国际商贸论文范文

国际商贸论文范文第1篇

【关键词】高铁；义乌；旅游

旅游业的发展一直受到交通条件的影响。国家发改委2016年7月份的《中长期铁路网规划》将中国高速铁路网“四纵四横”升级为“八纵八横”。一大批主干高铁将加快建设进度，实现“八纵八横”的互联互通。高铁这一新型交通工具对人们的生产生活方式将产生极其重大的影响，其中就包括了各种旅游活动。

一、义乌“高铁时代”的到来

2014年12月10日，杭州到长沙的杭长高铁全线贯通，从此义乌进入高铁时代。杭长高铁，东起浙江杭州，西至湖南长沙，全长933公里，线路横贯浙江、江西、湖南省。杭长高铁设计时速高达350公里，从此义乌到杭州只要30几分钟，到金华15分钟，到衢州30分钟，到上海1个半小时，到南京、苏州、南昌2个小时。2个小时的交通圈可以覆盖华东一大片地区。

2015年6月，合肥至福州的高铁开通，通过离义乌只有1个小时高铁车程的江西上饶，义乌可以非常快捷地到达黄山、武夷山、三清山等著名风景名胜区。

温州到义乌的新义温铁路在2015年年底实现通车，时速达250公里，温州到义乌1个半小时，到杭州2个小时左右。如此，金华、丽水、台州、温州的旅游大交通也只在2个小时以内。

2016年9月，义乌高铁直通西安、郑州、洛阳，12月直通昆明、曲靖、安顺，义乌往西北、西南部开通高铁；到2017年义乌高铁可以直通石家庄、太原、九江，与兰州、西宁，成都、乌鲁木齐等西部远距离城市也可通过联网高铁抵达。

二、学术界研究情况

汪德根等在《国外高速铁路对旅游影响研究及启示》中指出，国外高铁起步较早，且发展快速。旅游学术界及时关注高铁发展态势，重视高铁对旅游影响的研究，成果较为丰富，以研究论文为主，其他为研究报告。

国内关于高速铁路对旅游业的研究最早可以追溯到1999年。胡天军、申金生《京沪高铁对沿线经济发展的影响分析》对京沪高铁对旅行时间的节约所产生的社会价值进行了评价，但并未鲜明地提出高铁对旅游业的影响。

张金霞在《论“高铁时代”对武汉旅游业的影响》（2010）一文中指出，高铁时代将推动地方旅游经济的发展，会转变旅游市场的格局：由短程旅游市场向中远程旅游市场转变，由组团社经营模式向地接社经营模式转变，由中低端旅游产品向中高端旅游产品转变，由注重外部交通向内部交通转变。因此要加强基础设施建设，加强区域合作，打造精品旅游。

张炜（2010）等人在总结了国内外相关研究文献基础上，阐述了高铁对沿线区域经济发展的影。张艳梅（2008）结合桂林旅游的实际情况，分析了广西高铁规划中与其相关的贵广线、湘桂线对桂林旅游业产生的影响，并据此对桂林旅游未来发展提出了相关建议；金艳红、郭芹（2014）研究了江西萍乡市在高铁时代旅游发展的思考，提出了加强区域合作、创新营销策略，加强人才培养等对策。

三、义乌旅游资源现状分析

义乌历史悠久，人杰地灵，旅游资源丰富。早在公元前222年，就设置了乌伤县，以“孝”文化闻名于世。义乌名人辈出，先后有“初唐四杰”之一骆宾王、宋代名将宗泽、金元四大名医之一的朱丹溪以及现代教育家陈望道、文艺理论家冯雪峰、历史学家吴晗等历史名人。义乌位于金衢盆地，四周都是山，自然旅游资源有德胜岩、华溪森林公园、望道森林公园、松瀑山等。人文旅游资源有佛堂古镇、千年古刹双林寺等。义乌国际商贸是首个国家4AAAA级旅游购物景区，被称为“小商品的海洋，购物者的天堂”。近年来义乌会展旅游发展态势喜人，每年有义博会、文博会、旅博会、装博会等大大小小的展会活动，吸引了很多客商。

从义乌旅游局的官方数据来看，2016年1―10月，义乌全市共接待游客1313.85万人次，同比增长18.64%，其中境外游客72.96万人次，同比增长23.14%；实现旅游总收入158.0163亿元，同比增长20.45%，创旅游外汇45188.5664万美元，同比增长11.20%。应该说来义乌的客流量还是很大的，但是这统计中包括了来义乌国际商贸城做生意的客商，纯粹来观光和购物的游客就要大打折扣了。其他各个景区在规划建设、基础配套设施、服务质量、知名度等方面都有待提高。

四、高铁对义乌旅游发展带来的机遇

（一）交通便利，增加客源

义乌位于浙江中部，从之前客源结构来看，主要是金华周边，浙江省内的游客为主。但是高铁开通以后，上海、苏州、南京、南昌、武夷山、温州这一圈都在2个小时以内。而且高铁的开通，使得游客的出行意愿和频率增加，节省了出行成本。长三角地区是中国最富裕的地区之一，城乡居民生活富裕，购买力强。义乌作为小商品市场在国内外一直享有很高的知名度，便利的交通，可以使更多的游客来义乌旅游、购物。

（二）与周边城市形成同城效应

义乌以购物旅游为主，本身的自然旅游和人文旅游资源并不出众。但是高铁开通之后，义乌可以与杭州、T暨、金华、衢州等形成同城效应，解决义乌缺乏高品质旅游资源的短板。同时，义乌在国内外的知名度很高，也可以为周边城市带来充足的客源。从而起到相辅相成，共同发展的作用。

（三）促进义乌全域旅游发展

借着高铁的东风，义乌可以发展全域旅游。除了购物旅游、会展旅游，深刻挖掘本地文化，打造精品旅游线路。如骆宾王唐诗文化、朱丹溪中医文化、双林寺佛教文化等等。还可以发展休闲、生态旅游。目前义乌有“未来城项目”、“青旅望道时光文化旅游度假区”等。相信高铁带来的客源可以使这些项目有很好的发展前景。

五、高铁时代义乌旅游面临的挑战

（一）规划不足，资金投入少，缺乏专业的管理

义乌之前一直是注重商贸名城的发展，旅游开发一直处于不温不火的状态。目前义乌只有一个AAAA级购物景区，两个AAA级景区。没有进行合理的开发利用，错过了旅游发展的黄金时间，导致开发成本压力太大，令人扼腕叹息。如佛堂古镇，历史悠久，是千年古镇、清风商埠、佛教圣地。但是这么多年开发，知名度始终无法跟乌镇、西塘等江南古镇相比。主要是开发力度不够，资金引入不足，缺乏专业的管理团队。还有双林寺最早建于隋朝，北宋时有僧舍1200余g，僧尼2000余人，被誉为“震旦国中，庄严第一”，又有“天下第三，江浙第一”的美称。开发了20多年，至今没有形成正规的景区。

（二）基础设施落后，进入性差

义乌在道路方面的建设，城市交通是非常发达的。但是通往景区的道路始终没有引起重视，大巴车无法进入景区内部。如德胜岩景区、华溪森林公园，赤岸的松瀑山，上溪的桃花坞、何斯人路薰衣草景区等，只能小轿车进入，而且停车场等配套实施落后。一到旺季，几公里以外就开始堵车。景区的农家乐没有进行有效的管理，零零散散不成规模，卫生设施和住宿餐饮也无法满足大规模游客的需求。

（三）产品单一，缺乏精品

义乌最著名的便是国际商贸城购物旅游，但是在全中国各景区都在卖从义乌进货的旅游纪念品的时候，义乌反倒没了特色。国际商贸城的这些商品在淘宝网和各大景区随处可见。而且义乌市场主要是针对批发商，大部分产品是不零售的，只有国际商贸城四区五楼有旅游购物中心，即便如此，在电商遍地的现在，这里的商品价格和选择的余地远没有淘宝网多，所以也失去了竞争优势。义乌本地的旅行社地接产品主打就是国际商贸城购物游，至于前面提到的佛堂古镇、华溪森林公园等，只能吸引周边的散客周末休闲游，无法吸引外地的大型团队游。

（四）营销能力不强

应该说义乌在旅游产品的营销上也是积极参与的，相关部门也在全国的旅游推荐会上为义乌旅游做了很多的工作。从2009年开始，每年的中国国际旅游商品博览会也在义乌举行，至今已成功举办了8届。但营销力度和宣传力度还不够，主要还是除了购物旅游，没有形成具有本地文化特色的精品旅游线路。另外营销手段还比较单一，在多媒体、高科技方面的运用还不够。

六、当前义乌旅游发展的对策

（一）政府主导、合理规划、引入资金、加强管理

旅游是一个绿色的朝阳产业，现在全国各地都在发展旅游。义乌也在积极发展宜居宜游的城市，并且还是全国优秀旅游城市。义乌依靠商贸业的发展，城市发展迅速，居民生活富裕，但是旅游景区开发管理是一项复杂的工程，不是小打小闹各自为政。所以需要政府来主导，引入资金，吸引经验丰富的团队来进行科学的管理。可喜的是，2016年佛堂古镇引进康辉旅行社集团，成立佛堂古镇旅游发展公司。城西街道青旅望道时光国际旅游度假区，是由青旅国际旅游投资（北京）有限公司打造的全季候、全时性、全景式生态旅游度假项目。预计总投资18亿元，规划面积14000亩。未来城项目以“未来生活体验”为主题，计划总投资278亿元，规划面积9000余亩。

（二）加大基础设施的建设

义乌的城市交通、酒店旅行社的数量规模已经可以满足接待要求。还需要建设由高铁站通往景区的道路，开通专线旅游车，形成火车站集散中心。设置交通指示牌，旅游景区指示牌。景区的基础实施是最薄弱的环节，主要是道路、停车场、卫生设施、餐饮和住宿的接待能力都亟待提高。

（三）合理利用义乌市场，深度开发购物旅游

义乌国际商贸城现已投入运营的有五个区，共有经营面积300多万平方米，商位5万余个，经营170多万种单品。义乌传统的购物旅游市场已经做得很大了。但是针对团队和散客的购物还要不断完善。国际商贸城四区五楼显然从购物的面积、商品的种类特色、价格都无法满足游客的购物需求。所以加大旅游产品开发力度，扩大规模，完善服务设施，增加营销的方式，才能吸引更多的游客。

另外，出境游持续增温，海外购物、国际代购成为了热门词汇。其实，义乌国际商贸城五区市场就有进口商品馆，主要经营商品涉及珠宝饰品、工艺品、食品（含酒类）、保健品、日用百货等。义乌可以在保证进口产品品质、增加热门商品、加大营销力度方面着手，借助高铁的优势，开辟一条进口商品购物旅游线路。

（四）挖掘地方文化特色，形成个性鲜明的地域旅游

文化是景区的灵魂。义乌的地域文化特色鲜明，可以形成多条旅游线路。一是以骆宾王等名人为主的爱国主义游学旅游线路；二是以双林寺为主的佛教旅游；三是以佛堂古镇为主的古镇旅游；四是华溪森林公园为主的生态旅游；五是浪莎袜业等为主的工业旅游等。但是最关键的还是要打造精品，以点带面。

此外，新型的休闲旅游度假也越来越受到人们的欢迎。义乌也在紧锣密鼓地开发新的旅游产品。青旅望道时光文化旅游度假区项目、“未来城”项目、勒芒小镇项目等都是大投资的项目，希望能够打造成义乌城市新名片。

（五）加强区域旅游的合作

高铁沿线的城市可以资源共享，优势互补。采取一致的步调对外进行形象宣传，形成区域营销合力，与周边著名景点联合打造精品旅游线路。如：离义乌最近的景点就是横店。横店每年的游客接待量已经接近千万人次。东阳横店没有高铁站，最近的就是义乌高铁站。所以可以把义乌购物旅游与横店组合一下。而且义乌和横店还有轻轨在建设之中，完全可以实现在横店看秀来义乌购物。当然从长远来看，区域合作不仅限于本地区，还可以是整个省甚至于与周边省份的合作。

参考文献：

[1]张金霞.论“高铁时代”对武汉旅游业的影响[J].企业导刊，2010（6）：150151

[2]吴丽.交通对京津旅游圈的影响[J].江西科技师范学院学报，2009（3）：4850

[3]汪德根，陈田，李立，章].国外高速铁路对旅游影响研究及启示[J].地理科学，2012（3）：322328

[4]曾泉.高铁时代加速长三角“同城效应”[J].今日浙江，2009（5）：2425

[5]王振.长三角地区的同城化趋势及其对上海的影响[J].科学发展，2010（4）：101109

[6]张艳梅.高铁的发展对桂林旅游业的影响[J].旅游项目开发，2011（3）

[7]金艳红、郭芹.高铁时代萍乡市旅游发展的思考[J].城市旅游规划，2014，10：255256

[8]王欣，邹统钎.高速铁路网对我国区域旅游产业发展与布局的影响[J].经济地理，2010，30（7）：11891194

[9]张莹.郑西高铁开通后旅游整合联动发展的SWOT分析[J].经济师，2010，4：210211

基金项目：

金华社科联课题：高铁时代义乌旅游发展的机遇与挑战，立项时间2015年4月，项目编号：Z111。

作者简介：

国际商贸论文范文第2篇

论文摘要：由于国际贸易的环节和程序繁多，操作复杂，在每一个环节和操作过程中都潜在着很大的风险，签约前的国际商务谈判将直接影响到合同履行的顺利与否。本文针对国际商务谈判中容易出现的问题，探讨谈判中容易被忽视的一些细节问题，并提出相关对策，对企业顺利地开展国际商贸业务具有积极的实践意义。

随着国际经济及国际贸易的快速发展，各国对外商贸活动的竞争愈演愈烈，中国早已成为这贸易旋涡中不可缺少的主角。然而，由于国际贸易的环节和程序繁多，操作复杂，在每一个环节和操作过程中都潜在着很大的风险。在与众多能力相当甚至比我们实力雄厚企业的贸易大战中，中国企业如何旗开得胜，在世界经济大潮中稳步前进，又能合理地规避潜在的各种风险?中国古代的伟大思想家老子曾经说过:“天下难事，必作于易;天下大事，必作于细。”重视国际贸易主要环节方面问题十分重要，众多的国际贸易案例提醒我们不得不谨记那句名言:细节决定成败!在国际商务谈判中一些细节尤其不可忽视。下面是国际商务谈判中需关注的几个细节问题。

1.不能忽视自认为不太重要的细节问题

有些谈判人员在对外贸易交易磋商过程中往往仅就交易的几个重要内容反复磋商，而忽视了对次要环节的讨论，而这些所谓的次要环节往往有可能就是引起后面纠纷的祸根。

一般地，国际贸易主要磋商应包括以下十方面内容:品质、数量、包装、价格、交货(装运)、保险、交付、商品检验、索赔与仲裁、不可抗力。但在实际交易磋商中，有不少业务员很看重品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付七个交易条件。而对其他的三个交易条件却觉得无足轻重，或根本不谈，或敷衍了事，正因如此，在交易合同的履行过程中，这三个方面的纠纷时常出现。

例如，我国某外贸公司在与外商进行的某种工业品出口的交易磋商中，双方未就商品检验问题进行磋商，合同中也未明确规定。结果买方收到我方货物并进行检验后，认为我方所交货物不符合同规定，并提出索赔。尽管我方在货物运出之前，请国内某商品检验局进行品质检验，取得的检验报告也证明上述商品品质与合同相符，但买方断然拒绝我方检验结果，坚持索赔，双方因此产生纠纷，虽然事情最终得到妥善解决，但这次教训却很值得我们吸取。“千里之堤溃于蚁穴”，本案例也让我们充分认识到，交易内容的每一个环节都需要引起我们足够的重视，严防每一个可能出现潜在纠纷的细节，才能防范于未然。

2不能忽视合同中某些条款文字表述的具体明确

谈判是一个紧张的过程，尤其是对一些新业务员来说更是如此，这种紧张的情绪，加上经验不足，很容易影响到对某些关键性语言或词句的阐述表达，从而将某些模棱两可的语言带人合同，在交易过程中往往会造成一定的麻烦。

例如，在规定信用证开给卖方的最后期限时，写成“买方应该于2009年明6日之前将信用证开给卖方。”很明显这一描述有三个漏洞:①时间的确立不明确，不知是北京时间还是其他时间;②“于2009年9月6日”之前是否包括“6日”这一天;③“开给卖方”是以开到为准，还是以投邮为准。为此，上面的描述可以修正为“买方应于北京时间2009年明6日之前将信用证开到卖方”。

因此，对国际商贸谈判中怎样把握好细节性、关键性的环节很重要，需要谈判人员提高不断自身心理素质和业务素质，只有做到临危不乱，才能于冷静中占得主动，避免风险，把握成功。

3不能忽视对谈判对方心理状态的揣摩研究和谈判时机的把握

国际商务谈判也有技巧，要善于对谈判对方的心理进行科学的分析，对谈判对方,理状态揣摩不够，有可能会影响到商机。

曾有一个日本商人与我国某外贸公司洽谈进口某产品，日商面对这外贸公司给出的优惠条件却久拖不决。转眼过去了两个多月，原来一直兴旺的该类产品国际市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低价格收购，使我方吃了大亏。日本商人经常采取拖延战术稳住谈判对手，谈判中一定要注意时机的把握。

商务谈判人员更应重视谈判原则，否则会造成谈判失败。某国一公司曾派代表前往日本谈判。日方在接待时得知其在两个星期后返回。日方没急着开始谈判，而是花了一个多星期时间陪他到处游玩，晚上安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都很早结束，为的是安排其去打高尔夫球。直到最后一天，日方才谈到重点。但这时外贸公司人员已无时间和对方周旋，只好答应对方条件，签订了协议。这手段不仅仅拖延时间，更重要的是这能软化人的心理，如果接受了其邀请，这已实现了日方的第一纸另外，也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短”，其实该代表已违背了商务谈判原则，公事绝不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质。

4不能忽视对谈判对手特点的充分了解

各国历史文化背景、商务惯例等差异导致来自不同文化背景的人沟通的障碍。国际商务谈判人员应充分了解对手情况，尤其是其信誉、文化习俗和贸易习惯特点、实力，乃至其谈判特点及其质用手法和以往实际。

如日本人谈判很有忍耐力，擅长拖延战术，在拖延中想方设法了解谈判对手的真实意图，对方若急于求成，其就乘机抬价或压价，把对方弄得筋疲力尽、焦躁不安。另外，日本人的情报意识非常强，谈判之前广泛地收集情报，并以情报为依据作出决策。所以与日本人谈判，要注意做好商业保密工作。并根据日本商人的特点，与其谈判时，必须搞清楚对手有多大的权力、能作出什么决定。谈判时，语言应尽量婉转，如果不得不否定某个建议，也要以明确、委婉而非威胁的态度来陈述理由。注意谈判策略，不要公开批评对方，不要直截了当地拒绝，而说你还得进一步考虑。

日本商人在谈判中有很强的团队意识，与日方谈判不能只重视对方谈判班子中某个人，而要争取说服每个人。如果暂时未能全面达成一致意见，也不要应急于催促，否则只能适得其反。

让日商了解我国厂家的国产化实力，在实际工作中，这招很灵，往往会给其一定压力，让其觉得他们没啥特别了不得，自动降低要求，降低价格。要不动声色，表现出足够的耐心，因为急躁和没有耐心在日本人看来是软弱的表现。在等待的时间里，也同时做调查，从别处尽量地多了解日方情况。

国际商贸论文范文第3篇

关键词 大学英语 反驳效应

中图分类号：H319 文献标识码：A

1反拨效应的概念

教育界把测试对教学和学习的影响称为反拨效应。后来，英国的应用语言学家把这一概念引用到应用语言学领域，特指语言测试，尤其是外语测试对相应的教学和学习产生的影响。语言教学和语言测试的关系是一种“伙伴关系”，两者相互联系、相互影响。测试既为教学服务，又直接影响教学，并对教学产生一定的反拨效应，这种反拨效应或有益于教学，或妨碍教学。外语测试的一个主要目的就是尽可能地推动正常的外语教学，创造测试良好的反拨效应。

2多元性评价对大学英语教学的反拨效应

多元性评估对大学英语教学的反拨作用可以理解为多元性评估对大学英语教学产生的影响。刺激学生的积极学习态度、帮助学生自我认知、促进学生掌握使用英语从而提高学生英语综合运用的能力属于正面影响，而降低学生对于英语的学习兴趣，基于应付教师要求的评估而进行无标准或不负责的评价则属于负面影响。多元化评价对大学英语的反拨作用体现在大学英语教学的方方面面。

2.1发生了几个转变

在多元化评价的指导下，转变教学理念，大学英语教师和学生应该做到以下几个方面的转变：（1）课程观转变。从“以知识为本”转变为“以学生的发展为本”。（2）教学方法转变。从“讲解、传授”型向“启发、发现、探究”型转变。（3）教学模式转变。从“以教师、课本、课堂为中心”向“以学生、活动、任务为中心”转变。（4）学生角色转变。从“被动听讲、死记硬背”向“主动参与、自主学习、合作学习”转变。（5）教师角色转变。从“知识的传授者”向“课堂的组织者、参与者”以及“学习的指导者、促进者”转变。（6）教学要求转变。从“统一标准”向“综合评价、注重能力”、“过程与结果并重”，“多元结构”等方面转变。在教学技巧上更加多样化，如“小组讨论”、“角色扮演”、“课堂辩论”等，调动了学生进行语言积极性，而且培养了学生的批评性思维和创新性思维。

2.2教师应加强测试理论和操作方法的学习研究，进行科学命题

加强教师对语言测试理论的学习研究对保证试题的信度和效度具有极其重要的作用。为了使试卷能达到较高的信度和效度，在设计题目题型时必须以一定的教育理论为指导，每道题质量严格把关。编制考题要注意以下几点要求：（1）符合教学大纲的要求。内容上要有相当的覆盖面和侧重点，难度应与学生的实际水平相吻合。（2）测试项目应保持相互独立。这要求受试者对一个测试项目的反应不影响其它测试项目的反应。（3）题项内容不应对答案有提示作用。（4）时间的控制和题量分配恰当。如果标准考试时间为120分钟，而大多学生在30分钟就交卷，就表明此次测试的失败。（5）主客观题型的比例得当，做到既重知识又重能力。

2.3 建设本校英语期末测试题题库

为了保证期末测试试卷的科学化、规范化，能客观公正地评价教学质量，使测试积极反拨于教学，有必要建立大学英语期末测试试题库。工作可分布如下：（1）大学英语试题库小组担负测试的设计、分析和研究工作，对每次考试的试卷和数据进行收集和保存，并将优秀的题目录入。以此逐渐提高试题的质量，实现测试的客观化和标准化。 （2）试题库题源应考虑学生实际英语应用能力及水平。围绕教材但不拘泥教材，由于不同专业的学生英语水平不尽相同，可适当兼顾不同水平学生的能力，增加试题难易坡度，尽量避免使用课后原题。 （3）使试题题型多样化，从多侧面不同角度考查学生的实际运用能力，增强试卷效度；题目可由多个英语教师试做，可先期发现试题中出现的问题，并增加试题的信度。（4）试题库的维护和更新。试题库建设需要不断积累，试题的题型需要反复论证，试题的题目需要不断更新。

3结束语

在大学英语教学过程中提倡多元化评价是符合高校学生学情的，必将对学生的自主发展和教学改革产生巨大的推动作用。充分利用形成性评价的各项功能，对学生的知识水平、学习类型、认知习惯、专业需求等方面提供全面、客观、准确、有效的评价，促使每一位学生都能获得有效的信息反馈，找寻自己的学习差距并形成行之有效的学习策略，逐步增强对英语学习的自信心与积极性，成为自我激励、自我监控的自主学习者。

本论文是陕西国际商贸学院校级课题《民办本科大学英语多元性评价体系的效度及其反驳作用研究――以陕西国际商贸例》的阶段性成果之一。

参考文献

[1] 陈计庄，徐志敏.形成性评价在大学英语教学中的应用[J].江苏教育研究――课程与教学，2010（10A）.

国际商贸论文范文第4篇

上世纪90年代中期以来，随着义乌国际商贸业的发展，吸引了大量境外人员。据有关部门统计，目前义乌常住外商有1.4万余人，来自197个国家和地区，他们广泛地分布于义乌各个社区。

《义乌商报》是义乌当地的主流媒体，《义乌商报》把提升地方报纸的外向度，作为应对同质化竞争、强势媒体不断扩张的有效手段之一。如今已得到了读者的广泛认可。开设外商栏目，镜头对准外商

目前，《义乌商报》在新闻、经贸、社会文化、生活等版面，都开设了有关外商的栏目，如“义乌人看外商”“老外眼中的义乌”等，近期还开设了“新义乌人的义乌梦”，对外商在义创业进行专题报道，成为一大亮点。

近年来，义乌的文明礼仪宣传教育活动蓬勃开展，全社会广泛参与，外商积极性高涨。如2007年，义乌开展“百国百万”市民文明礼仪教育活动，近100个国家和地区的6000余名常驻义乌外商积极参加。2009年，义乌启动“迎国庆、讲文明、树新风”文明劝导活动，外商和市领导、机关干部、市民一起，一边向过往行人分发“文明出行、从我做起”倡议书，一边纠正市民闯红灯、不走非机动车道的不当行为。

如今，在早晚交通高峰期，人们经常可以看到外商、机关单位人员、社会志愿者到城区备重点路口劝导不文明行为。外商们把义乌当成自己的第二故乡，成为《义乌商报》以及国内外媒体一道靓丽的风景线。

从2003年起，义乌市的两会连续10年邀请外商参会。2011年2月z7日，在义乌市第十三届人民代表大会第五次会议和政协十一届五次会议上，参会的法国、乌克兰、加拿大、保加利亚等国家的11名外商踊跃发言。在分组讨论座谈会上，当来自加拿大的保罗一边打着手势，一边用汉语对义乌出租车管理提出建议时，《义乌商报》记者拍下了这瞬间的画面。第二天，《人民日报·海外版》以《义乌：“洋代表”参会忙》为题发了大图。

2013年3月27日，《义乌商报》和《浙江日报》同步推出《新义乌人的义乌梦》系列文章。《老外马克把“义乌”作为博士论文》《娶义乌媳妇，做外贸、开西餐厅（引题）英国小伙泰山在义“乐不思蜀”（主题）》《阿拉伯商人的行医情结》等组合式报道，同样引人关注。

开辟英语专版，精神食粮送外商

外商云集义乌。充分利用当地众多的外商资源，创设有效载体，既能丰富《义乌商报》的内涵，又有利于扩大报纸的读者面和影响力。

2006年1月7日，《义乌商报》开辟英语版，作为义乌对外宣传的新窗口。英语版及时报道义乌市场发展状况，报道义乌重大时政、经贸、人文及投资环境，向外商推介义乌商贸信息，增加义乌对外文化交流。创办初期是采取摘译的方法，即选择一些商贸信息、商业资讯和外商在义生活的报道，尽可能满足外商的信息需求。英语版先是由版面编辑摘编《义乌商报》的报道，然后请义乌工商学院英语专业老师翻译成英语，最后刊发。为了增加英语版面的可读性，后来逐渐增加了原创文章，开设“老外博客”“城市阅读”“海外看义乌”等栏目，刊登老外或中国留学生采写的原创文章。

2008年，《义乌商报》进行改版，把纯英文编排的版面改为中英文对照的编排方式，外商可以阅读，不懂英语的中国人也能浏览。

近年来，《义乌商报》编辑还不断探索和研究国外一些纸媒的编排技巧，更加注重字号字体、图片图表、色彩线条等时尚元素的运用，视觉冲击力更强，为读者带来阅读的艺术享受。

今年3月24日至30日，国家主席对非洲坦桑尼亚、南非和刚果共和国展开访问。4月1日，《义乌商报》英语版刊发了前不久中国政府非洲事务特别代表钟建华来义马市进行“了解非洲”战略性讲座的有关内容，为外商及市场经营户提供参考。读者致电本报说，这期英语版紧跟形势，可读性很强。

开通热线电话，规避外贸风险

在义乌市场上，赊货经营的现象十分普遍，这给境内外不法分子提供了可乘之机。他们往往临时租一个场地，编造一个外贸公司，利用一点定金骗取经营户的货物，待价值成百上千万的货物到手后，他们便迅速将货物运到外地或在境外低价脱手。

针对经营户受骗的情况，《义乌商报》不断以消息、通讯、摄影、特写、言论等各种形式报道外贸诈骗案件，不惜版面介绍如何预防外贸诈骗，警钟长鸣。《义乌商报》还开通市场防骗热线电话，接受经营户的咨询和投诉，威功制止了数十起涉嫌外贸诈骗案件，为当事人避免了上亿元的经济损失，稳定了市场繁荣。

在义乌国际商贸城，每个摊位上都有电脑。2008年12月10日，《义乌商报》开通市场经营户服务QQ群，为经营户提供规避外贸风险咨询、工商注册和租房协议核实、贸易欠款方面的法律咨询和援助等服务。短短十几天时间，市场经营户服务QQ群迅速扩容，有3000多名经营户加入。市场经营户在群内有序交流，提供了一批普遍反映付款不及时、信誉不好的外贸公司名单，管理员将这些名单整理后制作成“黑名单”，发在群互动空间里，供经营户参考。一个方便于市场经营户信息交流、共同抵制市场不合理拖欠货款和预防不法外商脱逃货物行为的沟通平台初步建立起来了。

国际商贸论文范文第5篇

关键词：商务语用学;现状分析;学科建构

中图分类号：H3 文献标志码：A 文章编号：1001-862X（2015）02-0168-007

本刊网址・在线杂志：.cn

*基金项目：对外经济贸易大学“211工程”四期建设项目（XK2014305）

作者简介：徐B（1964―），女，江苏丹阳人，博士，对外经济贸易大学教授，博士生导师，翻译研究所所长，《商务外语研究》执行主编，主要研究方向：翻译学、功能语言学、应用语言学、商务英语和外语教学;肖海燕（1976―），女，土家族，湖北长阳人，对外经济贸易大学英语学院博士生，北京服装学院副教授，硕士生导师，主要研究方向：翻译理论与实践、商务英语。

一、引 言

2012年商务英语专业经教育部批准，进入本科常规专业招生名册，获得了正式身份。如今，我国已经有215所高等院校开设了商务英语专业。与此同时，商务英语学科也在中国蓬勃发展，形成了以语言学与应用语言学为学科基础、注重吸收其他学科理论与研究方法的综合叉学科。在专家学者与出版界的共同努力下，商务英语学科体系建构正在有条不紊地进行。《中国外语》2011年第3期刊登了“中国商务英语研究：现状与趋势”[1]，该刊2012年第3期刊发了“论商务外语学科及学术研究的再定位”[2]，《外语界》2013年第4期刊发了“我国商务英语研究十年现状分析（2002―2011）”[3]，《江淮论坛》2013年第5期刊登了“商务社会语言学建构”[4]，等等。此外，为适应我国对外开放的新形势，发挥语言在开放经济中的重要作用，围绕商务英语学科建设的学术研讨会也日益受到广大教师与研究者的欢迎。例如，对外经济贸易大学于2014年5月于北京召开了旨在探讨商务语言在国际商务中的使用特点和规律，构建商务英语学科理论体系的“首届商务英语语言学研讨会”。 商务语用学即是商务英语学科体系的核心内容之一。

商务语用学研究商务活动中的语言使用，利用商务语境来推断意义，是对商务语言的动态描写，“旨在研究如何在商务语境中通过适当的方式和得体的语言使用实现交际目标，以商务语用能力和商务语境为核心概念，重点研究语用意义的表达与识别、商务语境的制约性、交际者的认知过程。”[5]49香港浸会大学的Kenneth C.C.Kong博士指出：语用学是商务话语研究非常有用的工具，因为在商务交际场合，语言表达对协调人际关系，促成交际成果发挥着微妙的作用。[6]正因为语用学研究具体语境中的语言使用，关注语言与使用者之间的关系，受到了商务英语研究的青睐，产生了“商务语用学 （Business Pragmatics）”[7]。本文拟采用统计分析方法考察2003―2012年国内商务语用学研究的现状，在此基础上，分析商务语用学研究的主要方法与路径，梳理商务语用学的发展脉络及其研究特点，指出商务语用学研究领域存在的不足，探讨该学科建构的方向。

二、研究问题与方法

根据CNKI期刊网的检索结果，近10年（2003―2012）我国商务语用研究学术数量激增，CNKI期刊网共检索到531篇，其中核心期刊（1）93篇。针对国内商务语用学论文大幅增长的态势，本文拟运用统计分析方法，从研究领域、研究热点、研究方法、理论基础、研究趋势等多个角度对以上93篇论文进行梳理与分析。主要调查以下六个问题：（1）商务语用学研究的学科领域分布特点如何？（2）商务语用学研究关注的热点话题是什么？（3）商务语用学研究采用什么样的研究方法？（4）商务语用学的理论基础是什么？（5）国内10年来商务语用学研究发展的总体趋势和特点是什么？（6）国内商务语用学建构存在哪些不足？有何对策？

本文通过商务语用学研究论文在国内核心期刊的分布情况分析商务语用学研究的学科领域分布特点;通过高频热点词分析确定商务语用学研究的热点话题;通过文献细读分析总结商务语用学的研究方法;通过共引文献分析对商务语用学研究影响最大的学术成果，确定当前商务语用学研究的理论基础;通过每年国内核心期刊发表的论文数量分析商务语用学研究在近10年的发展趋势。以此探讨商务语用学科建构所面临的问题与解决途径，从中发现商务语用学研究的特点和不足，为商务语用学的学科建构提供方向和思路。

三、国内近十年商务语用学研究特点分析

（一）学科领域分布特点

近10年国内发表商务语用学研究论文的核心期刊统计数据显示，经贸类核心期刊所占比重最大（如图1所示）。数量排名前5的期刊中，经贸类期刊占4个，共计54篇，占论文总数的58%。其中，数量最多的是《中国商贸》，达28篇。该期刊为中国商业联合会主管主办的中国商贸界专业类期刊。其次是《商场现代化》，达20篇。该期刊主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并刊发现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论论文。位居第三的才是语言类学术期刊《中国科技翻译》，仅5篇。从以上论文期刊分布的不平衡性，可见经贸类期刊对商务语用学研究更为青睐。

根据期刊的定位和刊文范围，我们将刊登商 商务语用学研究论文的核心期刊分为5类，即经贸、外语/语言、学报、教育、其他。上述93篇论文的分布情况如图2所示：经贸类期刊58篇，占论文总数的62.4%;外语、语言类期刊13篇，占14%;学报类期刊8篇，占8.6%;教育类期刊7篇，占7.5%;其他7篇，占7.5%。

可见，经贸类期刊比语言类期刊更关注商务语用学研究，突显了商务语用学研究的跨学科特色，说明商务语用学研究不能脱离商务交际的具体语境，要与商务活动紧密结合，真正实现跨学科的研究范式。另一方面，商务语用学研究论文在经贸类核心期刊上的刊发，也体现了语言研究对经贸研究的影响，为经贸研究提供了新的视角。无独有偶，国际商贸期刊也刊发商务语用学研究论文，如： Negotiation Journal在2005年第1期刊发了Laughing matters： A case study of humor in multicultural business negotiation;International Small Business Journal，在2012年第3期上刊发了Sensegiving in entrepreneurial contexts： The use of metaphors in speech and gesture to gain and sustain support for novel business ventures，等等。

（二）研究热点

运用文献计量可视化软件Citespace对93篇商务语用学论文进行系统分析，对国内商务语用学研究的前沿热点话题进行聚类，绘制图谱如下：

由图3可以看出，国内商务语用学研究热点表现为：商务英语、礼貌、语用、翻译、商务谈判、跨文化、模糊语、商务信函、商务沟通等。其中“商务英语”最为突显，表明商务语用学研究与商务英语的发展密切相关，是语用学与商务英语研究的结合。对聚类图3的热点词中与商务语用学相关的热点词及其频次列表如下：

如表1所示，商务语用学研究的热点词中“礼貌”频次最高，达20次，这是因为商务活动的本质是交际，是人们如何通过交谈和写作展开交流，完成工作。“商务语用学研究的目的就是要找出与成功的商务交际相关的策略和行为” [8]，而礼貌是保证商务交际成功最重要的因素之一。其次，商务语用学研究角度多样，既有对语用原则、语用策略、语用能力的探讨，也有对语用功能的论述，还有对语用失误的分析。再次，以上研究热点反映了商务语用学研究对微观语用理论如模糊语、合作原则、指称、面子、体态语、委婉语等的关注，重视对商务交际细节的考察。但微观语用研究中的重要概念“言语行为”只出现2次，“语用预设”、“会话分析”、“会话含义”等关键的微观语用概念的出现频率也在2次以下，可见微观语用视角也还有进一步探讨的空间。数据显示国内商务语用学对宏观语用学研究的关注度较缺乏，热点词“语境”只出现3次，“关联理论”只出现2次，“顺应论”、“模因论”则低于2次。93篇核心期刊论文中没有商务语用学研究的综论性文章。宏观语用层面是商务语用学研究有待进一步开发的领地。

聚类图谱3还反映了商务语用学研究所关注的商务活动范围，包括翻译/口译、商务谈判、商务沟通、商务信函、商务合同、广告、教学，等等，详见图4。

如上图所示，商务语用学研究最为关注的商务活动是商务翻译/口译。商务翻译/口译是商务语言的转换和商务信息的传达， “商务翻译研究已经引起了学界的关注”。[9]其次是商务谈判。商务谈判是运用商务语言直接促成交际结果，语言的使用直接决定谈判的成败。再次是商务信函和商务沟通。以商务语言为媒介的交流和互动是商务沟通的重要特征，反映商务语境中如何使用语言实现相互理解，达成交易成果。此外，商务合同、广告和教学都有所涉及，其他商务活动则较少关注。另外，同期国外商务语用学研究文献中的“meeting（会议）”和“public management（公共管理）”等热点词没有出现，表明国内商务语用学所研究的商务活动范围还有待进一步扩展。

（三）研究方法

综观国内近十年的商务语用学研究，规约性研究多，而描述性实证研究少。对93篇论文的研究方法统计如下：

如表2所示，近十年国内商务语用学论文大多以规约性研究为主，占总论文数的97%，主要探讨语用学理论如何用于指导商务实践，如商务谈判中的否定策略、商务函电中的合作原则、商务广告中的顺应性，等等。论文的基本结构为先介绍某种适合商务交际的语用学理论，然后分析该语用学理论在商务交际中的具体运用，最后提出成功商务交际的语用策略。该论证模式体现了商务语用学研究与商务实践紧密结合的特征，但论证模式较单一。93篇核心期刊论文中，79篇论文结合语言使用的具体实例进行分析论证，但仅有10篇标明了出处，其余69篇均为经验性例证。另外11篇理论论述文章探讨了语用理论在商务活动中的应用，包括推理性应用分析和经验性总结，但没有就商务语用学本身进行理论思辨，偏重对语用学理论的运用，而忽视了对商贸理论的借鉴，仅有一篇文章尝试运用商务谈判理论探讨谈判中的语用技巧。[10]

国内商务语用学研究的不足还体现在描述性实证研究的匮乏。93篇核心期刊论文中，仅有3篇运用此方法。其中赵万哲用SPSS11.0统计软件分析研究了英语专业教师教学理念与学生语用能力的相关性[11]，尚智慧用自建小型语料库研究了商务邮件中的请求策略和促销信函的交际目的[12]，校玉萍运用量化分析方法讨论商务信函的图式结构和语言特征。[13]虽然国内商务语用学研究体现出与商务实践紧密结合的特征，但研究方法单一、实证研究不足仍是国内商务语用学研究所面临的两大问题。

（四）理论基础

文章的被引频次体现其在本领域研究中的影响力和重要性。在93篇核心期刊中，被引用率排名前十的文章如下（见表3）：

如表3所示，被引频率最高的是《英文商务合同长句的语用分析及其翻译》，达42次。该文章以语用分析为依据，从英汉语言差异的比较出发，介绍英文商务合同中复杂长句的翻译方法和技巧。前10篇文章中有7篇探讨语用学理论或语用策略在商务广告、商务谈判、商务翻译/口译、商务信函中的应用;2篇论及语用能力和语用意识的培养;1篇从认知语用的角度探讨跨文化商务交际中的信息传递。总体说明国内商务语用研究以语用学理论为基础，关注具体语境中的语言使用问题。

为进一步考察国内商务语用学研究的理论来源，对93篇论文用CNKI文献共引分析工具进行统计，共引频次排名前10的文献列表如下（见表4）：

表4显示，近十年我国商务语用学研究共引频率最高的是《语用学与英语学习》以及《（新编）语用学概要》，均在10次以上，是对国内商务语用学研究影响最大的文献。何自然认为语用学是对语言的动态描写，可以概括为利用语境来推断意义的学问。[14] 胡壮麟将语用学定义为一门科学地研究语言使用的学科。[15]十种文献中有4部纯语用学专著，3篇将语用学理论应用于商务实践的文章，可见商务语用学研究主要从语用学理论汲取养分。引用频率最高的3篇期刊论文中，有2篇论述商务谈判的语用策略，说明从语用学视角研究商务谈判具有可行性，也证明商务谈判为语用学研究提供了理想的平台。其他3个高频次引用文献都与文化相关，体现出商务语用学关注国际商务活动的跨文化特质，重视文化差异对商务交际的影响。但在高频共引文献中没有外文文献，可见国内商务语用学研究较少直接借鉴国外相关理论，而是通过国内专著的介绍进行间接引用，即二手引用。这种引用的信度与效度值得商榷，而且没有与国外商务语用学前沿理论直接接轨。

（五）总体趋势

93篇商务语用学核心期刊的年代分布图如下：

图5统计显示，2003―2012年国内商务语用学论文的发表数量呈现增长、回落交替出现的特点。但总体呈上升趋势，与国内商务英语快速发展，受到社会和学界的广泛关注相一致。其中2006年到2007年出现了论文数量的增长高峰，与此期间商务英语本科专业的论证与批准办学的大背景相符。2008年起，商务语用学研究论文数量有所回落，2011年又达到这十年的第二个高峰，接近2007年的最高点。第二个高峰与我国商务英语专业正式批准成立的背景相契合，高校开始正式设立商务英语本科专业，并招收商务英语方向的研究生。商务英语专业和学科的发展带动了商务语用学研究。近10年国内商务语用研究在核心期刊上的趋势图与国内商务英语近10年研究趋势大体吻合[3]，但是，对CSSCI期刊上的商务语用学研究论文进行检索，只得到11篇，约占核心期刊论文总数的十分之一，说明高质量的商务语用学研究论文仍然偏少。商务语用学研究在理论性、学术性和研究方法等方面仍有待加强。

四、商务语用学学科建构

商务语用学既可以指导商务话语实践活动，又可以指导商务英语的二语习得。建构商务语用学科有助于促进建立和完善商务话语研究的学科体系，有助于进一步使语用学向纵深方向发展，丰富语用学研究的视野。[5]50任何一门学科的建构都必须具有自身的理论基础，独特的研究领域和与之相适应的研究方法。对商务语用学研究特点的统计调查研究为国内商务语用学学科建构提供了支撑。

首先，从理论基础来看，国内商务语用学以语用学为核心理论，主要关注微观语用理论在商务实践中的应用研究，体现出语用研究与商务实践相结合的特点，但还应将“言语行为”、“语用预设”、“会话分析”等更多的微观语用理论纳入研究视野。另外，国内商务语用学中宏观语用理论研究相对不足，缺乏对商务语用学本身的理论思辨，其学术性和理论性有待进一步提升。商务语用学是语言研究与商务实践的结合，也是语用学与商务话语研究的结合，目前国内商务语用学偏重对语用学理论的关注，而对相关商务理论的探讨和运用较少。要建构商务语用学科，还需进一步探讨商学、经济学、管理学等其他相关学科理论与语用学研究的融合，真正实现商务语用学研究的跨学科性。

其次，就研究领域而言，国内商务语用学研究涉及广泛的商务活动，包括商务翻译、商务沟通、商务英语教学，等等。但与国外商务语用学研究相比，研究领域和范围还有待进一步扩展，凡涉及商务语境中语言使用的活动（如商务会议、商务管理等）都可以纳入商务语用学研究的范畴。基于国内经贸类期刊对商务语用学研究的关注，借助国内经贸研究与实践日益强劲的发展动力，将商务语用学与经贸商务活动的各环节结合起来，拓展研究对象的范围，有助于进一步体现语言研究与商务研究的结合，凸显商务语用学的跨学科特色，建构更完整的商务语用学研究体系。

再次，从研究方法来看，国内商务语用学偏重语用学理论在商务实践中的应用研究，但研究方法单一，实证研究缺乏。依据商务语用学的对象及理论体系，商务语用研究的主要对象为商务活动中的真实话语，或者用引发会话或角色扮演等方法获得的模拟数据。[5]59因此，实证研究是商务语用学研究的主流方法之一。事实上，商务语用学属于社会科学的大范畴，根据不同的研究目的可以采取各种行之有效的多样化研究方法，如：调查问卷法、实验法、语料库方法、民族志方法、案例分析法、多模态研究方法，等等。突破目前国内商务语用学方法单一的局面，实现研究方法的创新是促进国内商务语用研究、建构商务语用学科的内在动力。

数据表明，我国商务语用学正经历着前所未有的发展，其研究体现出与商务实践紧密结合的特征。商务语用理论的扩展与深化、研究领域的拓宽、研究方法的突破将有助于商务语用学科的建构，推动国内商务语用学研究向纵深方向发展。

五、结 语

本文统计分析了2003―2012年我国商务语用学研究的特点，由此得出以下结论：（1）经贸类期刊比语言类期刊更关注商务语用研究;（2）研究热点为礼貌、模糊语、语用失误、语用原则、语用策略、语用功能、合作原则、语用能力、语境等，更关注商务活动中的微观语用层面，研究范围有待进一步拓展;（3）商务语用学研究方法较单一，非实证研究方法占主流，量化实证研究方法少;（4）商务语用学以语用学理论为基础，缺乏对商务理论的借鉴和对国外文献的直接引用;（5）国内商务语用学研究整体上呈不规则递增态势，但CSSCI期刊上的学术论文所占比重较少。

商务语用学是一门新兴的学科，尽管近年来在国内蓬勃发展，但在理论性、学术性和研究方法等方面仍有待进一步加强。以上研究也反映出商务语用学研究者理论视角单一，还没有真正从跨学科的视角实现语用与商务的结合。既然商务语用学研究理论可以应用于商务活动研究，指导商务实践，那么，商务语用学研究亦可以借鉴跨文化商务谈判、跨文化商务交际学、语言经济学等领域的相关理论，加以有机的整合，以拓展研究视野，完善自身的理论框架体系。例如，语言经济学中有学者用经济学的方法来解释语言的演变、发展就是很好的启示。简言之，商务语用学研究是语用学与商务交叉产生的研究模式，今后应扩大现有的研究范围，有效地汲取相关学科的理论养分，采用多元化的研究方法，真正实现语用与商务的跨学科性，推动商务语用学研究更深入地发展。

注释：

（1）本文所调查的“核心期刊”是CNKI期刊网上检索的北京大学版核心期刊及CSSCI期刊，下文出现的“核心期刊”同此义。

（2）本图是运用陈超美博士研发的Citespace文献计量可视化软件所绘制的国内近10年商务语用学研究热点词聚类图谱。

（3）规约性研究（prescriptive studies）此处指从语用理论出发研究商务活动中应该如何使用语言，包括理论论述和举例论证两种。

（4）何兆熊的《新编语用学概要》是其1989年《语用学概要》的修订版，在统计共引频次时将两者进行了合并。

参考文献：

[1]叶兴国，等.中国商务英语研究：现状与趋势[J].中国外语，2011，（3）：57-62.

[2]王立非.论商务外语学科及学术研究的再定位[J].中国外语，2012，（3）： 4-9.

[3]王立非，李琳.我国商务英语研究十年现状分析[J].外语界，2013，（4）： 2-10.

[4]谷小娟.商务社会语言学建构[J].江淮论坛，2013，（5）： 187-192.

[5]孙亚.论商务语用学研究的理论、方法与研究方向[C]//王立非，徐B.商务英语跨学科研究新进展.北京： 对外经济贸易大学出版社，2012.

[6]Kenneth C.C.Kong.Pragmatics [C]//The Handbook of Business Discourse.ed.by Fancesca Bargiela Chiappini.Edinburg： Edinburg University Press Ltd.2009：239.

[7]Chen，H.J.，P.K.Cramer，& T.Kojima.Japanese and American Cross-cultural Business Pragmatics： A Study[C]//The Annual Conference on Languages and Communication for World Business and the Professions，1996.

[8]Trosborg，A.& P.Shaw.Acquiring prescriptive business pragmatics[C]//A.Trosborg & P.E.F.J？rgensen.Business Discourse： Texts and Context.Bern： Peter Lang，2005：185.

[9]徐B.评价理论视域中的商务翻译研究[J].外国语学院学报，2011，（6）： 88-91.

[10]王惠.商务英语在商业谈判中的应用[J].国际商贸探索，2009，（1）： 122-123.

[11]赵万哲.外语教师教学理念的实践研究[J].黑龙江高教研究，2011，（5）： 83-85.

[12]尚智慧.中英促销信函体裁对比研究[J]. 语言教学与研究，2009，（2）： 90-96.

[13]校玉萍.国际商务电子邮件中请求策略的语用学研究[J].外语教学，2011，（6）： 33-37.

[14]何自然.近年来国内语用学概述[J].外国语.1995（3）： 60-62.

国际商贸论文范文第6篇

【关键词】开放式实验模式；传统实验模式；服装设计与工程

实验实践教学是当前高等教育的重要环节，是培养实践创新人才不可或缺的途径，是培养学生创新能力的主要手段。随着现在很多本科民办高校向应用型院校转型，实践应用能力的高要求成为考核的重中之重。服装设计与工程专业是一门非常重视实践应用的专业。因为实践教学不仅要向学生传授服装和服饰各个方面知识、验证理论、培养实验技能，更重要的是要通过教师和学生的共同努力，引导学生掌握科学的思维方式、系统地提高服装及延伸服饰综合分析问题和解决问题的能力，真正的提高科学动手能力，养成优良的科学作风和协作精神，自觉地探索真理和追求认知[1]。

1服装设计与工程专业目前的实验教学现状

目前，服装设计与工程专业实验教学环节上一直采取实验教学依附于理论课程，随理论课程设课。而实验多为验证性、演示性等实验，很多的实验方法只是让学生在实验过程中获得一些感性认识或体验，但缺乏对学生整体分析能力、综合设计能力、积极创新能力的培养显然不足[2]。1.1传统实验教学模式的不足或弊端传统实验教学在实施模式上是一种针对全班学生的锅饭式教学，主要问题是:实验学时和实验项目固定，不能对学生因材施教[3]。实验室缝纫和操作设备有限，无法保证每个学生都有充分的实践机会，影响了学生的动手能力;所采用整班式的实验教学方法，造成低年级基础课实验集中，设备不够用;且设备老化待修理，同时新设备更新换代太慢；而高年级专业实验时，由于细分专业，导致同一个班的学生由于选课不同，难以找到统一的时间安排实验课。更重要的是很多高校把实验实践教学课当做理论课程的辅助，特别是很多院校崇尚科研理论论文，使得学生对实验课的重视程度不够。进而导致一些实验的基础设施没跟上，设备的老旧，实验课时量分配的压缩，学分的降低。因此学生对上实验实践课的积极性不够，实验实践的基础技能训练弱化，动手能力很差，这在很大程度上影响了教育教学质量。1.2师资队伍配置优化不足以陕西国际商贸学院时装艺术学院为例，在传统服装教学管理中存在以下方面:专业课方面，由于该专业课程生源不足且文理兼收，特点不一，专业课教师多半是较高学历，必须开设多门课程才能完成教学工作量，教学任务较重，且科研工作压力俱在，同时使得专业课内容与现代快速发展的技术结合紧密，更要求专业课教师不断更新调整教学内容，从而导致专业课教师流动性较大。而实验课教师学历偏低，在薪资待遇上差距明显，教学队伍不太稳定，对实验项目和内容研究投入的精力不够，与理论课教法也缺乏沟通，影响了专业课程教学的连续性和教学质量。1.3管理制度体系不健全服装专业实验教学以课程为单位进行管理，使得专业实验室只有在学生上相关课时才开放（一般不允许学生在实验课外进入实验室），造成更多的教育第二课堂资源浪费，且民办院校对实验室师资待遇加班费偏少，同时不能完全按偏重于服装工程、服装设计学生自己的特点和意愿做一些设计性、综合性、提高性、创造性的实验和制作[2]，学生的积极性在一定程度上被打压。可见，针对服装专业的实验实践课程改革势在必行。

2开放式实验教学模式的研究探索

开放式实验教学模式是区别于传统实验模式，目的在于为学生建立一个貌似宽松、实则严格的学习和实践的环境[4,5]，从“被动式”到“主动式”，为学生留出充足的自主空间，鼓励学生出于兴趣和爱好去动脑、动手，给学生提供了一定的机会，为培养他们的创新能力创造了条件。这种模式是实现培养应用性创新人才，学生核心在把控掌握实践技能本领，为真正培养“能工巧匠”而奠下良好的基础。国内外很多院校对此进行了研究和探索，如中北大学的“1234实验教学模式”，大连理工大学的基础化学实验中学的模式，西北大学公共管理学院对《管理信息系统》等，为我们提供了一定的参考价值。服装设计与工程怎么样开放实验室教学模式改革，国内纺织服装院校相关报道并不多，为此，笔者在进行研究时，可以借鉴其他国内外院校的经验，但不能完全照搬。服装设计与工程学生的艺术和理工相交叉学科较多，特色程度较强，这是我们研究这个课题的初衷。具体怎么操作，还有待进一步的研究和探索。2.1实验体系和制度方案的确定和修订开放服装实验教学体系实质就是要突破传统的实验教学模式，首先要确定各个课程对所在院校人才培养的地位和作用，以陕西国际商贸学院时装艺术学院为例，主要是民办三本院校，根据学生的定位和来源，从课程中获得的知识、能力和素质，来确定实验教学新体系，制定实验教学大纲，编写属于自己的实验内容，设计实验项目要加大设计性、综合性和创新性实验项目的数量，减少简单重复的演示性和验证性的实验项目。同时要大力强调创新型实验室的作用，将目前纺织服装各个方面的新技术、新理念、新观点及时引入消化到实验室，使学生深入了解前沿的理论和技术，以及相应学科和技术的实际应用状况，达到提高学生的动手能力和创新精神的目的。2.2实验内容的挖掘服装专业开放性实验教学应根据《服装与服饰设计》《服装设计与工程》等专业的生源来源，培养侧重点，就业方向等实际特点，采取不同的实验形式满足不同层次学生的需求，而不能一刀切的“裤子造型、裙子造型、上衣、西服版型等固定的项目类型。”譬如，服装工程专业的学生侧重对服装数字化工程多一点实验实训。则应开设的实验类型应由：必修项目型;选修实验项目型;学生自主实践项目型;参与教师科研课题项目型等。而开放性实验一般上由相关专业教师借助自己的科研项目课题给予学生指导，进行探索。同时，给予学生主持课题训练的权利，指导其在课程建设、社会实践、科技创新中结合新形势进行一些探究性的实验。例如，陕西国际商贸时装艺术学院新引进的印花机设备，花型设计装备，互联网电子商务模拟平台等，给学生和教师赋予了开放性实验内容的挖掘。而教师一般上只提供实验的目的和要求，给学生流出更多的思考空间，让学生根据已有的理论知识进行实验方案的设计。同时，学生自己也可以根据自己的兴趣所在，结合跨专业、跨区域的知识，结合课程设计，知识拓展，专业延伸，社会实践等，利用好实验室现有设备，及时实验设备不足，可提供自己的想法，改制设备，自主自行设计实验内容，例如针车设备的调试，修理，改装，牛仔裤的洗染着色等实验内容，由指导教师审查通过后，给予指导意见，共同完成，其一些细微成果可为教师服务，也更好的培养学生的动手实践能力。2.3实现多形式的开放开放式实验教学模式不是实验教师把实验室门全天开放就完事，而是在时间、空间、资源、环境上给学生提供开放，并引导学生积极参与进来[6]。最重要的是要因人指导，例如我校低年级服装设计与工程专业学生一进来就要设计相对简单的实验（简单制作一条裤子）使之了解本专业的特点和就业定位。而这些学生只是进行了基本公共基础课的实习，理论知识欠缺，知识面不足，因此要有目的的进行实验设计，准备比较容易上手，构思比较简单，技术含量偏低的重复和验证性实验。引导学生熟悉流程和程序，对专业有一个大概的了解。而对高年级学生，已完成基础理论课程，进入专业课程的学习或者强化所学，对其要求设计比较复杂，技术含量较高，综合型和全面型为一体的实验，例如男士西服工艺制作。这就需要指导老师要引导学生完善其设计方案，同时更多应用前言技术，准确实现设计的理念和思想，最终达到实现目的。

3开放式实验教学的考核评价

服装设计与工程专业的特殊性，是既有艺术修养，带有设计的丰富感，却同时还需具有工程类严密的思维诊断能力。这使得原有的教学评价和考核体制也随之变化，这就需要服装工程的实验教学探索出形式多样的考核评价方式，即评价应趋于多元化，这样能基本公平合理的评判学生在自己的特色、专属领域中的实验所学所得。比如学生的服装效果图可以由非服装设计专业的学生进行打分，专业老师打分，校外的设计师，企业的主管等等赋值，按照一定的设计方案进行相应的变化。在这里我们举例邢台职业技术学院的做法[7]：服装专业考核分为“过程考核+期末考核”。过程考核中分基本型工作任务考核、自主设计工作任务考核。低年级基本型工作任务考核所占比例较大一般为50%，自主设计工作任务考核所占比例较少，一般为20%；高年级基本型工作任务考核所占比例较小，一般为10%。期末考核从低年级到高年级逐渐加大工作任务的难度与广度，在最终的重点专业课结束期间，学生要通过国家职业技能鉴定综合考核，作为学生在本服装专业知识和技能的一次综合考核。再例如开放性实验的实验过程初期允许大量的错误存在，这就要求学生的笔记和完整的实验记录情况，作为考核的依据，例如服装样板的制作数据的来源，怎么计算，怎么测量，依据是原型数据法，经验法，公式法等等都记录在案，是否按照计划完成，出现了什么样的新问题；中期考核，是否有详细的总结报告和经验教训作为原始资料存档；后期，看有参赛活动获奖或者举办活动打分，各个综合评分得出结论。这些既评价了行为，使学生的科研能力也进一步得到提升，为进行进一步的深造或者走向企业都可以作为学生实践能力的依据，而不是单单的依靠“随便盖章”完成实践能力。

4结语

开放性实验教学是最大限度的利用实验室和校外的各种教学资源，改变了传统实验教学教师只是单纯的依靠自己肚子的知识量，使教师和学生视野都丰富，都受益。教师在一定程度上有了很大的工作量考核，也有了科研工作量的补充。对学生而言，开放性实验教学这种模式在实验内容上的探索，对时间、空间、管理、设备等方面的开放给学生的思维空间，跨学科、跨专业的理论实践交叉提供了良好的实验实训环境，这对服装设计与工程专业是一个很好的提升。对此，我们以此课题为基础，对本校服装设计与工程专业进行教学试点改革。

参考文献

[1]卢艳军.开放式实验教学模式的探讨[J].实验室科学,2009,2(1):23-26.

[2]孙丽,曹锦丹,牟冬梅,等.信息管理专业开放式实验教学模式探索[J].情报科学,2006,6(24):819-820.

[3]王瑛.开放实验室高效运行方法的研究[J].实验室研究与探索,2007,26(7):128-131.

[4]贺礼智,马国光.开放式实验教学及实例分析[J].河北职业技术师范学院学报(社会科学版),2003,2(2):86-89.

[5]曹海仙,王骏.构建开放式实验教学模式全面提高学生专业素质[J].电化教育研究,2004,(4):63-65.

[6]霍文兰.高校实行开放式实验教学存在的问题及对策[J].榆林学报,2010,2(20):105-107.

[7]张志斌,张静,夏万爽.高职院校服装专业课程资源类型与开发方式研究[J].设计探源(高职论坛),2010,6:63

国际商贸论文范文第7篇

论文关键词：高职学生；翻译教学；实践式翻译教学

引言

高职学生的英语基础普遍较差，学习动机不强，传统的翻译教学往往被“枯燥”所描述，学生对翻译课兴趣低落。在义乌商贸城市的背景下，市场对于能与市场活动零距离对接的翻译人才需求旺盛，笔者所在的翻译教学团队力求寻找能使学习者和市场对接的翻译课教学模式。

1高职《翻译》课程教学的现状分析

《翻译》是在学生掌握一定的语言能力的基础上开设的专业课程。在本科院校，《翻译》课是英语专业学生重要的基础课程，往往开设在大三或者大四，教学从英汉翻译的一般规律和原则出发，围绕英汉两种表达方式的对比，向学生传授基本的翻译理论和常用的翻译方法、技巧，通过反复实践培养学生英汉翻译基本技能。在实践授课中，教师的理论授课比重一般多于实践授课。而这样的教学模式到高职院校却很难行得通。高职学生作为一个群体，学业基础比本科院校的学生要薄弱，学习的自我规划、自我暗示、自我控制等方面能力更是相对薄弱，他们自身激发学习动机的能力已经不足，如果课堂上单纯传授高深的理论知识，学习的被动性更为凸显，实际的接受效果不容乐观。所以高职学生的翻译教学要与本科院校有所区别。

2客观认识高职学生培养目标

《国务院关于大力发展职业教育的决定》中明确提出：要明确职业教育改革的发展目标。高职院校的教育目标应以适应企业和社会需要为首要任务，在掌握一定理论知识的基础上，培养有实际操作能力，能胜任职业需求，毕业后能零距离上岗的技术型人才。教学理念上，应把握职业教育特点，在课程设置中不仅要讲述理论知识，更应侧重实践技能培养。在课程内容上应重点体现新知识、新技术和新方法，做到与时俱进。

3义乌国际贸易背景

义乌是一个国际化程度较高的城市，义乌国际商贸城的经济外向度高达65％以上，每天商户要和来自不同国家的客户进行交往，英语已经成为主要的交际语言。据浙江省义乌市工商局注册分局统计，截至今年5月底，义乌外国企业常驻代表机构总数已达到1700多家，外资企业总数588家，有100多个国家和地区的超过1万名外商常驻义乌采购。义乌已成为全国外商常驻机构数量最多的县级城市。大量的外商、外语翻译、外贸人士、外语标志牌、外语社会培训机构等都构成了义乌特色的英语翻译课程资源。

4实践式翻译教学模式探讨

应对这些变化，翻译教学模式也经历了一系列演变过程，从过去的语法翻译法逐渐转变到交际型教学法、任务型教学法等。交际型教学法强调交际能力和语言能力的提高。任务型教学法强调“做”中“学”。交际型教学法和任务型教学法都意识到交际过程中技能训练的重要性，但是不可避免的参在语言形式和实际语境脱节的情况。

根据高职学生学习动机的特点，笔者认为最关键的是导人能激发学生学习动机的任务的教学模式即实践式教学。任务的来源主要有两个方面，其一是翻译理论中理应让学生理解和掌握的问题，比如：翻译的基本理论有哪些?英汉翻译词语处理方法是哪些?其二是现实生活中不断出现和遇到的问题，比如：义乌国际文化产品博览会是用ChinaYiwuInternationalCuhuralProductsTradeFair还是ChinaYiwuIntenrationalStationery&ArtsTradeFair?义乌个体商户常用的商务用语如何翻译?到处贴着的NoSmokingexhibitioncenter(无烟展馆)是否合适等问题。

在高职学生的教学实践中，笔者发现虽然在翻译理论的教学中融人各种翻译实践，但是教学形式往往是理论讲解，练习辅助，练习分析。教师以知识权威形象出现，学生处于“填鸭”式的被动地位，无法激发学生对知识的主动探求精神。

因此，笔者所在的翻译教学团队以第二个任务来源为切入点，结合义乌商贸城市特点，以就业为导向，将教学内容进行项目划分，如：会展翻译、新闻翻译、旅游翻译、商务翻译等，进行实践式教学模式改革。这样的任务导人后，“做”不再局限于“做练习”，而是走出课堂，到市场上“做调查”。比如：调查义乌市场商户最常用的英语会话是什么?他们是怎么说的?比如：观察街道上的道路英语标识，广告标语等；再如：展会时英语使用情况等等。“做玩调查”后“做报告”，让学生提出自己的见解。这样的任务设计使得学生能更多的实践，切实了解未来职场的需要，能激发他们的学习热情，提升专业需求感。再回到课堂和教师探讨翻译技巧，便多了一份探求精神。

5实践式翻译教学存在的问题及解决办法

5．1实践监督。实践式教学需要进行大量的实践。而缺乏指导和监督的实践锻炼一步小心就会变成流于形式的“放羊”。因此，实践过程中应有专业教师带队，引导学生独立思考，提高学生分析问题能力，抓住关键问题。

5．2学生考评制度。传统的一份翻译试卷，一个成绩显然不能适应实践式教学的要求。应形成平时成绩、实践报告和期末成绩相结合的动态考评制度，对学生的学习态度、专业能力进行一个综合考核。

国际商贸论文范文第8篇

关键词 民办高校 目标责任 探索实践

中图分类号：G648.7 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2017.02.005

Abstract The implementation of target responsibility management in private colleges and universities is helpful to scientific management， change of thinking mode and Realization of school development goals. Private universities as the target responsibility system provides a convenient channel， the target of cultivating practical talents management clear direction， the two level management system for the target responsibility system for building a good organizational basis， quantitative management for the target responsibility system lays the foundation of science. The determination of the responsibility of each two level unit should be careful and meticulous， to deal with the results and processes， quantitative and qualitative relationship， attach importance to the scientific and authenticity of the evaluation results.

Keywords private colleges； target responsibility； practice and exploration

所^目标管理就是管理者采取一定的方式使其顺利达到预设的标准或目标。为了加强学校管理，促进学校发展，陕西国际商贸学院也进行了这一管理方式的思考和实践探索。

1 目标管理对民办高校发展的现实意义

（1）目标管理是民办高校科学管理的需要。民办高校的目标管理是根据学校中长期发展目标或年度工作目标，把发展目标的各项任务分解给下一级单位和部门，由下一级具体实施。这种管理方式的优势在于学校把责任落实给二级单位，同时权力也给了二级单位，责任与权力集于一身，相辅相成，符合科学管理原则。民办高校实行目标管理有利于调动院（系）积极性；有利于优化资源配置，提高管理效率，一种科学有效的管理模式。

（2）有利于管理者转变管理方式，抓大事，谋大事。目标管理的中间环节由执行部门完成，学校管理机关从繁杂的事务性工作中解脱出来，可以腾出时间抓大事，思考学校的办学定位、改革发展等宏观事务。随着我国市场经济体制的确立，高等学校所面临的内外部环境更加复杂，竞争更为激烈，发展的方式更加多样化，更需要学校领导者不断适应变化，学会经营学校，才能在竞争中取胜，①目标管理制的实施可以为学校决策层腾出精力进行大量开拓性工作。

（3）目标管理有利于实现管理者的意图，实现学校发展目标。目标管理的特点是管理者按照任务下达的指标进行检查验收。这一周期的发展方向、工作目标和进度由管理者掌握，管理者的意图、构想能够得到充分的实现。由于目标管理有长期目标、中期目标和近期目标之分，目标管理的实施会一步一步按既定目标有序推进，有利于学校总体目标的实现。

2 民办高校实施目标管理的可行性

（1）办学自为目标管理提供了便捷通道。民办高校最大特点是具有办学自。《教育法》、《民办教育促进法》等有关法律中明确规定民办学校享有自主招生权、教育教学权、教师聘任权等。这些法律法规使民办高校在办学过程中享有极大的机动性和灵活性，这些特性为民办高校实施目标管理提供了便捷、有效、直接的管理通道。

（2）应用型人才培养为目标管理提供明确方向。在国家引导部分地方新建本科院校向应用型转型的时期，民办高校是属于首要转型院校，所以民办高校更是要以应用技术型人才培养为基本目标，为基层一线技术或具体操作岗位输送人才，其办学定位和人才培养目标是明确的，民办高校的办学定位、办学方向以及培养目标为目标管理提供了科学准确的方向。②

（3）二级管理体制为目标管理构建了良好的组织基础。民办高校大都实施校、院（系部）两级管理体制，这一构建赋予了院（系部）更多的职责，实现了管理重心下移，为学校目标管理提供了良好的组织基础。学校可以将总体目标通过职能部门分解到各院（系部），各院再将目标分解到个人，最终通过个人目标和二级单位目标的实现，达成学校总体目标的实现。

（4）可量化管理为目标管理奠定了科学基础。目标管理的特点之一是重视成果，要求单位或个人设定的目标便于考核，目标量化是实施目标管理的重要条件。民办高校的教学、科研、学生管理、社会服务等都可以通过量化指标来体现，这样就更有利于实行目标管理。如党建工作中基层组织的健全、党员发展的数量质量、党员开展活动等指标都可以量化；教学工作中专业建设、课程建设、教材建设、教学改革、教学成果，校内外实习实训基地建设等也可以实现量化；科研工作中发明创造、课题申报立项、数量级别等科研成果也可以量化；学生工作队伍、学生管理开展的活动及成效、学生学习风气，获得的奖励等也可以量化。这些都为实施目标分解和目标考核奠定了科学基础。

3 陕西国际商贸学院目标责任管理的实施

（1）制定目标管理方案。为了使目标任务明细化及数字化，学校根据教育工作特点，分别编制了适合二级教学单位使用和职能处室使用的目标责任书，目标责任书均由三部分组成，即：基础项目部分，学科专业（岗位）项目和特色项目。基础项目是共性的内容要求，如教师（干部）队伍建设，教学（工作）秩序、教风学风、党的建设等；学科专业（岗位）项目是根据二级学院学科专业（岗位）特点及性质、教职员工的数量职称结构，在校学生人数，现有专业数量及建设基础等因素，设定教学科研任务；特色项目是在完成基础项目和学科专业（岗位）项目基础上设立的，是具有学科专业（岗位）特点和本单位发展方向做出突出成绩的亮点项目，这一部分不设具体指标，但一个单位没有特色亮点，要在年终获得较高评价几乎是不可能的。根据三个部分在整个学校工作中的分量，给予了不同的分值，基础部分占40%，学科专业部分占60%，满分100分。特色项目按附加分计算，有一项加一分，上不封顶，没有不扣分。特色项目虽然没有提出具体要求，但成果的申报要经过一定程序认定，如在任务书之外获得的高级别的项目或重大奖励等，其内容要符合学科专业方向和人才培养要求，与本单位人才培养或学科专业建设无关的内容不能认定为特色项目。

（2）实施落实。目标管理责任书框架制定出来后，学校即组织专家组进行论证，确保目标任务的可行性和科学性，四轮论证之后确定各部门及二级单位的目标责任书。在目标责任书科学论证后即向各二级教学单位和职能部门分解全年工作任务，并由各二级单位及职能处室与学校签订目标责任书。二级单位及各职能处室再根据学校目标分解的任务具体落实到个人，并按期监督执行。

（3）具体要求。根据目标责任的要求，大多项目要求一年之内完成，但根据业务性质部分项目需要在一学期内甚至更短的时间完成，有的业务虽是由某一个二级单位承担，但它涉及到全局工作的进展，为了不影响学校整体工作，增加一次期中检查，重点检查上半年完成的工作任务，针对考察中发现的问题提出意见和建议。目标责任管理的最后一步就是由学校组成专家组对各二级学院和职能部门进行年终检查验收，对检查验收的内容形成量化结果，以此作为年终考评的重要依据。

4 民办高校实施目标管理需要说明的几个问题

（1）对各二级单位目标责任的确定要慎重细致。因为目标责任一旦确定，就是这个单位全体教职工全年奋斗的方向和目标。需要考虑以下几个问题，一是确定目标要符合学校总体目标，符合学校的发展规划；二是要符合单位实际，不可太高太大，也不可太低，要根据本单位教职工的数量、职称结构、原有建设基础等实际，目标责任的确定要有充分依据；三要掌握与校内其他单位的平衡，掌握的标准要一致，或者说公平，否则就会出现矛盾。

（2）目标管理的特点是重目标和结果，轻过程，但轻过程并非不管过程。其基本构想是学校下达目标责任后，怎么操作是责任单位的事，满一个周期进行检查验收。但二级单位的操作也不是随心所欲，不能超越法律法规和学校制度，在此过程中学校不再直接管理和插手，只需帮助二级单位解决有关难题，二级单位也不必事事请示汇报。但二级单位的行为一定要符合法律和学校规章制度，在法律规章范围内行事。其实这也是一种管理，只不过是通过法律和规章制度的间接管理。

（3）处理好定量与定性的关系。目标责任管理追求数字化，能用数字表达的尽量用数字表达，因为这样有助于实际操作。但在实践中不是所有工作任务都能用数字表达，如教学改革、人才培养方案，人才培养质量等，都需要用定性的语言描述更为客观准确。同时有的工作内容即使能用数字表达，但仅看数字并不全面准确，如教风学风，教学秩序等，考察学风可以用到课率，图书馆上座率等等表达，但不能说明学生坐在教室干什么，是否认真听讲，不到课的原因等等。需要深入一步考察，采用定性方式描述才能把问题说清说透。目标责任管理既要看重数字，又不能拘泥于数字，③因表面的数字掩盖了更深入的内容实质。要定量与定性相结合，才能达到目标责任管理的目的。

（4）重视考评结果的科学性及其使用。目标责任制的最后一步是学校组织考察验收，考察结果成为对一个单位工作的最终评价，也是年终评优的依据，各二级单位都很在乎，一定要做到客观、公平、公正、科学。有时既要看数据又要看到数据背后的东西，要做到分析深入、客观科学。同时要注意考评的导向作用，考评结果往往对下一个周期的工作起到引导作用，既要考虑当前还要考虑到目标责任制的可持续发展。学校考评组的工作十分重要，任务艰巨。建立一支政策水平高，科学公正的考评专家组是目标责任管理的重要基础。

民办高校具备实施目标管理的基本条件，但民办高校管理有它自身的特点，在具体实施目标管理的过程中，要结合民办高校自身情况，把目标管理理论和学校具体情况结合起来，抓住目标管理的精髓，合理地运用目标管理的理论和方法，提高学校的教育、教学和管理水平。

L芑鹣钅浚？015年陕西省教改项目《新建地方本科院校转型发展的理论与实践研究――以陕西国际商贸学院为例》（15BY130）

注释

① 石龙岩.临沂师范学院以扁平化管理为核心的体制创新案例分析[J].国家教育行政学院学报，2008（11）.

② 王静毅，胡晓云.初探目标管理模式在高校管理中的用.中国经贸导刊，2009（17）.