特色产品销售工作计划范文

特色产品销售工作计划范文第1篇

一、工作目标

以关于扶贫工作的总要论述为指导，认真落实关于深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战的指导意见，坚持政府引导、市场主导、社会参与、互利共赢原则，调动社会各界参与消费扶贫、助力脱贫攻坚的积极性，切实解决贫困群众产品销路出窄，增强扶贫产业带贫益贫能力，筑牢贫困人口长效脱贫基础，形成持续稳定、互利共赢的消费扶贫长效机制。

二、实施范围

全镇5个行政村和4个有贫困户的社区，以建档立贫困户为重点对象，协同拉动贫困户和非贫困户生产的地域性特色产品销售。

三、工作任务

1、督促各村和社区建立产品名录。结合上级文件要求，统计供应主体、产品产量、销售价格、产地等信息，优先将产量稳定、质量可靠的产品纳入“名录”，建立台账，及时报送消费扶贫产品名录。

2、帮扶单位助销。引导全镇8个帮扶单位带头消费帮扶村、贫困户产品，通过职工福利采购、“以买代帮”等方式消费“名求”内产品，建立长期定向采购合作机制。

3、电子商务营销。通过村级电商服务站，建立与贫困村、贫困户产品销售利益衔接机制，打通农产品上行销售渠道。提升农村电商网络节点的服务能力，建立健全农产品网销上下游服务链。让帮扶干部通过线上购买方式参与消费，提高电商物流服务站点农特产品销售规模。

四、保障措施

1、加强组织领导。全镇要把消费扶贫作为打赢脱贫攻坚战的重要抓手，采取有效措施，组织开展多种形式的农产品营销活动，扎实做好贫困村、贫困户农产品产销对接工作，要充分发挥乡、村两级干部和帮扶队伍作用，组织实施好消费扶贫工作，确保各项措施落地落实落细。

2、加强宣传引导。各村和社区要充分运用宣传条幅、村内大喇叭等加大推介力度，加大消费扶贫引导力度，培育社会大众消费扶贫献爱心理念，及时总结和宣传推广消费扶贫工作中涌现出来的经验做法，营造全社会参与消费扶贫的浓厚氛围。

特色产品销售工作计划范文第2篇

一、提高认识，落实责任

秋冬季是确保今年农业和农村经济发展各项目标任务全面完成的关键季节。发展秋冬种农业生产是确保农产品有效供给、保障农民增产增收、实现农业产业结构调整的重要举措，秋冬季农业生产在我区农业生产的产量和产值份额比例越来越大，具有举足轻重的重要地位。尤其是我区的冬种生产已有良好的基础，蔬菜生产的产量、产值已占全年的一半以上，成为我区农民收入的重要经济来源。我区各级农业部门要进一步增强责任感和紧迫感，把冬季农业生产作为当前农业工作的一项重要任务，做到早发动、早安排，扎扎实实地抓好冬季农业生产各项工作措施的落实。

二、突出重点，抓出成效

1、尽快分解落实新的生产计划。根据全市年秋冬种农作物面积指导性计划分解表的要求（农林[]202号），今年我区要完成秋冬种总面积6.82万亩（其中蔬菜5.00万亩，马铃薯1.40万亩）的工作任务。根据我区实际，计划下达种植面积6.82万亩，其中：蔬菜5.00万亩、马铃薯1.40万亩、其他作物0.42万亩。各镇（街、场）要进一步细化秋冬季农业生产工作方案，确保秋冬种面积的落实，千方百计完成市里下达给我区冬种的工作计划。

2、加大农田基础设施建设，努力提高农业综合生产能力。结合我区农业水利基础设施和新一轮菜篮子基地项目建设、农业部蔬菜高标准园创建活动，进一步加强我区农田灌溉水源、排涝系统、田间水利、道路、大棚、喷灌等农业基础设施建设，努力提高农业综合生产能力。

3、加强农业技术指导服务工作，努力提高农业生产效益。特别是要充分发挥我区冬季“天然大温室”的有利条件，提高秋冬种生产的单产与效益。一是加强农作物的田间管理。冬种蔬菜必须注意做好苗期管理、嫁接和定植保活等田间管理工作。对采后的龙眼、荔枝园果园要及时加强管理，注意做好冬季的肥水管理、采后修剪、控梢促花、清理果园和病虫综合防治等技术工作。加强晚稻和晚甘薯的田间管理工作，特别要做好病虫害和农田害鼠的预测预报与综合防治工作，注意适时收获。二是继续引进、示范、推广各种农作物优新品种，大力示范推广测土配方施肥、精细播种、穴盘育苗、嫁接育苗、地膜覆盖、大棚栽培、节水喷灌、反季节栽培等实用技术，提高生产效益。三是继续抓好12316“三农”服务热线服务体系建设，充分发挥镇、村农业技术员队伍作用，组织广大农技人员深入秋冬种生产第一线，及时帮助农民解决农业生产技术问题，指导农民搞好作物布局和高产高效栽培，提高科学种田水平，为明年农业生产打下基础。

4、积极拓宽农产品销售渠道，努力提高农民收入。一是大力发展订单农业。订单农业是促进农民增收的有效途径，要继续加大工作力度，力争今年订单农业面积达4万亩。二是精心组织开好“第四届特色农产品暨农业龙头企业产品展销会”，引导农业企业和营销大户到各建立农产品销售网络，进一步拓宽我区农产品销售渠道。

5、毫不松懈地抓好防灾救灾工作。冬季是寒冻、干旱等灾害的多发时节，要树立立足防灾抗灾夺丰收的思想，及时落实各项防灾救灾措施。一是做好防灾准备。要切实关注天气变化，在灾害性天气来临之前组织农业科技人员深入田间，发动农户抢收成熟的农作物；综合应用田间熏烟、灌水保温、田间农作物喷施叶面肥及增施热性肥、搭建简易大棚、果园建设喷灌设施等措施，有效防御低温冻害；采取在易受旱地块选择抗旱能力强的作物品种、大力推广喷灌等节水灌溉设施、组织开挖大井和深水机井等办法，抓好防旱抗旱工作。二是抓好救灾工作。做好农作物受灾情况的调查汇总，指导农户防治病虫害、抢时补种或改种、抢修各种生产设施受毁地块，以尽快恢复耕种。

三、加强领导，落实保障

各镇（街、场）要高度重视，明确任务，细化措施，确保秋冬季农业生产各项工作顺利开展。要把工作重心转移到引导、协调和服务上来，积极为农民做好政策指导、科技服务、推广培训、信息引导、典范示范及农产品促销等各种服务工作。要主动会同各涉农部门，抓好各项支农惠农政策的贯彻落实，进一步完善农业基础设施，促进农业增效、农村发展、农民增收。

四、及早谋划明年农业生产

特色产品销售工作计划范文第3篇

一、工作目标

围绕促进贫困人口稳定脱贫和涉贫村长远发展，坚持政府引导、社会参与、市场运作、创新机制，完善产业扶贫新模式，在生产、流通、消费各环节打通制约消费扶贫的痛点、难点和堵点，着力激发全社会参与消费扶贫的积极性，着力拓宽涉贫村农产品销售渠道，着力提升涉贫村农产品供应水平和质量，着力推动涉贫村休闲农业和乡村旅游加快发展，着力推动涉贫村产品和服务融入市场。

二、重点任务及分工

（一）动员社会各界扩大涉贫村产品和服务消费

1.引导州定点帮扶单位、包保责任单位、驻珲国企、宁波市奉化区采取“以购代捐”“以买代帮”的方式，购买和协调销售贫困区农副产品，促进涉贫村特色产业输出。将“消费扶贫”纳入到扶贫日系列活动中，指导各乡镇、各部门推介涉贫村农特产品，推进涉贫村农产品与市场对接。注重“扶智扶志、智志双扶”，加强对建档立卡贫困户的技能教育和培训，激发贫困户的内生动力和可持续脱贫能力。加强对驻村工作队的管理和培训，提升驻村工作队员帮扶贫困村脱贫致富能力，增强贫困人口走进市场、融入市场、利用市场的能力。将消费扶贫完成情况纳入各乡镇、各部门扶贫年度考核指标。开展促销活动解决市扶贫产品滞销问题。

责任单位：市扶贫办，各乡镇、XX街道

2.组织财政预算单位采购涉贫村农副产品，在省财政厅指导下将本级财政预算单位信息导入“涉贫村农副产品网络销售平台”。

责任单位：市财政局，市扶贫办

3.鼓励各级工会按照有关规定优先到涉贫村开展工会活动，在向会员发放节日福利、慰问品时，同等条件下优先采购涉贫村产品。

责任单位：市总工会，各乡镇、XX街道

4.引导统战团体按规定到涉贫村开展活动，在同等条件下优先采购涉贫村产品。

责任单位：市委统战部，各乡镇、XX街道

5.根据涉贫村实际生产情况和市直机关局局属食堂需求，组织采购涉贫村农产品；局属单位、委托监管企业如需临时用工，优先从涉贫村聘用。

责任单位：市机关事务服务中心，各乡镇、XX街道

6.引导国有企业及其职工在同等条件下优先采购涉贫村产品，优先从涉贫村聘用职工。

责任单位：市财政局，各乡镇、XX街道

7.引导教育系统教职工通过爱心义买和扶贫募捐方式购买涉贫村优质农副产品。通过网络宣传、组织学校师生推介等方式，帮助扶贫村销售土特产品。

责任单位：市教育局，各乡镇、XX街道

8.引导卫生系统机关、局直属事业单位在同等条件下优先采购涉贫村产品，鼓励干部职工自发购买涉贫村产品和到涉贫村旅游。组织开展涉贫村农产品定向直供单位食堂活动，优先采购涉贫村产品。

责任单位：市卫健局，各乡镇、XX街道

9.引导驻珲各金融机构通过线下对接，直接购买涉贫村农产品。鼓励金融机构充分利用客户资源优势，帮助涉贫村宣传和推介农产品。发挥多种货币政策工具的引导和撬动作用，增强对涉贫村的金融支持力度，引导金融机构对农产品加工、仓储物流、休闲农业等行业加大信贷投放。配合政府相关部门建立新型信用监管机制，加快推进社会诚信建设。

责任单位：中国人民银行市支行，各乡镇、XX街道

10.积极动员驻珲部队参加涉贫村农产品服务消费。向《国防》等杂志推介贫困村农产品。

责任单位：市人武部，各乡镇、XX街道

11.引导人力资源机关、直属事业单位在同等条件下优先采购涉贫村产品。对有培训意愿的贫困劳动力开展就业技能培训和农村种养殖等实用技术培训，对符合创业培训条件并且具有创业意愿的贫困劳动力开展创业培训。对市建档立卡贫困家庭适龄子女进行免费技工教育。在东西部扶贫协作框架下，针对建档立卡贫困人口进行技能培训，实现劳动力就近就地就业。

责任单位：市人社局，各乡镇、XX街道

12.推进“民企帮扶脱贫攻坚光彩行动”，引导民营企业采取“以购代捐”、“以买代帮”等方式采购涉贫村产品和服务。

责任单位：市工商联，各乡镇、XX街道

13.支持有条件的社会组织特别是行业协会商会、慈善机构参与消费扶贫，倡导社会组织结合自身专长、优势和活动地域，通过实施扶贫项目、结对帮扶、捐赠款物等方式，面向涉贫村开展消费扶贫活动。指导消费扶贫类社会组织在农产品加工、物流、养老、家电维修、技术培训等领域开展消费扶贫活动。

责任单位：市民政局，各乡镇、XX街道

14.依托第二届全国百户农业企业进活动、第四届市优质特色农产品（浙江）宣传周活动，推动消费群体需求与涉贫村特色农产品衔接。大力宣传我市优质农产品和农耕文化，吸引城镇居民在节日期间走进农村，开展休闲农业精品路线景点推介，繁荣农村消费市场。指导各乡镇对贫困村致富带头人加强培训。

责任单位：市农业农村局、市商务局，各乡镇、XX街道

15.利用雪博会扶贫专区，推介、展示、销售特色农产品。

责任单位：市文广旅局、市农业农村局，各乡镇、XX街道

16.协助上级团委举办市青年电商助力精准脱贫农特产品展示展销会，宣传涉贫村特色产品，助力消费扶贫。

责任单位：团市委，各乡镇、XX街道

17.协助省妇联举办市巾帼特色产品销售活动，依托跨境电商平台，设立特色农产品展区，线上集中推介、展示、销售我市特色农产品，推动消费扶贫。

责任单位：市妇联，各乡镇、XX街道

18.深入开展“第一书记代言”活动，助推第一书记、村书记开发产品、打造品牌、开拓市场。通过新闻媒体、微信平台等新媒体，宣传报道第一书记的扶贫故事和代言产品。在新时代e支部“第一书记代言”专栏，及时推送第一书记和村书记代言视频和图文，拓展涉贫村农产品销售渠道。

责任单位：市委组织部，各乡镇、XX街道

19.持续开设“决战决胜脱贫攻坚”专题专栏。对接各级报刊、广播电视等主流媒体，提供体现我市消费扶贫的新闻素材。组织市直媒体新媒体平台积极向国省州媒体推送我市涉贫村乡村旅游资源、旅游特色产品。利用产品图片、视频、二维码多点发力，广泛宣传涉贫村发展特色农产品，推介农产品品牌。

责任单位：市委宣传部，各乡镇、XX街道

（二）拓宽涉贫村农产品流通和销售渠道

20.继续提升乡村信息通信服务能力，为电商扶贫做好网络支撑。

责任单位：中国移动分公司，各乡镇、XX街道

21.对符合条件的乡镇，在基地建设、订单收购、新产品研发、低温冷藏库改造、生产工艺升级、产品质量追溯体系建设、销售渠道拓展、品牌宣传推介等方面开展项目建设。

责任单位：市农业农村局，各乡镇、XX街道

22.通过参加展会展销、电子商务等渠道，推介和展示展销农特产品，扩大销售渠道、提升销售额。

责任单位：市供销合作社，各乡镇、XX街道

23.在省交通运输管理部门指导下，出台县级农村物流网络节点布局规划，形成以县级物流中心、乡镇服务站、村级服务点为框架的三级物流网络。

责任单位：市交通局，各乡镇、XX街道

24.牵头协调电商企业、商贸流通企业积极协助销售农产品。

责任单位：市商务局，各乡镇、XX街道

25.推进邮政企业加大“一市一品”项目培育力度，实施分类管理，发展精品项目。依托农产品加工龙头企业，加快推广“农产品+大同城”寄递服务模式。支持邮政企业培育“电商+寄递”扶贫项目，重点扶持涉贫村培育特色地方农产品品牌。启动“快递进村”工程，完善农村服务网络。推进“邮政在乡”工程，按照稳定已建网点、扩大覆盖范围原则，完善“乡镇自营网点+村级服务站点”管理，持续推进农村邮政综合服务平台建设，打造保障农村通邮、服务农村电商、解决农村“最后一公里”的多功能农村邮政综合服务平台。

责任单位：中国邮政市分公司，各乡镇、XX街道

（三）提升涉贫村农产品供给水平和质量

26.试行食用农产品合格证制度，增强农产品生产者自我质量控制、自我管理、自我承诺农产品安全合格上市。

责任单位：市农业农村局，各乡镇、XX街道

27.针对我市区域发展特色和需求，实施科技扶贫项目，推动乡镇经济发展，引导高等院校、科研机构的科技人员和科技成果向乡镇转移转化。

责任单位：市工信局，各乡镇、XX街道

28.2020年底前实现对涉贫村企业实施企业信用风险分类监管。在“质量月”“中国品牌日”活动期间，配合开展特色农产品、民族手工艺品等品牌展示和推介活动。开展农村食品销售环节规范化建设工作。

责任单位：市市场局，各乡镇、XX街道

（四）促进涉贫村休闲农业和乡村旅游提质升级

29.大力发展乡村旅游，推进乡村旅游项目建设，提供政策、宣传等方面的支持。

责任单位：市文广旅局，各乡镇、XX街道

30.新(改)建乡村道路31.4公里。

责任单位：市交通局，各乡镇政府、XX街道办事处

31.计划支持5个行政村发展壮大村级集体经济，对纳入扶持范围的行政村每村给予一次性补助50万元（其中：中央级资金30万元、省级资金20万元）。积极争取省服务业发展专项资金，深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战。积极争取筹措中央和省级资金，支持农村一二三产业融合发展。

责任单位：市财政局，各乡镇、XX街道

32.结合国土空间规划编制在县域层面完成村庄布局工作。支持建设休闲农业和乡村旅游基础设施的村庄编制村庄规划，合理进行用地布局。强化用地指标保障，优先保障涉贫村新增建设用地指标，实行挂账实用，统一核销，做好应保尽保。

责任单位：市自然资源局，各乡镇、XX街道

33.制定《残联2020年巩固脱贫成效保障残疾人稳定脱贫工作计划》；开展农村贫困残疾人实用技术培训，帮助有劳动能力和培训意愿的贫困残疾人掌握1-2门生产增收的技能；开展扶残助学工作，为贫困家庭残疾人子女接受中等教育发放扶残助学金。

责任单位：市残联，各乡镇、XX街道

三、保障措施

（一）强化责任担当。各责任部门按照分工要求协调相关部门（单位），落实具体推进措施，加强与涉贫村精准对接，针对消费扶贫工作推进中遇到的困难，帮助协调解决农产品销售问题，带动贫困群众增产增收。

（二）落实包保单位消费扶贫责任。各贫困村确保没有滞销扶贫产品；市直机关单位帮助指导包保的贫困村促销滞销扶贫产品，市直机关单位促销确有困难的由市政府统筹协调解决。非贫困村滞销农产品由各乡镇协调解决。

（三）建立调度考核机制。市发改局统筹协调市消费扶贫工作，加强推进情况调度，跟踪工作落实情况。各责任部门每月5日前将消费扶贫工作推进情况上报市发改局（上报材料包括《2020年市消费扶贫工作任务清单》、《2020年部门（单位）推销或采购涉贫村农产品情况清单》和相关合同、协议、交易凭证、活动图片、宣传截图等痕迹材料）。市扶贫办强化各乡镇、各部门消费扶贫工作考核，考核结果纳入年度扶贫绩效考评。

（四）建立滞销农产品协调调度机制。各乡镇做好调查摸底，掌握本地区扶贫产品生产和销售情况，贫困村包保部门落实包扶责任，积极开展滞销扶贫产品促销行动。市发改局统筹协调，调度各乡镇促销滞销扶贫产品情况。

特色产品销售工作计划范文第4篇

一、指导思想

以新时代中国特色社会主义思想为指引，全面贯彻落实党的精神，坚持精准扶贫精准脱贫基本方针，严格落实贫困村帮扶责任，以巩固“村出列、户脱贫”成果为重点，发挥好单位职能优势，持续巩固脱贫成效。

二、基本情况

全村37个村民小组，现有1067户、3778人，总耕地面积1820.4亩。2016年，该村顺利完成村出列目标任务。2019年，村级集体经济超18万元。目前，村集体蕲艾、丑橘种植初具规模。

三、帮扶举措

（一）积极协调配合。坚持包村帮扶工作力度不减、标准不降，与乡党委政府、村“两委”班子、驻村扶贫工作队密切沟通联席，及时收集村情民意，尤其是疫情对贫困村产业、就业、项目实施等方面的影响，既当好联络员，又当好服务员，结合村级实际需求，为贫困村办好事、办实事。

（二）推动产业发展。坚持以产业发展为重点，立足村集体蕲艾、丑橘种植产业，帮助村主导产业提质增效、可持续发展，探索找准脱贫增收的路子，促进村级集体经济发展、贫困户稳步增收。同时，依托海豚云省级平台搭建的“省农产品绿色通道”，适时帮助贫困户解决农副产品销售问题，进一步巩固脱贫成果。

（三）营造发展氛围。发挥中心丰富的媒资平台优势，大力宣传贫困村在产业发展、基础设施建设等方面取得的喜人成效，积极培树勤劳致富贫困户典型，为发展提供强有力的舆论支持。组织一线记者深入贫困村，将镜头聚焦蕲艾、丑橘等特色产业基地，加大特色农产品的宣传推广力度，扩大该村特色农产品对外影响力。

（四）做好社会帮扶。利用新闻宣传工作优势，对该村突患重大疾病、突发家庭意外的贫困家庭，开展有针对性的宣传报道，多方协调社会组织、爱心人士等帮扶力量，增强帮扶工作合力，帮助贫困家庭走出困境、不返贫。

四、工作保障

（一）加强领导。全中心干部职工要高度重视贫困村帮扶工作，把帮扶工作作为2020年度一项重要工作来抓。中心主要负责人、包村帮扶小组要定期和不定期到帮扶村进行走访，了解情况，加强交流，掌握动态，及时解决村级发展过程中的难点问题。

特色产品销售工作计划范文第5篇

关键词：推销技巧；实践教学；教学改革

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）12-106 -02

《推销技巧》是市场营销专业的核心课程，也是一门实践性很强的应用课程。市场营销学科是对企业大量经营实践经验的总结和提炼，只有在教学中做到理论与实践的有机结合，才能实现教学目的。因此，在《推销技巧》课程教学中要加强理论与实践的紧密联系，改进传统教学中不适应社会发展的陈旧教学方法，提高《推销技巧》课程的教学质量。目前大部分学校由于条件限制，在教学中主要采用课堂教学形式，比如案例教学、角色扮演、情景模拟等，很难达到好的教学效果，在已开展的课程实训教学中，也存在很多问题。笔者根据现阶段高职院校条件，通过长期教学实践，因地制宜地采用了一些操作性较强的实训方法，用以改善和补充校内实训条件的不足，解决实训教学中一些问题，有效的推进了实践性教学。

一、《推销技巧》课程实训中存在问题

（一）实训室软硬件不能适应课程教学发展

目前大多数高职院校市场营销专业的仿真实训室大部分都是在一间教室里配备电脑、传真机、投影机等一些硬件设备，再配备几组桌椅板凳，这种实训条件在进行商务谈判、市场调研课程的实训方面是有一定效果的，但对于《推销技巧》这门实战性很强的课程来说效果并不明显。

（二）学生实训积极性不高

仅仅停留在教室、仿真实训室实训，重复案例讨论、案例分析、模拟情景表演等越来越不能激发学生学习兴趣，学生认为这只是纸上谈兵，学不到真正推销技能，甚至有少数学生宁愿去帮一些企业作短期节假日促销，也不愿参加这些实训。

（三）教师实训主动性不够

首先高职院校教师教学任务和科研任务都很重，教师精力严重不足，无法全力以赴把大量时间投放到实践教学中。而做好一项实训工作，比理论教学要耗费更多精力和时间，属于吃力不讨好的工作。同时由于大部分学校对实训激励政策不配套、在实训费用方面支持力度不大（有的甚至没有经费）、对实训考核力度不够等方面的原因，不能充分调动任课教师在课外实训主动性、积极性。所以，有些任课教师能不做的实训尽量不做，能少做的尽量少做，特别是没有实训经费的尽量不做，转而用理论课代替实训课，最终导致教学效果大打折扣。

二、《推销技巧》实践教学方法改革与实施

针对以上实训教学问题，虽然目前学校实训条件还不够充分，但为提高学生岗位职业能力、自主创业能力和就业能力，我们仍然要克服自身困难，依据现有条件，为学生创造良好实训环境，带领学生走出课堂、走出校园，到社会上去检验推销理论知识的掌握和运用程度。

首先，在《推销技巧》课程教学开始成立销售团队。班级按自愿原则6～8人组成一销售团队，一个班组建7～8个销售团队，每一团队推荐一名队长，由团队队长负责对团队队员进行分工，制定工作计划。《推销技巧》课程整个教学环节按推销团队为单位开展教学活动，并采用以下方式方法，使实践教学贯穿于课程教学过程始终。

（一）门店产品销售跟踪调研

销售团队按教学进度通过筛选确定一门店作为长期调研目标，在《推销技巧》课程教学全程即销售准备、寻找顾客、接近约见顾客、推销谈判、异议处理、推销成交、售后服务等主要环节按课程教学进度进行实地观察调研，详细观察、记录、整理、总结门店产品销售完整过程，并撰写调研报告，把学到推销理论与推销实践及时、紧密结合起来，使学生的学习既具有阶段性又具有连续性，并在实践中确保学生的学习热情和参与积极性。

（二）校内销售实训

1、经典案例分析和讨论

以案例教学作为每一主要教学环节的开始，通过大量正反案例分析、讨论，了解产品推销中存在问题和解决的基本方法。课堂教学案例主要形式有：（1）教材案例。主要由学生分析、讨论，教师做最后总结。（2）本地案例。由教师提供整理好的有当地特色的案例供学生学习，如每年南京主要节日（南京国际梅花节、南京灵谷桂花节、南京栖霞枫叶节）旅游促销案例分析讨论、制作节日旅游促销计划书、为当地旅游经济发展提供建设性意见。（3）当前热点案例。由老师和学生共同收集、提供当前热点案例，供学生分析讨论。如2012年浙江卫视《中国好声音》节目策划与推广案例，2012年11月11日光棍节产品网络促销方案等。

2、情景模拟

在课堂教学主要环节即销售准备、寻找顾客、接近约见顾客、推销谈判、异议处理、推销成交、售后服务，安排学生编写情景剧进行课堂现场模拟，实施情景再现，考察每个销售团队的团队成员合作能力和每个教学内容掌握程度。如寻找顾客教学环节，分成校内寻找顾客、校外寻找顾客、门店内寻找顾客、寻找大顾客，每个销售团队抽签决定模拟场景内容，编写寻找顾客情景短剧（再如电话约见顾客也可采用此法）。

3、实训室模拟训练

在销售准备环节的销售礼仪内容学习时，可在销售实训室进行。实训室中有多间独立的格子间，每间都有一面镜子，每个销售团队同学先集中在一个格子间进行推销人员仪容、仪表、仪态、礼貌用语等方面训练，再通过一个情景短剧形式把学习内容在全班同学面前展示出来。通过展示观察每个团队推销礼仪的掌握和灵活运用情况，并能及时纠正错误。

（三）校外实训基地顶岗实训

利用我院校外实训基地，按教学计划对营销专业学生进行为期一至两个月的顶岗实训，如苏果超市光华门店是我院学生顶岗实训 “工学结合”基地，它实现了真正意义上的校企合作。使推销的实训变成了推销的实战，有效地提高了营销专业学生的综合素质和职业岗位技能，弥补了校内课堂教学的不足。

学生在顶岗实训期间，要求学生对所在岗位进行详细观察调研，如目标顾客行为观察、目标顾客接近方法、目标顾客异议处理、产品销售状况、货架布展、理货盘点程序、售后服务内容等，实习结束后写一篇实习调研总结报告在全班进行交流，并对企业产品销售环节、管理环节等提出合理化建议，促进企业提高经营效率。

（四）现场模拟产品销售

课程主要内容讲授完成后，要求学生按销售团队制作并完成某产品现场模拟销售。选择门店销售、高校区销售、高档社区销售、老小区销售中某一场景，从销售礼仪、顾客寻找、顾客接近、销售谈判、异议处理、成交等几个主要环节向全班模拟展示产品销售过程。每个销售团队选出评委并对其他销售团队模拟展示进行评议和打分。

（五）产品实物销售

大部分学校由于没有实物销售专项经费，一般不进行实物销售，这对《推销技巧》整体教学效果是有影响的。在教学中经多次实践尝试，笔者认为采用学生自筹经费进行一次实体产品销售体验是可行的。在课程教学中，要求学生按销售团队完成一次实体产品销售。根据销售团队成员实际情况、财力情况、社会关系情况确定销售产品，进行产品销售前的产品信息调研、市场调研、目标顾客分析、目标顾客定位，制定详细销售计划，包括人员分工、产品采购、销售场地选择、销售时间确定、财务监控等内容，任课教师进行定期监督、指导。销售结束后销售小组写出销售总结，并在全班进行汇报（主要介绍产品选择依据、产品销售过程主要环节实施、销售中问题处理、销售亮点、销售财务分析、自查存在问题和改进建议），其他销售团队评委对其销售进行提问、评价和打分，并提出改进意见；然后全体同学自由发言，对其他团队销售提出合理化建议；最后教师评议总结。由于每个销售团队选定产品不同，这样可以在有限时间内让学生互相学习，学到更多产品销售经验。

这种由学生自筹资金、自负盈亏的实体产品销售体验，极大激发学生学习主动性、积极性，变“要我学”为“我要学”。锻炼了学生销售实际操作能力，加强了团队协作能力，并全面考察每个销售团队学生销售能力、团队合作能力和克服困难能力，取得较好教学效果。

（六）参与创业竞赛和营销推销大赛

江苏经贸职业技术学院“180大学生创业广场”被江苏省教育厅批准为“江苏省大学生创业示范基地” ，“180大学生创业广场”为营销专业学生销售实践提供一个很好的平台，学生通过市场调研撰写自主创业营销策划书，参与学校招标，在“180大学生创业广场”取得合法经营权。学生在经营门店过程中，从进货、仓储、财务管理、推销等各个方面全面提升了自己的能力。门店配有营销指导教师会定期地指导学生、监督学生经营，全面提高学生销售实战能力。

学院每年还不定期举行营销或推销大赛，任课教师鼓励学生组团参与比赛，指导学生撰写销售计划书，在激烈的比赛和竞赛中激发学生竞争意识和挑战性，充分发挥学生创造性。同时学生销售能力的提高还为学生就业、创业打下了良好基础。

在目前各高职院校实训条件有限情况下，我们采用校内校外相结合、课堂内外相结合、理论实践相结合、学校企业相结合，学生互学、师生互学的学习模式，利用一切教学条件，为学生创造良好实践教学环境，让学生在推销实战中得到锻炼、在推销实践中掌握知识、在企业实训中运用知识，真正做到了“工学结合”、校企结合，提高学生实际操作能力、策划能力、团队合作能力、独立解决问题能力、战胜困难能力，锻炼了学生语言表达能力、推销谈判能力，全方位提高学生综合能力和岗位职业能力，取得了良好效果。

参考文献：

[1]肖志亮.高职市场营销专业学生推销能力培养的实践与探索[J].消费导刊，2010，（07）.

[2]谭爵玺.高职院校推销技巧课程实践教学模式的探索[J].广西轻工业，2009，（09）.

[3]易明霞.推销技巧实践性教学浅析[J].当代经济（下半月），2007，（06）.

[4]王 凯.论推销技巧实训教学存在的问题及对策[J].职业圈，2007，（02）.

作者简介：

特色产品销售工作计划范文第6篇

市场分析

年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而*经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，*经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，*经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，*经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，*经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，*经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，*经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使*经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。*经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，*经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

*经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，*经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，*经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

特色产品销售工作计划范文第7篇

以“生态农产品”为总体品牌形象，重点围绕粮食、畜禽、水产、果蔬、花木、食用菌等六大优势主导产业，制定实施农产品品牌建设战略，建立层级递进的品牌培育机制，形成“创建一批、提升一批、储备一批”的农产品品牌持续发展的良好局面，把我市的生态优势转化为品牌优势和经济优势，探索出一条品牌强农、营销富农的发展之路。

二、建设目标

到2016年，每个县区培育1-2个有区域特色，产品销售达5-10亿元的特色农业产业，2-3个有一定影响力和产业支撑力、销售过亿元的省级以上名牌农产品；全市驰名商标、著名商标、国家地理标志集体商标和证明商标，省级名牌，地理标志登记保护农产品等新增15个以上；新增“三品”（无公害农产品、绿色食品、有机农产品、）标识产品230个以上，其中有机农产品5个以上；鼓励农业外向型企业境外注册商标，每县区培育1个以上出口创汇过500万美元的外向型农业企业。

三、主要措施

（一）科学规划，引导品牌有序发展

1．制定品牌发展规划。各县区要按照“集中力量、整合资源、强化培育、扶优扶强”的思路，制定品牌发展规划，实施名、优、新产品的品牌培育；老品牌、老产业提档升级；生态农产品营销推广等三大战略，重点围绕各地特色产品和主导产业，实施农产品品牌战略，制订相应工作计划，打响生态农产品品牌。

2．整合优质品牌资源。各县区要整合农产品资源，以“三名商标”（知名、著名、驰名）、国家地理标志集体商标和证明商标、“三品一标”为重点，聚力打造优势农产品品牌。对已具有一定品牌优势的农产品企业，要积极扩大基地规模，充分发挥品牌带动效应；对同类农产品品牌，要进行整合规范，切实统一生产标准、统一产品商标、统一地域标识，形成同一地域、同类产品保留1-2个品牌，改变小、散、杂的现状，避免恶性竞争；要强化地域观念，增强商标意识，把品牌和地域紧密结合，积极开展地域标识商标注册保护工作。

（二）夯实基础，强化主体培育

3．大力扶持龙头企业。要充分发挥龙头企业在品牌培育中的主导作用，对有市场、有产品优势的重点企业，要加大扶持力度，聚力扶持，做强做大；对符合产业政策、有发展前景的企业，要予以重点引导，扶持做大做强。沭阳县要大力扶持花木、食用菌、水禽等生产加工农业龙头企业；泗阳县要大力扶持食用菌、生猪、果蔬等生产加工企业；泗洪县要大力扶持优质稻米、水产等生产加工企业；宿豫区要大力扶持粮食、罐头食品和肉禽等生产加工企业；宿城区要大力扶持蔬菜种苗、肉禽等生产加工企业；经济技术开发区要大力扶持罐头食品、蔬菜等企业；市湖滨新区要大力扶持水产养殖加工企业；市洋河新区要大力扶持蔬菜加工企业。要扶持企业建立基地，开展订单生产，重点引导和支持企业加强基地生产、产品营销和品牌推介。同时，要依托资源优势，大力开展农业招商，瞄准国家和省级以上农业龙头企业，促进企业来宿投资，为品牌培育提供后续资源。力争通过三年建设，各县区分别新增部级农业产业化龙头企业1个以上，省级农业产业化龙头企业2个以上。

4．积极培育合作组织和协会。围绕优势主导产业，建立区域性产业联合专业合作经济组织和专业协会，充分发挥合作组织和协会在品牌培育中的作用，引导企业与农户之间建立稳定的产销合同和服务契约，实现小生产与大市场的有效对接。大力引导和支持合作组织、行业协会自主创建原产地优势产品品牌，重点培育洪泽湖水产、骆马湖水产、成子湖水产、中扬青虾、戴场岛水产等水产品品牌，泗洪大枣、西南岗西瓜、泗阳鲜桃、洋北西瓜、丁庄大菜、南蔡蔬菜、华冲番茄、吴集白萝卜、茆圩草莓等果蔬产品品牌，梅花青壳鸡蛋、新袁羊肉等畜产品品牌，做响泗洪大米、泗洪大枣、泗阳杨树、八集花生、宿豫凤鸡等地理标志品牌。大力支持专业协会对已具备条件的农产品原产地标识的申报。到2016年，每个县区要支持2—3个合作组织或专业协会成功申报2—3个省级以上名牌产品和国家地理标志性产品。

（三）狠抓品质，提升品牌核心竞争力

5．加强优质新品种的引进推广。市、县农业部门要充实蔬菜、水产等重点产业推广队伍，大力引导企业、合作组织、行业协会、家庭农场、专业大户推广市场认知度强、效益好的优质新品种，深入基地指导新品种的推广应用。大力扶持果蔬新品种种苗的推广，实行种苗补贴政策，提高种植户的积极性，降低市场风险。在品种的推广过程中，要强化农业质量标准意识，制定优势产业主推品种的地方标准，逐步形成一个品种有一套完整的生产技术规范，切实提升农产品的核心竞争力。

6．加快品牌农产品基地建设。在加快无公害农产品、绿色食品、有机农产品和地理标志登记保护农产品产地认定和产品认证步伐的同时，要根据国内外通行规则和市场需求，进一步推进各类农业标准化示范基地和优势特色农产品产业带建设，尤其是加快有机农产品基地的规划建设，2014年底前，各县区要全面启动有机农产品（水产品）基地建设，每年各县区要分别新增500亩以上有机农产品基地1个。

（四）做强营销，提高品牌市场影响力

7．加强营销体系建设。强化与上海、南京、苏州等大中城市对接，设立优质农产品展销店，在大型农产品批发交易市场设立农产品营销点，在大型超市设立优质农产品销售专柜，加强与企事业单位食堂、大专院校等农产品消费大户对接，拓宽销售渠道，扩大销售规模，提升品牌影响力。全力拓展各类电子商务渠道，在京东、天猫商城等网络销售平台开设区域综合性农产品销售店铺，到2016年，各县区在国内主要网络销售平台开设农产品销售店3个以上；大力培育农产品经纪人，以全市职业农民培训工程为载体，开展农产品经纪人的培育和能力提升工程，促进农产品和市场更广泛对接；加强名牌农产品的宣传力度，支持企业参加各类大型农业会展活动，在电视、广播、报纸、网络、户外等多种载体上推介和宣传品牌，重点在国家、省级报刊和央视上宣传名牌农产品，提高我市农产品知名度和市场占有率。充分依托省、市主流媒体，制定实施名牌优质农产品营销方案，力争用三年时间，打响我市优质生态农产品品牌。

8．拓展农产品出口市场。重点扶持水产品、宠物食品、果蔬罐头等三大农产品出口支柱产业发展，按照“龙头企业+基地”的发展模式，进一步加强临淮、半城、龙集等水产品出口基地建设，以及新庄黄桃、太平山芋等出口农产品原料生产基地建设。同时要积极把握国际农产品市场动态，拓展鲜切花、果蔬加工、畜禽产品等出口产业，提高我市农业产业的外向度。

四、强化政策扶持

市财政每年安排专项资金，用于农产品品牌培育、保护和宣传工作，奖励补贴在农产品品牌建设中取得突出成绩的企业和单位。

1．鼓励品牌认证。对新获中国驰名商标的农产品企业，一次性奖励50万元；对新获国家地理标志集体商标或证明商标的农产品企业，一次性奖励30万元；对新获国家地理标志登记农产品、江苏著名商标、江苏名牌产品的农产品企业，一次性奖励10万元。

2．鼓励“三品”认证。对新获得无公害农产品、绿色食品、有机农产品认证的农产品企业，分别给予1万元、2万元和3万元奖励。

3．鼓励农产品出口创汇。对在境外新成功注册商标的农产品企业，一次性奖励3万元；对农产品企业到境外参加各类展销推介会的，按照摊位费的50%给予补助；对出口创汇过500万元美元的外向型农业企业，一次性奖励10万元。

4．鼓励农产品品牌营销。对在天猫、京东等主流网络销售平台开设综合性农产品销售店铺的，按“市政府关于加快推进网络创业的实施意见”执行奖励；对年销售收入（农副产品）首次突破亿元农产品加工龙头企业（不含粮食仓储企业），一次性奖励50万元。

以上奖励不累加重复，以最高一级计奖。所涉奖补资金，市财政承担50%、县区财政承担50%。各地要制定出台相应的扶持和奖励政策，促进农产品品牌创建工作深入开展。

五、组织保障

1．强化组织领导。市政府将农产品品牌创建纳入对各地年度目标考核，定期督查，严格奖惩。各县区要成立相应的领导机构，建立健全责任体系，共同推动全市农产品品牌建设。同时加强品牌质量保证与诚信体系建设，强化工商、质监、农业、文化、科技、商务、供销等职能部门和司法机关的协调联动机制，加强农产品品牌保护和监管。

2．强化责任落实。各地按照优势主导产业发展规划，重点做好农产品品牌发展规划和年度创建计划，制定目标任务，细化工作措施，分解落实工作责任。市各有关部门各司其职，各负其责，密切配合，切实做好各项服务工作，确保各项工作措施落到实处。

特色产品销售工作计划范文第8篇

关键词:商业银行；个金客户；分层管理

中图分类号：F830.33 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）16-0058-02

一、个金客户分层管理的必要性

在服务资源有限、客户众多且带来不同收益的情况下，商业银行应对其客户群进行分层管理，从而在资源有限的情况下做到收益最大化。分层管理是指根据客户的贡献度对其进行分层，了解他们不同的需求，并对不同层级的客户提供差异化的服务。具有最大价值的客户处于最核心的位置，对其需求的了解和满足也是最重要的，具有次要价值的客户则处于次核心的位置，对他们需求的了解和满足也处于次重要的位置，以此类推。

根据麦肯锡公司最近的一项调查，最富裕个人客户仅占中国本土银行个人客户总数的2%，利润却占到个人银行业务总利润的55%~65%，而占客户总数80%的大众市场则几乎不盈利。“二八定律”在中国银行业的分布更为极端。所以，对现有个金客户进行分层管理是商业银行个金业务发展的一项重要举措。一方面，能够实现价值最大化，另一方面，也便于节约不必要的成本。依据生命周期理论，人的生命周期可分为三个阶段即人力资本积累阶段、人力资本向金融资本转化阶段和金融资本兑现阶段。生命周期理论认为个人一生经历家庭形成期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，消费者会根据一生的收入和支出来安排在各个生命阶段的即期消费和储蓄，以在整个生命周期内实现消费的最佳配置。因此，商业银行业也应对潜在的客户进行识别和维护，并依据生命周期理论提供相应的财富管理服务。

二、存在的问题

1.未真正做到以不同层级的客户为中心，并提供差异化的服务，服务优势不够明显。虽然大部分商业银行树立了“以客户为中心”的经营理念，但客户经理为完成考核指标，只考虑产品销售，从而导致在日常工作中，不重视客户信息、客户维护等基础工作，对高端客户的跟踪服务、售后回访、信息沟通等服务工作不到位，也未根据客户的年龄、职业、收入、家庭等实际情况提供综合理财咨询及个性化理财方案。这种营销理念不利于与客户建立长期持久的关系，不能真正做到“了解你的客户”。从而影响客户的信任度及其金融资产的增长，甚至造成高端客户的流失。此外，客户经理在客户资产管理方面的增值服务还有所欠缺，客户经理为高端客户提供资产组合、投资咨询方面还不够到位，相关理财水平不足，理财意识也不够清晰。

2.未针对不同层级客户开发不同的产品，产品的投资管理、设计研发水平需进一步提高。（1）个别理财产品投资管理欠佳。虽然理财产品具有信托的特质，属于表外业务，理财相关风险应由客户承担。但商业银行必须担负相应的投资管理责任，维持客户长期以来对银行形成的宝贵的信任。目前，银行理财产品发生亏损时有报道，造成客户损失，伤害了银行的信誉。个别行采取了强制延期措施以求保本，却与外部监管规定不符。（2）产品销售对象与产品设计时的目标客户群不一致，部分客户购买了超越其风险承受力的产品。根据《商业银行个人理财业务风险管理指引》，商业银行在进行任何新的投资产品开发之前，都应当就产品开发的背景、可行性、拟销售的潜在目标客户群等进行分析。但是，现行产品大多以起售金额为界限，营销某层级客户的针对性不够。（3）差额定价范围较窄，销售起点金额细分不够，忽略了不同财富人群、不同地区人群的价格敏感区间。客户的财富等级不同，对价格的敏感区间不同，不同的差额定价会产生不同的效果。目前，大部分的人民币理财产品未进行分类定价；理财产品销售起点金额大多是5万元、10万元，个别的为500万元，中间层级未做细分。此外，国内不同地区经济发展不平衡、地域特色明显。大部分产品对贵宾客户的激励起点过高，不能够满足经济不够发达地区的高端客户需求；针对欠发达地区的客户群体或低收入层推出5万元以下的理财方案的情况也较少。（4）产品较为单一，未针对特定客户群设计出对应的产品组合。目前，销售的产品大多为单一产品，需要由客户自行进行组合。尚不能针对特定客户群如工资、三方存管、商户、小企业等，整合出特色产品套餐集中推广，从而将客户更紧密地与银行结合在一起。例如，在营销一个有众多员工的优质对公户时，不能通过合作发行联名卡，并根据其工资发放的周期设计相应的理财产品套餐等营销手段进行个金客户的营销。（5）在产品设计时，个别产品以揽储为目的主动让利，季末现象比较严重。2011年11月，银监会强调严格执行存贷款指标日均考核要求，严禁通过发行短期理财产品变相高息揽储、规避监管要求、进行监管套利。

3.主动营销高端客户的动力、能力、渠道不够。（1）客户关系管理系统功能不够完善，客户经理平时对客户的信息缺乏系统的统计与分析，缺乏与潜在客户的及时沟通，主动推销。例如：理财客户的资产规模在5万元以上，当其资产达到30万元左右，部分行的CRM系统不能自动提示；纯贷记卡客户与借记卡客户缺乏相应的信息平台等等。（2）不能主动搭建一个“客户推荐客户”的平台，当自己能力不及时，无法借助他人之力去完成既定的工作目标。（3）交叉销售乏力。如，在对公高层营销时，未能将个金高端客户的营销列入自己的工作计划，并推荐相应的客户经理作为相应的联系人。又如，个别行有年金账管业务，其年金账管单位的员工应该是潜在高端客户发展对象，但未见相关公私联动业务。

特色产品销售工作计划范文第9篇

一、发展休闲农业的体会

（一）促进农业转型升级。休闲农业是农业生产功能的拓展，是第一产业与第三产业的融合，它使农业在满足人们对农产品需求的同时，衍生了观光、休闲、度假、体验、科普等新的功能。发展休闲农业可以充分利用农业生产中的富余资源，促进农业生产结构的调整，激发深度开发农业资源的潜力，保护农业生态环境，提高农产品质量。如云台农场利用地处连云港市近郊的区位优势，在围绕农产品出口基地建设的同时，坚持以“生产、生活、生态”为核心，积极发展农业生态旅游业，先后开发了水生花卉园、百果园、葡萄采摘园、十里桃花堤建设项目，成功地实现了农业的转型升级，不但被江苏省确定为省级现代农业产业示范区、外向型农业示范区，还被省旅游局评定为四星级乡村旅游区和国家AA级景区，年接待游客达10万人次以上。

（二）扩大农产品销售市场。休闲农业的发展吸引了大批的城市旅游者进入农场观光、休闲、体验、度假，使他们亲身感受农场良好的生态环境，农业生产投入品的控制，使他们了解了农业生产过程，学习了农业生产知识，学会了优质农产品的鉴别，增加了他们对农垦农产品的认可度，培育了潜在的消费群体。特别是通过旅游活动，让旅游者有机会亲身体验、品尝农垦的优质农产品，刺激他们的购买欲望，直接地促进了农产品的销售，扩大了消费市场。如江苏双宝乳业公司通过整治环境、设立参观路线、建立产品展示厅、科普厅，吸引了大批城市消费者前来参观、体验，不但改善了企业形象，还直接促进了产品销售，提高了市场占有率。近年来，在乳品市场竞争激烈的形势下，市场销量和经济效益都保持年增长30%以上。

（三）改善农场人居环境。休闲农业是生产力水平发展到一定阶段的必然产物，是人们适应现代文明的一种需求。通过旅游活动，扩大了农场居民与外界的交流范围，提升了农场居民的文明素质，帮助居民群众融入现代文明，同时旅游活动还直接推动了农场交通设施改善，提高了绿化美化水平，整治了脏、乱、差现象，改善了农场人居环境，促进了农场文明建设。如东辛农场为适应旅游农业开展，两年来投入1000多万元，升级文化广场和文化活动中心，改造了东辛公园城镇基础设施，使整体形象有了很大提升。江苏农垦开展农业旅游活动以来，各农场居民适应新形势的思想观念，生产生活方式都发生了较大变化，文明素养有了很大提高，各种文化、体育活动开展的丰富多彩，绿化、美化、亮化设施明显提升，交通等基础设施显著改善，脏、乱、差现象得到了有效治理。18个农场中，先后有6个农场获评省级文明单位，12个农场获评市级文明单位。

（四）带动农场区域经济发展。休闲农业是一种新的产业业态，需要满足旅游者“吃、住、行、游、购、娱”六大需求，发展休闲农业以后，带动了农场相关产业的发展，为农场职工居民提供了新的发展机遇，扩大了农场职工居民的就业渠道。如云台农场直接从事休闲农业职工200多人，占全场职工总数近20%。东辛农场从事商业服务就业人员1500多人，创办各类经营主体280多家，有效地解决了居民就业增收的问题。

（五）增加了农场效益。休闲农业本身就是一种农业经营活动，通过为旅游者提供观光、休闲、度假、采摘、体验、娱乐等各种活动，不但能为农场直接带来经济效益，还可有效促进农场产品销售，提高附加值。如弶港农场的有机农庄蔬菜、有机西瓜通过旅游者口传人带，产品供不应求。三河农场的香梨、草莓通过观光采摘活动，销售价格上升30%以上。

二、发展旅游农业的路径

（一）以休闲农业为发展重点。农业旅游主要分为乡村旅游和休闲农业旅游，乡村旅游与休闲农业旅游既有共同点，也有不同的侧重点。乡村旅游侧重于民俗、民族风情、自然风光、古村落建设、传统农业、农村文化、农家生活等传统性的生产、生活旅游活动。休闲农业侧重于农业生产过程中的休闲、体验、观光、操作、教育、环保、科普等现代农业的旅游活动。根据江苏农垦各农场的发展历史和现状，应以休闲农业为发展重点，因为各农场都是新中国成立后才开荒建场的，发展历史相对较短，缺少古建筑和历史文化积淀，而且农场居民大都是从各地迁入组建的新群体，缺少独特的民俗和风土人情，更不具有民族风情；各农场地处平原，由滩涂开发而形成的良田，也缺少独特的山水风光，因此，发展乡村旅游缺少优势条件。而各农场良好的生态环境，以科学化为指导、机械化为手段、规模化为特色的现代农业生产方式是农垦农业生产的优势，也是农村乡镇无法比拟的。针对垦区农场的实际状况，江苏农垦在发展农业旅游中应以休闲农业旅游作为发展的重点。

（二）休闲农业的发展路径。江苏农垦的休闲农业应该根据各农场的区位和资源条件，紧紧围绕生态规模农业优势，坚持以农为本，不脱离农业生产过程，不脱离资源条件，不脱离经济发展阶段。打造结构合理、特色明显、服务良好、发展规范的观光、休闲、娱乐、度假、体验、科普、教育、健康的旅游景点，达到“农旅结合、以农促旅、以旅强农”的目标。具体可按四种类型发展：1.城市依托型。大城市周边1小时车程以内的农场，应吸引以单位、家庭、亲朋好友为主要团体形式的，以休闲为目的的短途旅游。休闲农业主要形式应突出果林观光、果蔬采摘、休闲度假、市民农园、特色餐饮、特色农产品选购等项目，为都市人们休闲放松、贴近大自然提供好去处。2.景区依托型。著名风景名胜区50公里范围内的农场，应紧紧依靠名胜景区的辐射与带动，错位发展，吸引游客，休闲农业发展要突出观光体验、娱乐保健、科普教育、特色餐饮、特色采购等项目，发挥锦上添花的作用。3.自成景区型。受投入大、建设时间长、收效较慢的影响，只适用于有独特资源条件、现有基地良好的农场。应做好规划，分期分类实施，提高品味、完善功能、深植文化、打造特色。休闲农业的发展重点是打造特色景区，靠“特”吸引旅游者，为其提供不一样的感觉。4.独特景点型。有独特的资源，其他地方无法复制的农场。应依靠资源，增加旅游元素，休闲农业发展以欣赏田园风光，观看农业生产活动，采摘品尝绿色农产品，普及农业知识，回顾军营、知青生活形成特色景点，以特色农业、特色历史文化吸引特定人群，为旅游者解决特别需求。

三、发展休闲农业的措施

（一）做好规划。休闲农业的发展是一项系统性工程。为了充分利用资源，突出特色，减少浪费，提高效率，分步实施，必须要做好规划工作，要围绕旅游农场化、农场景点化、景点特色化的目标做好总体规划和分步实施计划，将其纳入农垦“十三五”规划，并明确其发展地位。规划中要突出体现：一是生态原则，保护好生态农业环境不受损；二是经济原则，坚持旅游与农业生产相融合、双促进；三是参与原则，景点建设要突出亲身参与体验、休闲、自娱自乐的农业旅游特点；四是特色原则，要利用资源特色，选准突破口，建设特色鲜明的景点。

（二）项目配合。休闲农业牵涉农场生产与生活的不同环节，需要大量投入，这就需要各种项目资金的支持。在安排项目时必须依据规划的统领，把旅游元素融入项目中。如农业基础设施项目、交通道路项目、水利、绿化项目、民生设施项目、环境治理项目、社会服务项目等等，都要有旅游元素的体现，只有这样才能加快江苏农垦休闲农业的发展。

（三）政策支持。休闲农业的发展，不仅能推动农业生产多功能化，有利于新兴产业发展，还能促进农业环境整治，推动民风塑造，增加职工收入，提高生活质量，这需要政策的大力支持。一是要加强领导，集团公司要有部门和专人负责此项工作。二是要依据任务，分解落实指标。三是要有具体的督促检查方案。四是要有明确的考核激励政策。

（四）宣传营销。“酒香也怕巷子深”。江苏农垦已有旅游设施利用率不高，一个重要的原因就是宣传营销工作做得不到位，客户群体不知道。因此在休闲农业发展中，宣传营销工作不可少。必须加强与旅游主管部门和旅行社的联系，纳入地方旅游发展规划，安排进入旅行社线路计划；要加强与周边著名景区的配合，宣传推介自己；根据自身特色，举办必要的节庆和宣传推介活动。同时根据江苏农垦休闲农业的推进，要有计划地安排专项资金，纳入预算，做好江苏农垦旅游品牌的宣传和推介。

特色产品销售工作计划范文第10篇

新年好！首先，我给大家拜年！祝你们合家欢乐，万事如意！

一、公司简介版权所有，全国公务员共同的天地!

我们公司自年设立以来，在地方各级政府的大力支持下，在客户的带动下，在全体员工的共同努力下，积极贯彻“紧盯市场、苦练内功、创造优势、促进发展”的企业方针，得到的迅猛发展。我们培养了一支优秀的团队，员工队伍从十几人发展到近百人；我们的厂房建筑面积从几百平方米发展到现在已达万平方米；我们的产品已从单纯的来样加工发展到现在能自主开发；我们建立了、质量管理体系和企业标准化管理体系，提升了产品质量和企业管理水平；我们实现了销售收入实现了从万元到亿元的快速增长。这是公司的骄傲，这是全体人的骄傲！

在这里，我首先感谢在各个岗位上辛勤工作的公司全体员工，是你们用勤劳与智慧铸造了公司今天的成就。

的事业正在不断壮大。我们不仅生产模具、夹具、检具及汽车零部件，而且还生产家用电器零部件；我们不仅有机械、数控、线切割、铆焊、冲压加工，而且有自动开平、阴极电泳漆、自动喷涂、动平衡等大型自动生产线；我们不仅实行了计算机设计、三维造型等高技术设计加工手段，而且实现了计算机网络管理；我们不仅是“”等国内著名汽车制造企业的重点配套商，而且也是“”等国内著名家电制造企业的重要合作伙伴；我们不仅有本地的客户群，而且客户群已扩展到全省及周边省市；我们不仅赢得了广泛的市场，我们还赢得了良好的信誉。

我相信，公司的二次创业刚刚开始，在我们全体员工的共同努力下，只要我们坚持以人为本的方针，尊重科学，尊重人才，努力营造具有自身特色的企业文化和温馨和谐的人际关系，坚持唯才是举以及对人才的不断引进和再培训的用人机制，使人人都有发展的机会，公司的明天会更加辉煌。

二、××年度工作总结

××年，是公司扩大生产规模、强化内部管理、提高经济效益的关键一年。

（一）销售工作

⒈汽配产品从单纯为公司配套，发展到为省内及周边省市的相关汽车厂家配套，从单一的冲压件配套发展到总成件配套。

⒉模具方面，在模具车间与产品工程部合并成立模具分厂后，从为公司生产提供模具发展到对外销售。

⒊向家用电器领域开拓，实现了家用电器零部件的销售，并使家用电器销售成为公司主要利润增长点。

⒋为扩大产品销售，增配了人员，增强的销售力量。

特别要指出的是，我们的销售人员非常吃苦耐劳，涌现出了、、、等许多优秀销售员。

（二）技术工作

⒈实现了产品设计与客户需求同步进行，最大限度地满足了客户生产需要。

⒉完成了家电配件产品的试制并正式投入生产。

在技术工作中涌现了、等优秀技术人员。

（三）生产管理

⒈在××年至月份销售淡、任务少的情况下，公司为降成本收回了部分任务，给我公司造成的很大的压力，特别是人员不稳定。但我们顶住了压力，留下的员工虽然收入较低，但大家都从公司大局着眼，较好地完成了生产任务。事实证明，我们的员工绝大多数都是好样的。

⒉分厂在建厂期间，我们的员工克服的重重困难，在条件相对艰苦的情况下，能够吃苦耐劳。涌现了、等一大批优秀员工。

⒊今年元月份在生产任务突然上量的情况下，我们的员工顶住压力，经受了考验，连续加班，较好地保证的供货。

（四）质量保证工作、采购供应工作也都在人手不足、任务繁重的情况下，较好地完成了各自的工作。

我们的工作虽然取得了成绩，但也应该看到不足。

⒈统计数据不准确，不能体现多劳多得。

⒉劳动定额不完善。

⒊少数人员管理水平不高，伤害了员工。

⒋少数干部工作作风不过硬。如下午：下班吃饭，：回公司加班至：，然后还要公司派车送或要求报销的费。

⒌少数干部和采购人员坑害公司利益。

××年工作计划完成项

⒈建立了企业标准化管理制度；

⒉实现了车间目标考核，车间主任与工人工资挂钩；

⒊开拓了四家新的客户，超额完成了年初计划；

⒋完成了设备技术改造投资万元；

⒌员工队伍人数达到了人，基本达到了年初制定的目标；

⒍解决了员工上下班交通问题。

××年工作未完成项版权所有，全国公务员共同的天地!

⒈对部长、分厂厂长等管理人员的考核没有到位；

⒉车间主任以上管理人员实行公开招聘没有到位；

⒊物流管理准确化、准时化、精益化生产没有落实；

⒋员工的培训工作不到位；

⒌节能降耗工作没有落实；

⒍设备、模具管理、工位器具、周转箱、包装物管理不到位；

⒎⒉新产品年底未能实现批量供货。

××年工作计划

××年，在全体员工的共同努力下，我们基本上完成了年初制定的全年发展计划。

一、推行和完善企业标准化管理体系

⒈实现了以人制变为制度化管理，制度面前人人平等；

⒉职责清晰了，责、权、利也明确；

⒊员工利益量化，让能干的人、肯干的人得到了实惠。

二、加强了质量管理

二分厂推行质量体系，月份前通过评审；

三分厂推行版质量体系，月份前通过评审。

三、推行了工资分配制度改革

⒈逐步增大了工资的透明度，让员工干多少得多少心里有了数；

⒉模修、机修、调模工工作量化，与产量、质量已挂钩；

⒊检验员工作量化了，与产量、质量挂钩，提了高检验员的待遇，同时检验员的技能在接受培训后得到了相应的提高。

⒋操作工、辅助工、装箱工、检验员、调模工、模修工、机修工、仓管员、统计员等上班工资有了明确的规定和考核，加班工资也有了明确的规定和考核，超产工资也有了明确的规定和考核；

⒌班组长、车间主任、科长、部长、厂长设了岗位工资和绩效工资，也增强了干部的责任心，在其位谋其政，并得到了相应的报酬。对考核后不称职的干也劝其辞职，避免影响所在部门部下的利益和公司的利益。

四、进一步加强管理培训和基础培训。在为公司的发燕尾服培养管理人才的同时，全面提高了员工的基本素质。

五、车间主任以上管理人员实行竞争上岗，做到能者上、庸者下。

六、进一步完善劳动定额和所有岗位的量化考核。

七、同时也进一步完善原、辅材料消耗定额，加强了成本控制。

八、强化物流管理，降低了成品库存，做到了准确化、准时化、精益化生产。

九、销售人员实行了月目标考核、开拓至家新客户。

十、完善设备、模具、夹具、工位器具、周转箱、包装物的管理工作。

十一、再建平方米左右的新厂房，并于××年月份进行验收。

十二、实行上下班交通车改革。

十三、加强市场调研，开发了自己的产品。

国际、国内形势及企业前景

××年上半年国家继续实行紧缩的货币政策，国内部分企业形势严峻。美国××年月份新的投资政策出台，大部分美资企业将撤回美国本土。为美资配套的企业压力巨大。国内的经济形势将受到较大的影响。我们公司将从中得到不小的受益。另外，我们公司已进入中型企业，在战略上，公司已做好充分的准备。只要克服目前管理上、制度上的瓶颈，迅速推行企业标准化管理制度体系，公司在这轮经济浪潮中将大显身手。公司的发展将进入新的里程碑的阶段。我坚信全体员工只要努力工作，会为自己是人而感到自豪的。