瓷砖合同范文

瓷砖合同范文第1篇

瓷砖买卖合同范本一

出卖人(甲方): 贵州永蓝防水节能有限公司

买受人(乙方)： 山东紫圆建筑工程有限公司

签订地点： 贵阳 签订时间：2014年 月 日

第二条 质量标准：按照国家标准执行(标准：18242-2000)。

第三条 出卖人对质量负责的条件及期限，质保期2年。。

第四条 包装标准，按规定包装。

第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：无。

第六条 合理损耗标准及计算方法：无。

第七条 标的物所有权 自交付时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于出卖人 所有。

第八条 交(提)货方式、地点：一次交清，至买受人贵州大方县小屯煤矿施工现场。运输方式及到达站和费用负担：汽运，甲方负责运至施工现场，现场卸货由乙方 负责。

第九条 检验标准、方法、地点及期限：按本合同第二条标准，双方在买受人贵州大方县小屯煤矿施工现场验收。

第十条 结算方式、时间及地点：合同签订后乙方支付甲方 5000元 作为定金，待货物到场后转作货款支付给甲方。根据实际货物到场数量验收合格后乙方支付甲方全部货款。

第十一条材料退换 1、根据乙方工程现场施工要求，本次采购数量只是暂估。所购材料根据乙方使用情况可多退少补，退货金额按采购价格计算。

2、验收时出现的破损等不符合乙方使用要求的货物，甲方应在乙方规定的时间内进行调换，否则造成的一切后果由甲方承担。

3、乙方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应妥为保管，在 三 天内向甲方提出异议(书面或手机短信通知)，乙方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

4、甲方在接到乙方异议后，(另有规定或当事人另行商定期限者除外)负责处理，否则，即视为默认乙方提出的异议和处理意见。

第十二条 担保方式(也可另立担保合同)：无。

第十三条 本合同解除的条件： 双方协商解除。

第十四条 违约责任：违约方支付对方合同价款10%的违约金。 第十五条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协

商解决;协商不成的，依法向合同履约地人民法院。

第十七条 本合同自双方签字盖章之日起生效。 第十八条 其它约定事项： 附 1、供货清单;

2、本合同一式4份，买受人3份、出卖人1份。

3、甲方需提供公司的营业执照、组织机构代码证、税务登记证。

瓷砖买卖合同范本二

合同编号： 甲方(采购方)：

乙方(供应方)：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，在平等、自愿的基础上，经充分协商，就乙方购买甲方产品达成以下买卖合同条款。

一、产品名称、型号、数量以供货清单为主.

二、产品质量。

乙方在甲方用货前需提供材料样品，由乙方提品合格证，检测报告等证明材料，证明材料提供给甲方存档使用。乙方必须保证原材料为合格产品，与甲方认定的样品一致，产品加工过程中的原材料，加工工艺等各项指标与乙方相关承诺一致，产品检测的指标必须符合国家现行标准及规范要求。

乙方所供瓷砖包装标准按国家标准执行，即符合运输要求，确保瓷砖不受损坏;包装物有甲方负责回收处理;但有毒有害的包装物或必须由厂家回收的或国家规定必须由有关专业部门回收的包装物由乙方负责回收。

三、产品价款以供货清单为准，验收合格30日以内结清材料款。

四、产品交付

乙方产品交付方式为：甲方提货/乙方送货/乙方代办托运。产品交付地点为甲方所在地，交货时间为合同生效后，若甲方对乙方产品有特殊要求的，乙方应当在甲方提供相关确认文件后 3天内交货。但甲方未能按约定付款乙方有权拒绝交货，甲方未能及时提供相应文件的，乙方有权延期交货。

在合同约定期限内乙方违约未能及时交货的，产品的灭失、毁损的风险由乙方承担;产品交付后或甲方违约致使乙方拒绝交货、延期交货的，产品的灭失、毁损的风险由乙方承担。

五、合同的解除与终止

双方协商一致的，可以终止合同的履行。一方根本性违约的，另一方有权解除合同，但应当及时书面通知到对方。

六、商业秘密

甲方在签订和履行本合同中知悉的乙方的全部信息(包括技术信息和经营信息等)均为乙方的商业秘密。

瓷砖买卖合同范本三

无论何种原因终止、解除本合同的，甲方同意对在签订和履行本合同中知悉的乙方的商业秘密承担保密义务。非经乙方书面同意或为履行本合同义务之需要甲方不得使用、披露乙方的商业秘密。甲方违反上述约定的，应当赔偿由此给乙方造成的全部损失。

七、违约责任

本合同签订后，任何一方违约，都应当承担违约金 10000 元。若违约金不足以弥补守约方损失的，违约方应当赔偿给守约方造成的一切损失(包括直接损失、可得利益损失及主张权利的费用等)。

八、不可抗力

因火灾、战争、罢工、自然灾害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，双方终止合同的履行，各自的损失各自承担。不可抗力因素消失后，双方需要继续履行合同的，由双方另行协商。因不可抗力终止合同履行的一方，应当于事件发生后 日内向对方提供有权部门出具的发生不可抗力事件的证明文件并及时通知对方。未履行通知义务而致损失扩大的，过错方应当承担赔偿责任。

九、其他约定事项

1、甲方联系人或授权代表在履行合同过程中对乙方所作的任何承诺、通知等，都对甲方具有约束力，具有不可撤销性。

2、签订或履行合同过程中，非经乙方书面同意或确认，乙方对乙方任何人员的个人借款，均不构成甲方对乙方的预付款或已付款款项。

3、甲方联系地址、电话等发生变化的，应当及时通知到乙方，在甲方通知到乙方前，乙方按本合同列明的联系方式无法与甲方联系的，由甲方承担相应的责任。

4、本合同未约定的事项，由双方另行签订补充协议，补充协议与本合同书具有同等法律效力。

5、甲方应当在签订合同时向乙方提供其合法经营的证明文件，并作为本合同的附件。

6、签订本合同时，双方确认的合同附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同，同等法律效力。

十、争议解决

本合同履行过程中产生争议的，双方可协商解决。协商不成的，应向乙方所在地人民法院提讼解决。

十一、明示条款：

甲、乙双方对本合同的条款已充分阅读，完全理解每一条款的真实意思表示，愿意签订并遵守本合同的全部约定。

十三、本合同经双方盖章或授权代表签字后生效。

十四、本合同书一式四份，双方各执二份。

甲 方 ：

乙 方：

瓷砖合同范文第2篇

1、名称要正确填写，不要写习惯名或自命名。

2、凡使用品牌、商标的产品，应特别注明品牌、商标和生产厂家。

3、规格型号，参考相应的物资目录、设备目录。

4、产品数量和计量方法，按国家或主管部门规定的计量方法执行；没有规定的，按双方商定的计量方法执行。

5、价格、金额，除国家规定必须执行国家定价的以外，由当事人协商议定。执行国家定价的，在合同规定的交付期限内国家价格调整时，按交付时的价格计价。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价格执行；价格下降时，按新价格执行。逾期提贷或者逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行；价格下降时，按原价格执行；

6、供货期限，可以合同约定。一般来讲，提货的以乙方通知提货日期为准（应给甲方必要的途中时间），代办托运的以货交承运人为交货日期，送货的以送达目的地为准。

7、可以约定分批交货。

二、质量技术标准、供方对质量负责的条件和期限

有国家强制性标准或者行业强制性标准的，不得低于国家强制性标准或者行业强制性标准签订；没有国家强制性标准，也没有行业强制性标准的，由双方协商签订。供方必须对产品的质量和包装质量负责，提供据以验收的必要的技术资料或实样。产品质量的验收、检疫方法，根据国务院批准的有关规定执行，没有规定的由当事人双方协商确定；

标准有国家标准GB、部颁标准、企业标准QB.如果要填写，须有标准代号、编号和标准名称。一般的购销合同，多数泛泛约定为国家标准。如果对于特定产品，或对产品质量有特殊要求的，必须具体约定为哪个标准，或商定的条件、样品（共同封存样品，分别保管）、补充技术要求。

约定供方对其所提品的质量保证期限，在保证期内，发现质量问题，应承担违约责任，但排除需方的非正常使用导致。

三、交（提）货地点、方式

1、交货地点，涉及“标的物交付”，也是风险转移的分界点。

交货地点，作为合同履行地，它涉及合同纠纷的司法管辖权。当约定的交货地点与实际交货地点不一致时，以实际交货地为合同履行地。如果双方约定了合同履行地点，则货物到达地、到站地、验收地、安装调试地等，均不应视为合同履行地。

2、交货方式：工厂交货（提货）、目的站港交货（送货）、货交承运人（代办运输）等等。对外货易中，有专门的术语。

四、运输方式及到达站港和费用负担

1、运输方式一般由需方提出，也可协商确定运输方式、运输路线、运输工具。总的要求是运费低、运速快、货物安全到达。如果由于供方原因，选择了不合理的运输路线和工具，由此造成的损失，就承担赔偿责任。

2、运输费用的负担，应结合货物价款考虑，要明确约定清楚，以避免争议。

五、合理损耗和计算方式

产品交货数量的正负尾差，合理磅差和在途自然损耗量，对此规定及计算方法，有关主管部门有详细规定，在合同中应明确注明。

我们的实践中，一般不允许有量差，按实际收货量结算。

六、包装标准、包装物的供应和回收

包装是一切有形产品生产过程中不可缺少的重要组成部分，包装不善则会使商品变质和损坏，失去商品本身所具有的价值和使用价值，而高质量的包装不仅能有效地保护商品，而且能提高商品的附加值，增强商品本身的竞争力。而讲质量，首先要讲标准，标准化是提高产品质量的重要保证。

1、产品包装标准：按国家标准或专业标准执行。没有通用方式的，也没有约定的，供方应当采用足以保护标的物的包装方式。

2、包装物供应，除国家规定由需方供应的以外，应由供方供应，也可合同约定。

3、包装物回收：由合同约定，并约定回收费用。如，油桶、氧气瓶等。

七、验收标准、方法和提出异议的期限

1、验收手段：全面检验、抽样检验、理论计算、实际过磅。

2、验收标准：国家标准，行业标准、企业标准、约定标准。

3、验收时间：约定多少天内应验收完毕，不同于提出异议的期限。

4、提出异议的期限：

在约定检验期间的，需方应在约定期间内将验收数量或质量不合格的情形通知供方，怠于通知的，视为数量或质量合格。书面通知中，建议明确供方的回复时间，否则视为默认需方提出的异议和处理意见。

没有约定检验期间的，需方收货后，应当在发现不合格的合理期间内通知供方，未在合理期间内通知或在收货后2年内未通知的，视为合格。但对质量保证期有约定的，适用质量保证期。当然，供方知道所提供的产品有质量问题的，不受上述通知时间的限制。

“合理期限”一般来讲，品种、规格、型号、花色和质量不合格的，为到货后10天内提出书面异议。需安装运转后才能发现内在质量问题的产品，应在运转之日起6个月内提出异议。

5、也可以详细约定由谁（由哪个机构）负责验收和试验等等。

八、随机备品、配件工具数量及供应办法

对机电产品，应明确规定随主机的辅机、附件、配套产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的设备，应明确设备清单。

九、结算方式及期限

1、结算方式：现金、支票、汇票、托收承付（验单付款或验货付款）。

2、结算期限：预付款、货到付款、分期付款。

十、担保

可另立担保合同__担保法、物权法内容

十一、违约责任

（1）供方的违约责任

1、供方不能交货的

，应向需方承担不能交货部分货款百分之几的违约金。（通用产品幅度为1_5%，专用产品为10__30%）

2、供方所交产品品种、规格、型号、花色和质量不符合合同约定的，如果需方同意利用，则按质论价，如果需方不能利用的，供方应负责包换或包修，并承担修理、调换或退货的费用。供方不能修理或退换的，按不能交货处理。

3、供方逾期交货的，每逾期一天，应向需方承担违约金，并承担需方因此而造成的损失。逾期交货的，发货前须与需方协商，如果仍然需要的，供方应照数补交；如果不再需要的，应当在接到供方通知2天内答复，并办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

4、供方提前交货的，如果是需方提货的，可拒绝提货；如果是送货的，可要求供方承担提前交货期间的保管费用，需方仍按约定支付货款。如果运输费用由需方承担，而合同约定了运输路线、交通工具等，供方擅自改变的，应承担由此增加的费用。

（2）需方的违约责任

1、需方中途退货的，应向供方承担退货部分货款的违约金。

2、 需方未按约定时间提供应交的技术资料或包装物的，交货时间得以顺延，还应向供方承担违约金。不能提供的，按中途退货处理。

3、需方自提产品未按约定时间或通知的时间提货的，应支付违约金，并承担保管费用。

4、需方逾期付款的，应承担违约金。

5、需方违反合同拒绝接货的，按退货处理，并承担由此造成供方的损失。

十二、解决合同纠纷的方式

解决合同纠纷的方式：是指双方是约定仲裁，还是向法院？

1、如果双方想通过仲裁解决，则应写明由“XX仲裁委员会”仲裁，名称不能确定的，视为无效约定。不能表述对仲裁不服的，有权向人民法院“，它违反了”或裁或审“原则，致使仲裁协议约定无效，而由法院取得管辖权。

2、如果双方约定通过解决，则可以约定管辖法院。原告地、被告地、合同履行地、合同签订地、标的物所在地。有的当事人为方便自己诉讼，则可约定自己一方住所地法院管辖。有的为防止对方，则约定由被告一方所在地法院管辖。

十三、其他

1、特别约定或补充条款：如：木材的检验检疫、运输证，火工品的几证等等。

2、送达约定：根据本合同要求所发送的通知或者其它通讯往来应用中文书写并且由专人或传真或以挂号信函送达，双方的法定地址以落款地址为准。

所有的通知及其他通讯往来在下列首先发生的日期应被视为已正式送达：

1）如专人送达，则为收到之日；

2）如为传真，则为回传确认之时；

3）如采取邮寄，则为寄出之日后五天，以邮寄凭证为准；

4）如由快递传送，即为快递寄出凭证后的3天；邮寄的瑕疵，如何证明邮寄的内容是关键。邮寄人员确认，公证送达。还可以约定登报公告送达。

如果送达地点需要变更的，一方将于变更后的次日用书面形式通知对方，否则对方按上述确认的地点所送达的文书，不论是否收到，均视为送达。

3、合同份数、生效条件：几式几份。签字盖章生效或附条件生效等。

4、其它约定：本合同为双方的完整协议，以前协议双方或其人就本协议适用或涉及的任何事项或事物所作的一切陈述、谈判、信函、承诺、协议、协商和合同，无论是书面的还是口头的，均作废。

十四、落款

应包含：单位全称、详细住址、邮政编号、法定代表人、人、联系电话；开户银行、帐号；合同签订日期。

瓷砖合同范文第3篇

乙方： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲、乙双方在协商一致的基础上，订立本合同以共同遵守。

第一条.标的物

标的物名称 规格型号 单价

数量 计量单位 总价(元)

合 计 大写： ￥： 元

注：标的物单价固定，数量为暂估量，最终结算以现场收料人员签收的票据作为结算依据。

第二条.质量标准

应符合 国家强制性标准。

第三条.交(提)货方式及验收

1.甲方提前 日以书面形式通知乙方备货，乙方按甲方要求时间将砌块及时送达至 。

2.标的物的包装、供货、运输、卸车等工作及费用由乙方负责，运输途中的毁损、灭失责任由乙方承担。

3.未经甲方同意，乙方不得私自随意在现场卸货。

4.到场后损坏率应小于 %，经现场取样验收合格并填写验收单后视为甲方接收。

5.货到现场三日内如有质量问题，乙方应无条件退货，运输费用及给甲方造成的经济损失由乙方负担。

第四条.结算及付款

第五条.违约责任

1、如乙方因所供货物不符合合同要求导致甲方遭受损失，乙方应承担合同总价款5%的违约金，并赔偿给甲方造成的所有经济损失。

2、如乙方未按时将货物送到施工现场导致甲方遭受损失，乙方应承担合同总价款2%的违约金，并赔偿给甲方造成的所有经济损失。

3、乙方须保障甲方使用其产品时不受到第三方关于侵犯专利权、商标权或工业设计权的指控。任何第三方如果提出侵权指控，由此引起的一切法律责任和费用均由乙方承担。

4、甲乙双方特别约定本合同债权不得转让，如违反本约定，除转让行为无效外，违约方应支付另一方合同价款10%的违约金，并赔偿由此给另一方造成的所有经济损失。

第六条.合同解除

1、乙方履行合同不符合要求并拒绝更正，或乙方迟延履行合同超过 日的，甲方有权解除合同;

2、甲方迟延付款超过 日的，乙方有权解除合同;

3、因一方违约使合同不能履行，另一方欲终止或解除全部合同，应以书面形式通知违约方，解除合同从书面通知送达对方时生效，如采用邮寄方式送达，双方一致同意按本合同地址发送邮件15日后视为送达。

第七条.不可抗力

因不可抗力导致本合同无法履行，双方互不承担责任，任何一方都有权解除合同。所谓不可抗力，是指双方无法预见、无法避免并无法克服的客观情况。

第八条.争议解决方式

本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决，也可以由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，应依法向北京市朝阳区人民法院。

第九条.其他

1、本合同附件是本合同的组成部分，和本合同具有同等法律效力;

2、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，本合同与补充协议不一致的地方，以补充协议为准;

3、本合同自双方签字或盖章之日起生效，如不能在同一天签字或盖章，以后签字或盖章一方的签字或盖章日为合同生效日;

4、本合同一式 份，甲方执 份，乙方执 份，具有同等法律效力。

甲 方(公章)： 乙 方(公章)：

企业负责人：法定代表人：

委托人：委托人：

电话： 电话：

瓷砖合同范文第4篇

供 方（以下简称乙方） ：湖北申鄂建材有限公司

甲乙双方本着平等互助，诚实首信的原则，根据《中华人民共和国合同法》，经双方友好协商，签订以下合同，以资共同遵守。

一。合同内容：购买油漆、瓷砖、地板砖

二。质量要求（乙方需提供的产品 符合下列质量要求）

1. 乙方必须提供全新的货物，表面无划痕，无碰撞痕迹，且权属清楚，附产品合格证书及检测报告，不得侵害他人的知识产权。

2. 货物必须符合或优于国家规定的“装饰装修材料有害物质限量”的环境保护标准以及国家和行业规定的其他质量要求，技术指标与出厂标准，做到外观整洁，标识清楚。符合合同约定的质量要求。

3. 乙方对其产品包修，出现产品质量问题，乙方应负责三包（包修、包换、包退），所产生的费用由乙方自行承担。保修期满后甲方享有终身成本价维修服务。产品质量出现问题，甲方同时有权解除合同，并追究其经济责任、另选供货商。保修期为乙方所供瓷砖施工后经验收合格之日起12个月。

三。交货时间及总金额装饰材料购销合同1. 交货时间：签订合同十日内

2. 总金额：162532.5元（拾陆万贰仟伍佰叁拾贰元伍角整）

1. 乙方负责将货物运送至约定地点，承担相应运输、保管、装卸的费用。乙方所供瓷砖包装标准按照国家标准执行，确保瓷砖不受损坏，并在货物交付给甲方前承担风险责任，甲方在交货地点对数量、外观检查后验收，对产品质量不符合或规格不符的，有违合同原则的产品，甲方有权拒收，并由乙方承担因此而产生的经济费用和一切损失。

2. 在铺贴过程中，如需乙方配合，乙方提供各种条件及辅助人员的技术指导，在技术人员的技术指导下进行辅助安装及其他工作。

四。付款及交货方式

1. 乙方货物到场经甲方验收合格后，甲方按定货价付95%货款，安装完成后付清尾款。该合同签订后，乙方应在10天内将货物送至工地。按总承包合同付款比例和时间向乙方付款。

2.乙方应保证各规格瓷砖为同一色批号。

五。双方责任

甲方责任：

甲方如中途变更产品品种、规格、型号、质量或包装，应提前通知乙方，双方可以签订书面补充合同作为本合同附件。

乙方责任 ：

1. 产品品种、规格、质量不符合本合同约定时，乙方应在24小时内负责包修、包退、包换并承担因此给甲方造成的全部损失。如果乙方逾期不予包修、包换、包退或该产品在包修、包退、包换一次后仍然出现质量问题，则甲方有权解除合同并赔偿甲方相应的损失，同时由乙方向甲方支付总货款的10%（比 例）的违约金。

2. 乙方应在合同约定的交货时间及地点交货，如果乙方逾期交货，应征得甲方同意，每逾期一日，乙方应按总货款的10%（比例）计算，向甲方赔偿逾期违约金，如因乙方原因货物逾期天数超过5天，甲方有权解除合同，乙方赔偿甲方的一切损失及相关费用并承担总货款10%的违约金。

3、乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交部分，甲方如需要，应照数补齐，甲方按实际收到材料数量付款；甲方不需要的，甲方有权扣除相应的材料款。

六。合同争议解决方式

在执行本合同中如发生争议或纠纷，甲乙双方应协商解决，也可以由合同鉴定地的工商行政管理部门调解协商，调解不成的可由济南市市中区人民法院解决。

七。 合同生效

本合同一式陆份，甲方执伍份，乙方执壹份，双方签字盖章之日起生效，本合同在执行期间，如有未尽事宜，可由甲乙双方协议解决，并签订补充协议，且有同等效力。

甲方（盖章）

乙方（盖章）年 月 日

名称

QQ群号

司法考试交流群1【网校学员进】 146824317

文秘站司法考试2【新手进】 159771096

2016司法考试交流群【资料共享进】 174545516

瓷砖合同范文第5篇

装修之前看看这里

或许有你想要找的平民经验

各位达人装修话题开聊了......

家装省钱小心机

想要省钱就不能怕费心，装修是个无底洞，引得无数前辈出高招。据统计，毛坯房的装修花销至少占房价的5%至10%，而且费用超支是常事。怎样装修最省钱？您也来围观一下吧。

网友谁家都有：

提前做好方案，控制预算！准备工作很重要，我在装修前两个月就开始研究了，做好了就不容易被家装公司忽悠！首先要研究户型，了解自己的房子能配多大尺寸的家具、橱柜，每个区域的地板要多大面积。然后翻杂志或上网，确定装修风格，看看别人的装修案例，取取经。最后要逛建材店，了解市场行情，做出一个大致的价格预算表。

网友移不动网络

水电路改造，是家装公司利润最大的项目。在签订装修合同之前，一定要对方出张水电路改造图，并对照图纸严格计算出下面这些东西的数量：电话线、电源插座、开关面板、水路、有线或高清电视线路、宽带或光纤网线等等，然后再根据这个计算出合理的费用。

网友正宗白富美：

在卫生间贴瓷砖时人们总希望做个腰线，以为这样会比较好看，可是腰线往往是很贵的。其实开动脑筋，换种思路也能够起到同样的效果。可以把卫生间进门处主视角那个位置的瓷砖换成别的颜色，例如黑色、金色等，这样也能活跃整面墙的视觉效果，还能省下不少钱。

网友少先队员：

在装修之前，要明确这次装修后预计居住使用的年限。如果打算5年以后进行重新装修，就没有必要选择每平方米好几百块钱的瓷砖了，有的五六十块钱的瓷砖品质也不错，这样就能省下来不少钱了。

网友纳米技术：

考虑到环保、耐用等因素，橱柜完全可以采用传统的方法——用砖砌。用红砖砌底台，砌完后贴瓷砖，台面上铺设厚点的花岗岩。这样弄下来，蟑螂会减少，也不怕水泡，4000多元钱基本上就够了，比买橱柜要便宜2000～3000元。

网友阿里花花：

搬新家的时候用的是旧家具，DIY改造了一下，去掉不再流行的部分，增加一些时尚元素，省了一大笔开销，也很环保！

网友爆爆爷：

如果卫生间的面积不大，那么玻璃浴隔可以用浴帘代替。玻璃浴隔造价太高而且占用空间，比较适合大户型。相对来说，浴帘就便宜很多，而且不同季节可以更换不同风格，性价比非常高。

网友四眼：

你知道吗？其实鞋柜完全可以当作玄关柜来使用。现成的鞋柜比木作的玄关柜更便宜，只要在鞋柜上面摆上字画、鱼缸、玩偶或其它精致的小摆件，旁边再搭配高几和绿色植物，就可营造出玄关的气氛，既省钱又实用。

网友米小鼠：

卫浴间比较私密，墙地面不必过于讲究，其实用国产瓷砖已经绰绰有余，没有必要选择进口的高档瓷砖，也可以另辟蹊径，用每平方米只要40元防水涂料来取代。

网友城市猎人：

水泥自流平地面容易清理，施工和维护的成本比瓷砖和木板低很多，适合现代简约和现代乡村的家居风格。这种地面绝大多数施工队都能做，加上打蜡、刷水泥清漆等后续处理之后，效果就是平整、光滑、无缝的整体水泥地面。通过个性化的处理，也能拥有丰富的色彩和花纹。

网友冷暖自知：

一定要严格控制预算。为针对一些不良商人的低预算高决算损招，应该在合同中附加一个条款：合同内的项目决算时不得超过XXX元。

网友裤腰三尺二：

把地板架高，在地板上摆2张单人床垫，就可以省下2张单人床架的费用。架高地板虽然得再加钱，但比起2张床架的钱还是便宜的。

网友三道杠：

要省钱，首先就要克服自己的欲望，不要一边省钱一边洒钱。有些人在瓷砖上大省特省，却又在马桶上一掷千金，大手笔地花个五千元。说实在话，我觉得一千元左右的马桶和五千元的马桶在质量上差别真没多大。

网友橡皮筋：

瓷砖合同范文第6篇

发包方（以下简称甲方）：

姓名（名称） 余美水 住所 宜宾市南岸路源街3号

联系电话 13056648038

承包方（以下简称乙方）：

工程责任人 刘国林 联系电话 18990966226

开户行： 宜宾市翠屏区农村商业银行油库分行

帐号： 88150110704116268

根据《中华人民共和国经济合同法》及其它有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上就装修工程的有关事宜，达成如下协议：

1、工程地点宜宾市下江北国际青年城小区2幢一单元3楼3号

2、形式结构 平 层式 三 室 一 厅 一 厨 一 卫

3、工程承包方式： 全包

4、工程期限 60 天

开工日期 2011 年 11 月 20 日

竣工日期 2012 年 元 月 20 日

5、双方商定，本工程的价款为人民币（大写） 肆拾万 元。首付 拾万元 ， 叁拾万 第二次付元。

6、工程竣工后，乙方应通知甲方验收。甲方应自接到验收通知后两天内组织验收，填写工程验收单。在工程款结清后，办理移交手续。

7、本工程自验收合格双方签字之日起保修一年。双方应在验收合格签字后，即填写工程保修单。

8、施工范围： 1、四个房间（两个卧室、一个客厅、一个书房，四壁贴日本进口墙纸，其余公共地段刷美国大班漆，地面铺设80*80的瓷砖，打地脚线，要求平整；客厅临街面用12公分以上玻璃门。一个厨房、一个卫生间墙面25*40铺瓷到顶，留出吊顶空间，边角打磨，地面铺30*30的瓷砖，要求平整。两个阳台地面铺设30*30瓷砖，要求平整。水、电、气、管线及安装，管线必须是目前市场上最高端产品。露台76平米要求修建简易休闲厅3间，采用12公分以上玻璃墙。

9、工程验收合格后，乙方应向甲方提出工程结算，并将有关资料送交甲方。甲方接到资料后 15 日内如未有异议，即视为同意，双方应填写工程结算单并签字。

10、凡(文秘站:)因本合同双方当事人中的一方不履行合同或违反国家法律法规及本市有关政策，受到罚款或给对方造成损失的，均由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的损失。

11、因一方原因，造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方相应的损失。

12、本合同经甲、乙双方签字（盖章）后生效。

13、甲、乙双方直接签订合同的，本合同一式两份，甲乙双方各持一份。

发包人（签字）： 承包人（签字）：

年 月 日 年 月 日

瓷砖合同范文第7篇

装修是一套复杂的流程，耗费大量时间和精力，于是，各种装修套餐应运而生。不少装修单位将瓷砖、地板、涂料、橱柜、洁具、门等主要建材，加上基础装修施工组合在一起，打包提供给业主，省钱、省时、省力是其主要优势。但由于目前家装市场不够规范，导致很多套餐存在诸多陷阱，尤其是选用了不正规的小公司或游击队的业主，往往叫苦不迭。

近日，家住北京市丰台区的程女士就遇到了“套餐陷阱”。本来为图省事、图便宜选了一家小公司18800元的装修套餐，想着就坐等验收新房了，可事情远没有那么简单。她家在装修中多次被迫升级、增项，“合同中没写‘找平’这一项，可不做这项就没法铺瓷砖、地板，做的话就要再掏钱”。程女士既愤慨又无奈，“套餐里的地板太差了，打开包装气味刺鼻，不知甲醛超标多少倍呢，谁敢用？”要么自己掏钱去买，但套餐中的费用不退，要么升级，加价在其他套餐中选一种。最后，导致总造价竟高出套餐原价好几倍。那么，装修套餐到底都隐藏着哪些陷阱，该如何规避呢？

隐蔽工程提前知晓，水电改造按实际项目结算。装修套餐中有不少隐蔽项目是外行人提前不易知晓的，如防水、找平、铲墙皮、非承重墙加固、水电改造等。轻舟装饰北京管理中心技术总监孙培都告诉记者，签合同前，装修方可能故意隐瞒，可施工中如果不做这些项目，后续工程又无法进行，增项便一一产生。如地面找平，建筑后的地面或多或少存在高度差，如果不找平就铺地砖、地板，则会使地砖出现空鼓、脱落、开裂，地板走上去吱吱作响，甚至高低不平；铲墙皮，毛坯房在铺贴壁纸或墙砖、刷油漆涂料之前要先铲墙皮，否则会导致出现墙面材料起皮、空鼓、开裂、脱落等问题；水电改造是增项大户，如果业主事先没有丈量好水电管路线路，“按实际发生量计算”，增项的费用上下浮动空间便会很大。专家建议，装修前一定要熟悉整个流程，尤其对隐蔽项目要知晓，签合同前对水电线路仔细丈量，将可能产生额外费用的项目明确在合同中。

标明主材的品牌、型号，避免后续“升级”漫天要价。套餐所提供的主材种类较单一、档次低，选择余地小，而对门、橱柜、地板、瓷砖、厨房台面等通常有数量限制，如果业主在装修中想更换或增加，对方可能就要坐地起价了。比如业主家厨房需要3米台面，但套餐中只提供2米，如果业主事先没注意到，施工中对方便会高价卖给业主，当然，如果业主选择自行购买，就相当于放弃了整个台面建材，这部分费用也不退还。还有的会偷梁换柱，合同中只写“某品牌或同等品质产品”，而“同等品质”便十分模糊了，由于没有具体型号，基本无任何参考，装修方基本可以提供同种类任意档次的产品。专家建议，签合同前要仔细核算家里所需材料的具体数量，提前协商，避免开工后再加项，陷入被动。套餐提供的所有建材、产品，都要在合同中标注品牌、型号等。选用装修套餐，除了要选择正规装修公司，更要熟悉整个装修流程，提前做好功课，“货比三家”，仔细比较套餐的价值、主材的品质等，而不要一味追求低价格的装修套餐，还要仔细研究合同条款，不可抱着“选了套餐就高枕无忧”的心态。

瓷砖合同范文第8篇

一些瓷砖中含有对人体健康有害的放射性元素氡，这让准备选择瓷砖作装修材料的人不免有些担心。对此专家给出的建议是：买瓷砖时除了看价钱、花色外，不要忘记看产品的放射性检测报告，A类的检测结果最好；抛光砖中的超白砖在所有瓷砖中辐射最强；彩釉砖表面放射性元素氡的析出率比普通瓷砖高。

居室里最好不要大面积使用瓷砖，以防因长时间接触影响居住者的健康。应有意识地注意合理搭配使用装饰材料。

此外，密度较大的氡一般悬浮在室内距离地面一米以下的地方，高度越低浓度越大，因此儿童房间最好不要铺设瓷砖。

被限制的节水坐便器如果你居住的是老式住宅，由于它的管道直径比现在新的商品房的管道直径小，镀锌材料的管道内壁也不同于现在镀锌加塑的光滑的管道内壁，而节水坐便器水的压力小，会导致污物难以排下去，需要再冲一次甚至几次，不仅不能达到节约的目的，反而更加浪费水。

被限制的节水坐便器

如果你居住的是老式住宅，由于它的管道直径比现在新的商品房的管道直径小，镀锌材料的管道内壁也不同于现在镀锌加塑的光滑的管道内壁，而节水坐便器水的压力小，会导致污物难以排下去，需要再冲一次甚至几次，不仅不能达到节约的目的，反而更加浪费水。

天津：恶意装修将受罚

《天津市房屋安全使用管理条例》规定：在楼板、阳台、露台、屋顶超荷载铺设材料或者堆放物品，在室内增设超荷载分隔墙体；在住宅楼房外檐上增设门窗、拆窗改门或者扩大原有门窗尺寸；将住宅楼房中的部分住宅房屋改为生产、餐饮、娱乐、洗浴等经营性用房；拆改住宅楼房或者与其结构垂直连体的非住宅房屋的基础、墙体、梁、柱、楼板等承重结构，都是危害房屋安全的行为，将视情节予以罚款。拆改墙体、梁、柱等承重结构的行为将有可能被处以最高10万元的罚金。

汪光焘：是否坚持“90平方米”是立场基点问题

在近日召开的全国建设工作会议上，建设部长汪光焘针对目前房地产市场上对“90平方米以下住房占70％以上”目标存在的非议强调指出，是否坚持“90平方米”是一个立场基点问题。

汪光焘指出，我国人口众多，土地、能源、资源都很紧张，人均占有量极低，而城镇化快速发展和人民生活改善带来了较大的住房需求，这决定了我国不能占用大量土地、消耗大量钢材、淡水和能源建设住宅，消费模式不能维持现状。说穿了，18亿亩耕地是我们的底线，绝不能突破。因此，建立符合我国国情的住房建设和消费模式是必须长期坚持的方针。我们必须坚定不移地调整住房供应结构，严格落实套型建筑面积90平方米以下新建住房面积占年度住房总开发面积70％以上的目标。具体到今年，各级城市要把新建住房套型结构比例分解到区域，落实到具体地块、项目；必须立足于我国人多地少的国情思考住宅建设模式问题；必须扭转近几年来90平方米以下套型供应量占比不足20％的现状；必须考虑大多数群众的居住水平和改善住房需求的支付能力，不仅要注意调控住房的单价，同时也要注意调控住房的总价；必须制止部分企业追逐自身商业利益，恶意炒作哄抬房价的行为。要建立合理的住房建设模式，提供“面积不大功能全，造价不高品质优，占地不多环境美”的住宅。

汪光焘强调，调控和监管房地产市场，促进其健康发展是政府的职能。目前住房制度已发展到多数家庭购买或承租普通商品住房的阶段，各地要按照国务院的要求，落实住房状况调查和住房建设规划，对满足当地居民自住需要的中低价位、中小套型普通商品住房项目，政府要按照《价格法》的有关要求，采用限套型面积（限套型）、限控制性价位（限房价）、竞房价、竞地价的办法确定开发建设单位，以增加政府指导价的住房供应。房价上涨过快的城市，则要加大“两限两竞”商品住房建设力度，增加满足当地居民自住要求的中低价位、中小套型普通商品住房供应。

摘自《中华工商时报》

北京：家装“有始有终”

北京市环保局制定的《北京市环境噪声污染防治办法》规定，法定休息日、节假日全天及工作日12时至14时、18时至次日8时，均禁止在已竣工交付使用的居民住宅楼内进行产生噪声的装修施工，违反这一规定的将面临200元至500元的罚款。在已竣工交付使用的其他建筑内，如临街饭馆等进行装修作业的也应当采取降噪措施，违者也将受罚。市民只需拨打110热线就可举报家庭装修等噪声污染。

装修中的环保误区

即使你在装修中选用的全部是绿色环保装修材料，房子里的有毒物质也有可能严重超标，这是因为你可能走进了环保装修的误区。最容易成为误区的有以下几点：

误区一：板材和家具是家庭装修中有毒物的主要来源。

其实木材是天然植物，没有毒。板材和家具是用胶合剂将木材粘接而成，胶合剂中含有大量的甲醛和苯，所以有毒板材来源于胶水而不是木材。

误区二：墙面披灰是小事。

墙面不仅面积大，而且笼罩整个房间。在调制腻子时需要大量的化学胶水，人们错误地认为披灰是小事，从而使用价格便宜的劣质胶水，导致装修后的房间污染严重。

误区三：装修后多开窗门通风就可以消除污染。

因为使用了胶合剂，板材和家具中的甲醛释放时间长达5-15年，开几个月的窗门无济于事。

误区四：没有不含甲醛和苯的胶合剂。

不含甲醛和苯的健康植物胶已经国家环保产品质量监督检测中心检验认证，并投入生产，将逐渐取代含甲醛和苯的化学胶。

安全环保水性漆

先解释一个名词VOC：它是油漆中对人体有害的挥发性有机化合物的英文简称。

中国涂料协会的研究结果显示，溶剂性油漆中部分有毒致癌物质的挥发期可达10-15年。

目前市场上一些品牌的溶剂性油漆中VOC的含量在749毫克/升左右，而水性漆的VOC含量在20毫克／升至50毫克/升。

水性聚酯木器漆具有无异味、环保、快干、硬度高、不变黄、耐水、耐热、手感好、附着力强、耐候性好等特点。在欧美等发达国家，由于对环保的重视，水性漆已逐渐取代传统溶剂型油漆，有些国家的水性漆使用率已达80%。

目前国内销售的漆类产品大多未标注VOC等有害物质的成分，你如果想了解VOC的含量，可以向销售人员索要产品检验报告。

付费不能买到“合法”违约

北京的乔先生有一套二手房出售，与买方签订了买卖合同后，该房屋所在区域的房价开始下跌。买方反悔，不愿再履行合同，只同意按照合同约定承担违约金。乔先生不同意，要求对方继续履行合同。

合同履行的一项基本原则是按照约定全面履行合同义务。有关法律法规规定，除合同另有约定或出现可单方解除合同的法定情形外，如一方要求继续履行合同，除事实上不能履行的情况外，应由合同双方继续履行。所以，买方希望通过支付违约金进而合理合法地违约，是不能获得法律支持的。

即使乔先生与买方所签订的合同确实不能继续履行，买方除支付给乔先生违约金外，还应赔偿因违约给乔先生所造成的直接损失和预期可得利益损失等全部损失。房屋涨跌损失的确定方式为：

1.双方协商确定的，从其约定；

2.双方不能协商确定的，可比照最类似房屋的市场成交价（首先是同幢相同楼层及房型；其次是相邻幢同楼层及房型；再次是相同区域内房屋)与买卖合同成交价之差，确定房屋涨跌损失；没有最类似房屋比照时，可通过专业机构评估确定房屋涨跌损失。为了保护守约方的利益，认定损失的时间点以守约方的请求为基础，结合合同约定的履行期限届满之日、违约方的违约行为确定之日以及审理中房屋的涨跌情况等合理确定。

最后，乔先生的损失认定还要综合考虑他的履约情况、买方能预见的因房屋价值涨跌而产生的损失以及双方是否已采取必要措施防止损失扩大等因素。

房贷：要不要提前还？

如果你的情况与下列情况相同，你就不一定需要提前还贷。

1.只有在购买住房或归还按揭贷款时才可以提取公积金。如果你可以用公积金还贷并希望充分利用公积金，就不必用自己的其他资金提前还贷，因为当贷款还完后，公积金也就没法提取了。

2.如果你目前的消费水平并不高，没有多少剩余资金，你不必选择提前还贷。因为随着收入水平的提高，同样的还贷数额，现在占家庭收入的份额比几年后占家庭收入的份额要大许多。

3.如果你有把握在投资市场获得更高的收益，就没有必要占用现有资金用于提前还贷。

4.银行发放的贷款种类很多，其中房贷的利率最低。如果你的家庭有经营项目，最好不要选择将现有的钱全部用于归还房贷，以防经营急需资金。

瓷砖合同范文第9篇

瓷砖的分类

瓷砖按工艺不同通常分为釉面砖和通体砖等。

①釉面砖是由瓷土地经高温烧制成坏，并施釉二次烧制而成，产品表面色彩丰富、光亮晶莹。

②通体砖（市场里又叫玻化砖、抛光砖等）是将岩石碎屑经过高压压制而成，表面抛光后坚硬度可与石材相比，吸水率更低。

常用瓷砖的种类

一般常见的包括马赛克、高温砖、过底砖等。

1、马赛克 马赛克的体积是各种瓷砖中最细小的，通常俗称为块砖。一般只是用来铺砌家居中的厨房、浴室等，因其面积小巧，铺砌作地板，不易让人滑倒，特别适合湿滑环境。

2、高温砖 高温砖是以高温高压制成的瓷砖，较普通用来铺地的瓷砖具有更高的抗磨损能力。一般高温砖的表面都相当光滑，但品质佳的砖面，经过特别处理，即使沾水，也不容易滑倒。

3、过底砖 大多数的瓷砖由釉彩与砖板组成，若质料不佳或长期磨损，表面的釉便会刮花或脱落，露出底层砖板，无法修补。过底砖就弥补了这一缺点，这种砖是整块以同一材料制成，不分底层、表层，即使遭到刮割磨损，也不会露出另一种颜色的物料，影响美观；而且这种砖的抗磨损能力也相当强，适合用作走动量高大的场所。

瓷砖的环保指标

根据国家环保标准，装饰材料放射性水平划分为三类

1、a类装饰材料 装饰材料中天然放射性核素镭-226、钍-232、钾-40的放射性比活度同时满足1ra≤1.0，1r≤1.3要求的为a类装饰材料。a类装饰材料产销与使用范围不受限制。

2、b类装饰材料 不满足a类装饰材料要求但同时满足1ra≤1.3，1r≤1.9要求的为b类装修材料。b类装修材料不可用于1类发用建筑的内饰面，但可用于是类民用建筑的外饰面及其他一切建筑物的内、外饰面。

3、c类装饰材料 不满足a、b类装饰材料要求但满足1r≤2.8要求的为c类装修材料。c类装修材料只可用于建筑的外饰面及室外其用途。

注：ⅰ类民用建筑：如住宅、老年公寓、托儿所、医院和学校等。

ⅱ类民用建筑：如商场、体育场、书店、宾馆、办公楼、图书馆、文化娱乐场所、展览馆和公共交通等候室等。

选购瓷砖需考虑的因素

1、选择消费者满意或售后服务信得过的家居市场。

2、要货比三家，对同一款式、同一品牌的商品，要从质量、价格、服务等方面综合考虑。

3、向商家索要产品环保材料检测报告。

4、外观质量 依国家标准，瓷砖分为优级、一级、二级和等外共四级，外观质量可通过看来判别定。外观方面的问题主要有：

①色差 同一种品名的砖与砖之间有没有颜色深浅的差别很重要。

②大小片 同一种品名的砖与砖相应的边长度不一致，为大小片。

③大小头 同一块砖对边长度不一致为大小头。

④变形 如边不直、翘曲等。

⑤表面质量有缺陷，如釉面不平、针眼、落渣、掉角等。

5、吸水率 品质高的瓷砖，吸水率很低。吸水率较高的瓷砖由于较容易吸水，经冷缩热胀后便会导致瓷砖表面龟裂及整块瓷砖剥落，若瓷砖没有注明吸水率，则可用茶或水滴在瓷砖的背面，数分钟后视察水滴的扩散程度，越不吸水，即表示吸水率低，品质较佳。

6、瓷化程度 可敲击倾听声音是否清脆，声音越脆，即表示瓷砖的质地密度高，硬度较佳。并可以硬物刮擦砖表面，若出现刮痕，则表示施釉不足，表面的釉磨光后，砖面便容易藏污，较难清理。

7、花色图案 花色图案可根据个人喜好决定，选择时注意瓷砖色调搭配和单花、组花的配套。

8、发票、合同上必须注明瓷砖的名称、规格、数量、价格、金额。

9、了解主办单位及厂家的名称、地址、联系人、电话，以便发生质量问题能及时联系解决。

选购瓷砖需考虑的因素

1、墙面瓷砖的铺设要点

①基层处理时，应全部清理墙面上的种类污物，并提前一天浇水湿润。如基层为新墙时，待水泥砂浆七成干时，就应该进行排砖、弹线、粘贴墙面砖。

②瓷砖粘贴前必须在清水中浸泡两小时以上，以砖体不早泡为准，取出晾干待用。

③铺粘时遇到管线、灯具开关、卫生间设备的支承件等，必须用整砖套割吻合，禁止用非整砖拼凑粘贴。

2、地面瓷砖的铺设要点

①瓷砖在使用前要浸水半日，以砖体不早泡为准。

②厨房、卫生间应有流水坡度，不积水，水不倒流。施工中破坏原防水层的，须做防水处理，积水12小时试验无渗漏。

③地砖铺设完成后，要用纸板等覆盖砖面，并至少要在24小时后才能在砖面上行走。

验收地砖铺设质量

1、铺贴必须牢固，无歪斜、翘曲，无空鼓。

2、整体表面平整，平整度误差符合允许偏差要求。

瓷砖合同范文第10篇

A陶瓷企业是7年前成立的新兴企业,在当时卖方市场的整体市场环境下,2003年底销售额为8千万元,2008年底已经超过5个亿,业绩一路高歌。

但也就是在2008年,业绩遇到天花板:尽管销售同比增长lO%以上,但利润明显下滑。在这种情况下,公司领导决定:渠道下沉,深耕市场。

实际上,陶瓷行业已经发展到必须深耕市场的程度:

2008年的金融危机使大部分的出口型企业转向国内市场,全国遍地开花的陶瓷企业的产能正在逐步释放,国内竞争瞬间激烈起来,卖方市场迅速向买方市场转变。

A企业70%的销售额集中在8%的经销商手中,各项政策往往因为这些经销商的抵制而扭曲,市场空白地区得不到有效开拓,而其他厂家逐步推进的精细化营销,正在不断蚕食已有的市场空间。

种种迹象看来,A企业渠道下沉的政策正逢其时。

于是,提前两个月,A企业2009年渠道下沉的策略敲定了下来:

1　重新划分市场区域,基本上按省作为划分区域标准,全国由12大区扩展为24个区,原来12个业务员也就增加为24+,以便深耕市场。

2　逐步实施城市制,逐步分割大规模的商,深耕市场的同时,削弱该商要挟厂家的能力。

3　对部分小规模商采用按照首批提货额度授信的方式,扶持其迅速成长。比如,打款10万元,就可以发出20万元的货,剩余lO万元年底归还。

以上渠道三招,招招见血。

应该说,果真能够推行,不仅会改变A企业目前的渠道结构,也势必增强市场的稳定性。在以渠道导向为特征的陶瓷市场上,A企业将化蛹为蝶。

扶不起的阿斗

2009年4月,A企业和原属于武汉分销商的孝感王老板签订了经销合同,同时提供10万元信用额度,扶持其开拓市场。

但是,截至2009年底,他除了把10万元的信用额度用于提货外,只有三次零星提货,总货款只有3,6万元。业务人员年底盘仓,王老板仓库底货还有接近6万元。也就是说,他全年的销售额只有7,6万元。而他作为武汉分销的年均销售额是20万元以上。

仔细分析,有以下几个原因:

1　提货成本提升

王老板做分销商时,仓库在武汉(经销商),即使是单片产品,王老板一个电话也马上搞定。现在,王老板必须从厂家发运,还要自建仓库,尾货和残次品必须自己消化,但在没有达到一定规模之前,王老板只能咬牙承担这些成本。

王老板最后一算,就抛光砖来讲,厂家订货成本只比分销订货成本降低0.19元/片。按照出厂价40元/片来讲,这个0.19元实在太微不足道了。

2　产品结构被搅碎

瓷砖货值高,少量多品种进货则尾货难处理,少品种大量进货则经营风险增大。综合考虑,王老板最后只进货2个产品系列的6个品种。

瓷砖产品差异化太小,通过产品之间的陈列对比才能显出差别。对于瓷砖来讲,没有对比,就没有差异,没有差异就没有购买,顾客是这样,产品同样是这样。

只有2个系列的产品无论如何也无法通过对比产生差异,这样,产品结构无法形成相互配合。所以,王老板既失去了产品优势这个基础条件,又在销售策略的制定上同样难以纵深、组合,无计可施的他只能不停地应付以下情况:顾客要买的需要订货,库里的货卖不掉,再或者是顾客只看不买。

3　市场踩踏式竞争

市场肯定有竞争,但王老板面对的主要竞争不是其他品牌的竞争,而是来自他原来的武汉总经销。

很显然,武汉总经销商的“剿匪”行为都是经过精心策划的:武汉经销商在王老板店面附近以经销价搞批发;而且,武汉经销商选择批发的产品品种,也就是王老板进货的这6个品种。

在这种打压之下,王老板库存自然卖不动,资金无法周转,只能偶尔向厂家以零担的方式发运别的品种。而零担发货由于高成本和武汉方面的价格压力,利润连店租都不能维持。

A企业曾经主持公道,但市场上那点事情哪有什么公道可言!企业对武汉经销商警告过几次,但无关痛痒。武汉经销商清楚,厂家不敢铤而走险撤其经销权,所以只当耳旁风。

4　市场支持缺钙

王老板原有的专卖店完全由武汉经销商装修,A品牌为了统一形象,根据经销政策,王老板的专卖店必须由厂家设计。但是,在原有专卖店拆除后,设计装修到最后验收一拖就是6个月。不仅如此,王老板也从来没有得到物料、广告宣传、终端策略等方面的任何支持。

而王老板以往做分销时,武汉经销商具有非常健全的市场部和管理体系,在厂家没有广告宣传及推广的情况之下,能够有条不紊地对各个分销区域进行卓有成效的宣传和推广。

2009年12月,孝感经销商确定不再和A公司续签经销合同,而是重新和武汉经销商签订了分销合同。由于厂商关系僵化,武汉经销商和A厂家签订的合同任务也缩减近半至900万兀。

王老板不得已,A厂家更是不得已,但市场的规则本来就是这样。而这仅仅是一个湖北省的武汉市,A公司2009年在全国市场出现类似的例子至少有5例以上。

渠道下沉不成功,却加大了大户对AU家的离心力;渠道下沉了,却在终端形成毫无竞争能力的无效网点。新经销商营销能力的欠缺,不仅成了扶不起的阿斗,而且渠道内部的相互倾轧也在不断恶化。

这成为A公司渠道下沉政策实施的普遍结果。

报复性反攻

2009年5月,江苏省的业务员在江阴砍掉了业绩较差的叶老板,同时,和当地市场排在第一位的B品牌的孟老板签订了经销合同。

此前,江阴的叶老板不仅据有江阴市,而且靖江和张家港也属于叶老板的势力范围,但靖江和张家港市场一直是空白。

业务员和孟老板签订合同后,只是把江阴市划给孟老板,靖江和张家港准备开发新的经销商。这样不仅能够提振江阴市场,同时又能达到渠道下沉的目的,可谓一箭双雕。

当月,孟老板进货量130万元,这个数字相当于原来叶老板接近一年的销量。但是,一直到年底,孟老板再也没有第二次进货。不仅如此,业务在靖江和张家港两地也一直没有找到经销商。

局势恶化的过程是这样的:

1　叶老板经销A瓷砖3年,但他的主业不是瓷砖,而是房地产,经销瓷砖的目的是用于自己的房产项目。所以,准确地说,叶老板是一个采购人,而不是经销商。但是,为了完成销量,叶老板每月还是坚持进货15万元,能消化就消化,不能消化就放着,反正不会放坏。

但是,2009年以来,叶老板房地产生意突然萎缩,流动资金吃紧,瓷砖就不敢进货了。仓库里压着200万元左右的陈货。

2　业务员是2009年A品牌新挖来的,他在江苏市场浸淫多年,但对叶

老板的情况却毫不了解。一方面因为叶老板“公务繁忙”,见首不见尾;另一方面,叶老板的店面经常关门。

业务员一个书面通知就终止了和叶老板的合同。其实,对于现在的叶老板来说,并不在乎是否继续经销A瓷砖,一方面他本来就没做,另一方面房地产生意不好,也无心再做。

但这牵扯到了面子问题,也就成了大问题。

叶老板对A品牌的行为大发雷霆,他当然不会拆除店面,A公司也没有处理叶老板的库存。

3　一个月之后,企业领导参加的孟老板A品牌江阴店隆重开业,为了聚集人气,同期开展了大力度促销。形成鲜明对比的是,不远处的叶老板店面打出巨大横幅:A品牌全部产品2折出售。

从此,孟老板在江阴几乎1片瓷砖也没卖掉,而且,A品牌在江阴马上成为垃圾品牌。

按说不处理库存,陶瓷行业并不鲜见。很多公司的解决办法,往往是根据经销商的产品库存,对新经销商错开进货品种。而且在这种情况下,“隆重开业”也是最大忌讳,可是,这两个情况都被忽视了。

4　与此同时,在张家港和靖江,为了发泄怨气,叶老板在两地的建材市场全部以低于经销价的价格进行批发。哪个经销商还敢来试水?

不仅如此,叶老板还不定时向南京、无锡等地批发。但他并不着急,纯粹视心情而定。瘦死的骆驼比马大,叶老板根本不是为了回笼资金。如今他好像也学会建材用品销售了:遇到A品牌在江苏各地做促销,他就以低于当地经销商一半的价格限量促销。

如此,叶老板的库存还没有清理一半,各地的经销商已经是怨声载道。A品牌无可奈何。

本来是一箭双雕的计策,最终却导致了经销商的报复性反攻,200万元的经销商库存竟成为毁坏整个市场的秘密武器。

大家都不免要问几个问题:

A品牌和叶老板掰了,200万元-的库存会产生什么样的市场影响,如何解决?

经销商叶老板的这种情况,三年时间,公司不会不知情,业务员为何不清楚?

业务员一箭双雕的策略不是短期利益的驱使?那为何没有后续的措施?

叶老板恶意促销,跟A品牌耗上一年了,为何一直不解决?

不需追问太多,问题已然明白:A公司的渠道下沉并没有任何辅助的营销手段与之相配合;而且问题产生后,不仅没有妥善的解决方案,甚至没有解决的意识。

所以,原因还只能从企业内部寻找。

生产型企业与渠道下沉无缘

根据企业在市场的运作状况,我通常把企业划分为三种类型:生产型企业、营销型企业和综合型企业。A企业在成立之初,各项生产条件都是行业一流,一旦顺应行业形势,规模发展突飞猛进。但是,营销管理水平的发展,只能逐步提高,市场规模发展越快,矛盾越突出。

如果企业领导忽视营销管理而强调生产,结果就像偏食肥胖的小孩一样,发展成为生产型企业,规模虽大,但体质虚弱。A企业就是这样的典型。

在2010年初,A公司董事长做了“高度成就速度”的发言,重申了公司的5大高度:

规模高度――3000亩的生产基地,

战略高度――全部采用现代化标准建设的企业,

人才高度――工厂中层领导全部引进行业一流人才・

硬件高度――全部采用一流的设备投产,

产品高度――全部产品采用远远高于国家标准的企业标准生产。

但是,我们看到的这5个高度,全部是生产优势,唯独缺少“管理高度”和“营销高度”,这在市场日益精细化的陶瓷市场是极不协调的,因为,别人已经开始从市场驱动型思维向驱动市场型营销思维转变,而你却依然抱着生产优势,不断强化单向发展的“加工厂”梦想。

同样,针对渠道下沉,A公司老板也想得相当简单:渠道下沉,可以增加客户数量,也更利于消化产能。

事实上,渠道下沉的首要条件是:你是一个营销型的企业。渠道下沉属于营销策略,营销策略只能有营销型的企业做出。只有营销型的企业才明白渠道下沉需要什么样的营销资源,需要怎样的后台支持,如何把握实施节奏,怎样控制策略的偏差。生产型企业的市场掌握在经销商手中,渠道不能操控,谈何渠道下沉?

对于A企业来讲,目前所要进行的不是“渠道下沉”,而是宁肯减掉一些赘肉,也要耐心补上营销这一课。