经典企划方案范文

经典企划方案范文第1篇

【关键词】商品企划 产品设计 服饰品牌

当前，年零售额亿元以上的服饰品牌大多将商品企划部门定位为核心部门，建立一套适合企业自身特点的商品企划体系，调控品牌的运作。一些欧美服饰品牌已有较成熟的商品企划体系，例如ZARA、H&M、GAP等都具备以超大型、现代化、立体化、智能化的商品集散物流基地为基础的商品企划体系。又如国内某大型休闲服饰品牌的商品企划部员工数量长期达到40人以上。商品企划部门的主要职责是：与商品相关的资金运转设计与掌控，以商品为核心的销售方案制定，将季度目标销售额细分为单款商品的一系列数据，确定提升商品竞争力的参数等。从市场竞争与行业发展的角度来看，服饰品牌从无计划、不系统、无标准、无科学合理目标，在市场竞争中简单孤立地拼运气、拼经验、拼天气、拼价格、拼资金、拼店铺，逐渐转向以科学的商品企划进行品牌运作与管理。

服饰零售业的特点之一是追求“投入资金——获利回笼资金”这个区间的快速高效。如果为某一单款服饰产品设计一条生命路线图，大致包括商品企划、设计研发、样衣制作、参加订货、生产大货、物流仓储、上架销售、消费者购买使用等8个阶段，涉及设计、生产、市场推广、物流、销售等多个部门与环节，可以看出，其源头在商品企划。什么是需要的，什么是不需要的，什么时候该做什么，科学的商品企划确保服饰品牌运营的每一步抉择都运筹帷幄、决胜未来。如何才能做好商品企划，总体来讲包括几个主要内容：首先是资讯的获得，服饰品牌将来的一系列决策都将以高质量的资讯为基础，因此资讯是商品企划工序中非常重要的一环，资讯要求全面、新鲜、权威、准确。资讯包括销售数据、时尚流行趋势、推广模式、气候预报、区域特点分析等诸多方面，其中销售资讯非常重要，其来源主要是“一线销售终端”，包括两方面，一是本品牌的，还有是来自市场以及竞争品牌的相关数据。以此为基础，综合分析当前本领域市场的总体销售状况以及自身品牌的销售状况和综合实力，分析目标市场与目标消费者的愿望与需求，分析下一季度的时尚流行趋势，结合自身品牌下一阶段的资本投入与发展规划，确定下一季度预期销售额，锁定本品牌下一季度上市的服饰商品总款式数和产品总件数，在此基础上转化为明确详细的单品品类方案，这就完成了商品企划的阶段工作。

从实践操作角度来讲，企划部第一步要获得本品牌前一季度的商品生产量、销售量、库存量等相关数据；第二步获得相关竞争品牌的销售与库存数据，包括上架销售的款数、SKU数，备货量与库存量，品类平均零售价，最高零售价，最低零售价，促销方案及效果；第三步对所有上架款式进行销售排名，对最畅销、最滞销的品类与款式展开分析，得出具体、详细、差异化的专业分析报告；第四步以本品牌下一季度的销售目标为依据，锁定需要的商品的总件数；第五步根据总件数分出大类，亦得出总款数；第六步，在总款数基础上进行品类细分，确定具体的款数以及相关数据。品类的细化对未来的销售是有益的，可以确保品牌始终站在一个科学理性的位置去面对市场竞争。

品类细分可以按以下思路展开。商品面料主要考虑分为：针织类、梭织类、全棉类、化纤类、棉+化纤类；版型主要考虑分为：宽松类、正常类、修身类；价格区间主要考虑分为偏低价位款、中低价位款、中高价位款、高价位款；上市波段考虑分为：第一波段、第二波段、第三波段、第四波段等。确定大品类后进行品类细分时，如T恤这个大类可考虑细分为长袖翻领T恤、长袖圆领T恤、中袖翻领T恤、中袖圆领T恤、短袖翻领T恤、短袖圆领T恤、短袖特别领T恤等，其他大类亦按此思路展开细分。在后续的产品研发环节中，要求服装设计师对不同大类、小类产品的主要共性特点有较准的掌握才能更好地开展进一步设计。针对款式特点考虑分为基础净色小LOGO款、基础净色大LOGO款、创意撞色款、创意主题大图案款、特殊工艺效果款等等。最后从全盘货品互相配合的角度制定每单款的生产数量以及相关上市计划。按照以上思路，通过商品企划这个工序可以组合出上万种不同的产品，企划部门需要在仔细研究资讯的基础上，对下个季度的市场有准确的判断与把握，最后定出下个季度将推向市场的商品。

以下对某个以中国南方为主要销售市场的运动品牌初秋季度产品细分展开分析，本文提取此品牌初秋季度男装经典系列的品类细分展开讨论，如果企划部门已确定本系列男装总共需要29个款，93个SKU，现在笔者要将这男29个款93个SKU进行品类细分（图1）。

从图表中可以看到，经典系列男装初秋商品分7月、8月、9月三个波段上市，以正常版型、修身版型为主，针织大类主要有T恤类和针织卫衣类，梭织大类主要有马甲背心类、风衣外套类。7月波段主推T恤品类，主要做圆领短袖T恤、翻领短袖T恤、翻领长袖T恤和圆领长袖T恤，其中圆领短袖T恤2款8个SKU，1款净色基础LOGO款，低价位，适合走量，1款时尚印花图案款，重点表达本次经典系列的主题风格及文化元素。翻领短袖T恤要求多色、修身、简约经典设计，用色有黑色、白色、藏青、深红等满足消费者的基本需求，另有橙色、褐色、彩蓝、粉红等时尚色彩为消费者提供更多选择。翻领长T与圆领长T都将是季节性过渡款，从以往销售数据来看都属于相对较低销量货品，要求设计师在进行产品设计时注意初秋的季节特性，上市时间放在7月是为了加长其销售寿命。8月波段是暑假结束，新学期开始的新货上市波段，是下半年服装消费的第一个高峰波段，本次系列主推针、梭织外套。针织类有圆领卫衣、圆领有帽卫衣、拉链针织夹克外套是销售主力，这些都是主题概念与设计理念的强势表达品类，要求设计师以意大利上世纪60至80年代时尚运动风格为底蕴，演绎本品牌本季度的时尚经典。圆领卫衣1款LOGO简约设计款，1款主题概念印花款，正常版型。有帽卫衣1款宽松版型，色彩时尚，设计时尚，大印花图案。针织夹克外套1款正常版型，1款修身版型。1款针织长裤搭配，基本色，简约LOGO设计。8月梭织产品主要是偏薄初秋夹克风衣外套，网里或薄平纹里为主，修身时尚设计。另有1款休闲洗水裤，多色，简约设计，直筒版型适合大多数消费者体型，百搭款。9月波段是下半年服装消费的第二个高峰波段，主要针对国庆黄金周供货，亦重点考虑深秋向初冬季节转变时期产品的特点。卫衣主要以抓毛底为主，面料更加舒适和保暖，最大程度满足消费者的渴望与需求，多为正常与宽松版型，设计可以时尚跳跃，避免沉闷，有时代感与时尚感，要求多处精彩细节设计，体现品牌档次。梭织类主要以偏厚底梭织外套为主，适当出现薄间棉产品，注重秋季向初冬季节过渡时期消费者的需求。1款经编里风衣外套可做成修身夹克款，简约动感设计，时尚色彩，有活力感，拒绝沉闷。

做出一系列有关商品特性重要决策的是以科学分析为基础的企划部，而非设计部门。在做具体的产品设计之前，设计工作就已经开始了，在企划方案的基础上，设计研发部门再开展产品的设计创意工作，商品企划部门产品细分工序的很多内容已涵盖了传统模式下产品设计人员的工作内容，这种情况给服装设计师提出了更高的要求。服装行业的发展趋势是一方面正在淘汰平庸的服装设计师，另一方面亦缺乏富有才华、能在市场中脱颖而出、能扛起品牌发展兴盛使命的高水平服装设计师。服饰品牌通过商品企划工序一系列的科学分析与论证决定未来季度商品的规模与相关状况，为最终销售的成功打下坚实的基础，实施高水准的商品企划，服饰品牌将始终站在一个以市场为导向，以消费者需求为导向的经营位置，从而实现可持续发展。可见，商品企划是现代服装企业竞争与发展的必然趋势，是科学管理与运营现代服饰品牌的有效手段。

作者单位：王葎菲，五邑大学纺织服装学院

经典企划方案范文第2篇

要卖商品先卖店

众所周知，店铺卖场是卖商品的地方，其实，店铺卖场应该是“卖店”的地方。

顾客对店的印象不深，不能被吸引入店，再好的商品也成了摆设。能否直接影响消费者的进店率和购买情绪，一直考验着企业的视觉营销能力。

举例来说。

当我们在一些百货商场、购物中心毫无目标地闲逛时，会发现相似的店铺里悬挂着相似的商品。甚至说，假设把每一家卖场门头的品牌标示全部遮挡上，同一楼层的这3个品牌（见图1），消费者还能指认出这是哪个品牌或者那是哪个品牌吗？想想都很难。

以某男装卖场为例，太多相似的卖场和商品毫无生机地出现在消费者面前，没有任何差异性。对于观者来说，其实眼前出现的就是一家店铺，至于消费者去哪家，只有祈求运气降临了。

同质化元素组成差异化形象

品牌企业在产品生产前，一般会制定详密的商品计划，将下一季度的产品上市销售计划部署出来，同时，陈列企划也要紧随出台。

陈列企划关系着消费者的购买欲望。它通过视觉性表达，以情节意境等传递放大出来，有效提高商品的渲染效果和认知力度，并形成与其他竞品间的形象差别，提高环境形象，增强快乐体验感，从而促进“消费”的产生。

事实上，现代的“消费”，已经不是“买卖”那么简单。它是一种关系，真正的消费不在于物品的物质性，而是物品之间的差异性。这种差异性需要以一种符号化的形式表述出来，以视觉效果呈现出来。

陈列企划可以通俗地理解为：哪怕是同质化相似感达到99％以上的商品，你通过经营策略和差异化的陈列设计，将消费者认同的符号元素打包、整合，也能够组成有别于其他商品的销售形象。

案例：

在服装类别中，男装是由于固定印象造成的，比如说西装、夹克、衬衫、T恤衫、风衣、外套等，从形式上都有经典的款式深深印在人们脑海中 ，不同于女装的花哨。国内男装品牌大多卖场相似，品类配搭相同。以西装来说，哪个男装品牌卖场里没有呢？

虎年来临之际，笔者参与视觉设计的某品牌，在其陈列企划案中将虎年的虎形纹样和本命年等民俗寓意结合起来，以创新的新年主题精心企划。而这时的竞争品牌们还是一番红红绿绿热闹景象，甚至竞争品牌们还停留在圣诞树的陈列方案中。（见图2）

有参考，有对比，有超越

陈列企划工作不仅要熟知自身企业文化和品牌发展目标、商品线等，还要研究竞争对手才能制定出技高一筹的视觉效应。这一环节却很少出现在企业的工作核心之中，通常都是调研者一两句话概括论述出来。

其实，这个环节中每个品牌企业似乎都做过，但是真正将竞争对手的底牌摸得一清二楚的，并没有几人。比如：调研竞争品牌店面的陈列方案，用了何种主题，用什么创意，主推什么商品等。通常，时间锁定三个阶段即可：一是新年前主题；二是春款上市主题；三是秋款上市主题。

这样，再制定自身品牌陈列企划案的时候，才能有参考、有对比、有超越。

当前很多零售企业有提前一个整年度的陈列企划，也有提前半年的陈列企划，更有提前3个月一季度的企划。随着零售市场激烈竞争和消费需求的快速变化，消费者对商品新鲜度的“保鲜力”越来越短，周密的陈列企划后就是精细化的陈列管理，才能达到视觉营销战略的成功。

表1是非常翔实的针对竞争品牌的陈列情报信息调研表，品牌企业可以根据自身商品、卖场特点取舍运用。

阶段性推动

陈列企划需要依据不同季节、时间段、主题变化而进行连续的计划性的工作才能够完成。

陈列企划推行的三大阶段，如图3所示：

1．计划阶段：

为了让计划者、实行者有效执行，要有明确的主导概念，实现思想上的统一。商品陈列计划可以根据商品上市计划，将每阶段上市的商品和临近的节日或者重大事件联系起来形成人无我有的陈列主题。

2．执行阶段：

将计划付诸实施的阶段，也是视觉营销中难度系数最高的环节。因为“执行”阶段最能考验团队的业务能力。按照时间、地点、组织安排人员落实每一主题的相关工作，并将每一步工作责任到人，视觉管理者负责层层跟进。

3．善后阶段：

比如建立每一次的陈列文档库，形成工作资料；对每一店铺卖场做该主题的陈列效果考核，提出问题；回收并管理陈列道具，分类汇总；同时间段竞品企业的情报调研汇总，和自身主题效果进行比对，从中找出问题和不足，便于下期调整。

案例：

同样是圣诞节主题，作为西方的传统节日，可以与中国的春节媲美。各大零售商圈与品牌企业都非常重视这个消费节日。如果竞争对手在卖场中都会用到一棵仿真的小松树的话，这时候，在本季陈列企划中，差异性的“创意”就要出台了。

所以在第一个计划阶段中，创意性主题很重要。某品牌在圣诞主题的陈列企划中，抛弃了引发消费者视觉疲劳的松树、礼物盒堆积等常用手段，而是结合品牌自身形象，以具有艺术感和形态感的“装饰画”和“装饰桌”为主题陈列道具，点缀点点红色和商品配饰配搭起来，低调中有节日氛围。（见图4）

当然，节日主题大部分商家都会使用，在制订计划阶段，也可以不按常理出牌，在以销售主推商品为本的前提下，借着自身经营定位，清楚地通过“故事性”的视觉传播，达到给消费者精神层面满足的效应。

例如每年的阳春4月和金秋10月，是婚礼多发季节，针对这两个时间段前3个月，陈列计划就必须要考虑以什么主题推出销售活动了。作为男正装品牌来说，2009年推出新郎装主题“绣爱一生”，当然，西装衬衫和领带都是新郎或伴郎们的首选商品。（见图5）

2010年，该品牌推出了全新版型的西装产品，在廓形、面料和款式上都有细微变化，如果还按照2009年的主题视觉陈列，消费者就不会觉得有新意，也体会不出哪里有新意。经过市场调研后发现，准新郎们大都是80后，他们能接受新鲜事物，节奏快、时尚感强的特征将体现在陈列方案的设计上。该年度采用了青春版形象代言人，以新版新郎装视觉陈列，令人耳目一新。（见图6）

2011年继续保持甜美浪漫的主题风格，推出棒棒糖之恋的新举措，还是定位在80后的年轻消费群体，以超前的营销卖点引发新一轮销售热潮。加深消费者对品牌持续好感度，使得新郎装保持完整统一的形象。（见图7）

二八法则抓重点商品

进行陈列全年企划，要不间断地把精心研发设计的商品在最适宜的时间，在最醒目的空间中，以最充足的库存量和最吸引顾客的方式，在卖场中陈列。

所谓重点商品，是指当前最畅销的商品，季节商品、新商品、媒体大力宣传的人气旺的商品。

要想有效了解重点商品，可以根据上一年度每周各卖场的销售数据，进行销售额和销售数量的排序。在这样的排序中，通常会遵循二八规律：排名前20％品类商品约占各部门销售额的80％以上，因此要认真研究这20％的品类商品当做重点商品并加以管理。

经典企划方案范文第3篇

价值20万元的游戏。对于58亿市场的中国游戏业来说，不过沧海一粟，也许只是某间游戏公司一次不大规模的广告宣传费用而已。但这对于一个普通人来说，也许便是家庭财产的全部。

没有投资，没有上市，没有股票，没有炒作，只是默默的用个人全部的积蓄来做一款游戏，一款与如日中天的网游市场格格不入的单机游戏，这是一件充满个人英雄主义色彩的事情。

佘青山就是这样一个个人英雄主义者，与他游戏中的主人公、侦察排长杨子荣一样。在过去的三年里，他和他的三个伙伴在西安的一间堆满了电脑、画稿和书籍资料的屋子里，一起完成了一款叫做《林海雪原》的单机版角色扮演游戏，其间，佘青山为他的同伴以及游戏的开发支付了20万元的工资和费用。然后，他带着完成的心血结晶，走上了前往北京的推销之路。

最终，佘青山的脚步在北京寰宇之星游戏公司停下了。这家拥有“仙剑奇侠传”、“轩辕剑”等黄金品牌发行权的游戏名门看中了《林海雪原》，给了一个让佘青山的理想得以走向市场的机会。所以，我们才有幸在寰宇之星的会议室里采访到了佘青山。这个胖胖的男人还是拎着那只有些陈旧了的大皮包，他坐在那里，背后的窗外是蓝天下中国硅谷中关村林立的重重高楼，阳光衬出他有些疲惫的神色。

记者：对于所有玩家来说，您的青山工作室是一个陌生的名字，说说它，好吗？

佘青山：一个挺平常的个人工作室吧，其实是为了做这款游戏而注册的。做了三年，有点慢（笑）。这也没办法，因为加我在内只有四个人，资金都是我自己的，所以我也没有能力雇太多的人，就用最基本的人力吧。每个人都是负责几项任务的，至于我本人，主要是做企划和美术。

记者：能说说您做游戏的经历吗？

佘青山：我原来也曾在游戏公司任职，时间大约十来年。我是学美术出身的，最初做美术总监，后来因为游戏企划一直比较缺人，就又开始做企划。所以后来我个人可以把企划和美术这一块拿下来。程序也懂一些，原来做企划时必须常与程序员交流。在游戏公司打工时，我就一直想做一款自己喜欢的游戏，但在一个大公司里要贯彻自己的想法几乎是不可能的，所以我就想自己开一家公司。在做一款游戏的过程中，需要决定的问题很多，自己的公司，无论是错的还是对的，自己就可以决定得了了，给别人打工的情况下却是无法达到的。所以我也不是一定要领导别人（笑），只是不这样的话，想法就永远无法实现。

记者：但自己做的话，需要付出很多。

佘青山：对于我个人来说，也许是这样吧，因为我花掉了全部的积蓄。但是对于游戏本身来说，我付出的代价还是相当小的，因为其他公司要开发同等规模的一款游戏，不是这一点点资金就能解决的。能用这小小的代价，检验自己的想法是否有价值，我觉得还是值得的。

记者：奇幻、武侠是当前游戏题材的主流，可您为什么想到用《林海雪原》这样的主题来做游戏呢？

佘青山：你说的没错，其实，武侠、三国之类的流行题材我自己也挺喜欢的，原来也想过做这样的游戏，积攒了大量资料。但我看到做这种题材游戏的人很多，不容易给人新鲜的想法和感觉，可以说是做滥了吧。为什么像《林海雪原》这样的红色经典题材游戏没有人做？我想是因为它们比较严肃，受到限制，往里面加趣味性的元素比较困难，大家不太敢做。可我觉得自己可以克服这些问题，其实最初做的时候，我的方案和现在的成品完全是不一样的，是在做的过程中根据实际情况不停的修改走过来的，很多想法是偶然产生的。偶然产生的好点子，马上就能用到实际制作中去，这就是自己做游戏的好处。

记者：那您觉得自己的这部《林海雪原》在制作上有什么特点呢？

佘青山：虽然游戏名叫《林海雪原》，但是，原著虽然是部很好的小说，但其本身剧情长度对一款商业化的游戏来说还是单薄，所以我借用了不少经典战争题材电影中的桥段，至少有一半内容是从这些电影里来的。还有国外的一些如“007”、“夺宝奇兵”等著名冒险电影里的元素。譬如007，他也算是欧美观众心目中的英雄形象，很生动，那么我们有什么必要把自己的英雄弄得这么死板呢？在尊重原著本质的基础上，也可以加上一些冒险、有趣，甚至夸张、幻想的手法来表现他。我说的这些手法，你可以在《林海雪原》里看到。

当然，我还不知道这种手法大家是否能接受，这是一个初步尝试。如果玩家认可，我可以继续以杨子荣这个英雄为主角做下去，做系列。譬如在剿匪战斗结束后，他作为一个侦察排长，还可能投入很多其他事件中去，朝鲜战争，冷战反特，能塑造出一个全新的杨子荣形象。其实“007”系列也是第一部受到欢迎后，一部部做下去成为经典系列的。当然，现在说这些好像不太现实（笑），大家能否认同还不知道呢。

记者：几乎是一个人独立支撑这款游戏的制作，觉得难吗？

佘青山：要解决成千上万的问题。三年来，我看不见什么时候才能到尽头，不知道什么时候才能完成，就是在这种状态下往前走。最初设想是一年就能完成，没想到最后花了三年。不过从没想过草草收场，觉得肯定能做完，因为从技术角度说，我能解决一切问题。目前这个版本，是全部做完并测试后才拿到这里来的。还有就是人员太少，没法制定一个完整计划然后分工协作的执行，所以做得很慢。当然人少也有好处，可以从头到尾的解决制作一款游戏会碰到的所有问题，可能做下一款就会快很多吧，把人员配备得齐一些，也许一年就能完成。

记者：您对网络游戏制作感兴趣吗？

佘青山：我觉得网络游戏和单机游戏的区别在于，它更像是一种服务为主的东西，就像你开了一个聊天室或者游戏大厅，让大家聚在一起玩、交流，只是其中有游戏的元素。而单机游戏很不同，它更大的乐趣在于体会游戏的故事和操作游戏本身。我个人比较倾向于做这样的游戏。就像我最喜欢的《博德之门》，你会在《林海雪原》身上看到我的这种爱好。

记者：我觉得您有点理想主义。您在做这款游戏的时候想到过赚钱吗？

佘青山：理想主义和商业利益都有吧，因为没有钱的话什么理想也不能实现。但是我想自己还是更偏重理想。而且我觉得理想和经济收益并不矛盾，一旦你的理想能获得人们的认可，经济收益自然也就有了，如果理想特别怪，不被人接受……那就没有办法了。这也是需要验证的，如果不被大家认可，那么我也承担了。

在整理完这篇采访后，《林海雪原》已发售有一段时间了。在记者的电脑边，也放着它尚未打开的包装盒。在把光盘放进光驱之后，我们会看到什么？无论结果是怎样，我想经历了三年孤独的游戏制作生涯的佘青山都会有足够的勇气来面对。我很欣赏他最后说的“承担”二字。

经典企划方案范文第4篇

国商类专业学生应培养的11项营销能力

根据国商类专业特点及职业发展目标，国商类专业学生应培养的能力主要包括市场调查能力、产品推销能力、数据处理能力、文案编写能力、市场分析能力、营销沟通能力、客户管理能力、营销财务能力、营销企划能力、营销创新能力、营销组织管理能力这11项，这11项目能力相互联系，构成了国商类专业学生营销知识体系。而且每项能力的培养对应着具体的技能考核内容，如市场调查能力考核内容可为问卷发放、回收与整理，现场观察，顾客访谈与记录，二手资料的收集；营销沟通能力可为公共关系技巧，商务谈判技巧，广告的遴选、广告文案的审查，促销活动的组织与管理；营销企划能力可为营销诊断，营销方案的拟订与优化，营销方案的执行与控制，营销方案的效果评价等等，各个学校可根据学生特点和学校实情来确定具体的考核内容。

基于11项营销能力的实训项目设计

（一）以赛促教———举行营销策划大赛1．项目实训内容营销课程以两项赛事为抓手，以赛促教，起到了很好的效果。首先，在校外组织学生参加第三届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛，如下图所示，比赛中，要求根据某个有市场潜力的项目，建立网站，写出规范的市场营销策划书，并参加最后答辩，勇创佳绩。其次，在校内配合学院的职业技能大赛，结合本课程的教学实际，组织了商务营销策划大赛，针对学校实训基地“东海商城”7个店铺，要求学生结合实际，展开调研，选择可行项目，写出策划书，并在课程上组织了学生答辩，接受老师和同学的盘问，课堂气氛异常活跃，效果甚佳。2．项目意义（1）调研能力的提升比赛中，学生要首先完成调研活动，才能最终决定选取哪个项目，他们有的实地考察，有的制作问卷，有的通过网络搜集信息，有的还访问身边的同学，总之，动用了身边的一切资源，无形中也实践了各种调查的方法，调查能力在实践中自然得到提升。（2）市场营销策划书编写能力得到提高从比赛前从来没写过营销策划书，到堆积内容毫无逻辑与条理的策划书，再到在老师多次指导后比较规范的策划书，这期间，学生进步了很多，他们知道了一份规范的营销书要包含项目介绍、项目市场分析、项目目标客户分析、项目的营销组合策略、项目的运营管理、项目的经费预算等内容。相信，以后到企业了再写类似的策划书，学生就能驾轻就熟了。同时，写策划书的过程，也是对市场分析能力、企划能力的、财务分析能力、创新能力的全面的实战提升。（3）营销沟通能力、推销能力得到了激发无论是参加校外“三创赛”答辩，还是参加校内“商务营销策划大赛”的答辩，学生团队配合，积极地去应对现场老师和学生门的盘问，在这种竞争高压下，激发了学生的临场的应变能力，同时提升了他们的营销沟通能力与实际的项目推销能力，现场气氛异常活跃，学生们在努力参与中，能力得到了提升。（4）学生比赛结果与平时成绩直接挂钩，激发其参与学习的积极性以往，学生的作业停留在让学生写东西层面，很多学生参考其他同学作业，纯粹是应付，能力很少得到提升，通过类似的比赛项目，不仅提高了学生学习的积极性，而且学生在参与比赛的同时，也激活了我们的课堂，这个过程对于老师和学生，都是双赢甚至是多赢的。（二）动脑动手动嘴中提升———展示并推销自己开发设计的新产品1．项目实训内容本项目是针对市场营销学“新产品开发策略”的一个实训项目，让学生课下利用身边废旧资源开发设计一件新产品，并在班上推销介绍给同学。要求学生体会新产品创意的来源，如何把新产品创意转化为产品概念，开发设计产品时是否迎合了目标客户群的需求点，新产品名称设计，以及在班上实战把自己开发设计的新产品推销介绍给班级同学，现场同学举手表决对其开发新产品的认可程度。2．项目意义（1）激发了学生的创意，调动了学生参与到课程中来的积极性从上交的学生作品中，发现很多学生还是很有想法的，有的利用身边的废旧报纸开发设计了中国馆，有的设计了多功能的相框，有的利用可乐瓶制作风铃，还有爱情海组合系列，造型奇特的灯笼等等。总之，学生的创意是超出我的想象的，也看到学生还是有很强的动手能力的，而且这样的一个实训项目，学生认为很新颖，都非常积极地参加，调动了学生学习的积极性，同时也在实战中体会了“新产品开发设计的过程”，这比我们老师单纯的讲授，效果好得多。（2）激发学生的创意，同时也实训了4P策略（三）创造条件，锤炼学生———营销案例大展示1．项目实训内容以章节为单位，分配每个学生寻找一个对应章节的企业营销案例，并要求学生针对案例，提出有针对性的几个问题，并给出问题的详细答案，答案的原理部分必须用到规定章节的理论点；同时，把案例内容、问题、答案做成ppt，在多媒体教室展现自己案例，并上台讲给班级同学。这样，全班同学每章都有可借鉴的针对性案例，信息共享，学生一次性吸收了众多的经典营销案例。2．项目实训意义（1）学生寻找案例，自己设计问题，给出答案，做成ppt，既增强了学习主动性，又提升了学生的动手能力（2）学生上台借助多媒体展示ppt，讲述自己案例，并分享自己对案例的理解这样一方面加强了学生上台演讲的语言表达能力、临场的应变能力；另一方面，由于是同龄人上台讲案例，也调动了同学听课的积极性。（3）同学们一次性吸收了众多经典的营销案例案例当中的很多营销措施，在同学们以后的工作实践中完全是可以借鉴的。（4）部分同学评价通过此次作业，我们不仅学会了制作精美的ppt，同时，也在课上向同学们展示了自我，我很享受这样的过程。（四）快乐中学习，快乐中实战———营销团队表演实训1．项目实训内容学生5个人一组，组成团队，以不同的形式来展示表演营销知识点。可以选择小品、情景剧、话剧、演讲等形式，要求在这个展示表演过程中至少有20个营销知识点融在其中。每个小组表演完后，首先是老师提问场下的同学，在本组的表演中哪里体现了营销的知识，然后再由每个团队队长来说明20个知识点是如何在表演中展示出来的。这样的互动无形提升了大家的营销意识，同时加深了大家对营销知识点的理解与印象。2．项目实训意义（1）通过参与整个实训过程，学生的营销策划能力得到提升学生以“超生游击队后续“”新武林外传“”促销片段集锦”等素材来展示营销在现实生活中的体现，从前期的策划，到团队彩排表演，同时，还要兼顾营销知识点的融入，充分地训练了他们的营销策划力。（2）角色扮演，身临其境，在快乐中营销知识得到升华（3）拉近了营销与生活、工作的关系，使学生意识到“营销无处不在，其已经渗透到生活的方方面面”（4）变学生的被动学习为主动去寻找知识点，实训效果得到改善。

作者：李福刚

经典企划方案范文第5篇

作为电视剧行业的重要力量，韩剧早已成为绕不开的话题，全民追剧大潮一浪盖过一浪，从《继承者们》到《来自星星的你》，再到《太阳的后裔》，观众似乎已经习惯了韩剧的陪伴，甚至越来越多的韩剧元素通过剧集的传播，成为当今流行文化的风向标，就算不是剧迷，大概也终究逃不过被韩潮“收编”，车恩尚的妆容打扮、千颂伊的衣服鞋子、姜暮烟的耳环项链，无不成为一时间的流行追赶新形式。

对于来势凶猛的韩剧力量，很多人试图解读其中的奥妙，研习韩剧的制胜法宝。“啤酒+炸鸡”至今被奉为初雪的最佳搭配，尽管其制作公司SBS电视剧本部长具本吃诮邮芊锰甘北硎荆完全没想到《来自星星的你》会掀起如此狂热的追剧大潮，他认为其中有一定的偶然性，然而撇开机会因素，韩剧模式确已形成一套成熟的吸粉机制。

“美”是绝对武器

以浪漫唯美风格著称的韩剧总是能让人深陷其中，如果要说对韩剧的第一印象，或者说被韩剧吸引的原始力量，大概首推剧中的“美”，缠绵悱恻的爱情故事，养眼的帅哥美女，这些要素构成了韩剧的致命魅力，俘获了无数女性观众的心，让她们总是心跳加速地迷上这些剧集。

爱是人类永恒的话题，韩剧总是把爱情放在第一位，以至于让人一度把韩剧作为爱情的代名词。对比生活中被利益、现实左右的感情，纯爱的韩剧总让人向往，尤其满足了女性追求完美爱情的渴望。韩剧就像一件为女人量身打造的精神消费品，不论你是缺少自信的灰姑娘，还是感情不顺的大龄女，在韩剧中总能找到小小的慰藉和愉悦，这些正能量或许就是韩剧的魅力所在。

而帅哥美女更是韩剧的标志性“武器”，总是圈粉于无形之中，《秘密花园》的金洙元和吉罗琳，《城市猎人》的李润成和金娜娜，《继承者们》的金叹和车恩尚、李宝娜和尹灿荣，《来自星星的你》的都敏俊和千颂伊，《太阳的后裔》的柳时镇和姜暮烟，每一部经典韩剧驶过，必有标志人物留痕，男神与女神的标准也随之变换。

“编剧为中心”确保内容质量

对于整部电视剧来说，故事源于编剧的一支笔，编剧在一部剧中的重要地位毋庸置疑。通常说来，在韩国的电视剧中，编剧能在整个制作流程中拥有60～70%的决定权，包括剧情走向，以及演员选定等。剧情是电视剧的首要灵魂，而演员则是电视剧的精致外衣，编剧的中心地位可以确保剧情的独立性和完整性，而由最熟悉剧情风格和人物个性的编剧挑选演员，则能够保证最大限度地让故事还原。

这当然对编剧的工作要求很高，韩国编剧金一英如此描述她的工作：我一般工作的时候是花很多的时间去寻找一个剧本开始的切入点，大概会花六个月去研究和学习很多资料，然后最终定下来具体要拍哪一个点。而确定这个“点”还只是工作的开始，接下来的故事安排和人物设定还将是更大的考验。所以在韩国，对编剧的素质要求非常高，在以正式编剧身份出道前，韩国的编剧们也需要经历一个漫长黑暗的“学徒”期，也就所谓的助理编剧，身经百战方能完成一个金牌编剧的塑造。

编剧有这样的高地位和严要求，自然也就导致了激烈的竞争，如果连续两部以上的作品收视率达不到预期，就很有可能被电视台和制作方拉入黑名单。这反过来又刺激了编剧们对作品质量的精益求精和对收视率的极其重视。

灵活制作过程赢得观众市场

通常说来，一部韩剧的完成分为几个步骤，前期由导演、编剧、制作人进行剧本策划，探讨主题，编剧完成剧本大纲；然后由导演、制作人根据已有大纲制定计划方案，编剧开写剧本；当剧本写到三分之一左右的分量，剧组开始拍摄、制作，电视台开始播出。

韩剧的制作过程具有很强的灵活性，也是韩剧所独具竞争力的地方，这种灵活性主要体现在两个环节，首先在策划环节，热门剧集都少不了自己的官方网站，在播放前期，编剧会把写好的部分剧本放在网上，观看网友留言并参与互动探讨剧情，一开始就紧抓观众的心并决定下一步的剧情进展。具本辰樯埽韩剧在企划阶段的调查环节会下很大的功夫，不仅针对内容、主题、演员进行市场调查，还会就性别和年龄进行观众调查，如果调查不充分，会对收视率造成很大影响。其次在制作环节，一般来说，韩剧开播的时候，电视剧只拍了前五集左右，剩下的剧集不仅没拍出来，甚至可能没写出来，通过一边播出一边关注观众反馈，根据观众的意见适时调整故事走向和人物设定，通过提高观众的参与感增强黏性和受重视心理。这就是韩剧经典的“边拍边播”模式，这种模式对制作组来说很辛苦，但是极易赢得观众市场。

不过值得一提的是，“边拍边播”也在出现调整，出于对中国市场的重视，为适应中国的提前审查制度，最近热播的《太阳的后裔》就改变了过去的制作流程，尝试拍完再播。虽然首战告捷，然而是否真的会因此改变一度制胜的制作流程，还有待市场进一步检验。

专访 具本

高品质和艺术性是成功的

必要条件

具本常韩国SBS Plus电视剧本部本部长。SBS是韩国三大电视台之一，SBS Plus是旗下负责电视剧和综艺节目的娱乐频道，经典剧目包括《秘密花园》《继承者们》《来自星星的你》《匹诺曹》等。

Q：在筹拍一部电视剧之前，是否会就内容、题材、主演等方面，做市场调研、观众调研等相关准备工作？

具本常汉国制作电视剧的时候，在企划阶段就会针对市场调查和观众调查下很多的功夫。在企划阶段市场调查如果做得不充分的话，对收视率可能会有很大的影响。因此最近都会更加地重视事前准备工作以求万全。不仅仅是对内容、主题、演员选角等的调查，也会细分性别、年龄进行观众调查，将这些调查结果转达给编剧，会帮助他们更加完美地进行企划工作。

Q：一般而言，SBS会在内容制作上如何把控，以打造口碑和收视双丰收的剧情？

具本常耗谌葜谱鞣矫嬉话愣蓟嶙鹬乇嗑绾偷佳莸淖灾魅āN颐侵换嵩谥谱髦前，也就是事前企划阶段做最充分的准备。

Q：在电视剧发行过程中，SBS会如何达到最好的市场效果？

具本常航来电视剧营销有变得越来越重要的趋势。我们会从SBS的宣传组和一些专业的营销宣传公司那里得到支援，在电视剧宣传和营销上倾注大量的努力。最近营销的主流趋势是通过各种SNS开展丰富多样的移动通讯营销，SNS营销也被评价为最有效率的营销方案。

Q：一部韩剧如果要做到《来自星星的你》《继承者们》这样成功，需要有哪些必要的条件？

具本常河眉虻サ募妇浠袄锤爬ǖ缡泳绲某晒μ跫其实非常困难。编剧有创意性的故事，与故事形象相符合的选角，能把这些东西通过高品质影像呈现出来的制作团队的热情，所有的这些东西都必须很协调才可以制作出一部所谓成功的作品。以这些为基础，再配上合适的宣传营销方式，那就是锦上添花了。但是比起依赖宣传营销，在细节部分一丝不苟的电视剧的高品质，以及电视剧本身所具有的艺术性才是成功的必要条件。当然，有些时候运气也是非常重要的因素。我们在制作《来自星星的你》时其实也没有预想到能在亚洲乃至世界范围内取得那么大的成功。

Q：以《来自星星的你》为例，从前期制作到后期发行、营销，如何成功打造风靡市场的现象级大剧？

具本常河肫渌凳潜ё胖谱饕徊炕岢晒Φ牡缡泳绲南敕ǎ不如说是为了制作一部优秀的电视剧，所有制作团队努力的结果是成功的。以新颖有创意的剧本为基础，最适合的选角及演员们尽全力的表演，导演和制作团队对影像的每一个场面、每一个细节的用心，这些东西碰撞到一起产生的化学反应自然会创造出一部所谓成功的电视剧。

Q：是否会针对某一个特定的市场量身打造一部电视剧？比如说中国市场？如果会，如何做到“量身打造”？

经典企划方案范文第6篇

日本随处可见的“扭蛋机”，让人付出无数“不甘心”。这种“扭蛋机”原理和自动贩卖机一样――投币，扭一下，你便可得到一个装在半透明圆形塑料球里的会让你各种揪心、紧张、忐忑，或是惊喜的小东西。

在日本街头，往往可见好几台扭蛋机排列在一起，销售不同系列的几款小玩具，每玩一次，所需的硬币面值从100日元到500日元不等。

扭蛋带给人一种类似的刺激感。在打开那塑料球之前，你无法确定到手的到底是哪一款。在日本，与收入与物价相比，玩一次的成本并不算高，更不用说热爱收集的人――有什么比集全整个系列，在桌上将它们一字排开带来的满足感更大呢？

一点儿一点儿掏空你的钱包，并让你心满意足――没有人比日本商人更精于此道。

最近，在机场国际航站楼设立扭蛋机，成了日本机场们的新生意。2017年4月，位于大阪的关西国际机场在航站楼内设置了118台扭蛋机。这似乎是个聪明的举措――刚刚结束在日旅途的游客们手上有大把的零钱和等候航班的无聊时间。

这倒不是机场们第一次想出这个点子，东京成田国际机场就有过成功经验。据《日本产经新闻》报道，自2016年7月成田机场第二航站楼B1层设置171台扭蛋机后，其扭蛋销售额达到一般扭蛋机的3倍。这儿也迅速成了为各国游客新的打卡胜地。

扭蛋机非常适合日本，占地小、无需人工，且收益稳定。不过追根溯源，如今深耕并体现日本文化的扭蛋居然是一支来自美国的“嫁接枝”。

第一颗日本扭蛋

第二次工业革命之后，机械从各个方面改变了人们的生活。在1920年代的美国，为节省人力成本，自动贩卖机已不罕见。除了贩卖饮料或报纸，街头的自动贩卖机还卖些糖果、玩具之类廉价的小玩意儿，专门瞄准小朋友的零用钱。

等到日本公司Penny将这种机器稍加改良引入日本、设置在东京浅草，已是1965年。当时扭一次要花10日元。整个设备从内到外完全进口：机器来自美国，贩卖的小玩具则来自香港。

经日本制造商改良后，小玩具被放入塑料圆球中。因为扭蛋时转动手柄发出咔嚓咔嚓的声音，人们给这种机器起了个拟声词的名字“GachaGacha”，中文则以“扭蛋机”一名为人熟知。

不知道扭出的是什么――这种揪心而忐忑的心态，也是这个游戏极具吸引力之处。

1970年代的日本经济正是好光景，孩子们手上也或多或少有了些零花钱。能玩上街头的扭蛋机，是昭和（1926年至1989年）时代男孩子们的梦想。

当时，塑料球内的玩具多为怪兽或汽车等，纯色，使用木质或橡胶质地。那时候还没有各式各样的动漫形象玩具，这些系列由扭蛋制造商企划，请一些雕刻的工匠参与造型，创作出模子后，再交由制造商量产。“超级汽车”系列、“橡胶怪兽”系列都曾在小学生中风靡一时。

扭蛋为什么能在日本大红？

高速经济成长让整个日本社会生机勃勃，也让玩扭蛋的成本水涨船高――扭一次涨到100日元。1980年代，少年漫画周刊《周刊少年Jump》进入黄金时代。热血、洋溢着英雄主义的漫画受到孩子们的欢迎。

玩具老铺万代（Bandai）瞄准了从1979年开始、已在《周刊少年Jump》上连载8年的“筋肉人”（キン肉マン，又译万太郎奥特曼），推出了动漫形象。1983年日本电视台放映动画版后，更是引发了一股收集筋肉人扭蛋的热潮。这一传统持续到了现在。如今手握各种版权的万代在动漫形象扭蛋的领域事业可谓蒸蒸日上。

除此之外，同样源自动画《机动战士高达（C槭骏ンダム）》扭蛋系列，也让全日本的男孩为之疯狂――即使是38年后的今天，仍有人为当年集齐全套津津乐道，为求一款当年的扭蛋一掷千金。

长大了的小男孩们

1990年代，各家扭蛋玩具制作公司也在陆续研发出新的扭蛋机器。随着东京迪士尼开业，带有园内独特设计、拥有角色群众基础的迪士尼扭蛋也迅速捕获了游客们的芳心。这些扭蛋创意新动向让扭蛋维持着热度，价格也上调至200日元300日元。

扭蛋中的玩具也推陈出新，部件小、可以组装、手感好、材料柔软的单品变得更流行。依托于日本流行文化――ACG（动画、漫画、游戏），有一大块扭蛋产品都是ACG原作的周边产品，它们也成为“宅腐”世界中倍受欢迎的存在。

2002年10月，日本第一家扭蛋S店在东京最有名的“宅腐根据地”――电器街秋叶原开张。当时店内设有约300台扭蛋机，据说每月上架约50款新商品。此后类似的扭蛋小店便在日本各个商店街遍地开花。

随着第一批玩扭蛋孩子的长大，扭蛋不再是吸引孩子的简单玩具了。扭蛋开始被赋予灵魂――得益于对创意的保护，进入新世纪后，创意成了扭蛋的生命。有的公司请来漫画家或设计师帮助构思新的产品。一些来自日本冷幽默的创意，因为找“梗”的乐趣，让它们继大热ACG周边产品之后，再次从日本走向世界。

比拼创意的激战年代

在这类新的原创扭蛋企划创意中，最广为人知的莫过于“杯子上的缘子小姐”（コップのフチ子）。这是扭蛋制作公司奇谭俱乐部（奇Tクラブ）邀请漫画家田中克己共同创作的形象。为吸引女性购买，缘子小巧玲珑，职业设定也是一个办公室职业女性。

2012年7月，缘子第一系列发售，在日本瞬间受到热烈欢迎，第一周就售出了10万个，到了次年的4月，总共已经卖出了100万个。在日本SNS上，大家争先晒着自己到手的缘子。

至2017年，缘子系列已经热销5年。奇谭俱乐部在日本举办了展览等活动为缘子“庆生”。已成为经典形象的缘子也常常推出各种合作款：和千叶县船桥市吉祥物船梨精一起坐在杯子边。也会有关注缘子私生活的衍生系列：杯子上的缘子和那家伙（男朋友）。

除此之外，为了做出讨巧的商品，扭蛋企划制作商也开始接受外部企划方案。2013年，老牌玩具公司Takara Tomy旗下专门经营扭蛋业务的Takara Tomy A.R.T.S接收外部企划方案开创了一个新的品牌，命名脑洞极大――品牌名叫“熊猫的穴”（パンダの穴），专门发售社外集思广益来的新设计。

“熊猫的穴”项目发售的扭蛋系列充分体现了日式文化中的吐槽与恶搞趣味。比如“不思想者”系列，罗丹的“思想者”被恶搞成了各种神奇的造型：少女心满满抬手欢呼状、将头倒插入木桩的生无可恋状等。自由女神也“惨遭毒手”――“太过自由的女神”，一本正经喷腋下止汗剂的女神、撅着屁股，像日本上班族那样鞠躬交换名片的女神……这个系列因为受到欢迎，已经发售了第二系列。

在这条创意产业的最底端，支持这热潮的仍是中国――打开扭蛋里面的包装纸，一般都能在纸角上看到一排小小的英文：“made in china”。据日本经济产业省统计，2015年6成“非模拟真人类”扭蛋玩具都来自中国。

对创意的尊重让扭蛋产业随时随地充满着活力和新奇。五十多年的时光，让扭蛋从一个外来输入品成为日本文化的代名词，擅长用小心思赚取每一枚硬币的日本商人，也成功将扭蛋反向出口回扭蛋的故乡。

那批昭和年代的少年们变成老爷爷的时候，或许他们还能和自己的儿孙一起扭蛋，比一比谁的运气更好。

经典企划方案范文第7篇

作者：罗振宇

出版社：中国友谊出版公司

出版时间：2016年3月

定价：42.00元

内容简介：

中国的未来到底怎么样？珠三角的传统制造企业纷纷倒闭，东三省房价大崩盘，股市经历大泡沫，互联网创业遭遇资本寒冬……种种负面信息充斥周遭，我们到底要如何判断？我们如何找到前行的方向？如何抓住潜在的机会迎难而上……中国会不会有前途？这个问题攸关每一个中国人。只要你在读书、在思考，这就是你必须面对的问题。

“理性乐观派”罗振宇分享自己认知世界的框架，帮你看清这个时代正走向哪里，我们个人能走到哪里。帮你看清中国的挑战与机遇，帮你找到个人前进的方向标。

《思考的要诀》

作者：【日】松浦弥太郎

译者：洪逸慧

出版社：重庆出版社

出版时间：2016年1月

定价：36.00元

内容简介：

这是一部融思维方法和工作方法于一体的心灵读物。一个人独有的原创思考，会成为他真实的自信。但是，思考不是随随便便就能完成的事。思考是有流程的，需要主动准备。思考是有方法的，遵循方法而诞生的创意更坚实、更完善。

在书中，生活美学先行者松浦弥太郎重新反思了思考在高质量工作中的重要性，并提供了一系列独特、具有实际操作性的思考方法，即“思考的要诀”，帮助人们养成思考的习惯，进而打造出令人耳目一新的创意点子和让人无可指摘的企划方案。作者经过沉淀、反省、转化的工作智慧与人生哲学，引人共鸣，发人深思。

《人生忽如寄》

作者：梁实秋

出版社：天津人民出版社

出版时间：2016年4月

定价：42.00元

内容简介：

品人生百味，看世间风景。20世纪中国文学家梁实秋先生极有人情味的经典散文力作，引领人们在寻常生活中发现妙趣，于世间万象中品味人生。

梁实秋先生有着深厚的中西文化底蕴，作品涉及日常生活感触，无论是寻常小事，还是人情义理，均有一番趣味与洞见。本书从《雅舍小品》《雅舍人生》《雅舍梦忆》等作品中撷取了近60篇脍炙人口的经典文章。不管是《雅舍》《下棋》《孩子》，还是《旅行》《衣裳》《梦》，每一篇作品均折射出大师的光芒，篇幅不长，却蕴含了丰富的人生哲理和深意。阅读本书，能深深体味大师对人生的深刻顿悟、独到理解，既能丰富阅历，又能获得启迪。

《自控力：和压力做朋友》

作者：【美】凯利・麦格尼格尔

译者：王鹏程

出版社：北京联合出版公司

出版时间：2016年3月

定价：39.80元

内容简介：

作者在本书中提供这样一个概念：压力就是你在乎的东西发生危险时引起的反应。这个定义足够大，可以涵盖交通阻塞引起的沮丧和失去事物的痛楚。它包括感到压力时的想法、情绪、生理反应，以及你选择怎样应对压力情境。这个定义也强调了有关压力的一个重要真相：压力和意义无法分割。对不在乎的事情，你不会感到压力；不经受压力，你也无法开创有意义的生活。

经典企划方案范文第8篇

匡威曾经也是一款专业运动鞋――作为历史上最著名的运动鞋之一，它是从专业篮球鞋这一细分品类开始扩张，并在 1940 年代被威尔特・张伯伦和比尔・拉塞尔这些球星带入 NBA 赛场，一直到80年代中期，NBA球员几乎都穿匡威鞋。

但是随着耐克等品牌的崛起，匡威开始慢慢转向轻时尚领域，更加关注帆布鞋领域的细分市场，注重街头时尚和运动休闲系列的开发。然而不幸的是，2003年匡威被时尚法则残酷抛弃并宣布破产，之后被耐克以3.05亿美元收购，一定程度上弥补了耐克在运动休闲领域的不足。

现在，匡威开始运用更多手段重新占领市场，推出更多颜色和款式、进行大规模营销活动。

这些年来匡威发展势头强劲，2012财年和2013财年的营收分别为13.24亿美元和14.49亿美元，2014年营收达16.84亿美元，同比大增16.22%，大于其主品牌耐克9.35%的增速。今年的销售状况依旧大涨，根据匡威的收益披露信息，匡威在上一季度共产生了4.34亿美元的收入，较上年同期上涨21%，其中亚洲和欧洲是主要的成长市场。

营收的增长部分得益于巨额的营销费用。根据广告新闻网站Agage的报道，匡威2015年度的宣传预算与前两年持平，而2015年的“Made by You”宣传计划是品牌2015年全年宣传活动的重中之重，将用去其第一季度绝大多数的宣传预算。根据分析机构坎塔尔媒体（Kantar Media）的数据，2013年匡威在美国市场的宣传预算为5400万美元，而2014年1月到11月匡威共在美国市场投入了6900万美元的宣传花费。

经典款当道，主攻年轻市场

2015年各运动品牌都在一窝蜂的重推旗下经典款，利用被市场和潮流趋势检验过的经典设计重新在年轻人中建立流行地位：阿迪达斯在不停地鼓吹经典贝壳头，耐克则重新复刻推出了阿甘鞋，现在匡威也来插上一脚，开始为自家的 Chuck Taylor All star 推出了一系列营销方案。

匡威正渴望利用经典设计重新在年轻人当中建立起流行地位。经典款帆布鞋现在成了匡威的重要筹码，甚至可以决定它的成败。匡威大方提出不谈技术，只谈帆布鞋情怀，这一策略不仅使其保持了较低的产品成本，而情怀至上的营销手段充满文艺气息。

品牌在用老旧的经典款来加强它们的存在感，这款All star运动鞋早已经拥有好几代的粉丝。匡威还有一个有利武器：它的用户足够与众不同――这群人多少与摇滚、滑板或者是涂鸦相关。匡威的积极向上和叛逆精神一直受到青少年客户的推崇。在匡威的定义下，叛逆并不是代表反叛，更多凸显的是自我理想的追求。2015年，匡威依然延续着这样的品牌文化。

数字时代，营销更具互动性

在匡威不谈科技，谈情怀和故事的理念下，这个名为“ Made by you（鞋，你的故事）”的最新营销计划就诞生了。其项目核心是：一双双基本款的经典帆布鞋，每一双鞋都有一个故事，故事背后就是鞋子主人不同的生活。这次的宣传角度主打这双经典帆布鞋陪伴每一个消费者的时光，并希望用户们都来展示自己穿过的All star。

目前美国、中国和英国是匡威前三大市场，在中国必定要开展更多的营销活动，这次的宣传主场在纽约、伦敦、北京和墨西哥城。3月底，北京三里屯太古里的喷泉区竖起巨大的展板，这是“ Made by you”的展示空间，匡威借着经典款Chuck Taylor All Star系列诞生98年的契机，展示了匡威从全球搜罗的 200 帆布鞋照片，这些鞋子既有名人的，也有从普通粉丝那里搜罗来的。相比于新鞋，这些鞋子充满了使用过的痕迹和背后的故事。在匡威CMO、副总裁Geoff Cottrill 眼中，虽然匡威生产了这些经典的帆布鞋，但是消费者成就了匡威这个牌子。他们消费、穿着、演绎，然后再一代代的流传下来，而这也是匡威此次推出以“人”为核心营销背后的原因。

Geoff Cottrill告诉记者：“当消费者们高兴地穿着匡威在展板前拍照，那一刻他们穿的真的只是一双布面胶底的帆布鞋吗？他们会联想到朋克教母Patti Smith、波普艺术家Andy Warhol的才华，甚至会联想到自己尚未开启的滑板梦……这就是这次活动的核心。”

让消费者成为内容制造者

Geoff Cottrill在2007年就加入匡威就任CMO一职，在此之前他曾效力于可口可乐和星巴克。Cottrill在带领匡威品牌团队策划“Made By You”时，把这双诞生近百年的All Star帆布鞋当做了一个用户自我表达的载体。

“与消费者交流的方法是把整个营销活动当做一个鸡尾酒会，而不是宣讲台。我们需要做的是建立一个欢迎客人来聚会的场所。”

视频营销成为了此次内容营销战略的重要组成部分，因为视频内容比其他媒介节奏更快、更富含信息量、更易产生独特个性、更一目了然。此次项目，匡威发掘消费者为视频内容生产者。“Made By You”企划中，消费者可以拍下自己的故事上传，成为最重要的内容生产者之一。

线下活动更具互动性，表达自我

如何在营销策略中把品牌理念融入与消费者的交谈中，一直是匡威品牌推广的目的。如今品牌视为最具潜力的消费者是一群生于1980年后、2000年前的人，被称为“千禧一代”。面对营销活动，他们更喜欢参与其中，而并非被宣讲。鼓励“自我表达” 成为这个传统品牌拉近与年轻人之间距离的惯用方法。作为这次宣传计划的一部分，匡威在全球的部分门店会配备Google Cardboard――一款可用纸板、放大镜片等材料自制的虚拟现实设备，来让消费者“穿一回”名人DIY版的Chuck Taylor帆布鞋。同时，在匡威的APP和官方商城相关页面上，消费者也可以来一次“线上再设计”。趣味性也让参与者自发的进行在社交网络上的二次传播。

社会化营销，匡威秘密武器

推出活动以来，Made By You占据了匡威所有的社交网络平台，并开辟专版鼓励消费者自己上传有创意的帆布鞋设计。而网站和社交网络主页也是匡威进行球鞋图片电子展览的地点。

“社交网络会贯穿整个项目，因为它重新定义了自我表达和创意的概念。”Cottrill多次提到社会化营销已经成为匡威非常重要的营销策略，社交媒体是品牌与消费者交流的重要部分，“社交媒体是一个可以了解消费者的巨大载体，他们喜欢什么或不喜欢什么，他们对什么感兴趣，在他们的生活中做什么说什么”，“都可以通过这里了解到，一个品牌属于使用它的人“。

目前，匡威是在Facebook上，粉丝数量仅次于可口可乐和红牛的品牌。“我们已经从600万名粉丝增长到近4000万。”Cottrill认为，在社交网络上，宣传品牌位于次要于消费者的地位。“我们的一个基本原则是，试图让观众兴奋起来，而不是我们自己的品牌自嗨。”

“匡威还是把话语权交还给消费者，我们的一条基本原则是尝试着去欣赏用户创造的内容，而不是我们自己。”Cottrill认为，品牌如果想要用户成为营销内容的贡献者，就一定要放手把缰绳交给消费者，使他们能够引导谈话。我们很幸运，有一批庞大而忠实的追随者，他们自愿去内容，有成千上万的消费者在Facebook和Instagram发表关键词或者话题标记为“匡威”的照片。

经典企划方案范文第9篇

2017年公司十周年庆活动方案一

一、 目的及意义：

十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传xx总经理荣获中国mba英雄，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为xx现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。

二、 主题和口号：

主标语：网聚现代商务英雄采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语：1、商务英雄 聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、 时间：20XX年7月25日(有待最后确定);

地点：xx高尔夫球场，xx宾馆(新闻会及联谊会地点)

四、 活动对象和规模：

本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。

1、 xx商界领袖人物(人数)

2、 意向大客户(人数)

3、 xx湾业主(人数)

4、 新闻媒介记者(人数)

5、 xx公司企业员工(人数)

6、 商工作人员(人数)

总计：若干人

五、 活动组织及内容：

活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。

2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和商公司员工

3、活动采用新闻会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

a.新闻会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下：

参与人员报到(xx宾馆)新闻会(xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆)中午作息(xx宾馆)高尔夫比赛(xx高尔夫球场)联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆)全天活动结束

六、 组织渠道：

xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

1、 以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、 开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。

七、 宣传方式：

本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》，和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、 活动前期宣传：

a、 《xx》活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理中国mba英雄xxx、xx俱乐部，重点提及xxx现代城。

b、 结合项目形象宣传，《xx早报》底版预告，图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。

c、 以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广：

a、 新闻会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

b、 高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

c、 联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。

3、活动后期宣传：

a、《xx》报道活动开展情况，公布获奖名单。

b、《xx早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍xx现代城。

d、 xxx高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注xxx现代城。

八、 物料筹备

十、 效果评估：

1、 新闻会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。

2、 高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力。

3、 联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。

本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广xxx现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期，良好的开始是成功的一半，我们务必群策群力，使之顺利举行。

2017年公司十周年庆活动方案二

一、策划目的

把握XX药业十周年庆契机，借XX药业蒲江基地十周年现场庆典活动之势，迅速拉动在更高、更广层面(地域层面、公关层面、宣传层面、销售层面)的活动推广策划，持续掀起庆典高潮，提炼企业文化，提升企业凝聚力，局部拉动销售，培育样板市场，收复失地，重树信心，再现XX辉煌。

二、总体思路

地域层面：考虑到宣传及公关效应的具体销售回馈和人力跟进，宜以成都市区为主要活动对象地，宣传方面以侧重成都为主，辐射全川。

宣传造势：重中之重，须发动相关媒体，紧扣XX的创建和发展、理念和文化、成功与波折、研发和创新、生产和销售、机遇和挑战等方面题材，展开一场热烈的关于XX现象的大讨论，吸引眼球，制造新闻由头。

活动主题：针对具体重点产品，运用市场整合推广策略，形成一套行之有效的市场推进企划方案，强力推行，使目标产品本身能迅速进入社会消费群体中，并形成有力的市场优势。

三、具体做法

三个一策略：

一次循序渐进的软性新闻炒作;

一场别开生面的现场庆典活动;

一组行之有效的产品促销企划。

目前必须立即启动的是前两项工作，通过围绕庆典活动前后的系列软性新闻宣传及庆典活动本身，使公关层面(政府部门)和销售层面(消费人群)的目标受众能够建立对XX公司和XX产品的重新认知，进而明确告之公众XX欲借十周年生日，携优势产品大举开拓样板市场，扬本土企业声威，争创单打冠军，收复失地，再续企业辉煌的决心，为重点产品的宣传和促销做好铺垫。

四、活动主题

精心打造百年老店 十年XX再现辉煌

五、活动时间

2005年6月底7月底

六、 执行内容及推进度

(一) 第一阶段操作：(6月18日6月28日)

目的：引起人们的广泛关注，了解活动情况。

对应活动：新闻座谈会

1、时间：6月18日(星期日)

2、地点：XX蒲江厂区

3、内容：告之媒体XX公司6月28日举行十周年庆典的有关情况，简要说明XX药业10年来的发展历程和强势启动新一轮研发、生产、销售攻势，尤其是大规模决战成都市场的行动，并和相关主要媒体商议新闻及专题跟进计划。

4、稿件安排：依据我公司的新闻通稿(另案)，四川日报、成都商报和华西都市报各发一篇不低于300字的新闻稿件，成都晚报和天府早报各发一篇不低于400字的新闻稿件，成都日报作为重点单独列出发稿计划(另案)，经理日报作为特邀支持媒体特别处理(另案)。

5、现场布置：简洁明快的背景版，公司LOGO和精心打造百年老店 十年XX再现辉煌字样。

6、新闻座谈会费用：

(1)、新闻记者6人

科技日报 1人400元=400元

成都商报 1人400元=400元

华西都市报 1人400元=400元

成都日报 1人300元=400元

成都日报 1人300元=400元

经理日报 1人300元=400元

共计 6人 2100元

(2)、相关材料准备

主持人持稿一份、新闻通稿15份、XX药业相关宣传材料15份。

7、负责部门：发展部、市场部、办公室

(二)、第二阶段操作(6月28日一6月底)

对应活动：庆典仪式

1、时间：6月28日(星期二)上午10：0011：30

2、 地点：市内某四星级酒店

3、主办方：省市工商联

内容说明：十周年公司成都总部庆典活动可作为在省市层面上的一次公关活动，可邀请省市相关领导、职能部门负责人、专家学者、业内人士、媒体财经记者等参与。主要内容除省市相关领导发言外，由李总围绕XX现象及公司发展新动向，以及产品的市场推广策略作主题发言，达到开宗明义、沟通融洽的目的。

3、 庆典安排：庆典仪式设置嘉宾讲话、公司领导讲话、答记者问、简短文艺表演助兴、酒会等内容。

具体可参考如下时间安排：

9：00 场景布置完毕

9：10 调试音响

9：30 播放音乐

9：40 工作人员及礼仪人员到位，检查各环节工作

9：50 开始迎宾(签到、接收名片、发放礼品)

10：00 主持人宣布典礼开始(主持人开场白、介绍贵宾及主要庆贺单位、媒体单位)

10：10 省市领导发言

10：30 公司领导发言(讲话稿另案)

10：40 答记者问

11：10 文艺表演

11：30 参加酒会

4、新闻宣传：

①邀请对象：四川电视台记者2名、CDTV-1记者2名、科技日报记者1名、成都日报记者1名、华西都市报记者1名、成都商报记者1名、成都晚报记者1名、经理日报记者1名、成都交通人民广播电台记者1名。

②稿件和节目安排：依据我公司新闻通稿，电视台播出画面新闻报道突出喜庆气氛;交通台播不低于500字新闻1次，消息3次;科技日报、成都商报、华西都市报、成都晚报次日见报消息;成都日报和经理日报当天刊出整版形象宣传文章(见各自另案)。

③宣传费用预算：不包括整版形象宣传，记者红包为11人，共3300元。

5、庆典费用预算：宜邀请专业活动承办公司承办。

6、负责部门：发展部、市场部、办公室

(三)、第三阶段操作(7月初7月底)

对应活动：新闻和广告深度推进

1、 时间：7月初7月底

2、 内容：选择一报(成都日报)三台(六味木香胶囊和舒尔阴广告主要投放省市电视频道、成都交通台)作为重点宣传广告合作平台，展开深度的互动性宣传活动，重塑公司品牌的核心价值，启动六味木香胶囊和舒尔阴这两个公司拳头产品的相关宣传方案，配合销售跟进。

(1)、纵论XX现象

合作媒体：以成都日报为主，辅以经理日报

主题和主要形式：由党报提出XX现象概念，引发并以新闻形式表现对XX的创建和发展、理念和文化、成功和波折、研发和创新、生产和销售、机遇和挑战、应对之策等方面的深入探讨，建议利用建党节这一特殊日子和党报这一平台，策划一次由某一政府官员、某一知名记者和李总共同参加的铿锵三人谈版面(另案)，吸引高端关注。

主要文章安排：

具体时间和内容与各报商议后制定详细方案

费用预算：控制在10万元以内

(2)、XX之声六味木香胶囊健康咨询热线(每天2030分钟)

合作媒体：成都人民广播电台交通台

内容：聘请医疗专家，值守广播电台热线，并不断介绍1企业文化、服务理念和产品，逐步形成与消费者之间互动的效应。同时，为了更方便今后渠道销售和产品推广，企业内部同样设立专家热线，并在产品说明上特别标明，以利于消费者及时畅通的了解相关的医疗健康知识。

(四)、第四阶段操作(8月初年底)

对应活动：宣传延展促销期

合作媒体：以有线台新闻现场或CDTV-5成都全接触等市民节目为主，以华西都市报、成都商报、成都晚报社会新闻配合为辅。

执行要略：

1、创立XX教师健康基金，树立高端形象;召开行业研讨会，确定利益合作体。

①提前通过媒体征集100对/名社区需要关心的教师或家庭。

②组织XX药业领导职工代表20100名，统一着装，分成若干小分队，进行慰问活动，并结成亲情互助家庭，体现XX药业的企业文化。

③企业印制宣传手册(主要是医疗健康知识、企业产品介绍等，要求内容设计新颖独特)，在具体活动中进行发放。

借助时机，和相关省市主管部门一道，邀请渠道销售商，医疗单位等，成立一个专门有利于消费者的公益组织XX教师健康基金会，即当教师消费者群体有紧急需求时，医院、企业、社会相关单位有义务协作，并以社会和公众利益为重，这样有利于今后产品销售和品牌推广。

2、六味木香胶囊 2005感动父亲大型征文活动

说明：父亲节前后，由XX药业和成都晚报合作，面向社会进行父亲故事的征文活动，参与条件不限。

执行要略：A.在成都晚报市民版冠名进行宣传;

B.作品邮寄地址XX药业地址和邮箱;

C.邀请作家评委到企业参评所有作品;

D.颁奖现场设立在公司地址;

E.企业、文化界知名人士、媒体等联动，深入企业，开展相应的研讨会、笔会等，扩大公司的社会知名度。

3、礼敬老人回春如意胶囊义诊活动

合作媒体：晚霞报

活动内容：由公司、晚霞报与四川省老岭委、成都市老年协会共同发起组织，可进行健康是福生活质量问卷调查、建立老协会员资料及回春如意胶囊义诊、六味木香胶囊等活动，在促销活动中制定赠送政策，比如

A.满60周岁老人可获得会员卡一张和赠品一份(每天限前50名)。赠品由公司或活动经销药店提供。

B.满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。

C.生日为重阳节当天的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。

4、XX之声系列音乐会

说明：8月年底之间，可考虑借助成都大型文化品牌周末音乐会为合作平台，该平台媒体宣传范围广、周期长、群众参与深入。企业宣传推广可行性大，易于操作，效果明显。

该系列音乐会有下列具体内容供选择：红色经典/民族民间经典/内地流行、影视金曲经典/港台经典/国外经典

这些内容一方面是为了发掘人们对过去生活的怀念，另一方面结合XX药业10年历史的回顾，深度挖掘企业文化背景和品牌效应，扩大企业及产品的社会知名度。同时2个月的系列配套活动和媒体宣传能深入消费者心中，有利于长期的品牌建设。

合作单位：四川省锦城艺术宫、成都商报

执行要略：

A.演出地点：四川省锦城艺术宫(天府广场旁)

B.公司采用冠名赞助方式参与，由成都商报全程策划报道。

C.公司在演出地点设置2个月的户外广告，并在每场演出中利用节目单、舞台背景喷绘等做自身的产品形象宣传。

D.在成都商报上挂栏题，周期为2个月。并每场演出中对企业文化做相关的深度报道。

E.公司利用演出现场做自身的产品展示和推广宣传。

F.由成都商报牵头，组织演员到企业基地参观慰问，通过媒介新闻传播，形成广泛的社会影响和轰动效应。

经费：每场次3.5万元

经典企划方案范文第10篇

可是，2008年9月，来自广东的精品客家菜――珍旺“猪肚包鸡”却让早已习惯了各种变化的国内餐饮行业为之一震，并在短时间内迅速蹿红全国。其独特之处不仅在于突破了各地方火锅的口味限制、营养限制和季节限制，更在于打造了“一道菜成就一份事业”的投资经典，演绎了一个微利时代的“暴利”神话。

独特吃法成就绝妙美食

湖南的李先生从事餐饮业多年，见识广博，可是看到珍旺猪肚包鸡的那一刻，还是有些惊呆了。听服务员介绍，“猪肚包鸡”是一道古老的客家传统菜，原是客家妇女生产之后坐月子必吃的一种补汤。后来，有师傅结合药膳汤和广东火锅的做法对其加以改进，不但汤味更加香浓，连久煮的猪肚和鸡也成了可口的美食，如果再加涮其它食材，更显多滋多味，从而使这道原本难登大雅之堂的月子汤成了一道老幼皆宜、养生保健的经典特色美食。“真的有那么好吃吗？”李先生有些怀疑，待听过详细的吃法，亲口品尝过味道后，才心服口服：“绝了！”

珍旺猪肚包鸡的吃法很特别，讲求分步而食。第一步，喝原汁原味的猪肚包鸡汤。该汤色泽乳白，浓中带清，一口下肚，首先有一股辣辣的胡椒香气直冲味蕾，随后是猪肚的香甜、鸡肉的鲜美和药材的醇厚，不油不腻，润口暖胃，回味悠长，称其为“天下第一汤”也不为过。第二步，吃猪肚和鸡肉。“猪肚包鸡”将煮熟的猪肚和鸡放回原煲汤料中滚热再食，使生滚食法的火锅多了一种老火食法，节约时间的同时又可品尝到香浓入味、火候十足的鸡肉和猪肚。令人意想不到的是，猪肚和鸡虽然煮了这么久，口感却丝毫没有受影响。猪肚爽脆弹牙，鸡皮滑，鸡肉嫩，鸡味浓，如果配以葱姜调料一起食用，味道更加鲜美可口，似锦上添花。第三步：喝香菇汤、菜干汤。猪肚和鸡肉吃得差不多了，再往汤里加入香菇、菜干等配菜，每加一样，汤的颜色和味道都会随之变化。第四步：吃其他美食。品尝过菜干汤后，就可以将其作为火锅，依自己的喜好加涮其它美食了。肉类、菌类、蔬菜、海鲜、豆制品……想涮什么涮什么。

李先生原本也想去看看著名的重庆火锅，可品过珍旺猪肚包鸡后，他的想法改变了。当地已经有多家重庆火锅店，如果再开一家，只能与别人共抢一个市场，前途难卜；如果开家珍旺猪肚包鸡店，市场独占，绝无竞争对手，利润空间巨大。而且现在的消费者越来越注重饮食养生，重庆火锅不仅口味过重，卫生状况堪忧，辣椒、花椒和油的大量使用对胃肠、肝脏、心血管等都有损害，于人体健康无益，珍旺猪肚包鸡标榜美味与营养并重，所用食材、配料都是养生保健佳品，如此有生命力的项目，经得起时间的考验，是可以做一生的事业。

全面扶持树立投资经典

江西的张女士经营着一家几百平米的美食城，由于竞争激烈，一直在寻找新的盈利项目。10月初，张女士看到了关于珍旺猪肚包鸡的介绍，立刻就被这一传奇菜品迷住了。几天后，她亲赴广州，先对公司加盟店进行了一番深入考察。

当时正值晚上7点多，店里高朋满座，人声鼎沸，门前还坐满了排队等号的人，足有五六十位。张女士十分奇怪，虽然已经是十月份了，可广州的天气还是很炎热，这道本属于秋冬季节的美食为什么这么火呢？陪同她一起考察的公司招商专员为她指点了迷津，原来，夏天气候炎热，人体代谢旺盛，出汗多，多喝汤不仅能补充维生素、矿物质，氨基酸、水分，还可调节口味，增加食欲，消夏防暑，防病抗衰，对健康十分有益。猪肚包鸡的汤底营养丰富，运用了花参、玉竹、党参、枸杞等十几种中药材，不仅适用于妇女产后调理，对于胃寒、肾亏、失眠、虚火燥热、气血不足等症状也有显著疗效，男女老幼皆宜，实为夏季进补佳品，其功效是其它火锅所不能比的。而且，炎炎夏日，邀齐一帮好友，在开足冷气的饭店里团团坐、吃火锅也别有一番情趣。听说这个200多平米的店面月营业额少则四五十万，多则上百万，张女士激动不已，心里已经做好了加盟的打算。

除了火爆经营的店面外，公司强大的实力也让张女士放心不少。公司不但有专门的研发部门，为加盟商提供全方位的技术支持，还有强大的营销专家队伍和售后服务队伍，随时为加盟商提供完善的服务。如为加盟商提供开店选址、店面规划、店堂布置、装修、管理、营销、企划、设备等方案或指导；开业期间，免费为加盟商派遣装修指导及师傅驻店扶持，帮助加盟商解决开业初期遇到的各种问题等。张女士打算先在自己的美食城里开设一个猪肚包鸡的店中店，待一切步入正轨后，再投资一家猪肚包鸡饭店。美食推广最大的瓶颈就是不同地域的口味限制，但张女士丝毫不担心，珍旺猪肚包鸡吃法特别，从而造就了多种多样、变化万千的口味，或醇厚，或辛辣，或香甜，或鲜美，或清新，或浓郁，多而不繁，杂而不乱，可以满足不同人的口味需求。她坚信珍旺猪肚包鸡一定会让她的事业锦上添花！

地址：广州市天河区林和西路9号耀中广场A座

电话：020－33158752手机：13710385730

网址：www.省略E-mail：