品牌典藏特辑

为目标而战

我们的目标，是做中国真正的大众时尚彩妆品牌，并在完成目标的过程中实现我们自身的价值。

为了达到我们这个目标，需要联合一大批志同道合的人；有着积极奋进的心态，契而不舍的工作精神，善于学习，善于思考，善于执行的良好素质；发挥团队的合作协同效应，顾全大局并实事求是地以一系列正确的思路与做法，不折不扣地把每个人的工作目标，工作任务执行到位。

为目标而战，卡姿兰公司顺应市场发展要求。在这场由中国制造上升到中国创造的竞赛中贡献自身的力量；中国企业不应该仅仅停留在生产制造的低端环节，它应该向高附加值阶段进行提升与递进!它必须注重产品质量技术，物流仓储、品牌价值，终端服务、社会资源整合等核心价值。这才是高层次竞争，才能使我们立于不败之地，才能在竞争中走向强大!这就是企业与我们个人共同创造价值的过程。

一滴水可以反射太阳的光辉，可以说：为我们的目标而战，就是为中国企业未来发展而战!

彩妆世界的中国智慧

中国彩行业发展历程

面对中国这个潜力巨大的化妆品市场，无论是跨国集团还是本土企业都无法割舍，尽管中国日化发展到今天已经形成了宝洁、欧莱雅、资生堂等跨国企业群雄割据的局面，但在近20年的市场竞争当中，也逐渐诞生了一批优秀的本土日化企业，如立白，上海家化、丝宝等。目前本土企业的实力虽不足以与外资巨头相抗衡，但亦在某一领域中取得了相当不错的市场份额。唯独彩妆领域，这块靓丽诱人的化妆品市场，本土企业一直悄无声息。

中国彩妆行业，真正形成通常意义上的市场，只有10年左右的时间，但这10年，是中国社会经济发展的黄金时期。一方面美宝莲自1995年进入中国市场以来，以铺天盖地的广告拉动销售，铸就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，令美宝莲树立其在彩妆行业的领导地位。在美宝莲加入之后，有效地培育和引导了中国的彩妆市场。另一方面近10年来GDP增长年均保持9％，近5年更是超过了10％，国民经济的快速发展，使消费者的消费能力得到了大幅度的提升，同时，大批“80后”的年轻人获得了经济独立，他们的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这也是彩妆市场蓬勃发展的消费能力基础。

打造中国的“时尚”概念

美宝莲作为彩妆市场的外资品牌一枝独秀，本土彩妆企业仍然在大流通或加工领域挣着微薄的加工费，直到2001年彩妆领域的一匹黑马――卡姿兰品牌的横空出现!在中国的彩妆史上写上了浓重的一笔。中国彩妆市场除了美宝莲以领导者的姿态雄霸市场，也先后出现了红地球、UP2、色彩地带各领一二年。时至今日，萎缩的萎缩，撤市的撤市，而经过7年市场洗礼的卡姿兰品牌，悍然立在彩妆市场领先者的位置。

卡姿兰前身是中国资深彩妆进口原料供应商，卡姿兰人用敏锐的战略目光从国外引进先进的彩妆生产设备，成为当时首屈一指的彩妆生产商。借此得天独厚的行业沉淀，卡姿兰品牌启动初期极为重视产品的研发，不仅产品品项齐全，并且能够迅速地推出符合消费者需求的新品。加之其符合中国国情的大众化定位，在消费者心目中树立物美价廉的高性价比形象。同时，在分销渠道方面实行封闭式终端的操作模式，保证了分销商利润的同时，极大地提高了其将卡姿兰做大做好的信心。卡姿兰高素质专业团队的传递，使其迅速成为渠道第一品牌，并拥有了一批高素质高忠诚度的分销商。在2004年，卡姿兰更斥巨资起用当时的时尚人气明星张柏芝作为代言人，这在当时本土彩妆企业是第一家具有如此大投入的企业，也充分体现了卡姿兰人的市场魄力!这一举措极大地鼓舞市场信心，而卡姿兰品牌也由此进入腾飞阶段，迅速提升、巩固了其在彩妆行业的领先位置。

思想高度奠定百年基业

在卡姿兰品牌的市场操作中，无论是在产品质量、渠道政策、团队建设还是品牌形象，卡姿兰始终围绕打造“百年品牌”的核心战略思想。

卡姿兰成立之初，就已立志成为中国真正的大众时尚品牌，为中国的美丽事业而奋斗。当时大都数本土彩妆厂家都以大流通为主，几乎没有做品牌的意识。卡姿兰的核心领导层却意识到整个化妆品行业别的彩妆行业是属于奢侈消费，它不是人们的生活必需品，而是经济发展文明进步的产物。卡姿兰品牌核心领导层拨开市场的迷雾，将卡姿兰品牌定位于高附加值的时尚消费品牌。正是这一定位，像一束曙光，照亮了整个本土彩妆行业发展方向。在市场营运过程中始终坚持：实事求是，灵活高效，精益求精的工作风格。

稳健、持续、健康的发展方针

虽然卡姿兰以往取得的成就有目共睹，但面对如今日益复杂、竞争激烈的市场环境，卡姿兰品牌始终不骄不躁，以稳健、持续，健康的发展思路，脚踏实地的作风赢取了一个又一个市场硕果。

2008年，卡姿兰品牌以行业领军大气魄斥千万巨资签约乐坛天后蔡依林为形象代言人。蔡依林国际化时尚天后的形象与卡姿兰品牌倡导的时尚文化极为相符，蔡依林的倾情代言，必将对保持品牌活力、提升品牌影响力、拉动终端销售力起到不容小觑的作用。

2008年，卡姿兰结合市场的需要，在公司框架上，重点加强了培训部门的人才储备，全面提升全国美容顾问和BA在产品知识，销售技巧、化妆技巧等方面专业技能，同时新成立终端推广部，专门负责全国市场的终端推广工作，带领商、零售商举办大型活动，加强其终端推广能力。

作为彩妆行业的领导品牌，卡姿兰任重而道远!面对日益激烈的市场环境，卡姿兰人从容而淡定!满怀信心!在竞争中上下求索。

重磅出击全新凯芙兰全面发力

个性色彩　真我演绎

2005年10月，中国彩妆市场迎来了革命性新品牌――凯芙兰，这个定位于新生代女性的个性化大众时尚彩妆品牌，是卡姿兰公司继成功推出卡姿兰品牌后的又一惊世力作。同年，卡姿兰公司在广州举行“凯芙兰彩妆品牌上市暨实战营销交流大会”，取得空前成功，在彩妆界再次掀起巨澜。

凯芙兰一直坚持个性化色彩理念，始终将风格、品位、个性与乐趣渗透至产品与服务之中，标榜个性色彩与个性风格的凯芙兰是生活与艺术的全新融合，凯芙兰崇尚“美即真，真即美”的哲学，认为美指的是内外皆美，虽然时尚不断变化，潮流不断推陈出新，但是格调、品质永远不会过时。凯芙兰深入诠释女性与美、美与时尚的主题，精心演绎人性关怀的理念与升华女性魅力的情怀，作为大众个性彩妆典范的凯芙兰全力以具品位的个性化艺术元素丰富中国女性的人生梦想。

凯芙兰的使命就是要让中国时尚的女性都能够自如地表达自己，将她们心中的快乐、自由，简单地通过色彩表现出来，并为中国女性创造更个性化的品位生活!

重磅出击　全面发力

凯芙兰彩妆品牌自2005年10月上市以来，就凭借其专业的

出色品质和超凡脱俗的独特风格成为新生代女性的挚爱，零售网点遍布全国各地，并以每月200家速度飞速发展，2008年底已突破5000家零售网点，单店销售稳定超前，重点商场销量名列前茅，逐步确立其中国个性化彩妆首席品牌的地位。凯芙兰彩妆品牌在中国市场的成功让我们有信心朝更高目标迈进，为使广大加盟店，商获得长期稳定丰厚的利润，更先捕捉市场良机，卡姿兰公司在2007年8月在全面充分准备的情况下强势进军中国大众护肤品领域，并取得了良好的市场业绩。为了加快凯芙兰品牌的发展和进一步提升品牌形象，继中国当红明星黄奕和徐静蕾先后出任品牌代言人之后，2008年9月，凯芙兰重磅出击，重金礼聘香港乐坛天后――容祖儿出任凯芙兰品牌(彩妆＋护肤)新一任形象代言人，并全力提升凯芙兰品牌形象和终端形象，将对全国重点优质零售网点给予形象升级，促销推广，管理细化，媒体广告等全方位的大力支持，以全新姿态推动凯芙兰品牌的快速发展!

成就肌肤的自然健康之美

凯芙兰认为，美丽印象是由肌肤决定的。只有肌肤能让你的美发挥到极致，致命的吸引来自完美的肌肤!

凯芙兰护肤研究中心针对各地不同肤质的女性进行了深入了解，对超过20000名的中国女性的肌肤进行了专业的研究和测试。详细地了解了中国女性肌肤的问题和需求后，凯芙兰护肤研究中心针对其特性，凭借强大的研发能力和累积多年的成果，在2007年8月全面充分准备的情况下，凯芙兰3大系列30多个单品激扬上市!08年11月，在凯芙兰护肤品取得预期市场效应后，为加快护肤品类发展势头，公司重金礼聘乐坛天后――容祖儿出任凯芙兰护肤品的代言人，并投入巨资，重新整合，独立运作，全面扩大护肤品类，2009年将增加推出活肤，防晒、紧致、深润、清透等5大品类100多个单品，逐步丰满凯芙兰护肤品结构。

凯芙兰水吧解渴系列――润泽肌肤，焕发生机!

水吧解渴系列突破性导入技术和“天然补水仓”程序，两大突破――将水分和营养层层“推”入肌肤!水吧解渴系列说到做到，让肌肤摄取多少就吸收多少，不再出现吸收障碍!如在表皮形成“天然补水仓”。专业、全面、快速、便捷的新补水保湿方法?答案就在水吧解渴系列的一站式导入保湿!

水吧解渴系列突破性技术

第一步　深透导入式补水纳米活性亲水渗透成分，它细小的分子和亲水、亲油的特性，能快速渗透因干燥而变硬的角质层，将水分和营养成分直接“推入”肌肤的深层。让水分和营养深入渗透肌肤，使之切实发挥作用。

第二步　提高肌肤含水量，形成均衡的水分流通渠道，给肌肤创造一个“补水仓”

纳米活性肽能促进透明质酸的生成，从根本提高肌肤的含水量。帮助表皮细胞建立水分的流通渠道，使水分能均衡流通，如同肌肤有了一个“补水仓”。

第三步　长效锁水同时循环持久补水

由纳米活性亲水渗透成分，导入到表皮层内的天然保湿因子，犹如引擎一般将“补水仓”中的水分，通过水合蛋白作用，再循环输送给细胞，形成一个皮下水分供应的良好循环通道。持久释放水能量，犹如水泵般一整天不间断给肌肤补水。

凯芙兰少力透白系列――白倾天下

几乎所有东方女性都渴望白皙的肌肤，而且要白得水嫩，自得持久，然而为何一直坚持美白护理，依然无法兑现白皙的梦想?凯芙兰告诉您，决定性的因素在于细胞的含水量!当细胞缺水时，吸收能力大打折扣，再好的美白营养，肌肤也无力消受!只有当细胞水分充盈的时候，肌肤才能迅速而有效地吸收美白成分。因此，时刻保持肌肤的水分充足是美白肌肤的首要条件，让细胞喝饱美白水，凯芙兰带给你活力透白新概念!

活力透白系列提出细胞美白新体系美白的良好循环

美白的良好循环关键在于细胞的含水量，凯芙兰独创的纳米活性水，为细胞高度补水，迅速提高细胞含水量。同时，让细胞美白因子AWTG迅速进入肌肤底层，并不断循环，长效发挥美白作用，让美白更快更持久!

活力透白的秘密

1　氨基酸――使色素代谢细胞功能正常化，促进新陈代谢，防止色斑形成。

2　左旋VC、白芍精华――活化细胞，清除自由基，抗氧化，减轻皮肤表面色素沉着，淡化色斑。

3　葡萄籽精华――促进黑色素角质层细胞的剥落，清除代谢老化细胞，排出色斑。

4　纳米活性水――新添加提取自矿泉浓缩水精华与精纯海洋补水因子，其高渗透性及蕴含的强大能量，提升细胞能量，全面滋润肌肤。

凯芙兰斗痘系列――重点出击，速效祛痘

要摆脱青春痘，除了注意每天洁净肌肤外，更要注重强化防御力，抵制皮脂分泌、收敛毛孔等护理。同时补水亦是关键，因为缺水时肌肤为防止干燥，会分泌出更多皮脂。所以，要控油、先补水。肌肤健康，毛孔畅通，恼人的青春痘自然不易出现。现在，“斗”痘行动刻不容缓!

清爽祛痘选凯荚兰“斗痘系列”

为实现柔滑细腻的肌肤，控油防痘是一大关键。凯芙兰斗痘系列中的多种功效成分，能令您梦想成真：复合草本抑油配方，提升细胞免疫力，使肌肤净化，细致，特效抗痘因子，减少青春痘菌伤害，帮助肌肤回复平滑，舒缓水分子及芍药等多种复合天然植物精华，锁紧水分，清新保湿，能维持水脂膜平衡。

融合传播，强势推广

做市场不是“喊”出来的，凯芙兰辉煌的市场业绩来自其不寻常的真功夫，靠的是其过硬的整合营销策略与传播推广的力度。为进一步强化凯芙兰在国内化妆品领域中中流砥柱的品牌地位，2009年凯芙兰将系统整合所有的营销要素和工具，在终端维护，推广活动、终端培训，广告方面加大力度。公司将全面开展灵活多样的推广活动，其中包括户外活动，专卖店活动商场活动、校园活动、节日主题活动、新品上市活动等，灵活配合渠道经销商、终端零售商深入拓展市场，做到双管齐下，一方面注重深入到最底层的销售终端分销，另一方面通过强势的活动传播，直接贴近和方便消费者，从而在中国的化妆品市场中形成自己的立体化销售格局。

在广告传播方面，针对细分市场的不同需求，凯芙兰特别拍摄了容祖儿的3条电视广告片，有眼彩广告、水精华广告，眼精华广告。这些品牌形象广告将有计划地在全国各大卫视及中央台密集投放，配合在行业专业媒体《中国化妆品》、《女友》、《瑞丽》、《爱人》、《知音》等杂志的全面传播，全方位地展现凯芙兰的时尚绚丽的品牌个性与美学文化，从终端的制高点上来争夺消费者，赢取市场份额。

细化管理，优化终端

2008年，凯芙兰完成了“炫彩蝶变，万店焕新颜”的终端形象更新。2009年，凯芙兰将全面转入终端细化的管理工作之中，深入挖潜加快发展。在销售通路的终端建设上，凯芙兰以最具冲击力的专卖店形象专柜作为主渠道，全力塑造出凯芙兰时尚个性的终端展示形象。随着市场推广计划的实施，凯芙兰将

细化性协助终端零售点拓展市场，包括营业管理，技术培训、广告配合及促销支持等，尽最大努力帮助提高零售点经营者的盈利空间，提升其满意度。

同时，凯芙兰建立有完善的助销体系和售后服务体系。在培训方面，配备有专业的美容顾问，给予经销商全面周翔的扶持。在服务方面，专业的市场人员具备国际品牌化妆品的专业水平和服务水准，让顾客信赖凯芙兰、满意凯芙兰。

质感芳华世所钟情，动人姿彩历久弥新。用超前的触觉把握市场商机，用强势的策略建立经销网络，用高效的谋略实施营销传播，2009年凯芙兰必将在中国化妆品领域中打造出一道靓丽的风景。

优雅华贵的时尚气质

莲蔻　她源于自然，带来和谐、优雅、舒适、乐观、成熟和独具魅力的气质

莲蔻皮肤护理研究中心将多种研究成果应用于护肤品和彩妆，创立LENCHO莲蔻――彩妆护肤用品。莲蔻来自于和谐、优雅、舒适的大自然，给女性带来的是乐观、成熟和独具魅力的气质。

莲蔻认为：肌肤美，容妆将更美，肌肤美才能完美。环境污染、工作压力、熬夜、长期空调环境会使肌肤极度缺氧，缺氧肌肤油脂分泌过旺，毛孔阻塞，产生粉刺和暗疮，皮肤也会变得粗糙，干燥、敏感、皱纹、斑点、起痘及松弛。为了解决这一问题，莲蔻致力于先进科技成分的研发，以精确的仪器与数据分析了解女性的肌肤状况，开创性地提炼出莲蔻“Les Vies L'Oxyg e ne-Facteur活氧因子系统”。莲蔻彩妆护肤品采用LVO(Les Vies L’Oxyg e ne-Facteur)活氧因子系统，(含有Les Vies L’Oxyg e ne-Facteur活氧因子、配合天然温泉中提取的Ressort-C元素和植物精萃)解决肌肤缺氧问题，令肌肤变得晶莹剔透，令妆容鲜活亮丽。

莲蔻　专门针对中高档商场及优质化妆品专卖店设计的中高端彩妆护肤品牌

近年，国内新兴的化妆品专卖店以全新的销售模式迅速获得广大时尚女性青睐，专卖店形象档次逐渐走高。但据调查，目前化妆品专卖店里面具备品牌影响力及持续可观高额利润空间的中高档彩妆护肤品牌难得一见，绝大多数的化妆品店主都迫切希望能尽快引进更多形象更好、质量更高的化妆品牌为中高端市场中广大追求雅致、高贵生活的现代时尚女。

“莲蔻”彩妆护肤品牌立足于突出的品质和国际化的品牌形象，依托卡姿兰公司开创性的成功操作模式和丰富营销经验的精英团队，专门针对国内业态的迫切需求，2006年12月，引进了最适合高档商场和化妆品专卖店销售的中高档彩妆护肤品牌。“莲蔻”诠释着优雅华贵的时尚气质与品位，定位于具有强购买力的中高端消费人群，以高性价比的产品和优质服务的精准定位为专卖店未来发展趋势注入新的增长动力，毫无疑问将极有效吸引及稳定其固有的消费群及提升店铺档次和形象 为专卖店获得长久的美誉度和可观的、长期增长的生意额。

“莲蔻”进入中国市场之初，精选商、零售商，坚持一贯高端品牌的终端运作模式，并快速启动全国性市场网络及立体式的终端推广活动。“莲蔻”最大限度发挥核心优势，在专柜形象、产品包装、品牌推广和优质服务方面为合作伙伴提供系统化支持，致力于建设创新性的营销体系，通过灵活的促销制度与遍布全国的固有优势渠道，全力展开富有竞争力且与众不同的市场营销，并取得可喜的业绩，再次引起业界瞩目!

为适应中国年轻时尚女性的需求，2008年秋季“莲蔻”全新推出粉莹系列彩妆共7个单品，包装设计及产品色彩更时尚优雅。一经面市，迅速获得经销商及消费者的认可，为莲蔻下一步扩大年轻消费群体进行了有效的试水。未来的日子，莲蔻的目标要发展成为中国中高端彩妆护肤的领先品牌，成为消费者心目中高性价比的热捧品牌。“莲蔻”将致力扩展中国中高端化妆品广阔的市场空间，并为商／零售商带来巨大的商机和持续可观的利润!