销售手机月度总结与计划范文
时间：2023-03-07 16:50:53
销售手机月度总结与计划范文第1篇
一般地说，家庭收支预算包括年度收支总预算和月度收支预算。
按照“量入为出”的原则，制定年度收支总预算首先要明确家庭在未来一年要进行多少储蓄和储备，这样一方面达到家庭资产按计划增长的目的，同时还要防备未来的各种不时之需。例如来自医疗方面的支出，是很难事先预见的，目前很多家庭还未享受到完善的医疗保险与保障，在预算中安排一定的资金留作储备就更显得意义重要了。在此基础上，对于一年的总体支出情况作出安排。
在制定年度预算的基础上，将预算分解到每个月，定出每个月收支的项目及大概数额，即月度收支预算。
平时应按照预算来安排家庭支出总额，并且每隔一段时间总结一下预算执行情况。
(一)制定家庭年度收支总预算
公式为：年度消费预算支出＝年度总收入－年度储蓄计划－定期定额固定支出。
定期定额固定支出指的是一些固定的支出项目。例如有按揭贷款的家庭，每月要固定支付本息。在制定年度消费支出预算时，要将这些固定支付的部分预先扣除。进而将预算支出平均到每个月，每月如有超支，应检讨超支的原因，并在下一阶段注意按照预算执行，尽量将以前月度的超支在以后月度消化掉。这样，每月能够留有一部分进行积累，防止寅吃卯粮、竭泽而渔，而是留有余地，防止出现“月光”的情况。
(二)制定家庭月度消费支出预算
制定每月消费收支的具体预算，内容包括：
1、预算收入项目
收入比较容易估计。例如，家庭成员的薪金，可以预计到的年终奖、租金收入、股票的股息等。
2、预算支出项目
制定月度预算支出项目主要解决的问题是“买什么”。应确定每月消费支出的轻重缓急，就要从生存、发展、享受的需求来对支出分类，从而确定买什么物品。总的原则是不突破月度的消费预算，从而做到量入为出、略有结余。当微薄的家庭收入还不足以供你来享受时，就必须首先保障基本生存需要，随着收入的增加，再扩大第二、三类支出的比例。
另外，制定消费支出预算时还应考虑的问题有：
(1)“何时买”
要掌握好购置物品的最佳时机。任何商品都有其生命周期，商品的款式和质量都在不断发展，因此，应掌握商品发展的一些规律。一般来说，一种新的耐用消费品的生产和销售往往要经历三个阶段：即开拓期、成长期、维持期。一般地，开拓期和成长期的价格较高，在维持期阶段市场容量已接近或达到饱和，产品质量进一步完善，成本和价格有所降低。因此，维持期为商品购买的最佳阶段。
例如在彩屏手机刚上市时，每款要2000～3000元，如果在这时需要购买，可以考虑购买质量比较成熟的普屏手机，如700～800元左右的。一方面其质量已较为稳定，不容易出现质量问题，另一方面能节约1000～2000元左右，等到两年以后再进行更新换代时，彩屏手机的价格也已经降到了1000元左右。这样，既不影响手机的使用需求，又可以1700～1800元的支出带来买彩屏手机花3000～4000元才能获得的效用(因为彩屏手机两年以后也存在更新的问题)。
(2)“何地买”
一般的常识是，土特产在原产地购买，不仅价格低廉，而且货真价实；进口货在沿海地区购买，往往比内地花费要少，即使在同一个地方购买商品，也要货比三家，做到尽量节约支出。
把“何时买”与“何地买”的问题回答清楚以后，就能更好的解决每个月“买什么”的问题，从而合理地进行消费支出预算的编制。
二、如何进行预算与实际的差异分析
每月按照预算科目记账，可以得出实际的收入、费用支出、资本支出与储蓄的实际数，从而可以将实际数与预算金额进行对比。根据差额的情况分析原因，不断检讨改进，从而使预算数与实际支出数尽量相符，避免经常出现实际消费支出和预算的较大差异。差异分析应注意的要点如下：
(一)总额差异的重要性大于细目差异
若实际支出总额与预算总额差异不大，但有些科目预算高估，有些科目预算低估的话，在持续两三个月以后，应根据实际支出修正个别科目预算。
(二)要订出可接受差异的上限
销售手机月度总结与计划范文第2篇
三年以上工作经验 | 女| 28岁（1985年3月1日）
居住地：上海
电 话：138********（手机）
E-mail：
最近工作 [ 3年]
公 司：XX旅行社
行 业：酒店/旅游
职 位：客户经理
最高学历
学 历：专科
专 业：旅游服务与管理
学 校：重庆电讯职业学院
自我评价
具有丰富的旅游行业工作经验，有较强的沟通交际能力和市场开发能力，能开拓并管理好销售渠道和客户资源善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神。性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚，工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，勇于承受压力，敢于创新。
求职意向
到岗时间： 一周之内
工作性质： 全职
希望行业： 酒店/旅游
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
目标职能： 客户经理
工作经验
2010/6—至今：XX旅行社[ 3年]
所属行业：酒店/旅游
客户部 客户经理
1、 负责参团旅游、自驾游等线路及形式的设计；
2、 负责同行间的产品推广及渠道拓展；
3、 负责各类客户的产品推广及客户维护；
4、 负责公司网站网络推广，扩大公司及其经营业务在异地的销售渠道及知名度；
5、 负责酒店商务中心的客户服务接待，如客户投诉、旅游接待、汽车租赁等日常事务。
2008/7--2010/8：XX旅行社 [ 2年1个月]
所属行业： 酒店/旅游
游客服务部 运营总监
1、 负责公司游客服务部项目的运营执行；
2、 负责制定项目市场推广方案，组建广告招商及客户服务团队，管理并优化市场推广；
3、 负责制定年度和月度工作计划，撰写年度和月度工作总结；
4、 负责制定项目规章制度，考核项目主管工作业绩；
5、 负责制定部门培训计划，监督项目主管培训进程。
教育经历
2005/9--2008/7 重庆电讯职业学院 旅游服务与管理 专科
证 书
2007/5 导游资格证
2006/12 大学英语四级
语言能力
销售手机月度总结与计划范文第3篇
三年以上工作经验 | 女| 28岁（1985年3月1日）
居住地：上海
电 话：138********（手机）
E-mail：
最近工作 [ 3年]
公 司：XX旅行社
行 业：酒店/旅游
职 位：客户经理
最高学历
学 历：专科
专 业：旅游服务与管理
学 校：重庆电讯职业学院
自我评价
具有丰富的旅游行业工作经验，有较强的沟通交际能力和市场开发能力，能开拓并管理好销售渠道和客户资源善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神。性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚，工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，勇于承受压力，敢于创新。
求职意向
到岗时间： 一周之内
工作性质： 全职
希望行业： 酒店/旅游
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
目标职能： 客户经理
工作经验
2010/6—至今：XX旅行社[ 3年]
所属行业：酒店/旅游
客户部 客户经理
1、负责参团旅游、自驾游等线路及形式的设计；
2、负责同行间的产品推广及渠道拓展；
3、负责各类客户的产品推广及客户维护；
4、负责公司网站网络推广，扩大公司及其经营业务在异地的销售渠道及知名度；
5、负责酒店商务中心的客户服务接待，如客户投诉、旅游接待、汽车租赁等日常事务。
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2008/7--2010/8：XX旅行社 [ 2年1个月]
所属行业：酒店/旅游
游客服务部 运营总监
1、负责公司游客服务部项目的运营执行；
2、负责制定项目市场推广方案，组建广告招商及客户服务团队，管理并优化市场推广；
3、负责制定年度和月度工作计划，撰写年度和月度工作总结；
4、负责制定项目规章制度，考核项目主管工作业绩；
5、负责制定部门培训计划，监督项目主管培训进程。
教育经历
2005/9--2008/7 重庆电讯职业学院 旅游服务与管理 专科
证 书
2007/5 导游资格证
2006/12 大学英语四级
语言能力
销售手机月度总结与计划范文第4篇
激,2010年总容量已高达7000亿左右。市场已由一级市场为消费重点转移到了二三级市场。2009年,二三级家电市场的增长率已经超越一级市场。国内大型连锁已开始重视二三级市场,苏宁2010年的重点就是加大力度开拓二三级市场,这势必将会加大对区域连锁零售商的挤压。
那么,对于中国区域家电连锁企业们,目前面临的最主要问题我认为主要有以下几个方面:
一是全国连锁向二三级市场的扩张争夺的是区域连锁的地盘。苏宁2010年的发展方向以二三级市场为主,会以1000～2000平方米的中小店为主快速扩张。这势会使竞争激烈,对区域连锁提出了更高的挑战。
二是带来经营成本的增加。主要成本包括人员以及房租物业成本的提升。目前,各级市场的房产市场快速发展,全国连锁进入,将带来房租成本的增加。
三是毛利无法得到提升。
四是没有规范化、科学化的系统管理。与全国家电连锁相比,在管理及人才队伍的建设上,区域连锁企业还相对较弱,有待进一步的规范化和科学化。
那么,针对上述问题的存在,区域连锁的调整方向在哪里呢?
为了和全国家电连锁竞争以及提升毛利,提升自己的抗风险能力,必须要提高公司的管理能力,尤其是在公司管理上要与经营实施分离,两家店的情况下就要考虑实施此举措,也就是说要实现业务、企划、财务、行政人事和门店分离管理,提高公司管理层的专业化程度。
总体上,要从两大方面着手:一是业务人员能力的提升,二是门店营运能力的提升。
业务人员能力的提升
区域连锁企业要提升管理及营运能力,首先必须要提升采购业务的专业知识以及专业素养,人员专业化的提高可以避免不必要的损失以及提高业务谈判能力,从而带来毛利空间的提升。
从业务营销上看,有九要素,即品类、品牌、型号、出样、价格、促销资源分配、商品布置、备货、促销员。以下是笔者总结的一些管控重点。
品类
品类划分:一般零售企业都将产品划分为五大类即空调、影音、通讯、厨小和冰洗。不同的品类需要不同的经营方法。
品类营销:根据年度、月度营销大纲,确立月度品类营销主线,开展主推品类营销计划工作。
品类互动:品类之间要加强互动营销合作,要资源共享,以相互促进,协同发展。
品牌
品牌20/80法则:根据帕雷托法则,20%的品牌产生了大约80%的销量;20%的品牌是核心品牌。这是我们必须应用到实际经营中的法则。
品牌营销:在经营中,我们要针对核心品牌给予重点支持,同时培养有潜力品牌。
品牌考核与淘汰:以月为单位,每周对品牌销售予以分析,对品牌进行综合考核,并根据指标完成情况进行淘汰。
型号
型号规划:销售计划要细化到型号与数量。
型号营销:型号的营销,必须考虑到计划、落实、检查、修正,重视型号之间的搭配与互动促销。
考核与淘汰:型号的营销必须是动态的管理,受市场或其他因素的影响,不断进行分析、调整,以适应销售需要。
出样
要展出最能吸引顾客的样品;
要展出最能为企业带来利润的样品;
要注重样品之间的关联性;
要充分利用卖场空间;
出样的产品审美品味要浓厚。
价格
价格定位:要特别注意商品标价、销售返券、赔负率等。
价格营销:体现在特价、主推、热卖、优惠、折扣等。
价格管控:密切关注竞争对手的价格动向,了解市场价格走向。
促销
促销目的:促销的最终目的是提高销售,促销战术的运用,促进与顾客间的沟通,让犹豫的、潜在的顾客产生购买,并重复性购买。
促销策划:促销是短期的,阶段性的营销工作,在月度营销活动的贯穿下,制定以周为单位的促销活动计划。以正守,以奇出,不断改变促销策略。
促销执行:三分策划七分执行,策划方案的执行需要诸多部门的配合,让执行部门参与策划、组织,有利于策划执行力。
促销检查与修正:对促销活动的执行过程进行监控,及时发现问题,挖掘问题根源,予以修正。
布置
陈列的学问:陈列是一门展示艺术,为顾客现场体验、购买提供帮助。
陈列规划:品类陈列、品牌陈列、店中店、专卖等。
陈列调整:根据公司政策调整、市场环境调整陈列品牌,定期更新陈列工具等。
布置:卖场生动化终端形象包装(POP、海报、热卖旗等)。
人员
人员配置:合理配置销售人员,配置综合素质较高人员。
人员推广:对指定品牌、机型的销售,要求具有很强的推广执行力,促进公司业务部政策的执行。
人员培训:加强对销售人员的培训,增强其忠诚度,提升销售人员的综合素质。
人员考核:这是一个重点中的重点,必须要做好考核工作,才能真正起到激励先进,惩罚落后的作用。
备货
销售计划:根据公司下达的销售任务进行分解,科学制定分解计划,为备货提供据。款项计划:提前做好款项使用预算与计划,并对付款商品销售负责。
库存管理:公司总库存一般应控制在当月销售额度的60%以内,周转周期控制50天以内。
门店营运能力的提升
零售店的发展有四个阶段:
(1).作为低价位的选择;
(2).提高质量,并以低价吸引顾客;
(3).增加产品与众不同的特色;
(4).成为成熟的品牌,作为零售商的旗舰产品吸引消费者。
我们要有敏锐的市场洞察力,根据顾客群层次、消费产品结构特点,调整产品品牌、价位,创造单店最大产值、平米最大产值。要达到这个目标,需要从下几个方面着手:
1.门店的合理布局。
卖场布局的合理要遵循以下几个原则:
一是相同品类集中原则。相同品类不同品牌的商品相对集中于同一区域内展示,便于顾客对相同品类中的不同品牌、不同型号、不同价位的商品进行比较和选择。
二是相关品类邻近。两个或两个以上在使用功能方面具有配套、补充、延伸作用的品类的展区保持相邻,便于顾客在选购一类商品的同时,能够顾及配套商品的选购。
三是主力品类优先。不同门店的销售结构(品类结构)不同,在调整卖场布局时,须在位置、面积等各方面优先考虑本店的主力品类,即:销售份额较大的品类。
四是互不干扰原则。具有音响播放功能的品类(彩电、碟机、民用音响)之间以及与其他需要相对安静的购物环境的品类相对分离,避免对顾客的选购产生影响。
五是保持必要的视角广度和视线通透。尽量保证顾客位于卖场的出入口位置、主通道位置或卖场中心位置能够环顾卖场局部或大部区域,便于顾客发现所需品类的展区和通道。
六是客流导向原则。客流量相对较大的品类比邻客流量相对较小的品类,或客流量较大的品类置于与卖场入口处直线距离较长的区域,以保证绝大多数顾客能够穿越卖场区域的大部,提高顾客对卖场内各品类的平均关注程度。
七是主推品牌优先原则。主推品牌的销售对公司整体销售的提升具有重要作用,一般在各品类销售中占有较大份额,在卖场布局中,要尽量在位置、面积等方面优先考虑。
八知名品牌为辅。卖场内知名品牌一般具有两种作用:一是占有较大的销售份额,二是提升卖场的整体形象和门店的信任度。因此,在卖场布局中,要在位置、面积等方面适当的后置知名品牌。
2.产品结构的调整
A.品类的调整。
品类的调整是毛利提升的关键。卖场的几个主要品类是影音、冰洗、空调、小家电和通讯。通讯产品正成为各大全国家电卖场销售的主力品类之一,到2010年,通讯市场全年的销售额2000亿左右,占到家电市场的三分之一,现代3C电器应该指的是(Computer)、通讯产品(Communication)和消费类电子产品(Consumer Electrics)的融合家电卖场手机是构成主流时尚主流商品。
但由于区域家电区域连锁前身大多数是以大家电出生为主的企业家居多,对通讯以及数码产品了解不多,所以很多企业不愿意经营该类产品。但这是我们区域零售商必须要重视的品类。我们以手机为例,做一下剖析:
手机的特性有以下几点:
1.手机人气商品可以给家电卖场带来大量的人气。
2.手机是时尚产品可以给卖场带来年轻的消费者并可以培养潜在顾客。
3.手机在卖场的销售占比大概8%左右。举例单体卖场销售额1亿元那么手机销售占比800万元毛利136万元
从各品类大致的毛利率水平,可以看出手机毛利在卖场的毛利率是比较高的,同时销售费用又是较低的。体积小,物流费用低,服务成本也不高。所以,从这里可以看出来,家电卖场完善手机品类有四个方面的重要意义:一是商品品类的完善,二是拉动卖场人气,三是培养潜在顾客。四是增加卖场毛利。
B.单品的调整。
在业务和门店商品管理产品分位两类:
1.创量产品。指销售流量较大的品牌以及型号。
2.创利产品。通过详细市调以及业务的良好谈判,要求厂家提供性价比较高的独有商品,这些商品是可以创造高毛利的商品。
众所周知一、二级主要城市的大型家电连锁以及区域连锁门店销售主要依靠厂家提供促销员销售为主。这里各有利弊,优势是可以使门店的人力成本降低。劣势是门店的销售方向被控制,无法销售高毛利商品,或者造成高毛利商品销售占比过低。
所以,门店提升毛利关键有以下两点:
一是通过合理的激励机制刺激促销员和营业员的主推方向,确保高毛利商品的销售。提升该商品的销售比例。
二是在二三四级市场的门店人员以我方营业员为主,促销员为辅,以此来决定门店高毛利商品的销售方向。从而提高门店销售毛利。
所以,综合以上的阐述,我认为总结提升门店毛利的几个要点是:
1.品类的完善。通讯品类的增加。
2.通过业务谈判取得独有品牌或独有的型号。
3.业务人员的基本素质的提升,A、可以避免公司不必要的特价损失。B、增加其他业务收入。
4.门店的销售方向的改变,应以我方营业员销售为主的思路,提升门店销售毛利。
请你的眼睛看过来!
上期回顾
专卖店促销活动如何科学策划
通过促销延伸专卖店服务内涵
建设好服务 做好四张表
浅谈我国大容量洗衣机的发展瓶颈
下期展望
电热水器需要法律寿命吗?
第四届中国家电区域连锁经营创新研讨会精彩发言连载之二
如何构建一个体系化的公司
销售手机月度总结与计划范文第5篇
三年以上工作经验 |男| 26岁（1988年2月28日）
居住地：北京
电 话：139********（手机）
E-mail：
最近工作 [1年9个月]
公 司：XX集团公司
行 业：多元化业务集团公司
职 位：促销员
最高学历
学 历：本科
专 业：市场营销
学 校：湖南师范大学
自我评价
本人从事销售工作多年，熟悉行业销售所有环节，新产品的上市和品牌市场推广方法。在工作期间，认真负责的完成了自己的份内工作。为人正直，善于思考，思想积极向上，性格开朗，活泼。与人相处融洽，善于与人交流。做事有始有终，自信心强。具有很强的自学能力和创新精神，有很强的适应能力。
求职意向
到岗时间： 一周之内
工作性质： 全职
希望行业： 奢侈品/收藏品
目标地点： 北京
期望月薪： 面议/月
目标职能： 促销主管
工作经验
2012 /9—至今：XX集团公司[ 1年9个月]
所属行业：多元化业务集团公司
销售部 促销员
1、负责根据公司年度市场规划，协助制定海外品牌宣传预算；
2、负责配合财务部门对宣传经费进行效费比分析；
3、负责对公司或商参与的展会、品牌推介会等提供策划、筹备以及执行工作支持；
4、负责对外协单位的资格审核、方案制定以及项目评审；
5、负责建立推广活动档案，对海外展会、推介会进行对外宣传及内部评估。
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2011 /8—2012 /8：XX医疗器械有限公司 [ 1年]
所属行业：医疗设备/器械
销售部 促销员
1、负责对新产品上市进行市场调研，制定适宜的推广，宣传计划；
2、负责对VIP进行拜访，加深关系和了解；
3、负责月度市场计划，制定产品推广市场活动计划和预算；
4、负责完成销售计划，对销售结果监控和总结，并形成改进意见；
5、负责分管产品的客户、行业以及竞争产品的调研。
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2010 /7—2011 /7：XX贸易有限公司 [ 1年]
所属行业：批发/零售
销售部 促销员
1、负责全面主持店面的管理工作，配合总部的各项营销策略的实施；
2、负责执行总部下达的各项任务；
3、负责做好门店各个部门的分工管理工作；
4、负责监督商品的要货、上货、补货，做好进货验收、商品质量和服务质量管理；
5、负责监督门店商品损耗管理，把握商品损耗尺度；
6、负责门店各种设备的维护保养；
7、负责监督门店内外的清洁卫生，负责保卫、防火等作业管理；
8、负责妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾；
9、负责对员工的培训教育。
教育经历
2006 /9—2010 /7 湖南师范大学 市场营销本科
证 书
2009/6 大学英语六级
2007/12 大学英语四级
语言能力
销售手机月度总结与计划范文第6篇
那么，企业年度工作计划该如何制定呢？在计划制定的过程中要注意哪些问题？该计划是粗放式的，还是要精确到年月日？
要制作一个结构合理、内容充实、外观漂亮的企业年度计划书，还真存在不少的技，需要花费一些心思。
年度计划所包含的内容
工作计划是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作计划。
归纳起来，一份完整的年度工作计划，应包含如下一些内容：
首先，要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响；所在行业整体市场情况分析及其走势判断，比如说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等；行业内主要竞争对手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式，往往可以系统的研判以推断将来（下一年度）的行业和市场趋势。
其次，对企业（部门）自身经营情况进行简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。这一步非常重要，决定了企业（部门）是否能够对自我有一个清醒的认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比如外部资源和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性、对所定目标的一致认可性等。至于具体体现的指标，则包含了年度任务的完成情况，比如从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况；新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进行调查。
第三，具体新年度工作计划。如果说上文两个环节是简要的分析和总括，以使年度报告更系统和全面，能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。
在编制年度工作计划的时候，首先需要引进swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一个字母缩写），进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、劣势、机会点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。
接下来就是给自己设定一个明确的目标，这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导，比如年度销售指标、分产品贡献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。目标的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目标设定的本意。目标设定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸得到。
设定完目标后，接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各项目标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比如品牌塑造怎么做，广告是否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。产品的升级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售，在2004年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，则于2007年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。
如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子，那么行动计划则是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。行动计划更多的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。简单点说，行动计划就是时间表的推进问题。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。因此，在年度工作计划的最后，要专门有一项费用预算。做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不能够获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。
做年度计划的技巧
以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。在年度计划的编制过程中，也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。如果运用得当，可以起到锦上添花的效果。
首先要明白的一点，年度营销计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路，它还仍然是一个纲领，并不需要非常的具体。而每一个具体的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案。因此，具体详细的行销计划是要分解到季度或月度来制定和执行的。只有这样才具有现实意义和针对性，与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来，从而形成更大的“杀伤力”。
其次，目标的设定需要层级加码。根据笔者所服务企业的经验，一般企业对销售人员的指标设定从上到下一级级都会有一定的比例的加码提高。这种做法能够保证企业整体目标的完成率乃至超额率。至于加码的比率，因人因企业而异，一般会在30-50%之间。
第三，要领会企业的整体战略，将企业战略糅合进工作计划书中。一般企业高级领导编制年度计划书，能够领悟企业的总体发展战略及该战略的进展节奏，而中层管理者和普通员工就会弱一些。如果不进行充分的沟通，每个人盲人摸象的各个各的，也许费了九牛二虎之力编制出来的计划书会“偏离跑道”。因此，笔者建议在编制年度工作计划之前，应该有一个编前动员会或者沟通会，把企业的战略和战术思想进行充分沟通，并回答一些疑问，这样编制出来的计划书才是“有效”的。
销售手机月度总结与计划范文第7篇
那么，企业年度工作计划该如何制定呢？在计划制定的过程中要注意哪些问题？该计划是粗放式的，还是要精确到年月日？
要制作一个结构合理、内容充实、外观漂亮的企业年度计划书，还真存在不少的技，需要花费一些心思。
年度计划所包含的内容
工作计划是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作计划。
归纳起来，一份完整的年度工作计划，应包含如下一些内容：
首先，要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响；所在行业整体市场情况分析及其走势判断，比如说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等；行业内主要竞争对手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式，往往可以系统的研判以推断将来（下一年度）的行业和市场趋势。
其次，对企业（部门）自身经营情况进行简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。这一步非常重要，决定了企业（部门）是否能够对自我有一个清醒的认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比如外部资源和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性、对所定目标的一致认可性等。至于具体体现的指标，则包含了年度任务的完成情况，比如从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况；新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进行调查。
第三，具体新年度工作计划。如果说上文两个环节是简要的分析和总括，以使年度报告更系统和全面，能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。
在编制年度工作计划的时候，首先需要引进swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一个字母缩写），进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、劣势、机会点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。
接下来就是给自己设定一个明确的目标，这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导，比如年度销售指标、分产品贡献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。目标的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目标设定的本意。目标设定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸得到。
设定完目标后，接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各项目标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比如品牌塑造怎么做，广告是否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。产品的升级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售，在2003年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，则于2006年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。
如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子，那么行动计划则是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。行动计划更多的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。简单点说，行动计划就是时间表的推进问题。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。因此，在年度工作计划的最后，要专门有一项费用预算。做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不能够获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。
做年度计划的技巧
以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。在年度计划的编制过程中，也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。如果运用得当，可以起到锦上添花的效果。
首先要明白的一点，年度营销计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路，它还仍然是一个纲领，并不需要非常的具体。而每一个具体的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案。因此，具体详细的行销计划是要分解到季度或月度来制定和执行的。只有这样才具有现实意义和针对性，与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来，从而形成更大的“杀伤力”。
其次，目标的设定需要层级加码。根据笔者所服务企业的经验，一般企业对销售人员的指标设定从上到下一级级都会有一定的比例的加码提高。这种做法能够保证企业整体目标的完成率乃至超额率。至于加码的比率，因人因企业而异，一般会在30-50%之间。
第三，要领会企业的整体战略，将企业战略糅合进工作计划书中。一般企业高级领导编制年度计划书，能够领悟企业的总体发展战略及该战略的进展节奏，而中层管理者和普通员工就会弱一些。如果不进行充分的沟通，每个人盲人摸象的各个各的，也许费了九牛二虎之力编制出来的计划书会“偏离跑道”。因此，笔者建议在编制年度工作计划之前，应该有一个编前动员会或者沟通会，把企业的战略和战术思想进行充分沟通，并回答一些疑问，这样编制出来的计划书才是“有效”的。
销售手机月度总结与计划范文第8篇
一、实习地基本情况
本次实习单位广场店是一家知名的（国有、合作、民营）企业。广场店是由集团股份有限公司投资经营的大型地下购物超市。该公司是省商业集团总公司直属的大型现代化商业连锁企业。自1996年开设第一家商场以来，现已拥有多家大型现代化商场、多家便民连锁超市，营业面积近百万平方米，经营网络遍布省各地，经营方式涉及现代百货、大型购物中心、家居广场、便民连锁超市等多种业态。企业规模和效益一直稳居当地零售业的龙头地位，2013年实现销售收入多亿元，连续多年位列“全国零售30强”企业。
二、实习的重点任务
此次实习的主要任务：一是全面了解商业企业经营管理情况和规章制度，重点了解企业的经营管理过程和营销策略；较详细深入的了解企业的进货、销售、客户开发与商品管理方面的知识和运作过程。二是在商品管理专业比较对口的实习岗位上，努力将所有的专业知识与实践工作密切的结合，并能灵活应用；对商品管理有一个感性的认识并得到商品方面的管理、协调、销售与进货方面的练习，掌握一定的专业知识。通过深入了解商场商品管理过程中的上架、库存控制、质量控制以及商品管理文件、商品质量文件等获得组织与管理的初步知识。加强本人发现问题、观察问题、分析问题以及解决问题的能力，使自己的专业知识和专业技能及工程实践能力，均得到明显的提升。三是积累和丰富社会经验和工作经验，在职业道德、专业技能、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到商品管理员的角色转变，为毕业后的就业打下良好基础，提高就业的竞争力。
三、实习的主要过程
由于广场店为企业，实力雄厚，成为市商业领域内享有盛誉的一流大型商业企业。这次实习时间短，内容的，任务重，整个过程重点是:
（一）现场实习。我按照实习计划在指定的区位进行实习，通过观察、分析、计算以及向管理人员、营销人员请教，跟随科长对商场超市的日常检查，检查商品的质量、物价、陈列等问题，圆满的完成了规定的实习内容。实习协调各部门关系，在对商场规定时间内检查的商品出现的问题，反馈商场负责人落实整改。跟随科里人员一起接待政府职能部门，对商场物价，质量、陈列等问题进行检查；然后采取相应的解决办法。
（二）理论实践。在实习过程中，我结合所学的书本知识与实习要求，将理论与实际进行完美结合，也更加的促使我们不断地进行学习和研究。尤其有针对性的进行市场调研，进行门店竞争店采价信息的分析，对重复商品、价格、品种陈列经营动态进行跟踪。在商品科管理人员指导下，撰写月度业绩报告，分析月度报表，对每月的销售业绩数据情况进行总结分析。
（三）实习小结。实习的过程中学习了物价质量检查方案、商品陈列丰满度检查标准文件，生鲜日配日常操作方案、商品保质期管理规范、食品安全有关的法律法规等。商场检查分为：日检查、月普查、资信检查，日检查是每天对商品质量、物价、陈列进行检查。月普查是月中月底集中商品科人员对超市各个商场进行物价、质量等进行排查。资信检查是每周一次进行商场经理、主管、柜组长对商场资信的检查。在实习的过程中跟商品科同事参与了一次突击检查对“三全”粽子外包装出现“一代粽师”标识，它是涉嫌侵犯了别的厂家知识产权。为了有效的避免政府部门的检查，商品科采取了相应的措施，将注有“一代粽师”字样标识的粽子进行全部下架；而且还对其他品牌的粽子外包装标识也进行了排查。实习过程中我还跟随商品科的同事参与了一次月普查，对超市的每个商场进行了物价质量的检查。对商品出现的问题记录下来，遇到不理解的问题向商品科的同事询问；做到有问题必须要解决的态度。商品保质期管理规范，临快过期商品方面规定，分直供，非直供两方面。直供商品的日期是到2／3警告，4／5则下架；非直供商品日期是到1／2做出警告，2／3则下架。因此，日常检查中查出的商品临近警告日期，应该及时通知商场相关负责人员，给予采取下架相关的措施办法。在这期间，商品科同事还教会我们怎样做任务分解报表、月查摆，月汇总等知识。月度业绩报告分为：商场经营个分析、促销活动分析、货区及品类调整情况、生鲜日配自营销售分析、下月经营改善措施方案、主题指标分析。市场调研分析分为：目标竞争对手名单调查、价格指数商品调查、价格指数分析报告、促销价格指数商品调查表、正常价格指数商品调查反馈表等等。
四、实习的感想收获
销售手机月度总结与计划范文第9篇
回顾10年感触颇多，由xx年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续10年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。
xx年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作经验，一级地产市场的高标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。10年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。
锦绣御景苑项目在10年度销售业绩超4亿，在大市低迷时期，御景苑项目不会大起大落，有如下特点：
其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力，基层员工至高层领导齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。
其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。
锦绣御景苑项目推广回顾：
锦绣御景苑项目经过近3年的开发，由一期到目前的四期，一步一步拉升项目的形象，由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一次又一次通过实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调整推货思路。
期数
推广名
广告主题语
推广方式
效果评估
御景苑一期
锦绣御景苑
湖畔尚品美宅
单张、影视、户外、电台、增城日报
首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传，在xx年5月引领荔城楼市焦点
御景苑二期
湖畔豪园
观山望湖宽生活
影视、短信、户外、单张、
2期开盘是以产品为推广的重点，以实景体验生活为目标，是对一期形象推广的延伸和弥补，以10个标准来塑造好房子。
御景苑三期
御品名苑
荣耀人生享受非凡
影视、短信、户外、南都、广日、dm
3期开盘不但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级，别墅小区才是真正的精品社区，方能尊享非凡生活。
御景苑四期
峰景
生活在风景之上
影视、短信
4期是洋房产品升级版，有别墅旁的花园洋房之称，为满足市场需要，御景苑项目也打造精装修洋房，弥补毛坯交楼的单一
“实践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。
08年度御景苑项目策划部配合销售做了以下具体工作：
其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细节，过程精品打造结果精品。
其二：销售宣传资料的准备，及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。
其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，手机短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到形象片，频繁更换画面，增加新鲜度，几乎每周修改标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。
其五：表演活动，10年楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。
经历了中国地产与“牛”同飞，与“熊”共舞的之后的我，心态更加平和，“牛市卖概念，熊市产品”，平时练好内功，抓好细节，做过程精品，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间问题，09年挑战与机遇并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
销售手机月度总结与计划范文第10篇
尽管国内“终结传统管理模式”的风口还没有真正到来，但国外整个软件业的风向早已发生了改变，IBM、Oracle、思爱普（SAP）、微软等软件巨头纷纷意识到SaaS的重要性，也已开始拥抱SaaS模式，并使整个市场活跃起来。据中欧咨询的报告，预计SaaS市场在2015年-2020年将以26%的复合增长率增长，从2015年的536亿美元增长至1678亿美元。效率大师成功抓住了“互联网+”管理软件这一最佳时机，通过持续的技术创新，致力于满足中小企业的管理需求，给予用户好用、好玩的最佳体验。
企业经营一段时间之后一定会遇到一个问题――管理瓶颈，从不需要管理到需要管理，从需要管理到科学高效的规范管理是中小企业发展壮大的必然过程！为了提升管理你可能也参加了总裁班、教导模式班、盈利模式班、教练技术班……；你也让你的小伙伴读了《把信送给加西亚》、《羊皮卷》，但公司管理瓶颈还是无法突破。
虽然福利变好了，但还是招不到人，留不住人才；想做企业文化又不知道从何入手！战略无法落地，品牌管理也无法实施……，到底该如何有效的去管理你的公司，如何提高团队执行力？如何提高核心竞争力？怎样才能让你的小伙伴自觉自发的去工作？――效率大师的诞生能够最大价值的协助发挥企业管理的各项职能，如决策、计划、组织、领导、监控、分析等，为企业提供实时、准确、完整的数据报告，帮助企业做出相应的调控和决策，改变了传统管理中的传票、报告、电话等通知方式，利用互联网媒介传递信息，使管理者足不出户，轻点几下鼠标就能完成审核审批、调动资金、指派任务等；更大的优化企业资源，使管理流程具体化和逻辑化，并且具有易理解、易学习、易操作、易使用的特点。其中移动CRM对提升销售管理能力、减少培训工作、积累经验、服务客户及防止出错都有巨大帮助。
效率大师从明确目标、规范管理、智能工作、协作共享、客户关系管理五个方面帮助企业提升工作效率和执行力。
明确目标
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规范管理
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智能工作
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协作、共享
现代社会就像一个高速旋转的陀螺，各种各样的互联网及高科技产品还有色彩斑斓的霓虹早已充斥着自我、简单、粗暴的90后的生活，他们根本不愿每天面对再有大量的文山需要处理，复杂的人际关系需要处理。而这套智能化、移动化的效率大师可以把各个部门紧密联系在一起，强化了组织内部员工之间、部门之间的信息交流与协同办公，使得内部办公，业务流程都能在内部局域网或互联网上进行。
效率大师中的企业SNS功能使相互间可以亲密地交流协作，让工作过程变得轻松好玩，更加人性化，更容易发挥员工的智慧和积极性，并且能实现任何办公地点和办公时间的无缝接入，提高办公效率。
此外，效率大师还可以连接客户原有的企业邮箱和其他各类个性业务系统。用户使用手机也可以操作、浏览、管理公司的全部工作事务，帮助管理者及员工摆脱时间和空间的限制，随时随地随意地处理工作，从而提高效率、增强协作。通过效率大师员工与上级沟通更方便，信息反馈更顺畅，为发挥员工智慧和积极性提供了平台。
客户关系管理（CRM）
效率大师突破了传统CRM受到地点和空间的限制，在移动端也能够完成通常要在办公室里才能完成的客户关系管理任务，随时随地与公司的业务平台沟通，有效提高营销管理效率：
1.对客户信息进行规范化整理，根据客户级别和重要程度的不同，有针对性的进行维护。
2.定位追踪功能可以监督外派人员何时在何位置，实时监控是否完成规定的任务，解决了销售人员翘班及差旅位置不明确，工作状态难以掌握的现象。
3. 一键拍照上传外出现场信息、语音记录活动、资料，利用手机端在碎片时间即可完成繁复工作，彻底摆脱办公地点束缚。
4.随时随地进行销售管理和业务沟通，快速查询销售流程中所需的详尽信息。
5.根据公司架构设置不同权限，不同权限的销售人员只能看到对应的销售信息和客户信息。