有机合成技巧总结范文

有机合成技巧总结篇1

关键词：投标报价；报价策略；报价技巧

0 引言

通常我们将投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段称为投标策略。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略。

投标报价策略是施工单位经营企业成功或失败的关键。在投标报价环节中，投标单位即使有分工明确的组织机构、现代化的管理能力、先进的技术水平、雄厚的资金等“软硬”条件，如果缺乏合理运用投标报价策略的能力，其中标的可能性也会较小，或者中标后利润空间没有达到预期效果反而使企业处于被动状态。

1 投标报价策略

1.1 信誉制胜策略

这个策略主要是依靠企业在行业中长期以来形成的良好社会信誉、技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施等因素来争取中标。在招标活动中，如果招标工程要求较高或者招标单位重视投标单位的资质，那么招标单位则会倾向于信誉好、能力高的企业，此时那些信誉良好的企业适当报高价格在投标单位看来是可以接受的。如某建筑工程施工技术复杂、难度大，而本单位曾经承接过类似工程且工程受到大众好评，那么就可以稍微提高报价。

1.2 低价保本策略

当企业因为生产任务不足导致企业出现生存危机时，企业投标报价的目的则是为渡过难关，毋庸置疑，此时采取低价保本策略才是上乘之策。投标报价无需考虑或较少考虑各种利益和风险因素，中标乃第一要务，所谓“留得青山在，不愁没柴烧”，只要能渡过生存难关，企业就有东山再起的机会。

一些大型企业存在生产能力剩余状况时，对待中小型工程采取低价保本策略，可以弥补业务不充足，解决设备、劳动力闲置问题，增大企业边际效益，保存企业的实力。但是低价保本报价并不意味着亏损，投标单位需要仔细阅读招标文件并认真推敲，争取在能维持现状的条件下报最低价；同时，任何一个理智的承包商也不会在绝对亏本的情况下进行投标。

1.3 低价索赔策略

所谓“低价索赔”是指投标方在不违反国际惯例的情况下，在投标报价中按符合招标方要求的最低档次的材料报价，中标后投标方利用招标方对质量的高要求、或者招标文件中的漏洞等向招标方进行索赔，从而规避风险。这种策略侧重于中标后的索赔，投标单位在报价过程中就着手于查找招标文件、施工图纸、合同文件中的高要求等多方面资料的漏洞，在实施工程的过程中利用这些漏洞向投标单位索赔从而获得期望利润。

这种策略在国际招投标得到了普遍使用，在正常情况下工程承包商能得到的利润约占工程合同价的3%-10%，而根据资料显示，在许多国际工程索赔案件中，索赔额一般高达合同价的10%-20%，甚至有些项目工程索赔将超过合同价。

1.4 先亏后盈策略

先亏后盈策略适用于一些为开辟新市场且资金雄厚的企业，其投标报价以争取打开市场局面为目的，为了未来的后续工程选择目前少赚钱。由于我国正处于社会经济转型期，招投标市场还存在许多阻碍公平竞争的因素，很多地方市场存在保护主义使得外地承包商不能同当地施工企业公平竞争，因此着眼于未来发展的企业多采取低价夺标、先亏后赢策略。当然应用这种策略的投标单位必须有过硬的资质条件，如较高的管理能力、先进的施工技术、可行的施工方案，通过加强企业过往良好的业绩的宣传从而得到招标单位的认可。

1.5 联合保标策略

存在众多的竞争对手，或者说工程项目复杂、技术水平要求高时，可以联合几家实力相当的投标单位一起承接工程项目。联合保标分横向联合和纵向联合。横向联合是同类企业之间的联合，实现企业之间的优势互补，同时可以进行多方案、多报价投标，增大中标几率。纵向保标是企业与材料、机械设备供应商等上下游企业之间的联合，实现企业间的优化组合，降低风险。总之，联合保标策略发挥了各联合企业的特长和优势，增加了融资能力，提高了报价的竞争力。投标单位使用联合保标策略在国际上是司空见惯的，但是在要求独立承包商的招标中不可使用，一旦被业主发现即被取消投标资格。

以上五种策略是承包商在建筑工程投标报价中采用的策略，在投标中具体应用何种策略以项目对企业的重要性而定，并从招标文件、政治和法律方面、自然条件、市场状况、工程项目方面的情况、业主情况、投标人自身情况、竞争对手资料中寻找支撑依据。总而言之，在精确估算工程项目的报价基础上灵活使用投标报价策略将大大提高企业的中标率。

2 投标报价技巧

投标报价技巧是指投标人在不违反招标要求的条件下，在计算报价过程中采用的让投标人接受的且本身可以获得更多利润的手段。投标报价的技巧是在确保工程质量和工期的前提下，运用合法的方法来确定一个好的报价，使中标问题得到成功解决和实现利润最大化。通常投标报价技巧有以下几种。

2.1 因地制宜报价技巧

在工程项目招投标活动中，投标单位报价要分析项目特点、自身优劣势、竞标对手的总人数、实力特征，根据影响工程项目成本的多种因素来选择相应的报价技巧。最终选择报高价还是低价主要根据实际情况而定，具体分析见表1。

2.2 不平衡报价技巧

不平衡报价是指在一个工程最终的报价确定不变的情况下，通过对工程清单内各个子项目的报价进行调整，保证在既不提高总价也不影响中标的情况下，使清单报价最有利于工程结算，得到最理想的经济效益。不平衡报价技巧在工程项目中的具体应用如下：

2.2.1 工程量增减项目

因为实际实施工程量与招标文件中的工程量并不总是保持一致的，投标单位在报价时对具体的情况进行具体的分析，比如一些项目预计要增加工程量的项目，可以把单价提高；而一些要减少工程量的项目，可以把单价降低。这样调整单价虽然表面上维持投标总价不变，但是在今后的收入中，因为工程款是按照实际完成的工程量计算的，那么实际总收入是超过合同总价的。

2.2.2 分期付款项目

对于分期付款项目，企业可通过不平衡报价，将能够早日结账收款的基础工程的单价提高，而对后期工程项目可适当降低。这样可使建筑施工企业在早期即可获得多余实际支出的付款，提高了企业可支配资金数量，达到了加速资金周转。

2.2.3 暂定项目

暂定项目是指工程量清单上没有设计但在实际实施过程中可能发生的子项目，对这类项目要具体分析，由于这类项目并非由建筑施工企业任意选择，而是业主才有权选择是否实施，由哪一家承包商实施。如果工程不分包，由一家承包商实施，则单价可高些；如果工程分包，该暂定项目不宜报高价。

2.2.4 单价包干项目

某些项目业主采用单价包干报价时，适合报高价，理由有二点：（1）这类项目多半有风险；（2）这类项目完成后可全部按报价结款。

采用不平衡报价技巧一定要控制在合理幅度内（一般是总价的5%-10%），否则物极必反。对常规项目最好不要提高单价。如果业主要求提供工程预算书，则应使工程量清单综合单价和预算书一致。

2.3 多方案报价技巧

多方案报价法是在标书中报多个标价，其中一个按原招标文件的条件报，另一些则对招标文件某些条例进行合理的修改，在修改的基础上提出报价。例如，在标书中说明，只要修改了招标文件中某一个不合理的设计，标价就可降低多少。用这种方法来吸引招标方，只要修改意见有道理，招标方就会采纳，从而使采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位，增加了中标机会。

这种方法适用于招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价，既可提高中标机会，又可减少风险。需要注意的是，提出的多种方案并不是越具体越好，企业应该掌握方案核心技术，防止招标单位拿到方案后却将工程交给其他承包商。同时，提出的方案一定要成熟，具有可操作性。

2.4 随机应变报价技巧

随机应变报价技巧是指投标人在投标截止日前，在预案准备充分的情况下，采取突然降价法、开口升级法、扩大标价法、许诺优惠条件等技巧的总称。

2.4.1 突然降价法

因为开标只需要报工程总价，在签订合同后可采用不平衡报价的方法使得承包该工程项目获得更高的效益，所以可在报价先按一般情况报价，在投标最后截止期前再采取突然降价法取得项目承包权。投标单位需要对降价做出合理解释以取得招标单位的认同，因此需要在预案完整、系统协调的报价系统支持下完成合理。

2.4.2 开口升级法

与突然降价法相反，开口升级报价法是利用“最低标价”中标后再运用活口升级进行加价。这种方法是将“最低报价”当作诱饵，吸引招标单位的眼球，以此取得与招标单位协商的机会。主要是同招标单位分析图纸、解释说明书，将特殊条件的施工部分标价升高。这样既规避了报价风险，又可取得较高的经济利润。

2.4.3 扩大标价法

在工程量清单中存在变化较大的子项目或者不确定的工作，一般可采用扩大单价法来编制报价。这种方法主要利用了子项目的特殊性，通过增加看不见的费用来减少不中标风险。在目前建筑市场中，扩大标价法得到了广泛的运用，但前提是确定投标报价的正常编制。

2.4.4 许诺优惠条件

当市场正处于并将长期处于买方市场时，一定的让利优惠条件将有利于企业的发展。投标单位可在竞标前调查业主的多方面信息，了解业主的难处，在法律法规及招标文件的允许范围内主动提出优惠条件。如果投标者在报价时能主动提出提前竣工、低息贷款、免费转让新技术、免费技术协作、代为培训人员等优惠条件，则有利于提高中标机会。

投标报价策略和技巧的灵活运用需要长期经验的积累与总结，并在实践中不断的丰富和完善，为提高投标成功率投标方应加强这方面的研究。

3 结束语

工程项目建设中的招投标是国内外通用的、科学合理的工程承发包方式。投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索才能在以后的投标中取得胜利。

参考文献：

[1] 吴娟.工程投标报价的策略与技巧[D].江苏：东南大学，2005.

[2] 夏小任.工程项目投标报价决策研究[D].北京：北京交通大学，2007.

[3] 彭强胜.建设工程招标的策略和技巧[J].南方论刊，2008（8）.

有机合成技巧总结篇2

关键词：信息技术 教学 实践 教学技巧 应用

信息技术作为现代计算机科学快速发展后出现的新的学科，其具有包涵科学种类丰富、技术能力要求强、应用范围广、实践环节多等特点，因此，随着计算机技术的不断深入和推广，信息技术已成为素质教育中提升学生知识文化水平和社会技能的重要学科之一。由于信息技术教学的起步及推广较晚，所以，对信息技术教学中教学过程、教学方法、教学技能的研究便成为现阶段推进计算机技术教学研究的重要方向之一。为实现信息技术教育的稳健快速发展，在信息技术教学过程中，就应该从学生的角度出发，结合学校的自身优势资源，培养起符合发展要求的信息技术教学先进教学理念，使信息技术教学拥有更加丰富的教育教学方法和技巧，同时也拥有更加成熟的学科教学模式和教学体系，这也是本文研究的意义之所在。[1]

一、信息技术教学发展现状

我国改革开放以来，随着社会经济的不断发展，计算机技术也随之发展并推广开来，计算机技术在社会经济环境中各领域的作用不断增强，所以，在各级学校中开展信息技术教育已逐渐成为教育领域的发展主流，就现阶段信息技术教育现状来看，其发展主要有以下几个方面：

1.现阶段我国信息技术教育已初步构建起以义务教育阶段――普通高中阶段――大中专教育阶段为整体框架的信息技术教育体系。义务教育阶段的信息技术教育主要针对小学及初中阶段的义务教育学生；普通高中阶段则针对高中阶段学生；大中专阶段则主要针对进入大中专院校学习的学生，其覆盖面积以涉及到教育体系的每一环节。

2.现阶段我国信息技术教育知识结构已建立起针对不同年龄段、不同学习阶段学生的信息技术教学结构体系。该体系中，针对义务教育阶段学生的信息技术教学要求学生认识信息技术中的主要设备，能够熟悉操作设备；普通高中阶段的信息技术教学则要求学生掌握主要的办公软件和其它应用软件；大中专的信息技术教育则要求学生能够掌握相关程序编辑等复杂的信息技术。

3.现阶段我国信息技术教育已初步构建起来一套针对不同阶段教育的信息技术教育方法和教学技巧。纵观我国现阶段信息技术教学来看，我国信息技术已初步构建起来一套符合我国教育体系的计算机教育方法和教学体系，其包含了信息技术理论教育和信息技术上机操作教育两方面，保证了学生信息技术教育中理论与实践的综合学习。

综上所述，现阶段我国信息技术教育的发展呈现良性发展、健康发展的势头，总体上看，信息技术教育已形成了符合我国教育体系的教育结构和教学方法体系，在信息技术知识结构组成上，已形成了具有针对性的完善的知识体系组成，但是由于我国复杂的教育教学空间组成，各地区较大的教育教学资源组成，使我国信息技术教育的发展仍存在有较多问题。[2]

二、信息技术教育中实践教学技巧应用分析

由于信息技术教育所具有的知识结构开放性、技术应用实践性、科学技术复杂性等特点，要求信息技术在教育教学过程中要充分考虑到学生的知识接受能力，从学生学习的角度出发，创新相关教育教学方法，通过教学中相关教学技巧的运用，将信息技术相关知识理论与操作相结合，使信息技术教学能够以更加实用的方法，达到最佳的教学效果，因此，在信息技术教学过程中适当的引入实践教学技巧，能够增强学生学习能力的同时，提高学生在计算机信息计算方面的实践能力，所以在信息技术教育中采用实践教学技巧尤为重要。

1.课堂理论课讲授中，融入计算机实践操作讲解，便于学生直观感受理论知识在实际操作中的效果。由于计算机理论的科学性较强，所依在传统理论课中，单纯讲解理论知识往往较为枯燥，而适度在理论讲解中加入实践操作讲解，能够使理论与实践相结合，使学生更能够直观感受理论知识在实践操作过程中的操作步骤及后期效果，使理论课中理论讲授变得简便的同时，也提升了学生的学习兴趣和学习效果。

例如，在信息技术教育中绘画板使用理论讲授一节中，教师在讲解过程中，教师可采用多媒体终端，在结合课本知识讲解的同时，在投影仪操作演示中，多绘画板下每一窗口、工具进行逐一操作，之后可组织学生参与讨论，便于理论知识学习。[3]

这样的教授方式，利用先进的多媒体系统，利用多媒体教学的实践教学技巧，增加了学生感官体验的同时，适当加入互动教学环节，调动了学生思考问题的积极性，使信息技术理论可变得更加生动具体，从而改变了传统理论讲授往往只依据课本作为唯一的教授工具，使传统沉闷的“填鸭”式课堂变得更加生动，从而提升课堂教学效率。

2.信息技术上机课中，通过主机控制终端，教师先就上机操作内容进行演示，之后学生根据教师演示流程自主操作，学生在实践过程中发现问题，教师针对问题予以解决。由于计算机上机课程中，教师在课堂中往往扮演管理者的角色，使学生在实际操作过程中问题较多，操作困难，导致上机课难以发挥实践课程的作用，而教师在上机课中适度增加实践教学技巧，通过教师实际演示，让学生能够更直观的感受到操作过程，从而提升学生学习水平和学习兴趣。

例如，在计算机办公软件使用上机操作一节中，教师在上机过程中，通过主机控制终端，通过实践教学技巧，亲自演示办公软件的打开，操作，调节行间距，调节字体颜色、首行缩进等知识点，之后让学生自主实践。

这样的讲授方式，改变了传统上机课，教师只负责管理计算机房设备的管理员角色，使教师能够通过实践教学技巧引导学生积极参与到计算机操作中去，在提升学生兴趣的同时，提高学生学习效率。

三、总结

综上所述，信息技术教学是一个随着计算机技术发展而来的全新的学科，由于其科学性、复杂性、时代性等特点，在计算机教学过程中增加实践教学技巧能够在提升教学效率，提高教学水平的同时，还能够增加学生自主学习的积极性，提升学生的学习兴趣，提高学生计算机操作能力。对信息技术教学而言，其是一个重要的课堂教学方法，更是一种重要的教学手段。

参考文献

[1]周小颖.信息技术中的教学策略[J].商品与质量.学术观察，2011（04）：21～23

[2]朱士生.浅谈分组教学在小学信息技术中的有效应用[J].少儿科学周刊，2014（02：）：45～46

有机合成技巧总结篇3

关键词：投标报价；策略；技巧

中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：

引言

建设招标投标是国际上通用的科学合理的工程承发包方式。目前在我国的市场经济条件下，工程项目的建设也是通过业主发包方以及工程材料供应商、工程设计企业、工程施工单位和工程监理单位的招投标方式进行的。于是企业在市场竞争中除了靠企业自身素质和实力外，作为乙方即施工单位在工程承包过程中的投标竞标就显得尤为重要。

1.投标策略

对于投标者来说，参加投标就像是参加一场赛事竞争。这场赛事不仅是报价、技术、经验、实力和信誉之间的较量，更是一场投标策略与报价技巧的较量。

所谓投标报价策略，就是承包商或者投标人在投标过程中对报价文件采用一些策略上的调整从而达到利益最大化的竞争方式和手段。而报价技巧则是通过万千件投标报价交易的总结并且得到应用实践认证的方法，它能够被业主接受，又能在中标后获得更多的利润。

企业在选取策略之前要综合考虑工程的类别、施工条件以及公司本身的运营情况。投标策略大致可分为三种：

第一种为零利润策略：这种策略适合于投标人以克服生存危机为目的的投标方案中。在复杂的政治、经济环境下，这种危机主要表现在企业经济状况、投标项目越来越少。其次是政府调整基础设施建设的投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，危害到营业范围单一的专业工程投标人。最后，就是经营者的管理不当，也会存在投标邀请越来越少的危机。这时，投标人的重中之重就是生存，要采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的机会。

第二种为保本低利策略：这种策略是大部分企业采用的一种战略。主要是以开拓市场，赢取低收益为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。一般此类情况下的投标者可选用此类策略：经营状况不景气，收的的投标邀请较少；试图打开新的领域和地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目。

第三种为盈利型策略：这种策略是以实现最佳盈利为目的，所以需要充分发挥企业自身优势，结合企业特点采用报价技巧从而达到最佳收益。若投标企业在该地区已有稳定的市场，施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应，比较适合采用此类策略。

2.投标技巧

2.1在考虑工程项目特点的情况下

在选好策略之后还需考虑招标项目的特点从而采取不同的标价。若施工条件差；专业要求较高的技术密集型工程，而投标公司又在此方面有专长，声望也较高；抑或是总价低的小工程以及自己不愿做又不方便投标的工程；工程要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程都可在投标时报价高一些。

而施工条件好；工作简单，工程量大，一般公司都可承接的工程；投标企业急于打入某一区域，或者某一地区面临工程结束，机械设备无处转移时；抑或是投标对手较多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程在投标报价时均可采用报价低一些的方法。

2.2在采用不平衡报价法的前提下

在利用工程量清单报价中，采用适当的报价技巧，也是获得利润的有效途径。在不提高总造价的前提下，对不同部分工程采用不平衡报价，既不影响中标，工程竣工结算又能取得理想的经济效益。

（1）对一些工程量计算不准确的工程项目，比如土石方工程，报价时可适当提高一些，这样对总报价的影响不大，又存在多获利的机会。一旦实际工程量比投标时的工程量大的话，企业就可以获得较大的利润，而实际施工工程量比投标小的话，对企业利润影响也不大。

（2）早收钱。所谓早收钱就是工程一开工，除预付款外，完成每一个单项工程都要争取提前拿钱。这个技巧就是对能够早日结账收款的项目（如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等）可适当提高单价，从而加快资金周转，对后期晚结账的项目（如屋面防水工程，装饰装修工程以及安装工程）报价可适当低一些。

（3）设计图纸不太明确，估计修改后工程量要增加的可以提高单价，这样对总报价的影响不大，在施工过程中又可以增加收入；对施工过程中会减少工程量的项目，单价可低一些，及时降低报价，在施工过程中减少的收入也不会太多。

（4）对于暂定的工程项目，又叫任意项目或者选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要再开工后再由业主研究决定是否实施，以及哪家承包商实施。如果工程不分标，则其中肯定要做的单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应报价低些，免的抬高总报价，失去中标机会。

（5）对于工程内容做法说明不太清楚或者有漏洞的项目，报价应相应的低一些，这样有利于降低工程索赔和工程总造价。

2.3其他情况下

（1）如果是单纯的计日工单价又不计入总价中，可以报高些，以便业主额外用工或者使用施工机械时可多盈利。若是计入总报价，则需具体分析是否报高价，以免抬高总价。

（2）对于一些招标文件，若发现工程范围不明确，条款不清楚，或技术规范苛刻时，可按原招标文件报一个价，然后再报一个价，如某某条款做了某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价，这样可以降低总价。

（3）在投标报价过程中，可以先按一般情况报价或报出较高的价，以表现出自己对该工程兴趣不大，到投标快截止时，再突然降价。

（4）在评标规则明确规定以接近业主标底的标价为最合理报价、评分最高时，投标企业可对某一地区或者某一领域业主的标底进行认真分析，找出规律，同一个业主标底编制的思想肯定一致，只要弄清楚业主的指导思想，在投标报价时就可以取得与业主标底最接近的标价。

总之，报价策略、技巧运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响企业在激烈竞争中能否生存和发展，企业只有不断总结投标报价的经验和教训，才能不断提高报价的水平，而投标报价策略的选取与技巧的合理应用在投标报价中起着举足轻重的作用。

参考文献：

1刘昌明，宋会莲. 工程招标投标管理. 北京大学出版社；2006.1.

有机合成技巧总结篇4

关键词 新闻采访；技巧；策略

中图分类号G2 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2013）85-0018-02

在当下新闻采访工作者群体的采访技巧与综合素质呈现参差不齐、良莠交杂的阶段背景之下，进一步加强侧重多元开放、创新细致的新闻采访技巧方法的拓展改进，从而协调科学地实现新闻事业的健康良性延伸发展。这不仅是新闻工作者群体自身的时代职责，也是社会群体的共同的切实愿景。

1 口要勤快谨慎，发问适当

勤快少讲、谨慎适当是“问”的原则与诀窍。而在实际具体的采访流程之中，相关新闻工作者，尤其是见习记者要意识到“自然得体、简明扼要”也是需要紧密兼顾的重要理念。结合采访之中的几种常见的发问方式，笔者认为采访工作群体需要熟练掌握问答式、引导式以及追忆式这三大类别的基本原则与相关技巧。这里以最为主要的前两种发问模式作为解析对象。首先，问答式是最为简易固定的互动交流模式，要做到最初发问的礼貌性、后续问题的连贯性以及整体流程的协调性，切忌随心所欲、空洞浮泛的前言不搭后语式的粗陋发问；其次是引导式，这需要采访者群体能够具体针对不同采访对象，灵活合理地进行不同形式的启发沟通、多元交流以及诚实探讨。譬如在采访少年儿童这一群体之时，就需要采用轻松活泼、简单日常的话语进行引导发问，要多以这一群体喜闻乐见的动漫游戏、趣味故事等针对性的话题来活跃整个采访氛围，进而获取对采访对象的真实全面的价值信息。

2 耳需灵敏专心，听取精确

“耳听”是对于“口问”所得的信息的初步择取与整体处理，它直接制约影响与之衔接的“看想记”这三大环节。这一技巧的原则诀窍在于“灵敏专心、择取精确”，具体结合新闻采访的铺展推进，就是要将经过发问所得的关于采访对象的信息进行一个初步的总结归纳，然后在脑海之中基本形成所要记录的内容轮廓。

譬如新闻采访工作者在进行类似行政机关、公司企业、社会团体的例行新闻会这一类的信息覆盖广、流转环节快、听取难度大的采访对象之时，侧重灵敏、精准全面的实时听取就显得必要而关键。听仔细、听关键、听全面，一心一意、紧抓重点、兼顾全局，这是基本要求也是实用技巧，针对一部分许多采访新手由于心理素质弱、人生阅历浅而在以上场合进行群体性采访听取之时出现的“茫然四顾，不知所措”，笔者认为可以通过以下三种途径加以强化锻炼提升：首先是多跟随阅历深厚、经验丰富的老记者练习采访信息点的听取能力，多跟老记者交流沟通、互帮互助、共同提高；其次是需要多派遣老新闻工作者在重大新闻现场对采访新手进行针对性的采访听取的即时询问、反复考验，迅速强化其对“听仔细、听关键、听全面”的实际掌握；第三则是在采访工作结束之后，及时组织相关老新闻工作者集中对本单位的新闻采访新手进行总结交流，鼓励其各抒己见、积极为其答疑解惑，从而有效达到趁热打铁、拓展提升的切实效果。

3 眼则四方兼顾，瞄准关键

“眼看”是瞄准关键、兼顾全局的简要总结，它要求采访工作者要将自身的心态意念、情绪思维、判断能力调整至饱满敏捷的状态节点之上，所谓的“精气神儿活现”指的就是这一“眼看”的环节，眼睛明亮、灵动机敏、不漏关键、大小兼顾，采访工作预期目标的稳步实现自然事半功倍。而具体结合一些大型户外活动、街头流动团体等对“眼看”要求相对较高的场合环境的采访铺展，相关新闻采访工作者就需要充分保持敏锐的“眼力”，灵活做到“俯瞰整体、瞅准局部、找出关键、统筹全局”。

4 心须随机应变，脑筋活跃

“心想”是新闻采访工作者进行采访之时的理性科学的精神理念的整体概括，它包含采访之时的心态思维与采访流程执行理念两个层面。在心态思维层面，其要求新闻采访工作者剔除急功近利的浮躁心态，秉持务实、踏实、切实的思维导向进行采访工作的统筹规划，具体涉及到采访之前的具体问题的充分准备、合理分配、针对设计以及采访过程之中的思路调整、模式转换、技巧更新；而在采访流程执行理念之上，则倡导回归新闻报道的本身属性，新闻工作者需要以实事求是的基本理念去进行采访对象的语言沟通、情绪互动以及思想交流，审时度势、随机应变。

5 手求迅捷利落，记录全面

“手记”是对“问听看想”这四大要素的文字式总结性呈现，这是新闻采访最终成文的资料来源，也是新闻采访的周期完结。所谓“迅捷利落，记录全面”就是对于这一收尾环节的整体要求与概括总结，鉴于一部分见习记者在采访现场出现的问记脱节、听记失准、看记迟缓、心记混乱等诸多问题，笔者认为可以通过“先机械记、后整理记”的基本原则来锻炼强化其对于这一收尾工作的协调完成。具体而言，需要分三个步骤进行。其一是机械式、条件反射式地记录。譬如在进行对某机关团体的采访之时，采访工作者就可以一边发问一边记录，力求手写快速、笔迹清晰、层次明朗，这样对先对采访信息进行了“录像式”地记录，也为之后的细致具体的分类整理提供了原始资料；而在完成上述的机械式记录之后，采访工作者需要抽取时间迅速依照时间、地点、人物、事件、因果这五大要件进行脉络的理清、语言的重组、段落的划分以及中心的明确，这样就可以在短期内调节提升新闻采访新手的现场心理素质以及临场应变能力。

6 结论

口问、耳听、眼看、心想、手记作为新闻采访之中的五大要素与关键技巧，对于新闻采访工作者群体流程操作的整体导向确定、临场应变调节以及综合素养提升无疑具备切实有益的辅助效用。及时全面地进行新闻采访之中的五大要素技巧培训锻炼策略机制的结构改造与内容更新，持续强化推进对于新闻工作者在实际采访之中的五大要素技巧运用的实时磨砺、适时指正以及综合考评，从而快速有效地实现新闻采访工作群体职业水准与综合素质的巩固拔高，最终有力助推新闻传播运转系统的协调、快速、长效发展。

参考文献

有机合成技巧总结篇5

关键词：

一、 声乐技巧与声乐演唱

声乐技巧是在遵循美的规律下,应用独特的艺术表现形式和艺术手段来决定和影响着声乐表演的审美价值、情感表达、艺术效果和风格的凸显.将声乐技巧与这些艺术元素的有机结合可以促进声乐艺术的多元完善和发展.

“字正腔圆,明朗清晰”讲的是语言技巧.语言,是每个国家民族艺术表达我们情感的基本手段.不管是以意大利语为语言基础的传统的美声唱法,还是民族唱法,准确清晰的语言是歌声富有强大的生命力和浓厚感染力的重要因素,也是跟其他艺术门类比较更加具有表现力和更加受人们喜爱的关键.因此语言技巧要求的“字正腔圆,明朗清晰”是各国及各种声乐艺术最首要的标准.

声音技巧的训练和运用是前辈们不断研究的课题.声乐是人声的音乐,它跟器乐相比较,有着它最显著的特点:我们人体所固有的发声器官发声产生声乐;然而器乐则依赖于各种各样材质制成的乐器.人的声音本身只是一种生理现象,一种人类能够进行语言交流的工具,它并没有审美实质的精神内涵.但是将人声带入声乐艺术的时候,声乐训练的目的是使其所蕴含的生命力和散发出的人性的光辉能够满足我们最普遍的审美观,与我们进行情感交流.因此,我们通过技能技巧的训练来掌握声乐表演的正确方法就成为了我们能够使声乐艺术得到传承和更好发展的重要任务.

在相关文献中,大部分学者对声乐技巧的描述都是通过自身实践得到的“感觉”来概述的.目前缺乏对声乐技巧实验方面的相关表述.有很多研究学者认为,“感觉”是声乐学习和获取各种技巧和方法的最直接、最重要的通道.

声乐技巧的学习还要靠脑子.声乐技巧在不同的声乐教育家眼里都有对其不同的诠释.18世纪, 著名的西班牙声乐教育家曼努埃尔加尔西亚发明的喉镜使人体器官发生机能理论得到了很大的发展和应用.虽然喉镜的创造对欧洲声乐和西班牙歌剧的发展产生了深远的意义,但是1829年加尔西亚本人却因失声而退出了声乐舞台.19世纪来,大量的声乐教育家觉得人的心理意识在通过调节发声器官的发声效果上来达到发声技巧的要求.19世纪著名意大利声乐教育家兰培尔蒂将自己最喜欢的格言:“需要用脑子学习而不是用嗓子学习,因为如果嗓子已经疲劳,那丝毫没有办法再把它引向好的情况了”来指导他的学生.著名男高音歌唱家沈相在指导歌剧大师班学习时也曾经说过:“重要的是,不是有个好嗓子,而是要有个好脑子”

二、 声乐技巧在声乐演唱中的地位和作用

    随着人类对美的不断追求和对精神文明的需要,声乐是一门始终伴随着人类的综合艺术.声乐技巧在声乐艺术中起着一定的作用,越来越广泛的影响着人们的日常生活和文化生活.

(一) 通过声乐技巧有利于声乐演唱水平的提高

声乐技巧是声乐学习者学习的基础,只有学习声乐技巧才能使声乐演唱者的水平提高.是声乐学习中不可或缺的部分.在学习声乐的过程中,把握好演唱过程中的整体结构,充分运用声乐发声技巧,只有这样,才能准确的把握好自身对气息控制以及共鸣等环节的调节,这样才能把握好对作品的审美尺度.

比如对民歌演唱者来说,学会混合共鸣的演唱方法对演唱水平的提高有着重要的意义.有很多的民歌演唱者本身具有甜美、清脆的嗓音条件,但是正是因为他们先天条件使他们开口就能唱,并且过多的运用了“口腔共鸣”的方法,忽略了运用这种方法来发展他们自己的演唱能力,他们或许错误的认为民歌演唱就是拥有说话般亲切的表情,加上方法上接近说话的声音.但是仅仅靠口腔共鸣这方法来演唱是不可取的.单薄的声音,位置浅,高音就僵硬喊叫,在曲目的选择上市难以胜任宽广音域的曲目的.并且长时间靠这本嗓的超负荷的工作,将会使圣代病变失去嗓音而不能胜任工作.因袭我们只有学好混合共鸣,学会真假声的巧妙结合,来完善演唱技巧,才能是演唱水平提高.

(二) 声乐技巧能深化声乐艺术内涵的体现和情感的抒发

声乐演唱是应用人声进行的艺术化的去歌唱,整体调控一定的心理因素,通过发声器官的协调运动,来生动的表达演唱作品的思想感情,从而达到我们的利用优美的声音来表达丰富的情感,抒发特有的情怀,感染人们心灵的目的.是把创作家与听众的心灵和生命用优美的旋律联系起来,起着桥梁的作用.赋予了作品永恒的生命力,是对原作品的二度创作.

因此,如果没有声乐技巧我们根本就不能谈论艺术表现.也只有我们在声乐演唱中掌握了出色的技巧,并且根据作品所需要表现的艺术形式,在作品的再度创作中更加熟练灵活的运用声乐技巧,有效地调节声音,恰如其分的表达作品的内涵才能将作品表现的更加完美.

(三) 声乐演唱中的声乐艺术又不能完全依赖于声乐技巧

    声乐技巧是千百年来无数歌唱者们唱法的总结,他们通过一次次的演唱实践,才能总结和不断完善声乐技巧.因此我们只有将他们的声乐技术为我所用.但是这个技巧的使用不能照搬,不能实行“拿来主义”,我们要在声乐技巧的理论基础上,做到正确适度的应用,也就是要活学活用.要注意技巧应用的适度和分寸.生搬硬套不行,我们只能借鉴,这个借鉴能否成功应该经得起考验. 此外我们在学习技巧的同时,还要提高自身文化艺术的修养.凝练自己的艺术气质,培养自己对事物的想象力和敏感度,在运用技巧的同时,使演唱更加富有表现力,更精确的诠释和表达艺术感染力.

三、 总结

    我们追求艺术的目的就是追求美.我们通过声乐美是通过一定的技巧来实现的.声乐技巧在一定程度上有利于声乐演唱,但是我们不能完全依赖于声乐技巧.

参考文献：

     汪启璋. 歌唱的艺术 . 北京: 人民音乐出版社, 1998: 168.

     赵伯梅. 唱歌的艺术 . 上海: 上海音乐出版社, 2000:95.

     聂贞萍.试论声乐教学的特殊性.长江大学艺术学院学报,2009(12).

有机合成技巧总结篇6

Abstract: The important basis that bidder prepare bid documents is tender documents which plays an important role in the whole process of bidding. And the key to obtain success of bidding is the standard tender documents with high quality. Therefore, it becomes particularly important to master the compilation skills of tender documents for construction projects.

【关键词】招标文件; 编制技巧;报价策略

Key words: tender documents; compilation skill; Bidding strategy

中图分类号： TU723.2 文献标识码：A 文章编号：

引言:

自2000年1月1日《中华人民共和国招标投标法》实施以来，经过十年的发展，我国招投标事业已进入快速发展时期，各项招投标工作正进入规范化、法制化的道路。招标文件是招标人向投标人提供的为进行投标工作所必须具有的法律性文件，是投标人编制投标文件的重要依据。招标文件的编制作为招标过程中最重要、最关键的环节之一，其编制质量将直接影响到招标工作的质量和成败，直接影响到承建队伍的素质，进而影响到工程的实施质量、进度、合同管理等众多因素。因此编制高质量的招标文件成为招标工作的重要任务。为此，笔者结合自身的工作经验，和广大同仁们磋商一下建设工程招标文件的编制技巧！

一、招标文件编制前的准备技巧

（一）做好编制计划，满足招标文件要求。招标文件编制前应细读预审及招标文件，提出疑问并仔细阅读答疑等文件资料，做好分册目录，同时对招标人的要求仔细列出，尤其是一些特殊规定等，做好计划、完成时间等。目前已进入数字化时代，很多信息资料都相对“公开”了，故招标文件不能弄虚作假，敷衍了事，以免造成遗憾及不可挽回的损失。

（二）加强文件各分册之间的沟通，并注重所列项目内容的审核。投标文件编制是项系统工程，需要大量的物力、人力之间的相互协调合作，故各分册中列出的报价数据、工期、人力、设备情况等应与各分册编制人员加强沟通，做好投标文件的整体性，切不可各自为政。投标文件成形后，应对所编制的内容系统、全面地审核，进行相关资料信息的及时更新。招标文件中的主要审核内容有投标文件中提供的证明资料是否满足强制性标准的要求；表中的信息与附的证明资料是否一致；投标书中的投标报价与工程量清单汇总表是否一致，大小写是否吻合等。在编写时，要注重审核所列项目的准确与可靠性。

（三）注重排版装订细节，精心制定技术标目录。招标文件一定要给别人清新、整洁的感觉，招标人及评委等可以在这里感受到施工企业的实力、风格，故应注重文字编排上以及打印装订质量等方面下点工夫，给招标人留下第一个“好”的印象。目录实际上是技术标的结构和顺序，反映了编制者的思路，能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细，以示方案中考虑了哪些因素。

二、编写过程中的技巧

（一）要抓准招标工程中的难点提出合理的技术方案。评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见，再根据各分项，如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分，汇总后供最后决策。招标工程中的技术难点，是建设单位最为关心、最不放心的问题，如解决不好，将直接影响合同工期和项目的顺利建成。因此，企业要拿出稳妥、可行的解决方案。

（二）招标文件编写中可以运用的报价技巧。施工企业根据本企业的发展规划和营销计划，针对不同的区域、市场、标段等可采用不同的报价策略，常用的报价策略有：常用技巧主要有：

1.不平衡报价法

2.以退为进报价法

3.突然降价法

4.保本从长计议法

5.可选方案报价法

6.高报价投标法等。

建筑工程施工企业在确定自己的报价方案时，应对报价多进行科学的分析，要综合考虑所投项目的特点情况、清单数量以及合同条款等，选择适合的报价方法，全面考虑期望的利润和承担风险的能力，准确判断出项目的未来发展趋势，认真权衡风险和利润，这样才有可能制定出一个含金量高的投标报价方案。

三、其他方面的技巧

（一）重视组织机构的安排和管理措施。优先选用具有良好业绩的项目经理，并且将主要业绩列入标书文字中，使业主对将来的项目领导班子有初步的了解，并从中感觉到施工单位在承接该工程时的决心和重视程度。正确可行的措施是工程质量得以良好地、安全地、顺利完成的保证。因此企业在投标书中必须根据工程的特点、难点，结合地区差异，同时还应提出自己一套完整的、系统的内部质量安全体系和实施监督、检查等行之有效的管理制度，使质量和安全始终处于受控状态。同时提出中标后将采取那些切实可行的组织、管理措施，以保证工程按施工组织设计进度图顺利有序地进行，将工期落到实处。

（二）力争图文并茂，用图表增加技术的可行性。好的图表可代替许多文字说明，如施工场地平面布置图、网络图、施工示意图、组织机构表、劳动力和机具计划需用表等。要尽可能提高图面的清晰度和绘制质量，尽量避免漏洞或矛盾。用图表来提高招标文件中建筑施工的可行性。

（三）认真总结分析投标技巧，制定方案留有余地。技术标不同于施工控制计划，具有宏观控制作用，不可避免地会随各种因素的变化，在局部出现一些变更。因此在制定方案时，应留有一定程度的调整余地，但这种调整也是有限度的，不能随意超越。企业在投标阶段对今后施工中的诸多问题不应放弃自己合理的权利，尽可能将承诺缩小到一定的时间、范围内和一定程度上。投要想在蒸蒸日上的建筑行业、在众多实力相当的投标人中脱颖而出，一举中标，掌握市场特点和建筑工程的特点，科学合理的报价技巧相当关键。只要投标者认真操作、认真总结分析，用科学、严谨的态度对待每一次投标，才能做到具体事情具体对待，以不变应万变，在投标工作中占得先机。

四、结束语

总之,招标文件编制是投标的关键性工作,也是整个投标工作的核心, 它必须在规定编制依据的基础上,有限度地上下浮动。“冰冻三尺非一日之寒”，要求我们在编制招标文件时考虑要尽量细致、全面。只有不断地学习、研究、改进，掌握招标文件编制技巧，才能编制出合格、高质量、高水平的招标文件。

【参考文献】

[1] 李平，《如何提高招标文件编制质量 》 政府采购信息报，2010，（6）.

[2] 何录华，《如何编制招标文件》中国招标，2010，（2）.

[3] 陈建、徐国庆，《如何避免招标文件编制中的常见问题》煤炭经济研，2006，（8）.

[4] 徐崇禄、任燕增、刘新锋，《建设工程施工合同范本文本应用指南》中国物价出版社, 2000，（3）.

5、郑紫红.工程项目投标文件的编制[J].铁路工程造价管理，2007(01)．

有机合成技巧总结篇7

这个阶段的目的就是为英语教师把要引入的技巧、程序概念、程序，提供相关的教学经验，并且做好铺垫。在这个阶段的活动过程中，学生有更多的精力和时间投入到相关的情境、事件、事物等的探究行为中，通过在探究活动中的有效互动，学生会积累许多与英语课堂教学内容相关的学习经验，明白事物之间的关系，学会一定的探究模式，并且学会对某些问题进行质疑。英语教师在这个阶段，只充当了指引的角色，但是也要仔细设计好有针对性有价值的探究性活动给学生提供学习经验，同时也要给学生足够的机会和时间来进行探讨。教师也可以借助暗示、引导、提示、指导等方式来帮助学生重建观念，在这个过程中，教师可以借助交流合作的方式来倾听和观察小组们交流的信息和内容。

2解释阶段

在这个阶段中，把学生的注意力吸引到探索经验的具体方面，是学生和教师的共同行为，同时学生也有了说明解释活动的技巧和过程以及自己的见解观点的机会，在这个阶段中，教师也有解释说明自己的技巧和观念的机会，他们起到澄清和讲解学生的错误解释、指导学生们的学习活动的作用。这个阶段最主要是以直接和简单明了的方法显示技巧、过程、科学概念。同时此阶段也保持了学生的认知结构发展的过程，学生就需要经验和时间去形成和扩展技巧、过程、概念。

3加工阶段

这个阶段的目的是通过实践、复习、质疑等活动拓展和加强学生们对解释的技巧和理解。教师给学生提供新的经验，从而使得学生产生更加广泛和深刻的理解、获得更加丰富的技巧和信息。教师在这个过程中，给学生进行小组合作和讨论的机会，讨论他们对目前问题的看法，同时说明自己的解题技巧，引导学生逐渐解决问题。

4评价阶段

在这个阶段中，学生获得的是在探究活动中的反馈信息，他们对自己的能力和理解力进行评估。同时教师也要对学生的探究成果进行整体的评价和分析，也可以利用一些相关的程序来评估学生的技巧、态度和观念。除此之外，教师也可按照评价的需要和结果，重复在教学模式中的不同教学阶段，从而有效提升学生对相关概念的掌握和理解的学习技巧。

5总结

总而言之，学生的英语学习过程不仅一个逐渐认识的过程，同时也是一个探究的过程。英语教学过程本身也是不断创造和探索的过程。探究式教学的有效运用，有利于提升学生和社会的发展，以及学生智力的发展。在教学英语阅读的教学过程中，可以充分激发学生的学习积极性，自觉参与到英语教学的过程中去。高中英语教学只有将教学的指导作用和学生的主体意识相结合，不断探索和研究英语阅读教学的新方式和新思路，引导学生去观察、发现、探索的能力，才能有效培养学生的创新意识和开拓精神，才能有效提高学生的探究式思维能力，从而促进对学生整体能力的培养，使高中英语教学取得良好的教学效果。

有机合成技巧总结篇8

1、通过卒业实习，将理论高度上升到实践高度，更好的实现将大学期间所学的理论和实践的结合，更进一步加深对理论知识的理解，了解和控制实际生产中的生产流程、工艺原理和技巧要求，为往后学习和实际工作打下优越根基。

2、培养本身善于察看、勤于思考的优越的学习习惯以及严谨的科学态度和实际着手才能，使理论与实践获得很好的结合。

3、通过本次实习使我可以或许亲身感想感染到由一个学生改变到一个职业人的历程，进一步了解社会，加强对社会主义今世化扶植的责任感、使命感，为离开学校、走向社会、适应社会、融入社会作好充分筹备。

4、本次实习对我完成卒业设计和申报范文起到很紧张的作用。

二、实习光阴

20xx年2月1日--20xx年2月28日

三、实习所在、单位和部门

单位：

地址：

部门：生产部、技巧部、贩卖部、采购部、品质部

四、实习内容

1、工厂简介

赛闻工业有限公司成立于1997年，为香港与日本的合资公司，注册资本1亿港币。拥有一批专业技巧人员和治理人员。做为整体运输包装提供商，赛闻公司主要生产加工纸、木、塑料以及多种资料复合的工业包装成品。

颠末多年的成长，赛闻工业有限公司现已在天津经济技巧开拓区、武清区和苏州分手树立工厂，并在北京、上海、南京、杭州、常州和南通设立了物流中心。随着国际业务的拓展，赛闻又在香港、加拿大注册公司、并在德国设立做事处。目前赛闻已拥有空客、丰田、摩托罗拉等近二百家稳定客户。

TEDA工厂总面积40000平方米，建筑面积14000平方米，员工总数为300人。

武清工厂(在建)总面积40000平方米，建筑面积12000平方米。

苏州工厂总面积11000平方米，建筑面积8300平方米，员工总数为100人。

华北地区主要客户有：Motorola，Toyota，Siemens，Simclar，Sew，Trw，Danfoss，Lohmann，Danaher，Woodward，Foxconn，Laird，Canon，Sanyo，StanleyDenso.

华东地区主要客户有：Flextronics，Motorola，Sanmina，FCI，SEW，Danfoss，BenchmarkNECAlcatel-Lucent.

企业文化：

(1)愿景：2020年成为中国整体运输包装办理规划的领先者。

(2)使命：追求理性发展，百年经营，在员工、客户、社会责任间求取均衡及满足。

(3)核心代价不雅：

互信：坚持互信原则，与员工、客户之间树立长久信任的关系。

快速反映：迅速理解并满足市场、客户及员工的需求。

专业：专注于整体运输包装办理规划和产品，并赓续立异保持行业优势。永续许诺：公司及员工个人均应死守百年经营之许诺。

专业研发，优质设计：通过各类展会及国际交流，控制整体包装的前沿技巧和先进资料，赓续优化产品;我们通过考察阐发客户产品的外不雅、品质、掩护品级，操作贮存环境，运输及情况因素等方面，向客户提供全面的运输包装办理规划，力图为客户提供优质合理的设计，并持续改进。

严格品控，先进治理：赛闻将产品的质量视为企业的生命力，严格节制生产历程中的各个环节;我们是中国包装行业精益治理及JIT、VMI的先行者，拥有多年全国跨地区运营经验，在成长中赓续晋升才能、改良流程，与客户配合发展。

快速反映，机动办事：赛闻具有7×24小时的快速响应速度，充分满足客户精益生产模式的要求，提供JIT办事，公司的车辆都安装了GPRS系统，对运输环节实现及时电子监控。我们还可以依据客户的必要，选派经验富厚的技巧工程师，上门为客户提供标准的现场包装办事。

整体规划，绿色包装：赛闻优化整合了木质、纸质、塑料、金属、发泡、防锈等各类资料和技巧手段，避免包装不够和包装过度;秉承绿色环保理念，在包材、设计和生产中贯彻减量、循环、可收受吸收的方针，尽可能使用环保资料，设计折叠式包装削减空载，进步资料的应用率，削减资源挥霍。

技巧优势：拥有多名包装专家和大量技巧研发人员，现有较为完善的治理机制，有很完整的包装理论根基。

设备优势：拥有环压测试仪、耐破试验仪揭发试验、仪压力试验机、RoHS:能量色散X荧光光谱仪、烘干箱、水分测定仪、计量器具等，从小批量到大宗量均能自如生产，无最小订单限制。

2、具体实习环境

经多次与公司协商，我终于获得该公司允许，有幸参不雅了公司并在该公司进行了为期四周的实习。进入该公司，首先了解到公司机构包括业务部、生产部、财务部、采购部、治理部、技巧部六大部门。

据业务部介绍，现业务工作主要分为两部分，一部分是跟踪现有客户的货单环境，分外大客户每天的下单、出货、质量环境。另一部分是开拓新客户，依据现有的材料向相关企业介绍公司产品，推销产品。

我感觉该公司的业务部分工很合理，因为有稳定的客户的时候，成长新客户也是需要的。然则新客户的开拓必要制造相关的模具，制造模具费用大，然而该客户有许多不稳定的因素，未能确保耐久互助，与其把资源投入不肯定的业务上，不如把更多的资源改造设备或者是与本来的客户打好关系谋求更长远的互助。所以企业的工作方针政策是由每个企业的实际环境必要抉择的，并非麻木照搬。

生产是该公司的根基部门，据生产部员工介绍，生产种类对照多，对照杂。只要是设计定型的产品，生产部就要负责把能生产的部分生产出来，然后把制品放入仓库，期待业务部人员支配出货。

技巧部门的主要工作是设计整体包装，是公司的主要核心部分。依据客户的材料、要求设计产品包装。在设计的历程中，为了使设计的更为相符客户要求，技巧部门常常必要和客户进行面对面的沟通，或去客户的公司看实际产品，进行现场尺寸测量。同时，技巧部的工作也包括机器的检修、维护、调剂。技巧人员的专业知识程度相对要求是对照高的，肩负的责任也是对照大的，我建议该公司能常常组织员工介入各类培训课程，进步生产才能。