前端自我总结范文

前端自我总结篇1

2010年 7月 14日，“韩端足球俱乐部”在大连开发区红梅小学挂牌成立。该俱乐部在红梅小学组建第一支30名队员的校园女子足球队，韩端出任俱乐部名誉教练。

2000年，17岁的韩端就入选国家队，那支被称为“铿锵玫瑰”的队伍，是中国足球史上成绩最荣耀的一支，韩端也被捧为孙雯的接班人，这支玫瑰也在绿茵场上绽放了整整11年。

日前，从全国女足锦标赛上携冠归来，大连实德女足将有一个月假期。这一个月，将是美女韩端职业生涯乃至人生中最重要的一个月，她将和男友认真规划一下明年何时结婚。当了11年国脚的韩端，终于决定要嫁人了，据说男友还是个成功的商人。

相识 二人因足校结缘

韩端的情感之路并不平淡，能成为她结婚对象的会是什么样的人呢？热爱足球是必须的。事实上，二人的相识就是因为足球。早在三年前，韩端就计划筹办足球学校，当时认识了现在的男友，后者帮助她联系了很多企业家朋友，希望能找到赞助。韩端开办足球学校出于一种责任，因为踢球的孩子越来越少，她希望越来越多的孩子对足球感兴趣，进而说服家长，让孩子投入到足球训练中来。而她的男友正是被韩端这种责任心打动，开始积极地帮韩端联系赞助。那时二人还只是普通朋友，韩端还在与前任男友相处。两年后韩端恢复单身，二人的关系也在不断地接触中开始逐渐转变，没有告白，没有转折，他们在一件件小事相处中，自然而然地成了恋人。

相知 他在她眼里很完美

情人眼里出西施。在韩端眼里，她的男友几乎是完美的。在人品上，“他很真实，很善良，从来不整虚的。他朋友特别多，处事很周全。 ”在性格上，“他很聪明、成熟、稳重、幽默。他的一个表情、一个眼神，都有可能让我发笑”。在长相上，他“很帅，虽然不高大，但很阳刚，很有男人味”。以上是韩端对自己男友的评价，当有朋友开玩笑问她的男友是不是像她一样长得黑，韩端大笑着说：“你什么意思？你不能问点别的啊！”韩端自然的肤色在她留美期间曾大受外国人羡慕，可回到国内，却只能当“黑美人”了，对此韩端一直比较郁闷。不过在男友眼里，韩端是完美的，他喜欢韩端的大气、漂亮、执著、有事业心。

相惜 输球时给予最大安慰

由于韩端经常在外踢球，而她的男友有时会到国外做生意，因此两人的相处并不像普通情侣那样朝朝暮暮。但只要韩端休假，男友会尽量抽时间陪她。两人经常一起锻炼，踢球是两人最喜欢的运动。在踢球方面，韩端对男友的悟性非常赞赏，“他非常聪明，真的是一点就透。可惜没练足球，如果从事足球，肯定能练出来，能练成中国的梅西，哈哈。 ”韩端说。不过两人对攻的时候，韩端更厉害，“我毕竟是专业的，要不然20年球白练了。 ”

自从二人相识，韩端在足球事业上一直随着国家队遭遇失落与伤心。每次输球，她的男友都会及时给予她鼓励与安慰，他总是说：“你尽全力了，没什么可后悔的。”“你今天表现非常好，只不过缺少运气。”韩端说，中国女足现在实力摆在那里，他也知道，所以他非常理解我，非常懂我。

相伴 有我在身边，韩端就会幸福

“你觉得韩端是个幸福的女人吗？”曾有人这样问韩端的男友，后者考虑了一下说：“我觉得算吧，她那种大气开朗的性格，是会让自己幸福的人。而且有我这样的男友，一直在她身后坚定地支持她，会让她幸福的。”韩端男友对她最大的支持，就是鼓励她继续踢球。“其实我年龄已经到这儿了，如果现在就退役也可以，但是俱乐部还需要我，我还想踢2013年全运会，我男朋友非常支持我。”韩端继续踢球，她的男友不太忍心，因为韩端的伤病很多。奥运会预选赛之前，她膝盖受伤手术，但为了提早训练，她提前一个月拆了石膏。为了这件事，二人还吵过架。其实从经济和名气上来讲，韩端完全可以过得轻松一点，不受皮肉之苦与压力的煎熬，但韩端认为足球是她20年的事业，就这么放弃，完全舍不得。她的男友在这方面完全懂得她，因此只要是韩端坚持的，男友都会尊重她。

“吵嘴这样的事情是肯定有的，但他有话绝对说在面上，不会藏着掖着，这也是我爸妈对他非常看好的地方，不过对他最满意的地方还是他非常会照顾人。”韩端说。二人其实考虑结婚有一段时间了，“2012年，如果地球不爆炸，我就结婚！”韩端以前曾开玩笑说。现在，2012年马上就要到了，韩端结婚的信念不动摇了，她要跟男友结婚了。“接下来这一个月，我们俩会坐下来，好好思考一下，规划一下未来，明年什么时候结婚，这个月就能定下来。”

相约 培养接班人，让中国女足重返巅峰

谈完自己的人生规划，韩端便不忘自己的老本行――足球。从国家队退役了，用韩端自己的话说，我的时代结束了。此时放眼全国，谁能当韩端的接班人？

在韩端11年的国家队生涯里，她经历的11任共9位不同的主教练，几乎无一例外都将她确立为主力前锋，很多时候球队战术都围绕她制定。“每个教练可能觉得我这个特点的前锋很少，让我打主力，但我换了多少个搭档，没有一个队友能和我并肩作战三年以上，我一个人在这撑着。”韩端挨个点着自己的锋线搭档，长长的一串名单，“我们之间没有长期磨合，相互都不了解”。而这长长的名单中，没有一个能像韩端一样挑得起大梁。

“你觉得在中国女足谁能当你的接班人？”记者问韩端，韩端长叹一声，“84年龄段的女足球员出现一个断层，那以后练球的女孩子越来越少了。”韩端说。有统计显示，日本有女足注册球员3万，德国100万，中国不超过千人。正是基于这种现状，韩端成立了一个足球学校，专为一到三年级的孩子开设兴趣班。兴趣班刚开时有80多人，现在只剩下27人，其中女孩只有1人。尽管如此，韩端还是欣慰的，至少她为大连足球尽了一份力。“现在足球环境不好，孩子家长对足球没有信心。我希望通过培养孩子的兴趣，让孩子家长们改变对足球的不良看法。这件事我会继续做，中国女足经历过巅峰，目前处于低谷，但我相信总有一天会重返巅峰的。”

谈男友

“他很真实，很善良，从来不整虚的。性格上，他很聪明、成熟、稳重、幽默。他的一个表情、一个眼神，都会让我发笑。他很帅，虽然不高大，但很阳刚，很有男人味。”

谈婚姻

“接下来这一个月，我们俩会坐下来，好好思考一下，规划一下未来，明年什么时候结婚，这个月就能定下来。”

谈女足

前端自我总结篇2

微软全球资深副总裁、微软亚太研发集团主席张亚勤

IT行业最近一直在讨论三大平台。第一个平台是终端平台，包括PC和移动之间竞争，也包括移动终端平台之间的竞争。第二个平台是云计算平台，微软、亚马逊、IBM及其他很多企业都在做云，国内现在也有相关企业涉足。第三个平台是云和端之间的平台——社交商务平台。

在接下来的5年时间中，IT产业的竞争主要是这三大平台的竞争。谁赢得平台竞争，谁在新的时代里就有更大的话语权。为什么这么说？因为最重要的是提供软件、提供应用以及提供服务，当中会产生大量的数据。

大数据能够蓬勃发展，主要有三个推动力。第一个推动力是大数据中经常谈到的三个“V”。这三个　“V”分别指Volume（容量）、Variety（多样性）、Velocity（速度）；数据量的指数级增长，数据与各种类型的完全结构化，数据产生和应对的毫秒级速度，让大数据时代的到来成为可能。

第二个推动力是云计算重组能力得到大幅度增加，报价却降低。30年前，采集存储一个TB数据需要花16亿美元，而现在只要100美元就可以做到。

而最后一个推动力是云计算的兴起，让大数据成为云计算时代的杀手级应用。事实上，人工智能、机器学习、数据挖掘，这些算法早已在实验室成熟。

《时代》杂志称奥巴马的胜利，其实是大数据的胜利。奥巴马在整个政府信息化利用大数据方面，确实做得很好。这个例子告诉我们，每个企业都应该把数据作为自己核心的战略。因为，拥有数据才能拥有未来。

云+端才能握住掌中的明天

IBM全球副总裁兼中国研发中心总经理王阳

计算时代从2011年开始进入了第三个时代——认知系统纪元。计算机已经可以认知，可以学量的数据，总结出规律。

在一次美国ABC实况转播的计算机与人类进行的较量中，计算机是最后的赢家。这是一个跨时代的过程，各大刊物都有报道。试想，人类如果掌握了这种技术，它能够进行学习、钻研，并且总结出我们想知道的知识，我们可以用到哪里？

在移动互联网时代，如何把前端的智能终端和后端的云打通？如果在两者之间加上一个移动应用平台或云平台，问题就能迎刃而解。后端和前端打通后，企业应用、个人应用等都可以放到移动平台上，通过移动终端展示给每个用户，让他们在其中获得价值。

但我们应该看到，后端有各种各样的应用以及ERP等很多系统，且应用在不同的地方。在不同的系统中，怎么才能把前端和后端打通？要想手上的云终端真正掌握明天，就需要一个非常强大的平台。IBM已经搭建了一个平台，能够把前后端打通，非常方便。

试想一下，移动互联网时代，我们每个人的手机不但是通话工具，也是计算工具，它能够听、能够说、能够看，能感知自己的位置，可以读出很多东西的终端，这是很美妙的一件事情。但要实现这个，需要把后端知识和庞大系统通过一个有机平台，跟前端联结在一起，只有这样我们才能掌握明天。

摩尔定律推动ICT产业融合

英特尔中国区董事总经理黄节

业界一直在讨论“摩尔定律能走多远，以及摩尔定律还是否适用？”，虽然问题讨论过很多次，但它的表现却一直很优秀，因为它一直在证明自身。　实际上，摩尔定律带来四个好处。

第一个是更高的性能；第二个是更低的功耗；第三个是更小的体积，第四是更低的成本。这四个好处，实际上是推动了整个移动互联网，推动了整个IT和CT的融合。在终端领域，IT跟CT的融合已经很明显。移动互联网、智能手机实际上是移动通讯和计算机融合。融合后，人们发现30%的应用原来通讯应用，70%的应用是互联网应用。

英特尔以前关注计算机，现在把注意力转移到移动通讯。现在，英特尔和联想、中兴、摩托罗拉等厂家在中国乃至全球都推出了内置英特尔CPU芯片的手机。在中国，英特尔还和摩托罗拉、中国移动推出了第一款TD-SCDMA手机。除此之外，还有超极本、平板电脑。在云计算和大数据时代，IT和CT设备之间界限也变得模糊。

显然，摩尔定律能够带来高性能、低功耗、小体积、低成本，推动ICT融合，推动移动互联网时代的到来。

移动互联网时代中国要成为强国

新华都集团总裁唐骏

中国IT市场上，缺的不是产品，不是技术，也不是资金，而是创意和品位。

中国是一个生产大国，出了很多产品。什么叫产品？就是在原材料上面加10%这叫产品。什么叫名牌？成本价加一个0就是名牌。什么是奢侈品？在成本价加两个0。什么是文物？就是在成本价加N个0。

中国不缺产品，也盛产文物，但是我们缺名牌，缺奢侈品。就像年会的主题“握住掌中的明天”一样，中国在移动互联网领域也是一个大国，大到什么程度？比如说我们的QQ同时在线人数，已经超过同时看电视的人数，这是一个革命。

但在互联网领域，中国只是一个大国，不是一个强国。没有核心操作系统，没有芯片，核心应用很多也是从国外引进来的。一直以来，中国有一个强国之梦。如果中国只是使用别人的系统、别人的芯片，只能永远是一个大国，做不成强国。

现在，移动互联网已经在改变我们，改变我们的生活。10年前，正是移动互联网开始的时候，我参加一个智能手机新闻会。出席会议的三个嘉宾分别是多普达公司的杨兴平、芯片供应商中国区总裁杨叙和我。

我记得很清楚，当时就在说智能手机将改变人们的生活，改变人们的工作方式。10年过去了，多普达公司接近消失了；而10年前只有微软一家手机操作系统公司，10年后在智能手机领域，微软已经不能独霸；10年前，谷歌根本没有想到进入操作系统领域，10年后的今天，谷歌几乎占据了移动互联操作系统的半壁江山。

这说明什么？说明在移动互联网时代，重要的不是起跑，关键是有长跑的毅力。人生最重要是什么？是一个长跑，是一个故事，是一个享受人生的过程。中国在移动互联时代一样，尽管丢失了10年，但我们现在可以重新来过。因为，未来10年谁也不知道最终的结果。

地图是移动生活的入口

高德软件董事长成从武

移动互联网正在发生重大的转变，对整个产业产生颠覆性的影响。它给地图这个行业带来了怎样的发展机遇呢？

移动互联网带来的最大变化是把握了社会生活中的碎片化时间。而地图恰恰跟所有碎片化服务发生了关系。在苹果应用商店前百名排名中，有33个应用与地图有关。现在最火的移动应用微信，每天发出的位置请求数量超过7亿多次，新浪微博也有接近2亿次的位置请求……

社交和地图的结合，说明地图已与人们的衣食住行、吃喝玩乐都有关系。数据显示，人类生活80%都跟地图、空间信息有关系。在位置服务领域，谁是最后的王者？在我看来，地图行业如果仅凭APP包揽天下，是不可能的。

移动互联网的到来，让大家开始讨论传统的PC等端口是不是将被以智能手机为代表的移动端代替。我并不这样认为，实际上还有很大的一批人还在使用传统的终端，也不会消失。比如小孩玩游戏，喜欢用电脑和电视，老人则喜欢通过电视观看电视剧或综艺节目。

而地图则能进入所有的端口。电视端、PC端、移动端、汽车端都能进入。高德与IBM、微软等公司不同，他们服务的是所有产业和企业用户。而高德的目的是基于位置服务，将地图作为移动互联网时代中最重要的战略，去赢得用户的欢心。

智能终端和无线网络　推动移动互联网发展

AMD全球高级副总裁、AMD大中华区总裁邓元鋆

移动互联网的快速发展，主要受智能终端以及无线网络的推动。

智能终端包括手机、平板电脑以及即将上市的其他终端，它的普及率越来越大。在今天的市场上，虽然还没有出现几百元价格的智能终端，但我相信智能终端的价格会越来越低，会让很多人都能够买得起。

现在智能终端的出现，人机界面更加简单，即使是老人和小孩，也都能轻松自如地运用手中的终端。随着智能终端普及率的提高，移动互联网也会加速前行的脚步。

另外，高速无线网络的快速发展，为移动互联网插上一对腾飞的翅膀。无处不在的3G、WiFi网络，不但在速度上比传统的2G更快，价格也更便宜。再加上丰富的互联网应用，使得越来越多人离不开手机。它在影响人们生活的同时，也刺激着移动互联网，使其加速发展。

在我看来，移动互联网的未来绝对是一片光明。早在2004年，我就看到了这个趋势，并且当时也预测到它即将改变人们的生活和行业的发展得趋势。现在，移动互联网的发展已经比较成熟，相信在2013年会迎来爆发式增长，2014年会发展更快。因为，运营商提供的带宽越来越快，它提供的网络更加宽广，各种应用更容易到达用户的手上。

（本刊出版时，邓元鋆已从AMD离职。）

电商超越传统企业只是时间问题

商务部电子商务和信息化司副司长聂林海

电子商务近几年发展非常快。数据显示，2006年，电子商务交易所得只有1.5万亿元，而2011年达到5.88万亿元，年均增速超过30%，相当于国民生产总值的12.5%。

现在，很多中小企业都意识到电子商务的重要性，但是不知道怎么做。在我看来，电子商务将向三个方向发展。一是传统企业跟电子商务融合。电子商务的发展对传统企业冲击非常大。北京中关村的IT卖场，前些年火的时候连停车的地方都没有，但现在非常萧条。更大的冲击是传统书店，新华书店在上世纪80年代有100多家，但现在只剩下60多家。专家预测，再过5年，将有80%的书店关门，50%的鞋店关门。

第二个趋势是移动电子商务。

另外，电子商务现在多是自己做物流，下一步应该开放为别的电子商务企业服务。对于传统企业转型电子商务，我的建议是不要自己去做平台。现在，有人觉得传统企业做电子商务具备优势，但我不这样认为。电子商务现在是重资产，要做大做强，得有强大的硬件，要有大量的服务器和大量软件队伍，还有物流配送队伍和客户服务队伍。每一项投资都非常大。因此，中小企业如果要做电子商务，最好不要自己做平台。

第三个趋势是电子商务的发展会越来越快，在未来有可能代替传统企业。我同意这个观点。从宏观上看，经营电子商务的企业会越来越多，超过传统企业数量的只是时间问题。

栽好梧桐树引来金凤凰

辽宁东戴河新区管委会主任罗建彪

东戴河位于辽宁省西南端，距北京、天津、沈阳300公里，102国道、京哈铁路等横贯全区。并且赤绥铁路等也都在规划设计中，它是连接蒙东地区乃至蒙古国的重要铁路。

东戴河历史悠久，秦始皇曾经在这里建行宫。北戴河虽然也有秦始皇的遗迹，但真正的秦始皇行宫遗址在我们东戴河。上世纪80年代，这是全国10大考古发现之一。同志任辽宁省委书记的时候，提出了沿海开放的战略。东戴河正处于沿海开放的起点。更主要的是，它地理优势明显，离京津地区近。从北京到东戴河，只需要3小时车程。东戴河新区建设只有4年时间，现在这里的建设项目包括房地产、工业厂房和研发基地，已经具有1千万平方米的建筑规模。投资金额已达到60多亿元，入驻企业达到300多家。IBM公司的王阳博士曾先后多次到绥中考察，目前他的一个团队正在我们东戴河工作。致远软件的徐石先生也曾到绥中做过考察，和致远的合作目前正在探讨。

前端自我总结篇3

说起终端培训，其培训效果完全可以从终端销售人员的工作表现中找到答案。卖场中各品牌促销员之间互相拆台，你说我的技术是伪科学，我说你的技术是概念炒作，结果是大家整天忙于收集竞争对手的负面报道和阐述漏洞，而很少把关注的重心放在系统的分析和积极评价对方成效基础上的竞争策略规划上。目前很多公司都有关于终端促销人员的专职培训师或岗位职能，从终端的这些实际情况可以看出这些培训师们并没有明确终端培训的工作目的和效果方向！

而且，从培训的现实状态来讲，除了前边所说的产品培训外，另外就是所谓的销售礼仪等方面的培训。说实话，在终端实际的工作环境中，很多情况下销售人员更会处理所谓的商业礼仪和相关的规范细节！培训师们所讲到的东西往往总是无关痛痒，与终端人员的实际之间总是有那么一层隔膜阻断，出现所谓的“课堂上培训师滔滔不绝，而课下终端销售工作还是那样的结果——涛声依旧！”的局面，其实，培训工作的开展首先是建立在分析各种成功元素的基础之上，不管是对自己成功元素的总结提高和创新发挥，还是对竞争对手成功经验的认同和借鉴利用，总之，以这样的思路来开发培训课件和组织培训活动，才是培训工作的基础立足点。其二，不可能企望一次或几次培训工作就能够解决受训人员的所有问题，而应该是从思路启发和方法交流的基础上为其阶段性的工作指明一定的方向，因为终端人员往往忙于具体的实际工作，很难抽出时间进行系统化的思考和更高层面的总结，导致其工作易于迷失在一些琐碎的细节当中，出现很多情况下简单的失误重复违犯，而这些失误往往有具体的环境前提和事实基础，指望用概括化的总结来讲解，往往很难指出问题的症结，并且很多情况下纯属隔靴搔痒！所以，我们在实际工作中为了避免类似的问题发生，本着培训实效的落实，往往采取关注单店，给与其长期的关注，根据市场周期性波动设定和预测关注的重点和主题，然后组织相应的培训课件和设定参会人员，培训课件以事实为基础，设定参会人员则为了更好的建立传达平台。因为培训师的传授方式并不一定能够达到预期的效果，而让关键受训人员通过自己的理解然后在具体工作中结合事实基础和机会条件，在实际中结合各种肢体语言的身同感受和行动效果的感染达到课堂培训无法达到的目的。

其三，终端销售数据分析是市场认识的现实基础，通过数据的直观总结和系统分析，能够找准自己产品的市场位置和竞争品牌产品的市场表现及相关市场认同，这样才能够为终端工作的开展指明方向。在这样的基础上，组织相关受训人员结合自己的工作基础和认识条件以双向沟通的形式开展培训活动，通过业务探讨和咨询诊断，以课堂集中和业务跟随的方式使终端销售人员始终能够感觉到相关领导层的关心和重视，这样更利于其发挥人的主观能动性和对培训课题的理解思路。许多次到分公司办事处所辖卖场实际考察过程中，我都结合具体卖场的销售实际及时把培训目的落实到他们工作的每一个细节当中，使其能够在现实的工作环境中感受到创新思路的落实方法。其实，很多人是非常愿意以创新的理路和方法开展平时枯燥乏味的工作的，因为创新的思路和方法能够为其工作创造新的平台和机遇，能够为其创造工作的乐趣和新鲜感！但如果培训讲师总是高高在上或与其工作实际之间的隔膜不被捅破，那么，终端执行人员对于讲师的一套理论在执行过程中总免不了要敷衍了事，或从根本上心存芥蒂！所以，培训讲师要使自己的理论和创新在终端见效，还有一个环节的工作必须完成，那就是咨询和跟随的过程，也就是我们所提出的业务跟随式培训。

业务跟随式培训的核心就是强调培训师必须是咨询师和顾问，必须能够在现场的事实基础和机会条件上为操作人员进行思路启发和方向引导，是教练，使他们潜能得到激发和塑造培养的关键环节！执行人员最愿意听从和信任谁的言词和理论：领路人和自己灵魂激发的工程师，不是高谈阔论者，而是言行一致者！从这个层面来讲，为什么很多公司的专职培训师工作很辛苦却效果很不理想，原因是他们的工作总是孤立的和片面性的。培训只管培训，课件开发和人员组织，而很深少涉及具体的考察和现场沟通环节，使受训人员总感觉培训师高高在上，遥不可及，不是讲讲幽默话，就是捣鼓一些幻灯片和竞争对手的花边文字，然后像圣经一样不断宣扬！这是我们一些培训师的悲哀，同时也是我们许多培训师应该关注的事实。即使一些所谓大牌的培训讲师，也存在类似的问题，行内不是有这样 “小培训师是小忽悠，大培训师是大忽悠” 的言论吗？因为我们很多培训师一直玩的是概念反复和逻辑怪圈，造成听课现场满脑子的激情兴奋，而课后却了无心得的事实结局。这也许是目前中国培训行业的现实状态吧！

前端自我总结篇4

关键词：华北地区；夏季极端降水；时空特征

引言

华北地区位于我国北部地区，在大兴安岭、青藏高原以东，内蒙古高原以南，秦岭淮河以北。东临渤海黄海，北与东北地区、内蒙古地区相接。属温带季风气候，夏季高温多雨。由于华北地区是我国重要的粮食生产基地，降雨特别是极端降水，对于粮食的生长和生产有着极大地影响。因此，对华北地区夏季极端降水的时空变化规律，及其影响因素进行研究是十分必要的。

极端降水事件，是造成一个地区灾害天气的主要原因之一，与之相伴的通常是洪涝灾害。受夏季季风的影响，华北地区洪涝灾害频发。又由于华北独特的地理和政治地位，所以有很多学者研究该区域夏季极端降水的时空变化特征。有研究发现[1]，华北地区年降水量明显趋于减少。资料显示，在年降水量减少的地区，极端降水频数一般也呈现下降趋势，因此华北地区的极端降水频数也应有减少的趋势。但也有资料表明，在总的降水量没有明显变化甚至减少的时候，极端降水量在总的降水量中占的比例却为增加趋势。所以，华北地区夏季极端降水的时间分布不是很显著。再从夏季风场角度上看[2]，华北地区夏季极端降水多年，印度季风强度较强且能够伸展到我国东北地区，副热带高压强度也较强且位置偏北，在我国内蒙古北部和贝加尔湖南部有气旋性环流存在，造成极端降水量偏多；而极端降水少年，印度季风强度较弱，水汽仅输送到较低唯独，从而导致30°N以北地区水汽大量减少，副热带高压强度较极端降水多年弱且位置偏南，造成极端降水减少。据孙建华[3]等研究发现，华北地区夏季降雨量占年降雨量的50%以上，且主要由几次极端降水造成，一次极端降水的日降水量有时可达月降水量的50%以上，且华北地区80%-90%的极端降水出现在夏季，并集中在7月下旬到8月上旬。在水汽来源方面，何金海[4]等研究指出：来源于西太平洋的水汽输送及华北地区西北侧的西风带水汽输送队华北极端降水的产生有密切关系，极端降水前期及极端降水日，来自西太平洋和中高纬西风带的水汽输送变化及异常对极端降水的产生有重要影响；来自孟加拉的异常水汽输送仅对华北极端降水的形成有一定的加强作用。

文章主要研究的是，华北地区夏季极端降水时空变化。通过EOF分析，得到该地区极端降水异常的空间向量场和时间向量场。从空间向量场，可以得到华北地区夏季极端降水异常的空间分布，再结合对应的时间向量场，就可以得到整个华北地区的夏季极端降水异常的时间演变。

1 资料及方法

1.1 所用资料

降水资料来源于国家气候中心整编的中国大陆743站逐日资料。选取华北5省99个站包括：内蒙古34个站，河北18个站，山西15个站，河南18个站，山东14个站。所选取的时间为1961年-2010年，共50年的夏季（6-8月）逐日降水资料。500hP年高度场及海温场为1961年-2010年夏季月平均NECP/NC年R再分析资料。

文章采用华北各站1961～2010年逐年6～8月日降水量序列的第95个百分位值的50年平均定义为该台站极端降水事件的阈值，当该站某日降水量大于该阈值时，就称之发生了极端降水事件，统计出华北地区逐年夏季各站极端降水总量并建立时间序列。

如某日华北地区内极端降水事件发生的站的数量超过33个站，则该日为华北极端降水事件发生日。将每年华北地区夏季极端降水事件发生日求和，则定义该值为当年华北地区夏季极端降水频数。

将每个夏季华北地区每个极端降水事件发生日内极端降水总量除以该日内发生极端降水事件的站数，并排序，取逐年的最大值定义为该年华北地区夏季日最大极端降水量。

1.2研究方法

经验正交函数（EOF）[5]

它是一种原变量场分解为正交函数的线性组合，构成为数很少的不相关的典型模态，去代替原始变量场，每个典型模态都含有尽可能多的原始场的信息的一种方法。该分析方法的基本原理是将气象要素场分解为仅与空间或时间有关的两部分，与时间有关的部分表示各正交函数随时间的变化，成为时间系数，与空间有关的部分由正交函数组成，称为特征向量。

2 华北地区夏季极端降水的时空变化特征

2.1 夏季日最大极端降水量

由华北夏季日最大极端降水的时间序列（图1）可以看出，总体上最大日极端降水量为弱增加。然而由9点平滑曲线可以分析得，在70年代初到80年代中期，华北地区最大日极端降水量是减少的，而80年代中期以后，该值又开始增加，且变率大于之前的减少阶段。在经历了80年代中期至90年代初期的上升后，在1990到2000年这十年中，为华北地区夏季日最大极端降水最大的十年。2000年以后，开始减少。

2.2 夏季极端降水频数

图2（a）中给出了华北地区夏季极端降水频数（实线）与该地区夏季极端降水量的时间序列（虚线）。结果表明，两者之间有极好的相关性，即极端降水频数与极端降水量呈正相关，符合之前提出的第一类结论。单看极端降水频数图2（b）不难发现，该地区夏季极端降水频数的均值为6.5d，在全球变暖变旱的大背景下，极端降水频数在减少。在60年代末期到70年代初，极端降水频数较少，而后在1970年左右开始增加，到80年代初期开始变为缓慢减少。

结合之前夏季日最大极端降水量分析，可以看出，在华北地区，夏季极端降水变得更为集中，如图3（a、b）显示了华北地区夏季极端降水频数及总极端降水量均在减少，但日最大极端降水量却在增加。

2.3 华北地区夏季极端降水异常的时空变化特征

表1给出的是华北地区夏季极端降水做EOF分析的前11个特征向量的方差贡献，可见前11个特征向量的累积方差达到69.6%，其中，前3个特征向量解释了总方差的近40%，基本能够反映华北夏季极端降水异常的主要特征。为此下面着重分析前3个特征向量的时空分布。

第一特征向量场（图3（a））全部是正值，反映了华北地区夏季极端降水异常总体一致，即整个地区夏季极端降水偏多（或偏少）的特征。由图可以看出，在河北省地区，有一个中心值，则该区域是夏季极端降水异常的敏感区。当整个华北地区夏季极端降水偏多时，该区域较其他地区偏多的更明显，反之亦然。

结合第一时间向量场（图3（b））：对应于全部为正值的第一特征向量，可以看出华北地区夏季极端降水异常随时间的演变过程。由时间序列的趋势线可以看出，华北地区夏季极端降水总体上随时间在减少。而通过9点平滑曲线不难发现，第一时间向量的时间序列不是单纯的线性减少。在70年代初到80年代初，华北夏季极端降水为缓慢减少。而进入80年代中期以后，极端降水又开始增加。进入90年代以后，由于全球变暖加剧，华北夏季极端降水也随之减少。而特征向量场上的高载荷区（河北保定附近）在90年代以后，极端降水减少的更为明显。

第二特征向量（图4（a））看出华北地区夏季极端降水异常呈现南方为负北方为正的分布。反映了华北夏季极端降水异常的南北差异，其零线位于内蒙古南部，表明当此零线以南极端降水偏多（偏少）时，则以北极端降水会偏少（偏多）。其中，特征向量的大值中心位于内蒙古东部和河南地区，表明着两个地方此异常特征表现的最明显。

结合第二时间向量（图4（b））：根据第二特征向量场华北地区呈南北分布的夏季极端降水异常，可以看出，总体上时间序列为缓慢下降。对于北方地区，空间向量为正值，所以其极端降水总体在减少。但在80年代初到90年代初，夏季极端降水有所增加，而从90年代中期开始，时间序列急剧减少，华北北部地区极端降水明显减少。但对于处于负值区的华北南部地区，当时间序列总体减少时，该区域极端降水反而增多。而相应的在80年代初到90年代初，在北部极端降水增多的时期，该地区的极端降水反而减少，90年代中期以后，则明显增加，在2000年以后，华北南部地区的极端降水偏多。对于高载荷区，内蒙古东部在时间向量增大时，极端降水增大的更明显，而河南地区则极端降水减少的更显著，反之亦然。

而第三特征向量（图5（a））将华北极端降水异常分布按东西向划分。内蒙古东南部、河北南部、河南和山东地区为正值，其余西部地区为负值。这反映了华北地区夏季极端降水异常的东西差异，其零线位于河北中南部及山西南部一带，当此零线以东极端降水偏多（或偏少）时，以西地区极端降水会偏少（或偏多）。山东地区为高载荷正值区，相较而言，该地区极端降水偏多更明显，而山西西北部及内蒙古西南部位为高载荷负值，则极端降水偏少更显著。

结合第三时间向量场（图5（b））：与第二模态结果相类似，第三特征向量场显示华北地区夏季极端降水异常呈东西分布，结合时间向量场不难发现，时间序列总体缓慢增加。对于处在正值区的东部地区，在90年代前，极端降水在减少，而在90年代以后，随着时间序列的增加，极端降水开始增加。而对于负值区的西部地区来说，刚好相反，极端降水逐渐减少。高载荷中心极端降水对应的偏多（或偏少）更为显著。

由前三个模态可以看出，总体上华北夏季极端降水异常有统一的变化，而同时，在南北向及东西向也存在一定的反相关差异。其中，在总体一致的情况下，河北保定地区为高载荷区，相较其他地区，夏季极端降水的变化更为显著。

4 结束语

（1）在华北地区夏季极端降水频数减少的情况下，极端降水量与频数保持一定的相关性，随频数减少而减少，但日最大极端降水量反而增大。即华北地区夏季极端降水总雨量减少，频数减少，但极端降水较为集中，日最大极端降水量较多。

（2）华北地区夏季极端降水总体有一致的变化，其中，河北保定地区为异常敏感区。同时，在该区域夏季极端降水在南北向及东西向也存在一定的反相关差异。

参考文献

[1]张爱英，高霞，任国玉.华北中部近45年极端降水事件变化特征[J].干旱气象，2008，26（4）：46-50.

[2]何佳，牛玉梅.华北地区夏季降水变化特征和极端降水多、少年环流异常特征分析[J].宁夏工程技术，2010，9（4）：197-201.

[3]孙建华，张小玲，卫捷，等.20世纪90年代华北大暴雨过程特征的分析研究[J].气候与环境研究，2005，10（3）：492-502.

[4]梁萍，何金海，陈隆勋，等.华北夏季降水的水汽来源[J].高原气象，2007，26（3）：460-465.

[5]韦莹莹，淮梅娟，平海波，等.江苏省夏季降水异常和成因分析[J].安徽农业科学，2011，29（3）：1582-1586.

[6]韩艳凤.中国东北地区夏季降水和极端降水过程的时空特征及其诊断分析[D].2003.

前端自我总结篇5

运用云端教学可以激发学生学习的兴趣

心理学研究表明，兴趣是学习的动力，是形成稳固的学习内驱力的前提。运用云端教学软件可以将文字、图形、图像、音频、视频等多种媒体综合于一体，把静态、枯燥的材料融入三维空间中，产生极其活跃的动态画面，使教学更充实、形象、生动，刺激学生听觉和视觉感官，给学生以耳目一新的感觉。例如，教学一年级下册《春天的色彩》一课，上课伊始，我就播放春天的录像，演示《春天的色彩》一课的教学课件，一下子吸引了学生。学生随着课件的动画片，轻松自如地走进课堂，走入课文。同时通过多种感官的综合作用，避免了教师生硬的讲述；生动直观的课件，让学生感受春天万物复苏、欣欣向荣的景象，极大地激发了学生的学习兴趣，为引导学生理解课文，启发其利用自己的经验加深对课文的领悟和理解创设了良好的氛围。

运用云端教学能拓宽学生自主学习的空间

苏霍姆林斯基认为：教师是思考力的培养者，不是知识的注入者。因此在教学过程中，教师要多给学生自主思维的时间，引导学生学会思维的方法，同时给学生一个广阔的驰骋想象的空间，为学生构建自主学习的氛围创设条件。让学生明白课堂教学并非只是“三尺讲台”，而应是几十平方米的“大舞台”。在这个“大舞台”上可以培养学习的自主性、能动性、创造性。例如，学习《十里长街送总理》一课，学生对总理不太熟悉，对人们自发地到长安街送别总理的场面没有感性认识，这就给理解课文内容、体悟感情带来一定的困难。于是教师在讲课之前，使用云端教学软件，实现课前预习、课堂讨论、课后练习全新学习模式；学生根据教师备课教案，再加上从课外书或报刊上搜集有关的资料、图片等，加深了对总理的了解、对文章的理解和体悟。这样“云端教学软件”与课堂教学完美结合，成为有机的一体。

运用云端教学让学生深感民主学习的愉悦

民主和谐的课堂教学氛围，能在课堂教学中使全体学生的积极性、主动性和创造性都得到较大程度的提高，学生自主参与水平也达到一定的广度和深度，从而形成课堂教学中师生和谐共振的良好状态。

在阅读教学中，费时最多、收效甚微的是课文难点的教学。常常是教师讲得口干舌燥，学生听得无动于衷。语文课堂变得沉闷枯燥。合理使用“云端教学软件”，可以突破教学中的重难点；还可以变抽象为具体，更易于理解把握语言文字的表达。例如，学习《卖火柴的小女孩》，教师提出这样的问题：在黑暗的资本主义社会，穷人是无法摆脱饥寒交迫的悲惨生活的，那么在文章的结尾，作者为什么要设计小女孩冻死在墙角，脸上却放着光彩的结局呢？为了解决这一问题，我就用“云端教学软件”中的视频制作的课件来再现这一场景，使学生真切地看到小女孩的遭遇。大部分学生认为：说明作者同情劳动人民，希望他们过上幸福的生活。但是有的学生认为：作者为小女孩设计美好的结局，把小女孩甜蜜的希望寄托在幻想中，这样毫无意义，必须消灭罪恶的剥削制度。这种看法很有新意，唤起了学生自主学习的意识，强化了学生的自主精神，使学生真正成为了学习的主人。进而使潜在的创造力闪耀火苗。教学中一问多答，一题多解，体现了万紫千红总是春。这样，在课堂上，教师承认了学生的价值，尊重了学生的想法，让学生发表了自己的见解，不轻易否定学生的任何一种见解，形成每一个学生都是课堂的主人的多元格局。

运用云端教学提升学校教学管理水平

在云端教学环境下，教室里的黑板变为电子白板，教室里每位学生使用平板电脑经无线网络连接系统进行学习。云端平台有很强的互动功能，技术门槛低，教师可以通过云平台与学生讨论。学生可以在课上借助网络讨论，回家后也可以继续讨论，突破了空间和时间限制。教师上传教学资源，提供学生课后下载观看。除了可以进行校内分享，还可以与其他学校资源共享。同时，学生可以在教师提供的题库中任意选择自己喜欢的题型，进行巩固练习，师生的这些互动的内容，学校的教学管理者也可及时看到，并能掌握各班学生和教师的学习动态，方便管理和沟通，提升了学校综合管理水平。

前端自我总结篇6

低碳高端智慧园区的开拓者

记者：周总您好，为方便广大读者了解贵公司，请您简单介绍一下贵公司。

周总：北京经开投资开发股份有限公司是部级经济开发区北京经济技术开发区内一家大型股份制园区开发企业，从2000年9月29日成立以来，我们已经走过了12年的历程。

回顾十几年的发展历程，北京经开经历了创始阶段筚路蓝缕的艰辛，探索发展阶段上下求索的困惑，快速发展阶段团结奋进的努力，取得了长足发展，从一个注册资本仅1亿元，主营业务模糊的小公司，逐步发展成为法人治理结构完善、主业定位清晰、管理规范、具有较强经济实力的跨区域、集团化公司，注册资本已达10亿元，总资产达100亿元。

经过在产业地产领域多年的打拼，北京经开成功开发建设了北京经开·国际企业大道、北京经开·北工大软件园、北京经开·亦庄创意生活广场等多个具有典型代表性的低碳高端智慧园区，引入了数百家产业链上游的优质企业，如诺基亚、施耐德、资生堂、宽带资本（云基地）等，为区域城市建设和经济发展作出了应有的贡献，在产业园区的建设上走出了一条属于北京经开自己的道路。

低碳理念

和低碳产业研究的先行者

记者：听了周总的介绍，了解到北京经开是一家有着独特气质的园区开发运营商。在公司成长的这些年中，北京经开有哪些理念或者行动让它如此与众不同呢？

周总：北京经开首创低碳高端智慧园区开发理念，是国内最早开始生态型园区建设的企业之一，也是最早致力于产业园区转型和升级的一家企业。

早在成立之初，公司就提出“产业生态，自然生态”的双生态理念，倡导企业独栋的概念，并将此开发理念融入项目建设中，打造了北京经开·国际企业大道，成为北京市乃至全国低碳独栋建筑的典范。在此基础上，北京经开不断深化自己的开发理念，最终定位为低碳高端智慧园区开发运营综合服务商，并以此为宗旨，开发了国际企业大道系列、北工大软件园、中和科技园等诸多具有鲜明特色的产品。

北京经开以项目为载体，践行低碳高端智慧园区开发运营理念。在园区开发和运营环节中，我们摒弃以往先污染后治理、先低端后高端、先粗放后集约的发展模式，贯彻系统低碳理念，尽可能地减少高碳能源的消耗，减少温室气体的排放，助推国家实现节能降耗指标，达到经济社会发展与生态环境保护双赢的局面。通过引进高端产业，推动高科技含量、高附加值、新兴产业的发展，促进区域经济社会的大发展；通过整合多种高新技术手段，为企业提供全方位的园区服务，搭建园区更新、更快、更强、更便捷的智慧服务平台。北京经开以园区为平台，推动了绿色能源的广泛应用，吸引了大量优质企业入园，促进了产业集群化的形成。入园企业每年贡献几十亿的税收，解决了大量就业，为区域经济发展做出了巨大贡献。

记者：北京经开在低碳高端智慧园区开发运营方面可谓贡献斐然，那么经开的成绩是怎么获得的？

周总：北京经开有鲜明的园区开发理念，建设低碳高端智慧园区是我们的宗旨；有十几年的专业园区开发经验，为园区的成功建设运营保驾护航。更重要的是，北京经开近年来不断加大低碳建设和研发的投资力度，以实际行动发展低碳经济。低碳高端产业园的建设是一个系统工程，它包括多层次、多方面的内容，北京经开正是充分认识到该项工作的艰巨，作为长期关注生态问题，始终致力于高端产业园区创新性开发与运营的国有企业，怀着一份责任和担当，积极响应国家与首都低碳发展战略，率先同北京大学、北京师范大学等高校合作，围绕低碳高端智慧园区的开发运营展开了以低能耗、低污染、低排放为目标的前瞻性研究和实验，并取得了显著的成果，开辟了产学研合作进行低碳产业研究的先河。

发起低碳高端智慧园区

“创新战略联盟”

记者：听说北京经开近期在推动“中国低碳高端智慧园区产业技术创新战略联盟”工作，说明经开对低碳高端智慧园区的理解已经到了一个新高度，请您简单介绍一下公司在这方面的探索和实践情况。

周总：改革开放三十多年来，产业园区为中国经济发展作出了重要贡献，它已成为我国吸收投资、扩大出口、增加就业的重要载体，是推动区域经济增长的发动机和增长极。随着经济社会的不断发展，以“两化融合发展”为指引的新型工业化道路得以确立。新的经济增长模式更加注重经济增长的技术含量和更小的环境破坏，逐步减少整个经济运行过程中的碳排放，大力发展低碳循环经济，注重经济增长的速度和结构的优化。在这样的宏观经济形势下，我国的产业园区应该走上新的发展历程。但是，目前国内产业园区的发展仍面临着一些问题，例如产业园区的低碳模式亟待提升，低碳功能定位单一，低碳方向仍然模糊；园区企业高端程度不够；园区智慧型服务平台建设仍滞后等。

在这样的发展形势下，北京经开以积累多年的园区成熟开发运营管理经验为基础，结合目前国内低碳高端智慧园区发展趋势，顺应国家实施技术创新工程的要求，在中国产学研合作促进会的指导下，与行业内外相关企事业单位合作倡议成立了——中国低碳高端智慧园区产业技术创新战略联盟。北京经开作为该联盟的主发起人，广泛联合各种资源，发动整个社会的力量，聚合产业链上下游优势资源互补创新。

中国低碳高端智慧园区产业技术创新战略联盟旨在增强企业在技术创新中的主体地位，促进产业核心竞争力的提升，推动产学研在战略层面的紧密合作，促进创新要素的合理流动和优化配置。公司以联盟为依托，高效整合产学研用各方力量，来开展低碳高端智慧园区的建设、探索与实践。

领跑生态文明和低碳经济

记者：周总，党的十提出生态文明建设，提出转变经济发展方式，请问产业园区应该在其中发挥什么样的作用？

周总：十报告把生态文明建设提升到国家战略的高度。要实现生态文明建设，推动产业的低碳、绿色、高效发展，作为产业立足点的园区建设是关键。北京经开着力打造低碳高端智慧园区，是建设生态文明、发展低碳经济的重要举措。

前端自我总结篇7

终端商为避开上述狭长的渠道分销模式，纷纷直接与上游生产厂商联系合作，进而导致扁平化的分销渠道模式出现。渠道扁平，是分销层次模式的一个递进，这是市场发展趋势的必然。有一点需要提醒的是：随着渠道扁平化程度的提高，一级经销、二级经销的批发功能必将削弱，如不及时转型，这一渠道最终必将消亡！当然，这不是今天我们所要讨论的话题。

渠道扁平化是终端商和生产厂商的一种机缘结合，是你情我愿的选择。这就像茫茫人海中原本陌生的一对男女，偶然或突然被一种机缘进行了粘合，他们由此认识、热恋并结合。达尔文的自然进化论观点对营销一道也有极强烈精深的解构。

扁平化的渠道结构自然让消费者得利。终端商将渠道中截留的一部分毛利让惠于消费者，另一部分则留给自己作为日常营运开支之用。在渠道扁平化初级阶段，这一模式让终端商和生产厂商完成了“双赢”的市场效果。

但市场的进化往往让人意外。扁平化的渠道结构在短期内迅速培育壮大了一批终端商。另外，由于扁平化的渠道结构也促使了终端商业模式发生了演变，传统的百货商店渐渐让位于大卖场、超市、便利店等新商业。随着外来资本的逐步渗透投入，这一新的商业模式得到了飞速发展。这种发展进而又影响到城市的工作、消费、生活新旧模式的嬗变。终端商跑马圈地，不断扩大规模，企图独步江湖，纵横武林。终端零售的商业竞争氛围因而越来越激烈。

在华南，有“三家（佳）平分广东”之说。这三佳即：华润万佳超市、新一佳超市、百佳超市。根据2002年全国零售业百强排行榜统计结果显示，这三佳分别以85.9亿、38亿、18.2 亿元的销售额位居第7、22、36名。而他们的分店规模分别为：华润万佳397家，新一佳36家、百佳19家。2002年，全国零售业百强的总销售额共实现2464亿元，达到了历史高峰。百强企业前十名的平均销售额在90亿元以上，好于历史以往任何时期。企业的实力和竞争力大大得到加强提升。其中，上海的联华超市、华联超市总店数均在1000家以上。

终端商实力的增强在一定程度上形成了倾斜，即原先平等双赢的扁平化渠道分销模式发生了微妙的变化，由以前的双方相互依赖变成了生产厂商要逐步依赖终端零售商。而随着时间的推移，如果双方不及时调节好关系和定位，双方的矛盾将会越来越深。然而，作为上游产品供应商是不可能是不可能任由这种趋势发展下去进而损害自己在市场的利益、地位。

当然，作为终端零售商也自有其难言的苦衷：市场竞争日趋激烈，经营成本上升，毛利率下降，而规模化扩张的步伐又无法停止。企业以规模为筹码，以品牌为竞争力，以低价来取悦市场成了目前超市卖场的三大杀手锏。

供应商和终端商的矛盾终归为整个零售业态在由最初的成长阶段、发展阶段迈向成熟阶段的一种暂时的浅视、浮躁、喧嚣的现象。这是业态各种不同思想碰撞的结果。而双方的矛盾焦点始终围绕在以“毛利率”为核心的较量之上。终端商为维持毛利率，提高企业的核心竞争力，通常采取如下手段：1、增加各种名目繁多的进场费用指标；2、增加供应商的销售返佣标准；3、压挤供应商最低最优惠的供应价；这种手段政策的结果，演绎出我们经常碰到和看到的一个画面场景：有几个人同处一室相面而座，一方是供应商代表，一方是终端商的采购买手，双方唇枪舌战只为了一个话题：即进场费和采购价VS进场费和供应价。双方对决的结果：也许是大家不欢而散，也许一方是委曲求全，总有一方败在对方的马下。

作为供应商因此十分苦恼。面对高额的进场费，最优惠的供应价，长时间的结算付款期等等简直愁白了头。因此，本人曾在《包费制》一文中分析到：相对大多数供应商而言，超市卖场就像一块鸡肋，食之无味，弃之可惜！

但是，超市是不是就真的无味了呢？非也！对宝洁、达能、玛氏、可口可乐等企业而言，这些终端场就是一块诱人的大蛋糕，又香又甜。企业产品通过这些终端场的分销极大地提高了市场占有率，从而快速有效永远地巩固了终端消费的心理，企业由此高速发展！

摒除上述优秀的企业，我们回头再来分析一下：

既然双方的矛盾核心是“毛利率”，作为供应商何不在这三个字上做文章？！终端商的目的无非就是想要“赚钱”，想能赚钱。毛利率的高低是终端内部考核采购、商品各部门的重要指标。如果某商品的毛利率不高或呈下降的趋势，那么，此商品的采购人员其压力是相当大的。而任何一个终端商是不可能任由这种现象发展下去！

明白了上述“毛利率”的含义，那么，供应商应结合自身的实际情况对自己问一句：你能让超市终端赚多少？

如果你和沃尔玛的采购人员谈判，沃尔玛的采购员会很直白的跟你说：第一，我要求你能保证我至少30%的毛利率；第二，我希望我的售价将低于市场同类售价的10%-15%。沃尔玛是没有进场费的，只收3%的仓存折扣，2%的年度返佣，加上首单免费，新店开业首单折扣50%，总费用应不超过8%。这种费用标准在中国大陆来说是最低的！当然，沃尔玛模式是一个成熟的业态。而国内大部分的企业是刚处于成长和发展阶段，他们之间是无法相比的。

作为供应商，你能让终端商赚多少？，或者，你希望他们赚多少？

如果我们找不到一个“双赢”的平台，那么，我们可以制造一个双赢的平台。这个“双赢平台”的基础就是：品牌、品质和核心竞争力。我们向终端商提供优秀的品牌，提供优良品质的产品，提供专业化强大的分销服务队伍和灵活优惠的分销政策。我们保证自己的产品在业内和市场的地位屹立不倒并不断前进。我们优质服务全面协调终端的销售工作。我们理解终端的苦衷并乐意帮助终端商解决各种问题等等。供应商和终端商制造一个“双赢的平台”并共同创造和接受“双赢”。

当然，“双赢”可能不会像想像的那样简单。

2002年，本人设计了一个《包费制》方案，让公司与终端商在某种程度上完成了“双赢”。2003年，这一模式将继续推广。可以告诉大家的是，在实际的运作过程中，结合业态的不同经营现状，我并不是只设计了一个“包费制”方案。在“包费制”的基础之上，针对不同类型的终端卖场，根据其经营特色的差异性，我另设计了“超市店中店”和“新概念专柜”这两种营销模式。在此，为加强与大家的交流，我将这两种模式略作介绍，与广大同行分享。

一、“超市店中店”模式，其实质就是以本品品牌为核心，在超市卖场中开辟出一个专门的营业售点，其运作特点如下：

1、 可与超市协议租金或共同经营；

2、 租金形式可以“包费制”方案执行；

3、 营业人员由公司委派，双方共同管理，公司负责工资、提成；

4、 独立核算，付款帐期与一般供销相同；

5、 销售返佣或分成原则；

二、“新概念专柜”是以专门的陈列为售点，与传统的专柜模式相似，所不同的是经营。其方法为：

1、 以“包费制”方案协调专柜租金费用；

2、 如不按“包费制”方案，则可协议与超市共同经营；

3、 不设供应价。以零售价供货并销售；

4、 独立核算，付款帐期与一般供销相同；

5、 按销售额进行分成，在月结付款中扣除总营业额的25%-30%为超市营业收入；

6、 全年按协议目标销量的等级进行返佣。如达到500万元的销量返2%，800万元的销量返5%，1000万元的销量返8%等；

上述模式有个最大的优点是：保证了双方的最大毛利率。其中超市卖场的毛利率将达到30%左右！缺点是：必须设计好严格严密的分成方案和日常营业管理措施，并须要参与终端场的专业管理，这对大多数供应商来说要求较高。目前，上述模式在本人所在单位仅实施于新大新百货、广州百货、中泰百盛等大型百货公司和大卖场之中，由于效果较好，今年也将继续向超市卖场推广。

前端自我总结篇8

《天下无贼》中“黎叔”说过这样一句话：21世纪最重要的是什么?是人才!

随着房地产行业整体的快速无序发展逐步向目前的规范有序转变，房地产人才的定义也从原来的“找地能人”、“找钱能人”向更广阔的高端型人才转变。根据调查的结果，目前企业对高端职位人才的渴求达到了历史的新高度。

智联招聘副总裁赵鹏在接受采访中指出，地产企业的核心团队直接决定着项目的成败，因而对高端人才的需求非常旺盛。而对于高端人才的需求，房地产行业有着自己的鲜明特色，形成了“一多一少”的独有格局。“多”是指房地产行业链条很长，因而对于人才的需求是全方位的，是全面型人才与专业型人才的结合，需求的人才类型很多。“少”则是指与其他行业一个流程需要若干人去做的情况不同，地产行业需要的是核心人才，一个优秀的地产团队只需要几个关键岗位的精兵强将就足够了，因而就人才需求的总体绝对值而言是无法与其他行业的需求量相比的。

但现实情况是，目前这种专业人才、特殊人才在高端人才市场上储备很少，而房地产业的蓬勃发展，又使得新职位不断诞生。赵鹏表示，目前地产行业高端人才的缺失位列各行业之首。

2007年，房地产企业需要什么样的高端人才?地产行业高端人才的具体需求又有什么特点?带着这些问题，《房地产纵横》杂志社进行了系列采访。

加拿大奥雅园境师事务所董事设计总监李宝章先生说，房地产业高端人才最近可以用“奇缺”来形容，现在想找一个合适的人，太难了。“一家房地产公司开价年薪25万找销售总监，我们找了一个月才落实。但是这已经算不错了。”深圳某猎头公司的老总在采访中如是说。

由于需求较多，现在业内对高端房地产人才都开出了较高的年薪：销售总监年薪30万―50万，项目总监20万―50万，人事、财务总监10万―20万，总经理、副总经理15万―50万这样的高层人才，成本控制总监和合约部经理一般是20万元到30万元。但是即便是开出这样的高薪，能不能找到合适的人，还得碰运气。中海地产黄总在接受记者采访时也连连感叹，目前从房地产市场来看，高端人才已到了严重匮乏的地步，目前集团比较缺乏专业技术人才、高级管理人才和熟悉房地产开发流程的复合型人才，这恐怕也反映了整个房地产行业的人才结构缺口。

策源置业顾问有限公司副总经理张秀琳在接受采访时说。前段时间公司对高端人才的引进显得很头痛，策源拿出了很多高端职位招聘，尽管应者不绝，但却没有找到一个合适的，张秀琳很无奈地说：“太难了，只能当走过场，趁这个机会做做形象吧。”

万科、沿海、荣超、招商、金地等公司，在接受采访时，谈及高端人才这个话题，答案惊人相似。因此，我们总结出2007年房地产高端人才的几大新趋势：

项目总经理、分公司总经理奇缺

目前，地产行业异地扩张势头强劲，这既与受到政府宏观政策影响深圳拿地越来越困难有关，也与各大公司的全国化连锁战略相关。这种异地扩张使得项目总经理、分公司总经理这样的职位需求量相当大。对于很多房地产公司而言，为了增强项目的可控性，他们都不惜重金在总部所在地聘请高级管理人员，再派往外地，因而深圳房地产项目的减少并没有影响到深圳对于房地产高端人才的需求。

“外行”进入，对高端人才一头雾水

近年来，越来越多的“外行”进入房地产业。但是这些“外行”由于对整个行业了解并不透彻，因而在人才配备，特别是高端职位的设置上完全没有任何理论依据与系统规划，因而在寻找人才时一头雾水。

如某家刚刚进入地产行业的企业，认为自己需要寻找一位总经理，于是请来了猎头顾问。经过猪头顾问的专业分析与建议后，企业才发现自己所需要的不仅仅是一位总经理，而是若干位分别负责不同职责的高端人才。可见，企业自身对于人才的需求并没有形成自己清晰的认识，因而在人才配备上很难实现最优组合，这是诸多新进入企业所面临的普遍问题。

全程营销策划成了香饽饽

在国家出台一系列稳定房价的举措之前，房地产市场基本上都属于卖方市场，在国家出台一系列稳定房价的举措之后，房地产市场转向了买方市场。卖方市场面对突如其来的销售寒流，房地产营销策划人才成为不少开发商的希望。

但目前缺的并不是普通销售人才。随着买方市场 的来临，市场对于营销人才的要求已扩展到前期调研、项目定位甚至客户售后服务等，而不仅仅局限于销售环节。然而令人失望的是，不少企业发现，一时难以找到真正合适的人才，现在拿着高薪的房地产营销不少，但有创意的并不多，加之大部分开发商都没有房地产营销策划人才的储备，由此导致优秀策划人才的断档。

那么，房地产企业究竟需要什么样的营销人才呢?

据了解，我国各行业急需350万专业策划人才，然而目前策划界从业人员水平参差不齐，受过系统策划学理论与实践培训的寥寥无几，执业也不规范，策划人也无相关资格证明l为此，建立一支素质高 战斗力强的营销策划队伍是每一家公司追求的目标。培训营销策划队伍是投入最小、见效最快，获利最大的手段。从企业长远发展的角度来看，具有营销策划能力是房地产公司核心竞争力重要构成要素之一。

从现在的情况来看，房地产企业需要的营销人才首先需要有很强的市场观察力，能够敏锐地观察到市场的变化，因此，市场上现在需要的营销人才首先需要有很强的洞察力。当然，仅仅能观察到变化还不够，还需要有很强的应变能力。因此，市场上需要的营销人才必须有很强的应变能力，这也是企业在寻找能够有效应对形势变化的操盘手的原因。之所以出现这类营销人才短缺，原因就是因为这样的人才并不是通过简单培训便可以培养出来的。这种人才既要有理论基础，也要有丰富的实战经验，还要有很好的天赋，而这种人才并不多见。

财务总监决定公司成败

随着经济的发展和全球化的深入，传统的财务管理已远远不能适应现代企业的需要。作为核心决策成员之一的财务总监，其观念其思维方式、其思考问题时所站的层面，都对企业的发展起着决定性的作用。作为企业管理决策层的重要成员，财务总监如何才能既懂财务运营，又懂得战略管理，既能管理好企业的财产，又能使自己成为老总的得力战略伙伴，也是各公司迫在眉睫的问题。

众所周知，顺驰的失败，很大原因与公司的财务管理有关。在现代企业里面，财务总监的职责日益重要，并且变得越来越具有多样性和充满活力，它的重要性不仅体现在财务总监要执行长期的财务战略，还要与时俱进地面对未来职业的发展挑战，诸如财务外包共享服务最佳实践和电子商务。所以，财务总监不仅要从事财务管理，还应参与生产管理的全过程，它的职责不仅要保证一个公司财务体系的有效运转，还要保证公司整体战略目标的实现。

怎样才能步入高端人才的行列呢?公司的低端人才又如何实现这一目标?针对这个问题，《房地产纵横》杂志社在多次深入采访调查后总结，其实，最高效的途径就是对公司高层次人才进行高级培训。

“如果从市场上找不到合适的高端人才，那么，只能着眼于对公司高管进行培训，但从目前市场来看，各种培训机构很多，但专业的培训却很少。”中海地产黄总就这个问题很是无奈。记者在采访招商、万科、华侨城、金地等企业时，这个问题同样困扰他们。

就在这些问题集体困扰地产行业时，喜讯传来，清华大学联合中国国际房地产研究院《房地产纵横》杂志社，针对地产高端人才奇缺的问题，开办了房地产营销策划总监高级研修班和财务总监高级研修班。聘请国外著名专家、学者 房地产卓越管理人士作为授课的师资力量，传递前沿理念，授予实战技巧。从战略和实务两方面深入讲解企业管理和理财之道，使理念和技能得到双向提升。以利于企业管理者在策划与营销方面树立全新的运营理念，从而适应未来房地产企业金融和产与产业资产相结合的国际化发展方向。