乡镇个人工作思路范文

乡镇个人工作思路篇1

1.勤于学习、敏于思考，树立胜任岗位的形象。勤于学习、敏于思考，是乡镇党委书记立足岗位、胜任岗位、开创工作新局面的重要条件。勤于学习，就是要注重思想、理论和业务修养，努力使自己具备与履行职责相称的思想理论素质和业务水平。首先，要认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，牢牢把握解放思想、实事求是、与时俱进这个理论精髓；其次，要学业务，尽力优化自身的知识结构；第三，要着眼新的实践、新的发展，根据所在工作单位的实际情况，联系自己思想、工作经历进行学习，虚心向领导和同志学习，做到工作到哪里，学习到哪里，不断汲取智慧和营养。敏于思考，就是对自己工作的乡镇的发展要有清晰的思路。而清晰的工作思路来自于科学理论的指导，来自于牢牢掌握党的方针政策，来自于班子的集体智慧，来自于调查研究。思考既要有广度，更要有深度；既要有长远的思考，又要有短期的思考；既要有宏观的思考，又要有微观的思考。

本人曾在路桥区蓬街镇任党委书记。这是个有51个村居、6.3万户籍人口、44.4平方公里面积的区域大镇，是路桥区边缘集镇，经济和社会各项事业在全区相对靠后。但该镇处于台州市滨海工业新城的核心区块，发展也有很大机遇。于是我们通过调查研究，提出了“抓住机遇，正确定位，谋势而上，变区域边缘为发展前沿”的口号，增强了干部群众的发展信心，通过实施项目带动，差别发展，错位竞争，整个工作有了很大起色。去年组织上安排本人到新桥镇工作。新桥是全省百强乡镇（2000年，全省1334个乡镇中列第74位），先后获得“省五好乡镇党委”、“省教育强镇”、“省卫生镇”、“省级绿色小城镇”、省“东海文化明珠”等荣誉称号，按照科学发展观的要求，我们党委领导班子集思广益，提出了“建设经济重镇，打造实力新桥；建设文化名镇，打造活力新桥；建设党建强镇，打造合力新桥；建设平安乡镇，打造和谐新桥”的目标，引领新的跨越。

2.敢于工作、善于操作，树立尽职尽责的形象。敢工作，能谋事，善操作，干成事，是乡镇党委书记必须具备的能力。

敢于工作，就是要真抓实干，求真务实。要密切联系群众，体察民情，了解民意，集中民智，诚心诚意为人民群众谋利益。对工作中遇到的新情况、新问题，要及时研究解决。发现工作不力或不实的情况，要严肃批评，及时纠正。敢于工作，就是要以理服人，把相关的每一件事及每一项工作的道理讲清楚，只有思想统一了，工作才会顺畅。敢于工作，还要依法行政，公道正派，尽力处理好工作中出现的矛盾。

善于操作，就是会办事，办成事，有一流的“做功”，这也是乡镇党委书记让组织放心、让群众满意的基本要求。善于操作，内涵丰富。包括如何用好干部，抓好协调，提出措施，解决问题，控制某些复杂局面，妥善处置急难险重工作等等。操作，是一个系统工程，也是乡镇党委书记工作的一个重要环节。只有在实实在在的操作过程中干出实效，群众才会信赖你、拥戴你。反之，理论一大套，白话一大片，群众就会不屑一顾，自己的威信也就树不起来。俗话说：喊破嗓子不如做出样子。操作，是基层工作的一个重要的层面。

3.勇于探索、敢于创新，树立争当先锋的形象。作为乡镇党委书记，应成为推动一方经济社会发展的先锋闯将，做到抢挑重担干在前，当好表率走在前，抵制歪风站在前，在各项工作中当先锋、打头阵、做贡献。

随着农村经济发展和社会全面进步，乡镇基层有许多东西值得探索。干部的思想观念、思维层次、精神状态如何，直接关系到一个乡镇经济社会发展水平的高低、进展的快慢。因此，乡镇党委书记带好班子，提升干部队伍素质是关键，使每个干部都成为农村工作的热心人、带头人。要坚持先干不争论，先试不议论，大胆进行探索，大胆进行实践，善于将现代的文明成果为我们所用，转变思维方式，敢于突破前人，勇于突破自己，攀高目标、创高速度、登高位次。

创新是拓荒、是开路，基层干部在创新过程中往往会面临许多压力，作为乡镇党委书记必须头脑清醒，要正确看待创新过程中的某些失误。创新是任何事业长盛不衰、永葆生机与活力的源泉和根本。基层领导要适应时展潮流，敢于打破思维定势，坚持靠改革求发展，靠创新找出路，不断解决发展中面临的新情况、新问题。

为规范机关运作机制，提高工作效能，我们在实际工作中作了一些探索。我们新桥镇在全省乡镇机关中第一个开展机关管理ISO9000认证并获得通过。去年10-11月，我们在省、市、区委和组织部门的指导下，开展直选区党代表试点，取得圆满成功，成为全省直选区党代表第一镇，省委副书记乔传秀到台州调研时，专门到镇里听取汇报，并给予了充分肯定。我们还根据群众的创造，积极探索民主法治村建设、外来人口“以外管外”的本土化管理等工作载体和形式，推动农村社会的稳定和进步。

4.严于律己、乐于奉献，树立廉洁从政的形象。乡镇党委书记应该时刻摆正个人利益和整体利益的关系，把个人利益融于党和人民群众的利益之中。平时要严格要求自己，团结同志，与人为善。认真执行民主集中制原则，全力维护班子团结，敢于批评，勇于自我批评。不管碰到多大压力，保持良好的情绪，保持共产党人艰苦奋斗的本色。自觉遵守党员干部廉洁自律的有关规定，认真执行党风廉政建设责任制，时刻注意自己的言行，廉洁从政，防微杜渐，光明磊落，堂堂正正做人，踏踏实实做事。要以严格自律的态度对待个人名利，努力做到淡泊名利，千万不要有官气。要始终以一种平静的心态对待个人的进退，始终保持一颗平常心和扎实劲。

乡镇是个万花筒，要处理好方方面面的关系，宽以待人，言行得体，从小事做起，自觉从细微处律己。乡镇党委书记还要坚持以公律己，经常检查自己，看自己的一言一行、一举一动是不是符合党的生活的各项准则、制度和规定，自我约束，自我鞭策，始终把自己置身于党性原则和共产主义道德规定之中，时时不忘“自重、自省、自警、自励”，自觉树立正气。

作为乡镇党委书记还要有乐于奉献的精神。没有奉献精神，就不能身入心入，就不能沉到最基层，因此，要以求真务实的态度去面对工作，不管什么时候有任务，不管碰到什么任务，都应及时去挑，主动去挑，尽力使每一件经手的工作都有好的结果。要用自己的奉献保一方平安，富一方百姓，以实绩争取人民群众的认可与支持、满意与信任。

良好形象是锻造出来的，是脚踏实地干出来的。如果为了赢得一时的“好形象”，而搞形式主义、制造“假象”，只会给党抹黑。因此，作为一名有正义感和责任感的乡镇党委书记，应该力戒虚假和浮夸，以良好的业绩，以实实在在的言行，自塑好形象，为党增威望。

乡镇个人工作思路篇2

一、工作思路逐步转向，但在抓落实、见成效上有差距。取消农业税前，许多乡镇把税费征缴作为第一位的工作来抓，无论是干部力量的摆布，还是工作经费的安排，都把税费征缴摆在最为突出的位置。取消农业税后，大部分乡镇能适应形势，果断地把工作重心调整到发展经济上来，提出集中主攻产业发展、招商引资、城镇开发的工作思路。但从目前具体实施来看，一部分乡镇虽然提出了较好的工作思路，但在如何组织实施，如何抓落实等方面还在徘徊观望，一下子难以适应工作思路的转变。

二、运行机制正在转变，但在促平衡、促发展上有差距。取消农业税前，大多数乡镇实行“管线联村”的运作机制，将乡镇所有干部划分到各个村，村级各项工作都由驻村干部去落实。每名班子成员还联系分管1—3线。税费改革后，特别是今年，大多数乡镇打破了这种传统的运作模式。从我们调查的20个乡镇来看，有13个乡镇将干部分成了产业发展组(抓结构调整)、招商引资组、综合事务组(抓计划生育、社会治安综合治理、安全生产、农村党建等)3个组，有5个乡镇将干部分成了城镇开发组、招商引资组、产业发展组、综合事务组4个组，还有2个特色产业比较明显的乡镇将干部分成了烟叶产业组、苗木花卉组、综合事务组。运行机制经过调整之后，很明显地突出了改革发展主题。但从运作效果来看，产业发展、综合事业、城镇开发3个组因以往有一定的工作基础，运作比较好，但分到招商引资组的干部，由于有的认为招商引资不确定因素多，劳神费力后不一定见成效，干脆不争不跑，因此，招商引资这块工作显得滞后，从而影响整个乡镇工作的平衡推进。

三、改革分流顺势推进，但在聚能人、优结构上有差距。随着税费改革的推进，乡镇机构改革、人员分流也顺势而进。领导职数减少了，干部人数精简了，但仍然存在部分乡镇干部年龄结构老化、能力水平不高等问题，从调查的20个乡镇来看，2004年底，机关干部在册人数530人，其中30岁以下的45人，31-45岁的275人，46-50岁的140人，50岁以上的70人。可以看出，部分乡镇干部年龄确实偏大。从工作水平上讲，相当一部分干部属于那种只会“管线联村”的“万金油”式的干部，思想比较封闭，竞争意识、开拓意识不强，经济工作能力差，服务本领缺乏，难以帮助农民解决致富本领不高、信息不灵、产品销路不畅等问题。

四、干部管理继续加强，但在改作风、树形象上有差距。随着农村各项改革，特别是税费改革的不断推进，各级各部门也出台了一系列文件，采取加强教育培训、严格责任考核、开展主题实践活动等相应的措施，切实加强对乡镇干部的管理。但从目前来看，部分乡镇干部责任心、事业心不强，认为取消农业税后，最压头的“担子”没有了，可以轻松了，上班时看看报，象征性地在机关转一转，到村组跑一跑，工作浮于表面。特别是还有少数乡镇干部参与请吃请喝请玩，损坏了干部的形象，群众反映差。

五、财税征缴压力骤减，但在保运转、减赤字上有差距。取消农业税后，曾经是“铁板一块”的财税压力骤然没有了，在让乡镇干部松了一口气的同时，内心里又开始担忧工作经费从哪里来。从我们调查的情况来看，20个乡镇都不同程度地负债，少则几十万，多的上千万元。只要乡镇工作在运转，那么就要经费投入，小到电话费、电费等办公经费，大到基础设施建设、产业化配套体系建设等方面经费的投入，尽管各级各部门对乡镇也加大了投入，但因乡镇工作头绪多，经费来源相对不足，以后工作运转特别消赤减债的钱从哪里来，90%以上的干部都比较担忧。

针对以上问题，我们认为，必须要顺应取消农业税后乡镇工作面临的新形势，抓住发展的新机遇，采取积极有效的新措施，乘势而上，开创乡镇工作新局面。

一、对乡镇干部的职责定位要有新突破。取消农业税后，乡镇干部的工作职责就是要一心一意谋发展，具体落实“三抓”。一是抓产业结构调整。要把产业结构调整作为建设农村全面小康社会的主导工程来抓，在措施落实上要注意做到“两个转变”，即调整产业布局要由均衡分布向突出重点转变，靠农村经济大户带动促发展;指导农业生产要由管种管收向品牌培育、规模经营转变，靠优化品牌和做大规模促增收。二是要抓农业服务体系建设。要以经济大户为依托，大力培育各类专业协会、专业合作社，为农业产前、产中、产后提供全程服务，包括信息、技术和销售服务及基础设施建设等。三是要抓招商引资。要把招商引资作为寻找发展出路、加快消赤减债的根本举措来抓，要立足本地资源优、地理优势、交通优势、人文优势，千方百计争项目、争资金、争技术、争人才，搞活农副产品深加工，大力发展工业经济，坚定不移地走强农兴工之路。

二、对乡镇工作的运行机制要有新调整。农业税取消后，乡镇干部要彻底从以往的“催粮要款”任务观念中走出来，围绕发展要务创新工作运行机制，要由包线、包片、包村逐步转变到包产业、包行业、包项目上来，要敢于打破常规，果断调整，集中一切可以集中的力量抓发展。如有些乡镇把工作力量分成产业发展、招商引资、城镇开发、综合事务几块，让一些思想观念较新、开拓意识较强、经济工作本领较高的乡镇干部从事产业发展、招商引资，就不啻为一个好的运行机制。因此，各乡镇要立足乡情，根据自身特点创新工作机制。

三、对乡镇干部的教育培训要有新举措。取消农业税后，乡镇干部的主要职责就是抓发展，因此，在要求乡镇干部有较强的政治理论素质的同时，必须要有较扎实的经济工作本领。要按照分级负责、分层培训的原则，适应农业和农村经济社会发展的新要求，在摸清乡镇干部文化科技水平的基础上，采取聘用专家上辅导课、开展远程教育、创建科技示范基地、举办“学用科技大比武”

乡镇个人工作思路篇3

一、在思路上下功夫。思路决定出路，决策决定成败要在理思路上下功夫思路决定出路。发展才快。作为乡镇党委书记，思路清了方向明了步子才稳。其工作思路在很大程度上直接影响着整个乡镇的发展战略，如果作为乡镇“一把手”党委书记都思路不清，工作重点不突出，其它班子成员和乡镇干部在工作中就可能不知所措，没有了方向和工作重心。因此，作为乡镇党委书记，必须根据乡情，结合现行政策和上级要求，理清工作思路，明确工作重点。只有这样，才能根据工作的轻重缓急统筹兼顾、妥善安排，从容应对，也只有这样，整个乡镇的工作才能做到重点突出，全面推进。

(一)、理清紧跟县委总体发展的思路。年初全县经济工作会议上县委明确提出了建设湘南城乡一体化先行区的发展方略，要求各级各部门要“千方百计使各项工作加力提速，千方百计以抓大机遇促大跨越，千方百计以抓大项目促大发展”，如何使辖区内的各块工作跟上县委的步子，对于乡镇来说，党委书记是第一责任人，必须理清这一事关全局的发展思路。

(二)、要理清本乡镇的发展思路。要深入剖析乡情。一个乡镇任职，首先。就要对该乡镇的历史文化、社会经济、资源环境、基层组织、民风民俗、干群关系等方面进行深入细致的调查研究，精准地剖析优劣态势，做到心中有数，才能正确决策。其次，要抓好目标定位。通过对乡情社情的精准剖析之后，要召集班子成员、干群代表共同研究对全乡工作尤其是基础设施、文化教育、农村发展等方面提出切合实际的奋斗目标，并把它贯通于乡村干部、人民群众之中，以形成上下同欲，合力攻关的共同愿望。再次，要本着对历史负责、对现实负责、对未来负责的思想认真作好本乡镇具要有前瞻性、责任感和连续性的发展规划。第四，组织班子成员、干部职工共同认真研究，提炼出本届党委政府的执政理念、工作思路和运行机制，制定出既利于执行，又能推动工作的考核制度。就广发乡而言，广泛调查研究的基础上，提出了保平安、调结构、甩重管、惠民生、强队伍”工作思路、创先争优活动“四个二”主题活动、文化广发建设“八个一”主题活动和“十二五”时期“321总体构想，并大力度组织实施，工业企业逐步得到依法规范发展，农业产业化水平明显提高，人口计生实现甩重进类，基层组织战斗力明显增强，农业基础设施条件明显改善，社会大局保持基本稳定，取得了预期效果。

(三)、理委书记自身的工作思路。党委书记的基本工作职责是把方向、揽全局、出主意、用干部。农业农村工作千头万绪、千变万化，上面千条线，下面一根针。面对如此复杂局面，如何处变不惊，应对自如，这是对其驾驭全局和复杂局面能力的综合考验。随时保持清醒的头脑，明确自身工作职责，要从纷繁复杂的具体事务中摆脱出来，把主要精力放在管大事、抓大事、科学统筹人力资源上。作为一名乡镇党委书记，如何领悟和践行这一指示精神，关键就在于个人。

二、要在抓大事上下功夫。“工作大气魄，实践大手笔”，作为乡镇党委书记，必须以大创新的思维，树立大发展的理念，在抓大事、管大事上下功夫。

(一)、抓好大项目。要树立抓大项目就是抓大发展的理念，千方百计争取大项目的实施。

(二)、抓好惠民、富民工程。民生大于天，关注民生是乡镇党委书记的天责。坚持以“政府引导、部门帮扶、农户主体、产业支撑、效益为主、环境改善”为原则的生态文明家园建设是一项惠民、富民工程。

三、在壮胆识上下功夫

作为一名乡镇党委书记面对绝佳的发展机遇，要及时猎取机会，把握主动权，就必须在胆识上下功夫。

(一)、要有壮胆识的资本。有“敢”的精神，并不等于就能“敢为”，不掌握“敢”的科学内涵，那就是“蛮”。因此，乡镇党委书记要真正敢为，就必须加强方方面面的刻苦学习，特别是在政治素养上、理论功底上、法律法规上、业务工作上要强于班子、强于干部，唯有如此，才能在工作实践中找到自己的声音，才能正确把握事物发展的客观规律，准确领悟上级的指示精神，透彻了解本乡镇的实际情况，搞清楚事关全局的重大问题和关键节点，进而通盘筹划，整体协调，从而获取壮胆识的资本。

(二)、要有壮胆识的方法。调查研究是谋事之基、成事之道，没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权。到广发仅十个月就踏遍了广发每一条渠道和每一个自然村，并且在绝大多数自然村主持召开了党员组长、群众代表座谈会，虚心听取群众意见，动手绘制了广发乡水系分布示意图、广发乡自然村分布示意图。乡镇党委书记要取得领导工作的主动权，就必须解放思想，更新观念，摆脱事务性工作，迈开双脚，到村组农户家中做艰苦深入细致的调查研究，掌

握第一手资料，亲自解剖麻雀;透析问题的根源，找到解决问题的办法，探求其本质和发展规律，从而得出正确的结论，如此，才能放胆去干、去闯。

(三)、要有壮胆识的底气。始终坚持群众观点，走群众路线，赢得群众的支持和信任，是我们党克敌致胜的一大法宝。作为乡镇党委书记必须牢固树立群众观点，时刻关心群众疾苦，及时解决群众困难，处处支持群众发展，虚心听取群众批评意见;要随时保持人民群众本色，清正廉洁，刚正不阿，办事公开公平公正，决策不离民主民意，随时随地接受群众监督。凡事围绕群众利益作决策就会得到群众的支持和拥护，就有壮胆识的最大底气。就广发而言，面对各种矛盾纠纷隐患、突发，我始终坚持重心下移、依靠群众、相信群众，并创造性地提出了大调解工作机制，始终做到亲临一线、敢于担当、果断决策，成功处置了新儒峰与乌竹头毁井纠纷、大塘与大村葬坟纠纷，周密组织实施上坪里井水恢复重建，确保了整个区域平安稳定和群众满意度提升。

四、要在执行力上下功夫

并不缺乏制度、策略，执行比什么都重要。对多数乡镇而言。真正面临的最大危机是执行力的严重缺失。就其根源，制度残缺所致，中国现行的压力型体制”使乡镇处在压力的最未端，繁重的工作任务，诸多的一票否决，使乡镇干部承受着极大的压力，所有任务只能分解到乡村干部的头上，这势必会引起矛盾和冲突。一方面，乡镇把任务分解之后总希望干部能立即执行，速见实效;另一方面，乡村干部认为任务太多、压力太大，加上工作的分工、干部的能力、工作的条件等等因素，干部自然兹生出不公情结，部份人在工作中表现出软磨硬泡的怠工行为。这是谁都不愿看到也不想碰到但又必须面对的棘手问题。将帅无能，累死三军”这是对乡镇党委书记驾驭全局能力的重大考验。作为领导者，行为比语言更重要，提高乡村干部执行力的有效办法首先是书记必须团结班子、带好干部、以身作则、率先垂范，其次是激励人心、凝聚合力，打造团队，只要激活大家的希望和梦想，就会创造奇迹。面对广发乡村级组织创先争优意识不强、工作执行能力较差的问题，善于在机制创新中寻求突破、推动工作，如人口计生工作推行村“五大头”3选1季度考核制度、乡村干部综合绩效考评“四个挂钩”工作机制、林权制度改革“四定两包三结合”考核制度，并且一以贯之督查督办，确保工作落实到位。对于影响全局的一些重大问题，属于通过解剖麻雀找准症结，牵头组织实施。如烤烟生产扩面，因土地流转费分担比例不明一直难以推进，调研基础上提出了完善烟税分成体制。激发合作社扩面内在冲动，扩面任务由600亩增加到近3000亩，2011年有望实现烟叶收购烟税收入翻番目标;文化综合楼建设因价格差异已推迟两年实施，通过多次组织协调，以低于预算162元的价格与业主达成协议，确保了工程的顺利动工。

五、在出实效上下功夫

乡镇个人工作思路篇4

关键词：乡镇;统计数据;质量体系;问题;解决思路

中图分类号： C829.2 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）33-79-2

0 引言

目前，随着我国市场经济的快速发展，越来越多的各级领导开始高度重视统计数据问题。乡镇统计工作是统计体系中的一个重要组成部分，统计数据质量直接影响着统计工作的开展能力。但是，从目前我国乡镇统计的现状来看，统计数据质量体系依然存在很多问题，比如，乡镇统计力量薄弱，难以适应形势发展的需要;乡镇统计队伍不稳，制约统计业务素质的提高等等。这些问题的直接影响了乡镇统计数据的质量，因此，乡镇政府应该充分认识到统计数据质量工作的重要性，不断夯实统计基础，并加强统计法制建设，不断创新法制工作思路，从而保证统计数据工作的顺利进行。

1 乡镇统计数据质量体系存在的问题

1.1 乡镇统计力量薄弱，难以适应形势发展的需要

目前，从我国乡镇统计的现状来看，乡镇统计力量薄弱，难以适应形势发展的需要。随着我国市场经济体制的不断变革，统计专业分类越来越细，使得统计工作形成了一个倒金字塔形，这样的现象使得乡镇统计人员应接不暇，工作任务越来越繁重，已经不能适应社会发展的需求。与此同时，市场经济的发展，给统计工作的开展带来了巨大的挑战，对统计工作的要求越来越高，但是，乡镇统计人员的专业知识不够丰富，统计力量不足，这与经济的发展形成了很大的反差，从而阻碍了我国乡镇经济的稳定发展。

1.2 乡镇统计队伍不稳，制约统计业务素质的提高

虽然统计工作的任务量越来越大，但是，乡镇统计人员的工资待遇却没有变，长此以往，就使得统计人员缺乏了工作积极性，出现了身心疲惫的工作状态。同时，由于乡镇统计工作的特殊性，从而使得乡镇统计队伍出现了不稳定性，这在很大程度上制约了统计业务素质的提高。另外，乡镇各级政府也没有充分认识到乡镇统计工作的重要性，没有定期对统计人员进行专业知识的培训，从而降低了统计人员的综合素质水平[1]。

1.3 乡镇统计经费严重不足，影响工作的正常开展

据相关调查显示，目前乡镇政府统计经济经费严重不足，各级政府也没有加大对统计工作的投入力度。经济条件较差的乡镇，统计工作开展的经费不能达到基本的保障要求;经济条件较好的乡镇，统计工作开展的经费基本能满足需求。同时，有的乡镇统计人员经常自己掏腰包来垫付开支，但是这些自掏腰包的开支得等到几年之后才能给报销，从而这在一定程度上影响了统计工作的正常开展。

1.4 统计方法制度滞后，影响统计数据质量的提高

统计方法制度滞后也属于乡镇统计数据质量体系存在的一个重要问题，针对农业生产统计来说，农业是我国国民经济发展中一项非常重要的产业，在进行具体的农业生产时，一般都是采用自上而下布置、自下而上报送的全面统计报表制度，但是，由于缺乏完善的统计方法制度，所以很多统计数据报告都是以村级上报的全面统计数据为准。为了促进我国农业经济的快速发展，我国农村实行家庭联产承包责任制已经过了很多年，农村经济活动被分散到各家各户，如果还是沿用之前的全面统计调查方法，那么就会严重影响统计数据质量的提高。

1.5 统计法制观念淡薄，影响统计工作的氛围

在乡镇企业的发展，主要是以中小企业发展为主，但是，从目前我国中小企业的发展现状来看，很多中小企业都只是重会计轻统计，也没有完善的统计原始记录，造成了统计报表的严重缺失。与此同时，针对个体户来说，很多个体户老板为了节省员工的开支，一般都是采用老板身兼数职的方法，这些老板的统计法制观念淡薄，经常做一些瞒报、漏报的工作，从而使得统计数据失去了真实性的意义[2]。另外，乡镇政府也没有加大对统计工作的宣传力度，查处的统计违法案件处罚力度不够，这在一定程度上影响了统计工作的氛围。

2 乡镇统计数据质量体系问题的解决思路

针对以上乡镇统计数据质量体系存在的问题，我国乡镇政府就应该不断总结以往的工作经验，加大对统计工作的资金投入力度，找到统计数据质量体系中存在的问题，并采用合适的措施进行解决，不断加强统计法制建设，创新统计工作思路，从而保证我国乡镇经济的可持续发展。下面我们就来具体说下乡镇统计数据质量体系问题的解决思路：

2.1 夯实统计基础

乡镇政府要想保证统计数据质量，就必须充分认识到统计工作的重要性，并不断夯实统计基础。第一，我国乡镇政府部门应该成立专门的统计机构，并配备相关的专业统计工作人员。第二，应该定期对相关的统计人员进行专业知识的培训，保证统计人员的统计知识能够顺应社会发展的需求。第三，还应该狠抓基层基础规范化建设工作，改变乡镇统计力量薄弱的局面，不断强化统计基础工作。第四，要充分发挥村级统计人员作用，在村级调查点认真选配有一定文化基础的辅助调查员，并对这些调查员进行专业知识的培训，提高统计人员的分析能力和写作技巧，定期对市场做一个整体的调查，避免闭门造车，从而形成和谐统一的统计调查体系，最终确保各项统计调查工作有条不紊地开展。第五，由于统计工作的艰辛和烦琐，我国乡镇政府就应该根据市场经济的发展来适当的调整统计工作人员的报酬，不断提高统计工作人员的工作积极性，保证调查队伍的稳定性，从而提高统计数据质量。

2.2 改革统计方法制度

与国外发达国家相比，我国乡镇的统计工作起步相对比较晚，乡镇统计工作方法依然比较传统，因此，为了遵循市场经济发展规律，相关部门就应该建立完善的统计方法制度，用简单的、符合国际规则的方法来满足各级政府需要的抽样调查。随着我国科学技术的不断发展，乡镇统计工作也应该采用先进的技术手段，比如计算机网络信息技术，来大力推进以基本单位名录库为基础、企业一套表制度为核心的建设，从而给中小企业减轻经济负担[3]。另外，当企业的具体经济指标还没出来时，我国乡镇统计部门就应该上报相关指标，避免统计数据的丢失情况发生。

2.3 加强统计法制建设

在乡镇统计数据质量体系中，加强统计法制建设具有非常重要的现实性意义。首先，我国乡镇统计部门应该加大统计法律法规宣传力度，让统计人员定期学习《统计法》，不断提高工作人员的统计法制意识;同时，部门还应该通过政府网法制宣传信息等宣传活动，并制作统计法制展板，随时接受群众的相关咨询。其次，相关部门还应该不断增强统计人员维护统计秩序的主动性，不断增长广大群众的统计法律知识，从而保证乡镇统计工作的顺利进行。再次，要避免迟报、瞒报统计资料等统计行为的发生，坚持公开、公正原则，保证统计工作的真实性，比如，通过典型案件的查处和曝光，引起公众的重视，从而保证统计工作的有序进行。最后，要加强统计法制基础建设，体现法律的威严，从而不断提高统计执法管理水平。

2.4 创新统计工作思路

最近几年，随着我国市场经济和学科技术的不断发展，人们越来越重视创新工作。我国乡镇统计部门要想从根本上创新统计工作思路，就应该从以下几点着手做起：

第一，要不断创新统计工作技术手段，对统计工作方法进行全面革新，保证统计工作能够顺应社会发展的需求。第二，要不断创新统计工作服务水平，坚持“以人为本”原则，树立正确的服务意识，从而保证统计数据质量，最终促进我国乡镇经济的快速发展。第三，要不断创新统计工作制度，积极反映社会经济发展中出现的新事物，根据当地的实际发展情况来制定完善的统计制度，从而保证统计数据工作的顺利完成。

3 结束语

综上所述，乡镇经济在我国国民经济中占有非常重要的地位，乡镇统计工作是确保源头数据质量的关键，因此，乡镇政府要想保证统计数据质量，就必须充分认识到统计数据质量工作的重要性，不断总结以往的工作经验，不断创新统计工作思路，并改革统计方法制度，从而保证统计事业的健康发展。

参 考 文 献

[1] 申思.中国乡镇统计建设水平测度与发展路径研究[D].西北师范大学，2012.

[2] 周晓红.提高乡镇统计数据质量的措施探讨[J].财经界（学术版），2015，02：119.

乡镇个人工作思路篇5

当前，乡域经济发展面临着经济总量较小、特色产业少、民营经济发展慢、全民创业意识不强、创业的氛围不浓、乡镇干部更新观念不够等难题，这是我们在贯彻落实科学发展观加快乡域经济发展方面必须破解的：

一、 抓好农业经济结构调整。把经济结构调整作为乡镇经济发展的重中之重。以抓工业的思维来抓农业，用发展企业的理念改造农业经营模式。一方面要调整农业生产布局，重点抓好优势农产品基地的建设，突出特色，扩大规模，形成品牌，大力搞好农产品的转化增值，重点是从资金、技术、信息和人才等方面培育农副产品加工的龙头企业，带动乡镇经济的发展。以市场需求为导向，大力推进农业产业化经营，抓龙头带农，抓科技兴农，抓基地扶农，抓市场活农，促进传统农业的优化升级，提高农业的整体效益。加强产业实用技术培训推广，积极探索“公司＋基地＋农户”、“公司＋协会＋农户”和订单生产等农业产业化经营模式，大力发展专业协会组织，提高生产组织化程度，增强主导产业抵御市场风险的能力．另一方面要坚持“基地化、市场化、品牌化、生态化”的发展方向，加快推进农业产业结构调整。一是加大农业基础设施建设的力度，提高农业综合生产能力。积极实施土地整理工程，确保按时间高质量完成土地平整、农田水利、田间道路、农田林网等建设内容，改变土地零碎、基础设施落后，农业生产成本高效益低的现状，为农业现代化夯实基础。二是加大农业结构调整的力度，建设优质、高效农业生产基地。着力打造农产品加工销售、畜禽养殖、无公害蔬菜、特种林果加工等农业生产基地，加速推进市场农业建设。三是加大品牌农业建设的力度，提升农业产业化发展水平。实施品种创新、品质创优、品牌创响工程，强化农业项目招商引资，大力培育农业龙头企业和专业经济合作组织，积极培植有规模、上档次、品牌响的农产品，让特色更特，优势更优。

二、抓工业经济发展壮大坚持工业立乡。乡镇经济实力的提升，关键要靠工业经济的支撑，乡镇必须坚定不移地把工业强乡作为第一方略，坚持大招商、上项目、扩总量、增效益，加快工业化进程。一要招商引资，打造新的经济增长点。把推进招商引资作为乡镇发展的强力支撑，力量上要聚合，措施上要激励，要素上要倾斜，环境上要优化，实现招商工作的良性循环和引资层次的不断提升。坚持“大中小项目一齐上、突出招引重大项目”的思路推进招商引资和项目建设，以项目的支撑和带动，促进乡镇工业经济发展。对已经签约和在建的项目，要强化服务推进，克服要素制约，千方百计促进早竣工、早投产、早达效，打造乡镇经济新的增长点。二要做强载体，以园区带动乡镇。多渠道筹措园区基础设施建设资金，除政府投入外，还应积极探索多种筹资方法，例如引导扶持民间投资和外来投资；争取上级部门的项目补助和财政转移支付等。三要培大乡镇企业，增强工业竞争力。积极鼓励现有企业重组扩能、投大靠强，着力培植一批具有较强竞争力的企业集团。

支持发展民营经济。把壮大民营经济作为乡镇发展的根本出路，“抓大促小带中间”促进民营经济的整体提升和群体拓展。“抓大”就是督促和引导规模企业，通过建立现代企业制度，实施强强联合，以龙头优势辐射带动民营经济整体水平的迅速提升。“促小”就是通过采取典型引路、示范带动、结对联谊、政策扶持等措施，鼓励支持更多的农户介入务工经商，壮大民营经济群体规模，扩大富裕面。“带中间”就是通过龙头企业带动小业户群体的发展，激励促动中小企业在现有基础上增强技术创新能力，提高市场竞争能力。同时还要充分开发人力资源，鼓励农村富余劳动力外出务工，在务工中，学会务工经商的本领，扶持有技术、有信息和(来源：文秘站 ）有实力的“小能人”回乡创业，发展乡镇经济，掀起“人人忙创业，户户忙增收”的热潮。把培育特色经济作为乡镇经济发展的主攻方向。特色是品牌，是市场，是竞争力。要结合乡镇资源状况、交通区位、产业结构等综合因素，坚持一乡一业，一村一品，整体推进，打造自己的特色，扩张自己的优势，建立自己经济发展的“坐标系”，大力培植“人无我有、人有我优、人优我特”的市场“亮点”，开辟适合本乡镇发展的新路子，形成布局合理、区域集中、专业化程度高的产业格局。

全力推动自主创业。一是宣传发动促创业。加强舆论宣传、典型引路、考核激励，全力倡导“创业有功、致富光荣”，吸引更多的人投身创业。二是培训技能促创业，对劳动力进行职业技能培训，以更好的转移劳动力。三是政策推动促创业。通过出台政策，鼓励乡（镇）村干部、事业单位人员带头离岗、待岗创业；通过“真情感动、亲情带动”，动员在外能人回乡投资兴业；通过提供人员、技术、信息等全方位的服务，激励现有企业扩大生产规模，提升运行质态，努力营造“干部带头创业、农民自主创业、能人回乡创业、企业二次创业”的良好氛围。

三、抓村集体经济发展壮大村级经济实力。按照“村级集体有实力，农民增 收有途径，生活环境有改善”的目标和思路。一是选准发展路子强村。在 “一村一品”的基础上，乡镇要引导群众主动参与产业结构优化升级，不断扩大生产规模，提升产业层次。积极帮助经济薄弱村，理清发展思路，发挥资源优势，逐步壮大经济实力。在盘活闲置集体资产、鼓励农民土地流转的同时，成立村级经济合作组织，通过创办村级服务实体、建设标准厂房等途径，积蓄发展后劲。二是配好“双带”班子强村。结合党的“十七大”精神学习活动，着力实施 “双培双带”先锋工程，培养“双带型”村干部和“双带型”党员。

四、抓小城镇建设。把小城镇建设作为乡镇发展的有效载体，坚持“规划先行，功能提升，管理跟上，产业带动”，努力推进“农民市民化、农村城镇化”，全面增强中心镇的聚集辐射功能，促进乡镇经济的全面繁荣。树立经营集镇的理念，整合现有资源要素，配套完善集镇功能，合理利用土地资源，完善小城镇的产业结构，引导农民向非农产业和城镇有序转移，鼓励富裕农民、个体私营业主到城镇建房落户和从事第二、三产业，引导农业产业化龙头企业和乡镇企业向小城镇集中，盘活集镇基础设施和闲置资产，对集镇无形、有形资产进行转让、拍卖、租赁，多渠道筹措建设资金，逐步建立“投资－回收－积累－再投资”的良性运作机制。利用市场机制推进小城镇建设的进程，引导集体、个体、私营企业以各种形式参与小城镇的建设，政府则要着力建设公共型基础设施，经常开展“美化集镇、亮化家园”活动，清理集镇沿街的破旧房屋，逐步改造道路景观，做到集镇建设有规划、有治理、有成效。坚持大力培育支柱产业，引导民营企业向城镇靠拢，加快发展乡镇工业、商贸业、服务业，加强各类综合市场和专业市场建设，不断繁荣集镇经济。

乡镇个人工作思路篇6

[摘要]：在市场经济形势下，乡镇干部思想作风建设的任务十分繁重。目前，在乡镇干部思想作风建设方面存在着思想认识不到位，工作作风漂浮，工作方法简单，消极怠工，腐败现象严重等方面的问题。要解决这些问题，一是要强化管理意识，建立和完善教育培训机制；二是要强化观念更新，实现干部角色转换；三是要强化作风建设，注重干部形象塑造；四是要强化“温暖工程”，在工作、生活上关心乡镇干部。 [关键词]：乡镇干部 思想作风建设 乡镇作为国家政权的基石，处在农村经济社会发展的第一线，作为乡镇干部，直接与人民群众打交道，思想作风如何，不仅直接关系到党的路线、方针、政策能否在农村得到有效贯彻落实，而且直接影响到党和政府在人民群众中的形象。为此，笔者到天台县d镇，进行为期一周的调研，总体来说乡镇干部的思想作风建设是好的，但有一小部分乡镇干部的思想作风建设跟不上形势的发展，工作作风漂浮、消极怠工，这必须引起我们各级党委的重视。 一、乡镇干部思想作风建设面临的困境 通过对d镇的调研和问卷调查，共发下去调查问卷550份，收回537份，从中可以看出乡镇干部的思想作风建设不容乐观。具体如下： 项 目乡镇干部调查问卷村级干部普通群众调查问卷工作作风漂浮37%39%工作方法简单33%35%群众观念淡薄21%35%工作消极怠工19%18%腐化堕落、享乐主义12%15%喜欢在机关部门工作72% （一）思想观念不适应于形势发展的需要。 随着市场经济观念的逐步深入人心，一些乡镇干部思想观念仍较滞后，一时适应不了近年来工作中出现的新问题、新任务。具体主要表现在：一是对自身职能的认识不到位。新时期乡镇干部的任务是如何发展农村经济，提高公共管理，提高农民生活水平、生活质量。但少数乡镇干部对自身职能认识还不到位，他们只习惯于完成上面所下达的任务，习惯于做好眼前急需做的工作，缺乏发展意识与工作思路。二是存在思想保守问题。乡镇干部的工作对象是农民，工作时间基本上就是在农村，见得少，识得也不多，加上一些人平时对学习理论知识的不重视，因此，工作中接受新观念就慢，市场竞争意识、竞争能力不强，对工作的标准，要求就定得不高，容易形成思想保守。三是为人民服务意识不强，群众观念淡薄。对人民群众所关心的难点、热点问题无动于衷，从原来的干部与群众之间的“鱼水关系”转到“蛙水关系”，习惯于行政命令，工作布置，依赖于坐、听、等，不能经常性地“进村入户”，与群众面对面进行交淡，倾听群众的呼声，工作上还没有转到“爱民”、“亲民”、“为民”上来。通过这次调查问卷形式统计上来的数字看，村级干部和普通群众对此项内容打了35%，乡镇干部打了21%，说明此项内容群众反响强烈，必须引起各级党委的重视。 （二）工作作风漂浮，工作方法简单，消极怠工，引起一些不必要的群众集体上

访事件的发生。 第一是工作作风漂浮。一些乡镇干部有的工作职责不明确，工作中心不突出，常常是“胡子眉毛一把抓”；有的缺乏活力、干劲，工作不深入到群众中去，坐在办公室里画几个数据往上一报就敷衍了事，而把主要精力放在跑官要官上。 第二是工作方法简单、粗糙。有的乡镇干部不愿做细致的群众工作，当工作一旦做不通或处于被动局面时，不从自身方面找原因，而认为是农民群众觉悟低、素质差，常常采取所谓的“行政压制手段”来处理问题，这样既伤害了农民群众的感情，又不利于经济的发展。有的对于处理群众之间矛盾，往往开的都是“太平方”，两头都不得罪，这种“老好人”思想使得村级工作很难开展。第三是工作上的消极怠工。有的乡镇干部进取心不强，感到在乡镇工作条件太苦了，羡慕在机关部门工作的干部。因此，工作起来无精打采，得过且过，做一天和尚撞一天钟。出现了“喝茶看报混日子”的现象。有的乡镇干部感到在乡镇工作没有什么成就感，在进机关工作的努力无望后往往不思上进，干脆消极怠工，出现了“出工不出力”现象。 由于少数干部工作作风漂浮等原因，该处理的事情未处理，引起群众的不满情绪，只能通过上访途径来获得解决，这直接影响到了干群关系。 （三）腐败现象严重 由于缺乏监督机制，少数乡镇干部严重脱离群众，、形式主义、享乐主义思想严重。（从上面的调查问卷也可以看出，已达到12%和15%的比例），有的办事不公、处事不当。①少数干部，凭着自己所握有的一点实权，在乡村道路承包，乡（镇）属企业改制等重大问题上大权独揽，大搞权钱交易。②极少数干部为政不廉，腐化堕落，在群众中影响极坏。他们利用所谓的工作需要，在“职务消费”的幌子下大肆进行吃喝玩乐，挥霍浪费，生活向高标准看齐，追求个人的享乐而置工作于不顾，甚至包养二奶生活腐化，严重损害干部在群众中的形象。 二、困境的原因分析 乡镇干部思想作风建设存在问题的原因是多方面的，既有主观因素，又有客观因素。从主观因素上看： （一）重物质，轻精神，价值取向的实用化倾向较为明显。随着社会主义市场经济的深入人心，乡镇干部的“市场”观念普遍增强，他们越来越注重物质利益和个人需求，思想趋于实际和务实，在价值追求和人际交往上，带有比较深厚的功利主义和实用主义色彩，对个人的成长进步，婚姻家庭等更加关注，一些人对理想信念、政治荣誉看得渐淡。 （二）重索取、轻奉献，价值取向的享乐化倾向较为明显。当前社会上的一些不正之风如吃喝玩乐、贪图安逸、高消费等享乐主义思潮无时不在浸浊着人们的心灵。部分乡镇干部的价值理念也逐渐由往昔的无私奉献向等价交换转变，由艰苦奋斗向追求享受转变，他们把个人享乐作为一种时尚，盲目攀比，有的甚至厌倦长期在乡镇工作，一门心思想着如何能调到机关部门工作，过几天舒服的日子。 （三）重个人，轻集体，价值取向的自我化倾向较为明显。受当今社会崇尚自我，突出自我等个人主义价值观念的影响，部分乡镇干部价值趋向和价值意识中的自我意识大大加强了，他们在规划个人发展目标时，往往一切以自我为中心，一切以谋求个人利益为归宿点，一旦组织不能满足个人需求时，就发牢骚，讲怪话，工作心不在焉，消极怠工。从客观因素上看： （一）思想教育欠到位，民主法制和纪律意识淡薄。近年来，随着市场经济的发展和国家对农村一些政策的调整，农村形势和任务发生了很大变化，乡镇干部的思想日趋活跃，对他们的理论学习和思想教育留于形式的多，触及实际的或实用的少。县委党校对乡镇

干部的培训也只局限于乡镇中层以上干部，普通干部没有机会接受县委党校的系统培训。这样，就使得有的乡镇干部的思想观念不适应于新形势发展的需要。同时，一些乡镇干部也不注重于自身的学习。民主法制观念淡薄，廉洁自律意识不强，甚至，违法乱纪。 （二）思想陈旧，不学无术，致使工作方法简单。有的干部往往习惯于过去惯用的老办法，而不去探索新的办法，更换新的思维，致使有的干部在做农村工作上属于“门外汉”，无法完成乡镇领导交办的任务。 （三）乡镇的工作和生活条件较机关部门差，有的岗位缺乏吸引力。乡镇干部直接与群众打交道，任务重，压力大，待遇低，一些干部心愿留在机关单位也不愿到乡镇去任职，有的即使去了也是不安心工作，三天二头打听是否能早点调回来。通过这次问卷调查了解，喜欢到机关部门工作的比例占到72%，有的乡镇副科级干部说：只要能调到机关部门工作，只当普通办事员也高兴。由此可见，或多或少地会影响到工作积极性的发挥。另外，有的乡镇干部从参加工作到退休，都在一个或几个乡镇工作，致使他们存在安于现状，得过且过等思想，缺乏工作的积极性和主动性。 三、创新乡镇干部思想作风建设思路 乡镇干部思想作风建设上存在的主观原因和客观原因，如果不能得到很好的解决，不仅直接关系到党的路线、方针、政策能否在农村得到有效贯彻落实，而且直接影响到党和政府在人民群众中的形象。因此，加强和改进乡镇干部思想作风建设是一个永恒的主题，具有十分重要的现实意义。具体的需要从四方面入手。 （一）强化管理意识，建立和完善教育培训机制。 第一，组织部门要出台加强教育和管理乡镇干部的政策，在遵循党纪党规的基础上创新乡镇干部管理机制；各乡镇党委要加强乡镇干部的世界观、人生观，价值观教育，不断提高他们的政治思想素质，教育他们牢固树立为人民服务的宗旨，扎根基层安心工作，用心服务，爱岗敬业，乐于奉献，以实际行动实现自己的人生价值。 第二，要按照“缺什么补什么”的原则，加大乡镇干部的教育和培训力度，着力提高干部的素质和能力。在培训对象上要分层次，有重点地帮助从基层土生土

乡镇个人工作思路篇7

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以法律法规和相关政策为依据，按照“县城扩大、中心镇做强、小乡镇合并”的思路，合理调整乡镇规模和布局，减少乡镇总量，实现乡镇设置规划科学、布局合理、规模适度，为加快经济社会发展、推进城乡一体化建设、建设和谐美好新创造有利条件。

二、基本原则

1、平稳有序推进，促进社会和谐。平稳和谐是我镇区划调整成败的关键。要以有利于化解矛盾为出发点，分步骤、有计划推进，层层落实工作责任制，全力以赴维护社会稳定，深入排查影响稳定的苗头及隐患，将矛盾化解在基层，将问题解决在萌芽状态。要严格按照有关法律法规和《国务院关于行政区划管理的规定》等政策要求进行我镇行政区划的调整变更，切实维护群众的合法权益。要强化信息报送工作，健全突发事件应急处理机制，确保农村社会的大局稳定。

2、服从总体规划，利于区域发展。我镇行政区划调整要立足实际，着眼长远，统筹兼顾，规模适度。按照“做大县城、做强中心镇、撤并小乡镇”的思路合理调整我镇区划，使之有利于资源的优化配置，形成具有竞争力的支柱产业；有利于以强带弱、以近带远，激活偏远贫困乡镇的发展活力；有利于乡镇行政管辖，方便群众，提高乡镇行政管理效能。

3、优先融城扩镇，利于产业集群。城市建设是地方经济社会发展的重要体现，要把做大县城扩大中心镇放在这次乡镇区划调整的突出位置。要符合“东延西进、南提北扩”的县城总体规划，使县城人口增加到9万人以上。重点结合新城区的建设规划，加快周边乡镇融城步伐，提升城市品位。

4、尊重历史沿革，顺应民俗风情。历史文化是一个地方的灵魂，尊重历史沿革，就是尊重一个地方的渊源；顺应民情风俗，就是顺应群众的生活习惯。

三、调整内容

按照“扩大县城规模、成建制撤并”的思路，镇、钟水乡、石羔乡及莲荷乡合并建镇，名称暂定为珠泉镇，镇政府驻地在县城。新设立的珠泉镇辖38个行政村、9个社区居委会，国土总面积为120平方公里，总人口9.6万人。

四、实施步骤

我镇行政区划调整工作从2011年10月份开始，到2012年4月底结束，分4个阶段进行。

1、成立班子，加强组织领导（2012年2月15日前）

此次我镇行政区划调整工作的时间紧、任务重、要求高、政策性强。为切实加强对此项工作领导，成立镇行政区划调整工作领导小组，具体负责我镇行政区划调整相关工作的实施。

2、宣传发动，征求意见阶段（2011年10月30日至2012年2月19日）

通过会议座谈、广播电视宣讲、宣传资料发放、悬挂标语横幅等多种形式，广泛宣传乡镇区划调整的重要意义和有关法律政策，统一干群思想，为乡镇行政区划调整工作奠定思想基础，营造良好氛围。同时，公开征求乡镇行政区划调整方案意见，把征求意见座谈会开到社区（村）。

3、上报审批，撤并挂牌阶段（2012年2月20日至4月30日）

具体工作要求及时间安排如下：

（1）2月21日召开党政联席扩大会议，镇人民政府向镇人大主席团形成一个乡镇合并的报告。

（2）2月25日前，召开镇9届人大6次会议，表决形成一个决议。

（3）2月28日前，向县人民政府提交镇人大主席团会议决议和镇人民政府关于行政区划调整的请示。

（4）4月30日前，新镇人民政府挂牌。

4、财务资产清理处置阶段（2012年2月15日至4月15日）

在做好以上工作的同时，财务清理处置工作一并进行。

五、工作要求

1、提高认识，加强领导。乡镇行政区划调整工作政策性强、时间紧、任务重，事关改革、发展和稳定大局，也是对各级领导班子执政能力、执政智慧和大局意识的考验。各社区（村）要在镇行政区划调整工作领导小组的指导下，统一思想、顾全大局，把我镇行政区划调整工作摆在重要议事日程。

乡镇个人工作思路篇8

前文之赘述只为激励那些走在市场发展前面的人们，那些在大部分品牌还在迷恋传统的市级商运作模式时已经开始轰轰烈烈开发县级商，要把渠道市场进一步细化，最终真正实现渠道的扁平化运作的人们。

乡镇渠道市场将成为家电行业后期发展的重要支撑点，这已经是大部分业内人士的共识，但是如何运作开发乡镇渠道市场却是众说纷纭，仁者见仁智者见智。有的厂方加大对市级经销商开发乡镇市场的支持，从产品线到价格政策，从乡镇平面广告宣传到乡镇渠道路演活动，要求市级商们重视乡镇渠道市场，大力发展乡镇渠道市场。但收效甚微，遇到了各种各样的阻力和借口，成本投入太高，辐射面太广，目标任务不合理，凡此种种的借口数不胜数，最终形成厂方的不尴不尬，进退两难。

事实真的是工厂的思路错了吗？真的是工厂的目标和任务无法达到吗？未必尽然。首先，乡镇渠道市场，它是一个尚未完全成熟的市场，消费者尚未理性化的市场。工厂的一套组合拳打在了棉花上，效果尚未能完全显现。其次，有好的思路和方案还要有强有力的执行，很多市级商还未能真正理解和执行工厂的市场运作思路，总认为工厂的动作是不切实际，还不如我自己多省点费用，得点利润。差之毫厘谬以千里，没有了统一的思想和共同认识又怎能携手共进，把乡镇渠道市场大开发这项艰巨而长远的工作深入执行下去呢？造成很多工厂的口号和方案永远停留在经销商老板的办公桌上，而下不到乡镇渠道市场。最后就是经营体制的问题，家电行业十几年的飞速发展，造就了很多上千万甚至上亿元身价的市级商老板，就像当年跟随拿破仑起家的将军们，他们得到了太多他们想都不敢想的财富和社会地位，他们远离了硝烟滚滚的战场，现在他们已近没有了对市场的敏锐的洞察力和对新鲜事物的创造力，市场在发展变化，而他们还停留在工厂一车货发过来，坐在办公室打打电话就卖出去，赚得盆满钵满的黄金时代，试问现在还有哪个市级经销商老板能经常跑跑一线，参加一下现场促销活动呢？这些老总们已经开始习惯于坐在办公室听他们业务员忽悠了，而手底下的几个业务员又是什么情况呢？作为经销商的业务人员整体收入水平是比较低的，吃不饱就想歪心思，天天跟老板嚷着市场难做，为自己工作不尽责找理由，跟老板要促销政策，还有甚者克扣渠道政策，中饱私囊者不在少数。林子大了，什么样鸟都有，更何况市级经销商老板又根本没精力管到每个县每个网点。所以指望这样松散混乱的市级商团队来执行工厂的乡镇渠道开发工作是不行的。

而现在在渠道市场上活跃着这样一批人，他们可能曾经就是某个大市级商的业务甚至业务负责人，或者某个乡镇做得比较大的家电门店老板。他们不满足于自己的现有收入和社会地位，开始买辆箱货车，找2个业务和司机做些大的市级商的乡镇渠道二批，或者干脆自己出去倒货在一两个自己熟悉的县区乡镇市场上串货，他们有猎豹的嗅觉，有饿狼的攻击性，有海盗的掠夺性，他们还很饿！如果能收编这样一批人马，输出工厂先进的企业管理制度和市场运作机制改造他们，把他们打造成工厂的县级商，让他们为工厂在乡镇渠道冲锋陷阵，会有什么样的效果呢? 相对于市级商运作乡镇渠道市场，他们有什么样的优势呢？

1. 他们自身活跃在乡镇渠道市场的一线，熟悉乡镇市场的目前实际情况，天天跑市场，熟知各个乡镇门店的销售情况和微妙变化，知道门店老板的需求和习性。而且相对于市级商的业务员，他们更有责任心，他们会想尽一切办法去解决乡镇门店老板的货源问题，价格问题和售后问题，因为他们知道这样才能和市级商竞争，才能赚到门店老板的真金白银。

2. 他们一般资金实力不强，但正是因为资金实力不强，他们更重视分销，勤进勤出是他们的宗旨。加快资金流和货物流循环是他们的追求，从而不会形成大量的滞销和压库，即使遇到了市场淡季或者产品不适销对路，他们也会想尽办法去推销或者尽快降价处理，确保资金迅速回转。而市级商们遇到市场淡季或者产品不适销对路问题时，只会跟工厂哭诉，和工厂博弈，要政策，要资源，最后还不能把老品和滞销产品迅速排空。同样的问题，不同的处理态度将形成完全不同的结果。求人不如求己，要想人救，先自救。只要自己先积极主动应对困难和挑战，工厂再根据实际情况给予补助和支持，双方共同努力化解库存压力。

3. 他们实力弱，区域小，易于掌控，他们必须依附于某个大品牌才能迅速发展，所以工厂很多的要求和市场计划能无阻碍的迅速执行下去。店大欺客，很多市级商已经开始觉得自己怎么着也是上千万身价了，凭什么被个月薪四五千的工厂业务指手画脚，业务沟通本就是双方平等互利，共同协商的事情，一旦在心理上有了高高在上的心态，那具体的沟通协商工作还怎么开展呢？工厂的思路和市场计划又怎么能很好去执行呢？

4. 县代的运作成本更低。县级商人员精简，办公及仓储费用较为节省，物流半径较小，运费便宜，使得县代的运作成本更低，更有竞争力。工厂可以在市级商的开单价基础上上调几个百分点给县代，多出来的差价可以作为后期乡镇渠道市场开发及路演活动的费用支持。