房地产营销中的传统文化

近几年来，房地产日渐成为人们茶余饭后的话题，其原因一是国内日益兴盛的经济发展；二是房地产的刚性需求导致房地产升值的脚步越走越快；三是与中国传统文化密不可分的文化影响。我们不妨用与市场营销观点不同的另一种观点来看待中国的房地产营销：中国传统文化的运用和创新。

房地产交易从最初的懵懂到现在的日趋繁荣，经历了很长一段时间的发展。在其发展过程中，衍生出了各种各样的形态，而我们的研究方向，就是房地产营销中的传统文化的应用。

中国人在置备房产时最讲究风水，这是古代阴阳家们通过对自然的认识和理解，和对世界的发展规律总结出来的哲学经验，即自然科学中的地理知识。所以房地产的布局和周边环境密切相关，甚至可以成为该地产最大的卖点，其原因就是卖家很好地运用了中国的传统风水文化。

在先进的科技发展和高速发达的经济体系中，如果想要使一隅地产价值保值，又能吸引更多的需求就必须谈到中国传统文化的运用，就是要因地制宜地发展具有地域特色的房地产。这样既是开发地区文化的过程，也是丰富该地区房地产多样性的必要的手段。

另外，房屋装饰在房地产营销中占据着至关重要的因素。由于装饰的范围较大，笔者主要从细节上阐述一下屋顶装饰在中国传统文化的运用。

在当今的房地产市场中，已经不再单纯地受地段、布局结构这些基础的构成因素影响，而是逐渐延伸到房屋本身的外观以及周遭环境，这些更加能够美化房屋、突出文化精神品味。因此，为一栋高质量的房屋建一个别具匠心的楼顶成为了现今建筑发展的主流。

从古至今，传统的屋顶就起到了遮风避雨的作用，最早的茅草屋顶，其遮蔽性较差，不能很好地起到遮风避雨的作用，后来慢慢演变为泥土涂抹和陶瓷瓷片覆盖的中国特有式的屋顶曲线（中国古时的建筑屋顶，以特有的曲线为主），随后在屋顶上的各种装饰物，以龙凤为代表，逐渐丰富了屋顶文化。

在现今的房地产营销圈中，运用传统文化成为了一种新起的售卖方式，尽管此种营销方式还有待于完善，例如对文化的传承是否会有他的盲区。但是我们不可否认，此种方法确实带动了国内一大批楼盘的兴起，对于促进房地产的发展，传统文化还是有他举足轻重的经济地位。

【本文系北京市大学生（SRTP）科研训练项目的成果】

（作者单位：北京工业大学耿丹学院）