药品行业分析范文

药品行业分析篇1

【关键词】药品零售行业；人才需求；十二五

全国药品流通行业十二五发展规划纲要中指出，药品是关系人民生命健康的特殊商品，药品流通行业是关系国计民生的重要行业。党中央、国务院高度重视人民群众生命健康和医药卫生事业的发展，提出了关于深化医药卫生体制改革的意见，并对药品流通行业改革和发展提出要求。

在这样的大背景下，十二五规划纲要把医药流通行业尤其是医药零售行业的发展目标推向了新的高度。行业的发展离不开人力的支持和相关人才的培养，通过调查笔者发现，当前药品零售行业发展速度较快，人员需求量较大并持续增长。

一、行业背景

现代医药是中国重点发展的高新技术产业之一，是二十一世纪的朝阳产业，其蓬勃发展的势头令人瞩目。

在我国第十一个五年计划间，我国的医药行业实现了比较快速的增长，截至2011年3月，我国医药行业生产企业数量为7166家，药品经营企业131600家，医药行业的整体规模不断扩大。同时，医药企业的盈利状况一直处于好转的状态，医药企业的亏损面持续收窄，与此同时，我国的卫生总费用占GDP的比例也在逐渐升高。

而在医药行业中，医药零售业又异常活跃，发展迅速。截至目前，全国共有药品零售连锁企业2149家，下辖门店13.5万多个，零售单体药店25.3万多家，零售药店门店总数38.8万多个。2009年，全国药品流通行业从业人员约400万人，全国药品零售企业销售总额1487亿元，年均增长20%。伴随着人们生活水平的提高，自然环境的恶化和环境污染的加剧，人们的自我保健意识也在不断增强。尤其是近年来人们的文化水平也在不断的提高，这样更多的人愿意通过自我药疗来治疗常见疾病和改善身体状况，药店变成了人们购买药品、保健品或其他商品的最好去向。伴随着社会的发展，药店本身的经营模式也在发生变化，未来药店的发展趋势是，药店不仅经营医药商品、保健品，小型医疗器械、化妆品、日用品甚至五谷杂粮也走向了药店的货架。这使得未来药店的发展面临更多的机遇。

以天津及周边地区为例，医药行业也是天津及周边地区经济发展的支柱产业之一，其蓬勃发展的势头令人瞩目。截止2011年，天津市共有各类药品零售企业门店2000多家，其中连锁所下辖的门店所占的比例不足三分之一，这表明，天津市药品零售行业的集中度不高。天津市的一些药品零售连锁企业正在以新开药店或将已有的单店纳入自己的旗下的方式扩大规模，十二五期间，天津医药零售行业的集中度也将有所提高。其中不乏一些大型的连锁药店如敬一堂药业、天津医药集团药店、瑞澄大药房连锁有限公司等等，基于庞大的销售网络，天津已经形成了较为完善的医药商业物流体系和供应网络，特别是滨海新区在十一五期间的快速发展，也为药品零售企业的发展提供了巨大空间.

二、政策支持

2011年是十二五的开局之年，药品流通行业十二五规划纲要的总目标是到2015年形成1-3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业，连锁药店占全部零售门店的比重由现在的1/3提高到2/3。骨干流通企业规模和行业集中度显著提高，优化网络布局，形成科学合理的药品流通体系；发展现代医药物流，提高药品流通效率；形成以全国性和区域性药品流通企业为主体，遍及城乡、结构合理、规范有序的药品流通网络。因此，预计未来几年，相关专业的人才需求数量和人才的需求质量都有所提高。

医药流通行业十二五规划纲要中还提到未来将建立国内药品流通人才培训机制，支持和鼓励药品流通职业培训和继续教育，形成层次多元、市场需要、企业欢迎的人才培养与职业教育体系；建立全国药品流通职业经理人和其他从业人员的资格认证制度；建立药品流通领域人才激励与约束机制等。这些都为本行业从业人员的发展提供了很大的机遇，同时也提高了要求。

三、药品零售行业的人才需求状况

通过对天津市部分连锁药店和单体药店的调查我们发现，目前，在医药零售行业，具备专业技能和较高基本素质的专业药品零售人员紧缺，相关专业人员的供给还落后于药店的扩张速度。

1.现有人员的专业技能和基本素质不符合药店对人员的基本要求

从调研中我们发现，连锁药店普遍要求其营业员要为顾客提供专业的药学服务，如专业的用药咨询和推荐适当的药品，部分营业员能为顾客提供营养及保健咨询等。但是，实际情况是，大多数药店的营业员只负责根据顾客的要求拿药，相对专业的用药常识提供的较少。甚至有些药店无法招聘到专业出身的工作人员，即其营业员根本不是专业出身，没有经过专业的药学知识和用药常识的学习，虽然后期经过一些培训，也使得药店无法像预想的那样提供专业的药学服务。而从目前天津和全国医药零售行业在岗职工的现状来看，无论是年龄结构、学历水平、还是职业资格的执证率，都不能满足现代医药零售行业发展的对人才的需要。

2.药店数量和规模的扩张也需要一大批专业的药店管理人员和销售队伍

药品流通行业十二五规划纲要提出了要提高连锁药店在全部门店中的比重，这为连锁药店的发展提供了机遇。很多药品连锁公司都在通过新开门店和并购已有单体药店的方式扩大自己的规模。为了有更好的发展，提供专业的药学服务，他们在新人员的招聘要求上，起点普遍较高。

在我们所调研的企业中，大多数都明确表示十二五期间要增加自己的门店数量和经营规模。以瑞澄大药房连锁有限公司为例，这家企业目前拥有门店32家，2011年的目标为60家，2012年的目标为100家。这种速度扩张需要的人员支持是强大的，一个门店最少要求有5名员工轮班倒，这样今年的人员需求量为140人，明年的人员需求量为200人。而且每年药品零售企业的人员都有一定的流失率，如海王星辰，每年的流失率在5%-7%左右，还有一批优秀的人员被提升到企业的更高职位去任职，这也需要不断有新的员工补充进来。

同样在天津地区，2011年1月，经天津市人民政府国有资产监督管理委员会批准，天津医药集团连锁有限公司和天津市敬一堂集团重组，正式合并成立为天津医药集团敬一堂连锁股份有限公司。新公司成立后，旗下的200余家药店同时实行统一管理、统一标识、统一采购配送、统一售价、统一服务，也将为顾客提供更为便利和规范的药品销售服务。目前他们在门店经理、店员、收银员等岗位都有很大的需求量。

其他一些企业也在不断扩大经营规模，后期相关人才的需求量也会很大。以上是天津市内相关人才的需求量，推而广之，全国的药品零售企业也在不断的扩张，因此，专业的人才在未来几年需求量还会增加。

综上所述，十二五期间药品零售行业的人才需求数量和质量都有所提高，但目前在全国及天津没有单独的药店管理专业方向，希望本文能对相关高职院校的专业设置有一定的指导作用。

参考文献：

[1]全国药品流通行业发展规划纲要(2011－2015年).

[2]王淑玲,赵海鹏.新医改后连锁药店发展的思考[J].中国执业药师,2009(08).

药品行业分析篇2

根据近几年数据显示，在我国医药流通过程中，经常会发生药品质量安全问题，例如：在2012年央视曝光的，部分医药流通企业利用非法工序漂白皮革，清洗后制成工业明胶，并卖给了浙江新昌县药胶囊生产企业，致使其流向药品企业，最终造成多家药厂，以及多批次药品胶囊重金属含量超标。山东警方在2016年破获一起非法疫苗案，疫苗在运输销往24个省市过程中，未经严格冷链存储，案件造成大范围的不良影响，其案值5.7亿元。这就为广大医药流通企业敲响了警钟。

医药流通企业存在的风险问题逐渐显现出来，引起了研究人员的关注。如胡天佑等（2008）站在供应链角度分析探讨医药流通企业物流业务外包风险及解决办法；H. Gregg Claycamp（2007）、Areeg Anwer Ali（2013）对药品经营质量的研究主要集中在风险管理与风险防范上面；黄可、周瑞丽（2014）从HACCP方法的原则方面分析医药流通业中的若干问题，并将其运用到新版GSP实施等一系列药品经营质量管理工作中；张少兰（2015）在分析我国药品经营企业的现状的基础上，运用质量风险的相关理论，提出相应的改进措施。只有有效的识别和评价风险才能更好的进行风险管理。如何运用合理的评价方法对医药流通企业药品经营质量风险进行评价，是值得研究的一个重要课题。本文尝试构建医药流通企业药品经营质量风险评价指标体系，并将改进灰关联法应用于医药流通企业药品经营质量风险评价，希望可以为企业做好药品经营质量风险管控提供借鉴。

二、医药流通企业药品经营质量风险分类

在查阅相关资料以及综合医药流通行业相关人员的建议的基础上，从药品流通环节的角度，总结得出影响药品经营质量风险的相关因素，包括采购、验收、储存、运输以及销售五个方面的风险因素。

三、基于改进灰关联法的医药流通企业药品经营质量风险评价

（一）改进灰关联法

灰关联法是利用灰色关联度分析，并确定系统诸因素间的影响程度（或各因素对系统主体行为的贡献程度）。常用于方案的筛选、现状的评价与主要因子的确定。但由于评价涉及到多个指标或者属性，各个指标在应用中所占的权重并不完全相同，而单凭经验已经不能准确的分析出各个指标的重要性，所以需要运用一定方法求得相应的权重，使评价结果更合理。为此，陈敬贤等（2008）在供应链风险评价指标体系当中运用改进灰关联分析方法，建立评价模型，用实例验证模型的正确性，结果表明这种方法是可行的；丁丽宏（2011）在分析边坡的稳定性的过程中，将改进灰关联分析方法与层析分析法相结合，运用实例验证方法的可行性；宋佳庆，张晓玲（2017）利用灰关联法对效能评估各指标之间，以及各指标与系统效能的?P联程度进行分析，并引入指标影响、重要度的定义，提出一种基于灰关联分析理论的预警探测系统指标约简，以及权重确定算法，最后，通过仿真实验证明该算法的有效性。

到目前为止，学术界提出改进权重的方法，包括层次分析法、德尔菲法、模糊聚类法和熵权法等方法。本文是通过向量夹角余弦，来构造各指标权重，其优势是可以排除主观因素影响的同时，使评价结果更准确。

根据多个评价方案的指标值构造最优、最劣序列；计算优、劣偏差率矩阵；然后对每个指标进行两个矩阵向量夹角余弦的计算，并通过归一化处理，得到各指标权重。余弦法的计算过程与灰关联评价法有许多地方方式类似的，本研究将两种方法结合起来，得到了改进的灰关联法。

四、结论

通过本文改进的灰关联分析法，可以明确评价出医药流通企业药品经营质量风险，得出最优最劣企业。因为医药流通环节药品经营质量出现问题的比例更高，所以医药流通企业可以利用这种方法评价出企业在药品流通环节中药品经营质量的风险，使最优企业作为行业榜样不断进行优化，最终在一定程度上，使企业可以保证药品质量、降低风险。除此以外，生产企业也可以以此来评价其下游企业，选择药品经营质量风险较低的流通企业；药品监管部门可以以此为参考，评价和监管医药流通企业，保证药品安全。三方共同监督在很大程度上降低医药流通企业药品经营质量的风险，保证药品安全，保障患者用药安全。

药品行业分析篇3

上榜理由

通过今日投资“分析师实时排名”系统对业内1800名分析师的追溯跟踪，东方证券医药行业首席分析师李淑花在“最牛分析师”生物与制药行业排行榜中名列近一年排名第二，获得我们评选的第四十三期“每周一星”称号。

她在2009年下半年医药行业投资策略《增长动力部减》中认为，医药行业目前处在一个比较健康的发展态势。由于国家投入增长，使得支付能力提升，需求得到释放。她相信2009年医药行业仍进入稳健发展的时期。尽管宏观经济环境对行业气候的长期影响不可轻忽，但在国家的医疗保障制度大变革的背景下，行业的成长没有疑问。在医药行业重点公司2009年三季报前瞻《寻找超预期的公司》中再次提到，政府坚定不移推进医改政策，积极加大投入力度和扩大医保覆盖面，从而为行业长期发展奠定了基础，2009年下半年医药行业将稳健发展。正是因为她研究的透彻，才敢几次发文表示看好。从她推荐的恒瑞医药、一致药业、华东医药、国药股份、千金药业和科华生物等个股上看，近期这些股票还在不断的创出新高，进而也印证了她的观点。

他在近期的报告《中国医药定制生产业务前景广阔》维持行业“看好”评级。她认为，目前国际医药行业面临着专利药产品将大量过期、新药开发产出投入比不断恶化，政府导向和竞争不断压低药价，仿制药企业间竞争不断加剧等多个不利因素。中国的优秀企业将有望在这个大潮中凭借不断优化的质量、环境和生产控制体系以及具有竞争力的成本优势大幅获益。基于对行业趋势的判断，建议关注海正药业、华海药业。另外，江浙的一些中小企业也有望凭借出色的技术消化能力在与国际大型医药公司的合作中受益。

近期主要研究成果

医药行业：发改委调整定价药品目录

双鹤药业：华润集团战略协议有利于长期发展

上海莱士：产品价格提升推动业绩快速增长

截止上周四，入围本期最牛分析师排行榜前二十的分析师研究行业比上期排行榜新增汽车及零配件行业。排行榜前二十位分析师具体行业分布情况为：新增汽车及零配件行业分析师4人；能源行业入选分析师新为2人、信息技术硬件与设备行业分析师为7人、食品饮料及烟草行业入选分析师为1人，都与上周持平；房地产行业分析师为2人，比上期减少1人；原材料行业入选分析师为1人，比上期减少2人；生物与制药行业入选分析师为5人，比上期减少1人。本期新增汽车及零配件行业，我们将重点点评。排行榜中招商证券汽车行业分析师汪刘胜、范玉琢认为，2010年行业需求将从爆发性增长变成平缓增长，下半年需关注原材料价格上涨及未来产能释放造成的对行业不利影响；短期维持行业“推荐”投资评级，盈利增长确定、能抵御成本上升压力公司投资价值依然存在。申银万国汽车行业分析师姜雪晴表示，2010年重结构胜于重销量，行业更多体现为结构性机会，由于2009年需求超预期及供给相对紧张，导致行业整体盈利大幅提升，且由于2008年基数较低，她建议短期可关注汽车公司年报预增且估值偏低的公司。

药品行业分析篇4

关键词：哈佛框架；战略分析；财务分析；前景分析

一、哈佛分析框架的概念及内容

哈佛分析框架是由哈佛大学佩普、希利和伯纳德三位学者提出的全新的财务分析框架。传统的财务分析方法只关注报表中的财务数据，仅从财务视角分析企业的财务状况，而哈佛框架分析法是从战略分析、财务分析、前景分析三个维度出发，不仅关注企业的财务指标，还关注财务指标对企业和企业所属行业的影响。

具体来讲，哈佛框架分析法中的战略分析旨在通过战略分析法对公司所处的经营环境进行定性分析，为财务分析和前景分析奠定基础；财务分析是基于财务数据对公司的偿债能力、成长能力、获利能力进行分析评价；前景分析是对公司未来的发展趋势做出预测，并提出相应的发展策略。因此，哈佛框架分析法弥补了传统财务报表分析的不足，更加全面、系统。

本文以北京同仁堂科技发展股份有限公司为例，运用哈佛分析框架对其进行财务分析。

二、同仁堂公司背景

北京同仁堂科技发展股份有限公司始创于1669年，至今已有347年的历史。公司主营制造、加工中成药制剂、化妆品；经营中成药、西药制剂、生化药品；普通货运等。同仁堂集团坚持“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名的现代中医药集团”的发展战略，以“做长、做强、做大”为方针，以创新引领、科技兴企为己任，其收入、利润、出口创汇及海外终端数量均居全国同行业第一。同仁堂于1997年6月25日在上海证券交易所上市。本文将依据2011年-2014年财务报表数据展开分析，了解同仁堂以及我国医药行业发展现状。

三、战略分析

战略分析对企业找到自身定位，判断未来发展方向，进行发展规划具有十分重要的意义。战略分析也是哈佛分析框架的逻辑起点。通过战略分析可以对公司的竞争优势以及所处行业发展现状进行评价。战略分析包括行业分析和竞争分析。

1.行业分析

（1）新进入者的威胁

药品作为一种特殊的商品，直接关系到消费者的生命安全。由于医药企业的专业性和特殊性，其进入壁垒较高。首先，国家药品监督管理部门对药品进行严格的监管，并对行业内企业进行严格的资格审核，这种行政保护为市场上原有的医药企业制造了较强的垄断优势。其次，新进入的企业往往难以在短期内取得理想的市场份额，因而要么投入巨额资金进行规模经营，要么只能面临居高不下的成本，这二者都会使企业处于劣势，而且消费者对新品牌的忠诚度难以保证，稍有不慎就会一蹶不起。最后，近年来国家提高了医药产业的进入门槛，这也在启动资金方面为新进入企业设置了又一道壁垒。

（2）现有竞争者之间的竞争

现如今，我国医药产品同质化现象比较严重。同一种药往往有几十家生产厂家，使得医药行业竞争加剧。然而，产品同质化严重，质量却是良莠不齐，部分厂家为了追求市场份额，甚至采取了“返利回扣”等方式鼓励消费，这在一定程度上干扰了医药行业的市场竞争。

（3）购买商的讨价还价能力

近年来，我国医药生产厂商逐步将企业引向规模化发展方向，使得部分国药集团的市场份额不断扩大。医药企业的购买者有：药品批发企业、医疗机构以及药品零售商。药品批发企业以其在市场交易中的丰富经验而具有议价优势，医疗机构由于可以和消费者零距离接触，掌握着消费的最终环节也具有较强的议价能力。药品零售商则通常起到引导消费者用药的作用，因此其议价能力也较强。

（4）供应商的讨价还价能力

医药企业的供应商主要为原料药及辅料生产厂家。我国作为全球主要的原料药出口国，原料药生产厂家众多，竞争激烈。因此，在供应商讨价还价能力方面，医药行业占据着相当优势。但是，当原料药及辅料价格上涨时，医药行业就变得比较被动，这时供应商的优势就显而易见。

（5）替代品带来的威胁

药品作为特殊商品，作用重要，专业性极强，安全性要求极高，因而其替代品较为局限，所以对医药行业而言，来自替代品的威胁不足为患。

2.竞争优势分析

（1）用人机制

至今已有3407年历史的中华老字号“同仁堂”能够延续至今，与之与时俱进的用人机制密切相关。“同仁堂”顾名思义有着一种团结协作、互助共进的精神，这也体现在其人员管理上。

同仁堂历史悠久，但在用人方面他们力求推陈出新。他们愿意为真正有才能的人提供公平公正的竞争平台，从而为企业招募贤良之才。同时，他们还制定了一系列发展策略，以期达到人力资源的合理运用。不仅如此，同仁堂还优先为企业选中的人才解决住房问题，提供专业培训，时刻体现着“同仁”二字的精髓。

（2）品牌优势

“炮制虽繁，必不敢省人工；品位虽贵，必不敢减物力”。三百多年来，同仁堂凭借着对消费者的忠诚深入民心，也在市场上占据着举足轻重的地位。“同仁堂”的最大优势就在于其一直传承的品牌经营理念和“中药文化”的品牌概念。如今的同仁堂，早已将其市场拓展至海外，如：泰国、马来西亚、印尼、新加坡、澳门、香港，同仁堂在这些中华文化渗透力较强的地区都有着不错的口碑。

（3）民族气节

同仁堂的企业文化一直以来都体现着较强的民族气节，从创立伊始至今，同仁堂都以“弘扬中华医药文化”为己任，而且在国家危难之际从不发国难财。这让顾客对其产生了深深地敬意。因此，这种民族气节也是同仁堂的优势之一。

四、财务分析

财务分析包括对企业偿债能力、营运能力、获利能力的分析，本文依据同仁堂公司2011年-2014年年报数据进行分析。

1.偿债能力

通过上表发现，同仁堂的流动比率、速动比率、现金比率近年来呈走高趋势，资产负债率呈下降趋势，说明企业的偿债能力在提高，债权人承担的风险在降低。

2.营运能力

从上表可见，同仁堂在2011年-2014年的营运能力指标整体均呈下降趋势，说明企业的资产利用效率在逐年下降，这种状况如果继续下去将会影响企业未来的发展，因此同仁堂应该采取相应措施，如处置

一定数量的资产，以提高企业的整体运营能力。

3.获利能力

2011年到2014年同仁堂的获利能力各项指标整体呈上升趋势，可见企业的获利能力在逐渐增强。但不难发现，2013年利润明显下降，成本费用明显提高。通过查找相关资料，发现2013年同仁堂身陷“假药门”事件。当时，位于北京昌平的一家同仁堂旅游药店，被曝光采用欺骗手段将来源不明的中药标高价卖给外国游客，同仁堂企业因此受到影响，销售业绩一度下滑，直至2014年才有所好转。

五、前景分析

作为中华老字号的同仁堂企业，受国家政策以及多年品牌渗透力的保护一直保持着不错的业绩，但企业面临的挑战也很大。如今，国外制药巨头凭借在资本实力和创新能力等方面的绝对优势，正逐步扩大在我国药品市场中的影响力，成为了我国医药企业的强劲竞争者。并且随着我国进入WTO，关税的减免、非关税壁垒的废除，国外医药企业还会给我国的医药产业带来更大的冲击。

六、结论

综上所述，通过对北京同仁堂企业的战略分析、财务分析和前景分析得出：同仁堂在医药行业竞争优势仍然相当明显，其品牌化的经营理念、对中华文化的弘扬和传承都是主要的竞争优势。同时，近年来同仁堂偿债能力在提高，但营运能力较差，并且受“假药门”事件波及回转比较吃力，获利能力良好，在行业中仍处于领先地位。

参考文献：

[1]陈胤江.基于哈佛框架对携程的财务报表分析[J].商业会计，2014，（19）：83～85.

[2]殷建玲.浅谈财务分析新思维--哈佛分析框架[J].商，2012（6）.

[3]侯晋萍.哈佛分析框架下的财务报表分析：以A公司为例[J].经济师，2012，（1）.

[4]马传丽.财务评价体系下Y公司财务分析--以哈佛分析为例[J].现代商业.

[5]刘登源.哈佛分析框架下S公司财务分析[J].中国市场，2015，（23）.

药品行业分析篇5

关键词：药品零售；GPS认证；项目分析；缺陷对策

1认证标准及缺陷项目

为统一标准，规范药品GSP认证检查，保证认证工作质量，根据《药品经营质量管理规范》（2000.7.1）及《药品经营质量管理规范实施细则》，制定了药品零售企业GSP认证检查评定标准，零售企业GSP认证检查项目共109项，其中关键项目（条款前加"* "）34项，一般项目75项。根据规定，现场检查时，应对所列项目及其涵盖内容进行全面检查，并逐项作出肯定、或者否定的评定。凡属不完整、不齐全的项目，称为缺陷项目；关键项目不合格为严重缺陷；一般项目不合格为一般缺陷。严重缺陷0，一般缺陷≤10%，才可判定为通过GSP认证现场检查。

缺陷项目的统计在对随机抽取的55家药品零售企业的GSP认证中，对出现频次高的缺陷项目进行统计分析，见表1。

从表1中可以看出，在档案建立、培训教育、药品养护、进口药品验收四个环节出现的问题比较集中。①档案建立：6006-企业建立的质量档案内容不全；6011-企业收集的质量信息内容不全，或收集到的信息欠分析、欠应用；6505-企业继续教育档案不全。② 培训教育：6504、6012-对相关人员培训不到位、培训教育内容不全或培训缺乏针对性、适用性；8001-对药品管理法律法规的基本知识了解不足，对药品的性能、用途、禁忌及注意事项的业务不太熟悉。③ 储存与养护：7801、7802、7809-对陈列药品未按月进行养护，对近效期、易霉变、易潮解的药品未缩短检查周期，甚至出现过期药品，对近效期药品未按月填报效期报表。7807-温湿度计未进行效验、记录纯属应付，存在集中记录或回忆性记录，反映的温湿度不切合实际，温湿度超出高低范围内也未采取有效措施。

2问题分析与对策

2.1档案建立方面 问题分析：对于质量信息收集及质量档案的建立规定不具体，企业不知道该收集哪方面的信息及建立哪些品种的档案，对于收集到的信息也不知道如何处理，建立的品种档案具体应涵盖哪些内容也不明确，质量标准还不够完善。

对策建议：药品质量档案的建立：首先，药品零售企业要明确哪些品种需要建立药品质量档案，这是GSP具有规范性要求的。①首营品种，②主营品种，③除首营品种之外的其他新经营品种，④发生过质量问题的品种，⑤药品监督管理部门重点监控的品种，⑥药品效期较短的品种，⑦药品质量不稳定的品种，⑧消费者投诉比较集中的品种，⑨其他有必要建立质量档案的品种。

2.2人员培训教育方面：问题分析：有的企业对GSP认识不到位，存在应付和敷衍的现象，企业往往以销售为主，每年除接受药监部门组织开展的执业药师、从业药师或药师协理等继续教育培训外很少有效开展企业内部职工培训，还有的企业虽然培训了，但往往只针对GSP知识和法律法规的培训，而对验收、养护等重要岗位人员培训缺乏针对性。

对策建议：希望药监部门根据企业具体实际，针对性对企业进行药品和医疗器械相关法规、《药品经营质量管理规范》、药学专业知识、药品和医疗器械不良反应（事件）报告知识的培训，同时药监部门利用下乡检查的机会多对乡下企业进行食品药品监督管理部门近期出台的有关规范药品经营行为文件精神等新信息的传递和培训。

2.3储存与养护方面 问题分析：药品的储存与养护问题在一定程度上与企业对养护工作重视程度不够有直接关系；养护员、保管员的专业素质及相关岗位培训不到位也影响着养护的水平以及储存条件等汇总分析利用的水平。

对策建议：增强企业对养护工作重要性的认识，提高养护人员素质，加强针对性岗位的培训，企业内部要加强考核[1～4]。

2.4进口药品验收 问题分析：①部分企业对进口药品如何验收，如何一一核对药品名称、批号、规格、注册证号等与《进口药品注册证》或《医药产品注册证》和《进口药品检验报告书》的一致性不了解，认为只要有《进口药品注册证》或《医药产品注册证》和《进口药品检验报告书》就可以了。②药监部门业务指导人员对进口药品验收、管理认识不到位或监督不到位。

对策建议：①加强药品零售企业验收人员对进口药品管理办法及相关知识的培训，进一步掌握进口药品进货、验收、审查程序。②加强药监部门业务人员业务知识的培训，③验收（审查）时要掌握进口药品的包装，标签上标示的进口药品注册证号、药品名称、国别、生产厂、剂型、规格、包装规格与"进口药品注册证"、"进口药品检验报告书"记录都能做到三者之间相互印证。药品批号与出具的检验报告书抽检批号应完全一致。

以上对我州药品零售企业GSP认证现场检查情况的汇总分析，虽不能涵盖我州认证中出现的所有问题，但却是我州认证中矛盾最突出的条款及问题所在，提出一些不成熟的建议，希望起到抛砖引玉的作用。

参考文献：

[1]药品经营质量管理规范认证管理办法.国食药市{2003}25号.

[2]药品经营质量管理规范.2000.

[3]药品零售企业《GSP认证现场检查项目》（试行）.

药品行业分析篇6

海南康芝药业股份有限公司是目前国内唯一一家以儿童药为主业的上市企业，主要从事儿童药领域的研究和开发以及制造与经营业务。康芝药业现拥有海南、北京、河北、沈阳四个生产基地，经过多年的精心打造和加速发展，逐步形成了以“康芝”为主品牌推动的儿童药产品集群，2013年，康芝药业完成利润总额比去年同期上升13.18%，成功入选亚洲品牌五百强企业。现有医药产品100多种，目前，康芝药业在儿童用药领域的研发能力已处于国内领先水平。

哈佛分析框架从战略的高度分析一个企业的财务状况，分析企业外部环境存在的机会和威胁，分析企业内部条件的优势和不足，在科学的预测上为企业未来的发展指出方向。哈佛分析框架是由哈佛三位学者提出的财务分析框架，主要包括战略分析、会计分析、财务分析和等，分析框架将定量分析、定性分析结合，能够有效把握财务分析方向。

二、战略分析

1.竞争战略分析

一般性的竞争战略主要有两种：一是成本领先战略，二是差异化战略。康芝药业采用的主要是差异化战略，专业从事儿童药研发生产和销售。康芝药业之所以采取差异化战略原因及优势如下：首先，药品能够充分实现差异化。其次，差异化产品，即儿童药品的需求巨大。再次，康芝药业具有较强的研发能力。最后，康芝药业有较强的市场营销和销售能力。。

总之，康芝药业通过增加儿童用药种类、改善儿童药品的内外包装以及不断向研究开发、品牌形象及商誉等进行投资，以取得并保持其竞争优势。

（1）产品差别竞争

药业的竞争方式与药品的分类有很大关系。专利名药具有市场独占性， 可以通过高价格和扩大市场销售来保证收回投入，获取一定甚至高额利润；康芝药业市场构成是以儿童药为主的市场和渠道，公司主要从事儿童用药的研发、生产和销售。涵盖当前儿童用药中销量最大的解热镇痛类、感冒类、抗生素类、呼吸系统类、消食定惊类和营养类等六大类的西药和中成药，此外还拥有17个成人药品种。

（2）相对垄断竞争

专利新药是药业竞争的制高点，世界药业市场表现为新药的局部性、暂时性垄断。由于疾病的

复杂性，不同的疾病需要不同的药物治疗，即使针对同一疾病的各个药物的作用范围也有差异，这使药品表现出很大的差异性和多样性。一个企业可以垄断某个专利新药市场，但不可能垄断整个药品市场，也不可能垄断某一类药品市场。同时，由于专利新药具有时效性，专利期满后将面临仿制品的竞争。康芝药业目前生产经营5种剂型11个儿童药品种，涵盖了我国当前儿童用药中销量最大的解热镇痛类、感冒类、抗生素类、呼吸系统类、消食定惊类和营养类等六大类的西药和中成药。目前很多药物在全国同类产品与儿童解热镇痛类产品中销量第一。可以看出，康芝药业制药的一定领域实现了垄断。

（3）规模优势竞争

药业是一个高技术、高风险、高投入的技术密集型产业，融合了各个学科的先进技术和手段。新药研究开发过程耗资大、耗时长、难度高，并且成功率很低，所以企业需要相当的规模和实力才有能力从事新药开发，才能提高抵御风险的能力；而普药特别是原料药，需要靠规模经营才能获得成本优势。由此可见，药业资本表现为一种集中化趋势。康芝药业主要从事儿童药为主的产品生产，从医药市场的大格局来讲，儿童药份额仅占整体药品市场的25%左右，因此，拓展剩下的75%市场份额，拥有完整的药品市场的产品结构是很有必要的。2011年6月，公司以超募资金约8000万元并连续追加投资天合制药，不断扩大生产规模。这是合理市场结构调整的必要，同时逐渐实现规模竞争。

2.企业整体战略分析

由公司财务年报可见，康芝药业虽然专业从事儿童药研发生产和销售，但其有约四成的收入比例及五分之一的利润比例来自于成人药，此外还涉及食品行业。在药业中属于多元化经营。

康芝药业采用多元化经营原因及优势，一方面，康芝药业有一些资源，例如品牌、专有技术、稀有分销渠道等，其在组织内部可以降低交易成本，具有规模经济效应。另一方面，康芝药业的专有资源与其经营的业务组合能够较好地匹配。例如，2011年7月，康芝药业使用超募资金1.8亿元收购并后续增资延风制药（100%），延风制药拥有多个儿童用药，同时延风制药还拥有小儿硫酸亚铁糖浆等儿童药品制剂，在儿童补铁及儿童咳嗽的治疗领域对康芝药业现有的儿童系列品种进行补充，弥补其在该剂型上的空白。

三、财务分析

1.衡量整体盈利能力

根据康芝药业的2012年报显示，康芝药业2012年比上一年的盈利水平有了大幅度提高，公司报告期内实现营业收入3.66亿元，同比上升19.22%；实现归属于上市公司股东的净利润2260万元，同比增加540.23%。

2.盈利能力分解：替代方法

分解净资产收益率时，对经营要素和融资要素的分解如下（数据采取比率形式）：2012年度中，经营净利润率为6.17%，净经营资产周转率为19.47%，同时，经营资产收益率=经营净利润率×净经营资产周转率，得出经营资产收益率为1.2%；息差为10.2%，净财务杠杆为4.59%，财务杠杆利得=息差×净财务杠杆，得财务杠杆利得为0.47%；而净资产收益率=经营资产收益率+财务杠杆利得，得出净资产收益率为1.67%。同时得出2011年度数据，经营净利润率为1.15%，净经营资产周转率为16.51%，经营资产收益率为0.19%，息差为9.34%，净财务杠杆为5.69%，财务杠杆利得为0.53%，净资产收益率为0.72%。

从数据分析来看，康芝药业2012年与2011年相比经营资产收益率出现了大幅上升，从而整体上净资产收益率有较大幅度的上升。而经营资产收益率上升主要由于销售收入上升。2011年初，儿童退烧药尼美舒利可能导致儿童死亡的说法在全国范围内掀起了大波澜，不少药店和医院撤架停用。直接导致了其在2011年净利润同比下降9成以上。2011年收购包括河北康芝在内的三家药企被认为是康芝药业弥补“尼美舒利事件”造成影响，挽救主导产品“失势”的重要举措。因此，在2012年度经营资产收益率较2011年度有了大幅上升。

药品行业分析篇7

关键词：药品功能；药品销售渠道；药品价格；药品品牌；公共权力

一、绪论

药品是关乎人们切身利益的一种特殊产品，随着人均收入水平的提高，人们更加注重药品的质量、品牌、包装等。消费者能够感受到药品的微小差别而且具有一定的偏好，不会因为当两种药品价格有差异时造成价格高的药品完全销售不出去。此外，制药企业存在生产能力约束，没有任何一家制药企业有能力生产足够的药品来满足整个市场。中国现阶段的制药企业低水平重复建设问题严重。企业数量多，规模小，生产集中度低，产品结构雷同，生产能力过剩，全行业设备利用率不足一半。这些都增加了企业的生产成本，是利润率走低的一个重要原因。为缓解药价虚高问题，政府应该放松管制，为药品生产领域创造自由竞争的市场氛围，制药企业通过兼并、联合、重组，实现优胜劣汰、适度集中和效率提高。制药企业在市场自由竞争下的合并重组可以实现资源的优化配置。同时促使企业加大研发投入，进行科技创新，摆脱仅生产仿制药的困局，提高市场竞争力。现阶段中国的医疗机构进入壁垒较高，同时医疗体制改革相对滞后，这些导致公立医院仍然是垄断者。公立医院具有公益性质，其经费来源于财政拨款、医疗服务收入和药品收入。改革开放后，政府的财政投入占医院总收入的比重逐年减少，目前这个比例全国平均不足10%。为保证正常运转，政策上允许医院以15%的药品进销差价来弥补亏空，即“以药养医”的补偿机制。“以药养医”机制的合法化使得医院获得了通过出售药品取得盈利的合法权力。公立医院成为了通过高价出售药品的营利性机构，药品销售成为了医院收入的主要来源。

二、文献概览

标题：药品功能、药品销售渠、药品价格、药品促销方式、药品品牌形象、公共权力与药品营销额度之间的关系。

陈宏付（2002年）认为在药品销售的过程中，非处方药品与普通商品的销售相比而言，顾客重效用而轻价格，即顾客购买药品时药品的效用是首要考虑因素，即药品疗效。顾客为图个方便，只要药效好，即使药品稍贵些也愿买。一般而言，顾客心里通常是先考虑商品的品质、价格和自身承受能力，后考虑商品的效用，这是由人的本性所决定的。归成（2010）指出在世界药品销售额度排名中，抗肿瘤类的药品销售额度最高，达481.89亿美元，年增长率为11.3%，其次是调脂类药品，再次就是呼吸系统用药类达312.71亿美元，增幅达5.7%，再就是质子抑制类剂、抗抑郁药、自身免疫药等的销售额度也都分别增长16.9%，上述药品由于药品功能性的差异性，导致药品销售额度方面的差异。

曾建雄（2012）药品销售人员依靠医药专业知识，以及其它综合专业知识的运用，通过提升对于顾客用药咨询的指导水平和提高顾客满意度的方式，在关联用药的促销推荐上，实现药品用药的有的放矢，从而提高了药品销售促销的成功率。根据在现代市场营销的理念，顾客所得的让渡价值不可以简单地把价值与价格等同，所以在日益竞争加剧药品营销市场环境中，谁对顾客具有更大的让渡价值，谁就是市场营销的主导者，谁就可以提高自己药品的销售额度。所以通过为顾客提供服务价值的促销方式，让顾客获得更多的让渡价值。王晓敏（2005）认为广告促销在提高药品销售的宣传过程中是最有效、最节省时间和成本的方法，尤其是在非处方药品的促销中，广告促销是必不可少的。例如，某个药品凭借中央媒体和地方媒体的广告宣传促销的方式，在很短的时间内，就实现了闻名全国的促销效果。另外，对于药品进行广告艺术性的宣传表现，把药品的特性和疗效进行充分的宣传，从引起患者视觉和听觉方面的共鸣，从而激起顾客的购买欲望。

陈莎（2012）指出中国药品电子商务是目前新兴的药品销售渠道，它通过网络技术和SaaS交付模式，连接全球的药品供应链网络，实现了药品企业管理和电子商务及药品供应链的一体化，从而保证了药品企业内部管理及企业间的商务流程有效协同。在全球信息化程度不断提高的情况下，中国药品电子商务的通过网络销售渠道的形式，实现了为消费者提供便捷的药品服务的目标和方便及时、成本低廉的效果。

李荣凌（2009）指出国家规定药品价格下降之后虽然某医院的药品总销售金额和付款金额扔逐年递增，但增长幅度不同，从加成率、利润率看是逐年降低的，利润率下降幅度为52.88%，利润率的降低，导致医院利润减少，患者受益增多。随着降价比例增大及进价下降，医院药品零售价下降幅度较大，利润减少率和患者受益率均不断增大，且利润减少率起点为57.5%；国家规定的药品零售价下降幅度和患者受益率增大幅度要小些，而利润减少率却逐渐增大，当降价比例达39.3%时，利润减少率为零。当进价变动比例提高，当提高17.65%时，医院利润减少一半，患者受益为零。总的来说，这两种价格体系虽然对商业公司和药厂影响较小，但医院的利润率却减少在50%以上，患者也得到一定实惠。当药品进价下降时，患者受益率增大，医院利润率减少。当药品进价与降价比例过大时，商业公司和药厂都没有一定利润，就不会销售药品了，医院也就无法购进进行销售了，所以药品的销售价格对于药品销售额度具有直接性的决定作用。冯国忠（2006）认为在药品销售过程中应该摒弃“价格=成本+利润”的定价方式，应该把消费者也归入价格体系中。例如一种OTC的外用抗感染药，属微量消费品，需求弹性小，其包装规格应以2～3d用药量为宜，单位包装价格就不宜过高，包装也不宜过大，否则消费者会有一种浪费的感觉，这样可使药品的零售单价降到一个让消费者更能普遍接受的水平，从而可以扩大购买此药品的消费者群体的数量，并最终促进药品销售额度的增加。

毛小青（2012）认为在药品销售过程中通过品牌提升策略，来改善和提高影响药品品牌的各项要素，即通过各种形式的广告宣传来提高药品品牌知名度和美誉度。消费者在购买决策过程中的重要环节是药品品牌的评价，另外中国人在购买商品时也有求名的动机，故此药品销售人员要适应其求名的购物动机的心理，来不断地提升药品品牌。做品牌比做销量更加重要，这在医药销售行业已经达成共识。例如，在品牌营销模式的运用中，东盛科技掀起了名为“抗感风暴”的品牌战略：用白加黑支撑起东盛科技的企业品牌，再凭借东盛的实力，推出东盛牌板蓝根颗粒、东盛牌抗病毒口服液等一系列感冒药，形成了一个抗感家族。

田玮（2010）指出药品企业要及时配合政府政策规定，来规范和约束自己的销售人员，用合法的营销手段获取合理的利润。例如国内一些药品合资企业联合签署的《医药销售人员行为规范准则》，这对于加强药品行业的监督和管理和整合医药销售市场具有一定的净化作用。药品企业通过加强对国家政策的追踪和分析，以及政策预警方面的研究，并通过对于招标采购和降价及医药分家等国家政策对于药品销售方面的影响，及时调整推广策略和推广重点，让药品销售策略和行动步调的实现了协调统一。

通过以上研究文献的概览可知：药品的功能、药品销售渠道、药品促销方式、药品价格、药品品牌形象、关于药品的公共权力政策都分别与北京市药品销售额度具有显著的相互关联性。

三、研究方法与设计

本论文采用定量研究与演绎推理相互结合的方法。

把第一手数据资料作为研究数据的来源，把第二手数据作为参考资料。

把根据李克特测量量表形式编制的调查问卷作为研究工具。

本论文共发放调查问卷500份，具体分配比例为：北京药品销售商250份、药品消费者250份。有效回收共计488份，有效率为97.6%，完全符合论文设计要求。四、数据分析

信度分析：

“药品功能、药品促销方式、药品销售渠道、药品价格、药品品牌、公共权力、药品销售额度”的Cronbachα系数值结果分别是：0.776、0.758、0.729、0.730、0.785、0.711、0.762，上述不同变量的信度数值都大于论文设计规定的最低信度数值0.6，完全符合论文设计与研究的要求。

效度分析：

通过运用主成分分析法得出因子载荷值为0.682-0.789，超过0.5，这表明变量中的各个题目与其相应变量之间均存在较大的相关性，辅合效度符合设计要求。研究对象通过旋转成份矩阵被分为七个成份，基本验证了本调查问卷的各题目具有相对独立性，判别效度符合设计要求。

描述性分析：

总体均值中最高的是公共权力（4.5689），其次是药品价格（4.3831），第三是药品功能（3.9441），第四是药品销售额度（3.9313），第五是药品促销方式（3.7561），第六是药品品牌（3.6537）、第七是药品销售渠道（3.3718）。其中应答者对于“药品销售渠道”的回答得分最高，对于“公共权力”的回答得分最低。

标准差中最高的是药品促销方式（0.94523），其次是药品功能（0.92804），第三是药品销售额度（0.89528），第四是药品品牌（0.89443），第五是药品价格（0.88537），第六是药品销售渠道（0.86689）、第七是公共权力（0.85393）。其中应答者对于“药品促销方式”的回答意见分歧最大，对于“公共权力”的回答意见最为集中。

皮尔逊（积矩）分析：

自变量“药品功能、促销方式、销售渠道、药品价格、药品品牌、公共权力”和因变量“药品销售额度”之间的相关系数的绝对值分别为0.596、0.527、0.549、0.565、0.574、0.582，介于0.40-0.60之间，说明这六个变量和因变量之间存在中等强度的正相关性。所有自变量相互两者之间的相关系数为0.017～0.199之间，均小于0.4的相关性，表示自变量相互之间具有独立性。

四、结论

本论文通过文献概览和调查问卷的方式，并结合相关研究数据的分析，对北京地区药品销售额度的影响因素进行了分析，在第一章中提出的研究问题在此被验证。即对于“北京药品销售额度”具有影响的因素有“药品功能、促销方式、销售渠道、药品价格、药品品牌、公共权力”，这些影响因素与“北京药品销售额度”之间存在中等强度的正相关性。同时由于只是选取了六个自变量作为研究变量对于北京药品销售额度的影响作用进行了研究，在理论和实践方面对于本论文的研究意义都是一个限制。

参考文献：

[1]田玮.浅析零售药店在药品销售中存在的问题.中外医疗[J].2010.18.

[2]陈莎.基于B2C模式的药品销售平台.商场现代化[J].2012.5.

[3]归成.金融危机对世界药品销售的影响.上海医药[J].2010.1.

[4]毛小青.论提高药品销售业绩的策略.现代商贸工业[J].2012.3.

[5]曾建雄.浅谈关联用药销售的营销策略.北方药学[J].2012.9.

[6]冯国忠.我国OTC药品营销的4P和4C战略.齐鲁药事[J].2006.10.

[7]李荣凌＼张蔚.定价政策对医院药品销售情况影响分析.中国医院药学杂志[J].2009.29（02）.

[8]陈宏付.把握OTC药品销售特点提高销售业绩.市场周刊[J].2002.12.

[9]唐纳德.R.库珀＼帕梅拉.S.辛德勒：商业研究方法，人民大学出版社.2006.

药品行业分析篇8

【关键词】 辅助用药 合理用药 药品管理

【中图分类号】R730.5 【文献标识码】B【文章编号】1004-4949（2014）08-0503-02

辅助用药即并非治疗疾病的主要药物，但对疾病的预防或治疗具有一定辅助作用的药物，该类药物多有助于疾病或功能紊乱的预防和辅助治疗，能够适当补充人体必需物质或降低药物的不良反应，提高患者免疫力，多用于预防或辅助治疗肝病、肿瘤以及心血管等重大疾病[1]。针对辅助用药，医院应进行严格的管理，否则易出现不合理用药问题，非但会增加患者的经济负担，同时可能会因用药不当，对患者的身体健康构成损害。我院针对常用辅助用药情况进行分析，现将分析结果汇报如下。

1资料与方法

1.1一般资料：根据药剂科计算机信息管理系统的相关数据信息，对我院2013年1月～2013年12月的辅助用药情况进行收集和统计。所收集的信息包括药品的名称、规格、单位、金额及使用数量等，对此进行相应的统计分析。

1.2研究方法：采用EXCEL软件，对所得数据进行处理，计算出每种辅助用药的销售金额、药物“限定日剂量”（defined daily dose，DDD）和用药频度（DDDs）。其中，DDD值是指为达到主要治疗目的用于成人的平均日剂量，参照标准为《中国药典》（2010年版）和《新编药物学》

第16版，新药则参照药品说明书的相关规定。DDDs的计算，即采用药品的总销售额/DDD值，如所得的DDDs值越大，则说明该辅助用药的应用频度越高，如DDDs值越小，则说明该辅助用药的应用频度越低，对上述结果进行综合分析，并筛选出排序在前10位的辅助用药。

2结果

2.1辅助用药品种来源：对我院辅助用药的品种来源构成情况进行分析，均为国内企业生产，国外企业生产的价格较为昂贵且多为非医保农合品种，故不主张采购，优先采购和使用国产辅助用药品种。

2.2常用辅助用药品种分析：对我院的常用辅助用药品种加以分析，用药频度排在前10位的辅助用药情况如表1所示，分别为多种微量元素注射液（2ml/支）、注射用脂溶性维生素Ⅱ（2ml/支）、盐酸赖氨酸注射液（3g/支）、注射用水溶性维生素（复方/支）、注射用果糖二磷酸钠（5g/瓶）、甘油果糖氯化钠注射液（250ml/袋）、转化糖电解质注射液（250ml/瓶）、注射用转化糖（25g/瓶）、薄芝糖肽注射液（2ml/支）和注射用门冬氨酸鸟氨酸（2.5g/支）。对上述品种功能主治进行分析，皆为注射剂，且多用于补液治疗或非口服途径维生素及能量的补充。

3讨论

对辅助用药情况进行分析，并实施有效管理，是医院药品管理工作的重要内容。通过对我院的常用辅助用药情况加以分析，我们发现辅助用药来源，均为国产企业生产，这主要与价格因素有关。国产企业生产的辅助用药价格相对低廉，因此医生及患者在选择用药时，多较倾向。但是，由于国产品种产品质量较进口略差，基于这一情况，药剂科工作人员应严把质量关，对所采购药品进行严格审查，以确保药品质量和疗效。

对我院用药频度排在前10位的辅助用药品种加以分析，我们发现这些品种皆为注射剂，且多用于补液治疗或非口服途径维生素及能量的补充，如转化糖电解质注射液和甘油果糖注射液都是补液治疗药物，多种微量元素注射液、注射用脂溶性维生素、注射用水溶性维生素和注射用转化糖则用于非口服途径维生素及能量的补充。

有些辅助用药是相对的，在一定条件下又成为治疗药。比如不能进食或者需禁食的危重患者，此时补充维生素和电解质能量，是为治疗所需，这种情况下，辅助用药便成为治疗药。所以具体情况应具体分析，结合临床再有与医生的沟通后，再行评判。

上述辅助用药应用范围相对广泛，因此需进行严格的管理，否则可能会出现药物的滥用及误用。因此医师应按照药品使用说明书中的适应症、药理作用、用法用量，结合患者病情和化验指标制订合理的用药方案，在执行用药方案时要密切观察疗效，注意不良反应，并根据病情变化及时修订和完善原订的用药方案。药剂科需组织临床专家，对不同科室的病历进行抽查，分析医生用药合理性，尤其是针对辅助用药使用量较大的科室，更要加大监察力度，以及时发现相关问题。此外，应将辅助用药的使用与相关疾病领域有效的结合起来，制定规范的临床路径，以确保临床合理用药的有效运行。

参考文献