如何计算一个订单多项产品的出口报价

在实际出口业务中,一个订单项下货物的种类,单一产品较少,而多数订单一般少则几种,多则十几种,甚至几十种。复杂的订单下每种产品的退税由于产品HS CODE不一样,税率不一样,出口企业由于对产品侧重点不一样,费用和要求的利润率也不一样,有的是高技术产品或偏门产品,竞争者较少,加上企业自身在某方面的优势,出口企业要求利润较高,有的是平常的一般货物,或者大路货,竞争激烈,为取得订单,利润低,甚至为了整个订单赢利的获取而接受境外客户某一种产品亏损的目标价。本文从考虑各种因素对出口价格的影响,通过举例,贴近实际,尽量快捷计算出复杂订单每种产品的可操作价格。

一、出口价格的计算基本方法

出口盈亏点FOB价=出口总成本/外汇买入价

出口总成本=商品的含税价-退税额+其他费用

退税额=商品的含税价* 退税率/(1+增值税率)

根据以上三式可得出:盈亏点FOB价=[人民币含税价(1+增值税率-退税率)/(1+增值税率)+其他费用]/外汇买入价 (如果盈亏点FOB价用FOB0表示,人民币含税价格用Pc表示,增值税率用a 表示, 退税率用r表示,其他费用用Ch表示,外汇买入价用E表示,(包括即期Es和远期Ef)

FOB0=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/E①

如果出口企业要求一定的利润率x,则:

FOBx=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/E(1-x)②

如果出口企业要求每一美元税后要获得一定数量的人民币的利润n,则:

FOBn=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/(E-n)③

二、举例

某出口企业收到一科特迪瓦的订单,欲购买以下医院设备和耗财(详细见表格,所有货物的增值税率均为a=17%),从上海港口(SHANGHAI)发运至科特迪瓦港口阿比让(ABIDJAN),装船后T/T即期支付,要求该出口企业报FOB SHANGHAI和CIF ABIDJAN,已知以下条件:

另外,还已知:

(i)运费标准,每吨的内陆运费,0.60元/公里;

(ii)上海港口费用20/40/40高柜的集装箱装船包干费约:人民币1500/2400/2500元。上海港口到ABIDJAN的运费,20/40/40高柜的集装箱:US$2,500.00/US$4,700.00/US$4,800.00

(iii)保险:投保一切险附加战争罢工险并按发票金额110%投保加成:优惠费率为i=0.85%

(iv)人民币对美元的现汇买入价格为 Es=6.81,即银行买入价1美元兑换6.81元人民币。

要求计算以下报价和数据:

A、 求各产品盈亏点FOB0价格;

B、 按该出口企业要求在盈亏点FOB价格基础上有以上表格各产品利润率的对外报价;

C、 如果该出口企业一美元要求赚取n=0.40元人民币,那么各产品的FOBn分别为多少;

D、 在(2)的基础上报各产品CIF ABIDJAN的价格;

E、 如果在(3)的基础上以FOB条款实际成交,由于人民币汇率弹性增加, 在执行合同过程中,该出口企业从接单,备货,出运,收汇时间共40天,期间人民币对美元平均每天升值12个基点,汇率变化带来的利润损失、换汇成本和盈亏率各为多少?

三、具体分析及解答

从以上各个产品的数量,包装尺寸,毛净重分析,需要确定哪种规格的集装箱及数量来装整批货物,先从大规格包装尺寸入手,本批货物中,手术台外包装尺寸大,而且件数多, 手术台尽管总体积为44.75立方米,但是由于包装尺寸大,因此,需要有相应大尺寸的集装箱来装箱,封闭集装箱的内尺寸和,配货毛重,体积数分别如下:

20柜:内尺寸5.69*2.13*2.18(M),配货毛重一般为17.5MT,体积24-26CBM;

40柜:内尺寸11.8*2.13*2.18(M),配货毛重一般为22MT,体积为54CBM;

40高柜:内尺寸11.8*2.13* 2.72(M),配货毛重一般为22MT,体积为68CBM;

40高柜尺寸:L*W*H∶ 1180*213*272 (CM);

手术台木箱尺寸:L*W*H∶ 139*78*86(CM);

可以装:L*W*H∶8*2*3= 48(台)。配货毛重13.44MT

因此,本批货物需要 1*20柜+1*40高柜尺寸。

内陆运费计算,一般按1立方米折算166.67公斤来辨别货物的轻重:

(1)手术台:44.75*166.67=7,458.48KGS< 15360.00 KGS,属重货;

(2)麻醉机:2.736*166.67= 456.01< 960.00KGS,属重货;

(3)麻醉针:6.512*166.67=1085.36KGS> 960.00 KGS,属轻货;

(4)自封袋:6.534*166.67=1089.02KGS> 1000.00 KGS,属轻货;

内陆运输费:总吨数*吨运费率*公里数:

(1)手术台,按重量收:13.440*0.60*600=￥4,838.40;

(2)麻醉机,按重量收:0.96* 0.60*800=￥460.08;

(3)麻醉针,按体积收:1.0854*0.60*1000=￥651.24;

(4)自封袋,按体积收:1.089* 0.60*1200=￥784.08;

加上装船包干费:每台手术台的其他费用:￥(4,838.40+ 2,500.00)/48≈￥152.88。麻醉机,麻醉针,注射器按各自所占体积分摊装船费:

(1)每台麻醉机其的他费用:￥(460.08+1500* 2.736/15.782)/4≈￥179.94;

(2)每个麻醉针的其他费用:￥(651.24+1500* 6.512/15.782)/80000 ≈￥0.016;

(3)每个自封袋的其他费用:￥(784.08+1500* 6.534/15.782)/ 120000≈￥0.012。

四、计算结果

A、各个出口产品盈亏点FOB价格FOB0:

按照①式,FOB0=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/E

(1)手术台FOB0=[7000(1+17%-13%)/(1+17%) +152.88] /6.81≈US$936.14;

(2)麻醉机FOB0=[30000(1+17%-15%)/(1+17%) +179.94]/ 6.81≈US$3,866.93;

(3)麻醉针FOB0=[3(1+17% -17%)/(1+17%) +0.016]/6.81≈US$0.379;

(4)自封袋FOB0=[0.32(1+ 17%-9%)/(1+17%) +0.012]/6.81≈US$0.0451;

B、按该出口企业要求在盈亏点FOB价格基础上,以上表格各产品利润率的对外报价:

按照②式: FOBx=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/E(1-x)计算结果:

(1)手术台FOB8%=[7000(1+ 17%-13%)/(1+17%) +152.88]/ 6.81(1-8%)≈US$1,017.54;

(2)麻醉机FOB10%=[30000(1+17%-15%)/(1+ 17%)+179.94] /6.81(1-10%)≈US$4,296.59;

(3)麻醉针FOB15%=[3(1+17%-17%)/(1+17%)+ 0.016]/6.81(1-15%)≈US$0.446;

(4)自封袋FOB5%=[0.32(1+17%-9%)/(1+17%) +0.012]/6.81(1-5%)≈US$0.0475;

C、如果该出口企业要求一美元赚取n=0.40元人民币,那么各产品的FOBn按照③式, FOBn=[Pc(1+a-r)/(1+a)+Ch]/(E-n)。计算结果:

(1)手术台FOB0.4=[7000(1+17%-13%)/(1+17%) +152.88]/(6.81-0.40)≈US$994.56;

(2)麻醉机FOB0.4=[30000(1+17%-15%)/(1+17%) +179.94]/(6.81-0.40)≈US$3,949.80;

(3)麻醉针FOB0.4=[3(1+17%-17%)/(1+17%) +0.016]/(6.81-0.40)≈US$0.403;

(4)自封袋FOB0.4=[0.32(1+ 17%-9%)/(1+17%) +0.012]/(6.81-0.40)≈US$0.048。

D、 在(2)的基础上报各产品CIF ABIDJAN的价格:

CIF=(C+F)/(1-110%*i),C指的是FOBx,X为利润率,F指海运费,计算如下:

(1)每台手术台的海运费:F=US$4,800.00/48=US$100.00;

(2)每台麻醉机的海运费: F=US$(2,500.00*2.736/ 15.872)/4=US$107.74;

(3)每个麻醉针的海运费:F=US$(2,500.00*6.512/ 15.872)/80000 =US$0.013;

(4)每个自封袋的海运费:F=US$(2,500.00*6.534/ 15.872)/120000 =US$0.009;

由此得到计算结果:

(1)手术台的CIFABIDJAN=US$(1017.54+100.00)/(1-110%*0.85%) ≈US$1,128.09;

(2)麻醉机的CIF ABIDJAN=US$(4296.59+ 107.74)/ (1-110%* 0.85%)≈US$4,445.90;

(3) 麻醉针的CIF ABIDJAN=US$(0.446+0.013)/(1-110%*0.85%) ≈US$0.463;

(4)自封袋的CIF ABIDJAN=US$(0.0475+0.009)/(1-110%*0.85%) ≈US$0.057;

E、 如果在(3)的基础上以FOB条款实际成交,按照远期汇率的计算,由于人民币升值, 则美元对人民币贬值,按照远期汇率=即期汇率-升值幅度,即Ef=Es-12*40/10000 =6.81-0.048=6.762

成交时美元总额分别如下:

(1)手术台FOB总额=US$(994.56*48)=US$47,738.88;

(2)麻醉机FOB总额=US$(3949.80*4)=US$15,799.20;

(3)麻醉针FOB总额=US$(0.403*80000)=US$32,240.00;

(4)自封袋FOB总额=US$(0.048*120000)=US$5,760.00;

这批货物的FOB美元总额=US$(47738.88+ 15799.20+32240.00 +5760)=US$101,538.08;

汇率变化带来的损失:US$101,538.08*(6.81- 6.762)=￥4,873.82;

成交时人民币总成本如下:

(1)手术台总成本=￥[7000(1+17%-13%)/(1+17%)+152.88] *48=￥306,004.91;

(2)麻醉机总成本=￥[30000(1+17%-15%)/(1+17%)+179.94]*4 =￥105,335.14;

(3)麻醉针总成本=￥[3(1+17%-17%)/(1+17%) +0.016]* 80000=￥206,408.21;

(4)自封袋总成本=￥[0.32(1+17%-9%)/(1+17%) +0.012]* 120000=￥36,886.15;

这批货物的人民币总成本=￥(306004.91+ 105335.14+206408.21 +36886.15)=￥654,634.41;

这批货物的换汇成本=人民币总成本/FOB美元总额=￥654,634.41/US$101,538.08=6.4472;

盈亏率=(人民币的总收入-人民币总成本)*100%/人民币总成本=(101,538.08*6.762-654,634.41)*100%/ 654,634.41 =4.88%;

汇率变化带来的损失为4,873.83,换汇成本6.4472,盈亏率:4.88%;

说明:以上价格的计算主要因素考虑进去,还有其他非主要的因素如银行交易费等费用,由于属于比较小的部分,故而在此忽略。