高职院校招生宣传调查分析与招生策略

摘 要： 近年来，生源的显著减少给很多高职院校带来了发展危机。高职院校要在不利的生源形势下求得生存，招生宣传工作将起到作用。高职院校应如何宣传自己，让社会、考生、家长了解高职教育、了解相关专业，进而让更多考生报考，成为各高职院校关注的焦点。本文以笔者所在山东中医药高等专科学校招生宣传工作为样本，结合对在校生调查问卷分析，就如何做好高职招生宣传工作谈一点粗浅的体会。

关键词： 高职院校 招生宣传 调查 策略

近年来，随着高考生源不断萎缩，给高职院校招生带来了巨大挑战，如何做好招生工作已经成为高职院校可持续发展的根本。在实践中，做好招生工作的关键在于招生宣传，它直接影响着招生效果和质量。本文以笔者所在山东中医药高等专科学校为蓝本，通过调查问卷的整理和分析，结合样本学校十余年招生宣传工作经验，对当前形势下如何做好招生宣传工作谈一点体会。

一、问卷调查的主要目的

当下，由于生源的压力，很多高职院校面临生存压力。在当今高考形势下，高职考生关心什么，影响考生报考的因素有哪些，何种招生渠道最有效果，成为本次问卷调查的主要目的。

二、调查范围、方法及实施

本调查对象是我校当年入学的2012级高职学生，主要采取全面调查法，共发放调查表2895份，回收有效调查表2895份，问卷有效率为100%。调查表主要结合我校的具体情况修订而成，具有较高的公信度和代表性。

三、调查内容统计与分析

（一）招生信息获取渠道调查

1.通过何种途径得知我校招生信息？（可多选）

2.哪些人曾向你推荐过我校？（可多选）

3.你曾经在哪些地方看到过我校招生简章？（可多选）

4.你搜索学校信息时，主要浏览哪些网站？（可多选）

通过对招生渠道的调查，可以看出网络途径是得知我校招生信息的最主要渠道，占调查总数的54.89%；家长、亲属、朋友推荐是学生获得学校信息的最主要人际途径，占55.54%；学校招生信息网是学校招生简章信息最有效方式，占81.69%；百度和省教育招生考试院网址是搜索学校信息最有效的网络渠道，均超过调查人数的60%以上。

分析：通过调查，网络、招生简章、咨询会是获得学校招生信息的最主要途径，尤其是网络的作用已经远超其他宣传手段。这就要求学校网站要充分发挥招生专栏作用，及时更新内容，提供优质高效的咨询服务，吸引更多的人关注。同时，应积极发挥招生简章的作用，在招生简章和专刊的设计上，要美观大气，图片多于文字，突出重点和亮点，通过各种现场咨询的机会尽可能发放到考生及其家长手中，采用撒网式的手段，不断扩大对学校的宣传。

（二）影响学生填报志愿调查

1.你填报志愿时，最想了解学校的哪方面？（可多选）

2.你报考我校的主要原因是什么？（可多选）

考生选择报考学校最想了解的信息中，就业、专升本情况和专业介绍占前三位，分别达到68.95%、67.98%和59.55%；报考学校的主要原因中，“就业前景”和“爱好中医药文化”占比重最高，分别占44.77%和43.63%。

分析：通过调查，我们可以看出，考生关注学校主要集中在学校就业、升学和专业设置这三个问题上。这说明学生及其家长对所选学校的就业方向和人才培养目标高度关注，对学校的教学水平和质量有着比较高的要求。这就要求学校在开展招生宣传时，着重突出就业发展方向、专业特色、校园环境、师资力量、实训设施设备、教学成果等几方面的亮点，提高对考生的吸引力。

（三）招生宣传效果调查

请写出你认为学校开展最有效的招生宣传途径（取排名前5的回答）

从样本学校2012年开展的招生宣传效果的调查结果来看，网络、在校生实践活动和高考招生现场咨询会是最有效的三种宣传途径，而网络宣传效果尤其突出。

分析：在信息化时代，招生工作应高度重视网络宣传的作用，不断加大网络宣传力度，丰富学校网络信息；同时，应注重发挥在校学生的积极作用，组织在校生开展各类社会实践活动，通过各种公益性社会实践活动，展现良好的学校风貌和学生素养，不断扩大学校社会影响力。

四、招生宣传策略

通过对样本学校招生宣传工作问卷调查的分析，结合我校近十年的招生宣传工作经验，笔者简要整理了目前形势下高职院校招生宣传工作的主要策略。主要有以下几点。

（一）完善学校招生宣传工作体制

应坚持在学校统一领导下，以学校招生职能部门为主导，各系部配合联动的宣传工作体制，以招生宣传为先导，以提升人才培养质量为核心，以建设毕业生就业基地为重点，同时带动社会实践基地、教学实习基地建设“四位一体”的工作体制，以高水平的人才培养能力和高质量的就业能力来推动学校招生宣传工作开展。

（二）建立高效负责的招生宣传团队

学校应选拔业务能力强，综合素质高的骨干教师组成招生工作宣传小组。各招生宣传工作小组分别负责各地市招生宣传工作，注重考核，落实激励政策。宣传小组在宣传工作中，要摆正自己的位置，树立服务意识和以考生为本的思想。以考生为本，为考生服务。

（三）扎实高效地做好常规宣传工作

常规宣传工作是所有院校每年都需要扎实做好的基础性工作，主要包括以下几点。

1.利用媒体和平面手段进行海量宣传。充分利用传播快捷、覆盖面大、时间集中的电台、电视台及权威性强的报刊、杂志等新闻媒介广泛地进行宣传。注重通过印发大量的招生简章，向宣传对象发放，宣传招生办法，介绍学校各方面情况。

2.广泛参加各省、市、区县的现场及网络招生咨询会。考生填报高考志愿是招生工作的一个重要环节，填报志愿前，各地均会组织一定规模的招生咨询会。这是对考生进行宣传，保证生源数量和质量，争取优秀生源的极好机会，必须充分利用。

3.充分利用网络进行宣传。当今的网络信息渠道以其快捷、广泛的特点，越来越被社会公众所接纳。所以校园网在招生宣传中的地位就尤为突出。因此要充分利用学校网站、贴吧、QQ群和微博、博客等各种网络信息渠道搭建好宣传平台，真正做到“全员宣传”、“时时宣传”，最大限度发挥网络宣传的优势。

4.组织开展大学生社会实践活动等具有职业院校鲜明特色的社会实践活动，通过优秀大学生志愿者的服务活动扩大学校在县、乡镇、村的基层影响力，提升学校形象，吸引更多生源。

（四）发挥人情因素扩大招生辐射范围

发挥情感因素，调动校友，借助家长，扩大辐射范围，提高宣传的亲和力和可信度。高校有成千上万毕业生在全国各地的用人单位工作，校友是学校的宝贵财富和有利资源。他们的宣传介绍更具说服力。现在很多高职院校都有在校生万人以上，他们的家长也是学校的可用资源。家长的宣传介绍也更具说服力。

（五）积极调研开发优质生源基地

随着生源竞争日趋激烈，稳定的生源供应基地就成为保障学校可持续发展的重要保障。在招生宣传工作中要有针对性地确定重点地区和对象，积极建立生源基地。高职院校应选择部分生源数量较多、生源质量较好的中学，通过签订协议、挂牌等形式，建立与招生重点地区越来越多的学校的联系。这是保证生源数量和质量的一条行之有效的办法。

（六）利用职业院校实习就业基地优势扩大招生宣传范围

职业院校拥有大批实习、就业基地，这些用人单位背后所拥有的是大批潜在的生源群体。充分利用这些用人单位的辐射作用，通过张贴醒目海报，实习生、毕业生的宣传等形式，扩大学校在对口行业的影响力和号召力，能够有效增强招生宣传的针对性和指向性，吸引更多行业内职工子女报考高等职业院校。

参考文献：

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[2]黄兆信.论高校招生宣传工作[J].江苏高教，2004，（4）.