市场专员工作计划范文
时间：2023-10-29 18:35:16
市场专员工作计划篇1
总纲
公司行政管理制度是公司管理的重要文件，其管理依据是《公司管理制度》和《公司员工守则》。
本制度由总经理、行政部及各部门主管直线执行。司职机构为公司行政部。
本制度的修改须经总经理核准；
第一章行政管理
一、礼仪纪律
1.行政管理部负责对公司全体员工的礼仪、办公纪律、出勤、外出等事项的全面监督；
2.行政部主管发现不当现象，可签发“提示单”以提示警告，并报备有关部门主管；
3.行政部确认奖惩事实，可提请有关主管研究提出奖惩申请；
4.对公司礼仪纪律现象，行政部与各部门主管均可直接向总经理提出提出。
二、工作计划与报告
没有计划的行为是无效率的行为。公司强调对公司的各部门、员工行为的计划性要求，用以明确和把握工作的方向
，同时提高工作效率与工作效益。因此，通过对计划体系的规定，并通过相关计划流程和计划表格的制作，实现工作
计划的确立、执行和评估。
（一）公司、部门年度发展计划
1公司总经理、部门主管于每一会计年度底应该制定下一会计年度的发展计划。
2公司年度发展计划经公司主要高层领导人讨论制作，公司总经理核准同意后确定执行。
3部门年度发展计划经部门主要领导人员讨论制作，公司总经理核准同意后确定执行。
4公司、部门年度发展计划是部门、人员月度工作计划的基础和依据。
5公司、部门年度发展计划是对公司、部门经营发展的评价基础。
年度计划流程
（二）部门、员工月度工作计划
1部门主管、公司员工在每月度底分别进行部门、员工下月度工作计划安排。
2月度工作计划通过对《月度工作计划表》的制作来完成，在该表格中应该相应地填写部门、员工下月工作
内容安排和时间控制。
3员工月度工作计划交部门主管核准同意后确定执行。
4部门月度工作计划交总经理核准同意后确定执行。
5月度工作计划的完成情况将作为部门、员工工作评估的主要依据之一。
年度月度工作计划
（三）员工日工作时间控制计划
1公司员工通过《日工作时间控制表》进行日工作时间计划与安排控制。
2公司员工应该按照“《日工作时间控制表》填写规定”在规定的时间按照规定的项目如实填写并上交公司
行政管理部。
3在《日工作时间控制表》中体现出员工对每日工作安排的合理性与计划性，反映员工每日工作的效益性与
非效益性，因此，该表格将作为对员工考核的主要依据之一，同时也是员工用于控制时间、提高效率、自我评估的依
据。
4《日工作时间控制表》是公司对外服务的重要计费依据。
日工作计划流程
（四）专项市场、业务规划
1.在公司进行新市场的开拓和新业务的推广时，该市场和业务的主要负责人应该进行专项市场、业务规划。
2.专项市场、业务规划建立对该市场、业务的全面了解，公司主要经营人员的深入研究、探讨的基础上，同
时该规划应该结合公司、部门年度发展计划和市场需求与竞争变化的基础上。
3.专项市场、业务规划通过制作《市场规划表》和《业务规划表》来完成，并严格按照规划进行市场拓展与
业务推广。
三会议管理
会议是公司决议产生、工作明确、意见交流的正式方式与场合。公司会议区分为定期例会与非定期会议，规定的人员
必须准时参与，指定人员作好会议记录，与会人员遵守会议秩序安排同时提高会议效率。
(一）定期例会:
会议名称时间安排参加人员会议内容召集/主持人员
业务诊断会议每工作日上午9:30-10:00各部门人员对外服务中相关问题讨论、日计划各部主管
月度总结、规划会议每月度第一天下午总经理
各部门主管、工作人员上月度工作总结月度工作规划报告各部主管
主管例会每月第一天下午总经理、各部主管月度工作计划协调总经理
员工大会每月中旬一次总经理
全体员工经营总结、工作安排、其他相关内容行政管理部/总经理
（二）非定期会议:
会议名称时间安排参加人员会议内容召集/主持人员
公司发展研讨会不定时总经理、部门主管、主要经营业务人员就市场拓展、业务推广、公司经营等相关事
项的讨论行政管理部主任/总经理
临时会议不定时总经理、部门主管、其他有关人员特殊事宜行政管理部主任/总经理
总经理临时会议不定时总经理临的定公司经营特殊重大事宜行政部通知\总经理
(三)会议安排
1．公司内会议由行政部安排，部门内会议由各部自行安排
2．主会人会前一天需向行政部告知会议安排、会议内容
3．行政部须提前四小时以上书面通知与会人地址、时间、内容
4．行政部负责会场安排与整理
5．开会期中，行政部负责记录；并于会后将会议摘要决定整理、打印、转发给有关人员及总经理备案
市场专员工作计划篇2
关键词：房地产 市场营销专业 课程和教学内容体系改革
1房地产策划专业人才市场需求日益增长、就业空间广阔
随着房地产市场的发展,中国房地产界衍生了一个特殊的新兴职业——房地产策划师。据住建部中国房地产研究会研究报告指出:“中国目前有65%的房产企业急需策划人员,有90%的企业出现岗位空缺。”这表明,目前中国从事房地产策划工作的人员还远远不够,专业人员更是少之又少,在房地产作为我国国民经济支柱产业的今天,随着中国城市化,城市国际化的进程的加快,市场需求越来越大,据智联招聘统计数据显示,2009年房地产策划师已经连续三年蝉联智联招聘十大热门职位。 2005年3月为了满足对房地产策划师日益增长的社会需求,国家人力资源和社会保障部正式推出《房地产策划师国家职业标准》,并将房地产策划师正式列入《中国职业大典》,并将房地产策划师共分为四个等级。
房地产策划师可在大中型房地产开发企业从事投资分析、开发、策划、销售工作;在房地产估价机构从事估价、咨询工作;在房地产中介服务机构从事经纪、销售代理、咨询工作;在物业管理企业从事物业服务与管理工作;也可在房地产交易中心、土地拍卖行、资产评估事务所从事相关岗位等等多种工作。
2房地产策划师的专业能力的培养和职业能力特征
2.1房地产策划师的专业能力的培养
房地产策划师的专业能力培养,需要通过系统学习和掌握现代房地产市场营销及策划理论、销售与管理基础理论、规划设计等知识,锻炼房地产市场调查、项目策划、房屋销售技能及管理等专业能力,同时要加强熟悉房地产政策法规。
2.2房地产策划师的职业能力特征
房地产策划师的职业能力特征包括具有较强的学习能力、文字表达能力、观察能力、分析判断能力、人际沟通能力、协调合作能力以及信息处理能力和计算能力。同时,房地产策划师应有良好的职业道德和敬业精神。
3房地产市场营销专业课程和教学内容体系改革
教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》指出,“课程和教学内容体系改革是高职高专教学改革的重点和难点,要按照突出应用性、实践性的原则重组课程内容”;“教学内容改革与教学方法、手段改革相结合”;“教学内容要突出基础理论知识的应用和实践能力的培养,基础理论教学要以应用为目的,以必需、够用为度”;“专业课教学要加强针对性和实用性”等。这无疑为创建富于高等职业教育特色的课程体系指明了方向。
3.1科学系统地进行专业课程体系设计
专业知识主要课程可以设计安排经济数学、统计学、管理学、房地产概论、房地产经济学、房地产市场营销学、消费者心理学、房地产市场调查与分析、房地产市场策划、房地产商务谈判及推销技巧、公关礼仪、房地产定价理论、房地产估价、房地产经纪理论、房地产经纪实务、建筑概论、房屋结构与识图、城市规划设计基础、建筑工程概预算、物业管理、房屋维修与管理、会计学、财务管理学、房地产投资分析与开发经营、经济法实务、房地产法律法规等课程。
从事房地产策划与销售管理等工作,对房地产项目的规划设计、房地产营销与工程建设的关系等方面要求较多,涉及的学科包括建筑学、城市规划、内外环境以及建筑工程建设、工程概预算、建筑结构、建筑设备与材料等基础知识。房地产项目开发早期就较多涉及到与房地产营销后期的协调,如售楼处包装、样板房建设、销售培训内容等,但随着房地产营销意识的深入,房地产产品本身越来越受到重视,根据市场和自身条件而确定房地产产品定位,从营销角度出发指导规划设计已成为普遍做法,这就要求房地产策划师具备更为专业的知识。
3.2加强校内“房地产实训中心”和校外实习基地的建设
建设房地产产品概念展示厅(配置房地产主题概念的模型、效果图、沙盘及展示设备),满足形成房地产概念资料库,满足专业及专业群建筑产品从认知与运营等方面的教学需要功能;
建设概念设计实训室(配置概念设计用桌椅,多媒体教学设施设备,设计资料库),满足包括城市总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划、建筑设计初步、建筑设计原理、建筑设计、景观设计规划等基本技能的实训功能;&n
bsp;
建设房地产营销实训大厅(配置楼盘沙盘,洽谈桌椅,销售管理软件及其它售楼道具),满足开展销售策划与销售实务技能实训,组织学生进行网上房产营销业务房地产网上交易与交流平台,满足房地产营销员培训需要;
建设样板间实训室,通过建筑构造、装饰构造节点剖析与展示,满足房地产产品销售、建筑构造、装饰构造等方面的教学和实训需要,满足房地产营销员培训需要;
建设物业设备实训室(配置各类物业设备,包括消防系统,楼宇智能化运行系统等),满足建筑设备安装施工、设备运行、物业管理等方面的教学工作需要,提供建筑设备安装施工、运行、调试、物业管理等方面的教学工作需要和物业管理公司员工上岗培训需要。
在加强院内“房地产实训中心”的同时,要加强校外实习基地的建设与利用。通过与多家房地产开发公司、房地产营销策划有限公司、房地产估价有限公司、房地产中介服务机构、物业管理企业等签订了校外实习基地建设协议,已形成长期稳定的实习基地。这些校外实习基地一方面为学生成才提供了良好的实践机会和实践条件,另一方面为这些企业输入了新鲜血液并储备了急需的人才。
3.3加强《房地产市场营销》课程改革和精品课程建设
《房地产市场营销》课程是房地产市场营销专业的一门主干专业核心必修课,是一门实践性、应用性很强的一门课程,对学生从事房地产行业的策划、销售等相关职业能力培养起主要支撑作用,可以帮助分析房地产市场,掌握策划与销售规律。因此,在教学过程中,需要对本课程进行多方面的改革尝试。
1)自编教材、建立教材群,并重组课程内容,与房地产行业对执业人员的职业认证要求结合起来。采用“双教材”教学,即文字教材与多媒体教材相结合。
2)进行教学模式创新。有针对性地采取工学交替、任务驱动、项目导向、课堂与实习地点一体化等行动导向的教学模式。
3)进行教学方式创新。实行多种形式的互动式教学,如讨论式教学、边讲边练、社会实践等,在教学过程中坚持“以教师为主导,以学生为主体”的创新教育观。
通过精品课程建设,促进形成特色专业。
参考文献：
[1]薛长青.房地产营销管理.广州:广东高等教育出版社,2004.
[2]中国就业培训技术指导中心组织.房地产策划师(基础知识).中国劳动社会保障出版社,2007.
[3]中国就业培训技术指导中心组织.房地产策划师(国家职业资格二级).中国劳动社会保障出版社,2007.
市场专员工作计划篇3
论文摘要：为满足日益增长的社会需求,国家人力资源和社会保障部推行了房地产策划师等级国家职业资格认证,按照教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》,探讨房地产市场营销专业课程和教学内容体系的改革。
1房地产策划专业人才市场需求日益增长、就业空间广阔
随着房地产市场的发展,中国房地产界衍生了一个特殊的新兴职业——房地产策划师。据住建部中国房地产研究会研究报告指出:“中国目前有65%的房产企业急需策划人员,有90%的企业出现岗位空缺。”这表明,目前中国从事房地产策划工作的人员还远远不够,专业人员更是少之又少,在房地产作为我国国民经济支柱产业的今天,随着中国城市化,城市国际化的进程的加快,市场需求越来越大,据智联招聘统计数据显示,2009年房地产策划师已经连续三年蝉联智联招聘十大热门职位。 2005年3月为了满足对房地产策划师日益增长的社会需求,国家人力资源和社会保障部正式推出《房地产策划师国家职业标准》,并将房地产策划师正式列入《中国职业大典》,并将房地产策划师共分为四个等级。
房地产策划师可在大中型房地产开发企业从事投资分析、开发、策划、销售工作;在房地产估价机构从事估价、咨询工作;在房地产中介服务机构从事经纪、销售代理、咨询工作;在物业管理企业从事物业服务与管理工作;也可在房地产交易中心、土地拍卖行、资产评估事务所从事相关岗位等等多种工作。
2房地产策划师的专业能力的培养和职业能力特征
2.1房地产策划师的专业能力的培养
房地产策划师的专业能力培养,需要通过系统学习和掌握现代房地产市场营销及策划理论、销售与管理基础理论、规划设计等知识,锻炼房地产市场调查、项目策划、房屋销售技能及管理等专业能力,同时要加强熟悉房地产政策法规。
2.2房地产策划师的职业能力特征
房地产策划师的职业能力特征包括具有较强的学习能力、文字表达能力、观察能力、分析判断能力、人际沟通能力、协调合作能力以及信息处理能力和计算能力。同时,房地产策划师应有良好的职业道德和敬业精神。
3房地产市场营销专业课程和教学内容体系改革
教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》指出,“课程和教学内容体系改革是高职高专教学改革的重点和难点,要按照突出应用性、实践性的原则重组课程内容”;“教学内容改革与教学方法、手段改革相结合”;“教学内容要突出基础理论知识的应用和实践能力的培养,基础理论教学要以应用为目的,以必需、够用为度”;“专业课教学要加强针对性和实用性”等。这无疑为创建富于高等职业教育特色的课程体系指明了方向。
3.1科学系统地进行专业课程体系设计
专业知识主要课程可以设计安排经济数学、统计学、管理学、房地产概论、房地产经济学、房地产市场营销学、消费者心理学、房地产市场调查与分析、房地产市场策划、房地产商务谈判及推销技巧、公关礼仪、房地产定价理论、房地产估价、房地产经纪理论、房地产经纪实务、建筑概论、房屋结构与识图、城市规划设计基础、建筑工程概预算、物业管理、房屋维修与管理、会计学、财务管理学、房地产投资分析与开发经营、经济法实务、房地产法律法规等课程。
从事房地产策划与销售管理等工作,对房地产项目的规划设计、房地产营销与工程建设的关系等方面要求较多,涉及的学科包括建筑学、城市规划、内外环境以及建筑工程建设、工程概预算、建筑结构、建筑设备与材料等基础知识。房地产项目开发早期就较多涉及到与房地产营销后期的协调,如售楼处包装、样板房建设、销售培训内容等,但随着房地产营销意识的深入,房地产产品本身越来越受到重视,根据市场和自身条件而确定房地产产品定位,从营销角度出发指导规划设计已成为普遍做法,这就要求房地产策划师具备更为专业的知识。
3.2加强校内“房地产实训中心”和校外实习基地的建设
建设房地产产品概念展示厅(配置房地产主题概念的模型、效果图、沙盘及展示设备),满足形成房地产概念资料库,满足专业及专业群建筑产品从认知与运营等方面的教学需要功能;
建设概念设计实训室(配置概念设计用桌椅,多媒体教学设施设备,设计资料库),满足包括城市总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划、建筑设计初步、建筑设计原理、建筑设计、景观设计规划等基本技能的实训功能;
建设房地产营销实训大厅(配置楼盘沙盘,洽谈桌椅,销售管理软件及其它售楼道具),满足开展销售策划与销售实务技能实训,组织学生进行网上房产营销业务房地产网上交易与交流平台,满足房地产营销员培训需要;
建设样板间实训室,通过建筑构造、装饰构造节点剖析与展示,满足房地产产品销售、建筑构造、装饰构造等方面的教学和实训需要,满足房地产营销员培训需要;
建设物业设备实训室(配置各类物业设备,包括消防系统,楼宇智能化运行系统等),满足建筑设备安装施工、设备运行、物业管理等方面的教学工作需要,提供建筑设备安装施工、运行、调试、物业管理等方面的教学工作需要和物业管理公司员工上岗培训需要。
在加强院内“房地产实训中心”的同时,要加强校外实习基地的建设与利用。通过与多家房地产开发公司、房地产营销策划有限公司、房地产估价有限公司、房地产中介服务机构、物业管理企业等签订了校外实习基地建设协议,已形成长期稳定的实习基地。这些校外实习基地一方面为学生成才提供了良好的实践机会和实践条件,另一方面为这些企业输入了新鲜血液并储备了急需的人才。
3.3加强《房地产市场营销》课程改革和精品课程建设
《房地产市场营销》课程是房地产市场营销专业的一门主干专业核心必修课,是一门实践性、应用性很强的一门课程,对学生从事房地产行业的策划、销售等相关职业能力培养起主要支撑作用,可以帮助分析房地产市场,掌握策划与销售规律。因此,在教学过程中,需要对本课程进行多方面的改革尝试。
1)自编教材、建立教材群,并重组课程内容,与房地产行业对执业人员的职业认证要求结合起来。采用“双教材”教学,即文字教材与多媒体教材相结合。
2)进行教学模式创新。有针对性地采取工学交替、任务驱动、项目导向、课堂与实习地点一体化等行动导向的教学模式。
3)进行教学方式创新。实行多种形式的互动式教学,如讨论式教学、边讲边练、社会实践等,在教学过程中坚持“以教师为主导,以学生为主体”的创新教育观。
通过精品课程建设,促进形成特色专业。
参考文献：
[1]薛长青.房地产营销管理.广州:广东高等教育出版社,2004.
[2]中国就业培训技术指导中心组织.房地产策划师(基础知识).中国劳动社会保障出版社,2007.
市场专员工作计划篇4
印发2021年全市应急管理培训班次计划的通知
各区县（自治县）应急局，局机关各处室、直属事业单位，有关单位：
为统筹做好全市应急管理培训工作，加大应急管理队伍培训力度，提升队伍专业化和综合能力，增强专题培训的针对性和实效性，根据《中共市委组织部关于印发<2021年全市干部教育培训工作要点>的通知》（渝委组〔2021〕19号）和《重庆市应急管理局关于印发<2021年应急管理重点行业领域工作要点>的通知》（渝应急发〔2021〕1号），制定了《2021年全市应急管理培训班次计划》（以下简称“计划”》。现印发给你们，现就有关事项通知如下：
一、培训对象
全市应急管理系统有关干部。
二、班次设置
市级层面统筹组织的应急管理培训18个班次，4574人次，具体安排见《2021年全市应急管理培训班次计划》（附件1）。
三、学制安排
专题培训班学制原则上不少于3天。
四、工作原则
服务大局、突出重点、从严管理、务求实效、注重统筹。
五、工作要求
（一）高度重视，统筹安排。各区县（自治县，两江新区、高新区、万盛经开区，以下统称区县）应急局、有关单位要高度重视应急管理培训工作，安排制定本地区年度应急管理培训计划，组织实施本地区应急管理培训工作。要合理分配调训名额，统筹好市、区县的调训工作，选派干部参加相应班次培训，避免重复调训和多年不训，促进应急管理系统干部应训尽训，队伍专业化和综合能力得到全面提升。
（二）精心设计，推进落实。各主办单位要会同施教机构，认真推进计划落实，根据工作安排，如期举办计划班次。根据本计划制定办班方案，科学设计教学内容，加强法律法规等各项制度学习，增强法治思维，提高执法的精准度，多渠道整合授课师资，采用行动学习法、案例教学、拓展训练、沙盘模拟、实战演练等多种培训方式进行培训，增强执法能力。要严格培训管理，切实提高培训质量，确保完成培训任务，同时加强对参训人员培训成效的跟踪转化。
（三）严格程序，规范管理。各主办单位要严格按《市应急局干部培训工作管理制度》（渝应急发〔2019〕67号）要求，认真组织实施，并严格履行备案手续。一是按期开展培训计划班次的，在开展培训20日前，将《重庆市应急局干部培训方案审批表》（附件2）送人事处备案。二是确因特殊原因，取消或延迟培训计划班次的，应在原计划班次开展培训20日前，报有关领导批准，送人事处备案；三是未列入本计划班次的，原则上不再另行组织培训。列入本计划班次的培训安排，原则上不作调整。确因工作需要调整的，应提前报有关领导批准，并送人事处备案。
附件：1. 2021年全市应急管理培训班次计划
2. 重庆市应急局干部培训方案审批表
重庆市应急管理局办公室
2021年4月30日
附件
2021年全市应急管理培训班次计划
序号
班次名称
培训主题
培训对象
培训时间
人数
培训地点
承办单位
培训形式
经费渠道
备注
1
应急管理工作专题研讨班
应急管理工作专题研讨
各区县（自治县）政府，两江新区、万盛经开区、高新区管委会分管负责人、应急局局长；市安委会、减灾委有关成员单位分管负责人、处室负责人；以及市应急局有关处室、直属事业单位负责人
4月；1期；6天
370
国家安监实训西南基地
市委组织部、市应急局
现场培训、视频培训
安全生产专项资金
2
安全生产和自然灾害防治工作专题培训班
安全生产和自然灾害防治工作专题培训
市安委会、减灾委有关成员单位处室负责人
7月；1期；7天
65
浙江大学
市委组织部、市应急局
现场培训
安全生产专项资金
3
区县综合救援队伍培训班
技战术提升
全体队员
9-10月；1期，10天
126
安能营地
救援协调和预案管理处
现场培训
安全生产专项资金
4
现场技术指挥官培训
能力提升
市级技术指挥官
10月；1期；7天
87
中原油田
救援协调和预案管理处
现场培训
安全生产专项资金
5
全市森林防灭火骨干培训班
全市（各区县）森林防灭火业务骨干培训（含航空应急救援地面保障业务培训）
各区县（自治县）应急局火灾防治管理人员、市森林消防专业队管理人员和骨干
9-10月；1期；4天
180
国家安监实训西南基地
火灾防治管理处
现场培训
安全生产专项资金
6
全市防汛抗旱业务培训
防汛抗旱业务工作培训
全市各区县（自治县）和两江新区、高新区、万盛经开区应急局防汛抗旱工作分管领导、防汛抗旱科室业务负责人、业务骨干；市应急局相关业务处室和事业单位人员
10月；1期；3天
206
国家安监实训西南基地
防汛抗旱处
现场培训
安全生产专项资金
7
全市危化品监管人员培训
危化品监管人员业务能力建设
市应急局危化处、区县（自治县）、化工园区等应急局危化监管人员
5月；1期；10天
110
国家安监实训西南基地
危险化学品安全监管处
现场培训
安全生产专项资金
8
危化重点县监管人员培训
化工园区风险管控、精细化工内附评估、现场执法、业务能力建设等内容业务培训
重点区县（自治县）、化工园区等应急局危化监管人员
7-8月；2期；每期25天
40
国家安监实训西南基地
危险化学品安全监管处
现场培训
安全生产专项资金
9
局机关内部业务培训
危化品监管基本知识培训
局机关涉及危化品相关处室
6-10月；3期；每期1天
50
市应急局
危险化学品安全监管处
视频培训
10
行政执法规范化现场培训
行政执法规范化
非煤矿山监管人员
8月；1期；3天
90
市应急局
非煤矿山安全监管处
视频培训
11
工贸行业安全监管执法能力提升班
工贸行业安全生产监管执法
各区县、园区、重点镇街应急系统分管领导、科室负责人和业务骨干
7-9月；2期；每期5天
180
国家安监实训西南基地
工贸安全监管处
现场培训
安全生产专项资金
12
灾害信息员师资培训班
培训灾害信息员师资
区县应急管理部门灾害信息员、部分多灾易灾乡镇（街道）灾害信息员
4月；1期；3天
120
国家安监实训西南基地
救灾和物资保障处
现场培训、视频培训
安全生产专项资金
13
全市应急系统新入职执法人员培训班
全市应急系统新入职执法人员执法业务知识培训
市、区县、乡镇三级应急系统新入职执法人员
5-10月；5期；5天
800
国家安监实训西南基地
政策法规处（行政审批处）
现场培训
安全生产专项资金
14
全市应急系统执法人员轮值轮训班
全市应急系统新入职执法人员执法业务知识培训
市、区县两级应急局新入职执法人员以外执法人员
5-10月；10期；5天
1900
市应急局
政策法规处（行政审批处）
视频培训
15
全市危化救援队员业务培训班
危化队员专业救援理论及技能
全市危化救援队员
5月；1期；15天
60
国家危化救援重庆基地（中石化重庆川维消防中心）
市安全生产救援中心
现场培训
安全生产专项资金
16
全市矿山救援队员业务培训班
矿山事故救援处置技术
全市矿山救援队员
5-10月；1期；30天
24
矿山救护基地
市安全生产救援中心
现场培训
安全生产专项资金
17
全市矿山救援队员业务培训班
矿山事故救援处置技术
全市矿山救援队员
10月；2期；每期7天
76
矿山救护基地
市安全生产救援中心
现场培训
安全生产专项资金
18
全市生产安全事故调查业务培训班
事故调查类、行政执法类
区县应急局事故调查分管领导及事故调查负责人
5月；1期；3天
90
国家安监实训西南基地
市安全生产监察执法总队
现场培训
安全生产专项资金
合计
4574
附件2
重庆市应急局干部培训方案审批表
填报单位（公章）：
培训名称
培训对象
培训人数
培训时间
年 月 日至 年 月 日（共 天）
培训地点
培训时间
培训内容
教师姓名、单位、职务（职称）
经费预算
情况
（元）
费用合计
人均费用（元/人·天）
师资费
食宿费
场地资料费
其他费用
人事部门
意见
业务分管领导意见
人事分管领导意见
主要领导
意见
注：备案表作为培训经费报销附件之一。
市场专员工作计划篇5
S企业营销系统诊视
一、企业背景
1.企业性质：国有企业，正在转制之中。
2.产品种类：调味品。
3.销售规模：年销售额1亿元，在全国市场拥有9个区域办事处。
二、营销组织架构
1.营销组织架构示意图
总经理
企划部 销售公司
广告人员 调研人员 区域办事处 储运部
2.营销各部门职能
（1）企划部：执行公司下达的营销计划；具体的市场推广和广告传播活动；对市场情况进行调查；对空白市场进行开发。其中广告职能主要承担公司整体宣传和区域市场局部宣传，审批办事处广告宣传要求并直接执行或授权执行。调研职能主要承担对区域市场推广成效的调查，一方面了解市场发展状况，另一方面对办事处工作做出评估，并向总部提供相关报告。
（2）销售公司：完成公司规定的销售目标；开发经销商并进行管理；货物运输；货款回收；管理销售人员，处理销售问题，解决销售纠纷等。
三、营销组织运作模式
1.营销操作系统的运作模式
该企业的营销操作系统由企划部和销售公司构成。
（1）企划部的运作模式：①以市场推广活动为核心工作内容，主要是广告和促销。②承担了新市场开发的职能，即在空白市场帮办事处开发新客户，然后再交给办事处管理。③为决策层提供营销策略规划的依据和初步方案，主要是广告和促销活动的计划，并承担营销计划的具体执行工作。
（2）销售公司的运作模式：①采取销售责任承包的模式，销售人员在一定费用的支持下负责完成公司规定的销售目标，并由此获得基本工资和提成。提成分为两个层次：一为基本目标，二为优秀目标，实行不同的提成标准。②承担区域市场的部分常规推广活动，主要是针对经销商的炒作。③销售人员的实际工作重点是管理现有经销商，而不是开发新客户。④销售人员只对整体销售额负责，而不对某项产品的销售额负责。⑤公司以销量作为销售人员的惟一考核标准。
2.营销应用系统的运作模式
（1）市场调研：由企划部负责，依靠企划部人员自身的力量对一城市场进行考察，调研时间根据公司总部的要求确定，偏重于定性考察。
（2）广告传播：由企划部负责，主要是进行媒体广告的投放计划。
（3）促销活动：企划部负责整体的促销活动，办事处负责区域性的常规促销活动。
（4）客户开发：由办事处和企划部负责，但实际上是企划部在运作。
（5）渠道管理：由办事处负责对经销商进行管理。
（6）人员管理：由销售公司负责销售队伍的管理。
（7）物流管理：由销售公司下属储运部负责产品仓储和配送。
四、面临的问题和困惑
1.经销商对本产品的关注不够，如何有效开发及管理客户？经销商经营产品较多，只重视名牌产品和差价大的产品，中档品牌受冷落，对本产品的重视程度受到影响，且不愿下功夫推广新产品。
2.销售人员不注重开发新客户，如何调动销售队伍的积极性？销售人员只愿意通过现有客户来完成销售目标，缺乏开发新客户的热情，只好由企划部协助开发。
3.销售人员业绩增长幅度不大，如何实施有效的绩效考核？市场区域的开发缺乏广度和深度，销售人员积极性不高。
4.如何提高营销推广活动的效果？销售人员在推广方面缺乏专业性，而企划人员无法应付大量的市场需求。
5.销售人员对新产品推广的积极性不高，如何提高新产品推广的成功率？销售人员只关心能带来最大销量的产品，并将资源倾向于销量大的老产品。
五、营销管理系统的诊断
分析造成以上问题的原因，可以概括为：销售人员缺乏对经销商的系统管理，手段落后；缺乏完善的销售绩效考核体系，销售人员压力不够；企划部和销售部的职能分工不清，办事处客户开发依赖企划部；企划部对销售一线的专业支持不够；缺乏合理的营销政策，市场行为基于短线思维。之所以存在这些原因，根源在于企业营销管理系统的缺陷。
1.营销管理操作系统的欠缺
（1）表面上看该公司营销组织架构兼顾了市场和销售两种专业职能，但实际上这两种专业职能内容的划分不合理并且模糊不清。网络的深化完善和市场维护应该是销售办事处的核心职责，但企划部却承担了直接开发客户的工作，其本意是协助销售部门，实际上却造成办事处产生依赖性，而企划部本身由于人民有限也不可能将工作做到位，同时由于占用了过多的人力和时间，企划部无法提升市场推广方面的专业水准，无法有效推动销售进一步提升。
（2）企划部作为一个策略规划和执行部门，主要应为决策层提供专业的营销策略和营销计划，并指导和协助销售部门执行公司政策。但实际工作中，执行政策却成了企划部的主要职能，造成公司高层决策时缺乏专业部门支持，仍然是凭经验决策，无法从根本上提升公司的整体营销运作能力。
（3）企划部在自身建设上也不完善。一个完整的策略规划包括产品研发、产品线规划、价格体系、渠道建设、促销整合、营销过程控制、费用预算及控制等环节，而该公司企划部只做了促销和部分渠道方面的工作，职能没有充分发挥。
2.营销管理应用系统的欠缺
（1）缺乏成熟的分销网络建设模式。表现在办事处的力量很薄弱。这种结构必须依靠经销商的力量才能运行，而完全依靠经销商的模式在当前已发生根本变化的市场环境下，是没有生命力的。
（2）缺乏系统的分销网络管理模式。办事处不知道如何对渠道进行管理，仍是采取落后的传统模式。销售人员只重视同经销商搞好个人关系，以拉回款为核心，缺乏完善网络和引导经销商的意识，渠道管理非常粗放。在这种缺乏公司系统支持的个人行为中，市场只会逐渐萎缩。
（3）缺乏系统的市场推广模式。销售人员对如何提高经销商的经营能力、如何推动经销商开展市场推广束手无策，而公司也不能提供这方面的模式，一切凭经验行事。
（4）缺乏有效的销售业务管理模式。营销政策、绩效考核体系不完善，以销量为考核目标、以提成为销售奖励，势必使销售人员短线思维，在行为上不重视对市场进行系统的推广，同时公司也无法有效掌控销售人员行为、掌握市场真正信息，无法提升销售人员的工作效率和业绩。这反映出公司高层的思路是短期的，只考虑了销量的完成，而没有考虑能否获得持续性的增长。
六、营销管理系统重组的突破口
1.重建营销管理模式
（1）调整企划部和销售公司的职能范围：将新客户开发的职能重新划分给销售公司，使办事处真正承担起市场开发和管理的核心职能。
（2）明确企划部和销售公司的职责：建立企划部和销售公司的工作运行模式，严格规定各自的工作职责，对工作内容的专业化和规范化作出要求。
（3）改变责任承包的销售模式：建立完善的目标管理、费用管理和销售业务管理体系，引导销售人员的行为向建立稳固的市场基础发展。
（4）建立综合的销售业绩考核制度：不单纯以销量为考核指标，增加分销网络管理和市场维护的软性指标，重点在于市场体系的巩固。
（5）丰富企划部的工作职责：不仅着重于战术型的广告和促销活动，更要强化企划部在策略规划方面的专业职能，使企划部承担起市场研究、产品研发、价格管理、品牌管理、费用控制等方面的重要职能，真正为公司高层提供专业的决策依据，不让企划部成为一种形式。
（6）增强企划部的专业人员：提高企划部的专业运作能力，尤其是市场研究、品牌管理、广告促销管理、战略管理等关键专业人员，从而为销售一线和决策层提供足够的专业支持。
（7）增加专门的产品管理人员：对每类产品和新产品给予足够的关注，确保产品的毛利水平，维护产品的良性发展，并提高新产品上市的成功率，建立起完整的产品推广体系。
2.整合营销操作系统和营销应用系统
（1）明确各系统自身的专业职责：企划部要承担整个营销策略规划和营销推广计划实施的职责，而销售公司要承担产品销售、网络建设、客户管理、资金回笼、销售队伍管理等职责，使整个营销系统的工作能形成一个整体。
（2）构建各系统内部和系统之间的关键业务流程：内部业务流程包括计划流程、报告流程、信息流程、执行流程等，而系统之间的流程包括产销流程、供销流程、产品研发流程、配送流程等，要通过建立这些流程来保障营销体系的高效运作。
（3）对各业务流程进行优化、对接并确立沟通制度：在保证同样效率的前提下，尽量缩短业务流程，并且在营销大环境中处理不同业务流程间的关系，确定相互之间的影响关系和责权认定，通过良好的沟通来保证整个营销系统运作效率的最优化。
（4）在业务流程各环节之间建立严格的责任制度：包括责任确认书、时间保证、责任人、仲裁处理和责任处罚等，避免无谓的组织内耗。
七、营销管理系统的重组方案
1.营销操作系统的重组方案
导入由上海至汇营销咨询公司开发的市场平台和销售平台营销管理系统，对企划部和销售公司的运作模式、组织形式、职能范围、部门设置以及运作流程等进行重新规划，以满足市场发展对企业经营的要求，保证各种专业职能良好运作。
（1）企划部的规划包括：地位和组织构成、职能范围、工作内容、流程管理和互动管理、绩效评估等内容。
（2）销售公司的规划包括：分销网络体系、分销管理体系、销售推广体系、销售组织体系、销售人员体系和销售后勤体系，建立以综合管理为核心的销售运作模式。
2.营销应用系统的重组方案
（1）建立综合的销售绩效考核制度：包括销售软硬指标评估、销售心态评估、竞争形势对比评估等内容，全面评价销售人员的绩效和发展潜力。
（2）建立完善的分销管理制度：重点强化销售人员对经销商的系统管理，包括区域管理、目标管理、网络管理、终端管理、价格管理、费用管理和内部管理等内容，提升经销商的经营水准。
（3）建立专业的销售业务管理制度：改变对销售人员的工作要求，提高销售人员开展工作的规范性和专业性，强化市场拓展的系统性，建立牢固的市场基础，建立顾问型、市场型的销售队伍。
（4）建立品类管理模式：细化对产品的管理，提高每类产品的盈利水平，维护每个品类和品牌的良性发展，并提升产品的综合竞争力。
启 示
企业在创立、发展的初级阶段，总体规模较小，基本采取以销售为中心的营销组织形式，目的是为了快速应对市场的变化；进入成长阶段后，随着规模和销售额的增长，单纯依靠销售人员的力量已不能适应发展要求，而要依靠整体的营销管理赢得竞争优势，因此要采用以营销为中心的组织形式；发展到成熟阶段，企业的经营范围和产品种类迅速扩张，原有体系无法照顾好每类产品或业务的发展，因此要把不同的产品划分出来由专业部门管理，形成以产品为中心的营销组织形式。在这样的发展过程中普遍会存在以下问题：（1）组织结构精简但专业职能缺乏，以销售人员管理为重点，销售计划、物流和事务性等职能很欠缺。（2）组织结构规范但效率低下，部门设置较完善、分工较专业，但部门内和不同部门间需协调的事务大量增加，造成对市场的反应速度降低。（3）企业上级与下级职能不对称，上下级在执行营销计划时无法有效地配合。（4）市场部与销售部专业性分工不明确。（5）组织结构不能随企业发展及时调整，造成管理上的瓶颈。（6）人员素质无法适应组织变革的要求，管理工作无法按新组织架构顺畅运转。
结合上述案例的诊断分析，我们可以得到以下启示：
1.落后的组织形式是阻碍企业持续发展的瓶颈
当企业发展到一定阶段时，影响企业持续发展的最根本因素是企业的组织形式，而许多企业往往忽略了这方面的建设。所以，企业的组织形式要因时调整，无论是市场部门还是销售部门，其职能范围和工作要求都要适应市场的需要。
2.完善的营销管理操作系统是企业各项工作高效运作的前提
营销管理操作系统也即营销系统的组织结构和运作模式，形成了企业内部的经营环境，而各项职能部门高效运作的保障就在于这个环境是否良好，有没有创造一种完善的经营制度、高效的业务流程和顺畅的沟通体制。
3.营销管理操作系统与应用系统是互相促进和互相制约的
营销管理的操作系统是应用系统得以发挥作用的基础，而具体的业务管理制度等应用系统则是操作系统的实际应用，操作系统的建立是为了应用系统的良好运作，应用系统的运作效果则反映了操作系统是否完善。
4.无论企业大小，都必须对营销管理操作系统和应用系统进行整合
市场专员工作计划篇6
乔xx
三年以上工作经验| 男| 26岁
居住地：北京
电 话：139********（手机）
E-mail：
最近工作 [1年9月]
公 司：XX物业有限公司
行 业：物业管理/商业中心
职 位：市场企划专员
最高学历
学 历：本科
专 业：广告学
学 校：北京工商大学
自我评价
本人已有多年的市场工作经验，对市场营销，市场策划，有丰富的经验。思路清晰，执行力强。具有良好的团队协作工作能力，有丰富的策划推广经验，个人擅长量体裁衣式的策划推广及创新，做事沉稳、亲和力强、职业素质良好。性格开朗，有时尚触觉，注重细节，能吃苦。
求职意向
到岗时间： 一周之内
工作性质： 全职
希望行业： 娱乐/休闲/体育
目标地点： 北京
期望月薪： 面议/月
目标职能： 市场企划专员
工作经验
20xx/8—至今：XX物业有限公司[ 1年9月]
所属行业： 物业管理/商业中心
市场推广部 市场企划专员
1.负责制定商场的开业及开业后年度市场推广计划和费用说明与报请；
2.负责市场调研、收集同业态竞争对手市场推广信息并汇总；
3.负责商场品牌形象的建立推广；
4.负责与工程部一起制定店内外所有宣传陈列点位及广告位的规划；
5.负责对外媒体关系建立、维护和合作。
20xx/7—20xx /7：XX电子有限公司[ 2年]
所属行业：电子技术/半导体/集成电路
市场部 市场企划专员
1、负责根据新产品的市场定位，销售目标等因素，制定产品的上市广告宣传计划；
2、负责新产品电视广告及平面形象创意；
3、负责新产品资料册、终端POP的规划、设计及后期制作跟进；
4、负责制定节日终端促销活动计划，实施并监督相关活动，后期进行效果评估；
5、负责对全国终端店面形象进行监控和整改，优化终端店面展示系统，统一终端店面形象；
6、负责各类促销活动的礼品策划及采购制作跟进；
7、负责行业内展会参展活动策划与组织实施；
8、负责相关活动项目的预算管理。
教育经历
20xx/9—20xx /7北京工商大学 广告学 本科
证 书
20xx /12大学英语六级
20xx /12大学英语四级
语言能力
市场专员工作计划篇7
1.查清全市范围内各类林业用地的面积资源及权属关系；
2.查清全市所有林木总蓄积量，各林种、树种组、龄组蓄积量、疏林地和散生木以及四旁树木蓄积量；
3.查清全市人工林面积和蓄积量；
4.调查计算林木生长量、消耗量和枯损量；
5.查清全市城市森林资源；
6.进行一般造林、更新造林、重点公益林和速生丰产林建设以及森林经营等规划设计；
7.提交全面、准确的森林资源规划设计调查成果。
二、调查方法
本次森林资源规划设计调查属二类调查。当、市郊（含市林场）按照省林业厅《省森林资源规划设计调查实施细则》规定的方法进行。、及区可在建城区等距布设网格，按5%的抽样比，抽取一定的调查点，在第一象限内调查东西为0.5km，南北为1km的长方形区域，以此推算市城区的四旁树木总株数和总蓄积量。县、区及市林场抽调林业专业技术人员具体操作，省林业调查规划院和市农委林业局有关专家和技术人员对调查工作进行技术指导。
三、调查步骤和时间安排
本次森林资源二类调查的时间安排如下：
年3月31日前，向同级党委、政府汇报，成立二类调查工作领导小组，制定工作方案，落实调查经费，组建调查队伍，赴外地参加学习，请省林业调查规划院专家对我市调查人员进行技术培训，县、区和市林场配置必要的调查仪器设备，准备相关技术资料；
县、区及市林场分组开展外业调查；
对外业调查资料进行整理，录入、绘制相关图表，撰写调查报告；
市农委林业局组织专家对调查结果进行评审，并将评审后修改完善的调查结果报市调查工作领导小组办公室；
市调查工作领导小组办公室汇总县、区及市林场的调查结果，形成调查报告，上报市政府和省林业厅审定。
四、主要措施和要求
1.加强组织领导。森林资源规划设计调查工作政策性强、涉及面广、工作量大、环境艰苦，县、区政府要切实加强领导，相关部门要通力协作，林业主管部门要认真抓好具体实施工作。市政府成立市森林资源规划设计调查工作领导小组（名单附后），领导小组办公室设在市林业局，负责指导和协调全市的森林资源规划设计调查工作。县、区政府要成立相应组织，指导和协调辖区内的调查工作。
2.组建调查队伍。县、区及市林场要抽调责任心强、专业技术扎实、能吃苦耐劳的林业技术人员组建调查队伍，经培训合格后参加调查工作，确保按时完成外业调查任务。
市场专员工作计划篇8
刚才，国家7部委联合召开电视电话会议，专题安排部署了全国计划生育药械市场专项整治行动，各地、各部门要认真学习领会，切实抓好贯彻落实。
下面，我就贯彻这次会议精神，做好我省计划生育药械市场专项整治工作，讲几点意见。
一、提高认识，加强领导，切实增强责任感和紧迫感
计划生育药械市场的规范管理和健康运行，事关人民群众的身心健康和生命安全，事关保障和维护人民群众的健康权益，事关计划生育基本国策的落实和社会的和谐稳定。当前，计划生育药械生产、流通、使用和广告环节中存在的违法违规和成人“性用品”市场混乱无序等问题较为突出，刚才李斌主任列举的一些表现在我省也程度不同的有所反映。这些问题的存在，严重危害人民群众的身心健康。国家7部委决定在全国范围内开展计划生育药械市场专项整治行动，非常及时，很有必要。各级政府、各有关部门要切实提高认识，统一思想，根据国家7部委《关于印发全国计划生育药械市场专项整治行动实施方案的通知》要求，加强组织领导，明确责任，结合实际，抓好落实。为了加强组织协调，决定成立全省计划生育药械市场专项整治行动协调领导小组，由我任组长、省人口委主任苏君任副组长，7个部门负责同志为成员。领导小组办公室设在省人口委，抽调了人员组成工作班子，具体负责此项工作。各市州也要成立相应的专项整治行动领导机构，建立健全部门协调工作机制，为专项整治行动的全面开展和顺利实施提供组织保障。
二、明确职责，加强协调，确保专项整治行动顺利开展
全省专项整治行动要在各级政府的统一领导下进行，省上由省人口委牵头组织，省公安厅、卫生厅、工商局、质监局、食品药品监管局和兰州海关分工负责，协调配合。今天会议后，将制定全省实施方案。各有关部门要严格按照《甘肃省计划生育药械市场专项整治行动实施方案》的要求，认真履行各自职责，严厉打击经营使用药品、医疗器械过程中的违法违规行为，整顿我省药械市场秩序。人口和计划生育部门具体负责起草专项整治行动方案，协调推进相关工作；建立信息沟通和协调通报制度，掌握各部门的工作进展；协调并负责向省上分管领导汇报工作进度和向社会相关信息，定期公布专项整治行动取得的成果、典型案件查处情况；组织各部门宣传相关法律法规，开展规范使用计划生育药械科普宣传活动。食品药品监管部门主要负责查处无《药品生产许可证》、《医疗器械生产企业许可证》擅自生产、经营计划生育药械等行为；开展计划生育药械产品包装、标签、说明书的专项检查；查处医疗器械经营企业经营无产品注册证书、无合格证明、过期、失效、淘汰的妊娠控制类医疗器械的行为；查处计划生育药械经营企业出租《药品经营许可证》或允许他人挂靠经营等违法行为。质监部门主要负责查处擅自生产、销售、进口应当获得而未获得强制性认证证书产品的违法行为，以及伪造和冒用强制性产品认证标识的违法行为。卫生部门重点开展打击非法行医、无证行医的活动，负责查处无《医疗机构执业许可证》的“黑诊所”及无相应行医资质的人员非法进行终止妊娠和使用促排卵药品的行为，加强技术服务监管。海关主要负责对计划生育药械、成人“性用品”出入境实施监管。工商部门要严把市场准入关，负责组织协调相关部门查处无照生产、销售成人“性用品”的违法行为；查处虚假违法的计划生育药械和技术广告，查处违法成人“性用品”广告。公安机关负责组织协调相关部门依法打击生产、销售假劣计划生育药械等犯罪行为；对阻碍执法人员依法执行职务的，依法予以处理。专项整治行动涉及的其他部门要切实履行法定职责，紧密协作，加强协调，密切配合，上下联动，形成合力。要围绕专项整治行动实施方案确定的工作目标和重点，根据每个阶段的工作部署和要求，把专项整治行动的具体任务和工作目标逐级分解，责任到人，一级抓一级，层层抓落实。
三、立足当前，着眼长远，建立健全长效监管机制
加强计划生育药械生产、流通和使用的监督管理，规范市场秩序是一项长期的工作，必须建立健全长效监管机制。要按照整顿和规范相结合、专项行动和日常监管相结合的原则，加强法规制度建设，实现对生产企业、经营企业、医疗机构和计划生育技术服务机构监管工作的制度化、经常化和规范化。要通过专项整治行动的开展，认真总结经验教训，增强依法行政意识，积极探索和完善对计划生育药械和成人“性用品”市场监管的有效工作模式和方法，从源头上解决人民群众反映强烈的热点难点问题。对这次行动，省上将组织督查验收，通报各地开展专项整治的情况。
四、广泛动员，积极宣传，营造全社会共同参与专项整治行动的良好氛围