消费差异影响产品价格

国内市场与国外市场一个显著的区别就在于: 地域广大、经济发展不平衡。也正因为如此，各地的消费习惯也表现出极大的差异。

从营销角度来说，区域差异是一个不能被忽视的要素，各地的消费习惯不同，导致了各地用户在选择产品，乃至在选择产品的购买场所方面都表现出有趣的区别。

以北京为中心的华北，以上海为中心的华东，以广州为中心的华南，是国内市场经济最发达和经济最集中的区域，IT产品在这三个区域的市场中表现出了鲜明的地域差异性。

国内市场相当广阔，它包括两方面的含义：其一，是指消费群体基数很大；其二，则是指国土面积广大。从市场营销的角度来说，广阔的市场意味着更多的用户以及庞大的购买数量，而另一方面，也意味着用户消费习惯具备多样性。

事实上，国内不同区域的用户，其在IT产品乃至其他各项产品方面的购买习惯，确实是千差万别的，而这种差别的形成，既与地域有关，也与各地的文化习俗密切相关。

举例来说，以北京为中心的华北地区，由于是国内的政治文化中心，许多大型中央企业的总部都集中在这里，因此在IT产品的行业采购方面，北京始终是各大厂商争夺的制高点。

以上海为中心的华东地区，由于经济比较发达，而当地人也往往以精细的购买行为闻名，因此在IT产品的消费上，时尚、精致的产品更受用户的欢迎，而且，这里的用户对于产品价格表现出了既敏感、同时又不敏感的矛盾态度。

以广州、深圳为中心的华南地域，IT产品的消费又表现出了另外一种风貌。珠江三角洲经济带是国内经济起飞最早的地区，当地商品经济非常发达，应该说，这些地方用户的购买力是足够强的。但是有趣的是，华南地区的消费群体对于产品价格的敏感程度从某种程度上说要高于对品牌的认知程度。况且，当地因为毗临港澳地区，走私及水货对正品的冲击始终明显存在。

了解了区域的消费习惯与消费差别，对于我们研究各地市场行情有很大帮助。从产品角度来说，笔记本电脑、数码相机、数码摄像机、MP3等几类重要的IT数码产品的价格差异，不仅能够反映地域的价格差异，而且可以反映出各地的消费习惯。为此，我们选择这些产品的价格，在不同区域中进行横向比较，以便让读者进一步了解市场的差异。

需要说明的是，笔记本电脑、数码相机、数码摄像机、MP3几类产品中，每类我们重点选择五个重点品牌，每个品牌选择五个主流产品，进行综合比较。价格来源主要综合各地IT及消费电子网站的网上报价。还需要说明的是，各地的报价往往并不是该产品的最终成交价，我们希望通过分析反映市场的大体走势，而不是去寻求市场最低价格。对于最终消费者来说，本文的价格仅供参考。

笔记本电脑

笔记本电脑在各地的价格有一定的差异，这种差异在华东和华南地区表现得尤为明显。

随着移动计算的普及，笔记本电脑在各地的销售量均出现了不同幅度的上扬，尤其是英特尔第三代迅驰移动计算平台Napa的推出，更是给本已火热的市场又添了一把柴。从调查结果来看，惠普、东芝、戴尔、联想、索尼、华硕、Acer七大品牌，无论在华北、华东还是华中地区，都有很高的关注程度。而从各地的公开报价来看，笔记本电脑的价格，在不同的区域表现出来的差别还是比较明显的（详见图1）。

图1 北京、上海、广州

笔记本电脑平均价格比较（单位：元）

从图1可以看出，北京、上海、广州市场中，笔记本电脑的价格指数变化比较明显，其中，北京地区的笔记本电脑平均价格为13500元，上海地区的笔记本电脑平均价格为14800元，广州地区的笔记本电脑平均价格为12000元。在这个价格比较中我们发现，华东市场的笔记本电脑平均价格偏高，而华南市场的笔记本电脑价格最低，两者相差2800元。对于所有的笔记本电脑供应商和渠道来说，产品报价出现如此大的差距，显然不单纯是厂商政策或者渠道政策的影响。

上海市场的笔记本电脑平均价格相对较高，原因是多方面的，其中上海市场中零售产品的比重大也是一个重要因素，正因为零售市场的发达，因此笔记本电脑产品的价格相对比较稳定。同时，上海的终端零售店面非常发达，正规化的零售系统也可以保持笔记本电脑价格的整体平衡。而华南市场恰恰相反，由于其产品的集散功能比较突出，而水货冲击严重，因此整个笔记本电脑市场的价格显得非常混乱，正品产品往往不能保证稳定的价格体系。

还有一个消费习惯的因素，也导致了华东和华南笔记本电脑市场的价格差异。在华东市场，用户消费心理更加关注时尚，同时对国际品牌的认可程度很高，非国际品牌的笔记本电脑很难在零售市场形成大面积的突破。华南市场则相反，用户的消费心理更加务实，国际品牌的水货产品很多，价格也很便宜，而其他非国际品牌的产品只要性能价格比合适，也会赢得一定数量用户的青睐。

在研究中我们发现，有些时候，单个产品的区域价格差异和总体综合区域价格差异并不一致，如果排除了水货因素，这个价格差异也并不是很大。在这里，我们不妨以ThinkPad T43 2668CC3机型为例做个比较（详见图2）。

图2 北京、上海、广州

ThinkPad T43 2668CC3价格比较(单位:元)

从图2中我们可以看出，ThinkPad T43 2668CC3在北京的报价是最低的，为21300元，而在上海和广州的价格均为22400元。这表明，如果忽略了水货的因素，那么在三地的笔记本电脑市场中，北京产品的价格是最具竞争力的。之所以出现这样的情况，原因是多样的。一方面，有可能是各地渠道在制定价格策略的时候，采取了不同的指导方针；另一方面，也可能与当地的用户结构相关。北京地区的行业消费能力最强，而行业消费的一个最明显特征就是对品牌认知程度高，越是高端的产品，其被行业用户认可的程度就越高。庞大的消费市场，从另一个角度也会刺激厂商调整产品的价格，来更大力度地拓展市场。

在中低端机型方面，上海市场与广州市场的价格则是最便宜的，显然，精明的上海用户和务实的广州用户对于高端产品的接受程度不是很高。这也导致高端笔记本电脑在上海地区、广州地区的公开报价会变得比较高，产品的品牌和性价比综合指标，成为这两地用户选购笔记本电脑时更加看重的因素。

数码相机

作为消费电子产品的代表，数码相机的区域价格差表现得尤为明显。

数码相机是纯消费型产品，同时也是竞争最激烈的产品。由于这是一个充分竞争的产品，价格也就波动很大。在北京、上海、广州三地，数码相机产品的价格由北到南，呈现出逐渐上升的态势（详见图3）。

图3 北京、上海、广州

数码相机平均价格比较（单位：元）

从图3可以看出，北京地区数码相机的平均报价在三地中是最低的，这一点多少有点出乎意料之外。但是仔细分析一下也就不奇怪了：北京地区数码相机产品价格低的原因，和当地激烈的竞争密切相关。仅中关村一地，就集中了相当数量的经销商，同时，大中、国美等家电卖场，也纷纷推出价格低廉的数码相机产品，对市场冲击相当大。在任何一个充分竞争的市场环境中，产品价格都会比较合理，不管厂商如何抱怨利润微薄，消费者总是欢迎便宜产品的。

图4 北京、上海、广州

佳能PowerShot A610价格比较(单位：元)

以佳能 PowerShot A610来说，其在北京的公开报价为2180元，在上海的公开报价为2280元，而在广州的公开报价为2250元（详见图4）。显然，在北京市场中，竞争使得产品价格走低，而且可能由于有相对数量庞大的用户基础，北京用户对该类产品的接受程度要比上海高出不少。

数码摄像机

广州和上海的家庭用户似乎更偏爱使用视频图像来进行记录，因此这两地的用户对数码摄像机的兴趣比较浓厚，这也是刺激当地数码摄像机产品价格快速下滑的主要因素之一。

与数码相机产品相比较，数码摄像机产品的销售似乎增长的速度更快一些。一方面，是由于技术的成熟和成本下降，导致价格下降，刺激了市场的发展；另一方面，家庭用户对于数码摄像机的认知程度不断提高，由此，对该产品的接受程度也大大提高了。

分析数码摄像机产品在各区域的价格表现，我们发现：对于这样一个纯粹家庭消费型产品来说，个人用户购买力发达、消费经验丰富的地区，其价格往往是比较低的（详见图5）。

图5 北京、上海、广州

数码摄像机平均价格比较（单位：元）

从图5可以看出，数码摄像机产品在广州的平均价格最低，为5750元，在北京的平均价格为6100元，在上海的平均价格为5800元。

这个区域价格比较的有趣之处就在于，它比较清楚地显示出了广州和上海地区家庭用户的购买能力和购买意向。一般来说，上海个人消费者往往对于品牌非常看重，同时，对于价格也比较敏感。换句话说，上海地区的个人用户往往追求名牌里面性价比比较高的产品。而广州用户也有同样的特征。此外，要分析这个价格差异，我们还需要注意当地用户的应用喜好。一般来说，广州和上海的家庭用户似乎更偏爱使用视频图像来进行记录，因此这两地的用户对数码摄像机的兴趣比较浓厚，这也是刺激当地数码摄像机产品价格快速下滑的主要因素之一。

数码摄像机市场的蓬勃发展，对于许多厂商来说都是意料之外的。这主要得益于国内用户收入水平的提升，以及国内旅游市场的发展。虽然人们现在对于所谓的“假日经济”褒贬不一，但是不可否认的是，“假日经济”对于国内旅游市场的拉动是明显的。而现在一般家庭出游，数码相机或者数码摄像机往往是必不可少的。数码摄像机产品由于其记录活动图像的特性，似乎更切合家庭旅游者的使用习惯，因此其销售量明显提升就很正常了。

MP3区域价格分析

MP3的价格虽然与原材料、制造成本关系很大，但是在具体市场中，还是消费习惯和用户基础成为了价格的最终决定要素。

现在，MP3的购买和使用成本在便携式播放设备中应该是最低的。一方面，其本身价格不断下跌；另一方面，网络的发达使得随时可以在网上找到中意的歌曲，而这些歌曲要么下载价格很低，要么根本就是免费的。

MP3价格的下跌是由整个硬盘市场和闪存市场的整体价格走势决定的，我们简要回顾了128MB和256MB闪存卡的价格。从分析数据来看，去年8月～今年2月闪存卡的价格继续一路走低，而原材料价格的变化，势必导致MP3成品价格的下降。

反映在区域市场中，我们发现就像其他数码产品一样，MP3产品在北京和上海的平均价格是低于广州地区的（见图6）。按照常理推测，由于MP3产品的生产厂商大多集中在珠江三角洲和长江三角洲地区，因此，当地的MP3产品价格应该要便宜才对。这一点在上海地区反映得比较清楚，上海地区MP3产品的价格相对不高，为1200元，但是在广州地区，MP3的平均价格大约为1320元，而北京地区的平均价格为1050元。

图6 北京、上海、广州

MP3平均价格比较（单位：元）

对此，我们分析认为，珠江三角洲地区虽然有制造优势，但是其生产出来的MP3更多是面向全国市场推广和销售，而北京作为IT重要的中心地区，是许多商家必争之处，因此在这里产品的价格会相对较低。而珠江三角洲地区外来的年轻人数量众多，而年轻人恰恰是MP3产品的主力消费群体，面对这样一个旺盛的消费群体，厂商和经销商保持产品价格的稳定、坚挺，似乎也是一种暂时的经营思路和经营策略吧。

小结

我们在去年也曾经做过区域价格的分析，时过近一年时间，华北、华东、华南三地的IT产品价格也发生了一系列改变，但是用户的消费习惯却没有很大变化。以北京为例，由于中关村汇集了众多的商，因此竞争极为激烈，甚至不少经销商会将价格降到进货价以下，而到年终以厂商给予的返点来弥补损失。这也是为什么不少用户在中关村地区有时会买到相当便宜的产品的原因。

而在上海地区，个人消费能力的提升，导致终端店面蓬勃发展，面对最终消费者的专卖店、3C卖场，取得了极大的成功。在这样的地方，产品价格相对稳定，不会如北京中关村市场那样，同一件商品，价格会出现很大的不同。

广州地区的IT产品价格从表面上看似乎普遍有点偏高，但是在卖场中的实际成交价恐怕会比公开报价要便宜。此外，广州地区IT产品“水货”数量大，对于正品的冲击比较大，导致正品销售受到一定影响，从而使得产品价格表现出相对居高的特点。