渠道融合之势

3月9日，正值第38届广东国际美博会在广州琶洲展馆开馆之际。当天下午，华山论剑・中国美业领袖年会・美丽中国行走进美博会，与主办方携手举办了一场医美渠道融合论坛暨《医学美学美容》杂志编委/新闻监督员证书颁奖仪式。

诸多重量级嘉宾莅临捧场、交流，他们分别是中国美业领袖年会主席/医学美学美容杂志社社长辛映继先生、全国工商联美容化妆品业商会秘书长许景权、广东美容美发协会副秘书长赖丽君女士、重庆市商业委员会主任孙华培先生、重庆市美容美发商会会长徐楠女士、暨大美塑生物科技有限公司总经理夏黎明先生、巨邦国际董事长郭东先生、重庆国际美容博览中心副总经理宋薛利女士、医学整形咨询专家尹卫民教授、知名医学整形法律专家曹伟先生、医学美容渠道营销专家段誉先生、广州维观生物科技有限公司总经理戴宏彬先生、广州肽能基因生物工程有限公司董事长倪佩红女士、樊文花国际美容集团董事长樊文花女士、广州晖琳美容保健品商贸公司总经理郑耀光先生等。

会上颁发了国家正式新闻媒体医学美学美容杂志社2013年度编委会编委证书，以及中国美容化妆品行业新闻媒体监督员证书，以表彰诸多美业领袖和精英朋友们对新闻媒体事业的关注、对行业发展所做出的积极努力以及长期以来对医学美学美容杂志的支持，由辛社长颁发聘书并合影留念。

辛社长首先在会上致辞，感恩多年来跟医美同行的好朋友。他表示，在论坛上颁发编委证书，既是应国家新闻出版工作的要求颁发证书，聘请第一批美妆行业新闻媒体监督员，彰显医美杂志更好办好期刊的决心，也是为了弘扬行业正能量，推动行业自立、发展。

全国工商联美容化妆品业商会秘书长许景权致辞，他表示亲眼看到华山论剑的10年成长和辛社长所付出的艰辛、坚持、奉献和努力，给大家打造了一个这么好的平台，因此对第十届华山论剑即将走进重庆也满心期待。他指出当前医学美容和生活美容结合如此密切，渠道融合面临很多难题，希望论坛上大家深入探讨研究，推动行业走向一个良性健康发展的渠道之上。

重庆市商业委员会主任孙华培先生致辞，他介绍了重庆美容美发的发展和重庆美博会的规划情况，并表示重庆市消费者消费水平的提高对消费要求越来越高，重庆市的人才队伍远远满足不了，引进华山论剑的目的之一就是适应重庆美容美发行业人才发展的需要，带领重庆人才队伍建设。

重庆市美容美发商会会长徐楠女士进入美容行业13年，在重庆从一个小店做到现在直营店50多家，在西南地区还有100多家加盟店的知名美容企业领袖，对重庆市场了解深刻，她在发言中表示，重庆美容市场的潜力和活力都不容小觑，她欢迎大家到重庆这片热土来投资。

知名医学整形法律专家曹伟先生简单分享了一堂关于企业运营风险管理的课程，向大家普及法商的概念，教给大家如何规避风险的方法。随后主持了医美渠道融合论坛，与论坛嘉宾共同探讨医疗美容和生活美容如何走上和谐双赢的道路。

关键词：

承受力、机制、诚信

尹卫民教授从一个医生的角度和管理专家的角度，谈了美容院进入医疗美容渠道要面临的几个问题。

自1986年大学本科毕业直接在整形医院工作，后来在上海读了整形外科的硕士，40岁的时候在南方医科大学读完医学美容的博士，美容行业发展了35年，医学美容从1985年发展伊始，尹教授可以说是中国医学美容发展的见证者和亲历者。真正说来，尹教授经历了两次医疗美容和生活美容的融合，他还很清晰地记得第一次是2002年在卫生部关于《医疗美容服务管理办法》出台之前，当时很多美容院请国营单位的医生到美容院做手术，由于法律的空白，很多人都从中捞取到第一桶金，但是随着2002年卫生部关于《医疗美容服务管理办法》出台之后，行业开始有法可依，很多地区的美容院上升到了医疗美容诊所、医疗美容门诊部，甚至医疗美容医院。从这个时期开始，基本上可以说是医学美容和生活美容分家了。

现在很多美容院来做医疗美容，对此尹教授给大家的建议是：“你准备好了没有”。他说：“如果你准备好了晚上不睡觉，你有这种承受力，你就去开医疗美容的项目。在美容院里做的所有项目，老板可以说高枕无忧，大不了就退你的钱，我不会把你的脸做得怎么样，我也不会让你去自杀。但是到医疗美容就诊的，30%是有心理问题的。更有甚者是有忧郁症的，希望打这一针，动这一刀，以求能够改变命运，这现实吗？所以我想给美容行业的从业者提个醒，不是不可以做，这个渠道融合是大势所趋，但是不一定把自己老是推到风口浪尖上。”尹教授继而提出一些合作的形式，比如股份制，还有一些可以规避风险的方式。渠道融合不仅承受力的问题，还要考究医疗美容行业人才短缺问题，以及质量控制方面的问题等。

尹教授总结指出，两者渠道融合，要解决机制的问题，需要两方面充分酝酿，还要有信任的基础，要长期合作，把规则定细，定好，双方必定是有福同享有难同当。他认为，应该是广泛的“中华美业”，而不是狭隘的“生活美容和医疗美容”，因为两者做的全部都是美的事业，造福于民族的美容产业，两者融合也可以减少大量的高端顾客到国外消费。

关键词：

整合资源、科学化、市场化

辛社长提出一个重要的概念：消费者的需求已经改变，生活美容要科学化，医学美容需要市场化，消费者升级了，行业为消费者的服务也该与时俱进。

他说，医学美容和生活美容都是为了美的事业，谈到渠道整合营销，就是为了更好地整合资源。如何有效整合资源，需要用科技的力量。医美渠道整合问题，是经营中的战术问题，是机制的问题。他希望在论坛上各位专家从不同的角度，诠释了整合渠道在发展中的重要性。他在论坛上通报，今年的华山论剑移师重庆，届时会邀请专家，解决战略、思想、方向问题，欢迎大家前来讨论。

关键词：

本位、差异化、信任、规则

拥有医疗美容牌照，并且目前在全国经营都很不错的暨大美塑生物科技有限公司的夏黎明总经理也谈了美容院开整形医院的见解。他对于医美渠道融合非常看好，但他认为两者有资源共享的部分，却很难完全融合，最重要的可能还是要回到本位，做自己擅长的事情，找准差异化，发挥核心竞争力。他还说，两个渠道要整合，心态非常重要。要互相信任，建立一套比较有序的规则，资源才可以持久共享。

关键词：

引导、规范、机制

段誉先生认为生活美容领域已经把营销做到了一个极致，他非常认同辛社长所讲的，医疗美容需要市场化，生活美容需要科学化，两者是可以融合的，只是需要规范化和引导。他的观点是，合作的机制更重要，要建立一种战略合作，从合同机制到利益分配机制，甚至到人员的互通结合机制都要洁楚明了。

关键词：

一体化、优势互补

广州维观生物科技有限公司戴宏彬总经理对医美渠道并不陌生，从十几年前就有接触，当时提供修复的产品到医疗会所、整形医院或者医疗科室使用，只是没有把它做成主线。目前他们以生活美容为主，专注面部抗衰。他认为，医疗美容抗衰是趋势，因此这两年尝试把生活美容的项目和技术向医疗美容拓展。他希望在论坛上能多听取更多专家的意见，做适当的整合。他还提出一个观点：“生活美容和医学美容的交流和一体化越来越强，两个渠道的整合关键在于渠道的人员要优势互补。”