如何介绍自己范文

时间:2023-03-11 23:40:00

如何介绍自己

如何介绍自己范文第1篇

健康老师:刚刚批完作业,正跟同学们闲聊呢。你转到市北小学,感觉如何?

胖大头:挺好的,在这里又结识了一些新朋友,真想把他们介绍给您。

健康老师:好啊,通过你的介绍,我也能结识更多的朋友!

胖大头:可是……我不知道从哪方面写起。

健康老师:是不是又要让我教教你?好吧,今天我再送你3个小锦囊,一切问题都会迎刃而解。

胖大头:谢谢老师。

小锦囊一:抓住特点。

1.写出好朋友的外貌特点。如你的好朋友是高还是矮,是胖还是瘦,眼睛是大还是小,鼻子是高还是塌,嘴唇是厚还是薄,脸上有没有明显的标记。

2.写出好朋友的性格特点。如他是胆小还是勇敢,是温柔还是刚强,是文静还是好动。只有写出人物的个性特征,才能给人留下深刻的印象。

3.写出好朋友的语言和动作特点。有的人说话轻声细语,有的人说话像放鞭炮;有的人说话拐弯抹角,有的人说话直截了当……不同性格的人说话的方式也不一样。同样,不同性格的人,动作行为也千差万别。

4.写出好朋友的兴趣爱好。兴趣爱好也能反映人的个性特征,比如好动的人喜欢参加体育活动,像打乒乓球、羽毛球等;而好静的人则爱好书法、画画、音乐等。

小锦囊二:选择典型事例。

写人离不开写事,通过事件才能具体、鲜明地展现人物的个性特点。选取一些给你留下深刻印象有代表性的事写,注意把事情的经过写清楚。

小锦囊三:集中笔墨写一点。

提起好朋友,可写的东西很多,但在一篇短短的习作中,不可能面面俱到,这也想写,那也想写,结果什么都写不好。只能集中笔墨写一点,可通过具体事例来展现朋友的性格特点、兴趣爱好,或精神境界、品德修养。

【习作魔法棒】

天上掉下个“马尾辫”

日照市北经济开发区刘官小学六年级 韩 笑

上五年级时,我们班转来一位女同学,她个子不高,胖胖的,扎着一条长长的马尾辫。“我叫韩笑,来自许孟小学。”她的介绍还没结束,一些同学就忍不住嘿嘿地笑了起来。

韩笑?这不是我的名字吗?我简直不敢相信自己的耳朵。

天上掉下个和我重名的“马尾辫”,鬼才知道会发生什么事情呢!第一节数学课,老师刚刚叫了一声“韩笑”,我俩不约而同地站了起来,教室里顿时笑声一片。我微微一笑,朝她看去,她呢,面带羞涩,也微笑着看我。

还有一次,我俩并肩走在操场上,一个男同学在我俩背后突然喊了一声“韩笑”。我回过头,说:“干吗?请客啊!”“马尾辫”也微微一笑,说:“请客可不要丢下我啊!”男同学见我俩如此团结,垂头丧气地走开了。

一段时间后,同学们都叫我大韩笑,叫她小韩笑。相处时间长了,我发现小韩笑有好多优点:性格开朗,喜欢唱歌,时不时哼上几句流行歌曲逗同学们开心。她的字写得特别好,到市里参加小学生书法大赛,还捧回了二等奖呢。从此,不管哪个小组出黑板报,都请她写报头。她从不推脱,拿起粉笔,站到凳子上,唰唰唰,围观者意犹未尽时,她已经写好了。在她的影响下,我的字也越写越好了。

暑假后,她的一篇作文在杂志上发表了,为此,我自制了一张卡片向她表示祝贺。她很高兴,把样刊送给了我,还说要教我写作文呢。

七嘴八舌――

王浩天:这朋友,不但跟小作者脾气相投,还重名,难得,难得。

石 哲:韩笑不但写了好朋友的性格特点,还写了她的爱好特长,如“喜欢唱歌”“字写得特别好”。

佟 牧:文中的事儿真实又充满情趣,写出了小作者同好朋友相识、相交的过程,以及好朋友对自己的影响。

如何介绍自己范文第2篇

好人才必须德才兼备

华硕在选拔人才时,注重五大指标——谦、诚、勤、敏、勇。许佑嘉经常参与公司新员工的面试工作。他说华硕的面试一定会把谦、诚、勤、敏、勇的考察指标放进去。

给出十个非用你不可的理由

比如他在面试时,最喜欢问一个问题是:请给出我十个非用你不可的理由。

应聘者说:“我这个人很勤快。”

“请问你怎么证明?”

应聘者说:“我这个人反应很快。”

“请问你怎么证明?”

应聘者说:“我这个人很敬业。”

“请问你怎么证明?”

许佑嘉说,就这么反复问来问去,一些应聘者开始否定自己,开始他认为自己有很多优点,但一个一个证明下来,他把自己认为的优点一个一个又了。就这样可能等问到第五六个问题的时候,有的应聘者就没有继续的勇气和能力了。

其实就用这么一个问题,能测验一个应聘者。

第一,看他是不是有勇于突破自己,勇于坚持;

第二,看他是不是勤于思考,勤于挖掘自己,是否对自己有清楚的认识;

第三,看他是不是够机敏,反应够灵敏,一旦一个优点被主考官否定了,是不是可以迅速找出另外的,把面试进行下去;

第四,看他是不是诚实,特别是在业绩、经验方面,应聘者在面试过程中谈到任何一个有关问题,都会被记录下来,会被调查;

第五,看他是不是谦逊,有时因为一个个优点被否定后,有的应聘者就开始急了,其实那只能说明他不是一个合格的职业人。

要自信但不能自大

如何介绍自己范文第3篇

教你如何介绍自己

面试自我介绍的时间是有限定的,23分钟的自我介绍,要求职者筛选更有价值的内容。其中招聘网的小编,建议从以下几个方面给予考虑:

1.工作vs生活

一个人在介绍自我的时候,所选择的内容不会是无缘无故的,一定是某种心理活动的外部投射。面试自我介绍往往是一种开放式的问题,选择什么内容来介绍自己应聘者有很大的自由。

如,一个不断介绍自己个性特点的人,可以推知他可能是一个注重内心体验的人;而一个介绍自己如何与人相处经历的人,往往是一个人际交往比较擅长的人;一个介绍了自己到出身、自己的爱人孩子的人,往往是一个家庭观念比较强的。在工作之外的自我介绍,实质上是强调了面试者个人的生活重心。

2. 业余爱好

每个面试者或多或少会有一点自己到业余爱好,这是人之常情。比如,一个人介绍自己是一个排球爱好者,自己曾以排球队长的身份带领球队取得了某种成绩。这能说明什么呢?是表明他身体健康吗?绝对不仅仅如此。

其实在这种爱好背后暗示出他个人的人际关系水平,试想,排球是一个团体项目,没有队员之间的良好沟通和协作是很难取得什么成就的。而在这样到活动中,面试者能成为一个组织者,并取得了成就,至少说明了他在人际交流与沟通中的高能力。

不过需要说明的是,爱好本来没有高低贵贱之分,在面试中所展现的个人爱好关键在于能否和所应聘的工作相匹配。比如说,爱读书、思考,这种爱好应聘一个报社编辑应该是合适的,但应聘一个人情往来比较多的公务员职位可能就不大适合了。

3. 个性特点

通过自我介绍,可以体现出面试者的个性层面,如何介绍自己,通常求职者表述的风格有:

现实vs浪漫。

有的人在自我介绍中,通篇的东西都很实在,说到观点的时候也愿意摆事实讲道理,无疑,这会是一个比较现实的人;而有的人,则会采用另外一种方式,比如讲一个小故事来介绍自己;或者通过一段诗词来介绍自己,那么这些人就属于浪漫型的人物了,他们往往情感丰富,有人情味,但有时候会沉迷于自己的世界显得与现实脱轨。

积极vs消极。

有的人会强调自己到经验有限,外貌不佳,其实并不一定表明这些人不好,只不过说明他时常会将自己的目光聚焦到自身的缺点上,有的时候也不表明这些人消极,也有可能这只是一种对自己现状不的表现。说自己丑的人不见得是真的丑,更多的是表明其对自己外貌的不满意,仅此而已。

正经vs玩笑。

面试是一个比较庄重、严肃的场合,大部分面试者会一本正经的进行自我介绍,但也会有的人在这时候哪自己或者别人开玩笑。这是什么人呢?有几种可能,一是他是个生性幽默的人;二是他是一个有创造力的人;三是他仅仅是玩世不恭而已,对什么事情都郑重不起来。

4. 人际关系

人际关系在自我介绍中,也是不可忽略的一大面试技巧的体现,不要只顾着表明自己的成就,更应学会感谢,提及在这些成就中,周围领导同事所给与的帮助,在你所谈及别人的时候,在这样一个重要的自我介绍场合,不忘记别人的好,或者忘记别人不好的面试者,都会赢得考官的认可。

如何介绍自己范文第4篇

过了简历这关,接下来的面试,考官会通过一段自我介绍,来让求职者做个考场白,那么如何介绍自己?优秀的面试自我介绍,就要注重内容质量,这也是重要的面试技巧 。

教你如何介绍自己

面试自我介绍的时间是有限定的,23分钟的自我介绍,要求职者筛选更有价值的内容。其中招聘网的小编,建议从以下几个方面给予考虑:

1.工作vs生活

一个人在介绍自我的时候,所选择的内容不会是无缘无故的,一定是某种心理活动的外部投射。面试自我介绍往往是一种开放式的问题,选择什么内容来介绍自己应聘者有很大的自由。

如,一个不断介绍自己个性特点的人,可以推知他可能是一个注重内心体验的人;而一个介绍自己如何与人相处经历的人,往往是一个人际交往比较擅长的人;一个介绍了自己到出身、自己的爱人孩子的人,往往是一个家庭观念比较强的。在工作之外的自我介绍,实质上是强调了面试者个人的生活重心。

2. 业余爱好

每个面试者或多或少会有一点自己到业余爱好,这是人之常情。比如,一个人介绍自己是一个排球爱好者,自己曾以排球队长的身份带领球队取得了某种成绩。这能说明什么呢?是表明他身体健康吗?绝对不仅仅如此。

其实在这种爱好背后暗示出他个人的人际关系水平,试想,排球是一个团体项目,没有队员之间的良好沟通和协作是很难取得什么成就的。而在这样到活动中,面试者能成为一个组织者,并取得了成就,至少说明了他在人际交流与沟通中的高能力。

不过需要说明的是,爱好本来没有高低贵贱之分,在面试中所展现的个人爱好关键在于能否和所应聘的工作相匹配。比如说,爱读书、思考,这种爱好应聘一个报社编辑应该是合适的,但应聘一个人情往来比较多的公务员职位可能就不大适合了。

3. 个性特点

通过自我介绍,可以体现出面试者的个性层面,如何介绍自己,通常求职者表述的风格有:

现实vs浪漫。

有的人在自我介绍中,通篇的东西都很实在,说到观点的时候也愿意摆事实讲道理,无疑,这会是一个比较现实的人;而有的人,则会采用另外一种方式,比如讲一个小故事来介绍自己;或者通过一段诗词来介绍自己,那么这些人就属于浪漫型的人物了,他们往往情感丰富,有人情味,但有时候会沉迷于自己的世界显得与现实脱轨。

积极vs消极。

有的人会强调自己到经验有限,外貌不佳,其实并不一定表明这些人不好,只不过说明他时常会将自己的目光聚焦到自身的缺点上,有的时候也不表明这些人消极,也有可能这只是一种对自己现状不的表现。说自己丑的人不见得是真的丑,更多的是表明其对自己外貌的不满意,仅此而已。

正经vs玩笑。

面试是一个比较庄重、严肃的场合,大部分面试者会一本正经的进行自我介绍,但也会有的人在这时候哪自己或者别人开玩笑。这是什么人呢?有几种可能,一是他是个生性幽默的人;二是他是一个有创造力的人;三是他仅仅是玩世不恭而已,对什么事情都郑重不起来。

4. 人际关系

人际关系在自我介绍中,也是不可忽略的一大面试技巧的体现,不要只顾着表明自己的成就,更应学会感谢,提及在这些成就中,周围领导同事所给与的帮助,在你所谈及别人的时候,在这样一个重要的自我介绍场合,不忘记别人的好,或者忘记别人不好的面试者,都会赢得考官的认可。

如何介绍自己范文第5篇

一、利用现代化教学工具,辅以实物,增强学生的学习兴趣

会计专业的学生对于计算机知识的学习有一定难度,特别是在讲到一些理论知识的时候更是觉得深奥,但他们又必须要掌握,这时就要运用一些现代化的教学工具,尽量将知识讲得浅显易懂。对一些抽象的、复杂的内容,我采用多媒体课件并配合实物边展示边讲解。比如,在介绍内存储器和外存储器时,我分别准备了各种品牌和容量的内存条、“3.5”和“5.25”的软盘各一张、一个旧硬盘、一张光盘、各种形状和容量的U盘、移动硬盘,使学生能很快的辩认出它们之间的区别所在,然后再从存储介质、组成材料、容量、存取速度等各方面加以介绍;讲到Word文字排版的时候,先将Word字表处理软件打开,简单介绍工具栏及菜单的作用,具体的使用方法结合实例进行详细讲解,使他们对软件的功能有更直观的理解,掌握起来也较为容易。学生对这个软件有了初步的认识后,再将两份内容完全一样的排好版和未排版的纯文本文档进行比较,然后再通过多媒体操作演示的形式讲解如何打开文件、设置纸张大小、页边距,如何设置页眉和页脚,如何将不同的段落设置成不同的字体和颜色,如何设置边框和底纹效果,如何插入艺术字并且如何设置艺术字的各种效果,如何插入自己喜欢的图片等等;讲到Excel电子表格的时候可以通过演示几张工资表和一些财务方面的统计报表给学生看,然后再让学生思考假如让他们来做,他们应该用什么方法做得更完美,之后老师边讲解边演示给学生详细的步骤。这样,学生会很渴望的接受这些新鲜的知识,并且会主动要求自己来上机操作,同时也会尽可能的发挥自己的艺术想象力,设计出自己最满意的文档效果。

二、结合实物,精讲理论,让学生从实践中理解概念

现在计算机应用虽然很普及,但大部分学生都只懂得一些基本的操作,但对于计算机的硬件的认识只是停留在外观的认识上。会计专业的学生对电脑接触就更少了,假如只是空洞的按照书本讲解计算机的硬件的组成、功能,他们会听得一头雾水,听完就忘记了,而且会觉得非常的难懂。鉴于此,我在讲到硬件组成时将理论部分制作成多媒体课件的形式,并从网上搜集硬件的所有图片,比如硬盘、主板、CPU、内存条、打印机、传真机等等,再找一台旧的电脑拆开展示给学生看,并一一讲解各部分的名称和功能。在讲解计算机硬件组成的时候我分别从以下几个部分进行讲解:

第一,介绍输入设备和输出设备。先以提问的形式让学生凭自己主观认识讲讲什么是输入设备,什么是输出设备,然后我再进行补充除了我们平时看到的键盘、鼠标等输入设备外还有扫描仪、手写笔、数码相机、摄像头等,输出设备除了显示器,还有打印机、复印机、投影仪、音箱等。再分别以图片的形式介绍各自形状及作用,这样学生理解了自然就掌握了。

第二,介绍外存储器的组成部分和功能。我们平时用的光盘(DVD、VCD、CD)、U盘、硬盘、移动硬盘这些都属于外存储器,并且拿一张光盘、U盘、废旧的硬盘、移动硬盘展示给学生看,介绍它们各自的容量和它们之间的联系与区别。

第三,介绍主板及其它部件。拿一块主板展示给学生看,并演示如何安装CPU、内存条、连接硬盘、以及其他插件与主板的连接情况,全部连接完毕,再接通电源,一台电脑就组装好了。

第四,最后,留出五分钟时间让学生进行分组观察、感知主机里面各部件,并让有兴趣的学生动手操作如何安装CPU、内存条、连接硬盘、接连好键盘、鼠标、连接好其他插件与主板的连接情况,接通电源等一系列的操作,以加深对所学内容的理解和掌握。

三、讲练结合,注重课堂测试,提高教学整体效果

计算机应用基础课是一门实践性很强的课程,老师讲再多都不及学生亲自上机动手实践强。故每次上课我都只是讲一些必要的知识,并进行演示完后,即结合本次课的内容布置一些练习让学生亲自动手实践,让学生在实践中理解理论,并会运用到现实生活中。每个学生掌握的程度均有不同,故我通过屏幕监控的形式观察每个学生做的情况,通过远程遥控的形式有针对性的对个别学生进行辅导。最后要求学生将自己完成的上机操作题提交给老师进行检查,我再根据学生做的情况进行评分,第二次上课前进行点评,将存在的问题进行讲评,然后导入新课,这样能起到温故而知新的作用。

四、充分发挥学生的主体作用,挖掘学生的艺术潜力

教师在上课的时候不能单纯只考虑如何“教”好学生,更要考虑如何让学生“学好”这个问题。例如,我在给学生介绍PowerPoint这个软件的时候,我先将自己用这个软件制作的比较成功的课件投影出来,告诉学生们这就是我们要学的软件做出来的,学生的兴趣马上就上来了。然后再用边讲解边演示的方式讲解如何建立演示文稿、编辑幻灯片、打开录音机、录制自己的声音、更换背景、如何插入动画效果等,然后给出一些资料让学生发挥自己的艺术细胞,要求学生自己做一个图文并茂、色彩搭配要美观大方,并且有动画效果的多媒体课件。结果,出乎老师的意料,大部分学生都按时完成了,并且很多同学做出来的效果很好,有的创意是老师都想不出来的,这样充分挖掘了学生的艺术潜力。

实践证明,计算机应用基础课程是理论性和专业性都比较强的学科,也是各专业学生必须掌握的基础和发展要求。它不仅是一门技术基础教育课程,同时也是文化基础教育和人才素质教育的基础课程,是学习任何学科的工具和手段,对提高学生的基本素质以及思维方式的培养具有重要作用。特别是会计电算化专业的学生,从考证到今后走上工作岗位进行财务处理都离不开计算机应用基础知识。同时我们也要尽可能的通过对现代化的教学手段,使学生对计算机的应用能力和动手实践能力有进一步的提高,让学生能自觉地将计算机操作应用到各自的专业与生活中去。

参考文献:

[1] 董正雄.大学计算机应用基础[M].厦门大学出版社,2006

[2]周浩清.计算机应用基础[M].中国劳动社会保障出版社,2002.12

如何介绍自己范文第6篇

一、创设生活场景

小学口语交际的要求多与学生的生活密切相关。在教学中,我注意为学生创设生活情境,既能激发学生的参与兴趣,又能在实践中培养学生的交际能力。如低年级同学的口语交际――自我介绍,老师可以先介绍自己,给学生一个示范,然后创设不同的生活场景,如在新班级如何介绍自己、去同学家如何介绍自己、认识新朋友如何介绍自己等等,通过不同的场景让学生体会介绍自己要根据实际情况,运用不同的语气,选择不同的侧重点。既达到了对学生进行语言训练的目的,又达到了相互交际的目的,体现了课标在口语交际方面的要求。

二、创设游戏场景

孩子总是对游戏感兴趣。根据口语交际的要求,我为学生创设游戏的场景。如说说秋天或春天的景色,这样的单纯直接的口语交际学生不太喜欢。我就让学生自己先选择最喜欢的描写季节的三个词语,写好后收集起来。游戏开始,大家按一定的次序从纸盒子里抓三张写有词语的纸条,然后要把这三个词语连起来说一段话,说得好掌声鼓励,说得不好背诵诗歌。学生的情绪非常高涨,参与积极性非常高,训练效果非常好。

三、创设比赛场景

口语交际中常会碰到一些辨析性的内容,如遇到“开卷是否有益”“小学生上网好不好”“小学生玩游戏好不好”这一类内容,我就直接设置辩论会的场景。先根据学生的观点,把学生分为正反两方,让学生欣赏辩论赛的片段。然后学生根据己方的观点收集资料,了解辩论的要求,最后在课堂上展开辩论。学生积极性高,会前积极准备,会中认真辩论,其场景和气氛不亚于真正的辩论会。

四、创设其他各种场景

为了让学生体验口语交际,我还创设了其他各种场景,如召开故事会,让学生明白语言原来可以如此绘声绘色;做小主持人,让学生知道如何利用语言把一个个节目穿起来;模仿祝寿、婚礼等场合的发言,让学生明白什么场合应该用什么样的语言。总之,口语交际既要让学生学会正确使用口语,又要体现出口语的交际功能。

口语交际是一门艺术、一种工具、一种能力。只要教师不以考试来看待教学,具有“生本”意识,重视对学生口语交际能力的培养,开展多种形式的训练,努力创建独特的教学情境,寓学于乐,就能在轻松、愉悦、和谐的教学氛围中提高学生的口语水平。

如何介绍自己范文第7篇

(一)岗位职责

述职报告首先要简明扼要地介绍自己的基本情况,如所任职务,任职时间。然后要详细介绍 自己的岗位职责范围,即自己分管的工作、任职期间的主要工作目标。之所以要详细介绍, 是因为岗位职责是群众评议和干部考核部门衡量述职者是否称职的标准。同一层次甚至同一 职位的领导者因为分工的不同其职责范围各不相同,但岗位职责是任何一个职位都具有的。

(二)指导思想

这是每一位领导干部工作的不可缺少的前提条件。领导干部的工作有其目的性和原则性,那 就是站在党的立场上,依据党和国家的政策法规去观察事物、分析问题、处理问题,开展工 作。没有正确的指导思想,没有对党和国家的方针政策的深入领会,就不可能辨明工作中的 是非曲直,看清事物的本质,找出存在的问题,采取正确的方法,从而很好地完成自己的本 职工作。

(三)主要工作

这是述职报告最主要的内容。要向组织向群众如实地汇报自己所做的主要工作,工作过程中 所取得的成绩以及由此带来的经济和社会效益,工作中出现的失误以及由此造成的损失,都 要一一汇报。具体说来,主要包括下面这些方面:

自己主持开展了哪几项工作,结果如何;

协助别人开展了哪几项工作,结果如何,自己所起的作用如何;

在任职期间,党和国家有哪些方针政策出台,自己是如何贯彻执行的,效果如何;

在任职期间,上级有哪些重要的指示,自己是如何落实的,效果如何;

在工作实践中遇到了哪些新的情况和新的问题,自己是如何处理的。

以上各点,都包括成功和失误两个方面,不能只说成绩,报喜不报忧。

(四)经验和教训

对自身的工作实践,还要能够概括出一些规律性的认识,其中包括成功的经验有哪些,今后 应该如何发扬;失败的教训有哪些,今后应该如何防止。这部分内容要有分析研究、集中概 括,要提高到理论的高度来认识。对于教训,则应着重分析造成失误的主客观原因,明确自 己应负什么样的责任。

述职报告是领导干部依据自己的职务要求,就一定时期内的任期目标,向选举或任命机构、 上级领导机关、主管部门以及本单位的干部群众,汇报自己履行岗位责任情况的书面报告, 是干部管理考核专用的一种文体。

述职报告虽以“报告”为名,跟作为党政主要公文的“报告”却不是同类文体,内容、功能 和作者身份都有很大不同。述职报告的内容包括任职期间所取得的工作成绩、不足和失误之 处以及存在的主要问题,跟总结倒有不少相似之处。

如何介绍自己范文第8篇

如何策划编写优秀的食品项目创业计划书?下面是一位 公司老资格投资专家提供的建议,一份优秀的创业计划书应该注意精要解答以下问题:1) 策划编写食品项目创业计划书过程中,您的眼光——战略方向与战略目标是什么? * 您的远大目标是什么?——企业使命与愿景是什么? * 您要解决什么问题?对象是谁?——产品或服务是什么?卖点是什么或核心盈利模式是什么? * 您将来想要成为什么样的人?成为什么样的公司?——企业发展目标是什么?2) 策划编写食品项目创业计划书过程中,您的市场机会是什么?市场有多大? * 您目标的市场有多大?发展有多快?——市场容量与增长率如何? * 这个市场状况如何?有多成熟或多不成熟?——市场特征/趋势与发展成熟度如何? * 您是否有资本/资源/条件在未来n年内成为这个行业市场(份额)的前n位排名?——市场发展目标及自己的发展条件与机会如何?3) 策划编写食品项目创业计划书过程中,如何介绍您的产品和/或服务? * 您的产品和/或服务是什么?——产品和/或服务介绍如何? * 解决了用户的什么问题?——产品和/或服务的使用价值如何? * 您的产品和/或服务有什么特别之处?——产品和/或服务的特点及差异性如何?4) 策划编写食品项目创业计划书过程中,您的最终用户是谁?——如何介绍您的客户用户群体? * 谁是现在的用户?——目标群体分析 * 谁是目标的用户?——未来潜在的目标群体是谁? * 理想的用户是什么样的?——典型的目标群体是谁? * 谁会付费?——最需要本产品或服务的用户是谁? * 如有可能,介绍一个具体用户的case例子。5) 策划编写食品项目创业计划书过程中,您的企业/团队价值主张是什么? * 您给用户提供了什么价值?——客户与用户可以获得哪些利益/价值或回报? * 使用或购买您的产品后,客户与用户的投资回收率是什么?——分析用户的利益/价值或回报 * 您解决了客户与用户的什么问题?——您的产品或服务解决了本行业的那些关键问题? * 您的产品和/或服务的性质?——是奢侈品?有益的东西?还是必需品...?6) 策划编写食品项目创业计划书过程中,您如何销售(营销策略与销售计划)? * 销售业务流程或程序是什么?周期有多长?——销售计划与周期如何? * 您的销售和市场方针或策略是什么?——销售战略与模式如何? * 您当前或未来计划的销售链是什么?——目前的销售网络如何?7) 策划编写食品项目创业计划书过程中,您如何吸引客户? * 每个用户平均要花费多少钱?——产品或服务定价如何? * 在不同时期这个费用是否不同?为什么?——今后市场发展或季节变化对产品或服务定价的影响? * 用户的永久价值是什么?——今后市场变化不会影响本项目产品或服务价值的方面是什么?8) 策划编写食品项目创业计划书过程中,您的管理团队已经有谁?未来如何组建完善? * 您的管理团队有谁?——管理团队介绍,现在有的及拟定好的 * 他们有什么经验?——介绍关键人员的经验 * 欠缺那些环节?有什么计划去弥补?——目前管理团队的不足之处及以后的弥补办法是什么?9) 策划编制食品项目创业计划书过程中,您的收入模式是什么? * 如何赚钱?——主要收入项是什么? * 您的收入模式?——主要收入是什么? * 需要怎样才能盈利?——实现收入盈利的关键?10) 策划编制食品项目创业计划书过程中,您的项目现在进展到哪一步? * 您的项目现在进展到哪一步了?包括——技术/产品?团队?财务状况/营业收入? * 您项目目前的进展情况如何?问题如何?前景如何? * 您将来的计划是什么?打算如何改变现在问题?11) 策划编制食品项目创业计划书过程中,您的融资计划是什么? * 目前已经得到了什么(入股)投资或贷款?——已经投入的资金额度与来源是多少? * 未来希望得到多少投资?比例如何?——还需要筹措投入的资金额度与比例是多少? * 资金打算用在什么地方?——资金使用计划如何? * 假如需求资金代为后可以支持多久?届时公司是否能够发展到一个重要的milestone里程碑?——投入以上资金后的项目发展目标是什么? * 除以上资金需求外,您还打算吸引多少资金?什么时候?——后续再投资资金需求多少与需求时间如何?12) 编制食品项目创业计划书过程中,您的竞争对手是谁? * 谁是您当前和未来潜在的竞争对手?——目前主要的竞争对手有哪些? * 谁有可能和您项目竞争,谁有可能和您项目合作?——区分竞争对手与合作对象 * 您的优势和弱点如何?——请提供竞争比较分析或swot分析 * 您有什么特殊特别之处?——请提供自己的竞争优势点分析13) 编制食品项目创业计划书过程中,您有什么合作伙伴? * 谁是您当前/未来的(销售或技术或管理)合作伙伴?——市场与技术方面的战略合作伙伴如何? * 这些合作伙伴的可靠程度如何?——与这些当前/未来合作伙伴的利益关系或紧密度如何?14) 编制食品项目创业计划书过程中,请解释适合哪些方向的投资商? * 您的项目和哪些投资者的方向/经验吻合?——适合哪些行业方向的投资商? * 您的项目与投资者现有的投资组合有什么互补或竞争?——从产业链或行业关联度分析,为什么适合适合这类投资商?15) 编制食品项目创业计划书过程中的其它重要问题: * 您的项目成功的前提条件是什么?这些成功前提条件已经具备多少或还只是假设?——成功的前提条件是否具备? * 有什么不确定因素有可能一夜之间改变您的生意?(新科技,新市场成员,规则法规的变化?)——风险因素分析? * 您公司或项目的薄弱环节是什么? ——目前的薄弱环节?以后如何弥补?

如何介绍自己范文第9篇

对新客户,我一般给客户先提出事先设定好封闭式问题,客户只能围绕在我的问题来回答,封闭式提问指提出的问题对回答的内容有一定限制,但并非只是“是”和“不是”此类问题。提问时,给对方一个框架,让对方在可选的几个答案中进行选择。这样的提问能够让回答者按照指定的思路去回答问题,而不至于跑题。如此一来,客户会主动转介绍客户给你。比如以下封闭式问题:

1、在过去的20年,您是否一直住在这里,从来没有搬过家或换过电话?这份合同需要交20年,并且管您一辈子,您是否保证一辈子不搬家?不换电话?

2、为了给您提供更准确、快捷的服务,请您写出5个最好朋友的名字,因为他们不可能同时搬家、同时换电话。

3、如果因为搬家、换电话公司联系不到您,造成续期保费不能按时交上,合同暂时失效,如果发生保险责任,公司是不给理赔的,这意味着您这几年的钱就白交了。

结果,客户在要求下都能写出亲朋好友的名字,转介绍达到100%。

有了封闭式提问的基础,现实中又如何通过强调亲情、友情、爱情来获得转介绍呢?

每个人都有复杂的关系网,每个家庭都有错综复杂的关系,钱是个奇怪的东西,借来借去钱没了,情没了,人也没了。通过一系列的提问和话术,让客户明白让最好的亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。按照封闭式提问中提供的名单,继续提问:“在您写的这些亲朋好友中,是否都像您一样具有高额的保险?他们不买保险,未来就是您的负担,因为亲朋好友买车买房向您借钱,您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万,您借还是不借?”如果兄弟姐妹向您借钱,您拒绝了,兄弟姐妹就会说“手足之情,居然见死不救”,就会伤了亲情;如果拒绝了朋友,朋友就会说“平时吃喝不分,到时见死不救”,就伤了友情;如果借了亲朋好友,配偶就会说“我们家又不是慈善机构”,就会伤了爱情!

谁最有可能跟您借钱,您又不好意思拒绝,就请把他们的名字重点标出来!我教您一个方法,从今天开始,见到所有的亲朋好友,告诉他们:我们家的钱全买保险了。40岁后,病找人,如果他们不买保险,就是您的负担。让他们拥有一份保险保障是我们的责任!

问:作为一个新人,如何开展展业?怎样打开口,如何让自己更专业呢?对于亲情、友情、爱情这个怎么样用到自然呢?

林雪燕:要在这个行业做得好,有句话:“开口比技能重要,信心比黄金重要。”最关键是你买了吗?你让亲朋好友买了吗?买了以后,你自己相信,你自己这么做,才能感染别人。千万不要把保险当作赚钱的工具,你就自己去践行,你才能去感动你周围的客户和朋友。你相信的程度决定了你成功的速度。

如何做到自然,这就像做菜,你按着步骤练也未必做出厨师的味道。为什么你做不出来,就是你只做了一遍、两遍。如果你把我这个背下来再去用,用个百遍千遍,你还会有这样的问题的吗?

问:客户介绍过来之后我们该如何邀约被介绍客户呢?

林雪燕:我们公司几乎每周都有说明会,而且每周都有活动,电影会、采摘活动、客户答谢会等。可以通过这种方式让客户把转介绍的朋友给邀约过来,自然而然就认识了被转介绍的客户了。跟孩子有关的活动一定是客户最感兴趣的,特别是采摘活动,在采摘前就给他们开个说明会。例如,今天要采摘草莓,就要开个说明会告诉大家草莓该怎么摘。

我想每个城市里,应该都有采摘活动,除了草莓还有瓜果蔬菜。那么,摘完以后,大家一起吃顿饭,边吃边聊,得到信息。完了后,给他们一张表,填写对今天活动是否满意,另外还有什么活动感兴趣的,在表里提供各类的选择,之后就可以根据客户的意见邀请他们来参加活动,得到见面的机会。采摘活动中不谈保险,是要在活动结束时给客户填一张表,让他们写下自己的感受,并顺其自然地填下自己的信息。

问:我有个很优质的客户,在我这里全家都做了,累积3万了,而且也十分信任我,但就是转介绍方面始终做不到,我感觉对方也很想帮我,但就是不知道怎么跟朋友说,而且一提的时候朋友都说不需要,我应该怎么做?

林雪燕:我一般不会找三无人员,没有社保、没有买过商保、没有车险。为什么呢?因为客户即使不需要保险,但是一定会需要车险,给客户说说车险的好处,就能把意义转化到商保上。也就是说客户不一定一开始就需要商保,而是你要找到一个机会,再去切入商保,也是一样。

问:向客户索取转介绍时,客户都会有提防心里, 怎样才能消除客户的这种心里?还有我总是不好意思开口要转介绍,怎么办?

林雪燕:我永远是为了他去着想,这是一个利他主义。所以,你一定要站在客户的角度为他着想。我们有句话:换肝不能换一半,有大病就需要30万,所以我的话术一定要背好,说好,说顺了,客户就一定会给你转介绍。

我自身的家庭里边就有很多的亲戚朋友,加起来拉拉杂杂有50多号人,如果哪个家庭里边出了谁有大病什么的,都来问我借钱,我也没法解决,所以我都要他们买保险。你们家有没有亲戚、有没有好朋友,如果他们有病出了问题问你借钱,你借还是不借呢?想想这个问题,你就知道怎么开口让客户转介绍了。

问:我希望可以从客户手上得到高质量的转介绍,特别是高端客户,请问如何跟客户说才能让客户主动给我转介绍呢?

林雪燕:创造被别人利用的价值。我基本上是服务领先销售,我做的是一些活动,反响不错,这些客户都会带他们的朋友过来。我去年年底,签了一张100万的单子,其实客户忙我也忙。我就问客户最想去什么地方,他说,我最喜欢去的地方就是美国、英国、日本。我肯定是找个最好的旅行社邀请客户一起来,我会让客户要买就买100万,要不就是转介绍一个客户给我买100万。

如何介绍自己范文第10篇

提供2016事业单位面试技巧《如何有效、高质的自我介绍》,带考生了解面试题目类型,掌握面试技巧,顺利通过考试。

在事业单位面试中自我介绍是很常见的一种题型。

很多考生在面试的时候,发现自己很难对自己进行一个有效的、高质的自我评价。那么对于自我介绍我们到底该说些什么、如何去说?今天,小编给大家重点讲解。

第一,内容有效

面试过程中,我们要保证内容的效性,最根本的原则就是考生在自我介绍时一定要围绕岗位要求的基本素质和工作能力展开,与岗位要求无关的内容,即便是你引以为荣的优点和长处,也要懂得取舍。

第二,举例说明

在考生陈述完自己的特点之后,考官会分析考生所述特点的真实性,而真实性就需要通过具体的例子来论证。所以考生举例时应当能够体现自己的能力,而且这个能力必须和职位所要求的能力保持高度一致。例如:考生报考的职位为综合文秘岗位,在自我介绍时需要抽象出此岗位所要求的特点-文笔流畅、细心。那接下来可以举例子论证自己文字基本功扎实。

第三,技巧辅助

举例如何增加真实性和吸引力?下面我们把三个小技巧推荐给广大考生。

第一个技巧:结合数字说明:数字往往可以给人比较直观的一个印象,也会让自己的叙述更有张力;

第二个技巧:叙述要有情节:增加一些情节可以充分调动考官的注意力,增强故事吸引力;

第三个技巧:自信:自信的人有更强大的气场,也更能够赢得考官的青睐。

第四,注意事项

在事业单位面试过程中,考生也是需要注意一些禁忌的,例如:在一般结构化面试中,除了考官已知的相关信息,不允许考生透露任何个人真实信息。

入职面试必知:自我介绍如何做

一段短短的自我介绍,其实是为了揭开更深入的面谈而设的。一分钟的自我介绍,犹如商品广告,在短短60秒内,针对客户的需要,将自己最美好的一面,毫无保留地表现出来,不但要令对方留下深刻的印象,还要即时引发起购买欲。

自我认识想一矢中的,首先必须知道你能带给公司什么好处。当然不能空口讲白话,必须有事实加以证明。

最理想就是能够展示过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页,并得过奖项或赞扬。当然,这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。

职位愈高,自我认识就愈重要,应将个人的成败得失,尽录在日记中。这样,就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。

投其所好清楚自己的强项后,便可以开始预备自我介绍的内容:

包括工作模式、优点、技能,突出成就、专业知识、学术背景等。

好处众多,但只有短短一分钟,所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司,应说些电脑软件的话题;如是一间金融财务公司,便可跟他说钱的事,总之投其所好。

但有一点必须紧记:话题所到之处,必须突出自己对该公司做出的贡献,如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。

铺排次序内容的次序亦极重要,是否能紧握听众的注意力,全在于事件的编排方式。所以排在头位的,应是你最想他记得的事情。而这些事情,一般都是你最得意之作。与此同时,可呈上一些有关的作品或记录增加印象分。

身体语言不管内容如何精彩绝伦,若没有美丽的包装,还是不成的。所以在自我介绍当中,必须留意自己在各方面的表现,尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事前找些朋友作练习对象,尽量令声线听来流畅自然,充满自信。

身体语言也是重要的一环,尤其是眼神接触。这不但令听众专心,也可表现自信。

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