开拓新市场计划书范文

开拓新市场计划书篇1

科技图书编辑通常都有自己的专业背景，以自己的专业为基础、为核心开展选题策划工作。但是随着出版社的不断发展，规模不断扩大，科技编辑的任务指标也不断增长。而科技图书受读者群体相对小的影响，品种有限，码洋不高，单纯立足于本专业策划出版图书很难满足出版社日益发展的需要。所以，科技编辑要学会以自己的本专业为核心适当地做专业延伸、专业拓展，扩大自己的业务范围，有效提升出版业绩。科技图书编辑做专业拓展最好满足两个条件：一是所选领域与自己的专业背景相关联，这样能比较容易开展工作；二是关注朝阳产业和行业，这样的专业图书才会有比较好的市场前景。下面以汽车专业图书拓展为例，浅谈专业拓展的思路和几点感受。

关键词 汽车专业；科技图书；编辑

中图分类号G213 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2014）114-0052-02

1 广泛调研――充分的信息储备

信息是选题的来源。选题不是来自闭门造车，而是来自对信息的广泛收集、积累和提炼、研究。这里谈的调研，不同于做某个选题的市场调研，而是要从宏观到微观，更全面的调研。要有广度，也要有深度。

1）行业研究与分析

科技出版为行业服务，脱离了行业，科技图书的出版就失去了落脚点。了解及掌握行业的现状、发展趋势是开展一个新领域选题工作的基础。

进入二十一世纪，汽车行业发展迅猛，汽车从生产、销售，到后期的使用、维修维护，带动了许许多多的就业机会和相关行业的发展。汽车研发、设计、生产从引进国外技术为主，在逐步向自主研发过渡，但是其研发生产技术还相对比较落后，需要大量的国外先进的汽车技术资料引进来。汽车后市场空间很大，包括汽车销售、维修、驾驶等等；老百姓买了车，就要学开车，而现在学车难度越来越大，学费越来越高，为了顺利通过驾驶考试，人们还是很愿意花几十元钱买本对他有帮助的图书。汽车保有量逐年增加，汽车维修养护都是技术含量较高的工作，相关工作人员的上岗就业需要经过一定的技术培训和学习。汽车爱好者很多，有初级的，有发烧级的。就连与旅游相关的自驾游，都离不开使用“汽车”。“车”已跟人们的生活密切相关。在这样一个欣欣向荣、繁荣发展的行业里面，必然蕴藏着巨大图书市场潜力。

2）读者分析

读者是我们的用户，图书内容来源于读者的需求。将读者对象的分类、分布、文化层次、阅读需求、阅读习惯、消费能力等进行详细的分析，会对图书产品设计有很大的帮助作用。

3）产品分析

对图书市场上已有的同类产品进行详细的分类、分析，包括图书的内容特色、销售情况、整体设计现状、定价水平、编写风格、用纸、开本等等。知己知彼，方能百战不殆。

调研的渠道和手段有很多。其中包括到各大书城翻阅同类书，了解产品信息，顺便做读者调查；参加各种专业会议，学习行业知识、发展动向，认识专业人士；到专业院所调研学习；通过网络获得相关信息，等等。

综合调研情况，将该行业的图书，从不同读者的角度对内容、品相等做个简单的分析。以汽车行业为例：做汽车技术研发的高端读者，他们专业水平高，对汽车新技术的相关内容非常感兴趣，只要内容新、内容好，就可以，定价高点也无所谓，以外版书为主；做汽车维修技术的读者，他们希望图书内容越浅显越好，易读、易懂，一看就会即可，定价不要太高，40元定价是个分水岭。汽车大众类书，品相和内容都要好，读者看了眼前一亮，集知识性和鉴赏性于一体，就成功了。不同读者群体的汽车图书的特点见下表。

表1 不同读者群体的汽车图书特点

2 明确目标――恰当的市场定位

做了以上充分的调研之后，对汽车行业、图书等情况了然于胸；同时根据自己的现实情况，自然会找到进入市场的切当的“点”。

刚开始介入某个领域，经验不足，各项积累和储备不够，这时不宜面面俱到，什么类型图书都做，而是应该把有限的精力用到关键点上，做出自己的特色。尽量多地策划出版精品图书、畅销品种，投放市场，为编辑和作者树立信心，为本版图书树立品牌，为后期大规模跟进打下良好的基础和前奏。

3 制定专业规划――中长期发展目标

专业规划不但服务于整个出版社的发展战略，而且也是该领域图书今后发展的指导方针。目前，绝大多数的出版社都将战略目标具体细化为市场占有率、销售码洋（销售规模）、出版品种、重点图书等具体的指标，还有就是实现这一目标的时间跨度。

对该专业进行规划，要解决好预期目标（例如市场占有率的目标）、发展思路什么、专业选题计划等等。

我们的汽车图书规划如图所示。图中以读者对象、图书类型、专业技术为三个坐标轴。读者对象按照文化层次分为低端、中端、高端；图书类型按照产品的内容和形式的特点和不同分为科技图书、教材、手册；专业技术按照汽车行业的产业链分为汽车技术、汽车销售、汽车驾驶、汽车维修等。三个主轴加上不同的产品线，会形成一个三维的立体网格。把这个网格填满，是我们汽车专业图书规划的目标。

图1 汽车专业图书规划

4 制定选题计划――近期工作目标

选题计划可以具体到每个领域的每个项目，列出项目的具体名称等。

选题计划是编辑很重要的工作，详细、明确的选题计划能让编辑的工作更加有效。这个选题计划是专业规划的一部分。最初制定的选题计划有可能不成熟，随着工作的展开，可以随时调整。

5 寻找优秀作者――选题策划工作的保障

寻找作者的方式有很多种。可以通过参加专业会议认识、可以通过网络找到联络方式主动联系、可以通过作者之间的相互介绍，还可以通过市场上已有的产品寻找成熟合适的作者。刚开始涉足一个专业领域的时候，编辑对专业知识的了解有可能不够全面，广度和深度都不够，这时候一定要学会充分利用作者的优势，但同时编辑也一定要有自己的思考和主张；否则，编辑就会很被动，很容易被作者牵着走。

编辑要靠职业品质、智慧和个人魅力去尽量多地争取优秀作者，让自己的作者队伍“有质有量”。在建立新的作者队伍以及与作者合作方面，笔者有以下几点感受。

1）志同道合很重要

这里提到的“志同道合”主要指做事态度一致，就是合得来。编辑和作者在沟通交往的过程中，其实也是对彼此做事态度、业务能力及专业水平认识和了解的过程。能合作下来，就说明编辑和作者彼此比较认同，互相尊重和吸引。编辑与作者是合作的关系，而志同道合是合作的基础。笔者认为，编辑考察作者，不但要看其专业技术水平，写作能力，同时也要看其是否尊重出版和读者。

2）与作者互动，优化选题

好的编辑不固执、不武断；善于集思广益。

编辑说什么就做什么的作者，不建议使用；反之，编辑提出点修改意见就无理由反对的作者，也不建议使用。

好的选题，通常是在编辑和作者不断沟通、互动的基础上产生的。这是角度互换、优势互补的效果。编辑敏锐的市场意识和作者深厚的专业技术背景相结合才能产生优秀的图书产品。

3）鼓励作者、挖掘作者

作者潜力无限大。写出过一本好书的作者，编辑就该意识到此作者具备了相关的业务能力和写作水平，就有可能再写出其他好的作品。所以这个时候，编辑最好跟进，了解作者的时间是否允许、精力是否够用和兴趣是否浓厚等。如果可以，马上根据市场提出新的思路，开始新的创作。

作者和编辑之间需要彼此认同，互相尊重。作者相信编辑的市场洞察力和业务能力，编辑也相信作者的专业水准和文字表达能力。

编辑与优秀的作者队伍相配合，是出版优质高效图书的基础。

现在各出版单位都特别重视营销工作。营销是贯穿于整个图书产品，从无到有的整个生产过程的系统工程。笔者认为编辑的主要任务是策划制作图书产品，把产品策划好，并做好，作为编辑来讲，是首要任务，也是最好的营销意识的体现。

最好的营销载体就是产品自己，一本好书，不但自己卖得好，而且能带动与其相关的同类产品的销售。好的产品能吸引读者，同时也能为编辑吸引来更多优秀的作者，这一点笔者在工作中深有体会。所以，作为编辑，要认真做好每个产品，不轻易放过产品的每个细节。重视图书的整体设计，做到内容好、品相好。下面举里说明从市场定位、书名、内容设计、整体设计等细节体现出的编辑的营销意识。

产品名称：《轻松看懂汽车电路图》，2011年1月出版，四色印刷，正文采用80克胶版纸，11.5印张，定价39.8元。

市场定位：2010年，汽车图书市场中汽车电路图集方面的产品非常多，而帮助读者看懂电路图的图书产品却很少，几乎没有。笔者在调研时发现，汽车维修是技术性很强的工作，汽车电控技术应用越来越多，故障原因与电路关系很大，汽车电路图是汽车修理工工作的必备资料。为此，这类“教读者看电路图”的图书市场空间一定很大。

书名的确定：读者对象的文化水平普遍不高，看电路图对于他们来说是非常困难的事情，更不用说读懂了。“轻松看懂”这几个字，能调动读者阅读此书的欲望，而不是看到“电路图”就“望而却步”。

内容设计：此书采用全彩印刷，因为电路图线路复杂，为了让错综复杂的电路图一目了然，让读者一看就懂，所以考虑四色印刷；内容表达上以实物图和示意图相结合为主，遵循的宗旨也是让读者的感官和主管相结合，让读者轻松阅读。

整体设计：定价不能超过40元，最后定为39.8元。为此篇幅控制在200页以内。电路图比较大，为清晰表达，同时也考虑到图书在书店上架的问题，最后选择大16开。为控制成本，选用80克胶版纸。

市场检验：此书2011年1月上市，目前印数达到23000册。在同类书里面销量遥遥领先。

本书从产品的整体设计，到成本控制都经过了精雕细琢，既获得了一定的社会效益，又取得了不错的经济效益。同时，也为出版社的同类产品树立了品牌。

开拓新市场计划书篇2

因此,拓认为2010年Apple计划推出,汇整多媒体内容、书籍、游戏、应用软件的Apple Tablet,将与Smartphone、Blu-ray Player、eBook Reader、LED TV并列“2010年美国ICT市场五大高增长产品”。而除Apple Tablet以外,Windows 7、走入消费应用市场的云端运算、社群网站营销、移动电子商务及在线串流影音服务,都将是2010年美国ICT市场最值得关注的六大热门趋势。

软硬兼施服务挂帅

拓指出, 2009年美国的ICT产业受金融风暴冲击,预计营收将衰退5.1%。不过,2010年下半年美国政府祭出的“宽带经济刺激方案”将开始发酵,美国ICT产业营收可望增长1.5%,2011年更可达6.5%,重新回到2008年的水平。拓强调,美国之ICT产业营收统计同时包括硬件、软件和服务三大项目,显示硬件不再是评量产业成就的唯一指标,由Apple所领军发动的数字内容和应用软件等下载服务,其影响力已足够左右产业发展走势。

事实上,从“iPod + iTunes Store”到“iPhone + App Store”,Apple 布局数字市场的手法,对于手机设计、电信营运及游戏市场都已产生颠覆性的影响。因此拓认为,2010年Apple计划推出的Tablet产品,极有可能从iTunes Store和App Store两大核心业务出发,跨足电子书和数字家庭等热门领域,功能涵括影音多媒体、游戏、数字阅读、上网、社交及移动运算,出货挑战250万台。所以Apple Tablet能名列2010年美国五大高增长ICT产品,可说实至名归。

热门产品个个强打

其他四项2010年美国ICT市场高增长产品中,智能型手机在四大电信营运商力推Andorid手机和iPhone持续热卖影响下,出货量将增长35.4%达6,700万支。Blue-ray Player售价可能跌破100美元甚至下探49美元,加上具连网功能的机种加强销售力道,拓预估出货量将达1,500万台,增长率114%。

而电子书在Amazon、Sony等业者积极布署下,预计2010年全美出货可望增长103%达560万台,价格也将跌破150美元,并将出现具备免费无线上网及触控功能之机种。LED TV部分,拓预估出货量将达400万台,增长率高达471%,其中LCD TV与LED TV的价差也将缩小至20%以内,LED TV出货量也将占整体LCD TV市场的11%。

六大趋势驱动未来

拓同时预测2010年美国ICT市场最值得关注的六大趋势,其中由Apple所创造的App Store经济效应仍将持续发酵,预计能创造20亿美元营收,手机厂商与电信营运商都将投入争食商机。甫发表的Microsoft Windows 7则挟带高运作效能及流畅使用经验,让60%美国企业预计在未来12～18个月内转换或升级至Windows 7,这也将进一步带动PC市场增长。而与消费者生活紧密结合的“云计算”,在Google、Amazon、IBM等IT大厂大规模投入,以及开始由企业端进入消费端应用,预计2010年将开始迈入获利阶段,将在美国创造300亿美元市场佳绩,年增长率超过30%。

开拓新市场计划书篇3

王修书，现任中华全国供销合作总社理事、山东省临沂市供销合作社副主任、山东省莒南县供销合作社主任、党委书记，山东省临沂市振兴沂蒙劳动奖章获得者。

2002年5月，王修书开始接手莒南县供销社，仅仅5年的时间，就带领他的团队，将一个传统计划经济体制下的供销社改造成为镇镇有超市、村村有连锁的农村新型流通服务网络，成为全国供销社系统改革发展的成功典范。目前，“莒南经验”已在全国叫响。

2007年4月26日，本刊记者应约采访了这位闻名遐迩的企业家。在这里，记者看到了开拓者的艰辛，听到了成功者的喜悦。

地处鲁东南的莒南县，是一个有18个乡镇、759个村（居）、99万人口的农业大县。在传统的计划经济时期，供销社负责农村所有商品供应和农产品收购，作为连接城乡经济的桥梁和纽带，供销社的辉煌是县级任何一个部门和单位都无法相比的。但伴随着计划经济体制向市场经济体制的转型，传统体制运营下的供销社也越来越不适应社会主义市场经济的发展。当初，王修书到莒南县供销社走马上任时，“一间黑屋、三尺柜台”是当时莒南县供销社的真实写照。

面对“山穷水尽”的现状，王修书敢于创新。2002年6月，他首先将县商业系统并入供销社。根据全国供销社总社提出的“四项改造”的要求，决定充分利用县域内的经营资源，建立为农服务的新型流通服务体系。对此，他们实施了“十百千”工程，即用3年时间在全县城区发展10处新型业态的大中型商场、100处乡镇连锁店、1000处村级连锁便民店。这一工程的实现，使全县农民在家门口就可以逛超市，真正享受到了城里人的生活。

从2002年末开始，他又带领供销社按照“巩固城区、下伸农村、拓展周边、形成网络”的思路，重点在农村开展了由基层供销社对商业网点的改造，投资建设日用品超市和农贸经营网络，开办直营店，发展加盟店，并实行连销经营，商品统一配送。目前，全县已累计投资8000多万元，在城区发展大中型商场12处，在乡镇开办连锁店116处，发展村级便民店1002家，并建起了适应发展要求的日用品和农资配送中心，形成了覆盖全县所有乡村、服务所有农民的农村现代流通服务网络，提前实现了3年前规划的目标。

2005年，王修书联合此前成立的各行业协会发起成立全县农村合作经济组织联合会，并提出了实施第二个“十百千”工程的计划，即在全县建设10个农产品行业协会、100个农民专业合作社、1000个优质农产品基地。

农村合作经济组织联合会成立之后，他又以服务“三农”为宗旨，大力培植各种服务功能。联合会成立了信用担保公司，向合作经济组织提供融资服务。除供销社与部分合作社出资外，县财政提供100万元予以扶持。同时，供销社将农村现代流通服务网络与农村专业合作社对接，对发展生产、助农增收收到了显著效果。

王修书和他的团队，不仅建立起了连锁经营的工业品网络，还带动农产品的标准化生产和专业合作社的发展。通过供销社下属的几个网络公司建立起了各类果品基地2万多亩。全年采购并销售当地农产品价值3亿多元，并带动农民组建了禽蛋、蔬菜、水果等25个专业合作社。

王修书说：“农业生产是专业化的，需要组织专业合作社；农民生活则是综合性的，需要提供综合服务。”在日用消费品超市，供销社还设立了图书音像、邮政代办、医药以及通讯等业务专柜，如中国移动通讯公司等就与农村流通网络建立了全面合作关系。借鉴连锁经营方式，再生资源、农机具、家电、烟花爆竹等业务以及居民生活用的液化气，也实现了连锁经营。采访时他还介绍，供销社从去年开始建设社区服务中心的试点。目前正在规划建设的农村社区服务中心达48处，其中16处已建成并投入使用。

采访快结束时，王修书告诉记者，乡镇过去都是单个的店，他们正在探索对农村现代流通服务网络进行进一步的整合升级，在乡镇向综合购物区方向发展，在农村向社区组织发展，进一步拓宽服务‘三农’的领域。“总之，农民需要什么，我们就干什么”王修书如是说。

开拓新市场计划书篇4

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实党的“十七大”精神和县委全会报告，树立科学发展观，围绕创建部级文化先进县，构建和谐社会的目标，坚持“二为”方向和“双百”方针，解放思想，开拓进取，努力服务全县中心工作，进一步满足人民群众精神文化生活需要，促进我县文化事业的繁荣发展。

二、工作目标要求

（一）努力实现三个目标

1、争创部级文化先进县

2、争创国家一级图书馆

3、争创国家示范性文化馆

（二）完善四项基础设施

1、策划建设新城影剧院和文化广场。我县县城区域数万人口，却没有供人们文化娱乐休闲健身的文化演出场所和文化广场。这一现象与我县全省十强县的地位严重不符，也影响了我县创建全国文化先进县的步伐。因此，2009年，我们建议搞好新城影剧院的规划、论证等前期准备工作，完成投资进行新城影剧院建设和文化广场建设，完善我县人民群众文化娱乐生活的主阵地。

2、完善乡镇文化站建设和乡镇文化广场建设。乡镇文化站和文化广场是乡镇人民群众文化活动的主要场所，是广大农村精神文明建设的主阵地。但目前我县11个乡镇仅有4个乡建成单独成院的乡级文化站，其余乡镇文化站尚与其他部门联合办公，这与我县创建全国文化先进县、建设文化强县的标准还有一定的差距。因此，2009年我们将按照上级部署，积极争取资金，继续开展乡镇文化站建设和文化广场建设。

3、继续推进农村文化大院建设。2008年，为加快发我县文化事业建设步伐，全面推进社会主义新农村建设，县委、县政府将建设100个村文化大院作为为民所办“十件实事”之一，作为完善我县文化基础设施，丰富人民群众文化生活的重要内容来抓，有力地改善了我县农村文化基础设施的落后状况。2009年我们将继续推进农村文化大院建设，使农村文化大院成为我县贯彻落实“十七大”精神，建设社会主义新农村的新亮点。

4、进一步完善现有文化阵地的内部配套设施。我县规模宏大的宣传文化中心（三馆）建成以后，其内部配套设施还不完备，作为宣传文化主阵地的功能还不能得到充分发挥。2009年，我们将积极向上级争取支持，进一步落实现有文化阵地的内部配套设施，早日为群众发挥出更大的作用。

（三）实施四大工程

1、图书馆自动化与资源共享工程

根据省文化厅文件，我县图书馆已列入县级图书资源共享工程规划。我们将努力争取工程项目资金，开展图书馆自动化资源共享工程建设，实现图书馆自动化和资源共享。

2、新城影剧院建设工程

在积极争取上级支持的同时，我局将认真做好影剧院建设工程的前期准备工作。做好项目论证、规划、设计，为县委、县政府的决策提供依据。

3、乡镇文化站、文化广场和村级文化大院建设工程

我局将引导各乡镇做好乡镇文化站和文化广场建设的规划、选址和制定建设标准，继续配合各乡镇对全县所有村级文化大院建设工作做好督查指导，进一步推动文化大院建设稳步进行。

4、文化下乡工程

继续做好农村数字电影放映工作，保证每村每月放映一场数字电影；认真组织开展“欢乐新农村”送戏下乡活动，全年计划演出200场；开展3－5次送图书下乡活动。

三、落实四项措施

（一）加强队伍建设，提高人员素质

进一步学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，以“十七大”精神统领文化工作，提高党员干部的政治意识、大局意识和责任意识，把教育活动同加强文化系统各级专业人才队伍建设、职工队伍建设结合起来，提高团队素质，开展文化创新，不断出精品，出人才，出效益，大力发展文化产业，繁荣文化市场，为各项目标的实现提供保障。

（二）内挖潜力，外拓市场，提高文化产业的社会效益和经济效益

1、积极争取资金。制定奖励机制，调动一切积极因素，引导外部资金流入，支持文化事业的发展。

2、更新观念，转变思路。以改革开放的眼光开拓文化事业发展的新市场，按照市场经济规律，搞活经济，提高经济效益和社会效益。

3、强化管理，内部挖潜。充分利用现有文化资源，进行市场开发，促使内部资产效益最大化。同时加强管理，勤俭节约，开源节流，调动一切力量，为文化事业的发展提供有力支持。

（三）关注民生，改善职工待遇

关心职工疾苦，关注困难职工生活，想方设法为低保职工家庭排忧解难，做好稳定工作。保障职工福利待遇，解除干部职工后顾之忧，使广大干部职工能全身必投入到工作中去，促进各项工作目标的实现。

（四）加强制度建设，强化考核

开拓新市场计划书篇5

一、风格新颖，通俗易懂

论述风格新颖，在教材论述设计风格上，该书重点打破传统同类型题材的编写风格，综合相关企业研究案例，在理实一体化的情境下，为读者探索知识学习、激发学习兴趣，提供了有效支持。该书重视内容实际获得，在内容编排上，为便于学生了解书中相关知识点，通过使用二维码技术，链接拓展图文、视频等资源，形成了全新的教材论述形态，拓宽了读者的阅读空间。在新经济常态下，研究我国企业经济管理存在的问题时，可以从以下角度出发：首先，当前多数企业缺乏创新管理意识。特别是当前多数企业经济管理工作停留于表面，缺少科学规划与系统化创新，直接影响了企业经营管理效能。其次，多数企业缺乏良好的人才培训机制，对企业经济管理的认识水平和重视程度相对不足，影响了企业经营管理效能。此外，缺乏良好的企业文化建设。从现代企业文化视角看，在现代企业治理过程中，内部成员与外部高管在企业股份及管理权等领域的结构失衡，影响了企业治理效能。最后，未能建立市场化、智慧化的企业经济管理意识。在传统经济环境下，受企业性质以及产品的供需情况等影响，加上多数企业对服务理念不够重视，影响了企业经济的良性发展。

二、主题明确，论述完整

该书以企业的经营与管理为研究主题，在正文论述过程中，通过设置管理格言、章节内容架构图、案例导入、拓展学习、补充阅读资料等多元栏目，在课后设置本章小结、知识掌握、知识应用和课外拓展栏目，便于读者课外练习、测试内容掌握程度，也有利于检查、了解知识掌握情况。在新经济常态下，为真正做好我国企业经济管理工作，需要及时调整企业组织结构，建立“市场—企业管理”高度衔接的管理体系，便于企业及时收集和了解市场需求，提升企业整合资源的综合能力。同时，企业要重视丰富产品结构，通过充分利用市场数据和经营信息，通过丰富企业产品数据及种类，改善消费者的消费体验。企业还要积极融入新的数字化空间，通过对自身产品类型、服务形态予以细致划分，综合用户诉求进行组合，提高企业经济管理水平。此外，要加大产业内相关企业的协同力度，积极塑造常态化的企业协同机制，通过共建共享企业经营管理资源，持续扩大企业竞争力。

三、关注应用，特色突出

开拓新市场计划书篇6

当同龄还漫无目的在职中求学路上左顾右盼时，他已经把自己的人生规划的绚丽多彩。他就是学校创业之星――陈浩同学。

阳光少年 以勤立身

陈浩，南通中等专业学校0662计算机应用专业学生。学校开展的系列创业教育活动，让他眼前豁然开朗，学会了用理性的方法去思考所学专业，思考自己的前途，重新定位自己的专业发展。

谋事在人，天道酬勤――是陈浩的座右铭。

来自农村的他，入校就显示出吃苦耐劳的品格，遇事爱动脑动手。班主任朱延庆老师看到了他的这一长处，经常安排他去为学校老师排除电脑故障，到服装专业部机房里布线，等等。陈浩因此得到很多锻炼机会，并入选学校职业院校技能大赛集训队。2010、2011年连续两年获南通市技能大赛综合布线一等奖，2010年江苏省技能大赛综合布线三等奖。

图难于易，为大于细

学校的创业教育，逐步激发了陈浩的创业欲望：学校举行 “校园跳蚤市场”，陈浩先后批发了橱门锁、便签本、U盘、黑水笔等学习生活用品用来交易。虽小小获利，但仍让他兴奋不已。他还利用周末或假期去校外摆摊、打工，自己挣钱解决日常开销，既为父母分忧，又锻炼了自己的能力。元宵节他把小摊摆到了城隍庙，八百个孔明灯，销售一空，收益是本金的两倍还多。

在不断的小试身手中，他增强了胆识，锻炼了口才，积累了经验，也获得更多的自信。

行之愈笃知之益明

2010年，学校举办第三届“创业规划书”设计大赛，陈浩同学务实的创业规划书引起了专业部和招生就业处领导、老师们的关注。他们认真研究陈浩的创业规划书后，认为创业项目可操作性强，虽有一定风险，但若加强指导，合理规避风险，可以获得成功。他们决定为陈浩提供创业平台，在学校创业园区提供办公用房，并组建以陈浩为负责人、由缪小伟等三位同学参加的创业团队，学校在资金、手续、人员等方面提供最大限度的支持，并安排招就处孙峰老师和班主任朱老师共同担任陈浩的创业指导教师，孙老师侧重于创业的管理与指导，朱老师更侧重于专业技术引导与开发。

陈浩的创业团队成员们在朱延庆、孙峰老师的带领下早出晚归，设计店面，布置店堂，策划宣传方案，打造团队形象，忙得不亦乐乎，在这个团队中，陈浩显得特别能吃苦，特别爱脑。

许是做小生意的经历成全了他，最初销售电脑配件时，陈浩即表现出具有远见和敢于担当的优秀创业潜质：他提出在外接业务和在销售的同时，承接电脑销售伴生的机器维修、主板维修、笔记本维修及监控的安装设计的营销方案。老师们从管理、技术、资金等各方面给予了悉心的指导和帮助。

在团队亦步亦趋的创业实践过程中，两位老师还有意识锻炼团队各位成员的创业心态，进一步丰富他们的创业知识，如创业风险、市场调研、企业注册、人事管理、市场营销、资金融通，等等，引导他们正确认识市场、认识社会，切实提高他们的创业素质。

锲而不舍，金石可镂

2011年6月6日，“普拓电脑科技有限公司”正式挂牌，陈浩团队的校园创业之船正式启航。

开业之初，陈浩不顾公司筹建时的辛劳，南下浙江、广东等地，寻找货源。为了节约开支、降低成本，他只肯住小旅馆、吃方便面。经过一个多星期考察，终于确定了4家供应商，进了5万多元货物。

“普拓”的第一个客户是一位六十多岁的老伯。得知他家电脑有问题，陈浩立即上门为他免费检查处理。娴熟的技术、周到的服务，得到了老伯的认可，他一口气买了两台电脑，后来还带着邻居来，生意由此开始。

计算机行业是一个附加值高、技术含量高的行业，售后服务是关键。为吸引顾客，普拓公司承诺售出的电脑三年免费保修，以旧换新，保证全年365天，全天24小时随叫随到、上门修理。从服务入手，以最佳的服务打造公司的核心竞争力，这是“普拓”的创业者们一开始就确定的经营理念。

陈浩注重笃守“诚信服务”之道。有一次，一个客户要买硬盘，恰好当时店里没有客户所要的型号，陈浩答应帮助进货，但是由于市场原因，硬盘进价忽然大涨，零售价也水涨船高，陈浩还是信守诺言，按原价卖给对方。

业务量与信誉度就这样一点点地开发和打造出来了。

开业三个月之后，客户不断增多，业务量不断增加。陈浩在与客户的接触中发现，随着数字智能化管理的发展，一些企业对安全、便捷、低成本的安防需求在不断增加。他敏锐地感觉到这又是一个不错的商机。他与老师们、伙伴们谈了他的想法。于是，陈浩团队在老师们的带领下，开展了市场调研。他们走访了数十家单位，调查安防市场需求。在广泛调研的基础上，又对市场情况进行了详细的分析。通过分析，老师们决定积极支持普拓将业务拓展至安防工程的构建。

由于市场调研全面、定位准确，普拓一出马，就先后拿下如东、如皋、市开发区四十多家企业、机关、学校安防工程、电子智能化工程，生意由此红火起来。

规划人生，打造梦想

如今的普拓，已从当初单纯销售电脑软硬件的小店铺，逐步发展成为经营电脑软硬件、监控安防、LED显示屏，集销售、维修、服务于一体的电脑公司。它以学校创业园为窗口，外联本行业大中型企业为技术支撑，融入南通地区广大的产业群中，建立了信息共享、技术互通的专业客户网络。

如今，“普拓”已发展了多家固定的大客户，他还将承接数家企业管理软件的开发与服务外包工程，更多的项目和客户正在洽谈中。

2013年初，陈浩将前期赢利的数十万再投资，购置新设备，并从人才市场上招聘了两位专业对口的本科生作为创业领队。

在成功创业的同时，陈浩不忘回报母校。他积极参与指导计算机专业参加省市技能大赛的学生。他参与指导的学生在省市技能大赛中取得一、二等奖的好成绩。为帮助学弟学妹们开展创业实践，他从计算机专业中挑选了部分实习生，参与到公司的经营管理与服务，让他们熟悉市场运作，了解创业过程，有效地培养了他们的创业才能。

开拓新市场计划书篇7

20*年，对xx出版社来说，是度过50年华诞后开始全面推进、重塑辉煌的第一年；20*年，对我来说，也是被聘为第四汉编室主任后第一个完整的工作年度。下面我把这一年多的工作和我的体会向领导和同志们作一汇报。

一、一年工作的回顾

在这一年多的时间里，我的工作主要围绕三个方面展开。

1、根据我社“保民拓汉”的方针和社领导的具体指示精神，自主编辑策划了一批生活、励志、青春文学类选题，力争尽快打造汉四的出书特色，为全社调整图书结构做点贡献。

截止12月底，我室全年共上报选题31个，出版图书25种。其中《短信小说：十指连心》、《55罐心灵鸡汤》《给婚姻洗个澡》、《单身女子部落的138条军规》、《你能够不吸烟》、《要和你一起做的100件事》既有较好的社会影响，又有一定的市场效益，在发行部门的大力开拓下，截止目前发行量都在10000册左右。

同时，我们的两个着力打造的系列也初具规模，一个是《生存智慧系列》，已经出到第十本；另一个是《探索与发现系列》，已经出版了三种，这些书各有特点，同时又互为补台，互相促进，在图书市场上已经小有影响。另外，我们的青春文学系列、财经类的直销经典文丛系列也正在初步形成之中。

2、身体力行，带头策划选题、审读书稿、策划营销，同时注重编辑队伍建设，力争尽快形成一支会策划、懂市场、文字精通、思维活跃的编辑队伍。

日常工作中我们加强了编辑队伍建设，在具体工作中锻炼队伍，互相学习，取长补短，互相提高。一方面，我们注重日常的业务培训，特别是自我培训，定期召开业务研讨会，没有专家就自己讲，每人讲一个自己熟悉的专题，半年下来，从选题、文字加工、出版印制、市场销售、出版流程到某一个领域的图书竞争格局、某一本畅销书的市场分析等等话题都出现在我们的研讨会上。每一个人在这种既有繁重的实践锻炼，又有实用的理论探讨中学习、积蓄、提高。

另一方面，我们利用各种机会，参加所有只要能能参加的图书订货会、书市、书展，邀请一些文化公司、成功书商来座谈，介绍他们做畅销书的经验和失败的教训。我们还每两周集体去书店做调研、在书店里现场开选题会。

我经常在部门会上说，现在苦点累点少拿一点，没有办法，我们既然选择了xx出版社，我们的命运就与出版社联系在了一起，大河水满小河才能满水。xx社做市场书需要我们自己创业，需要我们发掘xx社的优势。编辑本来就要耐得住寂寞，甘当垫脚石；而在我们室做市场书，还要耐得住清贫，当然不能甘心清贫，要有信心通过我们的努力打下一片天空，干出一番名堂，要有信心通过我们的劳动致富，也象其他出版社一样在年终总结后拿到一个厚厚的红包。

3、加大市场策划的力度，密切关注图书的发行情况，协助发行部门尽快建立适合市场书销售的渠道体系。

现在策划编辑的名词很流行。我的理解，策划编辑的职能除了策划选题，更重要的是要进行市场策划。

20*年我室出版的25种图书，共印刷23.2万册，平均每个品种印刷9300册，码洋共443万，其中《你能够不吸烟》、《成功招商18种技法》、《55罐心灵鸡汤》各重印1次。这些书现在最大的库存为2800册，最小的库存有4种为零，平均库存在1000册左右。也就是说，我们平均每种发行8000多册。

这个数字对别的出版社不高，但对我们来说，编辑和发行可以说都尽力了。我们与发行的配合也很好，选题论证时，我们充分尊重发行部的意见，我们还经常请发行人员参与我室的务虚会，主动了解重点图书的发行情况、回款情况、市场前景、重印时机，参与各种图书订货会，与各地的经销商联系，听取他们的意见和建议。

同时，我们去年尝试了将部分图书的部分市场包出去的办法，在充分调查对方发行能力、资信能力的前提下，利用对方的渠道优势全面占有全国的市场。这对我们去年的图书发行也大有帮助。

二、工作体会和存在的不足

工作一年多，我的体会很多，也很复杂。

首先，我的体会是xx社潜力巨大。

其次，是全社求发展、盼发展、千方百计想发展的气氛很浓。这两点足够让人兴奋。现在又正值我社新班子上任的契机，大家翘首以盼新班子的施政纲领出台，企盼xx出版社进入一个新的战略机遇期。在这样的环境下，我认为我们汉四走市场的路子也迎来了新的机遇。

体会的第二点，就是在大环境更加好转的同时，我们自身却存在一些问题。

1、我们现在的图书特色定位还需要进一步细化和精确，还需要从出版社的整体定位、既有人员的特点、销售渠道的现状，特别是出版社现有资源的利用（就是禹社长讲的摸清自己的家底、找出自己的比较优势）等这些因素进行综合分析、论证，最后取得共识，编印发各环节齐心协力去为之努力。另外，还不能关起门来谈发展方向，作为市场的新进入者，我们在考虑特色定位时，还必须分析全国的图书市场格局、各类图书的市场前景。特色的定位到形成是一个不断努力、不断修正的过程。20*年，我们还需要在新一届社党委班子的领导下把这一点当成重点来做。

2、营销观念有待加强，渠道建设迫在眉睫，发行回款周期需要尽量缩短。网点的建设要随着品种的丰富和品牌的确立同步推进。同时，应加强市场信息的反馈，以便进一步策划更多的好选题。

三、明年的工作思路

1、在社领导新的施政方略下，结合自身特点和已经取得的成绩，在充分的市场调研基础上，进一步调整特色定位，明确选题方向，进一步优化选题结构，拓展稿源渠道，集中精力打造几个有影响的系列出来；

2、密切跟踪目标市场的变化和目标读者的特点，关注他们的热点、焦点话题，调动编辑的各种社会资源，策划和搜集选题，争取年内推出1—2本有一定影响的畅销书、2—3本有较长生命周期的长销书；

3、健全图书论证、市场调研机制，严格图书成本核算，以保证每一本图书的经济效益；

4、加强与强势媒体的互动，加大图书的宣传力度，对重点图书进行尝试性的炒作；

5、为强化出书特色，与一些有实力、有影响、选题相近的文化公司合作，共同开发新品牌、开拓新市场；

6、参与发行，加强与发行部门的协作，提高我们的图书在二渠道市场的占有率，完善我社的图书营销网络；

7、加强内部培训，提高综合素质和专业技能，把每一个编辑都锻炼成既精通编辑、又懂出版和发行业务的“全能手”。

开拓新市场计划书篇8

市场开发项目计划书范文20xx从XX及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。

从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。

第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向辐射的开发模式

一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。

二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。

三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。

四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。

五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部(市场部)报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。

六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：

1、全年销售收入xx万元。

2、实现利润xx万元(按成本价计算;人员工资、房租、送货车的花费在内;购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担)。

3、开发销售网点xxx个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常运营。

4、制订月、季度工作计划，落实目标责任制，并及时向总部报送工作情况，确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成。

5、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告，经总部批准后方可执行。

第二部分：确立以点带面，充分发挥市区直营店的辐射、带动、示范作用，带动周边县区市场开发的营销战略

一、外县区市场现状分析：

在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次比价格，市场主导品牌为：xxx、xx、xxx、xx，尤其是当地的老品牌xxx，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区消费者对其认可度比较高，市场占有率在xx%以上。因此，面对有牢固市场根基的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节。

价格方面，竞争十分激烈。由于唐山本地和邻近县区的xx厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些xx市场零售价格仅xx元，主流厂家的产品市场零售价格在xx到xx元之间。建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行。

二、近三年市场开发定位：

1、市场定位：唐山范围各县区市场;

2、目标消费群体：

A、居民区消费者;

B、中高档酒店

C、大型车站、重点医院等人流密集场所

D、机关、事业、大型国企的团体消费

3、价格定位：中档价格;

4、品牌形象定位：高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象。

5、开发期限不短于x年，每年资金投入不少于xx万元。

三、外县区市场开发模式的确定：

1、确定渠道销售，模式如下：

厂总部(市场部)----营销分部(或直营店)----县、区商----零售商----消费者

2、选择此渠道的原因：

1)、与企业目前现状相符合，降低销售、管理、运营费用;

2)、基于目前xx市场的基本特征，在市场潜力大、基础条件好的县区，选择合格的商，借助当地商的客户关系推广我厂产品，可节约大量资源，降低开发成本;

3)、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险;

4)、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品品牌的树立。

3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：

1)、确立县级总经销的原则：必须选择实力较强，有丰富的食品营销经验和资源，有一定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商;与我方谈判的基本心理特征为：产品质量要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做长期市场的打算，能够感受到未来的市场利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。

2)、零售经销商的基本特征和选择原则：由于xx技术含量不高、产品同质化趋势比较严重，因而，市场竞争激烈。多数零售商随着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品持观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，观注产品的知名度和市场覆盖率，对产品的销量、保质期非常敏感，一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。鉴于以上基本特征，我们选择零售商的条件要相对宽松，合作方式要灵活多样，要为他们提供可观的利润空间，建议实行统一供价外的返利奖励政策，建立客户档案，逐笔记录产品流量，每季度末按进货值的x%-x%给予返利,促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标。

3)、终端消费用户的特征：就终端消费者而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和认知消费者的影响，不但追求口味，而且注重食品安全、卫生，希望物美价廉。

第三部分、市场开发目标

一、总体指导思想：

设立总有难度或时机不成熟的区域 以发展终端经销商做市场直销为主;设立总条件成熟的县区，应选择有实力的总商，以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主。无论是否设立区域总，都必须统一市场价格，完善直达配送服务体系，维护各级、尤其是终端经销商的利益，大力做小区推广，宣传直接面向消费者，协助商完善分销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设，实现品牌效应最大化。

二.近x年市场开发目标：

在整个市场态势中，将xx定位为市场挑战者。由于该xx在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品厂家众多，因此，只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。县外市场培育期定位为x年，每年预计xx销量xx万只，年度销售额xxx万元，其它产品销售额xxx万元。到xxxx年底，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元;其它新开发产品销售额达到xxx万元。到xxxx年底，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元，其它新开发产品销售额达到xxx万元，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%。

三、中长期开发目标：从目前至xxxx年底，利用x年的时间，全力打造xxxx强势品牌，大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，使其进入全国xxxx十大知名品牌之列;大力开发唐山以外区域市场，使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名;xx在县外新开发市场的占有率达到xx%，年度销售额达xxxx万元。

第四部分、产品广告定位

一.广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影响力。

二.广告语：广告语必须突出xx的传统特色，兼顾美味、营养、健康的个性。如：(略)

三、推广方式及说明：

1、推广方式：对本产品的宣传，主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广。

2、产品推广方式说明：

1).在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片;

2).在电台收听率高的栏目，推出适合青少年、中老年人群的产品广告，可为热点栏目提供奖品赞助及开展听众有奖征答活动;

3)、在市级主要报纸刊登人才招聘及招商广告 ，并开展有奖征集广告词、书法作品等趣味性、参与性强的活动，吸引读者，营造宣传氛围;

4)、户外广告 ：

a).所有的配送车辆车身广告重新设计制作;

b).给分销商、销量大的零售商制作店牌广告;

c).在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告;

d)在户外经营点、售货亭等显要位置，投放广告伞，张贴POP 海报，以增强产品的可视性。

5) 印制高规格、精美、醒目的产品包装袋，既方便购买又可作为流动广告;

6)适当投入产品专用展示柜，并在上面设置广告画面，以更好的展示品牌，达到提升产品形象的目的。

拓展阅读：市场开发项目计划书怎么写?

市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢?从那入手呢?

1、计划书要有明确目的

我们说师出有名一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个名的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要师出有明，所谓的这个明就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么

意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。

2、计划书要能清晰反映市场的特性

一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。

3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会

市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解刨和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大。

4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析

不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。

5、计划书要正视自身的优劣势

正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。

6、计划书要阐明市场开发的原则

一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。

7、计划书要写出市场开发的步骤

市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，同时市场计划书如果一次性定下过高的目标必然会造成两个弊端：一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的积极性，不利于市场的开发，因而对于市场开发计划工作而言，市场的开发计划书应该分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目标，时时调动经销商的热情和业务人员的激情，冲刺下一个新的目标。

8、计划书要明确所需的支持

一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人能力是无法完成的，需要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅需要提供人力的支持，同时需要费用的投入和政策支持，才能实现开发目的，因而对于一个市场开发计划书来讲必须明确作为市场开发所需要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，当然作为企业进行的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发计划书中必需要明确人员如何分工、费用如何投入、政策如何运用等等相关问题，取得决策者认同明白投入的去向，才能获取更好的支持与信任。

9、计划书要有可预见效果、目标或对后期市场的影响意义

对于销售工作来讲，通过销售额、销售量、铺货率、投入产出比等具体数字和指标说话是对其工作成果的最好的证明，同时运用这样可以量化的数字也更具说服力，然而对于一个市场开发计划书来讲，有具体可量化化的数字可以让决策者能更直观了解所开发市场的容量，不仅如此通过对后期市场可预见的效果和对市场影响意义的描述更能影响决策者的信心