市场调研的局限性范文

时间:2023-09-21 16:45:49

市场调研的局限性

市场调研的局限性范文第1篇

[关键词] 互联网 网络信息 搜索引擎 网络调研

在现代社会的方方面面,信息起着越来越重要的作用,特别是互联网信息的无限性,使信息量越来越大。国际互联网是一个集中了全世界最大规模,内容最丰富的信息资源的信息库,这些信息每天都在补充和添加大量的新信息,对于利用网络从事商务活动的厂商和营销人员来说,拥有这样巨大的信息库,无疑要比利用传统信息渠道获取信息的厂商处于更有利的竞争地位。对于技术人员来说更是一所获得大量信息和新知识的电子化图书馆。国际互联网提供了强大的信息查询功能,给我们采集信息提供了很大的方便,但如何快速、准确地查找到自己所需要的信息,如何处理互联网信息,还需要一定的经验和科学的方法。

一、网络信息的特点

信息,有人称之为消息,通过计算机网络传递的信息形式很多,包括文字、数据、表格、图形、图像、声音等。信息在网络空间的传递称为网络通讯,在网络上停留时成为储存。网络信息在传递和储存时具有以下显著特点:

1.信息的时效性很强,准确性很高

网络信息传递速度快,更新及时,可以避免人为环境下信心传递缓慢,更新速度慢的弱点。由于网络信息传递过程因缺少了人工的中间环节,减少了信息在传递途中遭误传和更改的可能性,通过信息加密等网络安全技术,可以有效地保障信息传递的准确性。

2.网络信息的储存和检索都很方便

互联网提供了多种信息搜索工具,掌握这些搜索工具的使用技巧,用户就可以快速查找到自己所需信息,取得信息后,对信息进行加工、整理,提炼出放映事物本质的有用的信息并保存到自己计算机的数据库里,以备今后查找和使用。

二、网络信息的查询程序和方法

收集网络信息的困难在于互联网所涵盖的信息大,且鱼目混杂,参差不齐,缺乏有效管理,要迅速准确地查找正确信息,需要相当一段时间的培训和经验积累。互联网为我们准备了信息检索软件,熟练使用这些信息检索软件,并正确掌握一些信息检索方法,可以缩小检索范围,达到快速查找的目的。

1.网络信息检索的基本程序

信息检索是根据课题要求,利用检索工具,按照一定的步骤和方法查找网络信息的过程, 完成这个过程一般需要经过一定的程序。

2.网络信息检索方法

一是分类搜索法。使用因特网的“搜索引擎”。“搜索引擎”是网站提供的网址搜索程序,它像114电话查号台一样,使用功能很强大,也很方便。如启动IE浏览器后,在地址栏中输入新浪搜索引擎的网址“search.省略”,然后回车, 新浪搜索引擎的主页就会出现,页面中的分类信息是搜索引擎网站做好的分类表,用户按照分类表一级一级点击进入,就可以找到所需信息了。这类常见的中文搜索引擎有:“search.省略”,“search.yahoo.省略”,“www.省略”等。使用分类搜索法要有明确的检索目标和要查找的主题。

二是关键字搜索方法。大多数网站都提供关键字搜索引擎,因其使用方便快捷,特别适用搜索主题不明确的情况。“关键字搜索”是在页面上方的文字输入框中输入你想要查找的信息关键词语,然后点击“搜索”按钮或者直接打回车进行查找。如查找有关市场营销理论的网站时,“市场营销”就是“关键字”。使用关键字搜索方法应注意下面几个问题:第一,关键字不宜太简单或太复杂。因特网信息提供的信息或网页很多,如果查找时使用的关键字太短或太普通,就会搜索出大量的无关网站和网页内容;第二,使用组合关键字搜索方法,把关键字拆开,中间加上“空格”或者“+”。这样可以缩小查询范围,信息更准确;第三,选择各类专业网站进行查询,可使你得到更专业、更全面的信息服务。

另外,各类电子版的图书,可使你更方便地查阅到各种文献资料。免去你跑图书馆或书店的麻烦。

三、网上市场调研的优势和局限性

网络的适时性和开放性,吸引很多企业利用互联网进行信息和开展营销活动,其中网上调研是很重要的一项内容。相对于传统调研,网上调研有不受时间、地域的控制;网络信息的及时快速地传递,且调查资料有一定的客观性,能提高科学调研的效率,很受信息需求者的青睐,尤其是网络信息包罗万象,网民人数众多,这种调查方法相对方便又经济, 因此成为人们收集和商务信息的主要途径。但是由于网络的开放性和虚拟性,又给网上调研增加了几分不确定性,使网上调研结果的准确性产生质疑,主要反映在下面几个方面:

第一,网络用户虽然增长很快,但网民的地域分布、收入水平、文化素质水平、年龄层次等都有差异,即调查对象不确定,网络信息的来源也不确定,使调查结果的可信度降低。

第二,企业选择E-mail方式调查客户信息时,可供选择的E-mail有限,问卷的回收率很低,如果使用不当,还有垃圾邮件之嫌,过多的电子邮件塞满用户的邮件信箱,容易引起用户不满并立刻被删掉,造成调研表回收率很低的结果。

第三,网民往往是不耐烦的,因此使得网络调查表的内容和提问方式受到限制。网络的虚拟性还会使得调研活动严肃性不能得到肯定。

四、网上市场调研方法的运用对策

针对以上网上调研的局限性,网上市场调研方法上可以采用以下对策:

1.通过电子邮件向用户散发调研表

这种方法适合于对调研对象的身份无特殊要求的调研活动。企业通过登录注册的方式可以收集到许多用户的电子邮件地址,登录注册可以让用户在网上购物时完成,可以在网上提供一些免费服务,例如免费电子邮件服务时让用户完成,可以通过在网上进行促销活动,例如向用户免费分发礼品或样品时要求用户完成等。电子邮件调研表的散发量可以很大、只要企业拥有用户的电子邮件地址,就能以可以忽略不计的成本散发出去。为了避免用户不满并立刻被删掉,在作调研时应尽量利用掌握的资料进行筛选、向那些对调研内容可能感兴趣的用户寄送调研表。另外,电子邮件调研表采取普通的文本形式,那么回收以后的处理比较繁琐,需要人工阅读,这会增加调研的成本。

2.在企业自己的网站上调研表

这是目前最常见的一种网上调研方式,企业可以在网站上设置一个市场调研的网页,在该网页上放有事先设计好的调研表,由用户访问该网页后,根据兴趣自己填写。调研表一般采用表单形式的结构化语言,因此采集到的信息可以自动分类存储。这对下一阶段的信息处理和分析非常方便。以这种方式进行调研最难的是怎样将用户吸引到有调研表的网页,并让他们填表。企业可以实施奖励或免费服务等方法,如发送小礼品或免费提供一些用户感兴趣的内容等来吸引用户完成调研。例如北京实达铭泰计算机公司在开发新代影音播放软件产品“东方影都”时通过互动广告向用户征求产品设计建议,广告之后不到一个月、公司收到了三万份电子邮件和近万封回信。累计有十万余人对“东方影都”这一产品的研发参与了意见。

3.通过网上论坛、电子公告板(BBS)等方式采集用户意见

这种网上调研方式与传统的观察法和面谈法相似,只不过是在网上论坛、电子公告板或聊天室抛出―个话题,然后观察人们谈论与调研项目相关的内容,从而了解人们对某一事物的看法、意见或建议。对该话题感兴趣的网民很乐意接受这种调研方法。例如美国亚马逊网站的网上书店在一些图书的项下设立了读者论坛,让读者对图书发表评论,提出意见,畅谈自己对阅读该书后的感受等。通过对这些评论、意见和感受的分析整理,书商、出版社和作者都可以从中获得重要的市场信息,了解读者对图书的需求。通过在电子公告板与市场调研有关的信息,或者通过电子期刊向专业人士以及对特定企业和产品感兴趣的人征求意见.往往也能获得大量很有价值的信息。

4.通过订阅邮件列表和收集商务信息

邮件列表也叫Mailing List,是Internet上的一种重要工具,用于各种群体之间的信息交流和信息。邮件列表具有传播范围广的特点,可以向Internet上数十万个用户迅速传递消息。它一般是按照专题组织的,可以为从事同样工作或有共同志趣的人提供信息,开展讨论,相互交流或寻求帮助,比论坛的专业性、知识性更强大。大家根据自己的兴趣和需要加入不同主题的邮件列表,每个列表由专人进行管理,所有成员都可以看到发给这个列表的所有信件。

使用邮件列表还可以主办自己的电子杂志,通过邮件列表的方式,向数十万用户同时发送。企业可以实现新产品、与客户保持联系、产品的技术支持和信息反馈。组织和俱乐部吸引新用户的加入、提供成员之间的交流工具。

5.企业可以在自己的网站上设立经常询问的问题栏目(FAQ)

企业在客户服务项下的网页上专门用表单的形式将用户经常会询问的问题(从经验统计数字得来的)列出,用户如果对某一问题有疑问,需要解释和答复,便可点击该键,以获得企业在网上给予的答复。同时,客户也可以在表单的文字域中直接提出自己的问题并给出自己的电子邮件地址,以获得企业晚些时候的答复。这本来是企业为客户提供的一种免费增值服务,但却额外地从网站的访问记录中获得重要的市场信息。通过对某些问题点击记录以及客户自己提出的问题记录的分析,企业能够发现自己的产品或服务在哪些方面有问题,哪些方面的问题出得最频繁,客户需要哪些方面的服务,以及对企业哪些方面意见最大等。如果企业针对市场调研专门对问题做出一些设计,那么信息采集的效果会更好。

还有一些其他的信息采集办法,例如,通过Cookie发现哪些用户经常访问哪些网站,在弄清了客户的态度以后,还可以利用网络广告或者传统媒体向客户发出信息,请他们通过电子邮件或其他方式向企业提供反馈信息,以获得市场调研的目的。网络市场调研作为一种新的市场调研方式已经受到一些国内企业的重视,一些网络服务企业开展了一系列网上调研,但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合,仍需做出更多的探索。随着网络技术的日益更新,再加上网上公司很强的创新能力,新的网上调研的方式将会不断地涌现出来。

参考文献:

[1]杨坚争杨晨光罗来兴马迁著:《电子商务基础与应用》[M]西安:西安电子科技大学出版社,2000.4

[2]方真孙百鸣忘健南:电子商务教程.[M]北京:清华大学出版社,2006,3

[3]信康网络.网络市场调研策略.www.省略.2003.6

市场调研的局限性范文第2篇

[关键词]互联网网络信息搜索引擎网络调研

在现代社会的方方面面,信息起着越来越重要的作用,特别是互联网信息的无限性,使信息量越来越大。国际互联网是一个集中了全世界最大规模,内容最丰富的信息资源的信息库,这些信息每天都在补充和添加大量的新信息,对于利用网络从事商务活动的厂商和营销人员来说,拥有这样巨大的信息库,无疑要比利用传统信息渠道获取信息的厂商处于更有利的竞争地位。对于技术人员来说更是一所获得大量信息和新知识的电子化图书馆。国际互联网提供了强大的信息查询功能,给我们采集信息提供了很大的方便,但如何快速、准确地查找到自己所需要的信息,如何处理互联网信息,还需要一定的经验和科学的方法。

一、网络信息的特点

信息,有人称之为消息,通过计算机网络传递的信息形式很多,包括文字、数据、表格、图形、图像、声音等。信息在网络空间的传递称为网络通讯,在网络上停留时成为储存。网络信息在传递和储存时具有以下显著特点:

1.信息的时效性很强,准确性很高

网络信息传递速度快,更新及时,可以避免人为环境下信心传递缓慢,更新速度慢的弱点。由于网络信息传递过程因缺少了人工的中间环节,减少了信息在传递途中遭误传和更改的可能性,通过信息加密等网络安全技术,可以有效地保障信息传递的准确性。

2.网络信息的储存和检索都很方便

互联网提供了多种信息搜索工具,掌握这些搜索工具的使用技巧,用户就可以快速查找到自己所需信息,取得信息后,对信息进行加工、整理,提炼出放映事物本质的有用的信息并保存到自己计算机的数据库里,以备今后查找和使用。

二、网络信息的查询程序和方法

收集网络信息的困难在于互联网所涵盖的信息大,且鱼目混杂,参差不齐,缺乏有效管理,要迅速准确地查找正确信息,需要相当一段时间的培训和经验积累。互联网为我们准备了信息检索软件,熟练使用这些信息检索软件,并正确掌握一些信息检索方法,可以缩小检索范围,达到快速查找的目的。

1.网络信息检索的基本程序

信息检索是根据课题要求,利用检索工具,按照一定的步骤和方法查找网络信息的过程,完成这个过程一般需要经过一定的程序。

2.网络信息检索方法

一是分类搜索法。使用因特网的“搜索引擎”。“搜索引擎”是网站提供的网址搜索程序,它像114电话查号台一样,使用功能很强大,也很方便。如启动IE浏览器后,在地址栏中输入新浪搜索引擎的网址“”,然后回车,新浪搜索引擎的主页就会出现,页面中的分类信息是搜索引擎网站做好的分类表,用户按照分类表一级一级点击进入,就可以找到所需信息了。这类常见的中文搜索引擎有:“”,“”,“”等。使用分类搜索法要有明确的检索目标和要查找的主题。

二是关键字搜索方法。大多数网站都提供关键字搜索引擎,因其使用方便快捷,特别适用搜索主题不明确的情况。“关键字搜索”是在页面上方的文字输入框中输入你想要查找的信息关键词语,然后点击“搜索”按钮或者直接打回车进行查找。如查找有关市场营销理论的网站时,“市场营销”就是“关键字”。使用关键字搜索方法应注意下面几个问题:第一,关键字不宜太简单或太复杂。因特网信息提供的信息或网页很多,如果查找时使用的关键字太短或太普通,就会搜索出大量的无关网站和网页内容;第二,使用组合关键字搜索方法,把关键字拆开,中间加上“空格”或者“+”。这样可以缩小查询范围,信息更准确;第三,选择各类专业网站进行查询,可使你得到更专业、更全面的信息服务。

另外,各类电子版的图书,可使你更方便地查阅到各种文献资料。免去你跑图书馆或书店的麻烦。

三、网上市场调研的优势和局限性

网络的适时性和开放性,吸引很多企业利用互联网进行信息和开展营销活动,其中网上调研是很重要的一项内容。相对于传统调研,网上调研有不受时间、地域的控制;网络信息的及时快速地传递,且调查资料有一定的客观性,能提高科学调研的效率,很受信息需求者的青睐,尤其是网络信息包罗万象,网民人数众多,这种调查方法相对方便又经济,因此成为人们收集和商务信息的主要途径。但是由于网络的开放性和虚拟性,又给网上调研增加了几分不确定性,使网上调研结果的准确性产生质疑,主要反映在下面几个方面:

第一,网络用户虽然增长很快,但网民的地域分布、收入水平、文化素质水平、年龄层次等都有差异,即调查对象不确定,网络信息的来源也不确定,使调查结果的可信度降低。

第二,企业选择E-mail方式调查客户信息时,可供选择的E-mail有限,问卷的回收率很低,如果使用不当,还有垃圾邮件之嫌,过多的电子邮件塞满用户的邮件信箱,容易引起用户不满并立刻被删掉,造成调研表回收率很低的结果。

第三,网民往往是不耐烦的,因此使得网络调查表的内容和提问方式受到限制。网络的虚拟性还会使得调研活动严肃性不能得到肯定。

四、网上市场调研方法的运用对策

针对以上网上调研的局限性,网上市场调研方法上可以采用以下对策:

1.通过电子邮件向用户散发调研表

这种方法适合于对调研对象的身份无特殊要求的调研活动。企业通过登录注册的方式可以收集到许多用户的电子邮件地址,登录注册可以让用户在网上购物时完成,可以在网上提供一些免费服务,例如免费电子邮件服务时让用户完成,可以通过在网上进行促销活动,例如向用户免费分发礼品或样品时要求用户完成等。电子邮件调研表的散发量可以很大、只要企业拥有用户的电子邮件地址,就能以可以忽略不计的成本散发出去。为了避免用户不满并立刻被删掉,在作调研时应尽量利用掌握的资料进行筛选、向那些对调研内容可能感兴趣的用户寄送调研表。另外,电子邮件调研表采取普通的文本形式,那么回收以后的处理比较繁琐,需要人工阅读,这会增加调研的成本。

2.在企业自己的网站上调研表

这是目前最常见的一种网上调研方式,企业可以在网站上设置一个市场调研的网页,在该网页上放有事先设计好的调研表,由用户访问该网页后,根据兴趣自己填写。调研表一般采用表单形式的结构化语言,因此采集到的信息可以自动分类存储。这对下一阶段的信息处理和分析非常方便。以这种方式进行调研最难的是怎样将用户吸引到有调研表的网页,并让他们填表。企业可以实施奖励或免费服务等方法,如发送小礼品或免费提供一些用户感兴趣的内容等来吸引用户完成调研。例如北京实达铭泰计算机公司在开发新代影音播放软件产品“东方影都”时通过互动广告向用户征求产品设计建议,广告之后不到一个月、公司收到了三万份电子邮件和近万封回信。累计有十万余人对“东方影都”这一产品的研发参与了意见。

3.通过网上论坛、电子公告板(BBS)等方式采集用户意见

这种网上调研方式与传统的观察法和面谈法相似,只不过是在网上论坛、电子公告板或聊天室抛出—个话题,然后观察人们谈论与调研项目相关的内容,从而了解人们对某一事物的看法、意见或建议。对该话题感兴趣的网民很乐意接受这种调研方法。例如美国亚马逊网站的网上书店在一些图书的项下设立了读者论坛,让读者对图书发表评论,提出意见,畅谈自己对阅读该书后的感受等。通过对这些评论、意见和感受的分析整理,书商、出版社和作者都可以从中获得重要的市场信息,了解读者对图书的需求。通过在电子公告板与市场调研有关的信息,或者通过电子期刊向专业人士以及对特定企业和产品感兴趣的人征求意见.往往也能获得大量很有价值的信息。

4.通过订阅邮件列表和收集商务信息

邮件列表也叫MailingList,是Internet上的一种重要工具,用于各种群体之间的信息交流和信息。邮件列表具有传播范围广的特点,可以向Internet上数十万个用户迅速传递消息。它一般是按照专题组织的,可以为从事同样工作或有共同志趣的人提供信息,开展讨论,相互交流或寻求帮助,比论坛的专业性、知识性更强大。大家根据自己的兴趣和需要加入不同主题的邮件列表,每个列表由专人进行管理,所有成员都可以看到发给这个列表的所有信件。

使用邮件列表还可以主办自己的电子杂志,通过邮件列表的方式,向数十万用户同时发送。企业可以实现新产品、与客户保持联系、产品的技术支持和信息反馈。组织和俱乐部吸引新用户的加入、提供成员之间的交流工具。

5.企业可以在自己的网站上设立经常询问的问题栏目(FAQ)

企业在客户服务项下的网页上专门用表单的形式将用户经常会询问的问题(从经验统计数字得来的)列出,用户如果对某一问题有疑问,需要解释和答复,便可点击该键,以获得企业在网上给予的答复。同时,客户也可以在表单的文字域中直接提出自己的问题并给出自己的电子邮件地址,以获得企业晚些时候的答复。这本来是企业为客户提供的一种免费增值服务,但却额外地从网站的访问记录中获得重要的市场信息。通过对某些问题点击记录以及客户自己提出的问题记录的分析,企业能够发现自己的产品或服务在哪些方面有问题,哪些方面的问题出得最频繁,客户需要哪些方面的服务,以及对企业哪些方面意见最大等。如果企业针对市场调研专门对问题做出一些设计,那么信息采集的效果会更好。

还有一些其他的信息采集办法,例如,通过Cookie发现哪些用户经常访问哪些网站,在弄清了客户的态度以后,还可以利用网络广告或者传统媒体向客户发出信息,请他们通过电子邮件或其他方式向企业提供反馈信息,以获得市场调研的目的。网络市场调研作为一种新的市场调研方式已经受到一些国内企业的重视,一些网络服务企业开展了一系列网上调研,但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合,仍需做出更多的探索。随着网络技术的日益更新,再加上网上公司很强的创新能力,新的网上调研的方式将会不断地涌现出来。

参考文献:

[1]杨坚争杨晨光罗来兴马迁著:《电子商务基础与应用》[M]西安:西安电子科技大学出版社,2000.4

市场调研的局限性范文第3篇

集中在社会化媒体上庞大的用户群及发生的用户行为将会产生巨量的数据回馈,这些包括评论、视频、照片、地理位置、个人资料、社交关系等由用户在社会化媒体中产生或分享的各类信息即社会化数据。

社会化数据与以前采集的静态的、事务性数据完全不一样,它具有实时性和流动性。人们在社会化媒体上通过交流、购买、出售和其他日常生活活动以免费的方式提供着大量信息。这些数据由每个网民的微行为汇集而成,蕴含着巨大的价值,将使政府在公共管理方面、企业在市场调研和营销方面产生巨大变革。

大数据驱动政府公共管理扬帆起航

2012年5月,联合国推出了名为“全球脉动”(Global Pulse)的新项目,希望利用“大数据”来促进全球经济发展,使用自然语言解密软件来对社交网站和文本消息中的信息进行“情绪分析”,帮助预测某个给定地区的失业率、支出削减或是疾病爆发等现象,其目的在于利用数字化的早期预警信号来提前指导援助项目,以阻止某个地区重新陷入贫困等困境。由此,我们可以看到社会化数据在政府公共管理方面发挥的巨大作用。

减少政府应对突发公共事件的时间滞后。随着互联网的飞速发展,当今社会已经是一个充满波动又相互关联的社会,类似安全事件这样的公共事务一旦发生动辄则以“井喷式”速度波及全社会,这就要求政府在进行公共管理时,更加快速和灵活地进行决策。但过去,政府在进行公共管理时,却只关注政府内部的数据,而由于掌握的有用信息十分有限,并且缺乏实时性,导致政府的决策常常滞后于危机的出现,从而造成较大损失。

社会化数据实时性的特点,使政府通过社交媒体大数据分析平台能够第一时间获得来自广大网民群体的第一手信息。同时,社交媒体的开放性也使越来越多的人们愿意通过这种渠道去表达自己的个人想法。由此产生的庞大而又全面的信息将会成为政府在进行公共管理时了解真实社情民意的有利渠道。因此,大数据将大幅提高政府公共管理工作的有效性和时效性。

增加政府管理的透明度和公众服务。政府在进行公共管理决策时,既需要政府外部的数据又需要其内部数据作为数据来源。而政府内部数据,包括政府搜集的各种资料,还有由政府业务产生的相关数据,比如大家从机场过安检,在这一过程中政府部门就收集到了很多文本数据和多媒体数据。

但由于政府的机构设置等历史原因,很多机构和部门之间信息沟通不畅,导致信息不对称,这样极大地妨碍了政府公共管理工作的有效开展。大数据的包容性将打开政府各部门间、政府与市民间的边界,使数据共享成为可能。

政府若能把庞大的社会化数据作为一项战略资源,以社会化数据为支撑,利用社会化数据的实时性、流动性,则可通过广大民众在社会化媒体上反映出来的真实的社情民意,使政府在公共管理方面做到提前预警、实时监测、动态跟踪、科学决策和有效评估。另外,还可以通过社交媒体大数据分析平台建立以用户为中心的解决方案,提供令人信服的服务,为广大民众提供更好的健康医疗、教育、金融、农业等相关配套服务。

数据驱动市场调研和营销变革

面对社会化数据如洪水般泛滥,商业帝国就如同飘浮在数据海洋上的航空母舰,浩瀚的大海每一秒都在孕育着万千变化,企业要想做到游刃有余就必须如熟悉水性的鲨鱼一般熟悉和用好海量的社会化数据。那么企业在此背景下,应该秉承怎样的营销智慧?

数据支撑“智慧”的市场调研。传统的市场调研是根据提前设计好的调查问卷来搜集市场资料,这种方式具有很大的局限性。社会化媒体的流行,使社会化媒体平台上汇集了庞大的用户群。如此巨大的用户群及其产生的大量用户行为为市场调研提供了大量的一手资源,为企业提供了分析消费者群体特征的机会。

社会化媒体天生的开放性,使消费者在社会化媒体上自愿地表达自己的想法,从而获得了更多的话语权。其在社会化媒体上谈论的话题面非常广,并不仅仅局限于调查问卷中的话题,同时,这些话题还包含了消费者的情感因素。这样,一方面使市场调研人员获取了大量来自于消费者的一手资源,另一方面弥补了市场调查问卷由于提前设定问题而存在的局限性。同时,社会化数据的实时性,使市场调研人员可以在第一时间确认理解和追踪消费者的反馈,制定更科学的营销决策,从而开展更有效的营销活动。

数据带来市场营销的掘金潮。2011年国内社交网络市场规模超过40亿元(43.8亿)。现在网络上的几乎每篇文章、每个广告、每段视频都鼓励用户进行社交分享及评论,我们已经进入社交网络爆炸式发展的时代。

社交网络在全球的火爆,社会化媒体迅猛的发展,导致了整个用户市场环境的变化。用户接触和获取信息的渠道和方式、用户与商家产生交互及购买行为的渠道和方式、用户之间产生交流和分享体验的渠道和方式都在发生全面而深刻的变化。用户已经从信任由生产商、渠道商、传统媒体所构建的垂直信息渠道,转变为更愿意相信来自朋友或陌生网友口口相传的水平信息渠道,已经从原来简单的、同质化的物质需求发展为个性化的需求,消费心理更趋主动和理性。

随着用户向社会化媒体的迁移,传播路径在泛化,用户行为也在时刻变化。企业不仅意识到了潜在的危机,同时随着社会化数据的不断积聚,企业也发现了以社会化数据为支撑的市场营销所蕴含的巨大商机。

市场调研的局限性范文第4篇

of research

博客主人/David Taylor

wheresthesausage.省略

正如大多数创新之举一样,产品投放也是一个棘手的难题,尤其是在当前的次贷金融危机市场上。乐购在美国推出了一种新型超市―“新鲜而简便的超市”(Fresh&Easy)。然而,此举表明乐购调研工作的局限性,同时揭示了市场试验的益处。

艰难的市场投入

在产品投入市场4年之后,乐购的214家分店累计亏损额已高达5.74亿英镑。而在最初的产品投入报告中,乐购表示“将打造一条产业链,在英国达到近2500家店的规模”。乐购前首席执行官特里・莱希(Terry Leahy)最近暗示,建设的分店数最终可能只是“几百家”,而不是“几千家”。事实上,乐购去年就“封杀”了13家店。

而乐购仍然在努力寻求一个成功的零售公式。在英国《金融时报》的一篇文章中,Fresh&Easy首席执行官汤・马森(Tim Mason)对此解释说:“人们不明白的是,我们自称‘新鲜而简便’,但事实上,我们的确简便,但却不那么新鲜。”乐购在一家测试商店已经尝试了许多改进措施。

失效的调研工作

现在,Fresh&Easy出现了一些对市场水土不服的现象。因此,人们猜测:乐购在产品推出之前没有很好地对美国市场做调查。事实并非如此。根据一个针对该品牌的案例研究表明:其在推出新超市之前,进行了广泛的市场研究。引用汤・马森之前对Fresh&Easy的评论,它是“为美国消费者而设计的美国商店”(《星期日泰晤士报》,2007年6月10日)。

首先,乐购一篇身临其境的家庭内部研究资料说:“乐购和市场调研公司密切合作,并有摄像机团队进行记录。执行团队拜访了许多美国消费者,和他们一起购物和烹饪,听他们谈论关于食物选择的看法,以及关于饮食和健康的想法。”

其次,乐购还有一套复杂而秘密的调研流程,令人印象深刻。乐购“在一个仓库里模拟建立了一家完整的Fresh&Easy,目的在于测试美国消费者青睐的店面格局和布置情况”。针对此,该案例研究资料还解释了“保密性”:“乐购高管隐瞒了其新型超市的市场进入计划,假装这是电影大亨准备在西海岸拍摄电影的布景。”

以上调研都有重要的意义,包括身临其境的调研和建模试验。这些做法都大大优于组建传统的焦点小组。

然而,尽管开展了这些调研工作,在Fresh&Easy推向市场3年半之后,为何它没能实现预想的业绩目标。到底出了什么问题?

更注重现实生活

乐购的故事很好地表明了市场研究的局限性。“研究”的定义是人为附加的。一家有着好莱坞电影风格的“理想超市”对消费者而言固然很好。然而,在现实中还是有许多问题。首先,在建模实验期,该超市的虚拟环境不像现实那么复杂,现实中的消费者会被其他竞争商店吸引过去。其次,消费者反馈信息的真实程度如何?当人们参与到这个秘密调研中,他们反馈的信息有多大的可信度?

最好的调研方式是不调研,而是开展市场内部学习。《金融时报》的文章提出了以下建议,帮助Fresh&Easy进行商店升级―这正是基于市场内部学习提出的方法:

―将店内摆设的鲜花移到店门口。

―至少让一半的超市内设有面包房。

―实验性质地供应一种可以带走的新鲜咖啡。

汤・马森对这个过程进行了总结:“根据我们的经验发现,这是一项值得追加投入的项目”。

市场调研的局限性范文第5篇

使学生掌握市场认识、调查设计、信息搜集、信息处理与分析、市场分析、定性及定量预测等能力,并能够熟练运用在之后的工作或创业过程中,成为称职的营销人员。

二、预期培养目标根据教学思想

围绕营销专业岗位需要设定教学方案,把提高调研工作的各项能力作为重点开展教学。具体实践能力包括以下几个方面:

(一)市场调研设计能力该项能力是开展调研工作的关键能力。培养学生要具备敏锐的洞察力,对市场反应迅速;其次要具备创新能力,能够不断发现市场机会,积极创造自己的市场。主要通过提高调研方案设计和问卷设计两个能力来实现。

(二)组织实施调研能力使学生掌握抽样调查法、访问法、观察法等各项调查方法,能够将实地调查与文案调查有机结合起来,针对不同的调查对象和内容,选择最佳调查方式及方法,搜集完整的有效样本资料;在实施调研过程中,准确把握日常人际交往的交谈技巧,有较强的合作能力,善于接纳和尊重他人,人际关系和谐。

(三)分析预测能力培养学生具备资料分组、汇总等整理能力和较强的办公软件运用能力,能够根据不同需要制作各种表格和图形;熟练掌握各种定性、定量分析方法,能根据调研目的进行不同程度的分析及预测。

(四)书写与口头表达能力提高学生撰写市场调研方案和调研报告的写作基本功,训练学生的口语表达能力,使其能够清楚流畅地作出口头汇报,完成相关调研报告的编写。

三、培养途径及考核标准

(一)培养途径根据培养目标,并结合该岗位实际工作过程,教师设计了五个实践环节和一套评价标准在教学过程中,先由教师根据不同环节内容需要,采用历史案例分析、现场角色扮演、图片及视频教学、学生举例等多种方式,使学生较为扎实地掌握各环节理论知识,之后学生按各项环节要求完成专项练习,不论是调研前、调研中,还是调研后,均体现出了我国高职教育教、学、做一体化的特点。

(二)考核标准为了实现全过程动态考核及真实反映学生掌握情况,考核方式以环节评分制取代了传统的笔试。考虑到实践工作中,调研工作均由团队共同完成,因此将学生按照3-5人一组形成团队,自定组长,每组同步完成,除实地调研仅由教师评分外,其他环节,即设计调研方案、设计问卷、撰写市场调研报告,按照3∶3∶4比例确定学生该课程的总成绩。该套评分标准的作用有三:一是增强学生的参与意识。在整个练习过程中,学生既是参赛选手又是评委,通过角色的互换,使得学生在评价他人的同时自己也得到了提高。二是有效提高了练习的效益。评判过程中学生通过与自身成果的对比,有利于学习其他组的亮点,发现自身的不足,能够进一步拓宽思路,开阔视野,增强对解决问题的总体把握水平。三是通过互动练习,减少教师一人评判的主观性,弥补了独自评分的局限性,更能体现教学相长。学生们掌握了扎实的理论知识,具备了必需的实践能力,更受用人单位的青睐,同时企业也为毕业生就业提供了更多的机会。鉴于欧洲国家“双元制”教学效果显著,因此《市场调研》课程实践教学仍需不断研究,创立企业或公共事业单位等校外实训场所,共同培养应用型人才。

市场调研的局限性范文第6篇

市场调研在全球范围内日益受到重视。在美、日等发达国家,市场调研早已成为所有企业生存和发展的重要一环,不但设有独立的市场调研部门,还有专门的市场调研机构,而且无论企业还是专门机构每年都要投入大量经费进行市场调研。但在我国,企业对于市场调研还存在着各种理论认识和实践操作上的误区。

市场调研的理论认识误区

忽视了市场调研的重要性目前,我国有许多企业,尤其是中小企业认为市场调研可有可无,同时市场调研代价高昂,且调研业绩不明显,而更愿意将资源投在产品开发、培训和设备的更新改造上。还有些企业的市场调研工作仅仅流于形式,将市场调研当作一件漂亮的装饰品,而并不在乎它的真正作用。这些企业并不在乎市场调查过程的真实有效性和调研报告的可参考性,仅仅是想借此来衬托企业对市场调研和消费者的形式上的“重视”。

有关调查部门在对我国发达的华东地区252 家大中型企业的调查统计中发现,曾做过市场调查的占24%,设立市场调查部门的只有9%,坚持日常调研工作的仅占1.2%,在市场调查方面的经费投入也非常有限。加拿大一位大学教授曾对广东、湖北、四川、辽宁四省425 家企业调查,结果发现没有一家企业有市场调查机构,从未对消费者、竞争对手和企业外部经济、政治、文化环境进行调查。而在美国,73% 的企业设有正式的市场调查部门,其中大公司的调查费用约占经销额的3.5%,美国企业及机构每年用于市场调研的费用超过100 亿美元,且逐年递增。在中国市场经营多年的广州宝洁、摩托罗拉公司、上海庄臣等国际知名企业,尽管有着丰富的经验,并拥有成功的系列产品,但每年的调研费用依然超过百万美元。它们的成功与关注消费者需要、重视市场调研在企业中的作用息息相关。

忽视了市场调研的复杂性和专业性目前,我国有些企业对市场调研复杂性的认知度较低,误认为市场调研就是听取工作汇报或是走访等极其简单、机械的工作。实际上,市场调研是一种专业而复杂的运作过程,它涉及到调研方法的确定、抽样方法的选择、问卷的设计、执行的技巧与严谨度、资料的分析整理等。只要其中任何一个环节被忽略,市场调研的可信度和有效性就会受到影响。企业内部的市场调研部门可以进行简单、规模较小的调研,当要进行第三方公众信息的采集、科学的数据收集执行等大规模、复杂的市场调研时,需要聘请社会上的市场调研公司来完成。

高估了市场调研的重要性

还有的企业认为,市场调研无所不能,市场策略、广告创意、活动方案等等都可以通过市场调研来解决。实际上,市场调研只是采取某些有效的方法,帮助企业发现或解决某些特定的问题。市场调研只是辅助决策,对决策者起参考作用。直接根据市场调研结果制定重大管理决策的做法,不仅是危险的,也是不准确和不可靠的。市场调研的结果应该配合企业本身对市场的了解与经验、决策者的策略性思考与判断力及其他一些主客观因素,才能使市场调研资料发挥出最大的参考价值。

总之,市场调研不是万能的,企业必须正确认识市场调研的参考价值,既不忽视它,也不迷信它,才能正确地利用市场调研结果帮助企业做出正确的决策。

市场调研的实践操作误区

功利性的市场调研

功利性市场调研主要表现在两方面:一方面是中国企业的一次性市场调研,另一方面是中国企业只有遇到问题时才进行市场调研,企图“亡羊补牢”。这两种调研都具有一定的功利性,企业没把市场调研视为一项常规性、持续性的工作。

有的企业认为自己很重视调研,却总感觉把握不住消费者,这主要是因为企业并不是每年甚至每半年都进行一次或多次市场调研,而是每隔两三年才进行一次,有的企业甚至想通过一次市场调研一劳永逸。其实,调研间隔时间太久,企业就越来越难把握消费者了。因此,要想摸透消费者的心理,必须不断地与其积极沟通,深入交流,长期接触。有的企业只有遇到问题(如新产品上市、面临竞争者的进攻、销售额下滑、消费者投诉增多、中间商跳槽增多等)时才着急进行市场调研。俗话说:冰冻三尺非一日之寒。问题的产生都有一个累积的过程,并不是一触即发。许多战略家认为,世上最高明的解决问题的方法是把问题化于无形之中。由此我们可以看出,当碰到问题才进行市场调研,对于问题的解决非常不利,企业的市场调研活动应在问题出现之前进行。因此,企业要把日常的预防性调研活动放到重要位置,并贯穿于企业的经营过程中,它对于预防问题的发生,市场信息的收集整理都具有重要意义。

数字化的市场调研

随着科技、信息技术的发展和调研的日益增多,有些企业越来越热衷于对市场调研数据的纯数学分析,而忽视了对关键问题的研究。在市场调研的过程中,企业会得到大量的数据,但企业决策时不能就此迷失在这些数据里。首先数据本身有很大的局限性,同时,企业进行的数据分析又是一个机械的静态过程。因此,企业不能过分迷信于市场调研得来的数字和分析结果,机械地认为只有数字才是可靠的。

当然,并不是说数字无用,关键的问题是企业的数字和数字分析是静态的,而市场营销是一个复杂的动态的过程。决策者在利用这些数据做决策时,不但要看数据的静态统计分析,而且更应重视调研人员科学的经验判断,才能使市场调研的数据发挥应有的作用。否则,大量的无关紧要的装饰性数据与分析充斥其间,既扰乱决策者的思路,又浪费决策者的时间。因此,市场调研的重心不在于取得调研数字的结果,而在于借此使决策者更快、更准地抓住关键性问题,做出科学决策。

程式化的市场调查

由于市场是高度差异化、瞬息万变的,消费者是千差万别的,其需求是不断的动态调整的,因此企图以“以不变应万变”的程式化的市场调研来应对这样的市场和消费者,是远远不够的。市场调研也必须随着市场与消费者的变化趋势而不断推陈出新,从而紧跟、甚至引导市场潮流。

市场调研的局限性范文第7篇

[关键词]市场调研;发展;局限;网络运用

引言

目前网络经济在我国的发展势不可挡,在网络化、智能化、信息化的大环境下,除了传统的市场调研方法外,可以利用网络高新技术手段为企业做好市场环境调查研究,对所处环境的优势和劣势做出分析,从而对企业长远发展提供强有力的推动力,增强企业的核心竞争力和抗风险能力。

一、网络调研概述

(一)网络调研内涵是指,利用网络的新手段和途径,针对具体目标进行收集、整理、分析、研究市场信息,重点探求市场需求状况发展现状,为企业制定经营管理决策提供支持和服务,降低经营管理的盲目性和风险,提高决策的准确性和有效性。这里重点是发挥网络调研独特的特性:1、实施便捷和低成本;2、信息及时共享;3、可控度高;4、时间空间限制小;5、问卷答案较可靠客观;6、互动充分。

(二)目前网络调研常用的方法可以分为两类,一类是直接法,另一类是间接法。直接法是直接在网络上收集原始资料。具体方法有:在线问卷调查、直接线索观察、平台专题讨论、网络界面实验法。间接法是网上的二手资料的收集。具体方法有:利用网络信息库;利用各类搜索引擎;访问各类网站。

二、目前网络调研的发展现状研究及局限性分析

(一)在网络调查中,网络调查人员的专业知识比较缺乏,目前市场调查理论知识和网络理论与技术结合的不好。如何把获得访问对象网址的清单、建立抽样调查系统和计算机应用系统技术这些工作结合在一起,本身就是很艰难的事情,这样就要求调查人员必须具备较高的知识和素质,具备综合性的技能。要求调研人员不但掌握调查统计理论方法,还要会熟练运用计算机相关知识,当然对网络技术也要擅长。能够对网络数据库进行管理,掌握一些网络调研的政治、经济、文化、社会背景等。可是我国目前这样的复合型网络调研人才非常缺乏。我们只有在网络调研出现的新问题中,在实际调研操作中不断积累经验,从而研究出新的方法。只有这样才有利于我国网络调查人员的素质的提高,并更好地适应市场的发展。

(二)网络调研中,调研问题的网络安全也是一个普遍存在的问题。在网络调查中是存在着众多危机性的。以电子邮件调查问卷为例,一个被网络调查者收到一个调查邮件问卷,调查者会误认为是垃圾文件或电脑病毒直接从邮箱永久删除这样就达不到预期的调研结果和要求了。如果出现这样的结果,只有调查人员不断研究,改变一下调研的方法和形式,才能更好的达到预期的调查研究目的。与此同时,网络的信息技术也是调研问卷涉及的问题很容易就被其他公司获取,可能会泄露本不想让别人了解的商业机密。

(三)网络中的垃圾邮件混乱。网络调查有个拦路虎,就是到处是垃圾邮件,让网民深恶痛绝,这无疑是很大的阻力。调查问卷常常会被当作垃圾邮件删除。受访者不知晓调查机构的真实身份、信用度安全性,无法确立信任。因此,利用调查机构的数字签名、身份验证技术,或者通过大家都知晓的第三方平台,可以提高网络调查机构的可信度,打消受访人的疑虑,充分参与到调查中来。

三、未来网络调研的发展前景

网络调研的发展前景是广阔的,但是这离不开我国网络市场调查的法律法规的健全与支持。必须把调查法律建立为国际性、可持续、可执行性的法律体系,并且和传统的市场调查法相互兼容,避免两者发生冲突,保证市场调研法的权威性,这样有利于网络调研的实施和进一步发展。与此同时,还要大力加强网络调查人员的知识培训,要求网络调研者必须具备以下知识素质:1、掌握调查统计理论与方法;2、掌握计算机理论网络技术应用;3、熟悉调研的政治学、经济学、社会学等相关知识。

总体来看,网络调查作为一种新兴的统计调查方法的发展,是更好的运用合适的保护方式来维护企业的利益,同时发挥网络手段及信息化的优势,为企业对未来市场的预测服务。

四、提高企业市场调研的网络手段运用水平的有效措施

(一)政府要为企业信息化创建平台,建立健全的公共信息网络。公共信息网络是开展网络调研的基础,当前,我国政府对企业信息资源开放有局限,信息不完整,更新不及时,导致企业网络调研不能及时反馈市场的需求,所以政府必须加快改进。中小企业规模小,并且人数少,不能自己组织大型的网络调研,只能把调研任务转拖给调研公司了。但是调研公司调研的结果很难让企业满意,这样需要政府出台一些规定,把研究产品的质量和实物产品结合起来,使市场规范有序。此外,政府应该加强对网络调研人才的培养。在我国中小企业调研人才是极其缺乏的,需要政府的扶持,应该大力培养能够从事调研、研究、统计、预测、分析管理、策划、广告等人才。

(二)企业本身也应该重视对网络调研人才的素质修养,树立长远的战略目光。不能只重视短期广告效应,必须完整全面的调查消费者的消费心理需求及行为模式。同时,要结合传统的调研方式的优点,充分发挥网络调研的新优势,只有树立新的观念,认识到网络调研的重要性,根据市场的需要建立一支高素质的调研队伍,为企业的发展做出贡献。在建立素质队伍的同时,企业也可与一些比较有实力的调研公司合作,建立良好的合作,更好的进行市场调研运作。

参考文献

[1]冷伏海.网络环境下市场信息行为理论体系初探[J].中国图书馆学报20082-3

[2]敏学.网络营销[M].武汉:武汉大学出版社,2004213-215

[3]谢泽明.网络社会学[M].北京:中国时代经济出版社,2002:66-67

[4]同泽.市场研究方法与技巧[M].北京:中国经济出版社200236-37

[5]何光瑶.统计调查理论方法与实务[M].北京:中国经济出版社,20055-8

[6]高丽.网络调查的方法与问题[J].国际商业技术,2001,(2):97-98

作者简介

市场调研的局限性范文第8篇

关键词 轻卡车身 内饰设计 主观评价

中图分类号:U463.834 文献标识码:A

卡车作为一种运输工具,给使用者带来了巨大的经济效益。与此同时,随着社会、经济的不断发展,人们在追求实用性的基础上,越来越重视卡车的舒适度、安全感,以及时尚感。当前,卡车市场竞争非常剧烈,企业为了提高产品的市场占有率,必须加入新的设计元素,以此来获得消费者的青睐。所以,对轻卡车身内饰设计与主管评价进行讨论非常有必要。

1市场调研

当前,在现代化商业模式下,潮流的外观设计可以产生强烈的视觉效应,从而吸引更多消费者的眼球。设计师只有站在时代的前沿,不断激发新的灵感,挖掘出新的流行元素,才能设计出更能打动消费者的产品。经过市场调研,可以看出车身内饰、材料搭配的类型有5种类型,分别为:

(1)车身内饰以灰色为主,具有大气、时尚的特点。但是这种布置由于采用普遍用色,无法突出个性化特点,视觉效果不强烈,从而很难引起人的注意。(2)车身内饰以米色为主,整体布置显得低调、大方。同时,可以营造出一种柔和的舒适感。但是,该内饰也属于普遍用色,弱化了视觉冲击力,与灰色内饰存在同样的缺陷。(3)仪表板上部位深色内饰,下部为米色内饰。上下内饰效果对比明显,不仅视觉冲击力强,而且新潮、低调,受到了广大车主的欢迎。该内饰风格属于经典配色,适用于各种车型。(4)仪表板主要使用桃木色,部分采用米色。这种配色方案在90年代非常流行。但是由于大批量应用于低档车,所以在制造工艺、色泽方面质量不高,给人一种低档感。(5)车身内饰颜色丰富,容易引人注目,然而该配色方案容易过时,不适用大众人群。

从以上信息可以看出,当前很多车企已经提高了对设计的重视度,以此来获取更大的市场占有率。其中,主要体现在乘用车内饰中。比如:车身内饰米色的温馨和谐,黑色的神秘高贵等。但是,国内卡车企业对内饰明显不重视,虽然简单低调的风格符合工程人士理性、务实的特点,但是由于内饰色彩陈旧、单调,已经不能满足人们的个性化审美需求。因此,增加卡车内饰的设计亮点,无疑带来了更新的销售契机。

2方案定位与设计

经过对市场汽车内饰调研之后,可以发现消费者在产品审美中,存在一定的共性。主要表现为:首先,消费者对汽车内饰的品味提高,追求视觉冲击力强的配色,比如:镀铬装饰件等。其次,消费者喜欢色彩亮丽的车身内饰风格,然而成功人士对高彩度物品有抵触情绪。再次,适当的对比度容易受到消费者欢迎,比如浅灰与深灰的搭配,以及曲面变化等。根据上面的市场分析,对方案进行如下定位:

第一,内饰风格要新颖,但是又不失低调,高档。第二,在合理的范围内,借鉴乘用车内饰中的先进元素。第三,在深色与米色配色中,优先选择仪表板上部深色、下部米色,剩余内饰米色的方案。第四,车身内饰整体为灰色、米色时,选择其他小装饰作为搭配。第五,对载货汽车实施彩色内饰,但是该方案存在很大风险,因此必须对市场正确评估,并设计出新颖、独特的设计方案。只有这样,才能吸引消费者的眼球。

3方案评价

本次车身内饰采用问卷访问法,访问的对象为广大消费者。这种方式可以减小业内人士思维的局限性,从而得到真实的评价结果。在此基础上,针对方案中存在的问题进行改进,使设计方案更加完善、合理。其中,侧分的项目包括:车身内饰给人的第一印象、线条张弛度、整体与细节感、通透度与光感度、是否满足客户的心理需求等。评价的结果为很好、基本满意、不满意三个指标。其中,如果消费者对哪一项不满意,评价人员应该仔细询问,引导消费者在相应的表格内,填写出具体的意见以及改进方法。最后,在访问的过程中,要做好全程的陪同与记录。

4方案总结

开展市场调研活动,使新的方案更有针对性,与消费者的心理需求更加接近。同时,从色彩、造型等方面对该方案进行了全面的评价。通过以上工作,使设计师在了解市场的前提下,融入了新的设计理念与元素,并且根据消费者的评价结果,对方案进行进一步的改善,从而使产品更加人性化、个性化。另外,从设计角度方面讲,每一个方案的成熟都需要进一步的完善,并在总结经验的基础上,最终为大众所接受。因此,方案的成功与否,还要通过实践检验。

5结语

随着时代的发展,人们的审美观念也发生了很大的变化。在未来卡车市场中,竞争的焦点将不再局限于车本身的实用性,与此同时,时尚、个性、美观等设计元素逐渐越来越被重视。因此,只有设计出合理、出色的车身内饰方案,才能打动更多的消费者,提高轻卡的市场占有率。

参考文献

[1] 杨晓君,许崇芹,丁振武.轻卡车身内饰设计与主观评价[J].设计,2014(10).

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