房地产销售月工作计划范文
时间：2023-03-12 18:32:34
房地产销售月工作计划范文第1篇
一、认真学习，提高自身素质
2014年是公司发展变化很大的一年，公司的运营管理模式、运作体系、各项制度和工作流程的逐步健全完善，员工转变思想观念，增强学习的积极性。为更快更好地融入公司团队，为以后工作作好铺垫，我加紧时间学习，认真学习和熟悉公司的各项规章制度与工作流程；了解公司公司文化建设，以此提高自身素质。在实际工作中，我围绕工作目标任务，以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，力争更快更好地完成各项工作任务。
二、努力工作，完成项目工作任务
按照金叶都市美邻项目销售时间节点进度，我参与项目示范区、销售中心及样板房的专题讨论会三次并形成会议纪要；参与设计部的设计沟通会、方案设计评审会，配合销售公司形成项目示范区看房通道包装方案建议、项目示范区包装建议、项目精装房建议、示范区导示系统布点方案建议和项目模型尺寸底座制作建议，并将这些建议上报总部。我完善销售百问初稿、销售表单和销售现场物料清单。负责参与销售公司的管理工作，做好每周销售工作周例会会前准备工作，并形成会议纪要21篇；做好每月营销月报会会前准备工作，并形成会议纪要5篇；对销售公司的工作计划及完成情况做到逐一检查，有问题及时反馈，避免营销工作上的脱节。我参加茶园项目市场顾问采购评审会，并负责评审会开标工作；参与茶园项目产品定位方案专题讨论会并形成专题会议纪要；配合总部考察市局寸滩项目地块情况，收集项目可行性研究报告的地块图片、市场资料、项目情况资料。与此同时，我积极协助公司做好制度建设工作，调整修改销售现场管理制度、销售处罚管理条例、宣传促销品管理制度等有关制度，并走公司的呈文、制度审批流程，使公司各项管理制度更为健全完善。
三、加强管理，做好部门日常工作
在部门日常工作中，我参加每周部门工作例会，完成会议纪要24篇。完成每月工作总结计划、季度工作总结填报共计9份。每月拟定部门办公用品申请计划报综合部，每天做好工作日记。工作中加强管理，做到任何一项工作有计划、有目标，按照全面审计工作要求对部门涉及到的问题进行逐一检查，完成自检情况说明和整改情况说明，写好全面审计工作总结上报公司。
四、努力学习，积极撰写各类文稿
为了解全国及市房地产新政情况，掌握市房地产现状，分析未来发展趋势，我坚持定期考察学习市高端楼盘及精装楼盘，及时写出考察报告；参观2014年秋季房地产交易会后，撰写房地产交易会情况简报；供大家交流参考。我积极参加公司组织的拓展训练和园林、景观、电脑操作、应用文写作、门窗选型、工作制度、呈文流程等十几余次培训，提高自己的工作技能；还在公司培训会上就项目销售现场包装作了讲课，向公司宣传栏投稿2篇，分别为“2014年房地产秋交会简报”和“茶园项目市场顾问采购评审会简报”。
五、存在不足问题
2014年下半年，我认真努力工作，虽然按工作计划完成了各项工作，取得一定成绩，但还是存在一些不足的地方，主要是工作计划的连续性执行得不够，房地产营销专业水平还有待提高，这些存在的不足问题，需要在今后的工作中切实加以改进和提高。
六、2015年工作计划
2015年，我要认清自已的工作定位和工作目标，明确工作思路和工作理念，振奋工作精神，鼓足工作干劲，促进工作提速高效。要加强营销专业知识、营销管理及客户管理等相关知识的培训与学习，学习行业中标杆企业工作模式和标准，建立各种工作模版和资料库并运用到实际工作中，切实提高房地产销售策划水平，管理好销售公司，提高部门日常工作效率与工作质量，力争取得比2014年更好的成绩。
房地产销售月工作计划范文第2篇
销售试用期工作总结范文一
本人于xx-xxx年xx-x月xx-x日正式加入公司，在这之前*是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与*有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试官*和以及我的部门领导*x与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。
时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。
在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：
1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，*部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。
2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。
3、商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。
4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。
5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。
6、box,qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。
以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给*行动的中奖人员打款，商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。
在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的存在即卓越的文化，内敛中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡!在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现试用期已到，有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正!在此先谢过培养我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们!
销售试用期工作总结范文二
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的房展会，xx园国庆看房专线车，xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
销售试用期工作总结范文三
一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班,刚到公司的第一周,我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。
在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。
应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基矗
我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。
眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。
房地产销售月工作计划范文第3篇
2017公司年终工作总结报告一
回顾公司一年来的工作，可以用两句话来概括：总的形势是好的，取得了一定的成绩。但同时也暴露出很多的问题和不足，需要我们加以改正。
一年来，在公司的领导下，全体干部员工围绕公司年初所制定的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我们取得了令人满意的成绩：2****年公司共完成产值100524627.8元，实现销售收入95114090.8元，利润1758902.86元。同时，化机、化工两个分支单位也都较好地完成和超额完成了各项任务。化机完成产值17671029元，创历史新高;农药化工完成11370398元;而顺酐则一改过去亏损的局面，实现盈利。这一切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切也都是和大家的辛勤劳动分不开的，在此，我代表公司对全体干部员工表示最真挚的谢意!
回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：
一、抓住时机，上马顺酐二期工程
我们的顺酐项目在完成一期工程后，由于市场原因，始终处于亏损的局面。因此，我们未能按原计划完成二期工程。但是，从2****年6月份起市场形势发生了根本性好转，顺酐价格一路猛升，顺酐一期开始取得良好效益，于是公司果断决定：抓住当时有利时机，在一期工程不停车的情况下，上马二期工程。
二期工程于8月24日开工兴建，自开工伊始，我们的员工就表现出了极高的工作热情和奉献精神，真正掀起了一个轰轰烈烈的大干的局势。大家加班加点，毫无怨言，尽管有时已经十分疲劳了，却从无一个人退缩，仍然坚持工作。总之，大家在施工期间的表现是应该肯定的，说明大家能够真正做到和企业心连心。
二、积极进取，圆满完成b级锅炉制造资格证的取证工作
大家知道，我公司原有的锅炉制造资格证为c级，随着市场的不断发展，c级锅炉制造资格己逐渐落后于形势，在激烈的市场竞争中渐落下风。同时，我公司在技术人员及其资格上以及设备加工方面己满足b级锅炉制造资格的要求。为此，从****年5月份起，我们开始全力投入到b级锅炉制造资格的取证工作上来，并于12月16日顺利通过国家特种设备中心审查小组的审查验收，我们的工作主要是：
首先，我们在原来已经建立的完整的质量保证体系的基础上，参照iso9001标准进行了整改，编制了第四版《锅炉质量保证手册》及其支持性文件、表卡，对产品质量提供了管理上的保证，彻底改观了以往取证、换证工作中的“软件过软”的局面。
其次，化机全体员工自7月21日起直至12月10日始终加班奋战，既要完成与客户签订的合同，同时还要在国家取证审查小组到来前完成锅炉试制样品的制造工作。这期间，大家都是争时间、抢进度，毫无抱怨的打夜班，体现了令人敬佩的牺牲精神。而广大后勤人员也坚持为第一线热情服务的理念，积极做好本职工作，强化了管理力度。一年来，后勤服务紧跟生产经营发展步伐，广大员工如无特殊情况，很少休假，只要工作需要，都能够及时到位，及时处理，为公司的生产经营活动创造了良好的工作环境。
现在，我们己顺利通过国家取证审查小组的审查，但我们更要团结拼搏，坚定“以质量求生存，以管理求发展”的信念，把企业推向一个更高的档次。
三、抓好企业文化建设，全面提升企业形象
企业文化在一个企业中起着非常重要的作用，我们始终把企业文化的培树、建设工作，放到企业发展过程中重中之重的位置上。一年来，我们在企业文化建设工作上主要有以下几点：
1、对全体员工的工资进行了普调。此次普调工资公司坚持了“公开、公平、公正”的原则，采用民主和集中相结合的方法，本着企业的效益增长和职工工资增长相同步的精神于近日完成了此项工作。而且普调的幅度之大也是我公司历年来所仅有的一次，充分体现了“以人为本”的理念。我相信，这必将更加激发广大员工的工作热情，为企业的发展贡献自己最大力量。
2、加强培训，力求打造一支高素质员工队伍。我公司始终坚持对新员工的培训制度，而顺酐车间的员工更是天天都在培训，同时还定期对员
工进行考核，确保员工理论、实践双合格。化机以取证工作为契机，自11月8日至15日组织了为期一周的全员学习。另外，我们还坚持请进来和派出去相结合，既请专家来厂授课也派出骨干人员参加国家组织的各类培训班，并考取相关证件，通过多种手段，力求提高广大员工的综合素质。
3、教育员工自我定位，清醒认识自己所负职责。办公室于11月19日印发了董事长所作的《老板如何当好企业的战略家》一文，文章给我们上了一堂生动的自我定位、清醒认识自己职责的教育课。通过学习这篇文章，我们大家要深刻体会文章的内涵，要结合文章检查自我，认识自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格员工。
4、献爱心，暖人心，为白国强捐款。在我们的工友遇到困难的时候，大家没有袖手旁观，而是纷纷伸出援助之手，共计捐款9700多元，并及时送到了他家。虽然我们并不能帮他彻底摆脱困境，但我们的行动却充分体现了我们对工友的关爱之心，真正做到了“一人有难，众人相帮”。
5、为美化环境，在董事长亲自主持下，公司共投资约10万元修建了25个花池，同时把替下的水泥砖用于硬化赵村宿舍周围的地面。另外还硬化了赵村厂区的主路面等等。这一切使环境更美，企业形象也得到了进一步提升。
回顾过去的一年，我们的各项工作所取得的成绩大家有目共睹：生产经营方面，产值、收入均创历史新高;在狠抓生产经营的同时完成了顺酐二期工程和b级锅炉的取证工作;我们员工的收入比****年增加了很多，等等。但是，成绩并不能掩盖我们工作中存在的不足，我们更应该清醒地看到我们的工作中仍然存在着许多的问题和不足，主要表现在管理工作存在疏乎、不到位上，具体有以下几点：
1、因疏乎了对业务员高金国的监管，造成了大额货款的损失。高金国于2017年上半年被派往甘肃，至2***年底案发时止，在这长达两年多的时间里，我们可以说严重地疏乎了对他的监管，以至于被他挥霍、侵吞货款达695710元。这充分说明我们在管理上存在着很大的漏洞，今后必须吸取教训，加以堵祝当然，出现这样大的失误，我有着不可推卸的责任，我应该向董事会做出深刻检查。
2、由于管理不到位，造成了顺酐二期工程未能如期开车。顺酐二期工程原定于10月10日竣工开车，但由于我们的管理工作做的不到位，未能合理安排生产，制定出最科学的工作计划，同时，与中石化四公司的协调工作也有所欠缺，再有烟台泵出现质量问题等，以致造成了工期延长达一个月之久，使我们没能抓住市场，丧失了最有利的时机，直接损失达100万元。并且，还存在着大量材料的浪费问题，损失也很大。
3、对员工队伍的管理缺乏力度。由于我们这个企业是从一个乡镇企业逐步发展到现在的。因此，员工队伍存在着一个不可避免的问题，那就是：老邻旧居、当门家族、亲友同学等等这种关系非常多。也由此造成了一个坏习惯：拉帮结伙，搞派系。有一些人他不是“任人唯贤”，而是“任人唯亲”。虽然我多次提出这一问题，但可以说是有章不遵，有令不执，执令不严。今后我们将加大工作力度，对于仍有拉帮结伙、搞派系者，将给予严肃处理，直至开除。
再有，我们某些员工由于受自身素质的影响，存在着上班时间内互相扯皮工作推拖责任，以致上下不畅通，不能形成协调一致的工作作风。串岗者大有人在，拉闲话、聊天儿者也同样是大有人在。
同志们，说到这儿，我认为大家有必要深深反思一下：这样做说明了什么?只能说明，我们的员工还没有强烈的紧迫感和责任感;我们的素质还不够高，我们的心还没有完全用在为企业的发展出力献策上来。大家应该考虑这样一个问题：你为这个企业是付出的多呢，还是得到的多呢?总之，我希望大家都能明白这样一个道理：“企业靠我发展，我靠企业立业”，只有员工和企业真正心连心，企业才能发展，员工也才能真正得到利益。
4、不能严格履行合同，失掉了信誉，失掉了客户。这一问题也是我们工作中的老问题了，你不能按合同规定的期限交货，那客户以后怎么还能再信任你，我们的信誉又如何能得到保证呢，没了信誉则必然失掉客户，而失掉了客户我们还谈什么发展，恐怕连生存都难了吧。所以，我希望大家在今后的工作中一定要更加努力，一定要保质保量的按合同办事，在市场上树立良好的信誉。这一点上，公司的各级领导尤其要引起重视，切实负起责来，真正按我们的质量方针要求的去做。
5、安全管理工作抓而不严，严而不细。我们的安全管理工作总体来说还算规范，有一套完整的组织、制度和规程。但是，真正执行起来却未能完全按制度办事，要么抓得不够严，要么抓严了但是没抓细。2(***年全年化机共发生伤人事故四起，农药发生挤手
事故一起，10月9日顺酐二期施工期间也发生了液酐分离器差点爆炸伤及人命的事故。而更为危险的是，因为我们的一期工程没有停车，这极有可能酿成一起大的恶性事故，后果不堪设想。这一切说明，我们的安全管理工作做得还十分不够，我们必须吸取事故教训，切实做好安全管理工作。
6、大、小五金的采购出入太大。记得在去年的工作总结大会上我提出过这一问题，并明确指出要坚持节约的原则。经过一年的实际情况来看，收到了明显成效。例如，2017年共消耗小五金567149.21元，比2017年少消耗了34万多元,但仍有不小的降低空间。另外，在采购方面，还不能做到货比多家，而是仍在走搞关系的老路子，并不能真正买到质优价廉的产品，我希望在今年的工作中能彻底改变这一现象。
同志们，回顾我们过来这一年的工作，成绩确实不小：化机产值创了新高，大家的收入也增加了不少，农药月产量有了大幅度上升，取得了b级锅炉制造资格证，等等，但的还是表现在问题方面，我今天就成绩讲得不多，问题讲了不少，这绝不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，时刻要看到事物的两个方面，正视我们的不足，善于查找和发现自身的缺点，以求把我们的工作做得更好。
二2017年主要工作思路
为使我们的企业能在新的一年里有一个跨越式的发展，我们对新的一年的工作做如下安排：
一、明确战略构想，即做好四篇文章，强化三种意识，实施三大战略，实现二大目标。
做好四篇文章，即：搞好资本运作，实现企业跨越发展;搞好市场开发，拓展生存空间;准确地给我们的企业定位，给我们的产品定位;加强精神文明建设，提高员工队伍整体素质。
强化三种意识，即：强化市场意识;强化创新意识;强化忧患意识。
实施三大战略，即：人才开发战略，及时发现人才，严格管理人才，搞好人才培训。市场开发战略，就是站稳本地市场，盯住周边市场，开发国内市常(在这一点上农药的销售做得不错，化机的销售工作仍需好好总结经验，吸取教训，找出不足。)科技开发战略，要提高科技含量，提高工作效率。
实现二大目标，即：严格管理，讲求效益，创建一流企业。面向市场，以人为本，培育一流队伍。
二、2017年公司的利润指标是300万元，为确保能实现这个目标，我们要努力做好以下工作：
(一)、继续宣传贯彻企业的长远目标。企业的长远目标一经确立，我们就要注意保持它的连续性。在2017年我们要开展“评头论足看自己”专题讨论活动，组织员工以自画像的方式，对照周边地区，进行企业与企业、人与人之间的思想观念的比较，肯定长处，查找不足，特别要找出我们在思维方式、思想观念、行为习惯等方面的缺陷和差距;我们要开展“为企业定位，为产品定位”的专题讨论活动，要组织干部职工准确地为我们的企业定位，也包括为我们企业的产品定位，要清醒地认识到我们在市场上所处的位置，从而制定出合适对路的营销战略。
通过专题讨论要在思想观念上形成三种意识：一是树立进取意识，要打破不思进取，小进即满、小富即安的小农意识。二是树立创新意识，按照市场经济规律的要求，创新发展思路，创新运行机制，创新发展环境，要把精力用在实干上。三是强化人才观念，要努力做好保送20名高中毕业生去河北工业大学上学这项工作;要克服求全责备、忌贤妒能和狭隘思想，努力营造尊重人才、爱护人才、使用人才和让人才脱颖而出的良好氛围，坚持以人为本的战略思想，进一步完善吸引人才、保护人才、稳定人才的政策。
同时，我们要继续加强企业文化的建设工作，要进一步健全和完善适应企业情况的各项管理制度;要继续“创建学习型企业”活动，既学理论更学技术;要继续强化培训，根据不同岗位，不同层面有针对性的，本着受益、得用的原则，达到培训的目的;要架起员工与公司领导沟通的桥梁，推行人性化管理。总之，我们必须建立起“以人为本，全面育人，志在一流”的企业文化。要围绕经营管理工作，开展好各种教育活动，培养员工共同的价值观，把经营和管理的难点作为教育的重点，要大力倡导“员工靠企业立业，企业靠员工发展”的观念，使我们的企业逐步走上和谐健康的发展之路。
(二)、抓好经营，确保企业经济效益持续健康发展
2017年公司经营工作，要以实现发展为主线，认真贯彻执行我们的既定路线，抓住重点，在经营工作上要实现两个突破。第一，顺酐在产值、收入及效益上要有所突破。要利用二期工程竣工和一期工程更换催化剂这一有利条件，及时掌握各种信息，加强营销工作的力度，在确保产值及收入稳定增长
的前提下，保证效益的同步增长，使顺酐项目真正发挥作为公司支柱产业应有的作用。第二，锅炉的销售工作要有所突破。我们要以锅炉制造资格证升为b级为契机，加强业务员队伍的建设，进一步完善销售机制，争取努力扩大我们的锅炉销售市场，要力争在销量、效益上有一个历史性突破，希望我们的业务员们要加倍努力，争取全面扭转以往的锅炉产销量太小的局面，实现企业、个人双获利。
(三)、要继续抓好安全工作
安全工作只有起点，没有终点。安全管理只有更好没有最好，为了把安全工作坚决抓紧抓好，公司决定以科学发展为指导，坚持“一个方针”，锁定“双控目标”，强化“三项责任”，提高“四种能力”。
1、坚持“一个方针”。即始终牢记和遵循“安全第一，预防为主”的方针，一切工作以安全为先，一切精力以安全为先，一切需求以安全为先，防范事故力求先知先觉先行，做到“为之于未有，治之于未乱，防患于未然”。
2、锁定“双控目标”。即严格控制事故起数和控制受伤人数，坚决杜绝重特大事故，确保完成与上级签订的责任书的各项任务目标，确保公司长期处于安全平稳的态势。
3、强化“三项责任”。即强化政治责任，从事关公司形象，事关广大员工根本利益的高度来对待安全工作。强化发展责任，把安全生产管理作为公司最好的管理、最强的竞争力和最大的效益，坚持做到抓发展务必抓安全。强化法律责任，严格遵守《安全生产法》及公司的管理制度，全面履行法律、法规赋予的安全管理职责，自觉做一个安全生产的守法企业。
4、提高“四种能力”。即提高调查研究的能力。紧贴安全管理的热点、难点、疑点问题，深入调研，从根子上查原因，管理上找不足，机制上拿对策，为安全生产管理提供准确的导向和正确的思路。提高综合防御能力。继续完善安全组织协调、安全工作机制、安全文化建设、安全技术防范、安全应急救援五大支撑体系，努力实现安全生产的长效管理。提高管理创新能力。更新观念，与时俱进，不断寻求安全管理新模式，通过创造性的工作来挖掘潜能，打造企业安全工作的亮点工程。提高预控监控能力。将“监控法”渗透、辐射到公司的所有方面，静态监控与动态监控相结合，有形隐患监控与无形隐患监控相结合，织密监控网络，做到似疑当察，安全监管不留盲区死角，为顺利创建文明单位奠定扎实的基矗
同志们：2017年已经过去，机遇与挑战并存、风险与收益同在的2017年正向我们走来。新的一年，万象更新，公司希望各位员工要积极行动起来，团结一心，爱岗敬业，奋力开拓，以更加饱满的热情，以更加昂扬的斗志，为实现公司2017年年度目标任务而努力奋斗!
2017公司年终工作总结报告二
不知不觉加入公司这个大家庭已经一年了，在这段时间，不仅认识了这么多好同事，更多的是学到了很多东西，以前对房地产一无所知的我，现在也能多少了解一些，也能协助销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的时刻，我把自己这一年来的出纳工作进行总结，请领导、同事对我进行监督。
作为一名财务人员，一名出纳，我非常清楚自己的岗位职责，也是严格在照此执行。
1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。
2、严格保证现金的安全，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保准确无误。
3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清晰。
4、严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。
5、随时掌握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点应该是值得骄傲的。
6、每月编制工资报表，到月底及时汇总各部门当月考勤情况，询问李总当月工资是否有变化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最后是在工资的发放过程中，做到认真仔细，不出差错，在这点上，我有过一点失误，虽然及时纠正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
7、我手里还有一块就是和房地产业务有一定关系的，就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我这份的时候，我并没有把它和业务联系在一起，只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集团公司，一旦分管会计问到我相关问题，我便是一问三不知，只好又回来问广宣部的同事，这样既浪费了时间，又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导，我逐渐对房地产广宣方面有了了解，后来再去请款，也顺利了很多，也节约了很多时间。而且，我将请款这项用细致的表格健全，做到有据可查，也便于年终统计。
房地产销售月工作计划范文第4篇
（一）工业经济各主要指标完成情况
1、规模工业总产值：1-10月完成29.3亿元，预计全年完成37亿元，比增10%以上；
2、规模工业增加值：1-10月完成8.6亿元，预计全年完成10.8亿元，比增10%以上；
3、规模企业数：1-10月87家，预计全年达到87家
4、产值超亿元企业数：1-10月6家，预计全年达到9家，其中超5亿元企业1家；
5、产品产销率：1-10月96.6%，预计全年达到98%；
6、工业固定资产投资：1-10月完成2.3亿元，预计全年完成2.8亿元，比增20%；
（二）开展主要工作情况
1、抓学习，加强机关效能建设。
一是广泛深入开展学习科学发展观活动。按照党中央和*县委的安排部署，我局从今年3月至8月用了近半年时间参加了第二批学习实践科学发展观活动。通过认真学习文件精神，广泛发动，周密安排，在各个环节深求实效，学习实践活动扎实推进，取得了显著的效果：（1）思想认识有新提高；（2）解决突出问题有新进展；（3）创新体制机制有新突破；（4）促进科学发展有新成效；（5）工作作风建设有新提高。
二是定期召开局务会及党委会。坚持每月初召开一次局机关全体工作人员会议。会议对上月的工作进行小结，对当月工作进行安排，对工作中存在困难和问题及时提出并加以解决。坚持每季召开一次局党委会议，会议内容是总结上季生产、工作情况，学习上级有关文件精神，安排部署本季工作任务。有问题、有困难，早发现、早解决，经贸工作既有中、长期规划，又有短期安排。做到心中有数，有条不紊。
三是建立健全机关工作制度，提高机关工作效能。为进一步落实机关绩效管理和机关作风建设常态化管理机制，为严肃工作纪律、促进工作落实、保证政令畅通，我局在原定《机关工作管理制度》基础上下发了《机关工作管理制度补充规定》，更加明确了首问责任制和限时办结制，更加细化了奖惩标准。
2、抓平台，推进一区多园进程。
经过近年来的开发建设，我县的产业园区初具规模，形成了一区多园的发展格局。目前有新屯工业园、郑坊工业园、金山化工园、沙墩工业园、富洲光电园区等，其中新屯工业园和金山化工园规模较大。但与兄弟县市比，我县的产业园区建设规模小，适应不了今后*产业集约化发展的需要。因规模小，相关配套设施还不够完善，也较难引进大客户来*投资兴业。还需政府加大园区建设资金投入，建设几个有规模、上档次的大型产业园区。
3、抓项目，壮大工业发展后劲。
我们按照总量调大、产业调强、结构调优、效益调高的目标，抓住重点行业和龙头企业，，强化协调服务，不断做大做强，促进工业经济内涵深化和外延扩张。
一是抓龙头企业。集中力量扶持富宝、榕昌等一批产业龙头企业，强化产业政策的导向作用，引导各生产要素向优势行业、龙头企业集聚，在政策、服务上给予倾斜，促进企业快速发展,及时掌握企业运行态势，为企业解决发展中的困难和存在的问题。
二是抓项目开发。紧紧抓住对工业发展后劲和产业整体提升有重大影响的重点项目和新增长点项目，在管理上、运作上和服务上下功夫，在激励政策上下功夫，在招商选资上下功夫。对新增长点项目确定项目责任人，确定进度要求和工作目标，建立了全程跟踪、通报督查和季度例会分析制度，保证了项目工作的落实。特别是围绕产业集群建设，推出和实施“四个一批”项目，结合创业竞赛，调动各方面的积极性，做到任务明确，责任明确，奖惩明确，有力地推动了项目开发工作。全县“四个一批”工业项目共15项，总投资84860万元。2009年计划投资28219万元，1-10月实际完成27239万元，占计划的96.5%，其中：投产项目3项，完成投资2750万元，占计划的91.67%，在建项目9项，完成投资19169万元，占计时的91.2%，开工项目3项，完成投资5320万元，占计划的126.7%。今年我局新引进大的工业项目4项：
（1）、上海翔雀钢材发展有限公司和*宏丰钢铁有限公司合作建设年产100万吨规模的炼钢及轧连铸项目。该项目总投资3.6亿元，注册资本1.2亿元，用地300亩，已于6月开工建设。目前已完成50万吨钢坯生产线主体厂房土地平整，
进入主体厂房基础施工和供水、供电、道路等配套基础实施建设，预计2010年初一期工程可竣工并试产。现已完成固定资产投资6066万元。
（2）、福建上德建设公司独资在新屯园区投资塔吊机械项目。计划总投资1.5亿元，用地123亩，注册资金2200万元。规划年产工程建筑机械1110台套，项目计划在五年内分三期建设，全部建成
投产后，年可实现产值4亿多元，并能提供约800个就业岗位。该项目于6月22日顺利开工。目前已完成场地平整和基础水泥浇注及厂区规划设计，现已完成固定资产投资80万元。
（3）、福建省*县新和纳米硅业公司在洋口沙墩工业园区投资项目。总投资2000万元，其中固定资产投资1000万元，注册资金500万元，年产二氧化硅2000吨，一期占地20亩，目前厂房规划建设已完成，正在进行车间设备安装。现已完成固定资产投资1220万元，计划年底竣工试产。
（4）、圣达威服饰项目。由福建圣达威服饰有限公司在*新屯工业园区投资兴办的现代中式仿古服装研发和生产加工项目总投资5000万元，注册资本1000万元，用地52.59亩。该项目9月20日开工建设，目前已完成土地地质勘探、厂房方案设计等前期工作。
4、抓运行，确保全年目标实现。
我局经济运行部门按序时进度每月对各规模企业的经济运行情况进行分析研究，从产值、产品产量、行业、质量等方面进行运行分析，查找存在的问题，发觉经济亮点，及时引导企业科学调度。同时积极参加南平市经贸委每季举办的全市经贸系统经济运行工作分析会，相互学习借鉴兄弟县市好的做法经验，以好的对策帮助企业解决在金融危机中遇到的困难和问题，取得了较好的效果，对完成全年经济目标任务起了积极的促进作用。
5、抓安全，促进企业正常发展。
我局组织全体干部职工认真贯彻落实全国、全省安全生产电视电话会议精神，深入开展“安全生产年”和“责任落实年”活动，促进全县安全生产形势的持续稳定好转。根据省政府办公厅、南平市政府办公室、*县政府办公室《关于进一步推进安全生产“三项行动”的通知》精神及工商贸实际情况，我们制定了具体的行动实施方案。加强安全生产全员、全过程、全方位管理，推进“安全生产年”和“责任落实年”目标任务的落实，加大了安全生产执法力度，严厉打击非法违法生产经营行动，特别是把化学危险品的生产、运输、使用等监督管理作为生产安全管理工作重中之重来抓，建立健全规范的安全生产管理制度，促进安全生产责任制落实到人头，强化安全生产监管监察，治理纠正违规违章行为。一年来，我局开展了三个专项检查：一是矿山安全生产专项检查。对全县所有矿山经营企业进行拉网式检查，督促企业做好安全生产、依法生产，确保人民群众生命安全为首位职责，有效促进了我县矿山安全规范生产。二是民爆物品专项检查。加强对民爆物品经营的检查整治工作力度，全县所有民爆经营企业全部做到持证经营，规范经营、安全经营，全年无一安全事故发生，从源头上消除隐患。三是危险化危品专项检查。严把危险化危品市场准入关，坚持定期与不定期检查相结合，安全生产与危险化危品专项整治相结合。我县危险化危品经营企业54家，取得《危险化危品经营许可证》甲种证31本、乙种证24本。对尚未办理《危险化学品安全生产生产许可证》的*县兰友化工有限公司作出了停产整顿的处理，有效杜绝了安全隐患的发生。通过开展安全生产“三项行动”，强化了安全生产基层和基础管理，构建了安全生产长效机制，有效遏制了重特大生产安全事故发生，促进了全县工商贸安全生产形势持续稳定好转。
根据《国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定》及《福建省人民政府关于重大安全事故行政责任追究的规定》和《*县人民政府安全生产委员会关于制定安全生产责任制的通知》等文件精神，特制定了《*县经贸局班子成员安全生产责任制》。明确了行政正职和企业法定代表人是安全生产第一责任人，对安全生产工作应负全面的领导责任；分管安全生产工作的副职应负具体的领导责任；分管其他工作的班子成员应负其分管范围内涉及安全生产工作的领导责任。各企业也制订了《班子成员安全生产责任制》，责任到人，目标明确。杜绝了以往安全生产责任不清，工作推诿、相互扯皮现象发生，取得了较好的效果。一年来，经贸系统安全生产未发生重大伤亡事故。
6、抓节能，推动经济循环发展。
一是加强对节能工作组织领导。成立了*县节能降耗与减排工作领导小组，制定《*县节能降耗工作方案》。将节能工作目标纳入县政府年度工作计划和十一五规划中。明确了由经贸局牵头组织负责节能方面综合协调的工作，建立工作协调机制，研究解决节能工作中存在的重大问题。以加强我县环境保护，促进和谐社会建设，实现经济又好又快地可持续发展。
二是推进节能投入和重点工程实施。在加快经济发展的同时，注重经济增长方式的转变，坚持聚资抓好一批事关经济社会环境发展的重大节能项目。2009年我县根据上级财政相关政策建立节能专项资金45万元并足额落实，该资金占财政收入0.29％。同时将逐年增加节能专项资金占财政收入的比重。2009年我县计划实施和已实施的重点节能工程11项，取得国家、省、市节能技改资金支持达454万元。
三是积极推进节能技术进步。目前已完成的节能技术示范项目2项：（1）富宝公司实施合成氨联产8万吨低压甲醇项目（年节电2800万度，节标煤1.14万吨）。⑵福建水泥8号窑7.5mw余热发电项目(节标煤1.5万吨/年,年发电5300×104kwh)。在建节能技术改造项目2项，即升升木业6吨锅炉改造项目和榕昌一期5万吨离子膜改造项目。同时加强现有企业资源综合利用工作，以节能减排、资源综合利用、循环经济、清洁生产为重点，强化社会节约意识，做好全社会参与的节能和循环经济工作。
四是落实重点耗能企业和行业节能目标。2009年*县列入南平市重点耗能企业名单的有富宝实业公司、榕昌化工公司和宏丰钢铁公司3家。为抓好这些重点企业的节能工作，企业根据实际，制定了节能规划，完善企业节能管理制度，实施节能奖罚措施，建设节能监测体系，实施年度节能监测计划。根据南平市经贸委要求，将我县年耗电1000万千瓦时到5000万千瓦时的7家重点企业及时上报，进行跟踪指导、掌握情况，组织企业制定有效节电措施，进行技术攻关，力争降低煤耗、电耗。同时，加强建筑等行业的节能工作，严格执行国家强制性标准建筑节能有关规定，加强节能执法宣传和执法检查，加大监督管理力度。
五是严格执法检查。充分发挥经贸、质监、建设等职能部门在节能降耗中的的监管作用，进一步强化行政执法。大力开展节能专项执法检查活动，推进节能降耗、建设节约型社会工作的深入开展，引导和督促企业在节能降耗工作中发挥主体作用，重视技术创新，加大节能技术改造的资金投入力度，引导企业自觉节能、自愿节能。在经贸、质监和建设等有关部门的监管下，全县高耗能重点企业基本能执行高耗能产品能耗限额标准。
六是做好现有企业资源综合利用工作，发展循环经济。鼓励竹木加工企业综合利用林业产品“三剩物”循环生产。鼓励用煤企业、矿产企业综合利用煤矸石、煤渣、煤灰和矿渣、化工渣等，使工业废物资源化利用。大力推动县域内企业开展循环经济工作，进一步做大“资源一产品一再生资源”循环产业链。如诚瑞化工公司蒸汽排放供给榕昌公司、硫酸渣供给富宝公司生产煤渣砖；富宝公司尿素供给榕昌公司生产联二脲、废渣氟石膏供给炼石水泥厂做辅助原料等等。
7、抓品牌，提高企业竞争能力。
在现有一批省级名牌产品的基础上重点培育一批新的名牌产品，全力打造一批如“榕昌”、“富宝”、“幸福来”、“神六”、“虹润”、“榕昌”等强势品牌，进一步增强品牌效应的辐射力度，不断拓展国内外市场。今年有“*杉木”由县工商局上报国家工商总局备案申报国家地理标志保护产品；有“幸福来”上报国家商标总局备案申报中国驰名商标;有天福油脂的“老知青”、天和木业的“一扬”、神农珍稀菇业的“神农白雪”等3家企业上报省工商局备案申报福建省著名商标；有福建省南平金弘钢缆有限公司“金弘牌钢丝绳”、福建幸福生物科技有限公司“幸福来牌螺旋藻片”、福建省*宏丰钢铁有限公司“宏丰牌钢筋混凝土用热轧钢筋”、福建天和木业有限公司“一杨牌杉木指接板”、福建榕昌化工有限公司“武夷牌偶氮二钾酰胺”、福建省*富宝实业有限公司“富宝牌工业甲醇”等6家企业产品已由县质监局上报省质监局备案申报福建名牌产品。估计不久就能通过审批，为切实提高*企业产品的知名度和竞争力奠定坚实的基础。
8、抓服务，全力优化发展环境。
一年来，我们不断创新工作机机制，转变工作方式，着力为企业搭建融资担保、联动服务、技术创新、创业培训、信息网络等服务平台，不断推进企业服务体系建设，为企业发展创造良好的环境。
一是定期组织召开政、银、企三方资金需求座谈会，及时帮助企业解决金融危机环境下资金周转困难问题。
二是着力抓好企业管理人员、品牌营销、创业者素质提升等专题培训。先后组织各银行行长和规模企业老总到西部和东部参观培训，学习借鉴北京、上海、杭州等经济发达地区的担保贷款公司成功经验。以此解决金融危机下中小企业资金周转困难问题。
三是完善了工业企业服务机制，落实挂点负责制，积极开展服务工作，及时帮助企业解决生产经营中遇到的困难和问题。
9、抓稳定，维护国企改革成果。
针对经贸系统尚有10家企业825名职工未进行改制买断的情况，根据*县人民政府2008年第十九次常务会议纪要精神，我局成立了“*县经贸系统企业改制留守中心”，以便于对企业有量资产实行统一管理、统一变现、统筹安排工作的开展。确定了一名主任科员负责留守中心日常管理工作，各企业相应选定了比较负责任的留守人员，由企业留守人员负责联系了解本单位下岗职工生活工作情况，及时掌握下岗职工思想动态，特别是下岗生活困难职工情况。今年我局已对3家企业留守负责人因退休进行了调整充实。
根据上级政府有关文件精神，我局组织留守人员对经贸系统12家国有、集体企业2001年以后退休未参加医疗保险的166名老同志进行了填表摸底，预计这部分老同志年底即可参加医疗保险，享受大病医保待遇。
平时对上访人员反映的情况和问题，对符合政策能解决马上办理，对不符合政策要求，留守中心的同志对他们进行耐心的政策讲解，动之以情，晓之以理。使来访人员带着疑问来，消除怨气走。有效地维护了社会稳定大局。
10、抓内贸，促进商贸市场繁荣。
（1）食品安全专项整治方面
一是开展节日市场监管和市场的日常检测工作。一年来先后开展了“春节”、“清明”、“五一”、“国庆”、“中秋”等节日市场的专项检查，同时加强对上市的鲜活食品检测力度，做到对超市每天上市的蔬菜、水产品、水果建立二级检测制，即超市检测准入制、农贸市场抽检制、肉菜摊位公示制，并不定期的对辖区内农贸市场、超市自检情况进行督查，确保鲜活食品的质量安全，坚决堵住“农残”、“甲醛”超标的蔬菜、水产品流入市场。
二是加强牲畜屠宰管理，确保肉品质量安全。加强与公安、畜牧、工商管理等部门联动，坚持每天对进场屠宰的牲畜进行检疫，杜绝病死肉品进入市场，对私宰（未经检疫）的肉品进行严格处理，确保了人民群众的生活安全。
三是对食品进销台帐制度落实情况进行督察。配合工商部门继续对辖区食品销售企业和个体户履行进货查验，对建立进货台账法定义务情况进行“回头看”检查。为保证工作的实效，工商部门还采取领导挂点、股所联动、包片落实等办法，全年共检查食品生产、经营、餐饮企业总数4051家，查处违章罚款9.898万元。
四是认真对饮用水污染情况进行专项治理。坚持每天对水源点进行检测，全年共抽检水样1546次，确保城区供水水质达到国家标准。县建设、环保、卫生等部门加大执法力度，对水源地环境进行保护，对污染源进行限期整治，确保了城区居民的生活用水安全。
五是加强定点屠宰场监管和升级改造工作。认真做好屠宰场证照资质管理，及时做好到期证照的年检工作。积极开展屠宰场升级达标改造工作，今年，根据上级政府要求，对*县城区屠宰场投资30万元进行升级改造，现已完工，计划12月验收后投入使用。
六是履行职责，开展食品安全综合监督。一是加大保健食品的监管力度，已监测4起保健品违法广告，并移送当地工商部门查处。二是组织开展食品安全宣传。共发放宣传材料2500余份。全年上报信息被《福建省食品安全网》录用28篇，《南平市食品安全网》录用16篇，共编写《*食品安全动态》10期。三是开展保健食品标签说明书专项整治活动，四是做好食品安全的抽样和调查工作。
（2）商贸市场专项整治方面
一是开展商标侵权专项检查。今年继续对商标侵权行为专项检查。我们重点检查了食品经营户42户，18家经营单位，共出动执法人员60人次，有效保护品牌经营。
二是开展烟花爆竹专项检查。对全县烟花爆竹销售点进行专项检查。全年共出动执法人员36人次，检查经营户45户，发出行政指导文书15户。使我县烟花爆竹经营在安全保证下顺利进行。
三是开展打击不良玩具违法行为专项整治。全年共出动检查人员36人次，检查经营户82户，其中超市3户，进一步规范玩具市场经营行为。
四是开展查处不合格转换器专项检查。根据省、市工商局的要求，联合消防部门对不合格转换器进行专项检查，全年共出动检查人员35人次，车辆11台次，检查经营户119户，其中大的超市3家，未发现不合格转换器违法行为。
五是开展打击“傍名牌”不正当竞争行为专项执法。按照专项整治的要求，在各辖区范围内集中开展打击“傍名牌”行为的专项执法行动。共出动执法检查人员95人次，检查各类经营户（包括食品经营户）186家，并且重点检查了企业21家，超市3家，服装鞋帽专卖店36家，立案查处商标侵权案件7起，结案6起，罚款32600元。
六是开展打击走私贩私专项执法行动。全年在辖区内开展打击走私贩私专项行动。重点物品是手机、香烟、洋酒和禽肉冻品；重点检查场所是各大型超市、专卖店、集贸市场等流通领域；结合食品市场日常巡查，出动执法人员106人次，车辆21台次，共检查经营主体53户，立案查处无合法手续洋酒2起，罚款6000元。
七是开展虚假违法广告专项整治行动。结合我县广告市场实际，全年全局共出动执法人员186人次，出动车辆35台次，检查广告经营单位67户，检查各类广告450条（幅），立案查处广告违法案件5起，结案5起，罚款15000元。
八是开展原料奶市场专项检查。继续开展原料奶市场检查。共出动执法人员85人次，车辆20台次，检查106家兼营零售奶制品的食品经营户、牛奶经营点，截止目前，均未发现有违法行为。
九是开展网吧专项整治行动。对全县现有证照齐全的38户网吧进行了专项巡查，发出整改通知书4份，对2家超范围经营食品的网吧进行立案查处。同时，对涉嫌从事黑网吧经营的32家场所，重点检查了18家，共出动执法人员119人次，出动车辆26台次，立案查处黑网吧2起，罚款3500元，暂扣电脑5台。
十是积极开展家电下乡和汽车、摩托车下乡活动。今年经企业申请，上报有关部门审核批准的全县家电下乡备案企业有64家，汽车、摩托车下乡备案企业有15家。家电销售网点遍布全县各个乡镇。广大农民朋友购买家电既得了政府13%的财政补贴，又图了方便，在家门口就能买到自己喜欢，价廉物美的家电产品。
（3）、药品、药械专项整治方面
第一、开展药品专项整治工作。有针对性地、有重点地开展了以下六项专项整治活动：一是开展清理过期失效药品的专项整治；二是开展医疗器械专项整治；三是开展好规范中药材、中药饮片购销渠道的专项整治；四是开展对基层个体诊所、门诊部使用药品的专项检查；五是开展对流通领域疫苗质量的专项检查；六是组织开展了终止妊娠药品、兴奋剂类药品麻黄素原料药等专项检查，完成178家次日常监管。同时采取有力措施，加强监督检查，把开展各项专项整治活动与日常的药品监督管理工作有机结合起来，积极研究、不断探索本辖区药品市场的治本措施。
第二、规范日常监管，提升药械市场管理水平。一是规范和治理药品类兴奋剂经营行动。成立了专项治理工作领导小组，制定了《兴奋剂生产经营专项治理工作方案》。二是药械市场日常监管与专项整治相结合，切实规范市场秩序。持续开展把麻精药品、终止妊娠药品、疫苗、违法药品广告、高风险医疗器械等专项整治结合到日常监督管理中，常抓不懈。三是提高了对监管对象的管理水平。对全县42家药械经营企业登记造册，完善全县药械质量信用档案。建立健全了包括从业人员职称、学历等内容在内的管理档案。深化“两网”建设，药品监管实现了县、镇（街道）、村（居）三级监管全覆盖，药品供应实现了100%进村的格局。
第三、强化措施，全面推进各项工作稳步发展。一是规范办事程序，坚持依法行政。公开办事程序，简化办事环节。二是进一步完善了各项管理规章制度，实行承诺服务。全年共办理8家《药品经营许可证》换证，未发生延时拖办现象。三是严格执法，有案必查。四是加大舆论宣传工作，树立良好社会形象。共印发《*县食品药品监管简报》10期，《食品安全动态》10期，在各类媒体共发表稿件56篇（件），其中省级9篇（件）、市级21篇（件），县级26篇（件）。开展了3.15、安全生产月、食品药品安全宣传等大型宣传活动，发放宣传材料2000余份。
（4）、农资市场专项整治工作
进一步加强对全县农资打假工作的领导，在原农资打假联合行动协调小组基础上开展工作。全年共出动执法人员98人，车辆15台次，检查各类农资经营户120户，突出工作重点，严厉查处以下违法行为：一是依法查处无证照经营，超范围经营，缺乏有效管理的挂靠经营的违法行为；二是重点检查农资市场、农资经营者中的索证索票和进货台帐制度；三是依法查处生产、销售国家禁用农资商品的违法行为，重点是严厉查处经营甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷、磷胺等五种高毒农药的违法行为；四是依法查处生产、销售未经国家有关部门审定或批准生产、销售有农资商品的违法行为；五是依法查处生产、销售掺杂使假、以次充好等假冒伪劣农资商品的违法行为；六是依法查处虚假标识、标识不清、虚假宣传等违法行为。
（5）、房地产市场专项整治
发挥市场巡查职能，开展建筑市场专项检查工作，清理无照经营行为。加强房地产广告整治，依法查处违法广告。维护广大业主利益。
（三）存在的困难与问题
1、部分重点骨干企业生产滑坡，重点项目未发挥作用。我县富宝实业、供电公司、诚瑞化工等企业今年生产滑坡较大。如富宝实业公司主产品精甲醇、氢氟酸等价格降幅较大，企业压缩产能，产值降幅本月虽有缩小，仍达32%；榕昌化工虽然比上年略有增长，但pvc生产线因价格因素，全线停产至今。诚瑞化工虽然产量持平，但产品价格降幅大，产值缩水38%，减少产值2600万元。作为今年工业经济新增长点的重点项目炼石8#窑、申宝合金微铬生产线和富宝实业甲醇扩建等项目，受金融危机影响，产能未发挥，如炼石水泥8#窑投产后，因水泥市场不景气，三条线交替停产，产量仅略高于过去二条线水平。申宝合金原计划新增产值1亿元，但由于受市场影响，产能未能有效发挥，仅完成产值计划的26.1%。富宝公司甲醇原计划产量为8万吨/年，由于价格大幅下跌，企业以销定产，产量还未达到产能的四成，同时价格下跌，造成产值缩水。
2、规模工业企业停产半停产企业数较多。1-10月全县有12家企业全面停产，11家企业半停产，停产半停产企业占企业总数的26.4%，严重制约了我县工业经济发展速度，停产企业除了广汇水泥、宏盛化工为政策性强制关闭之外，其余均为市场因素所致。
3、结构性问题仍然突出，企业抗风险能力弱。我县工业企业主要产品为基础化工、建材和竹木制品等初级产品，产品附加值低，受市场冲击大，企业结构、产品结构调整进展不大，企业抗风险能力不高。
4、当年新增加规模企业小而少，拉动力不大。今年我县规模工业企业数不但没有增加，反而比上年减少。1-10月份，全县退出规模企业达6家，新增规模企业仅5家，总数比上年少1家，新增企业规模偏小，对提高增速作用不显著。新鲜血液少，老企业难长大的问题，造成我县工业发展后劲不足。
5、人员和经费不足。现经贸局由原经委、财委、二轻局、企业局等单位合并而成，近年来，随着人员不断内退、正退，所需人员因政府未批准而进不来，导致一些业务没有合适人员承担，只好找人兼职，勉强应付，加之办公费用紧张，不利经贸工作的很好开展。
房地产销售月工作计划范文第5篇
股权之忧――如何平衡控股与发展的关系
安 妮
“你好钱董，这是美国大利根基公司刚刚发来的传真，他们要求我们在今天必须给予答复。”秘书阮红将传真呈报给刚刚放下电话的钱勇。
思绪还停留在刚才电话讨论的市场问题上的钱勇，随意浏览一下传真的内容，面部立刻严肃起来，急促地告诉阮红：“立刻通知文总和高总5分钟后到小会议室参加紧急会议。”
股权危机爆发
钱勇5分钟后与两位创业伙伴，绿牛公司的战略副总裁文刚与首席财务官高银，在隔壁的小会议室落座。
“这是大利根基公司发来的文件，两分钟前，约翰先生还打来越洋电话，就此事探听我的意见。”钱勇将文件递给文刚。
“根据双方签订的融资协议，鉴于目前贵公司股票价格在市场上的表现，我们将行使协议约定的权力，请贵公司能够在5个工作日内赎回所抵押股票。如果超过此约定期限，我们将拥有这些股票的所有权，有权决定其未来。”文刚清晰地读道。
“他们这不是落井下石吗!”高银激动说。
钱勇有些焦虑地说：“对于这些资本大鳄的本性，我们以前缺乏了解，对于潜在风险估计不足。但是，既然双方签订了协议，我们就必须按协议处理。现在的关键问题是，上个月刚发生了问题奶诱发的行业危机，我们所有的资源都已投入市场上。如何在5个工作日内筹集3亿元资金赎回股票?”
“我今天上班后检查了一下公司现金流，由于这个月工作重点都在处理问题奶，销售回款几乎停顿，我们可调动的资金仅有3000多万。”高银介绍说。
“钱董，我提议立即启动公司第二套危机处置预案，预防更大的危机发生。”文刚提出一个新的问题。
“好的，这项工作按规定由你全权负责，同时你与各家银行或金融机构联系一下，看看能否获得一些临时性资金。”
钱勇将目光又转向高银：“你与我们的经销商股东们沟通一下，看能否获得他们资金方面的帮助。虽然在这个特殊时期，他们同样的困难，但总是一线希望。下午4点我们再碰一个面，就以上工作进展情况沟通一下。”
金融海啸诱发股权风险
绿牛乳品公司，是中国区乳品行业排名第二的企业。与其他三品公司不同，绿牛公司是一个纯民营的境外上市公司。由于当初创业团队资本有限，他们采取与渠道经销商战略合作方式，吸引一些渠道商的原始投资资金，这就造成公司股权较为分散。4年前上市后，钱勇他们创业团队成员仅持有27％的公司股权，最大个人股东钱勇所持股份不到9％。
作为一家上市公司，根据国际惯例，如果公司主要投资人组成的一致行动方持股比例低于25％警戒线，就有可能遭遇市场上恶意收购。而去年，为了投资奶牛牧场建设，绿牛公司将大约5％的公司股票有条件抵押给上市推荐商――大利根基公司，获得3亿元资金。恰恰是这部分抵押股票，今天将钱勇和绿牛公司推到风口浪尖。
以往由于绿牛公司经营业绩良好，公司股票在市场上一直呈现上升趋势，掩盖了融资风险。但是，在上个月，新中国成立以来最大的一场乳品安全危机――问题奶事件，将整个行业卷进产品质量风暴中。受此影响，各乳品公司股价应声下跌，其中仅绿牛公司的股票，就蒸发近80％，从而抬高了被抵押股票的风险。
在问题奶事件发生后第四天，美国著名的投资银行雷芒兄弟(化名)公司倒闭，进而诱发了世界金融海啸。同为美国投资银行的大利根基公司，受这场海啸的冲击，立即开始处置一些资产(包括一些抵押资产)，以便快速回笼资金构建抵御海啸的堤坝。正是在此情况下，绿牛收到了大利根基公司的通知。
下午4点，钱勇在小会议室听取了两位副手的汇报，虽然他知道难以有一些实质性收获。果然，可以调用的资金远远不够。望着辛苦一天，身心疲惫的两位副手，钱勇知道他们已经尽最大努力了。
危机没有解除
钱勇坐在会议室沙发上，他望着落地窗外阳光下的绿草地，脑海中思考着如何度过眼前这一关。
“阮秘书，你马上给大利根基公司发一份传真，告诉他们，我们决定根据他们的要求赎回公司股票。“钱勇安排秘书阮红处理这项事务后，开始思考着如何筹集两亿元的资金。
作为中国区有一定影响力的企业家，钱勇以良好的品格、谦和的处事风格，赢得许多有影响力的本土企业家朋友们的尊敬。想到这里，他打开电脑，将自己目前遇到的困难写了一封求援信，发到朋友们的邮箱里。
晚上10点，一位钱勇平日非常尊敬的企业领袖，有着企业教父称号的老人，打来电话非常详细地询问绿牛公司抵押股票情况。老人告诉钱勇，这件事情他负责解决。最后，老人说他非常看好绿牛公司，希望这个民营乳品企业，能够在未来成长为乳奶行业的世界品牌。眼眶一阵湿润，激动的钱勇向老人道谢后，立刻将这个好消息通知给文刚与高银。
次日下午，高银向钱勇汇报说两亿资金已经进账。一场突如其来的暴风雨就这样被无形的力量悄然化解了。但是，如何避免再次被外资恶意收购，成为钱勇必须解决的问题。毕竟钱勇与一致行动方所拥有的27％股权，离警戒线过近，绿牛公司时时刻刻面临着恶意收购风险。必须主动出击，选择一家能够长期进行战略合作的伙伴，彻底规避“控制权旁落”的风险，这个设想开始被钱勇纳入他的工作计划。
遭遇发展瓶颈
6个月后，绿牛召开了新年度战略会议。首先是高银汇报去年公司经营预期情况：“去年公司实现销售额预计为240亿，增长约12％，第一、二季度实现利润近6亿。但受问题奶事件影响，下半年亏损已超过15亿，造成年度利润为9亿多元亏损。”她继续介绍道：“今年公司的债务权益比率为37％，与去年的4％相比上升了33％。另外，今年需要偿还的未偿还银行贷款已达到18亿，比去年增长16亿，还有赎回公司股票的2.7亿尚未尝付。”
“公司目前的现金流情况如何?”钱勇问道。
“目前公司拥有不到10亿的现金。”高银答道。
“既然这样，先将赎股票借的2.7亿付了吧，同时你组织一个答谢宴会，我要再次向老人家和那些朋友们表示谢意。”钱勇安排到。“问题奶事件后，国家出台了行业准八管理政策，要求乳制品企业必须配置30％的自供奶源。我们公司的短板，也是我们中国本土乳制品行业的短板，就是奶源，其次是产品――这方面我们研发的高端产品德格伦已经有所收获。我们必须抢在竞争对手前面，尽快建设起自己的奶源基地。文刚负责这项工作，你介绍一下新型牧场业务情况?”
“好的。”文刚开始向与会人员介绍牧场业务，“根据国家政策规定，我们需要拥有年产量120万吨的自供奶牧场。根据公司战略要求，我们规划在2年内建设10座、5年内建设30座标准牧场，形成世界最大规模的自营新型
牧场。公司自2005年开始这项业务，目前已经建成投入运营的牧场2座，在建牧场3座，明年计划建设5座，以后每年将建设6～7座标准牧场。”
文刚略微停顿一下，继续介绍：“现在的问题是每座牧场需要投资6亿～7亿元，今年的资金缺口是9亿，从明年起每年需要资金为30亿，完成30座牧场建设计划，需要投资120亿～130亿。现在的关键问题是，公司需要考虑近三年60亿～70亿元的建设投资。”
钱勇将目光投向高银：“你那里对建设资金是如何规划的?”
高银整理一下思绪，缓缓地介绍公司资金规划：“根据我们对公司未来5年的经营收益预测，公司总计利润大约为56亿多元。即使考虑到通过银行等金融机构融资，未来5年，仅靠公司自有能力，将难以支付超百亿的建设投资。如果我们不能引进新的战略投资人的话，未来3年近70亿的投资将无法落实。”高银讲完后，会场一片宁静。
“大家都知道，竞争对手在市场上给我们很大的压力。问题奶事件后，中国乳品行业的竞争平衡格局被打破，未来3年内行业必将发生规模化并购，竞争不可避免。公司发展又必须投资上游牧场资源，我们需要新的战略投资伙伴加盟。另外，若要从根本上解决公司的恶意收购风险，就需要引进一个能够长期合作的战略联盟型投资人。”钱勇向大家介绍公司面临的战略发展瓶颈。“这将意味着我们可能会失去公司控制权，希望大家冷静地思考一下。在座各位基本上都是董事会成员，我们3天后召开公司董事会议决定此事。”
发展还是控股
会议结束后，钱勇留下文刚，就目前绿牛遇到的战略瓶颈征求他的意见。
“对于这个问题，我已经组织战略部门进行专项研究，在咨询公司的帮助下，我们完成了一些研究成果。”文刚介绍道，“首先，我们不能选择跨国乳业巨头，无论是欧洲还是大洋洲的企业，他们在中国近年的表现，证明他们无法适应中国区市场。第二，我们需要选择具有产业相容性的中国公司，需要规避以往财务型投资人带来的市场风险。第三，需要跨行业选择一家具有深厚资源基础和相近战略需求的合作者，以获得他们战略上的协同与支持，以及海内外资源方面的帮助。”
“你们有目标对象吗?”钱勇问道。
“有，你的一位老朋友刘浩先生领导的国粮集团。”
刘浩，有着“中国摩根”称号，与钱勇有着多年的私人友谊，特别擅长资本运营。他目前领导的中国最大的粮食食品集团，根据“从田野到餐桌”的全食品链战略，近年在国内外市场上实施了一系列的业务兼并，已进入粮油食品与饮料产业。他们一直期望涉足乳制品行业，但由于目前中国区的乳制品市场，已经被四品企业控制着，他们在等待着进入的机会。
“与他们合作的话，潜在风险表现在哪些方面?”钱勇问道。
“主要来自三个方面。首先，他们是大型国有企业，如果向我们这个境外上市的民营企业投资，需要国资委审批，这将面临不确定性。其次，根据刘浩先生以往的收购案例，他必须控股，这是否会影响到我们民营企业经营效率，我们公司股东大会是否能批准国粮收购方案存在不确定性。再次，假设国粮完成收购，我们必定成为国粮集团战略的一个业务战略执行单位，绿牛公司未来发展战略将存在不确定性。”文刚简要介绍道。
“好吧，你先组织战略部门研究一个合作方案，提交公司董事会讨论。”钱勇安排道。
3天后的董事会议，以微弱多数否决了与国粮集团的合作方案。董事们担心国粮的国企管理方式，会影响到绿牛的经营效率。对于国粮集团收购绿牛30％股权的提议，大家难以接受，认为如果国粮集团成为第一大股东，势必会改组董事会与管理团队，绿牛将失去经营管理权，公司发展的不确定性被放大，企业未来发展偏离既定战略路线的概率将增加。
钱勇可以理解大家的这些担心，但是如果不能引进新的战略投资伙伴，绿牛的资本结构就无法得到改善，随时会面临来自资本市场的恶意收购，而且，没有战略投资者的帮助与支持，绿牛将难以完成牧场投资计划，未来势必被竞争对手吃掉。
如何既能引进战略投资人，巩固公司控股权，又确保公司民营性质，使目前的经营团队继续独立领导绿牛的发展，成为考验钱勇智慧的战略命题。
战略联盟：发展的突破口
李 刚
这个案例所反映的，正是中国目前在经济结构调整中，一些民营企业面临的战略性问题――是拥有企业控制权、亦步亦趋地艰难发展，还是通过机制创新与制度创新、引进更有实力的战略合作伙伴，夺取战略高地实现更宏伟的发展愿景?案例中钱勇先生面临的问题，主要表现在如何控制资源高地、突破战略瓶颈、降低股权风险三方面。
案例中，国家加强对乳品行业的政策管控，要求各乳品企业必须拥有30％产能的自备牧场，这就使得乳品企业必须对以往重生产销售轻奶源基地的投资战略进行调整。绿牛需要坚守既定的牧场扩张战略。
与其他主要竞争对手的国有身份相比，绿牛公司是海外上市的民营企业，这使其在实施牧场战略扩张过程中存在有不确定性。这是因为，作为民营企业的绿牛，有着独立的经营发展战略，其公司战略与国家产业战略并不完全一致，这将使其牧场投资战略面临一定的政策风险，与国有背景的竞争者们比较，民营身份将推高绿牛公司的牧场资源获取成本。
从根本上解决这一战略难题的有效方式，是采取万科集团的战略联盟策略，引进具有国资背景的战略投资人，降低政策管控风险。刘浩先生所领导的国粮集团无疑是钱勇的最佳选择之一。
构建战略联盟
要控制牧场资源，抢占战略高地，绿牛公司面临的另一个关键问题是扩张所需的巨额资金。与目前中国许多民营企业遭遇的发展瓶颈极其相似，企业规模排名第二的绿牛公司，在企业成长道路上，遭遇到自己无法克服的发展瓶颈――基于未来竞争的企业扩张战略，其投资资金已经远远超出企业自身的能力范围，必须通过战略投资人的引进，突破目前的公司发展战略瓶颈。
与钱勇拟定的强攻牧场资源高地扩张战略相比，未来5年绿牛公司主营业务的预期收益，无法保障这一战略有效实施，特别是近3年高达70亿元的投资，是绿牛自身力量难以跨越的重大障碍。
在经历了问题奶事件与股票赎回事件后，资本市场对绿牛未来持谨慎态度，这使得钱勇无法通过市场增发融资方式获取资金。同时，虽然绿牛近年实现高速发展，但在刀片般微薄利润的乳品行业，钱勇领导的企业，基本上是依靠高负债运行，试图再凭借银行解决其大额资金需求已无可能。
与美国大利根基投资公司数年合作的经验表明，这类嗜血型财务投资公司，如同潜伏在身边的一只只鳄鱼，随时会由朋友变成敌人。绿牛作为实业型公司，在以后的岁月里，应尽可能远离嗜血类动物。
因此，作为引进战略联盟性合作者，国粮集团无疑是国家政策强有力的执行机构，在业务上与绿牛具有高度相容性，前者“从田野到餐桌”的发展战略，需要有一个进入乳制品行业机会。假如借助绿牛公司实施战略切入，无
论是从产业发展战略，还是经营资源等方面，国粮将会给予绿牛强有力的帮助与支持。这对绿牛公司突破发展瓶颈，是一个极其重要的机会，钱勇应从战略上重视这次合作。
寻求制度创新
与上述业务扩张战略和发展瓶颈相比，绿牛公司的董事们更关心对企业的控制权。
从各方面分析，国粮集团虽然是一个相当理想的合作对象，但其对第一大股东位置的要求，成为绿牛公司各位董事一时难以接受的条件。
根据管理政策，假如国粮集团获取控股地位，它将得到董事会控制权，左右公司战略方向与重大经营决策，会将一些国企陋习传播给绿牛，这些正是后者董事会成员所担心的。另外，假如创始人钱勇离开董事长领导岗位，绿牛未来的不确定性增加，这些风险是大部分绿牛公司股东没有通过引进国粮集团合作方案的重要因素。
就像钱勇感到困惑的一样，如何能够既引进国粮集团资本，又保持绿牛公司发展战略和运营的健康与持续，的确是一个现阶段中国本土的民营企业发展需要解决的重要问题。它涉及企业管理制度的创新――即如何构建一个更为科学、合理、负责、高效的公司治理结构体系。绿牛公司董事们上述担心的国有企业管理弊病，正是由于部分国有企业治理结构不完善滋生的管理病毒。
如果说“万科模式”是成功的(就目前来看还可称之为成功)，它将为中国本土的企业――无论的国企还是民企，树立一个学习与借鉴的标本。
曾经属于国有性质的万科公司，在王石先生的领导下，通过公司资本结构调整，实现国有资本的合理退出，成为一家上市的民营企业。若干年后，当万科确立公司未来主营业务为房地产时，王石敏锐地意识到，在这个涉及到国家土地资源为企业战略经营资源的业务领域，民营企业面临着较高不确定性，万科公司可能将承担高昂的政策风险。为了降低这些不确定性，提升企业未来的战略竞争力，万科以控股权置换战略发展权，引进具有国有背景的华润集团作为战略投资人，根据现代公司治理结构理论，构建以国有资本为主、市场与民间资本为辅的资本结构，建立起各司其职、各负其责、相互制约、平衡和谐的股东大会以及董事会与监事会治理结构管控体系。这套三权鼎立相互制衡的公司治理结构，有效预防了国企病毒的感染和其他管理病毒的繁殖与传播。作为小股东的王石先生，以其优秀的职业操守和领导能力，获得董事会成员的信任与尊敬，以职业经理人身份，连续担任万科集团董事长，领导着企业持续稳健的发展，成为中国区房地产领域的领先型企业。
钱勇及其董事会成员，可以借鉴万科模式，就构建未来公司资本治理结构体系，与国粮集团和刘浩先生展开讨论，积极寻求公司治理管控制度的创新，通过治理制度创新，解决目前绿牛公司股东们的疑虑与担心，以确保合作方案的通过和绿牛公司未来的健康发展。
发展与管控之间的权衡
赵中孝
我们看看绿牛危机的根源：经济危机导致宏观环境的恶化，宏观调控造成融资困难，行业丑闻引发市场环境的恶化和股票市场的激烈反应。环境的重大变化对风险发生的可能性和损失度会产生重大影响，风险的连带效应会导致危机的最终爆发。为防范风险，预警机制是一种有效的措施，通过建立战略预警系统监控重大的环境变化，避免造成重大风险管控的疏漏，这对于民营企业是一个可借鉴的做法。
故事的开始由一个危机引发，危机应对是事后处理的手段，而风险管理是事前控制的措施，危机的发生在深层次暴露出来的都是风险管理的问题。
企业建立适用的风险管理体系应把握住三点：第一，在一个阶段聚焦关键问题进行风险管控。企业在不同阶段面临不同问题，风险管理应当分清主次要矛盾，解决实际问题；风险管理在构建体系的同时，更应当抓住当期重点提供解决方案。第二，不同的风险采用不同的管理工具进行针对性管理。决策类风险通过优化决策流程、提升决策质量来管理，专业化风险(如信用风险)需构建专业化管理工具来防范，操作类风险通过加强对岗位的管控措施来避免。第三，操作类风险(如法律风险、财务风险、运营风险等，不同行业企业有所不同)需要进行整合管理。这类风险的管理工具是类似的，我们都是通过对企业内部所有价值链环节的梳理来识别和测量风险，对岗位提出有针对性的控制措施来管理风险。
产业链布局与战略性融资――谋求发展，适度管控
对绿牛来说，从源头到案头的全产业链运营模式是审时度势的理性选择。上游控制养殖资源，中游控制加工生产，下游控制流通渠道，这样能够提升企业生产加工规模化、现代化水平，缩短市场流通环节，强化企业品牌影响力。实现全产业链经营战略的过程，是绿牛从行业领先者走向行业引领者的过程，但这对钱勇的团队提出了更高的能力要求。
从目前的经营窘境来看，显然这个团队从开始就忽视了产业链整合与控制的问题。未来要带领企业从原来的市场导向转变为产业链价值整合，这当中会遇到更多的困难与挑战。全产业链经营战略牵涉到更多的利益相关者，上游的利益网络更加分散，更加和地方政府紧密相关。过去依靠市场吸引上游的方式已不适合绿牛未来的发展需要。企业要实现以价值链为中心的纵向整合，就必然面对利益主体分散，价值分配难平衡的困难，要有能力对各个价值环节进行管控，合理进行利益分配，如果过于追求自身利益最大化，过度压缩产业链其他环节利润空间，就很可能导致博弈，扭曲利益链条，造成产业链的“整”而不“合”。
我们给予钱勇的建议是：产业链上游要实现多样化的奶源，以自营大型牧场、奶站+奶农、公司+奶农等多种方式，扩大上游合作网络，同时下游加大多样化渠道的发展，自营渠道、合作渠道、大型卖场等，确保上下游在遇到危机的时候能够及时准确地获得信息，控制风险，同时提升绿牛对产业链的控制和协调能力。
战略性融资所引发的控股权问题其实反而是一个技术性的问题。如果两家企业想要联盟，可以有多种方法，单一的整体控股权转让只是其中的一种，当然也是最简单直接的一种。技术层面上往往可以分步走，如单独设立一家原料奶合资公司；或各自成立一家子公司，双方交叉持股，并约定未来一定时限内完成进一步的股权整合，等等。
引入国粮有可能会出现降低决策效率，经营策略更加保守，未来增长速度可能降低等问题。但从根本上来说，直接转让股权并引入国粮作为大股东，对绿牛公司而言是真正解决各种问题的最优选择。对于全产业链经营的绿牛在战略性资源与能力上有所欠缺，引入国粮有利于弥补核心能力的不足：资本市场的协调和控制能力，多方资源的整合和利益协调能力，政府决策及政策制定方面的影响力，最关键的是，还可弥补民营企业对消费者公信力不足的问题。而后者，恰恰是绿牛目前最缺乏的，也是最急需的。绿牛与国粮的战略合作更有利于形成更加综合的、稳健的经营策略，更有利于协调上游的各地政府资源、牧场、奶农，以及下游的渠道、卖场等各利益相关方，更有利于全产业链战略的有效实施。
当然，和国粮的合作同样也存在风险，包括决策的灵活度、效率、与国粮众多业务之间的资源竞争、企业控制权的部分转移，但是，在合理利润的前提下，双方是有同样的利益诉求的，抓住这点，同时在合作协议中明确双方的权责和长期发展中的协调，共赢机制，相信这方面的风险能更好地提升绿牛团队的经营能力，更加扎实、稳重地实现长期持续的发展。