农业产业典型的盈利模式范文

农业产业典型的盈利模式篇1

农民是农村社会的主体，一方面，三种模式在运行之初皆以充分尊重农民意愿为前提条件，遵循农民参与自愿、退出自由的原则。从模式定义就不难发现，三种模式无一例外都在强调要在尊重农民意愿的基础上进行土地使用权流转;另一方面，在利益分配过程中，做到优先保障群众利益。例如，在2009年，清河村就从盈利余额中抽取1.9万元补助农民参加新型农村合作医疗，实实在在惠及农民。农民是土地使用权的权利所有者，打消农民流转顾虑，让农民自愿欢喜地参与到土地流转中，是进行规模化经营，发展农业现代化的关键。

(二)充分发挥政府引导作用

农业生产的特殊性决定了其必须充分发挥各级政府的主导作用，才能实现生产方式的转变。三种典型模式从实施之初就得到各级党委、政府在企业引进、基础设施建设、人才帮扶和政策扶持等各方面的持之以恒的倾力支持。清河村成立的姚安现代农业发展有限公司得到县政府扶持注册资金25万元;山邑村的农民也是因为姚关镇政府的担保，才真正放下流转戒心，自愿积极地参与到土地使用权流转中。因此，激活政府推动力，充分发挥其引导作用是推进土地使用权有序高效流转的基础。

(三)因地制宜发展优势产业

后谷咖啡有限公司充分结合德宏州热区资源优势，通过“公司+基地+合作社“流转模式规模化发展咖啡种植产业和鲜果产业，既最大化地发挥了资源配置优势，又最高效地带动企业发展，是云南省土地使用权流转中的优秀样本。清河村通过“公司+农户”作价人股模式推行“烤烟+晚秋蔬菜+小春生产”的种植形式，在成功打造传统优势产业一烤烟品牌形象的基础之上，进一步开拓蔬菜销售市场。山邑村则寻找到荷产业发展优势，围绕以荷产业为核心，顺势打造荷下水产业、荷观光旅游业等相关产业，成为云南省土地使用权流转中的新典范。

(四)尊重市场在资源配置中的主体地位

农业产业典型的盈利模式篇2

一、农村信用社改革现状及存在问题

(一)三种改革形式并存。关于农村信用社改革，理论上有三种典型观点：一是坚持合作制：二是实行股份制改造：三是办成股份合作制农村金融企业。21世纪初，按上述观点分别进行了试点改革，取得了阶段性成果。国家初步决定，在城乡一体化程度较高的沿海经济发达地区和省会等大城市郊区组建农村商业银行，在经济发展一般的中西部地区实行股份合作制，对于经济欠发达的广大西部传统农业地区，继续保留合作金融组织形式。农村信用社系统内部三种经营方式并存产生了诸多弊端：

首先，三种经营方式建立于不同的经营机制之上，国家和地方政府对之采取不同的扶持政策，不利于社会公平，容易滋生寻租行为；其次，各种形式的农村信用社盈利水平和业务品种差异较大，不利于联社之间业务往来；第三，西部地区的农村信用社需承担部分的政策性支农任务，农村商业银行则更注重盈利水平的提高，各种形式的农村信用社经营目标各异，不利于建立统一的规章制度，不利于监督管理。

(二)业务品种单一，中问业务盈利水平低．农村信用社金融业务主要是小额存贷款业务。其中，比较重视开展抵押贷款业务，中间业务发展滞后，盈利水平较差。目前，大部分农村信用社的中间业务收入还达不到营业收入的1％，与发达国家商业银行中间业务收入占营业收入50％以上的水平相差很远。就是在我国，商业银行中间业务收入占营业收入的比例也仅在8％以上。表1)

(三)规模不经济，大型电子信息系统尚未建立．金融业是典型的规模经济行业，只有大规模的资金融通和业务往来方可有效降低成本。目前，农村信用社基本上是县或市联社，经营规模小，各联社之间业务往来不多。特别是农村信用社间尚未建立全国联网的大型网络系统无法进行通汇通存和支付清算等业务。

(四)行业风险大，保险机制不健全．农村信用社的服务对象主要是农业和农村，农业属弱质产业，风险大，投资回报率低，农业贷款的风险要远高于其他贷款。目前，我国农村信用社的高额不良贷款大部分来自于20世纪九十年代的农村和农业贷款。相对于农村信用社的高风险运行，我国农业贷款的保险机制几乎是缺失的，这更不利于农村金融的长远发展。

二、政策建议

(一)统一经营方式，建立股份制银行。如果将目前农村信用社现存的三种经营方式进行整合统一，不但有利于统一管理，减少寻租现象，也有利于维护市场经济公平竞争原则，增强企业竞争力。传统合作制存在效率低下、所有者缺失等弊端，已为市场经济所抛弃。农村信用社采用此种方式经营，政府必将成为最后贷款者，为农村信用社的不良贷款买单。股份合作制试图在股份制与合作制之间寻求一种折中方案，即既要保证政策性支农方针又要以利润最大化为目标，结果是“两难选择”，效果不佳。股份制是一种相对成熟的适合市场经济的企业经营方式。农村信用社作为金融企业，面临的首要问题是生存，并以追求利润最大化为目标，从而实现发展。实施股份制改造，应该是当前我国农村信用社的最优选择。江苏是农村信用社改组为农村商业银行的第一个试点省，从2000年改革至今，已建立了较为完善的农村商业银行体系，其盈利水平大幅增长。(表2)

(二)拓展业务品种，提高员工业务水平．农村信用社应紧跟市场需求形势，大力进行业务创新。针对不同的贷款客户目标，采取不同的贷款方式，改进服务方式，提高服务质量。大力发展汇兑结算、投资、理财、技术咨询、金融委托等中间业务，适当拓展农村的住房贷款、生活消费品贷款、教育消费贷款等信贷业务，提供“一家一户”式的个性化金融服务。有条件的、力量较强的，可根据业务发展需要扩大融资区域，加大对农业产业化乃至大中型企业的支持。农村信用社的发展离不开人才的培养和使用。必须走“以人为本，人才兴社”的战略路线。具体办法是既要从外引智，又要对内挖潜。通过加大对外优秀人才的引进，加强对内员工的培训教育，为农村信用社的改革与发展提供智力支持。

(三)构建全国联社，提高信息化水平．建立县、省、全国三级合作联社体系，自下而上层层入股，自上而下服务。三级联社不存在行政隶属关系，全国联社对地方联社没有行业管理职能，但有金融服务功能，主要是资金调剂融通服务，联社系统内资金支付结算服务，开发提供各类银行产品及提供保险、国际业务等金融服务。现代银行体系是建立在大型信息系统之上的，许多金融服务项目也是以电子信息系统的存在为基础的，如网上银行，汇算清缴等。农信社要创新金融服务项目，首先应建立现代的电子信息系统。

(四)控制金融风险，建立农村金融保险机制。首先，农村信用社应响应银监会的号召，将贷款风险四级分类改为五级分类，强化贷款风险控制，降低不良资产。其次，建立客户信息库，降低信息不对称的风险。最后，要建立农业存、贷款担保制度。农业保险收费低、风险大、难测定、难管理，特别是受自然灾害影响大，赔付率高。因此，应把农业保险从商业保险业务中分离出来，成立专门的政策性农业保险公司，并每年由财政对农业保险的亏损进行适当补偿。

(五)政府引导，确立支农原则．农村信用社要基于市场原则为“三农’儇务，而不是仅仅体现政府支援“三农”的意志。农村信用社要重新定位、调整职能、发挥比较优势，在优势领域中加大拓展力度，采取灵活方式，扩大支农范围。例如，在农户中培育一批“黄金客户”，加大对农村运输业、农产品加工业及农业综合开发项目等的信贷支持力度。

农业产业典型的盈利模式篇3

关键词：股票价格 农业上市公司 公司盈利水平 面板数据模型 影响研究

资本市场的相关理论表明，股票的价格既受市场环境变化和产业特征变化的影响，还受到上市公司自身诸多因素的影响。国内外学者对其相关研究在理论和方法都各有建树。由于商品的价格是价值的表现，价格围绕价值上下波动。从理论上来说，上市公司股票的价格也是企业价值的体现，而一个企业的价值和其盈利水平、企业文化、企业商誉等诸多因素紧密相连。因此，探究股票价格和企业盈利水平之间关系如何，成了学者们关注的一个课题。本文从农业行业的角度出发，旨在研究农业上市公司股票价格的变动对其公司的盈利水平是否有影响以及是如何影响企业的盈利水平；为农业上市公司在资本市场健康发展提供有力的帮助。

一、文献综述

（一）国外文献 关于上市公司的盈利水平与其股票价格之间的关系，目前已有的研究中并没有达成一致的意见。有学者（Michelle Clayma，1987，Fama and Freneh，1988）通过研究西方成熟资本市场发现，上市公司的业绩与其股票价格负相关；也有学者发现西方资本市场中，上市公司的业绩与股票的价格是正相关的，且随着时间的延长相关财务指标与股票价格逐步趋同（Bemard and Stober，2007）。固然，不同方法，不同样本量，尤其是西方国家会计信息的计量口径差异使不同学者在研究结果上存在着差异。

（二）国内文献 郭旭芬（2004）发现，虽然中国资本市场尚不成熟，但公司的业绩和股票价格还是有一定的相关性的。也有文献表明，股票价格与公司的财务信息没有统计相关性。晏艳阳、胡俊（2006）以上海综合指数、深圳成份指数、净资产收益率和每股收益作为变量指标，对股票价格与上市公司业绩两者之间的变动关系进行了研究，发现股票价格并不反映上市公司的业绩。谢晓霞（2007）对年报披露信息进行分析的基础上，运用灰关联分析方法，分析了上市公司年报披露信息对股价的影响。苏平贵、金雯（2009）则提出了反映股票市场价格随公司盈利的变动而变动的随机关系模型。虽然，以我国资本市场为研究对象的文献中，学者们的结论也相差甚远，但我国上市公司股票价格偏离公司业绩，股票价格发现机制不健全，证券市场难以发挥对经营者的评价和激励、约束机制的现实是存在的。因此，多数学者得出了股票价格不能客观反映和体现公司业绩的结论。农业上市公司是资本市场的重要组成部分。我国农业上市公司从1992年上市就被定位为农业企业的典范。因为这些企业能够通过证券市场融通农业发展所需资金，带动农产品市场、解决农产品销路、帮助部分农民就业、提高农民收入、传播新技术从而提高农民的整体素质、参与并提供农村部分公共物品建设。农业上市公司已实现了通过资本市场的运作，成为龙头企业中的龙头，在带动本地区农业经济的发展及增加农民收入上发挥了重要作用。在政府扶持的特殊背景下，农业上市公司作为股票市场上的一个特殊群体是否存在着有异于其他行业板块的特征？本文从研究农业上市公司盈利水平与股票价格关系入手，实证分析其股票价格的特征。

二、研究设计

（一）样本选取与数据来源 本文选取的样本是以《上市公司行业分类指引》为参考标准，选入A类即农、林、牧、渔业的上市公司，以及参照现行的国家统计局工业普查的分类方法，按照以下标准来统计农业上市公司：（1）上市公司所从事的主营业务为大农业类，主营业务收入与利润主要来自与农业相关的生产与经营，或者农业生产经营业务是企业的主要业务之一；（2）上市公司与农户或农村其他组织有直接的利益联动关系。本文统计的农业上市公司或暂可列入农业上市公司的企业截至2010年12月31日共有108家。根据研究需要，本文剔除没有财务数据或财务数据残缺不全的数据。最后所得样本数量共有70个。按照以上样本选取原则， 在农业类上市公司中（截止到2010年12月31日） 选取符合条件的70家上市公司， 样本区间为2003年1月1日至2010年12月31日， 共有3300多个观测样本。所有数据来源于雅虎财经网。

（二）变量选取 本文根据股票的定价理论，借鉴会计盈余折现模型，选取净资产收益率（ROE）作为衡量农业上市公司盈利水平（Y）的指标。净资产收益率，是企业一定时期内的净利润同平均净资产的比率，反映投资与报酬的关系，是评价企业资本经营效益的核心指标。对于股票价格变量，本研究选取的是样本股票的每年未复权收盘价平均数的自然对数。以资产负债率作为企业资本结构的变量。选取流通股比例作为企业股本结构的变量，流通股比例指企业流通股在总股本所占的比率。选取每股收益反映公司获利能力的大小，即反映企业普通股股东持有每一股份所能享有企业利润或承担企业亏损，该指标是分析上市公司获利能力的一个综合性较强的财务指标。选择了农业上市公司主营业务收入增长率来分析农业行业特征对公司盈利的影响。

（三）模型建立 本文从行业板块的角度研究，即以农业上市公司为研究对象，而我国涉农类上市公司整体数量不多，涉及了样本太小的问题，所以要解决样本数量较小的问题采用了综列数据回归模型， 在一定程度上很好地弥补了这方面的不足。面板模型（ Panel Data）又被称为混合数据、时间序列/横截面数据的联合等， 它综合了时间序列和横截面两个维度上的信息， 能更好地识别和度量单纯的时间序列和单纯的横截面数据所不能发现影响因素。同时， 从模型的效果方面来说， 面板模型扩大了样本容量， 能够提供更加有价值的数据，变量之间增加了多变性和减少了共线性，并且提高了自由度和有效性。本文选用的面板模型为：Yit = αit+Xitβit +εit（1）

其中， i代表农业类上市公司个体， t=1，2，…T代表每个公司的观测期； Yit为农业类上市公司盈利水平变量； Xit和βit分别是对应于i=1，2，…N的截面公司的解释变量k维向量和k维参数。εit为均值为零的白噪声序列。模型（1）描述了时间序列/截面数据模型的三种情形： 变系数模型单方差、变截距模型的单方程和无个体影响的不变系数模型的单方程。其中，最后一种情形假设在个体成员上既无个体影响也没有结构变化，即对于各个体成员方程，α和β均相同。对于该模型，将各个体成员的时间序列数据堆积在一起作为样本数据，利用普通最小二乘法便可求出参数α和β的一致有效估计，也称联合回归模型。变系数模型， 也称无约束模型，即在允许个体影响由变化的截矩项αi来说明的同时还允许βi依个体成员的不同而变化，用以说明个体成员之间的结构变化。变截距模型，也称个体均值修正回归模型，该模型假设在个体成员上存在个体影响而无结构变化， 并且个体影响可以用截距项的差别来说明。不同模型形式其估计结果有很大差异， 如果模型形式设定不正确， 估计结果将与所要模拟的经济现实偏离甚远， 因此在建立面板模型前需对模型形式的设定进行检验， 即检验样本数据符合哪种时间序列/截面数据模型形式， 近而避免模型设定的偏差， 改进参数估计的有效性。常用的检验是协方差分析检验，即以下两个假设：

H0 ：β1=β2=β3=…=βN 即假设在横截面上个体影响不同，但不存在变化的经济结构。

H1 ：α1=α2=α3=…=αN；β1=β2=β3=…=βN 即假设在横截面上无个体影响、无结构变化，则普通最小二乘法估计给出了α和β的一致有效估计。相当于将多个时期的截面数据放在一起作为样本数据。构造两个F统计量来完成的，在假设H0和H1下的F统计量分别为：

F1=■F[（N-1）k，N（T-k-1）] （2）

F2=■F[（N-1）（k+1），N（T-k-1）] （3）

如果接受假设H1， 即可以认为样本数据符合不变系数模型， 就不必要进行进一步检验； 如果拒绝H1， 则需进一步检验假设H0， 如接受假设H0， 则可以认为样本数据符合模型变截距模型， 如果拒绝H0则可以认为样本数据符合变系数模型。其中， S1、S2、S3 分别是变系数模型、变截距模型和不变系数模型进行估计时的残差平方和， N表示农业上市公司样本公司的个数、T表示样本数据的时期数、k表示所选作为解释变量的指标个数。将所取样本数据分别代入变系数模型、变截距模型和不变系数模型3个模型， 得出相应的残差平方和为： S1=16.6326，S2=89.4436，S3=147.8859，检验结果如表（1）所示。可以看出， 在1%和5%的显著性水平上， F1统计量的值和F2统计量的值都大于检验的临界值， 所以可以认为样本数据符合变系数模型。在变系数模型中，个体影响表现为模型中被忽略的反映个体差异的变量影响，又分为固定影响和随即影响两种情况。对于固定效应模型（Fixed Effects Model）还是随机效应模型（Random Effects Model）的选择，经验表明，当N较大而T较小时，两种方法的估计值会有显著的差异。如果能确定样本中个体或截面单元不是从一个较大的样本中随机取出的选择固定效应模型；如果样本中的横截面单元被看作随机抽取，选择随即效应模型。鉴于本文研究的70家样本公司是按一定的标准选取的公司， 而不是从总体随机抽取的样本， 个体成员之间的差异可以被看作回归系数的参数变动，因此按照经验方法可以直接选取固定效应模型进行分析。通过豪斯曼（Hausman，1978）检验来判断模型类型的方法，其结果也支持固定效益模型，本文在这里就不再列示检验的结果。该模型的特点在于同时考虑了横截面数据和时间序列， 消除了横截面的偏差， 着重于以固定截距代表每个横截面单元的不同特征。为了反映个体之间的差异性，更为深入地研究70家农业上市公司和所属子行业的股票价格对企业盈利水平的敏感度差异，建立了以股票价格LN（P）为截面特定系数变量的固定效应变系数模型： Yit=c+αi+βiLN（P）it+γiLVit+δiCSPit+λiEPSit+υiMRLit+εit，（i=

1，2，…70， t=1，2，…8） （4）

其中，c为各截面成员的公共截距项；αi为各截面成员特有的截距项；βi为农业上市公司的股票价格对企业盈利水平的敏感系数；γi为农业上市公司资本结构对企业盈利水平敏感系数；δi为农业上市公司的股权结构对企业盈利水平的敏感系数；λi为农业上市公司的公司获利能力对企业盈利水平的敏感系数；υi为各农业上市公司的农业行业特征对企业盈利水平的敏感系数；εit为随机误差项。

三、实证检验分析

（一）描述性统计 图（1）反映了各变量平均值从2003年至2010年的变化走势情况。表（2）是2003年至2010年农业上市公司相关变量的描述性统计结果。从表（2）和图（1）可以看出： （1）农业上市公司的股票价格（P）从2003年至2007年处于下降的趋势，2008年出现异常值，2009年、2010年缓慢回落。（2）农业上市公司各指标的中位数和平均值没有显著的差异， 说明变量分布比较对称， 符合统计分布。（3）农业上市公司的净资产收益率（ROE）在2003年和2004年是有所上升的，而从2005年至2007年明显下降的， 但在2008年又处于异常上升的趋势，2009年又突然回落，在2010年又缓慢上升。（4） 资产负债率（LV）从2003年至2010年整个研究时期来看，变化差异不大，只有小幅的稳定上升。且从指标在值来分析，我国的农业类上市公司的资产负债率比较适中。（5） 流通股比例（CSP）在2006年以前变化不是很大， 2006年至2010年有较大幅度的上升， 说明随着股权分置改革的逐步实施， 农业类上市公司的股权结构处于比较合理的水平。

（二）相关性分析 相关性分析结果如表（3）所示。检验结果显示，多数指标之间存在着高度的相关性。根据已有的经验，用似不相关回归法（SUR）进行估计。似不相关回归法（SUR）是考虑到方程的误差项存在异方差即截面异方差和同期相关的条件下，估计多个方程的系统的参数。而构造的模型是横截面单元多且时期较短的模型估计，因此，采用个体成员截面（SUR）加权最小二乘法。其估计过程为：先利用第一阶段的普通最小二乘估计获得截面异方差的协方差矩阵的估计，然后在第二阶段获得相应的广义最小二乘估计。另外，根据宏源证券提供的资料，把农业类上市公司按主营情况具体细分为畜牧业、林业、渔业、农业综合、农副产品加工业和农药化肥等六个子行业。

（三）回归分析 回归结果如表（4）所示。从表中所列示的数据，得知模型整体拟合效果较好。调整的可决系数达85.99% ，个股股票价格对农业上市公司盈利水平的敏感系数βi有59家通过了t检验（在5%的显著水平下），具体数值由于篇幅所限未列入表中。DW值为2.092737， 当样本容量为560（NT=70×8）、解释变量个数为5时，查D-W检验的临界值表可得在1%的显著性水平上dL的值， 因为dU < d < 4 - dU ， 所以不存在一阶序列相关。模型（4）的估计结果显示：（1）农业上市公司资本结构和企业盈利水平在1%的置信水平上存在显著负相关关系， 即农业上市公司增加负债将会降低公司的盈利水平。（2）流通股比例与企业盈利水平显著正相关。（3）农业上市公司每股收益与企业盈利水平高度正相关。（4）农业上市公司主营业务收入增长率与企业盈利水平显著正相关。

变系数模型只说明了各截面变量前面的系数不是完全相同，由表（4）的检验结果看，模型（4）中农业上市公司股票价格系数似乎存在差异，为了进一步了解农业上市公司各子行业股票价格对企业盈利水平年变量敏感系数之间的关系情况，列示了不同子行业股票价格对企业盈利水平的平均敏感系数、农业类上市公司各子行业股票价格的平均历史波动情况，如表（5）所示。可以看出：农业上市公司中不同子行业的股票价格对公司盈利水平的影响力度存在很大的差异， 其中， 畜牧业与农药化肥的股票价格对企业的盈利水平影响度非常大。各行业的各年股票价格的平均历史波动率不存在明显差异。经计算， 行业平均敏感系数与企业股票价格历史波动率的相关系数为0.4710， 根据相伴概率0.1729大于0.01，则可以判断二者在1%置信水平上不存在线性相关关系。

四、结论

本文根据已有的研究方法，建立了以股票价格、资本结构、股权结构、获利能力和农业行业特征等为自变量，以净资产收益率为因变量的面板模型，采用固定效应变系数模型的广义加权最小二乘法，对模型进行检验。经过实证分析得出以下结论：（1） 农业类各上市公司股票的价格与企业盈利水平在5%的置信水平下有84%的公司存在显著的相关。尤其把农业类上市公司按具体子行业分析得出，畜牧业与农药化肥行业其股票的价格对企业盈利水平的影响更大。（2）资本结构与企业盈利水平在1%的置信水平上存在显著性的负相关关系， 即负债的增加将降低公司的盈利水平，该结论与国外成熟资本市场的相关研究结论相悖。但与我国资本市场的发展不成熟有着很大的关联，并且和农业类上市公司投资效应也分不开。（3）流通股比例与企业盈利水平正相关， 这个结论说明农业类上市公司的流通股股东已逐步成为公司有效的监督者，这也证明了我国进行股权分置改革是明智之举，同时，也可以说明我国的股票市场，从农业行业的角度来看已逐步成熟。（4）每股收益与企业盈利水平在1%的置信水平下显著正相关，说明企业股票的收益直接影响着企业的盈利水平。（5）行业特征与企业盈利水平在1%的置信水平下显著正相关，说明行业特征也是影响企业盈利水平的关键因素，主营业务收入的增加有利于提高企业的盈利水平。

*本文系国家社科基金项目“西部大开发战略实施效果评价及后续政策研究” （项目编号：10XJL0017）阶段性研究成果

参考文献：

[1]晏艳阳、胡俊：《股票价格与上市公司业绩的关联分析—对中国证券市场的研究》，《系统工程》2006年第8期。

[2]谢晓霞： 《上市公司年报披露信息与股价反应的灰关联分析》，《经济问题》2007年第5期。

[3]李礼、洪源：《我国上市公司业绩与股票价格之间关系的实证研究》，《经济问题探索》2005年第9期。

[4]苏平贵、金雯：《股票价格与公司盈利的随机关系研究》，《财经问题研究》2008年第3期。

[5]杨志：《中国上市公司业绩预告与股价变动分析》，《经济与管理》2005年第11期。

[6]赵宇龙：《会计盈余披露的信息含量—来自上海股市的经验证据》，《经济研究》1998年第7期.

[7]郭旭芬：《上市公司业绩增长股价涨幅关系的实证研究》，《吉林省经济管理干部学院学报》2004年第l期。

[8]高铁梅：《计量经济分析方法与建模： Eviews应用及实例》，清华大学出版社2006年。

[9]Fama，E.F.and French.K.R.， Permanent and temporary components of stock prices， Journal of Political Economy，1988.

[10]Michelle，C.，In Search of Excellence： The Investor’s Viewpoint，Financial Analysts Journal，1987.

[11]Bemard and Stober， How do accounting variables explain stock price movements Theory and evidence， Journal of Accounting and Economics，2007.

[12]Charles，J.， Chen， P.， Chen， S.M.and Su.X.J.， Is accounting information value-relevant in the emerging Chinese stock market，Journal of International Accounting，2002.

农业产业典型的盈利模式篇4

关键词：合作经济组织；发展规律；政府引导；模式优化

2011年江苏省新增登记农民专业合作社9951家，新增登记成员254.1万户，成员总数达561.7万户，约占全国登记总数一半，农户入社率达37.9%；社均登记成员125.5户，是全国平均数的6倍；成员出资总额909.2亿元。农民专业合作社入社农户比例、登记成员数、社均成员数、出资额四项指标均居全国第一。合作社日益成为发展江苏现代农业的重要力量，是提高农民组织化程度，发展农民专业合作组织，使农民整体进入市场的有效组织形式，也是江苏现代农业和新农村建设的主要内容。

1江苏农民专业合作经济组织发展规律

近几年，在江苏行政力量的扶持下，全省农民合作经济组织呈现出发展速度不断加快、运作机制逐步规范的良好发展态势，实现了“一个首创、三个全覆盖”的特点。笔者对江苏省各地区选取一些比较规范的、有代表性的农民专业合作经济组织进行典型调查分析，按照行业性质进行分类，对各种类型的农民专业合作组织进行归纳，以寻求农民专业合作经济组织发展的可能途径。

1.1从发展原因看，依托行政力量的扶持引导

1）“一个首创”。即在全国突破性地将农地股份合作、社区股份合作等纳入地方性法规调整范围，赋予其农民专业合作社法人地位。根据《农民专业合作社法》的要求，结合江苏农民新型合作经济组织多形态发展的实际，2009年省人大出台了《江苏省农民专业合作社条例》，创制性地将农地股份合作、社区股份合作等多种形式合作经济组织写入地方性法规，促进了合作社发展。

（1）强化工商登记，推进合作社规范发展。近年来，江苏省认真贯彻落实法律法规要求，按照农业部统一部署，扎实开展农民专业合作社工商登记工作，把工商登记作为推进合作社依法发展的重要抓手，作为推动合作社提升发展的重要举措，有力地促进了合作社健康快速发展。截至2011年6月底，全省依法登记的农民专业合作社39，725家，出资额687.8亿元、成员人数386.7万户，社均97.3户。登记条例出台后，针对一些地方出现了基层工商部门登记嫌烦、农民登记畏难的现象，省农委及时制定下发了《关于加强农民专业合作社规范化建设的意见》，明确提出合作社的所有成员都应依法到工商部门进行登记，并将成员登记与出资作为规范化建设的主要内容，作为“四有”、“五好”示范社评定的重要依据。同时，还将合作社登记成员数与合作组织项目安排结合起来，将登记成员100人以上作为申报项目的基本条件，不断增强合作社登记内生动力。省农委专门召开会议，对加强合作社规范化建设，推进合作社登记工作进行部署。各级农经部门迅速行动，对法律实施前设立的农民专业合作社，依法指导其变更登记；对具备条件的农民协会，积极引导其登记为农民专业合作社；对登记成员较少的合作社，督促其做好成员补登记工作。

（2）建立合作社名录，扶持要“有章可循”。2010年，江苏省专门建立了合作社名录，将符合依法登记、建立成员个人账户和依法进行盈余返还等条件的农民合作社列入政府优先扶持的行列，明确提出今后只有列入名录的合作社，才能享受财政扶持。经过乡镇农经部门初审，县、市农经部门复审公示，江苏省农委汇总形成了首个政府优先扶持的合作社名录库，全省8，646家合作社入选，占登记总数的35.5%。2010年江苏省省级农民专业合作组织项目指南明确要求，申报项目的合作社必须列入名录。省农业资源开发、高效设施农业等项目也都对列入名录的合作社进行倾斜。合作社名录的建立，发挥了鲜明的导向作用，促进了江苏省农民专业合社的规范发展。

2）“三个全覆盖”。即以专业合作为主实现合作要素全覆盖，以高效种养为主实现产业环节全覆盖，以村为单位实现区域布局全覆盖。合作要素上，分别以产品、资产、土地为主要合作要素的农村“三大合作”蓬勃发展，其中农民专业合作占85%，农村社区股份合作占11%，农地股份合作占4%。同时，富民、劳务、资金互助等多种形式合作组织也得到了迅速发展。产业环节上，由单一生产环节的合作向产前、产中、产后各环节和产加销一体化合作发展，产加销一体化类型合作组织占30%以上，高效种养业类型合作组织占80%以上。区域布局上，苏北地区以农民专业合作为主，占全省总数的68%；苏南地区以社区股份合作为主，占全省总数的87%；苏中地区专业合作、农地股份合作齐头并进，分别占全省总数的17%和31%。全省范围内平均每个村建立了近2个合作社，整体呈现出“一村一社、一村多社、多村一社”发展格局。

1.2从发展途径看，寻求多种类型的组织形式

农民专业合作经济组织有多种分类方式，如果按照行业性质进行分类，江苏省的农民专业合作经济组织可以分为种植业类型、养殖业类型和加工业类型。

1）种植业类型农民专业合作经济组织。典型代表有宜兴市项珍茶叶农民专业合作社，其成立于2006年1月，注册资本200万元，茶园2,000多亩，茶场占地面积30,000多平方米，拥有标准化厂房、仓库5,000平方米，加工机械设备先进、齐全，加工技术精湛，实现粗精制联合，红茶、绿茶并重，年加工能力达3,000吨以上，合作社现有职工350人，产业生产期用工2000余人。合作社采取“合作社+茶场”的立案机制，现有入社成员1,810个，带动农户6,000户，现有签约茶园基地达35,000多亩、省商检备案基地1,850亩，出口产品有绿茶、红茶、名茶三大类几十个品种规格，产品主销欧美、香港等国家地区。泰兴市溪桥蔬菜种植专业合作社，入股成员9人，现有社员412人，管理人员6人，聘用技术人员26人（其中高级职称2人，中级职称8人），带动农户1,857人。主要经营范围为蔬菜种植与销售、为成员提供技术指导和服务。该合作组织主要产品为四季韭菜，种植面积达到2,000亩。

2）养殖业类型农民专业合作经济组织。典型代表有淮安市淮阴区君泰畜禽养殖专业合作社，前身是淮阴区刘老庄乡家禽营销协会，于2008年11月在淮阴市工商局领取营业执照。该组织在商品肉鸭养殖的每一个环节，严格贯彻统一鸭苗、统一饲料、统一防疫、统一用药、统一屠宰的“五统一”生产管理体系。同时，合作社以扬州大学为技术支撑，采取民主参与、合作经营、利益共享、风险共担、权利平等机制，积极引导农民肉鸭养殖走上规模化、产业化之路，促进农业和农村发展。仪征市义明生猪专业合作社，2006年该合作社被认定为江苏省无公害农产品产地，截止2007年底,该合作社的生猪栏数2,873头，猪舍1,000平方米。合作社坚持“民办、民营、民受益”的原则，以“地位平等、民主管理、自主经营、自负盈亏、利益共享、风险共担、入社自愿、退社自由”为宗旨，制定了《合作社社务管理委员会议事规则》、《合作社财务会计制度》、《合作社生猪生产质量管理细则》等规章制度。

3）加工业类型农民专业合作经济组织。典型代表有泰州姜堰市白米镇苏鹏蛋禽购销专业合作社，该社由该地区某禽蛋经营部与蛋禽养殖户自愿组织起来的禽蛋饲养、禽蛋购销生产加工专业合作组织。近年来，该合作社发展迅速，已成为“农业产业化龙头企业”，并荣获江苏省“四有”示范农民合作组织、“泰州市十佳农民合作社”、“泰州民间组织先进单位”、“江苏省农产品营销一百强”等多种荣誉。合作社严格按照《合作社章程》进行规范化运作，实行“五统两分”管理。“五统”即由合作社统一供应优质鸡苗、统一指导培训饲养技术、统一搞好防疫、统一供应专用饲料和兽药，统一委托收购产品。“两分”，即由合作社生产的苗鸡由社员分户饲养，实行自主经营，独立核算，自负盈亏；龙头企业为社员屠宰销售的鸡蛋采取分户过磅、分户验收，并按优质优价的原则结算鸡蛋款，从而达到生产、供应、加工、储运、销售等一体化经营，图1显示了合作社的运行流程。

2江苏农民专业合作经济组织发展一般模式

虽然前述江苏各种类型新型农民合作经济组织各具特色，各自都具有自身的优势，但这些新型农民合作经济组织具有一个共同的特点，就是通过各种方式和形式，将分散生产经营的农户组织起来，以达到农业生产规模化的目的。

如果从农民专业合作经济组织的模式上来考察，各种农民专业合作经济组织的模式分别可以是：农业技术协会＋农户，农村产供销协会＋农户，农产品加工运输企业＋农户，农产品经营经纪人＋农户，农村专业合作社＋农户，农村股份制经济实体＋农户，契约型合作组织＋农户，会员制合作组织＋农户和联合服务合作组织＋农户。把这几种农村合作经济组织模式用一个一般形式来描述，就可以得到农村合作经济组织的一般模式：农民专业合作经济组织＋农户（如图2）。

3江苏农民专业合作经济组织的优化模式

江苏农民专业合作经济组织的发展带有很大的自发性，许多合作组织都是农民为了适应农业市场的需要而自发组织的。农民在实践中逐步探索出了新的模式，并得到了实践的检验。

1）龙头企业带动型。依托龙头企业雄厚的资金实力、先进的技术、较强的带动能力等优势，按照“龙头企业+基地+专业合作社+农户”的模式运作，使龙头企业与农户形成“利益共享、风险共担”的共同体，提高抵御市场风险的能力，带动相关产业的发展。如常州市艺林花木专业合作社，主要以常州市某园林花木公司为依托，该公司是苏南地区最大的科技示范园，同时也是观赏植物造景研究基地、科普示范基地以及全国优秀农村科普示范基地。合作社与公司挂钩，合作社为公司提供充足而稳定的货源，以高于当地市场价5%-10%的价格收购，每年为当地农户销售花木近万株。启东市圆陀角小辣椒专业合作社，2006年获南通“四有”农民专业合作经济组织称号。合作社以两个团体社员――启东市宏利调味品有限公司和南通味思佳食品有限公司为龙头，从事辣椒的收购和销售。

2）大户（能人）带动型。由回乡创业成功人士、农民企业家或具有一定实力的种养大户、致富能手、农村经纪人等牵头，按照“合作社+大户（能人）+农户”的模式，领办农民专业合作社。典型代表合作社有宿迁市泗阳县乐口福食用菌专业合作社，该社是由合作社理事长以及几个种植大户于2006年牵头组建，目前以双孢菇为主、香菇为辅，食用菌种植面积不断扩大，双孢菇生产已通过无公害产品认证。合作社从福建食用菌研究所、南京农业大学食用菌研究所等高等院所先后请来技术专家对种植户进行培训达2,000余次，发放培训资料3,000份，为种植户解决各类疑难问题近千个。徐州市沛县盈龙鸭业专业合作社，于2007年11月由5位经纪人出资80万元在工商部门依法注册，现有省级认定规模100万羽无公害肉鸭养殖基地一个，标准化鸭舍60栋，年可提供商品鸭苗1100万羽，先后带动沛县龙河路沿线林鸭复合经营大鹏300余栋养殖户，2,000多人脱贫致富。

3）政府扶持型。按照“合作社＋政府部门+农户”的模式，由政府部门牵头创办合作社，为农民提供市场信息、技术培训、品种引进、产品供销等一系列服务。典型代表合作社有句容市郭庄镇赤湖水产专业合作社，该社的法人代表是句容市郭庄镇人民政府农业服务中心主任。合作社讲究市场诚信和经营道德，积极扶持劳弱资少的水产养殖户，以合作社现有基本条件辐射带动周边农户参与合作社的养殖生产，帮助其共同提高效益，在当地拥有良好的社会形象。江都市渌洋农林综合开发土地股份合作社,共吸纳社员2,600人，入股土地3,368.75亩，制定了章程，完善了各项制度，2008年实现产值1.62亿元，农民人均收入10,984元。合作社自身拥有15名中高级科技人员，以扬州大学畜牧兽医学院和园艺与植保学院为依托单位，实行理事会领导下的总经理负责制。

参考文献：

[1] 张兵,欧国平,姚敏等.农民专业合作经济组织发展研究――以江苏省为例[M].北京：中国农业出版社，2010．

[2] 本刊评论员.农民合作社成为江苏推进农业现代化的重要力量[J].江苏农村经济，2010（8）．

[3] 申玉娥，创新模式、强化服务，促进农民专业合作组织规范健康发展[J].中国农民合作社，2010（8）．

[4] 各地合作社发展特点初现[J].中国农民合作社，2010（10）．

[5] 周林.江苏：以强化工商登记推进合作社规范发展[J].中国农民合作社，2011（10）．

[6] 江苏省2011年新增近万农民专业合作社.省略 .2011-12-29．

[7] 袁淑清.包忠明.论新型农村合作经济组织的优化模式[J].中国发展，2008（1）．

[8] 徐龙志,包忠明.农民合作经济组织的优化:内部治理及行为激励机制研究[J].农村经济，2012（1）．

农业产业典型的盈利模式篇5

去年5月，这位老板愁眉苦脸地来找我，说他开了家大酒楼，连着亏损了几个月。接我过去一考察，我从他是干建材的，不懂餐饮出发，给他设计了一个扭亏的方案：

一是计算，先撤掉成本复杂的啥都做的“人有我有”中餐，改为当地“人无我有”而又极具差异化的肥牛火锅；

二是算计，为让他的楼面引人注目，我写了两条对联：“大嘴吃八方，还是这里香”，红彤彤的对联，高高挂起。

成功其实就是一点的调整

模式一变，他由每月亏几万达到如今进账几万…

什么是盈利模式？说白了是你掘“第一口金”发家时的赚钱铲子。是常人看不到唯独你察觉并下手快的“商眼”，比如当年麦当劳的连锁经营和戴尔电脑的直销法。

远瞧当年台湾人邱永汉落魄日本，穷困潦倒时，无意之中发现二战后的日本白糖奇缺，于是他让台湾那边火速而大量地寄糖，结果他一发而不可收；八十年代初，也是几个台湾人逃债跑到大陆，穷途末路之中发现，大陆人还在用大茶缸喊着“师傅”泡方便面，于是，一个“康师傅”的食品企业诞生了……

再看身边，2003年“非典”刚过，一片萧条的培训市场上，突然冲出一匹“黑马”——-深圳聚成培训公司横空出市，火爆神州。而且不到5年时间里，市场无限扩张，分公司开遍全国，员工达几千人，据说马上要上市了。聚成的盈利模式是什么？其实就是把以往培训公司那种以招学员、开通课的“零售生意”，变成卖课卡、推老师、炒会议，以师为本的“批发老师课程生意”。

模式一变，财源滚滚而来

近说前不久，我开日本丰田"沙漠王子"越野车由成都去重庆，半路上车坏了，被拖回一家汽修厂，它位置偏僻，门前还在修路。我心想，别是遇到了骗子汽修啦？可进厂一看大吃一惊，里面挤满车，生意好的不得了。再一细打听，原来是老板自有“高招”！

他说，刚开业生意很差，他只好开着车到处闲逛，无意中发现成都通往各地高速公路口上，有许多急着赶路的外地车一坏，车主就抓耳挠腮。于是他花了几万元把散落各路口的汽修中介人“宴请”并召集起，建立了自己独有的全省汽修“救援网”，生意顿时火爆。不过，他并没为此松劲，还在居安思危。他问我，现在这种盈利模式很容易被同行模仿，到了群起而效之时，我的优势就会递减，下一步该怎么办？

我说，江山易打守更难，为了能长久，你不能“忘本”，你是靠那些汽修中介人起家的，就要以他们为“本”，要想他们不被同行们拉走，你要精心维护这个网。

很快，他推出了三项“网络维护令”：一是绝不在高速公路上打广告；二是只接受这些“兄弟们”的中介，任何其他公路部门中介概不接受；三是对每次中介费，信守承诺，当场兑现。

眼下，他生意好的更是一塌糊涂……

成功肯定有方法，

所以说，必须要注重盈利模式。为了赢利，找到它;江山易打守更难，为了长久，维护它。

我是怎样策划“模式”的？经验有两点: 其一，炒作，要耸人听闻; 其二，选项，要人无我有。

“你想跟我睡吗？感觉不一样就是不一样”！乍一听，你肯定以为是哪个夜总会小姐们拉客时的用语吧。错！这是我去年7月为浙江一家卧室用品企业，炒作招商大会时策划的产品广告卖点词，。经厂家铺天盖地的大肆广告传播，如今已成当地人人都能记牢厂商家喻户晓的流行语，而且这句出格， 甚至“出位”的广告，使这次招商大会也“爆了棚”。

更经典的是，我为吉利美人豹跑车成都4S店开业的促销模式：出跑车为婚庆开道，上书“美人豹，抱美人，今朝抱得美人归”！引起满城翘首以待，围观者众。

“借景”是园林建筑的术语，我把它用到一次农药促销模式上。那是6年前我与一广西老板驱车去长沙时，在公路边一个农庄看到一条幅，书：“总书记来到我们家，握着我的手说‘好’”！我灵机一动，马上让这个老板拿出一袋农药，走进农家送给那个农户，在条幅下合影留念。这个照片制成广告后，“总书记都说这个农药好”的消息，一传十，又十传百，被广而告之。这家企业的农药也随之销量大增……

盈利模式之所以很重要，这是因为:我们面对的是个微利时代，它的赢家法则是：谁能持续获得比同行更高的利润，找到最具有差异化的盈利模式，谁就是真正的大赢家！

这种差异化，象俗话所说：“你可以没钱，但不能没有自尊；你可以没有长处，但不能没个性。”而且这种成功的盈利模式源自你独特的逆向性和超越型的思维。

农业产业典型的盈利模式篇6

出版融合为学术出版“走出去”带来了什么？

学术出版居于出版业的顶端，是国家思想创新、科技创新、文化传承的最直接体现，也是整个出版业中市场最稳定、利润较高、最能实现经济效益和社会效益相统一的出版产品。面对多媒体、全媒体、自媒体的融合形态，给学术出版带来了三个方面的影响。

1.带来提升出版品质的新标准

新标准意味着新要求――要学习西方学术标准。学术出版“走出去”的过程是对西方学术了解和学习的过程，“走出去”要做到知己知彼，这就为出版机构提出了更高的要求，要达到要求，就必须对西方学术话语体系、学术背景、学术传统、学术出版标准有深刻了解。严谨的学术出版标准体现在选题论证、同行评价、编审把关等多个环节，如：牛津大学出版社的学术评论委员会等机构，从图书的学术价值、出版的意义等方面把关，才能够推出《世界文学名著丛书》、《牛津引文词典》等经典学术作品。与西方学术出版机构合作交流的过程中，我国的学术出版也在完成与国际学术出版的“标准对接”，技术融合使学术出版内容在多媒体之间传播，打破了介质和时空限制，提高了传播的效率，同时借助大数据的分析，使学术出版的选题更加精准，若想保证这些选题能够真正转化为“走出去”的成果，保证其高质量、高水准及新颗性、前沿性，就必须做到选题、论证、编辑、产品标准的规范化。

2.带来审视核心竞争力的新视角

新视角提出了新问题――我们的核心竞争力是什么？从2015年《全球出版企业排名报告》中可以看出：排在首位的培生集团专注教育领域，其后的汤森路透、励德・爱思唯尔（现更名为RELX）和威科、贝塔斯曼则在科技和专业信息方面各有所长。近年来，他们的发展战略明确――加强主营业务、提升核心竞争力。励德・爱思唯尔原本专注教育、商业、学术出版，通过2007年以来的业务出售和重组，目前只专注于学术出版这一核心业务领域，形成科学、医学、法律三大高利润板块，奠定了专业学术出版领域龙头地位。汤森路透也放弃了英国报纸股份，出售了旅游公司，使核心业务不断加强。我国的学术出版机构也在重新审视自身核心竞争力，集中优势兵力、专注擅长领域、打造学术高地、推出了系列经典作品。如：上海交大出版社的“大飞机系列”图书出版，出版了20多种涵盖大飞机总体气动、航空发动机、结构强度等专业方向的学术著作，赢得了学界好评和市场的认可。

3.带来探索盈利模式的新机会

新机会伴随着新挑战――哪种盈利模式能够为我所用？励德・爱思唯尔目前最稳定的盈利模式就是依靠Science Direct数字化平台，它拥有占世界1/4的科技与医学领域经同行评审的电子版全文文献，学术质量一流，其收益在整个数字出版中占压倒性比重。自1997年Science Direct产品就开始建立，2000年时以低价进入中国，悉心培养中国科学家的阅读习惯，使他们习惯于通过该平台浏览“外刊”。十多年过去，目前该平台的中国客户从最初的11家已经发展到几百家，而收取的费用不断地上涨，由于养成了“外刊依赖”，中国的科研机构不得不为这高额的授权费用买单。

媒介融合使学术图书实现了从内容生产到传播渠道再到盈利模式的真正变革。牛津大学出版社推出了《牛津英语词典》在线版本，同时将其他相关工具书数字化后，组合成“资源中心”，还将纸质工具书做成电子书形式出售，他们将电子书的价格提高到纸质书的150%，大大改变了牛津社的经济收入结构。据统计，2005年以前，纸质工具书收入占工具书收入的82%，数字化工具书占18%;2005年以后，纸质工具书的收入占比降为12%，而数字化工具书的占比提升为88%。我国学术出版“走出去”的盈利模式，在借鉴西方学术出版的模式中探索前行，正在形成有特色的盈利模式。

学术出版“走出去”的路径选择

1.要做到数字化与全球化同步进行

学术出版机构内部的数字化转型与外部的全球化并购要同时进行。从2015世界出版巨头榜单中可以看出：排名靠前的企业之所以成功领跑全球出版市场，一方面是因为借助“全球化”重组并购来拓展海外业务，另一方面则在于“数字化”信息渠道的拓展，迎合了当下用户对于数字内容的需求，进而带来更多的受众和收益。如：2014年7月企鹅出版社和西班牙语普通版图书社的并购、哈珀柯林斯于2014年8月完成对禾林出版社的并购、哈考特于2015年4月对学乐出版社旗下的教育出版技术集团的收购，等等。

2.要做到打造核心竞争力与精细化分工同步实施

在学术出版机构内部既要注重整合机构内部的优势资源，形成核心竞争力，又要做好精细化分工，“整合”与“分工”是硬币的两面，互为支撑。没有“整合”的目标就没有“分工”的标准和要求，没有了“分工”的效率和专业，也就失去的“整合”的优势。在英国的学术出版机构中，策划编辑、编务项目经理、助理编辑、文字编辑、生产经理各司其职，角色明确，有利于提高效率。施普林格出版集团稿件后续的出版工作，有很大部分就是交由印度的外包公司负责，这不但能使策划编辑专心专业领域，而且降低了公司的成本。这也为学术出版机构内部员工成长规划提供了明确的职业发展路径。

3.要做到发挥体制机制优势与挖掘市场优势同步推进

发挥体制机制优势，要结合“中国梦”和“一带一路”等国家战略，用中国人自己的权威学术研究，经过国际化的权威渠道，向世界传播和解读“中国梦”“一带一路”。学术出版也是外宣的重要渠道，用好“中国笔调”写好讲好“中国故事”，能够借力和助力国家宣传，有助于拓展学术出版“走出去”的渠道。另外，还要关注重点工程项目如：“经典中国”国际出版工程、中国图书对外推广计划、中国出版物国际营销渠道拓展工程、重点新闻出版企业海外发展扶持工程、中华学术外译项目，等等。要认真研究国家的各项对于“走出去”项目的资助特点，充分发挥自己出版社的优势与特长，借助国家支持，实现学术图书的海外出版与宣传和推广。

从学术出版走向知识服务的主要模式

将纸质图书出版与开放存取、数字出版相结合，促进学术出版的内容生产模式的数字化转型。先发后审模式、在线优先出版、在线提前出版等新型知识管理模式已经日渐主流化。传统出版生态正在变化，新的常态正在产生。如人民军医出版社的相关医学学术出版等。这是很多科技专业学术出版特别是学术期刊都可以考虑采取的模式。

走专题学术资源知识库出版模式。将学术专业内容扩充，数据库化，为用户提供更加深入系统快捷的专业信息、情报与知识服务。如中南大学出版社的有色金属专题数据库出版模式。这是专业学术研究与科技出版都适合采用的模式。

将学术出版与行业知识应用相结合，将经营产品转向经营用户，为用户提供相关系列产品和服务。如从农业知识出版向开展面向农民的农业知识和信息服务，农业科技服务，农产品供需信息，种子、农药等销售;从专业出版向行业信息情报服务、行业智库服务、行业发展报告服务、行业定制化专题研究服务等。很多科技服务、科技信息、科学普及类学术出版都可以考虑应用这一模式。

依托学术出版内容资源和用户资源，开发和经营数字化知识服务平台。如网站、APP移动客户端、微信公众号等，单一的内容已经不再能满足市场与客户的需求，我们需要以知识服务平台为载体，延伸出更多符合需求的产品与服务，提供整合营销服务和整体解决方案，找到新的增长和发展空间。利用已有资源，引导客户需求，提供专业服务，打造优良用户体验的高品质产品，成为知识服务经营发展的新道路。传统学术出版机构应该打破旧有的顾虑和禁忌，大胆创新，突破传统学术著作产品销售的简单模式，以建立用户价值导向的理念为核心，将学术内容经过精细化运营和数据挖掘，最大限度地发挥学术成果的科研价值和社会价值，实现“学术内容和知识服务平台”融合的价值体现。

从学术出版向知识服务融合发展需要解决的两个问题

1. 加强大数据技术平台开发

互联网大连接时代的到来，令网络化和数据化成为未来商业和社会发展的两大驱动引擎，基于消费者、渠道、企业、产品四位一体的生态商业将成为主导。因此，传统出版的数字化转型也应以移动互联网为主体，基于大数据建立依托社区关系的黏性用户群，坚持以内容为核心、以应用服务为核心竞争力，打破已有的思维桎梏，走创新融合的智慧出版之路，最终实现融合发展。在这一过程中，技术平台的牵引必不可少，而数据分析技术又是技术平台结构的基础和核心。

由于移动互联网、电子商务、社交媒体的快速发展，出版社面临数据呈现指数级增长的变化，数据量的飞速增长带来了大数据技术和服务市场的繁荣发展。专业出版社作为知识内容和数据资源的提供者，在大数据环境下，能够为终端用户提供怎样的服务，成为现在出版社思考的问题。

我们可以爱思唯尔为例来参考国外在知识服务方面的模式，目前知识服务已经是一种成熟的出版模式，通过建设大数据知识服务平台，以大数据技术为支撑，为用户提供知识信息、知识挖掘手段及问题解决方案的服务，将是一种面向知识内容和解决方案的服务，从而成为基于大数据、云计算和学习分析技术的个性化、定制化、数字化的知识服务解决方案的提供者。

从互联网思维找商业模式，建设知识资源数据库，再加上采用一流的技术搭建技术平台，有了这三样，作为一家传统出版商的转型就成功了一半。以中国建筑工业出版社为代表的专业出版社正依靠专业数据库资源做得风生水起。中国建筑工业出版社通过建设“中国建筑全媒体资源库与信息服务平台”，建设中国建筑全媒体资源库，实现了图书资源能够存得进、管得了、取得出，与建筑知识与信息服务平台达到了无缝连接。目前已有支持安卓和苹果系统的移动阅读“建筑文库”电子书162种，这意味着出版社不仅能为读者提供PC版的阅读，还能提供手机、PAD等移动终端的服务，实现了一种产品多终端的目的，随着项目的持续推进，未来建工社将坚定地走探索纸数融合、丰富立体阅读之路。

2. 加强社会化传播新模式的应用

目前，社会化传播成为信息传递的重要方式，读者个性化需求更加明显，多元化和差异性成为知识服务未来发展的基调。中华医学会新媒体中心主任沈锡宾指出，有些学术机构数字化本末倒置，将资源与平台运营商合作，获得的是很少的收益回报，将来需要自己构建集约化平台，就中华医学会杂志社而言，未来将构建以中华医学网为中心，集系列期刊、新视界、会议、行业资讯、评价体系、商城、病例库、继续教育、临床诊疗为一体的集约化平台，面向医学行业提供专业知识服务。

农业产业典型的盈利模式篇7

回归原生态的资源利用个体：村庄经济，尽管这种经济体的市场嗅觉略显迟钝，但是对身边的资源却有着难以穷尽的利用欲望，单一的农耕模式早就难以满足村庄的生存需求。

曾经，在机会导向被无限放大的年代，华西村、大邱庄在计划经济的夜色下，折腾着一点又一点的火星。时至今日，机会导向的门槛却已“高过”门楼，资源导向的商业模式重构将是点燃村庄经济的最亮火把。我们选取了成都市的五个村庄作为研究样本，从关键资源能力重构切入，将五个村庄的商业模式原生态竟逐状况一一展现。这五个村庄商业模式层层推进，企业从中能够看到一部浓缩的模式进化论，得到为我所用的启示。

1红砂村：

花博会带来的初级产业链旅游食宿一条龙的产业链，只需掌控好旅游资源就能打造出行之有效的商业模式。

红砂村，成都市东南的一个小村庄。遍布的酸性土壤让种粮经济基本无望，城市通风口和绿化用地的定位又把“工业化生存”的大门贴上了封条。生存的岔路口，是一缕花香带着红砂村走向了第三条征途。

也许是酸性土壤更易养花，不知道从哪一年开始，红砂村部分村民的花卉产品热销成都，而且变得小有名气。红砂村便以这种小小的名气为契机，借着乡里举办省内花卉博览会的契机，对农居就地改造：以原有农家为展台，以既有花卉市场为展馆，举办不落幕的花卉博览会。

同时，再引入外部企业参与建设增设的花博会场馆，哪家企业建设场馆就归哪家所有。花博会结束后，再把所有的场馆统一改造成西南最大的花卉交易市场。投入不过才100万元，却带来了3000万元的经济效益。众多企业长久入驻的花卉基地，这是红砂村的定位。定位之后，商业模式呢?

众多游客来花卉基地参观，吃喝玩乐当然缺一不可。红砂村开始提供室外娱乐活动，以及农家乐食宿娱乐一条龙服务。再用产品模式将服务产品加以丰满：用星级标准建设农家乐，开发菜莉园、牛王庙、玫瑰风情同等众多景点，让更优质的服务吸引附加值更高的顾客。

“花香+农居”，以花卉观光旅游资源为核心，游玩食宿度假一条龙，一个坡简单的原生态商业模式的架构已经成型。

2幸福村：

模式复制后的文化延伸复制红砂村以旅游资源为核心的模式，再通过文化品牌强化旅游资源来反超红砂村。

以关键资源能力为导向的“花居”模式能够复制并超越吗?离红砂村不远有一个幸福村，村中的“幸福梅林”占地600多亩，号称是中国四大梅林之首。“花居”模式首要的问题是旅游资源集中整合。照此逻辑，幸福村以每亩2000元以上(高于市价)的价格对农户的土地进行流转：然后再把这些土地集中在一起，租给大型的花卉企业。随着人驻企业的增加，梅花等花卉树木的培育、养植、加工、销售形成了产业链一条龙。食宿娱乐方面的农家乐产品，幸福村也毫无悬念地照搬上马。但是单纯的复制“花居”模式，显然不能具备更强的竞争力。

于是在梅林景观之外，幸福村的梅林又加入了文化元素：建造梅花知识长廊、吟梅诗廊、梅花博物馆等人文景观，让游客们了解到梅花与文学、书法、绘画艺术的渊源。这让吃喝玩乐的模式架构又增添了品味文化的一环，“花居”模式升级成为“梅林”模式。幸福村逐渐拉近了与红砂村的“距离”。

3江家堰村：

重构关键资源能力将关键资源优势“无中生有”，再用诱导性的体验服务，让游客实现生活空间的穿越。

关键资源能力是商业模式运转所需要的有形或无形的重要资源和能力。每家企业的成长都有一定路径，也因此积累了各利，各样关键资源能力。重构商业模式时，原有关键资源能力是否还能适应新商业模式的发展要求，促进企业的运营，需要企业做一个全面、透彻的审视。对不适应的关键资源能力要及时舍弃，而对还不具备但却有需要的关键资源能力则要重新构建或者培养。

花卉和梅林，是“花居”模式和“梅林”模式的关键资源能力，如果没有这些特殊资源，乡村商业模式的关键资源能力如何重新构建?

在红砂村附近，又崛起了一个江家堰村。这个村庄，没有什么花卉、矿产、人文历史资源，村民以种植蔬菜为生。尽管不愁市场，但是回报效益逐渐降低的事实却不能同避――原始简陋的生存模式在老化僵硬的道路上举步维艰。对这个村庄而言，欲改变生存模式最佳的方案便是重构关键资源能力。

怎样构架关键资源能力?从种菜当巾寻找答案。只要先进行一段深入思考。就会发现随着城市化进程的不断深入，农村式生活方式将成为城里人的稀缺资源，它的价值也在逐渐提升。

农村生活的体验!这就是一种关键的价值资源。让城里人到菜地种菜，体验原汁原味的农耕生活。但是在此基础上的商业模式如何展开呢?

农户把自己的地整理出来，以一分地为单位，交给城里人来认种，自己退居二线当顾问。当然，似如城里人认种之后无暇耕种，也可以雇请农户种植。首期的试验中，每分菜地的体验价格为1年800元。这800元包括：100元的种子、化肥、农药费有，150元的地租，350元的劳动力服务，200元给集体经济组织(负责养护整个基础设施和景点)。

认种后的土地由认种人选择种植的蔬菜品种，由农民代为购买化肥，他们只需要在休闲的时候来到“自家的土地”上挥汗如雨，体验农耕生活。在城市人无暇顾及自己种的作物的时候。可以由农民代为进行日常打理。收获后，顾客可以在农家乐享受自己的“绿色食品”，农家乐顺便再趁机赚取一笔。农产品吃不完，可以带回家，也可以委托销售机构代为销售，更可用“以物易物”的方式交换他人的劳动果实。

一样的土地，不一样的模式，农民有了地租和农产品的两份收入。这种“种菜”模式当中，农户用一种诱导性的产品，让顾客主动地提出需求，农户再对这些需求提供针对性的服务。

种菜模式当中附加的赢利点：农居酒店。江家堰有配套完善的娱乐基础设施，让城里人种完了地也不想走，把餐饮、休闲和娱乐的消费也花在这里了。

区别于市区的酒店和郊区的农家乐，这些娱乐设施具备有比较高的档次和与众不同的特色。这里有集会议、餐饮、住宿和休闲于一体的星级酒店，特色是建有许多四合院式的独立休闲别晕。客人既可以进行室内休闲娱乐，又可以在附带的厨房内自助做菜，在城市与农村的生活空间中自由穿越。

4驸马村：

嫁接来的盈利链条借助外力，用嫁接文化产业的方式，直接赶超三个模式先行者。

“花居”、“梅林”、“种菜”三种模式在因地制宜基础；之上各自发挥，大放异彩。

但是在三个强势的富裕村面前，其他的周同村庄该如何寻找出路?对企业而言问题则是，在三个行业强者面前，后来者该如何生存甚至居上?实际上，除了关键资源能力重构，还可以把握一点，即盈利模式，同时丰富盈利点，并提升各盈利点的盈利能力。

还是在红砂村附近，有个驸马村，因世代栽种而被称为“菊园”。某种程度上，当有身边三个行业相近的对手生存的时候，企业也就处在了一个具备规模效应和产业集群效应的生存环境。这意味着你的对手也成为了你的一种资源，借助“花居”、“梅林”、“种菜”的地域口碑效应，办一个“菊园”景点也会适当的沾到光。但是，倘若该村僵硬地照搬“花居”、“梅林”模式，只会是分流市场人群，让大家生存的环境更难过，“菊园”自己的状况也不会好到哪里去。

“菊园”避开了前面三者落脚于农家乐或酒店的运营模式，致力于打造赢利点更多的休闲经济产、世链。主打招商引资，吸引大型企业前来投资兴建娱乐会所、乡村酒店，发展休闲、餐饮产业，聚集人气，打造西部绿色商务休闲谷。这些措施，成功的延伸了“菊园”的产业链，将单纯的赏花，变成了一门休闲旅游经济。

在规模化的商务休闲产业基础上，“菊园”又嫁接了文化产业链。

通过文化创意的招牌，通过建设民俗艺术村，“菊同”开始打造属于个人的艺术DIY乐园，在这里，建有一座座乡村别墅般的艺术工坊，有剪纸工坊、陶艺工坊、蜀绣织锦工坊、竹编藤编工坊、手工壁毯地毯工坊、加工坊等。文化产业进驻后，众多的传统艺术汇集，有很大的规模效益。

“菊园”又适当放低了商业进入的门槛。这些艺术工坊有很大的一部分是开放给创业者的，创业者的特点是起点低，但是发展空间充满想象力。假如创业者在这里获得了巨大的成功，那么，为“菊园”的品牌打造也是非常有意义。而且创业的起点越低，规模就越大，人气就越旺，“菊同”作为一个整体的投资者能够获得的潜在利益就越大。

此外，“菊园”还利用文化的概念，建设私人工艺品收藏馆，怀旧老电影院等。通过各种艺术展览，播放老电影，展示老照片，传统时尚融为一炉，从而在总体上以主题公园的形式，将这一富有文化韵味的内在价值发掘到了极致。

传统盈利模式往往盈利来源单一：企业卖出产品或提供服务，依赖主营业务获得直接收入，主要由企业自己支付成本，承担费用。但是随着产能、销售收入的规模增加和竞争的加剧，主业利润会越来越薄，甚至亏本，销售利润率、净资产收益率和投资价值也会随企业资产和销售收入规模的递增而递减。

“菊园”利用了嫁接与引入的方式，丰富了商业模式的盈利点。随着销售规模扩大，“菊园”不断开辟新的收益来源。虽然某项主营业务利润率可能下降，净资产收箍率和投资价值却可以持续递增。

5万福村：

整合升级的后发模式凭空再造旅游资源，实现文化产业的明星化生存、高端化生存。

四种模式在一片区域逐渐形成了稳定的共存状态，这种情况下，还容得其他模式插足吗?作为后来者，有丧失先机、生存空间被打压的劣势，也有借鉴并整合行业资源的优势，同一片区域的第五种模式更需要升级与创新。

还是在这片乡村区域，一个“荷塘”模式又凸显出来了。一个名为万福村的村庄，有条河穿其心而过，河水水流充沛，正是种植荷花的好地方。但是万福村根据“花居”模式来打造一片“荷塘”，就会让游客抛弃“梅林”，抛弃“菊园”，抛弃百花争艳的“花居”，醉心于“荷塘”吗?

兵马来动，粮草先行。万福村首先进行了道路、污水处理等基础建设。继而对当地的农房进行统一的风格改造，在墙壁上添加天马行空的涂鸦画，在路边岩石上雕刻精美的岩画；同时修葺荷塘，精心设计了湖心路和亭台楼阁，荷花湖中曲径通幽……最终一栋栋巴蜀风格的成都民居和略带欧式风格的建筑群矗立在荷花群中间，营造出一种浓郁的艺术氛围。

好了，再加上餐馆茶馆农家乐，再模仿“菊园”模式，引入绘画手工等艺术产业，打造更多的盈利点，这样的模式与“梅林”、“菊园”还是没有什么本质区别。

我们来看下荷塘对盈利点和盈利方式的升级改造。“荷塘”倾力打造了一个“万福春光画意村”，在河的两边修建了24栋欧式风格的小别墅，将其出租给画家，书法家及艺术家进行创作，而且这些画家以艺术名家居多，他们长期在画意村内开展创作。这些名家的入驻又引起了社会的关注。大批的画家、画商、艺术爱好者在此聚集。这样，别墅建筑不仅直接丰富了景区的景致，而且也让“荷塘”的地产业务日进斗金，“荷塘”自身的艺术品味、旅游价值也被提升到了一个新境界。

进一步，“荷塘”引入了香港画界的知名企业――香港虎标行，在景区建成了中国虎标行文化艺术馆，作为艺术品展示、交易的场所。创作、欣赏、交流、交易的艺术产业链就此打造完成。

“荷塘”原来的利益相关者无非是农户、游客两类。在引进艺术明星和画行两种元素后，利益相关者又增加了艺术家，画商和艺术爱好者三类。于是构成了农户――“荷塘”――游客，艺术家――“荷塘”――画商――艺术爱好者两条价值链。艺术名家和艺术交易行的入驻提升了“荷塘”的艺术品味，使得其对游客吸引力更大，人流量更大，让原来的盈利点盈利能力更强。

在游客带来的盈利更多的情况下，景区能够有更多资金投入进行景区建设，使“荷塘”的景色更加优美，对艺术家、画商和艺术爱好者吸引力更大，更何况他们本身也是游客的一类。两种利益相关者体系之间相互增强，形成正向的循环。

“荷塘”实际上是对“花居”模式、“菊园”两种模式的整合升级。通过从农家乐旅游景点到文化产业基地的定位变化，升级文化产业的要素，将松散的艺术产业交易提升到高端市场。这是商业模式后发制人的典型案例。

没有老大的擂台

除了互联网，缺乏想象力的企业家们似乎已认定每个行业都只有一种特定的商业模式，似乎企业家经常只选择以下几个答案中的一个：专业化，纵向一体化，横向一体化……要知道，条条大路通罗马，任何一个行业，都有成千上万利，商业模式可供选择。敢于尝试新商业模式的企业，有可能成就非凡的业绩，并获得高企业价值。

与村庄经济体一样，企业也面临着对手的近距离竞争。在构架商业模式时候，一定要发掘自己的资源优势，包括潜在的资源，也包括整个行业、整个区域的资源……不要因为太平常而熟视无睹，换一种利用方式就能实现转变，就像“种菜”模式那样。

以上五种模式实际上都是村庄商业模式构架的几种形态，比较孰优孰劣意义不大，只能看各自更适合什么模式。原始简单的模式只要掌控好资源与产品，一样能够持续坚挺，而后来者通过借鉴先行者的经验，更适合对新生商业模式进行创新应用。

每个企业的情况都不一样，要因地制宜，具体情况具体分析。正如五个村的原有资源能力不一样，那么在具体打造的过程中就要最大化原有的优势，走有核心竞争力的发展道路。在邻近区域、邻近市场之间，要做兼顾全局。实现区域间优劣势互补，达到最大化整体效益的结果。

链接

农村商业模式中农户角色的多元化

五个村中的农户至少有五种角色：土地出租人、工人、老板、股东、参保人。五种角色对应五种收入来源：

出租土地，获得租金；

到企业打工，获得工资；

开办服务业，获得投资收益。这包括农家乐，景区的车辆服务，零售服务，艺术品的相关服务等；

宅基地入股，获得企业和艺术馆等外来投资实体的股份分红；

参与社会保障获得福利收入。

不是每个农民都会同时扮演五种角色，但同时扮演三四种角色，获得多种收入来源对五个村的村民来说是再普通不过的事情。2007年，农民的人均收入突破1万元，老百姓对政府的满意度为100％。利益相关者多元化出手，效果不同凡响。

农业产业典型的盈利模式篇8

农民专业合作社是在不改变农村基本经营制度的基础上，由从事同类农产品生产经营或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者、按照自愿联合、共同投资、共担风险、民主管理、平等互利的原则组建的，在技术、资金、信息、购销、加工和储运等环节实行自我合作、自我服务、自我管理、自我发展，以提高农产品的市场竞争力、追求成员利益最大化为目的，经依法核准登记的互经济组织。农民专业合作社在保护农民合法经济利益，解决小生产与大市场的矛盾，提高农业生产组织化程度，减避农业经营风险，提高农产品市场竞争力，加快农村现代化进程等方面发挥了积极作用。近年来，我县农民专业合作经济组织发展较快，在引导农民进入市场，推动农业产业化经营，提高农产品竞争力，促进农民增收等方面发挥了积极作用。但是，专业合作组织发展中还存在着乡镇之间不平衡、规模小、内部管理不规范、与成员的利益联结不紧密、市场竞争力不强等问题，直接影响了全县农民专业合作组织的发展和作用发挥。年，《中华人民共和国农民专业合作社法》经第十届全国人大常委会第二十四次会议通过正式颁布，年5月份，国务院第498号令颁布了《农民专业合作社登记管理条例》，年11月24日省大会常务委员会颁布了《省实施〈中华人民共和国农民专业合作社法〉办法》，同年6月、12月份农业部、财政部分别制定颁发了《农民专业合作社示范章程》和《农民专业合作社财务会计制度（试行）》，这些法律法规的颁布，充分体现了党和政府高度重视农民专业合作经济组织的发展，成为目前指导农民专业合作组织健康发展的主要依据。各乡镇和有关部门，要从贯彻落实十七大精神、落实科学发展观、建设社会主义新农村的高度出发，充分认识到积极发展农民专业合作经济组织对于提高农民进入市场的组织化程度，加快推动生产技术标准化、管理服务组织化、市场销售品牌化进程，对提升农业产业化水平，维护农民利益，促进农业发展和农民增收，建设富裕和谐新，有着十分重要而紧迫的现实意义。高度重视对农民专业合作社的培育和发展，采取行之有效的措施，正确引导积极支持农民兴建各类农民专业合作社，要把发展农民专业合作经济组织当作带动当地农民增收的重要举措，把此项工作摆上农村工作重要日程，明确责任分工，落实分管领导和工作人员，做到主要领导亲自抓，主管领导全力抓，农经干部经常抓，确保合作组织发展工作常抓不懈,抓出成效。从今年起，各乡镇每年要抓好1—2个农民专业合作社示范样板，促进全县合作社发展不断迈上新台阶。

二、发展农民专业合作社的指导思想、基本原则、总体目标和基本形式

（一）指导思想。

以“十七大”精神和“中央一号文件”精神为指导，以家庭承包经营为基础，以农民自愿为前提，以增加农民收入为中心,依托当地主导产业,突出畜、菜、果、粮、药等优势产业和地方特色产业，提高农民的组织化程度、农业产业化经营水平和农产品市场竞争力；按照“因地制宜、多元创办、政府扶持、部门指导、市场运作”的思路，规范提高现有农民专业合作经济组织的生产经营水平，积极创办新的农民专业合作经济组织，在全县范围内逐步形成纵向相通、横向相联的农民专业合作经济组织网络，实现农村生产经营组织的体制和机制创新。

（二）基本原则。

发展农民专业合作经济组织，要把握好以下工作原则：

1、以家庭承包经营为基础的原则。发展农民专业合作社，要以农村家庭承包经营为基础，切实保障农民对土地的承包经营权，保护农民的生产经营自和家庭财产关系。

2、“民办、民管、民受益”的原则。“民办”是发展农民专业合作社的前提。建立农民专业合作社要以农民为主体，根据农民自身需要和愿望，坚持入社自愿、退社自由。“民管”是发展农民专业合作社的组织保证。农民专业合作社必须按照规范的章程和市场经济规律的要求，实行民主选举、民主决策、民主管理、民主监督、规范运行。“民受益”是发展农民专业合作社的最终目的。农民专业合作社的一切活动都要把增加农民收入作为出发点和落脚点，千方百计实现组织成员利益的最大化。

3、因地制宜，多样化发展的原则。要立足当地主导产业，体现地方特色，根据农民的合作要求和市场需求，通过抓点示范，结合实际确定农民专业合作社的类型和运作规程。

4、合作制的分配原则。营利性的农民专业合作社，应建立利益共享、风险共担的运行机制。在分配盈余时，应留有一定比例的公积金，用于自身发展壮大和应对市场风险，其余应按照成员投资额和交易额比例返还给本组织成员。

5、市场运作和政府扶持相结合的原则。发展农民专业合作社，既要按照市场规律办事，又要坚持正确引导和政策扶持，做到推动而不强迫、扶持而不干预、参与而不包办。

6、依法保护的原则。要按照农民专业合作社法、农村土地承包法、土地管理法等法律、法规规定，加大对农民专业合作社的保护力度，进一步明确农民专业合作社的法律地位，坚决禁止任何单位和个人向农民专业合作社乱集资、乱摊派、乱收费，切实保护农民专业合作社的合法权益。

（三）目标要求。

围绕我县优势产业布局，结合“一村一品”，力争用3—5年的时间，在优势农产品产地普遍建立起农民专业合作社，使加入农民专业合作社的农户达到30%以上、40%以上的主要农产品通过农民专业合作社生产、加工和销售。

（四）发展农民专业合作社的基本形式。

各乡镇和有关部门要加大力度，加强组织领导和工作指导，鼓励和支持农民结合优势产业，多渠道、多形式兴办各类具有本地特色的，能真正带动当地产业发展，促进农民增收的农民专业合作社。

1、引导鼓励农民合伙创办。鼓励懂技术会经营，市场经济意识强，有销售渠道、生产加工技术、资金实力和一定拓展能力的农村能人牵头，联合具有相关产业的农民创办各类专业合作社。

2、鼓励农村集体组织牵头发起兴办农民专业合作社。积极引导支持一些奶畜等养殖专业村、果菜大村、科技示范村等由村民委员会发起，吸收相关产业农户建立各类农民专业合作社，带动产业发展，增加农民收入。同时鼓励跨村、跨乡镇发展农民专业合作组织，以壮大合作组织的生产经营规模，扩大服务带动面。

3、鼓励基层农技推广和供销合作组织牵头兴办。在发展农民专业合作社时，根据农民需求和自身实力，既要发展生产型、销售型的单项合作社，更要鼓励发展产销结合型和产加销一体型的专业合作社，为成员提供生产技术、加工销售服务。要根据产业特色和优势产业区域布局规划，鼓励农技推广单位、农技人员和供销合作组织发挥其在科技、信息、加工、流通等方面的优势和作用领办、创办打破行政区域界限跨区域发展农民专业合作。

4、依托企业兴办。依托农业龙头企业，建立“龙头企业+专业合作组织+农户”的产业化经营模式的专业合作社。

5、按照自愿、互利的原则，引导当地专业合作经济组织建立联合组织或行业协会，在更大范围、更广领域和更深层次开展合作服务。

6、引导原有农民专业协会等农村合作经济组织，依法完善提高，积极创造条件，注册成立农民专业合作社。

三、创新机制、规范管理、强化服务、全面提高农民专业合作社营运水平

要引导农民专业合作社，坚持合作制基本原则，不断完善运行机制，充分发挥作用，围绕产业发展的产前、产中、产后全过程，提高对成员的技术指导、信息服务、生产资料供应、产品销售等方面的服务水平，增强自身经营能力和市场竞争力，增强对农民的服务实力和吸引力。

1、提升服务水平。提高市场营销意识，要及时掌握市场信息，建立、拓宽产品销售渠道，做好产品销售的宣传、策划和包装，做好销售价格的协商谈判，不断提高成员产品统一销售的比例。提高技术服务水平，引进推广新优良种、高新技术，搞好技术培训指导，制定生产技术规范，组织实施标准化生产，积极申报农产品无公害基地、绿色食品认证、注册商标等，实施品牌化战略。提高物资采购能力，了解成员生产、生活需要，及时联系生产厂家或批发商，组织批量采购供应给会员，或者择优确定供应商，向会员优惠供应生产、生活资料，降低会员生产成本。

2、开展“五有”农民专业合作社创建活动，推动我县农民专业合作社规范化建设。一是要有规范化的章程。农民专业合作社的章程必须经过全体设立人大会讨论通过，内容必须符合法律和法规的要求。必须符合本合作社运行的基本情况。二是要有明晰的产权。农民专业合作社资产的权属一定要明晰，个人投资、会员入股、国家扶持资金等必须记载清楚。三是要有良好的运行机制。农民专业合作社必须建立民主管理制度，实行民主管理，民主决策；建立民主监督机制，对组织内部财政状况，合作业务的执行情况进行监督，实行社务公开；建立完善的服务机制。积极引导农民专业合作社走集约化、专业化、规模化生产之路。四是有严格的管理制度。农民专业合作社必须建立健全成员（代表）大会制度、理事会制度、监事会制度、财务管理制度、盈余分配制度等内部管理制度，并严格遵守制度要求，规范运行。五是要建立合理的利益分配办法。农民专业合作社在实行独立核算，自负盈亏，利益共享，风险共担的市场运作机制的基础上，通过章程规定或者经成员大会决议确定合作社的盈余分配办法，将可分配盈余的大部分以交易量为依据按比例返还给成员，少部分以成员帐户中记载的出资额和公积金份额等为基础按比例分配。通过“五有”专业合作社创建活动，力争尽快建设一批有较大经营规模、有合作手段、效益明显的农民合作社。

3、创新经营服务机制。农民专业合作社在发展过程中，要根据实际情况，创办经营服务实体。在坚持服务会员、优惠成员的原则下，可以将产品销售、物资采购等环节办成经营实体。探索盈余返还的多种形式，增强合作组织凝聚力。探索股份合作的经营机制，引导农民专业合作社按照《章程》，吸纳成员以技术、物资、设备、资金等入股，兴办经营服务实体，建立“利益共享、风险共担”的利益联结机制和盈余返还机制，使农民专业合作社逐步向经营性经济实体型发展。

四、加大对农民专业合作社的扶持力度，保障合作社健康发展

各有关部门和各乡镇要认真贯彻落实国家和省、市有关法律法规各项政策，积极创造条件，大力支持和鼓励农民专业合作社的创办和发展。

1、工商行政主管部门要为农民专业合作社注册登记提供便利，按照〈〈农民专业合作社法〉〉及《农民专业合作社登记管理条例》规定免费为符合条件的注册登记。让农民专业合作社取得法人资格，并加强与农业部门的联系协作。农民专业合作社设立、合并、分立和解散，应当报送县农业局备案。

2、农业部门要加强对农民专业合作社的指导，帮助其健康规范发展。一是完善民主管理机制，指导合作社制定规范的章程、制度，健全成员大会或成员代表大会。二是完善积累发展机制，引导有条件的合作社设立公积金、公益金、风险保障基金、教育基金等；三是完善监督约束机制，帮助建立健全内部管理制度、内部组织机构，建立监事会，理事会，对理事会、财务人员、所属经济实体负责人予以监督，维护成员利益。四是加强对农民专业合作社的培训，努力培养造就一支善经营、会管理、懂技术，有奉献精神的农民专业合作社经营管理人才队伍，培养造就一支政策理论水平高，业务本领强，热心合作事业的农民专业合作社业务辅导员队伍。五是典型示范，推动发展。坚持“因地制宜、分类指导、典型示范、稳步发展”的原则，积极开展“明星合作社”、“示范合作社”等创建成活动，注重发挥典型的示范作用，带动全县发展。

3、税务部门要对农民专业合作社实行税收优惠。对农民专业合作社实行免税登记，全面落实目前中省市对农民专业合作社税收优惠政策。

4、县政府每年组织评选若干家章程比较规范、组织比较健全、制度比较完善、利益机制联结比较好作用发挥明显的农民专业合作社作为县级示范性农民专业合作社，当年给予0.5万元的资金奖励。对获得市级示范性农民专业合作社的当年给予1万元的资金奖励，对获得省级示范性农民专业合作社的当年给予2万元的资金奖励。农业等部门要积极组织农民专业合作社申报项目争取国家资金的扶持。财政部门对上级扶持农民专业合作社的资金，必须按规定及时拨付，并加强监督使用。

5、农村信用社及其它金融机构要加强对农民专业合作社的信贷支持，每年安排一定数量的农业信贷资金，用于农民专业合作社季节性、临时性资金所需。各金融机构要积极开展对农民专业合作社授信的探索，根据农民专业合作社经营状况，授予一定的信用额度。同时，要进一步改善对农民专业合作社的信贷服务，减少审批手续。

6、国土资源、建设部门对农民专业合作社用地有关规费予以优惠。农民专业合作社创办种养殖业以及从事农产品流通、临时性收购和初加工用地，在同等条件下优先安排。

7、支持农民专业合作社推行农业标准化生产，发展无公害农产品和绿色食品。各有关部门要帮助农民专业合作社制定农产品生产技术和质量标准，开展技术培训。农民专业合作社可作为绿色农产品申报主体，并享受有关优惠和奖励政策。加强对农村农贸市场秩序整顿，调整农资供应点布局，支持农民专业合作社设立农资销售点，力争对成员实行统一农资供应。

8、要加大对农民专业合作社的技术支持。鼓励在职农技人员积极参与兴办农民专业合作社，对参与兴办农民专业合作社人员的工资、福利、养老保险、医疗保险、职称评定、工资晋升等待遇视同在职人员。

五、进一步加强对农民专业合作社的领导