瓷砖招商工作总结范文

瓷砖招商工作总结篇1

为更好地发挥我市陶瓷工业优势，使之逐步成为拉动全市经济增长的支柱产业，近期，我们有关企业和部门进行专题调查，就如何发展我市陶瓷工业做了初步探讨。一、全市陶瓷工业发展基本情况我市陶瓷工业的发展，大体经历了三个阶段。一是起步阶段（1958年—1977年）。这一阶段陶瓷企业只有陶瓷一厂1家，1958年开工建设，1960年5月投入生产，当时有职工37人，用旧火车站残存房屋作厂房，制作缸、坛等日用陶瓷制品，后增加粗瓷碗、卫生洁具等产品。1965年6月，转产铺地锦砖，当年产量为0.06万平方米，是黑龙江省最早生产锦砖的厂家。1966年产量增加到3.1万平方米，产值达到16万元，产品质量合格率达到97.5，被黑龙江省外贸公司评为“质量信得过产品”，出口免予复检，产品打入国际市场。“”时期，企业管理混乱，铺地砖年产量徘徊在6万平方米左右。1973年产量上升到10万平方米，1977年产量达到19.5万平方米。二是发展阶段（1978年—1992年）。这一阶段，提出建设东北“陶瓷城”，全市倾力扶持陶瓷工业，使之得到迅速发展。1987年，全市陶瓷企业发展到6家，从业人员达到1862人，年产铺地砖、釉面砖81.2万平方米，实现工业总产值__5万元（现价），销售收入1068.4万元，上缴利税费60.2万元，利润74.6万元。1988年陶瓷一厂投资3000多万元引进了1条意大利唯高公司高度机械化、自动化的45万平方米大规格瓷质墙地砖生产线，1990年7月投产，经部级检测部门检测各项技术指标均达到欧共体EN—176—84标准，填补了黑龙江省瓷质墙地砖的空白，成为国家部署重点陶瓷锦砖生产企业，黑龙江省重点建材产品出口基地。1992年全市陶瓷企业从业人员达到2169人，年产各类锦砖、釉面砖77.6万平方米，实现工业总产值2133万元（现价），销售收入1951万元（现价），其中出货值58万元，上缴利税费286.2万元，利润40.7万元。产品逐步发展到铺地锦砖、彩色釉面砖、宝丽光锦砖、美术瓷片、外墙砖和大规格瓷质印花砖6大系列200多个品种，其中锦砖、宝丽光锦砖、彩釉砖多次获得省优部优称号，评为省、市名牌产品，“白天鹅”牌是黑龙江省著名商标，产品畅销全国二十几个省、市、自治区，远销到香港、新加坡、韩国、乌干达、独联体等国家和地区。三是调整阶段（1993年—至今）。受各种因素影响，1993年起，陶瓷企业效益急剧下滑，企业纷纷停产，1994年，只有陶瓷一厂、鑫城陶瓷有限公司（原二陶改制）2家企业坚持生产，年产量77.8万平方米，实现工业总产值2324.7万元，销售收入1668.9万元，上缴税金20.1万元，亏损848.2万元。1997年仅剩陶瓷一厂维持生产，年产量57.7万平方米，实现销售收入671.5万元，上缴税金0.9万元，亏损341.1万元。20__年6月陶瓷一厂租赁给四川客商，更名为##陶瓷有限责任公司，当年9月投入生产，20__年产量达53万平方米，产值（现价）达450.5万元，销售收入473万元，税金减免为零（应交税金28.4万元），亏损320万元。20__年，##贸易公司投资1000万元兴建了##陶瓷有限责任公司，当年9月份试生产，到年底共生产地板砖10万平方米（出口俄罗斯2万平方米），实现产值70万元，销售收入50万元，税金减免为零（应交税金5万元），亏损80万元。截止20__年，我市累计生产陶瓷锦砖680万平方米，宝丽光砖135万平方米，玻璃马骞克180万平方米，墙地砖800多万平方米，销售收入达4亿多元，实现税金4800多万元，利润4500多万元。我市陶瓷工业曾为市域经济发展做出了突出的贡献，但其效绩与丰富的资源还存在较大反差，问题不容忽视。一是设备陈旧、老化。##陶瓷有限责任公司20__年用的仍是原陶瓷一厂的煤气窑生产线，设备陈旧，工艺落后，耗煤、耗电量大，生产效率低，维修费用高，导致产品档次低，质量差，成本高，截止20__年6月企业经营亏损400多万元。20__年投资200万元新建的2条煤烧窑，虽水平有了较大提高，但宽度为1.8米，不适宜生产大规格墙地砖。##陶瓷有限责任公司采用的是先进的煤烧辊道窑生产线，但球模机档次较低，导致企业没有达到设计生产能力。二是创新能力薄弱，新品开发滞后。企业缺乏创新意识和创新能力，市场应变能力差，产品更新换代慢，结构不合理。尤其是##陶瓷有限责任公司生产的产品仍是200×300mm、250×400mm内墙砖，300×300mm地面砖，虽然价格大幅度下跌，但仍然销路不畅，只适合边远农村低档消费。三是规模小，经济实力较差。由于投入不足，##陶瓷有限责任公司现有生产能力达产达标后为100万平方米，##陶瓷有限责任公司达产达标可达到150万平方米，没有形成规模生产。四是品牌意识不强，知名度不高。现有的2家企业只知道做产品而不知道运作品牌和培育品牌，造成品牌影响力弱，产品知名度不高，品牌名气小，在市场上缺乏竞争力，很难与国内外陶瓷品牌抗衡。五是陶瓷原料矿产开发滞后，不能与陶瓷工业发展相配套。六是对陶瓷产业发展战略的研究不够深入，近期发展目标及远景规划不尽合理。二、##市陶瓷工业发展优势我市发展陶瓷工业具有突出的优势和有利条件。1、生产资源丰富。我市陶瓷生产具有丰富的矿产资源、低廉的能源和廉价的劳动力。一是原料资源富集。已发现的各类矿产有36种，矿产地90处，包括各类矿床19处、矿点53处、矿化点18处，已开发利用的矿产有10多种，陶瓷生产所需原料配套好、矿种全、资源潜力大，是不可多得的陶瓷原料基地。可供陶瓷工业利用的主要矿种有：叶腊石、硅石、粘土、硅灰石、长石风化砂（岩）、流纹岩（瓷石）、葡萄石、钾长石等矿产，富集的陶瓷生产原料为我市发展陶瓷工业提供了先决条件。二是燃料（ 煤炭）资源充足。我市是全国重点产煤市，煤炭精探储量2.9亿吨，远景储量14亿吨，现有煤矿42家，到市城运距一般在15—60公里之间，年总产量可达200万吨；洗煤厂1处，年入洗量10万吨。产品为13—18级长焰煤，发热量4896—6856卡/克，洗精煤发热量可达6000卡/克，煤的挥发分含量较高，水分较低，焦油率高，结焦性低，发热量较高，不仅可以直接燃用，还可转化成煤气再用于陶瓷生产。三是电力资源可靠。我市有地方火力发电厂，总装机容量3.7万千瓦，年发电量2.1亿度，并与国网相连，新增1.2万千瓦的扩容项目正在筹建中，可满足新厂新增电量需要。四是人力资源富余。我市40多年的陶瓷生产实践，培养和造就了原料配方、产品试验、质量控制、生产管理、产品营销等技术人员和管理人才，锻炼了一大批各道生产工序的岗位技术工人。80年代初陶瓷工业从业人员达到20__多人，近些年虽然很多流向社会，但尚有很大一部分人员待岗。储蓄的人力资源，可节省大量的人员培训费，缩短试产时间。2、产品成本较低。我市建筑陶瓷原料、燃料、电力、运输等价格优势较为明显。一是陶瓷原料成本较低。目前我市生产的陶瓷产品—坯体所使用的本地原料，天鹅生辉公司达到100，新兴公司达到95以上，原料到厂价仅有60元/吨左右，比山东淄博节省60元，比广东佛山节省140元。二是燃料（煤炭）价格较低。我市陶瓷企业生产用煤到厂价仅有70—80元/吨，比南方陶瓷企业节省190元—240元，比中部地区陶瓷企业节省140元—180元，大大降低了单位成本。三是电费较低。我市工业用电只有0.50元/度（含基本电费），比内地省份及南方陶瓷企业节省0.1—0.3元，对耗电量较大的陶瓷行业而言，将会大大降低产品成本。四是运输价格较低。##和山东产品同样销往哈尔滨市，每平方米比山东节省1.39元；同样销往牡丹江市，每平方米比山东节省2.61元；经##口岸出口俄罗斯，每平方米比山东节省4.15元，运输价格优势极为明显。3、市场前景广阔。由于我市产品销售半径在600公里之内的东北三省和俄罗斯远东地区市场，与南方产品数千公里进入这一市场相比占有绝对的地缘优势。据调查，目前，东北三省能坚持生产的几家陶瓷厂，生产总量不足1000万平方米，而我省建筑陶瓷用量每年超过1.2亿平方米，东北三省年需求量近4亿平方米。由于受经济收入和消费观念影响，东北三省建筑装饰材料消费市场上，质优价廉的中档陶瓷产品一直比较畅销，尤其是在中小城市、乡镇，广大农村，中档产品市场空间十分广阔。特别是我市拥有国家一类陆路口岸，距俄罗斯十月区仅24公里，距俄远东地区最大城市海参崴153公里，扩建后的新口岸年过货能力可达到100万吨，中俄##—乌苏里斯克国际铁路接轨后，铁路口岸年过货能力可达300万吨，抢占俄罗斯远东地区陶瓷市场具有其它地区不可比拟的国际市场竞争优势。近年来，俄罗斯远东地区经济结构加速调整，建筑行业蓬勃发展，陶瓷需求量逐年增加，建筑陶瓷年需求量达5000万平方米以上，且尚无1家陶瓷生产企业，我市大力发展陶瓷工业正面临着前所未有的机遇。三、发展壮大我市陶瓷工业的对策为更有效地综合开发陶瓷资源，真正把资源优势转化为经济优势，我们认为，必须以“上规模、提档次、增效益”为方向，走“依托资源、借助外力、调动民力、配套开发、加速发展”的路子，挖掘资源潜力，搞好资产联结，延伸产业链条，使陶瓷工业逐步成为拉动全市经济增长的支柱产业。1、认真做好陶瓷资源开发利用的前期准备工作。陶瓷产业发展要求原料储量增长与陶瓷产业发展同步，而我市许多陶瓷原料资源的储量还未查明，这就要求不断增加勘察投资，提高地质工作发现新矿床的能力和速度。国土资源管理局应协助各矿点尽快完成经过详查论证的立项报告，“跑省进厅”、“跑部进京”，千方百计地争取立项、争取资金，促进我市地质工作的进步，为陶瓷产业发展奠定坚实基础。2、加快陶瓷产业发展战略的研究和远景规划的制定。我市在陶瓷产业开发过程中，应坚持“开源节流、综合布局、综合利用”的原则，将陶瓷工业的发展同煤炭、电力、化工等其它产业的发展综合起来考虑。建议近期派出以市政府牵头，市经济计划局、国土资源管理局等相关部门及新兴陶瓷有限责任公司、天鹅生辉有限责任公司为主体的团组，赴广东、山东、四川等地就发展陶瓷工业进行定项定位考察招商，广泛宣传##陶瓷生产优势，吸引外地客商前来投资办厂；涉取外地经验，高质量、高标准、科学合理地编制##市陶瓷产业及原料资源开发近期发展计划和中长期发展规划。市委、市政府要切实将陶瓷产业作为支柱产业来抓，专题研究陶瓷发展的问题，尽快制定一系列加快##陶瓷发展的扶持政策及意见，对陶瓷发展规划中提出的目标和工作重点，全力组织实施。在产品开发和市场定位上不盲目求全贪高，瞄准中档产品这一广阔市场，避实就虚，稳扎稳打，重点扶持##陶瓷有限责任公司开发对俄出口型中档地板砖，扶持##有限责任公司开发中档墙地砖，牵动全市陶瓷工业快速发展，力争20__年2家公司年生产能力达到600万平方米，到20__年民营陶瓷企业发展到8—10家，生产线达到16—20条，年生产能力扩大到20__—3000万平方米，实现陶瓷工业产值2—3亿元，实现税金3000—4000万元，建成国家重点建材产品对俄出口基地和东北三省陶瓷生产基地，提高地产陶瓷的市场份额和竞争力。3、加大为陶瓷企业服务力度。一是继续给予政策支持。新兴公司、天鹅生辉公司正处于成长期，此阶段，无论企业身处于逆境还是行走于顺境，我们都要时刻呵护，对新办的陶瓷企业一律享受《##市招商引资、引进人才的优惠政策及奖励办法》同等待遇。二是在资金上给予重点扶持。积极向上争取培植市级财源建设专项资金、技改资金和科技创新资金，协调金融部门解决企业贷款难问题，认真落实国家计委《关于促进和引导民间投资的若干意见》，最大限度地启动民间资金。三是建立健全服务体系。建立陶瓷行业信息中心，及时向企业提供技术和行业信息；建立陶瓷行业调研中心， 总结经验，推广典型；建立陶瓷行业技术服务中心，帮助企业解决技术难题；建立陶瓷科技创新开发中心，研制开发体现国际一流水平的最新产品，为陶瓷企业提供全方位服务。4、以崭新的姿态参与国际国内市场竞争。一是以更开放的视野组织生产经营。我市陶瓷工业要挺进俄罗斯市场，就必须树立新的竞争意识和发展观念，以全球化经营的视野组织企业生产经营活动，以开放的经营管理理念参与国际市场竞争，迅速把生产经营的立足点从单一的国内市场转向国际国内两个市场。二是以更新的机制加快技术创新步伐。技术是企业的生命，创新是企业的灵魂。要广采新信息、推广新科技、应用新技术、开发新产品，加快提升创新能力和竞争力。特别要注重创新科技开发机制，加强产、学、研之间的合作与协调，努力提高技术创新和产品开发能力，切实做到在发展中创新，在创新中发展。三是以更优的质量参与市场竞争。产品质量是企业的生命，是企业的灵魂和核心。要牢固树立“质量第一”的观念，建立健全质量保证体系，完善售后服务措施，夯实质量基础，不断调整产品结构，加快产品结构的优化升级，开发高质量、高档次的产品，注重品牌培育，以优质名牌赢得用户、占领市场。四是以更精的营销策略开拓国内外市场。要改变“重东北三省轻国外”、“重生产轻销售”的观念，强化市场营销，组织精兵强将研究和开发市场。要以市场为导向，充分利用信息市场，准确把握国内外市场消费结构的变化，组织专业人员对国内外市场行情、消费取向、消费者购物心态进行深入研究和科学预测，并充分了解俄罗斯的商贸政策、质量法规等，为企业经营决策提供可靠的依据。要积极建立现代营销方式，推进营销体制的创新，形成市场开拓的规模效应。五是以更多的形式加强与广东、山东、四川等地区合作。我市与外地陶瓷企业互补性很强，有广泛的合作领域。外地陶瓷企业在资金、技术、管理、人才、品牌等方面具有明显的优势。我市陶瓷具有丰富的矿产资源、低廉的能源、广阔的市场和廉价的劳动力等优势。面对经济全球化步伐的加快，我市陶瓷工业要立足自身优势，加强团结协作，形成“优势互补、取长补短、互惠互利、利益共享、共同发展、求得双赢”的关系，通过技术合作、资产重组、品牌带动等多种形式的合作，进一步拓展发展空间，从而增强我市陶瓷工业的整体实力和国际竞争力。

瓷砖招商工作总结篇2

闽清建陶业面对新一轮市场竞争现状及对策

闽清建陶业面对新一轮市场竞争现状及对策闽清县建陶业发展考察组正当闽清建陶业蓬勃发展之时，辽宁的法库、建平、山东的淄川、四川的夹江等地建陶产业也逐渐崛起，其中淄川、夹江在总量上已经超过我县，成为闽清建陶业强有力竞争对手，法库、建平以优惠的投资政策，吸纳了部分闽清建陶资金外投。闽清建陶业在全国性新一轮竞争中如何才能立于不败之地？该如何在困境中加快发展？带着这些问题，我们一行于10月8—13日对辽宁省沈阳市的法库县、建平县、山东省淄博市的淄川区、四川省乐山市的夹江县等地建陶产区（以下简称三大产区）进行了为期8天的考察，并从中得到了一些有益的启示。（一）三大产区建陶业迅猛发展1、法库陶瓷工业城及建平陶瓷工业园。法库县和建平县都是辽宁省重点扶持的贫困县，法库陶瓷工业城是20xx年经沈阳市委、市政府批准建立的陶瓷工业城。陶瓷工业城位于法库县城的西南方，占地面积10000亩，203国道和沈环公路横贯其中，兼具原料、市场、交通、通信、电力、煤炭、土地、劳动力、政策等优势。整个陶瓷工业城规划建设陶瓷生产线130条，现已完成“五通一平”，落地企业16家，其中13家已动工建设，有8家20条生产线投产，主要生产地砖和内墙砖。投资商主要是来自福建的闽清、福清、莆田以及山东淄博等地的企业家。我县在法库投资的沈阳飞奥美陶瓷有限公司（由吴仁初等投资）、沈阳日日顺陶瓷有限公司（由毛行灯等投资）相继点火、投产，主要产品为20cm×30cm釉面内墙砖，产品销往东北三省。建平县在城镇规划区内规划了一个建平陶瓷工业园，规划面积10000亩，目前已有5家企业入园，闽清聂兆谈投资办了一个陶瓷有限公司，占地面积108亩，上2条生产线，投资4000多万元，主要生产中等档次内墙砖和地板砖，已投产4个多月。闽清黄拔锋投资办了一个陶瓷有限公司，占地108亩，窑炉、煤气站已建设完成，正在安装流水线，计划生产中等档次内墙砖。2、山东淄川产区。淄川区位于山东省中部，属淄博市辖区，陶瓷历史比较悠久，陶瓷业是该区的主导产业之一。现有各类建陶生产线400多条（淄博市共有建陶生产线800多条），年产各种瓷砖4.5亿平方米，产量居全国第三位，被国务院发展研究中心确认为全国建材产量最大的县级区。其中杨寨镇就有各类建陶生产线220条，成为“江北建陶第一镇”。目前已引进广东东鹏、新加坡亚细亚等企业，中国财富陶瓷城、淄川建陶城都相继建成并投入使用。3、四川夹江产区。四川夹江县位于四川省的南部，属乐山市辖区，该县是1987年才起步，近几年迅速发展的新兴建陶产区，被国家授于“中国西部瓷都”称号。全县共有118家建陶企业、358条生产线，目前正常生产的建陶企业有110家、305条生产线，生产地板砖的企业占70，内墙砖企业占30，年生产能力达5亿平方米，产品销售市场已占据西部的十个省份。这几年来四川夹江县加大招商引资力度，先后从广东引进11家企业落户于夹江，其中规模最大的为广东新中源公司，投资建设有20条生产线，现已投产16条，成为夹江佛山陶瓷园。（二）三大产区发展建陶优势明显三大产区建陶业的迅速崛起，是市场经济条件下资源优化配置的产物，有着其各自独特的明显优势。首先是政策优势。法库、建平县做为辽宁省委、省政府重点扶持的贫困县，享受着国家给予东北三省在税收、资金、项目等方面的一系列优惠政策。辽宁省委、省政府分别重点抓这两个县发展，省委书记抓建平县，省长抓法库县。沈阳市长（副省级）把法库县“陶瓷工业城”建设列为全市20个重点项目之一，人称“市长工程”，给予一系列极为优惠的政策予以重点扶持。如：中央、省、市每年给法库县约2亿元转移支付和各种专项资金，市政府每年无偿补助工业园区1000万元基础设施建设资金，市政府还按项目投资额的10奖励给县政府，其中三分之一作为招商引资各项开支，三分之二无偿补助给投资商。一个入区企业自登记注册之日起，10年内可无偿使用其土地，征用土地时，征地价为每亩2.2万元，并颁发土地使用证。企业投产后可以给予500万元担保贷款，建设当中还可以向县财政借款300万元。每条生产线核定年缴国税68万元，年终县财政返还18万元，实际缴交国税50万元，地税实行免二减三，企业检修、停产不征税。陶瓷工业城还成立管理委员会，专门跟踪入区企业的服务，统一为企业办理一切手续，工本费由财政负担。第二是成本优势。三大产区分别位于东北、江北和中西部，都具有明显的能源和原材料等方面的优势。如辽宁法库县电每度0.50元，原材料（主要指瓷土）到厂价每吨在40—50元之间，煤炭到厂吨价520元左右，与我县相比每条生产线年成本可少150万元左右。山东淄川区吨煤价格在400—500元之间，天燃气每立方米为1.2元，可就地取材生产，电力也相对充足，今年在全国各地纷纷拉闸限电的情况下，该区仍然保持正常供电，每度电价在0.5元左右。四川夹江县 红壤土遍地都是，到厂吨价20元左右，且单一原料就可以生产瓷砖，白陶泥储量也在4亿立方米左右，可供开采百年以上。夹江县内有丰富而廉价的电力和天然气，每度电0.45元，天然气每立方米0.92元。现夹江建陶企业烧天然气的有38家、烧煤气的6家、烧水煤浆的1家、烧原煤的65家。第三是区位优势。辽宁法库县地处东北，其建陶产品在东北三省市场上具有明显的交通运输等优势。山东淄川产区，位于东部沿海，市场发育水平较高，产品向全国各地辐射的能力较强，尤其经过多年的发展，技术工艺比较成熟，在全国市场占据了较大的份额，产业聚集初步形成，规模效益比较明显。四川夹江距成都仅110公里，成昆铁路、省道103公路穿境而过，交通十分便利，借助明显的交通优势，夹江的陶瓷产品可以幅射到全国各地，尤其对西部10省区广大农村市场，其生产的中低档产品适销对路，在大西部具有明显的竞争优势。（三）闽清建陶发展路在何方三大产区建陶业虽然有着其独特发展优势，但深入分析，其劣势也是明显的。一是其建陶产品大多是中低档以下的，很难进入大中城市市场。二是今年以来受原材料和反超载的影响，各产区的陶瓷产品成本普遍提高，且瓷砖销价无法提高，企业经济效益明显下滑。三是受国家宏观调控的影响，房地产业市场再度低迷，整个陶瓷市场疲软，产大于销，企业流动资金不足，无法满负荷生产，有部分企业已停产。据了解，淄川区有三分之一的企业、夹江县有四份之一的企业已停产，而我县中大规格建陶企业的开工率仍可达95以上。地处东北的法库县、建平县，虽然其发展政策优势明显，但存在问题同样突出：①陶瓷市场幅射范围小，仅东北三省及内蒙一部分，区域整体购买力不大，产品运到关内南下则增加成本，明显没有竞争力；②生产时间短，每年仅九个月，而我县至少有11个月；③建设厂房投资比我们大，材料设备基本从南方运来，要加建保温层和防冻雪受力层；④一下引进太多中低档次陶瓷企业，东北市场将很快饱和，由目前的卖方市场转向买方市场，风险很大；⑤技术市场未形成，产品更新换代慢，熟练劳动力也缺乏，加上气候等因素，整个产业队伍缺乏稳定性；⑥行政性优惠措施较多，随着国家宏观调控加强，各地政策优势将逐渐减弱，加上人事和土政策变动，潜在变数大。闽清建陶业历经了多年的市场磨炼，正茁壮成长，特别是今年以来，在整个陶瓷市场全面疲软的形势下，我县建陶业仍然保持了产销两旺良好态势，这本身就说明着闽清建陶业发展同样具有自己的独特优势。我们在技术创新、员工管理、品牌打造、创业环境、市场营销、企业管理、成本控制等各方面都已积累了一整套经验。我们相信在县委、县政府的高度重视，特别是在广大企业家的共同努力下，我们的建陶业必将迎来又一发展春天。“他山之石，可以攻玉”。面对激烈的市场竞争，我们在看到自身优势，树立好发展信心的同时，更要充分借鉴外地产区的成功发展经验，以其之长补已之短，促进闽清建陶业健康、稳步发展。为此，结合闽清实际，提出几点发展建议。一是龙头带动，促进产业集聚升级。从考察的几个地区，我们不难看出龙头企业带动作用是十分重要的，淄川和夹江近几年来飞速发展除了他们地理条件比较优越外，最成功的做法就是引进了广东等地的大型企业在其落户，才优化了两地产区的产品结构，扩大了生产规模，带动了当地陶瓷产业的升级换代和陶瓷品牌战略的实施，并大大地促进了陶瓷企业管理水平的提高。为此，我们应当进一步扶强扶优，对豪业、自力、腾龙、旭日、三德利等产品上档次的企业要加大扶持力度，使其成为龙头企业。同时，加大整合力度，鼓励企业走强强联合或以强带弱的路子，组建松散、半松散的企业集团，或进行引资嫁接，或直接引资组建大型集团公司，以带动整个行业的升级换代。二是名牌驱动，提高闽清建陶的市场占有率和效益。我县建陶行业经过数十年的竞争发展和整合，基本上已走上良性循环的发展之路，产品品牌形象逐步提高，产销基本平衡，出口数量较快增长，经济效益也逐步提高。但是我们在打造品牌方面还有较大的差距，表现为部分企业积极性不高，短期行为严重，小富即安的小农思想在部分企业家的头脑里根深蒂固，从这次考察的淄川、夹江等地情况来看，他们企业的广告宣传意识已很强，沿线城乡道路随处都可见制作精美的建陶广告牌，许多企业都在宣传广告上投入大笔资金，以提高企业品牌知名度。为此，今后在这个方面我们还须加大力度，要积极引导企业注重产品创新和加强广告宣传，引导企业参与市场展销推介，引导企业积极参与省市乃至部级名牌产品评定，逐步形成企业自有的知名品牌。在市场宣传方面，要借助国家授予我县“中国陶瓷生产基地县”荣誉称号契机，集中有限的资金，大力宣传推介闽清陶瓷产品，提升闽清陶瓷品牌地位和知名度。三是管理触动，向管理要质量、要效益。我县现有不少企业还缺乏现代管理理念和制度，家庭式管理模式相对滞后，经营秩序较为混乱。企业之间缺少沟通，行业之内难以自律，变相压价、无序竞争仍然存在，严重损害地区行业整体利益。在这种情况下，我们必须认真总结经验教训，引导企业参与国际质量管理标准体系认证，强化企业内部管理，逐步建立起一整套完善的管理制度和与之相配套的奖惩激励制度，通过制度化、规范化的管理，使企业的产品档次和效益在原有基础上能有较大的提升。从区域经济利益上来说，要加强企业间合作，完善社会化生产产业链各个环节的分工，树立起企业间团队合作精神，通过优势互补，实现我县建陶产业再发展和新突破。四是营销拉动，积极拓展建陶市场销售领域。从这次考察中对销售市场的了解情况来看，我县虽然有众多在外营销人员，营销网点遍布全国各地，但据了解许多闽清人创办的营销点并不卖闽清砖，大多以销售广东瓷砖为主。我县的许多企业家市场意识还不够强，没有广东厂家的跟踪市场意识强，没能牢固建立和发展起自己的市场营销网络。而且由于目前运输成本增加，我县建陶产品已逐步从东北、上海等地市场退出，这要引起我们高度重视。要针对当前我县陶瓷产品在东北等地市场份额逐步减少和厂家与销售商联系不够密切的实际，积极拓展周边省份市场，进一步强化产销两个环节的沟通。特别要重视同较大型经销商的合作联系，建立感情，加强售后服务，及时通过销售商捕捉每个时期的市场信息，做到生产商和经销商真正能共同努力，做大做强市场，不断提高市场占有率。同时，还要根据市场变化，及时调整销售策略，在巩固国内市场的同时，兼顾国外如欧美、俄罗斯、哈萨克斯坦等独联体国家市场以及非洲、东南亚等发展中国家广阔的市场空间，通过加强对外联系和合作，引导企业与国际市场接轨，不断拓展国际市场销售区域，增加建陶产品出口量，实现我县建陶业向更高层次的发展。五是服务联动，努力营造良好的发展环境。从辽宁法库、建平两县情况来看，我们深感他们抓招商引资工作力度大。他们都是省定贫困县和农业县，都是省市重点抓的点，都有丰富的高岭土等资源，都显示出了能源价格低、区域市场内运输成本低等投入产出比较效益，都由政府出资负责来访客商机票，鼓励县外企业落地投资，面对如此优惠的条件，我们企业家难免会动心。对此，我们该如何留住这些心动的企业家，靠的是我们政府以及各部门齐心协力，全心全意为企业做好服务工作，真正营造出良好的发展环境；靠的是我们继续深入研究出台切合我县实际的陶瓷业发展优惠政策，给企业以更大的发展空间、更强的发展后劲保障。在税赋方面，鉴于目前陶瓷原材料、运输等成本提高，各地建筑陶瓷市场相继出现供过于求，陶瓷产业新一轮竞争加剧，企业利润下滑等现状，建议20xx年税收按正常比例增长，并设法逐步提高地税的税收比例。

瓷砖招商工作总结篇3

众所周知，微博的正式出现的标志应是2006年obvious公司推出twitter。在twitter将其技术优势发挥、运用的风生水起之时，国内的企业也纷纷效仿twitter模式，开设企业官方微博，利用微博开始自己的微博营销，开设微博的企业也竭尽全力利用微博这一社会化媒体大展营销模式。

一个振奋人心的例子无疑就是戴尔的微博营销成果。戴尔在2007年3月已经有了150万粉丝。在每年的节假日，戴尔会向Twitter上的150万粉丝发送独家折扣大优惠，折扣券可以链接到专门的网页，在订购产品时享受到优惠。有12000名购买戴尔新产品的人享受了七折优惠。通过Twitter，戴尔在全球已经直接创造了近700万美元的营业额。戴尔的成功说明了微博平台暗藏着巨大商机。而随着互联网应用在全民的越来越普及，互联网经济的发展正以一股旋风的姿态铺开，以借助网络传播平台的营销行业犹如雨后春笋般壮大，而就此诞生的以网络技术为基础的精准营销模式大受企业欢迎。眼下，佛山众多陶瓷企业也踊跃借助这一网络平台，开始了运用“微博”、“微电影”、“博客”、“SNS”、“微信”等新媒体表现形式的“微”营销手段，企图达到营销目标：公司盈利。

那么，何为微营销呢?微营销的效果如何呢?怎样做好微营销，实现营销目标呢?这可是个大话题。

(一)现状：微营销手段多为微博、微电影

如今，官V(企业官方微博)几乎成了每个企业必备的一项营销工具，微博互粉、转发、抽奖活动……等等，各家官V用尽浑身解数，目的只有一个——吸引粉丝(即潜在客户)。

微博、微电影是佛山陶瓷企业现正运用较多的的两种新营销模式。微博营销即指微博营销以微博作为营销平台，企业利用更新自己的微型博客向粉丝也是潜在客户传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。更新内容可以是自己企业的相关的产品或消息，也可是大家感兴趣的话题，以达到营销的目的。陶瓷企业中微博平台的利用主要包括企业官v、各企业的CEO的微博参与。

微博

截止9月12日，记者调查了一些陶瓷企业的官方微博，瓷砖方面如马可波罗粉丝数19281、惠万家粉丝数19795、玛瑅粉丝数105387、东鹏粉丝数45768、莎米特粉丝数1551、嘉俊陶瓷粉丝数1833、金意陶粉丝数67702、依诺瓷砖粉丝数12695、格莱斯粉丝数1193、道格拉斯粉丝数124644、罗马奥利奥粉丝数18508、创意瓷砖粉丝数为28705、樵东瓷砖粉丝数23763、雅士高夫粉丝数63057、蒙娜丽莎粉丝数55747、欧神诺陶瓷5621、鹰牌陶瓷36058……从数据看，许多陶瓷企业的官方微博粉丝数普遍几千，高于五万的企业屈指可数，达十万者更是寥若晨星，还有一些陶企，其微博被关注度更低，几十到几百人不等。

纵观陶企这些微博活跃程度，许多微博的帖子并不是很多，也有企业随时保持更新，但其更新的内容或跟陶瓷没有很大的关系。即使是粉丝数量超万的陶企，其转发、评论的跟帖频率也不是很高。有业内人士称，目前有些企业的粉丝很多是企业内部员工或者是行业人士，甚至还有些“僵尸粉”，即花钱买到的关注，这些虚假粉丝根本无益企业与消费者进行良好的沟通。更别提进行有效的营销了。

当然，值得关注的是，一些陶企在意识到微博对于企业品牌宣传和销售提升作用的同时，也真正利用其微博来营销，如鹰牌陶瓷就曾利用其官方微博发起活动，吸引了两万多的粉丝，欧神诺的明星签售活动消息也活跃在其官方微博上，效果明显。蒙娜丽莎、嘉俊、惠万家陶瓷也都曾通过微博促销活动、有奖转发等信息，都取得不错的成果。

而对于企业CEO微博散发的魅力——就最近电商价格的火热大战，大家在围观、讨论。这是疯狂的竞争，还是一次联手的微博炒作的?!不容置疑的结果是，通过这次“微博战“，苏宁和京东的网站流量均突破了峰值。而这场”微博战”中各位CEO在其中的贡献更是不容忽视。目前，陶瓷企业CEO微博数量还是较少。有行业人士指出，企业高管的微博有助于行业内人士针对最新信息的更好交流，利用自身较多的资源发展业务。近日，记者走访了惠万家陶瓷，有内部人员说到其集团老总在大多数员工还没开通微博时候就率先玩起了微博，微博内容多是老总关于人生感悟、公司理念及一些简短的当下时评，吸引了一批企业员工与经销商的关注。

创业公司Fishbowl的CEO大卫·威廉姆斯曾写文章称，对企业来说，通过社交媒体进行共享和参与的意愿肯定会带来好处。文章还指出，据一份调查显示，82%的被调查者更可能或远可能信任CEO和管理团队参与社交媒体的公司，77%的被调查者则表示很可能或远可能乐于从领导者参与社交媒体的公司那里购买产品，总之通过社交媒体进行共享和参与的意愿——尤其是高级管理层参与的意愿——肯定会带来好处。相信有些陶企CEO对此话，已经有自己运用的心得了。

微电影

而说到微电影，题材贴近网民、互动和体验、人人均可参与、低门槛、作品播放时间短、适合网络观看、便于转发传播、广告性能等优势都大大吸引着商家们的眼睛。就目前佛山陶瓷企业上映的几部微电影：去年依诺陶瓷推出的《爱依诺》，被誉为陶瓷行业的第一部微电影，这部开山之作一经推出，就收获了不少的点击量，传播速度非常快。继而今年，玛瑅陶瓷推出微电影《让玛瑅飞》，惠万家陶瓷推出《触动爱》，金意陶的《激情森活》也达到相当不错的点击量。

利用微电影强大的传播效果确实让人感到了前所未有的冲击力，在影片播放中无形地对企业宣传，品牌建设起到很大作用。金意陶就表示其《激情森活》效果虽无法量化，但其在金意陶的整个营销线占有重要而突出的位置，作用之大是其他营销方式难以代替的。惠万家拍摄了《触动爱》，让更多客户知道了其品牌，在一些经销商店面额播放，更是加大了其宣传力度。

其实，网上曾有一段话，似乎更能直白地说明微博、电影的影响力：当你的听众超过100，你就好像是一个喇叭;超过1000，你就是个布告栏;超过1万，你就像一本杂志;超过100万，你就是一份全国性报纸;超过一亿，你就是CCTV。从媒体接受角度看，微博使得信息被不断放大，这成为营销传播极为可贵的条件。

(二)微营销方式须慎用要与其他方式立体结合

官方微博也好，微电影也好，都可以成为企业营销的必备项目，毫无疑问，陶瓷企业在微营销的初涉，意味新媒体(微博、微电影)诞生出的微营销是机遇的同时也是挑战，还有待完善与成熟。然而，在陶瓷企业，微博营销是否具有其必然和必要性呢?答案是肯定的。那么是否会代替传统的宣传、营销方式呢?答案是否定的。

依诺磁砖副总经理杜琼，在采访中她借用80后、90后遇到问题第一时间就寻求网络解决的习惯引出，其实从微博渠道来产品信息，以及跟企业互动的渠道也是非常好，就是利用微博这个平台。现在许多消费者潜在的需求都在微博上，特别是品牌企业，消费者会更多的利用网络渠道去了解和参与，包括一些消费者会把投诉的问题反映到微博上来，利用这一平台，企业就可以很好地知道并解决相关问题。罗浮宫陶瓷市场部经理邱爱彬也认为，如果能够把品牌宣传和微博结合起来做，是很好的一件事情，并且目前他们企业有2个人专门在搜狐微博上进行宣传。

有行业人士纷认为，微博上发表的内容很大程度代表了品牌的信誉，对于品牌传达给消费者的感觉非常重要，而每天发的内容，分几个板块，产生互动。互动就促成了与客户沟通的关系。客户在微博中反映问题，等于是帮助企业解决问题，微博不仅成为提升销售的手段，还存在更大的普世价值。

然而，记者发现，发现大多企业并没有明确的社交媒体营销策略，精准的营销更无从谈起，。在跟许多企业人员了解后，他们纷纷提出一些就如何更好地利用社会化媒体开展微营销的工作的想法，在此加以总结，初步策略主要应做好以下几点：

一、精准定位。非常重要的一点就是企业要明白和确定自己的定位和目标群体，不同的社交平台有着不同的用户群特征，企业第一步就要根据自身定位和客户群特征来判断和选择适合企业的社交平台，客户群体在哪里，企业就应该在哪里。比如现在上微博、写博客的人群主要是70、80后，90后多用微信，而真正有购买能力的人群应是70、80后，无论是个人购房还是人际关系网带动的工程业务，都是陶瓷企业潜在的客户和订单。再细分就涉及到地区、性别、喜好、职业，采取不同的渠道推广。

二、全面的策略。社交媒体的营销并非建个账号、发发新闻那样简单。从账号建立、内容规划、互动反馈机制的建立以及危机公关等，都需要企业进行详细的分析规划。建立全面的营销策略，并长期的维护下去，一定会为企业带来价值。以陶企众多企业开通的微博为例，在企业自家相关新闻、陶瓷新产品消息的同时，还要选择其他什么内容，对其进行归类，图文处理分成几块板块，与客户交流。

三、数据监测和报告。必不可少的一步：实时的监控和定期的数据分析。企业需要有一套监控机制来服务，找到关心的问题和相关人物。哪些客户在微博、微电影、微信上提到了自己?他们对品牌的评价如何?哪些人是最关心自己的，他们是否有消费的需求?企业需要找到一些内容，特别是一些投诉批评的声音，要加以及时的回馈。让客户消费者觉得意见得到了重视，从而加强企业与客户的联系。

总之，开微博、拍微电影只是策略第一招，要真正实现目标销售，还是实施好一系列后招。

微营销非万能

与传统营销方式结合全方位立体新营销

微博出现之前，优质的媒体资源基本上被电视、广播、报纸、杂志、门户网站等牢牢垄断，一般企业重大营销活动，基本上也通过以上传统媒介平台进行扩散。眼下，以微博、微电影手段形成的微营销很火热，不少企业表现出跃跃欲试的姿态，但同时许多企业并不认为微营销模式会成为主流趋势，还应以传统营销方式为主，两者结合。他们认为，虽然微博、微电影微信等社交媒体所耗成本低，传播快，但就跟大网捞鱼一样，粉丝多也不代表销售好，发出的消息没有收到关注，同样会被众多的信息洪流冲散，线上传播转化为线下交易的几率很低。

陶瓷行业要真正提升销售额度，不仅要在①微博内容，建议多发粉丝喜欢、关注点高的内容，不要做硬广告;提供粉丝需要的内容;多互动;保持活跃;真实真诚和坦率地态度，从心理上亲近客户。②微电影，精选剧本，让产品特性和卖点在影片播放无形地展示出来，微电影后期立体的推广等，有必要多下工夫。同时结合传统方式的宣传和传播，双管齐下，定期在线上消息，线下跟踪，搞活动，以活动再造事件，再成为微博热点，如此循环。加深消费者对品牌的印象、感知、认同感，激发消费者参与度。据说金意陶陶瓷除推出《激情森活》第一招后，还推出后续的关键几招：线上开展微电影转发有奖，线下开展相关的促销活动等。做到多转发，多了解，到认识你的产品，才算是成功第一步。

瓷砖招商工作总结篇4

一、景德镇陶瓷文化旅游的现状

景德镇的旅游去处包括陶瓷博物馆、浮梁古县衙、古窑、瑶里、中国瓷园等，以众多景点为核心，景德镇基本上形成了陶瓷民俗风情游、陶瓷工艺流程游、陶瓷创意市集游、陶瓷古迹参观游等线路。一年一度的瓷博会更是各地游客领略瓷都魅力的重要平台。就目前来看，在众多景德镇旅游去处中，只有雕塑瓷厂是较为完善的，其中包括陶瓷店铺、陶瓷集市、陶瓷工作室、餐饮区、住宿区等，而景德镇其他的旅游景点则都是不够完善的。

二、建国瓷厂的现状以及存在的问题

1.建国瓷厂的现状分析。建国瓷厂的交通以及周围环境较优良，东接陶瓷大世界，西承御窑遗址公园，北邻十大瓷厂博物馆，与其他几个景德镇文化景点在地理位置上共同形成了陶瓷文化圈。早在几年前，建国瓷厂已经成为了一处陶瓷创意园，是现当代陶瓷艺术的聚集地，在红砖房内，大部分都是陶瓷艺术家的工作室、展厅，总的来说，建国瓷厂是热爱艺术、向往艺术的游客们值得一去的地方。

2.建国瓷厂的存在问题分析。 从旅游业以及环境艺术两个角度来看：（1）入口的标志过于单调，设置在入口两边的墙面上，并未达到应有的视觉效果，没有彰显出建国瓷厂的特色；（2）建国瓷厂后半部分的建筑和空间依然空置和废气，与建国瓷厂的艺术气息不相符；（3）红砖房的外部缺乏建筑景观效果；（4）建国瓷厂的展厅以及店铺多为高档瓷器，种类单一，缺乏大众化的中低端瓷器店铺；（5）建国瓷厂内部缺乏娱乐场所。目前调查来看，建国瓷厂内部只有有一家餐厅，名为“蓝莓”，以及一家咖啡店。

三、使建国瓷厂成为景德镇的旅游基地的措施

（一）从环境艺术的角度进行规划与改造

（1）入口再设计。目前来看，建国瓷厂的入口较为单调、小气，入口再设计应突出重点：入口大门或标识应彰显出建国瓷厂曾经恢弘的历史文化气息。现如今的入口左侧为“1949建国创意”一排大字，字体较为单调、离地面也十分之近，给人一种简陋之感。笔者认为，建国瓷厂入口左侧应做成为一面历史背景墙，利用陶瓷材料，表现出瓷板画或者陶瓷浮雕，图案则为建国瓷厂的发展史；应表现出现如今建国瓷厂的现当代创意陶瓷的特色。重点则是“创意”二字，创意雕塑或大型的装置陶瓷艺术则是最好的选择。（2）红砖房外墙增设窗户、绿化以及其他类装饰。建国瓷厂的红砖房内部都已形成不同风格的工作室、展厅，而外墙，缺乏相应的景观效果。以建国瓷厂解晓明展厅为例，由解晓明教授亲自设计的建筑外观绿化，从环境艺术的角度来看，整体风格与内部相协调，不同植物的高矮搭配，绿色的植物配上红色的墙面，十分美观，极具艺术气息。然而，除了增添绿化外，红砖房的外观设计中，艺术家们可以多运用陶瓷艺术，如组合类雕塑、或植物与陶瓷的搭配艺术等运用，这也是增添工作室魅力以及吸引游客的必要手段。（3）停车场设计。利用陶瓷元素来打破停车场的单调性，例如用陶瓷材料做的雕塑或小品作为停车场标识，使陶瓷文化魅力在建国瓷厂的每一个角落散发出光芒。（4）整体绿化。建国瓷厂的绿化非常欠缺，应增添景观绿化，而景观效果的好差主要在于各类植物的选择和配置，根据植物的季节性特点及不同植物的花期进行层次配置，使花期交错，使得建国瓷厂“四季如春”。（5）公共设施的创意设计。建国瓷厂内的公共设施的设计应集功能与陶瓷艺术审美为一体，陶瓷材料的垃圾桶、路灯、座椅等，是展现建国瓷厂深厚文化内涵必不可少的细节。

（二）从经济、旅游业角度进行内部调整

（1）增添其他类陶瓷展厅、店铺。建国瓷厂应添设多元化的陶瓷艺术店铺，包括陶瓷纪念品店铺、陶瓷首饰店铺、陶瓷DIY体验馆、特色陶瓷展厅等多类店铺。政府应实行招商引资的政策，不断扩张建国瓷厂内的商业空间。（2）增添休闲餐饮娱乐区。除去陶瓷文化观光场所，建国瓷厂应多添设休闲餐饮区域，而此类店铺则应结合陶瓷文化元素，开设成为陶瓷主题餐厅，陶瓷主题旅馆等具有陶瓷文化气息的休闲场所。（3）多做陶瓷文化活动。每一个文化旅游景点都不单单是外在的、表面的热闹与繁华，而是由长期的文化积淀而形成魅力。建国瓷厂的艺术家和手工艺者们应抓住每一个机会，多做展览等其他类陶瓷文化活动，从文化内涵上来增加建国瓷厂的竞争力。

四、建国瓷厂规划与改造的长远意义

建国瓷厂的再规划设计，不仅是对建国瓷厂历史的传承，也是对建国瓷厂内涵的一次提升。从长远角度来看，建国瓷厂将是未来景德镇旅游的重点去处，这是对景德镇旅游文化的一次新开辟，对瓷都的经济将产生一定的效益，而对于建国瓷厂以及建国瓷厂内的艺术家们来说，建国瓷厂的改造，也将为他们带来更多的机遇。

瓷砖招商工作总结篇5

今天我们欢聚一堂，盘点全年的成果，共同庆祝我们的合作再次迈向一个更高的起点。面对成绩，我们从心底里只流淌出一句深切的感谢，在美好的明天，我们会更加握紧老朋友的手，因为今后的路有你们的陪伴才能走的更好。今天让我们举杯畅饮，感恩的心埋藏于香醇的美酒中，感谢你们从未改变的诚挚与关怀。接下来是小编为大家整理的关于答谢会讲话稿，方便大家阅读与鉴赏!

答谢会讲话稿1尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

你们好!

很荣幸能够作为将军企业长安瓷砖的一级经销商代表在这里发言，首先感谢将军企业给我的机会，这是对“秘书工作”经销商三年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

同将军企业长安瓷砖合作的三年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，长安瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖，抛光砖系列的扩充，以及品牌形象不断完善，由专卖区到专卖店的终端建设等诸多方面，可以说，长安瓷砖的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。销售长安瓷砖过程，也是我个人心理转变的过程，一开始接触长安瓷砖，除了看到其花色比较领先，企业口碑在行业比较好之外，其它的如质量，售后服务都不了解，一度我的家人还持反对态度，但我看好柳总的思路，看好将军企业的发展后劲，于是说服我的家人，加入了长安经销商团队，我的第一批产品卖出后，我发现它是零投诉，从客户那里反馈过来的使用情况及对产品花色的评价也相当高，令人惊喜的是，常出现一个地区的分销商推荐其他地区的分销商来专门洽谈经销长安瓷砖，这让我大大增加了对长安瓷砖的信心，意识到将军企业没有夸大长安瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开始有意识的加强长安瓷砖的推广力度，在“秘书工作”陶瓷市场二期做了两幅大型广告，做了两个四百平米以上的专卖店，同时也加大了对分销商的广告支持，这些措施取得了良好的经济效益。三年迈了三大步!

之所以愿意经销长安瓷砖，除了它质量好，花色新颖以外，还因为它有很规范的市场政策。我觉得将军企业对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销长安瓷砖，我们觉得很放心。

我与柳总认识很多年了，但是要做他的产品经销，还是有过疑虑，有过彷徨，事实证明了，长安瓷砖的确是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想，急经销商之所急，制定所有的营销政策都是以达到双赢为出发点;企业营销总经理陈总，长安品牌赵总为人坦诚，办事干练，热心周到，区域经理和跟单业务熟练，工作认真，配合默契，我们经销长安瓷砖觉得很舒心。在这里，我特别感谢将军企业打造出这么出色的品牌和营销团队。我们与将军企业长安瓷砖携手共进的三年，也是“秘书工作”x(经销商的企业)飞跃发展的三年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天将军企业抛光砖的上市，更加坚定了我们一级经销商的信心，从近期的新展厅的落成，不透水瓷片的转产和今天的大会上，我们也感受到了将军企业长安品牌从未有过的力量，我坚信国内所有的经销商与贵公司的合作前景将会更加美好，来年的市场将会留下我们浓重的一笔。

谢谢大家!

答谢会讲话稿2尊敬的各位领导、各位来宾、各位同事：大家晚上好!

今天，我们怀着无比兴奋和喜悦的心情，在这里欢聚一堂，举行我们东方传奇_年终客户答谢会。在这个令人激动的时刻，我代表东方传奇公司，并以我个人的名义向出席今天活动的领导、嘉宾、新老用户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

岁月如歌，跋涉似舞。_年，东方传奇又走过了不平凡的一年。_年，是我们东方传奇人挑战自我、超越自我的一年。今天的年终客户答谢会，事实上就是东方传奇对社会各界朋友的一次感恩行动。很多朋友千里迢迢从外地赶来参加此次活动，在这里，请允许我向大家一一介绍、认识一下。他们是：来自吉林的李传福先生，请站起来向大家打个招呼;来自海南的陈小龙先生，来自重庆的鲁光武先生，来自湖北的祁伟华先生和他的太太，来自贵阳的藩永凤小姐，来自佛山的王建中先生，来自中山的郭挥军先生，来自河源的欧金涛先生，来自广州的钟明先生，来自来自东莞的刘文荣先生，来自重庆的罗成先生，来自江苏的嵇书国先生，来自湖北的李玲女士，来自安徽的姚子辉先生，来自东莞的钟俊超先生和他的太太，来自深圳的黄尊昌先生等其它一些资料没有登记完整的客户，还有来自深圳各个协会的秘书长及其它合作伙伴，我要再次向你们、向为公司勤勉服务的全体员工致以崇高的敬意，并再次感谢大家长期以来的支持和帮助!

下面我将从以下四个方面总结_年，展望_年：

一、齐心协力、同舟共济，公司规模和业绩长足增长：

_年初，我们定下了年度总任务，每一个销售人员也都给自己定下了个人年度销售目标。面对日益变幻的市场风云，东方传奇人迎难而上，在激烈的市场竞争中，勇立潮头，在市场的波涛中歌唱，在竞争的刀锋上舞蹈。用行动谱写了一首首东方传奇人的赞歌。为了实现目标，每一个东方传奇人都加足马力，汗水洒满了365个日夜。大家紧紧围绕着战略部署，坚持“一切为了客户、一切为了公司”的理念，以与时俱进的市场开拓、无微不至的客户服务，赢得了广大顾客的满意和信赖。经过一年的拼搏，我们终于不负众望，公司办公面积同比去年扩大40.7%，公司总人数同比去年年底增长77.8%，年度总业绩同比去年全年增长67.8%，研发资金投入同比去年全年增加98.7%。

目标的实现离不开广大客户与合作伙伴的信赖和厚爱，更离不开东方传奇人的顽强拼搏和团结奋斗。作为公司的总经理，我深深的被全体员工以公司的发展为己任、不计个人得失、忘我工作、加班加点的精神所感动，他们用自己的实际行动，在东方传奇这个舞台谱写着自己精彩的人生。

二、持续创新、迎接挑战，扩大东方传奇版图：

_年，我把它定义为东方传奇公司“责任、沟通、学习、创新”年，我们全体东方传奇人围绕着公司的战略部署，持续创新，迎接挑战。1月份浙江嘉兴签约;3月份公司搬迁至深圳软件园，4月份奥思维综合版软件正式，6月份山东聊城签约，7月份广东河源签约，8月份公司成立两周年庆典在银湖渡假村隆重举行，9月份加入深圳市营销协会并任理事单位，10月份参加高交会取得成功，接着广东中山签约，浙江台州签约，11月加入深圳市移动通信联合会并任常务理事单位，并成为intel软件合作伙伴，12月份广东佛山签约，整个_年可以说是圆满的结束了。东方传奇也在整个软件领域形成了良好的口碑。我们奥思维的品牌形象也得到进一步的升华，更重要的是塑造出了一支爱岗敬业、团结精干、勇于创新的队伍，发展了一千多家长期以来和我们荣辱与共的客户。在目前全球金融海啸的危机下，东方传奇的业务依然蒸蒸日上，在所有员工的共同努力下取得了可喜的佳绩，为东方传奇的发展奠定了良好的基矗为使奥思维系列软件能在市场站稳脚跟。我们东方传奇将加大对技术研发的投资力度，相信会有一个更好的发展。

答谢会讲话稿3尊敬的各位嘉宾、各位朋友：

大家好!

今天我们非常有幸地邀请到了多年来一直关心、关注、我行的新老客户和朋友，莅临今天的高端客户答谢会。

首先，请允许我代表中国邮政_支局的全体员工，对各位嘉宾的光临，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!

作为连接城乡的纽带，中国邮政长期以来扎根城乡，优质诚信的服务已经深入人心。经过多年的建设与积累，邮政的营业网点遍布城乡、邮政的网络功能齐全、邮政的网络覆盖面广，完全可为客户提供方便、快捷的电子化金融服务。再者，中国邮政有一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的干部职工队伍。

多年来，我们始终不渝地秉承“人民邮政为人民”的宗旨，充分地依托和发挥网络优势，完善城乡金融服务功能，为城市社区和广大农村地区居民提供储蓄、汇兑、异地结算、商易通、保险、代售国债、小额信贷等诸多方面服务，为构建和谐社会、支持社会主义新农村建设做出了应有的服务与贡献!

如今，党的“_大”指引了“又好又快”的发展道路，并着力要求我们“服务‘三农’、造福大众”。今天，我们现场进行的答谢及回馈众客户、传播新的投资理财理念等活动，从某种意义上讲，就是一次最好的务实。

今天，为答谢在座的各位嘉宾朋友，长期以来对中国邮政的信任和关注，我们特意邀请到资深金融理财人士为您提供积极有效的投资理财知识及资讯，愿在座的各位嘉宾喜欢!

最后衷心祝福各位嘉宾、各位朋友：

家庭幸福!事业成功!安享一生!

谢谢大家!

答谢会讲话稿4尊敬各位来宾，朋友们：大家上午好!

很高兴我们再次相约哈尔滨，虽然窗外寒风兮兮，而我们心是热的，激情在燃烧， 所以我们室内丝毫不感到寒冷。

在新的一年即将到来之际，我代表_工具公司对各位来宾和朋友的到来表示热烈的欢迎，对你们长期以来对_工具公司的支持和信任表示真挚的感谢!

_工具公司发展到今天近20年了，公司一直奉行客户至上、市场主导、变革创新、精细服务是我们长期秉承的经营理念，国际化、多元化的业务平台是我们独特的优势。我们有着比较健全的客户服务理念，客户是我们最为宝贵的财富。

_年，应该说我们一起走过了整个国内经济、工具行业都极为不容易的一年，这一年来我们风雨同舟、肝胆相照。今天在这里我非常高兴向大家宣布，尽管_年一路走来比较艰辛坎坷，我们还是取得了非常不错的成绩：工具销售实现赶超，总量居全国同行前列，同时我们的产品和渠道更加丰富，创新了工具品种、材料的钢号、进行了设备更新、实行了技术改造、加快物流了速度等等，现在我们产品多达几十种。为_工具腾飞添加新生力量。在这里，我要再次感谢各位对我们的大力支持，谢谢大家!

你们的需求是我们成长的动力，也是对我们不断地促进，你们的希望就是我们的目标，你们的成功就是我们的成功。

随着企业发展强大，我们的服务功能更加健全，我们的服务能力得到了增强。我们将有更多的能力和手段来优化我们服务、推进企业间合作、和政府之间沟通。

尽管当前总的形势仍处在逆境之下，但逆境之下挑战与机会总是并存的。我们也看到在一个相对处于逆境的市场环境下，我们的企业客户特别是在座的客户，做得都很不错。_年新的前景即将展开，我们都将有更多的机会做得更好。为此，我们今天特别邀请了管理学专家，著名讲师孟森先生在此与大家一起相聚，一起分享一年来的所取得成果，探讨_年的经济发展趋势，为我们今后事业的更快更好地发展出谋划策。

_年，我们将继续延续“领航、专业、系统、严谨、尽责”的服务以及工作态度，继续为各位提供更好的服务，希望_年我们能够跟在座的朋友共创辉煌。

最后， 祝大家新年快乐，心想事成，万事如意，谢谢大家!

答谢会讲话稿5尊敬的各位业主、女士们、先生们：

大家晚上好。

首先我代表房地产开发有限公司对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

盾安九龙都自今年1月12日动工建设到5月22日开盘至今已实现销售275套，换句话说也就是有275户家庭已经成为盾安九龙都的业主，今天我们在这里举办这次客户答谢会，一是为了感谢各位一直以来对盾安九龙都以及我们企业的关注，是你们的支持使我们的销售业绩在杨家平名列前茅，我在这里负责任地讲，我们一定会用最好的产品质量来回报各位业主的厚爱，请大家拭目以待。

首先有必要对盾安控股集团做一个简单的介绍。我们盾安控股集团创建于1987年，总部位于浙江杭州，注册资本为4亿元人民币，现有职工6000余名，总资产规模达20余亿元、年销售额超过25亿元，是中国民营企业500强企业、浙江省“五个一批”重点企业。

盾安九龙都作为盾安控股集团子公司——重庆加美东珠要立足于重庆房地产开发的第一个项目，公司总部对盾安九龙都给予了从人力到财力的支持，在今年的一月份，公司就对盾安九龙都项目提出了两高的战略部署，即高质量完成项目工程建设，给各位业主一个高品质的家。

二是我们想借此机会加强我们企业与业主之间、业主与业主之间的沟通与交流，增进我们彼此之间的了解和信任。我想在座的各位绝大多数以后将会共同生活在盾安九龙都，成为邻居成为朋友，只有建立一个和谐的社区环境，我们才能更好的生活，安居乐业;

第三，我们将在这次活动中宣布盾安俱乐部正式成立，这将意味着我们将进一步建立和完善这个属于我们自己的活动组织，我们将为各位提供更加完善的服务。这次活动是个开始，以后会有更多更精彩的活动在等着大家。

最后，预祝今晚的活动～成功，预祝大家度过一个美好而愉快的周末!也预祝在今后的日子里我们能像今天活动的主题所说的一样，“让我们走的更近”!

谢谢各位。

瓷砖招商工作总结篇6

验房师，他们是什么人？

验房师具备建筑工程类的专业背景，通过考核取得资格执照，获得验房专业资格。帮你验完房，他们会提交一份验收记录表，里面有所有项目的检验结果，质量不合格的项目也都会标示出来，作为你要求维修、赔偿甚至退房的依据。

不管楼市好不好，单个购房者和开发商比起来总是处于弱势的，尤其在收房时：开发商心里最清楚一个人拿到钥匙时的兴奋心情。

就算你想假装淡定，也总是被他们一眼识破，稍微花点钱请个验房师，或许可以让你置身事外―最大的好处是开发商面对专业人士的检查结果，是有所忌惮的。

这些问题，你也能发现

裂缝和水渍，房子可能渗水

没错！有些房屋的质量问题，仔细观察下，自己就能看出来。屋顶、墙壁有没有裂缝和水渍；地面、墙壁是不是平整；门框、窗框和墙面间有没有缝隙⋯⋯

别以为这都是小毛病。有水渍说明房屋渗水，出现裂缝说明施工质量和防水有问题，尤其是裂缝如果与墙角呈45度角，甚至和横梁垂直，说明房屋下沉严重，很可能是房屋结构有问题。

这时候就应该请验房师来仔细检查裂缝、渗水是不是结构问题造成的，如果不幸中招，最保险的办法就是交涉退房。因为这种结构问题造成的漏水很难修好，除非开发商把楼拆了再重新盖。如果只是防水工程的质量问题，也可以拿着验房报告理直气壮地要求开发商修理。

如果地面不平整，装修的时候铺上复合地板会坑坑洼洼，墙面不平整会影响墙面油漆装饰，家具靠上去也会有不规则的缝隙。

墙面空鼓，涂料、瓷砖会塌落

墙面空鼓在房屋验收中很常见，一只小木槌就能帮你查出问题。

用木槌从左到右、从上到下敲打墙面，如果声音清脆，说明这个部位有空鼓，如果声音沉闷，说明没有问题。

墙面空鼓如果不修补就装修，时间稍久瓷砖和墙面涂料都会有裂缝。如果有大面积空鼓，很可能从水泥表层就成片塌落，到那时再修理，不但影响正常生活，事后要求开发商赔偿经济损失也很麻烦。另外，用木槌敲击只是粗略的检验方法，验房师用专业工具检验的结果会更精确。

窗户关不严，影响房间保温

门窗质量是否合格，主要看门窗安装是不是牢固、开关是不是灵活、门窗是不是密闭。自己推拉几次就能知道。

如果门窗变形，左右推拉时就会非常费劲；如果铝合金窗户变形严重，或是安装不当，推动时会发出刺耳的声音；如果窗户密闭性不好，前后扳动时会有明显的松动。冬天寒风灌进房间的滋味可不好受。

另外，毛坯房的各个房间门洞也不要漏掉，如果门洞不规整，门套、房门都很难安装好。

地面浮灰扫不干净

用手摸一摸墙壁或者用脚在地上摩擦几下，观察是否有多余的砂砾状泛起，扫干净以后再摩擦几下，如果还是有，应该就是起砂了。

墙壁、地面起砂多半是因为砌墙用的水泥砂浆中砂含量过多。因为砂容易被水渗透，混凝土又不防水，如果楼上或者隔壁漏水，时间一久，等楼板中的混凝土吸满了水，你家的天花板、墙壁渗水也指日可待了。

卫生间和厨房漏水

检查漏水，一定要在装修之前，否则，装修完了才发现漏水，只有把卫生间和厨房的地面瓷砖全部敲掉，才能做修补和地面防水处理，别到时候你面对着报废的满地瓷砖才后悔。

怎么查漏水？做一个盛水实验。

把结实、无破损的塑料袋罩在卫生间排污的下水管道口上，捆绑严密之后堵住下水口，用水泥堵住门槛，打开水龙头在卫生间放水，依照规范，蓄水深度不得小于10毫米。

24小时之后去楼下住户的卫生间，看看天花板上有没有水渍，如果有，说明你家卫生间漏水，要求开发商修理。厨房漏水也是这样查。

你验不出的，验房师能！

地面、墙面误差和层高

屋顶、墙壁等水平垂直的误差超过4毫米就是不合格，但仅靠人眼很难看出4毫米和8毫米误差的区别，而验房师能用专业设备测出准确的数字。

一般层高要求达到2.8至2.9米，这里面包含了上层楼板的高度，要用激光测距仪检测才能准确测量。如果公寓的层高达不到2.8米，装修完以后由于地面垫高、天花板装饰和安装灯具，空间会压缩得更低，会有明显的压抑感。

有害气体超标

如果你买的是精装修房，验收时还要检测室内有害气体含量。

甲醛污染你知道，但是装修产生的有害气体远不止这一种。苯、氨、TVOC（挥发性有机物）和放射性气体氡都会损害人体健康，如果长期超标接触这些气体，人的中枢神经会受到损伤，造血系统受到干扰，甚至导致严重的疾病。验房师用专业空气检测器通常能检验出这五种有害气体含量是不是超标。

电路不合格

瓷砖招商工作总结篇7

1、从超市理货员到网管的岗位调整

公司拥有先进的erp管理系统，保证公司的高效运营，这就对网络的顺畅提出了更高的要求。在接手该工作后，我对公司所有计算机设备特别是机房服务器和交换机设备进行了逐个检查，掌握所有设备的信息，并和泰安电信公司建立密切联系，以便在网络出现紧急状况时能快速专业的解决。在这一年中，公司网络始终保持顺畅，为公司各项工作高效开展提供了保障。此外，公司的网站维护工作也有条不紊。开业至今，泰安店网站共接到顾客投诉4起，招商信息11条，全部在第一时间转交到相关同事处，并跟踪结果，第一时间回复；共行业新闻193条，店面动态81条，促销信息31条，每周集团对各门店的网站维护工作进行考核，泰安店无一次不合格。

2、泰安店改造前的清场工作

公司下达撤场通知后，我每天在商场内巡场多次，了解撤场进度，做好记录，向领导汇报。但是部分商户拒不配合商场撤场，在沟通无果后，公司决定对该部分摊位进行。工作可谓艰难，拆除工作主要是在夜里进行，每天从晚上到第二天早上，摊位内的样品及杂物一件一件打包，一件一件装车，拉到仓库后又一件一件卸下，更有些大件的家具考验着我们的体力。就这样，我们连续奋战，不分昼夜，将工作完成，保证了商场重装的顺利进行。这段时间每天夜里，何总、郭经理等领导全部奋战在第一线，亲自动手搬卸货物，我们累并感动着，并充实着。

3、泰安店改造后的招商工作和筹备开业工作

很多老商户对居然之家的经营模式比较认可，并对居然得前景充满信心，所以泰安店一楼招商工作可选品牌比较充足。但是在位置、面积等方面各品牌争执不下，瓷砖区尤为严重，导致瓷砖区商户进场装修较晚；另外，洁具区的位置面积安排可谓一波三折，经过多次调整才最终敲定。这就对工期造成了很大影响，催促商户赶在9月5日前装修完毕，就成了最重要的工作内容。每天忙碌着给商户办理装修手续，为商户摊位测量尺寸，催促装修进度，动员商户夜里加班施工并现场落实到深夜。每天都是一副灰头土脸的样子，每天下班都累得倒床上就睡着。开业前一天的晚上，还忙碌到后半夜3点多。好在经过努力，一楼绝大部分商户都在9月5日前装修完毕，达到开业状态。至9月5日，一楼62个摊位，空租一个，未装修完毕5个，开业率超过90%。看到商场从当初的一片狼藉到开业时的富丽堂皇，我感到前期的辛苦很值得。

4、泰安店开业后的的市场管理和费用收缴工作

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二、工作中的不足之处

1、与部分商户欠缺沟通，缺乏了解。

2、处理客诉经验不足。不能够快速准确的把握顾客的心理。在组织顾客与商户协调时，没能掌握主动。

三、下年度工作计划

1、努力学习业务知识，提高业务技能，更加熟练掌握erp系统知识。

2、加强对营业员的管理和培训。严格执行营业员手册的各项要求，提高营业员的销售能力。

3、加强与商户的沟通工作，建立更加良好的关系，以便各项工作的开展。

瓷砖招商工作总结篇8

还记得周杰伦那一首《青花瓷》么？

千百年过去了，战争、自然灾害、古人的一失手……多少瓷器成了文明碎片，传至今日。如今，有一个女孩别出心裁将古瓷碎片与传统金银技法结合，创作出耳目一新的首饰，重新赋予古瓷灵动的生命。

千回百转与青瓷相恋

2007年春，叶贝为了在上海工作的男友，放弃了在深圳优渥的工作。来到上海两个星期后，她有了第一份工作，在上海一家茶叶连锁公司做产品部职员，月薪2500元。

随后的日子里，为了一个大项目，她每天工作到凌晨两点，凭借努力和独特见解，她在三个月后升任产品部经理。

2008年4月，因为长期高强度工作，腰椎间盘突出病倒，医生给叶贝开了两周病假。病愈后，她选择了离开。

那时，叶贝在一个项目中认识了青瓷，觉得这是不错的机会。马云曾说：“当一件产品，你问十个人，九个人说不知道的时候，这就是机会。”青瓷基本处于十问十不知的状态。

青色，在古人心目中意味着生机、宽广、正直、高尚。青瓷的出现，恰恰应和了中国人这种敬天尚青的内在精神需要。

青瓷是传统瓷器的一种。按颜色可分为千峰翠色、艾色、翠青、粉青等。古人评价青瓷为“瓷器之花”，所谓“青如玉，明如镜，声如磬”。

出于喜爱，叶贝花了1万元钱，买了几箱破碎的古瓷片，被人说是傻瓜。现在，那几箱瓷片有人出价10万她却不卖，又有人笑她是傻瓜……和古瓷一见钟情后，不断地学习，蚂蚁搬家般点滴积累，让她在古瓷领域学识渊博。

很多人认为古瓷一旦破损残缺，就没价值了。经过一番了解之后，叶贝才发现破碎的古瓷片有特殊价值，它可以作为标本，成为初学者的鉴定参考工具。

通过三个月的努力，叶贝在闹中取静的茂名北路开了第一家铺子“青瓷故事”。她喜欢那里的青砖墙，宁静平和，是繁华看尽后的沉默。如果说不远处的高楼大厦像唐诗宋词那样华彩，那么这青砖红瓦就是古诗十九首的含蓄蕴藉、温柔敦厚。旁边的荣康里，是很有历史渊源的石库门房屋，在那里住过许多历史文化名人。把富有内涵的古瓷店开在这里，最适合不过。

小小的门面，木色的招牌，“青瓷故事”默默置身于一排老式建筑里，不动声色。仅仅15平方米的小空间里，简洁清爽地摆了一圈深色木展柜。右手边角落里有一个茶桌，围了三条板凳，背景的墙面从天花板悬挂下一块粗麻布，让茶桌前坐着沏茶的人显得格外有古人风范。装修中有意运用了一些中国元素，比如手绘青花图案的吊灯，绿琉璃瓦的隔断。这就是小店全部的装修，素雅寂静，一如它经营的商品―――青瓷。

独一无二的青瓷故事

“残而不失其真、残而不失其美”是古瓷碎片的最高境界。叶贝店里的古瓷首饰，是她从之前买的碎瓷片中，仔细挑选美丽的局部图案，根据古瓷残片残破的位置，把残片最美的部分取下来，然后经设计师设计，老银匠手工纯银镶嵌后镀金制作而成。

在花样上，有小巧的耳环、戒面，多用花鸟、祥云等图案点缀，大些的项链坠、胸针等则多了些设计感。有一副链坠截下两指宽的粉彩“”字，镶嵌在纯银托座里，佐以红丝线绳，透着一团喜气。这些宝贝定价从几百元到几千元，都是独一无二、不可再生的限量艺术品。

在叶贝看来，这些瓷片中，深藏着几世轮回的故事。“最终的破碎，也记载着历史的烟云，现在流传百年，又重现了视觉上的完整，如同重生。”

它们，都渗透了历史的沧桑，寄寓着美丽的传说。

为了让顾客了解瓷片蕴含的文化意义，叶贝还在每只首饰边上配诗一首，并附上介绍。

比如：清康熙青花凤尾草项坠―――情到浓时情转薄。很久以前，凤尾草就被当做迷恋药来使用。只要把根茎的汁液让意中人喝下，就可以抓住对方的心。瓷品淡雅，画工精细，釉面润泽，灵动飘逸于胸前，是怎样的风情呢？

再拿一款青瓷项链来说吧。瓷片上淡墨勾勒的老者，奋力摆渡的姿态，让人油然感动。叶贝向顾客介绍说：“人生就如行舟江湖，有风平浪静的怡然之时，也有波涛汹涌的危急时刻。然而，不论何时，我们都要掌好自己的舵，坚持下去。”

传统还可以和时尚结合起来。有一款名为“修竹”的项坠，形状为细长方形，上面是青花的树木，标明年代为清嘉庆道光时期。戴上它后，正好扣在女人锁骨最美的地方。这些首饰的款式是在考察了国外流行的首饰后，再结合古瓷片的画面，设计成具有现代美感的首饰。套装、衬衫、连衣裙，甚至牛仔都可以搭配。

“青瓷故事”开业两年多，结识了一帮兴趣相投的朋友。店里会定期开一些沙龙，大家聚在一起把玩古瓷片，谈诗论词，也谈论最近看的书、最近去的地方，涉及面很广，想到哪就讲到哪。

路过的行人常会看到这样一幅场景：半夜一两点，茂名北路230弄3号的灯还亮着，几个挚友还在谈笑风声，喝茶，品人生。

羞答答的青花静悄悄地开

2009年春节前，偶然的一次私人聚会上，一个朋友跟叶贝提起网商的事。叶贝便开始研究淘宝网。经过两个月紧张筹备，3月，叶贝的淘宝商城店开业了。

她在首页如此介绍：“古时的画师们一笔一划在瓷器细腻的表面描绘勾勒，幻化出美丽的线条和生动的情节，直到灵巧的双手呈现出精美的作品，直到脆弱的艺术品被王公大臣、才子佳丽捧在手心，直到它们化身旧时王谢堂前燕，施施然进入现代寻常百姓家的客厅……”

通过淘宝这个平台，叶贝结识了很多志趣相投的朋友。她们都是性情美好、有灵气、有涵养的女子。和她一样，对这些古典的宝贝，充满了怜惜疼爱。把宝贝交给她们，传递着古人的艺术创作，也传递着美好的缘分。

叶贝有一片心爱的古瓷，清代康熙时期皇家御用官窑，画风严谨规矩，画工精细传神，宝相花的纹饰富贵大气，透露着皇家的威严神秘。叶贝将其设计成了一块古瓷项坠。上架当晚就被拍去，后面的姑娘看到时，已经是错过的美丽了。古瓷的魅力就在于此，每一片在世上都是独一无二的。

除成品，叶贝也接受私人高级定制，门槛为2000元以上。她曾为一位客人花费四个月做成一套项链，上面的24块小瓷片既要花纹连贯，又要年代相仿，才能有大略相同的颜色、气质，“光找瓷片就用了一个多月。”当然，价格自是不菲。

为了丰富产品线，店里还尝试把青花瓷应用到更多领域，像旗袍的盘扣等，而低调男士们也能找到值得买下的珍品―――一对镶嵌着瓷片的袖扣，描绘着抽象且模糊的线条；如果想改变一下沉闷的皮带，也可以选配某件古瓷扣：活泼的花间飞鸟图案、芍药花瓣、桃子图案……

曾有朋友说，美到辞穷。听到这样的评价，叶贝心满意足。“人们常说，世事有轮回。我想，瓷土变为瓷器，瓷器成了瓷片，瓷片又加工成首饰，这大概也是一种轮回吧。”青瓷，在素白的底子上静悄悄地开着，与世无争，却又承载了几千年的文化，轻灵又厚重。

古瓷片价格每年在涨，认可度越来越高。而且不像别的行业，店家不担心压货，可能货越放越值钱。虽然古瓷首饰不会像金银、钻石，成为大众化饰品，但是因其浓烈的中国元素、独特气质，总能吸引一部分高端人群。