瓷砖销售月度总结范文

瓷砖销售月度总结篇1

为更好地发挥我市陶瓷工业优势，使之逐步成为拉动全市经济增长的支柱产业，近期，我们有关企业和部门进行专题调查，就如何发展我市陶瓷工业做了初步探讨。一、全市陶瓷工业发展基本情况我市陶瓷工业的发展，大体经历了三个阶段。一是起步阶段（1958年—1977年）。这一阶段陶瓷企业只有陶瓷一厂1家，1958年开工建设，1960年5月投入生产，当时有职工37人，用旧火车站残存房屋作厂房，制作缸、坛等日用陶瓷制品，后增加粗瓷碗、卫生洁具等产品。1965年6月，转产铺地锦砖，当年产量为0.06万平方米，是黑龙江省最早生产锦砖的厂家。1966年产量增加到3.1万平方米，产值达到16万元，产品质量合格率达到97.5，被黑龙江省外贸公司评为“质量信得过产品”，出口免予复检，产品打入国际市场。“”时期，企业管理混乱，铺地砖年产量徘徊在6万平方米左右。1973年产量上升到10万平方米，1977年产量达到19.5万平方米。二是发展阶段（1978年—1992年）。这一阶段，提出建设东北“陶瓷城”，全市倾力扶持陶瓷工业，使之得到迅速发展。1987年，全市陶瓷企业发展到6家，从业人员达到1862人，年产铺地砖、釉面砖81.2万平方米，实现工业总产值__5万元（现价），销售收入1068.4万元，上缴利税费60.2万元，利润74.6万元。1988年陶瓷一厂投资3000多万元引进了1条意大利唯高公司高度机械化、自动化的45万平方米大规格瓷质墙地砖生产线，1990年7月投产，经部级检测部门检测各项技术指标均达到欧共体EN—176—84标准，填补了黑龙江省瓷质墙地砖的空白，成为国家部署重点陶瓷锦砖生产企业，黑龙江省重点建材产品出口基地。1992年全市陶瓷企业从业人员达到2169人，年产各类锦砖、釉面砖77.6万平方米，实现工业总产值2133万元（现价），销售收入1951万元（现价），其中出货值58万元，上缴利税费286.2万元，利润40.7万元。产品逐步发展到铺地锦砖、彩色釉面砖、宝丽光锦砖、美术瓷片、外墙砖和大规格瓷质印花砖6大系列200多个品种，其中锦砖、宝丽光锦砖、彩釉砖多次获得省优部优称号，评为省、市名牌产品，“白天鹅”牌是黑龙江省著名商标，产品畅销全国二十几个省、市、自治区，远销到香港、新加坡、韩国、乌干达、独联体等国家和地区。三是调整阶段（1993年—至今）。受各种因素影响，1993年起，陶瓷企业效益急剧下滑，企业纷纷停产，1994年，只有陶瓷一厂、鑫城陶瓷有限公司（原二陶改制）2家企业坚持生产，年产量77.8万平方米，实现工业总产值2324.7万元，销售收入1668.9万元，上缴税金20.1万元，亏损848.2万元。1997年仅剩陶瓷一厂维持生产，年产量57.7万平方米，实现销售收入671.5万元，上缴税金0.9万元，亏损341.1万元。20__年6月陶瓷一厂租赁给四川客商，更名为##陶瓷有限责任公司，当年9月投入生产，20__年产量达53万平方米，产值（现价）达450.5万元，销售收入473万元，税金减免为零（应交税金28.4万元），亏损320万元。20__年，##贸易公司投资1000万元兴建了##陶瓷有限责任公司，当年9月份试生产，到年底共生产地板砖10万平方米（出口俄罗斯2万平方米），实现产值70万元，销售收入50万元，税金减免为零（应交税金5万元），亏损80万元。截止20__年，我市累计生产陶瓷锦砖680万平方米，宝丽光砖135万平方米，玻璃马骞克180万平方米，墙地砖800多万平方米，销售收入达4亿多元，实现税金4800多万元，利润4500多万元。我市陶瓷工业曾为市域经济发展做出了突出的贡献，但其效绩与丰富的资源还存在较大反差，问题不容忽视。一是设备陈旧、老化。##陶瓷有限责任公司20__年用的仍是原陶瓷一厂的煤气窑生产线，设备陈旧，工艺落后，耗煤、耗电量大，生产效率低，维修费用高，导致产品档次低，质量差，成本高，截止20__年6月企业经营亏损400多万元。20__年投资200万元新建的2条煤烧窑，虽水平有了较大提高，但宽度为1.8米，不适宜生产大规格墙地砖。##陶瓷有限责任公司采用的是先进的煤烧辊道窑生产线，但球模机档次较低，导致企业没有达到设计生产能力。二是创新能力薄弱，新品开发滞后。企业缺乏创新意识和创新能力，市场应变能力差，产品更新换代慢，结构不合理。尤其是##陶瓷有限责任公司生产的产品仍是200×300mm、250×400mm内墙砖，300×300mm地面砖，虽然价格大幅度下跌，但仍然销路不畅，只适合边远农村低档消费。三是规模小，经济实力较差。由于投入不足，##陶瓷有限责任公司现有生产能力达产达标后为100万平方米，##陶瓷有限责任公司达产达标可达到150万平方米，没有形成规模生产。四是品牌意识不强，知名度不高。现有的2家企业只知道做产品而不知道运作品牌和培育品牌，造成品牌影响力弱，产品知名度不高，品牌名气小，在市场上缺乏竞争力，很难与国内外陶瓷品牌抗衡。五是陶瓷原料矿产开发滞后，不能与陶瓷工业发展相配套。六是对陶瓷产业发展战略的研究不够深入，近期发展目标及远景规划不尽合理。二、##市陶瓷工业发展优势我市发展陶瓷工业具有突出的优势和有利条件。1、生产资源丰富。我市陶瓷生产具有丰富的矿产资源、低廉的能源和廉价的劳动力。一是原料资源富集。已发现的各类矿产有36种，矿产地90处，包括各类矿床19处、矿点53处、矿化点18处，已开发利用的矿产有10多种，陶瓷生产所需原料配套好、矿种全、资源潜力大，是不可多得的陶瓷原料基地。可供陶瓷工业利用的主要矿种有：叶腊石、硅石、粘土、硅灰石、长石风化砂（岩）、流纹岩（瓷石）、葡萄石、钾长石 等矿产，富集的陶瓷生产原料为我市发展陶瓷工业提供了先决条件。二是燃料（煤炭）资源充足。我市是全国重点产煤市，煤炭精探储量2.9亿吨，远景储量14亿吨，现有煤矿42家，到市城运距一般在15—60公里之间，年总产量可达200万吨；洗煤厂1处，年入洗量10万吨。产品为13—18级长焰煤，发热量4896—6856卡/克，洗精煤发热量可达6000卡/克，煤的挥发分含量较高，水分较低，焦油率高，结焦性低，发热量较高，不仅可以直接燃用，还可转化成煤气再用于陶瓷生产。三是电力资源可靠。我市有地方火力发电厂，总装机容量3.7万千瓦，年发电量2.1亿度，并与国网相连，新增1.2万千瓦的扩容项目正在筹建中，可满足新厂新增电量需要。四是人力资源富余。我市40多年的陶瓷生产实践，培养和造就了原料配方、产品试验、质量控制、生产管理、产品营销等技术人员和管理人才，锻炼了一大批各道生产工序的岗位技术工人。80年代初陶瓷工业从业人员达到20__多人，近些年虽然很多流向社会，但尚有很大一部分人员待岗。储蓄的人力资源，可节省大量的人员培训费，缩短试产时间。2、产品成本较低。我市建筑陶瓷原料、燃料、电力、运输等价格优势较为明显。一是陶瓷原料成本较低。目前我市生产的陶瓷产品—坯体所使用的本地原料，天鹅生辉公司达到100，新兴公司达到95以上，原料到厂价仅有60元/吨左右，比山东淄博节省60元，比广东佛山节省140元。二是燃料（煤炭）价格较低。我市陶瓷企业生产用煤到厂价仅有70—80元/吨，比南方陶瓷企业节省190元—240元，比中部地区陶瓷企业节省140元—180元，大大降低了单位成本。三是电费较低。我市工业用电只有0.50元/度（含基本电费），比内地省份及南方陶瓷企业节省0.1—0.3元，对耗电量较大的陶瓷行业而言，将会大大降低产品成本。四是运输价格较低。##和山东产品同样销往哈尔滨市，每平方米比山东节省1.39元；同样销往牡丹江市，每平方米比山东节省2.61元；经##口岸出口俄罗斯，每平方米比山东节省4.15元，运输价格优势极为明显。3、市场前景广阔。由于我市产品销售半径在600公里之内的东北三省和俄罗斯远东地区市场，与南方产品数千公里进入这一市场相比占有绝对的地缘优势。据调查，目前，东北三省能坚持生产的几家陶瓷厂，生产总量不足1000万平方米，而我省建筑陶瓷用量每年超过1.2亿平方米，东北三省年需求量近4亿平方米。由于受经济收入和消费观念影响，东北三省建筑装饰材料消费市场上，质优价廉的中档陶瓷产品一直比较畅销，尤其是在中小城市、乡镇，广大农村，中档产品市场空间十分广阔。特别是我市拥有国家一类陆路口岸，距俄罗斯十月区仅24公里，距俄远东地区最大城市海参崴153公里，扩建后的新口岸年过货能力可达到100万吨，中俄##—乌苏里斯克国际铁路接轨后，铁路口岸年过货能力可达300万吨，抢占俄罗斯远东地区陶瓷市场具有其它地区不可比拟的国际市场竞争优势。近年来，俄罗斯远东地区经济结构加速调整，建筑行业蓬勃发展，陶瓷需求量逐年增加，建筑陶瓷年需求量达5000万平方米以上，且尚无1家陶瓷生产企业，我市大力发展陶瓷工业正面临着前所未有的机遇。三、发展壮大我市陶瓷工业的对策为更有效地综合开发陶瓷资源，真正把资源优势转化为经济优势，我们认为，必须以“上规模、提档次、增效益”为方向，走“依托资源、借助外力、调动民力、配套开发、加速发展”的路子，挖掘资源潜力，搞好资产联结，延伸产业链条，使陶瓷工业逐步成为拉动全市经济增长的支柱产业。1、认真做好陶瓷资源开发利用的前期准备工作。陶瓷产业发展要求原料储量增长与陶瓷产业发展同步，而我市许多陶瓷原料资源的储量还未查明，这就要求不断增加勘察投资，提高地质工作发现新矿床的能力和速度。国土资源管理局应协助各矿点尽快完成经过详查论证的立项报告，“跑省进厅”、“跑部进京”，千方百计地争取立项、争取资金，促进我市地质工作的进步，为陶瓷产业发展奠定坚实基础。2、加快陶瓷产业发展战略的研究和远景规划的制定。我市在陶瓷产业开发过程中，应坚持“开源节流、综合布局、综合利用”的原则，将陶瓷工业的发展同煤炭、电力、化工等其它产业的发展综合起来考虑。建议近期派出以市政府牵头，市经济计划局、国土资源管理局等相关部门及新兴陶瓷有限责任公司、天鹅生辉有限责任公司为主体的团组，赴广东、山东、四川等地就发展陶瓷工业进行定项定位考察招商，广泛宣传##陶瓷生产优势，吸引外地客商前来投资办厂；涉取外地经验，高质量、高标准、科学合理地编制##市陶瓷产业及原料资源开发近期发展计划和中长期发展规划。市委、市政府要切实将陶瓷产业作为支柱产业来抓，专题研究陶瓷发展的问题，尽快制定一系列加快##陶瓷发展的扶持政策及意见，对陶瓷发展规划中提出的目标和工作重点，全力组织实施。在产品开发和市场定位上不盲目求全贪高，瞄准中档产品这一广阔市场，避实就虚，稳扎稳打，重点扶持##陶瓷有限责任公司开发对俄出口型中档地板砖，扶持##有限责任公司开发中档墙地砖，牵动全市陶瓷工业快速发展，力争20__年2家公司年生产能力达到600万平方米，到20__年民营陶瓷企业发展到8—10家，生产线达到16—20条，年生产能力扩大到20__—3000万平方米，实现陶瓷工业产值2—3亿元，实现税金3000—4000万元，建成国家重点建材产品对俄出口基地和东北三省陶瓷生产基地，提高地产陶瓷的市场份额和竞争力。3、加大为陶瓷企业服务力度。一是继续给予政策支持。新兴公司、天鹅生辉公司正处于成长期，此阶段，无论企业身处于逆境还是行走于顺境，我们都要时刻呵护，对新办的陶瓷企业一律享受《##市招商引资、引进人才的优惠政策及奖励办法》同等待遇。二是在资金上给予重点扶持。积极向上争取培植市级财源建设专项资金、技改资金和科技创新资金，协调金融部门解决企业贷款难问题，认真落实国家计委《关于促进和引导民间投资的若干意见》，最大限度地启动民间资金。三是建立健全服务体系。建立陶瓷行业信息中心，及时向企业提供技术和行业信息；建立陶瓷行业调研中心， 总结经验，推广典型；建立陶瓷行业技术服务中心，帮助企业解决技术难题；建立陶瓷科技创新开发中心，研制开发体现国际一流水平的最新产品，为陶瓷企业提供全方位服务。4、以崭新的姿态参与国际国内市场竞争。一是以更开放的视野组织生产经营。我市陶瓷工业要挺进俄罗斯市场，就必须树立新的竞争意识和发展观念，以全球化经营的视野组织企业生产经营活动，以开放的经营管理理念参与国际市场竞争，迅速把生产经营的立足点从单一的国内市场转向国际国内两个市场。二是以更新的机制加快技术创新步伐。技术是企业的生命，创新是企业的灵魂。要广采新信息、推广新科技、应用新技术、开发新产品，加快提升创新能力和竞争力。特别要注重创新科技开发机制，加强产、学、研之间的合作与协调，努力提高技术创新和产品开发能力，切实做到在发展中创新，在创新中发展。三是以更优的质量参与市场竞争。产品质量是企业的生命，是企业的灵魂和核心。要牢固树立“质量第一”的观念，建立健全质量保证体系，完善售后服务措施，夯实质量基础，不断调整产品结构，加快产品结构的优化升级，开发高质量、高档次的产品，注重品牌培育，以优质名牌赢得用户、占领市场。四是以更精的营销策略开拓国内外市场。要改变“重东北三省轻国外”、“重生产轻销售”的观念，强化市场营销，组织精兵强将研究和开发市场。要以市场为导向，充分利用信息市场，准确把握国内外市场消费结构的变化，组织专业人员对国内外市场行情、消费取向、消费者购物心态进行深入研究和科学预测，并充分了解俄罗斯的商贸政策、质量法规等，为企业经营决策提供可靠的依据。要积极建立现代营销方式，推进营销体制的创新，形成市场开拓的规模效应。五是以更多的形式加强与广东、山东、四川等地区合作。我市与外地陶瓷企业互补性很强，有广泛的合作领域。外地陶瓷企业在资金、技术、管理、人才、品牌等方面具有明显的优势。我市陶瓷具有丰富的矿产资源、低廉的能源、广阔的市场和廉价的劳动力等优势。面对经济全球化步伐的加快，我市陶瓷工业要立足自身优势，加强团结协作，形成“优势互补、取长补短、互惠互利、利益共享、共同发展、求得双赢”的关系，通过技术合作、资产重组、品牌带动等多种形式的合作，进一步拓展发展空间，从而增强我市陶瓷工业的整体实力和国际竞争力。

瓷砖销售月度总结篇2

公司半年报显示，2013年1-6月份，公司扭亏为盈。然而，值得注意的是，这并非源自于公司主营业务收入的根本性改善，而是借助于变卖资产和政府补贴实现的。当前，陶瓷行业仍然低迷，产能严重过剩，公司寄予厚望的新产品实际表现平平，变卖资产或许可以解一时之困，但很难改变公司主业持续亏损的命运。

变卖资产扭亏

公司今年上半年业绩报告显示，2013年1-6月，公司实现营业收入3.96亿元，比上年同期减少2.89%；实现净利821万，同比增加108.67%。这是该公司连续两年亏损之后，首次实现中报业绩扭亏为盈。

值得注意的是，归属于上市公司股东的扣除非经营性损益的净利亏损为2311万。公告显示，计入当期损益的政府补助为3619万元。同时，公司以5460万元的价格，将全资子公司上海锂曜能源科技有限公司（下称“锂曜能源”）100%的股权转让给苏州明曜光电有限公司，获得1298万元的收益。

公司工作人员告诉记者，3619万元政府补贴基本全部用于遣散员工赔偿，但锂曜能源股权转让收益全部计入当期收益。

锂曜能源于两年前设立。公司2011年的公告显示，项目总投资1.2亿元，预计约3年后达标，达标后年产铁锂电池约8000万安时，实现年销售收入约4亿元。

原本指望能够扭转公司业绩下滑局面的公司，最终却被变卖。对此，中信证券一位不愿具名的分析师对记者表示，“锂电产业是很有前途的行业，公司选择退出这个行业实在是丢车保帅的无奈之举”。

对此，公司在其股权转让的公告中也承认，锂曜能源目前需要持续投入技术研发，其对资金的需求在不断大幅增加，但现阶段ST上控无法满足锂曜能源快速发展的资金需求；同时，锂曜能源目前研发期间的持续亏损，更对公司2013年扭亏目标的达成造成压力。因此，公司决定将锂曜能源股权全部出售。

新品市场竞争加剧

除了变卖资产调节利润，*ST上控也在积极开发毛利较高的创新瓷砖产品。

记者在公司官网产品中心一栏上发现，当前公司的产品有晶立方，玻化石，釉面砖、仿古砖和现代石。公司在公告中称，2013年1-6月份，公司新产品销售额占公司瓷砖产品总销售额的比重为27.77%，比上年同期增长19个百分点，比上年全年增长约15个百分点。

但在年报中，公司并未指出其新产品归属于釉面砖或者玻面砖，只称新产品毛利较高。但记者发现，毛利率最高的釉面砖-水晶釉下滑了7.21个百分点至31.6%，该产品今年上半年的营收为4981万元，仅占当期营收的12.6%。

南昌大学材料科与工程学院熊裕华教授告诉记者，如果选用的原料价格低廉，则可以较大幅度的降低生产成本。釉面砖能够通过丝网印刷仿制出花岗岩、大理石等各种类型的瓷砖，符合目前大众对仿古和仿天然的需求，为各大厂家追捧。但釉面砖和玻化瓷砖的制造设备类同，技术含量并不是很高，竞争也很激烈。

上述中信证券分析师也表示，新品的推出对公司库存结构的确有所改善，但短期公司的业绩改善作用不大，毕竟其他厂家也在推陈出新，在产能严重过剩的情况下，以价格战为重心的白热化竞争局面短时间内不会得到根本性改善。

行业持续低迷

“现在陶瓷行业确实不景气，一方面是房地产泡沫，很多房子不住人，大幅拉低了对传统瓷砖的需求，另一方面行业产能过剩使得毛利收窄”，对行业有深度了解的熊裕华教授告诉记者。

半年报显示，截止报告期末，*ST上控的存货达3.3亿元，为报告期内公司营业收入的83.5%。

不过，这还不算最坏的。有陶瓷行业从业人员表示，目前国内陶瓷巨头，东鹏陶瓷有一半的生产线停产，积压的产品堆积如山，现在陶瓷行业产能不比钢铁好到哪里去，光是东鹏陶瓷、马可波罗、斯米克（即现在的*ST上控）三家的产能就已经够吓人的，去产能化的阵痛还会持续很长时间。

记者研读陶瓷行业上市公司2013年一季报发现，大部分公司营业收入和净利润都出现了大幅下滑，少部分净利实现增长的公司，其数额也较小。金谷源一季度的营业收入比上年同期大幅增长了3349.09%，但净利润却只同比增长了14.59%。显示出整个陶瓷行业的景气指数非常之低。一些瓷砖一线品牌，如东鹏陶瓷、马可波罗、诺贝尔等在淘宝天猫商城开设旗舰店，试图拓展销售渠道，但记者发现，销售量几乎都接近于零。

瓷砖销售月度总结篇3

一个企业推出新产品是一件相对容易的事，然而一个企业能够持续推出新产品，进而带动行业，成为行业品类发展的楷模，那这个企业一定是非常神奇的。在金融危机的一年里，格仕陶瓷砖凭借露华浓之时打下的坚实基础和格仕陶瓷砖品牌的成功升级和运作，逆势增长。格仕陶瓷砖通过产品树立了其在行业的地位，已成为同期上市品牌的领先者，在激烈市场竞争中，格仕陶瓷砖的品牌发展策略正是建陶行业品牌发展的生动写照。

标新，决胜终端之惑

在GDP推动经济发展的模式中，中国建陶业走的是一条数量快速扩张的道路，产能的急剧扩大，必然伴随着销售压力的加大，因此就有了决胜终端的说法。同时，销售压力的增加使企业的主要功能弱化为生产加销售两个环节，造成品牌和营销缺位，至使决胜终端的“真理”仅剩下单纯的推销和价格战。

这种理解片面的“真理”被许多企业作为品牌发展的指导思想，因此，中国建陶企业发展遵循这样一个简单模式：找区域经销商――建店――建大店。如此发展下去，必将带来市场恶性竟争。而对于一个胸怀大志的品牌如何才能脱离这种恶性竞争?如何在未来的竞争中占据主动?

格仕陶瓷砖董事总经理何友和对此有着清晰的认识：企业是个有机整体，前端的问题，必然会影响到终端的竞争力。销售力不从心的问题出在终端，但根子却在前端，因此实有必要讨论如何决胜于前端的问题。

纵观现在的建陶市场促销中甚至出现了一元钱的瓷砖，这种恶性竞争如同激流中的漩涡将行业中很多有影响力的企业，都无法幸免地卷入了残酷的价格战之中，严酷的现实不得不令我们思考，问题究竟出在哪里?我们说经济发展过程也是个认识提升的过程，过去陶瓷企业的成功，是在以前的历史条件下取得的，但今天在小众化时代，我们的企业必须与时俱进，重新思考我们的理念和策略。

何友和进一步讲：建陶制造企业的出路，只有在前端发力，提升产品研发能力与品牌运营能力，才可以走出建陶行业目前的困局。他认为建陶企业应该向宝洁学习，宝洁根本不经营终端，主要经营品牌和广告宣传，但由于其强大的开发创新能力和品牌经营能力，令宝洁成为大多数消费者所钟爱的产品，连世界上最负盛名的超级终端沃尔玛也不得不为宝洁而折腰，两者结成了战略联盟，宝洁可以无偿地使用沃尔玛的全球通信卫星和信息网络，由此可以最快地获得市场信息，开发出市场青睐的产品。

遵循这样的营销思路，格仕陶全新的终端专卖店运用新颖的格子形象，将产品的基因放大、升华。2009年4月，格仕陶瓷砖位于长春欧亚卖场内近干平方米的旗舰店盛装启幕，这是格仕陶瓷砖首家精华版“世外陶源”在地方落户，其妩媚多姿的时尚风格标志着格仕陶瓷砖新一轮的全国形象工程的开始。

对于终端建设上，格仕陶瓷砖一直秉承着这样一个原则：产品不求最多，但求最时尚；专卖店不求最大，但求最精致；装修不求最奢华，但求最有特色。格仕陶瓷砖的产品，每一个系列都有一个独特的故事，每一家专卖店都洋溢着一种鲜活的年轻气息。

回归，立足产品营销的根本

建陶行业成为一个蓬勃发展的市场。近年，一方面市场环境的变化，产业集中度逐步提高，建陶企业面临着更加激烈的竞争。另一方面，随着消费者对行业认识的提高，以及消费心理的逐渐成熟，建材强势晶牌的号召力日益凸显出来，建陶营销模式的威力也越来越大。

现今，说到营销首先必谈谈品牌、传播，再或者是价格、终端。然而，不管是“4P”、“6P”，还是“10P”、“12P”，排首位的永远是“Product”(产品)，要促进企业永褒竞争力、持续发展，最重要的是持续不断的产品、技术开发创新能力而不是其他。

对于建陶行业则更是如此。因为建陶产品呈现典型的“半工业品”特征，是“进入了消费品流通领域的生产资料”，消费行为相对比较谨慎、理性，顾客对产品本身的质量、性能、特色等关注程度要远远高于其他消费品(包括电器、汽车等耐用消费品)。正因如此，使得建陶营销中，产品要素显得更为重要。

格仕陶瓷砖的生产企业佛山市三水露华浓陶瓷有限公司，是国内最早涉足仿古砖领域的建陶企业。有着长期操盘经验的年轻董事总经理何友和对建陶行业的未来有着清醒的认识，建陶企业只能通过市场细分、差异化、特色化来求得生存与发展，产品跟不上市场需求与竞争变化的企业迟早要被淘汰。

源于对行业未来趋势的远瞻、更源于一个建陶人对仿古砖的钟爱，为了实践做行业内最好仿古砖的誓言，格仕陶从产品研发、原料选择，到生产加工都进行了近乎疯狂地控制。

2004年1月，“金石良岩”系列问世，标志着瓷质通体砖产业规模化；2005年，“瑶台印象”、“影韵石”系列集抛光砖和仿古砖的优势，一推出就深受市场好评，经久不衰，已成为建陶行业永恒经典；2006年，“和弦”、“流金岁月”系列成功上市，推动建陶产品进入个性创新发展；2007年，“砂岩”、“雨花岩”系列推出，标志着建陶产品个性化大众时代的到来；2008年，“米兰时装周”系列上市，成功将肘尚元素融入建陶产品之中，开启建陶时尚；2009年，“新石材”系列上市，以强劲的研发实力创建产品线最多、最广的石材题材产品；2010年，格仕陶时尚瓷片上市，再次向世人展示了独特的产品设计理念，新颖独特的选材视角震撼业界!

格仕陶瓷砖的发展之路提示建陶行业应该告别浮躁的年代，不要再把梦想寄托在平庸的产品身上，建陶营销应该回归产品创新与产品价值竞争的原点。本着以上原则，企业应该在研究、发现并创造顾客需求，研究竞争对手的产品缺陷、价值缺陷的基础上，根据顾客需求及竞争需要稳定并不断提高产品价值、实现产品价值创新。

真诚必会换回市场的信任，凭借良好产品质量带来的口碑优势，格仕陶迅速占领市场，得到了消费者的认可与好评。仕陶陶瓷已成为同时期上市品牌的领先者，成为中国建陶行业新锐品牌。

创新，抢滩高端市场

由于陶瓷行业是属于“低关注度，高参与度”的行业，消费者只有在购买产品时，才对产品进行关注，他们可能是看到邻居家装修用的瓷砖或者是到建材市场上看到哪家的专卖店大、装修有档次，就觉得这个品牌是好的。因此，建陶行业未来的核心竞争还是在设计，看我们的设计师有没有好的创意来贴合晶牌发展的设计案例，并放到终端去，这样才能吸引消费者。面对激烈的市场竞争，格仕陶瓷砖并不安于现状，而是选择了特色产品进军高端市场。

2008年初推出“米兰时装周”系列产品，作为格仕陶全新亮相的试金石，

力求以鲜明的产品影射品牌。该系列瓷砖灵感源自霓影流动的意大利米兰，首开行业先河。瓷砖全部采用最人性化设计，引入世界前沿的时装盛会“米兰时装周”的设计理念，将永不过时的高档服饰中优雅条理、格子等元素糅和融入到瓷砖表面，成就了经典耐看、舒适贴心、浪漫华丽的空间服饰。“米兰时装周”系列产品一问世，便给传统陶瓷行业增添了一抹亮丽色彩，专家称格仕陶布纹仿古瓷砖引领了陶瓷行业的时尚新元素，更有人盛赞“米兰时装周”系列产品是“格仕陶的一小步，陶瓷行业的一大步”。“2008年优秀建陶新产品”、“第五届中国陶瓷行业新锐榜优秀新锐产品”等奖项的接踵而至充分证明了格仕陶瓷砖“米兰时装周”系列产品的优秀。

2009年10月18目，全佛山的陶瓷品牌全都盛装出席陶交会，格仕陶瓷砖“新石材”系列新产品则脱颖而出，更显娇媚与妖饶，这是因为格仕陶瓷砖经过品牌升级的洗礼后，无论从新品研发和终端展示方面在今天又登上一个新台阶，愈发显得从容与自信。在陶瓷烧制技术日新月异的今天，公司非常注重新产品的设计和开发，为消费者提供最前沿、最时尚的产品。在公司领导的关心和技术人员近一年的潜心攻关下，格仕陶“新石材”系列携23款行业最全、品类最多的产品横空而出。它的诞生就像1964年共和国历史上在罗布泊爆发的那一朵蘑菇云一样让世人惊讶，也给公司注入了前所未有的活力。

产品的升级换代反映时代生活的发展，然而对格仕陶瓷砖的意义则标志着，它完成了承担新一轮利润增长重任的结构调整。

2010年1月，格仕陶瓷砖再次向高端建陶市场迈出坚实的一步。格仕陶“尚瓷”内墙砖多达40余个品种的瓷片产品，让人目不暇接。其中在行业首创的200x600规格产品，以独特的技术，突破性地实现瓷片产品永不龟裂、墙地一体的梦想。通过格仕陶瓷砖的努力，将老产品赋予新的活力，使之焕发出新的时尚光芒，再次成为行业聚焦的热点。

迈克尔・波特在《竞争战略》中指出，竞争的本质是在创造差异化，竞争主体只有通过建立独特的差异化价值提升企业的核心竞争力，方能突破行业竞争壁垒。格仕陶瓷砖“敢为天下先，勇于天下新”的做法在建陶品牌林立、竞争激烈的市场中创造了多个第一。

提升，在创新中永葆品牌的活力

行业的发展伴随着企业营销水平的提高，建陶营销在过去几年取得了突飞猛进的发展，企业在市场竞争中经历了产品战、广告战、渠道战、终端战、服务战、品牌战等阶段，也像其他行业如家电、快速消费品等一样，在每一个市场阶段，都有企业获得快速成长的机会，当然也有更多企业则在战斗中“壮烈牺牲”。

从“露华浓”成功升级为“格仕陶”，不能不说是一场“革命”。正是由于格仕陶瓷砖在2008年锻造了时尚、年青、知性的偏女性的品牌形象，直接促成了一个划时代的时尚系列产品的推出――“米兰时装周”，从此以后格仕陶瓷砖就没有停止下创新的步伐。

面对不断变化的市场，格仕陶始终保持着高度的敏锐，对于不断创新提到了苛刻的要求上，而在企业里，对于员工任何一丝创新的举动，都会给予高度的认可和激励，久而久之，创新的基因随着不断的创新运营活动和管理上的组织行为认可。

格仕陶正是通过对产品设计的重视，以快速、密集、庞大的优势产品创新形成企业剑新的良性基因，促进企业向持续、健康的方向发展，并最终打开市场竞争的闷局，走出了格仕陶特色的“中国创造”式品牌发展之路。

瓷砖销售月度总结篇4

关键词：建筑陶瓷；发展形势；产业分析； 结构调整

1 引 言

在2010年7月9日的“2010首届陶瓷产区科学发展圆桌论坛”和12月1日的中国建筑卫生陶瓷协会第六届三次理事会上，各产区政府代表和企业代表既为中国经济最诡异最复杂的2010年而困惑，又为建筑陶瓷复杂形势而忧虑。在年末岁尾，业界都在感慨：陶瓷行业自进入21世纪以来，连续数十年产量位列世界第一，中国陶瓷如何进一步由大做强？哥本哈根会议之后，越来越感到节能减排形势严峻、环境压力空前，中国陶瓷如何完成自我救赎？在转移和扩能基本完成之后，所有陶瓷产区都出现了优质原材料日益枯竭、生产成本居高不下的局面，中国陶瓷如何突破瓶颈？下文笔者将解读建筑陶瓷发展的契机。

2 2010年的两大精彩

2.1 精彩之一：上海世博会和广州亚运会给我们留下的新思维

2010年上海世博会和广州亚运会结束了，“城市让世界更美好”和“激情盛会、和谐亚洲” 的主题给建筑陶瓷留下了今后发展的新思维。“和谐”无疑是2010年后建筑陶瓷的出路。笔者认为上海世博会和广州亚运会给建筑陶瓷今后发展的出路是：融入城市、融入文化、融入科技、融入环境，而这一切应该从新产品开发开始。

2.2精彩之二：部分知名企业开发的新产品给我们留下的新感观

盘点2010年的陶瓷新产品开发，主要有如下系列：

（1） 釉面砖：新明珠in-max酷色喷墨印花技术、鹰牌陶瓷皇爵釉彩全抛釉系列、金意陶凌质系列、宏陶至尊・真石印象系列；

（2） 抛光砖：鹰牌陶瓷皇室臻品系列、鹰牌陶瓷卢浮盛世系列、大将军陶瓷木兰石系列、金舵陶瓷15克拉系列、诺贝尔陶瓷超白砖系列、欧神诺陶瓷IC微晶系列、博德陶瓷精工宝石系列；

（3） 环保产品：蒙娜丽莎陶瓷PP板系列、蒙娜丽莎陶瓷QQ板系列、欧神诺陶瓷晶立方轻质砖系列。

在众象纭生的陶瓷产品世界中，可以看出“回归”和“融合”，可以看出陶瓷产品“融入城市、融入文化、融入科技、融入环境”的例证，更可以看出新产品的“新”字既体现了四新即“新理念、新材料、新工艺、新装备”，又暗显四化即佛山市政府提出的“信息化、工业化、城市化、国际化”。

3 2010年的六大无奈

3.1 无奈之一：频繁出现的对华陶瓷反倾销案

2009年12月3日，泰国对华陶瓷反倾销案正式立案，此次佛山涉案的企业超过了100家，金额也达到了8000万美元左右。这是自印度以及东盟国家之后又一个南亚国家对中国陶瓷提起反倾销立案。

2010年6月21日，欧盟委员会宣布对从中国进口的瓷砖发起反倾销调查。欧盟地区是中国陶瓷的主要出口地区，对欧盟出口占我国瓷砖总出口量的8%~9.5%，出口总值的10%~12%。这次涉案金额超2亿美元，涉案企业几乎涵盖国内知名陶瓷企业，大多数是佛山企业。

3.2无奈之二：安全生产等诸多问题造成山东淄博产区大部分陶企没有复产

湖北蕲春陶瓷产区：2010年1月21日，黄冈市蕲春县赤东镇新万兴陶瓷公司干燥塔发生爆炸，致3人死亡，6人受伤。

山东淄博产区：2010年4月9日，山东淄博胜利建陶有限公司原料车间干燥塔工段厂房发生墙体倒塌，造成7死5重伤。

2010年08月12日，山东斯丹克陶瓷有限公司发生煤气爆炸，造成5人重伤，7人轻伤，其中3人经抢救无效死亡 。

2010年 8月25日，淄博市建陶企业全部被关停。受“山东斯丹克煤气炉爆炸事件”影响，淄博市政府部门自8月13日起，全面开展安全生产专项督查，淄博境内所有建陶企业被陆续关停接受检查、整顿。至9月11日，狮王陶瓷才首家正式点火温窑。

3.3无奈之三：节能减排问题造成河北高邑产区部分陶瓷企业早早冬眠

2010年3月，河北最大的瓷石矿沙河瓷石矿宣布关闭，给高邑陶瓷企业当头棒喝。4月，高邑县对陶瓷产业推行清洁生产方式和循环经济模式，加强环境监控、环境管理和污染集中治理。9月1日，高邑县对建陶产业中优势企业采取分期分批停产限电措施，对即将竣工且对节能降耗工作影响较大的项目，实行暂缓投产，力马建陶燃气工程及其第五、第六条生产线也在暂缓之列。

3.4无奈之四：亚运空气质量保障使珠三角部分陶瓷企业产能受限

10月25日，为了办好亚运，广东省环保厅表示必要时将按规定程序启动《亚运空气质量保障应急预案》。紧急措施内容涵盖了清远陶瓷生产企业要大幅度减产或停产。实际上早在9月10日，高要陶瓷企业接到政府相关通知，企业从2010年9月11日至2010年12月31日限电。

3.5无奈之五：江西高安、四川夹江和辽宁法库等新兴建陶产区也出现了压仓限产

相对高邑、淄博、佛山陶瓷产区而言，处于第二次转移的新兴陶瓷产区如江西高安、四川夹江、辽宁法库这些偏居一隅的诸侯产区也面临着一些压力，出现“上不能上，下不能下”的困惑。

3.5.1高安：盲目乐观导致库存空前危机

从4月开始高安产区就以价格战拉开了全年销售的序幕，恶性竞争尽管拉下高邑和淄博产区，但也埋下了危机的伏笔。截至到8月底，高安和周边地区(限江西省内)停产的生产线达到23条，主要涵盖内墙砖、外墙砖、水晶砖、西式琉璃瓦、抛光砖等产品的生产线。

在年初，由于中国陶瓷行业延续了去年的火爆态势，许多企业对全年销量预期极高，不仅制定出了增幅显著的销售目标，甚至纷纷圈地增线扩建扩产，截止10月底新增生产线超过30条。而在江西周围，湖北当阳、蕲春，湖南岳阳等地在去年兴建了20多条生产线，大量的产品优先释放到自己本省的市场，大大削弱了江西陶瓷产品的输出范围。同时严重的同质化现象，导致产品的价格战愈演愈烈；另外，原材料价格的不断攀升也加重了企业的成本压力。

3.5.2法库：销售艰难企业全部停产

与高安相似，辽宁法库情况大体相同，原材料价格巨幅上涨、销售滞后不畅、企业库存严重……11月5日已停产90%，11月中旬全部停产，比以往提前一个月。

与淄博产区有血缘关系的法库产区，由于受5月份以来淄博产区的价格战的蔓延，使得商不敢存货。因此，抛光砖企业也于11月5日停产90%，普遍停产情况在往年12月初才出现，如今比往年提前了1个月的时间。

3.5.3夹江：陶瓷生产线约开工50%

四川夹江产区去年得益于地震灾区的回复重建，夹江的陶瓷企业所有的产品一直供不应求，因此，不少企业乘机扩大产能，大上生产线，而在产品上基本没有多大的差异化。6月以来，夹江的陶瓷产品便开始积压，目前库存已非常严重，大量中小陶瓷企业已经停产，即使几个大一点的企业，也开始关停部分生产线，以缓解库存压力。

3.6无奈之六：中央及各部委的房控政策在国庆节前后已然见效

“国四条”释放遏制房地产过快增长信息。2009年12月14日，总理主持召开国务院常务会议，就促进房地产市场健康发展提出增加供给、抑制投机、加强监管、推进保障房建设等四大举措。会议同时明确表态“遏制房价过快上涨”。

“国十一条”明确调控基调。1月10日国务院下发了《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》(简称“国十一条”)，“国十一条”的六个亮点，不仅是对前一段时间房地产调控政策的完善和提升，更使其成为本轮房地产调控政策的纲领性文件。

“国十条”重拳出击。4月17日，国务院出台《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》(简称“新国十条”)。《通知》指出，商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款。此外，国务院常务会议明确实行更为严格的差别化住房信贷政策，提高贷款购买住房的首付款比例和贷款利率。对购买首套自住房且套型建筑面积在90m2以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%；对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1．1倍。与此同时，各部委频频打出“组合拳”落实国务院调控政策，多举措力促房价趋稳。

国庆节，佛山各大陶瓷企业均在国庆中秋黄金周祭出促销手段，尽管说不上遇冷，也至少可以说热度不够。由此可以看出“国十条”重拳已然见效。

4 2010年的精彩抑或无奈对我们的七大启发、六条出路

4.1 启发之一：产能过剩时代的杀价，可能永远杀不出重围

产能过度膨胀给山东、河北、湖北产区的安全问题、清洁生产问题敲响了警钟。产品同质化给经销商的选择只有价廉，杀价的结果，使得国内经销商失去了信心，待价而沽的市场局面，受累的是生产商，从产品的杀价到原料、燃料的抬价，能杀出重围的永远只能是创新。

4.2启发之二：对华陶瓷反倾销案的推骨牌效应，既需扬汤止沸，更需釜底抽薪

对华陶瓷反倾销案既反映出国内部分陶瓷企业不重视创新和知识产权保护，又反映出不积极应诉的推骨牌效应。解决问题的方案是既需扬汤止沸，更需釜底抽薪。

何谓“扬汤止沸”？即化危机为转机。有“危机”并非没“转机”，这次的推骨牌式的对华陶瓷反倾销案的根本原因是：在华陶瓷企业不愿意应诉。应诉周期长、耗资高，对单个企业可能有点玩不起，但对整个陶瓷行业和国家战略层面来讲，积极应诉实际上是“解铃还需系铃人”的必招，不接招引起的推骨牌效应已经是惨痛教训了，因此迫切希望有关政府、协会和企业尽快组织应对方案，扬汤止沸，化危为机。

何谓“釜底抽薪”？即有意识抬高出口门槛。陶瓷行业的三大新认证即“高新技术企业认证”、“清洁生产审核”和“能源管理体系认证”以及国际普遍认可的“质量管理体系认证”、“环境管理体系认证”和“职业健康安全管理体系（OHSAS）认证”等六大认证估计会逐步成为建筑陶瓷出口的门槛。

2009~2010年佛山陶瓷名牌企业东鹏、鹰牌和嘉俊在多家法院演练专利战的时候，很多人都困惑，知识产权有那么重要吗？当鹰牌陶瓷挚起维权之剑，对“非正常渠道”获取并使用“鹰牌”商标、产品以次充好等展开专项打假行动的时候，很多人怨言，有那个必要吗？鹰牌陶瓷连续13次搏击意大利博洛尼亚陶瓷展，为的是什么？扛起国家民族工业振兴的重任。东鹏陶瓷也于2007年10月2日在意大利的陶瓷核心产区萨索罗（sassuolo）举行了东鹏欧洲展厅开张酒会。在对外贸易中，倾销案是一方面，知识产权侵权案可能会更突出，譬如美国的337调查等一系列条款。因此，迫切希望有关部门尽快出台有关措施，促进对外贸易安全平等交易，良性发展，避免众多“黄金卖白菜价”的尴尬。

4.3启发之三：从产品创新中找出套路

展望2011年，产品创新会“更快、更高、更强”。尤其是在佛山，明年将会是“陶瓷技术创新奥运年”。那么看点和卖点我想仍是“三大类”吸引眼球，即玉质抛光砖产品、喷墨打印釉面砖产品和微晶玻璃产品。微晶玻璃产品从1998年到现在，是一浪高一浪，犹如足球一样，揪人眼球。玉质抛光砖产品也不示弱，在造粒机、布料车和新材料的推波助澜下，新品层出不穷。釉面印刷技术如平板丝网、滚筒丝网、滚筒硬胶辊、滚筒软胶滚到喷墨打印，加上打点、幻彩、干粒等技术的交叉融合，以及艺术素材选取、艺术图案色彩、线条肌理空间的设计，已经是摄影师和画家了，釉面砖的设计已经不再是简单的制作，已经出现了艺术家的创作色彩。

那么，从“更快角度”讲，信息化和数字化的应用，无论是抛光砖还是釉面砖，抑或是微晶玻璃，无论素材和辅助手段都是跨越的，鹰牌科技公司和湖南大学合作开发的三维仿真抛光数字开发系统无疑是明年的看点，这个看点是继数字化在洁具方面之后的又一杰作。

从“更高角度”讲，估计佛山大部分企业会将新产品开发纳入竞争性战略规划管理中去，从民族复兴、国家振兴、企业振兴角度去经营创新、管理创新、激发创新，实现利润和竞争力的双赢。

从“更强角度”讲，陶瓷行业强国、强企是大家都祈愿的，大而不强的局面有待彻底改变，通过创新载体的建立，利用创新人才和机制实现知识资本的积累，通过合作创新机制来解决发展过程的由内到外的窘态。

4.4启发之四：从资源综合应用中找出活路

国家、省市各级政府部门出台诸多战略性新兴产业措施和科技计划、传统产业技术改造产业提升措施及科技计划，促进陶瓷企业转型。譬如国家高技术研究发展计划（863计划）罕见出台以陶瓷企业为主的“大宗工业固废综合处理与资源化关键技术”重大项目，这些都给陶企发展转型划出了路子。应该说，建筑陶瓷的技术开发是包括新材料、新工艺和新装备的三位一体的新产品开发。新产品的概念应体现产品及生产过程的健康性、生态性、艺术性、发展性和创新性。健康性主要体现在产品本身及其生产过程没有产生有害有毒物质（如毒性和放射性），是绿色的和健康的。生态性是指在陶瓷产品的生产过程中无废水、废气和废渣的产生或三废在生产过程中得到了有效控制净化并被重新循环利用，从而达到了清洁生产的目的，也就是说生产过程是生态的、环保的；艺术性是指产品被赋予了灵魂，有了灵魂的产品才叫艺术品或工艺品，才有了观赏价值、装饰价值或收藏价值，所以艺术性是产品在市场中存在的必需条件和实现利润的必备条件。发展性主要体现在产品生产过程中实现了资源(指包括自然资源、能量资源和人力资源三大资源在内的综合社会资源)、环境和效益的最佳配置，也就是说实现了可持续发展，达到了一种综合社会效益；同时，在新的时期，国家还希望陶瓷产业能消纳影响社会发展的“大宗固体废弃物矿渣”如液态炼钢废渣、炼铝赤泥、有色金属尾矿、煤矸石尾矿等，也就是说陶瓷产业的发展性是挖掘尾矿经济潜力，开启传统陶瓷产业的循环经济发展路线，促进产业结构调整。创新性主要体现在产品的设计、制造和使用的过程中，销售过程的创新主要由市场开发部或市场策划部来完成；新时期的创新性还应包括创新体系、知识产权保护体系以及促进国家战略发展的质量管理体系、能量管理体系、环境管理体系、清洁生产管理体系、精益生产管理体系、信息化管理体系、竞争性战略管理体系等创新管理体系，产品应体现国家竞争发展战略。在实践中往往采用模拟、移植、嫁接、反向等创新思维方法在大胆创新设想和积极行动探索中实现产品的创新理念和创新价值，创新还表现出对产品材料、工艺和装备的发展趋势的判断上，及时把握产业脉搏，积极掌握知识产权的主动权。

4.5启发之五：深京上重大火灾可能会烧火无机保温材料，这可能是旁门左道

哥本哈根会议之后，低碳强度控制时代正式开启，“低碳经济、低碳生活”不是经济发展方式，更是一个大国的责任。作为一个能源消耗大国，占社会总能耗约30%的建筑能耗永远制约国家的经济发展。尽管，中国建筑行业致力于在建筑节能技术方面取得更大的进步，为减少建筑的能源消耗贡献一份力量，但是中国建筑围护结构保温性能差，采暖空调系统能源效率低，建筑用能浪费严重。围护结构在建筑的热损比重高达90%，是节能建筑中科技攻关的重点，是外墙外保温技术的发展机遇。

但是“2008深圳舞王俱乐部特大火灾”、“2009年北京央视新大楼重大火灾”和“2010上海公寓大楼特别重大火灾”三把大火又烧出保温的另外一个问题，那就是有机保温材料的易燃性问题。2009年3月政协委员龚世萍曾提过建议研究推广无机外墙保温材料的提案。在三把大火烧后的2010年岁尾，笔者呼吁为无机保温材料立法，如果立法成功，无疑就是传统建筑陶瓷的另一条生路，不必大家都在同一条船上挤了。

4.6启发之六：从合同能源管理中找出正路

在目前国际普遍能源紧缺、低碳环保要求迫切的大环境下，合同能源管理是企业发展的必由之路。通过设备、工艺、材料和新能源创新获得国际碳排放合同能源管理资金是陶瓷企业发展的正道，所以重点用能行业的帽子是可以摘掉的。

大家都知道，陶瓷行业的电耗主要在两头，尤其是抛光砖，球磨机和抛光机几乎占了总电耗的70%以上，如果利用新的能源如风能、潮汐能来直接驱动或发电驱动，就节省了电煤能耗。如果利用新的湿法加工工艺直接将原料加工成含水26%~28%的泥条，再通过挤压成形和热压延成形和干燥工艺，直接送入干燥窑干燥，那就节约了喷雾干燥的耗能，以及泥浆、粉料储存、输送、搅拌过程的电耗。如果采用低温烧结工艺将烧成温度降至950~1060℃，周期缩短至35min，厚度减薄至3~7mm，且利用太阳能集热器将助燃风温度提高到180~200℃，且窑炉综合节能、热综合利用率达90%以上，那么综合节能可能在70%以上，也就是说，未来建筑陶瓷耗能将不足现在的三分之一。诚如此，新的陶瓷行业将是一种绿色低碳经济，企业从能源合同管理中从国内拿补贴外汇是必然的。

4.7启发之七：从房地产“上山下乡”运动中看出2011年的产品销路

信号一：“国十条”和“国十一条”等诸多遏制房产策略的出台，以及总理多次感言面对房地产市场感到束手无策，可以看出中国房地需求量之大。国庆后，全国重点一线城市的房地产市场才出现房价跳水、成交量缩水的局面，也正彰显房地产市场的“后劲十足”。与此同时，在北京内城土地调控打压力度较高的情况下，房地产商纷纷看好京郊外城。“环首都经济圈”概念正是基于“上山下乡”运动而始。2010年11月10日河北省在京召开“环首都经济圈规划编制座谈会”，启动环首都经济圈规划方案的意见征集。按照河北省公布的环首都经济圈产业发展实施意见，涿州、涞水等13个县（市、区）由于紧邻北京，交通便利，划入环首都经济圈规划范围内。

“环首都经济圈”建设的总体思路，是在邻近北京将近1000公里的范围内，建设一个发展特区。河北省常务副省长赵勇表示，上周召开的河北省委全会已通过决议，河北将“举全省7000万人口之力”，将环首都经济圈建设作为第一战略。

他介绍，这个发展特区将包括京东、京南、京北三个新城以及7个人口在30万人以上的中等规模城市，将环绕北京建成一个全封闭的城市带。对这个特区，“将给予比深圳更优惠的政策”。在规划上，他表示，将借鉴东京、首尔等首都经济圈的经验，制订总体规划、专项规划、控制性详规等，预计将在2011年1月底前完成。

对于其他一线城市和二线城市如广州、郑州、武汉、长沙、合肥、太原、西安等都早已开始环市经济圈的建设如广佛一体化规划、中原城市群规划、江汉平原大武汉城市圈规划、长珠潭一体化规划、大合肥都市圈规划、太榆同城化规划、大西安都市圈规划等等。显然政府的规划并没有放慢建设的步伐，只是在考虑交通压力、土地供应压力和房价过快增长的不利经济发展压力。

信号二：在房地产“上山下乡”运动的同时，有关部门也出台了建材“上山下乡”措施，鼓励建材“下乡”。 2010年初,“建材下乡”正式写入“中央一号文件”， 国务院办公厅就此也了《国务院办公厅关于落实中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见有关政策措施分工的通知》。9月19日，国家六部委发出《关于开展推动建材下乡试点的通知》，规定了试点区域和品种，探索各类推动建材下乡的具体措施、操作办法和工作摸式。《通知》明确提出了山东省、宁夏回族自治区为开展推动建材下乡试点，并且指定主要推动农房建设所需的大宗建材。11月14日，由中国建筑材料流通协会主办的“2010建材下乡推进工作总结大会”在人民大会堂隆重开幕。

5结 语

瓷砖销售月度总结篇5

籍贯：广东江门

年龄：39岁

何时到湖北：1998年

从事行业：建材

社会职务：湖北省广东商会执行会长

在湖北，提到“名砖廊（MANOR）”，很多人会自然地将它与时尚、奢华、科技、新颖、品味、艺术等词语联系到一起。“名砖廊”集合了意大利、西班牙等七个世界一流的陶瓷品牌。这些产品以其独特的生产工艺和引领潮流的时尚风格设计，保证了产品拥有独一无二的卓越品质，同时将生活理念、时尚气息和独特设计凝练成了一种与众不同的品牌文化。名砖云集的“名砖廊”自2005年起，就一直引领湖北高端家装消费风尚，一路走来，赢得了极好的信誉和口碑。“名砖廊”主人岑文辉，饮着珠江水长大，却在长江水里腾挪翻转，凭借一块块瓷砖铺就人生之路，实现自己畅游商业蓝海的梦想。

落户——从广东到湖北

1992年，学陶瓷专业的岑文辉被分配到了广东江门著名的新威星球建材集团公司，成为一名陶瓷技术人员。在随后的5年时间，岑文辉一直勤勉地工作在生产一线。由于工作踏实、勤奋努力，他从班组长逐步被提升到车间副主任的职位。1996年，经过慎重考虑，岑文辉决定改作产品销售。转型的初衷很简单，他想买房子成家立业。而生产主任每月的工资仅1000多元，这样即使工作10年，也买不起一套普通住房。销售是岑文辉想到的能尽快提升收入的唯一途径。

从1996年至2003年，岑文辉又做了7年的销售。销售工作为岑文辉带来了相对丰厚的收入，同时也积累了丰富的销售经验。5年的生产，7年的销售，岑文辉在陶瓷行业熏陶了整整12年。这12年的积累，为他之后的独立创业奠定了坚实的专业技术基础，并培养了敏锐的市场敏感度。

偶然中总是隐含着必然，1998年，武汉分公司经理亏空公款被撤，集团决定派一名继任者，担当扭转“败局”的重责。当时，集团在全国各地共有27家分公司，武汉分公司的销售额排名倒数第三。此种情况，无人愿意接这个烫手山芋。公司领导想到了既懂技术又有市场经验的岑文辉。岑文辉临危受命，他相信越是艰苦的地方越能锻炼人，越是有挑战性的难事，越能够体现价值。岑文辉毅然来到武汉。

从销售业务员到管理岗位，从广东到湖北，自此，改变了岑文辉的人生走向。在荆楚大地上，多了一个南粤男儿拼搏奋进的身影。

岑文辉不负领导信任，到任武汉分公司后，扭转劣势的第一步，便是“招兵买马”，招募德才兼备的新人；第二步，便是规范财务制度，坚决不允许搞“三角债”，不能让“债”扰乱了公司正常的运作秩序；第三步，保证员工在业务上的主动性，公司每一个人都是“战士”，都必须占领各自的销售阵地，逐步建立全面完善的销售网络。一段时间后，武汉分公司的内外关系都被理清，全面革新很快见到效果，公司气象一新，重新走上了正轨。1999年底，武汉分公司在总公司的销售排名中升至第二位。岑文辉和他掌管的武汉分公司在夹缝中逐渐成长起来。

转身——从职工到老板

世事无常难谋算，不拘一格闯未来。作为普通人，天时并不为己所控，偶然中的变数，对于无心人来说是灾难，对于有心人来说，却可能是良机。

2002年，正当岑文辉准备带领员工为武汉分公司创造更大业绩之时，集团却出现了重大变故，公司改制并卖给了别人。岑文辉顺势而为，将武汉分公司承接下来，注册成立了武汉市恒辉建材有限责任公司，成为独立法人。当时，湖北的建材市场良莠不齐，鱼目混杂，以次充好，仿冒名品的现场很普遍，行业极不规范。岑文辉决计打造一个高品质的建材公司。公司一成立，他便树立了做湖北乃至华中地区最高端建材产品的目标，他要将公司打造成为湖北第一家专门销售欧美高端进口产品的综合性建材公司。秉承这个目标，经过积极接洽，恒辉开始一个叫“安博”的意大利瓷砖品牌。安博前任商只留下仓库和销售网络，经销点各自为政，难以控制。岑文辉取消原有的销售渠道，拿下汉西、宜家、时代、大武汉等地的4个专卖展厅，投资300万元重新设计装修。展厅装修豪华、独特、给人以美的享受和高度信任感，深得高端人群亲睐；由于是做直营，因此又具备价格上的优势。

“安博”瓷砖的物美价廉及优质贴心的售后服务很快赢得了客户的信赖。岑文辉趁热打铁，多方洽谈，又取得了意大利西姆（SAIME）、麦拉兹(MARAZZI)、西班牙宝路莎（PORCELANOSA）、西谷尼亚（ZIRCONIO）、莎罗尼 (SALONI)等7个世界一流陶瓷品牌的湖北总资格。

考虑到一个本土化、朗朗上口的名称要比一个洋名更容易传播和推广，2006年，岑文辉注册了湖北省首家专营进口瓷砖的品牌“名砖廊”。到2009年，“名砖廊”又陆续增加了意大利埃米（EMIL）、西班牙INALCO、TAU、波夏（BORJA）等知名品牌的权。

为了让“名砖廊”的品牌形象深入人心，岑文辉采取多种方式对各品牌产品进行“优中选优”、“精雕细刻”，通过举办沙龙、联谊会、产品推荐会等方式，密切客户、设计者与产品销售方的关系，加大三方的情感交流，让高端产品形象深入人心，从而建立“名砖廊”的品牌魅力值；对客户的产品设计要求进行全方位满足，不惜重金邀请北、上、广、深高端的设计师和客户零距离交流和沟通，为客户打造最尖端的经得起时间检验的产品设计……。通过这些方式，产品在得到高端客户认可的同时，“名砖廊”也赢得绝佳口碑，成为高端市场的一面旗帜。

“名砖廊”虽只专注于瓷砖、马赛克、石材的销售，但在产品风格上却做了各种元素的细分，现代的、田园的、奢华的、艺术的……可以满足高端客户的不同需求。

2008年，在金融海啸席卷全球之际，“名砖廊”的销售业绩却出现“井喷”，由公司成立之初的100多万元跃至1000多万元，之后每年均以20~30%的增幅增长。对于海啸之年取得的佳绩，岑文辉总结为两点：一是“名砖廊”在客户心中的美誉度和认知度得到提高；二是卖场由之前的偏僻之地迁往了繁华之所，由街边直营店转入到大商厦的专卖场。品牌基础的确立和销售场地的转换是销售倍增的两个置关重要的因素。目前，“名砖廊”在汉口大武汉家装广场的展示厅有600多个平方，在武昌金盛国际家装的展示厅有500多个平方。置身展厅，你会不由自主被其富丽精美、时尚大气的风格所吸引。

经过多年的市场培育，“名砖廊”已经成为了武汉高端建材市场的一个经典商标。随着人们对品质生活的追求，可以预见，“名砖廊”的高端品牌之路将会越走越宽。

展望——从建材到房产

企业未来的发展战略，决定了企业的发展方向和企业究竟能够走多远。岑文辉也从未停止过思考恒辉的未来走向。

随着人们生活水准的不断提高，品质优良，时尚潮流的家装建材成为人们的普遍需求，为了在高端的基础上，把经营触角延伸至中端客户，恒辉将把产品面加大，把价格区间拓宽，从而赢得更多的客户。

几年来，与一些大型房地产开发商的合作一直伴随着恒辉的发展。从中，也使岑文辉认识到，高端与经典将是能够经受住时间考验的。而高端的建材与设计理念超前的房产结合，打造出的一定是能赢得客户欢迎的产品。

为此，岑文辉决定从2012年开始，更加专注和快速推进与高端房产商之间精装修楼盘的项目合作，将自身的高端产品对接房产商的高端楼盘项目，达到强强联手，合作共赢。目前，恒辉已与四家知名房产商在精装修楼盘项目方面的合作正式签约。

岑文辉说，这些项目的顺利推进，将为公司带来极大的发展空间。因为高端开发商一般在全国各地都有大型楼盘，如果在某一地的合作双方达致共赢，则其它地方的项目双方继续合作将会水到渠成。而恒辉也将随着房产开发商的足迹到全国各地“攻城略地”。

与房产开发商的合作，只是恒辉目前的重要业务来源之一。岑文辉还有更大的构想，那就是当时机成熟时，他将引领恒辉步入房地产领域，作为长期关注、热爱和喜欢房地产行业的他，将引领高端品牌建材与之齐头并进，相互支撑，相互促进，双翼齐飞。

瓷砖销售月度总结篇6

论文摘要：通过分析我国陶瓷出口状况，详细阐述了我国陶瓷出口自2001年以来遭遇反倾销的状况，深入分析了发生反倾销案件的原因，进而提出了相应的应对策略，有利于我国未来陶瓷出口的健康发展。 论文关键词：陶瓷企业；陶瓷出口；反倾销 近几年我国陶瓷出口量逐年增长，每年出口增长率大约保持在30%左右，但陶瓷出口的前景不容乐观。我国陶瓷出口从2001年以来连续遭遇来自菲律宾、埃及、印度、韩国的反倾销非关税贸易壁垒障碍，使我国的陶瓷行业受到重创。提高自身陶瓷的科技含量，积极应对反倾销案件，科学合理地规避各种非关税贸易壁垒，成为我国陶瓷行业出口需要迫切解决的问题。 1国际贸易中反倾销条款规定 《关税与贸易总协定》中反倾销法规定：反倾销（antidumping）是指进口国主管当局根据受到损害的国内工业的申诉，按照一定的法律程序对以低于正常价值的价格在进口国进行销售的、并对进口国生产相似产品的产业造成法定损害的外国产品，进行立案、调查和处理的过程和措施。反倾销是以前的《关贸总协定》和现在的“世界贸易组织”所承认的用以抵制不公平国际贸易行为的一种措施。 2我国陶瓷遭遇反倾销现状 据不完全统计，自2001年到今，中国瓷砖相继遭遇印度、墨西哥、菲律宾、埃及、厄瓜多尔等国的反倾销措施，部分国家的反倾销税率更是高达200%以上。2001年7月，印度首先对我国抛光砖反倾销案展开调查，国内陶瓷企业应诉的只有一家，但仅有的一家企业却因为印度有关法规不具备应诉资格，结果使我国的陶瓷产品在印度被征收247%的高额关税；紧随印度之后，墨西哥、菲律宾发现了契机，相继对我国陶瓷实施反倾销措施；2003年月，埃及对从我国进口的瓷器餐具采取反倾销措施，开始征收305%的关税，遗憾的是47天无一企业应诉；2005年9月，我国对菲律宾出口的瓷砖按照高于到岸价2－3倍的价格征收关税，这一措施给我国对菲瓷砖出口企业带来沉重打击；2005年11月，韩国在对我国产瓷砖发起的反倾销案中做出初裁，认为我国生产的瓷砖对韩出口构成倾销，建议政府征收7.25%至37.4%的临时反倾销税。2006年3月，浙江义乌一公司通过商务部政府网站反映，其对埃塞俄比亚正常出口的低价瓷砖被要求追加关税。  国外对我国陶瓷产品出口的反倾销案件调查从未间断过，大量的反倾销措施严重的影响了我国陶瓷产品的出口。自2005年韩国对我国出口瓷砖反倾销立案调查之后，仅广东一个省的瓷砖出口就呈现出明显的下降趋势，2005年1—11月广东省对韩国出口瓷砖829万平方米，价值2697万美元，分别比2011年同期下降34%和26%。其中又以釉面砖为主，共计出口580万平方米，下降36%，占广东省对韩国出口瓷砖的七成。 3我国陶瓷出口反倾销案件频繁发生的原因 3.1我国陶瓷出口现状 作为陶瓷生产和出口大国，我国年产日用陶瓷约150多亿件，占世界总产量的60%；建筑陶瓷30多亿平方米，占世界总产量的50%；卫生陶瓷7500多万件，占世界总产量的30%以上。我国陶瓷年出口额在40亿美元左右，每年增幅超过20%。其中日用陶瓷出口量约占世界出口总量的65%，位居世界之首；建筑陶瓷出口量位居世界前三位。据海关统计显示，2006年我国陶瓷出口金额达62.92亿美元，同比增长24.88%，其中，日用陶瓷出口19.15亿美元，在各品种中继续保持领先地位，增长15.4%，保持了正常的增幅；建筑陶瓷出口17.64亿美元，增长41.05%，增幅列各品种首位；艺术陶瓷出口8.00亿美元，列各品种的第三位，同比增长为10.06%；卫生陶瓷出口6.35亿美元，同比增长也达到了33.91%的高位；其它品种陶瓷出口11.77亿美元，增长27.04%。 3.2我国陶瓷出口遭遇反倾销的原因 自2001年起，我国陶瓷出口就频繁遭遇反倾销，最根本的原因是出口价格超低。 2001年菲律宾对进口建筑陶瓷征收保护性关税案件： 2001年菲律宾建筑陶瓷进口比2000年多180万平方米，进口产品主要来自印尼（339万平方米，占38%），中国（289.8万平方米，占32%），西班牙（占9%），香港（占7%）。在东南亚市场中，菲律宾是受中国产品影响最大的地区。“低价的中国货直接冲击了低价的马来西亚、泰国、印度尼西亚和越南货，甚至对本地产品造成影响 ”。2001年年底菲律宾关税委员会判定进口建筑陶瓷对本国建筑陶瓷产业产生实质损害，建议实行进口配额，并对超过配额之外的部分课以2.3比索/kg的保护性关税(SafeguardDuties)。下表摘自调查报告。当地产品比从印尼、台湾和中国大陆的进口产品都高。中国产品价格比意大利产品低286%，比西班牙产品低82%，比印尼产品低25%，比当地产品低38%。 2001年这起反倾销案件虽然不是只针对中国一家陶瓷出口，但是我们可以从上述表格中可以看出在菲律宾所有的陶瓷进口国之中，中国陶瓷的价格是最便宜的，而在随后的几年内，印尼、西班牙、意大利等国出口的陶瓷制品无论是在质量还是在花色、品种、款式上都有了很大的提高，同时由于各国国内陶瓷制品的有序生产和竞争，使得出口价格趋于正常化。 中国出口瓷砖每平方英尺的价格比意大利低$0.81/sf，相当于中国2个平方英尺出口的价钱还要多。国内激烈的价格战将陶瓷出口的价格压的非常低，从总体上对中国的陶瓷造成了相当大的冲击。我国陶瓷出口数量的增长基本上是靠低价格来维持的，这是以牺牲有限的能源为代价的，从长远来看不利于我国陶瓷产业的发展。同时低廉的出口价格使我国的陶瓷长期面临反倾销的危险，而一旦被确定为是反倾销行为，我国陶瓷将被征收高额关税，使陶瓷企业的利润空间跌到低谷。 除此之外，我国陶瓷出口遭遇反倾销的原因还有以下几点： （1）陶瓷出口产品科技含量较低，品牌意识不强，出口价格严重偏低。 我国陶瓷生产企业生产线陈旧，生产技术落后，企业研发中心规模小，研发能力弱导致我国的陶瓷产品与意大利等国家的陶瓷产品相比，科技含量较低，无法进入中高端市场，使得陶瓷产品在国际市场上的价格水平较低。 （2）陶瓷出口市场相对集中，造成国内同行业之间恶性低价竞争局面。 在2005年上半年，我国对欧盟、美国、香港、日本四大市场的出口就占我国陶瓷出口总额的一半以上。其中，欧盟占近五分之一，对美国的出口也因为配额的取消，同比增长了14.9%。市场的过于集中、狭窄使得陶瓷出口企业被迫竞相压低价格，去争取有限的配额。结果是：一方面，本来应得的高额利润骤然缩减，被国外进口商捡了个“渔翁之利”；另一方面，又为本国陶瓷产品的出口赚下一个倾销嫌疑的坏名声。 （3）对国外反倾销案件应诉率低。 我国陶瓷企业对国外反倾销案件反应较迟钝，积极性差，应诉率低，解决效果差。出现这种现象的原因在客观上是国家没有及时提供进口国家对于本产品制订的相关法规和标准，陶瓷出口企业对此不熟悉或不了解，一旦遭到反倾销等贸易制裁时，企业都无从应对；主观上，大部分出口企业较偏重于个体的短期利益和局部利益，不愿意在反倾销应诉方面花费更多的精力、时间与财力，更重视采取低价手段和“东方不亮西方亮”的策略。最终的结果是导致整个陶瓷出口大环境每况愈下，越来越对出口企业不利。 4我国陶瓷企业应对反倾销的策略 我国的陶瓷企业不仅应该积极的应对反倾销案件，而且更应从自身及其外部开始着手努力，杜绝反倾销案件的的发生。陶瓷企业应对反倾销可以采取如下策略： （1）全面提升陶瓷产品的科技含量，打造高品质陶瓷产品。 针对我国陶瓷产品科技含量低这一弱势，陶瓷企业一方面应该引进先进的生产线及其设备，全面提升企业的硬件设施，同时要大量引进陶瓷方面的人才，给予优厚的待遇，组建一支高素质的团队；另一方面要扩大研发中心的规模，使研发中心真正的发挥作用，无论在产品的质量还是在产品的花色、式样、包装等方面都要紧跟市场的需求。  （2）增强企业品牌化意识。 我国的陶瓷企业大多数都没有自己的产品品牌，这是我国陶瓷出口的又一大弱势。企业应根据自身的能力，研制开发并推广自主品牌。企业的研发中心要根据国际流行趋势和市场的需求来研制产品，切忌盲目跟风模仿。 （3）明确市场发展战略，积极开拓新市场，避免产品集中。 （4）加强对有关反倾销法规的学习，按照国际标准建立健全的信息情报系统。 我国对国外的反倾销案件应诉率低，这与国内企业缺乏全面了解世贸组织的反倾销协议和重点陶瓷出口国的反倾销法规密切相关。陶瓷企业要加强学习世贸组织中有关倾销和反倾销的法规，认真了解陶瓷主要出口国的有关法律规定，明白这些协议条款、法规中那些是可以利用的，那些是必须要回避的。同时在日常工 作中要注意收集公司的各种协议合同，商务信函，收支票据等，一旦发生反倾销诉讼，企业能在最短的时间内备齐所需资料。 （5）积极与政府、行会协作，充分发挥政府、行会的作用。 企业应积极利用行会与政府保持密切关系，一方面有利于企业了解国外相关的法律、法规，另一方面有利于充分发挥行会的作用，加强宣传的力度与效果，同时企业之间也可以互通有无，共同发展进步。 5小结 我国是陶瓷生产与出口的大国，拥有悠久的历史，但从目前来看，我国陶瓷行业出口遭遇反倾销形式非常严峻，考验着我国陶瓷企业的生存与发展。我国的陶瓷企业面对考验要做到内外兼修：从内提高自身素质，从外了解有关法律、法规，积极应对反倾销案件，创造陶瓷出口的美好前景。

瓷砖销售月度总结篇7

关键词:福建;外墙砖;发展

1引 言

陶瓷外墙砖是一种重要的建筑物外装饰材料,在美化建筑物外墙的同时,也可保护墙体;同时,通过适当的工艺调整和技术改进,外墙砖也可拥有一定的外墙保温效果。外墙砖目前在我国得到大众的认可,在越来越多的楼房和住宅中广泛使用。

福建省作为全国最大的外墙砖生产基地,外墙砖年产量可达全国总产量的70%以上。在2009年举行的哥本哈根联合国气候大会上,中国提出了新的节能减排目标,这对建陶行业的发展提出了更高的要求。同时,随着国务院支持海西建设意见的出台,海西经济建设将进一步加快,福建外墙砖行业进入了一个新的发展阶段,开始面临全新的机遇和挑战。

2福建外墙砖行业的发展进程和现状

2.1福建外墙砖的发展历史

福建外墙砖在上世纪80年代开始名扬中外,如今成为全球最大的外墙砖生产基地。福建外墙砖的发展大致可分为三个阶段:

(1) 第一阶段:1980～1988年,该阶段属于粗放发展阶段,多为土窑、多空窑、倒焰窑等,生产条件相当差,烟囱林立,对当时的环境造成了很大的破坏。

(2) 第二阶段:1988～1999年,该阶段福建省开始全面治理粉尘污染,引导企业引进国外先进设备,淘汰落后设备,引进专业技术人才。在此阶段,福建外墙砖的生产开始规模化,生产设备的更新对人才资源提出了新的要求。

(3) 第三阶段:2000至今,该阶段福建外墙砖企业开始实施ISO质量体系认证,并开始实施标准化生产,创办了多家民办研究所和检测中心,为福建外墙砖的声誉和品牌建设做出了巨大的努力。

2.2福建外墙砖行业的发展现状

目前,福建拥有外墙砖企业220余家,其中腾达、协进、恒达、华泰、晋成、协盛等年产值超亿元的外墙砖生产企业有20余家。福建外墙砖陶瓷业目前拥有先进辊道窑320余条(其中国际先进水平生产线20余条)、自动化施釉线150余条、喷雾干燥塔140余座、高吨位压砖机近500台(其中千吨位以上有近100台),实现了技术装备水平向国内、国际先进水平靠近,技术装备水平得到全面提高。

2007年以来,福建外墙砖的生产规模不断扩大,产品质量不断提高,行业的自主创新能力也得以提升,外墙砖企业先后申请专利上百件。外墙砖品种开发更是日新月异,在产品服务方面也开始逐步完善,从产品的介绍、装饰方案设计(如协进建材有限公司专门购买外墙砖铺贴效果软件)、铺贴指导等服务都逐步展开;20余家企业获省级名牌,多家企业获省著名商标和国家免检产品荣誉称号。

近年来,福建外墙砖行业在健全营销网络、拓宽市场方面做了很大努力。2000年之前,外墙砖企业主要关注国内市场,自2000年后,福建外墙砖在内销和出口两方面齐下功夫。目前,华泰、安泰等企业每年已有价值千万美元的产品出口,协进、恒达等企业也开始着手开拓国外市场,个别企业更是单独开窑,产品专门出口日本地区。

福建外墙砖行业在全国销售网点覆盖面很广,在大量二、三级市场建设建材市场,有数十万人的销售队伍,有效扩展了市场的占有空间,提升了福建外墙砖的品牌知名度。晋江市建成的天工陶瓷建材城、下官路建陶市场、钱坡建陶市场和东山二级砖市场等,构建了一个庞大的区域市场体系。此外,福建各县市均举行较大规模的陶瓷博览会,高质量陶瓷产品的展出,让人们重新认识了福建陶瓷,为福建外墙砖的销售和知名度的提升做了很大奉献。

值得注意的是,在生产和销售方面花费了大力气进行自身建设的福建外墙砖企业,在行业标准的建设方面却是在挣扎中曲折前进。虽然说一流的企业做标准,二流的企业做服务,三流的企业做产品,但作为全球最大的外墙砖生产基地,福建的外墙砖生产企业却对标准化、产品标准的建立方面没有给予足够的重视,这应是整个行业的缺失。主要体现在以下两个方面:

(1) 超薄砖产品标准有待建立。随着生产技术、工艺、设备的进步,外墙砖产品的发展可谓是日新月异,晋江地区的很多外墙砖企业在超薄砖方面已经做得很好,为陶瓷砖的节能减排做出了重大贡献。但由于超薄外墙砖的产品标准还未建立,结果新产品投放到市场上后,被抽查时按旧产品标准施行,很多新的优秀薄制品由于在强度方面不符合旧的厚产品的强度标准,而被认定为不合格,这样,质量优秀的新产品被迫偷偷摸摸地销售,得不到应有的重视与推广。

(2) 外墙砖铺贴标准未建立。目前,国内大多数城市要求楼层高度在40m以上的部分不准使用外墙砖,主要是担心铺贴强度不够,外墙砖掉落对行人造成伤害。而通常情况是,由于建筑公司为节约成本,选择质量较差的粘贴剂,或施工工人铺贴不当,才造成外墙砖掉落事件。外墙砖生产行业发展迅速,但相应的外墙砖铺贴施工却没有形成完整的产业,没有制定合格的外墙砖粘贴剂使用标准与施工规范。而外墙砖一旦掉落,大众反应通常会怪罪于外墙砖行业,这将影响到外墙砖的信誉,从而影响外墙砖企业的发展。目前有不少城市制定政策限制外墙砖的使用,给福建外墙砖行业的发展造成了很坏的影响。

3福建外墙砖行业发展的影响因素

3.1行业环境的影响

由于建陶业的发展,福建地区的粘土原料已经不能满足本地企业生产的需求。目前福建外墙砖企业使用的粘土原料有大量都是从省内较远地方或者外省转运过来,如晋江外墙砖企业使用的漳州土、江西钽铌砂尾矿等,这增加了企业的负担。目前很多外墙砖企业开始在漳州长泰、江西高安等地区投资建厂,开始生产转移,一来可以享受当地的优惠政策,二是为了尽量靠近矿区,以节省生产成本。

由于生产工艺与设备日渐成熟,加工工艺技术日趋同质化,导致了加工的产品日趋同质,成为限制福建外墙砖行业发展的一个巨大瓶颈。由于外墙砖产品属于工业品销售,主要面向房地产开发商的大宗采购,几乎是绝对的买房市场,这使得外墙砖企业除了公关之外,纷纷使用价格这个工具来争取订单。2007年以来,福建外墙砖的品质在不断提升,个别龙头企业生产的产品在质量上(吸水率、平整度、强度等)可媲美于意大利产品,而售价却由2007年的20～30元/m2持续下降,2009年,一些优等产品的售价在20元/m2以下。而生产上游的原材料、燃料以及运输、劳动力、水电、环保等成本不断攀升,使得整个行业销售额增加,而利润却持续降低,行业发展陷于一个困局――为降低生产成本、提高利润,企业都扩大规模,规模扩大后整个行业的产品销售价格进一步降低,行业的利润再次降低,形成一个恶性循环。

3.2企业管理的漏洞

福建外墙砖企业在人力资源工作方面,相对投入还是不够的,产品设计、研发与生产管理的高级技术人才相当紧缺,尤其是一些高档外墙砖及各种特殊装饰材料生产企业,对高级研发与设计人才方面更是缺乏。

相比于意大利、西班牙等国的强大空间设计和图案设计能力,福建外墙砖行业的设计水平有待提高,急需培养和引进各种装饰研发高级人才,以研发出更多更好的新装饰方法、工艺和新产品。在管理方面,福建企业多倾向于优先使用家族内部的人,再则使用福建当地人,一般外省人很难进入企业的管理高层,即便行使高层管理工作的权利,职位也是偏低的。这样导致高级管理人才流失严重,在福建外墙砖企业进行扩张的时候,这个问题尤其突出。

3.3竞争对手的影响

目前,外墙砖行业最大的竞争对手是外墙砖涂料行业[1]。在欧美国家,由于城市粉尘污染很小,建筑物对外墙的抗脏性能要求不高,涂料以其成本低、可以随时更换颜色等优势,几乎占据了整个外墙砖装饰材料市场。在国内,由于涂料色彩鲜艳、成本低廉、施工工期短、可自动降解等优点,近几年来发展迅速,在全国大、中小城市建材都已占有一定份额。近期外墙涂料更是推出新的仿砖装饰,在较远距离看,几乎和使用外墙砖的装饰效果一样,对外墙砖行业造成不小冲击,抢走不少外墙砖企业的订单。虽然说外墙漆目前存在褪色、易脏等明显缺点,但随着技术的进步,外墙涂料产品的发展更新,它在装饰市场所占的份额将越来越大,这对外墙砖企业是一个严峻的挑战。

3.4环保政策的影响

建陶行业是一个劳动密集、资源消耗严重的行业。随着我国GDP的持续增长、人民生活的改善,国民的环保意识也越来越强。我国新修订的《节约能源法》已实施了一年多,节能减排成为各级政府官员的政绩指标,政府部门对外墙砖企业的环境监测进一步加强。陶瓷企业需投入大量的资金,进行设备与技术改造,这对于目前主要依靠低成本运转的外墙砖企业来说,是一个不小的挑战,可以说正处于一个困难的转型期。在政府的带领下,福建外墙砖企业开始对环保投入大量资金,粉尘污染较前些年明显好转,生产环境也逐步改善。

4福建外墙砖行业的发展趋势

4.1市场细分,提升档次,加强品牌建设

由于大多数福建外墙砖企业一直实行“走量”路线,导致目前市场上供大于需的局面已成定局。但市场对高中档产品的需求将稳步增长。国内房地产的迅速发展、固定资产投资持续增长、新农村建设的推进等,也使对外墙砖的需求呈现多样化的趋势,因此,外墙砖企业可区别定位,分别对不同档次的外墙砖做专业生产,避免再出现“什么产品流行就改产什么产品”的盲目跟风。厂家应争取打造各自的强力品牌,注重自身产品设计与品牌建设,增强产品的市场竞争力,从而创造出更高的产品附加值。

4.2新型原料、节能技术方面

轻质化是一种趋势,如在配方中引入粉煤灰、硅藻土等材料生产轻质、保温、降噪系列外墙砖,既可节约生产成本,又能推进国家的环保政策[2]。2008年,恒达公司推出超轻质砖,可以漂浮在水表面,吸引了众多消费者的关注。之后,不少大外墙企业也陆续开发出了轻质砖。业内人士非常看好这种新产品,期望该类产品能在外墙保温上获得更大的应用,使外墙砖成为真正的节能保温材料。

节能减排是陶瓷企业的发展趋势,谁顺应这一趋势,谁就能获得长远发展,这对陶瓷企业既是一种挑战,同时也是一个难得的发展机遇。福建外墙砖企业的能耗现状不容乐观,如泉州地区的陶瓷企业能耗成本高达30%～40%,节能技术开发利用任重而道远,各企业都在节能减排方面加大研发创新力度:一方面,为了减少对优质陶瓷原料特别是优质粘土资源的依赖,在有釉砖系列中开发和推广红坯产品,充分利用当地资源;另一方面,开发出利用工业废渣和城市垃圾制备外墙砖的技术,如晋江石井、水头地区外墙企业使用当地石材企业的石材尾料,制造外墙陶瓷产品,既充分利用了资源,又极大降低了生产成本(个别外墙企业石材尾料用量达20%～30%,部分尾料价格低于20元/t);此外还有废瓷、废窑具的回收利用,窑炉余热的回收利用,以及酚水与粉尘的治理等,都为行业的节能减排指明了方向。

4.3施工安装方面

目前外墙砖使用的粘贴剂基本上都是水泥砂浆,而水泥砂浆的性能相对于专业胶粘剂而言较差。而且,不同施工单位所使用的水泥砂浆的配方均有差异,从而导致外墙砖存在脱落隐患。在施工安装方面,也没有外墙砖铺贴的标准。2008年,我国陶瓷工业协会成立了外墙砖铺贴委员会,近年来在普及外墙砖施工安全方面做了很大的努力,促进了新型胶粘剂的推广和应用,在福建多家企业引起强烈反响。

4.4统计制程管制(SPC)的推广和应用

SPC是稳定产品质量的科学方法,也是一种系统工程,可减少变异,稳定产品质量,控制成本,同时可提高产品的使用寿命。统计制程管制(SPC)对生产环节制成的变异是可以预测和衡量的。实施制程标准化,可以大幅度提高外墙砖生产过程的稳定度。

5结束语

福建外墙砖行业近年来发展迅速,但更多的是表现在“量”上,在产品质量不断提升的同时,企业也应对品牌有明确的定位,要对品牌建设引起的足够的重视,走品牌化的发展道路;要提高企业的自主创新能力,提升产品的研发与设计水平,增加产品附加值。同时,应在节能减排方面下大功夫,加大超薄、轻质节能环保外墙砖的研制与推广,并加紧制定超薄砖的行业技术标准与外墙砖铺贴施工的规范化,为行业的持续发展做出贡献,为将福建打造成真正的“外墙强省”而努力。

参考文献

[1] 戴陶.涂料蚕食外墙砖市场[J].建材工业信,2004(5):16-17.

瓷砖销售月度总结篇8

一、1—7月份建材工业经济运行概况

1—7月规模以上建材工业完成工业总产值2万亿元，工业增加值按可比价格计算比去年同期增长11.1％，增幅比去年同期回落18.8个百分点。7月份当月建材工业增加值同比增长7％，低于年初7.7％的同比增长率，是今年以来最低月同比增长速度。1—7月全国水泥产量12亿吨，同比增长4.4％。5、6两个月全国水泥当月产量都突破2亿吨，7月份季节性回落到1.9亿吨。1—7月全国平板玻璃产量4.3亿重量箱，同比下降5.7％。4月份以后全国平板玻璃当月产量同比持续下降。

5月份以后由于人民币贬值刺激，建材及主要出口商品增速都有所回升。上半年建材商品出口122.3亿美元，同比增长15.3％，高于1—5月份增速，比去年同期仍然低5.2个百分点，比去年全年低9.8个百分点。6月份建筑卫生陶瓷、建筑用石、玻璃纤维及制品、水泥制品等建材主要出口商品同比增速都比5月份回落。上半年建材及非矿商品出口离岸价格平均比去年同期上涨11.8％。剔除价格因素，建材出口数量实际增长3.1％，二季度各月同比实际增长率分别为0.4％、4.5％、2.7％，建材实际出口数量已经趋向零增长，对建材部分出口依存度较高的产品产量增长拉动刺激作用在减弱。今年一季度花岗石制品、其它建筑玻璃、玻璃纤维纱、水泥和水泥熟料等商品出口数量下降，二季度卫生陶瓷、大理石制品、平板玻璃出口数量也开始下降，陶瓷砖出口数量在二季度也出现明显的增速下滑态势。

1—7月份建材及非矿产品出厂价格总水平比去年同期下降1.9％，其中水泥和水泥熟料同比下降8.9％，平板玻璃出厂价格近两个月探底小幅回升，1—7月份平均同比仍然下降10％，技术玻璃下降7.2％。

1—6月份规模以上建材工业完成销售收入1.6万亿元，同比增长12.3％，增幅比1—5月份下降1个百分点；实现利润952亿元，同比下降16.3％，下降幅度比1—5月份收窄2.3个百分点。平板玻璃制造业亏损额继续扩大，1—6月份亏损4.9亿元，水泥、技术玻璃、玻璃纤维及制品、卫生陶瓷制造业实现利润同比分别下降51.4％、21.7％、0.1％、6.2％。

1—7月，建材工业完成固定资产投资5819亿元，同比增长19.1％，增速同比回落14.2个百分点，比今年1—6月回落0.3个百分点，增速低于同期全国固定资产投资增速1.3个百分点。水泥和平板玻璃制造业固定资产投资增速下降，同比分别下降3％和8.9％；砖瓦及建筑砌块制造业完成固定资产投资同比增长21.5％，玻璃纤维及制品制造业完成固定资产投资同比增长25.8％，建筑卫生陶瓷制造业完成固定资产投资由1—6月的下降0.3％转为增长0.1％。混凝土与水泥制品业完成固定资产投资982亿元，同比增长33.1％，是建材工业固定资产投资规模最大的行业。

二、今年建材工业发展中的主要问题

（一）建材工业增速继续下滑

7月份建材工业生产增速继续下降。值得关注的是，继平板玻璃制造业之后，防水材料制造业今年5月份以后当月同比增速出现负增长，6月份以后建筑卫生陶瓷、粘土及土砂石开采业也出现负增长。在一季度表现尚可的砖瓦及建筑砌块、混凝土与水泥制品、轻质建材、隔热和隔音材料等行业在二季度也出现增速下滑态势。进入7月份，除了轻质建材、隔热和隔音材料等行业生产企稳回升外，主要受投资和出口拉动行业生产增速继续下降。

今年5月份以后陶瓷砖出口数量增速急剧回落，卫生陶瓷出口数量在年初和二季度3个月同比出现负增长，上半年卫生陶瓷出口数量同比下降2.9％。私营经济为主要成份的建筑卫生陶瓷生产企业对国际国内市场变化反应极为敏锐，7月份全国陶瓷砖产量同比下降10.9％，1—7月份产量50.6亿平方米，同比仅增长1.8％。1—7月份全国卫生陶瓷产量8436万件，同比下降7％。7月份水泥排水管和压力管、规模以上砖月产量同比都出现负增长。

（二）部分地区水泥价格大幅度下跌

7月份，浙江、安徽、上海、北京、天津等地水泥价格大幅度下跌，“价格战”已经在部分区域的全国性大企业集团之间展开。需求不旺，产业集中度不高，产能严重过剩，是水泥价格下跌和价格战的直接原因，而企业之间的成本差异，因为单位产品能耗、劳动生产率等技术和管理水平的差距产生的成本差异，是产生“价格战”这种初级市场竞争形态的根本原因。水泥工业控制总量，更要优化以技术管理水平提升和经济效益为标志的存量。在当前经济形势下，应充分利用倒逼机制，以先进生产力淘汰置换经济协作区域内的落后生产力，促进企业提升技术和管理水平，提高核心竞争力，促进水泥工业健康发展。

（三）经济效益全面下降

建材企业电力、天然气购进价格继续上涨，煤炭、重油、柴油、纯碱价格虽然下降，但还处于高价位。人工成本和财务费用继续大幅度上升。今年1—6月份规模以上建材工业主营业务成本同比上升14.9％，营业、管理和财务三项费用同比增长17.8％，都超过主营业务收入增幅，是建材工业多年来所罕见。建材主要产品价格的下降和成本费用的上升，1—6月份规模以上建材工业销售利润率5.89％，比去年同期下降2.01个百分点。

水泥、混凝土与水泥制品、平板玻璃、技术玻璃、建筑陶瓷、卫生陶瓷、玻璃纤维、玻璃纤维增强塑料、轻质建材、隔热和隔音材料、石灰石石膏开采与石灰石膏制造、防水材料等12个行业销售利润率下降，销售利润率下降行业比1—5月份减少2个。建筑用石、粘土与土砂石开采、石棉云母采选与制品、石墨滑石采选等行业实现利润增长，销售利润率与去年同期相比也有所恢复，但低于同期最好水平。

今年6月份规模以上建材工业存货占用资金2504亿元，其中产成品1034亿元，同比增长16.3％，增速超过产品销售收入增长。库存的增加使存货占用资金增加，1—6月份存货周转率11.82次，比去年同期减少1.46次；货款回笼速度减慢，应收账款增加，6月份应收账款净额同比增加622亿元，增长27.6％，1—6月份应收账款周转率12.59次，比去年同期减少2.61次。流动资金周转速度减慢，1—6月份流动资产周转率2.76次，比去年同期减少0.15次。

三、三季度和全年建材工业发展趋势预测

今年以来我国固定资产投资和国内生产总值增速回落，国际金融危机的深层次影响还在继续显现，建材行业内部结构性矛盾与市场因素交织，今年建材工业增长速度将有所回落。从今年以来建材经济运行情况分析，支撑建材工业平稳增长的有利条件和积极因素仍然较多，建材工业有望实现稳中有进。

固定资产投资，特别是中部地区对建材行业的拉动作用仍将持续。今年1—7月份建材全行业11.1％的增长率中，中部地区建材工业增长贡献5.7个百分点。预计全国固定资产投资仍然将保持一定增长速度，对建材工业增长的拉动作用仍然较强。

世界经济不景气对我国建材出口的影响仍在延续和扩大，但出口产品结构提升和出口地区多元化增强了我国建材产品在国际市场的抗风险能力。今年一季度建材对欧盟出口同比下降2.6％，上半年回升到增长5.5％。对亚太地区建材产品出口从一季度的增长11.9％上升到上半年15.9％，对东盟出口增长从12.9％上升到23.2％。建材部分行业和产品，出口仍然是重要促进因素。

从今年建筑用石、轻质建材等行业的产量和效益增长情况来看，国内消费市场对建材拉动作用在增强。消费拉动因素的增强对建材工业转变发展方式、产业结构调整、保持平稳较快增长有积极意义。