市场推广工作内容范文

市场推广工作内容篇1

分析及对策：

新品成功上市虽都有一个逐步接受的过程，但过程不会过长。在医药保健品领域，如果超过三个月，新产品在市场上销量仍无起色，市场操作者大多会失去信心，新品上市也随之宣告失败。小杨面临之处境可想而知。小杨所负责的新品上市如此不顺，有经销商方面的原因，也与小杨的市场工作粗放和业务漏洞有关。我们可以先剖析一下其原因。一是经销商方面：经销商实力雄厚但难为我所用；二是经销商压批付款无任何经济压力，其渠道推广进展不力是因为没有给经销商销量压力和制约措施；三是小杨等人的市场工作思路有重大失误：找大户，等、靠、要的思想严重；终端工作不细致；没有及时督促经销商的渠道推广工作；无系统的新产品上市方案；因此，市场操作者若想避免新品出现“双低”局面，在产品入市之前，理应在这几个方面引起重视。另外小杨也可以通过几个切实的做法来改善目前的市场推广现状。

做法之一：想尽一切办法和动用一切资源来促进现有销量。小杨应始终抓住经销商的出货心理(因为他要销量、要利润)，以销量上升的趋势来引起商的关注，并在未来的商务谈判中重新获取主动权。一般来说，在短时间内能让销量迅速提升的几个营销工具就是：报纸广告(只要广告内容针对性强，一般来说当天就能动货)、加大产品陈列力度、开展产品知识竞赛或店员联谊、搞活常规促销与非常规促销。一般来说，能卖货的报纸广告有三个成功特征：首先广告标题突出、吸引力强、内容能打动消费人群心理；其次是产品宣传内容与活动促销内容有机结合，能给消费者创造“来就有优惠”的心理期待；再次就是在短时间内保持报纸媒体单一化及持续性(俗称打透广告)，在读者面前织就一张严密的产品信息、促销信息包围圈。小杨完全可以利用总经销自身的优势，在经销商下属药店与店经理、店员谈判或沟通，争取最佳陈列位置及最大陈列空间，让更多的消费者能看到或注意到产品信息，锁定潜在购买人群；另外，通过开展产品知识竞赛来提高终端拦截率，小杨可以组织三名业务员针对店员开展“神秘顾客拜访活动”，促使店员主动向顾客介绍产品和拦截竞品，一个月后再通过“非神秘顾客拜访活动”帮助店员提高向顾客介绍产品的专业性和促销技巧，两项活动结合实施不仅可保障广告准确落地，避免竞品拦截，而且能牢牢把控终端，让销量状况一目了然。最后，还需要强调常规及非常规促销活动确保及时出货的三个重要环节：先通过广告和促销内容打动人(保证促销现场能来人)，再通过促销现场影响人(症状恐吓或远景诱惑让人产生危机感或紧迫感)，最后通过利益俘虏人(有优惠活动或礼品赠送)。不管促销活动做得多么简单或复杂，小杨在组织促销活动时必须慎重设计这三大环节。

做法之二：在销量有一定起色时，要及时主动找经销商进行商务交流，可围绕目前所做的市场工作、下一步的工作内容、经销商能否提供的相关协助三个方面来展开谈。

1、对目前所做的市场工作，小杨可以坦率地告知经销商近来厂家所开展的一系列市场活动，表明新品推广的决心，并征询经销商建议；

2、向经销商说明下一步的工作内容和工作方向会在“清压、定量、派员”三个方面展开；清压：向经销商提出保证在一定时期内帮助消化首批进货量，化解经销商压力，但在第二次进货时，结款方式将调整为现货现款交易；定量：告诉经销商如果想抓住机遇进一步提高市场销量，就需要在终端数量与规模、月度销量、促销频次等方面制订详细计划，目前计划已由厂方提出，但希望得到经销商的切实支持和配合；派员：小杨可根据自己拟定的铺货终端及渠道推广计划，提请经销商增加专职市场人员计划，若经销商人员不够，可多安排人员参与其中，以获得经销商好感及更紧密的支持；

市场推广工作内容篇2

策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。

传媒运营总监的工作内容:

修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；

策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；

建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；

制定公司运营标准并监督实施；

制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；

制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；

完成总经理临时交办的其他任务。

职位描述：

1、在公司经营战略指导下，进行市场调查和反馈，组织汽车传媒公司的整体定位、风格设计、业务方向的综合策划，确立公司定位与发展方向；

2、组织目标市场、竞争态势、客户需求等的调查，撰写市场分析与评述，创意新的赢利模式，策划广告业务的运营、业务拓展和产品销售的综合推广措施，推动传媒公司商业模式的形成和相关广告的设计、优化；

3、根据公司定位及运营项目策划，确定相应栏目及方针，依此从信息源中筛选信息内容，进行内容的具体规划，并制定具体运营项目的工作计划，组织运营项目的实施；

4、与其他广告传媒运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证汽车广告运营项目的顺利执行与业务目标的达成；

5、根据业绩、市场反馈等对汽车广告运营项目进行监督、控制和绩效评估，及时调整市场策略与内容，保证项目运营目标的持续达成；

6、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

任职资格：

1、能独立进行大型传媒广告业务的整体开发及市场推广；

2、有丰富的市场策划、营销推广、广告媒体工作经验，从事过传媒公司的整体运营工作；

3、性格开朗，善于沟通，有较强的管理及执行能力，能带领团队成员完成广告设计、改造及运营工作；

市场推广工作内容篇3

一． 前言

近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“XX”，是XX化妆品商、经销商不可忽视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。

二． 市场分析

1．市场的建立 XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。

2．已建立市场的分析 “XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：

（1）宣传攻势没有展开，知名度低

（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点

（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）

（4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力

（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）

但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推广策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。

2． 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。

3． 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。

4． 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性认识，达到消费者认可的目的。

5． 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。

四． 广告对象

根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：

（1） 青年扮靓女性

（2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市）

（3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次

（4） 知名商场、政府阶层女性

（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商

五．广告创作计划

由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：

1．旅游广告：相关旅游设施的“XX化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。

2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。

3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。

4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“XX”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。

5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：

（1）广告主题系列策略：根据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换XX广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。

（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。

（3）产品系列策略：结合“XX”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。

六．广告地区

根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。

1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。

2．长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。

3．少数民族较集中的地区级城市。

市场推广工作内容篇4

随着农业产业结构调整的力度加大，农业产业经营的不断深入扩大，传统的农业推广体系，出现了许多新情况，新问题。农业技术推广如何尽快适应新形势下经济发展需求，在推进农业产业化经营的过程中，发挥其主导作用；在推进农业产业结构调整中，转变推广策略，带动千家万户奔小康；在求解“明天谁来种田”解决粮食安全等系列问题，急需加以认真研究和探索。

一、当今市场经济体制下农技推广工作的内涵与特征

从世界各国的农技推广历史看，农技推广的涵义是随时空的变化而变化。在不同的社会条件下，农技推广为了不同的经济目的，采取不同的组织方式。而我国当今市场经济体制基本形成，农技推广涵义正由单纯的技术推广，逐步向经济性和社会性推广转变。

（一）在新形势下市场经济体制赋予了农技推广工作新内涵

我国传统的农技推广是以农、林、牧、副、渔为工作范围，为以提高农业生产水平为宗旨，以产中服务为工作主导对象，以改良其生产技术为手段，以推行党政农业政策、法规为中心目标，组织农业技术推广，一般没有参加产前产后系列服务工作。

随着农村联产责任制的不断完善，农业适度规模经营的不断扩大，农业产业化的稳步推进，农业技术推广体系工作的内涵得到不断的延伸和扩展，首先推广的对象是由过去村社集体转变为千家万户和农业规模经营组织、农业企业；推广方式由过去的行政指导转向试验、示范、培训、咨询；推广内容从现在的产中技术服务，延伸到产前物化技术和产后的产品加工流通扩展。

（二）新形势下的市场经济体制给予了农技推广体系工作的新特点

教育性：农业推广工作实际上就是一个培养教育人的工作，通过向农民，产业对象进行科技知识的教育，信息的传递，全面提高农民和农业产业者的科学文化素质，提高其接纳农业新技术新成果的能力。因此，推广队伍员工必须懂得掌握技术，还要熟悉了解需要什么技术，才能更好的为其服务。

时代性：农技推广在不同的历史时期，因农业生产发展程度而具有不同的内涵，早从六七十年代由单纯农业技术到八九十年代的农业机械、化肥、农地膜等物化技术到现在的农科教技术结合，组装配套，这无不体现各个时期的特征。

社会性：农技推广过程中，既要充分发挥推广体系队伍的积极性和创造性，还应充分发挥社会各涉农行业推广队伍的力量，让全社会农业推广队伍相互支持配合，技能技术相互组装，共同来推进实现农业现代化进程。

复杂性：农技推广是一项涉及面广的系统工程，推广形式、内容、范围、对象、手段等等越来越复杂，推广形式丰富多彩，推广范围，从产中技术，还可跨越到产前产后服务延伸；从单一的农民，可向种养殖大户，农业企业延伸；推广手段也可借助视听设备和网络技术来加快推广速度；在推广决策上也是综合过程，项目的选择，技术的组装，政、技、物配套；农科教的结合。

服务性：农业技术具有社会的特点，这就决定了农业技术推广体系队伍服务宗旨，从田间地头到社会市场，从生产领域到生活领域；农技推广与服务相互交织，难以区分，其主流都是无偿服务，社会公益服务。

二、当今农技推广面临的新形势和任务

由于市场经济决定了市场竞争，农技推广队伍也面临前所未有的挑战与竞争，同时也提供新的机遇和舞台，在新的历史条件下，应具备以下工作特点：

机构多元化：随着市场经济主休和成分多元化发展，民间推广组织和农民技术协会以及农业企业中的推广部门不断崛起，农业产业中的龙头企业将直接参与生产指导，这就构成多种形式并存多元化体制，这就给农技推广队伍带来挑战和竞争，谁战领制高点，谁在社会上就有地位，谁就取得发展，谁就在国家党政工作中有位置。

功能社会化：农技推广己具备了社会性的功能，要满足农民农业生产经营管理，甚至生活方面的服务要求，农技推广队伍人员必须具备农业相关领域的各种技术、技能，还应完善相关条件和手段，拓宽服务领域，应加强队伍工作人员素质培养，提高服务水平。

内容高效化：在当今市场经济的发展和人们生活水平的日益不断提高，人类由原来追求数量转变成为数量与质量并重的趋势，这就给农技推广事业无形加大压力，必须走推广高产、优质、高效、安全、省工、节本等高效技术，建立高产、优质、高效、安全、低耗的农业产业结构。

服务产业化：农技推广必须走产业化道路，由于现在农村劳动力结构发生变化，农业种养殖业逐渐向规模化产业化过度，也许能解决“老人农业”和“新一代农民，宁愿下岗，不愿种地”的迹象；农技推广应用要按产业化需求拓宽服务范围和领域，要向农产品生产基地和农业企业提供市场与科技信息等方面的服务，为党政和龙头企业做决策提供可靠的技术信息等方面服务；农技推广队伍除具备相关专业技术才能外，还必须拓宽知识面，掌握经营管理方面的技能。

三、新形势下农技推广工作的对策和措施

（一）有效维护己建立建全高效的推广运行机制

农业既是受自然、市场风险的制约，又是社会效益为主的经济效益低下的弱质产业，为确保国民基础产业地位，一是国家不仅应加大农技推广队伍的建设和投入，而还应加大对农业以及涉农行业的投入，并对投入要有强有力的监管措施，才能维护好现在己建立好的县为中心，乡镇为纽带，科技示范户为基础，上挂农科院所，下联群众以及产业经营者、农业企业的运行机制。二是在技术上，应以技术为核心向科技示范户转变，从服务于千家万户向规模经营、产业经营、农业企业转变，使规模农业产业经营者来带动千家万户，从原来的单一服务向全程服务转变；三是在推广内容上要多考虑向提高劳动生产率，降低经营成本，提高经营效益，应把“新型、高产、优质、高效、安全、省工、节本”的农业技术进行综合组装配套，根据农民自愿需要而推广。四是在推广形式上，国家农技推广队伍要树立竞争意识，以其推广体系为主，农业产业经营，龙头企业为辅的多元化并存的农技推广体系，提高农持续推广事业的效益与效率。五要加大法律法规的监管力度，确保农技推广事业的稳步健康发展。

（二）建立自我积累，弥补推广经费不足

农业事业推广机构在政府为主的前提下，还应鼓励技术推广部门结合产前、产中、产后的技术咨询，物质服务，实行技物配套，无偿与有偿相结合，在服务的同时，能获得政策许可的收入，来弥补推广经费的不足。

（三）建立建全科学的管理机制

市场推广工作内容篇5

       市场部工作计划参考范文   20xx年是XXX发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务， 做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。

  现将市场部年度工作列表如下：

  一、市场部年度工作计划：

  1. 制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。

  2. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统

  3. 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。

  4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

  5. 制定通路计划及各阶段实施目标。

  6. 促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。

  7 合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;

  6. 对国际性大卖场进行实地考察。

  二、市场部负责人的职责

  市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理

  1、全面计划、安排、管理市场部工作。

  2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。

  3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

  4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

  5. 制定通路计划及各阶段实施目标。

  6.促销活动的策划及组织。

  7.指导、检检查、控制本部门各项工作的实施。

  8.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

  9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

       市场部工作计划参考范文   一、检讨与愿景

  20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。

  二、工作思路

  1、明确工作内容

  首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

  2、 驻点营销

  驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）

  市场部驻点必须完成六方面的工作：

  a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

  b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

  c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；

  d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

  e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；

  f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

  3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。

  三、品牌小组计划主要执行工作：

  1.【规范终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；

  2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；

  品牌小组组成：

  组长：市场部经理 副组长：营运部总监

  顾问：副总经理

  执行队长：营业部经理

  组员：门店主管

  备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。

  四、管理团队

  1、合理配置人员：

  a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。

  b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。

  d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。

  2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

  3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

  4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

  5、编制增加费用（增加编制2人）——3600元*2人*10个月（3-12月）=72000元

  五、市场分析+市场调研

  1、竞争激烈

  近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。

  2、整合资源

  我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以

  深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。

  3、市场调研

  附《市场调研管理制度》

  MD-20xxO052-1x年市场调研制度.doc

  六、品牌推广

  公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，20xx年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

  1、品牌形象

  为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。

  2、产品定位

  根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。

  结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（具体产品调研方向见20xx年市场调研制度）

  3、网络建设

  销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对20xx年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。

  20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家

  家知团购经营情况，20xx年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。

  20xx年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期无较扎实粉丝基础；无系统的网络推广定位；前期与外包公司无较好的业务沟通），1x年外包管理费用12000元/季度，20xx年外包管理费用预计6-8万元。

  4、客服接待

  客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。

  20xx年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。

  5、市场推广

  20xx年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的情况，1x年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。

  20xx市场推广项目工作中主要围绕新品、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在1x年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。

  市场推广费用预计8-15万元。

  六、工作进度

  常规节点促销活动此处略

  第一季度：

  1、确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广+日常宣传）。

  2、结合市场情况制定出活动计划。

  3、抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。

  4、制定市场推广策略及执行方向。

  5、会员卡/购物卡推广方案的执行。

  6、启动1x年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手经营调研）

  第二季度：

  1、策划推出二季度促销活动+品牌推广。

  2、配合公司推出市场活动。

  3、结合各分店市场情况做好驻点营销工作。

  4、中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。

  5、季度拳头产品推广活动。

  6、1x年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关产品信息调研）。

  7、根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。

  第三季度：

  1、中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。

  2、年度新款生日蛋糕上市工作执行。

  3、暑期门店推广活动的执行落地。

  4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

  5、结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。

  6、1x年市场调研第三波（市场动态调查+其他主题调查）。

  7、公司宣传视频的拍摄制作。

  第四季度：

  1、完成常规节点的促销活动执行。

  2、对一年间市场调研结果进行总结分析，制定15年公司及市场部发展策略及方向。

  3、制定年前会员推广活动及执行。

  4、做好全年工作的总结及来年工作计划。

  七、资源配置

  1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。

  2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。

  八、市场费用预算（略）

  1x年市场部费用在原20xx年市场费用基础上，增加编制费用约计7.2万元；

  网络推广（微博微信）外包费用6-8万元；

  市场推广费用预计8-15万元；

  市场调研项目费用1-1.5万元；

  其他项目费用较20xx年无较大变化。

  预计：20xx年市场费用增加22.2-31.7万元。

市场推广工作内容篇6

关键词：天翼视讯；视频；应用市场；推广

天翼视讯是天翼视讯传媒有限公司为安卓用户量身定制的一款主打高清免费直播互动的广告客户端。天翼视讯在移动互联网应用推广开展了一系列的工作，成功将天翼视讯客户端5.0用户从2013年末的120万发展至2014年末的1500万，为天翼视讯业务发展提供了重要的用户基础。

1应用市场推广

移动应用市场是应用推广的最佳平台，移动应用市场具有非常广泛的用户群体以及成熟的推广媒介，无论从免费或者收费推广角度上，移动市场能够带来的用户质量最高，数量最大。

1.1移动应用市场的概述

天翼视讯应用的业务范围目前限于中国大陆，本部分主要针对大陆安卓应用市场进行推广实施。

大陆安卓应用市场根据市场份额来区分主要以百度系（百度手机助手、91助手、安卓市场）、360系（360手机助手、360浏览器、360搜索）、豌豆荚、腾讯系（应用宝、QQ浏览器、搜狗搜搜）、安智市场以及其他小型市场。其中百度系由于整合了两大老牌应用市场（安卓、91），并且百度手机助手增长迅速，根据2014年Q3数据显示，百度系占到大陆渠道分发市场份额的41.8%，成为大陆移动市场份额最大的部分。

360系随着360系列的产品使用者不断增加，360安全卫士以及360杀毒等免费产品的推介，360手机助手等分发渠道用户也呈现快速增长趋势，根据2014年Q3数据显示，360系占到大陆渠道分发市场份额的22.7%。

腾讯系主要依托微信、QQ、浏览器等产品，采用排他的方式推广自有应用市场，使得腾讯应用宝的用户量增长迅速。根据2014年Q3数据显示，腾讯系占到大陆渠道分发市场份额的21.5%。

1.2移动应用市场推广方式

移动应用市场主要通过免费以及付费两种模式，其中免费模式主要有应用首发、ASO优化、版本更新、评论维护几种方式。

1.2.1应用首发

应用首发是借用应用市场的首发机制，对于应用有功能版本更新时，应用市场通过提供免费的资源推荐位，来获取独家的版本更新，并且在应用中推荐应用市场本身的过程。对于天翼视讯来说，应用市场的首发规则可以免费获取推荐资源，在应用市场上付费推荐位动辄上万每天的情况下，首发资源如果利用得当可以为天翼视讯的营销推广费用节省大量投入。以下就是天翼视讯在应用首发过程中的一些经验。

并不是所有应用市场都有首发规则，目前天翼视讯主要使用首发方式的应用市场主要如下：

（1）百度系市场：首发效果良好，由于可进行百度手机助手、91手机助手、安卓市场三个市场联合首发，覆盖用户面较大，每次首发可以较平日增加1-2万新增激活用户。首发申请及审核相对比较宽松，通过与首发申请人员进行良好的沟通基本可以获得想要的首发资源。

（2）安智市场：首发效果良好，安智市场作为老牌安卓平台的应用市场，用户基数较大，另外安智市场对于首发支持力度较大，根据应用等级来进行提供首发资源，天翼视讯由于在安智市场上的下载量已经超过5000万，因此每次首发均可以获得A级首发推广资源。

（3）腾讯应用宝：腾讯应用宝首发需要在腾讯的开放平台申请，可以指定首发日期，对于应用功能审核不严格，但是如果首发日期排期满，则首发申请就会驳回，需要提前申请避免耽误首发版本计划。

（4）360手机助手：360手机助手首发通过在线申请，但应用审核较严格，如果应用版本没有明显的新增功能变化，基本上应用首发申请审核通不过，只适合大版本更新时申请。

1.2.2版本

通过近2年来应用市场运营，天翼视讯对于应用市场导入用户的新增规律，总结了部分经验，其中一条就是持续的版本更新有助于新增用户的引入。

天翼视讯采用每周新版本的方式，一般周五上传新版本进行审核，周六、周日会有较多新用户导入。其他日期上传效果没有周五明显，主要还是受到周末影响。采用此种推广方式务必要做到坚持，通过数据观测，如果中断一周，应用的最新榜名次会下跌较大，直接带来新增用户的减少。

1.2.3ASO（应用市场优化App Store Optimization）

应用市场上用户获取应用往往通过两种方式。―种通过应用推荐位的展示，另外一种就是通过搜索。如果让应用更加吸引用户，让用户更快，更容易搜到，这个就是ASO要进行的工作。

ASO主要通过应用名称、关键字及标签、应用描述、应用评价等方面综合来提升用户的搜索到达，天翼视讯在这几方面都开展了提升工作，提升了搜索到达率，如图1所示。

（1）应用名称优化。应用名称是对搜索排名影响最大的因素，大部分应用市场搜索排名第一关键字就是应用名称作为搜索关键字，因此应用名称的优化至关重要。但是应用名称都是事先定义好的，如产品“天翼视讯”，对于APK的名称无法修改，但是在提交应用市场的时候可以自定义应用名称，可以以副标题的形式添加视频类应用常搜索的关键字以及添加一些热播剧等名称，用户搜到此类关键字时，天翼视讯的应用就可以在搜索中获得较前的展示机会。例如在百度手机助手上，天翼视讯应用的名称为“天翼视讯视频直播影视播放器”，集合了市场上搜索视频类应用的关键字：“视频、直播、影视、播放器”等关键字，用户搜索其中任意关键字时，天翼视讯都可以被搜索到，并且位置排列较前。

（2）应用的关键字或标签。应用关键字对于搜索的帮助已经逐渐弱化，但目前还无法忽略关键字，对于关键字的考量，主要还是以应用主题相关的内容，天翼视讯主要使用“视频、直播、播放器、影视、大片”等关键字。

应用标签在有的应用市场上等同于关键字，但是在一些个别的市场上应用标签是由应用市场的管理人员来制定，作用类似应用分类，主要市场如360手机助手。天翼视讯初期在360市场中的播放器分类中搜索不到，通过沟通了解，原来市场运营人员认为天翼视讯是一个视频平台，而不属于单纯的播放器，因此没有添加此类标签，导致改分类中搜索不到。后经过多次沟通，终于将该标签添加，使天翼视讯在分类中可以搜索到。

（3）应用的描述优化。软件应用的描述已经逐步脱离单纯的应用介绍，功能、宣传语等内容对用户的吸引力越来越小，天翼视讯对各大竞品进行了广泛的调研，发现各大视频软件介绍逐步转向“内容为王”的方向，内容型介绍替代了功能性介绍。天翼视讯将明星内容做重点展示，以内容吸引用户。

功能性介绍：天翼视讯客户端为天翼视讯手机用户提供丰富的视讯内容，节目涵盖各大内容类别，形式包括直播、点播、回看等，汇集了国内外华语视频品牌节目的精华，是天翼手机用户观赏视频的上佳选择。

内容型介绍：天翼视讯一全网视频资源强力聚合，真正无广告。优酷、土豆、爱奇艺、乐视、搜狐、腾讯、百度视频、凤凰、华谊、CCTV等精彩内容随手掌握！更有最全直播台，精华直播频道全搜罗，央视、卫视、地方台一网打尽。

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（4）应用的截图优化。与应用描述相同，应用截图也逐步走向内容化趋势，通过某个大型应用市场的工作人员信息，应用截图会作为应用用户体验评级的考量范围，截图好坏会影响应用的评分，从而影响到应用于市场的其他合作及资源获取。毫无疑问，绚丽的画面，丰富的内容，给用户更大的视觉冲击，比优化之前的简单枯燥的应用截图更加具有吸引力。

（5）用户评价优化。用户评价对于应用的影响无需置疑，很多应用市场都提供了按照评价排名的排行榜，当应用出现差评的话，需要有2倍甚至更多的好评来弥补。基于2种方式：日常好评以及差评维护。日常好评是指定期进行好评评论，逐步提升应用的好评数，这是一个长期持续的过程，有助于稳步提升应用评级。差评维护是指当出现差评时，需要进行好评的紧急覆盖，通过添加好评的方式，将差评内容压到第一屏之外，减少差评对用户下载的影响。

1.3应用市场运营效果

通过整个2014年的应用市场推广优化，天翼视讯在应用市场的下载量从2013年的4千万万次提升至2014年的2亿2千万次，整体为天翼视讯新增用户600万。

2结语

市场推广工作内容篇7

关键词：组织架构；岗位职责

一、调研意义

在天津交通职业学院骨干校建设的过程中，学院把校企合作放在了首要的位置，寻求各种突破口，各取所需，打造校企“百年好合”。主要的方式是通过主动为行业、合作企业开展职业技能培训与鉴定、接受合作企业委托的项目研究与技术开发等，并且根据企业用人需要调整实践教学计划，让企业在校企合作中受益。在这个过程中，学院则在合作中得到了企业的支持，提升了高技能人才培养质量，强化了双方长期合作的动力，形成了校企利益互惠机制。

目前，天津某酒集团作为天津本土企业发展迅速，近期该酒业集团为了更好的拓展市场，提高企业竞争力，打算发展企业自己的直营连锁模式经营渠道，开设津酒集团直营连锁专卖店。在职业院校竞争日益激烈的今天，我们应该多多争取新的合作企业，开拓新的合作领域，本课题既可以帮助企业进行连锁直营模式的分析，为企业提供相应的参考依据，又能进一步明确连锁专业的人才培养目标，深化校企合作，为连锁经营管理专业拓展更多的合作企业。

二、连锁直营门店组织架构及岗位职责

（一）管理中心设置。管理中心部长/经理（1名）。工作职责：主持管理部的日常工作，带领部门实施有效的促销工作同时对销售工作进行督导。工作内容：协助品牌推广部制定有效的促销策略及促销规划；制定绩效考核标准和绩效考核方式；制定销售工作的工作标准及工作规范；对销售工作的各个环节进行监督；打击销售过程中的市场违规行为；组织有效培训，提升销售部门的专业知识及工作能力。

（二）品牌推广部。（1）品牌推广总监（1名）。工作职责：全面主持品牌推广部各项工作，有效提升“专卖店”品牌形象及产品品牌力，达成企业营销目标及利润目标。工作内容：协助事业部经营方针目标制定及策略规划。营销目标策略计划方案及预算；核准产品、专卖店的各项计划、策略和预算；管理协调沟通内部工作关系并配合支持其他部门工作；新品推广、市调、媒介等相关协作单位的管理；组织有效培训，提升部属专业知识及工作能力；总体控制预算经费的合理使用；建立并协调与相关部门的业务关系，举行营销管理相关会议，并督导会议决议事项执行；其他上级交办事项。需要接受培训：营销战略、经营战略、品牌运营。（2）专卖店品牌推广经理（2名）。工作职责：协助品牌推广总监制订产品发展策略和计划，实现年度营销目标。工作内容：市场信息收集整理分析；营销策略（4P）制订；推广活动规划，每月/季推广方案及策略进行修订；产品传播策略制订；年度预算费用制定、执行分析、修订；产品每月/季定期销售分析；新产品会议、广告会议筹备与执行；公关、事件行销等方案规划、督导执行；产品推广方案、市场调查、广告等工作协调跟进；新品上市的全程策划、推广事项。其他上级交办事项。需要接受培训：营销专业知识、自我管理、个人激励。

（三）团购部设置。（1）大客户VIP公关部/经理（2名）。工作职责：主持开展团购工作，建立核心消费群体，完成销售目标。工作内容：负责分类团购市场开发，销售目标及利润目标的完成；选择并管理团购客户，加强售后服务；制定并执行年、季、月销售计划，费用预算；协助制定团购的促销计划；负责向相关部门提出团购系统管理发展的建议及市场相关信息；负责完成总部分派的其它工作。需要接受培训：销售财务相关专业知识的培训、沟通知识、自我管理、团队管理、个人激励。

（四）专卖部设置。专卖部长（1名）。工作职责：主持开展专卖店的日常工作，完善专卖店体系，实现品牌展示和顾客服务，完成销售目标。工作内容：负责专卖店的正常运营，销售目标及利润目标的完成；完善专卖店的运营管理体系，加强消费者服务；制定并执行年、季、月销售计划，费用预算；协助制定专卖店的促销计划；负责向相关部门提出专卖店系统管理发展的建议及市场相关信息；负责完成总部分派的其它工作。需要接受培训：销售财务相关专业知识的培训、沟通知识、自我管理、团队管理、个人激励。

（五）流通部设置。传统网络部长（1名）。工作职责：主持开展传统渠道运作，市场完善空隙，完成销售目标。工作内容：负责其他渠道的开发，销售目标及利润目标的完成；选择并管理渠道终端；制定并执行年、季、月销售计划，费用预算；协助制定其他渠道的促销计划。需要接受培训：销售财务相关专业知识的培训、沟通知识、自我管理、团队管理、个人激励

（六）后勤部设置。（1）后勤部长（1名）。工作职责：保障事业部的各项工作有效进行，保证市场物流配送快捷及时，并跟进仓储管理。工作内容：负责事业部的各项工作的后勤保障；制定并实施采购方案，保障内部供应；规划采购的费用、预算等；制定并实施配送方案，保障市场供给；规划配送的费用、预算等；有效进行人员调度，灵活应变内部需求；负责完成总部分派的其它工作。需要接受培训：自我管理、团队管理、个人激励

（七）业务人员。（1）促销员要求：掌握扎实的产品知识和促销技巧；按照规定时间准时上、下班，保持良好的公司形象。（2）业务员要求：对所拜访、维护客户的详细信息进行了解、掌握；每周写周计划，每天写日报表；在规定时间内要对所辖客户全部拜访一遍，与终端各人员进行充分沟通，维护客情；协助终端促销活动的开展和进行；对竟品及公司其他员工的工作进行监督；完成其他工作。（3）采购员要求：进行促销品、宣传品等事业部所需物品的采购；及时，准确了解库存信息；了解相关生产厂家的信息；完成其他工作。（4）车队送货员要求：及时、准确的完成每日的送货工作，对终端库存进行动态把控；全面了解天津各条道路，充分发挥节能、快速；完成其他工作。

三、调研结论

市场推广工作内容篇8

 

(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

(四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊《角度》设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。