瓷砖设计师总结范文

瓷砖设计师总结范文第1篇

成就百年基业，要有清醒认识

过去的十年，是建装业集团万里长征走的第一步。集团的企业精神是团结、求实、进取、卓越，就是要把集团打造成卓越的百年老店。在当下的中国，要造就“百年老店”式的建筑装饰企业，面临许多体制上、观念上以及现实中的一系列困难。要成功地化解这些困难，首先要有清醒的认识。

一是对国家的发展大势的清醒认识。目前我国的经济建设正在发生着巨大的变化，归纳起来就是“大、快、转”三个字。首先是大，去年我国经济总量达到47万亿，超过日本成为全球第二；第二是快，近年来我们的经济发展速度达到了8％－10％增长，举世瞩目。但同时，我们又要面对全球经济不景气。几个因素加在一起，我国的经济必须加快转型。作为建装企业，建装业集团立志跟上形势发展，加快转型步伐，而且必须要有与时俱进，锐意进取的清醒和主动，成功跟上时代的发展。二是对民营经济要有一个清醒的认识。万通房地产的老总冯仑先生说过这样一句话：“民企在发展中，最大的威胁是体制摩擦。所以民企要“听党的话，按政府要求办。”冯仑先生这话，对建装业集团来说，是必须谨记和照办的。三是对企业要达到的目标要有一个清醒的认识。大诗人苏轼说过：人必先有坚忍不拔之志，才有坚忍不拔之力。只有清醒地具备“百年老店”的理想和目标，才有可能造就百年企业。建装业集团就是有这个志向，以“坚忍不拔之力”成就百年发展基业。

产业报国，义利合一

参加此次庆典的很多都是看着集团成长的老客户，很多都是在多年的合作中“非常挑剔”的业主，“严格要求”的甲方。但正是因为集团赢得了这些要求严格的客户的信赖，才有了集团连续多年被评为“AAA”级资信企业、“百强企业”、“明星企业”，同时年年都获得全国的各类装饰奖项。特别是在长期与金融业单位的合作中，赢得了金融业单位赞许和信任，总结出一套相适应的合作模式，使建装业成为国内金融装饰领域的领军企业。

有专家指出：“研究发现，那些把盈利能力视为最高价值的企业，往往得不到很高的利润。相反得到高利润的往往是那些以客户满意程度为最高价值取向的企业。”作为一个立志要发展百年基业的企业，建装业集团树立起“产业报国，义利合一”的价值取向。企业的一切经营活动，都必须在符合国家、民族和社会进步的大前提下进行，在利国利民的前提下利己。“诚信立业、以人为本、合作共赢、优质服务”是建装业的企业之本，创业基石。要创百年建装业集团，就必须树立“产业报国，义利合一”的价值取向，立诚信于天下。

以企业为家，以事业为重，以奉献为荣

多年来，建装业集团不断借鉴和吸取国内外知名企业的经营模式和管理经验，在管理体制、人才激励、企业文化等方面不断探索和创新，形成了一套独特的管理机制，有效地激发了员工的斗志，增强了员工的凝聚力。集团为团队的成员设定了个人的职业规划、提供了发展的机遇和平台。“以企业为家，以事业为重，以奉献为荣”成为新老员工坚定的信念。建装业的团队是个年轻的团队，通过不断学习提升境界，接受严峻的挑战。展望未来，建装业愿与国内外各界人士在房地产、建筑、装饰、新材料、项目投资等领域展开广泛合作，共铸辉煌!

金堂奖巡展，玛缇瓷砖显山露水

在组织推广机构携手推进和精心准备下，3月24日，金堂奖2012年全国巡展正式拉开了序幕。金堂奖首站在上海启动，南京、宁波、杭州、温州和成都等地作为第一时间节点的站点均在3月份启动。

金堂奖抵达各大城市吸引了一批公装、家装设计师及一批已拥有独立思想能力的中高端设计师参与。陈耀光和琚宾等备受推崇的设计师均参加了金堂奖活动，并作为设计师代表与众多设计师交流设计理念和设计方法，进行了深度的分享与互动。设计师们反响相当热烈。

除了对“设计”本身的探讨与分享，设计的上游材料同样值得设计师去关注。正如琚宾在演讲中所言：要做一个好的设计师，需要学会向上向下看。向上即是向设计的上游——材料。设计师需要去关注材料的变化、特点和表现力等。一个优秀设计作品的实现，不可能脱离材料的精准表达。

在金堂奖的舞台上作为上游的材料，有一个时尚的品牌尤其引起了设计师们的关注，那便是来自佛山的玛缇瓷砖。玛缇瓷砖时尚个性的品牌形象行为风格，打破了传统的材料形象。帅气又装束特别的玛缇女孩；时尚的IPad展示牌；气势磅礴的形象片；桀骜不拘的个性……

琚宾认为，从玛缇提出的设计师服务理念上可以看出：玛缇瓷砖是一个多元化思考的材料品牌。

玛缇瓷砖打破思维桎梏，以时尚为触觉，为设计师提供最适合的瓷砖材料。玛缇瓷砖副总经理欧阳刚金认为，这是玛缇进行多元化思考的根据。

瓷砖设计师总结范文第2篇

马可波罗瓷砖所在的唯美集团，就是这种类型的企业。

至2007年底，唯美集团的销售额预计将进入中国建陶行业前三甲，马可波罗瓷砖如今不仅是中国亚光仿古瓷砖领域无可争议的领导品牌，而且是中国单一品牌瓷砖销售冠军。而在10年前，它还是一家资产为负的企业，今日的竞争对手，当时已经在行业内有相当的影响力。

那么，马可波罗瓷砖是怎样一步步走到今天的呢?

创建新品类：马可波罗仿古瓷砖

中国现有建筑陶瓷生产企业3000余家，主要以中小企业为主，行业整体集中度不高，至今还没有一家企业的品牌市场占有率超过3％，可以预见，在行业整合前势必要进行一番惨烈的厮杀。

1996年前后，可谓是中国建陶行业展开激烈竞争的分水岭。那一时期，中国的流通领域正在发生着巨大的变化，国有体制下的大商业流通模式开始随着市场经济的发展土崩瓦解，私营流通业主开始走上中国渠道的历史舞台。有先见之明的企业洞察到了这一变化，逐渐建立起以行政区域为区割的分销体系，并逐步完善它。这是中国渠道从大分销到区域分销的第一次下沉变革，使得商品分销距离消费者更近，因而更有效率。那时资金和产品相对好一些的企业，比如华南的鹰牌，华东的罗马、亚细亚先后抓住了这次渠道演变的机会，辅之以迎合市场需要的产品，先后都在行业里站到了重要的位置上。

当行业其他企业正在踌躇满志地规划如何发展的时候，马可波罗瓷砖所属的唯美集团还处在债务缠身的困境中，每一天还只在思考如何活下来的问题。

唯美集团的前身是东莞市建筑装饰材料厂，从1988年创建到1996年，基本上是“苦难”的历史期。这家由地方政府与另外两家企业合资创办的建筑装饰材料厂，从成立开始就呈畸形发展。所谓的“政府投资”其实是政府担保贷款，由企业自己还本付息；高价引进的“进口”设备则是国外淘汰的二手设备，企业生产受到很大限制。1996年，该厂的负债达到8000万元，而总资产却只有4000万元，严重资不抵债。尽管此前企业作了种种努力，但都没有彻底改变局面，1996年企业年销售额也才1亿元，仍然呈严重亏损状态。这时的唯美，比起同行业其他企业，在资金、设备、技术方面都相距甚远。

困难中的唯美决定专注于厨卫地砖市场。通过调研唯美发现消费者对防滑地板砖有需求，并通过创新第一家成功生产推广厨卫专用的釉面防滑小地砖，使得它迅速占领这一领域的市场份额，成为当时中国的“防滑砖大王”。这一转变不仅使唯美的产品结构实现了从工程用砖(广场砖、外墙砖等)向民用瓷砖的战略转移，更为重要的是借产品之势开始建立渠道网络。虽然这一网络的宽度和长度相对于竞争对手来说，相去甚远，但毕竟跟随着市场发展开始有了自己真正的网络渠道。弱小的唯美无力对这一革命性产品进行强势包装和传播，面对别人的模仿和裸的价格战，很快败下阵来。

这一时期，市场上鹰牌等企业的抛光砖生产和销售已经有相当的优势和规模，因设备、技术等原因，唯美放弃考虑生产当时市场主销品种抛光砖。洞察到装饰行业个性化潮流将成为未来发展的趋势，唯美于是开始学习制造当时在市场上刚刚露面、份额极其有限、对设备要求不高，但品位、风格与市面主流产品抛光砖完全不同的进口仿古釉面地砖，并冠之以具有深刻文化内涵的“马可波罗”品牌，开发出了众多格调高雅、品位独特的系列仿古瓷砖。由于马可波罗在这一领域迅速的成功，使得仿古砖――瓷砖领域一个新的品类牢牢地与马可波罗瓷砖关联在了一起。

聚焦和速度战略

速度称为马可波罗等同于仿古砖品类领导最为重要的运营行为，在求生和发展的本能驱使下，马可波罗建立起能保障企业速度的运营体系，在马可波罗，让我们对速度含义有了重新的理解。

差异化战略，让马可波罗瓷砖小获成功，使得它与竞争对手区隔开来。

也许是多年来企业一直处于生死边缘的原因，唯美集团董事长黄建平时刻充满危机感，他知道唯有乘胜追击，才能保住胜利的果实并扩大战果。“小市场，大份额”就是他当时提出来的阶段战略，这一战略实际上就是聚焦战略――集中资源，围绕马可波罗产品，在仿古砖领域做到最强、最好。

虽然在仿古砖领域有着先发优势，然而仅仅有聚焦战略还不够，还必须有速度，以速度冲击规模，才能使得相对弱小的唯美健壮起来。仿古砖在当时是一个很小的细分市场，行业内强势对手根本没有重视与关注，这给马可波罗瓷砖一个快速成长的空间。

事实上，从制造角度来看，仿古砖在生产工艺和技术上并没有重大竞争壁垒，国内大部分的瓷砖生产企业都可以生产相类似的产品。然而，马可波罗瓷砖硬是通过速度，形成了营销上不可逾越的竞争壁垒。

关于速度的形成，唯美有深刻的认识，只有速度才能做到渠道上后发制人，才能积累领先渠道的能力，在产品有先发优势的前提下，通过速度加强了在这一领域的领先竞争能力。这一系列扎实的运营活动有：

虎狼之师的团队打造。公有企业私有化改制从而使骨干员工摇身一变成了企业的主人；困境中形成的“求新、乐业、好学、宽容”的企业文化，极大地提升了企业的凝聚力与执行力；团队的和谐与执行力是速度的基础保障。

重视研发投入。在唯美规模很小、最困难的年代，研发部门也有近二十人的队伍，如今唯美集团的研发部门有近百人之众。持续不断的研发投入是确保新产品、新技术甩开竞争对手的根本保障，确保产品领先。

全员关注产品，确保适合市场需求。唯美集团每年底都要进行一两次集中的产品研发评审，评审会不仅让企业内部人员参加，还邀请客户代表参加，在产品上市前进行全方位评审并制订相关上市计划，确保产品的精准性与上市的条理性。

厂商一体化。速度的形成是一个从内到外的系统，如果企业内部速度很快，而在外部渠道分销方面不能与企业内部保持协调一致，就会在外部产生速度瓶颈。一直以来，唯美就非常重视厂商关系，自2000年起，更是将厂商一体化提到了企业渠道的战略层面。唯美认为渠道不仅仅是产品流、资金流、信息流的流通管道，而且是情感流、文化流和培训流的流通管道，通过行之

有效的沟通培训，唯美把企业文化、产品文化与品牌文化沿着销售通路传播给了各级经销商，并通过经销商、零售商传播给消费者。唯美在经销商之间推行“家文化”，从不轻易开除一个经销商，这种“家文化”让厂商之间真正做到了不分彼此，市场共同投入，共同经营，一起把品牌做大做强。并让经销商与企业齐步提升、发展，对经销商人员实行半公司化管理。厂商关系的默契与协同，成了马可波罗瓷砖速度保障的重要一环。

知识管理

影响马可波罗瓷砖发展的关键性事件，让我们思考，中国企业应当建立起专为自己企业服务的知识管理部门。这是马可波罗瓷砖为我们提出有益的帮助之一。马可波罗瓷砖也从这一关键的事件中让许多无意识的行动变为有意识。

企业的高速发展不可避免地为唯美带来了一些问题，当马可波罗瓷砖达到一定规模的时候，它必须直面竞争。21世纪初，面对建陶行业渠道的又一次革命――渠道重心下沉到以终端为主。企业渠道的建设方向该如何定?未来马可波罗产品方向到底应当如何走?这些决定企业方向性的东西到了该彻底理清的时候了。

通过近几年的发展，黄建平感觉到企业积累了一些经验与教训，但由于企业忙于“打仗”而没有人进行梳理和整理，但他们影影绰绰地残存于心中，有必要将这些东西梳理出来，来指导企业下一阶段的发展，从而通过方向明确的发展使企业所遇到的一系列问题得以解决。

这一感觉被事实证明是对的，虽然到今天为止，唯美集团都没有建立起专职知识管理部门(恐怕在中国大部分的本土企业都没有建立这样的部门)，但这种对于企业优秀经验的梳理，从而变为指导企业未来实践的感觉和思路是对的(这一点，在采访中，唯美集团黄建平多次提到要将企业在渠道管理当别是终端运作当中一些优秀的经验和方法进行理论总结，以指导下一阶段的实践的感觉也是如此)。

黄建平请来了曾经服务于唯美多年，并且理论功底非常深厚的汪光武来帮他完成当时的心愿。通过半年的努力，汪光武完成了对于唯美的营销报告，并且提交了一篇到今天为止仍旧影响深远的《马可波罗，文化为王》长篇总结性文章，这是一篇影响马可波罗此后几年战略方向的文章，他基本上系统地总结了黄建平一系列思考以及过去几年马可波罗运营所产生的优势，整篇文章实际正如标题所示，将文化融入到瓷砖当中，将销售瓷砖的行为演变为销售文化的行为，将会让马可波罗获得仿古砖领域至尊的地位。

围绕文化运营建立累积优势

虽然还不明白未来到底是什么?但这并不重要，只要你明白当前应当做什么，围绕着当前的感觉持续专注地做下去，未来就会越发光明。围绕着马可波罗瓷砖注入文化内涵，唯美看似很笨的方法却心无旁骛地持续投入，最终成就建陶第一文化品牌。

然而，到底怎么样做才能让消费者产生对一片瓷砖的文化感呢?有文化感的瓷砖是来自于唯美的思考，要将这种思考传递到终端消费者那里，需要建立起一个传递系统，这个系统要从内到外，从企业内部员工、内部运营环境再到经销商及专卖店，必须无缝隙地传递，才能将信息毫无偏移地传递给消费者，从而获得销售额，获得竞争力。

马可波罗遵循“一块瓷砖一个故事，一面设计一段历史”的思维模式，并将相互关联的运营活动联系一起，向顾客传递马可波罗最要想表达的品牌主张。

产品文化的一致性。自1999年起，马可波罗陆续推出欧式仿古砖系列产品(1999年推出“凡尔赛宫经典二圆角系列，随后逐步推出了“卢浮宫”系列、“爱琴海”系列、“戈壁沙漠”系列，“古化石”系列、“忽必烈”系列……均与马可波罗文化历史相关联)；2002年推出了简约风格的瓷质亚光砖――“e石代”系列瓷砖(满足人们对科技、舒适的诉求，由于注入文化内涵，获得巨大成功)；2006年推出“渡光砖系列”，其清新雅致的风格深受都市白领青睐；2007年将中国传统文化元素注入看似冷冰冰的瓷砖，推出了引起行业巨大震动的“中国印象”系列瓷砖。自此，马可波罗瓷砖已经从当初单一的欧式仿古砖发展到目前“1295”欧式仿古砖、“中国印象”的新中式、现代简约的“e石代”及清新雅致“波光砖”等品种齐全的建陶品牌。几年时间，马可波罗瓷砖获得产品设计专利79项。产品系列的不断升级，通过文化的关联性，铸造了马可波罗仿古砖在营销上的竞争壁垒。

2004年，为了加强文化注入产品中的动力，唯美集团提出了“全面实践瓷砖时装化，合力打造名牌竞争力”口号。通过与意大利专业设计公司及国内设计师的合作，设计开发出了紧贴国际潮流，又适应国内消费审美的“时装化”产品组合。这一年，马可波罗瓷砖一改过去单一产品如布料般的展示，将店面展示当成“时装化”产品来看待，通过不同规格，不同颜色，不同品种的组合与搭配，力求表达出不同品味的消费者对瓷砖在空间运用效果的真实体验与认可。要求体现出大环境下的功能分区与艺术美感，讲究整体设计与搭配，展现整体效果。

终端向消费者心智转变。由于陶瓷行业属于“低关注度，高参与度”的行业，消费者只有在购买商品时，才对商品进行关注，所以大众媒体广告，很难对销量产生直接影响，终端成为品牌与消费者进行沟通的最为重要的场所，因此，在这个行业，终端似乎有着更为不寻常的重要性。

虽然马可波罗瓷砖并不是在这一个行业最先重视终端为王概念的，但是马可波罗的终端专卖店却可以说是这个行业做得最好、数量最多的，这些专卖店的确也为马可波罗贡献了70％以上的销量。马可波罗专卖店渠道上的发力，除了我们上述所讲的企业速度上的优势之外，更重要的是它有一个专卖店建设核心方向：以消费者为导向并增强其文化体验。这一点是其他竞争对手无论怎么学也学不像的关键所在。

为了在终端建立起绝对的优势，马可波罗的营销人员不断创新、不断思考，升级消费者在终端购买时的文化体验。为了比竞争对手在卖场做得更好，马可波罗在行业内率先建立起了卖场设计师队伍，这些设计师根据产品的特征，设计成用户可以看得见、体验得到的装修方式和风格。并且以顾客为导向，文化为指导，不断地升级着自己的卖场设计风格，使之与潮流和时尚保持一致。

为了活化终端气氛，马可波罗的营销队伍做了许多工作，比如在终端有让小朋友玩耍的陶吧，通过古老的泥盘制作，让人回味到过去陶瓷的制作工艺历史。卖场有咖啡厅，便于顾客购物时休憩，有设计师咨询处，帮客户解决装修中的专业问题。

当然，马可波罗终端的背后，还隐藏着另外一个设计师队伍，那就是产品设计师，这些设计师每年都要到意大利或者西班牙考察学习，将最先进的产品设计理念带回国内，

确保终端有产品核心竞争力。

渠道建设。在上面唯美厂商一体化当中，我们谈到唯美对于经销商的培训工作的力度，事实上，唯美除了向经销商灌输企业的文化、理念，实现厂商之间思想、文化的高度统一，让经销商对企业的前景充满信心之外，还对终端导购员的文化培训以及商品知识的培训异常重视。销售终端是再现、传播品牌文化与产品文化的最佳场所，在终端的品牌文化氛围营造，抓好对终端人员尤其是一线导购人员的文化传播与培训成为一个重要的工作，这是因为只有灌输到了一线导购人员的品牌文化才能有效传递给最终消费者。

公关传播。在公关、促销方面，马可波罗总是与中国悠久的制陶技艺、丝绸之路、马可波罗的传奇故事等紧密联系在一起，比如免费为学生开办中国制陶技艺讲座，免费向人们(尤其是学生)提供场所、设施、材料让人们自己尝试制作陶瓷作品，举办或赞助丝绸之路文化展、马可波罗历史图片展，对马可渡罗的历史、文化发掘整理，时装义演、文艺义演等，虽花费不多，却反响强烈。

2001年底围绕加入WTO后知识产权保护成为公众关注的焦点问题，唯美花费22.8万元的创纪录高价收购了一幅名为《瀚海图》摄影图片的独家使用权，将其应用于公司的各种宣传上，引起数十家媒体争相报道，其中包括新华社、央视等众多权威媒体，广告效应远远超过了图片价值本身。

内部运营。在内部运营方面，有几件典型组织行为事件，是马可波罗塑造文化氛围传递的典型战略组织行为，这些组织行为折射出唯美企业的文化价值观。

在总部，投资数千万元，花了三年时间，建设了行业内唯一的由企业自办的部级建筑陶瓷博物馆――中国建筑陶瓷历史博物馆以及陶瓷艺术园，同时又建造了极具文化品位与感染力的总部品牌及产品展厅。

唯美聘任被誉为“中华第一刀”、“刀笔书法第一人”、当代著名书法篆刻家、陶艺家、文物鉴定家，尤其在陶刻艺术上有突出成就的陈复澄教授为唯美的艺术总监，并与中国建筑陶瓷历史博物馆联手建立了陈复澄教授作品展览馆。

这种对国家文化的贡献与企业对文化尊重的组织行为，作为一种文化，深深镌刻进入了唯美的企业文化当中。

凡是到唯美总部参观过的人，无不为之感到震撼，身在其中的唯美员工与唯美经销商受到熏陶感染并为之自豪，虽然对于唯美投资几千万元建产品展厅、艺术园、博物馆，业内人士有不同的看法，但黄建平认为，企业在给员工、经销商灌输理念时，身教重于言教。如果没有总部极具文化品位与震撼力的展厅、博物馆，却要求各地经销商投资建设高品位的展厅、专卖店，恐怕口水说干效果也不好。而有了总部展厅、博物馆的现身说法，让经销商们身临其境并为之震撼，回去之后都会主动纷纷效仿。到目前为止，经销商们已经在各地市场上投资了一大批具有很高品位的旗舰店、展示厅，面积最大的超过6000平方米，3000平方米以上的有5个，1000平方米以上的则有近百个。

在笔者采访前，就通过几种途径被告知，一定要参观唯美产品展厅、艺术园、博物馆。接待我们的龚志云在没有给我们谈起企业其他情况之前，就带我们先参观他们的产品展厅、艺术园、博物馆。参观后，我们亦是如人意料地震撼，并且更能体会到企业这一运营行为为企业带来的文化影响力。而此后，我在其他企业采访时，总会不自觉地成为唯美企业文化的口碑传播者。

从卖产品到卖生活方式的解决方案

当企业没有把战略清晰的表达出来的时候，马可波罗瓷砖的营销者从终端思考出发，始终坚定不移地围绕着为顾客提供源源不断的价值而努力变换着运营行为。直到有一天，力量的累积得以爆发，从而将每天的努力演变为清晰的为消费者提供文化艺术及个性的生活方式解决方案的价值为战略。

那么，马可波罗瓷砖的营销战略到底是什么呢?是文化战略吗?这样讲似乎太过于宽泛。我们还是从为什么马可波罗将文化融入进产品的想法能被市场接受来寻找答案。虽然今天的现代营销学理论告诉我们，不要再站在自我的角度讲我有什么产品要卖给消费者，而是要站在消费者的角度来分析他需要什么样的产品。但一直以来，马可波罗的确是先站在内部的角度在思考，创造什么样的产品，并且融入文化，然后卖给消费者，这一流程似乎是有问题的，但马可波罗的确成功了。那么，这里面肯定是马可波罗成功对接了消费者需要的某种价值。

从上述我们讲到的马可波罗围绕着终端而建立起来的展示系统来看，并且一切为了促进终端销售，内部运营全面为之配合，我们便发现，通过这么多年的努力，马可波罗瓷砖在终端已经建立起了一个复杂的反馈系统，这一系统所瞄准的变化就是消费者对于生活方式的选择，消费者购买的那一刹那，内心里其实潜在思考的不是要买什么样的瓷砖，而是一种生活方式的解决方案，只不过消费者表达不出来。从今天马可波罗终端形成的唯美家产品整合方案，到围绕这家演变出来的更多种组合的生活空间装饰方案，无不是在努力迎合消费者这种需求。

这其实就是马可波罗瓷砖的营销战略：向消费者提供“居家、装饰文化艺术及个性生活方式”的解决方案。

瓷砖设计师总结范文第3篇

实际上，类似问题在众多行业都会遭遇到，比如众多瓷砖厂家为了抢夺市场，也纷纷展开了各种形式的促销活动，然而看似浮华的促销场面背后，却常常陷入无尽苍凉的境地。

与很多企业不同的是，东鹏瓷砖就找到了促销的一些真谛。

东鹏瓷砖在南京举行过一次大型的促销活动中，活动当天收现金达4800万元，总计销量突破8000万元。更难能可贵的是，这只是一个区域的缩影，而东鹏正在把这种促销模式联动起来，形成点面结合、叫好又叫座的全国性促销战略。

为什么东鹏在促销中能取得如此轰动的效果呢？

“促销+”：具有系统性的促销3.0模式

广东东鹏控股股份有限公司副总裁梁慧才认为，促销是一个系统工程，要不断提高品牌促销的创新能力，促销的针对性，促销的主观能动，促销的联动性。并不断整合渠道、媒体、产品等资源，发挥大东鹏的平台优势制胜终端。如果没有综合把握促销的能力，那最终的结果就会与期望相差甚远。

沿着这样的战略轨迹，为确保促销的贯彻落实，东鹏在营销体系内实行三级培训。三级培训指的就是对业务团队的一级培训，再由业务团队对经销商总经理（老板或操盘手）的二级培训，最后是对店长到导购的三级培训，层层落实，从厂家到经销商思路高度一致统一，对外传递的信息保持一致，由此也发挥了经销商的主观能动性。

不少经销商往往会简单将促销理解为做活动、打折；而一些厂家经常只是换个主题就往下发的促销方案也被经销商觉得不接地气，因此对厂家的促销方案往往持抗拒心理。而东鹏经销商却对促销方案的执行力度上有增无减，原因何在？

消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形成本能的拒绝。如果促销没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮得囊中羞涩。促销原本没有错，只是被人用得太多了也就失去了效用。

梁慧才指出，为了保证促销的效果，东鹏非常注重对市场和经销商的深层研究，形成差异化、行之有效，操作性强的促销方案。促销带来的业绩备受经销商认可，甚至促销模式都被同行模仿，为此东鹏对促销采取了升级策略。

2015年，针对不同市场特点，东鹏开发了四大联动促销模式：传统省级联动促销、省级联动促销+明星签售、省级联动促销+明星签售+明星歌友会、凝聚原创力量――设计师新品推广，四大模式全面覆盖消费者和设计师。为经销商根据自身市场特点选择合适的模式进行促销提供了充分的操作空间。

东鹏还善于整合资源，东鹏拥有一大批的瓷砖、洁具“2合1”的经销商，瓷砖与洁具联合营销，形成独特的“大东鹏”品牌优势，有利于增强终端整体竞争力。通过瓷砖、洁具的优势互补，提供多样化的促销方案，打造更加系统的终端营销模式。利用大东鹏的资源优势，整合团队、广告、渠道、产品等资源，充分发挥和加强瓷砖及洁具的营销力量，极大降低了促销投入，提升东鹏品牌知名度，有效抢占市场份额。

东鹏独创的促销模式，梁慧才总结为促销+，促销+不仅仅是一个系统，在执行中又需要聚焦，大处壮阔，小处精致。

“促销+”：让促销活动聚焦需求

促销+，作为未来家居企业营销的一种新的操作模式，即是产品的推介会，更是品牌的推介会。

今年4月18日，“惠聚东鹏・玩转米兰――东鹏时尚购物狂欢节”在辽宁启动。沈阳、抚顺、铁岭、营口、葫芦岛、阜新、辽阳、锦州、丹东等20多个城市参与，近2000人齐聚东鹏购物狂欢节活动现场，火爆场面与行业整体低迷形成了冰火两重天的景象。

梁慧才表示，从整个运作过程看，促销+模式对增强品牌效益、加强企业与经销商之间的双向联动、提升产品销售等都有非常大正向的作用。对于消费者而言，也是体验式的互动平台，是见证产品品质、体验品牌服务的最好时机。

从经销商层面看，经销商通过促销+在产品互通有无、媒体采购、渠道推广上构建了互动平台，极大地方便了经销商共享资源，实现了品牌和市场等资源在利用形式上的创新，降低了经销商自身的销售投入。

通过这一互动平台，东鹏加深了经销商之间的沟通，成为经销商锻炼队伍，提升团队整体水平的绝佳平台。对于企业而言，这一模式有助于提升品牌在当地市场的占有率，也能直接给竞争对手增加压力。品牌的提升、经销商综合实力的提升以及市场占有率的扩大无疑都将为企业带来利好。

东鹏通过“聚焦”形成了具有系统性的“促销+”模式，由此找到了促销的痛点、兴奋点。正是由于东鹏在促销活动上的优秀表现，由东鹏发起的业内泛家居异业第一联盟――冠军联盟中，东鹏被推举为终端委员会成员，主要负责冠军联盟的终端推广，而在冠军联盟成员品牌大终端促销活动中，东鹏终端经销商都发挥了主导作用。

瓷砖设计师总结范文第4篇

2012年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1) 加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1) 加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.

2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的， “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的， 但是从这些年的工作实

瓷砖设计师总结范文第5篇

“四个主导”，这是作为教学主导的教师的作用的体现，是教学过程中师生活动方式、方法及相互关系作用的优化组合的具体体现。下面我将以人教版小学数学二年级下册九单元《找规律》第一课时教学为例，谈谈笔者对此教学模式的认识。

以问导趣，让学生“乐学”――导入新课

教师采取有效的提问策略，创设吸引学生的问题情境和教学气氛，诱发学生强烈的求知欲望和学习动机，使学生产生浓厚的学习兴趣和高涨的学习热情，把学习视为一桩乐事，主动学习，乐于学习。“兴趣是最好的老师”。心理学实验告诉我们，问题，特别是精巧的问题，能吸引学生集中精力，积极思考，触动感情，提高兴趣。

因此，数学课堂提问的设计不仅要以知识点的落实为依据，还要善于结合教学内容创设情境，提出新颖别致、富有情趣和吸引力的问题，以激发学生的好奇心和求知欲导入新课，使他们积极投入到学习活动中。因此，在这节课我设计了这样的以问导趣：

1.活动：我是小小设计师

学校要给教室的墙面设计一个有规律的图案，选出了四种瓷砖，请你试一试。

把这4种图案的瓷砖有规律地放人表格里，正好摆满表格。

2.展示学生的作品（其中3幅是简单的排列规律，最后一幅是教科书的主题图中的墙面）。

3.小组讨论交流：你从这4幅图案中找到了什么规律？你们认为哪幅图案设计得最有创意？（第4幅图设计得最复杂）

“数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础之上。教学应激发学生的学习积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会。”基于《数学课程标准》这一理念，此环节倘若教师不调动学生的学习积极性，而是让学生机械地跟着自己的教学步骤走，那么学生就不能进入到主动探究学习的最佳状态。

所以，一开始我就创设情境：请同学们为教室的墙面设计一个有规律的图案，现在，你们就是小小设计师，发挥你们的想象，说不定你的作品就会出现在校园里并获得大奖！学生的学习兴趣一下子提升起来，个个动手在表格里摆图案，同时也起到了复习旧知识的作用。

以问导疑，让学生“活学”――提出问题

教师通过各种有效的提问方法引发学生思考，促进学生思维，从记忆型教学向思维型、创造型教学转变，引导学生变“死学”为“活学”。学起于思，思源于疑，质疑是思维的导火索，是学生学习的内驱力。问是学生学习的动力；问是学生学习的起点；问是点燃智慧的火花。巧妙设障布疑，把学生置身于研究数学问题的氛围中，能诱发学生自己发现问题、提出问题、分析问题、解决问题的欲望。我是这样以问导疑的：

1.质疑：从小军的设计图中你发现了什么？你有什么问题？

学生：为什么要这样设计？这样设计有什么根据？……

2.接着引出课题：这幅图中含有什么规律呢？我们一起来找一找。

3.合作探索，寻找规律

（1）课件出示放大的主题图──墙面。

①提问：请看，图案的第一行瓷砖的顺序是1号、2号、3号、4号，第二行是2号、3号、4号、1号，你们发现了什么？

②小组讨论：请你们仔细观察第二行和第三行；第三行和第四行，它们之间又藏有什么小秘密，4人小组说说，你们发现了什么规律。

③汇报、交流

在汇报中让学生上台展示，边指边说，尽量让学生用自己的话陈述发现的规律。

（2）课件演示墙面和地面瓷砖的排列规律。

课件用动画演示图形排列的循环规律，使学生直观地感受到图形的排列规律，加深认知。

这一环节主要是让学生找出其中的循环排列规律，这是本课的重难点。在寻找规律环节中，先引导学生质疑，提出了很多有价值、有针对性的问题；学生独立观察思考，探索规律，学生充分讨论和观察后，通过课件用动画演示图形排列的循环规律，使学生直观地感受到图形的排列规律，加深认知，培养他们的抽象思维能力。

以问导思，让学生“会学”――解决问题

教师在教学中有目的、有意识、有计划地提问，指导学生在学习过程中领悟并掌握一定的学习方法（如比较法、联想法、类比法、图示法、转化法等多种方法），不断提高学习技能，变“学会”为“会学”。《找规律》以问导思环节我这样设计：

1.摆一摆，画一画

学生先独立完成（摆一摆、画一画），课件再进行验证。

2.课件：智力闯关练习

123 231 312（ ）

奋发图强发图强奋图强奋发 （）

这一环节主要是让学生借助图片动手用摆一摆，加强感知。以摆一摆、排一排的方法排列图形，学以致用，更加激发了学生参与活动的热情。

以问导创，让学生“善学”――拓展创新

教师在引导学生乐学、活学、会学的基础上，努力培养学生主动思考问题的习惯，学习的独立性、创造性品质，使其养成自主探究学习的能力，从而提高学习效率。《找规律》以问导创环节我这样设计：

小组活动：你能在手帕上设计出有规律的图案吗？

1.小组合作，用各种漂亮的、有规律的图案装饰手帕。

2.展示学生作品，评议：在这张手帕中你能找到那些有规律的图案呢？

《课标》中指出：“教师应最大限度地为学生提供学习创造的空间。”从这一理念出发，学生可以选用我为他们准备的图形纸片，在宽松、愉快的环境中参与动手操作活动，通过动手操作、小组交流等方式，将知识进行适当的迁移和拓展。学生从各自的兴趣、需要和认知起点出发，发挥“再创造”的作用，培养了学生自主探索的精神和创新能力，使学生感觉到自己是一个发现者、创造者。

通过作品的展示，让学生在评价、交流和发现中获得成功的体验，同时也拓展了学生的创新思维，吸取别人的优点，互相启发、互相学习，这样的数学活动能增强自信，开发潜能，不仅将数学知识与生活实际紧密联系在一起，将知识的内涵和外延有机的结合在一起，还拓宽了学生知识面，使课堂内容得到了延伸。

（作者单位：广西南宁市武鸣县陆斡镇陆斡小学）

瓷砖设计师总结范文第6篇

一、工作回顾

2010年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1) 加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的, 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了, 逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

瓷砖设计师总结范文第7篇

一、从已知功能因素入手

功能问题是在设计开始之初就要考虑的问题，同时也是最基本的问题。可以说，好的室内空间设计必须满足功能的需求。因此设计师需要考虑所设计的事物，功能是否合理的问题。所谓的“已知功能因素”是指已明确的空间功能需求。为此，设计师在设计时通常把一个较大的空间进行功能区域的划分。如在一个接待空间中要满足接待、咨询、等待等要求，因而在此空间中，首先要进行功能分区的布置（如接待区、休息区），而后要以此为基础，从功能角度进行更为精细的设计，如休息区中有为了满足人们休息需要而设置的沙发、座椅，以及为了缓解人们等待的烦闷而布置的挂画或者是杂志等。在一些特定的场合下，功能的要求有些是固定、已知的，那么就要从已知的功能出发，补全残缺空间的功能性。

二、从已知风格因素入手

在设计时，客户往往会指定一些家具、界面造型。这些家具和界面样式往往带有自身的风格特征，这便是已知的风格因素。因此设计时需要以此作为风格的根据，并做深入的设计，以防止出现“混搭”的情况。除此之外，设计师或客户们通常在设计之初就有意向的风格，这也是已知的风格因素。而通过前人总结和沉淀下来的经典样式来进行设计，往往是有迹可循的。不同的风格有着各自的标志性元素、设计方法、材料和颜色等，具体来说，如古典风格中的柱式与比例、田园风格中的木材、地中海风格中的蓝色等。因此，设计师在从风格入手时，最重要的就是要找到并提炼这些核心的风格元素。然而，从风格入手进行的设计时，特别容易走入模仿或创新的困境，因此，在提炼出这些典型元素后，更重要的是进行再创造。

三、从已知色彩因素入手

在室内设计中，已知的色彩因素主要是设计之初设计师或客户偏爱选用的颜色。这些已知颜色还因功能和风格因素而产生，如医院常用的白色、浅蓝、粉色等不刺激的颜色，以及装饰运动风格运用的纯色等。从这些已知色彩因素入手，采用补色、对比色、相近色的深入设计手段进行设计，从而与已知色彩发生联系。四、从已知形式美因素入手一个空间环境会给人们在生理和心理上带来某种反应，给人以美或不美的感受，形式美法则就表述了这种规律，主要包括尺度与比例、平衡与稳定、韵律和节奏以及对比和统一。形式美因素在室内中的运用，如重复的天花造型给人带来的韵律，以及古典的比例与尺度带来的典雅感。在室内设计中，任何因素都可以变成形式美的已知因素，如通过一个不断重复的室内界面中的抽象造型形成韵律感，或是厚重的家具与轻质结构形成对比等。五、已知求未知的实例分析本案例通过讨论一个家装残缺的客厅搭配，来说明如何在室内设计中进行有效的搭配设计。图1所示的是一个残缺的客厅，而要完整地设计出整个客厅，要做的就是通过已知因素来求得未知因素并完成设计。首先，从功能因素看，这个客厅已经有了沙发、座椅，但却缺少电视、电视柜以及电视背景墙的设计。普通的设计未免太过常规，那么可否考虑还有其他功能因素的存在？如图2所示，这是一个三房一厅的户型平面图，图中显示的三个房间较小，从整体角度看，安置了床和柜子之后，便无法安置其他大型家具。若需要放置一个展柜或者书柜于卧室中，较为困难。那么，在客厅中安置书柜似乎是个不错的选择，可增加客厅的功能性。其次，就是风格因素。从图中天花的十字格装饰木梁、铁艺灯具、布艺沙发、仿古砖、浅黄色的墙面等元素可以看出，这是一个田园风格的客厅。因此，我们要从风格的角度进行延续，即电视柜可以用壁炉的形式呈现，背景墙也可以使用墙纸或石材为装饰材料。同时，家具细部曲线、布艺纹样的运用，又暗示着空间中还带有古典元素、装饰运动时期的元素以及工艺美术时期的元素等。而如果要在客厅中安置书柜，则可以用古典风格加以装饰，具体方式可以是古典柱式或比例与书柜的结合。再次，从色彩因素看，具体到要放置的家具、家具的大体样式、整个墙面的处理方式等都已经有了大致的轮廓，需要进行进一步深化。首先，书柜的颜色应与井字天花上的颜色相统一，壁纸和壁炉的颜色可以考虑与沙艺的颜色相关联，壁纸纹样可使用自然的植物纹样，壁炉则可以用米黄色大理石贴面。最后，用形式美法则进行调整。要协调好已设计好的界面与空间之间的关系，如案例空间中的颜色、造型是否统一，在统一中是否又有变化，或是壁炉上的饰品、书柜上的书的摆放等，最终搭配效果为图3的效果。

四、结语

在室内设计中，用已知求取未知的方法是限于一定的设计基础之上。这包括设计师自身素质、实际环境的影响等。通过已知因素来推测，补全未知因素，最主要的就是联系，如同已知功能产生联系、同已知风格元素发生广联、同已知色彩相互呼应等。而要了解各种联系，特别是各种风格元素之间的联系，则需要经常对各种风格进行研究并分析各种案例，以此来提升设计师的设计能力。

瓷砖设计师总结范文第8篇

2010年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯进行了深入的了解.

2通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.

2对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

瓷砖设计师总结范文第9篇

1室内设计中的“量感”

室内设计的“量感”具有多纬度的意义。“量感”及从字面理解为“数量”。在室内设计中“量感”通常被认为是空间的尺寸与比例。另一方面“，量”也可以理解为重量的“量”。在设计中，可以解释为室内每个设计界面的重心。“量感”不是一个绝对的客观概念，它总是和人的主观感受联系起来。一个空间的大、小，或者高、矮，它的重心是否均衡，这都是以人的感觉为基准的。室内设计中的“量感”可以分为两种：一种为均衡的“量感”；另一种为夸张的量感。均衡的“量感”是指在设计中营造出自然、平衡、包容的空间感。空间的大小、长宽、高矮与空间的功能相适应，能满足人的心理需求。空间中的各个界面构图均衡稳定，给人以稳定感。如果人在这样的空间里活动，首先是和谐、自然的感觉，这也给人提供了最大限度的舒适度。在住宅空间、办公空间、餐饮空间中，这种思路为大多数人所接受。夸张的“量感”与均衡的“量感”恰恰相反，它通过夸张的手法放大空间的“量感”与人的不协调关系，使大的空间显得更大，而使人产生空旷的感觉，小的空间则显得更小，使人产生局促之感。这些情况不仅仅反映在空间的大小上，有时也反映在空间的比例上。例如，高耸、狭长、压抑等类型的空间。这种“量感”的空间降往往营造出的是一种戏剧效果，他强烈地向人们灌输建筑制造者的精神意愿。在实践的设计中，这种空间一般存在于一些特定的场合。高耸的“量感”在教堂、寺庙、纪念馆等建筑的室内空间中经常会感觉到，在这些顶礼膜拜的建筑中，利用这种失衡来达到庄严、肃穆的气氛。与这种失衡相反的是一些非常狭小、压抑的“量感”，这种空间一般不会单独存在，它一般存在于某一些空间的序列中，作为过渡空间使用，目的是为了和主空间形成强烈的对比作用。均衡的“量感”是设计中的重要因素。因为人性化室内设计主要是在设计中体现出对人的关怀，把人放在首位，关注人的心理和生理需求。在实际设计中，为了达到均衡的“量感”，我们会采用一些技术手段，在人的感知觉和物理空间两者之间建立和谐的关系。常见的手法就是利用调整室内空间中各个构件或要素的大小及比例来达到均衡感。另外一个方面，就是从局部的“质感”出发，不修改空间的物理尺寸，利用人的视觉心理来达到均衡的效果，这点在后面的内容详细阐述。

2室内设计中的“质感”

“质感”及材质之感。“质感”把设计元素从视觉延伸到了触觉。它包括了空间各界面、构件，包括室内各物品的材质、颜色、图案、肌理。与“量感”相比“，质感”是局部的“，量感”是整体的。“质感”反映出了人在空间中每个局部的感受，它反映出的是细节方面的设计。在室内设计中，“质感”和“量感”是相互影响相辅相成的两个因素。均衡的“量感”和与之配合的“质感”，决定了室内空间与人的和谐关系。

3“质感”与“量感”之间的关系

在不能调整空间的物理尺寸的情况下，注重局部的细部设计，利用“质感”和“量感”之间的关系来调整“量感”则显得比较重要。前文提到“质感”包括材质、颜色、图案、肌理等多个方面，每一个方面的细微变化都能对空间的“量感”产生明显地影响。材质在触觉上最直接的表现就是冷热、软硬。在视觉上可以分为光洁和粗糙。材料的选择和空间的大小以及“量感”有很大的关系。例如，瓷砖，可分为高光瓷砖和哑光瓷砖。在大小、颜色、纹理相近的情况下，高光瓷砖对于室内空间的“量感”具有扩张的作用，而哑光的瓷砖则具有收缩作用。所以家用卫生间和公用卫生间所选用的材料就有所不同，家用卫生间会使用高光瓷砖来扩张“量感”，而公用卫生间因其空间较大，选择瓷砖的余地也较大。图案、纹理对空间的“量感”也有较为明显的影响。木材纹理的形式、墙纸的图案的大小，都要根据空间的“量感”做适当的调配。纹理的复杂程度和空间的“量感”有很大的关系，“量感”较小的空间，选择使用比较简洁的纹样“，量感”较大的空间纹理则可以复杂得多。这是因为小空间人眼离空间的界面比较近，人眼看到的大多是局部。像地板、瓷砖等需要拼接的材料，其单位尺寸，对空间的“量感”也有影响。“量感”较大的空间使用单位尺寸较大的材料“，量感”较小的空间使用单位尺寸较小的材料。在一些狭长“量感”的空间里，我们也可以将瓷砖地板斜铺，这样也可以横向扩张空间的“量感”。“量感”较为压抑的空间中，重复的竖线能产生拔高空间的感觉，所以可以用具有竖条纹的壁纸贴满墙面。横线条具有拓宽空间“量感”的效果，选择具有横条纹的窗帘或墙纸，对于狭窄的空间是恰当的设计方案。比如一个长条形的电梯厅，为了改善过于狭长的空间比例感，地面上用横线条进行划分，以产生横向的动势，调整其在的视觉中的比例关系。色彩对于空间“量感”的影响可谓是最大。色彩的信息是一个综合的信息，它把饰面材料表面的纹理、图案信息去除，提炼成大的色块，这些色块在充满了室内各个界面，成为人视觉中的主要内容。因此，也在很大程度上影响空间的“量感”。明度、纯度较高的色块对“量感”有扩张的作用，相反，明度、纯度较低的色块对空间的“量感”有收缩作用。而色彩的搭配在室内设计中是必须要考虑的重要因素，对比强烈的色彩组合多应用于“量感”较大的空间里，色彩协调统一则用于“量感”较小的空间里。如果空间“量感”比较高耸，就可以通过改变顶面的颜色来改善人们的感觉，最简单的办法是将顶面的颜色延伸到墙面，使人感到顶棚降低了。也可以设计深色的吊顶，来压低空间的“量感”。室内中不同家具、物体的大小和整个室内空间的色彩处理有密切的关系，可以利用色彩来改变物体的尺度、体积和空间感，使室内各部分之间的“量感”关系更为协调。例如，某公共空间的休息区域中，座椅和“量感”巨大的空间形成对比，便使得这些家具在比例上显得非常的小，比例很不协调。这时可以将座椅设计成大红的颜色，和整个空间的冷灰色调形成强烈的对比，这样“量感”较小的座椅一下子就吸引了观者的眼球，这就在一定程度上调和了巨大的“量感”落差。

4结语

由全文可知，在室内设计中，空间的“量感”与“质感”始终是设计中要考虑的重要因素。“量感”是从宏观上反映人对空间的感受，而“质感”又反映了空间局部的细节设计。在不能改变建筑室内空间或其内部构建的物理尺寸的情况下，我们可以利用“质感”来改变空间的“量感”，使得人与空间达到最佳的和谐点。

瓷砖设计师总结范文第10篇

关键词 佛山，建筑陶瓷，造型，装饰

1引言

笔者在2008年9月12～29日这段时期内，对佛山市华夏陶瓷博览城和中国陶瓷城两个主要的佛山建筑陶瓷集中展示区进行了地毯式调查，并且列表研究了其中具有代表性的100家企业的建筑陶瓷产品外观。笔者认为，在设计师设计建筑陶瓷产品外观之前，应首先了解与分析当下中国建筑陶瓷产品的外观现状，特别是具有代表性的佛山市建筑陶瓷市场的状况。

2建筑陶瓷概述

2.1 建筑陶瓷的概念与种类

建筑陶瓷指用于建筑工程的陶瓷制品，主要应用于建筑物的室内外地面、墙面的表面装饰及卫浴空间。

建筑陶瓷按使用空间可细分为建筑内部墙地砖、建筑外墙砖、建筑琉璃制品。其中，建筑内部墙地砖使用最为广泛，产量、产值均占据建筑陶瓷行业的主导地位，是建筑陶瓷行业的典型代表。

2.2 建筑陶瓷的研究成果和研究范围

笔者查阅了近十年的多篇文献资料，发现对建筑陶瓷的研究多集中在与它相关的市场问题、产业发展与部署，以及其工艺技术方面，即使有论述到建筑陶瓷的外观设计问题也只作简要概括，还未曾从设计角度深入详细研究。

中国的建筑陶瓷生产企业分布较广，以广东、福建、山东地区最密集，其次分布在上海、江苏省和浙江省等地区。根据以往的研究成果可以得出以下结论：中国建筑陶瓷生产企业最具代表性的地域为佛山市，因此本文仅对佛山市建筑陶瓷企业进行调研。文章的研究视角是从外观的设计方面出发，从地砖和内墙砖两个方面进行深入调查与研究，分析其在装饰与造型两个方面的特点，并进行分类调查研究，主要包括装饰的设计题材和表现手法，以及单片瓷砖造型和多片瓷砖组合造型等。

3 地砖的调查研究

内部墙地砖包括内部地砖和内部墙砖，内部地砖一般可分为抛光砖和仿古砖。抛光砖通过对砖体的表面打磨以形成一种光亮效果，其表面光洁、耐磨，适合在洗手间、厨房以外的多数室内空间的地面使用，也可作为墙面装饰使用。仿古砖带有独特的古典韵味，并通过样式、颜色、图案来营造出怀旧的氛围。

3.1 抛光砖

3.1.1 装饰方面的调查研究

抛光砖的装饰题材可理解为装饰的内容，包括仿石类和少部分仿云海类等。其中仿石类包括仿洞石（见图1）、仿岩石（见图2）、仿大理石、仿天山石、仿珊瑚石、仿玉石（见图3）、仿砂岩石、银河石（见图4）、缤纷石等。例如仿岩石就是将自然变幻的细线和晶花朵朵的纹理质感淋漓尽致地表现出来，并呈现出图纹动感的变化多姿，让尊贵气质浑然流淌于肌理之中；洞石是指与天然罗马洞石有着相同的质感，性能却优于其它新的材料，表现了地质运动时岩浆翻腾流动所产生的空隙与气泡，完美尽现天然洞石的纹理和凹凸有致的尊贵气质。

抛光砖的表现手法是通过电脑花色模拟技术，模仿原生态的自然肌理图案，达到与模仿物尽可能相类似的效果，如洞石上面的凹凸小洞、流淌搅动的岩浆、变幻的云海等，都可归结为设计中肌理的表现手法。

3.1.2 造型方面的调查研究

建筑陶瓷的单片瓷砖由于从三维角度上看变化不明显，因此本文所指的是二维角度的瓷砖形状。抛光地砖的基本规格为1200mm×1200mm、1000mm×1000mm、800mm×800mm、600mm×600mm、400×400mm。抛光砖的造型以正方形居多，也有长方形，但较为少见，单片瓷砖可以切割成小块的正、长方形，或其他不规则的形状。

多片抛光地砖的铺贴也可以称之为组合铺贴（见图5），指的是用单片地砖和被切割的地砖以不同的组合方式铺贴出来的效果，这种组合方式主要为单片地砖连续组合再配合其它经切割的小块正、长方形或异形地砖。

3.2 仿古砖

3.2.1装饰方面的调查研究

从装饰角度来看，仿古砖与抛光砖相比，仿古砖个性化、艺术化强，模仿原生态自然物的形似程度更强。仿古砖的装饰题材较抛光砖丰富，包括仿木纹、仿金属、仿沙漠、仿麦田、仿星辰、仿岩石、仿皮革（见图6）、仿云彩、仿光线等，以及带有装饰性的缠枝花、羽毛等。其中又以仿石材的居多，包括金镶石、云洞石、天源石、古韵石、文化石等。

仿古砖从装饰手法上看，与抛光砖的工艺技术手法有所区别，通过特有的工艺技术和电脑花色模拟，使模仿的肌理图案更加逼真，并增加抛光砖不曾具有的凹凸感和雕刻的立体感，使仿古砖具有更鲜明的原生态美感。

3.2.2 造型方面的调查研究

仿古砖与抛光砖相比，规格较小，基本规格为600mm×600mm、600mm×300mm、600mm×150mm、300mm×300mm。单片瓷砖的造型与抛光砖一样，可被切割成小块的形状，但与抛光砖不同的是，被切割后的瓷砖规格会更小。

由于自身风格定位的个性化、艺术化的特点，多片仿古砖的组合铺贴效果更具灵活性，能在小范围的空间内营造出一定的效果，而抛光砖的自由组合铺贴较多运用在比较大的室内空间中。多片仿古砖的切割拼贴效果如图7所示。

4 内墙砖的调查研究

按照建筑陶瓷的装饰功能，内墙砖可划分为瓷片、花片和腰线三个部分，按照室内空间的运用情况则可对应划分为卧室、客厅、饭厅、阳台、浴室和厨房的使用，其中内墙砖又较多运用于浴室和厨房，因此本文只对这两类空间进行调查研究。

4.1 内墙砖在浴室应用的调查研究

4.1.1 装饰上的表现

从装饰题材上看，在浴室使用的内墙砖其内容非常广泛，不仅有仿原生态的木纹、石纹等，也包括花卉植物、人物、景物、静物、动物、几何纹样和欧式纹样等。其中瓷片的装饰题材有类似仿古砖题材的纹样，但没有仿古砖的艺术个性，主要有现代清新和欧洲式样（见图8）这两大风格，现代清新风格的装饰题材以几何纹样或抽象纹样最为常见，欧式风格的装饰题材则表现出模仿原生态物体的肌理感。花片和腰线的装饰题材也比瓷片丰富，包括花卉植物、人物、景物、静物、动物、几何纹样和欧式纹样等。

内墙砖在浴室环境中的装饰手法，从瓷片分析，主要包括肌理刻划、平面图案构成，从花片和腰线分析，则表现得更为丰富，包括平面图案、工笔国画、写意国画、水彩、油画、照片、马赛克、浮雕、卡通漫画等。

4.1.2 形式上的表现

内墙砖在浴室空间的表现形式，包括重复铺贴、自由组合铺贴、散点式铺贴、图案式铺贴等。自由铺贴可以在瓷片与腰线、花片的搭配上重新设计，根据人们的喜好自由组合；散点铺贴指在瓷片的基础上利用花片和腰线进行点缀铺贴；图案式铺贴包括适合纹样、二方连续和四方连续的铺贴形式。

4.2 内墙砖在厨房应用的调查研究

4.2.1 装饰上的表现

相比浴室空间，内墙砖在厨房空间的装饰题材较少。由于厨房空间的特殊性，要求瓷砖防污性强，能给消费者带来更为清雅的心理感受，因此其装饰题材多以植物花卉（见图9）、水果、日用器皿、几何纹等为主。在所有的厨房空间装饰题材中，又以水果和日用器皿居多，其中日用器皿类又包括餐具、茶具、酒具、锅、刀等。

同样，内墙砖在厨房空间应用的装饰手法较少，包括平面装饰、水彩、雕刻、照片、肌理等。

4.2.2 形式上的表现

内墙砖在厨房空间应用的表现形式与浴室空间相似，包括重复铺贴、自由组合铺贴、散点式铺贴、图案式铺贴的方式，其中图案式铺贴又包括适合纹样、二方连续和四方连续的铺贴方式。

5小结

根据在佛山市主要建筑陶瓷集中展示区的调查，对于内墙砖、地砖装饰和造型上的特点，总结如下：

（1） 仿古砖较抛光砖的花色更多，仿造能力更强，艺术表现力也更突出，但抛光砖特有的高贵、简洁的石质纹理同样不可取代，有着不同的装饰魅力。

（2） 仿古砖与抛光砖的组合铺贴方法非常相似，都是通过一定规格的瓷砖切割后自由组合拼贴而成。略为不同的是，抛光砖切割后的规格大多数大于仿古砖的规格，其原因为抛光砖多用于酒店、公司大堂或客厅等大面积的室内空间。

（3） 从内墙砖的整体装饰内容分析，瓷片的装饰纹理不是一款砖的重点，花片和腰线的设计才是决定它成功与否的重点。花片和腰线的装饰题材和手法才是整个系列能否闪亮的核心。

（4） 内墙砖在形式上如何组合是空间展示中的一个重要的环节，通过不同的组合方式可以带来不同的视觉感受和审美情趣。

限于研究视角和篇幅问题，笔者只能对内墙砖的装饰和造型两方面进行调查研究，以后的调查者可针对其他城市、外墙砖、背景墙或建筑陶瓷外观等问题进行调研，以便建立完整的建筑陶瓷市场外观调查研究框架。

参考文献

[1] 陈望衡.艺术设计美学[M].武汉：武汉大学出版社,2007.

[2] 李正安.陶瓷设计[M].杭州：中国美术学院出版社,2003.

[3] 凌继尧 徐恒醇.艺术设计学[M].上海：上海人民出版社,