科技产品销售工作计划范文

科技产品销售工作计划范文第1篇

在洛阳市区西部，七二五所研发中心、特种装备产业基地、钛产业基地、橡塑复合材料产业基地自东向西，在洛河两岸，依次排列，犹如一条巨龙，腾飞在洛水之滨，这只是支撑七二五所第三次创业的物质基础的局部。

经过近十年的发展，七二五所从一个科研机构迅速转变为集科研和11个科技产业公司为一体，拥有5大产业板块的高科技产业集团。总收入从2002年的2.3亿元猛增到2010年超过40亿元，旗下1个公司单独上市，5个成为上市公司子公司，手持上市公司股份市值100多亿元，成为全国科研院所发展科技产业的典范，胡总书记亲临视察，高度肯定。七二五所高速发展的背后有着基本能力建设的重要的支撑，10年间，七二五所基本建设新增面积67万平方米，新建项目近30项，工程质量全部达到省、市优质结构工程，创新引进重要设备5000多台套，分布在全国8个省市的10大科研产业基地使研究所的基础能力一举提升到国际一流水平。

决策：国际一流 能力先行

七二五所是国内唯一系统从事舰船材料研制及工程应用研究的综合性研究所。2002年，新一届所领导面对我国加入WTO和进入二十一世纪的发展机遇和挑战，适时做出了实施“第三次创业”的发展战略：坚持“科技为本，创新跨越，寓军于民，做强产业”的方针，把研究所建成国内领先国际一流的集科研、多个高技术产业公司为一体的高科技产业集团，成为全所员工“成就事业、享受生活”的和谐平台。

第三次创业的提出，除了思想上的震撼，基础设施的巨大差距也考验着决策者和员工的意志。2002年七二五所尚“蜗居”在洛阳、青岛、厦门等地数处共占地300多亩的狭小空间，十多个研究室，只有10万平方米左右陈旧低矮的实验室和中试车间，2亿多元的科技产品销售额全靠在“作坊式”车间、工棚乃至露天研发生产，生产条件非常简陋，场地严重不足，发展受到很大制约。

知易行难。孙建科所长回忆说，2003年在决策购置洛阳高新区土地建第一个产业基地时，有人最初认为买30亩就够了，经反复讨论，最后七二五所以出让位于洛阳市区中心地带的67亩土地得到的资金，在洛阳高新技术开发区购地163亩，建成4万平方米的产业基地，将分散在三个研究室四个系列的特种装备产品集中起来，盘活了闲置资产，做活了特种装备产业。从此，拉开了七二五所基础能力建设与科研产业同步协调，相互支撑的发展大幕。

组织：统一领导 三权制衡

基建工程是业主、承建方、政府、社会和环境等各方利益的交汇体，建设周期长，涉及环节多，质量安全、进度、造价相互制约，管理复杂。党委书记马玉璞说，我们当初设计统一领导、三权制衡机制，既是为了保障建设工作的健康发展，也是为了保护从业人员的安全发展。

七二五所在大规模建设之初，认真研究基建管理规律，吸取社会上基本建设领域正反两方面的经验，成立由所主要领导挂帅的保障条件专项领导小组，实施统一领导，具体实施中，适度分散管理权限，让规划、建设、监督三权分离，使权利在阳光下运作。

在保障、基建、监审三个部门内部，以规范管理权力为重点，细化管理制度，明确管理流程和工作人员的职责，坚持严格按规范、按程序、按制度开展工作，通过相互监督、相互制约促进基建管理健康发展。

严密的制度还需要人的积极主动的执行才能发挥应有的效力。加强思想沟通和工作沟通也是基建管理的重要方面，使“三方”向着共同的目标，主动工作，解决问题，分权而不“分家”，制约而不“制死”。

建设廉洁网络。七二五所构建了业主和施工、监理等各参建单位共同参与的廉洁保障体系。业主组织所有参与所内基建项目建设的施工单位和监理单位参加会议，向各方公开研究所基建管理的各项制度和流程，做到管理公开、责任公开，承建方、监理方及供货方做出廉洁承诺。营造工程的廉洁氛围，督促建设和施工单位把精力放到工程建设中，从大环境上保证总建设项目的顺利施工。

理念：科学保障 自主发展

七二五所开展能力保障建设坚持科学保障，自主发展。基于科研产业布局“整体分散、相对集中”的地域特征，结合五大产业不同发展阶段的特点，七二五所在能力保障建设中，一方面优先保障重点项目和重点产业建设。在洛阳高新区、洛新工业园区，建设特种装备产业、钛装备产业、橡塑复合材料产业、海绵钛等产业基地；另一方面从全所层面上统筹各种资源，对总部以外的北京、青岛、厦门、三亚、东莞等城市的研发、生产、经营、生活条件进行扩建和增建。

立足当前兼顾长远。在年均增速达30%的跨越发展过程中，七二五所立足现实需求，着眼未来发展，在修建厂房、配置设备、增添生产线时，充分预留发展空间，强调能力保障建设的前瞻性，切实增大保障实力的弹性空间。在双瑞精铸，由于自主规划时有预留，5000吨钛板带生产线稍作调整，产能即越万吨，海绵钛生产线同样为未来发展预留了空间。

引进与创新相结合。七二五所始终坚持以我为主，创新引进。海绵钛生产线上的还原蒸馏设备，引进的是当时先进的5吨炉，经过自主研发改进一下子产能达到10吨，仅此一项创新就使得原来5000吨生产线，在增加20%投资的条件下，实现产能翻番。

实施：精益管理 严控过程

“过程受控，结果一定可控。”这是所党委书记、保障条件建设领导小组组长马玉璞常说的一句话，也是指导基本建设工作的基本思路。

详细计划。“我们贯彻精益管理，从计划做起，我们的计划精确到每一天”。保障处处长徐健如是说。工程管理是和计划的实施融汇在一起的。一个工程项目从图纸设计、工程招投标、工程施工、竣工决算到资料归档，每一个环节、每一项工作都提前做好计划，针对所内每年同时开工多项建设工程，每季度以文件形式下发季度工作计划，把总体目标一层层分解为单项目标，单项工作一层层落实到具体负责人。对于关键部位的施工，制定以天为单位的更细致合理节点计划，通过每天现场巡视，以天为节点检查施工单位的现场实际进度。

例会制度。每月月初专项组领导组织召开专项月例会，涉及基建管理的所内相关部门和驻外机构通过视频同时参会。各部门领导汇报本月的完成情况、下月的工作安排，针对施工管理过程中出现的困难，大家共同出谋划策，协商解决问题的办法。

现场为主。研发中心建设项目为国家重点工程，总建筑面积7.3万M2，总投资五个多亿，项目组成员全部到施工现场办公，保障处、监审处两个部门抽调专业人员全力配合现场管理，第一时间现场协调，处理各种问题，全方位、全过程保证工程进度和工程质量。通过历时两年的努力，工程质量荣获省优质结构，并被评为国家“AAA级安全文明标准化诚信工地”。 2011年2月开工的一个车间，建筑面积近万平米，工期仅150天，正是通过对进度的计划管理、主动管理，完全按照合同工期一次通过洛阳市质量监督站的验收，并荣获“洛阳市优质结构”。

效果：国家满意 伙伴信任

科研保障能力跨越提升。七二五所对舰船结构钢及配套材料研究、焊接材料及工艺技术研究、钛合金研究、铝铜合金研究、材料成型工艺研究、减振降噪隐身材料研究、非金属复合材料研究、特种功能材料研究、材料表征及评价研究、综合信息保障条件、电化学腐蚀与防护技术研究、舰船特种涂料研究等专业均进行了规划，建筑面积5万多平米，新增国际先进设备400多台/套，使七二五所研究条件与国际水平接轨。

产业能力日益增强。10年间在洛阳、青岛、厦门、北京等地建设10个产业基地，新增研发生产先进设备5000多台/套，支撑了特种装备产业、钛产业、橡塑复合材料产业、防腐与水处理产业、医疗器械产业等五大产业板块的快速发展，各产业走到各自细分市场的前列。

在科研产业能力极大提高的同时，职工生活条件也同步提升。仅“十一五”期间在洛阳、青岛等地新建住宅1096套，建筑面积18.8万平方米，全面提升了在职和离退休员工的居住条件，提高了员工生活质量，也吸引了高科技人才来所工作，形成了全所和谐发展的氛围。

科技产品销售工作计划范文第2篇

一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：

1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作;

2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;

3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进;

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家

1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。

2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。

3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知

1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。

招商计划书（一）

一、招商原则（略）

根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。

二、招商策略

依靠原有品牌在市场的造成的强大势能，轻松赢得经销商的信赖。

楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。

严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。

店铺采取定价租赁制，并采取高端价位。

店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面。

与政府有关部门合作，打出公益事业牌，并与此同时设立定期的文化艺演活动。

三、品牌形象定位

鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段提升天河城广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。

四、基本实施方案

定位的基本依据

①品牌形象决定原则

天河城在历年的经营模式与商业策略中形成了固有的品牌形象，这是其它商场所不能轻易改变的事实，但在稳定的形象地位中，还要善于挖掘与改变，随着社会的前进，潮流的更新，不断调整经营方式，使其始终保留“年轻化、时尚化、高档化”的定位，做现代购物中心的楷模。

②互补原则

在现有的天河城购物中心内，已有的产品以高质量、高服务标准来稳定顾客；不断推陈出新，打造购物商城新概念，为广州人打造高质量的生活方式。

③业态演变原则

传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。

④商圈扩大原则

因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个天河城附近区域，扩大服务半径和商圈，吸引更多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。

商业活动（略）

五、商城布局

天河城MALL定位为高档商业中心，招商客户群为：1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商；2、国际连锁集团。

1、主营项目

地下一层：高档超市休闲系列。

一、二层：进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔。

高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。

高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。

儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。

三、四层：手机、家电及高科技产品。

五层：餐饮。

六层：娱乐休闲。

2、配套项目

A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。

B、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧。

六、人员配备计划：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。

4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

从第一篇招商广告下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。

招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。

对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。

3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。

4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。

与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

七、招商人员岗位职责

副总经理/兼招商部经理

主要职责：

根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。

负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。

组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。

对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。

招商主管（4人）

主要职责：

负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品100％达成。

配合公司整体布局，完成公司下达指标。

入租设备工程安装管理，电气管理（2人）（人员由开发商提供）

主要职责：

入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。

协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。

负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。

企划主管（1人）

主要职责：

贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。

负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。

八、商场租金预测（略）

周边租金调查（略）

后续：商场招商管理

招商管理原则（略）

招商计划书（二）

近日，中国室内装饰协会环境监测中心发出警告：厨房污染正在成为危害人类健康的又一“隐形杀手”。

厨房中产生的油烟废气中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有强烈致癌性的苯并芘等许多对人体有严重危害的物质。食油加热到270度左右产生的油雾与液化气燃烧产生的废气的聚合物，可导致人类细胞染色体的损伤变异，成为人类容易衰老和致病的“隐形杀手”之一。

女性长期在厨房做饭时接触高温油烟，会使其患肺癌的危险性增加2-3倍。同济大学肿瘤研究所所长周彩存教授领衔的肺癌课题组研究表明，厨房油烟产生有毒烟雾，使厨房局部环境恶化，有毒烟雾长期刺激眼睛和咽喉，损伤呼吸系统细胞组织，很容易引发肺癌的发生。上海市疾病预防控制中心公布的恶性肿瘤发病率调查数据显示，肺癌已成为本市人群发病率和死亡率均占第一位的恶性肿瘤，女性肿瘤患者中肺癌发病率仅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。近几年上海女性肺癌的发病率上升很快。在非吸烟女性肺癌危险因素中，超过60％的女性因长期接触厨房油烟废气所致。

人们不禁要问:用了油烟机,厨房为什么还会有油烟废气?

现在使用的所有油烟机因受诸多因素限制,只能排除大部份的厨房油烟废气,油烟废气排放量不到总烟雾量的70%，还有相当量的油烟废气由于超出了油烟机的吸风范围而漂浮残留在空气中,油烟机的吸风有一定的吸风范围,超出了范围,它就无法吸除,不管它功率大小,也不管它档次多高,都存在不能彻底吸除油烟废气这个问题,这是它的缺陷。

任何产品只要不能彻底解决根本问题,它就不是完整的产品，为了力求尽善尽美，现发明的油烟机配套装置彻底解决了这一难题。花上几千元买得的不能彻底解决根本问题的油烟机，只要再花二百来元购置配套产品就能彻底地从根本上解决厨房油烟废气，它的存在价值远远超出购买油烟机的费用。

中国生命科学健康产品发明家、江苏省著名企业家、南通市永乐久好生物医药科技有限公司创始人严平先生，以保护人类健康为己任，秉承“追求健康，造福人类”为宗旨，在拥有多项保护生命健康发明产品的基础上，经过多年潜心研究、反复论证试验，以严谨的科学原理，精密的结构构思，实用美观的造型设计，综合空气流动力学、生命健康学、高分子化学、材料工程学等多学科综合原理，结合厨房文化，发明和隆重推出了又一项保护生命科学健康产品——油烟机健康裙罩。

本油烟机配套产品的问世，迎来了又一次的厨房革命,它为人类的健康又增加了一位保护神。在人类历史上，首次对厨房二次污染这一“隐形杀手”开战。

追求健康是人类的终极目标，一个保护生命健康产品的出世，必然会受到人们的喜爱，市场的追捧，谁拥有了这样的产品，谁就在拥有了健康的同时，也拥有了财富。

为了将这一保护人类生命健康的发明创造产品尽快的推向市场，尽快的造福于人类，现面向全球诚邀战略合作伙伴。

合作伙伴值得考虑的几个问题：

1、所投资项目的产品有没有市场？

本款产品的生产成本约每套百元左右，零售价二百元左右，全国有3.5亿多个家庭，拥有油烟机的家庭和每增加市场一个百分点的销售量是几何可以自已算帐。

2、所投资项目的产品市场竞争力？

因为是专利产品，拥有自己的知识产权，是垄断经营，没有竞争对手，同时还具备完整的运营方案。

3、所投资项目产品的生命力和售后服务？

本产品生产和使用过程中无污染，消费者购回都可随便自行安装，没有任何后顾之忧。

国际新产品权威研究机构专家指出，一个热门的产品或服务必须具备以下特征：

1、机构简单，使用方便。

2、具有鲜明的个性。

3、除本来的功能外还具有附加功能。

4、能满足人们的某种心理和生活需求。

5、能满足人们喜欢正宗货、手工货的心情。

6、能使人感到亲切和关心。

7、能满足人们的求知欲好奇心。

8、商品中含有以健康长寿为目标的因素。

油烟机健康裙罩的发明，完全符合以上特征，因此，该发明专利产品是一个极具市场潜力，具有广阔发展前景的产品。

有远见卓识，独具慧眼者只要具有一定的资金实力（战略储备金5000万元以上），就可来共同开发这一极具市场潜力的健康产品。

另在国内每个省寻求一名营运总经理，需具有一定的经济实力（项目运作资金300万元上），按公司方案操作,轻松做老板,轻松赚大钱

项目情况:

发明专利号：*******，油烟机配套装置，油烟排放能力100%。每套产品的制造成本百元左右,市场零售价每套二百元以上,为避免不必要的知识产权泄密和纠纷，暂时不提供详细信息，在面谈合作后可提供详细的知识产权文件，并可以向国家专利局咨询核实。

区域招商计划:

以每个省设立一个分销公司，总经理负责制，向下面地市级招收一、二级商，每个地市级商收取专利产品市场保证金30万元。地市级商在该省无省级商之前也可直接洽谈。

产品价格：本产品生产成本在100元左右，市场销售价格可以在200元以上，每台净利润在100元以上，比照油烟机1000--6000元以上的价格，该产品的价格只是毛毛雨,完全可以被市场接受，问题不在于价格，而在于价值。

效益分析：以每个省十个地级市计算，每个城市最少可销售产品5万套以上，每个省即可以最少销售50万套以上，以每级或分销商每套利润20--30元计算，每个省每年毛利润可达1000--1500万元以上,每个地市级每年毛利润可达100---150万元以上。

市场销售计划：具有详细完整的市场运作销售计划，因涉及商业秘密，暂不提供，需面谈合作后提供。

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科技产品销售工作计划范文第3篇

［关键词］循环经济;产业结构;经济

［中图分类号］F062.1 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）23-0194-03

1 前 言

循环经济从本质上讲是一种把经济发展与环境保护融为一体的新的经济发展模式。它要求在保持经济发展总目标不变的情况下,运用生态学规律改造和完善经济社会运行方式,尽最大努力提高资源利用率、减少污染物排放,以清洁生产、资源综合利用、生态设计和可持续消费等为手段,大力提倡物质资源使用的“减量化、再利用、再资源化”,形成物质、能量梯次和闭路循环使用系统。

国际上对于循环经济的广泛研究开始于20世纪90年代初,美国经济学家Brown R.L.在其著作《环境革命经济》中,指出当代经济系统的发展已经超越了生态系统的发展,要实现可持续发展必须重构新的经济模式。美国、德国、日本等国家也通过立法,大力促进和推动循环经济发展,使得国家的经济结构、生产发展与生活消费模式都发生了根本性转变,取得了明显的经济、社会发展和环境效益。施国庆在《产业结构调整必须贯彻循环经济理念》中指出了我国的产业结构调整的研究起步较晚,很大程度上我国对循环经济的研究只是作为一种理念。虽然学术上的研究不断,可是对于实际产业中的应用还需进行改进。当前,我国为加快推进基本实现现代化和彻底转变经济发展模式,全面推进高科技、高效益、低消耗、少污染的循环经济体系,鼓励各省将经济活动建成一个“资源―产品―废物―再生资源”的物质反复循环流动的反馈式流程。

2 云南省产业发展现状

云南省地处中国西南边陲,总面积39.4万平方千米,占我国国土总面积的4.1%。云南西部同缅甸接壤,南部和老挝、越南毗邻,北依广袤的亚洲大陆,南临辽阔的印度洋和太平洋,是一个山地资源丰富、有色金属众多、旅游业发达的地区。由于历史和自然地理因素方面的制约,云南相对于其他省份而言,工业、高新科技等产业发展较晚,长期以来,大多数企业都是从事一些初加工和资源开发等经济发达地区淘汰的产业,并且严重浪费资源、污染环境、破坏生态平衡。尤其是对滇池和阳宗海等水源的污染严重。近几年,云南省的农业经济快速持续发展,但其主要依靠高强度地开采和消费资源以及高强度地破坏生态环境,重化工业的快速增长更是以大量消耗资源、能源为代价。旅游服务业所占比重也逐年增加,但随之原生态的破坏也不可避免。在当前的经济发展形势下,以重化工为主的传统工业模式已经难以为继。面对当前就业、能源、环境的压力以及深入落实科学发展观,节能减排可持续发展的基本国策,云南省以重化工产业为主的经济结构亟待调整。应以科学发展观为指导,以优化资源利用方式为核心,以提高资源生产率和降低废弃物排放为目标,逐步建立起有利于循环经济发展的宏观调控体系和运行机制。

3 云南省产业内部结构面临的问题

3.1 农业结构分析

通过对云南省的农业结构分析,粗放型农业仍未改变。一是种养殖结构占比为57% 和38%,在种植业结构中,经济作物种植和大基地建设进展缓慢,多数还是粗放型种植。二是农产品市场经济体系简单。农产品市场发育程度低,尤其是产地批发市场建设严重滞后,数量不足,市场交易手段和功能不全,对产业发展的拉动能力不强。三是龙头企业发展没有太大突破。农业企业规模小,产品科技含量低,与农户的利益联结不紧密。企业拥有的自主知识产权不多,新产品研发能力不强,初级加工多,精深加工少,产品档次低、批量小,市场开拓能力不足。特色农业、优质农业、高效农业仍是今后发展努力的方向。

3.2 工业结构分析

从工业内部结构分析,存在产品结构不合理。一是中低档产品供大于求,高档次、高附加值产品严重不足。二是技术结构不合理,主要产业装备水平低。据统计,在所有工业设备中,技术经济性能比较先进的只占1 /3。三是企业组织结构不合理。尽管昆明烟草、云南铜业、云南贵金属研究所等少数企业进入我国的前100名行列中,但为数不多,多数企业组织结构较小。四是区域产业结构趋同,未能体现比较优势和协作效益。通过区位商分析,全省区位商大于1的行业主要是有色金属采矿业、医药制造业、烟草制品业、有色金属冶炼及压延加工业、水的生产和供应业、非金属矿物制品业、黑色金属冶炼及压延加工业、交通运输设备制造业、化学纤维制造业等行业,这些行业除烟草、医药等少数行业外,多数为初级产业。五是生产能耗高,原材料消耗大。工业能源消耗单位产品成本所占比重较大,化工、钢铁、有色冶金、电力、建材五大行业单位产品的能耗成本占到40% 以上,用同样的能源、原材料消耗,生产出来的价值量仅相当于发达国家的1/4,甚至1/6。六是产业关联度低,产业链不长。昆明是农业资源丰富的地区,但由于产品的深加工度不够,工业与农业原料基地的产业链尚未真正形成,农产品转化增值率偏低。从工业内部看,一方面由于以采掘业、原材料和粗加工为代表的重工业资源密集型特征明显,在发展过程中,与轻工业关联度不高;另一方面产业相对零散,企业之间缺乏有效的分工协作,大企业难以发挥规模优势,中小企业向专业化协作方向发展不够,产业配套能力差,无法扩展和延伸产业链,难以形成产业集聚效应。

3.3 服务业结构分析

从服务业内部分析,产业发展仍处于幼稚期。表现在一是内部结构不合理,传统服务业占主体地位,新兴服务业发展不足。批零贸易、住宿餐饮为主体的传统服务业占全市服务业的比重偏高,在50% 以上。二是金融、保险、信息咨询等与市场经济联系极为密切的、高附加值的新兴行业发展相对不足。尤其是生产业发展缓慢,现代物流、电子商务等发展不足。三是市政公共服务、居民生活服务等社会服务行业也明显落后。

3.4 云南高新科技产业结构分析

高新科技产业包括生物与医药、电子信息、新材料、机光电一体化等。高新技术产业布局已显雏形,新的经济增长点的作用正初步显现,并实现了两个聚集效应：一是在国家规划指导下的全国高新技术产业领域亮点布局效应；二是对地方支柱、特色产业培育形成的聚集效应。“十五”以来,云南高新技术产业产值以年均20%以上的速度递增,增长速度超过同期全省工业年均增长速度,高新技术产业已经成为云南省国民经济发展中最具活力的部分。但仍面临巨大挑战：

(1)经济结构调整的难度加大

由于长期以来云南省产业的发展主要建立在自然资源开发的比较优势上,产业结构不合理,产业竞争力不强,加之吸引投资的产业环境和产业配套能力弱,产业分工地位较低,整体上仍处于产业价值链的中低端,经济增长方式还没有切实转到依靠科技进步的轨道上来。

(2)人口、资源、环境矛盾日益凸显

经济增长和人民生活改善对资源环境的要求不断提高,资源环境的价值明显上升。粗放型经济发展模式必然导致与资源、环境承载能力的矛盾不断加剧。矿产开采难度增加、品位降低、开发成本上升、后备资源不足,生物物种灭绝速度加快,大气污染,土地破坏,高原湖泊污染等环境问题日益突出,土地、水、矿产、森林等主要资源支撑经济社会发展的能力下降。

(3)自主创新能力弱

云南省在科技进步水平、自主创新能力等方面,与东部地区的差距十分明显,缺乏产业发展必需的关键技术、核心技术和前瞻性技术储备,特别是缺少拥有自主知识产权的高新技术成果,很多核心技术还是依赖省外和国外,企业作为技术创新主体的地位尚未真正确立；科技人才队伍总量不足,高层次、高水平的领军人才匮乏。

(4)有效支持高新技术产业发展的机制尚未建立

财政、金融、税收、知识产权保护、政府采购等尚存在一系列制度性缺陷,不能有效支持高新技术产业的快速发展；全社会、多层次、多途径的科技风险投资机制尚未形成,投融资市场缺少活力。全省R＆D 经费支出占GDP 的比重、地方财政科技拨款占地方财政支出比重、企业R＆D 经费支出占产品销售收入的比重仅为全国平均水平的34%、84%和37.4%。

4 云南省产业结构合理化调整

4.1 产业结构调整原则

为解决长期以来制约我省经济社会的资源、环境等方面的问题,产业内部结构的调整需坚持以下原则：

(1)“减量化、再利用、再循环”原则。在经济发展和社会建设过程中坚持生产环节与消费环节并重,通过结构调整与产业结构升级,优先实施资源使用和废物产生的减量化,不断促进废弃物循环回用和再生利用,提高资源利用效率和生态效率。

(2)整体推动原则。循环经济建设要纳入到各级政府的发展规划和工作计划之中,融入工业化、城市化进程和产业结构、产品结构调整之中。将农业、工业、服务业和社会融为一体,提高经济运行和社会建设的生态化质量,促进社会经济系统与生态环境系统的和谐相容。

(3)科技先导原则。充分发挥“科技是第一生产力”、“人才资源是第一资源”的先导作用,加快科技创新步伐,促进可持续发展战略与科教兴省战略的紧密结合,促进循环经济和知识经济的紧密结合。

4.2 正确处理产业结构合理化与高度化的关系

产业结构的合理化和高度化是产业结构优化的两个重要方面,在建立循环经济模式下新型产业结构的过程中,由于二者都是动态化的调整过程,再加上传统经济模式与循环经济模式运行上的冲突,必然会导致调整的动态不一致甚至严重对抗的情形。产业结构调整有可能出现低水平上的合理化,也可能出现高度化下的不合理性。对此必须保持清醒的头脑,要认识到：只要坚持以正确的循环经济思想作指导,做到有效循环,合理化和高度化的短期对峙是正常的现象,因为二者在根本上是一种动态一致的关系。只有认清了这个问题,才能做到合理的高度化,高度的合理化,二者科学配置,共同促进循环经济模式下新型产业结构的构建。

4.3 传统产业结构改革

(1)发展循环农业体系

建立起循环农业为主导的农业结构,逐步降低农业系统有害投入品的投入强度,大幅度提高农业资源利用效率、废弃物资源化利用率、物质循环再利用率、农产品安全性和农村整体经济效益。建立和维护良性的农田生态系统营养循环,建立与发展农业循环经济相适应的生产技术体系,从技术层面上避免农业生产对环境的破坏作用,实现农业资源的可持续利用。

(2)建立循环型工业

在工业结构调整中不断增强工业基础设施功能,持续实施企业的清洁生产,建立有效的生态工业园区；更加注重轻重工业协调发展,注重具有资源比较优势的重工业的发展,更加注重非烟工业的发展；注重烟草品牌及配套业发展,虽然全省烟草工业增加值比重不断下降,但烟草品牌集中度进一步提高,红塔山、云烟、玉溪、红河、红梅、小熊猫、石林、红山茶8个重点品牌同比增长27.1％,其中,红河、红梅两个品牌产量稳定在百万箱以上,云烟品牌生产量达到74.82万箱,增长20.4％。在卷烟配套方面,已形成了从商标印刷、水松纸、醋酸纤维到烟草机械等门类齐全的卷烟配套产业,进一步提高了烟草产业抗风险能力。

(3)加快第三产业发展

与工业相比,服务业能源原材料消耗低,占用土地少,环境污染少,有利于增强可持续发展能力;服务业能够促进消费,提高国民支出中消费的比例,有利于改善投资和消费比例;服务业中的科技、教育、文化、休闲健身等产业加快发展,有利于促进经济社会和人的全面发展。促进服务业发展,需要积极鼓励和引导。一是在制定宏观政策和结构政策时,要将促进服务业发展摆在重要地位;二是加快推进和完善垄断行业的改革,引入竞争机制;三是加快服务业行业标准和行为规范的制定和完善;四是继续扩大服务业对外开放,开放带来的竞争效应和示范效应,将促使国内服务企业降低成本、提高效率和增强竞争力;五是加强服务业基础条件的建设与完善。

4.4 大力推进新型产业

(1)发展新生物产业

充分利用现代生命科学和生物技术、信息技术等高新技术研究成果,促进生物技术与云南特色生物资源的有机结合。重点发展关系国计民生的生物农业、生物医药、特色生物资源深度开发、生物服务、生物能源等产业。以建设部级的“生物多样性可持续利用――昆明国家生物产业基地”为契机,形成优势资源链、科技链、产业链,将云南的生物资源优势转化为经济优势。

(2)用高新技术改造提升矿冶产业

综合利用现代地质理论,先进、高效的勘察、评价技术,加强资源勘探,为云南矿冶产业的可持续发展提供资源储备；开展低品位、复杂、难处理矿产资源采、选、冶的技术集成和攻关,实现资源的高效综合利用；开发与矿冶产业相关的清洁生产技术、环境保护技术及安全生产技术,推动云南矿冶产业由粗放型、低效益型向集约型、高效型方向转轨；大力提升企业的技术创新能力,培育一批拥有自主知识产权、总体技术和装备水平达到国内领先或国际先进的大型企业集团。

(3)加快发展信息服务产业

随着数字化、智能化科技产品的广泛使用,云南省应加强信息基础设施建设及安全管理,积极促进新一代网络的发展,推动云南信息网络升级、自主知识产权的软件产品的产生,鼓励软件出口和软件外包；大力开发数字内容产品,推进市场化进程,促进数字内容产业链的形成。

(4)推动装备制造业实现跨越式发展

全面推进数字化信息技术与现代设计、制造技术和管理技术的结合,提升产品设计、加工制造和系统集成的整体水平；结合我省支柱产业的发展和重大工程项目建设,通过技术攻关,积极开发大型专用成套设备,提高相关重大装备的研发及国产化配套能力；着力推进机床、车用发动机、物流系统、铁路养护装备、水电及输变电设备等特色优势领域的自主创新,形成一批具有核心技术的专利和标准,推动我省先进装备制造业的跨越式发展。

(5)加大新材料和光电子产业的发展步伐

由于云南特色矿产资源丰富,按照结构功能复合化、功能材料智能化,发展高技术用新材料；结合能源、先进装备制造、冶金、化工等产业结构调整和技术进步的需要,发展配套用特种功能材料、高性能结构材料,在关键领域实现重大突破；力争形成新材料系列化生产能力,提升我省新材料行业的整体水平。

(6)着力培育战略性新能源产业

充分利用云南丰富的生物资源、太阳能资源、风能资源、地热资源和煤资源的优势,推进能源结构多元化,加快培育云南省的新能源产业。

5 总 结

为实现循环经济体系,云南省有必要进行产业的结构调整,合理利用云南省地理位置、生态资源,加快工农业经济结构改革以及大力推进高新产业的发展,对外引导投资方向,防止盲目投资和低水平重复建设,促进我省工业经济又好又快的发展。

参考文献:

［1］昆明市统计局.昆明统计年鉴2001［M］.北京:中国统计出版社,2001.

［2］高军.昆明产业结构的现状分析及调整对策的思考［J］.昆明师范高等专科学校学报,2008,30(2):36-40.

［3］云南省“十一五”高新技术产业发展规划［R］.云南省发展和改革委员会.2007.