创业开小店挣钱有讲究

时下，开家个性小店，已经成了许多时尚青年乃至工薪阶层开辟人生第二战场的尝试。这种店虽然小，但是能不能玩得转、玩得好，讲究可也不少。

首先，当然是要有个性。小店经营者同别人不同的是释放个性、张扬自己，注重的是一种精神内涵和“情感消费”。独具一格的开店创意是成功的关键，人云亦云或随波逐流会使你的小店被成千上万个店铺“淹没”。小店应该成为个性、前卫的代言。出售的东西最好在本地不常见或具有异域色彩，同时，小店的潮流“嗅觉”要超常灵敏。只要做到个性十足，小店一样有影响力，比如近来流行的茶花花饰、伞裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的。

一个富有创意的店名，是小店的“名片”，从某种意义上代表着这个小店的品位和性格，它也许会在不经意间为小店带来业主所希望的顾客盈门――虽然起最终决定作用的还是这家店的服务质量。“古木夕羊”是一家服装店的名字，四个字分别代表着经营这家店的四个朋友。这不仅仅是一家服装经销商，他们还是同名品牌的生产商。按照老板的说法，“古木夕羊”的服装体现着一种内向的、保守的风格，这样一个怪异另类的名字，加上商品贯彻始终的清晰风格，比较容易在消费者心中留下深刻的印象。

其次，要营造良好的环境。店面对消费者的吸引毋庸置疑，或可爱、或酷辣、或唯美的环境虽然没有名牌专卖店千店一面的堂皇、尊贵，但却少了统一模式的呆板，多了讨人喜欢的个人色彩，可以从中看出店主人的匠心巧思。比如一家名叫“天籁”的小店，门面上是只有雪域高原才有的浓烈而鲜艳的藏式纹饰，转角处装饰的藏式小窗，令人恍如置身拉萨街头的某个小铺。再比如一家叫“盈稼坊”的工作创意室，各种民族服装、配饰花花绿绿地放了一屋子，两个来自贵州的苗族姑娘低头在蓝底的布料上画着美丽的图案，没有底稿，完全是信手画就，民族风情浓郁强烈，这样的店，能不吸引人驻足流连吗？

再次，小店要有价格刺激。不像商场和专卖店里明码标价那么一览无余、毫无悬念，小店应是可以讨价还价的，不确定的价格会带来心理刺激，砍价的过程虽然也会让人头疼，但其间上上下下、起起落落的微妙感觉也是刺激无比。经过一番讨价还价，和商场、专卖店相比，同样价位的服饰“含金量”往往高出很多，商场品牌的价格一般都含有大量的租金、广告、管理成本，而这恰恰是小店替顾客省下了的。