开家庭小店,全职妈妈零成本创业

为生孩子放弃工作的全职妈妈也能创业吗?一向闲不住的李心莉,借生孩子之“势”,不投入一分钱就开起了家庭小店,实现了“零成本”创业。

借势创业

开起家庭小店

李心莉在广东省广州市一家私营企业做出纳,丈夫是国企管理人员,收入比较高。他们的新家在广州市天河区东圃一楼,临街。结婚3个月后,李心莉怀孕了。她有事业心,但更是个注重家庭的女人,在和丈夫讨论之后,李心莉主动退居幕后,接受做全职妈妈的角色。

李心莉生完小孩后,前来贺喜的亲戚和朋友没有空着手来的,小宝贝的“礼物”收了一大堆。仅不同类型的婴儿车就有7辆,没用过的玩具、没穿过的衣服更是堆成一个小山。李心莉开始对着这些东西“发愁”。

李心莉抱着宝宝出去晒太阳,见面的自然也是新妈妈。李心莉说出了自己的苦恼,其他新妈妈也有同样的想法。李心莉琢磨,这些衣服、玩具之类的,也不能就这样浪费呀,开个婴儿店也许可以“好物利用”呢。她把这个想法半开玩笑地跟丈夫一说,没想到丈夫开口就一个字:好!他的理由是:妻子有事业心,当全职妈妈太委屈,有点事做总是好的。

李心莉是个有冲劲有热情说干就干的人。2006年春天,一家名叫“妈咪,来看看”的婴儿用品家庭小店,在李心莉的手中诞生了。

李心莉几乎是“零成本”创业。以前,李心莉总嫌自家的房子是一楼、临街太吵,现在却派上了用场。她把自家临街的窗户改造成了店门,小店就开起来了。

“自产自销”生意好

小店开张之后,最先光临的顾客就是李心莉结识的那些新妈妈们了。她们把自家孩子那些来不及穿的衣服或玩过的二手玩具拿来销售,能卖多少是多少,反正放在家里也是多余。李心莉很乐意接受这些“货”,当然她会对“货源”严格把关,对二手玩具和婴儿车等,她“进货”后都会严格进行消毒。

因为是“自产自销”,李心莉小店里的小孩衣服和玩具比别的店铺同样质量的物品要卖得便宜,很多准妈妈和新妈妈们都喜欢到李心莉的小店里逛。

李心莉没想到小店竟引来这么多热情的支持者,这让她信心大增。李心莉决定把店铺再作一翻大的“改革”,好好经营下去。店面原来是自家客厅的一半作店铺,另外一半当作饭厅,给人“家庭作坊”的感觉浓一点,“自主品牌”的感觉淡一点。这一次的“改革”,李心莉把客厅前大半用高级玻璃隔开独立起来,再用颜色鲜艳的动画图案贴在玻璃上,让人看起来不但美观,而且空间也大了很多。

然后,李心莉还增加了店里供应的品种。新添了小孩用的护肤品和孕妇用品等,这样,顾客需要买的孕婴产品在这里几乎都能买到,不必再跑第二家。

2008年初,李心莉一边琢磨着新的经营方式,一边计划着扩大经营的事。而此时,好事又找上门来。

再次借势,

扩大经营开新店

为了吸引更多的顾客,李心莉把店铺的经营方式改为“可售可租”。这种经营方式正好解决了家长的烦恼,家长可以把家中的旧玩具拿到李心莉那里换钱,又不必给孩子买更多的新玩具,从店里租玩具效果也是一样。这样,李心莉的店就成了玩具中转站,家长们少花钱,孩子们玩得多,李心莉又赚到了钱,实在是三全其美的好事。

李心莉的店不仅吸引来了越来越多的顾客,还引起了某婴幼儿用品商的注意。5月,某品牌代表主动找到李心莉:“你的店生意不错,不如你另开一个店,主卖我们的产品吧”

有好事找上门来,李心莉就顺水推舟,再次借势,开起了以卖品牌产品为主的新店。

李心莉在不断地学习经营着,她的老店和新店的生意都越来越好。到2009年,李心莉两个店的净利润每个月都有1.省略