服装批发范文

服装批发范文第1篇

据业内人透露，这些服装主要有五个来源：

一、出口时候被海关查扣的产品。这些产品大多数手续不全，或者质量不过关，如甲醛超标……而每隔一段时间海关就会处理这批服装，价格十分低廉，有时只有一两元/件。另外海关还要加收一定额度的存放费用，不过不会很贵也就几百元，均摊到每件衣服上没有多少钱。

二、工厂“魔幻”变出来产品。服装工厂在给客户报单价的时候是40元每件，这样的价格是保本甚至亏损几元左右（没有办法，市场竞争激烈，在中国加工业已经不是很赚钱了）。而每件产品实际用料的实际单耗是1.2米，工厂却向客户报1.3米。这样一件衣服却多出10厘米，1万件衣服就多出1000米，1000米面料就要做800多件服装，每件服装30元的价格销售，这样对于服装工厂而言不会亏本。虽然这是业内的潜规则，但是一旦被客户发现还是要赔偿的，所以工厂都不会将这批“变”出来的服装保留太长的时间，只要一完成就会低于市场价处理。这对于在沿海地区有工厂人脉的投资者而言，绝对是一个福利。

三、在进货上做文章。很多服装加工厂为了保证利润，回到破产的面料工厂寻找积压5年以上的库存布料做原材料。由于这些布料很多已经跳线、被虫蛀，价格很低，市场价几十元/米的布料，可能只有十几元，甚至几元一米。由于成本低，工厂的发货价自然也就很低了。只不过如果投资者没有分辨清楚服装质量，可能拿给顾客看时，动作稍微一大，裤子可能就会开线。

四、真正的库存产品。一般而言，这些低价服装，都是由顾客提供面料、辅料、工厂只负责生产，但是到最后，客户因为种种的原因，不提货了，虽然对于工厂而言没有什么损失，但是产品总是积压在库里也不是好事，所以工厂会以低价处理。本来这些服装的成本就不高，只要不亏本，工厂都会低价处理。当然这些服装一般会在工厂内存放两年以上。在这里，投资者需要注意，小厂一向不注重库存管理，所以库存时间久的服装，大多数质量会出现问题哦！

五、真正的残次品。这样的服装要不就是有残次，比如衣服的袖子一个长，一个短，要不就是有污渍，或者大人的裤子做成了小孩的裤子……反正是各种问题！不过这些问题对于外行人而言是问题，对于业内人就会以低价处理，毕竟这些残次品，放到库里一分钱不值，而送进批发市场里，每件衣服还能赚几元钱。

服装批发范文第2篇

［关键词］服装物流；西安；批发市场；渠道

［中图分类号］F252［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2012）19-0019-02

随着人们物质的充实以及文化素养的提高,服装这个具备了实用与流行特性的产物,必然要在当今社会流转的更为快速与高效,才能满足人们日益增长的物质需求及精神文化需要。服装物流根据销售渠道中间商的划分,可以分为服装批发物流、服装零售物流和服装物流。其中以服装批发物流的批量集散能力更为突出。服装批发市场也称为服装物流中心。我国的服装批发市场长期以来实行“商物合一”的运作方式,但是“重商轻物”。服装物流的发展明显滞后于商业的发展。西安服装批发市场的物流状况,根据其服装批发市场的形成和发展,具备独有的特点和研究价值。

1 西安服装批发市场的形成与发展

西安服装批发市场作为西北面积最大和辐射最为广泛的销售渠道之一,有几个重点聚集区,都呈现出了商城化的运作模式,一定程度上加强了批发市场的物流管理情况。西安服装批发物流根据服装批发市场的发展呈现了阶梯式的发展模式。

西安最主要的服装批发商圈就是康复路。康复路服装批发市场最早源于1984年,当时经营范围不仅限于服装,是当时城东物品较为集中的综合市场。1992年,西安康复路服装批发市场开始转型,逐渐成为以中低档服装批发为主的大型服装批发市场,和当时国内知名的服装批发市场北京秀水街和武汉汉正街齐名,商圈内每天人流量达到10万人次,节假日达到15万人次,每月上缴税收5000多万元,开始在西北乃至全国享有名誉。

进入21世纪,政府整体规划,康复路贯通连接北面的长缨西路,南面的长乐路,形成工字形的批发市场区域,随后也进行了整体改造。如今扩大的康复路商圈已经成为西北地区硬件条件最好的服装批发市场和服装物流贸易中转集散地。康复路服装批发市场商圈主要包括西北服装商贸、丹尼尔交易广场、多彩新天地、金朗男装名品批发商城、长乐路服装城、时丹达服装批发城，新建设竣工的招商城服装批发市场等十余家大型商城形式的服装批发场所。

2 西安服装批发市场的交通和物流条件

这个新老混合的康复路服装批发市场的整个商圈横跨新城和碑林两个区,有着便利的交通条件,西边紧邻西安火车站和陕西省长途汽车站,北边和东边也有三府湾汽车站和东站长途汽车站。邻近的贝斯特物流、西北物流中心、锦绣物流以及遍布在商城周边的小的物流点,为服装批发物流提供了扎实的基础。整个商圈达到30平方千米的规模。由于这个商圈离市中心较近,交通便利,经营品种齐全,所以已经成为西安市服饰商贸最集中的地区之一,同时也是西北地区规模最大的服饰交易集散地,辐射周边西北省市和县级地区,有着一定规模的服装物流集散、吞吐能力。

3 西安服装批发市场的物流现状与存在的问题

虽然西安康复路服装批发市场已经很具规模和经济效应,近年来吸引了众多服装服饰品牌的商家入驻,政府部门也投入了大量的人力、物力和财力,但目前西安服装批发物流,就市场物流的总体来说,基本停留在传统物流的水平上。服装批发市场物流管理及配套服务设施等离市场化运作还存在一定的差距,西安整体的服装批发物流现状还是与东部沿海地带专业化的服装物流有一定的差距。还有一些不完善的地方,主要表现在如下方面。

3.1 服装批发物流基础设施不足

库存是服装行业特别关注的物流管理内容之一,服装销售情况需要服装库存来调节,仓库的建设与保管维护也是服装批发物流的重要管理内容。虽然西安服装批发市场服装物流流量规模较大,但是大多数批零兼营的商城在建设初期并没有设置多少专业的服装仓库,地下也是经营的店铺。服装批发商户只是在商城中有自己的销售店铺,考虑到经济效应,服装批发商都是在商城周边租赁附近居民区中的地下室或单元房,仓库的职能和卫生安全条件参差不齐。建设比较早的康复路服装批发市场,中间通行的康复路贯通了长乐路和长缨路,往来物流活动极为频繁。但是物流通道和行人通道混合,没有严格区分,路面凹凸不平,也影响物流效率高的车辆及设备通行,只能依靠人工搬运,小车推送以及电动三轮车往来批发服装货物,从长缨路上的贝斯特物流中心、西北物流中心向长乐路上的康复路服装批发商圈发送，人工资源浪费情况比较严重。另外,康复路服装批发市场两侧楼层高内无电梯搬运,也没有专门的物流通道,商品搬运、储存机械化作业程度低,出现了效率低,资源浪费的情况。

3.2 服装流通呈无序状态

西安服装批发市场现在多批零兼营,早晚批发进货,因此物流有明显的时间、季节特征,再加上服装品种的多样性和种类规格,都对物流有一定的要求。比如运输方式、到货发货时间、淡旺季流转等。周边大型的物流中心,有一定的服装分拣技术和设施,但是散布在服装批发市场周边的多家小型的专门针对服装的进、发货,缺乏合理的时间安排,且没有专业的服装分检场所,就是在批发商城的四周的空地上,装卸、搬运货物,露天分拣,容易造成货物的丢失和脏污,影响服装货品的质量。也没有专业的物流监管部门,由于缺乏必要的调控和管理措施,造成服装的无序流动,导致经济效益低下。

3.3 物流通道不通畅

西安服装批发市场规模发展后,滞后的物流通道和设施制约了服装物流的发展,而且随着市场的扩大、商品种类、流量的增加,难以满足现在西安服装批发市场的需要。由于地理、路面的情况,以及正在建设中的地铁线路施工,造成康复路、长乐路等交通拥挤的状况,运输难度增加,运输线路复杂,运营成本高,先进技术和现代化物流设施无法应用,同时也加大了政府职能部门的监督与管理市场的难度。

3.4 西安服装批发市场物流的现代化程度不高

没有结合信息流、资金流的运转和相应设施,服装供应链的整体意识比较欠缺。

4 西安服装批发市场物流的发展与改进措施

从西安市的服装批发物流需求来看,提升服装现代物流水平意义重大。除了老牌的西安康复路服装批发商圈物流的升级完善,地铁线路的贯通、交通的顺捷。另外,西安灞桥新建立的西安国际物流港和华南城纺织服装品牌集散地,这些地方的建设会运用现代物流的理念和技术,整合现有的西安纺织服装商品流通资源并进行提升。都会大大地提高西安的服装物流水平。带动老牌的服装批发市场参与市场的竞争与改善,与其实现优势互补,进一步促进西安乃至陕西省的服装物流经济与产业经济发展。

西安服装批发市场物流管理应该在市场运营条件下,结合物流、资金流、信息流整合,改造和完善物流体系与设施,建立科学的现代化物流设施。在此提出一些改进措施。

4.1 提高和完善服装批发物流基础设施

提供仓库的配置和安全管理,有效监督检查。改善路面状况和交通条件,设计服装物流渠道和路线通道,提高物流搬运、运输水平,节省人员浪费,提高服装物流效率。

4.2 实现快速流动，提高设施建设

按照服装批发市场的物流特点以及服装物流的时间、季节特性,设置服装商品流转时间计划,科学规划服装物流卸载渠道,实现服装商品有序、快速流动。完善周边第三方服装物流网点管理,提高服装物流的专业、安全 、高效设施建设。

4.3 物流信息要高效快捷

帮助现代化物流活动更好的完成。条码、信息终端与交互,专业的服装批发商城的物流信息服务平台,提供准确的物流信息,提高物流服务水平。

4.4 现代化服装物流人才的培养

服装物流因服装的面料和运送、堆垛方式有其特性,物流运输人员和物流管理人员都需要具备专业的服装知识和物流业务水平,提高专业化的程度,加上后期国际物流港和华南城的运营管理,都需要大批服装物流专业人才,因此要重视高校当中服装物流专业人才的培养与实际操作,加强服装运营管理人员对服装物流的重视与业务能力的提高。同时加强与沿海省市服装批发物流管理的交流学习,引进先进的管理运作方式,实现服装物流管理的现代化。

随着市场和信息技术的不断发展,电子商务在服装销售运营中的的不断完善,服装市场要求服装产业链必须快速迎合消费者的需求,服装物流快速反应是全世界服装业的总趋势。西安的服装批发市场有着良好的发展势头和竞争力的前景,因此在加强服装物流的重视和管理上面,多吸收沿海城市发达的服装批发物流的经验,学习运用高效低耗能的服装物流运作方式,提高服装物流的专业化程度,加强信息流对物流的指导与反馈作用,实现快速反应,创造更大的经济价值和规模效应。

参考文献：

［1］邓汝春.我国服装物流中心与配送中心的现状和发展对策［J］.现代商业,2008.

［2］来刚华,王舟君.浅论杭州四季青市场服装物流［J］.现代物流报,2007.

［3］戴晓群.纺织品服装消费学［M］.北京：中国纺织出版社,2010.

［4］郭燕.后配额时代的中国纺织服装业［M］.北京：中国纺织出版社,2007：72-77.

服装批发范文第3篇

1、选择好方向：就是已经决定经营男装或者女装，要做到头脑清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一，不要到了市场忘记自己来做什么的，更不要让别的东西影响你的思路。

2、选择好服装就要给你的服装定位：是做品牌，还是做学生服装，还是中老年服装，还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查一下，看他是怎样经营的，怎样销售的。这样你心里基本对你要进的服装有一定的了解，在对你马上开店有很大的帮助。

3、一切准备好了，现在就进货：如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知彼，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，经销商还为了拉你这样的客户给你优惠。

4、在进货当中要注意有很多的衣托：假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。

5、进完货要对服装进行摆放:店的整体效果做好设计，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6、随时掌握市场行情：发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主意了。

7、新开业的店，最好做一下促销活动：可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑力。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友会喜欢，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商店开业还要打折，把气氛弄的火火的。这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8、促销过后：你的店里在没有人的情况下都不能坐下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好，生意旺。

服装批发范文第4篇

老市场经营规划：全面提升市场功能

目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。位于流花板块的几大服装批发市场主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。

而在沙河板块，主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场附场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。

此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有一些处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。

随着服饰消费需求的提升，服装经营场所量的变化，使那些传统的服装商品经营方式正逐步的面临着严峻地挑战。如今，几大广州的几大服装批发市场正在如火如荼地提升市场品牌形象和商业内涵，用商场的购物环境和先进的物流配送等硬件资源，以及详细的信息服务等软件资源吸引更多的经销商。专营店的特色、零售店的规范、批发店的价格，这将是今后服装批发市场“变脸”的良好模式。

由于广州服装批发市场良莠不齐，于是广州市政府重点加快广州中高级服装批发市场的建设，争取集交易结算、集中配送、信息服务、设计加工、展示展览、商旅互动于一体，成为全国商品集散中心、价格形成中心、信息处理中心。

服装批发市场与众多现代业态紧密联系，故而加速推进中高档批发市场的升级改造和建设，就必须加快现代业态的发展，加快发展物流配送业和连锁经营、特许经营等新型商业零售业态，积极探索总、总经销等现代批发业态。从而使广州中心城市的综合性商业服务功能得到不断强化。促进我市批发市场向“规模大型化、主体多元化、设施功能现代化、管理规范化”的方向转变，增强城市集聚辐射功能。

新市场布局规划：便利交通成为关键

从分布的地点，我们可以看出广州的批发市场有三种不同的布局。一种是布局在旧城区当中的批发市场，如高第街服装批发市场。这些批发市场有着悠久的历史，交通方便，其名声已经深入民心，外地人也乐意到此处取货。另一种是布局在城市出入口处的批发市场，这些市场看中的是当地便捷的交通条件，特别是外地货车进出不受限制的优势，而且价格低廉，可大大降低经营成本。第三种介乎于前两种之间，分布在人流、车流较为集中的旧城区边缘的批发市场。这些市场利用充足、庞大的人流，及较为接近城市出入口的交通条件。给商家带来的商机。如火车站附近的天马、白马、黑马几个大型服装批发市场。

广州市引导中高级批发市场在广州市区内环路以外、外环路以内发展。对于批发市场的未来布局构想，需要考虑该市场的历史沉积效应，周边交通状况和居民生活状况。由于批发物品需要大量出货才能有较为稳定的利润，地价租金不能太高，同时又需要较为便捷的交通运输进行货物的周转，所以建议将批发市场设置到新城区或郊区交通方便的干道附近，且以花都、白云、芳村区为宜。这几个地区可发展用地较多、较大，而且靠近市区出入口，可通过环城高速公路方便快捷地通往各地。其中几个较佳的地点包括107国道、罗冲围路段，该路段连接市区和花都区，附近有环城高速公路和内环路放射线的出入口，离新白云机场和广州火车站不够20分钟车程，湖天、罗冲围两个客运汽车站，同德围货运站也在附近。另一个就是广汕公路元岗路段，此处附近有天河客运站，距天河火车站咫尺之遥，人流、车流有了充分的保证，而且通过高速公路，可连接东莞、深训、粤东，货运同样方便。第三处是坑口地铁站以西的龙溪路，此处往西直通南海、佛山，附近有地铁接驳，配合芳村原有的花卉批发市场，可建立更全面的批发中心。对于以上批发市场的新布局，建设相应的设施，如旅店、超级市场、饭店、酒家，方便过往客商，吸引更多外地批发商前来。原来老城区内的批发市场业户纷纷紧跟政府规划指引，迁离市中心找到发展的新空间。

服装批发范文第5篇

石大哥所在的“动批”是北京居民淘换廉价服装鞋帽的“胜地”之一，这个如农贸市场般喧嚣的服装批发市场兼收并蓄，是外地人在北京从事小生意的淘金地。

不过，在首都近些年的发展规划中，“动批”却是一片注定要“消失”的地界。据其所在的西城区政府透露，2015年，西城区将完成10%的“动批”商户疏解，预计有1300户。

面对即将被疏解的命运，“动批”商户们的“淡定”反应，和周边地区的热切，都有些让人出乎意料。

搬迁不是主要烦恼

成立近30年的“动批”从最初的几家路边服装摊位，壮大成为拥有12栋批发兼零售的商场，以及两栋正在建设中的新楼的廉价服装交易中心，这些建筑共占地8万平方米，日均人流量近10万人。

2015年1月11日，在“动批”活跃12年之久的天皓成服装商场被正式摘牌，清空后，将被改造为金融写字楼。印证了从2013年底就开始传出的“动批搬迁”消息的真实性，“动批”这个外地小商户聚集地的消失只是时间问题。

不过，搬迁对于大多数商户来说，并不是最大的烦恼，近几年，“动批”的销量走了下坡路，这让石先生体会到加绒打底裤也挡不住的寒意。

“我已经有将近两年不敢囤货了，都是库存清空后再进货，不像以前，一个月来几次货都是固定的，肯定能卖完。”他说。

石先生并不是经济学家，因此对销售额下滑原因也分辨不清，“就是卖不动，整体已经开始走下坡路了，社会各方面都不太好。”他说。

前几年，由于孩子无法在北京就学，本是和石先生一起打拼的妻子返回老家照顾孩子，留他一个人在北京。“我很多朋友都决定过完年后就不回来了，现在扣掉进货的运费、成本和租金，一个月也就挣三四千元，太少了。”他说。

在“动批”卖毛衣、打底衫的陈大姐认为网购的兴起是销量下滑的主要原因。“像淘宝那种网店，不用租店面交租金，面对的客户还是全国的，我们‘动批’没法比呀，每年租金十几万不说，面对的也就是北京的一小部分人群。”陈大姐35岁，和丈夫从福建到北京打拼10年了。

北京市政府并没有对这一项涉及数万家商户的搬迁行动设定“时间表”，但“动批”数十栋商场大楼也已经有了改造方案，比如将引入自主品牌设计师工作室、电子商务或将小摊的位置换成更大型的服装店等等。

争当“第一备胎”

与石先生的“淡定”不同，54岁的安徽人张永胜已经开始寻找出路，他把目光投向了位于河北省廊坊市内的新动批红门服装城（以下简称“新动批”），廊坊是河北最靠近北京的城市，市区距离天安门只有40公里。

2015年1月4日，张永胜在廊坊“新动批”的女装店开业，当天促销的销售额达到一万多元，不过，这几天顾客减少，平均每天卖出10多件衣服，而在北京的时候，这一数量是30多件。

“人流量和北京还是有差距，顾客多是本地或者周边县市的，外地的很少，另外，货物托运呀，物流方面还需要加强，没有北京方便。”张永胜说，廊坊的市场“还得慢慢培育”。

张永胜一家三口从安徽到北京打拼已满20年，从一开始的早市、夜市的地摊，到服装市场，再到商场一条街都经历过，面对被迁出的命运，他想得很开：“北京要升级改造，我们这些低端零售业迟早要迁出，还不如早走做准备，在哪里赚钱都是赚。”

“新动批”并不是即将迁出北京商户们的唯一选择。2014年5月，聚集在京南大红门的8家批发商场与廊坊市永清县签订初步协议，集体落户永清国际服装城。与此同时，位于河北保定的老牌箱包批发市场集散地，白沟小商品批发市场也向北京的商户抛出了橄榄枝。

相较之下，虽然在之前并没有高调进行宣传，但元旦开业的“新动批”提供的两到三年租金免费的优惠，率先吸引了不少商户转投其中。

“我在北京的摊位租金一季度就5200元，仓库租金一个月1000多元，这些都基本上省下了”。来自河北的商户辛德印说，他是河北人，曾经在北京西红门的盛宏达批发市场卖了8年童装。

“这批入驻‘新动批’的商户，不少都是在北京有店，在这边又选了个铺子，基本上是把我们当‘备胎’，但我觉得这没关系，只要他们把我们这里当第一备胎，我们就成功了。”廊坊新动批红门服装城总裁刘智勇说。

北京留不下，河北不想去

坐在位于“动批”的自家化妆品小店里，“85后”小过为自己考虑过很多出路，但唯独没有去河北发展的选项。

“廊坊我不想去，如果过两年非得搬迁，我就不干这行了，或者和父母回老家。”他表示自己已经下了决心。

小过是安徽巢湖人，他的化妆品小店位于“动批”金开利德商场二层的一个转角处，由于父母之前在北京做生意多年，三年前，小过和妻子从老家到北京和他们汇合，他承认北京消费水平高，压力也很大，但就是有一股“魔力”吸引着他。

“十年前动物园就名声在外了，市场规模很成熟，再加上靠近市中心，地铁公交便利，离北京北站火车站也很近，很多人都认为在这里发展肯定有利可图。”陈大姐说。

如此黄金地段，却不会永远属于外地人聚集做小生意的“动批”。根据《北京城市总体规划（2004年-2020年）》第三条中心城调整优化的规定，“与现代国际城市形象不相符合的小商品批发市场，应加快整治和搬迁。”

服装批发范文第6篇

一、服装批发市场发展电子商务的现状

（一）服装批发市场纷纷搭建电子商务平台随着电子信息技术的发展和电子商务的快速崛起，电子信息技术在广州服装批发市场中也得到推广，推动了传统服装批发市场交易方式创新和转型升级发展。当前，广州白马服装市场、广州富丽网络服装批发市场等服装批发市场都开通了电子商务平台，探索实现线下实体档口与线上商品展示、交易互补的销售模式。也出现了一些由第三方开发的服装批发网络信息共享平台，如衣联网、等。网上批发市场的出现改变了传统批发市场的“三现”（现场、现货、现金）交易方式，使批发市场的经营方式从传统有形市场转变为有形市场与虚拟市场相结合的互动经营模式。

（二）服装批发商发展网批业务呈快速增长在电子商务发展的早期阶段，少数服装批发商开始探索网上批发业务，随着电子商务发展环境不断成熟及网上服装批发市场份额的日益壮大，传统服装批发商发展网上批发业务的数量呈现快速增长趋势。广州一些服装批发市场为适应电子商务的发展，积极普及网络、无线等基础设施，配套了摄影棚、快递区等配套服务，为传统批发商拓展网上批发业务创造了有利条件。

（三）服装批发市场与网络零售商互动方式多样化广州电子商务蓬勃发展，不但产生了唯品会等一批国内知名的电商企业，而且还集聚了大量的中小网络零售商。目前，在服装销售领域，批发商与网上零售商已经形成了多样化的互动模式，其主要模式有一是与传统批发-零售相似的经营模式，网上零售商定期去服装批发市场选货、拿货（包括款式图片等），把批发商提供的款式图片上传到网店上，顾客下单后将商品在批发市场或拿回店快递给顾客，完成交易。目前多数中小网上零售商采用该种销售模式。二是网络零售商在淘宝、拍拍等零售网络平台开店，在服装批发网站看样本，选择服装款式直接连接到自己网站，顾客下单后去服装批发市场拿货再快递给顾客，或者直接联系批发商通过快递方式发货给顾客。通过该模式，网上零售商实现了零库存、低成本、低风险的经营。三是部分网络零售商发展到一定阶段，拥有一定的顾客群基础，自创服装品牌，也会定期去批发市场了解最新的款式、当季的时尚潮流等信息，结合自身市场定位目标，与生产商合作生产自主品牌，然后通过网上销售。四是有实力的批发商创立品牌服装，寻找网络商销售其品牌商品，网络零售商成为商品推广的重要销售渠道。目前，网络零售商直接绕过批发商与生产商建立供需关系的情况还占少数。上述分析发现，服装类商品属于快速消费品，具有价格不高、销售量大、消费者需求多样化、附加值低等特点，在网络销售渠道日益占据重要地位的情况下，批发市场在服装流通环节中的货物集散功能、信息集散中心等功能中依然扮演重要角色。

二、服装批发市场转型发展面临的问题

随着城市经济社会发展，广州传统批发市场尤其是服装批发市场粗放式的经营方式也越来越不适应商贸流通业的发展形势，对广州城市管理产生了一系列负面的影响，主要表现以下方面：交易方式落后。当前，广州服装批发市场的交易方式依然以“三现”（现金、现货、现藏）的传统经营模式为主，大量货物集中在交易现场，商流与物流长期无法分离处理。传统的批发交易手段带来的是高成本、低效益、信息不全面的缺陷，制约了批发业的发展壮大。安全隐患多。广州服装批发市场大多集中于中心城区，消防、治安、交通、安全等问题日益突出。建筑及配套设施老化严重，消防设施配备不齐全等现象存在，在服装批发市场周边地区还因为货物仓储需要，出现了许多“住改仓”的现象，存在消防隐患。物流方式比较原始，在路边装卸货物等现象普遍，导致交通拥堵现象严重。市场监管难度大。服装批发市场以小批发商为主体，交易量大，现金交易比例大，逃税漏税现象比较多，假货、串货等现象普遍存在，商品通过批发商直接快递给顾客由此造成网店信用受损等负面影响，而通过传统的方式进行市场监管的成本高、难度大、效果不佳，有待探索更为有效的市场监管手段加以规范市场行为。利用电商相对滞后。目前，广州服装批发商拓展网上批发业务，多是应市场需求而涉足不久，对电子商务的应用还处于探索尝试阶段。现阶段，一些批发商因对电子商务了解不多，对电子信息技术的掌握不足、相关人才及技术缺乏、涉足电子商务需要增加企业的经营成本等因素影响，电子商务应用的广度、深度有待拓展。下一步如何利用电子信息技术加强市场数据收集、挖掘、分析与处理，准确把握市场动向，加强对流通、仓储、销售等环节的智能管理与应用，提高商贸流通效率；进而进行服装业生产、批发、销售、配送等上下游产业链的深度整合还有待深入探索和大胆革新。

三、服装批发市场发展电子商务实现转型的形势分析

网络经济的兴起与电子商务的发展对服装批发市场是一次新的挑战，同时也为服装批发市场的职能再造与转型升级带来新的机遇。

（一）面临机遇一是我国电子商务保持快速发展态势。我国电子商务正处于快速发展阶段，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的《2013年中国网络购物市场研究报告》显示，截止2013年底，我国网络购物用户规模达到3.02亿，增长率为24.7%，网民使用网络购物的比例提升至48.9%。2013年我国网络购物交易额达到1.85万亿元，比上年增长40.9%，网络零售市场交易总额占社会消费品零售总额的7.9％。与此同时，国家提出了“互联网+”战略，地方政府也大力支持、扶持电子商务发展，为电子商务发展提供良好政策环境。二是网批已成为网络零售商重要货源渠道。当前，随着国内知名的网上批发交易平台的运作日益成熟，越来越多的网络卖家选择通过网上批发渠道进行选款、拿货等，国内涌现出了一批B2B平台，如衣联网、等，网络批发已经成为网络零售商重要货源渠道。三是广州电子商务发展水平位居全国前列。广州出台了《广州关于加快电子商务发展的实施方案（试行）》等系列支持鼓励政策，成立了广州电子商务行业协会，形成了多个电子商务产业集聚区。广州先后被评为国家电子商务示范城市、中国电子商务应用示范城市、中国电子商务最具创新活力城市，并成功创建跨境贸易电子商务服务试点城市。按照“阿里巴巴电子商务发展指数”（aEDI），“2013年电商百佳城市”广州排名第二。广州电子商务的蓬勃发展将为服装批发市场利用电商推进改造升级提供了有利支撑。四是广州大力推进批发市场改造升级。广州市高度重视批发市场的转型发展，出台了《广州市人民政府关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》，特别强调批发市场要积极引入电子商务、现代物流、会展经济、国际贸易等新的交易方式和新经营模式，促进批发市场向现代化、国际化、展贸化、电子化方向转型发展。广州服装批发市场可抓住契机，结合电子商务及现代物流等革新发展时机，探索转型升级道路正当时。

（二）面临挑战一是国内批发市场竞争更加激烈。改革开放以来，全国形成了广州、东莞、杭州、成都、武汉、北京等知名的服装批发集散中心，如北京的动物园南门、杭州的四季青、东莞的虎门、上海七浦路以及近年来兴起的郑州银基、成都九龙等一些服装批发市场竞争日益激烈。随着电子商务发展，杭州、东莞、普宁等纷纷部署批发市场发展电子商务战略，争抢商贸流通业新一轮发展先机，广州作为全国服装生产基地和批发中心地位受到挑战。二是新业态促成生产商与零售商直接交易。电子商务的发展加速了商品流通效率与信息沟通的便捷性，加快生产商一体化与零售商连锁化进程，促成生产商与零售商直接交易，如凡客诚品通过网络虚拟平台建立连接生产商和消费者的流通模式，或者生产商借助淘宝商城等平台网络分销商或商建立代销关系向消费者销售产品，新销售模式的产生使传统批发商面临更加严峻挑战。三是新消费方式对商品流通提出更高要求。随着物质生活水平的日益提高，消费者消费方式更加追求个性化、差异化、多元化，对服装鞋帽品类的要求越来越高，消费需求种类和变化频率加快，对加快商品流通速度、缩短流通渠道等方面提出更高要求。以大批量、规模化为特征的传统批发业如不能以更加灵活弹性的销售方式满足消费者复杂多变的消费需求，其生存空间将受到挑战。四是专业批发市场实现转型升级难度大。广州在批发市场转型升级过程中也遇到诸多困难。目前，批发市场的转型升级主要有就地改造、搬迁、关停等方式。采用异地搬迁的方式，可能面临着批发商抵触情绪大，异地搬迁阻力大，新址相关配套设施建设滞后，市场商业氛围一时难以形成，批发市场的影响力与辐射力下降等。就地改造可能面临发展空间受限，交通拥堵、消防、安全等隐患难以有效解决等难题，如何尊重市场发展规律，顺应宏观发展新形势，结合批发市场自身发展特色，选择转型升级路径值得思考。

四、服装批发市场发展电子商务实现转型的总体思路

从流通业角度看，批发市场具有集散功能、交易功能、信息功能、价格功能和结算功能五大功能相辅相成，有效地推动批发市场成为一个有机整体而运转（林伟，2005）。在电子商务发展背景下，商贸流通业正经历着一场深刻变革，传统批发市场应遵循网络经济运作法则与特色，创新发展战略，重构批发企业在商业流通体系中功能，进行流程升级再造，实现转型升级抢占新一轮发展先机。

（一）拓展电子商务功能广州服装批发市场应借助广州B2B电子商务发展和信息化领先水平优势，依托自身已有的良好品牌优势、雄厚的资产、稳定的客户群以及强大的物流基础优势，顺应商业新业态发展趋势，转变传统批发业发展思路，积极拓展发展电子商务业务，突破时空限制，借助电子商务平台实现信息、网络交易、网上结算等功能，改造业务流程，减少交易环节，提高交易机会，降低交易成本，缩短交易周期，延伸交易半径，扩大批发市场的辐射商圈。

（二）加强信息服务功能网络经济发展背景下，批发业最有可能确立成本优势的流通职能是信息职能（韩耀，2005）。广州服装批发市场在现代流通环节中应强化信息集散中心的职能。对于一些大批发商，可以建立信息处理系统，聘请信息管理专家，对信息进行有效管理、处理与分析，针对中小批发商，请专业化公司代为信息分析处理，通过职能转换和技术改造，为生产商及时提供市场销售信息，便于生产者准确调整生产计划、减少库存，又为零售商提供货源信息、时尚流行信息，指导库存补给行为，减少商户仓储行为的盲目性，巩固自身在流通环节中的地位，实现批发商户、零售商“以销定产”和“以需定货”的批发模式。

（三）提供全面支援服务日本为了促进批发业的发展，曾提出“零售支援策略”，促进了批发业的持续繁荣发展（程艳菲、刘新，2006）。在网络零售市场快速增长的新形势下，批发商要抢占网批市场，不但要提高商品的质量，还要结合网络零售商需求，创新服务内涵，提供全面支援服务。批发商除了向零售商销售商品外，要提品介绍的图片、视频等附加产品，还可向零售商提供零售定价指导、信息服务、合作促销、广告推广指导等综合，满足网络零售商的需求。

（四）优化物流配送功能在电子商务发展背景下，流通渠道中的物流也发生了改变，网络平台可以实现物流与商流分离，电子商务发展将带动了第三方物流和供应链管理的专业化、组织化发展。批发市场可以发挥品牌效应、区位优势及商业氛围，利用电子商务改造提升为展示、交易、信息集散的平台，强化“商流”功能，实现“物流”功能转移，在城市周边区域建立物流配送中心或现代物流园，鼓励发展现代第三方物流企业，建立电子商务下的物流配送体系，优化供应链管理，降低物流成本，实现流通环节的效率整体提升。

（五）提升信息化管理水平传统批发市场还要重视利用信息技术提升批发企业管理水平与批发市场实体空间的职能化改造。批发企业要应用电子信息技术建立企业内部信息管理系统，实现订单发货、结算、包装、分拣、出库信息化管理，并将在库管理系统与交易管理系统、客户管理系统等实现对接，满足零售商弹性变化的订货需求，及时向生产商反馈市场动态，实现供应链管理的信息化、动态化和科学化。针对批发市场存在消防、安全、交通拥堵等诸多问题，可以引进新一代智能化技术在批发市场管理中的应用，如设立电子智能停车场，消防报警应急系统、视频监控系统等，打造“智慧批发市场”，提高批发市场管理水平。

五、服装批发市场发展电子商务实现转型的策略探讨

（一）引领批发市场与电子商务协同发展广州市委市政府高度重视对传统批发市场的转型升级，在现有就地改造、搬迁、关停等分类改造思路基础上，应重视电子商务对商贸流通业带来的影响与变革，前瞻性谋划推进传统批发市场与电子商务的融合发展，出台相关扶持政策，引导传统批发企业建立或应用现有网络购物平台，发展线上线下联动的新型营销模式，促进电子商业协会与专业市场协会等社会组织的交流与合作，搭建批发商与电子商务服务企业的合作平台，整合各方资源，共同谋划批发市场与电子商务有效融合发展路径，推动批发市场转型升级。

（二）强化区域产业链支撑体系建设区域产业链的发展水平是支撑批发市场长期繁荣发展的基础。广州服装批发市场能够保持全国领先水平，除了中心城市的自身优势外，与珠三角地区发达的纺织产业链体系保障密不可分。广州应加强区域合作和分工协作，出台相关配套产业支持、扶持政策，强化全国服装集散中心地位，优化区域产业链的空间格局，巩固珠三角作为全国服装生产、销售中心地位。

（三）鼓励多方参与电子商务平台开发电子商务网络批发平台的搭建是批发市场实现线上经营的技术支撑。电子商务网站的开发运营包括技术支撑及网站品牌建设和营销推广等工作，前期需要资金、人力及技术保障才能成功。广州应研究制定在项目前期阶段给予资金、场地等支持，鼓励批发市场经营者、网络零售商、软件开发公司等多方主体立足广州批发市场体系，开发网上批发交易平台，通过虚拟平台的功能拓展，促进传统批发市场参与到网上商贸流通供应链中，增强广州服装批发市场的市场服务半径与辐射范围，强化广州服装批发市场的品牌影响力。

（四）加强电商技术人才引进及培养广州应制定针对性较强的鼓励政策、营造良好的工作生活环境，吸引信息技术专业人才，满足传统产业发展电子商务的人才需求。还可以发挥电子商务行业协会及相关教育培训机构的组织作用，开展电子商务专业培训与人才培育，壮大电子商务人才队伍。鼓励批发商学习电子商务技术，实现电子商务技术在批发业中的普及，开展与杭州、义乌、北京等城市的人才培育合作交流，提高批发市场应用电子商务开展业务能力。

（五）加快基础配套设施支撑体系建设批发市场发展电子商务需要相关基础设施支撑，一是加快推进信息基础设施的建设，促进批发市场宽带网络、无线网络普及，提高批发市场通讯网络覆盖面，为批发商开展电商业务提供支持。二是完善物流交通等相关配套设施建设，在城市交通网络建设中，充分考虑现代物流对城市交通网络体系的要求，合理规划建设现代物流园及物流配送中心，优化物流网络，加快现代城市物流配送体系建设，提升批发市场的商品集散功能、物流配送功能。三是结合“智慧广州”建设，将批发市场的智慧化改造作为“智慧广州”的试点工程之一进行升级改造，提升批发市场经营环境，促进传统批发市场向第四代、第五代批发市场转型升级。

（六）探索建立网络信用评价体系在批发业管理中，应加强市场监管，规范批发市场秩序，提高市场透明度，创造公平竞争环境。电子商务的信用评价制度的产生对企业行为具有较强的约束和激励效应，这为批发市场监管提供了新的手段与可能。相关管理部门除了要进一步加强对产品质量的日常监督管理，坚决打击假冒伪劣商品，严厉打击以次充好、坑蒙拐骗等不法行为，还可以探索电子商务信用体系建设，完善网络监管平台，利用网络评价机制，对批发商经营活动实现动态、实时反馈并及时披露，提升对商户与企业监管力度，推进商品交付标准化、交易透明化和监管规范化。

服装批发范文第7篇

我国服装批发市场的发展

根据我国服装批发市场在流通业中的发展特点将中国服装批发市场分为三个阶段：

第一阶段，上世纪80－90年代中叶，基础发展期。

这一阶段，商品短缺，流通渠道单一，消费者购买服装基本上是到国营商业和供销合作社购买，还有一些摊档式的小商品市场及农贸市场。随着经济发展，服装批发市场开始萌芽，并呈现地摊式服装批发市场的初级形态，但是尚未形成规模性的批发商圈。

第二阶段，上世纪90年代中后期，升级发展期。

这一阶段，商品种类开始丰富，服装批发市场开始第一阶段的升级，并发挥主导性作用。表现为由路边的摊档式转为进入大棚经营，大棚转向大厦式经营，将服装小个体经营集中起来，由政府统一规划引导。到90年代，开始渐趋规模化，出现了以广州白马、东莞虎门富民等为代表的服装批发市场，其四通八达的庞大网络覆盖能力拉动了服装企业的快速发展。

第三阶段，迈入21世纪，发展蜕变期。

这一阶段，商品多样化，并强调个性化，商品生命周期缩短。

随着服装行业的不断发展、新型营销渠道的不断渗透、品牌意识的觉醒，服装批发市场经营也日渐艰辛。服装批发市场也开始重新定位，提供差异化服务，打造市场特色。服装批发市场必须要找到新的突破点，每个服装批发市场要根据自我特点进行分析，找到适合自己发展的差异化模式。

我国服装批发市场现阶段特点

我国批发市场经过改革开放20多年以来的迅猛发展，已经初具规模，并有走出国门的趋势。2004年阿联酋的沙迦将建设一个中东最大的批发、仓储与转口服装批发市场――中国（石狮）服装批发市场。但我们还应该看到，市场规模形式发展极度不平衡：有具有全国辐射力、营业额千万元以上的知名批发市场，如虎门富民大厦、辽宁西柳服装市场、广州白马服装市场等，也有濒临关闭的服装市场；有设施齐全、环境一流的大厦式服装批发市场也有脏乱差的地摊大棚式服装批发市场。服装批发市场各个发展阶段形态并存，经营形式也各异。

我国服装批发市场也呈现出明显的产业集群现象。马丁•贝克曼（MartinBeckman）认为服装产业集群有两种路线：1.专业化集群2.都市化集群。

由此，我国服装批发市场布局特点是“点面结合”，点是指由单个点状辐射服装批发市场所形成的区域，如：河南郑州的银基商贸城、黑龙江哈尔滨的红博广场等，面是指由几个地域相近的服装批发市场形成的面状辐射区域。

服装批发市场不断升级，传统批发市场依旧存在，这就形成了多种经营模式混合化的现状。也就是传统批发、、加盟等经营模式交叉使用。因此，服装批发市场要根据商户不同给予必要的服务。

我国服装批发市场现阶段存在的问题：

我国服装批发所处的发展阶段，所具有的特点，也相应的暴露了很多问题。我国很多服装批发市场可能存在以下问题：

1.服装批发市场仍处于自发阶段，市场形象、制度混乱，市场信用度底，缺乏能领导本批发市场的龙头企业、龙头品牌，市场缺少统一的规划和专业化服务。

2.制约因素明显。商户对该市场的意见集中于两个不到位：硬件环境不到位(交通、房地产开发、金融、物流、环境、治安)，软件环境不到位(政策支持不力，税费过重，市场混乱，假冒伪劣严重，信息服务差)。

3.很多传统型服装批发市场由街道或地方政府掌控，缺乏市场管理经验，市场运作水平低，只注重税收不注重整个市场的发展规划。

4.市场大部分仍处于现金、现货、现场交易方式的初级阶段。服装的交易、运输、库存成本高。市场的供货与交易方式柔性小。

如何解决

服装批发市场可能处在不同的发展阶段，处在不同的社会环境和地理环境中，拥有不同的商户，因此，就不可能有统一的解决方案。但应该看到处在不同发展阶段的批发市场，有其大体的发展方向和要解决的核心问题。

服装批发市场要做大做强就必须分两步走：第一步，硬件升级――营造适合本批发市场的交易环境和市场形象特色；第二步，软件升级――为商户提供个性化、专业化服务，加强品牌孵化功能、渠道营销功能，形成更具价值的“无形市场”，营造市场的营销服务特色。成功的新型服装批发市场模式也许可以得到很多借鉴意义，如广州海印缤缤广场模式、哈尔滨红博广场模式、麦德龙模式等。

可借鉴的新型模式

1.产业集群型批发市场

笔者有幸参与了中国•濮院毛衫名城“十一五”发展战略规划的研究，就以此为例说明产业集群型批发市场的发展模式。

濮院羊毛衫市场特点与现状

濮院现有毛衫针织企业3725家，较大规模的有820家。1988年兴建毛衫交易市场，现有商铺4603家，是全国知名的毛衫交易市场。该市场由濮院市场管理委员会管理，主要还是由地方政府掌控；市场主要依托周围毛衫企业产业，商铺大多为企业的直营点、批发点、贸易门市部等；市场在淡季关门率教高，经营状况良莠差异很大；市场为两层建筑呈长条街道状，由十个交易区组成。

市场规划模式

政府提供有力政策，不在过分干预市场和企业实际运作。政府投入完善毛衫产业链结构，形成产业与市场共同繁荣的局面。打中国•濮院的地方牌，形成地区知名度；打明星企业牌，支持优秀企业打造名牌，打造出几个全国毛衫知名品牌，形成以点代面、以产业带动批发市场的局面。对市场交易区重新划分，合理区分经营品类和档次，更加突出每个交易区的经营特色。市场形象重新规划，在主干道设立巨型广告牌，市场内部的宣传广告牌要规范化，导购地图和服务标志醒目明确。进一步规范市场秩序，交易流程简洁流畅；提高商户进入门槛，引入高层次的经销商、商和加盟商。

引入专业品牌策划机构、市场营销规划机构，逐步打造集展示、检测、信息平台、品牌孵化、市场开拓等服务为一体的一流毛衫专业批发市场；建立专业毛衫网站，提供信息收集与分析服务，提供电子商务功能。市场逐步加强以下功能：1）产品展示功能2）信息服务与市场预测功能3）国内外贸易功能4）现代物流仓储功能5）标准化权威检测认证功能6）政策服务功能

2.品牌孵化型批发市场

服装批发从摊铺走入了大厦，具有现代化的商务环境，具有现代化流通业的很多先进元素。批发市场不仅仅是传统意义上的分销场所，更是一个品牌形象展示平台、一个品牌推广策划中心。此新型批发业态已经显示出其勃勃生机，如广州海印缤缤广场和北京百荣世贸商城等等。

缤缤广场由现货流向品牌流行文化、品牌经营理念、品牌形象经营等信息流的转化，创办成以服饰品牌营销为主的时尚、品牌展示、品牌贸易的中心。无疑创造了全新的服装批发市场经营理念，拉开了以服饰品牌经营为主要内容的营销方式革命。

品牌孵化型批发市场特点

1）集中众多商户优势，集木成林，打造批发市场整体品牌，形成规模与信誉优势

2）具有现代化的交易环境与交易方式

3）提供品牌推广方案，更加注重品牌形象展示，创造各种机会为品牌造势

4）提供品牌策划与维护的解决方案

3.营销渠道开拓型批发市场

以红博广场为代表的服装批发市场专业化的为服装品牌提供快速营销渠道开拓方案，着重于营销网络建设，把服装批发市场经营从“卖”转向了“买”的思维，把服装批发市场经营看作了是对服装品牌专业化的经纪，提出了“红博服装经纪人”营销模式。

营销渠道开拓型批发市场特点

1）“星探”式开发服装品牌，并对其进行转化化包装推广

2）对营销网络掌控有限的服装品牌，提供“倍速经营”方案

3）对营销网络进行深入挖掘，具有多种营销推广网络，具有电子化网络

4）“服装经纪人”式营销总体规划，提供完善的品牌孵化方案，使得企业专注于产品开发，红博专注于营销渠道开拓与品牌推广。

4.现代批发型

现代批发是区别于传统批发的一种形式，它是采购式批发超市，如麦德龙。不过麦德龙不是专做服装业务的，但这种模式对我国服装批发市场的发展有很大的借鉴意义。

现代批发型服装批发市场特点

1）采购式、大型连锁批发经营

2）针对专业顾客，会员式管理客户，适合多品种小规模批发

3）电脑选题控制物流、交易、结算，单据明细透明

4）依靠先进的管理系统，实现高效率低成本运作，与供应商形成双赢。

展望

服装批发范文第8篇

关键词：服装物流；批发市场；物流配送；实证研究

中图分类号：F252.14 文献标识码：A

服装物流作为物流的一个重要组成部分，是指服装从生产、收购、储存、运输、销售服务实体流动以及在流通环节中的增值活动，它具有量大、点多、面广、季节性强等特征，科学、系统、合理地组织服装的流通，对降低流通成本，提高商品流通效益，具有十分关键的作用。由于服装行业（企业）面临的市场需求特点是变化快、小批量、多品种，要根据用户需求的变化，在生产完毕后，迅速将产品推向市场。因此，要求相关节点企业在后端物流服务领域能够有高效的物流服务操作与管理能力，按照客户需求准时准确地做到物流服务，同时要求服装行业（企业）的整体供应链能够真正以市场为主导，实施符合企业自身的JIT（准时制）运作方案。

目前，郑州服装批发市场主要集中在火车站附近，大型的市场有银基商贸城、锦荣商贸城、天荣时装城、恒泰广场、世贸商城等，还有其他分散独立的市场，如纬四路服装批发市场、黄河路服装批发市场、曲梁服装城等大型服装批发市场。随着近几年的市场升级，不仅细化了市场，延长了产业链，同时也带来了新的挑战——服装物流配送。从长远来看，批发市场的大方向是物流，服装批发和其他批发行业一样向现代物流配送发展。本文通过对郑州市各大服装批发市场服装物流现状的调查与研究，分析市场物流现状，提出今后服装物流发展的方向和建设现代化服装物流的具体措施，以便更好地改进与促进服装商品的流通。

1 郑州市服装批发市场物流配送现状

本文所使用的数据来源于包括银基商贸城、世贸商城、金城服饰广场、天荣时装城、锦荣商贸城、恒泰广场、纬四路服装批发市场、黄河路服装批发市场等郑州市规模以上服装批发市场，调查采用直接面访企业相关负责人并填写问卷的方式。在调查过程中，我们共发放问卷130份，回收128份，有效问卷125份，回收率98.5%，有效率97.7%。

1.1 采购物流（进货环节）现状

通过调查（表1）发现，服装批发商采购信息的获取虽然有55.2%的比例采用市场调研的方式，但是最终采用市场预测确定进货量的批发商仅占34.4%的比例，30.4%的采用商家推荐方式获取进货信息，并有39.2%的批发商采用凭经验进货的方法。这说明，由于服装批发市场“批发走量”的交易方式，多数批发商不关心也不能掌握其所销售的服装在终端市场的表现：销售、积压、价格变化、畅销款型等。生产环节与流通环节被批发市场割断，上游生产企业或下游的经销商从服装批发市场中获得信息往往是经过批发商过滤之后的信息，服装链条上的物流信息和市场信息在批发市场这一环节上断档。从服装批发市场获得的有限信息不能有效指导生产企业根据市场需求变化快速安排生产和相关物流，下游经销商也不能从服装批发市场及时组织货物，对市场做出迅速的反应，增加盈利。

1.2 服装日常保管现状

由于服装批发市场走货频率较高，各商户经营面积有限，造成服装日常保管措施、人员配备等各方面比较简单。调查发现，60.8%的商铺并无专门的仓库保管员，在货物盘点方面随机性很大，不能做出很好的库存控制，而且每次所费时间大约1～2个小时，经常出现库存数量与销量不符而影响销售的情况，造成一些不必要的损失。另外，81.6%的商家采用蛇皮袋简易包装，商品大多以简易塑料包装形式堆放在店铺内，服装虽属质量较轻类商品，但由于包装简陋，长时间堆放仍然会造成褶皱变形，且87.2%的商家发生过此类因保管不力而影响销售的情况。然而，包装在物品流通过程中起着非常重要的作用，它是生产过程的终点，流通过程的起点。如何减少服装褶皱变形的数量，解决包装问题显得尤为重要。

1.3 服装物流配送现状

由于服装产业物流运作属小批量、多款式且季节性要求严格的模式，因此物流配送的快速及时就成为众多企业追求的配货目标。从调查结果（表2）可以看出，63.2%的商家在接到订单后的当天就选择发货，大多采用物流公司托运的方式，顾客自提的现象也有33.6%的比例。就郑州市服装批发市场的个体户而言，他们对于物流公司的选择上可信度还是比较高的，基本上是靠市场推荐和实地考察来确定。有了这一保障，货物丢失的发生率只有4.8%，也很少出现漏送、错送的情况。随着周边环境的发展，服装物流配送这方面还有待提高，如何更好的配送，通过物流降低成本，是第三利润源发展的趋势和要求。

1.4 市场物流建设现状

目前郑州市各个服装批发市场仅仅停留在“批发与零售”的状态，缺乏对物流服务功能的开发和利用。

一方面，服装批发市场的建设和运营企业在市场建设的初期，只考虑了市场交易的需求，而忽视了物流服务需求。大部分服装批发市场内部设施建设严重滞后，各商场只考虑到交易而忽视了对商场内相应物流设施设备的建设，如在锦荣、天隆、敦睦等早期建设的批发市场内甚至没有足够宽的手推车过道。显然商场在建立配套完善的物流基础设施能够在节约成本方面给各商铺带来的长远收益的意识上存在缺陷。因此，他们把主要的设施（店铺）租给了服装经营商户，根本就没有物流设施与设备的配套，60.8%的商户没有设置专门的仓库保管员或理货员。许多服装批发市场连最基本的停车场都没有，附近的公路和街道成了个体运输户的停车场和物流作业场所。

服装批发范文第9篇

实际上，批发零售市场也在这种市场大环境中寻求新的转型之路，从地域上开始往周边转移，从档次上向购物中心靠近，从经营上引入现代化管理，这三大变化，预示着批发零售市场的整合潮已悄然来临。

变化一：零售型市场由中心区转向周边

记者了解到，目前北京已有几百家不同规模的服装市场，或批发或零售，几乎遍布京城的各个角落，比较有名的有“动批”、“官批”、万通、三里屯、木樨园、秀水以及刚刚兴起的立泽桥尾货市场等等。这些已经成型的服装市场多以服装的批发和零售为主打，有的市场甚至在经营服装的基础上向小商品、百货等多元化领域拓展。

目前新改造或建成的零售型市场运作成功的比例并不是很高，比如由家具商场转型而成的坐落在北三环的振宇服装市场，人气就并不尽如人意，而地处亚奥商圈的亚奥世贸商城也没有出现预期的火爆场面。随着商业地产的逐步扩张，正规大型的商业巨擘成为商圈内的核心产业模式，零售型服装和小商品市场并没有成为商圈里不可或缺的结构组成，反而有逐步萎缩的迹象。

对此，北京商业经济学会秘书长赖阳表示，从长期来看，市场模式会逐渐退出商业舞台，零售型市场将逐渐从城市的中心区向周边区域转移。虽然城市对于市场的需求还是有的，但零售型市场消费规模是有限的，在城市中心区改造或建立市场，成功的比例并不高。

变化二：市场升级改造转型购物中心

去年万通、官园等小商品市场陆续升级改造完成，购物环境、服务水平、产品经营等方面都有明显提升。一些国内外二线品牌也纷纷进驻小商品市场。而西单华威、明珠、女人街等市场也明确定位，成为时尚青年的“淘宝”之地。一些消费者表示，去小商品市场购物越来越像到购物中心“血拼”，市场里全方位的购物体验与大商场无异。

业内人士认为，万通等市场的升级改造正是在朝着购物中心的商业模式转型。其实市场本身就是购物中心的初级形态，有独立的品牌、舒适的环境、完善的售后服务，市场正在逐渐“购物中心化”，这也是现有的许多以零售为主体的市场升级的方向。现代化的商业设施用零售的市场模式来经营，低廉的租金回报难以支撑，也是不可能立足的。所以，在寸土寸金的中心区域，小商品市场纷纷转型升级也成为必然趋势。

这从另一个侧面也反映出消费者不再更多地去批发市场购物了，而是转到现代化商业中消费。虽然小商品市场购物需求在相当长的时间内依旧存在，但市场每平方米的效益贡献与土地成本却逐渐不成正比，其所占市场份额的比重和趋势必然会下降。

变化三：服装基地引领批发市场升级

今明两年陆续落成使用的各大服装产业基地和专业市场虽然都是围绕服装产业的整体需求进行经营定位，但是各自也有着不同的特点，比如大红门服装商贸区以贸易为主，北京国际时尚中心侧重引进品牌，英超国际服装研发设计产业园则偏重于设计研发，而百荣世贸则侧重于时尚，定位方面各有侧重。

赖阳认为，北京打造“时装之都”的目标是中国产业提升的需要，因为中国的产品附加值很低，只有生产没有研发，国内绝大多数品牌多以生产为核心，极少有品牌设计研发和推广运作。产业的提升需要研发和营销的支撑，北京恰好在这方面有得天独厚的条件。第一，北京是服装设计人才最集中的地区；第二，北京对于全国市场分销体系有很大影响，但这两部分并没有与整体时装产业接轨，这就需要一个产业的研发基地，研发提升生产，从而带动生产与市场接轨，吸引厂商把研发中心和公司总部设在北京，在南方工厂生产，这将成为一种模式。

目前木樨园、大红门一些市场中的某些摊位并不零售，这其实就是要通过展示自己的产品与经销商接轨，变成一种品牌运营的模式，这也是企业总部的雏形。但是目前这种品牌雏形还非常有限，以现在的条件并不能吸引更多的企业总部落户于此，所以如果形成良好的氛围、具备现代化的设施而不是批发市场模式，服装基地的作用则会充分发挥出来，引领批发市场升级，两者之间也就不存在简单的竞争关系了。

(摘自《北京商报》)

链接

服装批发市场类别

从流通范围来看，可将中国服装批发市场分为三类：区域性、全国性、国际性。

区域性：主要指的是地方性的服装批发市场，主要针对地方的零售商，也有少量针对其他地区，像杭州、北京的服装批发市场。

杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。杭州除了四季青以外，还有新生，龙翔做中高档女装，兴合做男装。

北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是串货较多的地方。

全国性：针对全国各地的服装市场。例如广东、武汉的汉正街、沈阳的五爱市场、江苏的常熟招商城。

国际性：除了国内市场之外，还与国际客商进行大量贸易。主要是广州和虎门，这两处是中国最大的服装批发市场，也是全国的服装生产基地和批发中心。

从产品品类来看，可将中国服装批发市场分为三类：综合性、混杂性、分类性。

综合性：这类批发市场经营个种服饰的批发，男装、女装、童装、牛仔等等。

混杂性：除了经营服装批发外，还经营其他货品的批发。例如，武汉的汉正街，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以批发。

分类性：主要针对服饰种类来划分，即牛仔批发市场、休闲女装批发市场、皮草批发市场等等。

从批发市场所分布的特点来看，可将中国服装批发市场分为两类：条状型、块状型。

条状型：也就是批发一条街。基本上是早期自发形成，然后经过历史的沉淀形成的。例如，广州的海货干货批发一条街。

服装批发范文第10篇

摘 要：选址问题一直是众多物流问题中重要的课题之一，好的选址可以帮助企业节省费用，增加收入，起到事半功倍的作用。本文利用BP神经网络对多个预选地进行预测，可以避免传统方法的不足，并通过MATLAB软件编程进行北京市近来热议的大型服装批发市场搬迁问题的实例演示。

关键词：选址；BP神经网络；MATLAB

引言

北京市作为中国的首都，一直起着文化中心、政治中心的作用。但职能的过多必然会引起一系列的问题，其中最为严重的就是拥堵问题。据统计，2013年北京的常住人口已经达到了2069.3万人，其中外来常住人口有773.8万人，占常住人口的37.4%，超过了常住人口的三分之一以上[1]。

为解决人口过多过快增长的问题，2013年9月底，北京副市长陈刚在《关于“加强城市规划管理标本兼治缓解交通拥堵”议案办理情况》的报告中指出，把动物园等批发市场外迁，以达到改变北京市中心城区功能、疏解中心城功能和人口，优化城市空间布局的目的[2-3]。

动物园批发市场作为年产值200亿以上的项目，虽说是为了减少拥堵问题，但如果选址不合理，导致此项目不复存在，也是一件得不偿失的事情。因此本文以年营业额作为考察指标，通过BP神经网络算法对动物园批发市场的几个预选地进行预测。

1.应用BP人工神经网络的选址分析

本文将以动物园批发市场作为案例，对其预选地进行实例分析。

影响选址的因素有很多[4]，主要包括：

（1）交通条件：交通条件的便利意味着更多客流量的可能性，且交通条件便利也有利于物品的接收与发送。在本文中，交通条件是以房价的指标表示的。

（2）地址条件：人口密集和人口稀疏的地址条件对服装企业的经营起着至关重要的作用。在本文中，地址条件是以所在区域的人口数量指标表示的。

（3）经营环境：一个好的经营环境意味着一个企业的未来，及企业在地区发展的潜力所在。在本文中，经营环境是以所在区域的GDP指标表示的[5]。

（4）经营费用：企业虽然有着客观的收益，但如果经营费用过大，也不利于企业未来的发展。在本文中，经营费油是以物业费用指标表示的[6]。

（5）经营面积：作为批发项目，经营面积越大，意味着商铺越多和商品的齐全，对顾客越有吸引力。在本文中，经营面积是以建筑面积指标表示的。此外，由于本文是预测动物园批发市场在多个预选地的年营业额，并以此作为衡量指标进行选定，所以实验数据中经营面积一栏的数据是相同的，及均为动物园批发市场的建筑面积。

2.人工神经网络预测

将以上影响因素数据，与权值相乘，得到经过权值处理的测试数据。将测试数据进行归一化处理，否则会导致神经元饱和而无法预测。进行神经网络预测时，因为本算例有7个输入元素，因此隐蔽层的神经元个数选为7个，又因为输出结果只有年营业额这一个要素，因此输出层神经元个数为1。

使用训练好的训练结果对实验数据进行预测，输入及预测的年营业额如表2-1。

通过预测的年营业额可知，在北京市郊区的预选地年营业额相差并不太多，均为93亿元左右，其中最为理想的选址为北京市昌平区。此外，在北京以外的三个预选地当中，河北省廊坊市的年营业额最高，为68亿元。因此，若将动物园批发市场搬往北京市外的话，河北省廊坊市为最佳的预选地。

3.结论

由以上可知，利用BP神经网络预测结果具有如下好处：首先，BP神经网络是利用已有的多个指标来预测结果，这就增大了数据的使用率，能够更加全面的利用各个影响因素。其次，在有多个影响因素的时候，由于因素之间不一定都是线性关系，这就为预测带来了困难。而神经网络算法可以忽略这一点，通过已有的历史数据对相关的结果进行预测。

（作者单位：华北电力大学经济与管理学院）

参考文献：

[1] Saaty T L.The analytical hierarchy process[M].New York：Mc-Graw -Hill，19801.

[2] 韩力群.人工神经网络理论设计及应用[M].北京：化学工业出版社，2002.

[3] 韩庆兰，梅运先.基于BP人工神经网络的物流配送中心选址问题[J].中国软科学，2004（6）：140-143.

[4] 莫海熙，郜振华，陈森发.基于AHP和目标规划的物流配送中心选址模型[J].公路交通科技，2007（5）：150-153.

[5] Atkinson W.Plants，Sites and Parks[J].Location logistic，2003/2004（30）：8.