中国非物质文化遗产种子画的营销思考

【摘要】种子画作为一项具有极高艺术价值的非物质文化遗产，如何在现代社会更好的传承和发展，逐渐成为一个紧迫的问题。本文运用现代的市场营销理论进行分析论证，试图通过加强网络渠道的建设，开展定制营销，寻求产品创新途径，来更好的促进种子画在现代社会中的发展。

【关键词】种子画；网络渠道；定制营销；DIY种子画

一、种子画是什么

种子画是一种艺术价值极高的非物质文化遗产，种子画艺术家选用大自然不同植物的种子，利用它们千差万别的色彩、形态，发挥艺术家思维的创造性把它们黏贴成一幅幅精妙绝伦的画作。一幅完成的种子画不仅形态逼真栩栩如生，而且具有艺术性强、色彩绚丽、层次分明、凹凸感强等特点。更重要的是种子画保存时间长，不会因为时间而产生霉变、形变、褪色蛀虫等问题，画作历经多年不改，可供收藏装饰之用。

目前种子画主要分布于重庆、南京、陕西、山西等地区。种子画是中华五谷文明的产物，作为一项中华绝技，我们应该做好保护和传承工作，在文化发展方面重庆地区和南京地区发展的非常好。作为一项中国传统非物质文化遗产，它曾在以前发光发热，我们不能让这项宝贵的文化在我们手中失传，笔者在调查之后做了一些思考，希望利用现代化的学科思想促进这项文化遗产的传播推广。

二、目标市场分析

随着社会经济的快速发展，人们的生活节奏不断加快。特别是年轻的一代，更是受到了各种西方文化的冲击，对于我们的传统文化的了解越来越少，忽视了传统文化中的宝贵价值。越来越多的人意识到了这个问题的严重性，各界学者对于中国传统文化的保护研究不断深入，那么到底该如何保护传统文化呢？保护的的重要途径就是传承这项文化。要传承首先要将文化传播推广，让更多的人了解到传统文化的魅力。在商业竞争如此激烈的今天，我们要学会利用现代化的管理工具促进文化的传播，借鉴国外的经验，总结出一条属于我们自己的文化传播路径。

对于种子画的传承，我们应该适当的创新思考，借助现代化的市场营销工具分析市场，并提出解决方案。种子画如果要广泛传播，必然需要目标市场消费者需求的拉动，目前看来这种需要是大量存在的，但是还未被激发出来。所以现在推广种子画需要做的就是如何激发消费者这种潜在需求，使得种子画进入市场，从而产生良性循环，依靠其自身对于消费者需求的满足而生存下去，并不断壮大。

从现代市场营销理论来看，目前种子画的需求主要是收藏、装饰等。这类需求主要是种子画作为装饰画进入各种公共场合和家庭，这种形式不仅收藏了种子画，也发挥了种子画的装饰作用。除此之外，文化礼品市场和DIY文化体验服务市场都是下一步种子画需要进入的市场，这些市场对于促进种子画的传承发展同样具有很大作用，种子画想要进入这类市场，其自身首先要进行产品创新和营销策略的调整。

三、消费者分析

对于目前的需求来说，哪些人和组织有这类需求呢？首先对于组织而言，公共场合装饰画对于企业来说必不可少。大多数公共场合，其装饰画多是电子画，油画。对于不少公共场合这些类型的画作是不太合适的，因为公共场合往往代表企业的形象。种子画作为极具艺术价值的画作，可以体现中华五谷文明，对于酒店而言这是再合适不过的装饰画了。消费者来酒店是满足其饮食需求的，用充满五谷文化气息的种子画装饰大厅是否强过用深奥难懂的油画和艺术气息稍弱的电子画呢？对于学校而言，在教学楼的长廊里挂上几幅种子画，不仅可以促进学生对于中国传统文化的了解，同时种子画作为大自然的产物加工而成的艺术品，不但艺术价值极高，而且体现着绿色环保的理念，这对于从小培养学生的环保意识有很大作用，再多的课堂教育也不如身体力行的作用要大。

对于个人消费者而言，我们往往对于家居装饰画十分挑剔，既不想用电子画，也不愿用油画。大多数家庭选择用国画来装饰家居，这是一个很好的选择。但是对于有幼儿的家庭来说，如果家庭装饰画既可以体现个人品味又可以对宝宝有教育意义不是更完美吗？如何找出一副适合大人又适合宝宝的装饰画呢？种子画是最好的选择，置身于一个充满自然味道的居室里，对于宝宝未来的成长有非常好的教育作用，这些是未来十几年课堂教育所无法达到的。

四、营销策略浅谈

（一）文化推广

要想种子画得到目标市场消费人群的喜爱，最终激发其潜在需求。宣传必不可少，通过恰当的宣传，可以将种子画的基本概念，艺术性特征等成功传递给消费者。依靠传统的文化传播途径，可能还是稍显不足。经过调查分析，我们尝试从现代市场营销理论出发，探究出一条新的传播思路，利用现代的传播媒体促进种子画的传播。

首先，我们可以利用各项国内乃至国际大赛来宣传种子画。目前在一些国内有影响力的赛事上种子画或者五谷粮食画获得过不少大奖。可以借助媒体对赛事情况的报道，传播推广种子画。这样做可以借助赛事的影响力让人们更好的接受种子画，去了解种子画。同时增加种子画在全国人民面前的显露机会，加深种子画在消费者心中的印象。同时，种子画艺人可以抓住国内重要事件。比如一些伟人的纪念日，一些事件的纪念日，来制作种子画纪念这些重大的日子。

（二）渠道建设

随着互联网的普及，我国网民数量不断增加。网上购物已经不仅仅是一种白领阶层的一种潮流了，网购已经变成一种普遍的购物方式，并对传统零售业造成强大的压力。各行各业都在忙着建设网络渠道，对于种子画而言，网络渠道亦属必争之地，同时网络渠道也是一个绝佳的宣传推广种子画的平台。

首先，我们开设网上商店，将种子画产品放在网上。这样做可以解决了空间的难题，因为种子画作为一项艺术性极高的非物质文化遗产。对于制作技艺有一定的要求，需要经过培训指导方能完成一幅种子画，如果想制作一幅精美的种子画更是需要非常高的艺术水平。所以就目前来说种子画制作坊不可能覆盖全国，但是如果开展网络渠道建设，就可以轻而易举的将渠道网络覆盖全国。不仅如此，网络渠道还可以节约大量的渠道建设成本，使得有充足资金可以在其他方面发展种子画。

其次就是建设网络平台实现与消费者的互动沟通，对于网上售卖的种子画，消费者不一定可以找到自己喜欢的。同时有时候消费者也希望种子画上可以反映一些特定的信息，这就不仅仅发挥种子画的装饰作用了，还有礼品作用在其中。由于这些种种原因的存在，建立网络平台，实行定制营销，将是解决这些问题一个很好地营销策略。

实行定制营销不仅仅是解决了消费者选择过程中的一些问题，开展定制营销可以说是为种子画打开了一个利基市场。对于种子画的需求，上文提到多是收藏和装饰使用。但是如果一旦实行定制营销，将会诞生有一个细分市场—文化礼品市场。目前礼品市场定制化礼品成为一种潮流，对于中国传统工艺品的礼品化定制更是常见。所以一旦开展种子画定制服务，将会为种子画带来一大批消费人群，同时这类目标市场也是种子画发展过程中最为年轻最具活力的市场。

（三）产品创新

对于多数的非物质文化遗产而言传播的困难在于与时代稍有脱节，找不到消费者的需求点，这种情况导致多数文化慢慢被人遗忘。但是也有一些文化结合现代人生活方式的特点大胆创新，最终实现了文化的成功传播，比如陶艺等工艺品。这些文化的创新，对种子画一样具有启发作用。

这一代的年轻人是具有创新和体验精神的人，他们喜欢亲自体验，爱冒险，敢于创新。我们可以开发DIY种子画服务，为这群活力的年轻人提供一个体验传统文化的途径。相对于现在的DIY水杯、DIY巧克力等，DIY种子画可以说是一种全新的体验。DIY种子画也为整个DIY行业带来股文化体验之风，比起传统的DIY产品，种子画的优势在于不仅可以亲身体验产品的制作过程，而且可以体验传统文化的魅力。这样一来衍生种子画市场的第三个发展方向出来—DIY种子画服务，对于种子画而言，这种服务方式紧抓年轻消费人群，会更好的促进种子画的传播和发展。