店铺工作思路范文

店铺工作思路篇1

这两年化妆品行业不断发展壮大，化妆品专卖店以其灵活的经营服务方式得到长足的发展。见多识广、思路开阔的专卖店老板们不仅能耐见长，胃口也在变大，要开更多的专卖店、加盟店，覆盖全县，布点全市，走向全省，全国开花。

在山东，专卖店超过20间以上的店铺老板甚至已经开始筹划店铺的“双百计划”，即成就百家连锁，做百年老店。

把事业发扬光大是好事，但就靠这几年积累的二三百万的资金(有些甚至还没有这么多积蓄)，就要模仿国际巨头跑马圈地，走快速扩张的连锁经营模式，成功的可能性很小，有些挑战在三五年甚至更长时间内都无法逾越。

名为连锁，实为批发

有些店铺想在总部所在地开直营店，在城市和比较远的城市开加盟店，直接配送产品。

这种想法很好，但连锁加盟是更适合厂家发展的模式，商用连锁方式分销产品，品牌缺乏竞争力，零售店连锁加盟就只能在小范围发展。

同时，店铺的终端优势品牌会受到严格的区域限制，不受区域限制的产品，其品牌拉动力又不强，陷入营业员推则动、不推则止的尴尬局面。

更糟糕的是，这种连锁没有品牌优势，产品没有竞争力、经营的品牌市场上一抓一大把，更缺乏空间优势，却要以5折的价格，把从厂家2.5折或更低就能进货的产品供给加盟店。这样看来，连锁加盟总店的真实面目就是一个大批发商。

一些没有行业经验的人在这里可以把所有货都配齐，加盟初期比较省心，但过一段时间他们都摸清楚了这其中的门道，谁愿意白白让你赚走这个差价呢?谁不愿意绕过中间商直接找厂家呢?

一般来讲，连锁总部能抓牢加盟者，还要靠强有力的服务。但多数商并无这一优势，在加盟店开业时只能组织营业员前去帮忙，没有专业的促销团队，经常到加盟店巡视的是检查人员，目的在于防止加盟店接受外来品牌，只有管理监督，没有服务支持，把加盟店当成赚钱的机器。

这样搞下去，加盟店赚到钱会脱离母店摆脱束缚，赚不到钱更会脱离母店另寻出路。山东最早走连锁加盟之路的店铺，坚持两年之后全部脱离盟主另起炉灶。胶东有家连锁店铺做得不好不坏，一年内约20多家加盟店关门大吉。

欠缺管理人才

目前店铺经营者的整体素质不高，最初一批是百货公司职工分流之后不得以才开店的；有些是因为没有固定职业才入行的，还有些是受亲戚朋友影响开店的。2005年以后开洗化店的多为业内人士(经销商、商、批发商、业务员与促销员和其他人士)，和具备一定资金实力的人士，但到目前为止，很多店铺的自我运营能力还很差，老板的经营管理能力还厦待提升。

很多老板学历不高、能力不强，设计促销活动方案想三天还是无从下笔，刚刚达到小康水平就要快速扩张。说没有学历做不成事业太绝对，但既没有学历又不具备经营管理能力，要成就百年名店，准敢相信?

有很多老板请高人相助。高人可以管理好店铺，但是很难影响老板的思维。易经云：直方大不习而无不利。大致意思是，只要具备了大地润万物而不争的德行，即使不学习也可以成事。可是现在的专卖店老板有大地般的胸怀吗?所有花钱的事情都要亲力亲为，疑人要用，用人也疑!

国际连锁店经营者具备很高的职业水准。懂经济，善管理，思路正确，眼界开阔。与国际连锁店铺相比，我们的老板已经先输一局。

视队伍建设为无物

绝大多数店铺的经营体制是老板一人说了算，店铺是老板自己的，员工都是打工的。老员工和新员工没有区别，老员工是底薪+提成，新员工也是底薪+提成。老板车房都有，过着无忧无虑的小康生活，员工还在为生计发愁。

而科学的店铺治理结构是老板与优秀的员工一起创富。而非百穷一富。员工职业素质低、工资低，缺乏成长与发展的机会，就会导致他们的向心力差、凝聚力差、战斗力更差，店铺缺乏竞争力。老板如此短视，员工队伍建设步履缓慢，开新店选店长都成问题。

现在化妆品利润比较高，开店比较容易，只要选址准确，赚钱不是问题，导致店铺数量激增，店铺竞争逐渐突出，促销活动风起云涌，烽烟不断，会员争夺战、价格战在天天打。如果老板不能吸引人才、留住人才、重用人才，与员工走共同发展共同富裕的发展模式，别说百年，百店都不过是空想。

门店管理混乱

绝大多数专卖店的用人标准是听话和放心，工作时间稍微长一些、具备一定经验或非常会卖货的营业员，就会被提拔成店长。

店铺也没有成型的管理制度，还停留在人治阶段，店长对经营管理和店铺营销知之甚少，也没有经历专业的店务管理培训，只是受老板的委托，管理营业员好好干别偷懒。这样的以管住人为目标的管理方式怎能具备竞争力呢?

员工没有节假日，没有社会保障，更没有职业生涯规划(可能老板也不了解什么是职业生涯规划，只知道多开店多赚钱)，员工看不到未来和希望，缺少培训，没有发展机会。于是管理模式是人走了再招，招聘员工成为日常工作。

而老板还没有意识到员工流失问题的严重性，只知道人有的是，离了谁都行!这样的思想走“连锁加盟”之路成功的可能性不大。

没有战略指引

战略是店铺的发展方向和目标，没有营销战略，店铺不能稳固发展。

要想确定明确的目标定位，首先要知道店铺服务的目标顾客群体是哪些。有了方向和目标以后，还要设计战术方案。例如要在一个或几个城市开多少家店。是从高端城市向低级城市辐射，还是从低端城市向高端城市挺进；是在城市竞争最激烈的地段开店，还是从向中心渗透，是开旗舰店、形象店，还是能赚钱就行的店……

很多店铺的老板觉得这样太麻烦，还是开一家算一家，先干着再说。但是根据调研发现，到目前为止，在山东境内的连锁店还没有一家能够发展到新区域、新城市。那些表面上看似很强大的“地头蛇”连锁店根本就没有竞争力，这种缺乏竞争优势的“机帆船拖驳船”发展模式是无法壮大、行之不远的!

目前有几个国际化妆品连锁店在国内发展很快，秘诀是：

1　国际连锁店铺的名字是一块金字招牌，店名就可以罩住加盟店，让加盟店快速发展；

2　供应(或配送)的产品是加盟店发展的源泉；

3　管理模式是加盟店发展的保障；

4　人才输出是加盟店发展的动力；

5　营销策划助力加盟店创造利润。

店铺工作思路篇2

一、课程基本信息

课程编码

0425038

课程类型

（理论/实践/理实一体）

理实一体

学时

36

学分

2

实践学时

18

适用专业

电子商务

授课单位

大数据与信息产业系

执笔人

审核人

二、课程定位

（一）课程在专业培养中的定位及作用

本课程为专业核心课程，安排在第二学年第一学期，课程主要以淘宝、1688、拼多多等平台搜素引擎为基础，讲解其搜素引擎规则和原理，并应用到相关店铺管理，引导优化。课程涵盖电商各岗位必备技能，培养学生掌握网络开店的必备理论知识和基本流程，同时获得相应的学习能力、操作能力、营销能力，强化学生的实践，增强学生的创业意识、交流沟通能力。

（二）本课程与其他课程的关系

课程承前启后，先修课程为《电子商务文案写作》等，后续课程为《工作室项目教学（企业项目实操）》等。

三、课程设计理念及思路

（一）课程设计理念

本课程基于“以培养职业能力为核心，以工作实践为主线，以项目为载体，用任务进行驱动”的设计理念，以实际项目为需求，着重突出应用和定制的思想，在教学过程中使用工作室项目作为教学案例，任务化驱动的教学方法来设计课程内容的。先实践，后理论，在实践中以点带面，带动理论的学习，以应用设计为切入点，注重培养学生动手能力。

（二）课程设计整体思路

本课程以模块三个项目为需求，着重突出三个项目的平台搜索引擎特点，以各自商品优化占有排名为目标，按需定制理论，服务实操。从课程结构来看，主要突出优化，三个项目原理一样，操作相近，所以，整门课程以优化作为主线，辅以平台活动教学，从而实现课程教学目标。

四、课程教学目标

本课程按照教学项目化的总体思路，细化优化目标，结合子任务，实现学生对商品和店铺优化能力、营销方法综合运营的掌握，本课程按照人才培养方案要求，将课程内容分为三个项目和一个综合项目，以此实现学生对商品和店铺优化、搜索引擎优化、淘宝官方活动的应用、淘宝爆款打造这些能力的掌握。

通过本课程的学习，学习者应该具备以下知识、技能与素养：

（一）知识目标

1.掌握网络营销方法。

2.熟悉搜索引擎工作原理。

3.掌握淘宝搜索排序规则。

4.掌握营销活动策划流程。

（二）能力目标

1.掌握搜索引擎优化能力。

2.掌握商品优化能力。

3.掌握直通车实施与优化能力。

4.掌握营销活动策划与实施能力。

5.掌握爆款打造能力。

（三）思政目标

1.诚信经营，遵守法纪。

2.具备突破陈规、诚信创造的意识。

3.拥有良好心态，能合理调节创业心理压力。

4.具备团队合作意识和领导管理能力。

五、课程项目制教学内容安排及教学标准

（一）课程项目制教学内容安排

分段教学

支持的项目名称

技术要求

能力单元（项目任务）

课时

上课时间

一

店群项目、1688项目、速卖通项目

要求掌握常见电商平台搜索优化能力，常见电商平台平台活动报名和实施。

搜索引擎优化

36

2020-09-1到项目终止

淘宝活动

爆款打造

（二）课程项目制教学标准

第一段教学标准

1.项目介绍

拼多多店群项目是学院与****公司合作开设的项目，该公司从事无货源店群运营项目，在行业具有一定的影响力和知名度。该项目运营部门设置在学院电子商务专业电商工作室，拟定开设150家拼多多店铺，学生根据项目进度以职业人的要求进行拼多多店群项目精细化运营。

拼多多店群项目以实际工作项目为依托，让学生在实际工作任务中掌握店铺装修、商品选款、商品上传、店铺优化、店铺运营与推广、站内站外推广、爆款打造、活动设计与实施、客户管理技巧、售后服务等电商运营能力，多店铺运营、理实一体化的生产性教学模式能帮助学生快速掌握电商运营精髓，为以后就业打下坚实的基础。

2.教学目标

本阶段要求学生掌握常见电商平台搜索引擎规则和排序原则，熟练应用优化手段优化店铺和宝贝，同时要求学生掌握平台活动报名规则和报名流程，并付诸实施，在以上学习的基础之上，要求学生掌握常见爆款打造手段和方法，知晓流程。

3.主要授课内容

（1）能力单元与学时分配

序号

能力单元名称

讲授

（学时）

实作

（学时）

专家讲座

（学时）

参观

（学时）

讨论

（学时）

其他

（学时）

1

搜索引擎优化

8

6

2

平台活动

6

8

3

爆款打造

4

4

合计

18

18

（2）教学任务描述

能力单元1：搜索引擎优化

通过学习，要求完成淘宝店铺、1688店铺、速卖通店铺的店铺优化和商品优化。

教学目标描述

通过学习，要求学生掌握淘宝排名的规则、商品优化、店铺优化。

教学重点

与难点

教学重点：商品优化、软文的写作

教学难点：淘宝排名规则、软文的分类

课程思政映射与融入点

（1）在软文写作讲解时融入中国传统文化。

（2）在店铺优化讲解时融入规则意识，树立无规则不成方圆的意识。

教学时数

14

建议教学方法与手段

讲授法、演示法

任务1-1：搜索引擎优化

根据优化方法，完成淘宝店铺、1688店铺、拼多多店铺宝贝优化。

相关知识点

1、搜索引擎工作原理。

2、搜索引擎排序规则。

3、淘宝搜索引擎权重分布。

相关实作技能

宝贝优化

相关实验

宝贝优化

教师注意事项

无

学习资源

淘宝规则等

任务1-2：店铺综合优化

根据优化方法，完成淘宝店铺、1688店铺、拼多多店铺店铺综合优化。

相关知识点

1、店铺优化内容。

2、店铺优化方法

相关实作技能

店铺优化

相关实验

淘宝店铺、1688、拼多多店铺优化

教师注意事项

无

学习资源

派代网等

能力单元2：平台活动

通过学习，要求掌握平台主要活动报名及实施。

教学目标描述

通过学习，要求学生掌握淘宝官方活动申请、设置、实施、售后。

教学重点

与难点

教学重点：双十一、双十二活动

教学难点：618、聚划算、天天特价

课程思政映射与融入点

（1）通过数据让同学认识中国电商发展的速度与体量。

（2）在活动实施过程中要求同学们培养团队写作能力。

教学时数

14

建议教学方法与手段

讲授法、演示法

任务2-1：大型活动

要求学生完成淘宝双十一、双十二、618等活动报名及实施。

相关知识点

1、活动规则。

2、报名技巧。

3、活动方案。

相关实作技能

平台活动实施

相关实验

平台活动实施

教师注意事项

无

学习资源

淘宝双十一专题等

任务2-1：平台日常活动

要求学生完成聚划算、天天特价、618等活动报名及实施。

相关知识点

1、活动规则。

2、报名技巧。

3、活动方案。

相关实作技能

日常活动

相关实验

日常活动

教师注意事项

无

学习资源

聚划算等页面等

能力单元3：爆款打造

通过学习，要求同学们完成爆款打造。

教学目标描述

通过学习，要求学生爆款打造思路，了解爆款打造过程中的注意事项，掌握爆款打造的方法。

教学重点

与难点

教学重点：爆款打造方法

教学难点：爆款打造思路

课程思政映射与融入点

（1）在课程讲授的同时树立同学们自信。

（2）在课程讲授的同时培养同学们敏锐的市场洞察力。

教学时数

8

建议教学方法与手段

讲授法、演示法

任务3-1：爆款打造

要求学生完成爆款打造流程。

相关知识点

1、爆款打造思路。

2、爆款打造方法。

3、爆款打造流程。

相关实作技能

爆款打造

相关实验

爆款打造

教师注意事项

无

学习资源

派代网等

六、学习者能力测试方法

（一）能力测试的方法与手段

序号

能力单元名称

测试的方法与手段

鉴定要求

采用方法

鉴定人

鉴定地点

1

搜索引擎优化

符合企业要求

数据流量

谭治云

教室

2

平台活动

符合企业要求

销售额

谭治云

教室

3

爆款打造

符合企业要求

销售额

谭治云

教室

（二）课程成绩评价办法

课程成绩=课堂出勤10%+实训过程成绩40%+项目测试50%

七、教学资源配置

（一）主教材

北京出版社《搜索引擎优化》

（二）教学参考资料

《淘宝网店大数据营销》、《淘宝天猫SEO》

（三）主要设备与设施

机房

（四）主讲教师

序号

姓名

性

别

专任/兼职

职称

职务

高校

教龄

企业工作年限

单位名称

1

谭治云

男

专任

讲师

教师

11年

2年

八、其它说明

（一）行业企业参与课程开发情况说明

电商工作室老师参与辅助教学。

（二）教学组织的特点（建议）

店铺工作思路篇3

网上教大家开店的方法很多，但大多是掌柜们不太好理解的或者没用的。这里不是想去啰嗦这些陈词滥调，而是切实地介绍淘宝网店运营的实用思路和推广方法，希望可以帮助在迷茫中的淘宝掌柜。

第一步：背景分析

分析维度1：市场分析

分析关键：搜索指数、同期对比

解析：市场分析主要是看看市场的变化情况，比如自己类目一年的搜索指数变化大不大，与去年相比是增还是减。了解这些行情后，就能对整体市场有一个把握，也知道自己店铺目前处于怎样的情况。

分析维度2：店铺分析

分析关键：访客数、浏览量、成交额等

解析：这一部分主要还是看看自己店铺的一些日常数据，比如访客数、浏览量、跳失率、停留时长、成交量、成交额等数据，看看有哪些数据做得比较好，有哪些数据不太好需要重点提升的。数据分析可以使用一些第三方的工具，看哪款适合自己就行。

分析维度3：受众分析

分析关键：年龄、性别、地域等

解析：这部分主要分析购买我们产品最多的是哪一类客户，可以通过人群搜索功能去分析。

分析维度4：产品分析

分析关键：确定主推产品

解析：这部分主要分析自己店铺的产品，从而确定主推产品以及价格定位。并从顾客喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分析为什么自家的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。

这边直通车跟大家分享下我的思路，首先找到数据，推荐生意参谋比较方便，然后再结合宝贝自身的数据情况选择出几款重点的宝贝来主推，主推一般控制在3-5个，另外再选几个辅助推广的，最后再设立一个全店长尾推广的。选款选词这些，主要还是按照我们的思路来，手动推广比较麻烦的，可以尝试用直通车软件。

第二步：店铺优化调整

这一步就比较明确了，主要是店铺首页、产品页面的调整。记住下面的要点：

要点一：店铺首页需要尽可能留住访客，有效分流。

要点二：产品页面需要考虑提升转化率，产品介绍详细，突出卖点，并做好关联营销。

第三步：多推广手段

推广的手段是多种多样的，一个店铺也不会只用一种，好的方法是多推广手段相结合，实现多重目标。下面来分析都有怎样的推广手段。

手段1：测款推广

在新品或者某一系列主打款式刚刚上市之初，还并未能获取市场热度的时候，用直通车推广来获取数据反馈。通常市场的导向是未知的，但是数据必定是真实且有价值的。有效的数据更便于我们做产品的选择和决定。

手段2：爆款打造

爆款的前提基于选款，选择有竞争力的款式是成功的先提条件，在推广的前期要重点抓点击率、抓精准流量，并要做到不断调整优化。直通车是把双刃剑，做的好就是打造爆款，做的不好就是砸钱。

手段3：活动配合推广

当我们店铺某款宝贝参加了某一个活动的时候，尽量配合一些付费推广，这时候就需要直通车重点针对性的推广，适时的增加一些曝光率，配合活动完成。当然同样也要综合自己店铺的推广运营的资金情况。

手段4：钻展配合

同样当店铺报了某一些有竞争的活动的时候，例如：聚划算等。急需大量流量，那建议可以适时采用钻展推广，钻展不需要养词，并且流量来的快。流量成本稍低，但弊端是流量精准性不一定高，所以要谨慎对待。

手段5：淘宝客

淘宝客也是一个比较好的引流手段，操作并不复杂，重点考虑佣金比例的设置，最大化的挖掘推广价值。

第四步：开发新客户，维护老客户

新客户挖掘可以报活动比如免费试用、麻吉宝、直通车和淘宝客的推广等，也可以通过微博微信等社交平台去发消息让身边的人知道你的店铺

老客户维护的话，可以通过建立qq群或者微信群，但不要老发广告内容，也不一定每天都在群里推销你的宝贝，只是每天我们都要去活跃，最好是能和客户交上朋友，对我们今后做产品调研或者推销新产品都会很有帮助。店铺里面特别设置一个老顾客特惠区。

这方面，我们可以在店铺搞活动时，或者定期地设立店铺老顾客特惠区，并告诉有过购买历史的老客户，可以在这里以低价购买或者换取相应商品，促进多次购买成交。

店铺工作思路篇4

针对日化专营店品牌近年在河南市场的销售情况，我们电话沟通了几个业内朋友，大概估算出几个数据：（08年销售）资生堂近3亿，自然堂3000多万，珀莱雅2000多万，丸美近2000万，雅丽洁近1500万，还有很多上千万的品牌。由此我们不难看出为什么那么多的品牌争抢着来河南市场分一杯羹。但河南专营店渠道的现状如何，市场机会和问题在哪里？笔者结合自己多年在河南市场的工作经历，谈谈个人对市场的认识，并和业内关注河南日化专营店市场的朋友分享。

一、整体概况：

河南省有18个地市，110个县区，人口近一个亿，经济水平居中，豫北、豫西较好，豫南、豫东略差。洛阳、新乡、许昌等省会郑州周边城市经济水平略好于其他地市，零售业态发展也比较成熟，大型卖场竞争激烈，日化专营店的生存压力比较大。其他地市卖场发展相对滞后，日化专营店则比较有竞争力。

河南日化专营店市场的发展得益于众多厂家的引导，相比东北、东南等省份，河南的专营店渠道市场不是很成熟，发展也比较慢，这和中原人自主发展意识较差，经营思路相对落后有关。专营店老板思路普遍不是很开放，个人整体素质偏低，管理能力较差。很多大店老板都是90年代已经开始开店，赶上国内日化专营店的发展趋势，在厂家的引导下，个人经营意识和管理能力逐步提高，店铺也逐步得到发展。这中间也有个别店铺起步比较晚，完全是靠老板个人超前的思路、敏锐的眼光和差异化的经营模式使店铺迅速发展起来的，如驻马店时尚女友，信阳红妆等，但这种案例比较少。

二、区域特点：

目前，日化专营店在河南各地市的发展不是很均衡，豫西、豫南专营店的发展比较好，豫北、豫东略差，这种发展格局和各区域的经济水平有一定关系，但我认为更多的是和各地经销商的思想意识和性格特点有关。

豫南是日化专营店发展最好的区域，虽然经济水平略差，但豫南人相对比较包容、随和，厂家都愿意和豫南的老板打交道，因为他们大多愿意接受厂家的建议和引导，因此，豫南日化专营店的迅速发展一定得益于他们包容的胸怀和谦逊的性格。豫南的很多店铺都有多家连锁店，而且经营状况都比较好，如许昌花漾年华、长葛爱丽来、襄县再回首、驻马店时尚女友、固始红妆等。

豫西日化专营店的发展我认为取决于豫西经销商的精明，洛阳的关林市场曾是河南省最早的日化产品批发市场，洛阳人很早就习惯于绕过郑州市的省级代理公司与厂家直接合作，这使他们逐渐培养了其他区域经销商没有的敏锐眼光和经营思路。如洛阳的色彩名妆，不仅在洛阳和郑州有多家连锁店，而且在郑州有自己的品牌代理公司，网络辐射全省，由此可见豫西人的精明。

豫北的专营店发展速度略慢（特别是焦作、安阳）取决于多种因素，豫北相对其他区域经济水平略高，化妆品行业发展也比较早，最早在豫北做化妆品生意的大多是许昌人（许昌人是河南化妆品行业起步最早的，他们的店开到河南的各个地市，豫北较多），因为他们眼光较好，起步较早，成为豫北各地较早发展起来的一批大店。但“许昌人的店”在各地没有本地优势，在与地方公关、选择店址等环节没有本地人顺畅，同时，随着生意的红火也会受到本地人的排挤，再加上缺少长久在一个地方发展的思想，这些可能是影响他们店铺持续发展的主要原因。另外，豫北当地的很多大店发展到一定规模，他们中很多老板经常会选择转型做代理，郑州市很多品牌代理公司都是豫北人，特别是安阳人，如河南云杰、郑州超丽等。豫北经销商还有一个特点是不善于接受厂家的建议，不愿意听从厂家的指导，这使他们失去了很多利用厂家资源发展的机会。但也有聪明的经销商，如濮阳时尚名妆，老板是一位非常有思路的人，店内基本垄断濮阳市化妆品专营店的畅销品牌，这些年和厂家一起迅速发展，现在在濮阳市拥有五家以上连锁店，并形成了对当地日化专营店市场的绝对垄断。

豫东市场和豫北状况相似，日化专营店在规模上略差于豫南、豫西，这不仅是受当地略差的经济状况影响，更和豫东人的特点有很大关系。豫东人在很多事情上比较斤斤计较，眼光不够长远，重眼前利益，所以在和厂家的合作过程中总是“讨价还价”，很多厂家销售人员最怕和豫东客户在餐桌上喝酒，因为他们个个“海量”，几轮拳划下来就会把你搞得“眼冒金星”，然后他们开始和你“攀哥们”，接着就是要政策要支持。面对这这种“热情”，你根本没有拒绝的理由，但酒精过后才发现“上当”，后悔莫及。

三、 各地市重点店铺分析：

郑州市专营店市场相对国内其他省会城市不太成熟，屈臣氏等知名化妆品连锁店进入比较晚，本地没有大型的化妆品连锁店，市场没有形成大店垄断，因此中小型日化专营店数量较多，一些稍有规模的连锁店分别占据不同的城区市场，如真姿彩连锁、丽达洗化、靓美日化、美世界化妆名品等都有多家分店。屈臣氏虽然进入郑州市场较晚，但近几年在郑州开店速度比较快，并逐步向洛阳、新乡等地市辐射。郑州市场表现较好的日化专营店品牌在郑州地区（包括郊县）的网点状况：资生堂（签约店）近20家，泊美20家以上，自然堂50家以上，珀莱雅30多家，梦妆20家以上，卡姿兰（含凯芙兰）30家以上，丸美20家以上。郑州市各连锁大卖场的布局仍不是十分合理，卖场覆盖面也比较窄，且卖场仍不够强势，因此，日化专营店仍有很大的发展空间和迅速成长的机会。

开封、周口、商丘、濮阳四个城市都是专营店市场做的比较好的市场，因当地百货商场和超市卖场不够强势，给日化专营店的发展创造了机会，使得本地的专营店走向规模化、连锁化，拥有大量中高端消费客源。开封市重点店天俏日化，有5家以上连锁店，主要布局于市区核心商业街，掌握着当地大部分中高端客源，经营品牌有资生堂、佰草集、高夫、丸美、珀莱雅等专营店主流品牌。经销商程俊思路较好，管理能力较强，近年来使天俏日化一直保持不断扩张的势头，成为业内学习的典范。 周口的核心店是周口晶晶，有三家连锁店，相对其他各地连锁店开拓速度较慢，但店铺质量比较高，单店日均销售在一万元以上。商丘市的重点店铺分布在各个县城，如永城亿客隆，夏邑碧云天，宁陵兰贵人等。濮阳市专营店渠道的龙头老大是时尚名妆，老板张君达思路清晰，眼光超前，经过几年的快速发展在市区已经拥有6家分店，店内几乎垄断专营店渠道主流品牌，短期内在当地市场无人可以超越。以上几家大店的发展既得益于当地的市场环境，更多的原因是店主都有发展的思维，充分利用厂家资源在当地打拼出一片属于自己的市场空间。

许昌、新乡、安阳、焦作、南阳、平顶山、洛阳等地市，当地卖场相对比较强势，日化专营店的发展比较困难，多数专营店采取差异化的定位，通过优质的美容服务来取得自身的发展。因此，这些地区的专营店呈现多极化的状态，专营店主流品牌由几家大店分别经营。许昌市重点店花漾年华是近年在当地发展比较迅速的一个店铺，目前已经有三家营业面积在100平方以上的连锁店，并且单店日营业额均在一万元以上。花漾年华的迅速发展在于该店老板的胸怀和科学管理。花漾年华老板杜有林为人和善，谦虚低调，对待所有厂家销售人员亲切热情，在行业内有非常好的口碑，因此，很多知名品牌都愿意和其合作，资生堂在许昌市区已经有三家签约店铺的情况下仍然将其发展成第四家合作伙伴就是典型的案例。而花漾年华另外一个负责人王喜枝则有着科学有效的管理方法，对店铺进行规范化的系统管理，三家店铺均处于良性发展状态。新乡重点店铺是蔡丽日化，有5家连锁店，在卖场竞争比较激烈的新乡市，蔡丽日化凭借着差异化的服务一直保持着迅速发展的势头。安阳、焦作、南阳、平顶山、洛阳等地市有着和以上两个城市类似的状况，不一一做描述。

驻马店、信阳两个地区是河南经济条件不太好的区域，但这两个市场日化专营店的发展却并不落后，而且出现了多家后起之秀。驻马店时尚女友就是典型的案例，时尚女友总经理吕香港是潮汕人，有着南方商人特有的思路和眼光，之前是雅丽洁品牌在河南市场的分销商。其06年在驻马店商业街开第一家店，当时的市场竞争已经很激烈，当地的“龙头老大”老地方日化几乎垄断了所有知名品牌，但时尚女友仍然凭着独特的经营方式，迅速发展起来，并走出了一条独特的日化专营店经营模式，目前已经被业内很多同行认同并学习。信阳的优秀店铺一定是从固始县发展起来的信阳红妆，老板李东林有着有别于其他人的管理办法，很早就实行店长负责制，充分授权给店长，因此，其跨越固始县、商城县、潢川县、信阳市等多个地区的店铺仍然可以保证稳定发展，这在业内是很少见的，再加上李东林为人低调，很少出入行业的各种会议，信阳红妆的发展更多了一份神秘色彩，李东林也成为大家眼中的神秘人物。

四、 市场问题和机会：

市场问题：目前河南日化专营店的发展还不均衡，行业不成熟，从业人员整体素质偏低，店铺的发展受到店铺管理人员自身思维和管理能力的限制。很多大店目前面临发展瓶颈，如人员匮乏、品牌繁乱、管理落后、单店产出低、盈利能力差、老板自身管理提升跟不上店铺发展速度等诸多问题。另外，很多店铺还停留在对品牌的抢占上，利用自己店铺对多个知名品牌的占有来获得客源，而忽视了对店铺自身形象的塑造和宣传。因此，河南专营店经销商应该开阔思维，加强自身综合能力的提升。对于一些学习力较差的老板，应该培养或引进职业店长、职业经理，并积极开展对自己店铺品牌形象的树立和宣传。

市场机会：对比东北、东南省份日化专营店的蓬勃发展态势，河南专营店市场仍然比较落后，但有着很大的发展潜力，对于一些资金充裕、思路超前、管理能力较强的专营店投资商来说仍有着很大的市场机会。如安阳、焦作、周口、商丘、平顶山、信阳等地市，化妆品市场的实际容量远不是现有的店铺所能满足的，更大的市场需求有待引导和开发。

店铺工作思路篇5

(1)若你浑身充满创造力,内心热情如火,又有一定的烹调知识,可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、饭盒外送等餐饮服务业。

(2)若你酷爱精致有品位的物品,可考虑开一家二手精品店、手工艺专卖店或小型咖啡屋,能让你一展雄才。

(3)若你对孩子有耐心,有一定的育儿经验,又有爱家、恋家情结,托儿所、幼儿园将是你的最爱。

(4)若你常常跟着感觉走,时时设身处地为人着想,宠物店、花店、园艺店正需要你这个特性。

根据个人性格特征、兴趣,盘算一下手头上现有的资金数目后,进一步了解你所要开设的店面是否因为行业性质不同,需有特殊能力,如:业务开拓能力、表达能力,并对即将投入业种的适应度做逐一评估,如工作阶段、工作时间及工作方式。专家建议在尚未决定开店的方向时,多参与加盟业者举办的就业经验交流会,听听不同行业的声音,亲自听听开店的酸甜苦辣。

是独立门户、自己开店好?或是邀亲友合伙好?还是投靠加盟体系,由总部提供开店资源好呢?专家认为,若所开设的小商店,与过去工作经验有关,并曾担任经营管理职务,可考虑独立开店。若无经验,选择合适的加盟体系,可从中学习管理技巧,也不失为降低经营风险的好方法。此外,合伙投资开店,由于各自利益不同,要有与股东产生意见分歧的勇气和思想准备。合伙最好避免2人组合,而以3人为佳,最多不超过5人。

二、开店前要斟酌的要素

1.开店前应进行充分的调查

店铺所在地人口分布情况,附近聚集的单位、企业性质,本区域消费能力、习惯,有无同类店铺,若有,其经营状况如何;今后如何竞争等等。若你能深入了解目标客户,在店铺经营定位时便能投其所好。

2.没有调查就没有发言权

有的人一看见某某店铺转让,觉得其门面不错,价格也不贵,便贸然接手下来,殊不知开店之后才发现目标市场太小,甚至造成"无人上门"的窘境,但为时已晚。若你平时细心观察,有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字,老板换了一个又一个,说明都没赚到钱。相反的情况是:有的店铺几年来一直没有改变,这说明该店有生意可做,有钱可赚,可见其选择是正确的。一般来讲,开店之前的市场调查包括:所处位置是否有吸引力,包括周围环境好坏、交通条件是否方便顾客:街道设施对店铺是否有利;服务区域的人口情况;目标顾客收入水准、消费意识及品位等。

3.环境的好坏有两种含义

一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的饮食店开在公共厕所旁或附近,不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞扬,或邻居是异味呛人的化工厂等,这便是恶劣的开店环境;另一种含义指店铺所处置繁华程度。一般来讲,店铺若处在车站附近、商业区或人口密度高的地区或同行集中的一条街上,这类开店环境应该具有比较大的优势。

4.交通条件是否方便

顾客到店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段乘车到本店是否方便等。交通条件方便与否对店铺销售有很大影响。

5.周围设施对店铺是否有利

有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏使进店的顾客要绕道而行,会使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。如何选择昵?典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走,很自然进入店铺。但街道宽度不要超过30米,有时太宽敞反而不聚人气。据调查研究,街道为25米宽,最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道:车道、自行车和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开店也不太好。

6.服务区域人口情况

一般来讲,开店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都形成了相对集中的各种区域,比如商业区、旅游区,大学区等,在不同区域开店应注意分析本地区客户的特点。

7.目标顾客收入水准

在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店,便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边的别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方之一。

8.选好位置

有三岔路口、拐角的位置一般为好位置,而坡路上、偏远的地段则位置较差。

影响开店位置的因素很多,因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺经营却十分艰难,这正应了一句老话:具体情况具体分析。位置的好坏,是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店,绝非跟着感觉走就万事OK,只有理性和感性合二为一,才能成功。

三、开店者必须的三大准备

你只有开店勇气还不行,基本的策略一定要把握。有了自己的店铺,就像有了自己的孩子。生孩子前的准备做得越足越好――开店也一样。

1.要有良好的心理承受能力,要有面对挫折不气馁的顽强意志和困难面前自我鼓励的精神。

2.物质准备――手中有粮,心中不慌。

3.市场准备――知己知彼,百战不殆。

对打算涉足的行业或项目的总体现状、发展趋势和发展潜力都要认真细致地做好分析;对经营场所的选择、经营方式的确定等,也要全面地调查和策划:对今后可能遇到的问题和困难及相应的对策更要早做预见和准备。

四、案例:一个酒吧选址的故事

喜爱读书的陈小姐经营了一家图书酒吧,利润也相当不错,可以算是一个成功的例子,她说,我成功的最大原因在于选对了店址。对于刚开业的人来说,最苦恼的莫过于选择店址了。事实上,陈小姐也不是一开始就在此处经营的,先后换过两次地点。她的经验很值得借鉴。

陈小姐决定此处开店前,曾经看中了一个宁静的社区,后来发现那里的过路人太少,只有很少一部分人会光顾,于是便决定将店址选择在闹市区。经过一番努力,她找到一个理想的店址,这里人来人往,客流很大,而且租店的费用也还合理,但这里酒吧、咖啡店、夜总会很少,是不适宜夜生活的商业区,和自己经营图书酒吧的风格、气氛都不相符,所以,陈小姐放弃了这个选择。接着又经人介绍,选了一处距车站一公里左右的店址,位于旧住宅区的商业街一角,各种条件看起来还不错,但这一带日用百货的专卖店很多,又和自己的图书酒吧感觉不符。

最后,陈小姐将店址选在一处高级住宅区的一角落里,这里邻街,从高架桥上,都可以看见店内的陈设,过往行人也可以顺便进来喝一杯,顺便选购几本图书,这样陈小姐的生意日渐兴隆。

店铺工作思路篇6

纵观国内美容行业的企业虽说是风风火火闯九州，但是年销售额过亿元的企业却很少很少，年销售几个亿员的企业就更少了，很多企业的经营业绩甚至在几百万徘徊不前。美容院品牌为什么不如日化品牌发展快呢？（虽然柔婷业绩不错，是经过十几年的探索受益于连锁加盟的模式）这种模式可以火爆一时，象以前的“琪雅”和“特莱维”等都曾经盛极一时。

专业线品牌运作模式多采用代理制营销，以省级代理为主要模式。代理商的经营实力决定厂家的经营业绩，一个省级代理商一个品牌一年能够做到100万元的业绩已经不错了，终端美容院决定中间代理商的经营业绩，归根结底是美容院业绩决定厂家的经营业绩，专业线品牌利润高但是不容易出量。终端美容院业绩不佳上游厂家的经营业绩肯定不会很好。美容院做不大原因不取决于厂家和代理商，而是美容院自身存在诸多的问题难以破解！

原因一、行业门槛太低导致门店泛滥成灾：开一家一间两个美容师（楼上楼下）五张床的美容院，再代理一个品牌全部的投资不超过五万元，有些美容院的总投资连三万元都不到。如果在乡镇上开美容院一间店铺一个人总投资一万元都用不了。如此之低的从业门槛，导致一些什么也不会干的人，没有职业的人纷纷开美容院淘金，还有一些是做过美容师有一定的经验，觉得开美容院容易自己就当起了老板，这样的一批人怎么可能把美容院经营好呢？

原因二、受教育程度过低不能驾御店铺：绝大多数的美容院老板没有接受过高等教育，一般都是小学，初中，中专水平，具有大专水平的可谓凤毛麟角，其中一些连初中都没有读完。老板的知识匮乏目光短浅、受教育程度徘徊在社会底层，怎么能够把店做好把生意做大呢？当今社会知识爆炸的时代，有知识都不一定能把事情做好，何况是一些半文盲状态的专业素质不高一批人，怎么能够把店铺经营好呢？

原因三、经营者素质低管理水平欠缺：由于经营者的目标只是为了赚点钱自己有事情做，不用去上班受别人的约束才开店，从来没有把美容院当是毕生追求的事业去做，只是把店铺当成维持自己生存的工具而已。她们只是为了赚钱为了改变自己的生活，也想把店开好但是仅仅停留在想的层面上。绝大多数的店老板不具备经营管理能力，也不懂经营规划，更谈不上店铺营销与市场运做了，子曰：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，会得乎什么呢？开店定位赚钱定位在养家糊口的层次，店铺永远做不好，最后只能关门大吉或者吉房转让！

原因四、不思进取缺乏职业素养：绝大多数美容院老板不爱学习，认为学习是美容师的事情，即使是代理商邀请外出学习，也都是以玩乐和旅游为主、根本学习不到真正的知识。店老板从事美丽的行业，老板与美容师却不修边幅蓬头垢面的迎接顾客，两手粗糙的去给顾客做美容做身体项目，老板自己是个大胖子，却整天嚷自己经营的品牌减肥效果如何如何好，让顾客放心绝对能减下来；店老板自己脸上长满了斑点，却给顾客承诺多少天就能把斑点祛掉；自己是个黄脸婆满脸皱纹宣传自己的产品美白保湿、抗衰祛皱效果显著。这样的店铺生意绝对好不了，顾客早晚会离她而去，店铺早晚会关门大吉！大家可以总结一下，当地的一流美容院、老板的职业素养和个人形象，也一定是一流的是无可挑剔的！

花絮：（美容院经营者的整体素质不高，对店铺营销知之甚少，欠缺经营管理能力和运作能力，不会做促销活动凡事只会求助代理商，自己店铺的命运不掌握在自己手里，如何能够把品牌运作好把美容事业发扬光大呢？）

原因五、店铺的经营空间和美容床的数量决定容客的数量，很多美容院只有50个左右的固定顾客，稍微好点顾客的数量徘徊在80—120个左右，只有很少的一部分美容院顾客数量超过200人，这样的数量在县级城市绝对是一流店铺，在地级城市也是优秀的店铺，顾客数量在50—100人左右打转转，美容院又怎么能够做大呢？美容院的生意要做好，基础（稳定的老顾客）顾客必须占40%的比例，年消费能力在2000元左右，这些顾客保住店铺运营的所有费用；优质的顾客占40%的比例，年消费能力在3000元----5000元左右，这些顾客为店铺创造利润；还有20%的散客为店铺提升人气。你的店铺为什么做不好你分析过吗？你总结过吗！

原因六、做而不专用而不知：老板美容师对产品专业知之甚少，美容手法不够娴熟。尤其是身体项目就掌握的更少了，美容师的服务不专业顾客岂能不流失，还有很多美容专业人员不会操作美容仪器，真是可笑！美容院的老板和美容师对经营的品牌很不了解，不会搭配不会推销产品，因为她们不知道自己经营的品牌，有几大系列多少个单品？产品的最低价格和最高价格？平均价格是多少？（平均价格定位品牌档次高低），每个单品所含有的成份、功能、作用、效果等优势与卖点等等，天天在用的基本知识。每个产品的搭配效果与黄金组合的作用，老板和美容师天天在推销产品却不了解产品，天天接待顾客却不晓得顾客需要什么，天天混日子式的经营这样的做法店铺生意绝好不了！

原因七、日出而作日落而息盲目经营：美容院老板每月都会收到代理商发给的促销方案，老板接受方案的唯一条件是促销方案配赠的力度与配赠的比例，如果配赠的力度很诱人就要考虑吃政策。老板做生意以来从未梳理过经营思路，海尔集团张瑞敏先生说过：没有思路就没有出路。美容院老板从未统计过每个月营业额占全年总额的比例，更没有统计过每个单品每个月的销量，缺货了就订货从不多想。如果能够做好库存管理就能很好的规避经营风险。了解月销量走势了解单品用量，就可以科学订货就可以提升资金利用率、减轻资金压力。还可以根据上年的经营情况指导下一年或者下个月的经营，也可以指导下一年营业增长额度与订货的数量。科学指导规范经营，如果店铺的经营沦落成盲人式的瞎干不可能有大作为！

原因八、不懂营销只会依靠代理商：由于美容院老板的经营素质低下，自己不会做营业推广与开展促销活动，每月都要求代理商给自己做促销活动。正是因为美容院老板的素质不高辨别与分析能力不强，让很多不讲信誉的公司钻了空子，合作生意之前说得天花乱坠，口头承诺斩钉截铁，订货以后就见不着人了，自己遭受很大的经济损失。由于美容院自身运营能力比较弱有很多小美容院从此一蹶不振。

还有一些美容院被代理商套牢，要求做促销活动的前提是必须回款！不回款就不给做活动，美容院前期的货物还没有消化多少又压新货，周而复始陷入恶性循环，到头来没有见着钱就看到令人头疼的一堆不好消化的货物。本身资金就不丰厚仓库里占压很多资金，店铺运转不灵就陷入要么再继续投资、要么转让的两难境地，如果再投资能看到希望也行，由于自己经营能力欠缺，还会重新陷入新一轮的恶性循环，到头来还是进退两难。

原因九：没有分析顾客群体实施软管理：美容院的工作迎送顾客，做好护理是最主要的工作。老板总是觉得顾客太少，所以顾客到店里以后就无休无止的向顾客推销产品。顾客每次来做护理在家里就要斗争一番，是来还是不来。最后下定决心无论你说什么都不买产品，下定决心之后来到美容院，无论美容师怎么推荐产品顾客就是不购买产品，顾客不买产品美容师拿不到提成工作就没有积极性，服务水平下降顾客就就会有怨言，顾客有怨言就容易流失。顾客不相信店铺，店铺的业绩就受到影响。

想把生意做好就要登记好顾客资料，美容院登记顾客的个人资料一般是六至八项，姓名、电话、工作单位，出生年月和个人电话等信息，在欧美国家对顾客信息的收集可以达到一百多条。分析顾客群体的单位情况有助于开发新顾客提升经营业绩，如果一个单位有五位顾客，就应该加强与这五位顾客的交流与沟通，扩大顾客影响力争取邀约新顾客，如果一个单位有十个顾客，就应该在这个单位做宣传促销活动，扩大顾客群体。

了解顾客区域分布情况，远距离的顾客了解为什么舍近求远，了解顾客真正的想法把服务做到顾客心里去，才能赢得顾客信赖。店铺的周围的顾客就要重点突破，重点宣传争取新顾客，把周围的顾客维护好，远距离的范围宣传好，重点单位的顾客服务好，这样美容院才有做好的条件，当一天和尚撞一天钟，稀里糊涂做事要把美容院做好一定是等到猴年马月了。

花絮：（很多美容院是两三个品牌同时运作，还有是三个品牌以上，在县级城市的一些美容院一年的经营业绩在二三十万徘徊，有些店一个月仅仅几千元的营业额。年营业额在六十万元以上的美容院就是非常优秀的店铺，因为终端业绩不佳厂家的总量总也提升不起来。）

原因十：综合因素：首先店铺的装修装饰欠缺，很多店铺刷刷墙壁挂上窗帘，买几张美容床放个离子喷雾器，老板洗洗手就是美容师。美容院就样开张了；还有店铺的卫生不达标，存在毛巾不消毒器皿有污渍，还有小孩子的东西到处放，茶几水杯不干净、杂志几个月不更换等等问题，最差劲的是卫生间别有一番滋味。顾客夏天进店是香汗淋淋，冬天穿棉袄还手脚冰凉，这样的店老板都不愿意呆在里面，顾客怎么能够愿意来做护理呢？这样的店铺只能成为行业的参与者，成为别人的陪衬成为反面教材。

店铺工作思路篇7

好看简历模板

基本信息

真实姓名： xx 性别： 女

年龄： 29 岁 身高： 168CM

婚姻状况： 已婚 户籍所在： 贵州

最高学历： 中专 工作经验： 5-10年

联系地址： 富源北路

求职意向

最近工作过的职位： 星力百货

期望工作地： 贵州省/贵阳市

期望岗位性质： 全职

期望月薪： 3000~4000元/月

期望从事的岗位： 无限制

期望从事的行业： 会计/审计

技能特长

技能特长： 我是一个成功的销售人员.在贵阳星力集团公司任品牌店长职位的3年期间,曾数次因工作的主动性与创造性而受到奖励.我负责的店铺产品销售业绩一直保持在同品牌前三以上.我相信我完全能够胜任贵公司职位要求。

教育经历

贵州省商业学校 (中专)

起止年月： 20xx年9月至20xx年6月

学校名称： 贵州省商业学校

专业名称： 会计电算化

获得学历： 中专

工作经历

贵阳星力集团 - 店铺店长

起止日期： 20xx年3月至20xx年12月

企业名称： 贵阳星力集团

从事职位： 店铺店长

业绩表现：xxx

企业介绍：xxx

贵阳国贸逸天城购物中心有限公司 - 店铺店长

起止日期： 20xx年12月至20xx年7月

企业名称： 贵阳国贸逸天城购物中心有限公司

从事职位： 店铺店长

业绩表现：xxx

企业介绍：xxx

培训经历

国贸集团 - 金鹰班提升培训

起止日期： 20xx年8月至20xx年9月

培训机构： 国贸集团

培训课程： 金鹰班提升培训

店铺工作思路篇8

与其他投资渠道和理财工具相比，创业在上述层面上，更多了一重生活方式的含义。创业是一种生活方式，在某种意义上，生活方式也在一定程度改变着创业的思路和方向。

理财市场风起云涌，朝“盈”夕“亏”，然而创业作为一种投资手段，是受政策层面影响较小，且技术门槛相对较低的方式。

但也正是因为如此，2006创业之路如何迈步，可以探询未来走向的官方依据则不会那么明朗。记者在走访了本市近百例成功创业的典范之后，从他们的经验以及市场动向出发，加以归纳梳理，总结出二种思路，希望能对在2006年有意创业的投资者有所帮助。

思路一：凸现个性独占市场

不可否认，现时的消费在不断的升级，吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变，但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供“个性选择”上。

随着市场环境的成熟和竞争的加剧，老老实实做传统零售的空间已十分有限，几年前流行的那种“跟风创业”更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中，才能吸引住顾客挑剔的眼光；只有拥有鲜明的个性化，才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出，在减少竞争的同时开拓发展空间。

个性店的概念最早起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的店铺。目前在现有国内市场上，个性化概念可分为两种，一种是商品个性化，主要是抓住时下消费者求变求新、标榜另类和时尚的特性，提供独一无二的个性化商品，如本刊曾经报道的礼服定制、手绘皮具等；另一种是店铺个性化，如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品等，这些独具个性的店铺，从文化理念入手以博得消费者的认同感。

从这两种概念划分出发，2006年值得借鉴的个性创业模式大致有如下两种。

首先，DIY类店铺是近年来走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧等等等等，DIY开始渗入到生活的方方面面。和一般店铺不同的是，这些小型手工作坊提倡“DoltYour-self”甚至“Enioyityourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这正是吸引人的地方，也是利润的主要来源，从而也为经营留下了很多可以创意开发的余地。

其次，便是以个性化商品为主打的店铺，如做专做精的海报馆、派对用品专卖等等，基本以提供具有独特创意的商品，满足一部分追求个人风格、品味消费者的需求。个性化商品虽需与众不同，但并不等于标新立异，其定义部分趋同于“小众市场”商品，如何把握兼顾独特性与实用性的尺度，则显得尤为重要。

需要提醒的是，走个性化路线，需要创业者有独特的思路和品味，对创业项目前景有充分的前瞻和预期，在选料、进货、销售的过程中，更要注意保持原创的独特性。此外，个性化项目普遍的一个风险在于流行时限不长的问题，当个性不再个性，创业者就应当机立断，快速做出调整。提高技术门槛减缓商机退烧的一个主要手段。

思路二：健康消费绿色商机

生活方式不仅让消费升级，同时在消费需求的结构上也发生了巨大的变化。眼下，人们越来越追求生活质量，关注自身的健康状况，都市中等以上生活水平的家庭对于保健投资比重渐趋上升。健康消费，已成为寻常百姓家庭消费中的一大热点。而从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，也都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。

以在产业结构具有预示意义的美国为例，健康业在20年前并不存在，但今天健康业收益达到2000亿美元，相当于美国整个汽车业收益的一半。专家预计2000年至2010年美国在健康业的消费将由2000亿增长至10000亿美元，足有5倍的增长。这些收益来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品等。

健康是一个宽泛的概念，而且从现有市场开发状况而言，尚处于起步阶段，这对于创业者而言，可以开辟和挖掘的钱“井”并不难找。但是，若要以健康为创业卖点，门槛却不低。创业者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消费市场的最新动态，并掌握一定的专业知识，例如，如开食疗餐馆要略懂中医和营养学，而且必须对员工进行适当的培训，才能提供专业服务。其次，就前期投放资金量来看，以健康医疗业(包括药房、中药店或是药妆店)为例，资金门槛都在300万元以上。