销售工作要点范文

销售工作要点范文第1篇

1市场部职能

2市场部组织架构

3市场部年度工作计划

4市场部11年度销售工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部年度工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二市场部工作计划

1制定11年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

销售人员职业道德培训

销售人员必备素质培训

应用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

4科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广：

销售工作要点范文第2篇

一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。建立良好客情关系的办法：

（1），把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。

（2），让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。

（3），维护公司信誉！一个强大的公司是你的坚强后盾。

（4），建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

（5），学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。

（6），作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端；和气生财嘛！

（7），你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。

二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。

三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。

（1），随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制；目标对象选择限制；避免不了当搬运工的命运。

（2），单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解；门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等；挨家挨户发传单；农村街口聚众讲解；深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。

（3），做实验。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。

（4），零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。

（5），电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式！可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。

差距与不足篇我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验；由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。

下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。

（1），客户。乐亭县客户，男，今年58岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神！年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼！只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路！！！

（2），交通工具。其他厂家基本没有市场做的细致，他们基本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语！相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡！交通就是一个头等大事！没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗？只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制！曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务！

（3），宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了！我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没有经济能力自己买电脑，投影仪等！所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具！我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧！如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。一：公司必须解决交通工具。

二：公司必须解决宣传工具。三：制定一套详细可行的个人销售计划！

（1），昌黎市场。其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客户精力有限；这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划：A，狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课！科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心！B，春季在葡萄开花前，选定定点客户，大力支持！建立专卖点。C，重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件给予RMB奖励！来增加推广力度，提高销售激情！他们收入都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。D，年昌黎销量38万，年武宝悦处，目标销量50万，实现两年翻一翻。

（2），乐亭市场。乐亭市场可以简洁的这么概括：“大，杂，汇”！所谓大，就是市场空间大；一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂，就是种植结构杂；在乐亭县你能看到所有适合在河北省生长的植物：水稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不到的，只有你想象不到的！所谓汇，就是所有厂家的汇合，在这里厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩乐亭市场，分一杯羹。竞争是异常激烈！年春季内蒙古一个公司，在这里推广一种叫做“生命素”的产品，投入力量之大，历史罕见！据说最多的时候，业务员加上其他工作人员达20--30人之众，免费为选定零售商做门牌，配三条横幅，宣传画，报纸N多。电视广告每天18遍之多！竞争激烈可见一斑。在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家；一肥肉块，众多狼。简要计划如下：A，客户老化，僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。B，乐亭明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来！C，年销量55万，年目标销量80万。

销售工作要点范文第3篇

金融领域专项整治风暴席卷地下钱庄

地下钱庄是一种特殊的非法金融组织，它游离于金融监管体系之外，利用或部分利用金融机构的资金结算网络，从事非法买卖外汇、跨国（境）资金转移或资金存储借贷等非法金融业务。地下钱庄具有四大特点：其一，非法经营手段隐蔽；其二，往往依托合法金融机构的结算网络进行非法交易；其三，跨境交易多，涉及经营金额巨大；其四，地下钱庄业已成为贩毒、走私、贪污贿赂等违法犯罪活动转移资金的重要工具。

地下钱庄的存在，致使巨额地下资金“体制外循环”，严重干扰了国民经济的正常运行，其危害性具体体现在：

第一，地下金融业务影响国际收支统计准确性，冲击金融市场秩序。地下钱庄的非法交易活动十分隐蔽，其资金流动规模和交易量均无法纳入正常的国际收支统计中，导致国际收支数据不能准确反映经济生活的实际情况，影响有关部门对汇率水平的准确判断和分析。此外，地下钱庄在境内收付人民币，在境外收付外汇，并在境内进行本外币的相互划转，变相进行人民币自由兑换，严重地冲击了资本项目外汇管制目标。

第二，地下钱庄具有银行的汇兑业务功能，无形中抢走了银行的部分业务，造成银行客户群流失和业务量减少，直接损害了银行的利益。

第三，一些企业通过地下钱庄周转资金、偷逃税款，给国家税收造成损失。此外，地下钱庄通过从事跨境买卖外汇的非法活动，鲸吞了大量本应属于国家的外汇收入，使大量外汇收支游离于银行结售汇体系之外，浪费了国家的外汇资源。

第四，地下钱庄的隐蔽、快捷、匿名性等特点，使其为贪污、走私、贩毒等犯罪分子往境外转移赃款提供了方便。反过来，这些犯罪活动又推动了地下钱庄的发展，为地下钱庄创造了一定的生存空间。

打击地下钱庄，是整顿外汇市场秩序的需要，更是维护国家经济安全的需要。今年4月25日，备受关注的我国反洗钱法草案首次提请十届全国人大常委会第二十一次会议审议。随着该法出台的临近以及《要点》中“取缔地下钱庄”工作的开展，地下钱庄必然面临一场狂风暴雨。

扶正压邪，彻底取缔变相期货市场

变相期货交易，一般是指未经国家主管部门批准，一些地方机构或个人在现货批发市场擅自以现货的名义采用期货市场的部分运行机制和交易方式集中进行远期标准化合同交易的现象。由于我国期货品种匮乏而需求旺盛，一些现货批发市场，如海南的橡胶市场、广西和云南的两个白糖市场，均有以现货名义进行变相期货交易的现象，也即采用了基于保证金制度的集中对冲交易机制，同时为控制风险，这些市场也或多或少地采用了期货交易的其他运行机制。从这些市场运行来看，由于相关规则、制度和管理的不完善，已多次爆发恶性风险事件，造成了不良的社会影响，干扰了正常的市场经济秩序。

变相期货交易的存在，混淆了批发市场中现货远期交易合约与期货市场交易标准化合约的差异，诱发了现货批发市场的过度投机活动，导致现货市场商品价格剧烈波动，价格信息严重失真，商品价格远远背离其真实价值，造成了现货市场正常交易秩序的混乱。

要打击变相期货交易，整顿现货批发市场秩序，必须在国家统一领导和部署下，坚持禁止和引导相结合的办法，标本兼治。

首先，现货批发市场必须按照国家有关法律法规和政策规定，加强市场的执法力度和强度，坚决清除和取缔未经国家主管部门批准的现货批发市场上的变相期货交易，依法追究违规者的民事责任和刑事责任。

其次，期货市场有关部门应加大期货交易知识的普及和宣传，主动与相关部门进行沟通和协调，加快对一些交易量较大、市场价格波动大的商品，如石油、钢材等期货交易合约的研究，尽快为现货批发市场交易者提供一条可供选择的避险交易方式，满足其稳定生产经营的需求，保障市场经济健康、有序发展。

去年，国务院办公厅就将取缔变相期货市场写入了《2005年全国整顿和规范市场经济秩序工作要点》之中。但由于目前国家还未对变相期货的概念给予明确的界定，如何取缔、由谁来取缔变相期货市场都成为人们十分关注的问题。今年，《要点》又将取缔变相期货市场作为金融领域专项整治的重点工作，监管部门将进一步加大对期货行业的整治力度，变相期货市场的生存空间将越来越小。不过，由于涉及到相关利益的分配，彻底完成变相期货市场的取缔工作仍需时日。

疏堵结合，整饬非法集资将获成效

非法集资是指单位或者个人未依照法定的程序经有关部门批准，以发行股票、债券、、投资基金证券或者其他债权凭证的方式向社会公众筹集资金，并承诺在一定期限内以货币、实物及其他利益等方式向出资人还本付息给予回报的行为。非法集资往往表现出下列特点：一是未经有关部门依法批准；二是承诺在一定期限内向出资人还本付息；三是向社会不特定的对象筹集资金；四是以合法形式掩盖其非法集资的本质。一般来说，具备以上四个特征的集资行为就可以认定为是非法集资。

近些年，国内非法集资活动有抬头的迹象。近期发现的一些非法集资案件主要采用如下两种手段：一是以高额利息或丰厚利润为诱饵，采取传销手段进行非法集资；二是以生产、销售保健品、高科技产品为幌子，采取“以本养息，以息套本”或分成的方法发展下线，非法集资。非法集资自始至终上演的都是空手套白狼的把戏。多数非法集资案件涉案金额较大，少则几百万，多则几千万，甚至上亿元；受害者人数众多，少则几百人，多则几千人，甚至是几万人、十几万人。

非法集资在中国已经有十多年的历史，尽管公安部门、金融监管部门以及工商行政管理部门曾多次联手打击，却仍屡禁不止。打击非法集资要取得实效，应当注意区别不同情况，采取有针对性的措施，疏堵结合。对那些确实有好的项目，有合理的资金用途，只是由于从正规渠道得不到资金而误入歧途的，除了依法纠正其错误行为，加强法律、法规和金融政策、金融知识教育外，还要切实解决现行金融体系中存在的各种问题，努力扩大对社会合理资金需求的供给。但对那些纯粹以诈骗为目的、为了非法占有他人财富而进行非法集资的则要依法严惩。

同《2005年全国整顿和规范市场经济秩序工作要点》相比，今年《要点》将打击非法集资提升到了一个新的高度，首次将其列入金融领域专项整治范围。可以预见，在《要点》的指引下，今年打击非法集资的行动将有望取得显著成效。

联动监管，强势清缴地下保单

地下保单即非法境外保单，是指境外（以港澳为主）保险公司未经中国保监会批准，在内地向内地居民销售的保单。地下保单多为长期性、储蓄性、高保额的寿险保单。据统计，2005年香港寿险保费中，来自内地的保费占了三分之一，约合120多亿元人民币；而近期澳门境内各寿险公司与内地居民签署的保险合同份数约占澳门同期保险合同的20%。

地下保单的存在严重威胁着内地保险市场的健康发展。首先，地下保单导致我国内地每年高达200多亿元的寿险保费外流，损害了内地保险公司的合法权益，破坏了内地保险市场的正常秩序；其次，地下保单造成内地巨额外汇的流失，并衍生出非法换汇等违法行为，扰乱了内地外汇市场的正常秩序；再次，地下保单的隐蔽性助长内地逃税行为的增加，导致了税收流失，同时它还为跨境洗钱提供了便利，加速了非法收入的合法化。更为严重的是，地下保单的非法性使内地投保人、被保险人的利益得不到切实有效的保障。若任其肆虐，必将威胁内地社会的稳定。鉴于地下保单给有关各方造成的严重影响，严厉打击地下保单已经成为保险业界的共识。

2004年1月，CEPA《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》和《内地与澳门关于建立更紧密经贸关系的安排》正式实施，一些港澳保险销售人员利用CEPA中的某些条款，误导客户，给地下保单的销售披上合法外衣。如何在CEPA框架内更好地开展合作，遏制地下保单的发展和蔓延，规范内地及港澳保险市场的发展，已成为内地和港澳保险监管机构及保险公司的重要议题。

销售地下保单的行为违反了我国《刑法》、《保险法》、《保险公司管理规定》及《外资保险公司管理条例》等法律法规，也为港澳地区相关规定所禁止。但尽管如此，近年来地下保单的销售却逐渐升温，并出现了从受地下保单影响较严重的沿海地区向内陆地区蔓延的趋势。在这种背景下，国务院办公厅今年将打击地下保单首次写入《要点》，这意味着国家将对地下保单击以重拳。另外，人民银行也将反洗钱监管领域扩大到了保险行业，加之保险监管机构、公安机关、工商行政管理机关及外汇管理部门等相关政府职能部门的合力，屡打不尽的地下保单必然走向灭亡。

销售工作要点范文第4篇

一、全年工作总体思路：

现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。

二、销售业绩目标：

本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为**万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成**万元的销售业绩。

三、具体措施：

（一）、加强内部管理，提高经济效益：

本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。

（二）、实行考核制度，增加员工积极性：

本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。

（三）、加大培训力度，提升整体实力：

本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。

（四）、加强团队建设，搞好人力资源管理：

人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。

（五）、根据实际情况，调整销售策略：

本年度，我部门会积极的分析市场情况，并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。

销售工作要点范文第5篇

长久以来，一旦食品安全出现问题，人们总是把板子打在农药生产企业的身上。据了解，实际上这是个误区。20年来，我国高毒农药替代工作取得了显著效果。目前全国总计300多个农药品种中，只有21个品种为高毒农药，高毒农药产量占国内农药总产量不足5%。其中有十几个品种的高毒农药则是因为还有用途，且尚未出现好的替代品种仍在生产，如克百威、甲基异柳磷、涕灭威等品种，而对这些品种的使用国家也进行了严格限制。

“现在农产品安全问题已不在农药生产环节，而在农药使用环节。”曹承宇表示。“因为目前农村中青壮年劳力都已外出打工，剩下的多为老弱病残，他们的知识水平有限，对农药的使用不规范。”

曹承宇表示，前几年出现的海南毒豇豆事件，是因为农民使用了不能用在蔬菜上的农药所致；而开裂西瓜则是过度使用植物生长调节剂的结果。从中国对农药生产进入市场的管理上看，与欧美基本相同，都有登记制度和安全评价体系。农药登记要求每一个产品进入市场前都要进行安全评价，评价的内容包括农药的3种毒性，即急性、慢性和亚慢性；对哺乳动物则需要进行致癌、致畸和致突变3种评价。此外，不仅对农药产品本身在农作物、土壤、空气、水中的残留和对环境的影响要有所评价，对降解途径和产物的毒性也要有评价。如果农药品种是使用在水稻上，还要对鱼、虾、贝壳、动物水藻的毒性有所评估，甚至比对医药在人体上使用的评价还要严格。

与此同时，目前国内大型农药企业对于产品的销售也非常重视。他们对销售人员的要求是必须要学植物保护专业，懂得植保常识。如全国最大的农药加工企业——深圳诺普信有限公司的销售人员达上千人，均被要求学习植保专业，能够直接到农村指导农民用药。该公司还定期举办农村基层植保人员培训班，充实他们的用药经验、提高其植保水平。

针对高毒农药的替代和使用，曹承宇表示，目前仍在生产、使用的21个高毒农药品种均已列入淘汰目录中，少数品种虽未找到合适的低毒农药品种替代，但对这些品种的经营和使用管理已经有了明确要求：一是要求进行专门销售，对粮食和作物产区的销售用药有所控制，如非水果用农药就不允许销售给水果产区，需要专门的销售门店和专业的植保人员来指导这类农药的销售和用药；二是提高对其使用的要求，高毒农药不是谁都能用。目前这一工作正在开展。

此外，新的《农药管理条例》也规定了农药经营许可制度，即要求农药经销商必须具备一定的硬件、软件和人员条件。硬件包括仓库和运输条件，软件包括健全的管理制度，还要求具备学习植保专业的专业销售人员等等。

“以前国家对农药生产的登记控制得已经比较严格了，现在开始要加强对农药经营、使用的控制，使农药从生产到经营再到使用都更加规范。”曹承宇说。

另据了解，为了加强农药监管，农业部近日了《2013年种植业工作要点》，以推动落实低毒、低残留农药补贴政策。同时，明确7月份组织开展农药经营专项调查，9月份召开低毒、低残留农药补贴座谈会，10月份召开农药登记管理政策座谈会。为农药生产企业生产和农民用药安全上了双保险。

销售工作要点范文第6篇

半年来，我们按照目标责任制考核的要求，在辖区10个村及乡属单位聘任了12名食品药品协管员。针对重点环节、重点领域、重点品种，组织的6次专项行动。食品安全宣传力度进一步加大，举办了1次宣传培训活动，参加人数50人，印制食品安全宣传资料2000份。

以创建食品安全示范乡为抓手，健全食品安全组织机制，制定食品安全工作要点

为了加强对食品安全工作的领导，我们制定食品安全工作要点，同时明确乡食品安全工作领导小组办公室的日常工作，健全食品安全监管工作责任考核奖惩机制，层层落实食品安全责任制和责任追究制。发生食品安全事故，按照相关法律法规规定追究责任。并将食品安全工作纳入政府目标考核体系，与村、食品经营单位签订责任书。制定并实施食品安全年度工作计划，建立并完善食品安全事故应急预案。食品安全工作办公室多次召开会议，对全乡食品安全工作进行研究总结，并作出部署，要求各有关部门按照部门职责，既分工，又合作，各司其职，深入到食品生产、经营单位进行多次食品安全检查，切实加强食品安全工作。

抓“三网”建设，完善农村消费安全网络

乡食品安全办公室同各村把“三网、一保障体系制度”纳入农村消费安全工作的重点，对辖区的小超市和小商店都实行商品准入制度并建立食品安全“一票通”台账。强化食品安全监管，加强对辖区内食品生产、经营单位的管理。

加强食品质量安全检查工作，确保食品消费安全

今年以来，乡对各超市、小商店、作坊、餐厅组织进行了6次专项检查，抽检结果及时予以公告，以维护食品安全，确保人民群众吃得安全、吃得放心。今年到以来，实现了由“以打为主、打防结合”向“以防为主、防打结合”的转变，为消费者营造了安全、健康的消费环境

下半年工作打算

（一）工作目标

全年辖区内不发生一起食品安全事故；食品安全放心工程深入开展，通过实施食品药品放心工程和专项整治，使全乡食品抽检合格率达到97%以上，药品质量评价性抽验合格率达到97%以上，人民群众食品药品安全感明显增强，消费信心明显上升，食品药品产业得到又好又快发展。结合“示范县同创”要求，加大对食品添加剂、瘦肉精的专项整治，狠抓农村食品市场生产、经营环节的管理，假劣、过期、三无食品得到有效遏制。

（二）工作任务及措施

1、抓好产品质量安全监管工作。按照《年产品质量安全监管工作目标责任书》要求，继续抓好餐饮服务环节的行政许可、建立原料进货索证索票制度，打击无证进行餐饮服务的违法行为。

2、积极开展食品药品安全专项整治工作。加强食品经营企业、食杂店、餐馆的食品安全整治和监管，落实开办者的质量安全监管责任。要切实履行“地方政府负总责”的职能，进一步完善乡食品药品安全工作办公室建设，并以此为平台，充分发挥协管员、信息员的作用，做好群体用餐的食品安全协管和群体用餐的报告、备案工作；严厉打击收购、销售及加工病死畜禽肉和利用连锁配送、送货等名义销售假冒伪劣食品等行为，防止假冒伪劣食品。

销售工作要点范文第7篇

一、组织领导与检测机构

全市的粮食流通监督检查质量抽检工作由市粮食流通监督检查工作领导小组负责，由市粮食局监督检查处具体组织，由受托的市粮油质量监督检测站具体实施。

二、检验项目与要求

粮食（包括成品粮）的检验项目主要为国家粮食质量标准规定的各项质量指标和国家、省明确的部分卫生指标；对小麦粉及其制品增加过氧化苯甲酰、脱氧雪腐镰刀菌烯醇等指标的检测。

根据省粮食局《关于执行〈粮食质量监管实施办法（试行）〉有关问题的通知》规定，地方储备粮（油）（原粮）除了检验质量指标项目以外，还应增加以下储存指标项目并对地方储备粮进行等级判定。

稻谷：脂肪酸值、品尝评分值；

小麦：面筋吸水量、品尝评分值；对其中收获年度为2012年的小麦，还要增加脱氧雪腐镰刀菌烯醇的检测；

植物油脂：过氧化值、酸价。

在储存期间使用过化学药剂并在残效期限内的粮食，还将增加药剂残留量检验；对色泽、气味明显异常的粮食，将增加相关卫生指标检验。

对应急成品粮动态储备的检测还要包括等级判定指标和重金属含量等指标。

三、抽样计划数量

根据全年工作计划，拟抽样141批次（其中包括受理举报、政府交办等抽样活动10批次），其中：大米类87批次占总批次的66.4%；面粉类25批次，占总批次的19.1%；油脂类10批次占总批次的7.6%；杂粮类5批次，占总批次的3.8%；饲料及转化用粮4批次，占总批次的3.1%。具体详见《2013年度粮食流通监督检查质量抽样计划》。其中受理举报的10批次的粮食品种据实安排。

具体实施时，抽样品种可进行适当调整。

四、各项监检抽样活动载体和具体实施时间按本局监督检查工作要点规定执行。

五、抽样结果

抽样检验结果交市食安委办公室在相关媒体上公示。抽样检验结果作为粮食行政管理部门或粮食流通监督检查工作联席会议其他各有关成员单位落实质量监管、实施行政行为的依据之一。

受托的质量检验机构应当履行对地方储备粮（油）抽样基数、储存库点、检验结果的保密义务。

六、费用

销售工作要点范文第8篇

（一）按照县疫情防控指挥部及局物防组要求，落实疫情防控各项工作。

（二）深入开展非法野生动物交易检查。全面贯彻落实“一法一决定”，禁止和惩治非法野生动物交易行为。

二、开展农资市场专项整治工作

加强农资市场监管，以临近春耕期间为重点，加大检查力度，督促经营者合法经营、诚信经营，切实维护农民的合法权益。

三、加强成品油市场监管

制定2021年成品油流通市场专项治理行动方案，对成品油销售市场开展专项检查。

四、巩固环保督察“回头看”整改成果，建立生态环境监管长效机制

加大煤炭销售市场监管力度，加强流通环节煤质管控，定期开展散煤销售市场质量抽检工作。

五、深入落实禁塑工作

着力提升宣传引导力,明晰宣传侧重点,营造全民“禁塑”氛围。将“禁塑”工作纳入日常化、规范化管理工作之中，严查违规制售不可降解塑料购物袋行为。

六、开展网络交易市场专项整治工作

集中整治网络主播带货活动相关违法行为，整治网络非法野生动物交易、违法虚假广告等行为，净化市场环境、规范市场发展，构建良好产业生态，保护消费者合法权益。

七、落实安全生产工作要求

加强消防产品及电动汽车、电动自行车销售市场检查，强化流通领域消防产品质量监管，开展相关产品质量抽检工作。

八、开展流通领域产品质量抽检工作

结合农资市场检查、成品油市场整治、煤炭市场整治、禁塑、消防产品监管等工作做好抽检计划，按时完成抽检任务。

销售工作要点范文第9篇

关键词：质量监督；抽样检验；工作要点；分析

质量技术监督管理部门主要行使对产品质量监督管理的职能，在职能行使过程中，质量监督抽样检验是一项很重要的管理手段，对于产品质量监控起着重要的作用。由于质量监督管理部门监管的产品种类繁多，类型复杂，根据国家相关标准要求，不同的产品其质量监督检验的抽样方法就有所不同，所以，在抽样过程中，要确保抽样方法符合国家标准要求，抽样方法要正确、合理，具有代表性，这样再进行检验就可以获得较正确的检验结果。作为产品抽样检验人员，要熟练掌握不同产品的抽样方法，熟练操作，以保证检验结果的准确性。

1 规定抽样方法

在进行产品抽样检验前，首先要确定抽样方法。一般来说，作为质量监督部门在企业或流通区域进行抽样时，都是采用随机抽样的方法。由于不同的产品用途不同，类别不同，其抽样方法也会有差异，所以在抽样开始前，应按照样品抽取类别编制不同的抽样方案。抽样方案编制过程中，要特别注意抽样量、抽样方式和批量的差别，如必要时，对于抽取样品的储存条件、运输条件都要明确规定，以指导抽样过程。在开展抽样活动时，要严格执行抽样方案的规定，并严格按要求执行储存与运输，避免样品抽取后发生变质等情况，影响检验结果。需要注意的是，在编制抽样方案时须遵守以下两个原则：一是抽样方案中须做具体规定的，应严格按相关标准要求编制；二是对于没有标准规定的抽样方案，要参照相关的标准要求研究并确定最终抽样方案，力求抽样具有代表性。我国质量监督总局制定了产品监督抽查规范和产品审查细则，这些规范文件中有关于抽样的规定，在进行抽取方案设计时可做参考。另外，在进行方案设计时，抽取样品应具有较高的代表性，数量要满足抽样要求及检验用量要求，以确保检验结果的准确。总之，在开展抽样检验工作前，如果没有制定适宜的抽样方案，抽样工作便很难有效的开展。

2 抽样过程中的工作要点

抽样过程中的第一个工作要点，即是执行，简单的说，就是抽样方案规定的该如何抽样，就必须按方案规定的要求执行开展抽样工作，抽样工作者不能随意更改抽样方案，或是不按方案要求随意抽样，图省事儿，不执行。在进行现场抽样工作时，要严格按照产品品种、产品批量数量、产品抽样实施、填写产品抽样单、产品运输以及产品储存等步骤开展工作。

2.1 确定产品抽样种类的方式

作为产品抽样工作人员，在进入生产或销售等现场进行抽样时，须先与工作人员联系，并说明来此意图，与工作人员共同到现场抽样。进入抽样现场后，首先观察现场的工作环境，了解产品的生产与储存状况。然后，严格按抽样方案要求及政府部门的相关要求执行抽样。在生产企业，需在成品库房进行抽样，且抽样前要先查看标识，确保抽取样品为合格品，且该产品是经过生产企业自检合格的产品，对于实行生产许可，或是强制性认证产品必须是获得相关许可证书的产品，没有经过检验，或是检验不合格的，或是残次品，不进行抽样。对于流动销售区域存放的产品，在进行抽样时，也须在仓库内或柜台上抽取合格品，对于没有特殊标识的产品均按合格品处理，进行抽样。

2.2 确定产品检验批量的方法

产品检验批量指的是提交进行检验的一批产品，也是作为检验对象而汇聚起来的一批产品。产品批量指的是检验批量中单一产品数量。为确保产品抽样检验具备较强的可靠性，一般检验批量应有同种类型、等级和型号，并且产品生产时间与生产条件应基本相同。这些具体操作要求在产品质检部门有明确规定，所以，产品抽样工作者首先应按照监督抽样的相关规定确定产品检验的批量。然后按照抽样方案和产品标准以及其他相关文件规定的要求进行操作，产品检验的批量必须满足限量需求，在产品限量上，被检验产品存在限量值。

产品检验的批量必须根据企业的年生产力确定，按照相关规定的要求分档，产品抽样时，对产品批量最高限量值也有明确的分档，当成品抽样仓库内的产品数量高于最高限量值时，就可以将这批产品视为同一批次，产品抽样工作者应和企业沟通，按照生产情况将这类产品分解为若干批次。在抽取食品检验样本时，相关文件与产品标准规定了最小批量限值，当抽样产品的数量不满足构成一批产品要求时，不应开展抽样工作。产品总体符合抽样要求时，产品抽样工作者应清点并确认产品数量，以备更好的开展样品抽取工作。

2.3 填写抽样信息单的要点内容

填写抽样信息单就是记录好工作内容，抽样信息单是产品抽样检验工作最原始的凭证，是溯源和检验产品抽样检验工作质量的依据。如果没有完整填写产品检验的信息单，就可能影响产品检验工作的顺利执行，在处罚质量监督抽查不合格产品时，抽样信息单所填写信息常常成为处罚单位与执法部门的争议点，有时在抽样信息单上出现的生产日期格式与抽样样品标注格式不一致，会成为受处罚单位争议的理由。因此，产品抽样信息单的填写必须字迹清晰、内容完整详实，只有这样的抽样信息单才有利于后续质量工作的顺利进行。抽查用信息单通常需填写受检查产品的信息、受检查单位的信息、产品抽样信息、抽样单位的具体信息以及产品检验类别和来源等，上述信息的填写都应遵循完整真实原则，并应使用正确方法填写。

2.4 样品运输及储存要点分析

为确保抽样样品的真实性与准确性，抽样样品必须做封样处理，并在封条处由双方签字与盖章。为保证样品不变质，保持原有属性，以确保检验结果真实可靠，必须加强样品运输与储存过程中的管理，严格按要求进行运输与储存。例如，有冷冻要求的，做冷冻储存处理，抽样单位必须配备适宜的冷冻设备；有防摔、防潮要求的，必须对样品做防摔、防潮处理；对于保质期短的样品，必须在保质期内完成检验工作等。同时，在样品运输过程中，还要避免人为蓄意破坏事件的发生，对于每一环节与阶段都要做好记录，以便于追溯。另外，现场抽样人员需保持良好的职业素养，不要在抽样工作中带入不好的情绪，从而导致样品出现差错，使得企业逃避监督抽样，或是利用抽样人员的错误，逃避行政责任。抽样信息单漏填、错填，抽样程序出现错误，样品没有确认封样等均可能导致抽样检验工作失效，所以，抽样工作者必须有良好的心理素质，培养良好的职业道德操守，工作中认真，保持头脑清醒，尽量不要因失误出现差错，将抽样工作作为一项专业技术工作严格操作，确保抽样样品的可靠性，减少工作失误的发生。

3 结束语

随着我国经济的快速发展，人们对产品质量要求也逐渐提高，对于物质质量要求较过去高很多，尤其对于食品质量，食品安全是人们最为关注的话题。作为产品质量监督管理的政府部门，如何通过监管能有效提高产品质量，如何做好监督管理工作，抽样检验是一个很重要的环节与方法。作为抽样检验工作人员，要严格执行抽样方案，对于产品生产、销售市场严格监管，定期抽样与检验，时刻监督产品质量情况，尤其是食品质量情况，对于我国全面提升质量管理水平具有重要意义。

参考文献

销售工作要点范文第10篇

一、强化农业法制宣传健全执法队伍

1.做好农业法制宣传教育工作。依据市农业法制工作要点和县法制办2013年县普法依法治理工作要点，分别起草印发《县农业政策法制工作要点》、《县农业系统2013年普法依法治理工作要点》、《关于在农业系统开展深化法律六进、推进依法治理法制宣传教育方案的通知》等文件（待发），全面部署安排今年普法宣传工作。

2.做好农业执法队伍规范化建设，围绕农业部提高的“机构谀置正规化、队伍建设专业化、经费装备保障化、监督管理制度化、执法行为规范化”要求，一是充实了机关执法监察大队人员（12人），二是在各乡镇基层综合站中选配了125名农业执法人员。

3.做好农业执法人员培训办证工作。根据市县法制办文件要求，五月份组织新充实的农业执法人员137人参加了市里举办的核发行政执法证件人员综合法律知识培训班进行了系统培训，同时，依据行政执法证申领具体要求，一丝不苟地做好137名申领证人员的信息采集和编辑汇总上报工作。

二、强化农资市场监管树立文明执法

1.做好放心农资下乡活动。根据市农业局全市农资打假专项整治工作方案的文件要求，认真开展好“放心农资下乡”活动，做到“早开展、严要求、广宣传”。通过正确的舆论导向，增强农民朋友识假辨假能力，不断减少假劣农资侵害行为的发生，不断净化我县农资市场，促进我县农业增产增收。

2.做好种子监管工作。为了保证我县用种安全，提高我县用种水平，加大了种子市场检查力度。三至六月共出动执法车12车次，出动执法人员130人次，对早稻、中稻和晚稻（完成一部分）分二轮次检查了县城和22个乡镇、30各种子市场和169户种子经营户（含10个批发商），检查了129各杂交水稻品种。有力的打击了经营违规种子行为，进一步净化了我县种子市场。

3.做好肥料监管工作。三月份以来对进驻本县经营的所有肥料品种进行抽检，通过全面监管肥料市场，不断净化我县农资市场。此次肥料市场检查共用去22个工作日，出动执法车22车次，出动执法人员88人次，检查了23各乡镇（含30各圩场和20各公路沿线重点村，共计139个门点，共检查了69各肥料品牌（大部分为理念抽检合格老品牌）），送检了两个肥料，其中一个不合格（低于有效成分含量2.28个百分点），肥料合格水平总体得到提高，有效地维护了农民利益，促进了我县农业增产增收。

4.做好卫生用药市场检查工作

为保护好我县群众卫生用药安全，在五月、六月对我县卫生杀虫剂及蚊香市场进行了全面检查，重点检查了县城及抽检了九个乡镇，共用去了22个工作日，出动执法车22车次，出动执法人员计88人次，检查了132个批发点及超市，检查了零售点计86个，检查了29个品种，完成了所有卫生杀虫剂及蚊香品牌的市场检查，所检产品均能按照国家标准生产，产品成分完全符合国家登记要求，没有发现小作坊生产的三无产品，没有发现使用违禁高毒农药成分的产品。通过全面严格的检查，净化了我县卫生用药市场，提高了我县卫生用药安全水平。

5.做好农药监督管理工作。5月份以来，共开展了7天农药检查，检查了县城和二个圩场，出动执法车7次，出动执法人员28人次，检查到部分擅自修改农药标签内容的农药。

6.开展农产品专项检查。为提升我县农产品质量安全水平，维护经营者的消费者权益。2013年4月底以来，执法大队、经作办和农产品检测站联合开展农产品专项检查整治工作。根据要求对全县农产品生产基地、批发市场、农贸市场、超市和农业投入品门点进行了农药、肥料、生产经营档案和农产品农残抽检等检查工作，目前共检查了5家蔬菜生产基地、3家超市、3个农贸市场和68家农资经营门点，出动执法车7车次，检查人员49人次，检查用时7天，检查了蔬菜45个样品，农药20个样品，肥料8个样品，没有发现高毒及限用农药的违规销售和使用行为，用肥规范，生产经营记录档案齐全，没有发现农残超标的行为。通过专项检查，维护了我县农产品质量安全生产秩序，净化了市场。

7.按时按要求做好局交办的其他工作。如维稳、科技下乡、科技咨询、农业抬田、三送等工作。

三、下一步工作打算

一继续做好农药市场检查工作。（六月至九月）

二继续做好晚稻种子市场检查工作。（六月）

三继续做好肥料市场检查工作。（七月）

四做好兽药饲料市场检查工作。（九月至十二月）