创新市场营销教学浅析

一、基础概念

高等院校的每一学期都提前安排教学任务。教学任务着重关注教师的教和学生的学。教师的教学任务是通过教学过程来实现的，而教学过程是按照一定的教学内容并通过一定的教学形式与方法来组织和进行的，因此，教学形式和方法是构成教学过程的重要因素。教学方法是指为了实现一定教学目的所使用的教学方式和手段，如课堂讲授、课堂讨论、实验法等。教学方法已经不仅仅是指教师教的方法，也包括学生学的方法。把“教法”与“学法”有机结合起来构建新教学方法体系。市场营销学，是研究以市场为中心的企业整体营销活动及其规律性的综合性应用科学，其基本任务和目的是为企业的市场营销工作提供基本的理论、思路和方法，提高企业适应市场需求及环境变化的能力，增强企业营销活动的有效性，促进企业的生存与发展，取得良好的综合社会经济效益。

二、市场营销学教学现状

市场营销学是一门基于管理理论，结合经济科学、行为科学，以企业经济效益为出发点，研究如何激发并满足消费者需求的营销活动及其规律性的学科，是应用型学院的重点专业。市场营销学又是一门边缘性学科，它具有综合性特点。市场是受多方面因素的影响，有政治、经济、社会文化、社会心理和自然因素，由此，在授课中，多因素讲解过程中条目多、内容复杂，学生会出现盲听、玩手机以及瞌睡的现象。在专业理论讲授过程中，难免枯燥乏味。在营销学价格策略的定价方法讲解中，教师针对每一种方法举案例，学生开始对新的方法挺感兴趣，耐心认真的听讲。可是在每一种方法继续进行细微的划分时，学生就茫然了，失去耐心了，他们只能保证20分钟的高效率。在渠道和促销策略中，一些陌生的模型，学生自动选择屏蔽。因此，如何保证教师在激情教学的同时，学生富有激情、耐心听讲，就需要创新教学方法，让学生自动意识到市场营销学的重要性。

三、必要性

1.政治因素。2012年11月8日“十”报告关于教育的论述中指出：努力办好人民满意的教育。教育是中华民族振兴和社会进步的基石。要坚持教育优先发展，全面贯彻党的教育方针，坚持教育为社会主义现代化服务的根本任务，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。全面实施素质教育，深化教育领域综合改革，着力提高教育质量，培养学生创新精神。在社会主义政治建设、经济建设、文化建设、社会建设、生态文明建设的总布局中，始终强调教育是将我国巨大人口压力转化为人力资源优势的决定性因素，直接关系全面建成小康社会、加快社会主义现代化步伐、实现中华民族伟大复兴的全局，必须坚定不移地实施科教兴国战略、人才强国战略和可持续发展战略，坚持把教育摆在基础性、先导性、全局性的地位，以此来凝聚全党全社会的共识。教育责任重大，而市场营销人员是市场最活跃的因素，更要与时俱进。市场营销学就是为社会输送营销人才，而培养营销人才需要教师在教学过程中根据实际情况创新教学方法。

2.经济因素。中国已然是世界第二大经济体，正努力从“制造大国”向“制造强国”转变。最近，中国推出了“一带一路”战略，这将转移国内相关产业的过剩产能、提高效益、推动经济持续高速增长。这样的国家战略在激发市场活力的同时，也刺激市场营销人员的敏感神经，教师也应紧跟市场信号相应调整自己的教学方法。

四、创新方法

教与学是教学体系中的一对矛盾体。传统教学只重视教师的教而忽视学生的学，这样会使教失去针对性，效率大大降低。现今我们要创新、改革教学方法，把“教法”和“学法”有机结合在一起，初步研究有以下四点。

1.引导教学法。引导教学法，是将课本的基本知识，通过讲解把核心内容引入到实际运用中，通过反问激发学生思考，为今后生活、工作作铺垫。比如，在价值规律讲解中，价值决定价格，价格围绕价值上下波动，价格受产品供求变化、市场竞争状况、国家经济政策等因素影响。同样，当学生走出校门就可以看成社会市场经济的产品，在激烈的市场竞争下，应不断丰富自己，让自己成为稀缺资源，让自己的人生轨迹中，充满激情、活力和成就感。

2.经营教学法。经营教学法是把在市场经济中如何创业、经营等项目引入教学，借助国家鼓励大学生创业政策、学校创业孵化园的平台让学生在校模拟经营。每年学校会举办“挑战杯”大学生自主创业活动，学生在教师的指导下，选择一个市场可行性项目、做调研、规划并实践。学生如果感兴趣可以在活动结束后在孵化园申请工作室，申请办理营业执照、组织团队进行创业。在创业过程中，可以把市场营销学的理论运用到实践。学中干，干中学，学活、学精市场营销学。

3.辩论。辩论类似讨论，但又不同于讨论。辩论是双边针对一个辩论点彼此用一定的理由来表达自己对事物或问题的见解，揭露对方的不足，以便最后得到正确的认识或共同的意见。有的学生不感兴趣会选择不参加讨论，但激烈的辩论会吸引所有学生的注意力。针对一些重要的知识点可以采取这种方式。比如新产品没有非常标准的规定，一切新开发出来的，能给消费者带来新的利益、新的满足的产品。那么应该如何认定新产品，新是“新旧”的新还是“创新”的新，如果已有的产品，升级第二代属于“新产品”吗？通过辩论可以重新认识概念，以前一些错误的观点。

4.学生讲课。学生讲课是“学法”的一个具体表现。学生“学法”有很多种方式，自主学习、实习学习等。采用学生讲课方式，可以提前列出几个大的提纲让学生从中选择自己感兴趣的内容，为了生动的讲好所选的内容，学生会自觉在课前做大量的准备，这样可以规避教师传统灌输式教学带来的低效率，学生深入学习知识点，还可以插入自己新颖的想法、观点转化为自己的语言、思想。“三人行，必有我师”，这将是一场头脑风暴。例如一些学生有实习经验，他们在大卖场做促销，就能感同身受的讲解人员推销。人员推销是企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。推销有上门推销、柜台推销和会议推销，他们属于柜台推销，在他们实践中，能够真切感受到人员推销的任务、过程和在管理中感受如何管理推销人员、在推销过程中如何处理突发状况、推销技巧。这样，不仅活学活用了课本知识，更丰富了社会经验。通过创新教学方法，不仅要使学生扎实掌握专业基础理论知识，而且在课堂上就要锻炼他们，把他们培养成开朗、积极、落落大方的市场营销人员。

作者：王美霞 单位：山西工商学院