经典的营销方案范文

经典的营销方案篇1

关键词： 中职学校 市场营销 案例教学

案例教学法起源于20世纪20年代美国哈佛大学商学院，经不断发展日趋成熟，80年代以后传入我国。它是一种启发式的教学方法，以案例为教学资料，以启迪学生思维，培养能力为基本目的的教学方法。这种教学方法有利于培养和提高学生灵活运用营销知识进行创新的能力。其教学功能是启发学生研究实际实际问题，不仅可以培养学生创造性思维、开发学生智力，而且是训练学生口才最有效、最快捷的方法。但是，选择怎样的案例、如何选择案例直接影响到案例教学的效果。

一、营销案例教学选择的标准

1.根据中职生的基础和特点，以及营销课中所讲授的重点、难点，选择合适的营销案例进行教学。这要求教师要认识到“案例教学”与“运用案例开展教学”是两个不同的概念。“运用案例开展教学”是指在教学活动中使用案例，以达到教学目的的各类教学活动。这类教学活动包括我们这里讲的“案例教学”。案例教学与“运用案例开展教学”的根本区别在于：前者实质上是一种模拟实践训练，是一项相对独立的教学活动，而且在知识的运用上并不局限于某一具体的学科，其教学目的是提高学生的实际操作能力；而后者是理论教学的辅助手段，其教学目的是为了加深学生对基本原理和基本概念的理解。

2.根据“案例”的类型，选择适合中职生特点的案例进行教学。案例一词来源于英语“case”，其意为具体事例。案例按其用途可分为两大类，即教学案例与非教学案例。教学案例按照用途分，则可分为“范例教学”类案例、“案例研究”类案例、“案例分析”类案例、“举例教学”类案例。各类案例的教学目的、性质、复杂程度、描述角度并不相同。如表1：

由上表可知，“案例分析”类案例不是为了刻意说明某些原理而编写的，它反映的是企事业单位面临的复杂的实际问题。它站在当事人的角度分析问题，容易使案例教学的参与者进入角色，参与案例分析和讨论，设想可能遇到的各种障碍，思考解决问题的多种可能方案。在教学中很适合运用这样的案例教学。

3.根据案例的质量选择合适的营销案例进行教学。影响案例质量的因素很多，概括起来有四个方面：一是案例过时。案例教学是一种实践操作训练，如果学生学的是过时的操作方法，那么对他们未来的工作是没有帮助的。二是案例不真实。不真实的案例或与现实情况完全不符合，或部分不符合，以这样的案例作为实践训练素材，对学生今后的实际工作没有帮助，无法提高学生的实际能力。三是案例没有借鉴意义。有些案例能满足时效性、真实性的要求，但它发生的环境与学生未来的工作环境不符合，因而没有借鉴意义。四是案例不典型。有些案例发生的环境太偶然，很难在现实生活中重现；有些案例太普通，学生们经常接触到，没有必要浪费时间去分析。

二、营销案例教学选择的原则

1.时效性原则。时效性原则是指营销案例发生的时间不太久远，案例发生所依托的营销环境没有发生变化。学习这类营销案例的操作手段及营销理念，对学生未来所从事的营销工作会有借鉴意义。但由于我国正在经历体制转轨，并处在工业化和城市化的发展阶段，市场营销环境具有变化快、不稳定、不可逆等特点，我国企业的营销理念、营销战略与策略的调整速度非常快。因此，选择营销案例时，最好选择那些当年发生的事例。

2.真实性原则。对那些流传广泛，新闻性很强，故事性很强的案例，要特别注意甄别。那些适合举例教学以吸引学生注意力，或者特别能说明某个原理的案例，不一定适合案例教学。

3.可借鉴性原则。案例教学最关键的是能够为当前或未来工作提供参照。对于那些无法为中国当前或未来营销实践提供参照的案例，无论它多么经典，多么吸引人，都不应该选择。

4.典型性原则。所谓典型性原则，是指所选择的营销案例能反映中国营销环境的本质及变化规律，具有极大的普遍性和代表性，使学生学习后能举一反三，触类旁通。当前，我国经济快速发展，市场竞争日趋激烈，财富积累故事层出不穷，失败的营销事例也屡见不鲜。面对眼花缭乱的“营销案例”，我们在选择时应该总体把握，选择那些最能提高学生营销素质和营销能力的案例。

三、选择适合学生自身特点的营销案例来源

营销案例选择渠道很多，选择时既要遵循前面提到的四条原则，又要结合学生自身的特点。

1.慎重挑选出版物上的案例。案例是一种典型的“时令商品”，在有效的范围内，它价值非凡；过了期限，则一文不值。我国一些著名的高校为了增强案例教学效果，往往需要花费数万美元才能买到这类案例。所以，真正具有价值的案例是有价格的，而且价格不菲。由于教科书或案例集等出版物上的案例发生大多较久远，一般不宜采用。当然也不排除真正有价值的东西，这需要精心挑选。

2.可以请“营销人”走上讲台。案例教学引入我国已有二十余年，但从发展的角度看，我国目前市场营销案例教学还处于探索阶段，无论是高教系统、单个高校或者单个老师，都没有经验与资金去建立大型的案例库。我认为最好的方法就是请企业有经验的营销工作者走上课堂，直接传授。这样既保证了案例的时效性、真实性、可借鉴性，又为教师提供了学习和积累经验的机会。

3.以基金资助的形式开展营销案例研究。成熟、可用的案例往往是在大量实际调查的基础上写成的，它凝结了编撰者大量时间与心力，是一种知识财富。因此，鼓励教师以申请基金资助的方式开展案例研究。这样一方面可以保证案例自身的价值，另一方面也可以锻炼教师的营销操作能力，增强案例教学的组织效果。

4.搜集报刊或网络中即时发生的营销事件，经过甄别整理后作为案例素材。在网络社会，人们可以比较自由地将自己掌握的信息公布于众。报刊信息虽然因考虑新闻性而可能省去营销案例需要的许多信息，但这类信息往往经过记者实地调查，具有一定的可信度。将经过搜集整理，多方求证的网络与报刊信息作为素材型案例，是快速获取案例教学所需案例的重要途径。

参考文献：

［1］郑金洲.案例及其在教师专业发展中的作用［J］.教育研究信息，2000，（10）.

［2］王秀芝.案例教学中需要研究的几个问题［J］.中国高等教育研究，2006，（6）.

［3］吴忠培.工商管理教育的案例教学原则初探［J］.中国教育科学研究，2006，（3）.

经典的营销方案篇2

从电子商务到网络营销的过程显示，它们的理论知识完善程度取决于实践是否成熟和完善。作为实践性很强的学科，网络营销不可能只存在于深奥、空洞的理论中，如果没有实践支持，就会成为无水之鱼，无本之源。网络营销当然离不开理论研究，理论研究的作用在于总结实践中的成功、失败的经验，并以之指导实践。任何偏离实践的电子商务理论研究只能是纸上谈兵，是空洞的、幻想的、毫无价值的。网络营销实践是动态的、不断变化的。网络营销是密切联系实际的、适应市场需求的、与时俱进的。因此电子商务是一门实践性强的课程。

案例是理论和实践结合的完美产物，它具有典型性的特点，它是理论的高度凝结，也是理论成果和观点在实践中的真实反映。案例具有很多作用。最典型的作用是通过案例分析而多理论性的东西进行细致分析。把理论结合网络营销工作中的具体内容来进行总结分析，进而得出结论和普遍发展规律。案例主要形式是叙述一件或几件事情的发展经过，在这个过程中去发现和分析，事物是不断发展变化的，在多变的情形来找出其共同点予以总结，使人们在具备认知能力基础之上进一步提高，达到熟练运用的目的。案例教学是通过使学生经历或体验模拟的具有一定典型意义的事物发生、发展的过程，来感悟和理解一定的道理和方法，获得一定知识的教学过程(教学方法)。网络营销课程的综合性、实践性强的特点，决定了该课程采用案例教学的可行性和必要性。

二、案例型教学的特点

(一)以理论为基础案例教学不是孤立进行的，它的前提和基础是理论知识。没有基础知识和理论知识的积累，案例教学不能顺利进行。掌握基本理论，才能进行实践操作，理论和案例是有先后顺序的。比如在介绍网络营销职能的案例之前，我们必须要掌握网络营销职能的理论。网络营销的职能主要有八个方面，即网络品牌、网址推广、信息、销售与促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。在具体解释这八种职能后，列出具体的案例。这样符合人们认识事物发展的规律。

(二)案例教学培养学生全方位的能力案例教学可以采用真实的案例，也可以编写虚拟的案例。让学生综合利用所学知识进行分析、判断和操作，从而提高学生分析问题和解决问题的能力;案例教学所追求的不是要求学生找到解决问题的唯一答案，而是根据学生自身的独立思考来解决问题，使学生在开放的教学环境中，发挥主观能动作用，增强消化和运用知识的能力。案例教学培养学生全方位的能力，这些能力都是学生学习和就业所需要的，主要有逻辑思维能力、判断能力、抽象思维能力、动手能力、实际应用能力、理解能力、适应能力等。还可以提高交际能力、活动能力等书本外的能力。这样学生的思维能力、获取知识的能力和今后的经验都得到了全方位的提高，最终提高学生的综合素质。

(三)案例教学主要培养学生的实践能力虽然案例教学能培养学生的全方位的能力，但其中最主要的还是实践能力。目前高校学生的实践能力普遍比较薄弱，虽然课改等教学活动正在展开，但学生的实践水平还有待提高。相比讨论法、讲座法等教学方法，案例法更有针对性，它能直接锻炼学生的实践能力，亲自参与其中，它是和实验法并列的一种可行的方法。学生可以根据自己的理解去分析案例，得出自己的结论，克服讨论法主体不突出，讲座法实践机会少的缺点，切实加强学生的能力。网络营销是营销活动与网络相结合，它主要是企业和顾客之间在网上进行的交易，这种交易表面看上去是虚拟交易，其实质是现实交易。这种交易就需要学生亲自去实践，只学习书本上的东西还远远不够，还要亲自在网上实践。这也符合网络学科的特点，网络营销随着网络经济的发展不断完善，因此也需要学生不断学习，实践，再学习，再实践，这样才能取得更大的进步。

(四)案例结果的多种类案例为全体学生提供了同样的情景和信息，从同一起点出发，人们会提出不同的见解，它不存在什么标准答案。为了解决网络营销的实践问题，有时会有多种解决问题的方案，有时也可以从多种方案的比较中选择最佳的、最合理的答案。当问题较为复杂时，也可能一时找不到解决问题的方法，教师此时可以通过提问引导学生一步步思考、摸索，直到能找到解决或处理问题的结果出现为止。这种答案的多种类，可以开拓学生的思路，调动学生的学习积极性。

三、案例教学的具体操作

(一)选择案例或者编写案例这是案例教学的第一步，也是最关键的一步。案例教学，顾名思义，没有案例就无法教学。案例选择或者编写的好坏直接影响到教室的课堂教学，进而影响学生实践能力的培养。案例的选择是从众多真实的案例中，选择适合教学使用的案例，这样的案例最大的优点就是具有典型性，而且这个案例要符合客观实际情况，最能反映知识点的要求，比如说，网络营销中最真实、最典型的案例莫过于淘宝网，大家都熟知，而且是我国最大的网络营销商，有着丰富的营销经验，确实是案例的好素材，从事网络营销课程教学的教师，大多会采用此例，可见淘宝网在大家心中的影响力。

(二)案例介绍在教学时，教师要注意进行案例介绍。教师可以掌握案例介绍的时间。一般来说，在上课的开始介绍案例非常常见。一般起到开门见山，直奔主题的作用。在讲课中间介绍案例，因为此时教师把基本的语言点已经讲授完毕，正好需要案例进行消化。而在讲课结束时讲解案例时间太匆忙，往往讲授不到位。

(三)案例讨论教师介绍完案例后，组织学生进行讨论的环节。针对教学的难点和学生的疑点提出恰当典型的案例，通过学生之间及师生之间的共同讨论，取长补短，相互补充以期获得正确思路和方法。

(四)得出结论这是案例教学的最后环节，具体要求是教师汇总学生的讨论结果，对学生的讨论和分析进行总结，然后给出正确的答案。对照学生给出的答案进行对比和启发，最后讲出学生的注意事项。综上所述，案例型教学作为一种传统的教学方法，非常适合网络营销课程的教学，因此，在今后的教学中要做到与时俱进，因地制宜，这样才能把案例型教学方法发挥到极致。

经典的营销方案篇3

（一）教材内容陈旧

在我国，市场营销概念起步晚，发展时间较短，多数理论知识体系和教材内容来自于西方发达国家的营销理论，其中的案例分析多为国外知名企业的成功失败案例，如《市场营销学教程》第二版中，第一章引进“日本企业成功营销组合”，第五章“雷利自行车的兴衰”，虽然对市场营销学学习具有导向型积极意义，但由于不同的经济水平和市场模式，这些教学内容也与我国市场实际情况不符。同时，部分教材内容相对陈旧，案例落后，不符合我国当下市场状况。市场上多数市场营销学教材多注重传统理论知识，忽视了例如网络营销、绿色营销等新兴营销概念的引入，滞后了学生理论学习的时效性。

（二）教学大纲制订不完善

我国传统教学理念重视学生理论知识的灌输，忽视了社会对人才知识实践应用，从而导致学生缺乏胜任岗位的综合能力。在进行市场营销教学时，多数学校的教学大纲制定更注重理论的系统性和知识体系的连贯，没有看到市场营销作为一门实际应用课程，学生应该具备的实践技能的培养，从而导致学生理论同实践断档，学生在自主思考问题、解决问题方面的能力较弱。在社会工作时经常会出现学生对理论知识夸夸其谈，但到了真正需要营销商品时则一窍不通，只能够纸上谈兵。这说明市场营销专业的教学理念落后，大纲制定不完善，对学生思考能力和实践能力产生了负面影响。

（三）考评方式单一

受应试教育影响，我国高等教育科目考评方式多为平时成绩加期末成绩，其中期末考试成绩占很大比重，平时成绩多为随堂测试成绩和出勤成绩，期末考试多通过闭卷考试笔答的方式进行理论知识测评。这就导致学生在学习过程中更注重考试分数，对日常学习流于形式，期末临时抱佛脚，毕业论文东拼西凑不成体系，既不利于教师的授课热情，也不利于学生的积极性，更加严重阻碍了学生实践能力和自主学习能力的培养。

（四）教学方式单一

我国各高校当下市场营销学学科依旧沿用传统教学方式，即教师通过板书和教材授课，学生灌输式学习做笔记，缺乏多样化教学模式。传统教师授课更注重学生理论知识体系的掌握，所以在授课时依照教材模块进行分部讲解，师生交流较少，学生被动学习，阻碍了学生拓展思维、创新能力的培养。同时，我国高校教学普遍存在的问题在于授课都在教室内进行，学生在课堂内缺少从社会直观获取经验和实践的机会，无法将理论与实践相结合，从而导致学生无法自如面对走出社会后的激烈竞争。

二、改革创新的必要性

市场营销学是一项综合型学科，包括经济学、工商管理学等专业知识，同样还要求专业人才具备职业素养和多项综合能力，同时具有良好的心理素质和抗压能力。随着社会的发展和国际间的交流，市场营销从传统商业领域发展到全球各个国家的服务行业以及非营利机构，特别是在我国2001年加入国际世贸组织之后，中国加强了同国外企业的外贸交流，同时增强了我国企业在国际舞台的竞争能力，因此，市场对于市场营销人才的需求日益增加，同时对人才的专业度和个人素质要求也越来越高。高校应担负起培养人才的重责，目前的市场营销学教学无法满足社会需求，因此，市场营销学教学创新改革势在必行，以培养高端、专业的营销人才，推动我国市场经济不断发展。

三、教学建议

（一）教材内容改革

教材内容是教学的主体，直接影响教学模块和进度，教材内容的改革能够促进市场营销学教学发展。根据当下市场上市场营销学教材的不足进行选择、调整和补充，具体包括以下几点。

1.教材时效性

市场营销学应始终与时俱进，教材内容的改编周期不宜过长，会导致理论和案例滞后。例如教材中引进新型营销理论，比如网络营销，作为当前热门营销方式，基于多媒体互联网，成本低、效率高、覆盖广，包括电子邮件营销、搜索引擎营销和当前流行的微博微信营销等多种方式。可以以阿里巴巴淘宝的营销模式作为教学案例，既具有舆论话题，又具有实际性，能够吸引学生注意力的同时加深具体理论知识印象。

2.案例典型性

案例的引用要具备其典型性，应该是符合该模块教学任务和理论知识的典型案例。比如在“市场战略”学习中，可以引进苹果公司企业战略，苹果作为当下手机行业的领军品牌，其创新性战略和定位都具有一定的借鉴性；在“促销策略”中可以引进“加多宝”促销方式，通过媒体宣传、节目赞助和促销装等多种方式进行市场营销，已经成为饮品行业促销的典型案例。

3.案例本土化

教材中的案例尽量选择本土企业，以符合我国的市场经济情况和消费者购买力，同时也应该照顾到企业的国家化，所以在案例选择时，可以引进有国际影响力的国际品牌。例如联想公司的影响方式，其在国内和国际不同的营销策略和产品定位，有助于学生形成跨国营销模式意识，且能够通过这些案例增强民族自豪感。

（二）完善教学大纲

教学大纲应由市场营销学指导机构统一制定，符合社会发展特征和市场流行趋势，强调课程的重难点，弥补和改进市场营销教学中出现的不足。本科四年不可能将全部的市场营销学理论融会贯通，所以在指导大纲的编订中，应配合教师的具体教学方式，将基础理论和教材重点进行详细划分，形成环环相扣的系统知识体系，从而使市场营销学学生具备一定的知识储备，好指导未来的具体时间。

（三）增加考核方式

市场营销学作为一门实践性强的课程，不能单纯依靠笔试成绩决定学生的市场营销知识掌握程度和个人能力，这一方式严重禁锢了学生的思维方式和创新意识，无法达成社会对市场营销人才多样化需求。因此在进行考评方式的制定时，一方面要考虑到学生理论知识的掌握程度，可以通过考试的方式进行；另一方面要考虑到学生的综合能力，可以通过课堂随堂表现考察学生的交流应变能力，也可以通过调研报告、论文等形式检验学生完成任务的能力。对于考评结果比重的划分可以两方面同时强调，防止学生有选择性的偏向。另外，笔者建议考评中可以加入学生实习时公司建议和个人测评，将考评同实践挂钩，真正实现市场营销学的价值。

（四）丰富教学方式

根据目前我国高校市场营销学课堂教学实际情况，可以引入多种教学方式丰富课堂内容，活跃课堂气氛，激发学生积极性。以下几种教学方式的使用可以根据课堂和学生的实际情况进行配合使用，能够达到更好的教学效果。

1.启发式教学

启发式教学是指教师根据所授知识和学生的具体学习情况进行引导教学，主要目的是通过丰富的教学手法和专业的指导使学生能够自主思考，可以经过自身探究和挖掘寻找问题的答案。启发式教学的核心在于问题的设置，问题设置一般有两种方式，一是对新知识进行发散性提问，以激发学生对新知识的兴趣，例如学习“分渠道销售”，由于对该概念认识不足，教师可以通过提出“手机销售渠道演变”这一问题，引发学生自主讨论手机的销售经历的环节，进而引出中间商、销售策略和分销渠道新模式等概念；二是对故有知识进行延伸，例如对“顾客购买行为分析”问题延伸至“消费者购买新理论”。这种方式能够成功培养学生举一反三的能力，同时激发学生创新意识。

2.互动教学

互动式教学是指增加学生同教师、同学之间的互动，直接改变传统教师讲解，学生被动接受的教学方式，通过教师和学生的交流能够使教师掌握学生的学习动态，了解学生知识储备的优势和劣势，有针对性的对学生进行培养。促进学生之间的交流，能够帮助学生提高交流能力、团队协作能力、思维能力和创新能力。具体教学方式可以采用以下几种：一是小组讨论式，即学生分成小组，各小组学生的能力和知识储备应该较为均衡，以小组为单位进行课堂问题讨论，课下研究调查，帮助学生养成交流意识和团队意识，这在市场营销中必不可少；二是情境教学式，即通过具体案例情景带入，如引用农夫山泉在北京营销遇阻案例，引导学生将自身带入农夫山泉营销人员，碰到困难应该采取何种方式解决；三是辩论式，也是市场营销教学常采用的方式，通过实际模拟企业间的营销竞争，引导学生进行资料搜集，问题探析，进而组织辩论，提升学生的竞争意识和实战感。

3.多媒体教学

当下我国高校多配备了多媒体教室等先进设备，市场营销学教学应对这些设备进行有效利用。通过多媒体为学生展示企业营销成功或失败案例，能够使学生更系统直观的感受到市场营销对于企业发展的重要性。例如播放曾经的手机界领军品牌诺基亚案例，从其1865年品牌创立，到成为全球销量第一的手机品牌，2011年第二季被苹果和三星双双超越，2014年正式退出手机市场。学生通过观看诺基亚的兴盛，分析其营销策略中的成功点和失败点，进行自主探究，最后教师再进行指导性总结，回归课堂理论知识，完成知识整合和延伸。

4.案例教学

案例教学是市场营销学的主要教学方式之一，因为市场营销学的理论依据需要众多的案例进行支撑，同时案例的分析也要通过理论的指导。对于案例的引用和扩展，教师应该注重其实用性和时效性，选用行业内的典型案例进行指导。例如对于产品定位学习中，高级成衣业可以以华伦天奴为例，其品牌定位就是宫廷式奢华，高调中隐藏深邃冷静，所以基于其对自身的定位，营销人群也是定位时尚高端人士，学生可以从案例的学习中掌握品牌定位对品牌格调和受众的影响。

5.实践教学

实践教学是指学生走出课堂，通过校企联合的方式帮助学生通过在企业中实习的方式积累实践经验。例如山东外贸职业学院经管系市场营销专业同青岛多加企业联合推行校企合作，满足学生市场营销能力培养的同时，为企业输送大量优质人才，实现学生、学校、企业共赢。

四、结论

综上所述，市场营销学教学目的是为了培养符合社会和国家需要的高素质专业型人才，这就要求市场营销学教材编纂者丰富教材内容，增加符合我国国情的具有时效性的经典案例，完善教学大纲，增加考评制度，丰富教学方式，以理论和实践相结合的方式推动市场营销学教学方法改革创新，实现对专业营销人才的培养，促进我国市场经济发展。

经典的营销方案篇4

关键词：实践性教学;市场营销;中职教学

一、前言

中职市场营销中实践教学的缺失，已经成为影响市场营销课程教学质量的因素，引起了教学工作者的重视。实践教学被忽视原因包括课堂组织压力大以及实践意识薄弱等方面。本文通过系统的分析，结合中职教学现状，就中职市场营销课程中如何推进实践教学做出策略性思考。

二、将实践教学融入中职市场营销课程的现状及意义

在当前中职市场营销教学中，普遍存在着一些问题。一方面，市场营销课程本身就不是单纯的理论性课程，但在教学中，受制于院校教学的故固有思路，教师往往只关注到理论知识的讲解，为学生细致的讲述市场营销理论、为他们介绍经典的案例，却唯独缺少了与之相配合的实践过程。另一方面，理论的突出，反而会使学生感觉市场营销课程的枯燥，摸不到具体的操作门道，在校外因缺乏实践经验而处处碰壁，违背了职业教学的要求。中职院校学生年龄普遍偏低，社会经验不足，学习基础也相对薄弱，在院校中不加紧实践经验的积累，会使他们对走出校门或者是对自己的未来感到担忧[1]。在分析过理论与实践相分离对市场营销教学带来的影响后，实践教学在市场营销课程中的重要性也就逐渐现象出来了。在中职市场营销中心强化实践教学的部分，能使原本枯燥乏味的理论知识变得有趣而丰满，也能使学生在吸收理论的同时增加感性的体验。实践教学不仅能够使学生对理论知识的感悟增加，更能从更为全面的角度认识市场营销、提高综合素质[2]。

三、中职市场营销教学中的实践教学

（一）演示教学

演示教学是当前市场营销课程中较为常见，并且操作相对简单的实践环节。借助于多媒体等设备，在讲解课程之前或者讲解课程之时，对教学内容进行展示，并且分析讲解给学生听，就是演示教学。演示教学不需要学生真正的进行操作，而是通过思考以及对知识的主观体验，形成对理论知识的认识等，并且结合自己的知识体系，提出自己对事物的看法与认识，与教师及同学产生交流。例如在讲解营销策略时，教师可以将几个公司的营销手段进行展示，引导学生思考这些营销手段的利弊不同等。

（二）模拟教学

模拟教学也是运用于课堂的实践教学组织形式，教师根据教学内容，组织学生进行角色扮演，模拟市场营销场景。尽管模拟教学与实际还是稍有差异，但能够适应课堂教学，也能使学生参与其中，不仅起到了实践教学的作用，还能够活跃课堂氛围，实现教学的发展。相对于演示教学，模拟教学能够使学生更为真切的理解课程内涵。在开展课程之前运用模拟教学，例如使学生分别扮演促销者和顾客，能够使学生在模拟中切实体味到一些消费者心理变化等方面的情况；在课程开展之后运用，可以使学生通过总结亦步亦趋的按照课本内容进行模拟场景得出的意想不到的内容，最终对课程进行消化与补充。

（三）案例教学

在市场营销教材中出现的经典案例如同数学教材中的例题一样——多、经典、更新慢。市场营销是一门紧随时展、更新速度快科目，对于案例教学的实践实际上要求的会更高。由于教材编纂与审核本身就存在滞后性，在教学中，课本中的案例本身就具有滞后性，加之教材在选择与编排上借鉴了许多外国的教学理论与经典案例，在案例选择上也有许多是从国外的经典案例的引用，这些案例尽管在市场营销史上都是浓墨重彩的一笔，但与中国市场营销的实际情况不尽相同，甚至差距很大，因此案例教学中案例的选择要教师根据实际情况进行把握。综合上述分析，中职市场营销教学中进行案例讲解，而案例来源主要有两个方面，一是从教材中筛选出来的教学案例；另一个是教师根据搜集来的国内外市场最新动态，进行更新的案例。案例教学不仅是学生实践教学的重要组成部分，更是教学中对教材补充的一种形式。

（四）实训教学

实训教学通常不是在课堂中完成的，而是学生根据需要分成几个小组，走向社会、走进企业进行市场调研、实例分析等。实训教学是市场营销实践教学中最为复杂、但意义重大的实践教学组织形式。通过实训教学，学生能够对所学内容有一个更为系统的、清晰的认识，在实训中找到自己的不足，找到理论与实践相联系的切入点。通常情况下，实训教学会在假期或者教学进行一个阶段以后展开。作为学校，能够为学生安排合适的实训基地，联系相应的企业，是中职教育义不容辞的责任。而作为学生，进行自主探究也是必不可少的环节。

四、结论

市场营销课程近年来在各院校受到重视，是经济发展的必然。作为中职院校，在理论教学、学生基础等方面已经处于劣势，尤其要关注到实践教学，以实践为基础，拉升教学发展的质量，促进自身改革与被认可。

作者:刘子超 单位:江苏省新沂中等专业学校

参考文献：

[1]蒋笃远.谋求新突破和新发展:为小康社会服务的建设出力[J].中国教育报,2013,9(2):6~7.

经典的营销方案篇5

文章标题：保险公司周年庆典晚会策划方案

“感恩之夜”——营销十周年庆典晚会组织方案

一、参加人员范围

1、市分公司领导及全系统各级营销管理人员

2、业务员：老业务员、十周年竞赛入围业务员

3、客户：大客户代表、十周年回馈客户

二、晚会的举办目的

1、十周年庆典

2、感恩员工，表彰先进，提升国寿员工的凝聚力

3、感恩客户，培育更多的忠诚客户

4、向社会展示企业文化和公司形象、公司员工与广大客户共回鉴证天津国寿十年的发展历程，体味创业、发展的艰辛与喜悦。

以感恩为主题，最终要感动所有观众。

三、晚会形式

1、营销十周年庆典晚会以感恩为主题，既隆重、热烈，又富有内涵和文化底蕴，内容要深入人心、要使观众产生共鸣，充分体现出我公司良好的企业文化和员工的精神面貌。整场晚会以公司成长为背景，以营销十周年为时间主线，分为三个时段，即“创业篇（96—99年）、发展篇（20xx—20xx年）、展望篇（20xx—20xx年）”三个篇章，每个篇章开始为员工代表（5—8名）诗朗诵描述公司在本阶段的经营情况及特点，后面以歌舞、曲艺、杂技等观赏性强的节目表演贯穿，中间要穿插“天津国寿十年杰出贡献管理奖”、“天津国寿十年杰出贡献服务奖”、和“天津国寿十年忠诚客户奖”颁奖典礼。

2、演出的节目除聘请专业或知名演员外，要从我公司的各级营销人员中选拔出优秀节目，还要邀请客户代表（3名左右）演出节目，节目内容要尽量与晚会主题相关。此外，要邀请三名保险家属作为神秘嘉宾，其中一名管理人员家属、一名业务员家属和一名团队主管家属。主持人现场采访家属，家属讲出家人从业的感人事迹，或间接体会到的保险从业的艰辛，以及为造福社会而对家人从事保险事业的支持等。

3、奖项设置：（以竞赛方案为准）

奖项创业篇发展篇展望篇

杰出贡献管理奖经理1名科长2名经理2名科长1名科长2名组训2名

杰出贡献服务奖老业务员前10名竞赛前20名新人前10名

忠诚客户奖件数前三名趸交保费前三名期交保费前四名

4、晚会要为每位参会人员提供荧光棒、鼓掌拍和不同颜色的T恤，充分营造热烈的现场氛围；演出节目的人员一律着专业的演出服装，化舞台妆。

5、整场晚会要请媒体录制、报道，并在电视台播放。

经典的营销方案篇6

根据笔者前期一项针对空降兵的调查（见笔者发表在销售与市场2005年5月中旬刊的文章），90年代以来，活跃在空降舞台上的营销经理人当中，年龄在30-40之间的人占到调查总数的73％左右。所以，当我们在位的营销老总们进入这个年龄段的时候，就需要对照下面几种前途来开始考虑自己的选择了……

象自然界的生物一样，营销老总的职业也是有生命周期的。所以，营销老总需要不断成长。但面对越来越小的上升空间，营销老总到底该作何盘算？这里，笔者总结了营销老总一般面临的七种发展前途，以资借鉴。

前途之一：用忍和谐，内部崛起

关键词：和谐　空间

发展原理：能够沿此道走到底的营销老总一般和企业老总性格上成互补关系，工作上能够和谐相处。营销老总性格刚强外扬，则企业老总包容海量；企业老总刚性足则营销老总内敛谨慎。但这两种模式都还要有两个共同前提，一是营销老总虽功高但不震主，对企业老总始终保持尊重；二是企业在持续不断壮大，企业能够给营销老总提供更大的空间。

典型案例：格力电器的董明珠，1990年加入珠海格力电器股份有限公司，从一个业务员做起，1994年做了经营部长，1997年成为统管格力全国营销的副总，2001年开始担任公司总经理，全面掌管格力的日常事务。按理说，她强硬的性格，一般领导和同僚是难以接受的。但幸运的是她遇到了一个好伯乐——格力电器原来的总经理现在的董事长朱江洪，是朱发现、宽容并成就了她。董明珠不止一次地说，朱总给了她一个舞台，让她后来在这个舞台上演出了自己人生中的华彩乐章。另外一个例子是TCL当年卖彩电的杨伟强和袁信成。杨伟强是1994年进入TCL公司在河南与杜健君（1999年离开）一起开辟中原市场，后来担任过TCL销售公司副总经理；袁信成则是1999年加盟TCL的，担任过TCL销售公司总经理，主管TCL彩电的销售业务并一手设计实施了TCL的渠道模式，被国内诸多家电厂商所效仿，人称TCL内部的“渠道教父”。这两人前者目前就职于TCL电脑公司TCL电脑科技有限责任公司总经理、TCL信息产业（集团）有限公司副总经理、TCL集团有限公司董事。后者位置更高，已经是公司副董事长、TCL集团股份有限公司首席运营官和TCL集团总裁办公会成员，在蛰伏三四年后，2004年底袁又接替万明坚担任TCL移动通信有限公司总经理。这两个人，相比万明坚的风格，在公司里都低调得多，所以才有今日。足可见与老总关系和谐的重要性。

前途之二：原地踏步，快乐挣钱

关键词：知足　激情

发展原理：选择此道路的营销老总一定要在职位上知足，在工作上不知足，始终保持创业激情。快不快乐实际在于自己的心态。位置上得越高，心里压力就越大，何必给自己找枷锁戴呢？当然，生活也不是没有目标，在这个位置上多赚点钱也是需要的。毕竟房子要大点，车子要好点，老婆要美点，孩子要聪明点（出国学习）。创业激情是在不断给自己设计新的市场目标过程中激发出来的，老夫聊发少年狂也是一种风度。想想看，不给企业老总添麻烦，不提股权分配，不威胁他的位置，还能激情饱满地敬业爱岗，这样的营销老总企业到哪里去找第二个？就冲这一点，一把手不给你多发钱怎么行？

典型案例：鉴于目前大多数营销老总都处于此阶段，此处不再举例。

前途之三：功成名退，闲钓江湖

关键词：让贤　养生

发展原理：在企业所有高管层中，除了总经理，就属营销老总承担的压力最大了。毕竟企业这么多员工的口粮都是靠卖出东西换回来的。所以，营销老总操得心最多，职业病最多，头发白得最快，家庭关系摩擦也最多。让贤给下面的年轻人，既有利于培养新人，在公司内产生激励氛围，又可以让自己过渡到闲职上，修身养性，恢复身体。所以，功成名退，闲钓江湖也是一种积极的双赢策略。想想人家万科的王石，48岁就辞去总经理职务，只当个董事长，然后爬爬山锻炼锻炼身体，52岁还登上了世界最高峰珠穆朗玛峰，不也恨快乐吗？要么就学习一下李敖同志，到全国各地的高等学府去吹吹企业文化，挣点媒体的关注率和学子们的敬仰目光回来，不过千万不能变成祥林嫂。

典型案例：笔者的一位朋友，曾经是一家著名企业的营销老总，50多岁自己主动要求换个位置，到下面一家控股公司当个董事长，成为“三见干部”，即办公楼里碰得见，主席台上看得见，操作现场找不见。闲暇时间把以前的工作记录整理出来，请人帮忙编辑一下，准备出书。还经常应邀去一些论坛上讲讲话，发表点观点，忙得不亦乐乎。

前途之四：横刀立马，改投明主

关键词：博弈　资源

发展原理：企业老总与营销老总之间关系象朱朱江洪和董明珠、柳传志与杨元庆之间的和谐相处的毕竟不是很多。更多的则是营销老总功高盖主，企业老总胸怀不够，导致君臣反目。事情的结果大多以营销老总拍案而起，带走销售网络和客户资源，改换门庭结束。选择此道路的营销老总怀着“世上总有一个欣赏自己的伯乐”的信念，在茫茫人海中上下而求索。这种选择的结果既有如愿以偿的，也有再次逆风飞扬的。关键在于营销老总是否有一双慧眼，识得真恩公。

典型案例：2001年以美国玛氏中国公司大区销售总经理身份空降到郎酒集团的阎爱杰，到任第二天就对销售公司策划、销售、人事行政、财务、国际业务等部门全面重组，随后引入玛氏全套终端营销管理模式，梳理整合郎酒各品牌，招聘组建专业营销队伍，制定千店促销计划，使郎酒营销面貌焕然一新，上下士气高涨，一时间威信直逼董事长。尽管后来的2002年春节阎的营销策略大获丰收，但他没有等到那一天就被迫出走，写下了业界瞩目的《我在郎酒的180天》。正是这篇文章，让古井集团董事长王效金仔仔细细读了七遍，并下定决心邀请阎担任古井的营销顾问，推广其终端营销模式。当然，阎最后还是选择了再次离开。至于2004年12月“手机狂人“万明坚退出TCL的一个重要原因，恐怕也不是简单的手机销售业绩不佳问题。其于2005年底正式加盟长虹，也算横刀立马，改投明主了。

前途之五：痛定思痛，再吃回头草

关键词：勇气　回头

发展原理：好马不吃回头草，是中国人的一种传统心理。但是对于从外企出来的营销经理人来说，痛定思痛，反复权衡后，还是可以吃点回头草的。当然，这必须满足两个前提条件，一是自己要有勇气面对以前的老领导、老同僚；二是原来的企业要宽宏大量，再次收留这个放飞的风筝。对于第一个条件，只要营销老总们拿出拼杀市场的勇气出来，还是可以做到的。对于第二个条件，则需要原企业的老总有毛主席对待郭沫若同志那样的宽广胸怀才行。

典型案例：2000年空降到金碟国际集团的黄骁俭，此前曾经担任SAP大中国区总裁执行助理、电子商务总监，负责SAP中国产品和业务战略规划及电子商务团队运营。黄于2000年4月至2001年11月间，担任任金蝶国际集团副总裁，负责市场运营、销售和服务。但随后这位老兄又“好马再吃回头草“，回到SAP。幸运的是，SAP重新接纳了他，并且委以更高的职务，担任SAP大中国区执行副总裁、中小企业事业部总监，负责大中国区中小企业部业务。我们的营销老总如果想曲线升迁，不妨也试试老黄这个办法。与黄骁俭相比，另外一位老兄就没有这么幸运了。他就是2001年空降到乐华担任电子部总经理的封安生。此前封先生曾经担任过广州海尔彩电老总、中南事业部部长。为了“寻求更高地位和更多的操作空间”，他来到已经出现巨额亏损的彩电企业乐华，操刀了著名的“乐华彩电渠道变革”。但是面对积重难返的乐华彩电，这位彩电能人纵有万般能耐也难挽狂澜。更让人始料不及的是，2003年还传出海尔、TCL等家电企业收购乐华彩电的风声，最后总算被TCL接盘，但估计还是让封先生难受了半天。看来，跳槽一定要先认清新公司的发展前景才好。

前途之六：招兵买马，创立基业

关键词：团队　创业

发展原理：营销老总如果还有继续开创事业的激情，那么就可以选择自己创业。营销老总创业相对容易，因为他掌握了公司最核心的销售资源，包括销售队伍和市场网络。但仅凭这两点还不够，其还要有超强的个人魅力和富有吸引力的股权方案与完善的管理体系。营销老总的创业应当是高位嫁接，团队创业，同时要有可靠的融资渠道做支撑。当然，从职业操守出发，营销老总创业如果继续选择本行当，就得有一定的规避期了。

典型案例：营销老总出来自己创业的成功典型当属现在炙手可热的牛根生。1998年，刚过40的伊利前生产经营副总裁牛根生被伊利前总裁郑俊怀赶出伊利，派往北京学习。学习的这一年，被郑俊怀清理出门户的旧部陆续聚在老牛门下（这些人都是乳品行业从业经验超过15年的骨干），凭借着东挪西借的1000万，于1999年1月组建了蒙牛公司。半年后公司法人代表发生变更时，真正的老板牛根生才浮出水面。在没有奶源，没有工厂，资金缺乏的情况下，牛根生依靠自己的营销团队和多年积累起的人脉，采用“先建市场再建工厂”的阶段性策略，通过“虚拟联合”的合作方式，与8家生产经营陷入困境的企业合作，向对方输出人才、管理、技术和品牌，迅速地建立起自己的生产线。在与同一座城市的乳业巨头伊利长达几年的面对面竞争中，牛根生始终守弱抱虚，以退为进。在公司的快速发展中，为解决资金瓶颈，他2002与以摩根士丹利为首的国际基金进行两轮共6100万美元的资本联合，到2004年完成境外上市募股到14亿元人民币，保证公司实现了5年增长200倍的营销奇迹。牛根生带领蒙牛取得的成功案例，对于想独立创业的在任营销老总来说，可以借鉴，但不能完全模仿，毕竟中国只有一个蒙牛，蒙牛也只有一个牛根生。

前途之七：金盆洗手，再为人师

关键词：咨询　实效

发展原理：做到营销老总这个层级，一般来说，营销经验已经非常丰富。如果加以理论提升，就足以开个铺子当郎中，做咨询。咨询的类型很多，第一种可以只动嘴，讲述一下营销心得，这叫营销讲座；第二种可以既动脑又动嘴，介绍营销理论和实操经验，这叫营销培训；第三种是动脑、动嘴加动手，这叫营销策划；第四种是动脑、动嘴、动手加动脚，这叫营销指导。营销老总们可以根据自己的经历、实力和精力来选择适合自己的方式。但是，切忌简单复制和照搬，因为没有两个企业的营销环境和资源条件完全相同。照猫画虎的营销咨询不仅会让客户破财，还会要了他们的市场性命。

典型案例：翻开国内几家著名的营销类杂志和报纸，就会发现为数不少的营销咨询公司广告。从背景资料来看，这些咨询公司的老总和骨干大多来自于营销一线，级别高的已经担任过企业营销老总。这说明目前营销老总选择咨询作为事业延续目标的不在少数。但问题是只要和营销搭上关系，就免不了有竞争。这么多营销老总都去做咨询了，那怎么样才能比别人赚到更多的钱呢？这是营销老总们出山之前一定要考虑清楚的。

经典的营销方案篇7

行动导向教学法是面向典型职业活动中的实际问题，以学生兴趣为出发点，重视关键职业能力培养的方法。在提高学生职业能力方面，具有传统教学方法无可比拟的优点。行动导向教学法是一种综合性教学方法，案例教学法是其中一种。案例教学法是一种培养实战型人才的方法，是一种可以激发学生学习兴趣，培养学生分析与解决问题能力的方法。

所谓行动导向案例教学法，是把企业的营销现实以书面的文字呈现给学生，让学生进入营销情景，转变角色，以营销人员的身份，一起讨论、一起想办法、一起出谋划策，从而实现“在学中做，在做中学”。案例教学法在实际教学中，侧重以学生为主体，教师起引导作用，通过教师选取典型案例，引导学生认真阅读，积极讨论发言，在学生的相互讨论和师生的互动中，充分调动学生的学习积极性和主动性，变“要我学”为“我要学”。

二、行动导向案例教学法在市场营销教学中的优势

营销从业人员不仅要有相关营销理论专业知识，更重要的是实操能力。未来营销者应具备的主要能力是学习能力、人际交往能力与解决问题的能力。市场营销作为一门实践性很强的学科，教学实践中引入行动导向案例教学，注重对学生的学习能力与社会能力的培养。因此，基于行动导向的案例教学，可以取得较好的教学效果。

第一，营销案例具有鲜明的教学目的性。案例作为事件而言，含有问题和疑难情景在内，通过案例分析讨论，让学生验证、操习和运用营销的某些概念、理论和方法，解决疑难情景以达到学生能深刻领会、把握、提高相应知识与技能的目的。通过营销案例教学，引导学生在把握市场营销理论知识的基础上，进一步去了解社会和企业的实际，并从中发现问题、分析问题，提高解决问题、处理人际关系和增强学习能力的一种十分有效而独特的教学方法。

第二，营销案例具有高拟真性，即接近营销的真实情况。通过对事实的描述，把学生带入到一种高仿真的营销情境，以身临其境的感受，通过快速阅读、做笔记、列提纲、查资料、演绎与归纳等个人学习与小组交流沟通、班级的汇报交流，培养学生的学习能力、人际交往能力与解决问题的能力，学生可以更加深刻地感受到市场营销的真实性、实用性、复杂性，是理论联系实际很好的教学方法。

第三，课堂讨论解决案例的过程是培养学生营销品质的过程，积极参与的精神能使学生勇于承担风险，而做好营销工作是不能不承担风险的。

第四，培养以消费者为导向的营销意识。营销案例情景的解决，学生首先要转化身份角色，融入案例情景，从而培养学生以消费者为核心的营销意识。

三、基于行动导向的市场营销案例教学应用

以《市场营销实务》课程中认识营销、把握消费者需求的项目任务为例，就行动导向的案例教学法在市场营销教学中的具体运用进行粗浅探讨。

1.趣味案例导新知

上课伊始，教师展示一头强壮的牛与一个破烂的牛棚，一片蔚蓝的大海和一个落魄的渔夫，吸引学生的注意力与好奇心，然后讲述“顾客需求”“渔夫钓鱼”这两个寓言故事，把学生的兴趣点引向“营销活动的出发点是顾客需求”。在学生的高度关注与兴奋中，引入实例：海尔进入洗衣机市场。20世纪90年代中期的中国市场，彩电、冰箱、洗衣机等大件耐用电器由于经历了10多年激烈竞争，市场呈现供大于求、商品积压的局面。中国冰箱之王――海尔在做大了以后，走上了众所周知的多元化经营之路，于1996年开始把触角伸向了本已竞争十分激烈的洗衣机领域。1996年10月，海尔集团在市场调查的基础上，敏锐地抓住居民对小型即时洗洗衣机的需求，推出小容量、即时洗、方便搬运、功能先进的迷你型小小神童“即时洗”，该洗衣机一面市，就出现了近年少有的热销现象。通过讨论分析，学生获取了营销中把握顾客需求的初步认识。这样的开头，极具趣味性，极大地激发了学生的求知兴趣，为学生快速在课堂上接受并掌握相应的知识作好了准备，发挥了心理学中的首因效应。

2.身边案例引深思

为进一步说明把握消费者需求是营销的出发点，教师展示一个来自网络的大标题“大胆预测：诺基亚今年将退出手机市场”，全面展开讨论“营销把握消费者需求”的重要性。诺基亚手机曾经是中国人非常熟悉的手机品牌，但今天的诺基亚手机却面临被收购，让我们不得不深思：为什么曾经在手机市场雄踞一方的诺基亚会走到今天的尴尬局面？笔者给出了诺基亚手机发展壮大到退出日本手机市场到今天智能手机的盛行与诺基亚转型落后的材料。引导大家思考：中国人想要什么样的手机？中国手机当今的消费主体与潮流走向是怎样的？同学们用的是什么样的手机，有哪些功能与特点是大家关心的？因为智能手机是大家非常熟悉与喜爱的，也给我们的生活带来便利，学生对这个案例的讨论与思考非常激烈，在班级的交流总结中，有同学直接指出：当智能手机时代扑面而来的时候，人们关注的不再是手机是否结实耐用、电池待机时间是否够长，人们更加关心的是这部手机能不能玩愤怒的小鸟，上网是否方便，应用是否能跟上潮流，是否够酷，然而在中国的诺基亚显得有些死板。对中国的主流消费群，有学生指出：现在中国的主流消费人群是“80后”和“90后”，他们追求潮流与时尚，而诺基亚似乎有些守旧。在讨论与争论中，同学们明确了“诺基亚如果还不改变的话，在中国的市场会逐步失去，直至最后从中国市场消失。”“看似强大具有霸主地位的市场领导者因为不能适应市场的变化，不能满足消费者迅速的调整需要，不能够灵活地转身，最终大而必倒。”以次案例再次论证了“营销活动把握消费者需求”的重要性，从而总结出市场营销的含义。当然，这个过程教师必须根据自己的教学内容选择合适的案例，做到所选案例既要与教学目标相吻合，学生易于接受和认同，又必须是教师自己能把握的，才能更好地实现教学目标。

3.经典案例拓思路

经过刚才扣人心弦的案例大讨论，在让学生把握本节基本内容的基础上，老师又用PPT打出“发现不了消费者的需求，该怎么办”的大标题，引入一个相对轻松又通俗的话题：向山上寺庙的和尚卖梳子。这是市场营销中的一个经典案例。笔者设置了一个特殊的情景：一家制造梳子的企业高薪招聘营销高手，有三人报名应聘，总经理出了一个比较刁难的题目：向山上寺庙的和尚卖梳子。一看到这个题目，就有学生说老师是蛊惑人的，和尚没有头发哪需要梳子！学生的疑惑很有价值，在他们的怀疑中，老师向他们展示了三个面试者的不同做法：一位坑蒙拐骗，只卖了一把梳子；一位开发产品的价值、功用，开拓了有限的市场；一位开拓消费者的需求，创造了无限大的市场。让学生讨论：你认为总经理会聘用谁？从中你有什么启发？有了具体的做法，学生刚才的疑惑得以释放，在学生畅谈启发中，教师点出：坑蒙拐骗只能维持一时；找到产品的功用、利益可以取得一定的销售业绩；挖掘和创造客户的内在需求，则可畅销天下。学生此刻拨云见日，豁然开朗，在学生跃跃欲试中教师乘机引入实战思考：如果让你向第三名卖梳者挑战，你会怎样做？整个环节，教师针对教学的难点和学生的疑点，引用恰当的案例，巩固深化知识，开拓学生思路，真正提高学生综合分析、多向思维能力和解决问题的能力。

4.实战案例显水平

为了巩固教学，激发学生学习本学科的好奇心和求知欲，促使学生去思考、去探索，在本节课快要结束时，设立了“小试牛刀”的实战环节，挑战题很简单：如果你是一个种黄豆的农民，收获的季节，你准备到集市上销售你的豆子，但你的豆子无人问津。即市场没有需求，怎么办？通过这个案例，既可对本节内容作总结，又为本学科的学习作了铺垫，学生更学会了带着问题学习本课程，为学好本课程打下了良好的基础。

四、市场营销应用行动导向案例教学的几点思考

在尝试运用行动导向案例教学法的过程中，笔者认为要成功运用该教学法，应注意以下几个方面：

1.选择合适、经典的营销案例是关键

教师选择的案例情景要结合学生实际情况，更要体现营销前沿。这就要求教师备课要充分，既要了解学生，更要广泛吸取企业信息、行业信息，还要提高案例教学的设计水平，同时要充分发挥多媒体技术的优越性。

2.学生参与案例讨论是基础

如果把一堂课看作是一个剧本的表演，那么学生就是“演员”，教师是“导演”，演员的积极参与决定了本次“表演”的效果。案例讨论发言中，教师应多鼓励、少批评，多启发、少灌输，让不同层次的学生都有表演的兴趣与欲望，让学生体会成功的喜悦，增强学习主动性。

3.教师转换角色，营造轻松自由的教学氛围是前提

案例教学的核心是课堂讨论，教师要改变传统课堂的权威和主导，演好观众、做好配角。只有教师成功转换角色，做好导演、顾问、联络员，才能营造出轻松的课堂气氛，才能调动学生的积极性、主动性，才能达到案例教学的课堂效果。

4.树立学生解决案例问题的独创性

营销案例本身没有标准的答案，这对中职生来说，本身就是个挑战，受知识面限制、受思维的限制，很多学生希望老师给一个参考的标准答案，这是他们对老师依赖性的表现，老师要强调学生对问题讨论与解决的独创性，改变他们的惰性思维，激发学生潜能。

参考文献：

[1]姜大源.职业教育学研究新论[M].北京：教育科学出版社，2007.

[2]马素华.中职市场营销案例教学实施要则――以品牌策略课程教学为例[J].职业，2013，（02）.

[3]郭丹红.市场营销案例教学的价值分析[J].经营管理者，2012，（14）.

[4]巩艳玲.中职市场营销教学中案例教学法的应用[J].新课程研究，2012，（07）.

经典的营销方案篇8

市场营销学“案例教学法”

市场营销学是一门研究市场运营规律、消费者行为及企业营销管理的应用学科。要把这门课程传授给学生，使学生既能牢牢掌握理论，又能在实践中灵活运用，激发创新意识的教学目的，就要求市场营销学教师不断摸索与总结、设计市场营销学课程的教学模式。研究如何把“案例教学法”运用到市场营销学的教学中，对提高市场营销学课程的教学质量具有重要作用。

一、“案例”的定义

所谓“案例”，是实践活动中发生的带有普遍性、代表性的典型事例，它反映一个问题、一件工作、一个事件发生、发展和演变的过程，通过对这些典型事例的分析，提出解决问题的办法和思路。在教学中，就是把“一个有关经营者所面对的典型商业问题的记录，以及决策时所依据的环境背景、各种主张及偏见，并将此真实、具体的事件呈现给学生供其分析、讨论，并做出最终决策。”案例教学为学生创造了接触和解决实际问题的机会。它通过提供一个具体的企业管理的场景，让学生以管理者的角色对企业经营实务进行决策，使学生有机会了解现实中企业需要解决的问题，以及应该如何去应对。

二、市场营销学案例教学的必要性

市场营销学课程的教学要适应时展的需要，不断探索有利于培养学生的创新意识与实践能力的教学模式。“案例教学法”可以有效地提高“市场营销学”课堂教学的针对性和实效性，通过对“案例教学法”教学的理论与实验研究，完成“市场营销学”教学模式的更新。即由传统封闭型向现代开放型转变，把“要我学”变成“我要学”，从面在“市场营销学”教学中实现学生知识、能力、技能协调同步发展。

1、案例教学既能巩固学生所学的市场营销理论知识、又能实现理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力

市场营销案例教学与传统教学不同，它将企业营销的书面描述即案例呈现给学生，让学生进人企业营销情景现场，探寻企业成败的经验和教训，提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。

2、案例教学有利于培养学生解决问题的能力，有利于培养学生的创造性思维

案例教学法不是去寻找正确答案的教学，它所重视的是得出结论的思考过程及解决问题的方法，因而可以不断培养、提高学生分析和解决问题的能力，又因其倡导多向、发散型的思维方式，不求唯一答案，不求集合效应，因而、可以充分培养学生的创造力和想象力

3、案例教学是互动的教学，使学生变被动听讲为主动参与，有利于调动学生积极性和主动性，有利于提高学生的语言文字表达能力

案例教学锻炼学生以“当事人”身份，身临其境地解决问题，并在不圆满的条件下作出自己独立的决策，从而可以不断调动学生的积极性和主动性。另外，在案例教学中，学生通过课堂辩论、编写发言提纲及撰写案例分析报告逐步提高了语言文字表达能力。

三、影响市场营销案例教学的主要因素

营销案例教学法在应用中能否达到理想的效果，受许多因素的制约。

1、案例的质量。案例的质量问题，不是指案例本身有质量问题，而是指针对不同层次的学生它是否适合。中专学生营销案例的选择，要紧密结合所学基础理论知识，做到难易适度，既不能太易，也不能搞得学生毫无思路。

2、任课教师素质。营销案例教学对教师的要求是既要懂得营销理论，还有要有实战经验，即“双师型”的教师。目前中等职业学校的教师普遍是有理论，缺乏实践经验和技能，这导致了案例教学中脱离实际的理论过多，实战技能过少的现象，从而导致了学生参与意愿不强、课堂教学乏味，影响了案例教学的实际效果，也有悖于中等职业学校侧重于培养具有实际操作技能的应用型专门人才的教育定位。

3、学生自身水平。在案例教学过程中，教师只是引导者，学生则必须扮演一个积极参与者的角色。因而，学生自身综合水平的高低对教学效果影响较大。目前，一些中等学校的学生确实存在着学习主动性不够、参与意识不强、习惯填充式的教学等现象。所以，要想很好发挥案例教学的功能，学生自身的一些传统的学习习惯也必须改变。

四、提高案例分析教学的方法

1、加强教学案例选择的针对性。教师要根据市场营销课程的教学内容要求，精心选择适当的案例，结合理论予以分析。在案例选择上要求目标明确、描述客观、虚构合理、典型示范、现实新颖，重在要有利于学生思考、讨论和参与。不能选择有歧义或模糊的案例参与讨论，否则会适得其反，到时造成尴尬局面。好的案例可以给学生充分的想象空间，以及有可讨论的着眼点。

2、培养一支“双师素质”教师队伍。

教师应当具备“双师素质”，才能使案例教学组织引导得好，效果发挥得更好。“双师素质”的教师不仅仅是案例教学的要求，更重要的它是关系到中等职业学校教育教学质量的一个重要指标，是中等职业学校可持续发展的重要力量。目前，中等职业学校“双师素质”教师比例逐年提升，但离实际教学水平要求还有一定差距，必须采取切实可行、积极有效的措施，真正提高教师的理论和实践教学能力，走校企结合的道路。

3、教学评价注重学生的职业能力。

教育教学应注重考察学生的职业技能水平和实践能力，这是中等职业技术教育培养目标的要求。传统的教学评价主要以单一的书面考试为主，中等职业教育的教学评价应在考试的同时，增加对学生专业技术水平和职业能力的考察。考察方式可灵活多样，可采用笔试、口试、实际操作、技能测试等，时问上也可分阶段进行，不必全部等到期末。教学评价体系的转变，必然引导广大教师、学生由原来的只重视期末书面考试转到既注重理论又注重实践教学上来，从而也可以调动学生的参与教学的积极性。注重职业能力培养的案例教学，其各环节作为总体教学评价的组成部分，必然会得到很大的提高。