美容院营销方案范文

美容院营销方案篇1

会场营销是美容院服务营销的一种有效形式，顾客和美容院工作人员面对面的接触，能直接反映出终端消费者对美容院的印象，有效地实现营销目的。而将专家坐诊与会场营销结合起来的营销模式，则能使美容院的营销活动更具权威性、针对性和准确性。专家坐诊是美容专业市场一种聚点式的销售方式，作为美容院低成本、低风险的运作模式，它能有效地疗愈美容院会场营销过程中的诸多“顽疾”。

会场营销细则

会前准备

会前30天，大区经理需对美容院进行诊断，深度沟通，细分顾客需求。充分了解美容院情况，如目标客户的数量、特征、消费能力、亚健康特征等，具体情况具体分析，并制订辅助促销政策，锁定目标受众，再填写《美容院经营活动诊断表》，以明晰该美容院是否具备开会条件。

会场选址

很多美容院常选择酒店会议室作为会议营销的场所，但这种场所商业味浓重，环境封闭，让人觉得压抑和窒息，降低了顾客对产品的购买欲。此外，美容院频频利用这种场所也会让顾客产生麻木甚至是厌烦情绪，无任何激情可言。若将会场搬到郊外去，如空气清新、环境安逸的山庄，则能吸引更多顾客的参与，迷人的郊野风光会使顾客心旷神怡，更能刺激其对健康、长寿、幸福生活的向往和祈求，实现会议营销的目的。

会前员工培训

美容院老板或聘请的专业讲师在会前需对美容师进行1～2天的培训，进行会议流程模拟，这样美容院的营销团队才能既有默契又有战斗力。

会场环境布置

1　会场门口：要充分突显活动氛围，横幅悬挂营造对外广告力；会议主题要鲜明、清晰，牌标除了写明会议主题外也要标明楼层指示；装饰的拱门要鲜艳立体，彩旗、升气球也能产生强烈的视觉冲击力：会场入口处产品、项目优惠活动、专家介绍等要简洁、具体。

2　背景布置：主题大背景突显会议主题，副背景烘托主背景。

3　专家咨询诊断室：要突出专家的权威性，营造专业的坐诊氛围，专家白大褂体现其专业角色，项目诊断仪器、人体经络的挂图或其他相关五行八卦的挂图要摆放得体。

4　咨询销售服务区：会场专门设置咨询销售服务区，体现出顾问式坐诊活动的专业和细心。

疗愈王牌

制订营销政策

针对新顾客可根据实际情况采取灵活方式吸引其到店诊断并促使消费成功；而对现有顾客消费群则要进行深度分析判断，制定针对性强的促销方案促成购买实现。营销过程中建议不要用降低价格或打折的办法来吸引顾客，尽量运用新项目赠送或配送礼品的方式促销，以保证美容院的长久经营效益。

坐诊注意事项

1　顾客进专家诊室前，美容师要把顾客的关键信息告诉专家，如这个顾客刚打了羊胎素；这个顾客是医生，很理性；这个顾客查出来有子宫肌瘤；这个顾客一直在我们这里做祛斑疗程，效果不太好等。

2　顾客与专家见面前，美容师要详细介绍专家本人，使顾客产生信赖感。店内工作人员的每个细节都要体现出对专家的极度尊重，让顾客感觉到专家坐诊机会极为难得。

3　专家同顾客沟通的过程中，美容顾问或助理不能插话，以免分散顾客注意力。

4　专家坐诊室最好是一个独立、温馨、隔音的环境，接待桌最好是圆桌，椅子是舒服的软凳，顾客的凳子不带扶手，也不能有转动功能。

5　专家同顾客沟通完毕，销售人员要按照专家坐诊单上的建议推销产品，并在顾客的默认下把产品现场打开。

6　销售人员说话不能含糊其辞，要有一定的影响力。建议最后的关键推单员是店长或专业美容顾问，如果老板和顾客熟悉，则要亲自推单，这样成交率最高。

7　促销买赠方案的吸引力可以决定活动的成败，一定要提前确定方案，尽量避免让未坐诊顾客看见坐诊顾客购买产品的场景，以免该顾客因商业味而产生心理抵触，甚至放弃坐诊。

俱乐部式的专家坐诊

专家坐诊最有效的武器就是“面对面的洗脑”，但部分顾客固守观念，洗脑非一两次即可。另外，讲师的水平也影响着“洗脑”效果，所以我们可以借鉴俱乐部运作模式，对顾客实行会员制管理，根据会员的实际情况和需求，量身定做营销计划，如建立客户档案，根据会员的美容目标，聘请美容专家制订恰当的美容计划，细分会员美容目标，根据分类和美容产品确定会议营销主题等。

俱乐部式的专家坐诊能很好地解决参会人数的问题，“美容教练”为会员量身定制的美容计划，也能协助专家坐诊营销。

小结

美容院营销方案篇2

由头：一家美容院的紧急求救信

“五・一”刚过，笔者收到齐齐哈尔市一家美容院的紧急来信。信中称：

“我是一个美容院投资者，由于对这个行业认识不够，经验不足，导致现在美容院收入和支出不成比例，一直赔钱。从杂志上看到了你给昆明某关容院做的一个案例后，我也很想得到你的帮助。”

看完来信，笔者立即给对方回了一封信，并留下了QQ联络方式。两天后的晚上，我们QQ上进行了交流。笔者了解到丽人香美容院目前的经营现状如下：

1、店址位于当地新开发的一条比较繁华的商业街上，周边商铺以经营服装的居多，其中还有四五家童装店，商业街周边有一个大专院校和一个小医院；

2、经营规模为两层楼，营业面积共120平方米，店内有3张美容床。经营的日化线品牌有碧丽欧、尚姬、韦博士、柏束，专业线品牌有雾花浓、雅兰精典等，产品单品价位一般在200元以下；

3、该店以前店后院模式经营，3月份开始试营业，4月份正式开业，月营业额在1万元左右，但与投入相比，处于亏损状态。以前做过几次促销活动，但都以赔钱收尾。

此后，笔者又与丽人香美容院负责人进行了两次电话沟通，3天后，我为丽人香美容院设计了一套针对不同消费群体的策划方案。该店在这套策划方案指导下展开了一系列的促销活动，短短一个月便实现了月销售额10万元销售记录。

运营实录

针对高校女生：来美容化妆送网吧消费卡

笔者了解到丽人香美容院周边有一所综合性师范院校，以女生占绝大多数，即将毕业的女大学生面临找工作，对形象非常重视。同时，她们大多通过上网向用人单位发应聘简历。基于这两点，丽人香美容院率先推出“来美容化妆送网吧消费卡”的活动，以“找好工作，从面子开始”为情感诉求，以“送网吧消费卡”为利益诉求，来拉动销售。

活动前期，美容院准备了相关的活动物料，包括条幅2条(100元)，手写海报5张(100元)，并张贴于店门口和学校大门口及毕业女生宿舍楼区宣传栏；印制宣传彩页2000份(600元)，直接雇佣女生往毕业女生宿舍里发；另外，寻找学校大门口附近三家网吧进行合作，以5折优惠价买来280张面值5元的网吧消费卡(700元)。

效粜：此次活动带来200余位学生前来消费，平均每人购买了200元美容化妆品，销售额突破4万元，而促销投入仅为1 500元，丽人香美容院开业以来第一次实现扭亏为盈。

针对黄金顾客：与换季女装店捆绑销售

针对女大学生的促销活动成功，使丽人香美容院信心大增。但是女大学生毕竟是购买力较弱的群体，而且这些毕业生即将离校，也就意味着这200多名顾客再过一个多月大部分即将流失。所以，下一步的促销才是重中之重。

丽人香美容院位于繁华的服装一条街上，“五・一”过后服装店到了换季销售高峰，于是丽人行美容院就执行了与女装店的捆绑销售活动：将裙子、T恤、短袖衫、短裤等跟适合夏季用的化妆品如防晒、美白霜及冰膜、眼贴等美容化妆品捆绑在一起销售，由丽人香美容院提供化妆品放到每家女装店展示，并制作一个海报，双方指定一个合理的捆绑销售价。

本次活动中，除合作的女装店以外，还有女鞋店，共25家。主要支出包括：宣传用手写海报25张(5D0元)、条幅25条(750元)、可移动产品展示架25个(1 250元)，共计2500元。

效果：此次捆绑销售不仅给店里带来了5万元的销售额，更重要的是使丽人香美容院在这条商业街上“一举成名”，为店里积累了一批极具消费力的“黄金”顾客。

针对有孩子的女性：“六・一”儿童节，年轻妈妈亲子大行动

快到“六・一”儿童节时，丽人香美容院为了区别于以前的促销活动，推出了一项“年轻妈妈亲子大行动”的促销活动，锁定目标为年轻妈妈。丽人香美容院配合此次活动专门购进了一批儿童护肤品，与少量成人女性护肤品组成“亲子套装组合”，以极低的50元价格，让顾客产生不在乎的感觉而下定决心购买。

为了执行此项活动，该美容院又印刷了2000份宣传单页(600元)，专门在附近各个幼儿园发放。

效果：共销售“亲子套装组合”120套，每套50元，总计6000元。

针对老客户：有效利用积分券活动，为下一步营销打下基础

“六・一”过后，天气会越来越热，美容化妆品的行业销售淡季将来临，怎样才能保证丽人香美容院在已经产生销售高峰的情况下，再掀起一阵小高潮呢?

经过前三次的促销活动，丽人香美容院已经产生了一批老客户群体，给老顾客一定的优惠刺激，让其再产生消费，应该是一个不错的选择。于是美容院采用了积分券来进行下一步营销。笔者通过对8种世界五百强企业惯用的积分券形式的分析比较，建议丽人香美容院采用有时间限制的积分券活动：即在规定的时间内(6月6～12日)，顾客来丽人香美容院才能得到积分券，并且只有在规定的时间内(6月27日前)，顾客积满200分，方能兑换彩瓷杯、水晶盘、微波炉套碗、人体秤等赠品。此项活动共预备了积分券3000张(300元)，条幅一条(50元)，手写海报2张(40元)，共390元。

效果：这是一个长期维系客户关系的措施，对丽人香美容院今后的发展意义重大，长期效果值得期待。

小结

美容院营销方案篇3

2016年，常州市天宁区检察院受理了涉及代购销售假药犯罪案件18件26人。2017年上半年，该院就已办理此类案件25件43人，增长明显。“我院办理的案件中，有大部分都是打着‘代购’的旗号，销售的都是‘三无’进口药、高仿药，以前还是实体销售，现在为了躲避监管，纷纷转型，买卖交易全程线上，只有在邮寄时才会通过线下的快递公司，打击难度大，且极易死灰复燃。”该院公诉科科长李继峰说。

天宁区检察院公诉科万黎介绍，该院今年上半年已办结的25件案件中，除了3件是实体店销售外，其他均是“线上线下”的销售模式，基本上都是“其中，还不乏一些商家打着‘代购’旗号销售来源不明的假药，‘地下美容院’更是这类药品的重灾区。同时，消费者使用这些非正规途径、没有监管的药品，自身也需承担很大的风险。”万黎说。

无批文进口药成小儿治病“紧俏货”

“无依赖性”“、无抗生素”、“无激素”的进口儿童、婴儿用药品，很受中国妈妈们的追捧，其中不乏部分处方药，如德国产的MUCOSOLVAN止咳糖浆、NURROFEN退烧药、小绿叶消炎喷雾等。

有需求就有市场。2015年，全职妈妈林某为贴补家用，在小区开了一家母婴店，生意一直不温不火。当她看到身边的小姐妹经常托人从日本、美国等地代购回婴儿专用的药品时，发现进口货才是妈妈们的心头好。

这时，林某想到自己好友经常出国，遂托她带药。此后，林某平常就默默留心身边小姐妹的需求，以此制作“进货名录”发给好友，再快递回来销售，所得按比例分账。为拓展客户群，林某还在朋友圈打广告，一时间生意也火了起来。

就在此时，因林某的母婴店既无药品经营资质，又没有药品进口手续，在一次检查中被取缔，销售的药品也被认定为假药，已涉嫌犯罪。

“像林某，她到案后，并不认为自己犯罪，认为自己销售的不是假药，在微信朋友圈或实体店进行销售的都是国外亲友从正规医院开具或从国外官方网站直接下单购买，自己的孩子也服用，药效非常好。”常州市天宁区检察院公诉科员额检察官殷茹告诉记者。

“药品是否为假，并不是药品本身，而是要看有没有取得《进口药品注册证》，这个是关键。”办案检察官说。根据我国药品管理法规定，药品进口，须经国务院药品监督管理部门组织审查，经审查确认符合质量标准、安全有效的，方可批准进口，并发给进口药品注册证书。未经批准进口的，均按假药论处。因此，即便是实质意义上的“真药”，只要没有获得批文，一律算“假药”。

殷茹介绍，根据刑法修正案相关规定，生产、销售假药的最高刑罚可判处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑，并处罚金或者没收财产。“所以代购药品也是要承担很大风险的，尤其是销售那些来路不明的药品，万一消费者出问题，代购者要承担首要责任。”

“地下美容院”成来源不明假药销售重灾区

随着微整形的流行，一些无资质、无证书的“地下美容院”以低价进口美容药品吸引了众多爱美人士，但这些美容院使用的药品都存在严重的质量和安全问题。

“这类案件的涉案人员趋于年轻化，86%是80后、90后，文化程度都不高，以女性为主，大多从事同一个行业，自称‘圈内人’。”常州市天宁区人民检察院公诉科员额检察官郭营介绍，“这些美容店主通常去杭州、广州等地参加为期十天左右的皮肤管理培训后，就开始自立门户，在朋友圈肉毒素、玻尿酸等销售、注射服务。”

去年5月，现年28岁的小美辞去了会计工作，去外地学习了一段时间后，回常州开了一家美容工作室，提供美甲、面膜和纹眉服务。

一段时间后，小美经常被顾客问到是否代购韩国的美容针剂及能否提供注射服务，对于这送上门的生意，她想起了跟自己一起学习美容的学员小芬。当时，小芬自称做过护士，辞职后一直从事医疗美容。小美用微信联系的小芬，希望她来帮自己。

一听这个消息，小芬立即表示愿意自带产品上门服务。于是，二人约定，打一针瘦脸针的价格是2380元，小美除去要将韩国代购的针剂“白毒”的成本700元给小芬外，剩下的1640元两人可以平分。

“今年4月，公安机关在对小美的美容店进行例行检查时，查获了无批准文号的玻尿酸及肉毒素，致使案发。”郭营说。

“这些涉案店主一般会自称‘微整形专家’，通过网络或熟人介绍招揽客户，在凑够足够的人就集中进行‘手术’，通常是自己亲自主刀或招揽曾经做过护士的人。”郭营介绍，“更有甚者，就带着针管四处‘走穴’，在宾馆或者客户家中提供上门服务。”

海外代购药品监管体制需多方共建

“药品关乎群众生命健康安全，对制售假药的行为零容忍，守住药品安全治理底线，是检察机关义不容辞的义务”。对此，李继峰表示：“而淘宝网店、朋友圈等因其特有的便捷、隐蔽的特征成为销售海淘三无药品的主阵地。”

“不论是家用药还是美容药，都是从海外人肉代购，在线上（微信商城、淘宝店之类）广告，线上交易付费，线下快递送达。”万黎介绍，“我院今年办理的25件案件中，就有12件是通过这样的方式销售，就算通过实体店，售卖的药品也是靠人肉从海外背回。”

“此外，有的涉案销售者还让“商品替拍”的方式完成交易，表面上是买了店里的商品，其实卖的是代购的药品，价格也是通过微信进行商量的。”李继峰说，“这种就是‘私人定制’了，隐蔽性强，是工商、公安机关等部门的执法盲区。”

“针对这样的问题，我们要依托充分高科技，借助‘大数据’平台进行数据比对，加强对网络聊天软件、实时通讯工具、物流快递、银行账户等相关信息的监测、删选、过滤，及时锁定上下游犯罪、买卖交易的关键信息，加大对在线销售假药的查处力度，将数据转化为证据。”李继锋说。

美容院营销方案篇4

3月8日是全国女性的节日，三八妇女节对很多商家来说是一个重要的促销节日，大大小小的店铺都会在这一期间推出各种各样的促销活动。小编在这里给大家带来2021三八妇女节促销活动方案5篇，但愿对你有借鉴作用!

三八妇女节促销活动方案1背景：

春节过后进入了淡季，针对这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度。

目的：

“三八·妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。

活动主题：健康的女人最美丽

活动时间：3月1日——8日

活动内容：

一、健康女人街——组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……)搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。

二、美丽特惠——女性商品特价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店具体情况定)。

三、评选健康好“煮”意——由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与，并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主，获奖金200元。

项目内容负责部门时间备注

1、方案送审企划部__.2.24

2、健康女人街业务部：可与供应商商议参加活动的商品交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造

3、美丽特惠业务部：与供应商等协商合作事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造

4、评选健康好“煮”意各门店：安排服务台报名、接受投票及统计;活动气氛营造;礼品若干企划部：活动广告宣传3.1开始宣传3.8报名截止3.15评选截止

效果预测：

通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动，来吸引消费者(特别是女性消费者)频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现香江的个性化经营。

活动费用预算：

三八妇女节促销活动方案2一、活动主题：三月女人天，亮丽妇女节

二、活动目的：刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，活动策划方案中结合消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。

三、活动时间：20__-3-8

四、活动内容：家庭好“煮”意

活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限×份，送完为止。商场将于3月8日邀请

店内专业厨师从中评选出创意大奖×名，最佳“煮”意奖×名和优秀“煮”意奖×名。

商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于×月×日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

最佳“煮”意奖：奖价值×元的商品(×名

优秀“煮”意奖：奖价值×斤大米×袋(×名

备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

三八妇女节促销活动方案3活动时间：3月6—15号

活动对象：女性

活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升美容院加盟店的销售额;营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象;趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体;美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。

活动背景：三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

活动主题：浪漫女人节，更要爱自己

1)扮靓女人，节日多多送

3月8日生日或是3月8日结婚的顾客可凭身份证或结婚证可赠送体验卡一张。

省、市级的“三八”红旗手，凭证书和身份证可免费获得一次美容项目。

身份证尾号是38的女性朋友，凭身份证可获得美容院提供价值520元大奖一份。

凡在活动期间消费满388元的顾客，可以获得美容院赠送的价值98元的礼品一份;活动消费满588元的顾客将可以获得价值288元礼品，9次免费美容的机会。

注：具体的活动规则，可以根据美容院具体的产品和项目设立。

2)爱自己，从护肤开始

寻找肌肤“专属”天使，凡在3月8日在美容院购买任何一款产品，都可以享受买2送1，过了这个“春”就没有这个“惠”，全场3.8折起，满多少送多少，多买多送。

3)女人爱自己,爱乳房

迎国际3.8妇女节，美容院可推出3.8女性关爱体检套餐，仅需380元就可享受原价1038元的乳房体检及护理套餐，凭短信预订还可享受八折优惠

活动宣传：

1、宣传：正门和店内拉彩旗、气球，并且将广告和店内的微信二维码放在门口明显的位置。

活动之前可以通过发微信、微博还有宣传单进行造势宣传。

2、派店员工去附近人流量多的地方发宣传单。

3、店门前悬挂条幅。

三八妇女节促销活动方案4一、促销主题

三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女爱美的心理，吸引她们的目光。

三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

二、促销内容

各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

1、美丽与您同行

凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得__美容院美容卡一张(面值50元)

2、扮靓女人，购物添好运

凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。

3、只有他最懂你

男士到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。

4、会员更有“礼”

3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。

三、活动宣传

1、美容院门口等明显处设立POP活动须知。

2、派店员工去附近人流量多的地方发宣传单。

3、店门前悬挂条幅。

4、拟定好吸引人的广告语，如以下：

三八妇女节，美容院与您共舞女人情

美体塑身窈窕动人，女人知性风采焕然

趁早下“斑”，不要“痘”留

为您缔造美丽神话，点燃您的靓丽丰采

三八妇女节，减肥体验卡等你来拿

女人“善”待自己，才会有美丽容“颜”

三八妇女节促销活动方案5一、促销主题的确定

每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。

三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

参考主题：三·八节“专为女性预备的双重厚礼”(注重促销活动中的优惠);美丽人生，幸福女人(抓住幸福的感觉);为你的“她”延续情人节的浪漫

二、促销内容

各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

抽奖促销

案例1____美容院：让美丽，让的男人心动

案例内容：

在1个月左右的时间内，在__美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;

上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

案例点评：

1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。

2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。

3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。

案例2__国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

时间：3月8日-3月15日。

活动内容：在活动期间内，凡在__国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);

2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);

3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。

美容院营销方案篇5

美容院年中促销方案最终原则是：确定促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方案，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效6维缺一不可，如果能做到六维互动，活学活用， 变幻无穷，必能策划高人一筹、出奇制胜的促销策略，极大的开拓客源提升业绩;玩转促销六维魔方，美容院赢利指日可待，并能确立竞争对手无法模仿的竞争优势。

开卡

开卡促销是在会员卡形式基础上进一步的细分化。可以根据消费者不同的消费时段可开设月卡、季卡、年卡;根据不同的消费层面开设金卡、银卡、贵宾卡;其它还有连环卡，积分卡等，消费者持不同的卡在服务、购买产品上享受不同的优惠条件和服务层次。

限量来体现机会

类似方案还有许多：如与 “三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十六周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

团体优惠

团体优惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。针对某一单位、某一团体、某一小区举行活动为契机，鼓励消费者在定时期内以团体入会或是集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。

上门服务

是体现服务人性化的一种方式。对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵专门服务，或做简单护理疗程或送货上门销售产品。

抽奖促销

美容院抽奖促销就是利用客人消费过程中的侥幸心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者消费服务或购买化妆品。美容院抽奖促销活动方案的设计旨在促进美容院的消费，同时增加美容院的社区影响力，因此一要热闹人多，二要有互动、三要足够的物质刺激力度。

陈列展示

美容院营销方案篇6

有大的连锁机构，美容会所及健康会所拜访了十多家。也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我产品，也觉得价格合理，但对我销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。

工惠大药房在昆明有三家店，拜访了工惠大药房的采购。主要经营广告保健品和药品，价位主要在100400产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。

对方认为我产品价格高，拜访了中山医院的院长。一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。

对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司。主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。

比如跑健身俱乐部，拜访了一些高档健身会所。里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。

美容院营销方案篇7

纤丝鸟（香港）国际丰胸减肥美容连锁机构，是集丰胸、减肥、美容、美发、养生、瑜伽为一体的综合连锁美容机构，以国际化、健康化的减肥、纤体理念，是多届专业选美大赛指定的专业减肥、纤体服务机构。杭州纤丝鸟生活丰胸减肥院于2002年入驻，短短几年间便以全新的店面装饰环境、精雕细琢的奢华空间、宾至如归的服务理念、先进高科技的技术仪器、神奇有效的丰胸纤体效果，取得了当地消费者的信任与青睐，被誉为丰胸美体行业的旗舰品牌。

我的珂蒂雅品牌感言

杭州纤丝鸟丰胸减肥院与KODIAK（珂蒂雅）品牌的结缘，是偶然也是必然。作为杭州纤丝鸟的老板，我在经营中发现，传统品牌品种单一、模式传统、盈利能力有限，不能很好地满足一些有消费能力又有需求的顾客，所以想进高档品牌填补这个空缺。正在这个时候，我接触到了一个市场表现力很不错的品牌--KODIAK（珂蒂雅）。经过一段时间的谨慎了解，在考察了珂蒂雅品牌的各个方面，包括品牌的文化底蕴、产品品质、品牌运作模式以及市场认可度等方面后，我决定正式引进KODIAK（珂蒂雅）。而在之后的合作中，我们发现珂蒂雅的产品品质、营销系统、品牌团队等都令我非常赞叹。

首先，珂蒂雅品牌的产品质量近乎零投诉率--这个非常难得，减轻了我们的售后服务压力。而且做珂蒂雅护理的顾客对效果满意度非常高，还经常介绍自己的亲朋好友来院消费。

第二，珂蒂雅的营销模式非常有特点，她融合了店务管理、顾客管理、营销管理和王牌培训为一体，细节做得非常到位，给我们带来了实效。比如，除了系统的美容师培训以外，还会帮助院里梳理客户档案，做院内的经营诊断，提出良好的可执行的拓客、留客方案，帮助唤醒一些长期不来院的休眠客。我们院有个陶女士，胸部需求比较强烈，以前在我院做过很多其他品牌的丰胸护理都感觉没有什么效果，有好几个月她也不来店了，最后听说珂蒂雅产品的一些实际案例，来了之后体验了半边胸，感觉到从未有过的惊喜--左右对比太明显了，于是在还有很多其他项目未消耗完的情况下，果断又开了3万元的KODIAK（珂蒂雅）美胸疗程。还有一个陈女士，我们当时还在做歇业封闭培训，才培训了第一天，美容师就信心满满的给她打电话，约过来之后也是一次性开了将近7万元的KODIAK（珂蒂雅）美胸疗程。

第三，珂蒂雅品牌团队非常敬业，营销能力非常棒，很有奉献精神，与顾客之间能亲密无间，营销不伤客。记得有个叫刘红的品牌老师由于水土不服，脸上皮肤出现过敏红肿，可是她“轻伤不下火线”，一直到圆满完成工作任务时才肯离开美容院回家休息。在离开杭州的时候，她脸上红肿还未消退，真的很令人感动。正是因为她们这种积极乐观、热心奉献、专注专业的可贵精神，既给我们带来了很好的营销业绩，也深深地感染了我们，打动了顾客的心。

金秋十月，KODIAK（珂蒂雅）品牌团队帮我们做了一次“关注两性和谐，创造幸福家庭”的小型沙龙会，东菁公司总经理朱小菁带领一名品牌老师来店督导工作。由于我们邀约不到位，沙龙会上只来了十来个顾客，而且大部分是新顾客，但营销的结果却出乎我们意料--两天做了70多万的业绩，并且顾客回院后又成功加单。

美容院营销方案篇8

尤其那些县城里的美容院，当某种营销手段已经泛滥到难以奏效时，就十分需要打破营销僵局。黛露美容院在某县城经营了10年有余，虽然也在不断升级改造，但随着当地美容院一波接着一波地崛起，其竞争力和店面历史悠久的优势逐渐丧失，便陷入了营销僵局。市面上各种营销套路不仅自己都用过了，其他店也都用过，对顾客难以起到任何刺激作用。在当地，第一次做拍拍秀的效果还不错，后期再做根本不行。专家坐诊的前期效果还可以，到了后期，顾客一听说专家要来坐诊，该来的一个都不来了。

美容院一旦陷入市场营销僵局，直接导致的结果就是业绩原地踏步，黛露美容院就是这样。有着200平方米左右的营业面积和一流的装修环境，业绩却始终在两三万元徘徊。虽说县城成本没有那么高，但是长此以往就将面临顾客流失、美容师不稳定、业绩继续下滑的危机。

经过详细的问诊，世纪良谋策划为黛露美容院提出了破局营销方案，打破原有操作模式，建立科学的营销系统，让顾客因需求进店，让美容院业绩持续、自然增长。方向找对了，改革之路也特别顺畅。仅用了3个月的时间，黛露美容院便成功突破，月营业额达到了30万元，平均每个月业绩增长了3倍多。

选择准确的传播渠道

纵观整个美容行业，尤其是终端美容院，对传播渠道的重视度还远远低于其他产业。很多老板还不了解传播渠道为何物，提起营销，能想到的宣传方式就是出去派卡、发宣传页，提起营销活动就是店销、做会议，何谈组合营销传播。相比之下，县城里可利用的资源比较少，很多美容院老板更是无所适从。

世纪良谋通过市场调研和逐一分析可利用的媒体资源认为，派卡与发单不仅效果差，美容师不愿外出，还会受天气、城管、物业等方面因素的影响；而报纸传媒在县城里的发行量小，报纸本身也没有什么可读性，没有强烈需求的人不会购买，更重要的是受众群体文化层次较低，高端顾客群体又不是此类报纸的受众，因此也不予选择。户外条幅虽然具有一定优越性，但大街两旁各行各业的商业条幅已经很多，吸引不了顾客注意力。最后，黛露美容院选择了当地电视台的广告手段。县城的电视广告本就不贵，此外采用变通方式，不拍摄影视广告片（制作成本、投放成本大且够方便），而是采用电视广告图片的播放方式，每个月只花几千元，相对来讲比较划算。大部分美容院认为电视广告的投资成本太大，都望而生畏，因此这种方法的竞争压力也小。

由于选择了电视广告媒体作为传播渠道，美容师就可以专心在店里做好服务和销售的本职工作，所以黛露美容院向美容师提出了更高的要求和目标任务。

提升品牌形象

品牌形象属于品牌营销的范畴，在很多美容院老板看来，品牌营销距离他们很遥远，只有厂家才会考虑品牌营销，大企业才会考虑品牌战略。这种观念早该过时了，美容院作为市场终端的店面，一样需要品牌形象、品牌建设和品牌营销。我们都知道，未来的美容竞争是美容连锁之间的竞争，如果不打造自己的店面品牌，如何进行连锁经营呢？

在世纪良谋的规划下，黛露美容院也开始启动品牌建设，进行品牌形象提升，设计了属于自己的LOGO并进行商标注册。为了在当地消费者心中强化黛露美容院的品牌，世纪良谋特意策划了“心系女性

关爱健康”蓝丝带活动，与当地妇联联合举办，同时评选蓝丝带形象大使，举办女性妇科健康讲座，让黛露美容院在整个当地市场声名鹊起，迅速脱颖而出。此时的黛露美容院竞争优势突显，流失的顾客又重新回来，新顾客不断增加，业绩节节攀升，品牌影响力越来越强。黛露美容院通过一系列破局营销，完全开拓了发展局面，迈上了新的台阶。目前，黛露的老板已经选好了第二家连锁分店的店址，新店正在装修中。