浅谈清单计价模式下企业如何报价

摘要：工程量清单计价模式具有科学性、合理性以及实用性等特点，因此使用范围比较广。工程量清单计价模式下的企业报价策略与报价方法是否合理，直接关系着投标企业的经济效益实现，以及能否在当前的市场竞争中脱颖而出、占据一席之地。本文将对工程量清单计价模式与传统的定额报价之区别、该模式的优缺点进行分析，并在此基础上提出一些行之有效的报价策略，以供参考。

关键词：工程量清单；计价模式；报价；研究

中图分类号： F031 文献标识码： A 文章编号：

工程量清单计价主要是由发包人严格按照统一的项目编码、名称、计算规则、计量单位以及格式等，提供工程量清单，再由该项目承包人依据清单与工程实际状况、施工企业实力以及市场现状等因素，提出直接费、利润、管理费以及风险等综合单价，从而形成一个相对合理的工程价格。

1、工程量清单模式下的企业报价与传统的定额报价差异性分析

从实践来看，传统的定额报价主要是根据工程预算的定额规定、计算规则以及项目划分原则等，严格按照设计图纸上的要求对工程量进行计算和定额套价。在此过程中，施工材料、人工费用以及机械设备等都保持不变，虽然近年来对人工、施工材料进行了动态的调整与管理，但实际上企业仍然依赖于政府制定的材料信息价格实施计价活动。从本质上来看，该种情况下虽然是活市场，但是其定额是死的，难以真正发挥现代市场竞争管理机制的作用。在这一条件下，企业关心的问题不再是如何去加强内部经营管理和挖掘企业内在潜能。就当前采取的工程量清单报价模式而言，与传统的定额报价模式存在着很大的差异性，它坚持的是控制量和放开价等原则。将工程量的定价权利交给企业，通过市场竞争机制最终形成一个合理的价格，从而使工程项目的造价更贴近于当前的市场现状，从而体现出该建筑工程项目的真实价值。

2、工程量清单计价模式优点与缺点分析

工程量清单计价模式与原来的预算定额模式相比，有一定的优势，但同时也存在着一些不足之处，具体分析如下：

（1）优点分析

采取工程量清单计价模式，可以有效地反映出当前我国市场经济的客观发展规律，这是由建筑市场及其产品的特殊性决定的，作为这一特殊的商品，建筑产品应当与普通的商品一样遵循市场竞争机制、发展规律、供求规律以及流通规律的要求。采取工程量清单计价模式，对于工程造价管理职能的有效转变非常有利，它采取的是经济调节、社会管理、市场监管以及公共服务等政府职能要求，因此政府对建筑工程项目的造价管理模式也随之发生了改变，即大力推行企业自主报价、政府宏观调控、市场价格形成等模式，从而实现社会全面监督。采取工程量清单计价模式，对于全面提高招标与投标管理水平、维护市场竞争的公平性以及避免暗箱操作具有非常重要的作用，对于风险的合理分担效果也非常的明显。

（2）缺点分析

工程量清单计价模式虽然有其优点，但同时也具有一定的缺陷。目前来看，建设工程量清单计价规范过于笼统，而且也不够全面，涉及到的工程量清单与工程项目的实际状况之间存在着一定的差距，实施效果不明显。工程量清单配套体系不完善，对工程量清单的招标活动会产生一定的影响。该模式实施过程中，需要多方面的市场机制与之相配套，但当前建立起来的配套体系难以适应发展之需求，可能会给招标活动造成严重的障碍。

3、工程量清单模式下施工企业如何科学合理报价

工程项目投标报价是建筑工程项目建设业主选择施工单位的基础，而且还是业主与投标单位签定工程项目承包合同的重要参考依据，因此应当加强重视。

（1）投标前期的报价准备活动

对于施工企业而言，为在招投标竞争中取得某工程项目的施工权，企业应当设置长期的投标管理部门，根据当前的市场动态发展，不断地积累信息资料。施工企业通常在取得一定的招标信息之后，参与投标并在资格审查之后获得招标文件，此时应当组织相关人员对招标文件进行研究和预测，并在此基础上确定具体的投标策略。为了能够做到知己知彼，施工企业首先要全面了解工程项目业主与竞争对手的实际情况，尤其是发包人开发该工程项目的真正目的所在及建设资金的实际筹备状况。同时，还要根据企业自身的经济实力和施工技术水平、条件等，确定该工程项目自己承担范围内的报价策略，根据施工企业的发展规划，进行市场开拓，并规划出投标过程中所采用的各种报价方案。

（2）投标编制

工程量清单模式下的工程量计算，即设计图纸上所标注的工程量，这并没有对投标人施工方案中的工程量增加问题进行全面的考虑，因此投标书编制之前应当先对现场进行调查，以免出现各种风险；工程量报价之前，应当对工程项目所在地自然条件、环境以及生产生活水平进行全面的了解。招标文件中要求的一项必备文件是施工组织设计，这也是招标人在实际评标过程中应当考虑的主要问题。对于施工组织所规划的方法、施工工艺以及具体措施而言，不仅关系着工程项目的施工质量和施工工期，同时与工程项目的报价与成本也有着非常密切的联系。所谓正确的询价、组价清单计价，实际上就是投标人依据市场价格进行自主报价，因此在实际组价之前，应当对工程项目建设过程中所涉及到的施工材料、人工以及机械单价等进行全面的询价，特别是对占工程量成本造价七成以上的材料价格要求进行报价询问。

根据该工程项目的建设特点，可以采取适当的工程报价技巧，具体表现在以下几个方面：

第一，难于预计的工程项目报价高一些。实践中，对那些不太容易计算清楚的工程项目，比如土石方工程项目，报价可以适当地提高一些，不仅不会影响总报价，而且还可能存在更多的获利机会；对那些可以通过先结算价款的建筑工程项目，比如基础工程项目，单价可提高一些；同时对后期的工程项目，比如安装和装饰工程，其报价也可提高一些，这对于加快资金的周转非常有利。

第二，对于可能增加工程量的项目，可适当地提高一些单价。实践中，对于预计实践施工过程中可能增加工程量的建筑工程项目，其单价可以适当地抬高一些，不仅不会对总报价造成严重的影响，而且还可能在实际施工过程中增加一些收入；同时，对于实际施工过程中可能出现工程量减少的项目，可以适当地降低一些单价；暂定的工程建设项目，日后肯定会成为施工项目的，其单价可以适当地提高一些；工程内容说明和做法不太明朗或者存在着漏洞的工程项目，单价可稍微降低一些，这对于降低建筑工程的总体造价与工程索赔具有非常重要的作用。

（3）最终报价决策

投标书做出之前，首先应当对工程量报价进行全面的分析与研究，其目的在于确定报价的科学性、合理性、盈利性与安全性，尽可能地将负面影响因素进行全面的考虑，为最终报价的做出准备好条件。在利润与风险之间进行决策分析时，因投标状况非常的复杂，组价过程中总是碰到这样那样的问题，因此难以立刻做出决策。报价决策并非具体的计算结果，它实际上加入了投标人对该工程项目的利润预期与风险能力承担等多种因素的考虑。

结语：工程量清单是一种全新的工程造价管理模式，它与当前的市场经济发展需求相适应，因此应用价值非常的明显。但该种模式也有其自身的不足之处，采用工程量清单计价模式进行报价时，企业应当对此加强重视。

参考文献：

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