药品与药品经销辨析

[摘要] 药品与药品经销是现代药品流通制度中的两个重要概念。本文从对药品制和药品经销制的定义入手，分析了制度和经销制度在合同关系的连续性与长期性、销售区域的固定性、交易量的限制，以及对不正当竞争的限制上的相似之处，厘清二者在合同主体的法律关系、利润获取等方面的本质不同，为理顺现代药品流通制度提供一定参考。

[关键词] 药品；；经销；药品流通制度

[中图分类号] R951 [文献标识码] A [文章编号] 1674-4721（2012）08（a）-0162-02

近年来，药品销售模式在我国快速发展，逐步成为医药市场的主流销售模式。有一定实力的医药生产企业可以建立自己的规模化、现代化的营销体系，拥有自己的销售网络和营销队伍。而中小型生产企业目前主要依靠药品商进行市场营销。药品制在我国现代药品流通制度中具有举足轻重的地位。

现代药品流通制度中除了制，还存在药品经销制。其中的两个核心概念“”和“经销”确实具有相似之处，但是，二者本质含义不同。很多文章将二者混淆，有必要对药品和经销进行深入探讨和辨析。

1 药品与药品经销的界定

药品是由药品生产企业与药品经营企业，通过合同或契约的形式，委托药品经营企业在一定区域内实行垄断或独家经营，销售药品或完成其他经营行为的一种组织形式，其中受委托方被称为商，获得权。为维护关系中各方当事人的利益，授权委托书的内容应当具体明确。依《民法通则》第65条规定，书面委托的授权委托书应当载明人的姓名或者名称、事项、权限和期间，并由委托人签名或者盖章。委托书授权不明的，被人应当向第三人承担民事责任，人负连带责任。

药品经销是指药品生产企业或者供货商与药品经营企业通过合同或契约的形式约定，在规定的期限和地域内购销指定的商品的一种组织形式，其中受委托方被称为经销商。一般在特定区域，经销商的数量是唯一的，称为独家经销商，获得独家经销权。

2 药品与药品经销的区别

2.1 法律关系本质不同

在药品制中，药品生产企业与商是关系。权并不属于民事权利，而是一种权限、资格或法律地位。权是能够使得人进行，并使其行为的效力直接归属于被人的权限。不仅人的地位取决于它，而且人民事法律行为的范围，也取决于权。权是指被人或委托人授予商以“销售商品的权”，商在销售权限内商委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务[1]。

在药品经销制中，药品生产商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自身承担。

2.2 合同中达成的利益目标的实现程度不同

药品中，药品生产商和商双方合作的基础是合同。合同中关于利益目标的约定是明确的。然而，药品制是药品生产商和外部（药品商）之间的这种合作伙伴关系，不同于企业内部的上下级关系。再者，由于信息不对称和无法对未来的药品营销环境和企业内部条件做出全面精确的预测，任何合同都是不完备的。合同的不完备为机会主义提供了可能。药品生产商和商双方各自有追求自身利润最大化的权利和动力，双方就会偏离合同中的共同利益目标。因此，在目前的药品中，机会主义盛行。生产商骗取保证金、随意提价或提前终止合同；商跨区域窜货或不完成销售任务等现象比比皆是[2]。

药品经销制中，药品生产商与经销商就合同中达成的利益目标是明确、单一的。在合同利益目标的实现中，经销商与商的利益冲突较少，经销商自身将货物买断，风险自负。

2.3 利润获取本质不同

药品制中，商的收入是佣金收入。佣金是指通过经营企业，在完成规定销量，遵守协议相关规定后，给予商一定的返利。佣金的数量由委托与人协商确定；合同未作规定的，商业人有权获得根据与交易有关的一切因素计算出来的合理报酬。在合同终止后，如果委托与第三人达成的交易主要归功于人在合同存续期间为委托建立起来的商业信誉，人仍有权获取佣金；对于合同终止前人获取的而委托与第三人尚未达成交易的订单，人也有权获取佣金。

药品经销制中，经销商利润的获取，则是药品买进卖出的差价收入。

2.4 法律后果的归属不同

从法律关系上讲，制中，人的行为即委托人行为，商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商）。经销制中，经销商与第三人之间发生的民事行为的法律后果须由经销商其自己承担。

3 药品制与药品经销制的联系

药品制与药品经销制是长期以来存在于我国药品流通领域的分销形式，均具有普遍性强、效率高的特点，且在如下方面较为相似，这也是二者经常被混淆的主要原因。

3.1 合同关系的连续性与长期性

药品制与药品经销制中，均通过合同约定双方的权利与义务。一般来说为兼顾合同双方利益，共同开发和维护市场，制合同和经销制合同在签订时，对于合作年限都有较好的连续性与长期性。

3.2 销售区域的固定性

无论是药品制还是药品经销制，销售区域的划定都非常重要。区域划分的目的为保护商和经销商的市场开发投入、利润的实现，区域划分是明确而固定的。

从药品制来看，销售区域一般可以划分为三级区域销售模式，即省级（一级）、地区级（二级）和县级（三级），商只是在相应的局部区域具有独家权，不得跨区域销售。

在区域划分上，药品经销制也是如此操作，一般在某个特定区域设立唯一的经销商，称为独家经销商。