美容养生技术总监总结范文

美容养生技术总监总结范文第1篇

关键词 中职中医美容教育 规范化人才培养 校企合作

中图分类号：G712 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2016.06.016

1 中职中医美容专业教育的必要性

1.1 市场需要中医美容专业人才

爱美之心人皆有之，自古就是一个颠扑不破的真理。所谓的“美”，不仅包括可见的外表、形体、容貌之美，更包括人的气质，即精、气、神的综合体现。一方面，在美容学逐渐普及的今天，鉴于西医美容方式的副作用日益明显，很多顾客转向于风险小、循序渐进的中医美容；另一方面，随着越来越多的都市病、职业病、亚健康等问题频出，现代人在紧张的学习和工作之余更加注意养生、食疗等中医调理，众多养生会馆如雨后春笋般出现。但是，随着国家一系列相关法律法规的出台，中医养生职业中缺乏合格的从业人员，许多问题逐渐浮现。①因此，中职教育中如何为广阔的中医美容养生市场培养合格的中医美容人才是一个值得思考的问题。

1.2 中职中医美容的培养目标需明确

与大学教育有所不同，中等职业教育是向高等院校输送具有一定专业技术基础人才的基地和社会各行业所需的初、中级技术人员及技术工人的输出站，中职教育的培养对象不仅需要完成初、高中阶段的基础教育，还需要具备学习行业相关知识和胜任工作的能力。因此，中等职业教育肩负着为社会培养各行业高素质技能型人才的重任。②

2 中职中医美容教育的课程设置研究

傅杰英认为在中医美容教学内容的编排上，根据服务人群的差异，将中医美容划分为中医保健美容和中医治疗美容两大部分， 并明确各自的实际应用体系。③这两个培养方向也决定了学生的培养层次，中医美容中高职教育是培养美容保健的技能型人才，具有美容师资格证，所以培养方向应该是面向中医保健美容。中医美容本科教育是培养中医美容应用型能力人才，同时具备医师资格和美容师资格，所以培养方向应该面向中医治疗美容。

就中职教育的中医保健美容培养方向而言，中医保键美容的服务对象主要是美容消费者包括健康或亚健康状态以损美性改变为主要表现者。其内在调养以养生为依据，进行饮食起居七情指导，配合辨证使用美容中成药；外在护理以经络按摩为主，配合使用美容中药外用剂型和生活美容护理。明确培养方向和确定教学内容这有利于中医美容，尤其中医保健美容进入美容市场，利于学生就业。④

2.1 我校中职中医美容专业的课程设置情况

广州医科大学卫生职业技术学院中职中医美容的课程设置是基于培养中医保健美容方向的高素质技能型人才。专业核心课程为护肤美容技术、中医养生（分为实用性强的专题开展，如： 经络保健美容、体质保健美容、季节保健美容、食疗保健美容、情绪保健美容、 生活起居保健美容等）、中医美容美体技术，通过核心课程的建设，使学生具备中级美容师基础知识和技能，同时掌握中医保健美容实用技术。专业基础课程包括：中医基础、正常人体解剖、化妆设计与造型、人际沟通和服务礼仪、市场营销课等。通过专业基础课程的建设，一方面为专业核心课建设打下结实的理论，一方面拓展和丰富了学生的适应行业发展的综合能力。

3 中职中医美容专业的办学模式探讨

广州医科大学卫生职业技术学院中医康复保健（中医美容）专业，自办学以来一直坚持走校企合作办学思路，经过5年的教学实践，在学校教育、校外实习以及就业方面都积累了一些经验。

（1）校企合作办学思路：我校中职中医美容校企合作的基本思路是：教学以市场需求为导向，学校抓知识和素质培养，企业抓技能和心态培养相结合。双方紧密联系致力于培养有道德有技能有学识的高素质中医美容人才。

（2）在教学方面：中医美容专业长期聘请企业教育部总监及助理2名驻校教学。在课堂上企业老师非常重视学生的基本功训练及服务礼仪训练；在课后积极参与学生班会开展了丰富多彩的团队建设活动；晚自习还陪同并指导实操。在教学活动的具体实施中参与度极高。同时，企业老师也参与培养计划的修订、课程内容的设置。在教学方面的深度合作确保了学生的技能掌握扎实到位，同时也让学生更早地了解行业规范和需求，在毕业时无论是在技能上还是在心态上学生都能更加顺利地步入实习和就业状态。

（3）在实习就业方面：学生由合作企业安排下店顶岗实习，所有的实习点均需提前通过企业和校方的考察，考察内容包括：开展的服务项目、带教人员及资质、带教制度、食住解决情况等。开始实习前学校、学生和企业签订三方协议，规定权利与义务，约束三方行为。在10个月的顶岗实习期里，学生需要完成面部护肤美容专项、身体护理专项、中医经络美容专项、化妆技术专项等实习内容，同时企业统一对学生进行每月考核手法技能，不定时巡岗抽查学生的工作状态、仪容仪表和心理动态。通过由学校总统筹、由企业监察、由店家带教和反馈，三方紧密合作，有问题及时汇报及时解决，学生在实习期的表现比较稳定而且也能渐入佳境。学生的专业知识、手法技能及销售管理能力都能在市场的实战中得到全面的锻炼，在就业时，学生都广受市场欢迎，供不应求（就2015届毕业生数据统计：就业率达90%，工资平均水平：3000～4000元/月）。

（4）校企合作深度合作的总结和反思：中职中医美容教育的深度合作被证明是有必要的，在两年前我们也尝试过传统模式的校企合作：学校负责教育全过程，签约企业提供实习点，就业双向择优选择的模式。这种相对浅层的合作方式暴露了一些问题。第一，企业参与人才培养方案的设计及课程内容的设计很少，学校单方研究不免落入过于强调建立完善系统的基础知识，重理论轻实践的窘境；第二，企业只在临近实习时接触学生，学生和企业之间缺乏认识和信任，尤其是中职学生年龄偏小，缺乏定性，学生不容易接受实习企业以及实习状态，甚至容易对企业、对整个行业产生怀疑和抵触心理。以至于后来学生在实习过程中问题不断，心态不稳，毕业后一部分学生也选择离开了中医美容行业。

学校和企业的合作应该纵深到招生、教育、实习和就业的各个方面，学生对企业的依从度不像学生对学校或者学生对医院这样，相处模式早已成熟，只有尽早相互接触，让学生去体验去参与，方能保证校企合作在实习就业环节上能顺畅。

4 德育在中职中医美容教育中应用的探索

我校中医美容专业教育的另一大特色是德育。学校和企业一致认为职业道德和文明礼仪，必是支持学生事业和人生成功的稳固基石。所以积极引入传统国学礼仪文化，并每年举办“国学礼仪大赛”， 致力于让礼仪德行教育成为美容专业文化不断传承。

重视道德礼仪教育在美容专业建设中是有积极意义的。美容行业是窗口型服务行业，对于从业者的道德修养和仪容素质要求都很高，越高端的美容服务场所，消费者来自身心的需求也越挑剔，只有美容师能够做到德才兼备才能胜任如今竞争激励、日益规范和严格的美容市场。

在国学礼仪专业文化建设中，我校尝试将《弟子规》引入教学，通过组织讲解学习、背诵原文、布置相关体验式作业等方式，让学生对做人做事的规矩和方法有了全面和深入的理解。另外，为了让学生重视仪容仪态和气质建设，我们引入了形体训练课程，同时邀请企业舞蹈老师指导古典舞、仪态舞练习。学生通过坐姿站姿走姿的严格训练以及体验了古典东方美舞姿的端庄和柔美，学生对于“何为美”有了更加深刻的认识，对自身的陋习有了检视，通过舞蹈的展示也对自身的气质有了自信和更高的要求！

5 中职中医美容教育的经验总结

我国中医美容专业教育起步较晚，真正开设专业是在20世纪90年代。经过20年的发展，培养层次从职业培训、中专、大专、本科到硕士研究生教育。每个培养层次都有其自己的特点。中职中医美容是医学技术型专业，培养的是能够满足美容养生市场大量需要的高素质技能型人才。无论是在培养目标上、课程设置上、教学方法和评价标准上，都更加应该贴近市场需求，做到实用化、生活化、可操作性强。

美容养生技术总监总结范文第2篇

我们都应在尘世的喧嚣中，

不断追寻，

哪怕是片刻能给予我们轻松与美丽的方式。

在疲惫中给自己心灵一点小憩，

让身心回归本真，

随时随地，

享受你的身体和心灵。

当年华已逝，

青春在不经意间溜走，

努力找回曾有的青春，

相信只有科学，才有奇迹 ……

梦圆皇宫·天使奇迹国际抗衰老中心

梦圆皇宫年轻化管理集团是一家集管理顾问有限公司、梦圆皇宫美容会所、呈悦医疗美容门诊部、创圆科技发展有限公司、北京菩提岛美容有限公司、梦圆皇宫美容职业学院为一体的年轻化管理集团。

自2000年成立以来，梦圆皇宫一直坚持为追求高品质生活的人士实现年轻化的梦想。十多年来，在企业发展明确定位之下，梦圆皇宫不断强化管理标准、完善服务细节，建立各项管理标准体系，开发全流程运营管理软件，引进高科技仪器设备，引进国内外高端人才，整合国际资源，建立国际医疗合作，满足高端客户年轻化需求。

以“科技·塑造美丽”而闻名的梦圆皇宫，2009年于深圳中国凤凰大厦成立中国首家MED SPA暨梦圆皇宫CLRCL天使奇迹科学美容年轻化中心。秉承十年优质品牌的坚实基础，梦圆皇宫联合日本、韩国、台湾、香港、瑞士等国际顶尖团队，开展国际抗衰老年轻化项目合作，运用“六维年轻化管理方程式”为您实现“肌肤年轻化、身形标准化、轮廓和谐化、全面健康化、形象高雅化、素养完美化”美丽梦想。而其首推的“10+1+1”（10家高端美容SPA会所+1家医疗美容门诊部+1家顶级的名媛贵族会会所）企业经营战略模式，也为企业发展奠定坚实基础。

2011年，梦圆皇宫成为成为瑞士LEMANA抗衰老中心、瑞士摩根洛活细胞疗法唯一指定广告地区合作机构。2011年6月，中国首家国际抗衰老中心暨梦圆皇宫天使奇迹国际抗衰老中心成立。梦圆皇宫联合国际六维技术，带领会员每月一次韩国整形蜕变之旅、台湾抗衰老健康之旅、澳门健康之旅、瑞士活细胞抗衰老青春之旅，全力打造顾客的健康、美丽人生！

梦圆皇宫·菩提岛SPA

梦圆皇宫传承Thai SPA的文化理念，引进泰国SPA技师，十年来不断总结世界SPA各流派的宝贵经验，坚持只有科学才有奇迹的健康理念，依托于现代量子力学和能量的飞速发展，辅以现代预防医学和抗衰老医学的研究成果，创立了独一无二的，应用自然疗法中对能量最为敏感的物质——采油、花精、色彩、水晶、音乐、顺势、芳香和灵气，做为能量转换的载体，为每一位贵宾量身定制只属于自己的SPA疗程，在最短时间内获得最大的正面能量。

精心打造的顶级私密SPA环境，将时尚元素与东南亚风情相融合，着重呈现由纯正泰式设计风格，背景音乐及柔和光照合理搭配的独特舒缓效果。身处其间，往日压力如云散去，瞬间倍感身心与环境融为一体。

特色疗程

菩提岛SPA是通过人体的五大感观：听觉、味觉、触觉、嗅觉、视觉，达到一种身体、心灵皆舒畅自在的感受。从而为顾客提供无微不至的关怀。

·能量热石理疗

理疗时间：30～60分钟

适应人群：各种亚健康症状，专为商务人士而定制

在国外，热石SPA是一种不可或缺的养生保健方法。北欧人用加热过的石头来做蒸汽浴或烤箱，令体内脂肪快速燃烧，达到减肥塑身；日本人则用它来消除疼痛、解除压力；韩国人用烤石板来取暖，让身体四肢的血液循环畅通，预防衰老；北美印度人在巫师治疗时，帐篷内用石头治疗风湿痛、关节炎等疾病兼卜卦。在好莱坞，不少名流、明星对此种自然疗法趋之若骛。

科学研究证实，火山石蕴含着丰富的能量和矿物质，它全部来自自然界，在天然的环境中吸取日月之精华，丰富的微晶离子可以释放微妙的能量波，它强盛的生命力可经同能量的释放传至人体中，补充人体能量，改善身体各种亚健康症状。

菩提岛SPA精心挑选硬度高、孔隙细、密度高、表层光滑的能量石——尖石取代牛角棒，针对穴位处作深层点压按摩；而扁平的能量石，则针对身体比较平坦的部位如腹部、背部等及夹在脚趾之间，达到热敷能量传导的效果。

·泰式香草热敷疗法

理疗时间：30～60分钟

适应人群：肤色暗黄、毛孔粗大、减肥、肌肉疼痛、伤风感冒、重度肩颈劳损、内分泌失调

在泰国，古老的草药美容和保健秘方代代相传。爪哇是位于泰国西南地区的一个神奇之地，自古因盛产美女而闻名于世。通过人们对爪哇女人的研究，发现她们常年使用柠檬草、罗望果叶、拜夏参等十几种草药用来抹脸、按摩身体。之后，这一美容保健方式被广为流传。它采用十几种热带香草，通过加热后结合传统泰式按摩手法进行热敷按压，将草药里的精华渗透至皮下组织，迅速疏通淋巴、刺激血液循环，瞬间让您焕发前所未有的迷人魅力！

2000年初，菩提岛SPA便引进此疗法，为了吸取此疗法的纯正元素，甚至特派技术总监及多名优秀按摩技师前往泰国著名SPA会馆进行2个月的学习深造， 回国后结合中国人的肤色及体质再进行手法升级。

·嫩滑大米牛奶磨砂

理疗时间：15～30分钟

适应人士：改善粗糙肌肤、消除疲劳、专为完美新娘而定制

菩提岛 SPA自主产品，属于春、夏、秋、冬四季的美肤疗程。采用优质大米配合新鲜牛奶调制而成。早在古代大米就作为宫中美容秘方，美白嫩肤代代相传。天然作物大米吸取大自然之精华，丰富的营养成份如氨基酸、蛋白质、钙等多种物质， 不仅补充人体能量，在磨碎后与新鲜牛奶调和，不仅可以磨砂，对皮肤进行深层清洁，滋养。还令皮肤美白、滋润一步到位！

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梦圆皇宫·晴会所

梦圆皇宫·晴会所是梦圆皇宫年轻化管理集团旗下高端品牌，位于深圳华侨城首地容御中心，纯水岸、天鹅堡、香山里环绕四周，毗邻华侨城高尔夫球场。融合了梦圆皇宫美容SPA会所十多年的经营智慧，定位为追求高品质生活的人士实现年轻化美丽梦想，以六维年轻化管理理念为核心，致力于创建尊贵的年轻化体验及商务交流的社交平台。

梦圆皇宫·晴会所深知高端人士的需求，在整体设计上力求尽善尽美。独栋五层建筑，各楼层风格迥异：首层接待大厅，时尚简欧风格，高贵典雅、温馨舒适；二层男士SPA专区，让您工作之余，体验身心放松的极致SPA之旅；三层VIP宴会厅，是深灰名媛绅士、企业CEO及政要人士商务交流的尊享专区；四层女士年轻化管理中心，风情各异的私人护理室、欧式的浪漫、泰式的静谧，实现您年轻化美丽梦想；五层阳光小屋，休闲私密，是尊贵人士家庭聚会、朋友密约的最佳选择！每一个细节及设施均彰显高尚人士的礼遇与荣耀，使年轻化调养、休闲生活、商务娱乐同步自如，在同一个空间内享受高品质的时尚生活。

美容养生技术总监总结范文第3篇

《健康大视野》不仅是各个群体健康的倡导者，同时，也是健康行业的宣传舆论阵地。

《健康大视野》将继续秉持“健康决定未来”的发展理念，为健康行业提供阵地，并为其举办的促进百姓健康的活动予以持续关注和报道。

中国保健食品产业的春天

2012年1月5日，“2011年中国保健食品产业大会”在北京召开。中国保健协会理事长张凤楼，中国保健协会常务副理事长、国务院参事秦小明，中国保健协会副理事长栾成章，中国保健协会常务理事、国家食品药品监督管理局保健食品化妆品监管司司长童敏，中国社会科学院食品药品产业监管发展研究中心主任张永健，国家食品药品监督管理局保健食品化妆品监管司保健食品处处长李云风，国家食品药品监督管理局保健食品化妆品监管司生产经营监督处处长郭海峰等相关领导，及近300位企业代表出席了此次会议。《健康大视野》对此次大会进行了全程跟踪报道。

会上，中国保健协会理事长张凤楼表示，讲诚信是保健食品产业的基本要求，也是企业生存的基础，讲诚信是每个企业必须要分担的社会责任。当前我国保健产业处于迅速发展的关键时期，一方面我国经济发展，人们生活水平提高，对保健的要求和投入越来越大，给产业带来了新的巨大的活力；另一方面大家关注的《保健食品监督条例》即将出台，目前市场上存在的违规保健食品严重影响整个行业形象，食品药品监督管理局和协会积极倡导倡议推行诚信体系建设。诚信体系是企业发展及可持续发展的标志，也是科学发展构建和谐社会的标志，更是关乎企业生存和发展的命脉，诚信体系的建立将为整个保健行业健康发展保驾护航。

此次大会是保健食品产业的一次年度盘点，会上第一次了保健食品公益广告，第一次保健食品产业报告《中国保健食品产业发展蓝皮书》，第一次公布保健食品产业2010年度销售榜。

“蓝皮书”首次全面反映了我国保健食品产业发展状况，从产业组织、科技进步、法制建设、监管构建、产品与市场、安全保证、消费认知与评价等多方面、多角度反映了报告期内我国保健食品产业发展的全貌；客观分析了我国保健食品产业发展中的障碍和存在的问题。

中国保健服务的民生向度

2012年2月6日，中国保健协会组织有关专家及企业开展了“中国保健服务产业发展蓝皮书新闻会暨中国保健服务产业发展战略论坛”，《健康大视野》予以报道。

论坛现场，各方声音汇于一点——保健服务产业健康发展以解决民生问题为重心。

中国保健协会常务副理事长秦小明和中央党校原副校长李君如揭幕蓝皮书的同时，也开启了保健产业规范化、民生化、多元化的道路。

卫生部原副部长、中国保健协会理事长张凤楼强调，随着国家经济的发展和人们生活水平、生活质量的提高，现代人类医学模式已由临床医学发展到了预防医学和康复医学阶段，“治未病”的理念越来越深入人心，自我保健、自我医疗、自我护理愈益成为人们改善体质、预防疾病、辅助医疗、促进康复、调整人体机能的首选手段。保健服务业既拥有我国几千年养生保健思想和实践的先天优势，又是正在迅速崛起的新型服务业态，更是形成我国新的文化及产业发展优势的重要着力点，但我国相关保健服务业发展的研究规划却非常欠缺，不利于保健服务业的科学发展。

国家中医药管理局副局长李大宁表示，从我国保健服务业发展中存在的问题看，当前最迫切的问题是缺乏严格、有效的日常监管执法。中国保健协会要切实加强对保健服务业的监管及自律，加强行业研究，为国家制定相关政策和法律法规提供参考依据，协助政府部门参与制定、修订国家标准和行业标准，组织贯彻实施并进行监督，针对解决社会管理的缺位问题，提供充足、有效的市场调查数据和分析报告，制定行业服务参考标准、行业价格调控机制、行业技术应用标准，规范行业无序竞争，引导产业升级，使之走综合化、专业化、品牌化之路。

论坛主持人、中国保健协会副秘书长李萍说，保健服务是以中医药传统思想文化为指导，体现的是中医和中国哲学的思想，与西医和西方哲学思想有着较大的不同。发展保健服务业，要宣传、普及、践行中医药和中国哲学思想理念，使之成为普遍接受的大众文化。同时，将中医药传统文化与现代保健技术相结合推广中医药传统文化，实际上是弘扬中华民族健康文化的重要行动，对于弘扬中华传统医学和文化、促进民族文化认同、建设民族共有精神家园具有重要意义。

保健产业科学发展

2012年2月25日，中国保健协会第二届常务理事会第四次（扩大）会议在北京召开。

会上，常务副理事长秦小明从2011年工作回顾、存在的问题和不足两个方面对协会2011年工作进行了总结，并提出了2012年工作要点：坚持协会服务宗旨，加大力度宣传和解读《中国保健食品产业发展报告》《中国保健用品产业发展报告》《中国保健服务产业发展报告》，引导企业良性有序发展和可持续增长；认真学习和宣传2012年卫生工作会议精神，理解和掌握发改委食品工业“十二五”发展规划中有关营养和保健食品章节内容，制定具体落实措施，夯实政产学研用联盟、国家项目和课题申报工作基础；提升科技服务水平，拟定产业科技发展规划，完善科技服务平台，拓展科研服务队伍，抓实科技项目对接、技术成果合作与转让，组织专家走基层，深入会员企业做好上门服务；进一步贯彻落实国务院食安办和国家药监局《关于进一步加强保健食品质量安全监管工作的通知》精神，采取有力措施，加强企业自律规范，积极推进诚信体系建设，维护保健食品行业的整体形象；继续推进行业诚信体系建设，筹备召开“行业信誉研讨会”，深入开展企业“信用等级评价”、产品“信誉保证”项目的宣传，探讨取得信用等级评价企业受益领域与渠道，提升企业参评的积极性，完成第四届保健品公信力产品和品牌公布、宣传、跟踪调研和监督任务；抓紧健康促进和健康教育规划与落实，尽力履行社会责任，继续做好协会分支机构的日常管理与服务工作，充分发挥各分支机构专业化特点，紧紧围绕着协会重点工作，在保健行业三大产业方面不断开拓、创新、进取，探讨出一条可持续发展的分支机构发展模式。

理事长张凤楼为新增的兼职副理事长颁发聘书，并作了会议总结发言。他提出：中国保健产业将仅仅围绕十二五发展规划，以结构调整为主线，以市场需求为导向，加快自主创新，推进科技进步，加快技术改造，调整产业结构，转变发展方式，优化区域布局，促进产业集中度和产业集聚，增强企业作用，培育核心竞争力和国际竞争力，推动兼并重组，培育大的企业集团，保护发展环境，做好节能减排，推动资源技术深加工的综合利用，促进保健产业持续、科学、健康、科学快速发展。根据十二五发展规划及产业发展的有关内容，进一步分析落实，帮助企业实现目标。

关注中医药立法

2月17日，全国人大教科文卫委副主任委员任茂东率调研组在京进行了中医药立法调研。《健康大视野》记者参加了座谈会并就中医药事业的发展进行了采访报道。

北京市人大常委会副主任吴世雄向记者介绍，2001年，北京市人大常委会制定了《北京市发展中医条例》；2008年北京市政府出台了《关于促进首都中医药事业发展的意见》以及相关的配套文件，为北京中医药事业发展提供了有力的法制和政策保障。目前，全市已经基本建立了覆盖城乡的中医药医疗服务体系，全市三级甲等中医医院共有9家，每个区县也都有政府主办的非营利性中医医疗机构；全市68家二级以上公立综合医院均设置了中医临床科室和中药房；323个社区卫生服务中心全部设置了中医科，2484个社区卫生服务站都能提供中医药服务，实现了社区卫生服务机构中医药服务全覆盖。但中医药事业发展与北京市民和全国人民的期望和需求相比仍有较大差距。

座谈会上，中医药专家针对中医药立法提出了明确中医药的法律地位，加强中医药非物质文化遗产的保护，理顺基层中医药管理体制，重视发挥中医药行业协会作用，明确规定中医药事业经费的增长幅度高于卫生事业经费的增长幅度，合理调整中医药服务价格，将部分中医药服务项目纳入医保范围等意见和建议。

任茂东说，中医药立法一直是全社会和全国人大代表普遍关注的热点问题，目前已被列为全国人大常委会立法规划。中医药立法具有充分的必要性和可行性，对于推动全国文化大发展大繁荣也有重要意义。

中华养生保健，文化和技艺的传承

2012年2月15日，“第三届中华养生保健国际论坛暨首届海峡两岸休闲养生保健文化经贸交流大会”在人民大会堂召开。

此次论坛着重就中华养生保健产业的文化传承、技术技艺、海内外传播与交流合作等问题进行了研讨。

在论坛上，国家中医药管理局副局长李大宁说，中国保健协会休闲保健专业委员会以此次论坛为契机，坚持以人为本，进一步挖掘和弘扬中华养生文化与休闲保健产业发展的新思路，开发休闲保健养生资源、休闲养生保健品牌，推动经济社会有序发展。国务院参事、中国保健协会常务副理事长秦小明说，现代保健产业可以分为三大部分，包括保健食品、保健用品和保健服务，这次高峰论坛实际上是保健服务产业当中的主力军。

中国友好和平发展基金会名誉副会长林怡在接受本刊记者采访时说，“首届海峡两岸休闲养生保健文化经贸交流大会”是海峡两岸首次在养生保健领域共同主办的交流大会，很高兴邀请到诸位驻华使节、海峡两岸的专家学者，及企业家代表们参会，大会的目的主要是让大家就中华养生文化的传承进行交流，以加强世界各国及海峡两岸的朋友们在养生保健领域的文化交流与合作，扩大中华传统养生文化在国际养生界的影响，达到以文化促交流、促合作、促发展的目的。因此，这次大会具有非常深远的意义。

参加论坛的国际友人巴基斯坦驻华使节（参赞）泽米尔·啊万对于休闲养生事业，发表了自己的看法，他希望世界人民能够共享中华休闲养生保健事业带来的优秀成果。

休闲保健服务已经成为各种服务体系的重要组成部分，走出国门借鉴成功经验，对于现代保健服务行业未来的发展十分重要。中华休闲养生保健国际高峰论坛已经成功举办了两届，在国内外产生了积极的影响。卫生部、国家中医药管理局、国标委以及相关政府部门对此一直给予高度的关注和支持。

关注脑瘫患儿健康未来

2012年9月8日，由健康大视野杂志社主办，北京神经修复组织中心承办的“神经组织修复疗法学术报告会暨脑瘫治疗新技术推广启动仪式”在卫生部举行。

国家卫生部原副部长孙隆椿，卫生部全国卫生产业协会副会长周宜强，健康大视野杂志社常务副社长何勇、执行总编辑刘林，健康报社副社长蔡顺利，中国医药导报副社长张皓臣，中国卫生产业杂志社副社长吕军锋，中国中医科学院学术管理处副处长荆志伟，总医院博士高进宝，北京天坛医院博士张忠及北京神经组织修复中心神经组织修复疗法课题小组组长冷贵生、副组长杨洁等专家和领导出席了会议。

孙隆椿说，近年来随着高龄产妇的增多，生活压力的增大以及新生儿成活率提高等多方面因素，造成脑瘫发病率呈上升趋势。专家指出，中国现有500万脑瘫患儿家庭，他们大多数都处于艰难的生活状况中，急需社会救济和关怀。对此，河南、四川等地纷纷举办救助脑瘫患儿的大型公益活动，同时，中医学界也积极推广针刀微创治疗技术和方法。

何勇介绍，北京神经修复中心是国内率先对“神经组织修复疗法”治疗脑瘫及各种神经系统疾病进行科研攻关的医疗机构。“神经组织修复疗法”属于一种生物疗法，是一种使用神经因子来激活休眠状态中的脑细胞，替代或修复受损脑细胞和脑组织的治疗方法，在治疗的过程中还可以增强患儿的机体免疫力。“神经组织修复疗法”是治疗脑瘫疾病的一项突破性治疗，相信它的成功问世将会为脑炎患者带来新的希望。而且，该技术目前已在北京武警三院和河南武警总队医院进行技术推广与临床应用。

健康整形，理性择医

为倡导求美者安全健康美容消费意识，2012年1月12日，由《健康大视野》发起众多新闻媒体在北京举办了“健康整形、理性择医”研讨会，旨在倡导消费者安全的美容消费意识，引导健康和谐的医疗市场秩序。

研讨会现场，以中央电视台为首的70余家健康医疗类媒体纷纷表示：从媒体自身做起，共同抵制违规医疗行为。

卫生部原副部长、党组副书记孙隆椿指出，每逢节假日临近都是求美者整形的高峰期，也是整形事故高发期。健康大视野杂志社牵头主办的“健康整形理性择医”研讨会非常好。爱美之心人皆有之，但如果爱美不当，人财两空就得不偿失了。因此，选择一个有信誉的整形机构至关重要。

健康大视野杂志社常务副社长何勇介绍，中国医学科学院整形外科医院是全国唯一一所整形美容三级甲等专科医院，是北京最负盛名的整形医院。北京医科整形美容门诊部隶属于中国医学科学院协和医科大学，是医院特设在北京东部一繁华国贸商圈的VIP窗口，研究方向均侧重于微创整形美容手术，并在各自的专业领域达到了很高的造诣。

欧莱雅，关注民众肌肤健康

在所有护肤保健品牌中，欧莱雅深受人们的关注和信赖，并且，其每一次重大的品牌研发和创新都会受到媒体的高度关注和实时报道，2012年以来，《健康大视野》密切关注欧莱雅这个护肤品牌的最新科技成果和创新动态，为人们传播肌肤健康知识和肌肤保健最新理念。

欧莱雅研发和创新中心医学总监维尔绍接受记者采访时说，欧莱雅非常尊重中医药界丰富的经验，特别是中医药在保护皮肤和毛发的质量过程当有的功效。欧莱雅的产品中已经有了一些中医药的提取物，并LiE在对中医药的成分和中医药的提取物进行进一步的研究，希望找到里面所有需要的分子，并且把这些分子重新以一种最有效的方式组合在一起，促进人体肌肤更加美丽、健康。

2012年8月31日，巴黎欧莱雅全新复颜光学嫩肤组合在北京上市，《健康大视野》出席了此活动并进行了采访报道。巴黎欧莱雅品牌总经理鲍燕悦，巴黎欧莱雅品牌全球科技传播总监Elisabeth Bouhadana及全球顶级护肤专家Joelle Ciocco现场解析了巴黎欧莱雅复颜光学嫩肤组合的护肤机能及正确的使用手法。巴黎欧莱雅代言人李冰冰也现场分享了她的护肤经验及对该系列的使用感受。

助力保健食品质量安全万里行活动

2012年9月14日，健康大视野杂志社记者随国家食品药品监督管理局支持、中国保健协会组织的“保健食品质量安全万里行”考察团来到碧生源保健茶生产基地进行了考察。

面对保健行业大环境下的企业发展，中国保健协会副秘书长李萍肯定了碧生源的产品质量和成绩：“碧生源以严格的产品质量把控、先进的生产工艺融合中国传统的茶文化理论，立足国内，逐步形成了保健行业的中国茶品牌，树立了行业规范的标本。”

碧生源控股集团北京澳特舒尔保健品开发有限公司生产中心厂长杨立民在接受记者采访时说，在质量安全方面，碧生源加强了食品安全生产的源头及过程管控。从实验室设备、人员配置、流程梳理及人员培训上进一步加强了企业自检自控、食品安全保证的能力。同时，质量体系的完善确保了产品品质的提升，生产中心品保科加大对产品生产过程的监控力度，深化重点质量监控点和一般质量监控点的内容，做到“自检、互检、专检”相结合；从源头把关，做到厂原料到“批批检验”，严禁不合格原材料进入生产环节。而对于假冒产品充斥市场的现状，碧生源也强化了相应的应对措施。

关爱银屑病群体

9月16日，由健康大视野杂志社主办，北京北城中医医院、山东潍坊建国银翘病研究院、山东潍坊金盾医院承办，北城堂（北京）国际银翘病研究院技术支持的“中美多维立体克癣体系临床科研与技术成果转化推广学术大会暨全国首条银屑病专家会诊公益热线开通仪式”举行。

卫生部规划财务司原司长赵自林，全国政协科教文卫委员会办公室原局长贺乃新，中华慈善总会副会长张汉兴，健康大视野杂志社常务副社长何勇、执行总编辑刘林，全国卫生产业企业管理协会医药技术开发专业委员会会长刘如等参加了会议。

何勇介绍，城市污染是造成银屑病发病的主要因素，尤其是城市的工业污染。如北京首钢、山西太钢、河南焦作及山西西山矿物局等地的工作人员银屑病患病率为0.229%～0.486%，明显高于一般人群。城市污染造成的银屑病几率为0.176%，农村为0.10%，这说明环境污染对银屑病患病率的增高是有巨大影响的。何勇说，除了环境因素的影响之外，工作紧张、人际关系复杂、饮食无规律及思想压力大等因素都是银屑病患病的诱因。该病顽固难愈，是全世界皮肤科重点防治疾病之一，已被列为当今世界皮肤领域的重要研究课题。

关爱生命、关注健康，相信会有更多的人、更多的组织去关心银屑病人群，呼吁人们要爱护生存环境，防止城市污染。

梅里埃生产研发基地落户中国

2012年10月，生物梅里埃公司将生产研发基地落户中国，并就此召开了记者招待会，《健康大视野》就生物梅里埃的产品研发与中国的医疗卫生存在哪些内在关系，以及生物梅里埃作为一个药企在环保节能和减排降耗方面的应对策略等跟民众健康息息相关的问题，进行了采访报道。

生物梅里埃公司以“在全世界范围内对抗感染性疾病”为使命，致力开发作为医疗和工业用途的体外诊断产品，是法国最大的体外诊断公司、全世界最大的微生物体外诊断公司，在临床微生物及工业应用微生物领域全球市场份额第一；微生物、免疫及分子生物学的全线解决方案，是全球传染性疾病诊断行业的全球排名第三的企业，尤其擅长于艾滋病和肺结核的诊断；在免疫分析领域，公司的拳头产品VIDAS是当今世界上免疫分析实验室中安装使用数量居第二位的自动化免疫分析仪，在抗生素药敏检测领域处于世界领先水平；此外，生物分子分析技术独树一帜，是仅有的几家能够完全掌握分子生物学三步技术（提纯、扩增和检测）的公司之一。

甘家口的健康传递和延伸

健康是幸福生活的首要条件，也是人类追求的永恒目标。自2011年北京市海淀区甘家口街道办开始实施“健康甘家口”行动以来，从思维、工作、休闲、娱乐和环境等五个方面塑造“健康”，通过实际实施和开展各种丰富多彩、利民乐民的措施，将“健康甘家口”理念带入了每一户家庭，引起了媒体争相报道和关注。2012年，对于甘家口地区开展的活动，《健康大视野》用了15期予以了采访和报道，传播健康理念、关注百姓生活和身心健康。

8月31日，作为“健康甘家口行动”的延伸，北京海淀甘家口街道办“甘家口地区公共健康联合会成立一周年即大型健康咨询义诊公益活动”在北京玉渊潭公园举行，让甘家口地区民众享受到了实实在在的义诊服务，同时，也将健康的理念传到了千家万户。

启动仪式上，甘家口公共健康联合会会长、甘家口街道办主任赤飞向记者介绍，“甘家口地区公共健康联合会成立一周年即大型健康咨询义诊公益活动”既是庆典活动也是推进“健康甘家口行动”的延伸和再动员，关注百姓健康、推广普及“健康甘家口”理念，旨在提高甘家口地区百姓的健康水平和生活质量。

9月21日，在“健康甘家口”行动推出一周年之际，首届甘家口“健康节”在北京玉渊潭公园开幕，同时，2012甘家口“健康节”首场活动——玉渊潭健走赛在玉渊潭公园举行。

2012年10月19日，由北京市海淀甘家口地区文化体育艺术联盟组织举办的“2012年甘家口地区第二届健康文化体育艺术节第三届社区合唱比赛暨金秋十月健康歌会”在北京工商大学大礼堂举行。健康大视野杂志社对此活动进行了关注和报道，将健康理念传递给更多百姓，点燃更多民众热爱生活、热爱文艺的热情。

首儿，儿童的健康基地

儿童是祖国的未来，是家庭的希望，《健康大视野》同样关注儿童的幸福与健康。2012年，《健康大视野》用了大量篇幅对“首儿”做了全面和系统报道，让人们更多关注与了解儿童药品和儿童专科医院的发展。

医疗服务质量是医院的生命力，李桥儿童医院自成立之初就不断探索和追求着高品质的医疗水平及服务质量，力争在谋求自身发展的同时为京东及周边地区儿童提供优质的医疗服务。

李桥儿童医院充分发挥自身特色，与工作室专家优势相结合，根据临床实际有针对性地开展儿童疾病相关课题研究工作，传承中医经验方法，培养中医专科人才队伍，打造专病专治的中医儿科医院，造福广大儿童。

除了儿童医疗服务水平亟待提升和改善外，目前，婴幼儿及学龄儿童的营养状况仍不容乐观，北京首儿婴幼儿食品有限公司作为北京保健品协会的理事单位，致力于开辟儿童保健食品新领域，并积极参与协会组织的各项活动。近几年，该公司每年都围绕儿童健康话题举办研讨会以及论坛，普及儿童健康常识和培训基层儿科医师。

美容养生技术总监总结范文第4篇

随着美容行业不断朝着规模化的方向发展，综合素质高、策划和执行能力强的美导成为各大厂家争相抢夺的对象。怎样才能成为综合竞争力超强的美导？除了要掌握传统美导必备的专业技术和产品知识外，还应具备以下的条件：

扫店能力：尽管在行销方式上有别于其他行业，但美导算是最基本的销售人员。要抢占市场先机，就必须第一时间对美容院做好宣传。因此，勤勤恳恳地定期“扫店”，是美导创造全新业绩增长点的重要途径。

感染力：策划和组织各类型的产品推广会和演示会是美导开拓工作的重要一项，许多美容院的老板都是在气氛热烈的现场演示会上决定加盟或签单进货的。所以，现场的感染力非常重要。除了良好的口才和应对能力外，要以较高的专业技术和对产品特性的娴熟把握为基础。同时，对当地美容院发展状况、消费习惯的了解程度，以及协调好商充分配合都是影响感染力发挥的重要因素。当然，会前的各项准备工作如会场布置、音效控制等也必须重视。

个人品味：品味本身不是一种能力，但能懂得将生活艺术化，并将自身积累的美容知识和技巧传播给目标人群是新型美导不可获缺的素质之一。随着美容院消费群体的不断扩大，符合客户心理期望的各种附加服务，能对产品品牌的传播起到更好的作用。所以，一个资深的美导既要懂得传统的化妆技巧、养生保健、食疗药膳等知识，还要了解时尚资讯、服饰搭配等潮流。一个对生活和时尚潮流有独到见解的美导，往往会成为客户的良师益友，产品销售自然就水到渠成了。

售后服务技巧：尽管很多公司都设有客户服务部专门进行售后服务，但美导往往是最初的投诉接受者和最终问题的解决者。由于专业美容产品都具备一定的功效性，很难避免客户使用后出现过敏或不适的状况。出现问题后，美导既要和美容院一起寻找问题发生的根源，进行善后治疗和服务，还要尽快向厂家反馈，拿出针对商和美容院的解决方案。此时，作为企业形象代表的美导，如在某个环节上处理不善，会直接危及企业的信誉和区域销售。

财智盾面对面

本刊特别采访了四位美导，一起共同关注这些美导，听听她们的心声，看看她们的生活和工作状态，是否能够引起更多人的共鸣。

财智：在做美导之前还做过其他工作吗？觉得两者之间有什么不同？

赵盼盼：做美导之前，我曾经做过3年幼儿老师。我认为这两份工作最大的不同点，就是从事美导后让我对人生更有规划。这份职业是一种历练，能迅速提升个人能力与气质。

财智：选择做美导最吸引你的是什么？

赵盼盼：我很喜欢这份工作，使自己变美的同时又能传递美。“改变、拥有、自信”，我觉得可以用这三个词来形容美导这份工作对我的改变。

财智：生活中有没有遇到让你觉得苦恼或是困惑的事情呢？

赵盼盼：选择做美导经历的困难实在是太多太多了，但遇见的多了反而觉得它是人生经历的一种财富。因为经历的越多，收获与成长就更多。当然，也会有苦恼和困惑，我最苦恼的就是感觉时间过的太快了。

财智：就目前的工作职位来说，你最想得到什么或者说最渴望的是什么？

赵盼盼：最想得到的就是客户对品牌的认可，最渴望的是不管去到任何一家会所，他们的老板都会说，集美的导师就是不一样，真棒！

财智：从事这份工作对你的个人感情或家庭有什么影响吗？

赵盼盼：没有。两个人天天在一起，时间久了矛盾会很多，偶尔的小别让两人感情会更好。对家庭而言，父母以我为荣，因为我从事的是美容行业！

财智：你最想对你服务过的美容院或商说的一句话是什么？

赵盼盼：感谢您一直以来对我工作的支持和信任，我将一如既往百分百的努力并做一个有价值的人，影响您的团队，用专业的皮肤分析及产品搭配，让客户从恋上德国phyris（菲瑞丝）品牌，到嫁给德国phyris（菲瑞丝），成为客户一辈子所使用的护肤品，绝对不会辜负您对集美德国phyrls（菲瑞丝）品牌的厚爱！

财智：你打算一直在美导的工作岗位上做下去吗？还是还有其他的计划？

赵盼盼：当然不是。我的目标是成为一位优秀的品牌总监，影响及成就更多的优秀美导，为女性美丽事业一同前行！

财智：你能简单叙述一下做美导一天的工作吗？

赵盼盼：首先，培训会所美容师的产品专业知识和手法操作流程，以及注意事项；其次，培训l会所顾问、店长的皮肤专业知识、问题性皮肤处理及针对不同皮肤产品搭配；最后，做好客户回访，解决客户产品使用的问题并加强正确护肤理念。

财智：在做美导前还做过其他工作吗？觉得两者之间有什么不同？

覃凤清：做美导之前，我曾在外贸公司做开发。个人觉得工作无非就是完成一些事情，解决一些问题。只是因工作性质不同，所涉及的领域不同而已。

财智：相对之前的工作，你更热爱美导这份工作吗？

覃凤清：我更喜欢这个职业，因为它充满了无限的可能，具有挑战性，让我感觉到每一天都是崭新的。

财智：选择做美导最吸引你的是什么？

覃凤清：做了美导这么久，一直没有想过换工作的事情，就是因为热爱。不过，刚开始的时候是为了工作而工作，慢慢接触多了，经常出差，在全国各地穿梭，觉得它很符合我对职业的向往。而现在我想说，更喜欢的原因是因为斐妮丝的文化底蕴。其实，很多公司都在倡导传统文化，但很少能像斐妮丝这样不断充电学习，并且付诸于行动。当然，我并无抨击他人之意。传统文化博大精深，非常值得我们去学习、去借鉴。我相信经过时间的沉淀，倡导传统文化的公司也会像斐妮丝这般，孝为先，信为首。

财智：工作的过程中会遇到什么困难吗？

覃凤清：我觉得做美导遇到的困难只有一个，就是被拒绝！除了这个，其他都不算问题。但这也是检测个人能力很好的一个方法，因为弱者被拒绝会失落、气馁、沮丧……然后更弱，最后“绝迹于江湖”；而强者则会找原因、找方法，让自己更强大，结果当然是“闻名于江湖”。

财智：从事这份工作对你的个人感情或家庭有什么影响吗？

覃凤清：做美导可能都会面临一个困扰，那就是工作深入浅出，接触的又都是女性，很难有机会遇到合适的异性。所以，我想说“你若盛开，蝴蝶自来”。至于家庭，我的父母对孩子的教育属于“散养型”，他们对于我的工作没有过多的干涉，也挺支持的。不过，不知道是不是受公司文化影响，现在跟他们经常沟通，遇到什么事都能心平气和的交流，懂得了家庭的担当。

财智：你最想对美容院或商说的一句话是什么？

覃凤清：对他们，我最想说的就是“感恩你们用‘心’选择相信，我们会用‘行动’证明。”

财智：你能简单叙述一下做美导一天的工作吗？

覃凤清：任何一份工作不是都要想着能赚多少钱，而是你能帮到别人什么，你应该怎么去帮。听不听是别人的事，但做不做是我们的事。而我们的工作其实就是去不同的地方，见不同的人，做同一件事，那就是传递健康，传播爱。

财智：做美导之前还做过其他工作吗？觉得两者之间有什么不同？

席小妍：我之前从事的是幼师工作，需要有一颗细腻而富有内涵的心，把快乐与爱传递给孩子。而美导的这份工作是将更多的市场效益回馈给公司与客户，实现利益最大化。相对来说，幼师的工作时间朝九晚五，而美导的工作时间比较长，压力有点大，但比较自由。不过，说句心里话，我从来没有后悔过自己的选择。因为我想在年轻的时候，可以挑战自己的极限。

财智：选择做美导最吸引你的是什么？

席小妍：首先，女孩子都爱美；其次，因为美导会经过许多历练，能积累丰富工作经验，可以为以后自主创业打下基础，而且也更能实现自我价值，成为家人的骄傲。

财智：选择做美导，有没有遇到让你觉得苦恼或是困惑的事情呢？

席小妍：从入行时的懵懵懂懂到渐渐加深对行业的认识，我从市场实战中也摸索出了一些经验。从事这行，比较苦恼的就是出差下店服务时一心想服务好店家，拿到好成绩，饮食作息不规律，所以10个美导里面有9个可能都患有胃病。而让我感到困惑的，就是由于年龄所产生的恐慌心理。随着年龄的增长，交男朋友和结婚的念头会越来越多在脑海闪现，加上美导这份工作跟年纪也有一定的关联，一般都是30岁以下居多。因此，担心婚姻和招聘信息排斥的因素，成为目前让我感到棘手的问题。

财智：就目前的工作职位来说，你最想得到或说最渴望的是什么？

席小妍：犹豫不决会成为美导事业成功的最大障碍，我最渴望的就是能一直保持积极向上的心态，能够果断利落，不拖泥带水。说的多不如想的多，想的多不如做的多，太多的考虑会让人错失机遇，虚度光阴。所以，我希望在自己前进的道路上，能将困难打倒，勇往直前。最关键的是得到公司与客户的认可，让自己更快的成长起来。

财智：从事这份工作对你的个人感情或是家庭有什么影响吗？

席小妍：说句心里话，面对着频繁的出差，有时候会感到身心疲惫。面对职业规划，也有感到迷茫的时候，但这些都能自我消化掉。工作上，家人和朋友没有给我太多阻碍，都非常支持我的工作。

财智：你最想对你服务过的美容院或商说的一句话是什么？

席小妍：催款是件让我比较头疼的事情，我不想为了拿到款项对客户进行催款策略或运用战术技巧。我想以心交心，希望每次做完活动后，客户都能将款项及时打给我们公司。

财智：你会一直在美导的工作岗位上做下去吗？有什么其他的计划吗？

席小妍：目前暂时没有，就想在本职工作上做出成绩。因为一个人不管野心有多大，只要在一个岗位一天，就应该尽职尽责做好本职工作，否则就肯定干不成什么事。作为美导，只有拥有主人翁般的责任感，才能干好自己认为该干的事。

财智：你能简单叙述一下做美导一天的工作吗？

席小妍：主要是对美容院的美容师进行培训，协助美容院进行销售或服务，还有就是针对美容院的实际情况制定相应的活动策划。

财智：选择做美导最吸引你的是什么？

刘素娟：这份工作给我带来的不仅有财富，还有更多的学习空间，让我可以学到很多东西，学到的知识比起其它行业来说也更超前一些。另外，这个行业的女人不管年纪多大，看起来都会很年轻，即使年轻的从业者也会给人很懂事的感觉，我想这就是这个行业最大的魅力所在。

财智：就目前的工作职位来说，你最想得到什么或者说最渴望的是什么？

刘素娟：最想得到的就是学习和晋升空间。这个行业的人员流动性特别大，主要是结婚生子之后的不稳定性。这个行业里没有“老有所依”的感觉，虽然谁也不想来回的换工作，但更不想等老的时候还这样跑来跑去。

财智：你最想对你服务过的美容院或商说的一句话是什么？

刘素娟：多关照一下你的员工，在外出差很累、很辛苦，尤其是女孩子，不管外出多累，为了维护形象都要打起十二分精神，但从来不会抱怨累了苦了。希望老板们能够为她们的现在想想，也为她们的未来想想。

财智：你打算一直在美导的工作岗位上做下去吗？还有其他计划吗？

刘素娟：至少现在还打算一直做下去，暂时没有其他的打算。但是，等年纪大一些的时候，或者等有了孩子以后，我会放弃美导这个工作。不是因为不喜欢，只是为了不想给自己的孩子留下有遗憾的童年。

财智：你能简单叙述一下做美导一天的工作吗？

刘素娟：一天的大多时间都是在销售、动手操作中度过的，此外还有每天的学习。早上一定是在店里正式上班前一个小时起床，梳妆打扮。之后开晨会，在晨会上设定一天的工作计划，帮店里预约客户。来了客户就帮忙销售，有时也需要亲自动手。不忙的话，还要对店里的美导以及美容师进行手法和专业知识的培训，如果白天没有时间就是晚上。有时候中午饭会忙到一两点才能吃，晚饭更不用说了。最开心的就是客户的问题解决了，获得客户、店家老板的认可。

职业困境与出路

通过采访不难发现，虽然这些美导都非常热爱自己的工作，但每个人都对职业发展前景非常担忧。有调查显示，美导从业者的平均年龄主要集中在20～30岁之间，很少有美导能够做到30岁，加上美导长时间、高频率的下市场，不管是身体还是个人情感上，都决定了这是属于吃青春饭的职业。那么，美导发展的出路在哪里？又该如何规划呢？

阻碍美导职业发展的因素

尽管美导在美容行业的地位举足轻重，无论对品牌商还是终端美容院都有着至关重要的作用，但在职业发展中会遇到许多阻碍因素。

第一，没有及时做好职业规划

许多美导对自己的职业生涯和人生道路没有明确规划，以致于在现有岗位上发展到一定阶段，进而对未来感到迷茫，对当前的工作感到疲惫，甚至厌倦。当眼前有机会，却又瞻前顾后或盲目追求变化，随意选择了一份工作，而没有考虑好发展前途。

第二，年龄恐慌

美导大多为年轻女性，随着年龄的增长，都会有恋爱、结婚、生子的需求。而这份工作由于工作性质，往往需要长期在各地出差，严重影响了这些需求的满足，导致许多美导因此放弃工作。此外，近年来关于“美导是吃青春饭的职业”的论断，也让很多美导产生年纪恐慌。

第三，心理疲劳

大多数刚开始从事这份工作的美导都很开心，随着从业时间的增长，会对工作的新鲜感逐渐减少。面对公司回款任务和美容院繁琐的服务要求，也会产生莫名的疲劳感，不仅导致工作效率降低，甚至可能会失去对这个行业的信心。

第四，频繁出差

由于经常出差，加上工作繁忙紧张，许多美导都会有“我什么都有，就是没有朋友和快乐；我什么都不怕，就是怕寂寞”的感觉。

第五，自信心不足

美导的职业要求其在面对消费者及经销商时，要有非常强大的自信心支持。但在面对精明的消费者和经销商时，很多美导脆弱的一面会表现出来，往往会怀疑自己的能力，致使追求成功的动力不足，从而影响工作。

第六，目标不坚定

俗话说，人比人气死人。许多美导总是忍不住喜欢与他人比较，从而对自己选择的职业及未来目标产生怀疑，而导致对职业规划产生游移，放弃原本的目标和坚持。

第七，不能主动学习

美容行业是一个涉及综合知识面非常广的行业，美导需要不断地学习理论知识、熟悉新手法，以及仪器设备的操作。有些人不能主动学习充实自己，也会阻碍未来发展。

第八，职业认识不清

美容行业的发展需要美导身兼数职，例如经销商以前会派一个美导和一个区域经理，美导负责产品和手法培训l，区域经理协助开拓市场和催款，而现在却只派一名美导。这就要求美导既要培训产品手法又要协助谈单和进行会务筹备，同时还要完成公司回款，必要时还要担任一些小型会议的主讲。然而有些美导对此无法接受，依然固守过去拿多少钱干多少事的陈旧观念。

第九，紧张状态影响健康

美导作为企业的中坚力量，经常要到处奔波，非常繁忙劳碌。同时，还要在上级、同事、婚姻、家庭等复杂的人际关系中左右逢源。有形和无形的压力，使她们常常处于一种紧张的状态，从而严重影响着身心健康。

财智观点美导职业规划建议

由于职业特点，对美导来说，必须要考虑职业规划问题。这里我们就美导的职业特点，总结出职业规划的几点发展建议：

规划一：专业美容销售管理

有闯劲且非常热爱营销工作，并具有一定团队管理能力，能策划和组织各类促销活动的美导，建议往专业美容销售管理方面发展。目前许多美容企业中的销售管理职位（如大区经理等），都是从销售业绩领先、市场维护和开发能力突出的美导中培养提拔起来的，这些职位关系到企业的营销网络，通常备受企业重视。如能把握机会，还有可能进一步提升至营销总监、销售副总等高层管理职位。

建议：美导转型做美容销售管理的潜力无穷，但要在这个方向上长远发展，自身性格及心态非常重要，一定要有突破困难勇往直前的闯劲。另外，此类岗位除了需要适应频繁出差之外，还要承受比较高的工作压力，如打算婚后以家庭为重，那就不适合这一职业转型。

规划二：专业培训讲师

美容行业离不开培训，在美容行业未来的发展中，专业资深的培训师必将大受欢迎。因此，积累了丰富行业营销和市场维护经验，并具备良好文字及语言表达能力，能编写适合企业不同发展阶段的相关培训教材（如店务手册、产品手册、技术手册等）的美导，可以考虑转型做（高级）培训讲师、培训经理等专职进行产品技术培训或素质培训的专业人员。相较于科班出身的培训人员，美导更了解产品知识及行业市场操作，具备丰富的销售人员素质和培训经验。另外，伴随美容行业专业化程度的日益提高，培训讲师必将会成为行业最紧缺的人才之一。

建议：转型做培训讲师，首先要能担当得起老师这个称呼。也就是说，无论给别人培训什么，自己得把要培训的内容彻底吃透。此外，还要注意培训的方式方法，传递知识的同时还要让接受知识的一方能够掌握和消化。

规划三：产品开发和产品策划

对市场有敏锐的感知及反应能力，思维较活跃，文笔较流畅，非常熟悉专业产品的特性及相关的医学知识的美导，可以考虑向产品开发（策划）经理、产品开发专员、产品临试专员、文案等方向转型。对于产品开发方面的从业人员，往往是年龄越老经验越丰富，薪资待遇相对也就越高，并且这个职位的就业面非常广，既可转为培训部讲师，又可到市场部做推广人员。虽然，目前国内专业美容企业在产品研发方面还处于初级阶段，产品同质化的现象非常严重，但也从另一方面暗示这里潜力巨大，相信随着竞争的加剧，产品开发能力必然将会成为企业的核心竞争力。

建议：尽管产品开发和策划工作前景非常被看好，但美导转型做这一职业需要做准备。产品开发与产品策划相关的岗位，从字面看，就应该知道与产品是密不可分的。因此，要想往这个方面成功转型，一定要对美容行业的各类产品了如指掌，对市场和产品的需求能够很好的把握。当然，如果感觉对所有品类的产品都如数家珍太过困难，详细彻底的专攻一个品类也是非常好的一个办法。

规划四：美容院店务管理人员或店长

气质优雅、性格沉稳，非常熟悉美容院经营管理，并具备良好的专业美容技术，拥有丰富店员培训、客户管理、店内促销、处理客户投诉经验，并且掌握一定的财会知识的美导，可以考虑转型做美容院店务管理或是店长这方面的职业路线。对一家美容院来说，店务管理与业内其他职位相比，无论是工作环境还是薪资待遇都非常优越。现在做的较好的一些大、中型美容院，都在不断的发展直营店，必将对店务管理方面的需求不断增大，从而为店务管理人员提供更为广阔的发展前景。

建议：相对于美导的工作，美容院店长的职位一定非常诱人，不仅不需要到处奔波，在一店之内还拥有足够的话语权。如果想往这个方向转型，一定要学习美容院经营管理，包括员工管理、客户管理、财务管理等知识。此外，不仅自己的美容技术要过关，还要能掌握对店员技术的培训工作。当然，还要能妥当解决客户的投诉问题。

规划五：自己开店

如果熟悉行业经营及美容院经营管理，具备良好的专业技术，并掌握基本的财务知识和人力管理能力，且有一定投入资金，建议可以考虑开一家美容院。美容行业作为非常具有潜力的服务行业之一，预计未来5年还将翻一番。但需要注意的是，自己开美容院一定要做好美容院的定位，选择合适的区域、确定初期的合作伙伴（商、厂家）和经营策略，对于初次创业的美导来说至关重要。

建议：想自己开美容院做老板不是一件简单的事，必须在目前美导的岗位上做好必要的基础积累，主动学习美容行业经营、美容院经营管理，以及财务管理和人力管理知识，对专业技术要牢固掌握。当然，还要注意资金的积累。

规划六：区域商

对于有一定的销售终端网络，熟悉创业区域的市场环境，还有相当的经济实力，熟悉专业美容产品的特性，并有一定的品牌管理经验，具备全面的经营管理能力的美导来说，最佳的职业规划转型莫过于转型做区域商。尽管商的入行门槛要高得多，除了资金要求之外，对经营管理能力的要求也更高、更全面。但发展前景远也更宽，比如可以直接掌控终端，后期也可以发展连锁加盟美容院。

美容养生技术总监总结范文第5篇

2009年。对于波澜不惊的美容行业来说，能够算得上热点话题的，一是金融危机，二是祖国60周年庆，三是标准规范。而这三点，于行业的影响或许并不止于目前，更重要的是未来。金融危机，从2008年底带给行业的那股寒流开始，逐渐在转化为一股春风；建国60年・中华美业30年，作为美容业的一个新的里程碑。带给行业人士诸多的期许和信心；相关法规标准的出台和执行。既让业者看到了市场规范的前景，也为行业监管提出了诸多悬疑，怎样的法规才是更贴合中国美容化妆品市场现状且可行的?

2009年的中国美容市场，我们感受到的是暗流涌动的“平静”。

有人说，始于2008年底的金融危机的到来在美国像是得了一场重病，就像是“中风”了一样，而在中国则相当于2003年的SARS，无论是怎样的市场环境，总会造就新的“英雄”。对整个美容产业而言，无论是日化线还是专业线。这场金融危机的影响都是微小的，产业规模效益整体并无收缩，而只是在产业结构上加速和催化了一些调整，消费信心的动摇和紧缩、优胜劣汰的市场规则让这个行业的洗牌速度加快，市场得到进一步净化。智者总是能够在危机中找到生机。既然95％的女人爱美更胜过温饱，那么。有什么理由放弃这个潜力无限的商机呢?当别人退缩时，也就是你放开拳头，大展身手的绝好时机。所以，2009年的美容市场里，不乏一些趁机扩张从而获得竞争优势的企业。这场金融危机于中国美容业而言，或许正如中国美发美容协会会长闫秀珍女士所说的那样“本来行业就到了重新洗牌的时候，而经济危机加快了这一步伐，意味着行业将进入新一轮的螺旋式上升。一个阶段的结束，一定意味着一个新阶段的开始。从这个意义上说，危机给我们带来了春的气息。”我们渴望着这股春的气息能够在2010年带给行业一阵暖流。

年初。关于金融危机影响行业的各种猜测、断言甚至可以说是恐慌，到了年中，似乎已经慢慢减弱。无论是消费者还是美容业者的神经更多地被另一个激动人心的字眼而吸引――“祖国60周年庆”。新闻媒体前所未有的集中轰炸，国家前所未有的阅兵大典，都让整个国家沉浸在一片庆祝伟大祖国60华诞的热浪中，美容行业人士的情绪也被催化到一个极度高涨的阶段。因为，这一年，对美容行业来说。也是值得纪念的一个里程碑――建国60年・中华美业30年。2009医缇雅・莹璇・第六届华山论剑・中国美容领袖年会8月在古城西安率先拉开序幕，奏响了行业庆典的第一乐章，紧接着行业各个层面均开始以“建国60年・中华美业30年”为主题展开形式多样的活动，为行业带来了一股新鲜的生命力。行业人士在回顾改革开放30年来美容业的发展历程之余，也开始更多地关注――下一个30年，我们的出路在哪里?

为了规范美容化妆品市场，国家监管部门不遗余力。2009年相继出台一系列新的执行标准，以及相关法规的意见征集稿。尽管这些法规的个别条款目前仍然存在争议，然而。这一点也不影响我国美容化妆品行业法规监管进一步与国际接轨的事实。不以规矩不成方圆，一个产业的健康、有序、快速发展，需要规范的市场规则，而这个市场规则的形成必然会经历一个根据市场变化不断修订的过程。针对法规，我们不怕有异议、不怕有争议，因为市场规则就是在这诸多的争议中不断完善的。

2009年，从经济大形势到产业小形势。都为美容行业的新一轮变革做好了铺垫。平静之后的进发，让我们对2010年的中国美容业充满期待!

金融危机，没什么可怕

2008年底行业人士所担心的金融危机在2009年继续蔓延，然而，它并没有我们想象中那么可怕。在这场金融危机中，我们没有受到大的冲击，反而收获了行业洗牌、品质观念、品牌建设……

2008年底全球金融危机的爆发，几乎让所有行业面临严峻挑战。2009年中国美业在金融危机的大背景下，遭遇了怎样的“危”与“机”，又是以怎样的实力和魄力去挑战“危机”的?临近年终，《财智》杂志记者特别走访业内企业、商及美容院，以深入了解此次危机对美容产业链各环节的影响及应对，结果发现“危机影响广而不深，应对策略各显智慧”。

企业代表：夏黎明总经理、杨平副总经理(广州暨大美塑生物科技有限公司)

金融危机席卷全球，每一个领域都不能幸免。于美容行业来说，尚处在发展不完整阶段，企业起落沉浮更多地取决于企业自身的产品质量、口碑信用、营销手段等，所以很难判断金融危机对企业究竟有多大的影响。但可以肯定，金融危机对美容行业是件好事，它加快了行业洗牌，弱、假、劣、虚的企业淘汰速度更快。

实际上，洗牌的加剧，假、炒、小品牌的弱化和出局，减少了我们在某些方面的工作难度。大家都知道；诚信经营所花的研发成本、时间成本和教育成本是很高的。用诚信的宣传去和夸张欺骗的炒作竞争，需要对通路和顾客做长期的教育，并接受时间的验证。因而金融危机的出现对诚信、有实力、追求可持续发展的企业来讲，的确是个难得的机会。只要我们坚持“做生意就是做人”的价值观，加快改善企业的不足之处，实实在在地提升企业的服务水平，就不仅能摆脱金融危机，还能借此机会更快发展。

当然，金融危机导致消费信心下降是企业面临的主要风险，很多经销商和商不知道危机将会持续多久，所以不敢投入，缩减规模，在花钱上比以前更谨慎了。我们暨大美塑公司同样感觉到了危机的影响，但由于公司今年处于一个高速扩张的阶段，所以冲抵了危机的影响，仍然实现了较大的发展和业绩的增长。其实，任何一场危机，都意味着机会。金融危机对企业的实力、信用、品质、管理等都提出了新的挑战，其核心是使原本就激烈的竞争更加残酷。因而我们企业的应对策略，就是在竞争中加大竞争的砝码。公司今年更加强化服务能力的提升，强化新产品的研发，强化成功营销模式的实践、探索和推广，强化自身组织建设和队伍的建设，以保持更快的进步。我们相信，只要出色，就不会被淘汰。

2010年是一个新的年头，也是2009年的延续。行业必将呈现出一片欣欣向荣的景象，而我们企业也将传承正确的理念、思路、方法、模式，同时采取更加有力的措施，狠抓产品品质和服务品质，以品质保证企业和市场进一步的规模发展和可持续发展。

商代表：仲伟民(山东省青岛市乔氏美容有限公司)

在今年金融危机的局势下，我深刻地感受到了“适者生存”的道理。

在这个关键的年头，很多商都在管理模式、营

销手段、售后服务等方面下了功夫，我们公司也不例外。在扎实内功的基础上，我们把售后服务做得更到位，员工培训更加紧密，下市场的频率也更加频繁。而那些规模小、不懂得如何营销管理的商，在危机袭来时，显得压力很大，受到的冲击也相对明显。

同时，此次金融危机也暴露了行业原有的某些信誉问题。比如有些商全局意识不够，在危机中一味地低折扣，片面追求高毛利，注重短期利益，忽视消费者的利益，质量危机就会出现。当金融危机肆虐，这种不负责任的行为，带给他们的更是致命的打击。

当然，我认为金融危机只对个别区域产生负效应，从市场整体而言，并没有较大影响。作为商，我觉得最主要是懂得顺势，顺应潮流，抓住市场行情，在市场变化的时候也跟着变化。那么，纵使金融危机侵袭，也有对策去应对。

2009年被称为危机年，尽管对我们商这一领域造成的影响不严重，但是任何事物都有个延续性，所以不管是2010年还是更长远的以后，我们还是要有危机意识，做好思想准备，有长远打算，这样才能在每次挑战中打胜仗。

美容院代表：肖亚飞(广州雪菲名媛SPA)

2009年，金融危机给美容院线带来了危机和挑战，但对于中高档的美容院，更多的还是带来了机遇和收获。

在年初的几个月，危机确实明显地波及到了我们美容院线。因为美容院的主要客户群受到冲击，很多客户自己的生意受到了影响，于是生活开支上相应有了节制，消费心情上也受到了影响。来做美容的次数相应变少，数额明显降低。从下半年开始，渐渐地，受全局局势的好转，很多客户自己的生意重新启动，美容院的业绩也重新带动，甚至快速上涨。

这次危机，我认为加快了几方面的进程：首先最重要的是行业洗牌。一些小美容院迅速倒闭，中高档的美容院有了更大的发展契机。整个美容院线在危机中有了一次整合，之前一些店里的长期客户，经过这次危机之后，也开始筛选美容院。像我们这样的中高档美容院，就明显地增添了很多新客户。

其次，加快了美容院工作人员的行动力。面对金融危机，很多美容院都采取了应对措施。比如我们店在广告投放、网络宣传上力度加强了，并且和社区管理处、大型医院、商场、银行等有了更紧密的合作。其实，这些想法我们店在前两年就有，只是一直没行动，而金融危机的到来，让我们觉得必须适时实施。今年9月份广州美博会结束后，我们美容院线开展的会议量大而快速，行动力明显比以前加快。

第三，加强了美容院线人士的团结心和凝聚力。危机来临时，我们很多美容院老板都自发地召开集会，形成美容院联盟，一起商讨对策并且互相鼓励。

另外，金融危机形势下，美容行业还出现了一个现象：部分曾经在其他行业做得很出色的人士，因工薪缩水，纷纷投入可以低成本创业并且利润丰厚的美容行业。我就认识一位从IT业转来开美容院的朋友，并且还听说有位老中医也放弃原本的高薪待遇独自开了一家美容院。

金融危机给美容院线进行了一次洗牌，我相信，无论面对怎样的未来，既然2009年形势如此严峻的危机我们都走过来了，当然也有信心在20lO年做得更好!

采访后记

金融危机，2008年底爆发，2009年继续蔓延。各个行业，各路人马都英勇应战。面临着洗涤式的挑战，有人倒下，也有人趁机成为了“英雄”。通过对行业企业、商、美容院的采访，我感受到了一种力量――爱的力量，信心的力量。因为爱这份美的事业，所以我们更加坚强；因为对未来充满信心，所以我们更加努力!

对于美容行业来说，这次金融危机的影响并不是特别严重，甚至还给原本不算规范的美业带来了整合调整的契机。让更多的企业、商和美容院懂得及时调整好整体构架，以“实”为准，不求大，不浮夸，实实在在做事，也让同行竞争者不再针锋相对、闭门造车，而是学会了走出去，在行业间搭建良好的交流平台以规避风险。所以，2009年的金融危机对美容行业来说，未尝不是一件幸事。

走过辉煌特殊的年份，特殊的纪念

筱　雨

“祝福你，伟大的祖国!”

当岁月的车轮驶入2009年，我们迎来了中华人民共和国成立60周年。这是具有特殊历史意义的一年，国际金融危机仍未见底，中国经济发展仍面临严峻挑战。因此，这是各行各业应对国际国内环境重大挑战、坚定信心、迎难而上的年，是中国人民站在改革开放30年后新的历史起点上崭新出发的一年，也是中国美容化妆品行业的又一个新起点――建国60年・中华美业30年。中国美容化妆品行业和企业在这一年里做了诸多努力和工作，让大家在看到挑战和困难的同时，更看到机遇和信心。

华山论剑，共促美业

对于中国人民来讲，今年的建国60年国庆大阅兵让大家豪情万丈，因为它不仅展现了祖国武装力量建设的成就，更树立了中华儿女的民族自信心和自豪感。而对于中华美业而言，创造了逆市增长40％奇迹的2009医缇雅・莹璇・第六届华山论剑・中国美容领袖年会，则让中国美容从业者以更加积极乐观的心态投入到企业经营和行业持续发展进程中。此次年会不仅是对中华美业30年发展的一次检阅与梳理，更展现了中国美容人的智慧与精神风貌。

在市场有些低迷的不利形势下，众多的美容企业给予了本届年会更多的关注与支持，来自祖国各地的800余位美业精英齐聚古城西安，共谋中华美业的灿烂明天。“诚信经营，规范运作；顾客至上，服务领先：勇于承担社会责任，为国家经济发展做出更大贡献……”当近千位中国美容业人士聚集在建国60年・中华美业30年品牌形象展和美业英雄嘉年华现场，一起朗诵由美容行业领袖领读的《论剑公约》时，我们感受到了中华美业的力量与希望。

主题活动，共铸美业品牌

与华山论剑相呼应的是，由全国各级美容美发协(商)会主办的各类国庆活动也如火如茶地展开，并且注重实用、利民与公益性。

有的地方举行大型回报社会活动，由数家美容美发企业的美发、美容师为市民进行美容、美发、美甲、身体健美等义务服务、咨询活动；有的地方开展“百店联手让利大酬宾活动月”活动，以“放心消费”为基本原则，设计推出各种优惠、体验、促销活动，并通过媒体进行有计划、有频次、有主题的推广，接受市民监督，有效地重建了消费者的消费信心，树立了中华美业的品牌形象。一些注重企业文化的企业则别出心裁，推出了诸如“建国60年美容业30年，我与美业共成长”的大型公益征文活动等，与消费者互动，让大家“拿起感悟之笔，以祖国60年经济腾飞，30载美业迅猛发展为背景，从美容消费者或从业者的独特视角出发，抒写美容改变生活梦想之感想，分享美容人不懈奋进之苦乐，见证民族美容业蝶变之瑰丽”，取得了不错的社会效应。

国庆东风劲，国货当自强

借助祖国60华诞的强劲东风，国人的爱国热情空前高涨，国货获得了消费者空前的支持与追捧，国产化妆品亦在此列。

国产品牌化妆品不失时机地抢占了各大卖场最吸引眼球的位置，推出各种促销活动。有的卖场甚至辟出“国货”专柜，将各个国内知名化妆品牌集合起来，让消费者更方便选购。虽然仅靠国庆几天的业绩并不足以支撑国产化妆品牌的长足发展，但至少让大家看到了日趋壮大的国货消费力量。

对于美容专业线市场而言，中医养生项目再次被热切关注，7070的专业线美容企业均推出了养生品牌。中医养生概念的兴起和兴盛让我们领略了民族特色的美容产品和技术，更时时刻刻在提醒众多的中华美业品牌谨记：“国货当自强”不只是一句口号，更是激励民族品牌前进的座右铭。

谁给我们想要的行业标准

钱晶晶

2009年，国家相关部门针对美容化妆品行业的几个标准规范展开全面意见征集和修订，而业界发出了不同的声音。那些存在争议、未解决的悬念，2010年是否会引发行业的新一轮变革?

在中国美容化妆品行业发展的近30年历程中，国家监管、行业规范一直是个热门话题，甚至从来没有间断过争议。从1987年我国颁布关于化妆品生产的第一部法规《中国化妆品生产管理条例》开始，国家相关职能部门针对变化的市场形势，就在不断制订出台以及重新修订化妆品相关管理规范，以期能够让这个朝阳产业更加规范地快速成长，跟得上国际发展潮流，为中国第三产业的发展以及国民经济的增长做出更大的贡献。

2009年，所有的业内人士均可感受到国家针对美容化妆品行业的监管力度在不断加大，然而这些新的标准规范的行业适应性有多强?实际可操作性有多强?对未来这个行业某些细分领域的发展是否会形成约束?这些未解决的悬念在2010年，是否会引发行业的新一轮变革?

税费改革――真的减负了吗?

今年8月初，财政部和国家税务总局联合下发了《关于部分行业广告费和业务宣传费税前扣除政策的通知》(以下简称《通知》)，将化妆品制造企业发生的广告费和业务宣传费支出的税前扣除比例由15％提高到30％。也就是说，如果企业的广告费和业务费不超过当年销售(营业)收入30％的部分，准予税前扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除。

从通常意义上理解，该《通知》的颁布无疑有效改善了化妆品企业既要支付大量广告宣传费用又要缴纳高额税费的情况，使企业由于广告宣传费有可能不能税前扣除的不确定因素得到消除，减轻企业负担。尤其是对广告费用高、实际所得税率高、销售净利率低的“两高一低”企业而言，获利最大。一方面，由于广告宣传费扣除比例提高，广告投入较多的大企业能够获得更多的税前扣除，有效减轻税负；另一方面，较为宽松的扣除政策还会促使一些有实力的品牌企业继续增加广告投入，在本已非常激烈的广告大战中占得先机。

不过，在大多数企业人士的叫好声中，也有部分企业人士表达了不同的声音。从静态角度来看该政策是利好的，而从动态角度看，广告宣传费税前扣除比例提高未必能给中小企业带来净利润增加或是税费减少的积极作用。由于多数中小企业的广告宣传费用在经营成本中所占的比例较低，一般控制在营业收入的10％以内。按照15％的广告费扣除标准，许多中小企业的这一部分支出已经可以在税前扣除了。对于30％的扣除比例，一些中小企业可能暂时用不上。一是中小企业资金实力有限，拿不出那么多资金来做广告；二是存在广告投入升高而实际营销水平下降的现象，中小企业不能盲目乐观地认为新政策定会给企业带来税金的减少和利润的增加。

对此，专家建议中小企业面对大企业的广告宣传轰炸，应根据自身需求来调整广告宣传费用，结合对以往广告投入的产出效果的分析，增加广告费用效果明显的那一部分投入，减少甚至取消效果不好的那部分广告投入。在不增加广告费的前提下，走差异化的广告投入之路，以达到事半功倍的效果。除此之外，中小企业还可以将更多资金和精力放在新产品、新技术的研发上，不断提高企业的核心竞争力，靠新产品、新技术在竞争激烈的市场上走出一片新天地。

化妆品成分全标注――真的明白了吗?

早在2008年9月1日，国家质检总局就颁布了《化妆品标识管理规定》，其中引起业内广泛关注的一点就是要求化妆品包装上必须标明所有成分。由于当时各家企业未标注成分的包装库存还有很多，为了避免资源浪费，所以新规定的执法查处期是从今年的10月1日开始，而过渡期限内生产加工的化妆品不用依据新规查处，可以继续使用原有包装标识。

今年10月1日起，新标准正式实施。根据要求，化妆品企业必须在产品销售包装的可视面上真实地标注化妆品全部成分的名称，且所标注的名称应该按照加入量降序排列，所标明的成分名称按照国际标准标注，进口化妆品也不例外，须在其加贴的中文标签上标明。

从规范颁布实施的初衷而言，当然于行业、消费者均是利好的，表明化妆品市场正在趋于规范，大大减少假冒伪劣商品对品牌的>中击。然而对于该标准，很多企业无论是从化妆品的外包装还是宣传推广上都需要时间去适应和调整。虽然做到标明全成分并不需要太多的成本，但化妆品卖的不只是产品，还包括“美的希望”。企业宣传推广是化妆品经营的重要环节，如果“萃取植物精华”“使肌肤娇嫩白皙”此类宣传语不能再使用在外包装上，产品的描述变得直接，其想象空间将受到挤压，从而影响一些产品的推广，而化妆品企业的最大费用恰恰就在产品推广上。因此很多专家建议企业可以采取在标识上标全成分，而在醒目位置的说明书上进行详细的功能介绍等做法来更好地适应新规。

国家也因考虑到部分企业有存货和老包装未使用完等事宜，确定新规执法查处日延迟到明年6月17日开始执行。在这一缓冲期内，企业除了忙着消化库存以及为化妆品更换“新衣”外，更多的是应考虑消费者在新的包装出来后对于产品的认同。大部分消费者对于这样类似“天书”的产品成分介绍并不见得有多大兴趣，如何引导消费者了解认识这些化学成分，使消费者更快的适应新规，是企业甚至美容院都需要做足的准备。例如企业方面对内部销售人员进行培训，使其在销售过程中对消费者做出详尽的解释；美容院对美容师进行培训，让顾客能了解到自己对哪些成分过敏，甚至以此成为美容院的新财源。

根据国家相关部门的解释和说明，在明确化妆品实行全成分标注规定的基础上，该规定还会不断完善具体明细，比如化妆品主要成分、有效成分、成分比例标注的规范，以及涉及产品保密配方如何进行保密申请等，因此厂家也不必担心化妆品成分的标明涉及到商业机密泄露等问题。

除了上述规定外，今年国家有关部门还相继了《化妆品名称标签标识禁用语》《意见征集稿》和《限制商品过度包装要求食品和化妆品》国家标准。根据《化妆品名称标签标识禁用语》征求意见稿，今后将有三大类字眼会从化妆品包装上清除，一类是虚假夸大用语，如“特效”、“高效”等；一类是明示或暗示对疾病治疗作用和效果，如“除菌”、“除螨”等；第三类医疗术语则禁用范围

扩大，中药、中草药就被列为此类。

而《限制商品过度包装要求食品和化妆品》国家标准则主要对食品和化妆品销售包装的空隙率、层数和成本等3个指标做出了强制性规定：包装层数必须在3层以下、包装空隙率不得大于60％、初始包装之外的所有包装成本总和不得超过商品销售价格的20％。

化妆品命名――真的可行吗?

为规范化妆品命名，今年9月30日，国家食品药品监管局《化妆品命名规定》征求意见稿和《化妆品命名指南》征求意见稿(下文简称《规定》)，向社会公开征求意见。《规定》中监管部门列出9类禁止在化妆品命名中使用的词语，包括虚假、夸大和绝对化的词语；医疗术语、明示或暗示医疗作用和效果的词语；医学名人的姓名，如华佗、李时珍等；消费者不易理解的词语；庸俗或带封建迷信色彩的词语；已经批准的药品名，如肤螨灵等，外文字母、汉语拼音、数字、符号等。

该规定在行业内一经公开，便引起震动，尤其是在医疗术语禁用词语中

“药”字的禁用，更是引发了激烈的争论。“药”字禁用意味着与药相关的一些词汇如“中草药”、“中药”等也被打入冷宫。业内不少人士认为，从产业发展的角度看，倘若这一规定正式出台，最“受伤”的将是以天然中草药产品为强项的本土化妆品品牌。对于这些在宝洁、欧莱雅、资生堂等外资巨头攻城略地的环伺中剑走偏锋的本土化妆品品牌而言，正准备借民族特色大展拳脚之际，却又落了个惴惴不安。事实上，目前也有一些企业已经一边向国家食品药品监管部门请愿，准备资料呈送上级主管部门：一边继续并购来充实中草药产品阵营，显示出绝不放弃中药概念的强大决心。

业内人士的呼声不是没有道理，管理部门规范市场与其“一刀切”下禁令，不如从提高标准入手，从促进国内企业和产业发展入手，规范中药日化产品和市场，而不是扼杀。如此一来，既有利于国内产业正本清源，也有利于中草药国货走向世界。没有规矩，不成方圆。法律的终极意义不是约束企业行为和市场发展，而是保护企业权益和推动行业发展。2010年，这些法规能否在业内人士和相关专家的推动下有所修订和调整都是值得我们关注和期待的。

2009中国专业美容大阅兵

李忠东

2009年，是中国专业美容行业的后危机时代，行业面临大变革、大洗牌和大发展。在经历了2008年经济危机的阵痛之后，很多企业蓄势待发，注重技术和政策研究，重点细分市场，选择正确项目，练好内功，诚信经营。从表面看，2009年的行业大事、营销渠道似是老调重弹或旧瓶新酒，但深挖之下，仍暗藏玄机。无论是促销野战军策略空降兵，无论是模式特种兵还是仪器机械兵等，都展现了2009中国专业美容行业的不一般。我们不妨将其概括为“大庆、大典、大股、大宴、大治、大爱”五大阵容，进行一场2009中国专业美容大阅兵。在这场阅兵仪式里，我们选取的仅仅是市场的一角，而他们却在各自的领域既代表着一种特色；也代表着一种趋势。

大庆

2009年是国庆60周年，举国上下片欢腾祥和。很多企业甚至美容院也都以此为噱头进行促销，如河北金色阳光美容保定罗曼蒂克专业女子美容美体国庆隆重开业、曼妮娇儿专业美容美体中心迎国庆开卡有优惠、谢丽莎专业美容院国庆优惠大酬宾、爱香莱专业女子美容养生会所喜迎国庆中秋双节豪礼大赠送……各类促销五彩缤纷，令众多企业狠狠地赚了一把。

令人耳目一新的创新之举，是香港慈丹企业集团借国庆60年之机遇，独家赞助了中华人民共和国成立60周年驻华使节茶会暨第四届“人文中国・茶香世界”中华茶文化宣传活动，在北京钓鱼台国宾馆高调出席亮相，230名驻华大使、公使、参赞等外交官及其夫人和海峡两岸各界友人共计800多人，共同见证了慈丹集团的实力和慈丹品牌化妆品的品质。活动期间，慈丹集团不仅推出了中国高端女性专用健康养生茶，让不少外国使节夫人们“惊喜”了一把；而且还在钓鱼台国家元首贵宾厅与各国驻华使节夫人们共同举行“美丽人生座谈会”，共同探讨美的心得和美丽人生，各国使节夫人纷纷表示乐意担当美的使者，共同传承美的事业。这是慈丹集团积极借助国庆的良好环境，迎合美容经济发展的需求，为品牌走向国际化而搭建的国际合作平台，取得了良好的效果。

大典

2009年是建国60周年，也是中华美业发展30年的里程碑。8月21～23日，在历史古都西安，2009医缇雅・莹璇・第六届中国美容领袖年会盛大开幕，华山论剑再起风云，堪称专业美容行业的大典。国家卫生部、商务部、劳动与社会保障部等部委领导，全国工商联美容化妆品业商会、中国香料香精工业化妆品协会等全国省市级美容美发行业协会、商会的领导代表等莅临会场，知名美容企业高层领导，以及其他业内外知名专家、学者、企业家、新闻媒体800余人汇聚一堂，盛况空前。同期推出的“华山奖”颁奖盛典，更是树立了本年度行业标杆。

另外，9月24日，由文化部长高占祥和全国人大环资委副主任张文台题词、广东省人民出版社出版发行的《中华美容大典》首发式在广州再掀巨浪。《中华美容大典》作为中华美容历史的文化标签，浓缩中华美容发展史，首次站在历史的制高点上全面回顾中华民族美丽产业发展历程，重点突出了1979～2009年的飞跃时期，以此解读泱泱中华美丽生活方式进程，谱写美容服务行业新篇章。作为建国60周年的文化献礼工程，《中华美容大典》由世界华人协会、中华全国工商业联合会美容化妆品业商会、台湾美容交流协会、香港美容业总会、澳门美学美容科技协会、广东省美容美发化妆品行业协会联合主办，由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会名优项目推广专业委员会承办，紧扣时代脉搏，弘扬了时代主旋律，反映了两岸四地美容服务业在改善城市时尚化年轻化、谱写中国都市美丽新生活、积极推动社会经济发展等方面发挥的积极作用。

大股

9月24日，珠海伊斯佳企业牵手上市公司山东东方海洋实行战略合作，推出胶原蛋白肽――一个面向高端市场的内源抗衰品牌。这是行业内第一家上市公司与美业巨子联合推出的项目，也是第一个提出并倡导“3+1内源抗衰”理念的品牌。东方海洋公司在广州美博会琶洲展馆召开了赢在肽时代暨东方海洋胶原蛋白活性肽新品会，美容行业的大鳄、肽产业的泰斗齐齐亮相。据悉，珠海伊斯佳企业与东方海洋科技股份有限公司合作成立广州伊斯佳生物科技有限公司，专门从事国内外高端生物科技美容产品的开发和销售。伊斯佳企业的未来方向就是和上市公司亲密一点、再亲密一点，目标是做中国天然药妆化妆品的领跑者。而且事实上，伊斯佳企业在与SASA、海王星辰等上市公司的合作过程中，也使得企业的整体竞争力大幅提升。与强大的上市公司合作，成为伊斯佳未来发展的一个重要策略。

大宴

9月24～26日为期三天的第3l届广州美博会，又为行业奉上了一场丰富多彩的大宴。医学美容与生活美容

的结合、健康诊疗仪的机械化应用等纷纷亮剑，抢占无尽商机。

国际品牌进军大陆市场――中国化妆品产业的持续走高，让大批国外品牌看到了商机，将眼光投向中国市场。来自韩国、法国、日本、西班牙、瑞士等国家的国际知名品牌Payot、Gatineau(蔚通)、Matis、Guinot、a Colline、Maria Galland(卡嘉莉)也在展会上亮相，利用先进的研发技术以及累积多年的运营经验，促进了中国美容业与国际接轨快速发展。

中医养生文化推出新格局――以药养区、术养区、食养区、心养区、神养区为主体布局，老字号东阿阿胶继续领衔中国膳食滋补养生。企业推出的仪器汗蒸或是按摩、刮痧等中医疗法，少了很多人工操作的复杂化，解决了不懂中医疗法的美容师的技术难题，便捷、易懂、易操作，得到了美容老板们的青睐。

亮点项目层出不穷――厂商纷纷推出可以吃的胶原蛋白，以“乐活”为主的新生活美容方式处处可见，有机无污染的产品更是美容业的大方向。

大治

以前在面对专业美容市场安全和质量这种大是大非的问题上，媒体都不敢曝光，十自得罪客户、少了生意。然而2009年却是与众不同，政府与媒体监督都会毫不含糊地挺身而出，标志着行业大治时代的到来。

《医学美学美容・财智》有个投诉栏目叫“美业维权”，是专业媒体深入介入行业监督的一大表现。公布的财智3・15媒体维权热线，对企业在经营过程中，曾经或正在遭遇商业欺诈、商标侵权伤害、假冒伪劣产品冲击等进行曝光，并与国家相关职能部门、行业协会／组织、法律界知名人士等共同联手，解读最新国家法规政策，协调棘手的商业纠纷，提供有效的法律援助，帮企业维护自己的正当权益。

另外，9月22日上午，由中国质量万里行促进会主办，世界美容美发行业(中国区)协会、地方行业协会、商会及广州美博城等单位联合协办的中国美容、洗护、化妆品行业活动启动仪式在广州美博城隆重召开，由此正式拉开了美容、洗护、化妆品行业质量万里行系列活动的序幕。启动仪式上，公布了美容、化妆品、洗护用品行业产品质量专项投诉举报咨询电话，以“扶优治劣、规范市场、引导消费、服务企业”方针为指导，让消费者针对美容、化妆、洗护产品及服务中出现的问题有了专门的处理机构和维权途径。该活动从9月起展开系列活动，这是中国质量万里行促进会针对美容、化妆品、洗护用品行业质量安全问题的首次行动，包括行业质量安全状况调查、优秀企业和产品展示宣传、产品质量、使用知识咨询和维权常识介绍以及向英模代表献赠美容化妆品等公益活动。

大爱

新时代的美，是内在美与外在美的和谐统一，而公益事业的多元发展，也需要有美丽元素的加入。美容行业在这几年的公益事业上一直起着积极的模范作用，众多美容院开始自发或有组织地参与各种社会公益活动，如鱼美人减肥研究院多年来致力于将健康的生活方式带入社区，坚持社区免费义诊活动：深圳首脑美容美发机构将“社会公益责任”通过旗下培训学校代代传承，每逢五四青年节都组织培训学校的全体师生参与无偿献血，并以此带动不少群众参与其中；深圳市梦圆皇宫也以资助希望小学等活动默默地承担起各项社会公益责任。在2009年，美容行业的爱心活动依然进行得如火如荼。

5月26日，第三届中国(国际)美胸文化节开幕式在重庆隆重举行。活动由9大系列活动组成，包括中国美胸宝贝全国选拨赛揭幕式、粉红丝带大型公益慈善晚会、粉红丝带情满山城游乐嘉年华、中国美胸行业发展趋势财富论坛、美胸行业责任诚信公约与宣誓大会、中国美胸行业发展规范与服务标准研讨会、中国学习型美容院――美容院经营成功之道论坛、中国美胸专业委员会新晋会员单位及新晋委员授牌仪式、中国美胸专业委员会全国女性乳腺健康普查与科普宣传活动启动仪式。值得提的是，在不景气的行业背景下，科妍品牌是全国首个以企业的名义启动科妍全球粉红丝带活动的，而“红粉会”打造的终端会员营销管理新模式，更成为其企业决胜终端的有效举措。

我的2009

所谓天蝎　刘　蕊

2D09年即将过去。这一年，你或许跳槽换了新的单位，或许收获了爱情，或许做了父母，或许经历了一次不同凡响的终端会，或许几经波折拿下了最大的单子，或许得到了老板的嘉奖，或许新产品推广成功了，或许开分店了，或许生意不景气，或许严重赔本到准备退出美容行业……

不管是什么，这都是我们的经历。喜怒哀乐皆是收获，在这么多的点点滴滴当中，总有一些事情是让我们最感动、最铭记、最难忘的。

姓名：梁嘉伟

公司名称：SWISSINE(中国)上海欣朵朵贸易有限公司

职位：业务副理

09感言：在经济危机和公司变动的双重危机下业绩提升了。

当初为2009年做计划时，所有人心中都是未知数。全球经济危机下，中国是否能够独善其身7经济危机对高档美容化妆品消费市场的影响到底有多大?没有人知道。所以，对于公司制订的年度业绩增长方案，大家都没把握。然而，在7、8月的淡季，公司居然实现了不可思议的超过去年年底的“牛市”表现，我才真正感受到了“危机中的机遇”。特别是美容化妆品这种最容易给女人带来愉悦感的消费品，不仅在经济形势一片大好时成为女性大宗消费的首选，在国家整体经济逆市上扬时更是表现出强劲的潜力。所以在9月份，SWISSLIEN瑞士总部传来消息，鉴于中国市场强劲的业绩上升表现，SWISSLINE决定直接接手中国市场，不再设立。由此可见，国际美容巨头也在这轮经济危机洗牌中要重新开始定位中国市场了。

姓名：李波

公司名称：西安典尚化妆品有限公司

职位：培训讲师

09感言：希望平台更大一点

美容行业今年可以说是“积极的一年”。拿美容院老板的心态来讲，需求与发展，生存与辉煌，比起以前的急功近利好了很多。需求点比较明确，知道自己的缺点在哪里，也都在积极改进，但缺乏的是合作精神，学习不够系统。我今年最大的感悟就是“学无止境”，试验田太少了，有点遗憾，或者说平台有点小，放不开手脚，希望明年能够多接触一些店面，多做一些有挑战性的尝试。

姓名：陈燕

公司名称：某加盟美容院

职位：老板

09感言：今年不景气，希望明年会好起来2009年店里的生意并不好，不全是品牌的原因，还有市场以及自己的原因。我以前也是上班族，不想给别人打工了，觉得对美容行业比较感兴趣，想有自己的事业，所以就开了美容院，结果就遇上这种环境，真是难啊。以前是租别人的房子，房租太高，实在撑不下去了。现在搬店了，用自己的房子，不用交房租，才勉强撑得下去。我开店经验不足，管理和营销都是边做边学习，最近还准备去广州培训学习一段时间。

姓名：揭世奇

公司名称：广州君仁医药科枝有限公司(原广州康颜生物科技有限公司)

职位：策划总监

09感言：先是艰辛，后是收获

2009年，由于是新公司、新团队、新项目，总结两个字：艰辛!但也有很多可喜的成绩，完成了《筹备计划书》以及广州市二宫、福州02、03、04店、深圳01店的开业装修规划设计：完成了公司网站框架系统建设及会员结构细化项目调整充实；完成了4场招商会的前期策划及相应宣传物料制作：还有番禺、东莞、广州客户跟进的工作，其中番禺客户在销售部的介入下有望达成签约等。

对于我个人来说，也有一些收获：演讲能力提高了很多，具备专业讲师水准，能胜任公司招商会等大型主持：加强了部门管束及自身纪律要求；完善了部门后备力量建设：达成了签约，为公司开创业务资源。希望将来能有机会能够负责单个品牌的全国性运营，提高品牌实际运作能力，提高团队建设能力、培训演讲能力、管理约束能力。

情感方面有所阻滞，希望在2010年能够遇见称心如意的她，不论在生活还是事业上都一展宏图。

姓名：唐熙惠

公司名称：湖南益阳贵族女子生活馆

职位：店长

09感言：用投票见证顾客忠诚

美容养生技术总监总结范文第6篇

设身处地为读者考虑

举办第七届网络创业周

说到创业周，本刊已经连续举办了6届，参加人数粗略统计已达数万人次，参展企业也有上千家之多。为期三天的创业周，让来自全国各地的读者找到了自己心仪的项目，满载而归。即使没有找到适合自己的项目，也能与各家老板近距离交流，学习创业经验，为自己再次寻找项目打下坚实的基础。

以往不论是创业周还是读者节，我们都会提前两期或者更长的时间公布开幕时间，给读者更充分的时间报名。本期组稿时，工作人员还接到了不少读者咨询创业周开幕的时间，准备报名参加，但由于今年济南展会的开幕时间定为6月1日―6月3日，与往年相比，展会的开幕时间向后推迟了一个月，所以本刊举办的创业周活动也要向后推迟一个月。碰巧展会开幕的时间又赶上端午节放假，为了让各位读者既能在家享受端午假期，又能参与创业周活动，经过本刊众位领导及工作人员开会讨论决定，第七届创业周将不在济南舜耕国际会展中心举行。

微观上看，创业周是本刊自己的节日；宏观上说，创业周又是读者选项的最佳时机。不办创业周，在一定程度上，既影响了读者创业的积极性，又使读者减少了选项创业的好机会。那么有什么办法能让各位读者既能在家享受假期，又能参与到创业周的活动中来呢？经过商议，我们决定举办一次前所未有的网络创业周活动，这在全国类的经济期刊中也是从未出现过的。

网络创业周的活动时间，定为五月份的最后一周。活动现场我们也会请来与本刊常年合作的企业老板，与全国各地的广大读者共同交流，探讨创业过程中出现的问题。届时，杂志、网站、微博、微信、短信也会第一时间，公布读者与老板的交流情况，图片说明与文字解释，让广大读者即使不出家门，也能全方位的感受到网络创业周的现场氛围。

有问题尽管问

创业问题大征集

我们搭台，读者唱戏。举办网络创业周的根本目的，主要就是广大读者可以针对创业、选项、经营等提出自己想知道的问题，也可以针对杂志上刊登的企业，提出问题。我们也将会对广大读者提出的问题及时进行汇总，每周五下午3―5点，由杂志社工作人员进行解答。所有问题，等到5月最后一周再由本刊所请创业专家集中回答。

有的读者会问，即使有问题，那么通过什么方法提问呢？为此，本刊专设问题征集热线，广大读者有什么问题，可以打电话（0431―85889014，85889013），工作人员也会根据读者提问及时做记录，定期给予读者回答。如果对回答不满意，将在创业周期间，由创业专家进行解答。读者除了电话提问的方式之外，还可以通过本刊的读者QQ群、微博、微信等交流平台提出问题，只要是与创业有关的问题，工作人员都将记录，给予回答。

三人行必有我师

读者也可当专家

什么样的人才能当创业指导专家？其实也不一定是事业有成的成功老板，相反，一些创业失败的人，同样可以做指导专家。在QQ读者群中，工作人员经常能看到，一些读者在里面交流创业经验。

有的读者选项成功，他会介绍一些成功的经验。还有一些读者选项失败，他也会与大家探讨失败的原因。也有一些读者选择了项目，但还没有实施，把项目拿到QQ群中，让大家给他一点建议等。

所以，第七届网络创业周活动，我们不仅要评出十佳创富明显，还要从《现代营销・创富信息版》的读者中，选出民间创业指导专家，我们不仅把汇总的问题交给做客杂志社的创业指导专家，同时还要把一些具有典型性和代表性的问题，公布在QQ群、微博、微信等交流平台，与大家分享。凡是对问题有独到的见解，都可以打电话、发微博、QQ回复等进行解答。我们也会根据读者回答问题的情况，挑选出若干名回答精辟的答案，评选上的读者也将会赠送精美奖品。

届时，让我们把创业专家和读者的解答进行比较，看一看谁的回答更有参考价值，第七届网络创业周让我们拭目以待吧！

十佳创富明星评选中

读者积极参与都有机会

虽然第7届创业周没去济南，活动也没有在现场召开。但是十佳创富明星的评选仍是重中之重，本次十佳创富明星的评选是读者推荐或者自荐。有的读者可能会问，我创业没有什么成绩，这样能评选为十佳创富明星吗？其实我们评选十佳创富明星的标准并不以成败论英雄，只要你有一颗创业的心，并且在创业的道路上持之以恒的坚持下去，我们相信你一定会成功的。本文后面介绍的各位创业老板的经历，就是很好的说明，看一看他们哪个是一帆风顺的，哪个不是从失败中站起来，才有今天的成就。

十佳创富明星评选出结果之后，我们会在第一时间把、证书、绶带、礼品发给创富明星，也希望获奖读者，佩戴绶带，手拿证书和礼品，拍下照片，发回到编辑部，与本刊其他读者共同分享你获奖的喜悦。

企业老板争相报名

指导专家涉及多个领域

2014年3月10日，得知本刊举办网络创业周的消息后，在本刊常年做宣传的企业老板，纷纷报名参加网络创业周活动欲做创业指导专家，希望把自己的经历以及创业经验，与广大读者分享。这些创业指导专家来自各个行业，他们都是各自行业内的精英。我们也将这些专家分门归类，同时将他们个人及所经营项目的简介公布于众，希望读者针对个人喜好而选择不同行业指导专家，欢迎更多企业老板积极报名……

农林牧副行业创业指导专家：

鞠洪峰（0631-75852751），1997年从青岛海洋大学毕业，工作不到二十天就辞职了，因为他骨子里有一种“宁为鸡首，勿为凤尾”的创业之心，从此走上了选项创业之路。因为生在农村，加之对农业的喜爱，鞠洪峰先后养过土元、獭兔、种过药材，由于市场信息把握不足，均以失败告终；又同别人合伙销售一种新型肥料，因为缺乏社会经验，结果生意被别人独占了，自己却被一脚踹了出来。一次又一次的失败没有打垮鞠洪峰，凡是创业者如果没有这种不服输的劲头，我想什么也不能做成。1998年10月，鞠洪峰参加了尚致胜老师回到祖国大陆，在北京举办的第一届成功学培训班，确立了人生目标，那就是追求成功，同时也能帮助别人成功。1999年，鞠洪峰来到了荣成市国家农业高科技示范园。在这里，他如饥似渴地学习研究着现代化农业知识，特别是植物克隆技术，这一做就是15年，如今荣城市寻山荣威种植园是国家投资数千万元建立的省级现代化农业示范区，每年全国各地来园区参观学习的人络绎不绝。公司的学员遍及全国各地，甚至国外。

医疗保健行业创业指导专家：

薛恩生（0431-86813868），1958年生，长春市郁鑫医药有限公司总经理。1978年前在农村读小学、中学、高中，78年考入中专，80年毕业被分配到军工企业国企工作。83年～87年大学进修毕业后一直在企业工作到1998年下岗，开始从事个体。个人爱好中医中药，对中医经络精心专研，独创了“四穴疗法”。对中医中药偏方秘方感兴趣，传承创新制造生产特效风湿骨病膏药并创立品牌――郁鑫堂膏药。2002年将这一治疗风湿骨病的古老奇效膏药贡献社会，先以店铺形式经营十年，直至2012年正式申请并注册“长春市郁鑫医药有限公司”成功。在2002年至2014年的十三年中潜心研发，不断改进创新，郁鑫膏药在主体配方基础上通过数次添加名贵特效中药，而且使用最上乘的原材料，又将原材料萃取成精油进行精密配比，并经过大量实验验证，郁鑫膏从起初的三天必见效提高到当天当次必见效，至今已经可以承诺患者3～5分钟内止痛，这在膏药界创造了历史！不仅仅是这些，薛总已经将这一单一产品推广到全国并且拥有近千家加盟店。数以万计的风湿骨病患者得以康复和受益！

高琳（010-64528528），1974年出生，祖籍河北衡水，高中文化。世界华人文化名人协会理事，王氏药罐品牌创始人及推广人，北京市长城汉方中医研究院院长。他多年从事养生、理疗、保健行业，经多次拜师学艺，形成药罐疗法的雏形，经不断整理、总结、完善，才创办王氏药罐品牌，并在家乡开创王氏药罐理疗店、养生馆等。经几年的打拼在当地有一定的知名度。为了寻求更大的发展，2009年他携王氏药罐疗法独闯京城。王氏药罐疗法曾一度成为北京市非物质遗产保护项目，北京电视台推荐项目。如今北京市长城汉方中医研究院，已发展成为一个专业从事中药竹罐产品研发、技术开发、技术推广及其健康服务的科研机构。它是经国家政府行政部门严格审核批准成立，是中国中医药管理局中国中医药现代远程教育杂志社的特色疗法研发推广机构、人保部《中医特色调理师》、《康复保健师》、《儿童中医调养师》的培训合作单位。北京市长城汉方中医研究院愿与各位名医传人、岐黄名家、当代医坛奇才、中医学术权威，共同弘扬祖国中医，造福民众健康，开拓中医健康管理新路。

范俊宏（13111074978），他曾是《现代营销・创富信息版》的普通读者，选择康复保健行业，从2005年―2014年在这个行业打拼历经了10年，而今略有成就，翻开范俊宏的创业历程一路艰辛，他先后刻苦学习技术，从北京定向正骨、龙氏手法、壮医经筋疗法，到美式整脊，超微针刀，套管针灸刀，竹管拔罐疗法，九针疗法等近20家技术，并广泛应用在自己工作的诊所，经无数疼痛患者实践，优中选精终于摸索出一套安全高效，简单实用的康复新技术，范俊宏说全国已有近2000家学员在使用，全国近十万名患者效果验证，对颈椎病、肩周炎、腰椎间盘突出、肩周炎等三至十次完全康复，说到做到。许多学员说，我们学技术一是冲着范老师的技术，二是冲着他的好人品。为了让学员能全面直观的学习，他花了大量时间编写教材，教学时，注重理论与实践的结合，形式轻松，简单易懂。学完理论课程后，再去医院结合顾客康复治疗，将理论运用到实践，活学活用，不仅将学到的技术加深巩固，还培训与顾客交流沟通的技巧，使学员全面掌握了康复理疗开店的整套技术。

皮肤用品行业创业指导专家：

杨冰（020-38072101），1978年生，酷爱写作，16岁出版两本个人文学作品集《悠悠的回声》、《跨越时空》，在湖北枣阳市委宣传部、报社、广播局供过职，在全国报刊、杂志发表文学、新闻作品千余篇（首）。2003年辞去工作，外出闯荡。在医药公司任过高级文案策划，曾参与了现在都卖得很红火的“巢之安”产品市场推广策划。2005年与人合伙创办杂志，又走上负债打工之路。不甘失败又边打工边做美容产品，2010年成立广州市菁菁原商贸有限公司。广州市菁菁原商贸有限公司以经营女性美容化妆品为主，致力打造健康美丽的完美女性，严把进货关和产品质量关，从零售到招商，到美容养生培训，与时俱进，创新发展，走过了一段不平凡的历程。公司拥有品牌“丽雅芳香”，经营的100多种产品，受到了广大消费者的青睐，尤其公司经营的“女人茵子”、“花月蜜”、“脸部排毒”、“丽雅芳香祛痘套”、“皱立消精华”、“瘦身咖啡”、“微雕去疤”等特色产品受到了爱美女士的竞相抢购。不少经销商也通过这些实实在在效果好的特色产品而掘得财富。“想成功，一定不要安于现状，要比别人多付出一些，多自信一些，少一些抱怨，多一些学习，多一些坚持，我们不能改变命运，我们只能改变自己！”与广大读者共勉！

付志刚（0536-80733600），山东潍坊YBC青年创业导师、潍坊市青年企业家协会理事，现任潍坊和兴生物工程有限公司董事长。有自主创业和企事业经营管理经验，有敏锐的眼光和较强的沟通能力。在“第四届全球华人企业家论坛”上，潍坊和兴生物工程有限公司推广的“清夫皮肤健康免费试用中心”专卖店项目凭借创新的盈利模式，诚信经营、合作共赢的经营理念，从现场600家企业中脱颖而出，被评为“100家最具投资潜力品牌企业”，同时公司董事长付志刚还获得“中国经济百家创新人物奖”称号！潍坊和兴生物工程有限公司位于美丽的世界风筝都――潍坊，是从事生物技术产品研发、转让、生产、销售的新兴技术型公司。主营保健食品、化妆品、皮肤抗（抑）菌制剂的生产、销售及贴牌加工业务。公司拥有高素质的员工和技术力量雄厚的研发队伍及先进的生产环境。社会飞速发展所带来的需求增长，以及自身多年积累的研发优势让和兴生物赢得了先机和口碑，目前公司全国有1500多家专卖店，产品质量稳定，符合市场需求，是皮肤产品年行业当之无愧的领导者。

文化教育行业创业指导专家：

耿军（010-51295007），北京智新超越教育科技有限公司董事长；全国十二五重点课题“养成教育”课题组秘书长；国家十二五重点课题“好习惯养成教育”课题组组长；中国“好习惯养成教育・欲渔理论”创始人；中国教育研究发展中心研究员；高级智优培训师；中国教育科学研究中心研究员；《商界》杂志特聘创业导师。作为智新超越创始人，耿军早在2008年接受本刊采访时就说过：“起初，我并没有想把‘智新超越’做成商业模式的培训机构。只是当年，一条中小学生因为被老师训斥而自杀的转发短信，深深地触动了我。后来，我在网上偶然翻查数据，发现目前中国的中小学生因为挫折而有自杀倾向的竟然高达26.2%。这个数据太可怕了，也就是说目前中国每四个孩子中，就有一个存在轻生的念头。虽然我知道，自己绵薄的力量并不能一下子扭转这个现状，但总要有人为当前的教育做些什么。这个想法，后来一直深深地影响着我。这也可能就是我当初创办智新超越培训机构的原动力吧。”经过5年的发展，智新超越到现在拥有10万学员，150所分校遍布全国，受益学员上百万人之多。

食品餐饮行业创业指导专家：

赵德方（0431-87921263），出身于中药世家，了解家传中草药配方的他敏锐的发现了熟食行业的商机，绿色、健康是未来食品行业的发展方向。毅然放弃了优越的工作，仅以两千元的资金做起了酱肉的生意。在经营过程中，他不墨守成规，适应时代的发展，请教多位老中医和饮食名家，翻阅大量医学资料，凭借自身的中草药知识功底勇于创新，改良出包含三十三味中草药的药膳配方――厚德福熟食。如今赵德方先生已是身经百战的民营企业家、药膳大师，积累了很多实战经验，也将厚德福的品牌魅力深入人心，在广大消费者中形成良好的口碑。赵厂长全心的投入在熟食熏酱制品行业中，以厂为家、广结善缘。赵德方厂长凭借自己的商业能力于2007年5月在北京人民大会堂荣获由世界杰出华商协会颁发的“中国思想家成就奖”。并且他是东三省唯一被授予熏酱食品行业“著名专家”称号的人。做为企业家，赵德方不仅在熟食制作传统药膳领域深钻细研，在企业经营管理方面赵厂长不断参加各类企业家管理培训课程，对“厚德福”品牌在本地及全国市场的发展谋略布局，几年来企业发展迅速，由创业时几人的熟食厂发展成为几十人的食品企业。

王大军（13500811846），1971年生人。曾先后就职于出版社和杂志社。历任修正药业保健品公司策划总监、吉林派诺企划总监。多年的企划经历，掌握最前沿营销管理理念，12年市场实战经验，曾先后服务于本田汽车、长安汽车、一汽大众、远东批发、长白山酒业集团、TCL集团、珠海姗拉娜集团、修正药业集团等大型企业的项目策划和运作，对品牌规划、企业文化等有独到的看法。熟悉企划管理的具体流程，并对品牌的塑造、管理、延伸有独特的理念，对项目招商、产品规划、渠道切割有着丰富的市场实操经验，对整合营销有着更深刻的见解。王大军现就职的吉林派诺生物（红松宝集团）成立于1996年，是高新科技型企业。集团由科研开发起步，已逐步成长为集科、工、贸为一体的农业产业化、林业产业化龙头企业。截止到2011年，集团下属全资子公司有：吉林派诺生物技术股份有限公司，吉林松宝生物技术产业有限责任公司、珲春派诺松子精深加工有限公司、珲春派诺进出口贸易有限公司、长白山保护开发区红松宝产业有限责任公司。

生活服务行业创业指导专家：

王银河（15192958123），1991年创办福帝卫生用品厂，主打产品不沾油洗洁巾；1993年成立阿庆嫂洗涤卫生用品公司，主打产品洗衣粉、油污清洗剂、油烟机过滤网罩等；1996年担任“活力28”沙市洗化公司技术工程师，从事开发浓缩洗衣粉、民用液体清洗剂，并监管山东、河北市场的营销工作；2001年加入东南亚橡胶化工三强企业的台湾杨民集团，任工程师和市场副总监，从事开发洗发露、面霜，同时监管国内市场营销工作；2004年成立三源日化营销中心，在山东17地市拥有47个运作精良的营销机构；2005年成立轩龙日化科技开发有限公司至今。公司技术力量雄厚，近十年时间，先后开发四大系列30余款特色鲜明、百姓欢迎、市场受宠的实用日化新品。同时，产品凭借投资少、见效快、前景好、易经营的优势，创造了客商与企业双赢局面。目前，公司拥有优秀固定客商2100余家，产品销售从业者上万人，销售网络遍布全国除台湾，以外的所有省份。

本刊创业观察员：

李济安（15869006133），自我管理思想传播人，中国平民创业终生研究者，现任本刊首席创业观察员，多家中小企业营销顾问。从2008年起一直致力于“平民创业”的实践、研究与传播。矢志让平凡的人创造出不平凡的业绩。2009年至今在本刊连续发表46篇专题文章，引起业界持续反响。他是本刊唯一一位连续三次“十佳读者”获得者，他构建的“隐藏的力量”创业博客至今访问量已近50万。2010年他创办了国内第一家只为普通百姓服务的“中国平民创业讲习班”，为扩大受益面，2013年他又建立了“创业致富快报”微信公众平台。如今，“创业有疑难，就找李济安”已成为万千读者传诵的口碑。中国平民创业讲习班始创于2010年，这是目前国内第一家只为普通百姓服务的创业咨询品牌。一对一咨询就是一个时间段所有的精力都放在一个学员的身上，避免分心；游学演练式就是亲自考察市场、进行创业操盘训练。实践证明，效果显著。

亲爱的各位读者，了解了各位专家经历以及他们所创立的企业之后，是不是觉得他们个顶个都是行业内的精英呢？所以，不要再等待，把你想知道或者不懂的问题整理出来，马上拿起电话，或者登录QQ，与杂志社编辑部的工作人员取得联系，如果问题够精彩，还有精美礼品赠送。

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美容养生技术总监总结范文第7篇

1898年，年轻的企业家冯富田在香港创立了美容品公司，取名广生行。1915年，广生行生产的双妹“粉嫩膏”在旧金山巴拿马世博会上获得金奖。对化妆品极为苛刻的巴黎时尚界当时用“Vlve”(极致)一词来盛赞双妹的完美。在以“东方巴黎”著称的上海，取材中国古代贵族养颜秘方的双妹压倒了其他国际品牌，一时间在上海滩风头无两。

八十年后，源自广生行的上海家化重拾中国古代的养颜精髓，于1998年推出以中草药添加剂为特色的化妆品品牌——“佰草集”。在国际著名化妆品公司高管关于上海家化“打造不出自己的品牌，也很难把产品成功卖到其他国家”的断言之下，佰草集首先在国内与国际大牌化妆品展开竞争，接着成功登陆对化妆品最为挑剔的法国市场。

2008年9月，在位于法国巴黎香榭丽舍大街的丝芙兰旗舰店内，佰草集的一款售价49欧元的太极泥面膜上市不到一个月便脱销，在包括迪奥、香奈尔在内的2300多个护肤产品中位列前五，全部11个产品的销售额在香榭丽舍丝芙兰店87个护肤品品牌中名列前十。接下来的三年间，佰草集从巴黎丝芙兰店的一个小小的货柜起步，不仅在法国扎下了根，还在意大利、西班牙、波兰、土耳其等地站稳了脚，欧洲市场的销售额以每年80％的速度增长。九十三年后，上海家化再次续写了巴拿马世博会的辉煌。

短短十年，一个从无到有的中国化妆品品牌究竟是如何成功打入国际主流市场的?

诞生：在利基市场发现国货竞争力

上世纪90年代初期，一家国际著名化妆品公司的高层到上海家化参观之后，对董事长葛文耀说：

“你们打造不出自己的品牌，也很难把产品成功地卖到其他国家。”

一句话激起了葛文耀的决心，他准备用跨国巨头打人中国市场的方式打入西方市场。

其时，中国已经成为国际化妆品巨头的竞技场，娇兰、资生堂、伊丽莎白·雅顿、香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛等一批世界知名品牌逐鹿中原，宝洁、联合利华、欧莱雅等全球大型日化及化妆品集团在分庭抗礼、一较高下，一时间中国的品牌湮灭在洋品牌强大的市场攻势之中。

做什么、怎么做，如何与高端洋品牌形成错位竞争，成为摆在上海家化面前的第一个问题。国际化妆品普遍采用生化技术，研究已经非常成熟，上海家化如果从生化技术人手开发产品，势必在起步阶段就处于不利地位。而中草药则是洋品牌从未涉及的领域，并且在中国有对传统的文化认知，如果将中草药与化妆品结合在一起，或许可以找到一条竞争的出路。

1995年12月，上海家化成立佰草集品牌小组，围绕中草药的市场机会、产品开发和营销方式进行论证。在论证中，工作小组发现中国医药学记载的美容方法如果通过现代中草药提纯技术加以开发利用，能够提高化妆品的功效。为此公司搭建起一个中西结合的研发班底，找来曾经在法国“欧莱雅”总部做过相关研究的专家负责细胞研究，由上海中医药大学的博士负责中医理论的总结性研究，并与六家知名高校和医院共同成立了联合研究所，并且在青浦研发中心专门组建了中医药研究所。这套坚实的研发班底突显出佰草集以产品研发来实现品牌差异化的策略。

根据中医理论，佰草集提炼出中草药养护的两个核心理念：“中医整体论”和“虚实平易平衡”。将美容由局部引向整体，强调以肌体、脏腑、表里、阴阳的平衡来体现完整的养护概念，主打“自然、平衡”的现代中草药护肤理念。

围绕“中国第一套完整意义上的现代中草药个人护理用品”这一定位，佰草集的产品体系按照护理部位和功能诉求的不同分为纵横两大类。纵向三类有头发护理、面部护理、身体护理；横向四类有肌本护理、专意护理、香怡护理和品颜护理。佰草集产品的创新和开发也都依照这一体系，在讲求灵活性的同时也保证了可持续性。

产品有了，定位有了，接下来的问题是，佰草集该怎么卖?

理顺品牌关系：出身平民的高端品牌

成立之初，佰草集只是上海家化的一个部门，没有预算和运营的自，经销商也把佰草集看做是上海家化旗下新成立的品牌。上海家化一向以大众形象著称，销售渠道多集中于超市和大卖场，本来在大众心目中具有良好声誉的上海家化形象此时反倒成为高端化妆品品牌佰草集的路障，如果不加以区隔，高端百货商场都不愿让其进驻。毕竟在高端商场设专柜可以强化消费群体对产品的定位，所以此处历来都是商家的必争之地。

在品牌关系的处理中，上海家化借鉴了欧莱雅的做法。欧莱雅集团的高端品牌中赫莲娜和兰蔻不强调或少强调与欧莱雅的关系；而作为低端品牌的小护士则保持与母公司品牌的关联度，以此来提升小护士的品牌形象。有鉴于此，上海家化仅在佰草集产品包装盒很不显眼的位置标注一行小字“生产商：上海家化”。

选择销售渠道：用专卖店替代商场

比品牌关系更难处理的是选择何种销售渠道。佰草集在成立之初的投入只有1500万元，这一数字并不足以支撑起强大的广告宣传攻势，整个产品系列也只有区区17种，商场专柜高达25％左右的销售扣点以及销售不达标即撤柜的压力逼着佰草集要在有限的资源条件下戴着镣铐跳舞。

在研究国外化妆品的渠道策略后，上海家化发现欧莱雅集团针对高端和低端产品建立了不同的销售渠道，高端产品精选销售点；大众产品则强调广铺货，尽量让消费者看得见买得着。另一方面，美体小铺专卖店模式的运营也让佰草集在高端商场的压力之下找到一条可以自我发展的渠道出路。

虽然专卖店的设计、陈列、人员配备、日常经营相对于佰草集的早期投资来说是一笔不小的数字，当时也无经验可言，但是佰草集依然从长远规划出发，采用在大型商圈周边搞单品牌专卖店的形式，利用大型商圈的客流和高端品牌的集群效应来发展自己。1998年8月28日，佰草集在上海香港广场开出了第一家专卖店。

检验产品及传播定位：以战养战，灵活改变市场诉求点

佰草集刚上市时主打的是中草药的概念。当时很多消费者对专卖店卖的是什么都不是很清楚，甚至还有不少人对中草药有一定的排斥心理，一看到中草药就联想起难闻的味道、难看的颜色和不堪的药渣。不得已，佰草集在上市初期只得暂时放下中草药的市场诉求，转向以“清新自然”为诉求点，做了大量的软性宣传作为铺垫，不断地向消费者传达佰草集天然健康的中草药护理理念。此后新开的专卖店也朝着这一诉求点进行设计。

其后的形势不断地发生变化，随着自然护肤风潮渐起，越来越多的化妆品主打清新自然的概念，“天然护肤”市场的蛋糕越做越大，竞争也日趋激烈。同时经过一段时间的市场培育，消费者开始成熟起来，中草药化妆品的概念已不像早先推出时让人觉得匪夷所思。2002年，佰草集逐渐将传播中心转回到中草药概念，并且把中草药添加剂作为产品卖点，去更深入地体现产品与中医理论之间的衔接。2005年时，佰

草集进一步将中草药添加剂的概念演化为包含中医药配伍理论的“中草药复方”理念，在原先的基础上再上一层楼。

在这个随市场而变的过程中，佰草集通过“以战养战”的方式，逐步深化对中草药化妆品的理解，探索市场走向，研究消费者的习性，这也使得佰草集从几乎一片空白的细分领域中一步步积累起经验。按日后管理层的说法，没有在中国市场对品牌的探索和成功的经验，进军海外市场将无从谈起。

重塑管理架构：用公司化运营取代部门编制

在渠道布局的同时，佰草集也在加紧完善内部的组织架构。经过三年的运营，原有的组织架构已不足以支撑佰草集的进一步发展。2001年，上海家化成立佰草集化妆品有限公司，重建团队，赋予佰草集经营和预算上的自，研发及供应链则共享家化资源。

此后随着销售规模的进一步扩大，佰草集的生产计划系统、仓库管理系统和物流配送系统从上海家化供应链中渐渐独立出来。

在设计佰草集内部的管理职能架构时，市场部是权力的核心。在参考国外品牌的管理架构后，佰草集又将市场部细分成品牌部、产品规划部、客户关系管理部和媒介传播部四部门，其中品牌部的品牌管理又细分成品牌形象塑造、品牌活动策划、品牌核心要素管理等职能。

佰草集发展史

1995年佰草集远赴神农架考察中草药资源，佰草集正式立项研究1998年佰草集第一家专卖店上海香港广场店开张，佰草集以全

新的中草药平衡护理概念正式上市

2000年1月全国加盟制度启动，同年7月，上海佰草集化妆品有限公司成立，在香港旺角开设首家香港专卖店

2001年佰草集成立香港分公司，中草药护肤之道得到更多亚洲人的青睐

2002年融汇中华养美养生精髓的佰草集SPA开张，呈献全方位的中草药护理体验

2005年佰草集成为首个入驻法国化妆品连锁店丝芙兰(Sephora)的中国品牌

2007年佰草集成立国内首家中草药研究所，汇集尖端科技设备与研发人才，创新传承汉方之髓

2008年佰草集进驻法国境内30家丝芙兰主力门店，主打产品太极泥在全境230家门店分销

2009年佰草集进入土耳其和西班牙丝芙兰门店；并在国内推行绿色时尚环保理念，倡导“养出地球美”，赋予品牌全新内涵2010年佰草集进驻意大利丝芙兰门店，佰草集汉方SPA成为入驻上海世博会世博村内的唯一美容／SPA品牌

2011年佰草集在中国的零售店超过1000家，年营业额达12亿元人民币；佰草集SPA荣膺《罗博报告》大奖

出海：渠道为王，“制服”丝芙兰一个高端品牌的养成是一场持久战。出海国外市场不仅是雄心，更是国内市场成功经验的延续。之前在香港试水后的惨痛经验再一次提醒佰草集，在欧洲市场如果没有好的渠道合作伙伴，单凭自己的力量发展，其成本和代价将难以预估。进入丝芙兰，成为佰草集出海欧洲的第一个重要目标。

准国际化的尝试初败

2001年7月，佰草集尝试进军香港市场，作为国际化的第一步尝试。

当时管理层的想法是，既然进入国际市场，就要用国际化的标准和眼光来看待产品。但当时所认为的国际化只在一个比较粗浅的层面，认为把包装和品牌改成英文、减少中国元素便是国际化的象征，中草药的元素只出现在了产品说明书中。

在渠道建设方面，佰草集依然沿用在国内市场自建渠道的办法，在香港黄金地段旺角和铜锣湾开出两家专卖店，从内地派管理人员常驻香港，高薪聘请终端销售员。

在市场和广告方面，佰草集也没有借助香港当地的经销公司、调研公司来研究进入香港市场的综合方案，仅用了一家广告公司来执行总部拟定的广告方案。

在亲力亲为的思路之下，佰草集在当地既没有合作伙伴的帮助，也不了解当地市场消费者的需求。高昂的租金、惨淡的业绩让佰草集的第一次香港之行难以为继，2003年，佰草集不得不黯然退出。

之后管理层对这次出海演练进行了深刻的反思，究其原因是不自信，在定位上举棋不定，掩盖了“中体”，全部“西用”，从而陷入与西方品牌同质化的竞争。当抹去“佰草集”这三个中文字的同时，其实也是抹去了品牌的差异化，让消费者无从识别产品的理念，最后给消费者的感觉是，这是一个西方的二三流品牌。

回到1995年佰草集初创时对自己的定位分析，这时管理层深刻地意识到，如果要走入国际市场，必须立足于中国文化，这是品牌的内涵，也是根本。如果把产品所赖以表达的精髓隐匿在文字间，或是自己都缺乏自信，不敢以中国文化自居，消费者是根本不会认可的。

四年之后的2007年，佰草集再次尝试进入香港市场。这次佰草集与香港大型护理超市万宁连锁店合作。放弃“自我”的模式，先在万宁几百家店铺中选择5～10家上柜，试探市场的接受程度，在终端陈列中也大胆采用中国元素与香港消费者沟通。这次改变收到了成效，佰草集的销售业绩逐渐提升，为其进入欧洲市场积累了经验。

为什么一定要进丝芙兰?

正所谓成也渠道，败也渠道。进军法国市场一直是佰草集的夙愿，但是怎么进、哪些产品进、在哪个渠道进，这些问题一直萦绕在佰草集心头。

当法国LVMH集团旗下知名化妆品连锁专卖店丝芙兰筹划进入中国市场时，上海家化一眼看中了化妆品专业超市这一新兴的业态模式，很想在未来把丝芙兰作为一个出海的快速通道。而丝芙兰刚进入中国时的想法则是需要一家熟悉中国消费者，并且在这一领域有经验的公司作为合作伙伴。双方各有所图，为合作开启了一扇机会之门。

在谈判中，双方同意在中国组建合资公司，开设丝芙兰连锁超市。趁势，上海家化想把旗下的两个化妆品品牌——佰草集和清妃一同放入丝芙兰的中国门店。

这时谈判开始变得艰难起来。丝芙兰的产品都是国际主流的一二线品牌和有独特价值的产品，到哪里都遵守这样的准则，而佰草集和清妃在法国人的心中名不见经传。上海家化向丝芙兰详细阐述这两个品牌的理念，带领他们参观研发中心，并且做了产品展示，结果佰草集独特的中草药理念吸引了丝芙兰的注意力，同意让佰草集进场，但是对清妃却始终不松口。

佰草集在丝芙兰上海门店上架一个月之后，在全场50多个国际品牌中，佰草集的月销售量位列前五，其中一款单品在单品排行榜中位列前十。

丝芙兰与国际大牌在国内战场同台竞争的胜出更加坚定了佰草集出海的决心。

法国是佰草集出海的首选之地。就像在美国比科技，在德国比工艺，在意大利比设计，在法国巴黎这个时尚重地，任何一个时尚品牌都会面临或一夜成名或一夜消失的命运。众多世界知名大牌的创始人，像Gabrielle Chanel、Christian Dior等无一不是在巴黎白手起家。法国人对时尚的骄傲和品味造就了全世界最挑剔的时尚媒体和专家型的时尚消费者。

因此，佰草集在丝芙兰中国的成功，并不能说服丝芙兰将产品引入欧洲特别是法国巴黎的市场。2005年，上海家化向丝芙兰提出让佰草集进入法国门店，

尽管当时上海家化已持有丝芙兰中国19％的股份，但是法方并未就此给予特殊待遇，对他们的要求不置可否。2006年9月，上海家化再次派人前往巴黎谈判，丝芙兰只派了一个采购经理出来接待，给出的回复是能否在法国上市，内部正在讨论。

之前在香港试水后的惨痛经验再一次提醒佰草集，在欧洲市场没有好的渠道合作伙伴，单凭自己的力量发展，其成本和代价将难以预估。

2006年，丝芙兰在全球拥有742家门店，1万名美容顾问。全球每年有1亿游客前往欧洲旅游，而游客到法国后必买化妆品，在化妆品购买的渠道中丝芙兰又是第一流的品牌，在丝芙兰的香榭丽舍店，仅人流量每年就有600万人次。

丝芙兰的诱惑是如此之大，谁都知道，搭上这条顺风船，对生产商来说就可以减少欧洲消费者对陌生品牌的抵触心理，减少网络布局的高额费用，减少与当地媒体的沟通成本。但是进入丝芙兰的难度也是如此之高。相比丝芙兰携国际大牌进人中国市场时的易如反掌，佰草集想进入欧洲市场，其艰难不啻由山脚往山顶负重而行，虽是合作伙伴，但是双方的实力和话语权并不对等。

以“软”击石的谈判策略

经过一年多的沟通，2007年初，丝芙兰终于同意佰草集进入其法国门店，但仅限于五款手足护理产品，在无足轻重的细分市场中用来补足丝芙兰自身产品线的空缺。

对此上海家化有自己的原则：首先，面部护理产品对化妆品品质的要求最高，因此登陆法国市场的产品一定要从面部护理开始，否则将来手足部护理的细分市场很难向面部护理的主流市场转化，对品牌的国际化没有太大的意义，与其这样不如不出海；第二个原则是，佰草集的目标不是在海外镀金，而是要实现真正的盈利。

要向法国人证明佰草集能够在法国——特别是巴黎市场生存下来并不是一件容易的事。

谈判之初，佰草集用的策略是“推”，即向丝芙兰展示自己的产品有多出色，其心热，其情切。但是渐渐的，佰草集发现这种“剃头挑子一头热”的谈判策略并不奏效。越是推，对方越是容易产生抵触心理，反过来对产品的评判会更为审慎。

遇阻之后，佰草集开始反思自己的谈判策略。显而易见，丝芙兰不会因与上海家化有股份合作关系而给其大开方便之门，一个成熟的商业企业只会按商业规则行事。作为零售商的丝芙兰关心的无非是三个方面：新产品能不能帮助丝芙兰成长、提升利润以及提升品牌形象。另外从心理学角度考虑，谈判就像谈恋爱，人总是喜欢像自己或是符合自己需求的人，当出现的某个人就是自己潜意识中渴望的那个人时，会比较容易接纳对方。有了这层反思，佰草集调整了谈判策略，以更为软性的方法从对方需求出发谈合作。

适逢2007年岁末，丝芙兰欧洲区的采购经理和总监第一次来上海拜访。上海家化用了三天的时间带领他们参观佰草集的旗舰店和SPA，参观上海家化的研发、供应链和工厂生产，展示佰草集请法国设计师正在做的新包装设计稿，还邀请他们在黄浦江的豪华邮艇上观赏曾经的“东方巴黎”的美景，传递上海的时尚传统和底蕴。

在让合作伙伴对自己的实力有了直观感受之后，再回到谈判桌前，佰草集明确提出自己的定位：在丝芙兰的产品线中，佰草集是个“补缺型”的品牌。

“补缺型”一说是个颇为巧妙的提法。丝芙兰不仅拥有全世界各种知名的化妆品品牌，同时每年还要吸纳一定的新品牌作为业绩增长点。“新”并不意味着产品以一个全新的名称和包装出现，而是看产品的功效对丝芙兰来说有没有附加值，达到“人无我有，人有我优”的水准。

在阐释自己“补缺型”的定位时，佰草集从三个维度加以展开：

其一是产品功能的补缺佰草集以中国中西医结合治疗的方式为譬喻，两者在中国人的生活中扮演着互为补益的角色。罹患急症时人们选用西医治疗，身处亚健康状态时采用中药调理，相得益彰，而护肤也是这一概念的延续。

反观丝芙兰现有的产品线，这些化妆品清一色是现代生化科技的产物，以功能为导向，比如除斑、抗皱、防干燥等，好比西药。佰草集强调的中医理念中对“本”——身体的养护，由内而外地实现肌肤健康，正好填补了西方化妆品的空缺。

这个定位在丝芙兰中是如此独树一帜，以至于在丝芙兰的渠道中，不仅没有品牌可以跟佰草集构成竞争关系，而且所有的品牌都将与佰草集互为补充，达成中西结合、内外兼修的效果。

其二是丝芙兰定位的补缺丝芙兰自身的定位是“美丽先行者”。所谓先行者，即为天下人先，挖掘富有新意的产品。发掘并且支持一个全新的、经得起考验的高品质品牌，是丝芙兰的长期战略。佰草集在说服丝芙兰的过程中，就是要让对方觉得自己具有这样的身形气质，能够强化其市场定位。

其三是未来增长点的补缺随着亚洲的崛起，欧洲人对东方文化的追逐与好奇渐次成为社会风尚。2008北京奥运会让中国元素成为热点，中国政府在海外对中国文化的宣传帮佰草集做了许多关于中国文化的免费广告。中国的影响力在上升，中国作为东方文化的代表，悠长丰富的历史文化吸引着越来越多西方人的关注。

佰草集在谈判桌上将这三点鞭辟入里地展开分析时，丝芙兰的来访者眼前一亮，为之兴奋起来。丝芙兰的确需要一个拥有全新概念的产品与它现有的产品形成互补关系，这对提升门店销量大有裨益。他们也亲眼看到，随着奥运的临近，中国元素和汉文化正在成为法国人热议的话题，中医和中草药对西方消费者来说也不再陌生，这些因素从根本上打消了丝芙兰的顾虑，彻底解决了采购驱动力的问题。

三个月后，佰草集的管理层去法国拜访丝芙兰全球总裁及欧洲总裁时，将此前在上海说服两位法国总监的说辞浓缩为半天的推介词。这时丝芙兰的态度已经全然改变，从起初的被动接受到主动要求佰草集进入。丝芙兰甚至提出，佰草集不是一个简单的护肤品牌，而应该是一个全系列的个人护理品牌，销售对象是欧洲的富裕人群。很快双方议定先行采购17种产品，择定于2008年9月正式在巴黎的丝芙兰香榭丽舍旗舰店上市。热爱哲学的法国人与佰草集高层道别时，还不忘叮嘱一声，佰草集在法国推出时还要再加上一道“中国哲学”的概念。

其后的合作也验证了佰草集对借助渠道之力的正确判断。

佰草集在进入欧洲市场时，丝芙兰不仅在渠道上给予了有力的支持，在产品审批上也给予了大力协助。与丝芙兰长期合作的化妆品审证机构的成员多由业内权威人士组成。这些人经验丰富，深谙各大知名品牌的特点，在技术数据整合、格式化、规范化方面有着相当丰富的工作经验。该机构帮助佰草集把相关产品理论和数据进行本土化处理，用标准数据来阐释产品的功效，最终双方在中草药这个原本存在东西方差异的事物上达成了共识。佰草集产品的审证工作前后只用了半年，比来自于其他地区的品牌至少缩短了一半的时间。

选品与定价的博弈

要在佰草集两百多种产品中挑出十多个进入丝芙兰是件颇费思量的事。

佰草集先是基于对产品的了解做推荐，接着，丝芙兰根据渠道的情况做出判断，这是一个双方商议的过程。但由于是新品，丝芙兰更多的还是凭着感觉在选品。在这方面，佰草集尊重丝芙兰说“不”的权利。

选完产品之后还有一个定价的问题。欧洲法律保护零售商的定价权，佰草集的产品由丝芙兰买断后，定价权便交由丝芙兰。由于定价也是品牌定位的重要组成部分，因此在定价的过程中，双方经过几轮协商，参照其他不同的品牌和不同的产品线找出一个合理的价位点。比如，太极泥的定价即参考了相关的面膜和精华产品，49欧元的价位与娇韵诗的同类产品相当，但比碧欧泉的同类产品价格要略高一些。进入丝芙兰法国渠道的佰草集定价普遍比国内高出20％～40％左右，其中手足部护理产品的溢价最高。

进阶：跨文化设计打造国际气质

随着生产技术水平的提高，产品功能出现同质化的倾向。越来越多的企业已经意识到“任何企业卖的都不是产品”，在决定销售的因素中，技术成分仅占30％，而设计与市场营销则占70％，从中可见，时尚设计成为提高商品价值的重要砝码。

丝芙兰最初拒绝佰草集进入法国市场的理由之一是，佰草集的产品包装看上去有点廉价，同系列产品没有统一的视觉识别系统，佰草集也意识到了这一缺陷。如果说产品的功效能决定佰草集的口碑，那么设计的成功与否则决定着佰草集能走多远。

设立首席设计师

品牌管理人员通常使用抽象的语言来表述产品，设计师的工作是将这种抽象的产品表述转换成消费者直观的认知。因此在由抽象到具象的过程中，设计师是重要的连接点，扮演着协调者的角色。如果品牌管理人员能够与创意人员形成协同效应，最终的结果会是1+1>2。

在一些国际著名的奢侈品牌中，首席设计师具有至高无上的地位，他不仅对产品的设计具有发言权，甚至终端零售店铺内一块桌布的款式和颜色的选择，都要经由他的规划和审批，以便让每一个细节都与品牌所要彰显的理念相适应，可以说设计师是一个品牌的灵魂人物。而在很多传统企业中，设计师只处于从属地位，要听从品牌和市场人员的设计要求。

无论是合作伙伴的要求还是市场调研所反馈回来的信息，无不在告诉上海家化，对于原创品牌来说，设计和创意将决定着佰草集国际化的命运。从管理上来说，组织结构的调整是为了实现战略资源的匹配。自上世纪90年代起上海家化就组建了设计中心，2005年时上海家化为了强化设计的功能，率先尝试设立了首席设计师这一岗位。上海家化希望通过这一岗位去找到一个合适的“度”，在发挥设计师创意的同时，提升品牌的水准。

在岗位设立之初，人们以为首席设计师的作用类似于艺术家、发明家、形象管理者、概念创意者或是时尚引领者，其实首席设计师的职能还不仅限于此。上海家化让首席设计师担负起管理者的角色，一改原先由品牌经理一人说了算的品牌管理方式，将品牌的视觉语言管理交由首席设计师，让两者从不同的视角来推动品牌的发展。在这一安排之下，首席设计师的作用不再停留于对表象的评判或建议，而是必须全面领会决策层的意图，实实在在地参与对未来产品、品牌视觉的规划或策划，由此形成市场背景与设计背景人员的多元化合作体系，在提升品牌的美学标准和视觉传播质量的同时，在创意视觉表现的手法上也能够保持一贯性和系统性，让设计成为品牌的灵魂。

“既中国又国际”的设计诉求

佰草集对品牌的定位、描述以及愿景是非常精细的，而设计则是从一堆描述性的语句中提炼出几个关键要素，并且通过感性的视觉来展示这些要素。佰草集要体现的要素为：“中国文化”、“时尚”、“专业”、“中草药”、“自然清新健康”和“内敛”，非常抽象。卖到海外市场去的包装设计不仅要体现出这些字眼，还要符合当地消费者的审美习惯，也就是说最后的设计效果希望是“既中国又国际”。

摆在眼前的困难是，中方的设计师能够吃透中国元素，但不了解西方审美习惯，而西方的设计师又难以把握好中国文化。佰草集在寻找国际设计合作伙伴的过程中得到了法国和意大利大使馆文化投资部的推荐，最后选中了曾为爱马仕、纪梵希、巴宝莉等奢侈品做包装设计的法国Centdegres公司。Centdegres公司此前未曾与中国企业打过交道，为此创始人亲自来上海考察，体验产品的特性。上海家化给法国公司提出的设计要求是体现中国文化和中医中草药理论，又视觉国际化。但由于文化障碍，Centdegres给出的第一稿中化妆品的瓶身设计类似于故宫建筑，色彩则采用绚丽的大红大绿，与佰草集强调的“清新、内敛、雅致”相去甚远。

随后两家公司的设计师进一步加强交流，充分讨论东西方文化如何相融，具中国元素又有时尚感的视觉概念如何体现在佰草集的包装中。此时正值电影《卧虎藏龙》上映，法方设计师中有一位曾在香港居住并且娴熟亚洲文化，电影中一段竹林比武的场景突然给了他全新的灵感。中法设计师遂选定以竹为题，新包装的瓶身设计润如玉、逸似竹，一经打开，便如折断植物，溢出天然精华；精致团花盘覆瓶盖，演绎“佰草环绕”之意，又似一枚精致的中国印章，主体色调取清新之绿，古朴中见简约，东方神韵飘然而出。

在文字选择上，设计师巧心布局，尽管包装所用的文字几乎都采用法文，但是保留着中文“佰草集”标志，同时在每个产品的包装上还刻意保留了一段英文标语——“中国式美容疗方”(The Chinese beautyremedy)。当这一新包装在巴黎进行调研时，法国人的第一感觉是瓶身充满Zen(禅意)，很中国又很国际。不久这一设计即获得全球包装设计大奖Pentawards奢华化妆品类的银奖。

梳理品牌的“表达系统”

丝芙兰同意佰草集进入法国市场之后，提出请佰草集专为法国人制作一款有中国特色的护肤品。

如果把丝芙兰的要求详加分析，“中国特色”的真意实为法国人眼中能够理解或是熟知的中国特色。

为了了解欧洲消费者对东方文化的解读方式，佰草集特意找到法国一家具有东西方文化背景的专业咨询公司，对“表达系统”进行了全面梳理。此举的目的是，佰草集不希望在法国市场教育消费者去理解复杂的中医药文化，而是希望顺应当地消费者的理解力，顺势而为地进行推广。因此分析中法文化、观念、知识和人种的差异，做好中国传统文化在西方的变通工作，便显得尤为重要。

在调研后，佰草集发现了几个有价值的视点：

肤质：欧洲女性出现皮肤衰老的现象比亚洲女性要早。欧洲女性21—25岁在眼周出现皱纹，26—30岁在双眉间出现皱纹，35岁左右在嘴的四周出现皱纹，而中国女性在同样的问题上则要晚10年左右；另外，成年欧洲人的皮肤往往容易出现干燥、粗糙、毛孔粗大等。佰草集的研发人员有针对性地就保湿、提高肤色亮度、延缓和改善肌肤衰老等进行功效性添加剂组合、剂型搭配研究。

配方：西方了解植物添加剂，但却不知何为中草

药添加剂，更无从知晓中药的理方用法。对此，佰草集与具有中医学研究背景和良好外文基础的专家教授合作，从西方人可以理解的角度来诠释产品的草本概念。

产品研发：西方国家在研究产品成分方面，更注重逻辑性和科学性。这一点很有借鉴意义，因此佰草集提出的产品概念既要符合科学，又要完整且精确地传递中国文化的特性。

对亚洲文化的理解：在欧洲，追求东方文化常常代表着高端、有内涵、有品味。

形象思维：西方人比东方人更重视视觉表现形式。

另外，法国消费者还具备一些共性，这些共性包括：95％的化妆品消费者为女性，喜欢旅行，60％～70％来过亚洲，对文化有一定的偏好度，尤其喜欢以中国文化为代表的亚洲和东方文化。

最考验文化过渡的命名

在经过这些林林总总的分析和调研后，关键环节来了——如何给产品命名。这是最费思量，也是最为考验中西方文化能否平顺过渡的部分。产品命名的好与坏将直接影响整体战略规划的成功与否，因此法国咨询公司在这时起到了关键的作用。

佰草集希望产品名既能够反映东方文化和产品本身的中草药特点，同时又能被西方消费者理解接受。在国内市场，佰草集在推广中侧重于介绍产品的配方、功效，但在海外市场，佰草集的复方、“君臣佐使”的复杂用药原则和理论根本无法被消费者理解。在对一系列中医和中国文化的名词进行筛选后，佰草集选择了西方消费者比较熟悉的、带有具象中国文化符号的字眼，比如“太极”、“阴阳”、“针炙”、“玉手”等，对“太极”和“阴阳”的解释采用了为西方人所能理解的“平衡”概念。佰草集决定将这些概念植入到产品中去，用图像化的信息进行传递。

有了可以沟通的概念，接下来要选的是产品。千思万虑之后，佰草集决定选择刚研发出的全新产品“太极泥”作为第一波登陆欧洲的主打明星，以期营造一种东方神秘主义的品牌联想。

“太极者，天地之根，变化枢纽也。”太极连接着中国的传统哲学、医术、武术，又吸收了道、儒、释等文化，在各门各派解释其原理时也是千变万化。太极图又是颇为典型的中国文化象征，由产品到中国文化，这是一座很好的桥梁。

“太极泥”在设计时采用中医药“先清后补”的原理，使用中先用清肌去污的黑泥，后用补充营养的白泥，两者组成“太极一清肌方”和“太极一润玉方”的架构。但是“先清后补”的中医药概念在法国市场很难被人理解，佰草集索性以黑白双色体现中国文化中的“太极”概念，“太极”二字用的是“Tai Chi”这一西方人熟悉的翻译，而没有直接使用汉语拼音“Tai Ji”。瓶子上以阴阳图案作装饰，隐含着中医药的理念，在被动寒冷的“阴”和主动温暖的“阳”之间追求平衡。这一考虑的出发点是，即使西方人不了解太极的涵义，但是通过阴阳的平衡也可以了解到人体平衡的概念。

在产品包装的细节上，佰草集在阐述太极泥的功效时，将一些古文从西方人的角度进行意译。比如在提到“天人合一”的太极元素时，意译时则表达为只有当人与环境达到平衡，才会有好气色。

另一个重要的翻译环节体现在中药成分的翻译上。根据欧洲SCI药品成份说明，佰草集所采用的中草药有其对应的学名，但学名一眼看上去就是化学成分的标注，不仅消费者难以理解，也与佰草集天然、中草药的形象相悖。所幸法国咨询公司在这一领域有着丰富的经验，他们找出法语中与中国配方相对应的词，解决了这一问题。其后，在第一版产品成分说明的基础上，佰草集再次进行可视化改造，在每一个草药名称前加上这一植物的图形，让消费者更为直观地了解配方的由来。

初捷：巴黎之战

从试图打造一个国际品牌的雄心开始，上海家化为佰草集搭建了国际化管理的团队，投巨资到香港试水，修改包装设计，说服丝芙兰，转换语言系统，精心挑选产品。经过十年漫长的准备，佰草集终于在2008年9月登陆法国巴黎。

借渠道商铺垫好口碑

“把化妆品卖到巴黎，就像把煤运到纽卡斯尔一样。”这是佰草集在巴黎甫一上市时海外时尚界的评价。

“一个中国品牌罕见地闯入巴黎人的生活，人们最初都有新奇感，但也仅仅是新奇感而已。”这是《美容周刊》杂志主编菲利普斯的评价，“在欧洲卖化妆品很难，在法国更难，对于本国以外的品牌来说是难上加难，而中国品牌的生存难度用他们国家的一位大诗人的话来说，则是‘难于上青天’。”

在法国，化妆品进口要经过最严格的欧盟检测认证，不仅如此，巴黎的消费者在选购时还会仔细查看产品成分表，如果广告宣传的功效与成分对不上，顾客就会找麻烦。

丝芙兰法国店的内部战场硝烟弥漫。除了国际著名的一二线化妆品品牌，丝芙兰独有的品牌还有40余种，这些品牌从全球海选而来，往往一年引进三个新品牌之后，会有五个业绩不佳的品牌从丝芙兰的货柜上消失。丝芙兰通过寻找独特的产品来支撑新的业务增长，这对新进入的品牌来说，业绩成为悬在头顶的达摩克利斯之剑，一旦表现不好，立刻遭遇清场。

借北京奥运之机，丝芙兰给了佰草集一个非常好的欢迎礼。早在2008年6月，丝芙兰便召开了一次新品会，请来全法200多位媒体记者，宣布来自中国的中草药护肤品牌即将登陆法国。在新品会前，丝芙兰与佰草集就来访媒体做了一次深入的沟通，介绍各媒体主编的个性及沟通策略。

有丝芙兰的相助，佰草集大大减少了媒体的投放经费，这是因为法国时尚媒体的构成十分复杂，初进法国市场的小品牌如果在媒体上投放广告，是很难收到广告效果的，资金浪费更不在话下。而在丝芙兰每季一次的例行新品会上亮相，无疑是以低成本的方式借助权威渠道之力向重量级的媒体传达佰草集的信息。

在精心布置的会现场，精致优雅的中式庭院内，佰草集专柜陈列其中，半空高悬绿白灯笼，空气中弥漫着神秘清新的东方气息。面对法国的媒体，佰草集最深的体会是，这些媒体记者都是上了年纪的专家型记者，对各种品牌的配方了如指掌。他们在向佰草集提问时，主要围绕产品的配方提出各种专业深入的问题，这一点与中国年轻的时尚记者非常不同，也是佰草集的高管们所感到意外的。第一次登场，佰草集就明显感受到法国这一世界顶尖市场的深厚底蕴。

会上，丝芙兰史无前例地向媒体记者赠送了佰草集的品牌手册，这一做法颇具匠心，便于让记者更好地理解太极泥先清后补、中医药吐故纳新的养生概念。

果然不久之后，佰草集就作为当季的新品推荐出现在《ELLE》等当地主流时尚刊物上。

心理攻防战

如果在国内市场没有成功的模式，到海外市场发展也势必如空中楼阁。经过十年的摸索，2008年佰草集在法国上市时，对产品的定位已经充满信心。

上架伊始，丝芙兰在香榭丽舍旗舰店内用一周时间为佰草集做了一个隆重的促销活动，以太极为主题来展示佰草集的产品。佰草集找了法国当地做太极表演的队伍，在店门口以亦中亦西的方式来表演太极拳和太极舞蹈，以别样的方式来烘托气氛，传达品牌的

理念。

其实这一周里佰草集的心悬在了嗓子眼，因为丝芙兰有个新产品推荐的成功率排名，如果低于基准线，佰草集将面临着劝退的风险。

消费者甫一看到佰草集的太极泥时都颇为惊讶，从来只是看到在瓶子上做文章的化妆品，没想到瓶子里面还有乾坤，黑白二泥组成的太极图颇有视觉冲击感。有些消费者出于尝鲜的心理购买了产品，但还有一些消费者先是被活动所吸引，但是一看到佰草集Made in China，随手又把瓶子放下了。

一直以来“中国制造”以质次价廉的形象出现在欧洲消费者面前，这种成见的形成绝非一朝一夕。中国出口到法国的“毒沙发”事件曾经让中国货的口碑一落千丈。在消费品领域，特别是化妆品领域，还从来没有哪家公司能够出现在法国的主流渠道。

看到那些对中国产品心怀成见的消费者，佰草集的美容顾问心里也在打鼓。这时佰草集迫切需要给美容顾问以信心。此前的法国市场调研显示，虽然法国消费者认为中国制造的品质还说不上上乘，但是他们认为中国是个快速发展的国家，在未来必然会孕育出来自中国的高端品牌，而中医药恰恰就是中国已被西方接受的国粹。

凭着十年的发展经验，佰草集让美容顾问们坚守品牌的文化定位，坚信这个产品凭着良好的品质会逐渐为人接受。

几天的促销活动中，美容顾问渐渐发现佰草集的品牌理念和包装颠覆了人们印象中中国制造的形象。经过北京奥运会的宣传，不少欧洲人对中国文化的理解开始与中国人处于同一通道中，大家更愿意把来自东方的传统中医药文化当成一件更为高雅时尚的事情去学习和尝试，这些反馈渐渐提高了美容顾问的信心。

为了让法国消费者更加了解中国文化，加强与消费者的沟通与互动，佰草集还特别为太极泥设计了一套“古法”——太极八式按摩手法，教育顾客在使用太极泥时用此手法来加强产品功效。与欧洲化妆品所使用的生化技术相比，中医的效果难见立竿见影的疗效，但由消费者参与的“古法”体验，能够形成一种仪式感和东方式的平静心理体验，这些都构成了品牌的独特内涵，对欧洲人形成强大的文化冲击力。

一个月下来，佰草集的销售额超过了100万元人民币。上市不到一个月，太极泥便脱销了，这一单品的销量在包括香奈尔、迪奥等法国大品牌在内的2300种护肤品中名列前五，其他产品则与竞争对手互有胜负。独特的太极文化让佰草集打赢了第一仗，这些数字均超出了丝芙兰和佰草集的预期，双方都看到了一个惊喜的未来。

很快，丝芙兰在其一百多家门店中都上架了佰草集。在对门店销售数据的跟踪中，佰草集惊喜地发现香榭丽舍店客户在购买了一次佰草集的产品后再购买佰草集其他产品的比例超过50％，在西班牙这一数字约为56％。在全部上架销售的佰草集十几个产品中，有一半是畅销品，但也有三到四个产品因为达不到佰草集的销售标准(编者注：佰草集给自己制定的销售标准高于丝芙兰的标准)而主动退市。太极文化系列、全天候保湿系列和逆时恒美抗衰老系列成为佰草集的明星产品线。佰草集的货架份额也随销量的上升而上升，占到全部货架比例的3％，比丝芙兰其他独家品牌的货架份额高出一倍左右。2009年，恶劣的全球经济环境导致丝芙兰的销售额负增长25％，但是佰草集的销售额却增长了200％，在丝芙兰独家品牌中是仅有的几个实现正增长的品牌，太极泥产品更是在最受欢迎单品排名中位居第一。至2011年，佰草集已经实现盈亏平衡。

货架争夺

佰草集的战场就在1×1.5米的货柜上。

丝芙兰香榭丽舍店有40多个独家品牌，每个品牌都有其殊异之处。起先佰草集与日本的Kenzo和以色列的Avah品牌比邻而居，前者与丝芙兰同属LVMH集团，是欧洲的主流奢侈品牌，后者以死海为卖点，个个都有不凡的身手。在这种“虎视狼顾”的环境中，强者才能生存。

起先佰草集只占据五层货柜中的两层，在这里哪怕多增加一层货柜也是极不容易的，欧洲销售前三的法国本土品牌Sampar只在奥斯曼店中占据一个货柜。随着佰草集销量的增长，店长特意将佰草集放在迪奥、兰蔻等大品牌的另一侧，顾客转身之间就能看到佰草集，同时也将佰草集的货柜从两层扩大到五层，独占一整个货柜。

太极泥面膜在一些丝芙兰的门店中更是享受着特殊的荣宠，被置放于入口处的促销位置，这也表明这一类产品属于店中排名前五的畅销品。销售统计也显示，太极泥面膜的销售已占到佰草集总收入的40％。

弱势文化如何管理当地员工：“影响”而非“管”

佰草集刚进入法国市场时，如何在丝芙兰内部找到适合做佰草集销售的美容顾问成为摆在面前的第一道难题，因为美容顾问的专业水准直接决定着产品的销量。

佰草集也深知自己的处境。对美容顾问来说，做店内现有成熟品牌的销售不仅销量大，而且也无须多做解释，提成相对稳定。而做一个来自中国的全新品牌，消费者没有任何认知基础，费尽口舌不说，哪怕单品提成再高，总收入也未必高。

在跟法国人的交流中，佰草集发现了一个有意思的现象，法国人为自己的兴趣而活。于是佰草集在丝芙兰对美容顾问做新品牌培训时特别留意那些感兴趣的员工，然后主动联系她们，看哪些人适合与佰草集合作。

事后佰草集证实了自己的发现。作为初创的品牌，来此应聘的员工都没有把重点放在物质奖励上，对此也没有特别高的期望值，更多的是因为喜爱这个品牌，怀着激情而来，希望能够在早期与这个品牌共同成长。

还有一个值得一提的因素是，上海家化在法国的美誉度不错，被当地媒体称为“中国的欧莱雅”。这主要得益于上海家化在高速成长的过程中，不断地向市场投入资源、发出自己的声音，给欧洲消费者的印象是，这是一个认真做生意、讲诚信的中国上市公司。加入佰草集的法国员工也因此对公司未来在法国的发展以及个人的发展前景寄予了厚望。

除了在丝芙兰招募合适的美容顾问，佰草集还通过法国第三方的人力资源机构寻找美容顾问，作为佰草集直接聘用的员工，有选择地分派到全法的120家丝芙兰门店中，以补充重点区域销售力量的不足。由于受渠道所限，丝芙兰的佰草集美容顾问的人事管理权归丝芙兰，向丝芙兰汇报。佰草集尽管支付这些员工的工资和奖金，但却无权插手管理，只能从旁提供建议，而自己招聘来的员工则可以更好地领会贯彻公司的意图。

人是招聘来了，但是如何管理好法国的员工，至今都是一件颇具挑战性的事。

法国是全世界福利制度最完善的国家之一，用工成本高姑且不算，法国人还特别讲究自由和个人权利。下午三四点钟是法国人约定俗成的喝咖啡时间，哪怕佰草集的区域经理在此时巡店过来，员工照样去喝咖啡；定好的休假日哪怕公司有再大的促销活动，员工也是照走不误；只要有一天上班不开心，第二天就会走人，谁也拦不住；丝芙兰香榭丽舍店由于要面对世界各地的游客，员工的配备也仿若万国军团……

如同在谈判中所采取的策略，作为弱势文化的一方，佰草集采取的办法不是“管”而是“影响”。调整自己的心态，去适应当地的文化，告诉员工为佰草集工作的意义所在，并且下放管理权，让当地团队来决定产品促销、营销活动、预算支配等。

这种相互尊重的方式果然收到了很好的效果。

法国的员工们尽心尽意地工作，几乎没有夜生活，没有周末时光，每天一站就是十几个小时。2010年圣诞节前，巴黎暴雪，交通受到严重影响。此时正是一年中的销售高峰季节，佰草集有的美容顾问在积雪中跋涉一个小时到丝芙兰门店上班，在店内员工不足的情况下，担当着门店的销售主力，以最少的人力，贡献着全年最大的产出。

美容养生技术总监总结范文第8篇

每天打开朋友圈、微博，在看到各种吃的“学问”的同时，你有没有想过，这些“学问”靠谱吗？真真假假中，你能分辨出对错吗？岁末将至，本刊搜集了16个常见的关于吃的谣言，邀请权威专家进行分析。这些谣言有的由来已久，忽悠了一代又一代人；有的“与时俱进”，极具迷惑性。让我们来看看它们的真面目，提高抗谣言能力，真正吃得营养、安全、健康。

抗谣“速成班”：击破“吃”的谣言

执行/王丽云

支持专家/郭红卫 马冠生 马志英 唐大寒 杨秉辉 张惠勇

专家简介

郭红卫 复旦大学公共卫生学院营养与食品卫生学教研室教授、博士生导师，上海市营养学会副理事长兼秘书长，中国营养学会秘书长、常务理事，中华预防医学会食品卫生专业委员会常务委员，上海市学生营养与健康促进会副会长，上海市微量元素学会理事。

马冠生 北京大学公共卫生学院营养与食品卫生系主任、教授、博士生导师，中国营养学会副理事长，国家食物与营养咨询委员会委员，全国农村义务教育学生营养改善计划专家委员会委员，贫困地区儿童营养改善试点项目专家组组长，中国科协首席科学传播专家。

马志英 上海市食品研究所技术总监，教授级高级工程师，上海市食品学会食品安全专业委员会主任，上海市食品协会专家委员会主任。长期从事食品生化、食品工艺和食品安全领域的科研工作，主持完成十多项国家和省部级重大科研项目。

唐大寒 中南大学湘雅二医院营养科主任医师、教授、高级药膳食疗师，湖南省临床营养质量控制中心主任，湖南省营养学会副理事长，湖南省药膳食疗研究会副会长。擅长临床危重病人营养支持、糖尿病及慢性肾功能不全病人饮食治疗、肿瘤营养代谢与免疫治疗。

杨秉辉 复旦大学上海医学院内科学教授、博士生导师，中华医学会全科医学分会名誉主任委员，中华全科医师杂志总编辑，中国首席健康教育专家，曾任复旦大学附属中山医院院长、上海市科学技术协会副主席、上海科普作家协会理事长等。

张惠勇 上海中医药大学附属龙华医院呼吸内科主任、肺病研究室主任、感染科副主任，主任医师，博士生导师，中国中医药学会肺病专业委员会副主任委员，上海市中医药学会呼吸病专业委员会主任委员。主要从事中医药防治结核病、新发突发传染病、支气管哮喘、慢性阻塞性肺疾病、“冬病夏治”等领域的临床及实验研究。

专家门诊：周二下午、周三上午，周四上午（特需）

谣言1.食物相克

常见说法：一些常见的食物，如柿子和蟹、虾和水果、豆浆和鸡蛋、菠菜和豆腐、牛奶和水果，混在一起吃会“相克”，轻则导致身体不适，重则使人中毒。

“相克”食物组合 或许降低营养但不会产毒

马冠生

食物相克的传说由来已久，其来源现在已经很难考证。“相克”一词起源于中医五行学说，在中医基础理论中借“金木水火土”五种物质之间的相生相克的关系，来说明脏腑之间相互制约和协同的生理现象。一种说法是，中医认为食有五色五味，在五行中亦各有所属，根据五行生克的原理，食物之间存在着相克的关系。从食物药性讲，如同药物一样，每种食物也都有自己的升降浮沉、寒热温凉属性，药有“十八反”“十九畏”，食物同样也存在着相畏、相反、相克、相助的问题。这是基于我国传统医学的说法。

现代医学则从食物成分、动物人体试验来循证。1935年，我国著名的营养学家郑集搜集了184对“相克”的食物，从中选出14对在日常生活中比较容易遇到的组合，用老鼠、狗和猴子做试验，他本人和一名同事也试验了其中的7种组合，在食用24小时内观察实验动物和人的表情、行为、体温及粪便颜色与次数等，都很正常，没有中毒的迹象。在郑集试验的“相克”食物中，就包括螃蟹与柿子、大葱与蜂蜜。中国营养学会也曾与兰州大学公共卫生学院、哈尔滨医科大学合作，做了更严格的“食物相克”实验。兰州大学的实验选了5组传说会相克的食物组合――“猪肉与百合”“鸡肉与芝麻”“牛肉与土豆”“土豆与西红柿”“韭菜与菠菜”，由100名健康志愿者食用，连续吃了一周，没有发现哪一组食物会引起异常。哈尔滨医科大学的实验则另外选了12组食物组合，如“海带与豆腐”“羊肉与茶”，有30名志愿者连续吃3天，也未发现异常。

这些实验反驳了所谓的食物相克之说。实际上，在烹饪的条件下，食物成分之间发生的反应都很简单。很多时候，仅仅是某些食物成分之间会发生反应，生成的产物不能被人体吸收而经肠道排出去，可能会影响某些营养成分的吸收，但并不会像传说中的那样，成分的重新组合会导致“有毒物质出现”。广为流传的“食物相克”中，还没有发现真能产生“毒性”的。

专家提醒：

我国居民膳食营养摄入存在一些问题，如：膳食结构不合理现象较为突出、谷类（主食）食物摄入总量下降、动物类食物尤其是畜肉摄入过多、烹调油和食盐摄入水平居高不下、年轻人饮料消费增多导致添加糖摄入量明显增加等。《中国居民膳食指南（2016）》推荐，平均每天至少摄入12种以上的食物，每周25种以上，尤其多吃水果蔬菜、奶类和大豆。因此，大众应通过摄入足量果蔬和膳食平衡来保持健康，而不要被“食物相克”误导。

谣言2.吃隔夜菜会致癌

常见说法：部分绿叶菜中含有较多的硝酸盐类，烹饪后如果放置时间过久，在细菌的分解作用下，硝酸盐会被还原成亚硝酸盐。亚硝酸盐有致癌作用，加热也不能去除，长期吃隔夜菜可致癌。

隔夜菜亚硝酸盐含量低 不足以致癌

马冠生

亚硝酸盐是一类无机化合物的总称，主要指亚硝酸钠，它们是自然界最普遍的含氮化合物，也是一种常见的食品添加剂，被广泛用于各种火腿、酱卤肉、熏肉和油炸肉类食品中，作为防腐剂和护色剂。亚硝酸盐和硝酸盐本身无致癌作用，但在适宜条件下，可通过化学和生物学途径合成N-亚硝基化合物（包括N-亚硝胺和N-亚硝酰胺两大类），从而具有较强的致癌作用。

蔬菜在生长过程中，因受环境、化肥和地下水中硝酸盐的污染及某些植物本身的固氮反应，容易富集硝酸盐。蔬菜中的硝酸盐浓度从高到低排列，依次为：叶柄>叶片>茎>根>花>薯块>鳞茎>果实>种子。豆角、黄瓜、番茄、洋葱的硝酸盐含量很低，韭菜、芹菜和萝卜的硝酸盐含量稍高，深绿色叶菜所含亚硝酸盐最高。

中国农业大学食品学院营养与食品安全系研究人员检测发现，烹调后不加翻动、放入4℃冰箱中的蔬菜24小时之后，菠菜等绿叶菜亚硝酸盐浓度约从3毫克/千克上升到7毫克/千克；如果有翻动，会导致细菌扩散，亚硝酸盐含量会高一些，但仍然很低。相比之下，腌渍蔬菜的亚硝酸盐限量是20毫克/千克，肉肠、火腿等加工肉类的亚硝酸盐限量为30～70毫克/千克。因此，妥善保存、没有变质的隔夜菜中亚硝酸盐浓度并不高，不足以引起中毒及致癌。

专家提醒：

虽然经常吃隔夜菜并无致癌作用，但还是应该尽可能食用新鲜蔬菜，减少蔬菜的保存时间，增加买菜频率，现吃现炒，最好一次吃完。如果一次吃不完，可短时低温保存并及时食用，若有变质迹象或存放时间太久则不宜食用。此外，对于菠菜这种易富集硝酸盐的蔬菜，在炒制前可先焯水。

谣言3. 有些肉丸没有肉，全是添加剂，是垃圾食品

常见说法：现在很多肉丸根本没有肉，都是用淀粉加一些胶类物质和香精调制而成的，是垃圾食品，不能吃。

“仿生肉丸”不等于垃圾食品

唐大寒

顾名思义，“肉丸”是以肉（猪、牛、羊、鱼等）为主要原料制成的一种丸状食物。除肉以外，其他辅料，如淀粉、盐、味精等也是必不可少的，根据产品需要，为了改善口感和保持韧性，按相关规定添加某些食品添加剂也是允许的。

此外，还有一种用大豆蛋白粉代替肉糜的“肉丸”，完全不含肉但口感、香味等与真正的肉丸相似，称为“仿生肉丸”。仿生肉丸虽不含肉，但同样具有营养价值，只要生产者严格执行各项标准，是可以食用的。将仿生肉丸视为垃圾食品是一种误解。

提到添加剂，不了解添加剂的人有一种心理恐惧感，甚至有人将其与有毒有害物质画等号。肉丸中的食品添加剂可能包括防腐剂、香料、色素、乳化剂、稳定剂、韧性剂、复合调味料等多种类别。如用于肉丸水分保持、稳定和有韧性等品质改善的磷酸盐类食品添加剂，我国相关标准（GB 2760-2011）规定，在预制肉制品、熟肉制品和冷冻鱼糜制品中的最大添加量为5克/千克（以磷酸根计）。所以，只要是按照相关标准使用添加剂的食品，都是可以食用的。

从整体食品安全角度考虑，消费者用新鲜原料自制肉丸是最好的选择，其次是选择大的食品品牌公司生产的肉丸，切勿图贪便宜，购买没有任何标识的“作坊”产品。

谣言4.吃小龙虾易致重金属中毒

常见说法：小龙虾生活在污水里，体内富集了环境中的重金属和其他污染物，食用后容易导致体内重金属超标，还能引起横纹肌溶解综合征。

小龙虾污染 主要在头、壳、内脏

马志英

小龙虾学名克氏原螯虾，食性很杂，能在污染水体中生存，但并不代表它们喜欢有污染的环境。相反，它们更喜欢清洁的水源和新鲜的食物，若水体严重污染，会影响小龙虾生长。

小龙虾对重金属有一定的富集能力，其体内是否含有重金属，主要看它所生长的环境是否有污染。如果它生活在符合养殖环境标准的水体环境中，重金属残留不会超标。如果小龙虾生活在污染严重的环境中，就有可能富集一些重金属。

食用小龙虾，首先应从正规渠道购买，不要自行捕捞，不要食用野生小龙虾。其次，小龙虾体内的重金属残留大部分集中在外壳、头部的鳃和内脏中，购买后最好先放在清水里养24～36小时，加工时要清除腮里的脏东西，最好用刷子刷洗虾壳。第三，头部是小龙虾重金属富集的地方，也是最易积聚寄生虫的部分，所以吃的时候一定要去头、去壳和内脏。吃规范养殖的小龙虾的肉，不会导致重金属超标。

为安全起见，烹饪小龙虾时，应保持100℃、30分钟，以杀死寄生虫和细菌；不要加工死亡、感官异常或味道不新鲜的小龙虾；在餐馆就餐时，要选择持有食品经营或餐饮服务许可证、正规卫生的餐馆；一次食用小龙虾要适量。如果进食小龙虾后出现全身或局部肌肉酸痛等症状，应及时就医，并主动告诉医生相关情况。

延伸阅读：

横纹肌溶解综合征是一组各种原因引起的骨骼肌损伤、细胞膜完整性改变、细胞内容物（如蛋白、离子、酶）等物质释放入血液的临床综合征，常伴有急性肾功能衰竭及代谢紊乱。常见的病因有过量运动、肌肉挤压伤、缺血、代谢紊乱、极端体温、毒物、自身免疫、感染等。近年来，有不少媒体报道“吃了小龙虾导致横纹肌溶解综合征”的消息，但目前医学界没有得到小龙虾与横纹肌肉溶解综合征相关性的确凿证据，但也没有排除小龙虾在养殖、质量、加工安全和食用者个体差异（可能本身存在横纹肌肉溶解综合征的易感因素）而诱发横纹肌肉溶解综合征的可能性。

谣言5.低钠盐是“送命盐”

常见说法：低钠盐就是高钾盐，长期食用低钠盐易致高钾血症，危及生命。

低钠盐有助降压 但并非人人适用

马冠生

所谓低钠盐，是以加碘食盐为基础（氯化钠70%左右），添加一定量的氯化钾（20%～30%）和硫酸镁（8%～12%）制成的食盐。与普通钠盐相比，低钠盐具有含钠低、含钾高的特点，钾具有扩张血管、降低血管阻力、增加尿钠排泄的作用，能降低血压。

对于健康人群来说，肾功能正常，吃低钠盐不会引起高钾，反而可以减少钠离子的摄入，从而降低罹患高血压、心血管病的风险。对于高血压患者来说，吃低钠盐有助于维持体内钠钾平衡，对血压的控制大有裨益。因此，低钠盐不是“送命盐”。

需要注意的是，低钠盐并非人人适用，肾脏病患者尤其需要小心。低钠盐中钾的含量相对较高，肾功能不全的患者食用后，多余的钾不易排出，血钾浓度持续升高易引发高血钾症，进而出现心律不齐、心动过缓等症状，严重者甚至会发生心脏骤停，危及生命。

Tips：

低钠盐虽然对大部分人有益健康，但也不能“放开吃”。《中国居民膳食指南（2016）》建议，成年人每天摄入盐不超过6克，儿童的食盐量应该更低。因此，不论食用哪种盐，总量控制是关键。

国家已明确规定低钠盐中氯化钾的含量标准，并要求标注低钠盐中钾的含量。同时还规定，低钠盐外包装上需注明：“高温作业者、重体力劳动强度工作者、肾功能障碍者及服用降压药物的高血压患者等不适宜高钾摄入的人群，应慎用低钠盐。”

谣言6.用大蒜能鉴定地沟油

常见说法：在炒菜时放一颗剥皮的蒜，如果蒜变红色，就说明用的油是地沟油。另外，把油放入冰箱冷藏，如发生凝结，即为地沟油。

鉴别地沟油 没有简便快速方法

唐大寒

由于地沟油对健康的危害极大，故人们总想找到一种快速而又简便的识别地沟油的方法。至今为止，各种检测地沟油的方法多达300多种，但还没有一种既简便、快速又不需检测设备的判断方法问世。

近些年来，网上广泛流传“炒菜时放入一瓣去皮大蒜，若蒜瓣变为红色，就说明这炒菜油为地沟油”。对这类传闻，笔者的辨别方法是，先看其来源与观点依据，然后查阅相关专业资料，最后进行分析、判断。网传观点认为，地沟油中含有黄曲霉毒素，大蒜对黄曲霉毒素最敏感，因此大蒜可以用来鉴别地沟油。

针对这一观点，笔者通过分析提出了如下几个问题：①大蒜中哪种成分与黄曲霉毒素发生反应后呈现红色？原理是什么（无据可查）？②地沟油确实可能存在黄曲霉毒素，但并不一定就含有黄曲霉毒素，此时难道就可以认为其不是地沟油了吗？③如果用完全合格的食用油来烹饪食物，假设其他食材受到黄曲霉毒素的污染，这时可以认定该食用油为地沟油吗？

事实上，即便按照国家食用植物油卫生标准GB2716-2005来检测，相关全部指标也难以完全鉴别地沟油的实际状况。基于上述问题的分析，我们完全可以判断“大蒜可以识别地沟油”的传闻缺乏科学性，是一种完全不靠谱的网传。至于“把油放入冰箱冷藏，如发生凝结即为地沟油”的说法，也没有科学依据。

选购食用油，应通过正规渠道购买品牌产品，以免买到地沟油。

谣言7.用含氯的自来水蒸煮食物会致癌

常见说法：蒸煮食物，要先开着锅盖把水烧开，再放入要蒸煮的食物，然后盖上锅盖。如果直接用生水蒸煮食物，并且盖上锅盖，自来水里的“氯”会吸附在食物上，有致癌风险。

烧水时余氯分解 不会附在食物上

马志英

蒸煮食物一般都用自来水，而自来水中是含有“氯”的。为什么要在自来水中加“氯”呢？原来，水厂对原水进行沉淀、过滤等处理后，还不能抑制细菌等微生物的生长繁殖，为了保证自来水在输送和储存过程中的安全，要在出厂的自来水中加“氯”，实际上是加二氧化氯和复合二氧化氯来消毒。

那么，有何安全问题吗？关键看残留在水中的余氯有多少，即实际检测水中的氯酸盐和亚氯酸根的含量。世界卫生组织制定的安全标准是，水中余氯不超过5毫克/升，我国的《生活饮用水卫生标准》规定每升水的亚氯酸盐（使用二氧化氯消毒）或氯酸盐（使用复合二氧化氯消毒）含量都要低于0.7毫克，远低于每升5毫克。因此，自来水中的余氯不会对人体造成危害，动物实验和人体实验也都显示了很高的安全性。自来水使用氯消毒剂至今已有100多年历史，目前世界上自来水仍以氯消毒为主，足以证明氯消毒是安全的。

如果直接用自来水蒸煮食物，并且盖上锅盖，自来水里的余“氯”主要分解成氯离子、氯酸根和氧气。氯离子、氯酸根留在水中，氧气挥发，不存在自来水里的“氯”无法挥发、吸附在食物上的问题。至于氯的致癌性，国际癌症研究中心（IARC）在“致癌分类”中，把氯分为“第三类”，意为“目前尚无足够资料来确定该物质是否为人类致癌物”，所以认为余氯有致癌危险是无稽之谈。

专家提醒：

从食品的加工角度出发，为了更有利于保存食物中对热敏感的某些营养元素，同时使鱼类等食物口感更鲜嫩，在蒸煮食物时，可以开着锅盖，先把水烧开，再放入要蒸煮的食物，同时蒸发掉一些极微量的可挥发性气体，也是可取的。

谣言8.蒸锅水不能重复用，否则易致癌

常见说法：反复蒸馒头等剩下的蒸锅水，重金属和硝酸盐的浓度会增加，而硝酸盐受热可分解成亚硝酸盐，易致癌，对人体危害严重。

蒸锅水反复用 有害物含量依然很低

马志英

一般蒸食物的水都用自来水等生活饮用水，这些水中允许含有微量的硝酸盐和极其微量的重金属。我国《生活饮用水卫生标准》规定，生活饮用水硝酸盐含量应≤10毫克/升（地下水源限制为≤20毫克/升），亚硝酸盐含量应≤1毫克/升，而铅含量应≤0.01毫克/升，汞含量应≤0.01毫克/升，镉含量应≤0.005毫克/升。如果反复蒸食物后留下不到一半量的蒸锅水，这些水中的重金属和硝酸盐、亚硝酸盐等含量可能都增加了，这种水就不可作为饮用水了。

即使原来水中的有害物达到标准的最高限量，其含量还是极其微量的，即使反复蒸煮浓缩，留下的蒸锅水中有害物浓度还不至于达到有毒或致癌的程度。一般再次蒸食物时，还会补水，水中的重金属和亚硝酸盐等含量还是很低的。重金属、硝酸盐和亚硝酸盐不会挥发进入食物中，随水迁移到食物中也极少。因此，蒸锅水对身体的危害没有传言说的那么可怕。

反复烧开的水也是如此，关键看水中有害物含量有多少。亚硝酸盐摄入量达到0.2～0.5克时，才会导致中毒。只要原来的饮用水是合格的，蒸锅水中的亚硝酸盐含量就不会升高到有毒的程度。

谣言9.纯净水是“刮骨水”

常见说法：长期饮用不含矿物质的纯净水，体内的矿物质和微量元素会被纯净水吸收而排出体外。

纯净水不会吸收体内矿物质

金伟 郭红卫

纯净水是经过深度处理的饮用水，其化学性状的特点有：弱酸性，总硬度、溶解性总固体、硫酸盐、氯化物以及宏量元素钙、镁、钾、钠均降至极低水平。

学术界对饮用纯净水是否会导致人体矿物质和微量元素的丢失还没有形成统一科学的结论。饮用水提供的矿物质量占人体矿物质摄入量的比例很小，饮用水对机体矿物质营养状况的影响很小。长期饮用纯净水即便会减少矿物质的摄入，但不会发生“体内的矿物质被纯净水吸收而排出体外”的情况。

谣言10：喝碱性水有益健康

常见说法：碱性水可以改善酸性体质，对健康有益，酸性水对健康有害。

水的酸碱性与健康无关

金伟 郭红卫

pH值表示酸碱度，大于7为碱性，小于7为酸性。碱性水就是pH值大于7的水。

我国的饮用水以及各种饮料，pH值不尽相同。清洁的天然水、山泉水、井水、地下水、自来水，pH值一般在6.5～8.5，各种饮料因人为添加了很多物质，pH值差异更大。

在生理状态下，动脉血液pH值保持在7.35～7.45，为一变动范围狭窄的弱碱性环境，这是保证细胞进行正常代谢和功能活动的基本条件。人体会通过多重调节功能进行自动调节，如呼吸、肾脏排泄与重吸收、血液中的化学缓冲对等，随时保持血液酸碱度稳定在7.35～7.45。只有患代谢性疾病或其他严重疾病，才会出现酸中毒（pH值低于7.35）和碱中毒（pH值高于7.45）。

由此可见，机体对酸碱负荷有强大的缓冲能力和调节功能，饮用水的酸碱度不足以影响人体体液酸碱度。“弱碱性水有益身体健康”“弱碱性水可以改善酸性体质”“酸性水有害健康”等观点都是误导。

延伸阅读：

喝苏打水治癌 又是谣传

最近，浙江大学肿瘤研究所的专家研发的创新治疗方法TILA-TACE（靶向肿瘤内乳酸阴离子和氢离子的动脉插管化疗栓塞术）在“eLife”发表后，一些网络媒体断章取义，在消息的不断传播中出现了“苏打水饿死癌细胞、喝苏打水能抗癌”“喝碱性水能抗癌”的谣言。

实际上，这项研究的核心内容是：与单独使用肝动脉灌注化疗栓塞术（TACE）相比，将TACE与碳酸氢钠（俗称“小苏打”）联合起来使用可大大降低肿瘤的体积，显著提高肿瘤治疗效果。其方法和机制是，把碳酸氢钠通过肿瘤滋养血管注入瘤体，去除肿瘤内的氢离子，破坏乳酸根和氢离子的协同作用，从而快速有效地杀死处于葡萄糖饥饿或缺乏状态的肿瘤细胞。

也就是说，用小苏打治疗肿瘤，是要通过栓塞化疗来实现的，喝苏打水并不能“打击”癌细胞。

谣言11.夏天，瓶装水放汽车里会变毒水

常见说法：夏天，车内温度可达50℃～60℃，高温会使塑料水瓶发生变化，其中的双酚A和其他化学成分会逐渐被释放到水中，对人体有害。

即使高温天 瓶装水也不会产“毒”

马志英

目前，瓶装水的塑料瓶材料基本为聚对苯二甲酸乙二醇酯，通称聚酯（PET）瓶。过去曾发现部分奶瓶采用的聚碳酸酯材料含有双酚A，现已很少发现。现在几乎所有的聚酯瓶都不含双酚A，所以无需担心此问题。

质量合格的食品级聚酯瓶化学性质较稳定，作为食品包装材料，可在70℃～80℃灌装加工。聚酯材质熔点在250℃以上，要到353℃以上才分解，合格塑料瓶中的增塑剂等化学物质在60℃之下往饮用水中迁移量极少。所以，在50℃～60℃的情况下，瓶装水基本不存在产生有害化学物质的问题。

不过，在储存瓶装水时，我们仍应注意瓶身标注的适宜存放条件和保质期等要求。如：有的矿泉水注明“避免高温和阳光直射”等存放要求，那夏天就不要将其放在汽车后备厢，也不要在阳光下暴晒。因为矿泉水瓶的聚酯材质有一定透气性，在高温情况下，特别是温度超过70℃时，聚酯瓶会变软，氧气会更容易通过瓶身进入瓶内，造成水的保质期大大缩短。

专家提醒：

开启后的瓶装水应尽快喝掉，否则容易滋生细菌。不宜重复使用瓶装水的塑料瓶用于灌饮用水及装酱、醋、油等液态食品。一方面，这样做很容易造成微生物的二次污染；另一方面，在酸性或油性条件下，塑料瓶中的增塑剂等化学物质容易迁移到所装的酱、醋、油中。

谣言12.奶牛产奶靠打激素

常见说法：由于被注射了大剂量的雌激素，奶牛才能不停地产奶，所以牛奶中激素超标，不能喝。

泌乳期长、断奶期短 并非不停产奶

马志英

奶牛经妊娠、分娩产下小牛以后，开始分泌乳汁，分娩后的40～60天达到产奶量高峰，之后产奶量会逐渐下降，300天左右会停止分泌乳汁，进入再次分娩产奶前的休整期，这是奶牛正常的生理周期。现代的奶牛场为了提高奶牛的产奶量，设法缩短断奶期，会在奶牛哺乳期的合适时间为其进行人工授精，成功受孕的奶牛，会在停止泌乳后大约60天再次生下小牛，开始新一轮的产奶。通过人工选择的方法，可以培育出产奶量大、泌乳期长的优良奶牛品种，但不可能有不停产奶的奶牛，也根本不可能靠注射大剂量激素使奶牛不停地产奶。

专家提醒：

现在关于牛奶的流言特别多。其中，“牛奶是小牛喝的，不是人喝的”是典型的说法之一。这句话的前半句是对的，牛奶是母牛给小牛的最好食物，后半句就不对了，其实人也可以喝的。人类喝牛奶已有几千年的历史了，至今婴儿配方奶粉的主要成分还是牛奶，除了少数人群因乳糖不耐受等原因不能喝牛奶外，大部分人群都能喝牛奶，都获得了对健康有益的效果，并没有流言所说的可怕后果。因此，成年人每天宜摄入300克奶类。但长期过量摄入牛奶（每天750毫升以上）可能导致饱和脂肪酸、钙、蛋白质等摄入过多，会给健康带来负面影响。

Tips：

所谓的“牛奶激素”其实是牛的生长激素，是牛脑中分泌的一种蛋白质，作用是促进牛的生长。实际使用的生长激素，是通过生物技术合成出来的同样的蛋白质，被称为“重组牛生长激素”（rbGH），它并不能让非产奶期的奶牛产奶，但如果在奶牛到达最大产奶量之前给它注射，能延缓其泌乳水平下降的速度，以获得更多的牛奶。目前，我国是禁用rbGH的，这种激素美国使用得比较多，美国食品与药品管理局、世界卫生组织、联合国粮农组织的食品添加剂联合专家委员会均认为，使用了“重组牛生长激素”的牛奶是安全的。

谣言13.牛奶连袋加热可致铝中毒

常见说法：枕装牛奶包装袋的内侧有一层铝箔，但只有很薄的一层聚乙烯膜将它和牛奶隔开，在加热过程中，聚乙烯膜会发生破损，导致铝析出，引起慢性铝中毒。

牛奶连袋加热不会致铝中毒 但不宜用微波炉加热

马志英

现在市场上常见的牛奶软包装中，有一种是三层材料复合而成的，外层为尼龙或聚酯等耐戳破的塑料薄膜层，中间一层采用铝箔作为阻隔层，内层是和牛奶直接接触的食品级塑料薄膜，一般采用聚乙烯或聚丙烯材料。内层一般较厚，正常情况下不易发生破损，即使加热时万一有破损，在短时间内导致铝迁移的量也极少，几乎检测不到，不会造成慢性铝中毒。

对于牛奶加热问题，要注意以下几点。

1.一般的软包装袋装牛奶，尤其是经过高温灭菌的常温牛奶，在保质期内不会产生细菌，如果高温加热，反而会破坏牛奶中的营养成分，牛奶中添加的维生素也会遭到破坏，所以最好不加热，打开直饮即可。

2.巴氏杀菌的包装牛奶需在4℃左右低温下保存，有些人不习惯喝太凉的牛奶，可以用90℃以下的开水烫温奶袋使牛奶温热。如果需要用微波炉加热，必须将牛奶倒入微波炉专用容器再加热。需要注意的是，牛奶加热的时间越长、温度越高，营养成分的损失就越严重，尤其是维生素C，其次是乳糖。因此，要注意加热温度和时间。

3.含有铝箔的复合袋包装牛奶不能直接放在微波炉中加热。因为铝箔属于金属导体材料，会吸收微波，被激发电子震荡而产生大电流，放出电火花，严重的话还会烧坏炉体。一般塑料薄膜袋包装的牛奶也不要直接用微波炉加热，因为包装材料上没有注明“可用微波炉加热”的字样，说明这种塑料薄膜袋不耐热，直接在微波炉里高温加热可能发生塑料变性等情况。

谣言14.睡前喝牛奶有助于睡眠

常见说法：牛奶中含有L-色氨酸，可用于制造诱发睡眠的激素――5-羟色胺和褪黑素，从而有助于睡眠。

喝奶助眠 不如睡前泡澡

金伟 郭红卫

根据中国睡眠研究会（2013）的不完全统计，在我国成年人中，38%的人有“睡眠障碍”，睡眠正在成为人类难题。各种改善睡眠的方法被人们推崇，其中“睡前喝牛奶有助于睡眠”的说法在民间流传甚广。

关于睡前喝牛奶有助睡眠，通常的解释是：牛奶中含有的L-色氨酸能使大脑思维活动暂时得到抑制，从而使人想入睡。科学研究表明，促进体内5-羟色胺的合成可以延长睡眠持续时间，而色氨酸是5-羟色胺的前体，大脑中的色氨酸水平升高可以诱导5-羟色胺的合成。但是，一杯牛奶中色氨酸的含量并不能使大脑中5-羟色胺的浓度发生变化。另外，我们的大脑与血液之间有一道“血脑屏障”，任何物质首先必须穿过这个屏障才能起效。牛奶中各种氨基酸含量都高，它们之间竞争穿过血脑屏障的通道，反而会降低色氨酸穿过血脑屏障的能力。而且，不只是牛奶，肉类中也含有较多的色氨酸。

因此，与其喝牛奶助眠，不如睡觉前洗个热水澡，同时保持平静的心态，睡前不要过于兴奋或者激动，保持心平气和的心态去休息，效果会更好。

谣言15.酵素养生保健、瘦身美容

常见说法：市售酵素，或用水果、红糖、水自制水果酵素，不仅能养生保健，还能瘦身美容。

喝水果酵素 不如直接吃水果

唐大寒

英文enzyme在日本和我国台湾被称为“酵素”，而我国大陆则将其译为“酶”。酶的本质是蛋白质，是一切生命体代谢过程中的高效催化剂。从字面上来理解，水果酵素应为存在于水果自身细胞中的相关活性酶。但生活中和网络上流传的所谓水果酵素，实质上是一种以水果为主要原料，加糖和水自制的“发酵饮料”。这种饮料中，水占90%以上，其他营养素有碳水化合物（包括酒精、有机酸、果糖、蔗糖等）、微量蛋白质、矿物质和维生素等，此外还有参与发酵的酵母菌及相关生物活性物质。当然，发酵过程中也需要相关酶的催化。

与谷物、乳类发酵饮料相比，水果发酵饮料中的营养素不但含量少，而且各种成分比例也存在较大差异。从营养摄取的角度来分析，与喝水果酵素相比，直接吃水果更营养、安全和方便。

许多人之所以愿意花大量时间、精力甚至是更多的金钱来自制这种饮料，是因为相信其具有养生保健、瘦身美容的功能。其实，与天然水果的养生保健价值相比，所谓的“水果酵素”并不一定更好，因为任何单一的天然食物中所含具有健康促进作用的各种生物活性物质或植物化学物的量都极为有限，不足以对健康产生决定性的影响，也就是说，很难达到关键的量-效关系。“水果酵素”具有较好的养生保健作用实属夸大宣传，至于瘦身美容功效更是无稽之谈。

专家提醒：

“水果酵素”制作中需要酵母菌或乳酸菌参与发酵过程，操作环节易受到杂菌或致病菌污染。饮用受污染的“水果酵素”后，可能引起腹泻，甚至发生食物中毒。此外，用不符合卫生标准的容器来制作“水果酵素”，释放出来的有毒有害物质给健康带来的危害也是不容忽视的。

谣言16.吃猪血鸭血能清肺除霾

常见说法：秋冬季雾霾天增多，吃猪血、鸭血等动物血，可以起到清肺除尘的作用。

猪鸭血有营养 无“除尘”作用

张惠勇 薛鸿浩

雾霾天气，空气中飘浮的大量颗粒物、粉尘、污染物、病毒等，一旦被人体吸入，就会刺激并破坏呼吸道黏膜，使鼻腔变得干燥，使细菌易于进入呼吸道，造成上呼吸道感染。

在雾霾天气里，除了要少出门、少开窗、戴口罩、注意个人卫生等，合理饮食也能有助于降低雾霾对人体呼吸道的损害。

多数人一直相信，吃动物血能除尘，与粉尘频繁接触的职业，如教师、煤矿工人、清洁工等应多吃。这是否有科学依据呢？猪血，味甘、苦，性平，有解毒清肠、补血美容的功效；鸭血，味咸，性寒，能补血、解毒。此处所说的“解毒”并非大家理解的可以清除人体吸入的雾霾，而是指中医所讲的解毒的一种治法，“毒”有热毒、寒毒、疫毒、蛊毒、湿毒、火毒及食物中毒等。猪血、鸭血属血肉有情之品。传统中医认为，这些有情之品可以补助人的精、气、神三宝，填补人体之下元，达到调整阴阳、补益冲任之目的，即可以使“正气存内”，从而达到“邪不可干”。现代医学研究表明，猪血、鸭血等动物血含有丰富的蛋白质及多种人体不能合成的氨基酸，还含有铁等矿物质和多种维生素。由此看来，它们能够很好地补充营养、提高机体免疫力，从而有助于抵御外源性粉尘与微生物侵袭，但其本身并不会具有“除尘”功能。

专家提醒：

雾霾是一种外源性致病因素，其性干燥，易于从口鼻伤及肺脏，耗伤津液，中医一般把它归于“燥邪”。另外，秋季天气干燥，中医认为“秋燥伤肺”，两者合而为病，表现为干咳、咽痒、口干、嘴唇干裂、鼻腔干燥等。木耳与银耳，味甘、性平，均具有滋阴润肺的作用，在秋季，特别是雾霾频发的天气里，多食用此类食物，有助于人体对抗雾霾所造成的损害。

谣言17.晨起喝淡盐水可排毒

常见说法：每天早上起床后，空腹喝下500毫升淡盐水，可清肠排毒。

只要脏器功能正常 无需额外“排毒”

杨秉辉

顺应着人们对于食物、空气、乃至水污染的担心，保健品市场上掀起了一股“排毒”之风。他们的说法是，这些污染在身体里留下了“毒”，影响了人体的健康，所以要用他的保健品“排毒”，才能保持身体健康，还不止保持健康、甚至还能养颜……

其实，人体本身有完备的排泄系统，新陈代谢的废物，如二氧化碳可由呼吸排出、尿素尿酸等可由小便排出、食物残渣由大便排出，若是肺、肝、肾、肠道的功能正常，这些废物并不会在人体内堆积。若指外界毒物的入侵，则人体的咳嗽、吐泻亦皆是排除之法。所以，只要人体各脏器功能正常，本无需另作“排毒”之举。

至于淡盐水有清肠、排毒作用之说，考证下来大致是因为以往食用之粗盐中可能含有少量氯化镁，多少有些轻泻的作用罢了。若排便正常之人，事实上天天自然清肠“排毒”，并无喝淡盐水之需要。何况如今食用之盐经精制，已无此作用了。若再喝谈盐水，徒然增加了盐的摄入量，实在是“非徒无益、而又害之”，因为盐摄入过多是引发高血压的重要因素之一。

按新版《中国居民膳食指南》的要求，每人每天盐的摄入量应低于6克。事实上我国绝大部分居民每人每天盐的摄入量皆在10克以上。因此，每日清晨喝淡盐水“清肠、排毒”实属谬误。

夜间熟睡者，多不起身喝水，清晨起身后喝一杯白开水或茶水以补充体内水分，应属有益，但不应该喝盐开水（当然包括淡盐水）。

抗谣总结

“武装”起来 不被谣言蒙蔽

马冠生

新媒体，如微博、微信等的出现和发展，使得人们获取信息的速度更快，信息普及和推广的范围也越广。有些人妄图利用网络平台谋取利益，也有些不负责任的媒体为争夺阅读量和点击率，随意传播那些博人眼球的谣言，而不注重核实信息的真假，严重扰乱了社会秩序和稳定，再加上部分群众的偏听偏信和盲目分享，加重了信息在传播过程中的变形和以讹传讹，引起了一场又一场信息混战。混战中，“吃鸡蛋增加心脏病风险”“无糖食品吃不胖”“柠檬水抗癌”“隔夜菜吃不得”等谣言四起，不断攻击大众的心理底线。

在新媒体快速发展的环境下，如何提高公众的营养素养成为健康传播领域研究的热点和难点。健康传播的专业性强，但解读力弱，这就要求权威部门和专家及时出来辟谣和进行正确的健康教育。同时，谣言止于智者，公众也要提高自己辨别真假信息的能力。

关于“吃”的谣言，有5大特点

1.传播速度快、传播渠道多、扩散性强、影响范围广。

2.标题党，一般题目夸张，公众易被其光鲜的外表吸引和欺骗。

3.内容模棱两可、断章取义、以偏概全、不完整。如：一味夸大某食物的益处，而对其缺点只字不提。

4.一般没有权威数据或科学试验的支持，只是臆测或推断，语言的陈述主观性强，缺乏客观性。

5.谣言制造者或撰写者一般匿名，没有明确标注作者信息或部门信息。

4看，识别信息是否靠谱

1.看信息的来源，是否来自权威机构或权威专家。

2.看信息的出处，是否来自科学试验或数据。

3.看信息的内容，是否存在夸张或断章取义、以偏概全等。

4.看转载信息的媒体或个人，是否具有医学、营养等相关专业背景。

6招，科学对待“吃”的信息

1.对于没有明确注明出处或参考文献的“吃”的信息，要持质疑态度，不要盲目相信。有出处的，要看看是否权威。

2.不要盲目相信所谓“知名人士”，要验证“知名人士”的真实身份。同时，要看内容是否真实可信、有理有据。

3.不要盲目转发和分享，不扰乱视听，不跟风，只分享可靠的信息。

4.在不清楚信息内容是否正确的情况下，可以询问权威机构、行业专家或专业科普网站，关注国家或有关权威部门等公布的信息。

5.选择浏览权威媒体、权威机构和专家的信息，提高有效阅读量。

美容养生技术总监总结范文第9篇

有凭有据的正宗牛排

FLAMME牛排餐厅是一家口味正宗的西餐店，从名字就可知是一家主打牛排的餐厅，不过每家西餐店都少不了说起自己正宗，但FLAMME的正宗却是有凭有据的。

FLAMME餐厅隶属于美国辛普劳公司，这家公司以经营多元化农业为主，因此集团公司为餐厅直接提供牛肉、土豆等食材。作为美国最大的私有牛肉和化肥生产商之一、最大的冷冻薯条生产商之一，辛普劳公司公司为多家五星级酒店提供牛排，并为包括像麦当劳这样挑剔的全球连锁快餐提供马铃薯等原食材。

所以来FLAMME用餐，不用担心牛排的肉质与口感，有着这样的集团公司背景，加上全线澳洲进口的牛排肉，所以不得不感叹，FLAMME的正宗是毋庸置疑。

五星级的后厨

只有好的牛肉显然是不够的，当然也需要一个好的厨师团队。

FLAMME牛排餐有两位大师级的美食顾问――Jeffery Powell 和Paul Mathew。并且在Jeffery的培训下，FLAMME所有的菜品里都有家的温暖却比家里做的更精细，这一点只要品尝过的人，都会给出这样的评价。

专业的调酒师，餐厅里也可以找到

FLAMME的酒吧顾问Paul Mathew先生是专业的调酒师出身，而且给很多的机构做过酒吧的培训。在新的夏天的酒单中，他专门为FLAMME打造了50多款新的鸡尾酒，而之前大受欢迎的伦敦激情也入围beijinger杂志读者最喜爱的酒吧评选活动的Best Creative Cocktail的评选，最终Paul获得了年度杰出调酒师的奖项。餐厅内的鸡尾酒，很多都是用新鲜的水果辅助一些考究的基酒调制而成，因此，口感上会比一般的酒吧的调酒会更好喝。

明星后厨教你做牛排

FLAMME的厨师长Leo建议您在挑选牛排的时候，要尽量选择肉质粉嫩，富有弹性的牛排，牛肉不要太厚，大概2cm左右，用盐和黑胡椒碎加上少量的油腌制一下，准备一个平底锅，烧热，下牛排，用大火将牛排两面煎焦，以锁住牛排的肉汁，而且煎焦的牛排才能充分发挥出肉的本质的香味。

两面煎焦的牛排基本上符合五、六分熟的标准了，可以根据您自己的喜好搭配些新鲜蔬菜，比如土豆、蘑菇、菠菜、胡萝卜等。

慷一悟源感受印度古风情 体验健康新境界

神秘的印度，有一条古老圣洁的河叫恒河。印度人一生有三个愿望: 在恒河边出生，在恒河中沐浴，在恒河里涅磐，从今生到来世。慷一悟源的设计灵感，就来自这美好的宿愿。慷一悟源（印度）会馆，位于北京市海淀区学院路51号，是一家集古印度养生文化、印度SPA、养生足浴、香薰理疗、美容、汗蒸、商务休闲等多项专业的印度特色健康养生服务养生会所。

感受风情 了解养生

独自置身于1600平方米的私密会所，在韵味十足的印度情调实景中漫步，感受着身临异国的风情。你已经来到了自然意境中的印度养生会馆，这里可以将您的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉同时打开。在时间的流淌中缓缓地感知身体里每个细胞的温和。幽然、静谧，让恒河圣洁的精神为你洗去一切尘世、焕发活力，得到永生。踱步走过宽敞的石廊，绕过如水镜般的中庭。木门，石阶，悬廊每一个细微之处，无不透着古朴与神秘。门廊上雕刻精细的花纹与射灯打下的微微荧光交相辉映。让你仿佛置身于大梵天所创造出的世外之源。就算你不做理疗，点上一杯香茶，置身在萦绕四周的古印度神油释放出的香薰气息中，也会倍感放松，飘然于自我的回忆之中。会所的每一个过道，每一个拐角，每一个门廊都会让到访者感受到印度异域文化的精髓。本着贵宾式服务的切深责任，强调细节与品质，提倡将忧愁、烦闷、焦虑不安的自我驱赶出去，将喜乐、平和、明净顿悟的自我找寻回来，这是慷一悟源带给每一位来访顾客的养生理念。

回归健康从汗蒸开始

“汗蒸”是慷一悟源所提供的一项特色服务。在原有的托玛琳汗蒸项目的基础上，结合特有原始印度神油的按摩，使整个理疗功效达到精华。

由于现代人在紧张的生活工作中，应酬多，运动少，饮食不律，长时间开车等状况对自身造成的强压，迫使身体各方面机能处于超负荷状态，出现的各种不良疾病。人们开始对保健方面有了更多的需求。于是，汗蒸开始走进各种人群的养生范围。所谓汗蒸是指通过具有特殊热电性和压电性的托玛琳石在受热受压后激发产生电荷释放出大量的负离子，并能发射出对人体有益的远红外线，具有特别的电磁波防护性。

1、汗蒸特点

远红外线：舒经活络改善人体血液循环及微循环系统

释放负离子：消毒杀菌，活化细胞，净化血液，平衡人体酸碱度

托玛琳石：内含大量的微量元素铁、锰、镁、锂、锌、以及多种矿物质，调节人体营养平衡。

2、使用方法

先进行沐浴换上汗蒸服

汗蒸房内准备充足的营养水或矿泉水

调节温度并保持在40度-45度之间

每次汗蒸时间在40-60分钟之间为最佳

3、推荐理由

汗蒸养生，结合托玛琳汗蒸的作用和功效，最显著的一点就是，改变皮肤肤质，增强皮肤弹性，延缓衰老。塑身美体的功效，对于减肥也是疗效显著。使身体完全放松，舒缓紧张情绪减轻压力。加速体内血液循环，打开毛孔，打通身体内环境，彻底排除身体污物。激活身体休眠细胞，增强人体免疫力，促进伤口愈合。加强气管，支气管，肺部功能。对脱敏，排痰有良好的作用。增强身体基础代谢，降低血糖、胆固醇、甘油三酯、增加运动耐力。抑菌，促进肌体修复与再生功能。改善酸性体质及亚健康状态。

给年轻女孩的一封信

亲爱的妹妹，我要告诉你的话，这些都来自我心。你必须找到除了爱情之外，能够使你用双脚坚强站在大地上的东西。你要找到谋生的方式，现在考虑不晚了。我从来不以为学历有什么重要，天才都不是科班，但，不是科班，连龙套都跑不了。

你必须把那些浮如飘絮的思绪，渐渐转化为清晰的思路和简单的文字。华丽和漂浮都不易长久，我认为好的写作是在三千汉字之内，简单才是美。你要知道，给予文字阅读不够的，内容、思想、境界、灵魂、精神和智慧，这些才重要。

不要多看那些和你一个路数的女作家的文字，不要琐碎，无病。不要想到什么就写，不要流于小感伤和小感动。去拿心接触悲痛，深刻，厚重。要舍得自己。去看看那些名著，它们出名，被时间洗刷且流了下来，有它们的理由。去听听这个时代和过去的时代中，真正美而有力量的声音，必须转变，别在同样的东西上面停留太久。

妹妹，我要你相信温暖、美好、信任、尊严、坚强这些老掉牙的字眼，我不要你颓废、空虚、迷茫、糟践自己、伤害别人。我不要你把自己处理得一团糟。节制自己的感情。不是任何人都能要。体验生活，是另外一回事，并不意味着堕落和放纵。千万不要认同那些伪装的酷和另类。他们是无事可做的人找出来放任自己无事可做的借口。真正的酷是在内心。你要有强大的内心。要有任凭时间流逝，不会磨折和屈服的信念。

不要因为在象牙塔中，才说出我爱世界这样的话。是知道外面的黑，脏，丑陋之后，还要说出这样的话。

妹妹，好好去爱，去生活。青春如此短暂，不要叹老。

时不时问问自己，自己在干嘛？

伤心和委屈的时候，要嚎啕大哭。哭完洗下脸，拍拍自己的脸，挤出一个微笑给自己看。不要揉，否则第二天早上眼睛会肿。

给自己一个远大的前程和目标。记得常常仰望天空。记住仰望天空的同时也看看脚下。

任何时候，任何人问你，有过多少次恋爱，答案是两次。一次是他爱我，我不爱他。一次是我爱他，他不爱我。好的爱情永远在下一次。

别给同一个男人两次伤害你的机会。别相信床上的誓言。别看中处女，但保持纯洁。不要为欲望羞耻，好好享受，但绝不忍受男人的侮辱和怠慢。相信我，妹妹，男人多的是，比三条腿的青蛙多得多。别轻易说出“爱”。相信你的直觉。不要招惹别人的男人，除非你非常非常爱他。并且，他非常非常值得你爱。不要招惹寻找与前女友相似，和他母亲，姐姐相似女人的男人。不要招惹浪子，文艺青年和中年男子。别招惹太清纯的男人。别和没心没肺的人在一起。别把犯贱当真爱。一个男人作践自己来取悦你的时候，千万不要因此感动。这个烟头烫在他身上，下一个就可能烫在你身上。看看一个男人的朋友是什么样的，注意他的朋友们对待女人的态度。还有，千万别相信一个不准备将你介绍给他的朋友圈子的男人。一个男人只肯喊你“宝贝”的时候，坚持要他喊你的名字。一个男人不再来找你的时候，就不要再去找他。不要相信在恋爱上用手段的人。分手时不要口出恶言。吸取教训，但不要后悔。后悔没有用。别干撕照片，烧信，撕日记这样一类爱情电视剧中才有人干的事。

相信爱情，相信好男人还存在，还未婚，还在茫茫人海中寻觅你。别说“男人没有一个好东西”这样使别人误以为你阅人无数的话。

答应我，永远不要去做那种午夜背着行李，从一个男朋友家流落到另一个男朋友家的女人。

要运动，要健康，不懒惰，不吸烟。不要晚睡晚起。我跟你说的这些，我未必能做到……恩，我也会努力的！最近，我就开始整理书桌，已经大有改观。

爱物质，适当的。永远知道精神更重要。比那些名表，名牌，时装，更加美丽的是你自己。

别瞧不起劳动人民，不要为劳动羞耻。土地不脏，汗味不难闻。请尊重那些似乎生活状况不如你的人，因为这样才是尊重自己。永远体恤那些生活在底层的人们，因为我们的亲人就是在这些人群中。我们不娇贵。

不要小看一分钱。不妨自己去挣挣看。

口袋里有钱的时候，别拒绝任何一个乞丐。我们不是施舍给乞丐，是施舍给比我们困难的人。那些伪装的乞丐，也在乞讨的时候，具备了乞丐的心情。给比拿快乐。

被朋友伤害了的时候，别怀疑友情，但提防背叛你的人。原谅，但并比遗忘。

做人存几分天真童心，对朋友保持一些狭义之情。

要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖。这和性格无关。

我担心你太低调，有时候要强悍一点，被欺负的时候，一定要讨回来！但是不要记恨。小人之见，随他们去好了。怜悯，会使你更高贵。

要原谅这世界和自己。要告诉自己，我值得拥有最好的一切。

不能觉得“明天的到来”是理所当然的。对我来说，因为还有明天，所以很幸福。

心灵故事

播种与收获

在遥远的沙漠中有一片绿洲，一位老人跪在地上，拿着铁锹在挖沙土。

一个旅人经过绿洲，停下来给骆驼饮水。他看到满头大汗的老人，便上前打了声招呼：“你好呀，大爷，这么热的天，你在这里挖什么呢？”

“我在播种。”老人说。

“你要在这里种什么？”

“种椰枣。”老人说道。

“椰枣？！”旅人惊讶地说，那副表情就像听到了最愚蠢的话，“你的脑子被烤坏了吧，大爷，走，还是放下铁锹跟我去店里喝一杯消消暑吧。”

“不，我得先把种子播完，然后我们可以喝一杯。”老人说。

“告诉我，大爷，你多大年纪了？”旅人问。

“我不知道，六十，七十，还是八十……我忘记了……但这并不重要。”

“大爷，椰枣树长成要五十多年，长成之后才能结出果实。我希望你能长寿，能活到一百岁，但到那时你也很难收获今天劳动的成果，还是别干了吧。”旅人劝说道。

“我吃的椰枣是前人种下的，播种的人也没有梦想吃到自己种的椰枣。我今天播种，是为了让后人能吃到我种的椰枣……虽然我也并不知道谁会吃到我种的椰枣，但我想，这份辛苦是值得的。”

听完老人的一席话，旅人很感动，说：“很感谢你的这一课，请收下我的学费。”说着，他把钱袋递给了老人。

“谢谢你的钱，朋友。你看，事情往往就是这样的，你认为我无法收获自己的劳动果实，但我还没有播完种，就收获了一袋钱和一位朋友的谢意。”老人笑着说。

[往往播种并不仅仅是把种子种进土壤里，然后收获果实；其实播种也是把一颗颗善良的种子种进了人们的心里，收获了精神的果实]

人生三大陷阱

一个农夫进城卖驴和山羊,山羊的脖子上系着一个小铃铛。三个小偷看见了，一个小偷说：“我去偷羊，叫农夫发现不了。”另一个小偷说：“我要从农夫手里把驴偷走。”第三个小偷说：“这都不难，我能把农夫身上的衣服全部偷来。”

第一个小偷悄悄地走近山羊，把铃铛解了下来，拴到了驴尾巴上，然后把羊牵走了。农夫在拐弯处四处环顾了一下，发现山羊不见了，就开始寻找。

这时第二个小偷走到农夫面前，问他在找什么，农夫说他丢了一只山羊。小偷说：“我见到你的山羊了，刚才有一个人牵着一只山羊向这片树林里走去了，现在还能抓住他。”农夫恳求小偷帮他牵着驴，自己去追山羊。第二个小偷趁机把驴牵走了。

农夫从树林里回来一看，驴子也不见了，就在路上一边走一边哭。走着走着，他看见池塘边坐着一个人，也在哭。农夫问他发生了什么事。

那人说：“人家让我把一口袋金子送到城里去，实在是太累了，我在池塘边坐着休息，睡着了，睡梦中把那口袋推到水里去了。”农夫问他为什么不下去把口袋捞上来。那人说：“我怕水，因为我不会游泳，谁要把这一口袋金子捞上来，我就送他二十锭金子。”

农夫大喜，心想：“正因为别人偷走了我的山羊和驴子，上帝才赐给我幸福。”于是，他脱下衣服，潜到水里，可是他无论如何也找不到那一口袋金子。当他从水里爬上来时，发现衣服不见了。原来是第三个小偷把他的衣服偷走了。

[这就是人生三大陷阱：大意、轻信、贪婪。]

每期懂一点心理学

有一个关于刺猬的故事。寒冷的冬天，两只刺猬蜷缩在一个山洞里，冻得哆哆嗦嗦。为了彼此取暖，互相拥抱着。可因为各自身上都长着刺，刺得对方怎么也睡不舒服。于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了。于是又凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温度又不至于被扎。

这就是刺猬的生存哲学。人们发现，刺猬的经验用在人类的人际交往上也很合适，就把这种生存哲学总结成所谓的“刺猬理论”。刺猬理论告诉我们，人与人的交往也应该像刺猬一样保持一个适度的距离。

刺猬理论强调的就是人际交往中的“心理距离效应”。心理学的研究发现了几个有用的距离――亲密距离、个人距离、社交距离和公共距离。

亲密距离一般在15-45厘米。处在这一距离的两个人很容易接触到对方的身体，所以，这一距离只适用于情人、夫妻、父母与子女等绝对要好的关系之间，这种距离是绝对私人化的，绝对禁止外人的侵入。

个人距离一般在45-100厘米。处于这种距离的两个人只有在握手的时候才能接触到对方。熟人和一般朋友的交往适合这个距离，如果想向对方表达亲近感，可以积极地进入这个距离。

社交距离比较灵活，可近可远，通常在一米左右，也可在三米以上。关系一般的人交往适用这个距离，通常隔着几步打个招呼，寒暄几句就分开了。

公共距离一般在三米以上。人们在公共场合通常处于这种距离，太近了，人就会感到很拥挤，很压抑。在报告会上，通常演讲者和听众之间也保持这样的距离。具体到特殊的环境中，这些距离也会有所变化。譬如在公共汽车或者电梯上，公共距离变得很窄，人们也还是接受了。

言论

距离，除了上面谈到的“物理距离”外，还有“关系距离”。即人与人之间的所谓亲近度。这种心理上的亲近距离也不是越亲密越好，这是因为，每个人的观念、文化、知识、性格等方面必然存在差异，这些差异比然影响到各自的处世态度和交际方式。人与人的交往果真“亲密无间”的时候，彼此的个性差异就会凸现出来，难免发生碰撞和摩擦，再亲密的朋友也还是要给人家留出一些“私人空间”。因此需要保持适当的距离，距离产生美。

老师说：快要高考了，早恋的就不要吵架了，以免影响心情；没早恋的就不要表白了，以免被拒绝影响心情。

――老师说的很有道理

想买个Iphone4，不知道什么牌子好！

――如今流行的苹果手机也被拿来调侃

小时候简单，长大了复杂；穷的时候简单，富有了复杂；落魄时简单，得势了复杂；君子简单，小人复杂；看自己简单，看别人复杂。

――世界其实很简单，只是人心很复杂

滑铁卢之战大家一定都知道，一代英豪拿破仑居然输给了能力平平的威林顿，这确实让人感到不可思仪。但其实拿破伦根本就没有亲自现场指挥这场战争。拿破伦没有亲临战场是因为他在自己的帐篷里休息。他在自己帐篷里休息的原因是他要吸食鸦片。他吸食鸦片的原因是他要止痛。他疼痛难忍的原因是他痔疮恶化。他痔疮恶化的原因是他穿紧身裤。他穿紧身裤的原因是当时整个巴黎都流行穿紧身裤。

――这个故事告诉我们大家面对时尚要冷静，不要盲目追求时髦

快乐小品

雁过拔毛

村里老赵头最爱占别人的便宜。大家互相告诫，谁也不要拿着东西从他家门口过，怕他雁过拔毛。

有一天，有人拿了一块磨刀石从他家门前过，琢磨着应该不会有啥事。谁想，老赵头一见，急忙跑回家拿出一把切菜刀来，一把夺过磨刀石，在上头磨了又磨，然后对那人说：“行了，你可以走了！”

中

一位上了年纪的农民，笃信世界上是有神仙的。他每日都去庙里拜：“各位天神呀，我这多半辈子都在贫穷中度过，就让我中一次吧。”

终于一日，神仙现身愤怒的说：“我求求你了，先去买张吧。”

擦棉球

生病的儿子：“爸爸，打针前为什么要擦棉球？”

爸爸：“那是酒精，先把你的屁股擦醉了，再打针就不疼了。”

儿子：“可是我还是疼呀！”

爸爸：“那是因为你屁股的酒量太大了！”

郁可唯《微加幸福》

郁可唯清亮不带杂质的嗓音完全撑得起《小巷》里描绘的感伤和岁月感，那种不张扬的旧式情歌也是一种独具风格的复古，90年代初的唱歌方式应该快要流行回来了。《宁夏》则比梁静茹的版本多了几分空辽和圆润。《花树》则是典型90年代校园民谣的遗风，白描的歌词和独独一把吉他的弹奏衬托出令人舒服的气质。

张惠妹《你在看我吗》

在阿密特一举横扫流行歌坛，10项入围金曲奖并勇夺6大奖项之后，她知道所有人都在看着她的下一步。对所有人来说，她是天后，她是指标；对张惠妹来说，她只想不停挑战自己，突破自己，做真正的自己。姐妹、听海、牵手，你看见的是她的纯真热情；记得、勇敢、真实，你看见的是她的深刻感情；这次，我们即将迎接的是再一次全新的张惠妹，也是最忠于张惠妹的张惠妹。

Lady Gaga《Born This Way》

全世界瞩目，万众期待的Lady GaGa回归了，歌曲风格依然是“夫人”擅长的电子乐，舞曲节奏震撼你的听觉。在采访中，Lady Gaga借机宣传她即将推出的新碟第二首主打单曲《Judas》，其中说道：“这首歌是一首节奏强劲的舞曲，当然其中说的也是与爱情有关的故事。”

金贤重《Break Down》

金贤重新专辑的主打曲《Break Down》是一首以强烈的节奏和sound制作展现极具动感的performance的歌曲，金贤重哀婉的vocal魅力也将发挥极致，再搭配powerful编曲使得该曲整体质量上升。专辑中的歌曲可以令人感受到至今未曾展现的金贤重仅有的音乐世界和performance。

《功夫熊猫2》

导演：詹妮弗・余

主演：杰克・布莱克、安吉丽娜・朱莉、成龙、塞斯・罗根、加里・奥德曼

终于当上了“神龙大侠”的熊猫阿宝可谓过上了梦想中的日子，他和师傅以及盖世五侠一起保卫着山谷中宁静的生活。但是，好时光不长，阿宝面临着一次新的、更加可怕的挑战，一个大恶人孔雀“Lord Shen”拥有了一件秘密、强悍的武器，他妄图毁灭功夫、征服中国！ 此时，正是阿宝与盖世五侠穿越中国，正式迎接挑战的时候了，但是，阿宝将怎样对抗一个能“毁灭功夫”的武器？他必须回顾他的过去，并且揭开自己身世之谜，只有到那时，他才能释放体内的力量、从而获得胜利……

《变形金刚3：月黑之时》

导演：迈克尔・贝

演员：希亚・拉博夫、罗茜・汉丁顿・惠特莉、乔什・杜哈明、约翰・马尔科维奇、帕特里克・德姆西……

看过前两部的人肯定都已经等不及要走进电影院观看《变形金刚》的第三部了，想想先前那震撼视听的场面，仿佛还是历历在目。相信这久违的第三部也不会让我们失望，擎天柱将率领着“梁汽车人”继扫续与第二集失败后卷土重来的“霸天虎”作战。“汽车人”与“霸天虎”被卷入了美苏之间危险的“太空竞赛”中，地球人山姆又一次要向他的机器人朋友们伸出援助之手。这一集中将会有新的变形金刚登场。

《哈利・波特与死亡圣器》

导演：大卫・耶茨

演员：艾玛・汤普森、艾玛・沃森、拉尔夫・费因斯、加里・奥德曼、丹尼尔・雷德克里夫……

《哈利波特》系列电影即将曲终人散。虽然还未上映，但是影迷还是可以通过预告片知晓一些情节，依然以情感路数开场，哈利的母亲丽莉在婴儿车前告诉从出生那一刻就决定了苦战命运的儿子哈利：“你一定要平安勇敢。”在悲壮而充满情怀的配乐中，幼年哈利使用魔杖、少年第一次被邓布利多带到严酷现实里以及他这些年学习和成长的短暂闪回，而霍格沃茨那著名的魁地奇球场在大战的火焰中被吞噬也宣告了童年的结束，哈利不再逃避走进严酷之战。

雪宦绣谱

作者：〔清〕沈寿口述，张謇整理

出 版 社：重庆出版社

内容简介：《雪绣谱:传统手工刺绣的针法绣要与剖析》是中国第一部详细介绍传统手工刺绣的理论专著。详细叙述了传统手工刺绣的用具、工序及针法的运用要领，收录了近千幅绣品，从中国四大名绣到民间特色绣种，全面展现了传统刺绣的技艺特点和文化要领。作者集毕生刺绣技艺经验，系统论述了有四千年历史的苏绣艺术精华。分绣具、绣事、针法、绣要、绣品、绣通等卷，详细阐述了苏绣十八种针法的运用，以及审势、构图、色彩等刺绣要领。在编译时，更补入了湘、粤、蜀三大名绣，以及更多民间特色绣种，以详细剖析传统刺绣的广博内涵，是学会和鉴赏传统刺绣的最完备读本。

设计D.I.Y

作者：（美）埃伦・勒普顿 著

李慧娟 译

出 版 社：上海人民美术出版社

内容简介：《设计D.I.Y》讲述觉得商场里出售的廉价T恤难以令人满意吗？来点个性化的文具怎么样？为个人网站和名片做一次更新？给自己的竞选活动准备一张独特的海报，或者为自己的CD配备一份新颖的包装？听起来不错吧？那就从沙发上站起来，自己动手设计吧！

跟法国女人学穿衣

作者：（法）戈蒂埃，（法）朱亚尔 著，

许宁舒 译

出 版 社：中信出版社 出版时间：2011-1-1

内容简介：去逛商场，总是所有的衣服都爱不释手？打开衣橱，总是觉得没有一样能穿得出门？连发型师五花八门的建议也让你茫然无措？法国女人却说，别人意见都不重要，你得自己拿主意……《跟法国女人学穿衣：揭示衣饰搭配的不可思议》就是为你量身打造的一本形象指导全书，两位时尚界的权威人士布里吉特・戈蒂埃和克洛德・朱亚尔通过对肤色、身材、发型、服装的精准分析，使你能够更加理性地看待自我，并依据个人品位、个性特征及时尚潮流来改善或彻底颠覆自己的形象，树立一种彰显自我、优雅得体的风格。那么，任何人都将无法抵挡你的魅力！

中国传统敦煌图案与配色

作者：邹加勉，唐骁，柳春良编著

出 版 社：大连理工大学出版社

内容简介：敦煌艺术遗产，是4世纪到14世纪中国人民集体创作的宝贵结晶，它包括建筑、雕塑、壁画三种艺术形式，其中无不包含精美的图案。这些纹样是古代艺术家们从自然中提炼的，经过艺术加工而成，既承袭自然，又不拘泥于自然，其枝繁叶茂，栩栩如生的形态，与欧洲新艺术时期的装饰图形有异曲同工之妙。本书中收录的图案有：藻井（用于石窟建筑顶部的装饰图案）、人字披（中国建筑常见的屋顶形式）、龛楣（佛像上端的门楣装饰）、华盖（象征权利与宗教权威的顶棚）、背光（置于佛像身后的光环形装饰物）、边饰、服饰纹样等。

斯普瑞斯奥特莱斯盛大开业

2011年6月5日，位于朝阳区金盏乡、占地35000平米的斯普瑞斯奥特莱斯购物中心携世界顶级品牌盛大开业。斯普瑞斯奥特莱斯全面开业之际，不仅有亚洲首席时装名店连卡佛入驻，还有全球休闲、奢华、时尚品牌Juicy Couture进驻。连卡佛、Juicy Couture（橘滋）同时作为北京城第一家奥特莱斯折扣店联袂入驻斯普瑞斯奥特莱斯，引领时尚巨惠风暴，他们以时尚引领者的姿态吸引着无数的时尚人士为之钟情与痴迷。在此次开业嘉年华活动中，除邀请黄小琥做演唱嘉宾外，还有梁佳杰等艺人现场助阵，与台下观众进行了非常多的互动。除此之外，诸多品牌商户还提供了丰厚的奖品犒赏亲临现场并参与活动的顾客，并有商城提供的IPAD2大奖让中奖顾客狂喜不已！连卡佛更在开业当天推出折上7折的活动。

以“购时尚、惠生活”为理念的斯普瑞斯奥特莱斯购物中心，不仅囊括了Lane Crawford、Dolce&Gabbana、Cerruti 1881、Kent&Curwen、Gieves&Hawkes等颇受成功人士追捧的时尚奢侈品牌，还有Juicy Couture、IT、AT、BCBG、PATRIZIA PEPE、ED Hardy、Y-3、Bauhaus、Quiksilver等符合年轻人张扬个性的潮流品牌。除此之外，斯普瑞斯奥特莱斯为了打造家庭一站式购物“公园”更是引进了博士蛙、Mother Care、NIKE kids、Bebe lux、LEGO等众多儿童品牌。这些品牌囊括了婴幼儿服装、时尚童装和智力玩具等。自此，机场左岸奥莱必将成为全北京城最吸引时尚潮爸潮妈的圣地。

斯普瑞斯奥特莱斯全方位引入并创新奥特莱斯运营经验和精神，立志成为国内奥特莱斯时尚新坐标，以“品牌+折扣”和“专业品牌管理”为经营理念，是云集年轻化品牌，汇集时尚化元素，富有艺术气息、体现西班牙新古典风格的北京国际名品折扣圣地。斯普瑞斯奥特莱斯商城的开业不但满足了消费者更高层次的购物需求，更填补了机场商圈高端的商业空白。

温哥华模特进军新丝路总决赛

2011河石娱乐渡假酒店新丝路北美模特大赛决赛演出和为加拿大卑诗癌症基金会筹款的时尚魅力晚宴，6月初在温哥华河石剧院圆满落幕。荣获冠军的16号选手梅根，将代表北美前往中国参加即将在今年年底举行的享有盛誉的新丝路中国模特大赛总决赛。

2011第七届新丝路北美模特大赛于2月开始报名，经过4月举行的半决赛，评选出20名入围选手，最终决出三甲和8个单项奖，决赛演出还通过新浪网进行了全球现场直播。

决赛前举办的传媒日活动邀请加中媒体和选手们一起游览并推介了最美温哥华风光，包括史丹利公园的温哥华水族馆与太平洋白海豚的亲密接触，体验冬奥会场馆温哥华速滑馆才艺滑冰项目，以及穿越世界知名的卡佩兰奴吊桥，一睹沿海雨林的壮观景色。

决赛晚会上，来自JNBY (江南布衣)的日装，展示了中加两国时尚行业合作的结晶，随后选手们还依次展示了中国的顶级泳装品牌浩沙的时尚泳装，温哥华艺术学院的学生设计师作品，加拿大环保时尚设计师Nicole Bridger的作品，以及温哥华本地设计师Jacqueline Conoir的华丽晚装。

决赛演出前举行了第三届时尚魅力慈善晚宴，晚宴及演出门票收益将拨给卑诗癌症基金会，善款会资助购买卑诗癌症局（BC Cancer Agency）温哥华中心最先进的全新内镜套房等医疗设备，造福肺癌患者。

新丝路中国模特大赛具有20年成功举办历史，是中国家喻户晓的品牌模特赛事 ，自1989年起已成功举办18届大赛（1989-1997每两年举办一次），是中国最权威、最专业的时尚文化活动。作为高起点、高标准的顶级美丽赛事，新丝路模特大赛开展公益、慈善、环保、和平等主题活动，以赛事平台为载体，体现最潮流的服饰风格、美容美发、珠宝设计、摄影技巧、综艺趋势、休闲热点等，引导人们对美和时尚的追求、发现和理解。

作为唯一一项在海外设立分赛区的中国本土品牌文化赛事活动，新丝路中国模特大赛自2005年起在加拿大设立北美赛区比赛，至今已连续举办七届，不但在当地形成中国文化效应，更为中外文化交流和优秀模特人才的选拔做出了积极的贡献，新丝路北美模特大赛也日益成为加拿大西部的知名时尚文化活动。

伟士生活与幸福指数

20年前，当大多数人还沉浸在“时间就是金钱”的忙碌中，把奋斗当做生活中最重要的内容时，有一种生活已经悄然出现。

他们不再是行色匆匆，不会锱铢必较，更摈弃了夹板式的套装领带。看似漫不经心的T恤长裤，演绎着自信、随性，透露着知性与涵养。如果不是经历了酸甜苦辣，如果不是跨越了功名利禄，谁会在风起的日子痴看落花？谁又会对他们的举杯回眸一笑？伟士却始终伴随左右，与他们同行。

许多年过去了，无论是在人生舞台上本色出演的成功者，还是对理想孜孜以求不言放弃的普通人，幸福的愿望让他们共同聚集在伟士。一个一直倡导健康生活的品牌，带给他们的不仅是会呼吸的服装，贴近的不只是他们的皮肤与身体，更是心中那一缕轻柔的记忆，那一刻，他们找到了久违的幸福感，最遥不可及的原来就在你的身边。

伟士生活很简单，简单生活真美好！

如果服装会呼吸生活还有什么不可能

丁耿著环保产品 宠爱有加

环保新哲学

随着社会的不断发展，经济危机下的时尚界有了全新的解读和不断的变异。看似变化不定的时尚风向标，早已不是设计师凭空捏造的海市蜃楼，大环境对潮流的影响，虽然不至于深入骨髓但也到了发肤之间。在流行单品的背后，都有一套被时尚界所接受和倡导的生活哲学，这种哲学包括了自然、简约、个性、环保等关键词。

危机的硝烟尚未散去，时尚的新生已然开始。“为全球时尚人士塑造风雅形象”是MARCCASNE（玛卡西尼）一直祟尚的经营哲学，今年，它正在以加速升级的节奏，完成了新一轮时尚价值的提升。

“我们一贯坚持环保、未来、时尚，这是MARCCASNE玛卡西尼的个性设计理念和设计主题,MARCCASNE表达的就是这样一种时尚文化,用中性的色彩，环保的设计，更高调地宣扬环保也是一种时尚，也将环保推向付诸自身实践的高潮。”丁耿著说道，“我们这季的产品，改变与颠覆以往简约的中性风格,全新演绎了一场对时尚不可抗拒的经典诱惑,大掀未来、环保与超科技基因的完美结合，一系列优雅尊贵单西与奢华性感的环保外套，把时尚的装饰细节一一展示得淋漓尽致，营造出性感无比的气势和贵族气质”。

时尚小子造传奇

他是一个“80后”，选择自己单干，靠着对时尚的理解和把握，在服装界闯出了一片天。他仅仅用了2年时间，就在全国开了300多家品牌专卖店，其中直营店占到了八成，旗下的品牌第一次在国际展会上“亮相”，就征服了观众。

他，就是丁耿著。

因为个性张扬叛逆，对于个性、时尚的东西的喜爱达到狂热的程度，丁耿著一直希望自己能够成为走在时尚前沿的弄潮儿。在鞋材公司上班时，他时常有机会到国外的展会上观摩，对于时尚的掌控就更加地成熟。他认识到，鞋材只是半成品，很难实现产品的附加值，在鞋材以外的行业寻找到二者兼具的行业，才能实现自己的创业梦想。

渐渐地，他发现，休闲服饰就是一个非常好的平台，心中的梦想也慢慢地清晰起来――创立属于自己的服装品牌。这也是他儿时的梦想。而且，他选择的是一个人单干，不要家人参与。“不让家族成员参与，主要是为了实现公司体系的标准化。以前在家族企业，我的观点、思路总是会与老一辈的观点产生冲突。”丁耿著说，他单干也是为了验证自己的观点、思路是否正确，更是想证明自己的能力。

丁耿著表示，“时尚”就是“引领潮流”，“引领时尚”本身就是其经营的服装品牌的内在精髓，也是公司可持续性发展的战略思想。

执着追求梦想

“都是为了实现自己儿时的梦想，对理想的不断追求。”当被问到自己如今的成绩，丁耿著挂在口头上的就是这句话。

丁耿著身着的是自己品牌的服装，简单休闲而不失时尚。他个性随和，很平易近人，一点都没有“大老板”的架子。不管是从服装还是发型来看，人们都很难把他和一个成功商人联系起来。他更像是我们身旁一个认识好久的友人。他的办公室里很少摆放奢华的装饰，一幅“天道酬勤”的字，几张合影，简约大气，无时无刻不体现出“80后”追求个性的特点。

丁耿著坦言，自己年少时也曾叛逆过。或许就是因为叛逆，在他内心中深藏着一些与常人不一样的想法和思路。因为对梦想的执著，他花了很大的心血经营自己的品牌。

他说这个品牌就好像自己的孩子，希望得到别人的认可。现在尽管已经实现了一部分，但他说自己还会不停地努力，继续追梦。

第16届中国（虎门）国际服装交易会11月与您相约虎门

记者日前从中国（虎门）国际服装交易会组织委员会了解到，第16届虎门交易会主题、时间、地点已经确定。本届交易会以“爱生活・爱时尚”为主题，时间定在11月18日-21日，地点选在广东省虎门黄河时装城，开幕式将在17日晚虎门公园举行的开幕式文艺晚会上进行。

名模明星共同启动2011中美超级模特大赛

2011中美超级模特大赛中国赛区启动仪式6月12日在北京广西大厦国际会议中心隆重举行，美国驻华使馆官员武卓智先生、美国亚裔名模、台湾时尚教主王榕生会长、2010年冠亚季军选手将与各国驻华使节、演艺明星等各界知名人士共同见证2011中美超级模特大赛的全新启航。让我们共同期待中美超级模特与你相约世界时尚之都纽约，相约纽约时装大道。

没完没了做国内一流女装品牌

“没完没了” MWML服装诞生于2002年中国美丽的五羊城 ―“广州”，“时尚.帅气” 而又不失优雅的独特风格，是没完没了人对每一件服装的真挚追求。近年来，没完没了凭着大胆，创新的设计理念，延续了广州年轻而又活力的时尚气息，经常组织专业研发团队赴国外考察，吸收最新时尚资讯，不断扩大生产规模，提高产品质量及档次，整合同行业资源，互帮互助，一起探讨，精心为消费者提供更多更好的优质产品，让消费者享受到更多的没完没了的惊喜和快乐！

2011中国国际羊绒交易会迈向新里程

2011年中国国际羊绒交易会于10月24-26日在北京的中国国家会议中心隆重举行。该展会由中国商务部直属的中国食品土畜进出口商会与亚洲领先的国际展展览会组织机构博闻共同举办。作为羊绒业界唯一的专业性盛会，2011年中国国际羊绒交易会（CASHMERE WORLD ）的新亮点之一是为参展商及买家提供的“商贸配对”尊享服务。该活动旨在帮助参展商和买家寻找新的商业合作伙伴，营造良好的洽商环境。

中国国际服装服饰博览会上的北威州时装设计师

北京，2011年3月28日－时尚之都北威州将首次参加在北京举办的亚洲最大的时装展―中国国际服装服饰博览会。此次参展有利于促进中国和北威州在时装业和纺织业上的密切合作，同时建立起北京-北威州时尚纽带。目前中国首家时装公司已经落户北威。北威州投资促进署署长华女士认为，“中国企业和制造者希望使自己的品牌更加市场化和国际化。而北威州是首选之地，是企业在西欧市场的理想区位。”

鄂尔多斯秋冬

时装在京举行

近日，鄂尔多斯在京举行时装会。美梦与噩梦、自然与灾难、和平与战争、童话与黑色寓言……这些看似久远实则具有明显的时代特征的对比，给了杜福尔无限的灵感。就从最直接的主题图案对比开始延伸，形成了廓形的对比、材质的对比、色彩的对比、细节元素的对比等等无穷的对比之美，创造了梦境系列、自然系列、俄罗斯方块系列、苏格兰格纹系列、调色系列、树影花语系列、寓言故事系列等十几个系列的丰富设计。在本季的廓形对比中，流线型的修长版型与精干短小版型都成为突出的亮点。

利郎-简约时尚 国际服博会完美诠释

2011年3月28日，利郎集团携利郎男装及旗下全新年轻品牌L2，于北京中国国际服装服饰博览会上盛装亮相。作为中国最知名男装品牌之一,利郎集团历经20几年的发展，已经成为商务男装的领军品牌，并作为第一家男装企业在香港成功上市，其“简约而不简单”的理念，给人们倡导了一种新的生活方式和态度。

港龙新指南者上市特卖会

6月18日在港龙基业店Jeep展厅内举办“新款指南者上市赏车特卖会”，届时下订单购买新款指南者的最终成交用户，均可获得我店一年内4次免费保养的优惠。同时，当日购买我店其他车型最终成交用户，也可获得一年内2次免费保养的优惠，更多大奖等您来拿。7月将有大量指南者到店，恰逢我店8周年店庆活动月，凡订车、购车客户都有相当优惠幅度。

布莱顿，

与高尔夫一起品味精英生活

2011年6月5日，当来自韩国的金毕欧（KIM Bi-O）身着曼斯.布莱顿 (MENS PLANET ),(以下简称“布莱顿”)品牌的服装接过本次大赛冠军奖杯时，首届南山・中国高尔夫大师赛在山东龙口圆满落下帷幕。作为中国高尔夫运动的新典范，本次赛事不仅吸引了包括梁文冲，金毕欧等诸多世界级选手的参赛，同时因为诸多一线品牌的参与而被人们津津乐道，“精英生活”布莱顿（MENS PLANET）便是这样的一位主角。

"北京apm香港购物游III"华丽升级盛夏魅力购物抽奖喜连连

已连续两年在北京apm举办的“香港购物游”活动，每届都成为北京夏季商业界的“重头戏”，广受潮购达人追捧、人气爆棚。今年将再度华丽升级，升级后的版本是更加激情和时尚的“香港购物游III”系列活动。从今夏6月18日到9月29日，一系列购物、抽奖惊喜将呈现在北京apm顾客的面前。

BTV主播栗坤领衔

――YANLING2011“奢尚逸都”秋冬会

YANLING2011“奢尚逸都”秋冬会于6月21日在北京大红门国际会展中心完美落下帷幕。YANLING集团特别邀请了BTV《时尚装苑》主播栗坤担纲特约主持人。YANLING2011秋冬主题会以“奢尚逸都”为主题，由YANLING全球品牌总监Marylin、上海研发中心总监Grace创意设计，通过“迷情巴黎”、“极致优雅”、“珠光璀璨”、“左岸印象”四大秀场倾情演绎原汁原味的欧陆风情。

爱慕：边选内衣边看摄影展

如果你热爱购物也热爱艺术，但总觉得时间不够用，你可以去望京的爱慕大厦看看，现在，爱慕美术馆的美国摄影家ScottGraham斯科特・格雷姆的摄影作品展新鲜推出，社会公众都可以免费参观。除了看摄影展之外，爱慕大厦一层爱慕、爱美丽等多个品牌的新款内衣、泳装、家居服也上市了，比商场里的专柜品种要多号码也更加齐全，新近推出的童装系列也专门有展示区，特别可爱，在看完画展之余还能顺便购物。

通信科技・设计・生活

5月30日在中华世纪坛当代艺术中心，由北京国际设计周与北京法国电信研发中心及其赞助并主持的的“移动星期一（北京）”论坛共同主办的主题为“通信・设计・生活”的活动，通过展示设计领域与通信技术领域的跨界融合与创新，给观众提供了触摸未来生活的机会。

霍思燕受浪琴之邀巴黎体验优雅网球盛事

2011初夏，浪漫之都巴黎最迷人的季节，法式的优雅、浪漫、自由在一年一度传奇的红土赛场再次热烈上演，网坛巨星们的风采与人们对网球的热爱是如此有感染力，荣任法国网球公开赛官方计时第五年的浪琴表以精准优雅应和这网坛盛事的独特魅力，并通过与网坛传奇合作，鼎力支持青少年网球人才，培养未来网坛冠军，发扬品牌始终诉求的优雅态度，真我个性。

浪琴表Prix de Diane戴安娜大奖赛跃马演绎优雅的艺术

日前，正值巴黎最美初夏，一年一度盛大赛马会――Prix de Diane Longines浪琴表戴安娜大奖赛开赛之季，《嘉人》杂志携姚晨赴巴黎在Prix de Diane Longines举办地――巴黎北郊美丽的Chantilly尚蒂伊拍摄2011年8月封面大片。首度荣幸成为“ Prix de Diane戴安娜大奖赛”冠名合作伙伴的浪琴表，借此优雅运动赛事全情展现精准优雅，并揭晓浪琴表黛・维纳系列DolceVita的最新款式。

T100亲子装尽显最温馨的时尚

2011年3月28日―31日，T100亲子装温情亮相在北京新国际会展中心举行的第中国国际服装服饰博览会CHIC，T100亲子装亲情温暖的设计和经典时尚的风格精受到众多人的追捧。T100在产品上以亲情为设计核心，表现出独特的风格，大胆地将黑、白、红这三种经典色彩运用到童装上。

影帝刘烨携手Zeelon jeans缔造时尚精英

5月11日，金马奖影帝刘烨出现在石狮绿岛酒店Zeelon jeans品牌会现场，隆重签约成为Zeelon jeans品牌形象代言人。一向对代言极其谨慎的刘烨此次高调签约，引起了各界的高度关注。而作为正在崛起的时尚品牌，Zeelon jeans男装与影帝刘烨的强强携手更是谱写了品牌内核与明星形象完美契合的品牌篇章。

米丹奴2011秋季系列

美容养生技术总监总结范文第10篇

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《金点子生意》杂志全国独创――不花广告费也能做广告

《金点子生意》杂志是国内知名财经期刊，创办于2003年。以“金点子开创新财路 小智慧创造大财富”为办刊宗旨，是老百姓做生意的良师益友。本刊公开发行，全国各地报刊亭均有销售。自2010年9月实行全市场化运作模式以来，《金点子生意》杂志已先后和龙源期刊网、博看网、悦读网等8家网站合作，推出了《金点子生意》杂志网络电子版，真正形成了纸质版、网络电子版多元化发展模式。也就是说，只要客户在《金点子生意》杂志上刊登了广告，就相当于也免费做了龙源期刊网、博看网、悦读网等8大网站的网络广告。

《金点子生意》杂志内容丰富、精彩、可读性强，读者认可度高；报刊亭、书店、书摊平均实销率70%以上，在同类杂志中名列前茅。去年，本刊荣膺全球最大的期刊网--龙源期刊网中文期刊传播国外公共图书馆领域阅读排行版TOP100期刊【排名第73名】。目前全国6大区域2600多个地、县级市均有订户，期发行量12万册，传阅率达50余万，广告反馈效果显著。《金点子生意》杂志因此被业界誉为当前最具发展潜力的商业财经杂志、招商类广告精准投放媒体。

为喜迎创刊10周年，答谢广告客户长久以来对本刊的支持和信赖。本刊特开展订购《金点子生意》杂志，免费刊广告活动。以我为媒，扬您美名！

活动细则：为便于广告客户对外宣传需要，同时也为了提升《金点子生意》杂志在广告客户当地的知名度，发展新订户。本着互惠互利原则，凡一次性按定价（每本5元）订购《金点子生意》杂志100～1000本的广告客户（即广告客户刊有自己广告的当期杂志），广告不收费（广告版面按购刊款多少等价刊登）。

广告客户收到订购的杂志后，可赠送给有业务往来的客户和亲朋好友阅览，可提升自身知名度和客户对您的信赖感；还可拿到车站、码头、集市、旅游景点等外来人口密集的场所散发，或批发配送给当地书店、书摊、报刊亭或自己卖。卖了，您还体验赚钱的乐趣！随着杂志的赠送和卖出，您的广告也会产生非同凡响的效果，可谓名利双收。

本业务由本刊广告部林总直接负责办理。详询：13509365088

项目追踪

“雄霸”酒伴侣在全国引发轰动……

“雄霸”酒伴侣三年时间已让众多的经销商年赚几十万，可谓大众所需，“钱”途无量！自本刊连续报道后（详见本刊去年第3期《百万商机 雄霸天下》及第6期《雄霸酒伴侣 创造大财富》整版报道），每天读者咨询电话络绎不绝，有咨询产品是否为正规厂家生产？有咨询想亲自体验效果的，有咨询想做加盟经销的。读者对“雄霸”酒伴侣的关注程度，远远出乎我们的预料。在此本刊需要说明的是，“雄霸”酒伴侣是具备全套检验报告等合法资质的厂家生产，读者尽可放心体验、经销。

【产品简介】“雄霸”酒伴侣是专为当前男性开发的一种“神奇泡酒料”，采用民间奇方，精选具有抗疲劳、强身健体、养肾补肾之功效的中草药植物原料结合现代生物科技复配而成，全国独创，推出三年时间已有百万人见证了产品的神奇功效。“雄霸”酒伴侣像泡茶一样方便，泡入酒中24小时即可饮用（每袋泡1斤酒，可喝5次），喝一次，管三天，饮用后可明显感觉精力充沛，气血旺盛，对提高男子、延长时间，滋阴壮阳、消除疲劳、治疗减退、补肾健体具有特效。有迅速提升男性生理机能4倍以上的神奇效果，真可谓激情时刻，有求必“硬”！同时，对中老年人养颜美容、抗疲劳去风湿、舒筋活血、改善微细血管循环也具有一定的功效。

新商机，新“钱”景，为使这一创富商机惠及广大读者，《金点子生意》杂志社特联合厂家开展优惠招商，诚邀有识之士共谋大业！招商优惠政策为：试销每袋6.80元，100袋起发货；经销每袋5.80元，500袋起发货；地区总每袋4.80元，2000袋起发货。全国统一销售价：19.90元/袋，不收加盟费用，款到发货，运费由厂方负责。不论经销、试销我们均免费提品宣传画册，赠送独家销售技巧让您轻松占领城乡市场。另外，如果您对本产品感兴趣需要样品亲自品尝感受其神奇的效果，我们也提供样品，样品价为：10袋120元（含运费）汇款注明代号：酒伴侣

创富金点子

点子即主意、诀窍，一种没有说破时令人难以相信，一旦说破又觉得非常简单，而不点破你却想不出来的主意。点子大王何阳，出了几个点子就使几个厂家增收数千万，这就是点子的价值！一个点子何止千金？

一个好的点子可以使你暴富，但我们《金点子生意》杂志社策划的点子跟社会上流行的小报满天飞的所谓“暴富信息”有着本质的区别，我们讨厌言过其实、夸夸其谈、刻意渲染。创富不仅靠点子，还得靠人去做，我们不制造暴富的神话，本期推出的三个创富金点子，都是本刊独家收集或精心策划的，均非常实用。我们相信：金点子开创新财路，小智慧创造大财富！

财源滚滚―“蛋”生的财富

几个鸡蛋就能让你脱贫致富，也许你会说这是白日做梦！但我要告诉你这是千真万确的事实。只要你愿意干就能轻轻松松做成，简单实施，头一年少说可赚30000元，第二年无法估量，紧接着你还将成为远近闻名的新闻人物，威望大振，名利双收。而这一切，只要具备几个鸡蛋，就能轻易做到。

神奇产品 让你赚钱乐翻天

这是一个从秘笈藏书中得到的财富秘方，用一种各地都有的原料，成本仅需2元，进行简单的制作，可以卖到100元。不论是城市还是乡村，需要这个产品的人很多，你周围的人甚至连你自己及家人就非常需要。你隔壁的人需要，你周围的同事也需要，可以说处处有市场，却无产品。你看了资料就会当天生产，快乐赚钱。

就这一招：小店每月赢利3万元

谁都没有料到，陈小明―一个江西仔竟能将一个巴掌大的小商店经营得那样红火，每月纯收入高达3万元。

其实，他的商店并非旺铺，周围类似的商店林立。由于竞争激烈，很多小店因为没有生意而关门大吉。陈小明到底有什么高招，能够将生意做得如此出色？资料内容详尽精彩纷呈，一看便知，人人可干。

陈小明的这一招不愧为商海的智慧宝典，连大超市的老总都刮目相看就。就这一招，能使巴掌大的小店每月盈利30000元。

以上三项创富金点子为大16开印刷成册，全国统一推广价：198元/套，本刊读者购买特惠价：98元/套（含邮寄费），如需办理特快专递另加22元特快专递费，请邮局汇款，并在汇款单附言栏注明购：金点子-3同时请将您的联系电话或手机号码在汇款单上注明，以便于邮局通知您领取，款到即寄。

热销书刊资料

信息创富揭秘

这是信息创富的集大成者，当今信息界的巅峰之作。其含金量比《信息经营技巧全书》高十倍，全方位揭示各种业务实战技巧，信息赚钱王道及避险方法。一学就会，一干就赚，字字千金，招招毙命。刚上市一月就狂销2317册，印刷厂正在日夜加班印刷。经营信息每月轻松挣五千至万元，比打工受人管制强很多，专兼职均可。若此项不能使您致富，还有何项？全套教材收费280元（包含书籍1册，VCD光盘1张）有意购买电话联系立减100元另送本刊点子顾问策划的《2012创富新事业教程》一套。服务承诺：随时免费指导，直到您赚得满意为止！代号：信息创富

2013年创富新事业教程

――打造普通人都能赚钱的生财之道

她，利用一个简单的方法两年赚了48万元；他，用同样的方法年赚20多万元，还有他们，都在用这个方法每个月能赚6000元以上，有的年赚到上百万元。我也用这个方法现在年赚10多万元。

她，他，他们和我，在不同的省份，在不同的地方，有的在乡下农村，有的在县城小镇，有的在大城市和省会城市经营。但是她，他，他们和我，都是用同样的方法，卖不同的产品。产品不同，用同样的方法来卖，结果我们大家都赚到了钱。不同的产品，一样的卖法，一样的赚钱。所以产品并不重要，重要的是赚钱的方法，这是什么样的方法，为什么大家都在用这个方法赚钱？

这个方法其实很简单，简单到人人都可以做，简单到农村城市一样可以，你可能想做，但你却不知道怎样做；你可能会做，却找不到好的产品来操作，那么2012年，一个可以让你赚钱的幸运年，给了你一个很好的机会，我把她，他，他们和我都在利用赚钱的方法告诉你，教会你，让你也可以用这个方法赚钱，你不会的，我教到你学会为止，你没有大本钱，可以让你只需投资千元左右就可以，多的投资两三万也行，你的投资决定你的收入，本钱少投资少，慢慢来；本钱多，投资多，一次可暴富。但是无论你投资多少，赚钱是肯定的。

我给你的合作机会可以让人人都如她，他，他们和我一样赚钱，一个月最少可以赚3000元，最多可以赚上万元甚至几万元。

资料里有她，他，他们的名字和联系方式，你可以打电话证实。资料里介绍她，他，他们还有我销售的产品，你也可以销售这些产品，我告诉你进货的地方与价格。资料里都做了详细的介绍，只要你花一两个小时的时间看完资料，你就会知道很多好卖的产品进货价格与销售利润，你就会知道这些可以让你赚大钱的产品进货地址，你就可以知道怎样进货怎样销售怎样赚钱了。你就会发现，你现在可以马上去做一件人人都可以赚钱的事业，做一个人人都能成功的事业，财富已经向你招手。

《2013创富新事业教程》系本刊点子顾问精心策划，本刊独家推广，全套《教程》为大16开印刷成册，全国统一推广价：198元/套，本刊读者购买特惠价：68元/套（含邮寄费），如需办理特快专递另加22元特快专递费，请邮局汇款，并在汇款单附言栏注明购：创富教程，同时请将您的联系电话或手机号码在汇款单上注明，以便于邮局通知您领取，款到即寄。 联系电话：13335308223

一个足以震惊商界的奇招――

TNT商业垄断经营绝密方案

当今社会，全民皆商，真如繁星浩荡。然而，商场如战场，竞争残酷，各施手段，大有战死商场之势。时下，无论是大公司、厂家、商场、超市，还是小商店，也不论是批发商还是零售商，大都感到生意越来越难做了。究其原因，固然与时下经济不景气的大气候有关，同时，商界自身的经营手段与内部的激烈竞争也是一个大问题。我们都知道，现盛行商界的商品打折、有奖销售、买一送一、大清仓、大减价、大甩卖、亏血本、跳楼价等促销法，均存在不同程度的商业欺诈行为，搞得商界乌烟瘴气、信誉低下，到最后，我们的“上帝”不敢恭维，敬而远之。

那么，有没有一个既切实可行、诚信无欺，又受消费者欢迎的经营奇招呢？

有！这就是我们创富论坛策划推出的―《TNT商业垄断经营绝密方案》。它具有：

新颖：该方案是创富论坛独家策划的营销金点子，无论在国外或国内，绝对没有出现过，是独一无二的。

奇特：该方案已超出常规逻辑思维，人们很难把这与商业竞争相联一块，绝非现在的种种销售法。

高效：无论是公司、厂家、商场、超市，还是小商店，一旦实施，同样的商品、同样的价格，顾客会争买你的，并80%以上会成为你的永久客户，当地的同行是根本无法与你竞争的。

简便：只需在现有的销售上稍改变操作方式。另外，仅添一台电脑，因为每天客户会成千上万的，只有电脑才能对这么多客户资料进行储存、统计与存档管理，其它无特殊要求。

合法：该方案只是一种与众不同的销售方式，无论在国内、国外，均不会有损一个国家的法律法规，而是一种公平的竞争方式，绝不会有不正当竞争之嫌。

郑重声明：

1.该方案属特级商业秘密，由创富论坛独家策划推出，其合法所有权为我单位独家享有。

2.凡属信息单位不转让，因为信息单位引进该方案大多进行非法转让炒卖。

3.凡商业道德不纯者不予转让，以防利用该方案优势大量倾销假冒伪劣产品，给消费者造成巨大损失。

4.凡患有不同程度的高血压、心脏病、脑溢血等病的患者不予转让，以免看了资料后，过度兴奋、激动而引发生命危险。

5.凡有人发现此方案在国内或国外商界出现了，经核实验证。我单位将给予奖励人民币10万元。

为优惠《金点子生意》读者，本教材仅收费68元。所有引进者，严禁对外转让，否则一经查证将追究其侵权行为。如需办理特快专递另加22元特快专递费，请邮局汇款，并在汇款单附言栏注明购：商业方案，同时请将您的联系电话或手机号码在汇款单上注明，以便于邮局通知您领取，款到即寄。

经商、生意人必备资料

欢迎选购《中国货源大全》系列资料

您在投资经营中是否面临着货源难寻的困惑呢？如何能使您直接联系到第一手厂商的供货渠道呢？此专业工具书是您经商所必备，是您直接联系供货厂商，避免二手中间商从中获利，使您在同行的竞争中享有绝对优势。

《金点子生意》杂志推出的最新《中国货源大全》系列资料，介绍有厂商的单位名称、简介、主要产品、地址、电话、传真、联系人、网址等内容，每一家厂商所提供的的产品有几十甚至几百种，是创业者不可缺少的无价之宝。

1.《1420家最新实用致富机械产销厂商》；2.《920家新奇特产品产销厂商》；3.《1030家玩具产销厂商》；4.《740家新奇小家电产销厂商》；5.《610家娱乐用品产销厂商》；6.《1060家文教体育用品产销厂商》；7.《620家安防、防盗报警产品产销厂商》；8.《550家性保健品、成人计生用品产销厂商》；9.《1150家皮革、服装、鞋帽产销厂商》；10.《580家孕婴、儿童用品产销厂商》；11.《830家工艺美术品产销厂商》；12.《600家全国各地残疾人用品产销厂商》；13.《900家图书报刊、音像制品发行商》；14.《950家各类模具产销厂商》；15.《970家塑料制品产销厂商》；16.《780家橡胶制品产销厂商》；17.《680家生化产品收购加工单位》；18.《广州市专业批发市场大全》；19.《870家化工原料产销厂商》；20.《600家全国各地香料、香精产销厂商》；21.《650家全国各地中药材收购厂家》；22.《600家全国特种养殖业供种基地》；23.《800家全国特种种植业供种基地》；24.《680家全国食用菌种植、供种、回收加工厂》；25.《650家全国各地土特产收购单位》；26.《600家全国药材、花草、畜禽优良种苗邮购单位》；27.《中国小商品城货源大全》；28.《广州第一手批发市场详情》。

以上《中国货源大全》系列资料，每编号为一辑，独立编成一本书，均为大16开装订成册，每本售价68元，一次性购5本以上每本48元（售价均含包裹邮寄费，购买请注明货源编号），如需办理特快专递需自付22元快递费。另：为满足部分读者需求，我们特推出电子版《中国货源大全》资料，电子版资料包含以上28项全部内容，采用超容量光盘刻录，制作精良，需在电脑中阅读。读者对所需的货源项目还可直接打印在纸上阅读，信息推广单位引进后可以直接印刷成册出售。电子版资料每套特惠仅售：98元（代号：货源-D） 电话：13335308223

手机号码测吉凶秘技

现今，不论男女老幼，手机已经是每个人生活必备的随身物品之一。手机号码作为一种随身数字符号，数理的灵动对用着来说，均有其内在的诱导及暗示力。

有些人会问，手机号码为什么会影响一个人的运势？其实这就像风水、住宅会影响运势命运的意义是一样的。虽然这只是个号码，但是它与您的生活息息相关，也代表您与很多人沟通的桥梁！所以“吉”与“凶”，可能会有一定的影响，不可轻视！

气有旺衰之气，数也有吉凶指数。号码，数也；故举凡号码，均与周易数理具有吉凶关联，就像风水、姓名会影响运势命运的意义是一样的。手机号码吉凶预测，是根据周易数理预测之原理，来测试手机号码对主人的运势影响。

即报即测，灵验无比。帮人测算，收入可观；利人利己。名利双收！

全套详细教材有小学文化即可看懂学会。详细教材内容仅售68元 代号：预测秘技

58种最新热门赚钱特色风味

小吃配方技术大全

民以食为天，食以味为先，俗话说“生意做遍，不如卖饭，”无论什么时候人们都要吃饭，餐饮项目永远热门，而最火爆的当属特色风味小吃。在物价通胀的今天，特色风味小吃尤其以投资少、利润高、风险少、赚钱快被评为2012年最赚钱的十大行业之首。只要选好项目用心经营，每月可至少轻松稳赚两三千元，多的一年可赚二、三十万元。特色风味小吃经营方式很灵活，可以摆摊可以开店，一两千元甚至七八百元就可以起步，既可做小也可做大，象蒙自源过桥米线就开到了肯德基的旁边。可以持续经营，一辈子发财不愁，而且不受年龄、性别、文化、资金等任何限制，适合所有小本投资者！

为答谢广大读者多年来对创富的支持和厚爱，给读者一个小本创业的机会。我们特组织相关单位人员历时近一年时间耗巨资引进市场上加盟培训的热门赚钱特色小吃，精心挑选整理出58项汇编成册，内容包括重庆诸葛烤鱼、天津狗不理包子、金盈四宝粉、春江花月章鱼小丸子、八碗香锅面、圣旨骨酥鱼、福建千里香馄饨等等，每项学费最少需要三五百元，最多的需要上万元，其总价值高达十几万元。每项技术均选自原研发推广单位，包括原料配方和详细制作技术，确保您能学到货真价实的正宗技术！一册在手，你就相当于一辈子有了个金饭碗，从此不用再东奔西走，可以轻松稳当持续赚钱！

《58种最新热门赚钱特色风味小吃配方技术大全》大16开10万字，印刷精美，对外售价每套680元，本刊读者购买特惠价：168元/套（含邮寄费），限量发售100套，每人限购1套，特价销售完100套后如需购买每套680元，款到包裹寄出！如需办理特快专递另加22元特快专递费，请邮局汇款，并在汇款单附言栏注明购：小吃大全，同时请将您的联系电话或手机号码注明在汇款单上，以便于邮局通知您领取，款到即寄。

神药治病绝招

最新验证一种神奇药物，每次只需要2元钱，两周治疗乙肝病显效；只需要5元钱，缓解心绞痛；每次4元钱，第二天治好心悸与心律失常；每次6元药物，一周内对白血病有神效；每次2元钱，一天治好流感发热；每次2元钱，一小时内让支气管哮喘减轻，三天后可以有效控制哮喘发作；每次1元钱，两天治好腮腺炎；每次2元钱，数天治好静脉炎；每次1元钱，五天治好扁平疣；每次1元钱，五次治好中耳炎；每次1元钱，三天治好带状疱疹；每次2元钱，三天治好麦粒肿；每次4角钱，五分钟治好牙痛病；每次2元钱，一天治好蛲虫病；每次1元钱，五天治好鸡眼；每次2元钱，立刻可止痛肿！！！

神药还对如下病症有神奇效果，每一样病只需要十几二十元就可以治愈：1.冠心病心绞痛；2.心力衰竭；3.普通感冒；4.痛风；5.慢性乙型肝炎；6.溃疡性结肠炎；7.食管癌；8.胃癌；9.传染性单核细胞增多症；10.肾炎；11.流行性出血热；12.疼痛性疾病；13.酗酒症；14.面神经炎；15.芭蕾乳孔疼痛；16.暴发型乙脑呼吸衰竭；17.阑尾周围脓肿；18.褥疮；19.疖肿；20.甲沟炎；21.丹毒；22.蜂窝组织炎；23.糖尿病并足部溃疡；24.急性乳腺炎；25.乳腺小叶增生症；26.化疗药物浅静脉外渗；27.子宫内膜炎；28.慢性盆腔炎；29.滴虫性阴道炎；30.急性智齿冠周炎；31.乳牙牙髓失活；32.牙周炎；33.根肩周炎；34.干槽症；35.慢性牙髓炎；36.口腔溃疡；37.疱疹性口腔炎；38.流行性腮腺炎；39.颌下腺炎；40.急、慢性咽炎；41.急性扁桃体炎；42.化脓性中耳炎；43.外耳道炎；44.带状疱疹；45.痤疮；46.尖锐湿疣；47.寻常疣；48.跖疣；49.银屑病；

50.虫咬皮炎；51.荨麻疹；52.脓疱疹；53.鸡眼；54.水痘。

十几二十元钱治好在医院花几百上千元乃至上万元的疾病，几元钱治好常见病，不是云南白药，不是灵芝，也不是2012年前任何人转让销售的药方，神药在全国各地都有销售，任何药店都可以买到，一味普通中成药，几元钱就可以买到。全套资料优惠仅售：68元。汇款注明资料代号：神药

2013年《中国信息内刊名录大全》开始发售

2013年《中国信息内刊名录大全》（以下简称《大全》），由《金点子生意》杂志点子顾问、创富论坛总监林华强收集整理，创富论坛资料汇编出品中心最新推出，《金点子生意》杂志社独家发售。本《大全》为大16开本编印成册，入编的都是在信息界享有相当知名度的品牌内刊。有八开、四开、对开报纸型的，有32开、16开杂志型的。

《大全》详细介绍了这些内刊的名称、版式、主办单位、联系地址、邮编、联系人、电话、手机等详情一应俱全。所有内刊，绝大多数都可以免费赠送（仅有几家杂志型内刊为确保读者收件无误，需读者自负挂号邮寄费）。这些内刊内容丰富多彩、五花八门、包罗万象。不管您想买什么东西在内刊里全都有，关键是价格低，有的商品比社会上价钱低几倍、低很多；特别是在这些内刊上刊登广告手续简单（只需身份证复印件即可）、收费很低（每字仅0.10元左右），而且都是通过邮局邮寄发行，针对性强，广告效果好，想业余搞信息的朋友可从中学习、借鉴和联系广告；信息经营者可从中联系这些同仁携手合作，利用各自优势开展互刊广告、联合办刊、合伙邮寄信件等业务。我们所收录的这些内刊主办方，均是资深的信息经营者（至少从业5年以上），而且信誉卓著，有的替您一本信息资料小册子或报纸，只收您0.10～0.30元不等邮费，以目前邮局每发一封信0.70元（这还是指按印刷品邮寄的费用；信息内刊不规范，很多地方不让按印刷品交寄，要求按平信交寄，如按信件每封限重20克光邮资就需1.20元，还不包括信封及购买名录等费用），请您仔细算一下，仅仅这一项就为您节省了多少钱？

以上所有的这些服务，您只需按《大全》提供的内刊名录地址去信一封或打个电话或发条短信告知您的姓名、地址、邮编等，他们就会免费赠送您一两期试阅！有的内刊甚至可以长期赠送，而且几乎所有的内刊对订户都有免费广告待遇！将为您节省大量广告费。

想获得2013年《中国信息内刊名录大全》全套资料吗？非常容易，现在仅需汇款68元即可马上拥有。请邮局汇款，并在汇款单附言栏注明购代号：内刊大全，同时请将您的联系电话或手机号码在汇款单上注明，以便于邮局通知您领取，款到即寄。

玩彩绝招：60元包20个号码玩中奖技巧

二大特点：

特点一：20个号码可能组合共有77520种，如果全包需资金155040元，而本技巧可用60元包下20个号码，效果基本一样。投资少，撒网大。

特点二：据无数实践及不完全统计，用本技巧买彩基本上期期必中小奖，能迅速收回投资银两。大奖能躲过今朝撒网下次又会这么幸运逃脱吗？坚持不懈，终会成功。

五条成功因素：

成功因素1：本技巧适合全国各地任何体体及福利。

成功因素2：36选7，60元包20个号码，中奖率已超过50%，傻瓜都会中奖，何况精明的您呢？

成功因素3：我们员工每期必买，小奖不断，惊喜连连……就算不中大奖也能靠小奖养家糊口了。

成功因素4：曾有彩民用本技巧中过体彩35万元的真实记录，激动人心。

成功因素5：保证您购后物有所值，一次投资，终身受益！贫穷从此不再……

本资料的组合方式是一位资深彩民创研出来的，可大大提高你的中奖机率，降低你的资金，你可以用已开过的号码检验，也可以随意组编一些号码来验证，中奖率之高会让你惊喜万分！这份能给您带来万千财富的玩彩资料，现在全套（含组号公式）仅售：58元，如需办理特快专递（全国3-5天可送达）另加22元特快专递费，请邮局汇款并在汇款单附言栏注明资料代号：玩彩绝招。你收到资料后，只要将每次要买的号码按资料提供的组号公式套入即可！

【实话实说】不一定购买就一定发财，玩本身是一种承担高风险的游戏，有的人发了，也有人因此倾家荡产、血本无归。而我们提供的玩彩技巧只能最大限度地提高您的中奖机率，可确保小奖不断，但不可能保证人人中大奖。否则，我们早发了。但该资料的推出对广大彩民的帮助是不可小视的，因为“实践是检验真理的唯一标准”，毕竟有人用它中过大奖！ 电话：13335308223

《创富工程》大型创业致富书籍库

强力推荐：当今技术信息市场最值得期待的力作

创富论坛《创富工程》大型创业致富书籍库首度隆重发行

《创富工程》大型创业书籍库，是由国内唯一一家从事人生健康与财富探索研究的机构―创富论坛《创富工程》编委会耗费巨资历时近两年，精心打造、独家编撰推出的大型创业致富书籍库，精选了国内目前最成功、最火爆的致富项目数千个，是目前门类最全、项目最多的大型创业项目库，其价值超过10万元。本创业致富书籍库共分15个系列专辑，全套3张超大容量DVD刻录而成，制作精良，需要在电脑中阅读。我们对所有引进的书籍、资料，都经过工作人员打字编辑，绝不是原件扫描。读者需要的项目可以直接打印在纸上阅读，信息推广单位引进后还可以直接印刷成册出售。（注：全部书籍库转换成纸张印刷约10万多页。）

1.《快乐创业》精华版丛书：本辑收录《杂志函授项目荟萃》（汇集30余项目前各大杂志最热门函授培训项目。）、《火爆流行小吃大全》（介绍300余道目前流行及经典的热门美味小吃，选择其中一项，就能实现您的发家致富梦！）、《神医奇方名药经典》（精选各种老中医献方、专利医方、民间秘方、中外名方千余条。拥有一套，您可以成为远近闻名的“神医”。）、《民间秘术绝学大观》（内容涵盖秘术、医学、巫术、奇方、绝技、魔法等方方面面，是民间秘术爱好者研究、探索、学习的最佳参考资料。）、《网赚正宗函授教材》、《热门创富项目汇编》等六部奇书。

2.中国食神秘鉴大典：本辑共有2000多页，全面收录全国各地传统、新潮美食。

3.防骗书籍系列丛书：包含《读者来信-揭露虚假加盟内幕》、《虚假创业项目大剖析》、《社会防骗宝典》三大防骗书籍，为您全面剖析虚假项目，擦亮双眼，避开遍地的陷阱。

4.奇方秘术丛书珍藏：收录《中国秘术金方全书》、《宗教养生宝典》、《神奇家庭自疗名方药典》、《江湖武学教材》、《中国民间灵验医学药方大全》、《国宝级名医成名秘方》、《观音救世果菜神方》、《千杯不醉宝典》、《宫廷养生秘方宝典》、《少林医术秘方全集》、《古代春宫秘方》、《医心术》等14册中医或宗教治病偏方及独特绝技。

5.中国风味名菜大系：本辑可谓是餐饮业辞海全书，收录全国各省各菜系的风味名菜几千种，集中华烹饪文化之大成。每册都将是酒店、饭店、餐饮业、旅游业、美食家必备的参考书。

6.热门创业项目汇编：门类齐全，由农业到工业，配方及工艺流程样样详细，用准一项必定致富。

7.必杀绝技大全：有了这套宝典再也不用购买各种资料，因为它包含了所有技巧，非常全面。

8.易学经典系列藏书：本辑收录近百部各种精准的易学讲义，预测方法部分属首次公开。

9.宝典五套书籍：全套系列包含《御女秘籍珍藏》、《古代玉房秘术》、《顶级宝典》等五套珍贵书籍。涵盖东西方、中国古代房中术、追女宝典等技巧。

10.中国专利技术大全：一项专利技术，就是一座金山。本辑精选40余套投资小、工艺简单、易入行的项目，适合广大欲创业的人士。

11.特种养殖系列教材：无论是从昆虫到动物，还是从良种到珍稀的品种养殖技巧，让您轻松创富。

12.创富类函授光盘教学库：本辑收录《47道秘制烧烤》、《韩国铁板鱿鱼》、《台湾手抓饼》、《水晶饺子》、《脆香烧烤》、《十里飘香卤肉饭》、《欧式脆皮蛋糕》、《红油煎饼》、《极品酱面》、《武汉精武鸭脖》等数十种创富类函授项目教学光盘，内容易懂，所有项目均由经验丰富的专业师傅讲解、操作示范，确保学员人人成功。

13.综合类书籍系列：本辑收录的都是目前火爆热卖的书籍。如：《创业完全手册》、《如何通过邮购业务致富》、《创富信息内刊大全》、《创富类杂志广告大全》、《网上开店进货渠道大全》、《广州第一手批发市场大全》、《实用致富机械大全》、《200项诱捕技术精选》、《风味药膳美食大全》、《韩国美味料理制作大全》、《五天成为记忆王》、《中华奇书全集》等，实在太多。

14.中国名模摄影专辑：自然、美丽、大方。就是艺术的魅力！大陆、港台、国外都有。

15.中国货源大全：货源之首，价格低的惊人！诸如神奇除油刷0.60元、手机防丢器0.80元、成人雨衣1.90元、司机增光镜2.50元、红膜精美望远镜3元、榨汁器4.60元、电脑吸尘器5.80元、高压水枪每套16元、3.2英寸摄像机448元等等，数万种各类产品货源，是您经商必备，另有各种致富机械货源大全，总之本辑收录货源之多让您无法想象！

《创富工程》大型创业致富书籍库全国统一售价368元，为让更多读者受益，解决社会就业难题，本刊读者购买优惠价：168元。汇款注明购物代号：书籍库，同时请将您的联系电话或手机号码在汇款单上注明，以便于邮局通知您领取，款到即寄。

创业培训项目

编者按：《金点子生意》杂志想读者所想，急读者所急，经过认真考察了解市场需求，择优筛选出一项最适合下岗工、打工者、家庭妇女、退伍军人、残疾人等摆摊经营的小本创业好项目―美式鸡蛋汉堡。打造鸡蛋创造财富的传奇故事，帮助读者靠勤劳圆赚钱的梦想！学一技之长，父传子，子传孙可代代受益，我们所推广的这个项目由经验丰富的专业师傅任教，实行函授教学，长期跟踪解答疑问一条龙服务，确保学员人人成功。

不知曾几何时，大街小巷开始风靡一款亦零食亦主食的食品“鸡蛋汉堡”。做买卖的人，推着一辆小推车，上面有特制的模具，还有小瓶的液化气，再弄一点配料，一个小摊子就能维持一家人的温饱……这就是《金点子生意》杂志推荐的最新小本创业金牌项目――

小本创富 就卖鸡蛋汉堡

俗话说“民以食为天”，做食品生意，只要口味好，经营有特色，是能够做到稳赚不赔的。现在街头的早点、快餐店，所售食品十年如一日，根本没有什么新意，人们早已吃腻了，总想换换口味。近年来，洋快餐以其新、奇的口味而风靡全国。你只要购一套专用模具（价格约350元左右），然后再买一些鸡蛋、面粉等就可开业，可在市场、学校门口、马路边、夜市摆摊销售，边烤边卖。每次前后只需10分钟即可烤好比月饼稍大的鸡蛋汉堡7个，可连续作业，一人一套模具一天可烤200个左右（若模具多产量更高），每个成本不到1元，售价2.5～3元，利润非常可观，实属小本创业赚大钱好项目。不论儿童还是成人，只要你看见那金色的蛋黄，再撒上些绿油油的葱花，还可配几小片火腿肠和其他配料，真香啊！真馋人！路过的人经不住诱惑纷纷停下脚步购买、品尝。

本项目原函授培训费：680元，为帮扶更多读者创业致富，现仅售198元（含文字教材+VCD教学光盘+模具购买地址），如需办理特快专递（全国3-5天可送达）另加22元特快专递费，请邮局汇款，并在汇款单附言栏注明【代号：鸡蛋塔】，同时请将您的联系电话或手机号码填在汇款单上，以便于邮局通知您领取，款到即寄。

生产“光控音乐蜡烛”创富无限

“光控音乐蜡烛”培训班继续招生

“光控音乐蜡烛”是国家专利技术。产品有龙凤烛、福寿烛、千古丧烛、佛烛、花果烛、财神、观音、十二生肖……千姿百态，栩栩如生；配上生日、婚礼、祝寿、念经、哀乐等几十种歌曲，声音宏亮、优美动听。它既可点燃即唱，吹灭自停，再点再唱，又能在灯光、阳光下自动唱；只要轻轻叫一声也能自动唱，令人拍案叫绝。广泛用于婚礼、生日、葬礼、庙会及逢年过节等场合，市场前景十分广阔。原料各地都有，模具480元，流动资金1000元，一间房就可生产，利润丰厚。

自本刊《生产光声控音乐蜡烛创富无限》一文刊出后，接到几十个读者咨询电话，目前共有13名读者报名参加培训，读者对创业的热情、对音乐蜡烛这个实实在在创富项目的关注程度，远远出乎我们的预料。为了引导更多读者创业致富。本刊与专利发明人协商决定常年举办“光控音乐蜡烛”技术培训班。

为了保证学员能绝对成功，我们不办理函授。要求学员一定要亲自前来参加现场培训，随到随学，三天可学会。培训自始至终让学员亲自操作，学员有无文化都能够学会，学会后建立学员档案，统一使用专利并长期负责技术服务、提品包装、代购原料并代办邮寄，保证“推广一家、成功一家”。

“光控音乐蜡烛”生产技术培训费：2000元 培训期间学员由我们统一安排食宿，费用自理。培训费请汇至本刊，并在汇款单附言注明：音乐蜡烛培训，并留下你联系电话或手机，以便于安排你前来培训。培训地点：江西南昌

本刊举办《信息经营函授培训班》启事

信息经营服务业获利之快、投入之低、利润之高，令人难以置信！许多报刊介绍了年利百万的经营者，更多实例证明，它是当今专职兼职的最佳创富行业，简单易操作，真正一本万利。有初中以上文化即可，城乡不限，可一人或多人经营。投资1-2万元就可经营，年可获利十几万元甚至几十万元。

一时间，经营信息的单位如雨后春笋般火遍全国，许多经营者因经营方法不当，结果以倒闭告终。为了帮助信息经营者系统地了解经营信息的方法与技巧，为了帮助欲搞信息的人士少走弯路，正确经营迅速获利，本刊特开办信息经营培训班。由具有10多年实践经验的专职工作者授课，从理论到实践。学习内容有：信息经营通盘方略、信息经营理论与技巧、开办信息服务部的程序、信息处理、信息鉴别、信息储存、信息传递、信息利用、广告推销等。

函授培训费：198元，发《信息经营培训教材》一套（根据我们多年经验精心编写）、VCD教学光盘一张（利用VCD光盘教学是我们多年来坚持的一项创举，获得VCD教学光盘，就等于请回一位老师，现场培训）；此外，我们实行跟踪服务，对所有参训人员负责长期免费电话指导，确保每位学员成功！汇款请注明：信息培训 029-33170439

精品购物指南

多功能水龙头热水器

该产品由节能专家邹清海先生发明，已获国家专利（专利号：ZL00230473.2）。经权威质检部门检测合格，各项技术参数均达到国家标准。市场需求量大，适合我国南北各地使用，四季皆宜，由于它使用方便，适用性强，投放市场后，深受用户欢迎。

产品性能及特点：①体积小，安装简便，只需往水龙头上一套，将插头插在220V的电源插座上，打开水龙头1秒钟出热水，彻底改变普通热水器提前加热，等候使用的现状，水温为35～70℃，可任意调节，随时可用，高效节能。选用本产品是所有家庭和宾馆、饭店、发廊、洗浴中心等单位的最佳选择。尤其为人们冬季的刷牙洗脸、洗头、洗脚、洗衣服、洗菜、洗碗等日常生活带来极大方便。②安全可靠、使用寿命长。与众不同的是，该产品绝不是用电热丝、发热膜作发热元件，而是采用独创的高分子发热材料，以达到快速加热，降低电耗这一目的，该产品设计新颖独特，具有关水自动断电（指示灯熄），通水自动来电（指示灯亮）的超级功能，使用绝对安全。

本产品物美价廉，市场售价每台百元左右，投放市场后十分畅销，用户用了都说好。为使这一节能产品尽快惠及本刊读者，受专利发明人委托，本刊金点子读者服务中心特开展直接让利销售。邮购价格：批发10台以上每台，每台68元。购样品每台：88元。汇款注明购物代号：水龙头热水器，款到即寄。

“财物保镖”―财富的守护神

“财物保镖”，小巧玲珑，安装简便，背面提供的双面胶贴可将其很容易地安在门或窗上，是一种价廉物美、经济实用的防盗产品。使用时只需将主副件分别粘贴于门和门框上或两扇窗户上，并对齐。一旦小偷撬门、撬窗、企图盗窃（主副件分离），报警器即发出强烈的警报声，吓退盗贼，提醒主人及周围人抓贼。自己要开门、开窗时，可自由开关控制。

本产品适用于居民住宅、办公室、商店柜台等的防盗。“财物保镖”内置120分贝的警报输出，声音大似雷，完全可以起到威慑盗贼的作用，使盗贼闻风丧胆。而且“财物保镖”的电池消耗也非常的低，就因为抓住了防盗的要害，所以只要很少的投入，就可以起到明显的效果，可谓质优价廉用处大。

《金点子生意》杂志社常年办理“财物保镖”批销业务，每箱650元（100只），5箱以上每箱600元，如需样品试销10只含邮寄费120元。汇款注明购物代号：财物保镖及数量，款到发货。

网络电视棒―免费看全球卫星电视

网络电视棒，顾名思义就是一款用来看电视的产品，只要有电脑网络的地方就可以用，走到哪里看到哪里，想看什么就看什么，不受电视信号影响，插上电脑就能看，上万部高清大片任你点，内地、港台、国外电视一网打尽，甚至有成人台。不用安装，不交年费，太给力了！

一、网络电视棒是什么东西？它有什么用呢？

网络电视棒外形像一个普通的U盘，个子虽然很小但功能却很强大，它里面集成了数万个电视频道，可以实时收看！里面所看的节目与电视没什么不同，唯一的区别是接收装置，我们知道家里的电视要收看节目要安装有线电视或者数字电视机顶盒才能收看到电视节目。而网络电视棒的终端则依托互联网服务端来采集传播这些电视电影节目的，将比较于传统的电视媒介来讲，网络电视棒具备更省钱，更小巧，更多频道选择等优势，作为高科技产品，一经问世就风靡全球。我们经销的网络电视棒为最新产品，内置台湾最新的TV采集芯片，能在全球任何有网络的地方收看到高质量的卫星数字电视，极大地丰富了人们的娱乐空间。

二、你们的电视棒有什么特点和优势呢？它和普通的电视看起来有什么不同？

①免机顶盒：将电视棒插入电脑USB接口，“我的电脑”一栏即出现个软件标志，双击进入播放页面，可收看6000多个电视台（CCTV、湖南卫视、凤凰卫视等主流中文卫视和国外的CNN以及成人台节目等）。

②免费点播：200-1000个在线电影频道，免费点播，实时更新，不花钱。

③免费高清：全球上万部高清大片在线收看，任你点，不断更新。

④免费收听：25000个全球网络广播频率在线收听，是你了解时事、学习外语的好渠道。

⑤小巧方便：U盘大小的体积，走到哪带到哪，只要有网络的地方就能收看，方便！

⑥高质高清：实时的电视节目，影片质量远不比电视差，部分高清影片可以和DVD媲美！

⑦完美音质：内置海量的音乐，音质堪比CD音效，好音乐让你随身带着听。

⑧即插即播：高速缓存，速度快，打开系统页面瞬间完成，服务器遍布全球，慢的网速看着也不会卡，爽！

⑨不用安装：随身带着它，随时随地即插即播，不用安装软件，随心所欲，想看就看，省事！

三、这个电视棒真的那么好吗？我可以用来免费看大片吗？

笔者家中宽带仅为1MB，但依然做到了流畅播放。特别是对于单身族常呆在办公室的人更能派上用场，在繁忙的工作之余，用网络电视棒看看全球的电视，听听全球的流行音乐，玩玩全球网络小游戏。当然是一种休闲、减压、娱乐的好工具。有线电视、数字电视要收费，收视节目要审核受限制，而网络电视棒就可以无拘无束地看，这里还有经常更新的成人台，想看什么就看什么，比家里DVD还清晰，比自家看电视还方便，只要购买一个网络电视棒，就能看遍全世界！

为使这一高科技产品尽快普及社会大众，《金点子生意》杂志社与厂家联合开展优惠联销活动。本产品全国统一售价：198元/只，为优惠本刊读者，邮购样品每只仅售98元，批发10只780元。汇款注明购物代号：电视棒，款到即寄。

想永久免费上网快用网络雷达

一机在手终身免费，不用安装宽带，

不用电话线，城乡适用

经网络专家攻关研发的网络雷达产品，笔记本和台式电脑通用，自2009年上市以来，畅销全国。你只要有一台电脑，不用安装宽带，也不用电话线，你就可以随心所欲的上网了，而且不用花一分钱。本产品只有手机大小，具有以下神奇特点：携带方便，走到哪里用到哪里，只要你周围3公里范围内有人使用宽带网络，它就能接收到网络信号，并且多路信号同时接收，多通道传输，上网速度远超普通宽带。没有月租，没有流量，没有任何费用，没有任何限制，摆脱烦人的网线限制，摆脱烦人的手机上网流量限制，网上冲浪、玩游戏、下载文件、看电影、看电视随心所欲。现在网络信号城市覆盖率大概在95%以上，农村50%左右，所以拥有这款产品，一次投资，终身免费，一劳永逸，城乡适用。正品保证，质量三包，防伪查询，全球通用。

公告：目前市场上使用的免费上网网络雷达产品基本上都是我公司批发的货，凡低于我公司标示的全国统一价者均为仿机，建议您不要为了省那点钱而买了仿机无法使用。全国统一售价：经济型468元，高速型598元，全自动型698元。因出货量大，零散客户欲购从速。诚招、批发、利润丰厚，欢迎联系！

《金点子生意》杂志社与厂家联合开展优惠联销活动。为优惠本刊读者，邮购各型号网络雷达产品均优惠100元，即经济型368元，高速型498元，全自动型598元，优惠销售数量有限，欲购从速。汇款注明购物代号：网达，款到即寄。

高科技产品―太阳能手电筒

高科技产品，设计新颖，携带方便。款式大方时尚，包装精美，它采用高效单晶砼太阳能板，超高亮LED灯泡，无需电池，节能环保新概念，只要在阳光下照射几小时，可持续使用8～10小时，太阳能电筒是您居家生活及野营旅游的上佳选择！每支售价：58元，批发另议。汇款注明购：太阳能电筒，款到即寄。

本刊信息

珍贵名录首次转让

本刊读者服务中心转让2010～2011年客户购物汇款登记名录5700多名（包括汇款时间、购货名称、汇款金额及客户姓名、地址、邮编等齐全），用此名录发行商函反馈极高，每千名180元，全购特惠价：380元。欢迎各邮购经营单位、信息机构和个人垂询购买。详询：13509365088

注：读者如需以上服务项目请直接与《金点子生意》杂志社联系办理。

汇款地址：712023 陕西省咸阳市1100号信箱《金点子生意》杂志社 收款人：谢鹤伦

服务热线：029-33170439 13335308223（正常上班时间）