渠道实训总结范文

渠道实训总结范文第1篇

关键词：校企合作 实训基地 构建

我国近年来校企合作实训基地的设施建设与校企合作模式探索得到了长足的发展与推进，但与发达国家相比，实训基地的建设还相对滞后。本文在总结实训基地教学规律和特点的基础上，探讨了校企合作加强车工实训基地办学模式的构建。

一、通过校企合作，拓宽实训基地的建设渠道

目前，在应用型人才培养中，实训基地的优势日益凸显，各高职院校多已充分认识到实训基地的建设在人才培养中的重要作用。但由于资金、实训项目以及实训设备等因素的制约，部分高职院校实训基地的建设仍相对滞后。而通过校企合作能够拓宽实训基地的建设资金、设备、培训人员的来源和渠道。

首先，在建设资金上，高职院校作为以促进地方经济发展和为地方经济服务为办学宗旨的高等院校，在学校自身的发展上，要借助学校的办学特色和专业优势加强宣传，发挥学校在地方经济建设和发展中的作用，从而引起地方企业的关注和重视，使地方企业能直接或间接投资建设实训基地，从而拓宽建设资金渠道，提高实训基地的建设质量。

其次，在实训设备上，部分高职院校由于实训设备陈旧、技术滞后，学生参与的实训项目与培训的技术能力都不能与时俱进，以致形成“旧技术指导新实践”的恶性状态。通过校企合作，学校可将实训基地分为校内实训基地和企业内实训基地。校内实训基地由学校自行承担基地建设项目，而企业内实训基地主要指企业建立的用于职业院校实习教学的基地。这类基地的建设，需要学校面向企业需求调整专业结构和课程设置，培养企业需求的人才。同时，通过企业内实训基地的建设，能够充分发挥企业的设备、场地、技术优势和院校的人力资源优势，推动双方合作共建，加强资源整合，减少低层次重复投资，最大限度地实现资源共享。

最后，在培训人员上，通过校企合作，企业可根据岗位职业要求，配合院校制定实训计划，并从企业职员中，配备专业技术人员担任实习实训指导教师，对学生实习实训提供必要的指导，实现实训基地管理理念、运作机制、实习实训方式的创新，提高实训质量。

二、通过校企合作，开发实训基地的办学模式

高职教育作为一种高等教育，在实训基地办学模式上应突出类型特色，加强企业和学校的联系，创新共建多种模式实训基地，使学生在企业真实环境下训练，从而就业能真正实现学校和企业零距离对接，做到企业、学生、学校三方共赢。通过对实训基地教学规律和特点的思考和总结，笔者提出如下四种校企合作实训基地建设的模式：

一是基地托管式。基地托管式是将学院具备的生产加工能力的实训中心交由企业托管，在实训中心，企业既能够生产产品，也能够对学院学生进行培训。从而实现校企合作承接企业生产加工业务、参与企业生产和产品研发，把学校的日常实训融入企业产业链，使教学与生产、学生与企业“近距离”接触，这是实训的基本内涵和实质所在。

二是筑巢引凤式。筑巢引凤式是指企业提供实训设备，学院自建实训场地，校企合作，共同完成产品的生产和学生的实训。

三是借船出海式。借船出海式即实训基地的建设项目完全由企业承担，企业既提供实训场地，也提供实训设备，并安排专人负责管理学生实训。学生参与其产品工艺设计、生产过程实施，体验真实的工作过程。发挥实训基地与企业对接帮助学生就业的功能，尝试“把需要工作的人培养成工作需要的人”的新型模式，经过专业技能培训，满足社会人才需求，提高学生就业能力，加速就业。

四是智力互助式。智力互助式即学院邀请行业企业的专业人才和能工巧匠，参与专业建设，参与教学过程，指导学生实习实训。同时学院也为企业提供员工培训、技术支持、人力资源支持等，形成良性互动关系。

三、通过校企合作，提升实训基地的服务能力

实训基地是集教学、技能鉴定和技术服务为一体的多功能职业教育中心。服务能力是体现实训基地办学特色的重要指标。通过校企合作，企业和学校建立良性的循环机制。企业为学校实训基地的建设提供资金、设备、技术支持，从而提高实训基地的建设质量。同时，学校实训基地的建设要以服务求发展，借助自身的专业技术优势为企业提品研发、订单培养、技术推广以及员工培训等多方位的服务，帮助企业解决技术难题，通过科研立项，联合企业，共同参与完成工程项目的研发和科技产品的开发，并加速科技成果的转化工作，使基地的资源优势和服务功能充分发挥出来，成为科学技术成果转化的开发阵地，增加社会及企业经济效益。

参考文献：

[1]宋广辉，曾鑫.高职院校实训基地标准化管理探讨.教育教学论坛，2012（7）：130～131

渠道实训总结范文第2篇

【关键词】实训教学；实训基地；双师队伍；管理；多渠道

【中图分类号】G710

【正文】

实训教学是职业学校实现人才培养目标的重要途径，也是能否办出有成效、有特色、被社会所认可的职业学校的关键。加大实训教学投入、加快双师队伍建设、加强实训教学管理、多渠道寻求提升实训教学水平的途径是促进职业学校健康持续发展的关键。

一、建设高标准实训基地，为实训教学提供有力保障

实训基地包括校内实训基地和校外实训基地两大类。

1．校内实训基地建设。职业学校最大的亮点就是突出学生实践能力的培养，学生在校学习的时间最多，校内实训基地的建设和配置是培养高素质技能人才的有力保障。校内实训基地的建设应注重以下方面：

①实训基地要根据教学计划和人才培养方案统筹规划，要从实训教学和职业技能鉴定等多方面考虑。

②实训基地在保障基础性实训教学需要的前提下，尽可能仿真或模拟职业环境，使学生较多地接触先进且成熟的技术。

③高起点、高标准建设实训基地，使之成为功能齐全，集教学、科研、生产、培训相结合的多功能实践基地，为实训教学创造良好的条件。

2.校外实训基地

①校外实训基地的选择要紧贴专业需要，使学生能把在校学到的基础性技能在企业生产中得到巩固和提升。

②校外实训基地应广泛吸纳社会资源，争取与良性发展的企业合作，力求产学结合，与企业双赢发展，真正为企业生产服务、为学校教学服务，实现长效的运行机制。

③要合理制订学生在校外实训基地实训的教学计划，使每个学生都有了解企业生产现状的机会，都有在企业锻炼的机会。

此外，校内实训基地和校外实训基地应互为补充，实现最优化职教效能。

二、狠抓“双师型”师资队伍建设，促进专业教学水平

教师是实践教学的组织者和指导者，实训师资队伍建设是搞好实训教学的重要保证。现在多数职业学校仍存在使用专业理论教师和聘用企业老师傅指导学生实训的现状，理论教师不敢动手也没有实践经验，老师傅动手能力强但总结归纳少、难于上升到理论层次。因此，我们应该在以下几方面加强师资队伍的建设：

1.在引进“双师型”教师的同时，加强对现有教师的培训和培养方法的研究。逐步将具有“教师资格证书”与“职业技能证书”的“双资格证书”作为专业教师的基本准入制度。

2.通过有利于师资结构调整的分配制度和激励机制来建立理论教师与实训教师定期换岗制度，用政策性的激励办法鼓励教师在企业与学校之间有序的流动，使教师自觉深入到行业企业一线熟悉生产、参与科研和技术开发。

3.我们要改变传统的“学术型”教师考核评价体系，通过强化专业技能考核来提高理论教师的实践能力，造就一支高水平的“双师型”师资队伍。

三、加强实训教学管理，营造良好基础氛围

要保障实训教学的顺利开展和教学资源的有效利用，仅有先进的实训设备和优秀的教师是不够的，还必须依靠科学规范的教学管理。

1.要成立科学合理的组织机构。个人认为，由主管教学的领导亲自挂帅，教务处具体把关，下设专业部和实训处的组织机构，能够使理论教学和实训教学的组织更加合理、更宜于协调。

在职能上，教务处负责全校总体教学目标和教学计划的制定，负责教学目标的落实和考核，负责专业教师的流动和培训；专业部负责理论教学目标的制定和上报工作，负责专业理论和基础理论教学的组织和考核；实训处负责实训教学目标的制定和上报工作，负责实训教学的组织和考核，负责实训基地的管理和防卫工作，负责仪器设备和实训原材物料的采购等工作。

2.实训教学需要严格执行教学管理规范。实训处根据实训教学目标和人才培养方案制定相应工种的实训教学流程和规范，组织教师编写实训教学计划和大纲，制定实训教学考核标准和办法。在教学环节上，检查PPT课件、教案、学案、校本教材开况，检查实训课题的理论指导和现场操作演示、巡回指导情况，检查实训考评内容、考评方法、考评结果等内容。

3.制定科学严谨的车间（室）管理办法。实训处应根据专业特点制定实训管理办法、设备使用管理规定、安全操作规程、实训教师职责、学生实训守则等系列管理制度。日常工作中，要严格按照管理办法监督检查实训教学的组织和教学过程，确保实训教学安全有序。

四、多渠道寻求提升实训教学水平途径，立足长远发展

1、建立有效的实训教学反馈系统。依据教学大纲考核教学目标的完成情况，利用阶段性测评和考试等手段检查教学效果，使实训教师加强责任意识。

2、通过学习、交流、技能比武、技能达标等措施，不断提高教师自身的操作能力和专业的理解能力。同时，通过各种形式的“崇尚技艺，能文能武”的专业文化氛围，促进师生对专业的认知和热爱水平。

3、做好实训教学研究的引领工作。按专业设置教学研究组织，开展新教法、新技术、新工艺、新设备、新材料、新形势的研究。通过观摩教学、总结交流教学经验等方式使教师们相互学习、相互借鉴。

4、与企业紧密联系，相互支持，互通信息。通过横向课题研究、技术服务、培训等多渠道的产学研结合，为教师提高工程素养和业务水平提供良好条件。

渠道实训总结范文第3篇

关键词：CDIO模式；全真实训；构建策略

一、基于CDIO模式的营销全真实训项目的理念与意义

1.CDIO模式的概念

CDIO模式，是四个英文字母组成，构思（Conceive）、设计（Design）、实施（Implement）、运行（Operate）。这种教学模式最早提出于解决工程类问题，由瑞典查尔摩斯工业大学、MIT、瑞典皇家工学院、林雪平大学等共同创立了CDIO模式的研究中心。通过对于工程项目的研发、设计、制造、维护，全生命周期予以研究的项目。后由我国教育界引入到市场营销专业的教育培训中。而该项目的核心理念在于“做中学”，通过实际操作提升受训者的市场营销把控能力，从而实现以真实模拟市场环境以及接受市场风险控制，在真实环境中予以企业人员真实能力的培训过程。

2.企业市场营销应用全真实训项目的意义

自我国加入WTO之后，市场环境发生全新变化，而且我国的经济链条也在发生转换，这些外部社会因素与经济环境造成了对企业的冲击。我国2016年内全国新注册企业36795家，但同时也有54269家企业倒闭。虽然从整体上观察GDP仍然处于增长态势，但我国企业应当反思，在激烈的市场环境下，如何将企业发展成为具备市场竞争力的企业团队。那么从市场数据分析，我国的中小企业相当具有局限性，75%以上的中小型私有制企业很难坚持超过5年，而部分创新技术企业也未能做出这一范围。从根本中看，普遍企业缺乏企业营销培训机制，多数企业会选择由经验型员工，带动新进员工积累经验，这样“带徒弟”的方式并没有问题，但对于企业发展来说并不能以最快的速度，为企业积累快速增长的营销方向人力资源，那么营销方面的人才匮乏就成为了企业发展的障碍。

从企业培训方向看，多数企业未能合理应用自身市场环境予以分析，在对企业营销方向的员工进行培训的时候，多数与其他岗位共同培训，对于市场环境和市场分析等缺乏实际经验的传授，也同时忽略了企业在市场营销方向的技术人才的重要作用。将CDIO理念引入企业的管理和营销当中，就是为了将企业营销方向做成可以模拟真实市场环境的高效培训。一方面，CDIO的科学方式能够提供更为真实的营销方式，而系统构建能够为市场营销人员，提供可行性操作模式，从而形成企业营销人员的实际能力增长。另一方面，CDIO模式更加适应于营销全真实训模式，对于该训练项目的实施具有分层次阶段性的构建体现，通过“构思、设计、实施、运行”四个方面，能够让营销全真实训项目成为具有实际操作价值的培训方式。

二、营销全真实训项目在CDIO模式下组成分析

根据CDIO模式的理念分析，能够将企业营销方向的真实训练项目分析为“构思、设计、实施、运行”四个方向，从而为营销全真实训项目提供实际情况出发的理论基础。

首先，在构思Conceive方向上，应当以市场营销方向上的理论基础为核心导向，从企业生产经营中，总结出市场环的不同营销方向，那么能够确定对于市场营销构思包括：市场战略、市场细分、市场定位、目标市场选择等。

其次，在设计Design方向上，应当以企业产品需求为导向，分析市场环境对于企业产品的需求方向，从用户角度考虑实际问题，以便于能够得到消费者认同的产品设计。那么能够从市场营销设计中，将产品需求划分为：产品设计、价格制定、渠道设计、促销设计等。

再次，实施Implement方面，应当以能够完成的市场导向为核心目标，通过具体的实施过程予以企业产品的有利营销方式策划，从而才能让被用户认同的产品设计，在市场环境中得到推广，以便于为企业赢得更高的市场空间。那么依据市场份额的占有率，才能将企业营销方式规划为可行性方案，因此能够将市场营销实现归结为：营销策划、广告推广策略、公共关系策略、营业推广等。

最后，运行Operate是企业能够赖以生存的基础，任何企业在保障多方面生产要素的同时，都应当将运营作为主流发展方向。从企业内部分析，生产部门是进行企业消耗的过程，必须承认其根本是在消耗企业资金的部门。而营销部门从根本角度分析，就是为企业创造价值的团队，能够占据多少市场份额由营销部门的能力决定。那么营销部门能够为企业创造价值的体现，也就是市场营销运行的能力体现，那么将运行能力进行具体划分，能够得到以下三个方向包括：营销团队组建；营销管理与控制；整合一体化营销传播与执行。

三、基于CDIO模式的营销全真实训项目的构建策略

1.以构思Conceive为基础建设营销全真实训项目的框架

营销全真实训项目应当以企业市场营销的实际目标为前提，从而进行整体实训项目的够思，以至于最终形成实训项目的整体框架。但是在这一前提中应当明确认识到不同企业文化的基A核心，只有针对企业文化做出的实训项目框架，才能够让市场营销实训项目具备相应的实际效果，从而最终为企业所用。

在营销全真实训项目中的框架，应当以企业发展策略为目标进行规划。明确企业的市场战略才能在框架方向上进行分析，而对于市场层次的细分也尤为重要。一方面，需要为企业产品进行定位，明确企业产品针对的客户群体。另一方面，需要对企业所处的市场环境进行定位，明确企业在市场环境中所处的战略位置，从而明确企业未来的发展策略和方向。

那么全真实性在这两点中，便能够得到体现。营销全真实训项目中最为重要的部分就是真实性，所谓真实性以实际市场为导向进行的实际操作演练。那么基于这一目标的实现，应当对企业进行全方位的市场调查。一方面，对于企业所处的市场环境进行调查，不仅要对企业进行内部分析，同时也要多企业所处行业进行分析，还要对我国政府予以的政策支持进行分析，从而最终明确企业在市场环境下的具体行业位置与前景。另一方面，在企业产品中，进行行业对比，通过同一行业内其他企业的产品分析报告与自身进行比较，从而分析内部原因与外部因素，才能从企业竞争力中发现企业产品的核心价值。那么基于企业文化的引导，和市场分析的结果，以及相应的数据支持，能够为营销全真实训项目的框架进行理论支持，从而让营销全真实训项目具备真实性的体现。

2.以设计Design为需求建立营销全真实训项目的内容

实训目的已市场营销为最终实现的结果，那么能够体现出营销全真实训项目价值性。那么在设计Design理念的影响下，能够明确该项目在设计上的方向，从而确立具备实训价值的内容。而设计基于营销理论为基础，市场需求为导向，才能在最终实训中保持客观价值。那么基于理论分析的结合，企业在实训方向上的产品设计中，必须涵盖实际操作内容，从而确定出具体实训流程如下：

首先，对产品进行普遍认知的培训过程，从采购到生产，从运行到终端销售，让市场营销人员对企业产品进行深度认知。然后，通过市场调查的结果进行产品定价，依据企业实际造价成本和间接成本的综合，进行终端销售定价的明确。其中也要将企业后期维护费用，以及可能产生的产品处理和遭损统计在内。之后，在进行合理定价中，能够考虑产品自身价值与企业附加价值为最终定价。那么同时也就需要进行相应的附加价值统计，从而明确除企业产品本身价值之外的运营成本。接下来，进行产品设计，而以及市场定位于定价的基础上，能够明确设计中可以被目标人群所认同的设计风格。同时也要将企业文化融入其中，从而体现出产品的实用价值与附加价值。最后，进行企业产品的渠道设计和促销设计。无论渠道和促销，在真实性的培训过程中，都应当以实际操作为基础。那么在实训材料的选择上就必须具备真实性。进而需要企业配合，将实训人员带到市场环境中，通过直接接触，了解市场环境的真实性，才能够将真实可靠的数据，加以客观分析，从而进行最终的渠道设计和促销设计。而为保障实训目标的最终落实，应当在实训部分加入专家指导的成分，以及经验人员的参考，才能够保障设计本身具备实际操作的能力。而设计是否能够得到最终市场环境的认可，也需要进行相应的市场调查取证和实验，才能够将最终的企业产品设计应用于市场，从而考证实训水平以及实训效果。

3.以实施Implement为核心构建营销全真实训项目的真实氛围

实训的目的为实际市场操作行为，那么实施到实训计划之中必须营造真实氛围的市场内容。在企业营销的模拟沙盘演练中，必须具备真实性。通过具体的营销策划方案制定，作为核心实训内容。将广告策划应用到实际操作的演练中，包括与广告运营商的沟通，实际广告策划方案的执行，网络广告宣传的具体方案和渠道，多媒体渠道的广告策划推广等。而广告策划仅为商品包装与推广方向的实际演练。在实训过程中也要融入对于企业公共关系的营销策划。那么从企业公共关系的成分与重要性中，能够体现出市场营销部门的实际能力。不仅要按照企业常规发展进行实训，也要进行企业危机中公共关系的操作实训。例如当企业产品出现质量问题时，市场营销部门应当做出的应急反应。或者当企业形象受损，市场营销部门应当给予公共关系方向的解决措施。从实际市场运营方向上能够总结出，市场营销部门绝非在企业上升期体现出的卓越贡献，更加体现为企业在遇到困境时，市场营销部门能够给予的最大支持。从这一方面分析，企业在进行营销全真实训项目的构建时，必须将企业公共关系作为重点实训项目，并且予以真实市场环境的演练。

4.以运行Operate为目标形成营销全真实训项目的可行性方案

针对运行方向，将营销全真实训项目进行可行性方案的制定，应当予以营销团队组建；营销管理与控制；整合一体化营销传播与执行，三个方向的实际操作流程。从而才能在实训过程中，强化企业营销部门在市场环境下的实际操作能力。

在营销团队组建过程中，应当以最终能够完成实训任务的市场营销人员为基础，将不同能力的人员分配到实际岗位中，将实训内容进行现实演练，通过市场反馈信息最终确定实训目标的达成。

而在营销管理与控制方向上，运行能否具备实际操作能力，在于管理人员对于市场环境的了解，对于企业产品的认知度，在于对市场营销部门客观市场销售能力的评估。而基于多方面实训内容的考虑，必须将企业市场营销的专业负责人，进行管理和运营方向上的真实培训结合理论基础，才能在实际操作中进行更加专业性的市场判断。

那么在明确团队构建与管理控制都能够统一执行的前提下，便可以进行整合一体化营销传播与执行的实训操作。而这一部分也是整体营销全真实训项目的结尾。在通过产品设计于实施的实训过程中，将团队能力进行区分，从而整合出具备实际操作能力的营销团队。然后将实际操作水平作为考核基础，对营销执行力进行最终评定。那么从不同评定结果中，就能够得到项目实施中最终达成的效果和水平评估。

四、结语

本文通过基于CDIO模式的营销全真实训项目的理念与意义分析，总结出营销全真实训项目的建策略。从CDIO模式的理念中总结四个过程，以构思Conceive为基础建设营销全真实训项目的框架；以设计Design为需求建立营销全真实训项目的内容；以实施Implement为核心构建营销全真实训项目的真实氛围；以运行Operate为目标形成营销全真实训项目的可行性方案。

参考文献：

[1]戚德臣，王广平.基于CDIO模式的高职院校营销全真实训项目的构建[J].职教通讯，2010，（06）：86-89.

[2]李明骞，肖爱清.浅议应用型本科市场营销专业实践教学体系的构建[J].当代教育论坛（下半月刊），2009，（10）：95-97.

[3]孙洪池，林正杰.基于大数据的B2C网络精准营销应用研究--以中国零售商品型企业为例[J].全国商情，2016，（12）：125-126.

[4]吴长亮.关于中小企业培训市场营销方法的探讨--基于消费决策过程角度[J].中国商贸，2010，（14）：89-92.

渠道实训总结范文第4篇

对师生来说，获取的环境条件极其有限，而营销工作最大的特点就体现在权变性，即在营销中要根据组织所处的内外部条件随机而变，针对不同的具体条件寻求不同的最合适的营销模式、方案或方法。因此，以往的营销实训对学生营销能力的培养存在一定的局限性，而全真营销实训是在完全真实的市场环境中进行的，产品、市场、消费者等都是真实的，需要学生在完全真实的环境中进行方案的策划及实施，因此，对培养学生的营销思维具有积极的促进作用。营销是一门系统工程，战略和策略，各种策略之间，战略、策略和环境之间都应该是相互匹配的，任何一个环节出现问题最终都会导致同样的结果———营销工作的失败。因此，缺乏综合实训的学生无法真正有效理解和应用营销理论，通过综合实训才能使学生对营销理论融会贯通。以往的某些营销实训模式，例如在校内作促销活动、销售竞赛等，最大的问题就在于其运用的营销要素有限，例如在营销策略中非常重要且中基层营销人员最常用到的渠道策略等就无法得到运用，从而影响学生营销实践能力的培养。

以往的营销实训侧重于对方案的策划，或虽有执行，但执行期太短，难以体现营销的真实面貌，学生对营销的理解也难以深入。而全真营销实训由学生在较长的时间跨度内执行其制定的营销方案，在执行中学生自己就可以评价方案的好坏，了解真实的市场。感受市场的酸甜苦辣。通过执行，学生才能更好地总结经验教训，理解营销的真谛。以往的营销实训主要由教师或企业营销管理人员评价结果的优劣，主观性比较强，而全真营销实训有具体明确的客观指标来衡量结果，比如销售额、市场占有率、铺货率、陈列情况、知名度等。这样，一方面使评价更为客观，另一方面也极大地调动了学生参与实训的积极性。

二、全真营销实训的优点

正是因为有营销教师和大量学生无偿帮助企业作市场，所以，受到企业的热烈欢迎，而学校无需为实训付出任何费用。例如：武夷学院2010级国贸专业2012年秋的市场营销课程综合实训与兴华啤酒公司合作开拓武夷学院市场，企业除了提供必要的物料、宣传费用支持外，还拿出一些奖品来奖励比较优秀的学生或团队，经过此次实训，兴华啤酒在武夷学院市场的知名度、美誉度和销量也都有了较大提高，真正实现了双赢。因为是全真的营销实训，是在完全真实的市场环境下进行的完全真实的营销活动，和在企业中进行的营销工作几乎完全相同，因此，对于急切盼望实践的学生来说无异于雪中送炭，再加上企业奖品的激励和教师平时成绩的激励，同学们的积极性和参与性非常高。因为是综合实训，需要学生提出策划方案并执行，所以，学生的营销能力得到了充分的发挥，在市场成功与失败的经验教训中，学生也获得了较大的收益。

三、全真营销实训过程

产品应选择在本地市场不太成熟或目前市场表现不太好的产品，因为成熟产品的市场定位及营销策略已基本成熟，可供同学们选择的余地非常小，最多只能作促销策划，而中基层营销人员最常要运用的渠道等策略可发挥的空间较小。对于在本地市场不太成熟的产品，由于其市场未充分拓展，同学们有较大的发挥空间，能综合运用市场定位及4P策略。而且，由于是处于市场开拓期或目前市场表现不太好的产品，企业的积极性也很高，愿意配合学校进行各种活动。例如：武夷学院2010级国贸专业2012年秋的市场营销课程综合实训选择2012年5月刚刚在本地开拓市场的兴华啤酒公司合作，由于兴华啤酒进入市场的时间非常短，还处于市场开拓期，产品知名度非常低，渠道还未有效建立，所以，对同学们来说需要在市场定位及4P策略方面都做出自己的决策。

考虑到经费、时间限制、学生安全等因素，实训的市场区域不宜太大，以学校及周边为实训的市场区域为宜，这样既满足了真实市场环境的要求，又方便同学们实训，节约时间、经费，还有可能作出一定的业绩来。例如：武夷学院国贸专业的营销实训以武夷学院及周边为实训区域，既节约了到达实训市场的时间，节省了差旅费，也更好地保障了学生的安全，方便学生的实训，而且，由于市场区域较小，还是学生比较熟悉的市场，最终也做出了一定的业绩，实现了企业与学校、学生共赢。因为是综合营销实训，而且是在真实市场环境中进行的，所以，实训的时间不宜太短，最少在一个月以上，只有这样才能在不影响其他科目授课的同时保证实训的质量。例如：武夷学院国贸专业的这次营销实训时间跨度约为三分之一学期（约一个半月），即用学期三分之二的时间进行营销理论授课，理论授课结束后进行营销实训，实训的同时其他课程正常进行，同学们利用营销课程及课外时间进行营销实训。

渠道实训总结范文第5篇

对师生来说,获取的环境条件极其有限,而营销工作最大的特点就体现在权变性,即在营销中要根据组织所处的内外部条件随机而变,针对不同的具体条件寻求不同的最合适的营销模式、方案或方法。因此,以往的营销实训对学生营销能力的培养存在一定的局限性,而全真营销实训是在完全真实的市场环境中进行的,产品、市场、消费者等都是真实的,需要学生在完全真实的环境中进行方案的策划及实施,因此,对培养学生的营销思维具有积极的促进作用。营销是一门系统工程,战略和策略,各种策略之间,战略、策略和环境之间都应该是相互匹配的,任何一个环节出现问题最终都会导致同样的结果———营销工作的失败。因此,缺乏综合实训的学生无法真正有效理解和应用营销理论,通过综合实训才能使学生对营销理论融会贯通。以往的某些营销实训模式,例如在校内作促销活动、销售竞赛等,最大的问题就在于其运用的营销要素有限,例如在营销策略中非常重要且中基层营销人员最常用到的渠道策略等就无法得到运用,从而影响学生营销实践能力的培养。

以往的营销实训侧重于对方案的策划,或虽有执行,但执行期太短,难以体现营销的真实面貌,学生对营销的理解也难以深入。而全真营销实训由学生在较长的时间跨度内执行其制定的营销方案,在执行中学生自己就可以评价方案的好坏,了解真实的市场。感受市场的酸甜苦辣。通过执行,学生才能更好地总结经验教训,理解营销的真谛。以往的营销实训主要由教师或企业营销管理人员评价结果的优劣,主观性比较强,而全真营销实训有具体明确的客观指标来衡量结果,比如销售额、市场占有率、铺货率、陈列情况、知名度等。这样,一方面使评价更为客观,另一方面也极大地调动了学生参与实训的积极性。

二、全真营销实训的优点

正是因为有营销教师和大量学生无偿帮助企业作市场,所以,受到企业的热烈欢迎,而学校无需为实训付出任何费用。例如:武夷学院2010级国贸专业2012年秋的市场营销课程综合实训与兴华啤酒公司合作开拓武夷学院市场,企业除了提供必要的物料、宣传费用支持外,还拿出一些奖品来奖励比较优秀的学生或团队,经过此次实训,兴华啤酒在武夷学院市场的知名度、美誉度和销量也都有了较大提高,真正实现了双赢。因为是全真的营销实训,是在完全真实的市场环境下进行的完全真实的营销活动,和在企业中进行的营销工作几乎完全相同,因此,对于急切盼望实践的学生来说无异于雪中送炭,再加上企业奖品的激励和教师平时成绩的激励,同学们的积极性和参与性非常高。因为是综合实训,需要学生提出策划方案并执行,所以,学生的营销能力得到了充分的发挥,在市场成功与失败的经验教训中,学生也获得了较大的收益。

三、全真营销实训过程

产品应选择在本地市场不太成熟或目前市场表现不太好的产品,因为成熟产品的市场定位及营销策略已基本成熟,可供同学们选择的余地非常小,最多只能作促销策划,而中基层营销人员最常要运用的渠道等策略可发挥的空间较小。对于在本地市场不太成熟的产品,由于其市场未充分拓展,同学们有较大的发挥空间,能综合运用市场定位及4P策略。而且,由于是处于市场开拓期或目前市场表现不太好的产品,企业的积极性也很高,愿意配合学校进行各种活动。例如:武夷学院2010级国贸专业2012年秋的市场营销课程综合实训选择2012年5月刚刚在本地开拓市场的兴华啤酒公司合作,由于兴华啤酒进入市场的时间非常短,还处于市场开拓期,产品知名度非常低,渠道还未有效建立,所以,对同学们来说需要在市场定位及4P策略方面都做出自己的决策。

渠道实训总结范文第6篇

1.学院综合背景

南京化工职业技术学院在近50年的办学历史中，始终以服务化工区域经济发展为宗旨，以培养从事化工生产及流通领域的技能型人才为目标，在全国特别是江苏省化工行业有较高的知名度。学院悠久的办学历史、优秀的专业师资队伍，以及地处南京化学工业园区的得天独厚的地理位置，形成了丰富的人脉关系和良好的院企合作条件。目前，学院不仅设置了较为齐全的化工类专业，而且开设了市场营销、物流管理等专业。对这些营销类专业而言，充分发挥学院已有的行业优势、区位优势及内外部人力资源优势，开展以化工产品营销为任务驱动的学生实践训练，既有利于培养学生的专业技能，也更好地彰显学院的人才培养特色，有利于专业及人才在较短的时间形成行业特色、形成竞争优势、形成专业品牌。

2.营销职业背景

高等职业技术教育是以就业为导向的教育，人才培养突出综合职业能力的形成，满足职业岗位的知识、能力、素质的需要。从近年来化工行业对营销人才的需求分析显示，单纯的营销等管理类专业毕业生，由于缺少对化工行业及产品的认识和具体工作经验，难以满足企业的实际需要，用人单位往往要花费时间与财力对录用人员进行再培训。这无疑增加了企业的用人成本，也影响了同学们的就业竞争力。

3.区域经济背景

化工是江苏省支柱产业之一，作为全国第二化工大省，江苏的化工产业链门类齐全，发展迅速，势头强劲。其中，作为无机化工原料的硫酸、盐酸、硝酸、纯碱、烧碱等产品的产销量名列全国前茅。江苏化工的区域经济规模形成了巨大的市场，而化工产品自身的特性，则对从事化工产品营销及储运的工作者提出了更高的专业素质要求。

4.项目驱动背景

企业需要的市场营销专业人才不仅是掌握了一定的营销专业知识和理论体系的所谓秀才式人才，更看重有实践经验、上手快的技能型、工匠式的人才。据此，学院一直致力于探索培养有化工知识技能背景的特色型营销人才。于2007年5月申报了《化工产品化工产品营销训练商务平台》项目，并于6月被批准为江苏省大学生社会实践创新项目，《化工产品营销训练模式的研究与实践》项目于2007年10月通过江苏省高职研究会立项。在这两个项目申报和批准的过程中，我们感觉到充分利用各种实践训练机会，采取到化工产品的相关企业和请化工营销专家到学校训练指导相结合的原则，在对学生进行营销实践训练专题培训的基础上，让学生在老师的指导下，运用已经学习和掌握的营销理论、技巧，对化工行业的状况及趋势进行了解、对化工产品的产品特性、需求状况、营销策略进行实地调查，既可以提高学生的营销专业技能和实践创新能力，特别是逐步具备具有化工知识背景的营销实务技能，又可以推进上述两个项目。

5.营销实训背景

学院营销专业实训的总体安排为：一年级认识实训；二年级专业实训；三年级毕业实训。学院与周边中石化南化公司、扬子石化公司等企业已建立了良好的合作关系，从目前在企业实训基地的实习情况来看，由于受到企业内部管理运行制度、化工产品危险性、公司的商业秘密保护等诸多因素制约，学生往往只能通过观察、交流等方式获取一些间接的认识，却无法参与营销的具体运作过程，也难以获得直接的工作经验。为此，院企双方在分析研究的基础上提出进一步合作，以工学结合的模式探索化工产品营销实训的新途径。

二、营销专业实训的性质与特点

1.营销专业实训的性质

营销专业实训是营销专业二年级学生在学习《市场营销学》、《营销实务》、《市场调研》、《营销策划》、《基础会计》等相关专业课程的基础上进行的为期3周的综合实训，是该专业学生必修的一门实践性教学课程。本次实训在专业人才培养作用突出，有利于增强学生的感性认识，知道实践工作中的营销人员需要做什么、怎么做，最终把所学的理论知识运用到营销实践中去。同时本次实训在三年专业培养中起重要的承上启下作用，在实训过程中进一步感受理论对实践的指导作用，检验所学的理论知识，知道下一步的学习和实践训练中缺什么、补什么，不断充实和完善自己的知识及能力。

2.营销专业实训的特点

基于高职院营销专业人才培养及实践教学的要求，以及学院营销专业实训的五个背景分析，营销专业实训必须按能力为本、就业导向、工学结合的总体要求，突出强化学生营销职业能力的培养，从专业性、启发性、综合性、应用性等诸多视角设计实训内容，体现情景性、实用性、可操作性与可评价性，涉及化工市场分析、化工营销策划、产品销售过程、客户关系管理等营销实务的环节。实训方案的总体特点是以化工产品营销实践训练为主线的项目驱动，具体表现为五个一：即一个区域、一个团队、一个产品、一个任务、一个成果。

(1)一个区域――根据班级学生所在江苏省内的地区确定区域；(2)一个团队――根据区域趋同原则将全班学生划分为若干团队，每位学生参加其中的一个团队，每个团队4人到5人，并在分析讨论的基础上推选团队经理和秘书，明确团队成员分工；(3)一个产品――每个团队讨论选定一个化工产品（硫酸、盐酸、硝酸、纯碱、烧碱等产品）；(4)一个任务――每个团队成员选定营销策划过程的一个方面作为主要任务，团队成员之间分工协作；(5)一个成果――每个团队完成一篇所选择化工产品的营销策划书。

三、营销专业实训的目标与任务

1.营销专业实训的目标

(1)运用网络等渠道搜集化工产品信息的能力；

(2)化工产品营销相关的市场调研能力、市场分析和评价能力、SWOT分析的实践运用能力；

(3)企业沟通及团队分工协作的能力；

(4)市场定位及产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等4Ps策划能力；

(5)营销成本、利润的分析、预测能力；

(6)编写营销策划书的能力等。

2.营销专业实训的主要任务

(1)针对学生在化工产品营销知识和技能方面存在的问题，进行化工产品营销针对性培训。运用网络营销手段，搜集并分析整理相关化工产品的基本特性,熟悉化工产品市场营销的相关法规。

(2)体现职业教育特征及培养学生应用能力、满足就业需要的理念，设计、实施、指导学生市场调研，收集、分析、处理各类化工产品营销信息。

(3)分析供需关系、价格变化、竞争者动向等市场因素，运用所学的营销知识，确定团队的营销目标，设计保证该目标实现的富有创新并行之有效的营销策略组合以及行动计划。

(4)预测团队的财务状况，可能存在的风险因素，以及团队应对风险的具体措施行动。

(5)发挥指导教师的主导作用和学生的主体作用，团队完成一份5000字左右所选择化工产品的营销计划书。

3.营销专业实训的预期成果

在搜集、整理、分析、研究化工产品和各类营销信息的基础上，通过有效的化工产品营销训练，团队撰写相关化工产品营销策划书，为企业的实际营销活动提供参考,为学院编写针对性强的《化工产品营销训练》校本实训教材提供资料,并为学院《化工产品营销》工学结合新课程开发及院企合作教材编写奠定基础。

四、营销专业实训的指导教师

营销专业实训的指导教师应由学校营销专业教师和化工企业营销专家组成。选聘有较高水平的“双师型”专业教师和有丰富实践经验的营销大师和营销管理专家共同开发课程、共同讲授训练、共同评价效果、共同持续改进。学校与企业通过合作的方式，发挥各自的优势，共同完成化工产品营销实践训练的任务。

五、营销专业实训的总体安排

1.团队建立及产品项目确定

2.搜集化工产品及市场营销信息

通过网上调查等方法，如中国化工市场七日讯、化工世界、阿里巴巴等网站，搜集相关化工产品信息、化工企业需求及供应信息等背景资料。

3.进行实地营销训练

根据所选择的化工产品，各团队到邻近的中国石化集团南京化学工业有限公司等该产品生产单位、供销公司该产品的营销部门进行实践训练。内容涉及化工行业及产品信息、化工产品营销信息及策略，具体包括：产品信息，如名称、性能、规格、标准、产量等；价格信息，如价格、付款方式、促销等：渠道信息，如商、运输方式等；竞争者信息：营销策略组合信息，企业的产品、价格、渠道、促销等策略。

在实地训练的过程中，各团队保持与指导教师的信息反馈、交流与分析讨论，并及时搜集补充信息。

4.形成化工产品营销策划书

企业现场训练回校后,团队根据网络调查信息和化工产品市场行情、化工企业实地训练、企业产品、价格、渠道、促销等营销策略组合，以及竞争者的营销策略等各方面的信息，进行该化工产品、市场分析,拟定营销目标,讨论产品、价格、渠道、促销等营销策略组合及执行措施,预测在此基础上的财务状况,分析可能存在的风险及预防控制对策,最终形成团队的化工产品营销策划书。

5.交流总结

渠道实训总结范文第7篇

一、课程设计的依据

（一）立足阳江优势产业

阳江被评为“中国优秀旅游城市”，旅游是阳江优势产业之一。阳江市2013年政府工作报告数据显示，阳江市2012年接待游客总人数1085.5万人次、旅游总收入86.4亿元，分别增长20.7%和30.2%。阳江市旅游经济蓬勃发展，需要大量的旅游市场营销人才。

（二）依据学校办学定位

我校作为地方院校，坚持“立足地方”、“为区域发展做出重要贡献”的办学定位。我校旅游管理专业与本地多家旅游企业有良好的合作关系。本课程设计人多年来从事旅游研究，熟悉旅游市场营销运作。

（三）满足学生学习需求

我校市场营销专业有很多学生在阳江旅游企业参加实习实训，他们希望学校开设相关专业课，帮助他们了解阳江的旅游资源，提升旅游市场营销能力。

二、课程设计方案

我校市场营销专业从实际出发，为阳江培养旅游营销人才，开设旅游市场营销课程。该课程作为选修课，共36课时，安排在学生实习前一学期。（一）教学目标：培养能满足阳江旅游企业市场营销管理需求的实用型人才。（二）教学内容：分为十个项目，每个项目都包括理论和实训两部分，理论部分内容和其他学校同名课程相似，因此本文不做赘述，只列举实训任务。

1.项目一：旅游资源与企业调查

实训任务：（1）按照每个班的人数，从阳江丰富的旅游资源中，选择相应数目的景点，让学生抽签选择其中一个，收集文字图片资料，向全班同学介绍。（2）要求学生分组，在阳江市区内十个旅行社（华龙、开心、龙之旅、天天、新里程、华泰、海之旅、青年、黄金假期、江之旅）中选其中一个，调查其旅游市场营销计划的制定、实施、控制及其成效。

2.项目二：旅游市场调研与预测

实训任务：要求学生分组，在阳江十个著名景区（大角湾、十里银滩、南海一号、阳西咸水矿温泉、春湾温泉、春湾、石林凌霄岩、崆峒岩、龙宫岩、玉溪三洞）中选其中一个，设计调查问卷和调查方案，开展旅游市场调查，完成市场调查与预测报告。

3.项目三：旅游市场环境分析

实训任务：要求学生在上次实训的基础上，分析景点的市场环境。要求学生从宏观（政治法律、经济、社会、人口地理、文化、技术）、微观（购买者、中间商、竞争者、公众）、SWOT（优势、劣势、机会、威胁）等角度，分析上述因素对旅游市场的影响。

4.项目四：旅游消费者分析

实训任务：选择上述某景点或某旅行企业，观察消费者行为，从购买习惯、客源地、决策过程等的角度，对消费者的进行分类，通过面谈、电话、问卷等方式，了解消费者旅游后的满意程度，了解影响满意度的因素。要懂得在旅游消费者分析中运用马斯洛需要层次理论。

5.项目五：旅游市场细分与定位

实训任务：选择上述某景点，根据某些变量（地区、城乡、城市规模、年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、社会阶层、出游率、忠诚度），对旅游消费者进行细分，分析细分市场的前景、竞争的程度、旅游企业自身的条件，为旅游企业的产品选择合适的目标市场和市场定位策略。

6.项目六：旅游产品策划

实训任务：（1）以被《中国国家地理》杂志评为“中国最美十大海岛”之一的海陵岛为例，从吃住行游购娱等角度，分析其旅游产品组合策略，尝试为其设计产品的最优组合。（2）以被评为国家地质公园的凌霄岩为例，分析旅游产品所处的生命周期阶段，分析影响其生命周期的因素，设计相应的营销策略以及延长产品生命周期的策略。（3）以阳江市广东海上丝绸之路博物馆为例，分析旅游新产品的种类和开发策略，设计旅游产品的升级策略。（4）从阳江丰富的海山林洞泉湖等旅游资源中，选择某一知名旅游产品，分析其品牌价值，为其设计品牌营销和品牌延伸策略。

7.项目七：旅游产品定价

实训任务：让学生抽签分组，调查阳江某个温泉（春湾、儒洞、新洲、平冈、合山、岗美、八甲等）产品的定价，了解影响温泉旅游定价的因素，为温泉企业设计适当的定价策略。

8.项目八：旅游产品分销

实训任务：要求学生分组调查阳江某个温泉产品的销售渠道，分析影响温泉企业营销渠道决策的因素；分析温泉产品中间商的类型和作用、选择中间商的原则；分析渠道冲突的类型、原因、解决方案。

9.项目九：旅游产品促销

实训任务：（1）分组调查某旅行社的广告预算、媒体、内容和效果。（2）分组调查某旅行社的阳江一天游、两天游、三天游、四天游的旅游项目，分析其促销组合策略。（3）为某种旅游产品或者旅游线路设计营业推广方式、公关活动。（4）尝试做旅游推销业务员，熟悉业务流程、推销的方法和技巧。

10.项目十：旅游策划方案

实训任务：为某种旅游产品拟订旅游市场营销策划方案，内容应包括企业名称、企业环境、市场定位、旅游产品、产品价格、分销渠道、产品促销、营销管理、总结。（三）教学方法：项目教学法、情境教学法、案例教学法、任务驱动式教学法。（四）考核方式：本课程是考查课，成绩分五个等级（优秀、良好、中等、及格、不及格），分数百分比：考勤20%、学习态度20%、任务表现30%、营销策划书30%。

渠道实训总结范文第8篇

（一）学生的基础知识薄弱

不少经管类专业都有设置市场营销沙盘模拟实训课程，有的专业学生会计课程学得比较粗浅，做前期资金预算，以及财务报表分析时就容易出差错。有些专业对物流供应链方面知识欠缺，对产量，供应量，库存量的预算和控制上会出现较大偏差。尽管沙盘的规则在课程初期第一年第一季是教学引导季，没有模拟生产安排，研发安排，渠道铺设，门店建设等内容，而这些内容又更为复杂，加之学生基础薄弱，导致系统还原后第一年经营时学生问题不断，教师频繁应付需要答疑的小组，各组进度差距大，等待的时间耗费很多。

（二）课程进度拖拉，甚至停滞

在教学过程中还常出现一两组由于对盘面操作不熟练，没完成，大家只好都在等。例如规则不熟悉，每走一步都要查；或者预算有误，经营过程出现矛盾，又得反工，否则极有可能一年内就经营破产，如果还原，意味着重新开始，那么时间就有可能被延误，尤其是经营到最后一季还原，又因为紧张导致操作失误，最终全盘皆输。

（三）报表分析问题诸多

经常出现不少小组最后的资产负债表计算结果不平，即资产≠负债＋所有者权益。究其原因，综合费用明细表计算可能出现漏算，重算或者错算；利润表也有可能错算；甚至有些学生不知道怎么算，基础知识薄弱，对于报表中的逻辑关系不清；有的学生为了应付了事，干脆作假，表面显示平衡，但细看过程有误，这无异于弄虚作假。

（四）没有配合默契

学生分组的方式不合理，往往会出现意见不一致，甚至闹矛盾，不利于合作，更谈不上配合默契；有的小组没有责任心，出问题相互推诿，造成气氛不好；有的小组甚至没有人会做报表分析，都在做表面功夫。不合理的分组方式，容易使某些组的竞争力弱，降低全班的对抗性，达不到既定的实训效果。

（五）经营不善，破产多

一般把一个班级分成6～8组，如果由于各种原因导致“破产”了二三组的话，那么市场就剩三四组，会显得太过于宽松，半个班同学经营到后面都在“观望”，那么沙盘的对抗性就很弱，也达不到这门课程的教学目标和根本要求，进而教学效果不理想。

（六）放弃电子盘面，或者放弃手工盘面

有的院校认为放弃手工盘面有助于学生将精力与时间投入到市场营销经营方案设计上，节省时间，需要时再进行阶段培训。有的学校比较重视基础技能，摆盘每个过程，每条规则都按部就班进行，可以一边操作一边熟悉，基础打扎实才能变化经营。电子盘面把规则输入程序，电脑自动生成，某种程度也是一种“偷懒”。所以无论是放弃手工盘面，还是放弃电子盘面，都是不可取的。

二、沙盘实训课程教学创新

（一）实训教学模式创新

在教学组织过程中进行了一些尝试，对教学模式进行创新，并将其命名为“‘五阶段’教学模式市场营销沙盘模拟”，具体实施步骤如下：

1.准备前期工作

我院市场营销实训课程是采用专周实训的方式，在开始上课前就先将沙盘规则以及学员手册相关资料发放到学生手中，让学生先预习。有利于引导学生对课程内容先熟悉，减轻指导老师讲解的压力；也有利于学习能力强的学生带动其他同学参与进去，于是一个一个小组的雏形就纷纷形成了。

2.讲解规则和原理

讲解市场营销沙盘规则和原理，引导学生熟悉流程和操作步骤。以往学生一周只经营1～2年，有了前期的准备工作，在正式教学时可以缩短到2～4课时介绍规则，视学生经营情况，可将教学年数适当延长至3～4年。在过程中，再一次视实训具体状况解释规则，例如关于广告投放的规则可以等到第一年第1季度初，投广告前讲解，广告效益值计算，促销方案选择及每一季度前竞单规则；贷款额、销售额、市场需求量、成本费用关系计算可在第二季度运营时解释。

3.做好第一季教学引导季

使学生通过引导季学习，熟悉如何标记，现金出入记账，以及盘面操作。尤其是制造商，分销渠道商，终端零售商，各角色分工与协作的工作内容。短、中、长期贷款规则，广告方案选择与计算，市场需求量、销量、店面开设、产量、库存量的计算，移库和运费计算，渠道创建，盘面标记及摆放。关键是可以按阶段核对盘面状况，查找出错环节，也为学生恢复初始盘面后，重新运营，做好引导示范工作。

4.手工盘面与电子盘面同步操练

市场营销手工沙盘模拟实训可以打基础，具有直观性，适合初学者。但是手工沙盘模拟在运行监控上比较困难，指导教师必须凭个人的精力和能力进行监控，往往既难以监控到位，又辛苦，学生还会偷偷做手脚。而电子沙盘的可控性强，工作量小，每步操作都要在电脑上操作，而且每步操作都不可逆转，否则会拖其他组成员的后腿，这样迫使学生在进行操作时更加仔细，三思而后行，认真思考每一项决策。电子沙盘更像一个财务软件，缺乏手工沙盘的仿真性。因而，建议在实践教学中，取长补短，采用手工沙盘与电子沙盘同步操练的教学模式。手工沙盘可以让学生有充足的时间去理解企业的初始盘面状态，熟悉规则，制定企业的相应战略规划，执行企业管理层的操作决策，总结模拟经营的得失。然后将成功的经验和失败的原因用于下一阶段的电子沙盘的运行中，以更有效的实施沙盘实训教学。

5.分析报表，总结成败

所谓的报表是指“综合费用明细表”、“利润表”、“资产负债表”。将这“三表”下发给学生，经过四个季度连续经营后，要求学生核对该年综合费用明细表中数据，计算基础数据，分析经营利润和负债状况。沙盘模拟的取胜之道在于“不犯错+计算+博弈+共赢”，第一轮经营重点在于“不犯错”，第二轮经营重点应该放在“计算”，“博弈”，第三轮经营重点在“共赢”上。因为有了前一轮的试经营体验，在第二轮经营时，大家可以把精力更多的放在经营方案设计和组与组之间对抗上，大大提高了对抗的博弈性，也能让学生集中注意力，将以前的知识和成功失败经验充分运用到第二轮经营中，也认识到供应链各环节相互配合，谋求共赢的重要性，出差错要求还原的概率大大降低，大大提高了教学效果。从第一轮的感性认识，到第二轮的理性认识，到第三轮的科学经营管理，逐步提高的过程。如果学生前期准备到位，经营情况较好，那么可以适当延长教学年。

（二）实训教学方式创新

1.组建沙盘协会，营造交流平台

市场营销沙盘模拟实训规则比较复杂，工作量比较大，在课前，要求指导教师精心备课；在课中，按照沙盘经营流程引导学生操作，反复解释规则，解答各组不断遇到的问题，帮助学生摆盘，做好监控与记录，年末分析和点评经营状况等，难度较大，教学业务繁重，一周下来浑身疲惫。组建市场营销沙盘协会，可缓解教师的工作负荷。协会成员可以先从开设过本课程的学生中选取，也可以自愿根据兴趣报名，教师可以利用假期或课余时间与协会成员一起练习，关注和重点培养表现出色的会员，由先进会员再向其他初学的学生传授，一级一级传帮带，大大减少了实训教师的工作量。

2.参加和开展各级各类技能竞赛

组织学生参加各级各类大学生市场营销沙盘模拟经营大赛，学院通过组织校内赛，层层选拔，选派人员参加省赛或国赛。让参赛学生置身于企业经营实战情景，扮演财务经理、物流经理、生产经理、营销经理等重要角色，实地体验市场竞争的激烈性，培养学生统筹全局的观念以及制定计划的能力，锻炼学生分析和解决问题能力；对教师而言，竞赛取得名次，可以体现教学成绩，促进教学方法改进；学校角度，还可提高各院校复合型、创新型人才培养的质量，促进毕业生就业。

（三）实训教学方法创新

市场营销沙盘实训能让学生在战略规划，分析市场，资金筹集，产品研发，组织生产，物流供应，市场销售和财务报表分析及核算等一系列价值链活动中体验企业市场经营的全过程。创新市场营销沙盘实训课程教学方法，能有效引导学生怎么去学，如何学好。本教学法综合运用“工作任务驱动＋角色扮演＋项目情景”方法。“工作任务驱动＋角色扮演＋项目情景”教学方法，其原理在于以任务为导向，行动为主体，各个小组经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，以实现企业利润最大化为经营的任务，连续从事4～6个会计年度的经营活动。创设真实的实训环境，结合企业经营活动特点，在实训指导教师的引导下，将学生身份置换成财务经理，物流经理，渠道经理，营销经理等职务，把学生当做职业人角色来传授讲解实际操作知识，传授实际操作经验。让学生身临其境，在情景模拟中，承担经营风险与责任，同时也培养学生沟通交流能力，团队协作能力。通过“项目”的形式进行企业经营，以每一年度的经营为一个项目，以情景为载体引导学生进入一种浑然一体、轻松自然的模拟情景中，学生能够按照角色要求分析市场、制定企业经营战略，生产计划，融资方式，渠道建设，以及设计营销方案。充分发挥学生的自主性，互动性，博弈性和合作性。

（四）实训教学管理创新

在实训教学过程中营造或体现出真实的职业情景，从器材、技术、管理等方面模仿职业软硬件环境，并重点培养学生职业操守，让学生按照岗位对职业素养、职业技能的要求，得到实践操作训练和综合技能的培养。实训基地中，教学区域、操作区域划分明确，标识警示用语规范；无论是实训指导老师还是来实训的学生，进入实训基地进行实训时，必须遵守纪律，严格执行课程制度；有专人负责各实训室，管理和维护实训设备和器材，申购实训耗材，开发实训教学包，包括?PPT课件、教师手册、学员手册、实训教材以及操作手册等；由各专业负责人严格执行教学管理规范，制定实训教学授课计划，教学标准，考核办法，组织编写实训教材，进行实训教学考核等；实训操作过程中要求器材摆放整齐、操作台面整洁、操作流程规范；严格控制时间与进度，每一年经营加上投广告选单的时间一般控制在4～5课时左右，平均1个季度经营耗时大约1课时，拖拉延迟可以扣分、还原次数超过3次，认为自动弃权；如果有剩时间，可在第二轮经营前要求老师用一节课左右的时间对各小组上交的经营方案进行面评，并注意保守商业机密，以增强整体的对抗性，避免出现战略性失误。

（五）实训教学评价创新

市场营销沙盘实训教学评价，既要体现学生的自主性，又要体现团队协作能力，还要区分学生个体差异，同时反应学生的基本技能，专业技能，以及综合素质，建议采用多层次教学评价方式。成绩考核结果一般分为两部分：小组成绩＋个人成绩。其中个人成绩包括：课堂表现＋实训总结＋手工盘面摆放状况＋以往比赛成绩；小组成绩包括：报表分析状况＋小组竞单综合排名＋小组盈利状况。根据重要程度不同，赋予不同的权重。

三、实训教学效果的评估

市场营销沙盘实训模拟使学生从传统的讲授课堂和书本的理论中解脱出来。有利于学生独立思考能力，实践动手能力，创新能力，团队协作能力的培养。我院经过近五年的市场营销沙盘模拟教学的摸索与实践，在教与学各方面都有明显的进步。

（一）学生上课积极性普遍提高了

教师介绍完沙盘模拟的基本规则后，由每组学生进行公司经营策划。每个学生都有自己扮演的角色，都有角色赋予他们的任务，不同角色的成员组成价值链的具体环节，他们以实现利润最大化为目的，各司其职。学生在分析自己遇到的问题，不断的经营实践中学到了传统教学模式下很难学到的东西。这些都深深吸引学生，使其沉浸其中，产生喜悦和成就感，学生上课积极性普遍提高了。

（二）学生基本技能和专业技能提升了

沙盘模拟实训是一种具有极强对抗性和博弈性的实训教学，在争取市场份额，赢得订单时，各组相互博弈；在采购计划决策失误或生产能力不够时，还可与其他团队合作；在资金不足时，思考如何组合贷款，既降低成本，又可缓解资金压力；在竞单选单时，既为本组谋划，又猜测对方的底细。在博弈与对抗中，既训练了学生的基本技能，又提高了学生的市场营销专业技能。

（三）教师的教学业务水平提高了

市场营销沙盘实训的教师不但要有扎实的本专业知识，还要熟悉企业管理，物流管理，生产管理，财务会计等相关专业知识，还要精通计算机软件操作，还需要较强的沟通技巧，分析问题，解决问题的能力。这就要求教师定期参加培训，与兄弟院校交流和观摩，尤其是通过组织学生参加各级各类沙盘竞赛，不断积累丰富的比赛教学经验，既为学校争得荣誉，又可以更好的实施教学，不断改进不足。由此，教师的教学业务水平提高了，也增强教师的教学信心。

四、结语

市场营销沙盘模拟实训课程是高校市场营销实训课程教学体系之一。尽管在教学实施的初级阶段存在这样那样的问题，但只要坚持不懈，响应国家对于高校人才培养模式要求，根据实训课程设置的课时数和学生的学情，改革市场营销沙盘实训课程，创新教学模式，教学方式，教学方法，实训教学管理以及教学评价。实践证明，市场营销沙盘模拟实训课程的改革和创新，取得明显成效，学生的实践操作能力，独立思考能力，团队协作能力得到普遍提高，教师的教学业务水平也得到提升。这一系列的教学创新举措，值得推广和应用。

渠道实训总结范文第9篇

【关键词】工学结合；校企合作；高职；光伏专业；人才培养

文章编号:ISSN1006―656X(2013)06 -0135-01

一、“工学结合、校企合作”的人才培养模式

（一）改革人才培养模式与课程体系，构建光伏发电技术及应用专业的人才培养模式暨“岗位主导、德能并重、产教结合、学做一体”完善“新四段”课程体系，进一步完善核心课程，课程改革，教学资源方面的建设。

（二）创新光伏发电技术及应用专业师资队伍建设和培养机制，建立专兼结合的“双师型”混编型的师资队伍。

（三）积极探索校企合作，工学结合运行机制建设。

（四）加强教学实验、实训条件建设，借助政府、企业、学院三方力量共建校内外实训、实习基地，探索“校中厂”“厂中校”模式的工学结合教学与实训形式，新建和完善一批校内专业实训室，建立网络数字化教学平台，实现虚拟教学、远程教学的目标。

（五）它的主要特征体现在：①长效性，②交替性，③职业性，④一致性，⑤实践性。

（六）做到五方面的结合：职业学校与企业的结合；学生在校学习与在企业顶岗实习结合，专业知识学习，技能操作训练与企业岗位对人才的要求结合；生产与教学，科研结合；学校对学生的培养与企业用人结合，其特点是岗位针对性强；结合的广度较强，结合的深度强。

二、基于“工学结合、校企合作”模式下的高职光伏专业人才培养定位

教育部「教高（2006）16号《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》进一步强调指出了大力推行工学结合，突出实践能力培养，改革人才培养模式的要求。

三、基于“工学结合、校企合作”模式下的高职光伏专业人才培养措施

高职光伏专业立足服务区域经济，在人才培养方面力争与区域内企业签订校企合作协议进行实质性的合作：专业教学计划的制定要由外聘企业专家与校内专业教师组成的专业建设指导委员会进行讨论确定，充分参考企业光伏业务的流程，以工作项目为导向建立课程体系；专业教师轮流下企业实习，积累实践经验。根据教学计划，在工作学期，学生在企业进行顶岗、轮岗实习，进行真实的物流业务操作；在学习学期的实践环节中，采用“请进来，走出去”的方式，即聘请企业有丰富经验的专业人员来进行授课和专题讲座，专业教师带学生到企业的工作一线参观学习。

四、人才培养模式与课程体系改革

（一）人才培养模式改革

面向学生未来的职业生涯发展，依据学院“岗位主导，德能并重，产教结合，学做一体的人才培养主体模式，充分利用专业现有的校企合作基础，发挥企业专业带头人对专业带头人对专业建设的指导，建立由企业全过程参与的包括人才培养方案修订实验实训室方案的论证，课程建设、教材建设的专业建设全过程，在此基础上扩大现有的中专光伏班规模，推行订单式培养，并根据光伏行业的变化，科学调整教学计划及教学内容，实现专业教学要求与企业（行业）岗位技能要求对接；推行学历加技能“双证书”制度，将企业岗位技能要求，开发职业技能培训课程，进行针对性的职业岗位能力培训、培养行业急需的应用型的人才。

1.课程体系建设改革：①课程体系，②核心课程建设，③课程改革，④“课证融通”课程模块建设。

2.教学资源建设：①特色教材建设，②网络教学资源建设。

3.培养“双师型”师资力量，将学历与非学历，脱产进修与不脱产进修，综合进修与单课进修，到企业顶岗实践与挂职锻炼结合起来，提高师资业务素质和动手能力。

4.把生产工艺流程引入教材，工厂生产线搬进校园，组织学生下工厂、进企业，进行岗位训练和顶岗学习，让学生直接置身生产情景，提高职业技能，增强创新能力。

5.教研与学做一体化，让优秀人才全面发展，在教学实践中，推出研究机构与学生社团，教师授新与学生创新，教师教学与学生参赛相对接的新措施，为促进学生全面发展奠定基础。

6.有利于学校课程教学改革和实习实训基地的建设。

（二）推行“按需定课”的人才培养课程模式

1.专业培养对象，在外部专业人才市场供求分析和自身办学条件分析的基础上设定专业培养目标，根据专业职业岗位的人才需求，光伏专业应具体分析光伏材料、光伏电池、光伏系统等职业岗位。课程体系由公共基础课程、职业技能训练课程、职业素质课程、职业能力拓展课程四个模块组成。

①公共基础课程。

②职业技能训练课程。

③职业素质课程。

④职业能力拓展课程。

实践课程由社会实践、专业技能课程配套的校内、校外实训课、顶岗实习、毕业综合实习几部分组成，实践的场所分为校内实A室和校外实训

基地。学生在三年的学习中，理论课与实践课的课时比例为1：1，生产性和模拟生产性实训占全部实践教学学时的80％以上。

2.专业订单培养对象，按照合作双方确定专业面向的岗位（群），对岗位（群）工作流程进行分析分解，根据工作流程要求，确定岗位能力特别是核心能力及具体要求，再根据岗位核心能力要求，确定专业核心课程及其支撑课程和相关课程，构建新的课程体系。订单培养，建立校企合作关系，设立校外实习、实训基地，将企业引入校园，在校园建立维修服务中心和实训基地，为学生创造有利条件。

（三）推行“应用式”人才培养模式的实践性教学

建立功能完善的校外实训基地是“工学结合、校企合作”的重要方式，高职光伏专业应依托区域经济的结构和特点，充分采取多种校外实践教学基地建立模式，如社会实践、定期顶岗实习、订单式培养、校外实践教学外包等方式，努力拓展校企全程合作、互动互利进行人才培养的途径。

校内实训与校外课堂联动，实践环节遵循项目的方法，模块运作，逐层递进。校内课堂，分为两个渠道，即主导渠道和自主渠道。两个渠道互补、互联，相互照应。主导渠道是专业技能核心课程的操作部分，要完成的实践内容。自主渠道是利用课余时问学生参加的学生社团、俱乐部、各类培训、自主实践、学科竞赛与科技活动等。

（四）当前民办高职院校“工学结合”人才培养模式与实践难点及存在的问题：

1.理念认识不清。

2.自身优势不明显。

3.传统的教学管理体系不能适应需要。

4.民办高校负担过重。

五、总结

光伏行业是我们国家重点支撑行业，是一个大有前途的行业。光伏专业不仅是一个年轻且非常热门的专业，还是一个实践性综合性很强的专业。高职光伏专业人才培养是一项艰巨的教育创新工作，我们应本着“工学结合、校企合作”的理念，努力开创高职光伏专业人才培养的新局面。

参考文献：

[1]陈解放.基于中国国情的工学结合人才培养模式实施路径选择[J].中国高教研究,2007,(07).

渠道实训总结范文第10篇

保险实务专业是1999年率先在全省高等院校范围内开办的专业，专业人才的培养定位主要是面向保险主体培养营销人员。2007年由于规范高职专业名称，更名为保险实务专业。至今已招生13年，有了10届毕业生。其间，在2003年至2006年，曾经按金融与证券专业进行大专业招生，一年级在开设公共必修课的同时，开设了两门专业必修基础课:《货币银行学》和《保险学原理》。通过专业必修基础课的学习，再辅之以专业思想的引导，二年级时让学生在金融与证券专业和保险实务专业二者之间进行第二次专业选择。保险实务专业的招生规模从最开始的一届一个班、每班二三十人，发展到2011年一届两个班、每班五十多人。

二、提炼贵州商专保险实务专业的特色———导、融、训、教

在总结学校保险实务专业近14年建设经验的基础上，同时考虑对用人单位进行的面谈访问和人才需求调查、对毕业生进行的追踪调查和对在校生进行的关于《基于营销视角下我校保险实务专业特色建设研究》的调查中反映出的信息，本文将学校保险实务专业的专业特色提炼为四个字:导、融、训、教。

(一)导———以市场需求为导向进行专业建设

保险实务专业较之其他商科类专业最大的特点之一，就是其和行业的依托度很高，人才培养有具体确定的行业(保险行业)导向，是一个“行业订单式培养”的专业。也因此，专业发展受保险行业发展的影响很大。学校保险实务专业自1999年开办以来，一直紧贴市场需求拟定专业人才培养方案，拟定相应的理论教学和实训教学计划。由于保险企业有不同的岗位群，各岗位群对具体职业能力的要求各有侧重，所以学校保险实务专业人才培养所采取的方式是:在保险行业“通才教育”的基础上，通过实训再进行一定的“专才训练”。即侧重于训练学生今后在保险行业从业所需的基本理论、基本素质和基本能力，然后通过校外实训的形式，进行特定岗位专业能力的训练。这种以市场需求为导向的专业培养模式，学生就业时的专业对口率、毕业生的岗位适应能力和雇主满意度等逐年提高，体现为:

1、在面谈访问了解用人单位意见时:被访单位中，目前有学校保险专业毕业生的有12家。其中评价为称职的有7家，占58.3%;优秀的3家，占25%。同时，被访单位普遍认为学校保险实务专业培养定位比较准确。

2、在2010年对2009届毕业生追踪调查中显示:毕业生从事的工作与所学专业很相关的占50.00%，毫无相关的只有15.22%;用人单位对毕业生的各类素质与能力的评价很高(图1);从知识和能力的角度来说，有34.78%的毕业生认为自己“完全胜任”现在的工作，有65.22%的毕业生认为“基本胜任”，没有不胜任和很难胜任工作的毕业生。与此同时，随着最近三年行业环境的变化，特别是《中国保险业发展“十二五”规划纲要》的出台，保险行业新兴销售渠道对人力资源的需求迅猛增加。据此，一方面在课程体系中增加银行、证券、理财等专业限定选修模块，以适应新型销售渠道市场从单纯的营销人员向投资理财顾问的需求转换;另一方面，从2008年开始对专业培养模式由原有的“2.5+0.5”制式向“2+1”制式进行调整，以订单式培养为推手，积极探索与保险企业进行深度合作的新模式。

(二)融———保险行业文化与校园文化的交融

贵州商专保险实务专业建设过程中与行业结合的紧密度非常高，实施的是将保险行业文化(特别是保险企业文化)与校园文化相互融合的人才培养模式。在保险行业发展过程中逐渐形成了相对固定，并为保险行业所认同的观念、制度及行为，较稳定的思维模式、行为准则、道德观念和价值取向等。中国保险监督管理委员会主席吴定富在2008年全国保险工作会议上提出，保险行业要培育“服务社会、造福人民、积极向上、艰苦奋斗、诚信规范、合规经营、和谐发展、合作共赢”的行业文化。近几年来，一些保险企业也开始日益重视企业文化的建设和传播，诸如:“企业是根，文化是树”、“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”、“成己为人，成人达己”、“让每个家庭拥有平安”等等，以树立良好的社会公众形象。在专业建设过程中，学校保险实务专业利用课堂教学、企业讲座、校友座谈、参观企业、实习实训活动、招聘说明会等多种形式将保险行业文化引入校园，引进课堂。保险企业的使命、目标、精神、核心价值观、经营理念、行为规范等，以及优秀从业人员身上所折射出的企业文化非常有助于对学生进行专业思想教育和行为模式的影响固化，有助于进行职业道德教育，帮助学生思考和拟定职业生涯规划。校企文化交融的教育方式成效显著，主要体现为:

1、有助于学校的日常行为规范管理。保险实务专业的班级综合量化成绩一般排名系部年级第一名。因为对于保险实务专业学生而言，校园的纪律、卫生、积极参与各种活动等要求，不仅是校园管理的要求，更是保险行业的职业要求。

2、学生进校前后对专业认识理解转变大，专业思想坚定。例如:在对保险实务专业在校学生调查中，显示出:虽然第一志愿填报“保险实务专业”的人数近三年来是呈现上升趋势，但每年仍然有相当学生是其他专业调剂过来的(见表1):而在经过借助校企交融的文化进行专业培养教育后，每班均有87%以上的学生现在对保险实务专业持“非常喜欢”或者“喜欢”的态度，且对保险实务专业应具备的基本能力、专业能力和职业素质有相对较明确的认识(见表2):

(三)训———以行业需求为标准、以职业能力为核心的实训体系

根据保险实务专业的培养目标、适应职业岗位群、知识、能力和素质结构要求，结合高职高专办学特点，学校保险实务专业逐步形成了以行业需求为标准、以职业能力为核心的实训体系(见表3):贵州商专保险实务专业实训体系特色之一，是根据专业所需具备的基本素质和能力，结合校内实训环境，自行研发设计、自行编写教材并开设的综合实训课程———《保险实训》。课程在省内外均具有首创性，并通过它构成了学校保险实务专业校内实训课程体系。贵州商专保险实务专业实训体系特色之二，是课外实训(专业实习、顶岗实习、毕业实习)均在校外相关保险机构进行。使专业学生能以一名员工的身份在真实的工作环境中进行实际操作，提前感受企业文化和职场氛围，了解企业或者行业要求，寻找差距，明确学习目标。

(四)教———独具保险行业特色的晨会经营的课堂教学模式

晨会是保险企业，特别是寿险企业独具特色的活动载体。因为寿险行业对保险销售人员实行人制，所以需要采取晨会形式来相互交流信息、安排工作、培训教育、积聚人心、鼓舞士气，特别有利于团队精神建设，能产生良好精神面貌、培养全员文明礼貌、提高工作布置效率、养成遵守规定的习惯。学校保险实务专业于2006年率先将晨会经营模式导入新开设的《保险实训》课程，并作为其重要教学内容。随后，又先后应用于《保险学原理》、《保险推销理论与技巧》等相关专业课程的课堂教学中，逐渐形成学校保险实务专业独具特色的晨会经营的课堂教学模式。实践证明，晨会是一种很好的训练学生综合素质和能力的载体。借助晨会经营模式，很好地训练了保险实务专业学生的自信、勇气、团队精神、协作意识、语言表达、资料收集整理、计算机应用、PPT制作、对活动的掌控等方面的职业基础素质和能力。此外，在训练团队意识的同时，也鼓励个性的张扬。

三、基于营销视角下对贵州商专保险实务专业特色建设的建议

营销是企业不可或缺的战略要素，同样也是一个专业持续向发展不可或缺的战略要素。基于营销视角下，建议从以下几方面建设、固化学校保险实务专业的专业特色:导、融、训、教，并逐渐形成学校保险实务专业培养模式的不可模仿性优势，以进一步增强学校保险实务专业的综合竞争实力。

(一)观念制胜

1、以社会营销观念为导向进行专业建设。学校保险实务专业的特色之一的“导”，不仅是建立在市场营销观念的基础上，更应该是建立在社会营销观念的基础上。市场营销观念认为，达到组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。我们目前的专业建设就是围绕着行业需求来确定人才培养方案的，在短时期内拥有一定的竞争实力。但是，要在一个较长的时期内使学校保险实务专业培养模式具有不可模仿性优势，提升综合竞争实力，我们必须在变化中求发展。我们应拓展已有的营销观念，用社会营销观念来指导专业建设。在满足市场需求的同时，充分考虑专业的社会服务功能，优化专业发展环境。构成学校保险实务专业发展的微观环境因素包括:行业监管机构、行业自律性组织、行业学会、保险中介机构、竞争者、公众等等。环境因素对专业建设、发展的影响力客观存在。我们需要不断疏通理顺这个系统。例如:在《贵州保险业发展“十二五”规划》中提出:“实施人才战略、建设高素质保险队伍，支持保险机构与保险中介机构、高等院校联合培养人才，切实加大对风险管理、财务、核保核赔等专业技术人才的培养力度，提高专业技术人才队伍素质”。在政策引领下，学校保险实务专业应抓住这一契机，通过市场细分，寻找市场机会，进一步拓展与保险行业(或者是具体的保险企业)合作的深度和广度。

2、提高学校保险实务专业的社会知名度。通过调查了解到，在市场对学校保险实务专业接受程度有所增加的同时，专业形象宣传却还不够，导致知名度不高。现代市场营销不仅要求公司开发出优秀的产品，还必须与现有和潜在的消费者进行沟通。而要确保沟通的有效性，需要建立复杂的市场营销沟通系统。为提高学校保险实务专业的社会知名度，抢先在公众心目中标注出专业的特色，显然，也需要建立相应的市场营销沟通系统，与现有和潜在的消费者进行沟通。可以在确定目标受众、沟通目标的基础上，设计需要传达的有效信息，通过恰当的沟通渠道(可以是人员沟通渠道或者是媒体、事件等非人员沟通渠道)来传递信息。例如:近两年来，通过与保险企业签订订单式培养的合作模式所搭建的平台，就是向公众宣传学校保险实务专业形象很好的沟通渠道。

(二)在校企文化融合的基础上构建专业文化

学校保险实务专业应在已有的专业特色之一的“融”的基础上，逐渐形成自己的专业文化。这既是对学校保险实务专业特色之一“融”的深化，更是固化专业已有的各种特色的重要途径。学校保险实务专业的专业文化不应是简单地对保险行业文化的“拿来主义”，应考虑高职教育特点、商专文化、人才培养目标和学生就业的自主选择性等因素，在保险行业文化和校园文化交融基础上的提炼。对于专业文化的构建来说，学校保险实务专业尚缺少专业文化体系的设立、专业文化内涵的总结、提炼和升华。需要对已经做的进行梳理、总结、提炼和固化，进而逐渐形成相对鲜明的学校保险实务专业文化。

(三)进一步完善实训体系和内容

为突出学校保险实务专业特色之三“训”，还需要对已经搭建起来的实训体系进行“与时俱进”的调整和完善:

1、认真梳理实训体系。在通过面谈访问形式走访保险机构时，被访单位普遍认为高职保险实务专业学生在下列岗位具有一定的竞争力:客户开发、核保、出单、单证管理、定损、理赔、客服、组训、查勘、银保业务、部门助理、人伤、车伤等。因此，结合本专业所适应的岗位群，思考:(1)现有实训体系的系统性问题;(2)各模块之间的独立性与交叉性问题;(3)是否涵盖了对应岗位群所需要的基本能力训练等等。

2、创新实训平台。对于校内实训部分，可以创建一些平台，走出课堂，以更好地达到实训的仿真效果。例如:可以通过带学生走访参观相关企业的形式，实地认识掌握企业财产保险的保险标的，拟定企业风险管理方案，并请企业对风险管理方案进行评估。这样，既将理论知识应用于解决实际问题，使学习更有针对性，又能逐步提高学校保险实务专业服务于社会的能力。又如:在讲授机动车辆保险时，可与交通职业技术学院或者车管所联系，让学生有机会认识各种车型、了解车体构造、各个部件的名称等等基本常识。再如:介绍健康险时，可邀请医学院或者医院的专家来校进行基本医疗保健常识的介绍。在理赔环节的实训时，可以与保险企业联系，直接聘请理赔部门的工作人员来校授课，或者让学生参与一次理赔案件的处理，效果会更加直观有效。而对于校外实训部分，现在实施的订单式培养模式就是对实训平台的一个很好创新。与此同时，还可以通过加强校企合作创建其他的实训平台。

3、创新实训内容。学校保险实务专业学生近两年来顶岗实习的主要岗位是客服、电销、银保等。尽管这些岗位的市场需求量客观存在，但是，一方面其入职门槛不高，即专业的可替代性强;另一方面考虑兴趣爱好等因素，未必适合所有学生，因此顶岗实习结束后，并非所有学生会留在企业继续工作。所以，实训内容的设计在考虑普遍性的同时，应兼顾特殊性;在考虑打造软实力的同时，也应注重增加相应的技术性要求，以增强学生应聘保险企业技术性强的岗位的能力。例如:可以通过校际联合的形式，加强车伤、人伤等技术性的实训。

(四)固化晨会经营的课堂教学模式