市场营销导论论文范文

市场营销导论论文篇1

第一，没有确定的教学目标。中职院校的根本目标就是为社会及企业培养基层应用型优秀职员。然而，现在许多的中职院校老师更看中理论知识，忽略了学生实践能力的培养，致使毕业生和社会脱节。第二，仍然实行传统的灌输式的教育方式，没有创新。尽管有一部分老师在教学的过程中也在努力引入国外真实的例子，进行案例分析，然而由于受到传统教学中重视理论、忽视实践的教学思维影响，很多时候只是引入了例子，并没有对此展开分析。还有，老师在教学的时候没有为学生提供充足的实验、参加实训以及参与实习的时间，就算是在参与培训及实验中，也仅仅是为了证明自己讲过的原理的正确性，无法调动学生的学习热情。第三，老师不能满足教学改革的要求。根据调查，中职院校中80%以上的老师都是接受的传统教育，因此他们大部分是理论知识知道的很多，但是实际的动手能力很差。

2．中职院校的市场营销专业的教学方法

2．1增强学生实验及培训建设，健全学生实习管理

提高学生实习与培训的基本条件，前面提升学生的市场营销整体能力及专业素养，这是提升中职院校学生动手能力的最有用的方法之一。简单地说就是，积极地筹建商务模拟培训基地，安装现代化的教学设备及多媒体教学设备，尽力满足学生开展真实的商务洽谈的要求，创设逼真的洽谈环境、工作环境以及营销环境，积极开展模拟教学、实例分析教学以及座谈式教学等等。创建市场营销培训基地、安装市场营销教学设备及教学软件，主要的目的是从硬件上满足学生的实践要求。创建校园内的营销实习超市，尽一切努力满足实习的要求，为其提供所有的应用工具，所有的超市员工都是学生来任职，并实行定期换岗的制度。全面提升学生的实习水平的另一个有用方法就是健全学生的实习管理。按照教育及培训目的的要求，把实习可以分成三个步骤。第一步就是认知的实习，历时第一个学期的大约一个周的时间，主要的任务是将学生领入一些市场营销公司或者是超市，使学生了解公司营销活动的主要步骤，提升学生对专业知识的应用能力。第二步就是实践实习，历时大约一个月的时间，使学生自己担任一些具体的工作，承担一定量的的销售任务，将知识和实践相结合，借助理论来引导实践，根据实践的情况证明理论的真实性。第三步，主要设在第三学年，历时一年的时间，学生脱离学校，真正的踏入公司，变成公司的员工。经过这几个步骤的实习，为学生未来的就业打下了坚实的基础，帮助学生毕业后可以更加快速的投身公司，防止出现知识和社会脱节的状况。

2．2提高老师的教学及实践能力

为了改变专业老师的动手能力差的问题，应该采取下面的措施:⑴直接聘任公司的业务精英或者是专家来给学生上课，将实用性的理论与实践经验交给学生;⑵让专业的老师分批到工厂实习，提高专业能力及教学的质量。

2．3突破传统的教学方法，实行互动式的教学方式

根据市场营销专业的特点，可以使用案例分析教学法、情景再现法以及角色扮演法等互动式的教学方法。使用这种教学模式，借助老师建立的情境，可以增强学生学习的热情，使学生主动地深入学

习，将被动的学习变成主动地学习，提高课堂效率。针对学生的学习方法，可以采用小组的学习方法，开始新学期时就把学生分成几个小组，每个小组6到8个人为宜，首先让学生自己建立一个模拟的销售企业，并且由小组内学生来担任公司的各个职务，后边的专业学习都是以小组为单位开始，小组内各个成员要相互合作，取长补短，这样不仅能够帮助学生提高自身的参与和竞争意识，还可以帮助学生巩固所学知识。在这个基础上，老师对各个小组定期开展总结评价，分析学生的不足及优点，帮助学生进步。

总而言之，将不同的实践教学方法使用到市场营销专业的教学中能够提高学生的学习热情，增强学生对工程项目的适应能力。从这几年毕业生的就业状况看，这种方法有着非常显著的效果，为国家及社会输送了大批的复合型有用优秀人员。

市场营销导论论文篇2

[关键词]市场营销 企业 管理

[中图分类号]F272 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2013）02-0127-01

引言

什么是市场营销？有许多人认为市场营销就是所谓的销售，简单地认为卖出一件商品就是市场营销，就是销售。简单的交易过程确实是销售的过程，但绝对不等同于市场营销。也有一部分人认为将商品送到商店、商场有人来购买就是市场营销，其实也不然，只能说是市场营销的一个小之又小的部分。市场营销的概念远远不止这些，我们不能以点带面。销售和营销有本质的区别。推销是以生产为导向的，而营销是以市场为向导的。本文将从企业和市场营销的概念入手，来探析市场营销对企业的重要性。

一、企业与市场营销的概念分别是什么

（一）企业

简单地说，企业就是一种经济组织，一种盈利性的经济组织。具体地说，企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。

（二）市场营销

市场营销也被称作市场行销，简称营销。它是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义：一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

我们这里避开理论的学科意义上的市场营销，来挖掘作为动词解释的市场营销的概念和内涵。

市场营销可以从两个方面来理解：首先它是一种理念，一种管理的方式，以人为本。其次，市场营销是一系列的活动，是对理念管理方法的一种实施过程。

二、市场营销对企业的重要性

社会快速发展，市场经济也在不断地发生变化，优胜劣汰是所有企业面对的最现实问题。新时代的市场环境下，企业如何才能长盛不衰，如何在多变的市场环境下找到并占领自己的一席之地，成了所有企业关注的问题。在当今的社会条件下，每一个优秀的企业管理者都深知，市场营销对企业的重要性。

（一）企业的市场营销

市场营销是企业以满足消费者需求，作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场，生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便购买；制定适当的价格策略，运用有效的促销手段吸引消费者。

有许多人认为市场营销就是所谓的销售，简单地认为卖出一件商品就是市场营销，就是销售。简单的交易过程确实是销售的过程，但绝对不等同于市场营销。也有一部分人认为将商品送到商店、商场有人来购买就是市场营销，其实也不然，只能说是市场营销的一个小之又小的部分。市场营销的概念远远不止这些，我们不能以点带面。

销售与市场营销有着本质上的区别，销售以产品为导向，而市场营销则以市场为导向。

（二）市场营销对企业发展的重要性

从企业和市场营销的定义可以看出，企业是具有盈利性的经济组织，如果一个企业一直处于非盈利状态，那么这个企业迟早将面临着破产的危险，那么企业也不复存在。而市场营销是包含了销售并且是以市场为导向的产物，没有任何一个企业不关注自己的市场，所以一个优秀的企业管理者就不能不关注市场营销对企业发展的重要性。

企业不可能脱离市场而存在，没有市场就没有平台，没有可观的市场，就没有可观的利润。市场营销正是以市场为导向，因此关注市场营销理念，才能在市场竞争中取得机遇把握主动权。

另外，创新是一个企业长盛不衰的主旋律，同样市场营销理念的创新至关重要。当今的市场环境下市场营销理念也在不断的更新过程当中，企业要想生存，就要跟紧时代的脚步，勇于创新。

三、结语

快速发展的经济时代，企业要想长盛不衰就必须重视市场营销理念，不断更新思路，建立适应新时代的市场营销模式，促进企业又好又快发展。在市场竞争中抓住机遇不断获得主动权，让企业获得持续的生存与发展机会。

【参考文献】

[1]鲁成，陈明霞.消费行为学——市场营销策略的立足之本[J].济南纺织化纤科技，2005（04）.

[2]龙韬.论新制度经济学与市场营销理论创新[J].企业技术开发，2005（10）.

[3]严学军.努力创建具有中国特色的市场营销理论[J].商业经济与管理，1993（03）.

[4]郭长春.市场营销的发展、创新与品牌营销[J].大众科技，2005（12）.

[5]陈志堂.市场营销的理论展望[J].商场现代化，2006（05）.

[6]贾常富.浅谈市场营销发展的新趋势[J].东方企业文化，2011（06）.

[7]苏文浩，潘城文，黄金铝，张敏.中国市场营销理论发展的趋势探讨及其前瞻性分析[J].和田师范专科学校学报，2006

（06）.

市场营销导论论文篇3

[关键词] 市场细分理论；市场营销；营销策略；搭建

[中图分类号] F713.5 [文献标识码] B

[文章编号] 1009-6043（2017）02-0031-03

市场是多元化、开放式的经济集合体，现代企业在激烈的市场竞争中，如何创设良好的竞争优势资源，关键在于战略性营销策略的搭建。“市场细分”理论是新时期市场营销策略构建的重要理论依托，强调以市场为导向，提供市场个性化、专业化营销，以满足不同市场的现实需求。因此，基于市场细分理论下营销策略的搭建，应紧扣市场细分理论，从差异性营销策略、集中性营销策略等方面，夯实现代企业战略性营销策略的搭建，进而深化企业的改革发展。

一、市场细分理论概述

（一）市场细分概念

市场是一个整体，有不同的市场元素、不同的消费群体，如何在庞大的整体之中，实现市场的分门别类，提供更加细化的营销服务，成为现代企业战略性营销的重要基础。如，基于消费群体的心理、购买行为，提供差异。因此，“市场细分”即以消费群体的某些特征作为市场细分依据，区分具有不同购买行为、不同需求的群体，已形成若干子市场。因此，市场细分对市场营销有了更多要求，差异性、组合式、集中性营销策略的搭建，无疑是实现细分市场战略性发展的重要保障，提高企业在细分市场的竞争力。

（二）市场细分的应用发展

二十世纪五十年代，美国市场营销学家温德尔.史密斯提出了“市场细分”理论，并在不断地发展中，已广泛应用于现代企业的经营管理之中。市场营销理论经历了以下发展阶段：一是大量营销阶段。该阶段的营销模式突出“量大”，通过大众化的营销渠道，为市场输送大批量产品。这就让企业在营销之中，需要降低产品价格，而为了获得利益职能降低成本；二是产品差异化营销阶段。该阶段发生于上世纪30年代，由于产品过剩所带导致的问题，强调企业要转变营销模式，以适应当前的市场环境。为此，市场无法满足大量销售的情况之下，企业只能选择差异化营销，通过产品、服务等的差异化构建，提高产品对市场的占有率；三是目标营销阶段。该阶段的出现是在差异性营销的基础之上，以试产供需求为导向，通过市场调节营销及生产，强化与市场的配合度；四是市场细分理论。多元化的市场环境，对营销服务反而更加“挑剔”，市场细分下的战略性营销构建，强调对市场进行细分，以针对不同的消费群体，提供更加个性化、专业化等领域的营销服务。

二、市场细分理论下营销策略的影响因素

在多元化的市场经济环境下，顾客对市场产品的“挑剔”程度增加，强调产品质量的同时，越来越注重产品专业化、消费个性化。因此，市场细分是当前市场营销策略构建的重要依据，强调以市场为导向，以消费群体为核心，构建具有活力的营销模式。但是，在市场细分营销策略的构建中，产品性质、市场同质情况、产品生命周期，都是市场细分理论下营销策略战略性构建的重要影响因素。

（一）产品性质

以品牌战略化为导向的营销策略，强调产品的差异化，以获得市场竞争的主动权。但是，由于产品技术、市场堡垒等内在影子的存在，导致市场竞争对手在产品差异化上的你追我赶，市场细化的大背景之下，仅仅依托产品差异化，是难以实现可持续性的市场优势。因此，对于现代企业而言，精准的市场品牌定位，通过具有独特个性的品牌元素，让产品差异化内涵进一步凸显，品牌建设全面推进，这才是企业赢得市场，获得竞争优势的关键所在。

（二）市场同质

市场同质对企业战略性市场营销而言，往往是“致命”的。市场面对同质市场，采用无差异营销，相同的购买行为、相同的营销方案，这些同质化的市场要素，决定了市场营销战略缺乏竞争性。特别是市场同质化的加剧，极易造成市场缺乏活力，细分下的市场会不具备细分的特质。因此，如何在多元化的市场竞争中，破解市场同质带来的发展禁锢，而更多地是基于市场细分，实施差异化营销，提高自身品牌及产品的特质，这样更能激发企业的市场竞争力。

（三）产品生命周期

市场快节奏的发展，让产品生命周期逐渐缩短，产品生命周期对企业市场营销战略的构建，起到至关重要的作用。对于成长期新产品，由于缺乏市场竞争对手，单一的产品地位。企业可以运用无差异性市场策略，通过对市场需求量的探测，以进一步构建营销策略。当产品逐渐成熟，市场竞争逐渐加剧，无差异性营销显然无法获得市场竞争的主动性，这时应采用差异性营销，以“差异”制造“新市场”，进而获得较大的市场占有率，延长产品生命周期。

三、市场细分理论下营销策略的搭建

市场细分理论下战略性营销策略的搭建，关键在于实施差异性市场营销策略，通过服务对象、市场的细分，强化产品的市场竞争力；依托市场营销组合策略，以更好地满足不同群体的消费需求，进而降低企业经营风险；基于市场细分，实施集中性市场营销，通过目标市场的营销活动，以更好地了解细分市场的现实需求，优化与调整市场营销策略，提高市场竞争力。无论是市场如何自动调节带来变化，都强调企业在市场营销策略的搭建中，充分发挥好主观能动性，能够主动适应市场、满足消费群体，提供更优质的市场营销服务，这是获得市场竞争优势的关键所在，也是以市场为导向、消费者为中心的营销模式。

（一）实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率

当前市场的多元化，反而强调差异性营销战略实施的有效性。市场细分之后，整体市场转化为细分市场，实施差异性营销策略，能够契合市场需求、客户需求，满足个性化的商品服务。如图1所示，是差异化营销战略的价值体系图。从中可以知道，差异性营销的核心在于产品、价格、推广及渠道等的差异性化，创造并夯实差异化价格。因此，对于企业而言，应立足于细分市场，针对不同消费群体，实施差异性营销，突出“产品+市场”、“产品+群体”的营销模式，提高市场营销效率。市场具有自动调节功能，企业产品在投放于市场的过程中，应基于市场的不同需求、消费群体的不同个性要求，进行差异性营销，进而既满足市场发展要求，又为“挑剔”的消费群体提供个性化的产品服务。

（二）实施“营销组合”策略，分散市场经营风险

机遇与风险的并存关系，要求企业在细分市场下的营销战略，更应强调“营销组合”策略的搭建，针对多个市场的不同需求，推广相应的市场营销策略。不同的市场，有着不同的经营风险，如何在营销中科学降低或化解风险，就要求如何针对消费者行为的差异性、市场的差异性，提供相应的营销策略。如图2所示，是“营销组合”策略的模型图。从中可以知道，在市场细分之下，基于组合营销战略，提高市场营销的科学性，分散市场经营风险。细分下的不同子市场，针对相应的市场营销组合，“组合+细分”的营销模式，更具有市场活力。

（三）实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化

市场细化之后，对市场营销的专业性要求更高，如何在细分后的市场提高市场竞争力，关键在于实施“集中性”营销战略，强化企业在对细分市场了解的基础之上，发挥好企业在市场营销中的专业优势，夯实企业市场营销中的优势地位。首先，集中营销强化了“集中性”，能够集中优势营销资源的，对细分市场实现专业化、高效的营销；其次，特定的细分市场，需要提供优质的营销资源，这就要求在“集中营销”策略的构建之下，确保营销策略满足市场发展的需求；再次，不同的消费群体，有着不同的利益诉求，不同的市场有着不同的市场竞争因素，这些不同因素的存在，要求企业在面临市场竞争的过程，不仅要以创新发展为驱动，提高市场营销策略的科学性和有效性，而且要在集中性营销策略的构建之下，创设市场营销的优势资源，对于市场、消费者的不同诉求，提供更优质的营销服务，这就比其他竞争企业为市场和消费者提供更多的营销服务。

综上所述，现代企业所面临的市场竞争因素日益多元化，市场占有的推进，直接关系到企业可持续发展的实现。为此，企业在市场营销的战略性构建中，应充分立足“市场细分”理论，对多元化的市场进行细分，细分消费群体、分散经营风险，进而提高企业在品牌建设、战略性发展中的竞争力。当前，企业在细分市场下实施的营销策略主要有差异性营销策略、组合式营销策略和集中性营销策略。无论是哪种营销策略的搭建，都强调以市场为导向，以消费者为核心，提高市场营销的科学性，适应细分市场的现实需求，满足“挑剔”的消费群体。

[参 考 文 献]

[1]赵远胜.市场细分下市场营销策略的构建分析[J].商业经济，2016（13）

[2]邱强.基于市场细分理论的苹果手机在华营销策略研究[D].大连海事大学，2015

[3]孙海涛.建筑市场细分与营销战略[J].中国房地产业，2015（7）

[4]陈自好，王文.中国钢铁企业市场营销策略研究[J].企业导报，2015（16）

市场营销导论论文篇4

关键词：小组讨论法 市场营销学 课堂教学 应用

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2016）10-0172-01

一、利用小组讨论法进行市场营销学课堂教学的社会意义

最早提出小组讨论法的国家是英国，主要将其应用的课堂教学中，不仅能有效的提升整体课堂的实际教学效率，也能有效的提升教师和学生的交流，真正实现互动式的课堂教学。在课堂中运行小组讨论法，主要就是在课堂教学中理论教学完成后，教师要集中的引入教学案例，利用学生的学习差异将学生以4-6人为一组，讨论10分钟后，由每组派出代表来对整体课程的实际内容进行有效的分析。在整个小组讨论过程中，教师要利用小组讨论教学模式集中培养学生的团队意识，并且在小组讨论教学模式开展的过程中，能有效的培养学生的归属感，能有效的提高学生的课堂参与度，保证教师和学生建立更加有效的互动[1]。

而市场营销学是一门针对于市场活动规律的科学，教师在实际课堂教学过程中，要立足于实际，建立新型的师生互动教学模式，在市场营销学课堂教学中运用小组讨论措施，能有效的培养学生的自主学习能力，真正激发学生的学习兴趣，从而提高整体教学效果。

二、小组讨论法在市场营销学课堂教学中的应用路径

1.小组集中讨论营销案例

在实际教学过程中，教师要集中使用小组讨论法，就要组织学生建立有效的学习小组，保证学生在小组内能尽情的畅所欲言。而在小组建立后，教师要集中挑选有价值的实际案例供学生进行小组内的研讨。小组讨论的过程也可以称为头脑风暴的过程，教师利用PPt或者是相应的视频，向学生展示基本的营销案例，学生4-6人为一组，对案例进行有效的分析，并将所有的意见和想法写在相应的纸上，在讨论结束后，由小组的代表学生进行讨论结果的公布，教师在整个过程中，就是给予学生相应的指导和建议。例如，教师在讲解商品品牌营销策略的过程中，以“特仑苏”牛奶为例，在奶制品的宣传初期，并没有标明蒙牛牛奶的身份，只是以高端牛奶和优质的广告词进行独立品牌的宣传，实现了特殊化的品牌营销策略[2]。

2.小组集中讨论相应问题

对于小组讨论法的应用来说，小组内进行问题讨论是最基本也是最重要的环节，教师要组织学生在建立自己意见和看法的同时，与同学之间建立有效的讨论机制，在最后教师进行指导和点评的过程中，由于学生的问题都是讨论后的共性问题，既满足了学生的学习需求，也有效的提高了整体教学的实际效率。第一，教师要组织学生在课堂中针对实际的教学内容进行讨论[3]。例如，教师讲解营销环境，学生要对我国市场进行对比化的讨论，实现学生对于营销环境影响因素的全面认知，学生要将抽象的策略具体化，才能有效的了解营销环境对于整体营销行为的影响。第二，教师要组织学生建立专题讨论。教师要组织学生定期进行专项品牌的专题讨论，在讨论中，针对独立项目的营销基础、营销背景、营销环境、营销机制等系统化的主题问题进行全面的分析和讨论。第三，教师也可以组织学生转换小组讨论法的形式，组织学生进行座谈会，在座谈会上，教师要给予学生充分的鼓励，保证学生能提出具有建树意义的观点，然后学生之间利用讨论法进行观点的补充和辩驳，有效的提升学生的实际能力。

3.小组集中讨论营销模拟

在市场营销学课堂教学过程中，小组讨论的形式并不是固定的，教师可以组织学生进行讨论法的实际操作，利用情境进行讨论项目的升级。按照4-6人的小组分配，通过建立营销模拟过程，促进学生对实际营销的过程和处理程序进行着重的分析[4]。在模拟结束后，小组内的学生对实际操练和模拟进行有效的结构讨论，在提出自身意见的同时，整合整体营销情境的分析结果，保证学生的学习和教师的指导形成有效的统一和融合，在培养学生小组讨论能力的同时，进一步优化学生的合作意识和团队精神。

4.小组集中讨论虚拟营销项目

对于市场营销学课堂教学内容来说，最终的目的是指导学生建立符合市场需求的市场营销理论，并且要求学生和学生之间建立有效的互动讨论关系，在小组讨论的课堂内，教师只是辅的课堂角色，学生需要对自身的学习行为负责，可以突破课本上设置的学习流程，在小组讨论后进行虚拟营销项目的建立。学生在提出虚拟公司的概念之后，要依据自身的知识以及讨论结果将相应的营销理念转化成模式，实现知识的进一步内化。

三、小组讨论法在市场营销学课堂教学中的使用效果

在传统的市场营销学课堂教学中，教师是课堂的主导，教师要根据实际内容进行系统化的知识讲解，学生负责记录和知识提取，尽管相应的教学模式学生能获取相应的营销知识，但是实际操作能力以及知识运用能力都不是特别理想[5]。因此，在市场营销学课堂教学过程中利用小组讨论法是非常必要的，教师在提升学生主动建构知识体系的同时，能利用小组讨论提升学生的分析能力以及解决能力，建立更加动态化的师生关系。

结束语

总而言之，教师在市场营销学课堂教学中运用小组讨论法，能最优化的促进学生内化相应的知识，更好的培养学生的学习兴趣，在提升课堂组织结构的同时，真正提升学生的学习能力。

参考文献

[1]冯一纲，陆红.关于普通本科营销专业《市场营销学》课程实训的几点思考[J].淮北师范大学学报（哲学社会科学版），2014，35（01）：155-159.

[2]马涛，李玉明，方成民等.互动式小组讨论法在《市场营销》课堂教学中的应用[J].高教论坛，2014，17（10）：127-129.

[3]陈爱萍.体验式教学在市场营销与策划课程中的应用[J].金山，2012，17（02）：64，69.

[4]王丽芳.高职院校非营销专业市场营销教学方法研究[J].河南财政税务高等专科学校学报，2014，28（04）：77-78.

市场营销导论论文篇5

关键词：医药市场营销教学

医药市场营销学是一门培养学生综合能力的学科。它是市场营销学的一个分支，又涉及医学、药学、统计学、心理学、广告学、管理学、药事管理法规等许多学科知识，是一门综合性的学科，同是它有集方法性与实物性于一体。这门课程需要了解市场营销学的基本原理，以医药营销为特点，总结医药营销的规律，并为医药企业市场营销活动提供理论指导。卫生类学校药学专业，将医药市场营销学作为必修课程，目的是让学生学习理论知识后，能更好的运用到实践工作中。笔者试就《医药市场营销学》课堂教学，谈几点的体会。

1、课本理论与案例教学的相结合

案例教学是医药市场营销学最实用的教学方法。在学习课本理论知识一个阶段以后，开展案例教学，可以让学生们结合所学的课本知识，对案例中所提出的问题先进行分析，然后展开小组讨论，各小组代表发表意见、想法，其他各组针对不同的意见和想法再提出问题，再进行讨论，最后由教师评论总结。通过案例分析教学，不仅会让学生很容易地掌握课本理论知识，同时还能锻炼其分析问题和解决问题的能力，不仅可以实现学生综合运用能力的培养，而且还可以建立良好的师生互动关系。另外，教师也可以从这方面了解学生对课本理论知识的掌握情况，对教学工作做出及时适当的调整。

2、课本知识与课外知识相结合

学好医药市场营销学就必须更多地了解课堂以外的知识。让学生在报纸杂志、网络上查找一些关于医药营销类的文章，每次课堂上留出5分钟的时间，由一位学生上讲台谈谈他所找到的文章，与大家进行分享、讨论。学生自我讲解，老师和其他学生提出问题，而后共同分析，最后进行自我总结。这种互动的形式，不仅能充分发挥学生学习的主观能动性，而且还能锻炼学生的临场应变能力。

3、组织市场调研活动

在教学过程中，组织一、两次的市场调研活动，能有效地让学生进一步地掌握市场营销学的知识。准备好调查问卷以及一些有针对性的问题，分组、分类对当地的药店、药厂、医药销售公司等进行走访、调研，零距离地接触医药消费者、医药代表、医药企业领导，完成调查问卷等调研任务。通过市场调研，不仅能让学生能深入地了解市场，深沉次地感受市场，还懂得了商品在市场中是怎么运作的以及即将面临的工作岗位有哪些需要。同时，教师也可以借此机会了解市场，知道市场需要什么样的人才，具备什么样的能力人才才能为市场所接纳，从而指导教学的更新、改革。

4、网络学习

现在的知识更新迅速、信息传播量大，医药市场营销学可以依托丰富的网络资源，来满足广大教师和学生的知识需要。学生充分发挥主观能动性，利用网络资源，了解商品在网络上的营销模式，了解医药公司、企业的网站，加强学生使用网络学习的熟练性和自主性。

医药市场营销学是一门应用性很强的学科，在教学中要不断进行改革和创新。引入更加合适的教学法，如“以问题为基础的学习（PBL）”教学法、行动导向教学法等，激发学生学习兴趣，提高综合素质，很快能够适应工作环境，胜任工作。

参考文献：

[1]伍雪芳．关于医药市场营销的教学创新[J]．中国医药导报，2008，5（19）：102－103．

市场营销导论论文篇6

关键词：市场营销；营销哲学；三角博弈

一、科氏的“需求中心论”

一定的营销观念总是建立在一定的社会经济条件基础之上的。它是对企业营销实践的高度概括并指导着这一实践。随着社会经济条件的变迁，营销观念也必须随之变化。纵观企业营销活动的历程，营销观念先后经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。企业的指导思想从单纯注重生产的生产观念逐步发展到注重销售的产品观念和推销观念，再发展到以满足消费者需求为导向的市场经营观念以及兼顾社会效益的社会营销观念，这一历程不仅标志着企业营销实践的不断发展，而且也代表着营销学作为一门科学正逐步走向成熟。在这一过程中市场营销观念的确立是企业营观念最深刻的一次根本性的变革，从此以后，营销学和市场营销观念在西方企业中得到了广泛的应用和推广，并取得了重大的成就，因此这场变革又被称为“市场营销革命”。

在这场伟大的变革中，对世界营销学界尤其是中国营销学界影响最大的代表人物之一可能便是美国西北大学的菲利普・科特勒教授，其经典著作《营销管理――分析、计划、执行与控制》享誉全世界，特别是对中国营销学界来说，影响更为深远。科特勒认为：“从本质上说，营销观念是一种对顾客的需要和欲望的导向，这种导向乃以旨在使顾客产生一种满意感，作为满足组织诸目标的关键的顾客综合营销努力为基础。在经济理论中有一个著名的消费者论，营销观念就表达了公司对这个由来已久的消费者论的信奉。生产什么的决定权不应该在公司手里，也不在政府手里，而是在消费者手里。公司应该生产消费者所需要的东西，这样才能使消费者的福利最大化，公司也因此而赚取利润”。在其经典著作《营销管理――分析、计划、执行与控制》一书中，科特勒进一步把其市场营销观念阐释为：“市场营销观念认为，达到组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。”并把目标市场、顾客需要、协调营销和盈利性作为市场营销观念的四大支柱。

应该承认，市场营销观念的提出是营销学发展历程中的一个里程碑，无论是对丰富营销理论还是促进营销实践，都起到了不可低估的作用。但是，随着社会经济的不断发展与市场环境的不断变化，市场营销观念存在的缺陷也越来越明显。正是在这一背景下，对市场营销观念的批评日益增多并涌现出许多新的观点，“竞争中心论”便是其中较有代表性的观点之一。

二、包政的“竞争中心论”

包政，生于1955年2月，经济学博士，中国人民大学工商管理学院教授。曾在日本东海大学经营学部留学两年，后在日本一桥大学商学部从事管理研究工作半年。其专著《战略营销管理》是目前“反传统”的营销学著作中最有力度的一部，也是明确提出市场营销基准以“竞争”为中心的一部著作。

如前所述，“需求中心论”是建立在消费者基础之上的，但是，消费者本身却又是一个不可想像的似是而非的说法。消费者论的谬误，在于否认了“责任”与“权力”的对等关系。消费者并不对公司的经营与存亡承担任何责任，因此，消费者不会也不可能拥有生产上的决定权。如果企业实践能找到一种方式，使消费者能够行使企业生产决定权，那么，必然导致一场灾难。因为没有责任的约束，任何权力都会被过分掠夺与滥用。这是市场营销观念的第一个缺陷。

市场营销观念的第二个缺陷是“需求导向的误导性”。市场营销观念强调按需生产，以求在满足需求的过程中，使推销成为多余。正如市场营销学家十分推崇的管理大师彼得・F・德鲁克（Peter・F・Drucker）的观点所说的那样，“营销的目的在于深刻认识和了解顾客，使产品或服务完全适合顾客的需要，从而形成产品的自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务。”

然而，现实世界的企业好像从未尝到如此的甜头，依旧在为如何把自己的产品或服务营销出去而日日忙碌着。营销学家在责怪企业未能“真正”进行营销的同时，是否也应该反省一下自己已有的理论？

其实，市场需求是不确定的，并且随着竞争格局的演变而演变。消费者并不清楚自己究竟需要什么，消费者的需求受支付能力制约；随着支付能力的提高，消费的选择性提高，需求的随意性或不确定性增强，使按需生产变得困难。一旦消费在欲望层次上展开，把握需求则更难。也就是说，企业无法按消费者自己都弄不清楚的需求来安排生产。而更令人深思的是，消费需求的发展与演变，并非完全出于消费者的自主意识，而可能是竞争者出于竞争需要，从而改变了消费者的需求。

此外，市场营销观念对竞争者反应的漠视，也是造成其遭到批评的一个主要原因。尽管市场营销观念也考虑竞争的经营状况，但它仅仅是把竞争对手的状况当作企业营销外部环境的一个因素来考虑，并且这一考虑主要是针对市场上竞争者的现状，而很少顾及竞争者的经营和发展战略。而实际上，企业的经营成果不仅取决于是否能满足消费者的需求，而且在很大程度上被竞争者的行为所决定。显而易见，企业那种“旁若无人式”营销观念是难以与现实的市场竞争相适应的。

孔子在《大学》中说：“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。”由此而论，市场营销的根本是“竞争”，营销始于竞争，而又终于竞争。通过营销活动，为企业的生存与发展夺得市场，争得顾客，赢得竞争。

三、新营销哲学：“三角博弈论”

其实，对于市场营销观念过于重视以顾客为中心轻视竞争者反应的弊病，就有科特勒以日美两国之间的商战为背景撰写的《日本战胜美国――超一流的营销战略战术》，全面而深入地论述了“竞争”的命题。同时，这一点也极其明显地反映在《市场营销管理》（亚洲版）里，在第九章“产业与竞争者分析”中，就有“平衡顾客导向和竞争者导向”专门一节来讨论这一问题，并且认为，“能够在消费者和竞争者两者之间取得平衡的公司才是实行真正的市场导向。”但是，在科特勒的市场导向里，企业与消费者的关系依然是企业能对消费者做什么，而不是企业与消费者可以共同做什么，也就是说，企业与消费者之间的关系仍被看作竞争性的，而排除了两者之间合作的可能。这一点在其整个理论体系中很明显地表现出来，通读其经典著作《营销管理――分析、计划、执行与控制》，给人的整体感觉就是企业如何单方面满足消费者的需求而获利而生存与发展。这显然与近年来营销学发展的潮流思想之一――关系营销不相吻合。在企业与其他企业的关系上，科特勒的理论体系也存在着同样的弊病。此外，尽管科特勒认识到了市场导向应是顾客导向和竞争者导向的综合平衡，但具体而言又当如何平衡,科特勒却并没有详细论述，这不能不说也是其理论上的一大缺憾。包政的“竞争中心论”对纠正市场营稍观念对竞争者反应重视不够的缺陷起到了一定的积极作用，但其过分强调“竞争者”的观点则又给人一种矫枉过正的感觉。竞争固然重要，但倘若营销脱离了顾客需求，则又让人感觉有点像“无根之木，无源之水”。

综合上述两种理论的优点与缺点，这里提出一种新的营销哲学观。正确的营销哲学应该是“企业――消费者”范式与“企业――竞争者”范式的综合与改进。具体来说，新的营销哲学应该是两维的，既包括“企业――消费者”范式又包括“企业――其他企业”范式。在企业与消费者、其他企业之间既可能是竞争关系，又可能是合作关系。倘若两者之间是竞争关系，其营销类型则可归入“交易营销”，反之，倘若两者之间是合作关系，其营销类型则属于“关系营销”。为了更直观地说明“需求中心论”、“竞争中心论”与“三角博弈论”三者之间的联系与区别，如图1所示：

对于如何在“顾客导向”与“竞争导向”之间平衡可视产品的市场成熟度来权衡。所谓产品市场成熟度，主要是指产品在市场上的消费者认知程度。这里应该注意的是，产品市场成熟度低的产品一般而言是新产品，但也可能是老产品。比如说一项产品投入市场之后，可能其市场时期已经很长，但只要尚未得到消费者的充分认知，就依然是市场成熟度低的产品。那么，消费者认知程度又当如何确定呢？不妨以某项产品的消费者忠诚度来衡量。消费者忠诚度越高，产品的市场成熟度也就越高，反之亦然。一般而言，产品的市场成熟度越高，市场营销的“竞争导向”应该越强，“顾客导向”越弱，反之亦然。其原因在于，随着产品市场成熟度的不断提高，几乎所有的企业都已基本掌握了消费者的需求特点，而这些需求特点在短期内又不会有太大的变化，所以，这时企业所要进行的主要工作就不应在消费者方面，而应在竞争对手方面了。根据上述理论，可以用图2来表示“产品市场成熟度”与“竞争导向”、“顾客导向”三者之间的关系。

最后应该说明的是，企业与消费者、其他企业之间合作关系的重要性日益为理论界与企业界有关人士所认识与认同。有的学者把原来那种认为顾客是企业交易对立面的营销理论称为“交易营销”，把这种注重企业与消费者、其他企业相互满足、相互合作以求实现“双赢”的营销理论称为“关系营销”。“交易营销”对企业与消费者之间合作关系的忽略，给企业带来的严重后果是，企业一方面不断地吸引新顾客，另一方面又不断地失去老顾客。而据一些学者的研究表明，“一个老顾客比一个新顾客可为企业多带来20%―85%的利润。并且，假设一个顾客满意且留住他需要花费10元钱的话，而获得一个新顾客支出的费用6倍于留住现有的顾客。”对于企业与其他企业之间的关系，特别是同行业之间的关系，或许是受“同行是冤家”思想的影响，多年以来人们把更多的时间与精力花费在了如何“战胜对手”的研究与实践上。其实，企业之间的合作在很多情形下不但是必要的，而且是可行的。就连以研究“竞争战略”而享誉全球的管理学家、美国哈佛商学院迈克尔・波特（Michael・E・Porter）教授在其经典名著《竞争优势》中也曾明确指出：“竞争对手既是福又是祸。仅仅将其看作祸害，不但要冒损害企业竞争优势的风险还要冒损害产业整体结构的风险。企业的竞争必须是进取性的，但不是不加区分的。”由此，不难体会到企业与企业之间合作的必要性。实际上，近年来颇受理论界与实业界关注的战略联盟或企业集群（网络）等就是这一思想的一个具体体现。

参考文献：

1、菲利普・科特勒.营销管理――分析、计划、执行与控制[M].上海人民出版社,1990.

2、菲利普・科特勒等.市场营销管理(亚洲版・第二版)[M].中国人民大学出版社,2003.

3、冯云廷,李怀斌.现代营销管理教程[M].东北财经大学出版社,1997.

4、迈克尔・波特.竞争优势(中译本)[M].华夏出版社,1997.

5、包政.战略营销管理[M].中国人民大学出版社,1997.

6、杜鹏.21世纪的营销:后现代主义视角[J].北方经贸,2005(9).

7、肖明超.中国消费者的奢华路线与营销哲学[J].广告大观(综合版),2006(2).

8、林晓航.消费者动机分析与营销策略[J].中山大学学报论丛,2006(2).

市场营销导论论文篇7

关键词：市场营销；创新；趋势

中图分类号：F27 文献标识码：B 文章编号：1009-9166（2011）020(C)-0327-01

有关市场营销研究的理论由来已久，始于二十世纪初的美国，至今已有一百年的历史。在这一历史阶段中，已经形成许多比较成熟的理论，同时这些理论也在随着时间和环境的变化而不断改进和完善，直至今天也没有哪一个理论能够一统天下。中国对市场营销研究的理论开始的比较晚，现在还没有西方国家那么成熟，但是也正因为有了这么多经验可以借鉴，中国在这一领域的进步和发展很快，已经可以应用到企业的实际运行实践中，并且根据我国国情，进行了很多创新和改进。

一、国内外对于市场营销策略的研究

市场营销理论于20世纪初诞生在美国，至今已有近百年的发展历史。主要先驱是Edward D.Jones，Simon Litman，Georege M.Fisk和James E.Hagerty，他们一直致力于市场营销的研究，为市场营销学的发展奠定了很好的基础。早期出现了扮演市场营销学思想史开路先锋角色的威斯康星学派、起奠基作用的纽约学派、对市场营销有重要影响的哈佛学派和掀起市场营销理论研究第二次浪潮的中西部学派，这些学派同样为市场营销理论的早期发展做出了巨大的贡献。

在近代，市场营销理论有了新的发展，50年代末jeromemccarthy提出4ps理论，即产品product、价格price、渠道place、促销promotion，然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4ps理论来指导企业营销实践已经“过时”，80年代，美国劳特朋针对4p存在的问题提出了4cs营销理论，即以消费者为中心的四个方面：瞄准消费者需求、消费者所愿意支付的成本、消费者的便利性以及与消费者沟通，可以看出，新理论以消费者的态度为中心，这是市场营销理论的重大成果和突破。

近几年，美国done.schultz提出了4rs理论，即关联relevance、反应reaction、关系relationship、回报reward。随着时代的前进，市场营销理论也在不断地更新，目的都是为了更好的指导企业的运作，推进社会的进步和人类文明的发展。

中国国内的研究当然借鉴了很多国外的理论与研究，并在此基础上有所创新和改进。新时期有李光斗的情感营销，廖靓的消费者为上理论，王德惠的土匪营销，陈树生的艺术营销理论，陈茂良的品牌营销理论以及熊旭东等人的电子营销理论等都是比较有新意的，而且也符合时展的要求与趋势，给中国市场营销理论的研究增添了新的气息。

二、国内外研究成果及主要共识和趋势

（一）现在市场营销策略研究的主要共识

在市场营销理论研究不算长的历史上，出现了不少的学派和不同的观点，但时至今日，在经济全球化的背景下，各个学派各种理论还是有共识的。早期的市场营销理论只重视理论的研究，导致许多看起来很好的理论一旦应用到实际操作中就出现很多问题。所以现在的市场营销理论的研究都把指导企业实际运作作为第一出发点，不只是在纯理论层面进行研究，而是在研究的同时就已经考虑实际应用的问题，这在营销理论研究界已成为普遍共识，研究人员把自己的理论能被企业采用看成是一种荣誉。理论联系实际，在理论研究的同时就考虑到实际应用问题，这是现在的主要共识。

（二）新形势下市场营销策略研究的趋势

当今世界是一个信息化时代，计算机在现代生活中的应用越来越多，几乎成为人们生活必不可少的部分，人类社会即将从过去的工业经济时代进入到电子商务时代，所以市场营销理论的研究也应该顺应这一趋势，在电子商务的品台上进行新的研究，这必然是未来研究的一大趋势。

另外，随着全球经济一体化进程的加快，企业之间的竞争日趋激烈，各个国家的企业在整个世界市场上为争夺生存的空间而进行着残酷的优胜劣汰的竞争，这种背景下，一个企业要想得到属于自己的生存空间，必须在各个方面出新，其中营销策略的创新就是很重要的一个方面。企业要通过自己的新型营销让消费者对自己的产品满意，进而感到满足，最后达到有依赖感，只有这样才能取得长远的成功。同时，当今世界已是一个信息时代，谁能够最先充分利用这一工具，谁就必然能够在新时代中占据先机。所以我认为新形势下企业必须在营销方面创新，扩展营销理论并将其利用到实践中去，这必然也是一个重要的研究趋势。

作者单位：西南财经大学国际商学院

作者简介：林昆鹏（1987― ），男，汉族，西南财经大学国际商学院研究生，研究方向：服务贸易。

参考文献：

[1]亚夫.市场营销学界的先驱与学派.中国商界,2008,(3):75―77.

[2]余开记.后营销时代的经营理念――道德营销.中国商界,2008,(3):28―29.

[3]陈丽萍.市场营销与营销策划的创新.企业科技与发展,2009,(16):218―222.

[4]丁晓杉.我国中小企业营销战略研究.中小企业管理与科技,2009(8):46.

市场营销导论论文篇8

关键词：市场营销；创新性；教学模式

随着经济的发展，营销活动在社会中随处可见。企业通过营销活动创造经济利益，人们通过营销活动满足自己的生活需求。此外，高职院校的人才培养目标逐渐由应用型过度到综合型，市场营销学已经不是是市场营销专业的专属课程。很多专业也将市场营销学纳入学习范围，像物流管理、会计、国际贸易等专业都将市场营销学作为选修课程。市场营销学集理论知识、实践技能于一身的学科。尤其是在当今社会里，市场营销已经不是单一的商品买卖，它还涉及策划方案、渠道管理、客户管理、售后服务等诸多方面。因此，当前的市场营销行业对营销人员的要求也在逐渐提高。教学质量直接影响到学生将来的发展前途，这要求学校和教师在教学过程中要发挥主观能动作用，采用更加科学的教学方法。

一、市场营销的概念及其特点

市场营销是最贴近社会的学科，人们的生活离不开市场营销的支持。通过市场营销社会资源可以得到有效的配置。从人类“以物换物”的物品交易方式开始，市场营销也随之诞生。工业革命推动了欧美国家经济的发展，使社会对商品需求量日益增大，随之产生了供大于求的卖方市场，与之相适应的市场营销学也随着诞生，于1902年市场营销学科正式进入美国各大院校。

1.市场营销概念

市场营销是指集体或者个人通过与他人交易的方式获得相应经济效益或者产品。从本质上来说，市场营销就是产品从生产者转移到消费者的过程，市场营销学就是对营销活动进行研究的一门学科。交换活动是市场营销中的核心，产品研发、策划方案、市场调研这些工作都是围绕着交换活动展开的，因为只有通过交换，企业或者个人才能获取经济价值，没有交换活动也就意味企业市场营销的失败。

2.市场营销学的特点

（1）创新性

市场营销学具有创新性。市场营销学的创新主要体现在：国际教学理念的融合；国际市场营销理论知识共享；国际商务文化交流和师生跨国交流频繁；市场营销教学与科研跨国合作趋势明显；市场营销教学不断更新并增加更多的科学技术内涵；市场营销教学方法呈现多元化倾向；市场营销教学内容逐渐从学问化和学术化中走出来，融入实际面临的新内容和经济热点内容。

（2）复杂性

作为经济学的范畴，市场营销学是一门复杂的学科。市场环境、产品、需求、效用、市场地位、市场划分都是市场营销研究的主要内容。对于市场营销的研究既不能依赖理论知识，也不将其完全抛弃。像常规的市场分析、竞争对手分析、客户需求分析都离不开市场营销基础理论。但是随着时代的发展、产业结构的变化以及电子商务模式的发展，导致传统营销模式受到冲击。因此，对于营销方案的制定、营销渠道的选择以及产品定位就不能完全依赖理论知识。此外，市场营销的研究内容存在很多随机要素，采用单一的分析方式不可能对市场进行准确定位，必须在大数据分析的前提下，再根据每个区域的特殊性进行细分。也正是因为如此才导致市场营销的复杂性。所以营销人员不仅要具备综合分析能力，自主创新能力也是必须具备的。

（3）实践应用性

和其他学科不同，市场营销学更加注重实践应用。理论知识是市场营销的基础，而实践应用才是市场营销的最终目的。市场营销学可以直接对企业经营活动指导，在企业经营活动的过程中，不仅能够检验营销理论知识的正确性，也能总结出新的市场营销知识或者经验技能。市场营销学的实践应用性使市场营销的研究内容不断的被丰富，所以实践应用性促进了市场营销学的发展。

二、传统市场营销的教学方法

理论讲授法是目前应用最普遍的一种教学方法。这种方法在教学过程中可以使学生在比较短的时间内获得较多的系统知识，适应于理论架构的讲述，逻辑性强，使学生的思路脉络更加清晰流畅，利于学生理解理论和流程。但其具有一定的局限性，学生以听教师讲授为主，没有充分的机会对所学内容及时做出反馈，对于市场营销学这样实践性强的课程，学生的学习积极性、主动性不易发挥。所以，一般在讲述的过程中，需要结合生动的案例以及当前企业界发生的热点问题进行阐述，以提高教学效果。

三、高职院校市场营销专业创新性教学方法

随着我国经济以及技术的迅猛发展，在发展经济方面有了比以往更高水平的要求，即要求更多的与技术进行结合，同时要求培养出具有更高素质的骨干。在市场营销这个行业，它具有极大的发展前景，特别是在互联网高速发展的今天，同时它也迎来了前所未有的挑战。在我国高职院校中，就市场营销这个专业而言，存在巨大的不足。这个不足是多方面的，有师资方面，同时也有各方面的主客观因素，使市场营销专业面临着凋敝的景象。因此，面对国内的巨大挑战，高职院校市场营销专业必须创新教学方法。

1.更新教学理念

更新教学理念是创新性教学的关键。时代的发展改变了企业的经营活动与市场营销的模式。所以市场营销学的内容与教学理念也要随着改变，不能墨守成规，一味的过于依赖传统的市场营销理论。在营销人才培养方面必须以市场需求、行业发展、企业需求作为主导。尤其是电子商务的发展，已经对行业结构与企业营销方式带来了很大的冲击，就目前形式而言，电子商务在不久的将来会成为市场营销的主导力量。因此高职院校教师在市场营销学中要侧重电子商务的教学。

2.采用多种方法教学

多种教学方法可以吸引学生学习兴趣，提高学习质量与效率。具体可以采用以下几点：第一：多媒体教学。多媒体教学具有图文并茂的特点，市场营销学理论性较强，通过视频、图片、PPT有利于学生对市场营销理论知识建立更好的认知。第二，沙盘模式教学。将学生分组，让他们各自代表不同的企业，让他们扮演企业营销管理层的角色。通过沙盘模拟法，学生可以清楚了解企业整个市场营销的运作程序，让学生拥有真实的体验感。第三，营销软件辅助教学。营销软件是根据真实市场营销环境开发出的营销流程软件。营销软件与沙盘模拟更加细化，互动性更强。营销软件将学生设定在同一的商业环境下，让学生自主经营，更加体现了市场营销竞争性的特点。

3.改变教学中心

长期以来市场营销的教学中心一直是教师为主。这严重阻碍了学生自主学习、自主创新能力。所以在教学过程中应该让学生成为课堂主导。教师只是起到引导作用，应该将课堂大部分时间留给学生，让他们自主思考、自主探索，这样有利于培养学生创新能力。第二，注重学生实践，市场营销是理念与实践相互结合的行业，再优秀的营销理论知识也需要实践证明，一方面培养学生学以致用的能力，另一方面帮助学生认识到自己的营销理念是否适应营销行业的发展，这样能够使教学内容更具有针对性。

4.推行导师制的教学方法

推行导师制，其主旨是根据学生自身特点，给予个性化指导，培养学生的创新能力。这种方法适用于市场营销专业的学生，导师全面介入学生的多个方面，如课内外实习、实训、订单式培养、自主创业、公司项目经营，指导学生的毕业设计，同时也可以按照学生的个性和经历帮助学生设计职业生涯，达到全面发展。这种方法将会促进学生学习能力、动手能力的提高，培养学生的创新精神和团队合作意识，提高学生的综合素质；同时，导师通过个性化的教育方式，依靠日常的言谈举止、身体力行、思想交流、答疑解惑，来潜移默化地影响和塑造学生，将能有利于形成全方位育人的环境，使学生在导师指导下，获得学习和实践的方法，养成对专业的浓厚兴趣，提高解决问题的能力，促进他们的全面成才。

四、结束语

对于市场营销的教学，高职院校必须紧跟市场的变化，高职院校要对市场营销的环境进行调研，在充分了解市场对营销人员要求的前提下，学校对专业课程进行适当的调整。必须站在学生的角度，将学生培养成综合型市场营销管理人才，让学生既具备基础市场营销应用能力，又具备组织管理、网络营销策划、客户管理、市场分析等综合型能力，这样学生才能适应现代市场营销行业对营销人员的要求，才能保障学生的职场竞争力。

参考文献：

[1]廖波，黄政武.基于信息化环境下高职高专市场营销专业教学模式探索[J].大学教育，2014（01）.

[2]余晓勤.高职院校市场营销专业实践教学模式改革研究[J].中国科教创新导刊，2013（34）.

[3]姚丽娜.关于内蒙古高职院校市场营销专业教学改革的思考[J].内蒙古财经学院学报（综合版），2012（06）.