对农产品网络消费者购买行为的具体影响因素分析，我国农产品电子商务网站应在以下几个方面作出努力：
1.立足于无站点的农产品网络营销策略。考虑到目前我国农产品营销主体自身实力较弱、经营规模小，不主张投资兴建自己的网站，而是优先选择在农业专业网站上供求信息，既节约成本，又实现了网络营销的目的。
2.加强网站建设和宣传力度，采取适时促销手段。
3提高产品质量，产品包装标准化，方便物流配送。
4.加强农村网络基础设施建设及人才培养。
5.注重提升产品附加价值，吸引有需求的现代消费者，引导时尚消费理念。
参考文献：
［1］于慧.电子商务环境下消费者行为影响因素研究.哈尔滨工业大学，2008.
［2］綦卫平,王新艳.互联网技术下农产品的网络营销. 农业图书情报学刊，2008（10）
农产品网络营销论文范文第5篇
关键词：农产品 网络营销 营销模式
中图分类号：F713 文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2014）02-183-02
引言
山西不仅是一个煤炭大省，也是一个农业大省，特别是土特农产品产量丰富，质量独特，比如小杂粮、红枣、核桃、苹果等等。然而，过去由于信息闭塞，市场观念滞后，导致好的农产品卖不出好的价钱。现在，电子商务作为一种新兴商业业态，正在给传统的农产品营销带来新的思路。网络营销在中国已经日趋成熟，越来越多的商家和消费者选择网络进行商品交易，2013年的“双十一”，淘宝总销售额达350.18亿元，让人们再次看到电商的力量。电子商务和网络营销由于具有信息透明，交易成本低，市场覆盖范围大等诸多优点，为农产品生产和经营企业带来了新的思路。
一、农产品网络营销的概念和意义
1.农产品网络营销的概念。农产品网络营销是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行需求、价格等与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象，增进顾客关系，改善顾客服务，开拓网络销售渠道并最终扩大销售。农产品网络营销的基本方法和流程和一般产品并无太大差异，不同的是农产品的生产和消费都过于分散，质量缺乏标准，品牌和包装跟不上市场需求，对物流配送要求较高。
2.农产品网络营销的意义。农产品网络营销是以互联网为基础的一种全新的营销方式，利用互联网无时空性、高效率性和交互性等特点来拓展农产品的市场空间，也是解决农产品销售难问题，提高农民收入的有效途径。山西省农产品生产者数量众多，但是规模较小，高度分散，导致农产品销售手段落后，市场信息不畅，缺乏稳定的销售渠道，网络的出现在一定程度上缓解了以上难题。
（1）打破了传统的时空限制，扩大了农产品销售范围。过去，山西省农产品的销售由于信息和交通限制，主要局限在本省及周边临近省市，影响到农产品的流通范围和流通效率。利用互联网销售农产品可以打破时间和空间的限制，可以实现24小时在线服务，把生意做到省外乃至国外，拓展了农产品交易的地理范围。
（2）促使农产品信息更加透明化。网络市场是一个完全竞争市场，完全透明的市场，农产品经营主体可以通过网络获取市场需求方面的准确信息，可以通过网络了解农产品市场的价格信息，有助于其增强对市场的判断能力，增强决策的有效性。
（3）减少流通环节，降低农产品价格。一方面，大量优质的农产品被经销商低价收购；另一方面，城市里的富裕人群却无法信任传统渠道的农产品。传统的农产品流通环节过于复杂，成本太高，影响到农民和消费者的利益。网络营销由于环节较少，可以降低流通成本进而降低农产品最终销售价格。
二、山西农产品网络营销的现状和问题
1.山西农产品的主要种类。
（1）小杂粮。山西的小杂粮生产多集中于东西两山，以沁水、沁源、沁县、汾阳等地为主的小米产区，如“沁州黄”、“檀山皇”等；以西部山区和大同盆地为主的燕麦荞麦产区，如“荣康”、“健康”等；以晋西北及大同、忻定地区为主的豆类产区，如“梯田”、“凤羽”等。
（2）干鲜果。山西的干果以红枣、核桃、杏、苹果等为代表，产地以忻州、吕梁、晋中、长治、晋城、阳泉、临汾、运城为主，红枣品牌如“汉波”、“恒丰”等，核桃品牌如“养益”、“大寨”、“沁绿”等，苹果品牌如“珊瑚红”、“壶口红富士”、“舜都”等。
（3）醋。山西老陈醋主要产地集中在太原和晋中一带，品牌较多，知名的有东湖、水塔、紫林、四眼井等。
（4）蔬菜。山西主要特色蔬菜有平陆百合、平遥长山药、大同黄花菜、洪洞莲藕、永济芦笋、寿阳甘蓝、长子青椒、应县大蒜和萝卜、万荣大葱、黎城三鹰椒等。
2.农产品营销的主要客户和购买特点。
（1）个体消费者。个体消费者指普通家庭老百姓，他们购买农产品主要用于自己食用或者送人。个体消费者购买农产品时主要关心产品是不是新鲜、安全、天然、健康，购买是不是方便，如果送礼还关心是不是名牌。目前，面向个体消费者的农产品网络销售适合特色农产品。
（2）集团消费者。集团消费者一方面是指酒店餐饮、机关团体和事业单位等，他们购买农产品主要用作食材原料或者作为发放福利；另一方面是指食品厂等加工企业，他们购买农产品主要用作生产原料，对农产品进行各种深加工。集团消费者单次购买的量大，购买频率高，主要关心价格低、送货及时、购买方便，他们乐于接受网络营销模式，效率是他们比较关注的。
3.山西农产品网络营销的主要模式。
（1）协会主导的模式。这里的协会主要是指农业产业协会，如醋业协会、食用菌协会等，他们借助协会的招牌整合会员资源，在第三方电子商务平台产品信息或者建立产品旗舰店。这种模式既有线上的也有线下的，可以是B2B，也可以是B2C。
（2）企业自建网站的模式。自建网站的企业一般有较全的产业链和较强的组织能力，企业有自己的生产基地，有自己的技术平台，有自己的网络营销人才，有一定的网络营销经验，他们既销售自己生产的农产品，也利用平台销售其他企业或者合作社的农产品，当然也有的网站是农产品流通企业开展B2C的平台，自身没有生产基地。
（3）政府主导的模式。这种模式一般是省、市、县各级政府以当地农业部门为主体建立农业网站，集信息和产品销售为一体，主要目的是帮助当地中小型企业开展网络营销，这类网站一般是不以盈利为目的的，费用也由政府来承担，可以看作是农业企业的公共服务平台。我国各地方政府都建立了本地的农业信息网，从农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种文字展示各地名优特新农产品，有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试，均取得了很好的效果。
（4）基于第三方交易平台的B2B或者B2C模式。第三方交易平台如淘宝、京东、当当、1号店等，这类平台技术成熟，受众广泛，支付安全，关注度高，成为农产品生产和经营企业开展网络营销的便捷途径。根据阿里研究中心公布的一组数据，截至2013年7月，山西的淘宝卖家总数为7.5744万人，比上年同期增长36.6%，其中约60%是销售农产品；2012年山西省在淘宝网销售出的23亿余元的商品中，仅农产品就占到1.4亿元。山西省一些个体农户和农业合作社已经开始尝试利用第三方交易平台销售农产品，取得了一定的成效。例如，建于2011年4月的原平市北岗恒宇蔬菜种植合作社，目前共有350座蔬菜大棚，年产量达到500万公斤。为了确保蔬菜销售，合作社在种植初期就聘请专业技术人员建起了蔬菜直销网站，通过网络来蔬菜信息和销售。截至目前，该合作社已与北京、河北、内蒙古、陕西等周边近30个大中城市的220多家超市建起了直供关系。
4.山西农产品网络营销存在的主要问题。
（1）网络基础设施还较落后。互联网的普及程度是网络营销开展的重要基础，虽然山西省互联网基础设施条件有了明显改善，但部分地区网络设施仍不够理想。根据《2011年中国农村互联网发展调查报告》，截至2011年12月底，中国农村网民规模为1.36亿，全年农村新增网民1113万人，同比增长8.9个百分点，相比2010年，农村网民规模增速放缓。从互联网的普及率来看，截至2011年12月底，互联网在城镇的普及率是54.6%，在农村仅为20.7%。从历史数据对比来看，互联网在城乡的差距持续拉大。可以看出，农村网络设施还比较落后，严重制约着农民参与网络营销的积极性。
（2）农产品网销品类受限制，缺乏标准，品牌知名度不高。首先，不是所有农产品都适宜网络销售，一般耐储存的农产品，特别是全国知名的特色农产品，如柳林的红枣、沁县的小米、清徐的陈醋等，通过电子商务实现远距离跨省销售业绩较高，而生鲜农产品的交易业绩相对平平。其次，农产品作为非标准品，在采购、生产、物流、销售等各环节，与目前成熟的标准品电商业务完全不同，现有的电商平台包括淘宝、京东、1号店等，都不过多做生鲜农产品，因为他们无法解决农产品的“全国市场、本地配送”问题。最后，山西农产品虽然数量众多，但知名品牌较少，而且厂家的推广力度也不够。电商时代，品牌非常关键，品牌是消费者作出网络购买决策的关键，即使连鸡蛋这种过去消费者不看重品牌的农产品现在也有品牌了，如北京的德青源公司在北京市场有非常高的知名度和市场占有率。
（3）物流配送能力不强。由于农产品对保鲜度要求非常高，其仓储、物流系统与传统的3C、服装鞋帽等产品完全不同，企业如果要完全自己采购自己销售农产品，必须新建一套系统保证其运营，然而这样做企业的利润就会被稀释得所剩无几。为了降低成本，国内经营生鲜农产品的电商，早期多采用区域采购区域销售的模式，这种模式虽然解决了配送速度问题，但也影响到农产品销售的地理扩张，特别是非标准化的生鲜农产品在三、四线城市要想实现点对点配送有相当大的难度。
三、山西农产品网络营销的建议措施
1.政府要发挥主导和引导的双重作用。首先，政府要加强对农民上网技能的培训。很多农民都对电子商务很感兴趣，但是只会简单地上网操作，对电子商务不知从何下手，导致只能“望网兴叹”。发展农村电子商务，政府不仅要加强基础网络设施建设，而且要加强对农民的培训，增强农民的上网技能。其次，政府应建立公共信息平台，为农产品销售提供“高速入口”。我国各地方政府都建立了本地的农业信息网，从农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种文字展示各地名优特新农产品，有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试，均取得了很好的效果。比如，为了解决农产品“卖难”、促进农民增收，国家商务部自2006年以来，依托新农村商网组织开展网上购销对接活动，每年分夏冬两季进行，时间为期一个月。最后，政府应建立农产品电商网站，为农产品销售打开网络缺口。比如，2013年9月，山西省也是国内首个以安全食品、饮品、酒店用品为专业的B2B第三方服务平台“生态960·中国官方商城”，正式上线，它突破了传统的销售模式，推出线上、线下双模式销售，为农产品生产基地和消费者搭建起“从田间到餐桌”的绿色通道。
2.提高农产品标准化程度，实施农产品品牌战略。适合网络营销的产品一般都是标准化产品，而农产品质量的标准化问题严重制约着其网络营销的推广。政府应该出台一系列农产品标准化的法律法规，引导农产品营销主体把标准化引入农产品生产和销售的全过程。此外，农产品生产经营企业应着重创建和宣传农产品品牌，向消费者传递农产品的质量和特色等信息，通过标准化的产品质量和高知名度的品牌来增强消费者对电子商务模式下农产品品质的信任。
3.完善农产品物流配送体系。物流配送是网络营销的关键环节，也是农产品网络营销的“最后一公里”，直接联系着顾客满意度，关系到农产品网络营销的成败。物流配送要针对农产品自身的特点，使用保鲜等新技术，对农产品妥善储运，做到物流及时顺畅，保证农产品新鲜上市。因此，政府和企业需加强农产品物流基础设施的规划和建设，建立、健全农产品仓储基地与流通中心，建立起从农村到城市的集仓储、冷藏、加工运输于一体的现代物流配送体系。尽管有些农产品生产企业想到借助第三方电商平台来销售农产品，但这实际上还是离不开企业自身的物流配送能力。比如，天猫和京东做农产品主要采用平台策略，以自己的平台优势，来汇聚不同的产品供应商。1号店的“特色中国”项目，也是如此。打开京东生鲜类目，其中“水果”“蔬菜”“鲜肉”等品类，都不是京东自行配送，而是由供应商自行经营配送。所以，农产品企业想通过网络来销售必定绕不过物流配送能力这个坎。
结语
电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业、消费者和政府带入了一个虚拟的网络市场。农产品借助网络来销售，可以减少流通环节，降低流通成本，对买卖双方都是有益的，微观方面可以提高农民收入，宏观方面可以促进农村经济结构转型，促进农产品流通模式变革。当然，从目前来看，山西省农村电子商务还处于起步阶段，农产品网络营销还处于尝试阶段。长远看，农产品网络营销是一种趋势，能不能走得更快更远需要依靠政府的指引，企业的投入，农民的参与，需要系统地思考和整体谋划农产品生产、仓储、物流和销售的各个环节，需要在农产品质量、品牌、包装、推广各个方面下功夫。
（本论文受到山西大学商务学院科研项目《山西特色农产品品牌现状分析和营销对策研究》资助，课题编号2012008。）
参考文献：
[1] 陈汇才.电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究[J].江苏商论，2010（7）53-54
[2] 臧运平等.Internet对我国农产品传统交易模式的影响[J].广东农业科学，2009（10）：193-195
[3] 刘铁民，周静.网络环境下我国新型农产品营销模式探析[J].改革与战略，2012（6）：89-92
[4] 查金祥.当前农产品网络营销的系统架构研究[J].农业经济问题，2006（3）：72-74
[5] 李芬珍.山西农产品营销策略研究[D].中北大学硕士论文，2009
（作者单位：山西大学商务学院管理学院 山西太原 030031）
农产品网络营销论文范文第6篇
摘要：目前，鲜活农产品产业发展迅猛，但其销售却面临巨大的挑战。本文从网络营销的角度，介绍鲜活农产品开展网络营销的现状，分析开展鲜活农产品网络营销的意义，指出了实施鲜活农产品网络营销的有效策略。
关键词：鲜活农产品网络营销
近年来，我国鲜活农产品产业发展迅猛，但是，目前我国鲜活农产品市场大多数处于初级现货市场阶段，鲜活农产品营销渠道和时机不够畅通，给农户收入带来了很大的影响；而网络营销异军突起，已显示出旺盛的生命力，二者结合，将呈现广阔的发展前景。因此，鲜活农产品如何通过网络促进销售是值得我们探讨的问题。
一、鲜活农产品网络营销的现状
网络营销在鲜活农产品产业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助鲜活农产品行业网站、企业网站以及各级政府的农业信息网，实现双向的信息流。即鲜活农产品的生产、流通、加工等企业和果农，通过网络及时、形象地和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上，以B2B（企业对企业）为主要形式，实现网上营销洽谈、网下成交支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险较小，比较适合鲜活农产品内在质量千差万别、必须感官加以确定的特点。
根据有关资料显示，我国鲜活农产品产业专业网站大约有40多家。其中，中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性鲜活农产品专业网站外，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品鲜活农产品专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有鲜活农产品频道和专栏。鲜活农产品企业是应用网络营销的主体，主要是大中城市的鲜活农产品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在鲜活农产品产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也创建了网站，网络营销正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞调查，在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的网络营销应用。但从整体看，鲜活农产品的网络营销还远未开展起来，极具发展潜力。
二、开展鲜活农产品网络营销的重要意义
当前一个突出问题是一部分鲜活农产品销售不畅，价格下跌，“谷贱伤农”现象时常发生，农民收入增长减缓。而开展网络营销，能让鲜活农产品的生产者以一种新的途径及时地了解生产信息，根据市场合理地组织生产，避免产量和价格的巨大波动带来的不稳定。因此，网络营销对鲜活农产品营销起着非常重要的意义。
（一）突破鲜活农产品产业发展瓶颈
我国鲜活农产品产业总量的发展已有相当可观的规模，且生产能力还可以进一步扩大。1978年全国鲜活农产品产量仅为657万吨，2004年已达到8394万吨，比1978年增长11.8倍，产值达到1500亿元。从1995年起，我国鲜活农产品产量一直稳居世界各国首位。但近年来，许多鲜活农产品品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。鲜活农产品产业开展网络营销可以扩大市场时空范围，未来的发展可以加快加大鲜活农产品市场的信息流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。
（二）节约交易成本，扩大经营规模，促进企业增效和提高企业管理水平
很多研究表明，基于网络信息和销售商品，并不需要投资大额的固定资产，而且，由于供求双方信息透明、实时和高度的互动性，使得农产品营销过程中信息搜寻、议价与监督交易实施等各方面成本显著降低。此外，一些企业通过开展网络营销也取得了显著效果。例如，四川惠农生态农业发展有限责任公司开展网络营销，建立自己的网页，树立公司形象，网上洽谈，改变以往盲目跑市场的情况，节约了成本，增加了定单，2005年的柑橘购销量是2004年的1.5倍。四川蒲江杂柑合作社开展网络营销以来，推广当地优良柑橘品种作用明显，经营规模和经济效益连年取得好成绩。
（三）加强农户与外界的联系，促进鲜活农产品销售
根据鲜活农产品有季节性和不易长期贮存的特点，农户必须及时了解市场信息和消费者的消费意愿和动向，沟通买卖双方的流通渠道，尽快将产品顺利地卖出去。互联网能够及时地将信息传送到世界的每一个角落，鲜活农产品生产商和销售商可以根据自己的需求信息，如鲜活农产品的品种、价格等，同时也可以通过互联网了解世界各地的市场信息和客户需求，根据市场信息和客户的需求情况来制定种植、生产加工、销售等计划。例如，近几年来，上海郊区一些承包土地从事农业生产的外国人，其与当地的农户相比，除了资金技术上的优势外，最大的优势就是加入互联网，信息灵通，能按照市场需求信息安排生产，沟通各种流通渠道，使他们生产的鲜活农产品不仅供应上海市场，而且还能进入国际市场。
三、开展鲜活农产品网络营销的策略
目前，开展鲜活农产品网络营销存在网络基础设施薄弱、信息化人才和营销人才缺乏、鲜活农产品标准化程度不高以及物流配送不及时等困难。从开展鲜活农产品网络营销的实际情况出发，可从以下几方面来应对。
（一）加快制定鲜活农产品标准体系
加快制定鲜活农产品相关标准，推动绿色鲜活农产品认证、HACCP（危害分析与关键控制点）认证，促进标准化生产和实施品牌战略，主要品种逐步实现从鲜活农产品种植到包装的标准化，着力改善网络营销的环境。例如，农业合作组织、农村合作社等组织可以和农户结成稳固的联盟，实行统一种子、统一技术指导、统一销售、统一品牌，实施利润平均化，以利润最大化为目标来合理安排各农户的开始种植时间，实现标准化生产和实施品牌战略。
（二）利用农业网上展厅，务实、稳步地开展鲜活农产品网络营销
鲜活农产品企业要开展网络营销，仍以网上营销洽谈、网下成交支付为主要形式，行业组织要推广相关经验和加强交流，务实、稳步地开展鲜活农产品网络营销，这包括营销导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜索引擎营销等，有条件的还可以尝试以网络营销促进鲜活农产品“订单农业”的实现。
鲜活农产品企业要特别注意与各级政府的农业信息网、行业网站联系，借助其比较发达、成熟的网络开展网络营销。例如，我国各地方政府都建立了本地的农业信息网，从农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种文字展示各地名优特新农产品，有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试，均取得了很好的效果。不管是对推介企业还是对扩大鲜活农产品市场来说，网上展厅日益发挥着越来越重要的作用，网上交易是一种必然趋势。而且，网络营销在发达国家已被广泛应用，而我国到2004年底开展网络营销的企业仅有5％，与发达国家仍有较大差距，这就迫切要求我们应加快建立健全我国鲜活农产品市场信息社会服务体系，为农民及时采集、整理、分析和提供准确的鲜活农产品市场信息；要尽快开展网络营销，使企业通过网上展厅树立企业的良好形象，或者商业广告，扩大企业的知名度。
（三）建立有效的农业信息化培训制度
开展鲜活农产品网络营销，农村和广大果农不应被遗忘，应建立有效的农业信息化培训制度。把农产品营销主体，即农户、龙头企业和营销中介组织作为农业信息化培训的主要对象。在农业信息人才的培养过程中，充分发挥农民科技信息经纪人的作用，建立专业的农业信息“二传手”。这些经纪人，包括农民协会、村级合作组织、龙头企业、中介组织和经营大户等，在小农户信息意识不强、技能不高的情况下，形成“进村入户”的农村信息服务中间载体，彻底解决信息服务“最后一公里”问题，一方面与农户联系，一方面通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场，将农民的需求信息在网上及其他渠道上，联系业务，同时为当地农民提供信息服务。
（四）利用第三方物流实现鲜活农产品的专业化配送
农产品网络营销论文范文第7篇
目前消费者网购生鲜农产品的意愿较高，但交易额不高，主要原因就是可能面临更高的风险感知。在文献基础上，探讨消费者网购生鲜农产品的感知风险维度，有产品性能风险、身体风险、财务风险、心理风险、时间风险及服务风险；并据此提出促进生鲜农产品网上销售的营销策略，如提供信息内容、塑造特色品牌、创新销售模式、完善标准体系、冷链物流支持。
关键词：
生鲜农产品；感知风险；网络营销
随着舌尖上美食的热播，网上掀起了购买农产品的浪潮。除天猫、京东商城、苏宁云商、亚马逊等电商巨头纷纷涉足生鲜领域外，还涌现了如本来生活网、顺丰优选、天天果园、沱沱工社以及1号店、我买网等专业生鲜农产品网站。据阿里研究院的《农产品电子商务白皮书（2013）》显示，在淘宝（包含天猫）上，生鲜类目（即水产肉类、新鲜果蔬及熟食）增长率最快，2012年增长99%，2013年增速达到194.58%，生鲜类成为2013年农产品电子商务行业热点。生鲜类农产品与老百姓生活紧密相关，需求量大，但从2014年网上总销售种类来看，生鲜类仅占16.95%［1］。频发的食品安全危机事件，使人们对食品安全的信任度急速下降。目前，生鲜农产品网上销量不高，除了客观上冷链物流条件限制外，其次就在于网络环境下消费者面临更高的风险感知。根据消费者行为学中的感知风险理论，消费者购买时犹豫不前是因为感知风险的存在，故有必要从感知风险角度，探讨消费者网购生鲜农产品时的感知风险维度，并据此提出网络营销策略以进一步促进生鲜农产品电子商务发展。
一、理论回顾
1960年Bauer首次将感知风险引入到消费者行为学研究，他认为，消费者的任何购买行为都面临着不确定性，不确定性发生会带来损失，因此消费者的任何购买行为都面临着风险；同时强调这种“风险”是消费者主观感知的风险，不同于客观的风险，但也正是这种主观风险刺激消费者行为的发生［2］。1967年，Cunningham认为感知风险包含两个要素［3］：（1）消费者对不利后果发生主观感觉的不确定性；（2）后果，不确定性发生后，消费者主观感觉后果的危害性。之后很多学者参与进来，并逐渐形成目前广泛接受的感知风险6纬度理论，即财务风险、性能风险、身体风险、社会风险、心理风险和时间风险。近年来，国内外研究者将感知风险理论运用到网上购物环境下，试图寻找阻碍网上购物发展的原因，并认为：受购买方式的影响，网络环境下由于不能亲身观察商品，所以消费者的购买决策具有更大的不确定性，从而感知更高的风险；同时，也同样面临以上6种类型的感知风险［4］。Forsythe和Shi（2003）［5］认为“网上购物感知风险”是指个体对某项网上购物活动主观感知的不确定性和损失大小，并且这种风险感知伴随整个网上购买决策过程的始末；同时研究了财物风险、产品性能风险、心理风险及时间风险及其对网上惠顾行为的影响。井淼（2006）［6］对中国本土消费者网上购物的感知风险维度进行测量，在传统的6种风险外，增加了隐私风险和服务风险。国内研究还显示，产品性能风险和商家服务风险是影响消费者网上购物最重要的两个风险［7］。
二、网购生鲜农产品的感知风险维度分析
生鲜农产品主要是指种植和养殖的农、畜、水产品及初级加工品，即“生鲜三品”，果蔬、肉类和水产，易腐烂变质是其主要特征。随着网购的迅猛发展和食品安全质量问题的日益突出，消费者希望网上购买到安全绿色生鲜农产品的意愿较高［8］，但是目前网购人数还不多，主要原因有：首先，生鲜农产品质量安全问题、冷链物流配送问题、网上商家服务问题及消费者对网购生鲜农产品的认知度、信任度和参与度过低等问题，都严重阻碍了消费者网购的步伐；其次，生鲜农产品具有经验品和信任品的特性，消费者无法获得全部信息。产品的生产、包装、价格、外观、产地、品牌等信息可通过商家描述获得，新鲜度、口感等经过食用之后方可作出评价，但是还有些信息如营养成分、药物残留、是否使用抗生素等，则即使消费过了也无法做出评价。目前消费者对食品安全信任度普遍不高，而生鲜农产品网上交易过程的虚拟化特征则进一步增加了交易中可能存在的不确定性［9］。因而，消费者网购生鲜农产品时可能面临更高的风险感知。在感知风险文献基础上，结合生鲜农产品特性，研究认为消费者网购生鲜农产品时仍主要面临6种感知风险，尤其是产品性能风险。产品性能风险，网络购物环境和传统农贸市场不同，不能通过亲身的感官体验来判断产品的新鲜度，只依靠商家网上的产品信息描述。不准确的产品展示、不充分的信息说明，都会使消费者感知的产品性能风险增加。一旦决策错误就要承担可能带来的损失，尤其当消费者对产品的质量和安全预期越高时，感知风险越大。研究显示，生鲜农产品的新鲜度和安全度是影响农产品网购意愿的一个重要因素［8-12］。身体风险，在物流运输途中新鲜度下降或遭到污染，网购的生鲜农产品的食用可能会对消费者造成身体伤害。财务风险，在线支付系统的资金安全风险，由于生鲜农产品特性到货后可能无法退货的风险，各种情况下发生的配送货物丢失或损坏而可能造成的经济损失。心理风险，消费者的个人信息、消费习惯可能会被网上商家泄露或跟踪，从而遭受“垃圾”邮件的侵扰；给商家差评后害怕遭到报复；网购的生鲜农产品口味可能不被家人认同而产生的沮丧感；或者配送时间延长导致生鲜农产品新鲜度下降口感不佳而产生的心理压力等。时间风险，由于网上商品搜索比较、订单提交、缺货、配送延时、错发、漏发和退货等带来的时间损失。网上商家数量庞大和商品品种繁多，在挑选比较中常常花费了不少时间。服务风险，网上商家可能不按承诺提供相关服务的风险。如购买前缺乏满意的客服服务、购买中订单信息反馈不及时、购买后退换货麻烦等。
三、生鲜农产品网络营销策略
消费者网购生鲜农产品时主要感知到以上6种风险，尤其是产品性能风险，在线商家可根据具体的风险类型制定相应的营销策略，以促进在线销售的发展。
（一）提供信息内容策略
提供丰富的产品信息描述。丰富的信息描述可以显著减少消费者网购农产品的不确定性，从而降低感知风险程度，尤其是来自顾客推荐评论信息。Bae&Lee（2011）［13］认为，消费者网购经验品时犹豫不决是因为很难通过互联网获取足够的产品信息，但是通过提供在线顾客评论却可以改变这一状况，尤其是来自网络社区的顾客评论，它被认为是消费者搜集经验品信息时最可信的渠道。生鲜农产品商家可开通社交平台，如微博和微信，充分利用社交资源扩大用户口碑，提升知名度。利用“二维码＋云计算”实现农产品信息溯源。通过在农产品供应过程中对产品的各种信息进行纪录、存储，从而建立起农产品原产地可追溯和质量标识制度。如淘宝农产品“挑食”频道给农产品贴上“二维码身份证”，实现农产品溯源。以“土鸡”为例，扫描二维码可知检验检疫信息、出生年月、供应基地、生产等信息。
（二）塑造特色品牌策略
从信息经济学角度，品牌发挥两种功能：一是向买方传递有关产品属性和功效的信号，降低买卖双方信息不对称程度，减少信息不对称带来的负面效应；二是提供一种信用机制，使买主相信商家的承诺可以兑现的。因此，品牌提供的信息有助于解决消费者关于产品属性和商家信誉方面的不确定性问题，从而减少消费者网购时的产品性能和服务等风险感知。相关研究证明了这一点，农产品的品牌知名度与服务、性能、心理、身体和财务风险呈显著负相关关系［10］。生鲜农产品的原产地、生产者或在线商家都可以成为特色品牌，如四川腊肉、盛叔家的白茶。原产地农产品生产所需的生产资料，如土壤、水、气候的优良特性和独特文化底蕴，赋予农产品品牌独特的内涵。商家通过诚信经营、承诺服务、保证产品质量，从而获得消费者的认可和信用。
（三）创新销售模式策略
由于消费者在网店上只能看到图片，无法接触实物，所以生鲜农产品的销售模式多采用视频营销、体验营销、事件营销及OtoO营销等，具体形式有视频宣传、免费试吃、限时低价包邮、网上预售、实体店取货等。为了更生动全面的展示产品消息，商家多采用视频营销，视频可以使消费者如临其境观察商品，不仅提供了大量信息有助于降低消费者风险感知，还可以激发消费欲望。此外，商家多采用免费试吃、低价包邮等方法来吸引顾客体验，争取消费者的认同后，积累口碑树立品牌，最终打开销路。舌尖上中国热播后，很多入镜的地方特产美食，借助这一事件，一夜之间成名并销量大增。O2O将线下巨大的需求通过互联网聚集起来，有助于进一步拓宽农产品销售渠道，结合网上预售，实现产需直接对接。目前农产品O2O模式主要有网络团购，比如360团购导航启动的“360特供计划”，消费者通过互联网从原始商家买到物美价平的高品质产品，同时通过二维码来记录产品加工及流通整个过程。这种新模式直接从原产地发货，保障最正宗的产品性能。再如遂昌发起的事件营销——“相约红提、乐享自然——农业达人游北界活动”，邀请农业名人参加红提节，通过品尝、参观、采摘、酿酒等现场体验和线上购买等活动，加深市场对产品的认知。
（四）完善农产品标准体系
国外发达国家农产品标准化程度较高，我国在这方面却有很大的差距，目前大宗农产品已形成规模化的生产和适应工业化流通的标准体系，但是对于特色农产品尤其是生鲜农产品，大多仍以非标准化的状态存在，已不能满足快速发展的农产品电子商务的需求。统一的标准体系，有助于增强消费者购买信心，减少风险感知。首先，农业部门认证。加快制定生鲜农产品生产、流通标准，推动绿色生鲜农产品认证、HACCP认证的实施，促进农产品标准化生产，实现生鲜农产品从生产到流通的标准化，进而改善网络销售环境。其次，电商平台认证模式。淘宝网通过有机认证的农业合作模式，优先展示通过有机认证的优质商家，保证网友吃到安全绿色的农产品；同时，利用成熟的诚信评价体系，保障买卖双方权益。最后，商家自订标准。遂昌网店协会自订红提标准，对产品进行严格筛选，在果穗重量、果粒大小、单粒重量、甜度、农药检测等方面都详细规定。如在甜度方面，必须达到14度。
（五）改进冷链物流策略
冷链物流是生鲜农产品网上交易发展的必然基础，是降低产品性能风险的关键。未来一段时间内，冷链物流仍是制约农产品网络销售发展的瓶颈。生鲜农产品采收后，预冷、加工、存储、运输、装卸、查验及销售等各环节都需要专门的设施，保证整个供应链系统的全程低温。我国政府鼓励企业加大对冷链物流设备的投资力度，尤其是在产量集中的产地建设农产品预冷和低温存储加工设施［14］，在需求集中的地区建设一批生鲜农产品低温配送处理中心，引导企业配备冷链运输车辆和全程温控设备。
目前，为满足生鲜农产品电子商务快速发展的需要，各大物流公司展开了跨区域冷链业务合作，自发结成联盟，合理配置资源，共同支撑全国性的冷链物流业务。随着《农产品冷链物流发展规划》的颁布和生鲜农产品电子商务的快速发展，未来我国冷链物流条件有望得到显著改善。
作者：崔艳红 单位：郑州升达经贸管理学院
参考文献
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农产品网络营销论文范文第8篇
关键词：电商模式；赣南脐橙；经销企业；网络营销；渠道建设
网络营销作为一种建立在网络媒介基础上的业务，能够有效增强企业竞争力，为企业获得更大的经济效益。赣南作为我国重要柑橘生产基地，脐橙享誉中外，一直以来，赣南地区坚持传统营销渠道，在拓展国外市场方面并不乐观。因此加强对赣南脐橙经销企业网络营销渠道建设的研究具有非常重要的现实意义。
1.电商模式对赣南脐橙产业产生的影响分析
电商模式的推广，对赣南脐橙产业发展产生了巨大的影响。
一是产品种植方面，在电商平台基础上能够及时了解新品种，对改善产品品质具有积极作用，同时还能够引进先进的生产经营方式，对产品市场需求量等进行相对准确的预测，协调脐橙销量及产量。
二是提高种植技术，在电商平台上能够及时获取外部信息，掌握先进的技术，不断提高产品种植技术。另外，还能够与科研机构建立良好的合作关系，深度挖掘产品内涵，增加产品附加值。
三是拓展销售渠道。电商平台上汇集了大量交易对象，可以在平台上进行产品介绍、咨询洽谈及配送，构建立体化销售平台，从而为企业带来更多经济利益。
四是革新传统理念。在信息网络影响下，传统产品经营理念已经无法满足新形势发展需求，引导赣南脐橙经销企业革新传统理念，加强产品质量及品牌意识，不断提升赣南脐橙整体竞争力。
2.电商模式下，赣南脐橙经销企业网络营销渠道构建新途径
新形势下，赣南脐橙经销企业应将电商作为良好的发展机会，不断提升产品质量内涵，促使原有粗放型增长方式朝着节约型循环经济发展。针对赣南脐橙当前发展现状，笔者认为网络营销渠道构建可以从以下几个方面入手：
2.1产品策略
脐橙作为赣南地区的特色农产品，脐橙产品质量在很大程度上决定了企业未来生存及发展。因此为了更好地实现推广，我们要突破当前局限性，不要仅关注脐橙，应加强对脐橙特色产品的加工，如脐橙汁、脐橙糕等，共同开展网络营销，以此来满足消费者个性化需求。产品多元化是提高网络营销有效性的重要因素，所以应将其作为首要目标。
2.2价格策略
电子商务之所以能够吸引人们的注意力，究其根本是其自身价格低廉，且交易便利。因此脐橙经营商，在进行脐橙及其周边产品网络营销过程中，应抓住这一特点，尽量降低产品成本，如库存、营销及管理等成本，为消费者提供更多优惠，将产品品质与价格有机整合到一起，培养消费者忠诚度。同时，还可以实行线上线下两种定价策略，从价格层面上为自己争取更多客源。
2.3加强对市场预测
电子商务模式下，市场处于不断变化当中，利用先进技术，如参考数据仓库中的海量数据，能够为企业网络营销渠道的制定提供科学依据。如对目标消费群体进行聚类分析，及时了解和掌握群体的共同特性及爱好都能够，确定目标客户群体，并在此过程中，挖掘潜在客户，实行保留现有客户，发现潜在客户的方式，逐步扩大网络营销范围，提高企业经济收益。
2.4掌握竞争对手情况
目前，赣南脐橙经销企业竞争日益强烈，因此加强对现有竞争对手进行详细分析，在实现赣南脐橙海外营销，走向国际市场等方面发挥着积极作用。在实践中，经销商应将香港地区的脐橙市场有所了解，逐步提升市场占有率，并加大对欧美地区的观察力度，针对竞争对手，可以采取避让态度，将竞争对手的薄弱环节作为提高自身竞争力的入手点。企业在构建网络营销渠道后，能够与海外客户随时保持联系，了解客户需求，并提出相应的建议，与客户建立长期合作关系。
2.5合理选择方法
针对赣南脐橙经营商来说，可以选择的方法有很多，但并非越多越好。如常见的网络营销方式有开设网店、网站信息、搜索引擎推广等。企业要根据自身特点，选择开设网店作为基础，在门户网站上广告、搜索引擎等。在此基础上，不仅能够减少中间环节，降低企业经营成本，且能够提升品牌影响力，在浏览率的支持下，增强企业知名度。
另外，企业还可以构建立体化营销渠道，如网上直销、网络中间商，从不同的层面上销售脐橙。值得注意的是，针对赣南老区特产而言，企业不能够仅采取网络营销渠道，应实行网上推广、线下交易形式，以此来分散风险，控制成本，或者与本地水果企业建立合作关系，形成较为完善的营销体系。
根据上文所述，电商模式的推广为赣南脐橙经销商带来了更多发展机遇。尤其是对比传统营销渠道来看，网络营销渠道更具灵活性、开放性。因此赣南脐橙经销商应革新传统理念，根据企业自身特点，从价格、产品等多个角度入手，加强对市场动态的观察，加大对竞争对手的研究力度，强调自身优势，不断弥补自身存在的不足，构建完善的网络营销渠道，拓展销售市场，不断提升自身综合竞争力，与国际市场接轨，加快脐橙果品销售，增加产品附加值，为企业创造更多经济利润，从而促进当地经济持续发展。
参考文献：
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农产品网络营销论文范文第9篇
关键词：新疆干果；网络营销；现状；改进策略
位于西北部的新疆维吾尔族自治区，是我国干果的重要产地之一。由于极为特殊的地理环境与气候条件，新疆干果产量大、品质高，深得全国人民的喜爱。但是，由于地处偏远运输不便，导致干果难以顺利在市场上实现其应有的价值。近些年，电子商务的兴起为新疆干果的销售找到了新的渠道。那么，究竟新疆干果网络营销现状如何，该如何改进呢？
一、新疆干果网络营销现状
1.新疆干果网络营销优势
新疆干果作为电子商务网络营销平台的一项特殊产品，因产量高、质量优，具有很好的销售潜质，这是它最基本的销售优势。比如，以英吉沙县色买提杏为代表的杏干、营养丰富的无花果干、新疆薄皮核桃，以及新疆的巴旦木和葡萄干，无不味美质优、营养价值高。以核桃为例，核桃仁内含百分之十七至百分之二十七的蛋白质，约有百分之六十到百分之七十的脂肪，且Ca、p、Fe、K和诸种维生素兼备。此外，新疆干果网络销售平台逐步建立，投入到这一营销网络的人、物、财逐渐增多，与阿里巴巴、京东等均有合作。从影响消费心理的价格来说，网络销售更廉价亦为一大优势。
2.新疆干果网络营销劣势
新疆干果网络营销有其优势所在，同时更应该认识并正视不足。新疆干果网络营销劣势体现在：其一，宣传不够，网络销售市场还未完全打开，难以形成规模，经济效益没能达到应有水准；其二，没有科学良好的网络营销策略；其三，新疆干果网络营销还没能形成网络销售链；其四，由于地处偏远，物流费用不菲，网络销售成本相对高；第五，新疆干果还没有树立起具有特色的品牌，市场竞争优势凸显不够；从整体来说，由于大部分新疆人民受教育程度低，新疆干果网络营销缺乏必要的人力，物力和技术支持。
二、新疆干果网络营销改进策略
1.坚持新疆自主发展与国家政策导向相结合
马克思主义哲学启发我们，事物是内因和外因共同作用而发展的结果。一方面，新疆干果网络营销关键还得靠新疆地区自主发展。新疆拥有得天独厚的自然环境，这是其它地域所不及之处。但新疆经济、文化相比于东部尤其是沿海发达都市，还存在不小的差距。因此，要使新疆干果网络销售更上一个平台，须靠新疆人民发扬艰苦奋斗的作风，坚持科学有效发展，致力于新疆地区文化、经济等各方面的综合提升。只有这样，才能为新疆干果网络销售提供坚实的支持。当然，新疆是我国西部大开发的重要战略地之一，干果作为新疆人民收入的组成部分，应该成为国家西部大开发战略的考虑范畴。
2.加大宣传、引进人才，树立新疆地域特色品牌
新疆地处偏远，许多不与之毗连距离稍远的省份对新疆干果知之甚少。因此，要加大宣传力度，及时引进一批对口的专业人才，在新疆干果质量优异的基础上，以良好的信誉为支撑，向着打造具有特色和竞争力品牌的战略目标挺进。宣传上，可以借助电视媒体、网络媒体拍一组具有新疆地域特色和风土人情的画面或视频，让新疆干果走出新疆地界，走向全国乃至整个世界。以红枣为例，新疆红枣较一般红枣个大了许多，味道也甜美很多。
3.健全物流体系，构建网络销售产业链
网络销售具有便捷、流通性强的特点，新疆干果的销售要充分发挥网络营销的这些特长，健全物流体系，建构起“流通无碍、廉价高效、保质保量”的销售产业链。健全物流体系，一者可以畅通物流，缩短配送时间，让参与者互利共赢，也可以让顾客享受优质的配送服务；另外，还要建立良好退换货机制，让顾客放心购买新疆干果，若有不满意的地方，可自由退换货物，保证顾客享受“上帝”的待遇。此外，新疆地区要加强和其他省份的合作，与各地区的销售商加强联系，尽快构建高效、互惠、开放、共赢的产业链。产业链的构建应将利益各方统筹在网络销售之大平台上，遵循“保质保量取货”、“安全第一运输”、“绿色健康加工”、“利益与信誉兼顾”、“大家合作共赢”的原则，将新疆干果网络销售从已往的纯原材料销售带入加工升价的产业链中。这样，新疆干果的网络销售之路才能越走越远。
总之，新疆干果的网络营销有不少优势，亦有相当不足，需进一步改善。要真正改进之，起码要做好这些工作：既要有国家政策的护航，也要坚持自我发展；既要加大宣传、引进专业人才，也要打造具有特色的绿色品牌；既要健全物流体系，提高服务质量，也要致力于建立网络销售产业链。
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[4]石玉萍.电子商务视角下新疆特色林果产品销售平台的应用研究[J].新疆农业大学硕士论文，2012年.
农产品网络营销论文范文第10篇
关键词：农产品；政府主导；产供销一体化；销售模式
吉林省作为我国重要的商品粮生产基地，农业是其支柱产业，产值约占全省地区生产总值的10％。进入21世纪以来，随着国家各项惠农政策的落实和农业生产技术的改进，吉林省农产品产量显著提高。但同时，农民“卖粮难”“卖菜难”的问题也日益凸显，农产品滞销导致农民收入增长缓慢的问题已经引起了社会各界的广泛关注。
一、吉林省农产品产销状况
吉林省从2015年起全面启动了新型农业生产经营主体农机装备建设项目，截至2017年2月，吉林省农机购置补贴资金拨款达到10319．448万元，补贴受益农户5653户，机具数量6523台。农业机械化和自动化的普及，不仅节省了劳动力，而且加快了播种、收获的速度，使吉林省粮食连续几年大丰收（见表一），其他农产品产量也呈现出平衡的增长态势。吉林省农产品虽然量多质优，但却存在“丰收不增收，产量多农民愁”的状况，农产品滞销问题十分严重。以大米为例：吉林省水稻产量约占东北三省水稻总产量的1／4，但大米的销售收入却只占东北三省的18％。再以土豆为例：2017年4月，吉林省白城市土豆价格大幅下落，中署系列土豆价格从0．47元／公斤下降到0．38元／公斤，荷兰系列土豆价格从0．5元／公斤下降到0．4－0．45元／公斤。价格过低再加上运输能力和销售环节的种种限制，使大量土豆面临着因无法及时出售而腐烂的风险。
二、吉林省农产品滞销的原因分析
⒈农产品市场供需失衡。第一，当前我国人口增长速度的减慢使得农产品的需求量在短期内增长较为缓慢。第二，近年来农产品价格降幅不明显，难以拉动需求。第三，各地区的消费者对于农产品的偏好不同，而吉林省农产品的种类比较单调，限制了销量的增长。
⒉农产品市场信息不对称。第一，缺乏市场分析能力，不能根据市场需求调整农产品的种类与数量。作为个体经营的农户，既无法进行全面的市场调查，也无法掌握农产品需求方的信息，往往盲目从众、“跟风”。当某种农产品价格上涨时，会出现全村或同一地域的多数农户都大量生产种植这种产品的情况，造成该产品的供给过量，价格急速下跌，最终导致“谷贱伤农”或“菜贱伤农”的后果。相反，当某种农产品价格下跌时，农户又不约而同地缩减该产品的数量，导致市场供不应求。第二，农村信息化程度偏低。目前，信息技术高度发展，但农村地区的网络普及程度还不高，农民运用网络信息的能力也不强，还不能熟练运用互联网了解农产品市场信息。这就延长了农民对市场需求情况的判断时间，导致其所生产的农产品无论在品种上还是在数量上都无法适应市场需求的变化。
⒊农产品生产者只关注数量而忽视了质量。随着生活水平的逐步提高，广大消费者对于农产品品质的要求也越来越高。但是，旧有的农村经济管理体制和粗放式的管理模式使农民及农业合作社在农业生产中只关注数量的提高而忽视了质量，加之农药、化肥的过度使用，造成农产品品质下降，这就使其产品因质量不过关而在市场上不受欢迎，出现滞销现象。
⒋农产品销售企业不重视品牌效应。目前，吉林省农产品销售企业对于品牌效应的重视程度不够，这也是造成省内农产品滞销的因素之一。例如：一些大型农产品加工企业在农产品包装方面仍存在短板，多数产品只是为了便于运输才进行简单包装，不利于农产品销路的拓展。还有些农产品供销企业不重视技术研发，农产品深加工次数少、附加值低，其产品质量不优，整体档次不高，不被全国其他地区的消费者所认可，品牌效应更是无从谈起。
⒌农产品运输成本较高。运输成本过高是影响农产品销售的一个重要原因。吉林省农产品运输体系包括农村公路、高速公路、铁路、民航、水路、仓储、配送等。其中，从乡村到城市或交通枢纽站的运输环节主要通过农村公路运输来完成。近年来，省内各级地方政府对农村道路建设资金投入逐年增加，但省内部分农村地区交通设施、道路建设仍跟不上经济的发展速度，特别是由于吉林省地理环境的特殊性，东、西部偏僻乡村道路建设仍然滞后。农业物流体系的不完善以及农村道路网络建设的滞后性导致农产品外运成本居高不下，制约了农产品销量的增长。农产品和其他商品最大的不同之处是保鲜期较短，极易腐烂变质。据吉林农网统计，吉林省农产品在物流运输过程中的损失率为20％－30％，每年损失金额多达数亿元。
⒍农产品市场体系不完善。目前，由于吉林省农产品的市场体系尚不完善，使得农产品交易时间成本过高，这也是影响农产品销售的重要因素。具体而言，农产品销售的中间环节过多，供应商、商加价行为普遍存在，真正卖给消费者的产品价格偏高，使得消费者对于吉林农产品的认可程度大打折扣。各级政府及供销企业对市场机制重要性的认识有待提高，农产品从生产、收购、运输到销售环节缺乏统一的市场化管理，从而产生了农产品产量提高快但销量增长慢的问题。
⒎受宏观经济环境影响较大。吉林省农产品的市场需求不仅表现在食品方面，在酒精、淀粉等工业深加工及家畜养殖方面所占的比重也在逐步增加，而宏观经济发展形势对于此类行业的影响很大。在经济繁荣时期，各个行业的扩张发展使其对农产品的需求量加大，但在经济萧条时期，行业发展前景黯淡，在一定程度上就会抑制对农产品的需求。虽然农产品对外界经济环境的敏感度和依赖程度不像工业品那样强烈，但它所受到的影响也是不容低估的。因此，在分析农产品价格和市场走势时，宏观经济形势是不可忽略的一个环节。
三、建立并完善以政府为主导的农产品销售模式
⒈完善农业经营管理体制。第一，吉林省各级政府应要求各村镇和农业合作社建立并完善财务、审计、专项资金管理制度。第二，农业主管部门应做好农业信息化管理宣传普及工作，在构建各级农业经营管理机构的农业信息管理系统时，将重点放在对于农业生产、加工、销售等环节的实用性上。第三，结合国家惠农支农政策，鼓励农民自发成立农业经济组织，建立更多的农产品加工基地，以此推进农业产业化进程。第四，组织专业的调研团队和营销团队，因地制宜地制定符合各地区实际的销售方案。第五，完善农业信息化管理系统，搭建农业惠民服务网络平台，并将该平台建设成为由政府作担保的具有中间交易商性质的服务渠道。同时，为确保农产品交易合法、顺利地进行，建议引进清算所会员制模式，使农业生产者、销售者都以平台作为交易对手方，这样，既能节省大量交易成本，又便于产销沟通，还能提高产品销售环节运营效率。第六，在全省县市级农业市场举办不同规模的农产品交流博览会，直接为农业合作社和农产品销售公司提供更多的交流机会。
⒉完善农业风险管理体制。笔者认为，针对农产品在生产过程中的自然风险以及在销售过程中因市场价格变化而带来的风险，应通过农业风险管理手段降低其发生的概率。第一，可以结合吉林省农业发展的现实，建立农产品价格、产量大数据库，必要时可以聘请国际和国内具有丰富农产品风险控制经验的专业数据公司对农产品风险进行预测，各级政府根据预测结果制定农产品生产、销售规划。第二，可以参考发达国家在农产品对冲方面的先进经验，密切关注国内一年期以上的农产品期货市场价格走势，根据期货与现货价格之间的变动规律对农产品生产规模做出合理预期以指导农民安排生产。第三，可以依据风险转移的基本原理，以省内大量农业合作社为基础建立农业保证基金。第四，完善吉林省保险公司的农产品保险机制，推广各类农业保险，提高惠农性质的农产品专项保险理赔额度，使农民在遇到风险时减少损失。
⒊加强农业产销合作。客观来看，目前吉林省大多数农户和供销企业之间的联系不够紧密，农业生产、加工、销售三个市场主体在空间分布上呈现松散特征，而单纯依靠民、企合作难以解决此类问题，只有通过政府介入，实施农业供销担保机制，建立生产者与销售商之间的联动机制，才能确保农产品产销信息畅通，从而促进吉林省产供销一体化机制的完善。具体而言，政府可以出台相应政策措施，鼓励建立农产品连锁超市，并对省内农产品直销连锁超市实行减免税政策；可以借鉴互联网购物优势，建立健全本省农产品网购平台，做好线上线下销售联动，使消费者能够在最短时间内买到新鲜的农副产品；可以利用电视、广播等媒体进行宣传，拓宽销售渠道以增加销售量。此外，针对吉林省城乡结合部的高校和企事业单位较多、人员规模较大的实际，可以考虑由该地区单位直接采购当地农产品，以此缓解滞销问题。
⒋加强农村道路网建设力度。第一，要继续加大农村道路建设投资。吉林省农村公路在路网结构、修建标准、养护维修资金等方面仍存在一些问题，因而需要建立农村道路建设与养护多元投入机制，解决公路养护与维修的资金问题。第二，可以将虚拟物流运用于农产品流通中，使运输体系形成一个整体，从而提升其对吉林省农产品物流产业发展的贡献率。第三，鼓励民营企业对农村基础设施建设进行投资，通过政策引导、税收减免、财政扶持等优惠政策，引导一批有实力的企业当好农村基础设施建设行业的排头兵。
⒌加强对农业生产主体的技术培训。第一，切实做好农村信息技术培训工作。可以由吉林省各级地方政府牵头，委托各地农科院所开办农产品网络销售培训班，向农民普及互联网运用、智能手机的使用和如何进行网银支付等知识，使农民和农业经营管理者能够充分利用网络渠道推销特色农产品，从而解决农产品滞销问题。第二，扎实推进农村信息化硬件建设。应继续推进吉林省农村宽带网络和4G基站覆盖建设，把普及开通互联网与“科技兴农”“精准扶贫”相结合，使省内偏远落后的乡村也能够与城镇一样充分享受网络资源，从而拓宽产品销售渠道，促进更多的农村居民脱贫致富。此外，各县、乡政府可参考城镇公共区域wifi覆盖经验，建立以行政村为中心的无线网络免费服务系统，通过大力加强农业农村信息化建设，实现农产品销售的跨越式发展。第三，各级政府宣传部门应做好宣传工作，引导农业经营者转变发展思路。一是加强对农业经营管理者的培训，使其认识到农产品加工业和农业生产的相互促进关系。二是鼓励农业经营主体学习科学管理知识，通过农业产业化运营管理提高农业经营效益。三是引导农业合作社、农产品销售企业从传统农业单纯提高产量的思路向现代农业经营提高产供销流程经营效率的思路转变。
⒍加强对农产品生产加工流程及交易流通的管理。第一，进一步规范农产品的生产与加工流程。建议吉林省政府提供足够的资金并做到专款专用，在远离交通枢纽的地区修建农产品储存库，并加快投资建设市、县、乡三级农产品生产、加工基地，以此确保农产品的质量。第二，加强农产品交易流通管理。一方面，可以优化交易方式，采用现代交易手段对市场实行功能定位，引导发展商、消费者及超市之间相互合作；另一方面，制定并尽快实施吉林省农产品市场化管理制度及农产品安全准入制度，同时加大对农产品质量与安全检查的力度，在生产、收购、流通、销售等环节对农产品进行统一管理。
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