员工竞聘报告销售范文

员工竞聘报告销售篇1

盐城分销公司这次将所属的盐南、盐城、盐北3个片区经理岗位进行公开竞聘。要求参与竞聘者年龄在45周岁以下，大专以上学历，在加油站任经理一年以上，熟悉加油站管理各项程序和管理标准。首次将“党员优先”列入竞聘条件中。

竞聘活动共计有13人报名，经资格审查共有10人进入候选人行列。候选人主要来自一线各加油站经理、机关部室科员和原任片区经理等岗位。大会成立了竞聘小组．小组成员由公司领导班子，加管部。办公室负责同志和未参与竞聘的加油站经理、一线员工代表各一名组成。加油站经理和一线员工代表由与会人员现场提名并通过举手表决方式产生。

会上，候选人首先向与会人员作竞聘报告，展示自己的竞聘优势和条件，并提出竞聘片区经理成功后的工作思路。

25岁的新团加油站经理陈建军在竞聘报告中将竞聘规划归结为坚持“一个原则”，即“上为公司分忧，下为员工服务”；实现“两个转变”，即片区加油站由各自为政向联合作战转变，工作由“怎样去办”向“怎样办好”转变；抓好“四项工作”，即抓好OHSE管理工作、加油站规范化管理工作、销售业绩突破历史工作、加强与地方关系的协调工作。

竞争连任的盐南片区经理王正金一方面强调自己系是一名老党员，热爱中国石油事业，且具有较强的组织协调能力；另一方面他对盐南片区油品销售市场形势进行了分析，提出拓展市场，提升加油站经济效益，提高员工收入的工作计划。

东升加油站经理、23岁的女孩张兰把“没有做不到，只有想不到”作为自己的竞聘口号，并把争创“星级油站”作为自己的竞聘目标。其他候选人也分别从不同的角度阐述了自己的竞聘条件、理念和思路。精彩之处不时赢得与会者的阵阵掌声。

候选人竞聘报告完毕后，分别接受了竞聘小组成员的提问。竞聘者就员工们关心的热点、焦点、难点问题进行了阐述，不少候选人给与会者留下了深刻的印象。

张兰在回答“作为一个女同志，与男同志相比，你有哪些突出的优势”的提问时，她说：“我年轻更有冲劲，我个性坚韧不拔，我漂亮更易与人沟通。”连珠炮似的回答赢得了与会者经久不息的掌声和笑声。

王正金在回答“你怎样倾听员工呼声，关心员工疾苦”提问时，他表示他会每月抽出一周时间与一线员工同吃住、同值班、同考核．亲身体验一线员工疾苦，了解一线员工所思所想，通过耳濡、目染、身试等手段，时刻掌握一线员工思想“脉搏”，并针对情况灵活采取措施，切实改善一线员工生活和工作条件。

候选人竞聘报告和回答现场提问结束后，竞聘者按要求离场。随后，会场工作人员将印有10位候选人姓名的选票分发到48位与会者手中。选票实行无记名的方式，与会人员认真地填写了选票。接着，全体与会人员分别向设在主席台上的投票箱中庄重地投了票。

投票结束后，盐南、盐城和盐北片区分别选派一名代表上台对投票箱进行拆封，三位代表分别进行唱票、监票和登记，随后当场公布了投票结果。

盐南片区经理王正金获得连任，新团加油站经理陈建军和沧南加油站经理吴荣华成功当选盐城和盐北片区经理，一名原片区经理落选。

员工竞聘报告销售篇2

文章标题：房产广告处副主任竞聘演讲辞

尊敬的各位评委、各位同事：

我叫__，是行政部广告处广告执行员，现在竞聘的岗位是行政部广告事业处副主任。在我演讲之前，请允许我先解释两件事情：

一是今年我已_岁，可是在一般人看来，我不过二十几岁。在这里我想告诉大家，这不是我的错，都是本人“身材惹的祸”。

二是我的演讲没有完全按照规定的要求一条一条地生搬硬套，而是为了整篇文章的结构更合理，将所有要求的内容贯穿全文，还请大家原谅。现在我开始演讲：

在这阳光灿烂的仲夏，我到__仅有一年零三个月，由于集团公开、公平、公正，任人唯贤的原则，使我今天非常荣幸能走上这个竞聘的舞台。

在过去的一年里，广告处的工作是十分繁忙的，接二连三的认订、认购和促销活动，使我们广告处的工作人员在舒部长的带领下常常不分白天黑夜、上班和下班地干，一年多来几乎没有几个正常的双休日。但是我们并不为此叫苦，因为我们的成绩是显著的，每当看到我们每次认订、认购活动期间，那一幕幕人头攒动的火热购房场面，令我们感到无比的自豪和骄傲，也让我们体会到了“战斗地生活使人永远年轻”的真谛。当然，我们广告处的工作仍然存在着许多不足之处，比如策划力不足、有时计划不周全、设计比较粗糙等问题。今天，参加这个竞聘会，我没有豪言壮语，只有实实在在的几点参加竞聘的理由和对广告处工作思路的几点见解，请各位领导、评委和同事给予评审。

首先，我说一说我竞聘广告处主任的三点理由：

一、我有可胜任广告处主任的资历我学的是广告相关专业——经济管理（市场营销），不但掌握市场营销基本知识，也懂得销售心理学、行为学、传播学。我们知道，广告是整个营销工作的集中体现，营销知识无疑是我们广告工作者的必备知识。另外，在未来竞争日趋激烈的市场环境中，市场营销中“人本”思想和理念必将不断升级，孙子说过：“上兵伐谋，攻心为上”，因此销售心理学、行为学、传播学也必将是我们广告人应该掌握的基本技能。

二、我有丰富的营销、广告实战经验今年我已34岁，从1996年我就开始在《西南市场导报》社从事广告工作，后来做了责任编辑也没有放弃过营销、广告工作。近十年来，我在《西南市场导报》杂志社一边做编辑工作，一边研读了大量营销、广告书籍，发表了数百篇经济性报道与专题，不但丰富和巩固了我的营销、广告知识，也掌握了许多成功营销案例，并曾经为“润讯”全国通寻呼、双鹿电池、日丰管、银河大剧场、正和服饰城、富发大市场等产品和商业项目做过营销策划与广告。

三、我熟悉广告处工作流程，具有“近水楼台先得月”的优势在过去的一年里，我作为广告处的广告执行员，几乎所有广告营销方案均由我起草，并主要由我来实施，对于广告处的运作程序与工作方式可谓了如指掌。

以上是我竞聘广告处主任的三点理由，接下来我就说说我对广告处工作的两点见解：

一、紧密配合营销工作，提前介入策划大家都知道，广告是整个营销工作的一个重要组成部分，也是整个营销工作的集中体现，所以谈广告首先必须要谈营销，只有营销工作做好了，广告工作才有基础和方向，不能做“只有计划，却没有策划”的广告，否则事倍功半，甚至会错失商机。在过去的一年里，__的房地产市场可谓是狼烟四起，特别是商业地产市场竞争如火如荼，如果一个房产产项目没有核心卖点，是无法吸引消费者的眼球的。在做房地产广告时，项目的核心卖点就是广告要表现的主要内容，项目核心卖点能否成功提炼与整合，将直接影响项目推广的成败，因此紧密配合营销工作，提前介入策划，是至关重要的。

二、规范工作程序，不断学习、与时俱进“效率是管理出来的”，规范工作程序是提高效率唯一办法，广告是一个庞大而系统的工程，没有规范的工作程序将无法保证各项工作的顺利进行。同时，广告是建立在多门学科基础上的一门应用学科，广告的要求随着市场环境的变化而变化。在人们物质生活、文化生活迅速提高，生产过剩、商品同质化严重的今天，市场竞争日趋白热化，一切政治的、文化的、人本的、情感的、技术的、价值的等因素，都会成为市场营销的变量因素。因此，我们只有不断努力学习业务技能，与时俱进不断调整和提升思路，才能做好广告工作。

最后我想说，在营销、广告世界里“只有想不到，没有做不到”、“思路决定出路！”、“给我一个支点，就能把地球撬起来”；营销无处不在，在未来的世界里，营销将是第一生产力，让我们__的每一位员工都用营销的思想武装起来，为早日实现在“大海边上建都市”的蓝色梦想一起努力奋斗！

我的演讲完毕，谢谢大家！

员工竞聘报告销售篇3

策划背景：

2004年，国家人事部公布的全国人才市场职位需求统计表显示：营销人才全国需求总量第一。东莞市劳动局04年11月公布的空缺职位数中：营销人才排名前两位，当月职位缺口绝对数为98612人。在智通人才市场自己统计的04年职位需求排行中营销岗位列前三甲，需求比例约占职位总数的10%，其中东莞约2万个，营销类职位需求总排名第二。根据以上资料分析，我们大胆预计05年珠三角企业对营销人才的需求将达到一个高潮。为此，智通营销管理中心果断决定在5月29日（周日）举办一场营销人才招聘盛会，并对招聘会进行大力包装和推广，争取做成一个在珠三角具有较强影响力的招聘会品牌。

项目正式启动的时候已经是2005年5月初，距离5月29日举办时间大概有二十天左右，如何在较短时间内将此招聘会包装策划，并且能够达到至少招展150家，入场人数超过5000人的良好业绩，成为企划人员迫切思考的课题。

一、品牌设计：

我们抛弃了一般招聘会都采用公司名称的常规营销手法，我们首先要为这个招聘会产品单独取一个名称，因为“智通”品牌是一个综合型极强的公司品牌，虽然也涵盖有招聘会业务，但不适合作为营销人才招聘会这样一个具有独特产品特性的品牌，要突出营销人才的特性必须设计一个符合营销人才特点并且对这批人才具有足够号召力的品牌，以促成目标消费者对号入座，达到彰显品牌个性的目的。为此，企划人员开始集中脑力进行分析和提炼，希望为营销人才招聘会取一个好听、易记、有涵义，能够产生品牌联想的品牌名称。

经过好几个日日夜夜的思索与碰撞，企划人员的思路逐渐清晰，营销、营销，营是指谋略和策划，目的是为了更大量的销售，而销售是为了赢得客户和市场，因此赢是每一个营销人员最终目的。怎样才能赢呢，只有做到双赢，才是一个真正成功的营销人。好，那就考虑“赢销”，把“赢”取代“营”，“营销”就是“赢销”，于是整个思路豁然开朗，很快，“赢家”品牌诞生了，而且品牌理念也顺理成章，就是“营销人的自我赢销”，号召营销人才开展自我营销，正好与招聘会的性质不谋而合，“赢家”还预示着企业、人才和人才市场都能成为赢家，太好啦！我们非常兴奋，设计人员迅速将品牌logo以及其他相元素提炼确定，于是一个品牌的前期设计工作顺利完成。

点评：品牌策划的首要任务是让产品有一个好名称，好听、易记、有涵义，能够产生品牌联想。“赢家”这个名称符合以上特性，赢是每个消费者内心最本质的渴望，同时在宣传及广告创作上有较大的发挥空间。因此，好的品牌名称是成功第一步。

二、产品与市场定位：

接下来，我们必须理性的分析市场和产品定位，我们要弄清楚我们的产品是针对谁的，有什么卖点，为什么营销人才和招聘企业要消费你这个“赢家”品牌，而不是选择其他品牌。我们结合智通十年招聘会的举办历史和中国最大的民营人才市场的实力，很快制定了“赢家”品牌定位，并提炼了一系列的销售策略与卖点：

1、市场定位：针对珠三角各类中高级营销人才举办的最具影响力的招聘峰会；

2、产品定位：实战型营销人才盛会

3、品牌口号：营销人的自我赢销

4、价格定位：以高出相同性质招聘会近一倍的价格，来彰显“赢家”的价值

点评：品牌的一系列定位策略既要考虑到招聘企业，也要考虑到人才，因此突出“实战型”是很好的创意，企业喜欢实战型的营销人才，营销人才也期望自己是实战型的人才，双方才会主动走到一起来。

三、卖点策划：

（一）制造空前影响力

1、“赢家”拟邀国内最具影响力的营销专业杂志《销售与市场》杂志协办

2、“赢家”拟邀国内最具影响力的营销专业网站emkt.com（中国营销传播网）鼎力推广

3、“赢家”拟邀国内最具影响力的经营类专业报纸《赢·周刊》协办

3、“赢家”是目前国内首个营销类品牌招聘会，受到营销界的广泛关注

（二）实际行动来支撑

1、“赢家”将通过珠三角各大主流新闻媒体，如《东莞日报》、东莞电视台、《南方日报》、《广州日报》、《羊城晚报》、《信息时报》、《赢周刊》、《新快报》以及权威人力资源刊物、专业人才网站进行宣传推广，引起广大营销人才的热烈关注

2、“赢家”还将利用智通十年来不断建设和完善的自身推广渠道进行推广，如十万营销人才手机短信、E-mail群发邀请函等方式，吸引优秀人才参会，预计突破6000人参加本次盛会，具有三年以上实战经验的营销人才占65%以上

3、招聘会前一天，智通还将印刷《智通招聘专版“赢家特刊”》10万份，免费刊登参会企业的招聘职位信息，并在商场、超市、写字楼、高档住宅区、高档酒店宾馆等地进行派发

（三）增殖服务很重要

1、所有参会企业赠送一本当月《市场营销》杂志和《才富》管理杂志

2、所有参会企业获赠《21世纪人才报·广东人才》招聘版1/16版黑白广告（价值XXX元）

3、所有参会企业免费获赠余世维等管理大师的管理课程系列CD，或精美礼品一份（价值XX元）

4、招聘会当天求职者举办“赢家”抽奖活动，赢取“营销经理资格认证培训的现金代用券（价值xxx元）和精美礼品

（四）突出核心卖点的主题活动是关键

“赢家”还将在当天招聘会现场首创国内“招聘面试+现场模拟营销”（相马+赛马）的招聘模式，突出“实战型”理念，

让优秀营销人才在模拟营销的实战中脱颖而出。（具体方案附后）

（五）会议宣贯不可少

卖点策划虽然是企划人员的事，但一定要让销售人员掌握和明白，因此必须在销售前召开产品说明会，由企划人员将产

品卖点向销售人员阐述，并对销售人员在电话营销中可能会遇到的疑问逐一考虑并给予解答。这样才能让销售人员带着“我们的产品真是太好了”的心理去面对客户的咨询，并且始终充满信心，这是决定销量的关键。

点评：卖点是销售人员在和客户电话营销中需要强调的消费利益和承诺，卖点非常重要，这是决定销量的关键。因此

必须针对客户所关心的各项要点逐一考虑和规划，让销售人员信心百倍的面对客户。

四、制作销售与宣传工具

1、设计制作《“赢家”企业邀请函》和《“赢家”人才邀请函》（电子邮件版、网页版、传真版、彩页版、手机短信、广播版）

2、设计印刷《智通招聘专版“赢家特刊”》在会前一天有针对性的派发

3、当月的《才富》管理杂志以“赢家”特刊冠名，提供5000本给销售人员作为开发客户的赠品

4、撰写新闻通稿和各类报纸的软文，并确保5家以上的主流新闻媒体各有不少于500字的报道

5、在智通专业招聘网站（job5156.com）建立专门的招聘会网页，并开辟营销BBS论坛

6、设计印刷本次招聘会的彩色吊旗、喷画、海报、宣传单页、电子屏广告等等

7、采购各类礼品、准备“营销大擂台”活动相关宣传等工作

点评：制作销售和宣传工具是比较烦琐又必不可少的事情，一方面销售人员在等着使用销售工具，另一方面要向客户展示很多宣传成果和作品，因为有时候客户非常重视宣传承诺，比如客户会问：你不是说在《xx日报》做了广告吗，拿给我看一看。还比如，客户会要求：你不是说已经发了上万份人才邀请函吗，那你先给我提供几份营销经理的个人资料等等。因此，在制作销售工具的时候，要考虑将近期的广告或报纸新闻等宣传成果复制给客户，甚至直接设计在给客户的传真资料上，让客户眼见为实，销售效果会比较好。

五、强化终端有形展示

1、招聘会现场礼仪小姐佩带专门的“赢家·营销人才专场招聘会”红色绶带

2、招聘会入口处悬挂 “赢家·营销人才专场招聘会欢迎您” 大型横幅

3、户内和户外醒目位置多处摆放广告立牌、易拉宝展架和用汽模制作的“赢家”品牌造型和喷画

4、招聘会全场悬挂“赢家·营销人才专场招聘会”彩色吊旗

5、为每一个购买入场门票的求职者派发一份印有“赢家·营销人才专场招聘会”资料袋

6、为每一个参会企业赠送一个印有“赢家·营销人才专场招聘会”资料手提袋

7、为所有参会企业提供一个“赢家·营销人才专场招聘会”文具盒（内有笔、钉书机、透明胶、便条纸等小物品）

8、每个参会企业的招聘海报页脚印有“赢家·营销人才专场招聘会”

9、为每一个参会企业提供一份印有“赢家·营销人才专场招聘会”的精美礼品包

点评：通过全方位的终端展示和布置，整个现场洋溢在“赢家”的红色海洋中，冲击力很强，给人的印象特别深刻，无论你身处在市场里的哪个角落，总有“赢家”在向你打招呼，仿佛在告诉每一个人：你走进了“赢家”就能成为赢家。由于城管严令不允许使用气球、充气拱门、彩旗等，所以在招聘会场户外的终端展示还是有所欠缺，这是一种遗憾。

六、“赢家·营销大擂台”活动策划与执行

为更好的营造招聘会现场的热烈气氛，突出本次招聘会“实战型”USP诉求，让人才有一次“营销人的自我赢销”更深切的体验，并切实为招聘企业和优秀人才提供一个互动的选择平台，我们同时还策划在招聘现场举办一个“营销大擂台”活动。

我们先找到一家本地大型家电超市，由其提供一个年薪8万以上的营销经理职位，招聘会前一周对社会公布招聘要求，接受应聘者的报名，然后我们从近百名应聘资料中筛选出五名入围者，邀请他们在5月29日招聘会现场进行营销擂台赛，并邀请该企业人力资源部经理和智通猎头中心的专家担任评委。活动中，五位选手通过“风云对话”、“实战模拟”、“职场争雄”三个环节，最终决出一名优胜者，由招聘企业现场拍板并签定聘用合同。

当天的活动举行的非常成功，招聘企业的刁钻问题、选手的精彩比拼、评委的辛辣点评，现场模拟营销的搞笑、观众的热烈气氛，让很多参会企业与人才大开眼界，东莞电视台、广州日报等多家新闻媒体现场见证了这次活动，并给予了热烈报道。

点评：举办和主题一致的营销大擂台活动是本次营销策划的点睛之笔，是对“实战型营销人才盛会”的有力诠释，是将“营销人的自我营销”的概念深入传达给消费者的最好办法。

七、广告操作

本次策划在媒介方面的花费不多，报媒广告价格昂贵，又缺乏针对性，所以没有投放任何平面报媒广告，主要是利用公司的宣传刊物软性文章，效果很好。在软文设计方面媒介人员费了不少工夫，从文章标题可见一斑，如：《营销人才，想赢就来》、《先营销自己，再营销产品》、《好工作是赢来的》、《营销人的头等大事：赢一份工作》、《年薪8万是这样赢来的》、《200企业推销5000职位》、《东莞招聘会上演万人自我推销》、《营销经理年薪8万，招来百人擂台竞聘》、《打擂台竞赛8万年薪》等。同时从公司数十万人才库中选取营销人才群发手机短信广告，效果也非常好，每天都有几十个咨询电话。

点评：专场招聘会不同于综合型招聘会，它对招聘职位和求职者的要求有很强的针对性，是招聘会的一个细分产品，因此在广告操作方面一般不采用投放硬广告，最好的办法就是利用人才数据库，找准目标消费群，再展开具有针对性的分众传播。因此，建议人才市场必须建有自己的人才数据库，这是营销成功的根本。

八、后记：

“赢家·营销人才专场招聘会”5月29日如期举行，当天参会企业突破200家，提供了包括营销副总、销售总监、企划总监、大区销售经理等中高级职位4500多个，成为珠三角有史以来规模最大，档次最高的一场专场招聘会；入场的各类营销人才超过8000人，不少从广州、深圳，甚至从外省赶来的高级营销人才；各大新闻媒体热捧本次招聘会，会后的新闻报道仍然层出不穷，“赢家”品牌获得企业和人才的一致认可，为今后举办第二届赢家·营销人才招聘会奠定了良好的市场基础。

员工竞聘报告销售篇4

关键词：保险业务员；招聘；就业

从房利美、房地美被政府接管到雷曼兄弟的破产，再到信用市场冻结，这一系列事件都标志着次贷危机已成为大萧条以来最严重的金融危机。在这场危机中，包括微软、英特儿、IBM在内的众多500强企业刮起全球裁员风暴，当然被称为世界工厂的中国也不例外。无数中国钢铁、纺织企业处于停产、半停产状态，再加上越来越多的出口依赖型中小企业倒闭，使得原本供给过剩的劳动力市场更加不堪重负。但是在中国的保险行业，却面临发展一线销售人员困难，甚至求远远大于供的事实，这种个别职位供给状况与当前供给大环境形成的强烈反差，让我们特别关注保险业，关注保险业的招聘。

由招聘理论可以知道，择业动机=职业效价*职业概率。其中职业效价=职业价值观*要素评估，要素包括兴趣、工资、职业声望、劳动条件，职业概率=职业需求量*竞争能力*竞争系数*随机性。可见市民对保险职业认识不足、兴趣不够，保险行业职业声望不高、工作辛苦、求职者间竞争较小，是导致市民不太喜欢从事保险职业的原因。

目前，有相当一部分保险公司采用电话招聘方式邀约应聘，而每100个应聘者中不到40%的人参加面试。在保险行业，尤其是保险销售人员招聘的时候，常常是面试官低姿态面对应聘者。由此，招聘人员也特别关注招聘人员数量，而常常忽略，甚至不对应聘者素质进行测评。但是在此情形下所招聘的员工，并非都能为公司带来价值、都适合在保险业发展。并且，在保险业存在着人才高流失率的现象。

我们首先来了解一个概念，寻职强度，是指应聘者寻找职位的努力程度。我们可以把寻找工作的人分为3类：最大限度利用机会者、满足者和有效利用机会者。最大限度利用机会者是指那些不放弃任何面谈机会的人；满足者是那些接受第一个职位机会的人；有效利用机会者介于两者之间。这3类人在寻职过程中表现出的寻职强度不同，最大限度利用机会者寻职强度最高，其次是有效利用机会者，满足者寻职强度最低。寻职强度与个人背景和经历有关，与个人财政状况成负关系。寻职强度高的人容易接受应聘条件。一般情况下，受教育程度较低、家庭经济条件较差、被拒概率高的人更愿意从事保险销售。

由图1可知，销售工作人员绩效差别显著高于其他工作。同做销售，绩效差别却因人而异。特定的人是否适合在行业发展，还需要了解其能力、气质等是否与保险销售匹配，即人力资源里的能岗匹配。

笔者通过搜集资料、直接观察、典型事件法和任职者报告等方法分析出保险销售人员胜任力特征包括勤勉度、团队协作能力、沟通能力、上进心与自信、抗压力和受挫折能力、礼仪风度、保险认识和社会关系8个维度。在面试的时候，我们可以运用面谈法、自我介绍、情景模拟法、无领导小组讨论法、职业兴趣测试等方法对面试者进行测试。其中面谈法可测应聘者沟通能力、自信、礼仪风度、保险认识和社会关系；自我介绍法可测沟通能力、自信、礼仪风度；情景模拟法，如现场推销某产品可测销售技能、沟通能力、抗压力和受挫折能力、礼仪风度；无领导小组讨论法可测沟通能力、团队协作能力、礼仪风度、自信；另可加增职业兴趣测试、动机测试、人格测试。针对保险业务员招聘不正规的现状，笔者制定了一份保险销售人员面试评价表，面试官可及时对应聘者表现做出较客观全面的评价（见表1）。

笔者通过对某保险公司电话招聘、报纸、人才市场等正式招聘渠道累计20天招聘数据分析得出：从招聘成本上，网络＜报纸＜人才市场；从时间花费上，网络＞现场＞报纸。由此保险公司可选择不同的招聘渠道实现时间和成本的优良组合。

员工竞聘报告销售篇5

经营销咨询管理公司的朋友推荐，临时负责由其公司咨询服务后某药业某产品的第三终端上市项目。咨询公司给企业制定了以“第三终端学术分割”营销策略为核心的产品营销规划，由我根据整体的营销规划负责制定产品上市计划和行动方案，然后指导实施，时间为八个月。

授权上任入住企业，首要任务是制定产品上市计划，在和企业和咨询公司的多次沟通后，制定完成产品上市计划，明确了年度销售目标、执行策略，执行步骤，并通过公司董事会的合议，财务根据项目预算设立了专项资金。上市计划以“1123”为行动目标；以第三终端中的乡镇医院为销售终端；以“集中资源，重点突破”为指导策略，开发一个省级市场。

1个月的时间，完成团队组建和物料的设计制作工作

人员招聘：销售经理1名、医药代表15名、客服代表1名、销售内勤1名的招聘工作。招聘方式以人才市场现场招聘、网上招聘、报纸广告招聘三种方式结合，医药代表任职要求必须在本市场有实际操作经验的业务人员。

人员培训：招聘时间为春节后找工作的高峰期，为期14天的招聘信息，报名人数高达40多人，经过首轮面试，留下27人，统一参加公司岗前为期5天的业务培训，培训期间不断考察每个人的业务能力，培训后留下18人，顺利完成组织的搭建工作。

物料设计制作：物料（喷绘广告、海报、DM单、桌牌、医生手册）设计和印刷工作进行外包，对设计印刷公司提出我们的设计思路和印刷质量要求，确定具体的校稿和交货时间。 　 1个月的时间，完成目标医院的开发工作

任务：一个月内完成开发180乡镇医院；

任务分解：选定省内15个地级市为开发的市场，每个地级市设1名业务代表，每个地级市开发2个县，每县定额开发6家经济效益较好的乡镇医院，执行计划分解如下：

4天：市场调研，重点了解医院院长的姓名、联系电话（一般医院公示栏都能查到）以及医院的经济效益情况。

1天：进行调研总结，梳理出15家目标开发医院，多出3家医院作为备选，调研总结以电子版格式上报公司项目部销售经理。

17天：目标医院开发，开发流程为：电话与院长邀约（2家/每日医院）—制定拜访路线排版化—工具准备（产品资料、学术培训资料、销售推广的活动资料）—医院合作洽谈—约定签订协议时间。医药代表基本上8天就完成了15家目标医院的合作洽谈，然后5天选定12家合作医院进行协议签订和证件资料的交换，最后4天协调企业的商业公司给医院发货。

2个月的时间，推动学术培训和客情维护

持续的开展学术培训是项目发展的支撑点，企业联合学会组织共同开展CME教育活动，利用2个月的时间，邀请省级权威专家针对医院目标科室的医生进行首轮学术培训，提升医生诊疗用药水平，提高目标科室核心医生对医药代表和产品的认知度，培训后办发部级的继续教育学分证。后续以季度为培训单元，进行学术培训工作的续展。

3个月的时间，实现每月80件的目标销量

180家乡镇医院终端，平均每家医院每月销售90盒，就可以实现月销量80件（每件200盒）总体销售目标，对于部分年销售额近千万的乡镇医院，医生学术培训后的第二月就实现了月销售100盒以上的销量。初定产品进入终端第三个月时，实现月销量80件的总体销售目标完全得以实现。

通过三个月的市场维护，市场呈现逐渐上升的发展态势，根据市场目前的市场基础、市场需求、市场竞争环境及企业资源情况，项目部制定出“资源优化、终端扩大化、队伍职业化”的整体战略部署。依据医院规模和销量划分为A、B、C三类，重点医院加大投入和维护力度；销售稳定的地级市于12份在增开一个县级市场，提高市场的终端覆盖率；加强团队的职业化培训，提升销售业务能力和团队文化的建设。

第三终端并非是一片平静的“蓝海”，也成为众多进入第三终端企业的“死海”，地域广、管理难、利润低、费用高是第三终端发展的瓶颈。回顾总结8个月的市场运作，我们成功突破了第三终端发展的瓶颈，实现了既定的营销目标，为企业营销突围开辟了一条出路。总结成功之因，我们关键做到了三点：

1、终端布局“选择大于努力”

第三终端以其400亿～500亿元的市场容量，已经成为一块诱人的馅饼。相对过度竞争的医院市场和城市药店零售而言，第三终端是一片新的“蓝海”。第三终端中的乡镇医院市场，随着国家对农村医保投入不断加大和医疗建设的不断完善，乡镇医院的患者源不断增加，效益也随之得到快速提升。根据县、乡、村，三级医疗机构体系的建立，乡镇医院由原来个体，变为下辖20家以上村诊所的综合医院，整体规模效益不小于二甲医院。第三终端中的乡镇医院成为名副其实的“蓝海中的蓝海市场”

对于一个部级新药，中药保护品种，产品自身有良好的市场竞争优势，我们没有选择第一终端和OTC市场，而选择了第三终端乡镇医院为主要销售终端。顺应了市场的发展趋势，以低成本快速的完成了第三终端销售网络格局的建设，为企业后续产品进入第三终端建立了通路。

2、计划为先导，谋定而后动 　 在“第三终端学术分割”营销策略的指导下，制订了整体的销售计划，包括：销量目标、费用预算、销售区域、销售策略、行动步骤、达成时间、人员安排、过程控制、结果评估、奖罚制度、合作部门协调事宜等事项，为整个第三终端市场的开发明确了工作的重点、方向、要求。

3、执行有力，目标有保障 　 执行力对一个市场成功的启动和发展起到至关重要的作用，它是构成企业竞争力的重要组成部分，也是决定营销目标能否实现的一个重要因素。因此，预期的目标是否能够按时保质的完成，关键在于项目团队的执行力。

“第三终端学术分割”营销策略，在策略上获得了先机，关键是执行制胜，因此，团队管理以目标管理和过程管理为核心，以检查力提升执行力。项目部推行“一明、二做、三总结、四奖罚”绩效管理制度。

一明：确每个人的责、权、利；明确团队目标和个人目标；明确每个部门和个人的关键业绩指标；明确绩效考核奖罚制度；明确完成目标的策略方法，不明不白者勿下市场；

二做：做到“一明”的业务员，在派驻市场，有计划的开展市场调研、医院开发、终端维护工作；

三总结：检查重于信任，工作层级检查，并建立各级定期会议汇报、总结、分析制度；

四奖罚：奖罚分明是提高团队执行力的关键要素，团队公开考评，奖励先进树榜样，鞭策后进树典型。

项目执行团队注重现实、目标明确、简洁高效、监督有力，保障了整体市场开发计划的顺利进行和完成。

员工竞聘报告销售篇6

关键词：市场经济；企业；营销策略

1当前市场营销工作面临的课题

1.1市场竞争日趋激烈

企业之间已开始注重市场，研究市场，占领市场，相互争夺市场，加之国外跨国公司对中国市场的投资和倾销，加剧了市场的竞争。竞争范围已由过去的商品市场竞争发展到服务市场竞争和要素市场竞争。竞争领域从生产密集型向资本、技术密集型过渡；竞争手段也发生了根本变化，不仅用价格战、回扣、公关、仿制品等手段，而且越来越注重用企业经济实力、品牌、质量、信誉和专利技术等优势来占领市场。

1.2市场竞争导致企业效益下降

企业之间为争夺市场，采取降价策略，因此出现了各种各样的价格战，如今年以来彩电、冰箱竞相降价，全国商品出现前所未有的大削价、大甩卖、打折等。导致企业平均利润不断下滑，甚至有的企业严重亏损，面临倒闭。

2市场经济条件下的企业营销创新机制

2.1营销观念创新

营销观念就是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和认识，它是企业营销创新的灵魂。而观念的创新应具备四个方面的内容即正确的市场意识、质量意识、竞争意识、强化合作意识。

2.2营销组织创新

现代企业的营销组织呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势，在激烈的市场竞争中，独立的企业“孤军作战”不可能取胜。从现实看,我国中小企业规模小，实力不强，在和大企业的竞争中处于不利的地位，而其营销组织亦大多仍停留在销售部门而不是营销的层面上。

2.3营销技术创新

营销技术是指企业在开展营销活动过程中采用的技术和方法。包含目标市场的确定、产品定位定价、配销和促销及广告策略，等等。由于目前国内中小企业大多尚未真正掌握专业营销技术，因此,必须在企业中建立专业的营销企划部门，挑选资深绩优的人员负责，同时聘请专业营销顾问协助，制定并实施企业的营销企划。营销企划的流程与步骤：市场情况分析、决定营销目标、拟订各种相关策略、选择最佳策略、获取管理认可、拟订战术计划、整合企业计划。

3市场经济条件下的企业营销策略

企业营销策略涉及企业全局性、长期性的发展，要根据自身的特点，以市场为导向，采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

3.1营销体系策略

营销的理论内容包括三个层次，即策划、管理和推销，市场营销的出发点是顾客、是服务的对象，营销的目的是与顾客建立长期的互利关系，而我们的企业往往只在推销上下工夫，对整体策划、市场调研重视不够。营销体系就是以公司为单位把供应、销售统一起来搞营销，形成供应、销售、服务一条龙，全面负责企业的市场信息调研、产品开发、营销策略、网络建设、促销和转账等，形成集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈为一体的营销网络。生产单位可以集中精力抓生产、抓科研、抓质量、抓管理、抓成本、抓效率、抓技术攻关，不再因营销工作而牵扯领导的精力，形成生产专业化、营销集约化。建立营销体系既便于购销连锁经营，又便于购销转账。

3.2营销机制策略

古语道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，说明人是逐利的；而马斯诺的需要层次理论亦告诉我们，人的需求由低到高分为：生理需要、安全需要、社会需要、受到尊重的需要以及自我实现的需要，人只有满足低层次需求之后才会逐步追求更高层次需求。联系到实际，作为奋战在营销战线上的员工，他们最看重的必然是利益，现实的利益。要想做到有效激励营销战线上的员工，企业必须遵循利益优先原则。

3.3营销决策策略

市场营销作为一种由企业多部门、多环节组成的复杂的市场活动，它包括多种决策，因此市场营销决策机制成为营销过程中极为关键的一个中心环节。市场营销决策机制有民主参与机制，即使员工参与企业的决策的机制，包括员工以不同形式参与企业决策的途径及相关制度。员工参与企业决策有直接参与和间接参与之分。直接参与方式主要有投票表决、、参加听证会等；间接参与方式主要有接受决策前调研、通过媒体和人民代表表达意见等。这些不同的参与方式各有特点，适用于不同的决策背景、条件和问题。专家参与机制，即让企业外部有关专家参与企业决策过程的机制。专家参与企业决策有个人参与和组织参与之分，也有正式参与和非正式参与之分。

3.4营销队伍策略

没有一支素质高、本领过硬的销售队伍，是不能适应市场经济需要的。一是要加强对营销人员的思想道德教育，使其增强主人翁意识和责任感；二是聘请法律顾问，定期对营销人员进行经济合同法有关知识的培训，避免因合同问题出现业务纠纷；三是定期召开业务交流会，使营销人员不断积累经验，改进工作方法；四是采取请进来集中办班、送出去深造培训的办法，对营销人员进行多种形式的培训，使其尽快提高营销业务素质；五是加强营销队伍建设，选派精兵强将，不断充实强化销售队伍，营销人员素质要高，业务素质和政治素质都要过硬，能打硬杖，能吃苦善战，才能在激烈的市场竞争中取胜；六是严格选拔营销人才，对营销人员招聘要采取内部选拔培训与社会招聘相结合的办法，同时高薪从社会上招聘部分高级营销人才，不断加强营销队伍的建设；七是对营销人员实行优胜劣汰，吐故纳新，纯洁营销队伍，增强营销队伍的生机和活力。

3.5营销信息策略

首先，要有高素质的信息情报人员，信息情报人员应具备“精、灵、敏、勤”四大素质。一是业务精通、办事精练，工作效率高；二是办事灵活、消息灵通，三是多思考、多分析、多研究；四是工作勤快，不怕吃苦。其次，要有准确、及时、经济、完备、适用的市场信息。最后，要有完备的市场信息体系，要有市场信息机构，配备专职信息人员，建立信息档案和台账，及时做好信息的收集、整理、筛选、建档和信息反馈等工作；要有健全的信息网点；要有定期或不定期的各种专业会，展销会，交流会；要有专题市场调查信息反馈；要有聘请的专家、行家、知情人按时提供营销信息；要有委托的咨询部门、情报机构、大专院校及时提供可靠信息；要有收集新政策、法令、规定等资料的渠道；要有健全的市场营销队伍。

3.6售后服务策略

要有一个好的售后服务。一是建立用户档案，对使用产品时间、数量、价格、规格等建立台账；二是随货发放用户信息反馈卡，及时征求用户意见，对反馈信息的个人公司赠送精致纪念品给予鼓励；三是定期对用户走访，现场检查了解产品使用及运行情况；四是对产品出现故障处理不过夜；五是对质量不合格产品实行无条件退货；六是对用户提出的产品质量问题及时召集有关人员进行研究分析，并组织技术人员搞科研攻关；七是为用户免费培训和免费咨询；八是送货上门服务到现场。

3.7广告宣传策略

广告宣传的基本功能是及时向用户传递销售信息，通过信息的沟通诱发需求，引导用户采取购买行动。广告的特点是宣传声势大、影响面广、传播速度快。广告宣传的作用是能够及时沟通信息，促进生产发展。及时宣传商品信息沟通企业与消费者之间的信息渠道，不仅能及时满足消费者的需要，而且也为企业生产产品打开销路。“酒香也怕巷子深”，消费者只有闻到酒的香味才能前去购买，闻不到酒的香味也就不知道此处有好酒，所谓“闻”即听、看的意识，这就是广告效应。比如某公司对矿用阻燃输送带产品宣传，当时在煤炭系统内部“两报三刊”作宣传后，虽然花钱不多，但是效果很好，特别是一些边远地区煤炭系统，看到广告后都带着广告来公司看样订货。目前该公司生产的“豹帝”牌阻燃输送带远销二十多个省市的煤炭系统，企业知名度也逐步提高。

3.8营销会议策略

要有一个好的研讨会议。会议形式灵活多样，会议规模可大可小，采用产品推广会、产品订货会、产品展销会、产品鉴定会和产品研讨会等形式，特邀本行业专家领导、营销、用户代表和有关人员召开会议。用户可以在会上相互交流使用经验体会，提出对产品改进措施建议，专家可以围绕如何改进产品质量进行广泛研讨发表意见，并对产品质量给予评价和定性，以此扩大产品知名度，巩固老客户、开辟新客户，交换意见、交流感情、互通信息、加强合作，提高用户对公司的信赖度。

参考文献：

[1]孙在国.体验经济时代营销策略创新思考[J].商业时代,2004(8):90-92.

[2]沈应仙.新经济时代的市场营销组合及其模式[J].市场营销,2004(11):78-82.

员工竞聘报告销售篇7

某公司老总问我如何获得竞争对手的情报。

获得竞争对手情报活动的重要性我们都清楚，它可以使我们装上顺风耳、千里眼，配上报警器、防火墙，能让销售部门、企划部门甚至老板运筹帷幄，决胜千里。

那么什么才称的上情报呢？

它包括：竞争品牌、竞争环境、竞争策略、定价体系等方面的情报。从广义上讲，它包括所有与竞争对手有关的情报。

它和市场调查、信息资料有共性，但又有很大的区别。

具体说来分三类情报：

一、公开情报：

它占情报的比重为93%左右，只要留心，行业中的人士都可以搜集到的。

它的来源为：报刊杂志、产业研究报告、工商企业名录、互联网数据、行业协会出版物、股市财务报告、企业内刊、产品宣传画册、广告宣传等。

它具有公开性，搜集容易，但其价值比较低。

二、非公开情报：

占情报比重的6%左右，一般比较难以搜集。

它的来源为：企业员工、经销商、商、用户、供应商、行业主管部门、行业协会、专业调查公司等。对软件公司可以通过反编译，对大型设备可以通过拆卸组装等方式。

它的利用价值比较高，但比较难以搜集，如果可以得到资料，对公司制定对外政策可以起到决定性的作用。

三、机密情报：

大约占情报组成的1%左右。几乎无法搜集。

它的来源：企业高层管理人员、战略合作伙伴、资讯策划公司等。

它的价值巨大，但几乎无法搜集。对公司的未来方向可以起到调整的作用。

情报的搜集方法：

1.询问关键客商：

许多公司的大客户（K/A）都是即卖本公司的产品，也买竞争对手的产品。由于大客户的重要性和影响力，一般厂家对该客户的政策都给予倾斜，包括价格、销售政策、信用政策等多方面。同时，业务毕竟要有人来协调处理，许多方面会“肝胆相照、无话不说”，大客户对厂家的底子会十分的清楚甚至了如指掌。

因此询问大客户，建立客商信息交流反馈机制是十分重要的捷径。

比如，通过询问壳牌的二计经销商可以知道：产品的价格、市场支持力度、返点比例、市场销售量、产品结构、销售网络、广告策略等重要情报。

这里的客商包括：竞争品牌的经销商、商、批发商、供应商等。

2.招聘竞争品牌的骨干：

一个竞争品牌的骨干人员，往往掌握竞争品牌的许多机密信息，甚至核心机密。其职务越高，掌握的情报越多，相应的代价越高。

招募竞争品牌的骨干人员，是搜集品牌机密情报的有效途径。

比如，法国的道达尔高薪挖走了壳牌的某人员，有效的建立了销售体系和销售政策。节约了大量的咨询、调查费用。

其人员的重要性由低到高为：一线销售人员、区域管理人员、总部销售人员、品牌和销售总监等。

3.通过大型的展览活动：

几乎所有的厂家都会定期参加一些行业展览，在展会上会推出新的产品和制定新的销售政策。

其厂家希望通过展会提高自己的知名度和寻找潜在客商，企业可以安排专人搜集相关资料。

在去年的某车辆展览会上，江苏的红豆集团参加了该展会，会后不久，就推出了“赤兔马”电动车系列。并在全国范围内招商。

要注意的是：安排的人员必须对该行业清晰明了，并有较高的谈判能力，这样才能挖到更多的情报。当然，要对方不认识的人。

4.追踪竞争品牌的领导言行：

正如中央领导的一句话，可以引起股市震荡，一个竞争品牌领导的只言片语，往往预示着一个重大的研发、投资、并购、重组、转行等行动的开始。

因此，跟踪竞争品牌领导的言行，分析他们不经意流露出的信息，就能未雨绸缪。

例如：壳牌总裁说将在中国加大投资力度，并延伸产品线。对石化企业就有必要分析并制定对策。现在壳牌在广东投资了本土以外的最大投资项目，并在“西气东输”项目中中标。

华龙面老板提出和商结成战略合作伙伴，随后有了2000年购买2000台车送给商、送商读大学的行动。

注意：追踪竞争品牌领导言行还可以延伸到其内部其他重要成员的言行。

5.通过参观或学习活动情报：

最可靠最真实的情报来自最贴近、零距离式的参观学习。

参观主要以投资考察或寻求合作的方式进入竞争品牌的防范区，获得竞争品牌的生产规模、销售渠道、制造程序等敏感信息。

学习主要以技术交流或派“实习”，得到一些重要的技术或秘方。如果配以高科技的工具就更有效了。

例如：某日本企业参观我国的宣纸厂和景泰蓝，通过高科技设备掌握了该配方。

注意：不要违法。

6.反向工程：

反向工程就是通过拆卸、检查、化验、脱壳等手段学习竞争品牌的产品，熟悉其材料、成本、工艺、流程等经济、技术信息。

例如，我们国家的第一辆轿车就是完全模仿前苏联的伏尔驾的。

再如：软件行业的盗版和破解现象等等。

这种方法不必重新投入研发，所获取的信息成效显著，最受中小企业青睐。尤其是在70年代的温州十分的盛行。

注意：不要生产假货和违法。

7.研究专利寻找情报：

以商标、技术为特点的专利是品牌产品的核心，能直接反映竞争品牌技术水平、竞争态势。

通过分布在专利说明书和权利要求中大量分散的、无序的性能和特征等方面的信息进行检索、分类、排序、分析等再加工，去粗取精，由表及里，掌握竞争品牌优点等有益的信息。

例如：爱多VCD通过检索专利技术，学习模仿制造出了VCD。

提醒：如果该专利过期了，或商标未注册或过期就更好了。

那么，情报搜集的主要目标和要求是什么？

1.核心情报：

①该品牌未来的定位（质量、价格、包装）

②从规模和制造看，其在该地区相对竞争优势（地位、市场占有率）

③该品牌购并、投资等方面的主要理由是什么？

④该产品生产设备、产品质量的哪些关键部分未达到最佳效益。

⑤消费者对该品牌的看法。

⑥该购并、投资对本地区或该行业有什么影响。

⑦该品牌的产品、技术、销售、宣传、策略等方面的瓶颈何在

2.营销方面：

该品牌的销售模式和销售渠道

该品牌的价格体系和市场支持体系

该品牌促销方式、条件、信用政策

该品牌主打产品的市场占有率和美誉度

该品牌销售队伍的规模、能力额组织情况

经营该品牌的网络利润率如何

该品牌提供的售后服务和技术服务情况

3.财务数据：

①该品牌销售增长率

②该品牌利润增长率

③该品牌资产周转率

④该品牌主要的利润来源

⑤该品牌的销售额和销售数量

4.生产情况：

①该品牌主要设备的规模、生产力、开工率等情况

②该品牌工厂区位，有无分厂，送货服务半径

③该品牌质量保障体系

④该品牌资产情况

5.竞争力：

①本地区的影响力及用户对该品牌的反应

②该品牌销售人员的业务水平、工作经历

③该品牌组织推广能力

④该品牌人员招聘来源

⑤该品牌人员工资水平、晋升渠道

员工竞聘报告销售篇8

案例一、有一次我负责为一家服务的企业招聘销售人员，在招聘前该企业领导授意我注意在这些新人当中看是否有适合做销售主管的人才，以便企业在适当时候提拔使用。

面试完毕后，我对其中一个参加招聘的销售人员小李比较满意，无论从他的资历还是思路，成为一名销售主管或者培养成一名优秀的销售主管是应该没有问题。

招聘结束，新人进入试用期，在培训过程中为了让他们对企业的产品和市场情况有一个了解，特安排他们针对一个市场进行分区调研并写出调研报告，调研报告中要有所调研地方的各渠道情况的详细记录、自己对该企业在调研市场的竞争格局、所存在的问题和机会等内容。

在这些新人所交的调研报告中，同样是小李所交的报告分析比较透彻，对问题分析比较深刻，所提出的建议也比较中肯。在点评这些调研报告时，我还特意当着众多新人的面表扬了他。

为了进一步加强对小李的了解，我给他讲我把所有新人的调研资料交给他，让他负责制作一份所调研市场的“作战地图”---把该城市的地图按路线进行划分，并标注出主要渠道的分布图，这也是一个基层销售主管的一项主要工作能力。

谁知当我安排他做作战地图时，他一口答应，并表示在多长时间内完成。

但是等过了他承诺的时间过去后，我依然没有见到他的“作战地图”，当时我想这对他可能有点难度，于是就没有再提地图的事。

等培训结束后，我又让他根据培训内容和对该调研市场的了解，以一名主管的身份写出所调研市场的运作方案，其中包括销售人员的管理等内容，用以考察他如何站在管理者的角度进行市场布局和人员管理的能力。谁知这一次他同样是一口答应，并承诺在多长时间内交给我。当然让他无论做“作战地图”还是做市场方案，我都没有挑明我的真实意图是为了考察他。

结果时等过了他承诺的时间，我依然没有他的方案，而且也没有给我做出任何解释。

没过多长时间，该企业进行人事调整需要增加一名新的销售主管。但是根据小李的表现，我放弃了对他的推荐。

案例二：我的一个朋友小王到一家企业去应聘省区经理，该职位待遇优厚，小王是心仪已久。但是问题是尽管他有着丰富的工作经验和资历，可是他没有在该企业所处的行业工作经验。

在他给我讲述他的招聘过程并请我分析时，我问他假如招聘方问你没有在这一行业的从业经历你该如何应对时，他却对我嗤之以鼻，说我太老土，他说对方不会对他提出这样的问题的。看我吃惊的样子，他说到这些他都有准备，他已经在简历中已经加进去了自己在这个企业所处的行业中的一线品牌和一些二线品牌企业的工作经历，而且还说他对这些企业多少都有些了解，即使他们问起这些企业，他也能应对。

最后他问我他成功的几率有多大，我对他说基本没戏，你倒是挺会忽悠，但是你把对方当成傻瓜会让你付出你失去这个机会的代价。谁知他并不服气，说对方说了三天后给他答复，只有到那个时候才能知道结果。

可是结果依然是残酷的，那就是小王并没有接到招聘方让他去报到的通知。

无巧不成书，在一次朋友的集会上我遇到了小王去应聘的那家招聘省级经理企业的其中一名考官，当我问他小王为什么没有应聘成功时。这名考官说到他对小王各方面都比较满意，但是在面试过程中他们就已经发现了小王简历造假的情况，正是这一条让他们在最终确定时决定不录取他。

案例分析：从以上两个案例中我们可以看到，小李和小王是完全有可能通过自己的实力完成自己职场的一次升华的，但是由于忽悠让他们失去了机会。

在第一个案例中，小李如果我没有对他的专项考察或者专项考察中即使他告诉我这些东西他不会做也不会影响我向那家企业领导去推荐他的，因为人只要潜质好，有些能力是可以通过后天的学习培养来得到的，并不是每个被提拔的职场人士，在提拔时就是一个非常合格的管理者。当时即使他告诉我不会做或者在做的时候有什么困难不能很好完成我要的东西，我会对他进行专项的培训和帮助的，但是他却以满口承诺但是不兑现的方式让我最终放弃了他。

案例二中的小王可能是很多职场人士所犯的毛病一个缩影，为了自己在招聘中能够成功，不惜以造假简历或给自己贴上脸不切合实际的金。但是对那些规范化的企业里，在那些那些身经百战的考官面前，这些假是无法逃过他们的火眼金睛的。结果这点小聪明反而给自己的能力蒙上阴影，从而丧失机会。