服装新品牌推广方案范文
时间：2023-09-15 22:56:50
服装新品牌推广方案篇1
通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。下面是小编为您精心整理的营销工作计划范文个人。
营销工作计划范文个人1
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：
第一，做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是千人一面，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举设计师大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出短命的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破
(一)品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
(二)如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展现自我。_服之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
_____是_服中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为_____这五个字母与5001四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。
同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，_____的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。_____的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管_____服装的价格不菲。
通过对_____服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在白领或蓝领这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在时尚、自然、舒适这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。
比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢?要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
(三)品牌的构成
1、产品自身设计
主要包括：
1)品牌的号型系列搭配;
2)品牌的号型生产数量比例;
3)品牌的色系;
4)品牌的款式设计;
5)品牌的面辅料选择;
6)品牌似的产品质量要求;
7)品牌的包装;
8)品牌的各种标牌设计。
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌__在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，__产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的
3、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及口碑传播外，大体可概括为两种类型：
一是直销式推广;
二是中介式推广。
直销推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;中介式推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。
还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁。
都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。
营销工作计划范文个人2
一、活动目的：
依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。
通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、
聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。
二、活动主题：
“钻”动全城“爱”度佳人
三、活动时间：
20__年10月——20__年11月
四、活动地点：
各地中国黄金店铺内。
五、促销活动内容：
一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计10天200个)。礼品选购中。
二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。
三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额达到3000元以上直返千足金1克(以此类推)
定制1克拉裸钻送全家福写真、
定制2卡拉裸钻送个人写真、
定制3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。
营销工作计划范文个人3
一 款式组合营销
一个店铺中，商品各品类的结构不能以简单的品类结构比例来划分。很多经销商或者品牌商在规划自己的商品品类结构中，会根据自己的产品优势设定整盘货品的各品类的比例，以最大化突出优势建立自己的品牌特色。但是有一关键经常被忽略，那就是在不同品类中的各服装款式风格没有做比例的规划。很多品牌会推出一些系列款，通过系列阐述商品特点，这一点在产品推广方面有一定的清晰性，但是当作为消费者来讲一个系列中往往并没有太多的选择空间。这样就会导致我们经常去逛一家品牌专卖店，看似有很多款式，可是真正走下来发现就大概那么几个款式类型。
通过这一点，我们不难看出，很多品牌在规划产品时缺乏针对顾客需要的产品款式规划，只规划了大类，没有规划小类，即使规划了小类，也没有规划服装款式风格的构成。要想抓住每一个进店的顾客，品牌商或经销商就必须有抓住不同风格类型的服装款式。
有人可能会讲，这不可能，千人千面，服装品牌要定位，怎么可能会满足所有的顾客喜欢的款式呢?作为服装款式组合营销，指得不是要做乱产品风格，而是充分考虑到你的品牌所吸引的人群进店后，在对服装商品选择的时候可以看到产品间的联系搭配、可以看到一种款式考虑不同体型需要的类似款、可以看到服装款式风格清晰的分类等等。对服装款式营销的运用，需要经营者对每一件服装款式的受众群有清晰的认知，才能通过款式的组合最大化的吸引和满足消费者的需要。
需要补充的是服装款式是可以分类的，不管是时装还是正装，了解了款式的分类方法才能作出合理的款式结构。就像是成熟高雅的女装针对35岁以上的女性，那么这种款式组合不仅尺码和版型要符合目标群体的需要，还要知道此类型的顾客在款式方面的变化宽度，然后在其中找出核心的款式元素进行分类比例的规划。这种细部的服装款式规划是一种最大化利用销售机会和销售资源的方法。
通过各种款式组合营销，可以实现扩大消费群需要、延伸消费群需要、拓宽目标消费年龄层需要、开发目标客户等种种目的。
款式营销不是一味的靠增加款式来吸引消费群，而是在现有的基础上对服装款式做更科学的规划，从而实现有限的成本实现最大的效益的方法。
二 款式更新频率营销
每一个顾客对某一个品牌的光顾也许是偶然的，但品牌店铺的产品款式更新的频率会左右顾客逛店的频率。而逛店的频率增加，自然会增加销售机会。
这一点很多人都知道，但是要把握好消费者的特征根据自己的现金流设定比较合理的款式更新频率以及更新款式的类型则不是一件容易的事情。
我们通常看到一种做法就是根据以往的销售数据来设定款式的更新频率，这一点可以充分考虑到一个商圈区域的商品消化量。但是对于销售而言想要突破原来的销售业绩可能只有这一点是不够的。
款式更新频率对于消费者有一定的引导作用。拿一女装为例，由于资金流和目标顾客的消费特征，经营者采用了主打品类风衣的款式更新为每周10个款，可以搭配的围巾每周20个款，这样的款式更新频率不但带动了风衣、围巾的连带销售，而且吸引了很多无意购买围巾的随机顾客，增加了风衣的销售机会。
款式更新频率是要结合某一个品类的受众消费心理需要来设定的，而不是什么东西卖没了，就补上什么货。不管你经营的是什么服装品类都要充分考虑到款式更新频率的策略性。我们当前也看到很多服装店铺模式走快消路线的现象，这也是快消型品牌的盈利模式之一。
三 款式动态营销
款式动态营销指的是根据每天的销售状况，在补货不及时的状况下，通过陈列搭配组合，把需要推广的款式展现给顾客。这样的方式在很多店铺中都很常见。
这些属于陈列销售范畴，但是也一样有他的策略性。
比如款式品类结合顾客走动动线的规划，比如结合款式时尚穿衣方式的品类衔接规划，比如老款新搭配的制造新货到货现象的规划等等。
再比如针对每个季节一天的温度变化，变化陈列出样，引导穿衣方式等的陈列手法等等。
服装款式营销有很多很多方法可以改善品牌的业绩效益，服装款式营销也是一种成本最低、见效最快的营销方法。
每接触一个品牌客户就会产生不一样的服装款式营销的方式，因为每个品牌的受众群不同、商品的结构和定位也不同，只要用心，只要认真，相信很多品牌都可以做的更好。
营销工作计划范文个人4
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部九月工作思路，现在向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
9月重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。9月计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
9月营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记制，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤.
以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
九月，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
营销工作计划范文个人5
一、营销背景
品牌口号：_____，享你所享，只做自己。
目标群体：定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。
品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：_____进入女装已有10年，总部设在__，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。
二、市场分析
市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。
产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!
消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。
三、策略分析
价格策略
我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。
渠道策略
销售与实体专卖店相结合。
促销策略
1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。
2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“
一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。
3、本月正值_____十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。
服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
服装新品牌推广方案篇2
【关键词】本土服饰设计；服饰风格；影视传播
一、中国本土服饰设计的风格特点
笔者通过对上海、深圳、杭州、长沙等地的时尚买手店、本土设计师品牌实体店以及本土大中淑女装品牌实体店调研发现，当前市场中的服饰风格可大致分为经典传统与现代潮流两大流派，从而在此基础上衍生出了各种小的风格派系。
（一）以中华传统文化为主的经典风格
在中国本土的服饰设计市场中，以中华传统文化为主的东方经典风格一直占有一席之地。与此同时，随着越来越多国人传统文化意识的觉醒，极具中国风的服饰始终有一大批狂热的追求者。以中华传统文化为主的经典风格服饰是承载中国璀璨历史文明和时代属性的艺术与技术的融合体[1]。这类风格的服饰设计在形制上追求温婉含蓄的风格特征，力求以宽衣文化展现东方神韵，达到“天人合一”的艺术效果[2]。整体而言，在款式设计上相对保守，亮点在于面料的选择以及装饰工艺细节的设计，例如会采用缂丝、云锦、府绸等极具中国特色的材质进行创造。像“盖娅传说”“例外”“东北虎”等本土品牌的服饰设计都擅长从传统服饰文化中汲取养分，与当代艺术结合，在传承中国智慧美学和精湛服饰工艺的基础上，形成经典的东方主义服饰风格。
（二）以西式文化融合的现代潮流风格
自十年前大批服饰设计师在欧美留学后回国创业，受西方“以人为本”设计理念的影响，其设计风格交相融汇了西式自由主义开放的思想特点。这类海归设计师在进行设计创作时，设计思路更为发散，最终的服饰作品成效也汇合了各种西方现代潮流元素。这类风格的服饰在款式设计上样式多变，且善于通过解构、重组等手法，在满足人体本身舒适度的基础上，对本土传统款式进行重新演绎；在色彩与装饰设计上，根据当下消费者的心理诉求，服饰的颜色对比度较强，个性玩味的时尚潮流装饰物较多。从刘清扬、陈安琪等海归设计师的作品中可发现，她们将本土传统文化元素通过细节装饰设计手法，巧妙地融入到西式潮流文化中，恰到好处地将两者完美融合。
二、服饰设计在影视作品中的传播策略
随着网络媒体平台的日益发达，各类传播渠道兴起，服饰设计在影视作品中的传播策略也更为多样化，如今我国本土服饰设计依托影视作品传播也成为其宣传推广的重要途径。
（一）剧情需要的植入式广告传播
根据剧情需要进行植入式广告传播是当下服饰产品设计进行影视传播的主要途径。“植入式广告”是指把产品及其服务具有代表性的视听符号元素融入影视作品中的一种广告方式[3]。正是因为现在观众对硬性直白的广告植入具有一定的抵触心理，恰到好处地将服饰产品融入影视作品的方式较为容易令人接受[4]。植入式广告传播方式有三类：一是场景植入，它是指将服饰产品的LOGO作为影视画面中背景道具进行植入，这类方式在影视作品中的时长通常控制在10秒之内；二是对白植入，即影视作品中人物将服饰品牌名称以台词对话的形式讲述出来；三是情节植入，是指将服饰产品融入影视作品的某个剧情设计中，使得服饰作为某一剧情的线索导向。情节植入也是植入式广告的最高形式，它能将服饰产品与影视剧情完美融合，以此来加深观众对服饰设计的好感度。
（二）依托演员使用名人效应传播
依托演员使用名人效应传播方式是目前服饰产品在影视传播中运用最多的方法。影视作品中演员的服装造型获取于三大途径：第一，聘请专业的服饰设计师为其进行量身定制设计；第二，源于各大服饰品牌赞助；第三，源于剧组经费采购。很多服饰设计师会在影视剧开拍前与剧组联系，表达其愿意投资赞助演员服饰，一些财力雄厚的服饰企业还会提供巨额赞助费。但是，企业和设计师在提供赞助前需对影视作品风格和自身服饰风格进行考量，不可盲目赞助投资，主要考量因素有三点：一是服饰所展现的风格特色与影视作品主题风格定位的匹配程度；二是服饰设计所对应的消费群体与影视作品的收视群体的匹配程度；三是所属企业的资产状况。
（三）结合社交媒体线上线下共同传播
结合社交媒体线上线下共同传播是服饰产品设计在进行影视传播时所采取的重要举措。通常服饰品牌在影视作品热播时会推出“边买边看”的推广活动，首先在其官方社交媒体账号上活动信息，通过相关文案引导消费者为后续购买预热，待观众在视频网络平台收看影视剧时，可点击屏幕相关链接进行线上购买。同时，线下服饰实体店铺也可策划相应活动来锁定VIP客户和吸引新顾客，通过线上线下的共同推广，将其传播范围达到最大化，由此将收视群体完美地向消费群体转换。
三、本土服饰设计在影视传播中的应用效果分析
（一）本土服饰设计在影视传播中应用市场现状
随着时尚与影视两大领域的互助发展越来越紧密，借助影视产业推广服饰产品的做法由来已久。在植入服饰产品前，需考量服饰产品的受众与影视作品的受众是否为同一群体，把植入无缝转化为销售才是最终目标。国内影视行业自上个世纪九十年代以来蓬勃发展，本土服饰设计依托影视作品进行文化推广的趋势愈演愈烈，本土快时尚品牌、大中淑女装品牌、独立设计师品牌的服饰产品都相继出现在影视作品中，受到了不错的市场反响。为服饰设计在影视作品中的传播导向效果分析，从消费者、品牌与设计师以及影视作品三个方面进行描述，可发现服饰设计通过影视作品进行推广传播为三者间所带来的利处十分显著。
（二）本土服饰设计在影视传播中应用的典型案例
案例一：本土快时尚品牌服饰设计的影视传播。本土快时尚品牌美特斯邦威在电影《变形金刚2》中的传播开创了本土服饰在海外电影传播的先河。在观看影片时最让中国观众惊喜的是出现了美特斯邦威的广告牌和“不走寻常路”的品牌标语，虽然这些在影片中只是惊鸿一现，却引发了中国观众强烈的情感共鸣[5]。对于植入方美特斯邦威而言，通过在此处进行影视传播不仅加深了中国观众对于品牌服饰的认知度，而且还在一定程度上增强了品牌的海外知名度。案例二：本土设计师品牌服饰设计的影视传播。本土设计师品牌服饰设计在影视作品中传播最为成功的案例应属姜悦音Pollyannakeong在《欢乐颂》中的传播。Pollyannakeong的服饰风格为个性玩味风，且具有鲜明的色彩对比和个性洋溢的图案设计，服装整体风格与剧中王子文所饰演的角色形象十分相似。Pollyannakeong的服饰产品通过植入热播剧《欢乐颂》后，其淘宝旗舰店月销量由原来的三件突破到千件，店铺收藏量也从800涨到2.6万，D2C、YOHO、尚街网等时尚购物网站也随之加大了订单量，受到不错的市场反响。此后很长一段时间内个性玩味、青春活力的服饰风格受到年轻女性的喜爱。案例三：本土少淑女装品牌服饰设计的影视传播。伊芙丽作为近几年兴起的少淑女装品牌，在影视作品中的传播大获成功。伊芙丽的服饰风格为优雅浪漫与都市时尚并存，《欢乐颂》讲述的是当下都市年轻女性追求独立生活的现代影视作品，伊芙丽的服饰风格与影视作品想要传达的生活理念不谋而合，通过伊芙丽服饰的帮助，对剧中刘涛等演员独立自信角色形象的诠释有着推波助澜的作用。自电视剧热播后，剧中演员同款服装销售额可达300-400万，大大超乎了预期设想。据悉，伊芙丽在影视剧中植入采取的是合作费和销售分成的方式，这样就大大降低了怕因影视剧收视低迷所带来的风险[6]。
（三）案例分析总结
通过对上述三个案例进行分析可发现，本土服饰设计通过影视作品进行传播有四大作用。1.引领大众时尚审美趋势。在如今时尚潮流不断涌起的时代环境下，影视作品中的服饰设计风格更容易衍生为新的时尚流行趋势，牵引大众的审美走向。并且影视传播方式所带来的社会影响力强大，大众通过观看影视作品中演员的服装搭配能获取最新的时尚资讯，对个人的艺术审美也具有一定的引导作用。很多知名影视作品中演员的服饰设计风格都能给观众留下深刻印象，并形成经典时尚风格，多年后仍然耐人寻味。2.设计师或品牌美誉度的提升。服饰产品设计在一系列影视作品中应用后，对设计师和品牌美誉度的提升也有很大帮助。尤其是很多设计师，由于资源匮乏，在自主创业道路上困难重重，其传播推广的渠道也有限。而自这两个领域融合互助发展后，设计师可向影视剧组的演员提供服饰赞助，将自身设计的产品置于影视作品中传播推广。设计师或品牌为影视剧提供服饰赞助，能积累丰富经验，提高其在行业内的知名度，同时也能为后续事业的发展增加不少机遇。3.烘托剧情与塑造人物形象。影视作品中恰到好处的服饰设计对整体剧情呈现和人物形象塑造都有锦上添花的功效。影视艺术始终属于视觉艺术的一部分，都是通过屏幕向大众传递信息内容，而在整个屏幕画面构成中演员服饰造型占据一定的面积，它能直接吸引观众目光，在观众不了解剧情的情况下，屏幕中服饰风格特点能帮助观众快速感知人物的身份信息以及故事所发生的年代背景。4.产品销售数量的增涨。服饰产品通过影视作品传播最直接的目的是利用影视传播媒介进行推广，从而促进销售额增涨。通过影视剧这样影响力广泛的媒介平台能更好地向大众传递出本土服饰设计的文化理念，从而激发出目标消费群体的购买欲望[7]。通常在影视作品热播期间，由媒体播放带来的高热度和演员自带的高关注度会产生“化学”作用，在这两大前提下，再辅以合理的推广宣传方案，产品销量的提升常常是毋庸置疑的。
四、结语
服装新品牌推广方案篇3
整体家居引领行业变革。近年，在终端市场，涂料品牌的专卖店犹如雨后春笋，遍地开花。欣欣向荣的背后，是行业下行对渠道、对营销的不断革新。
实际上，革新的背后都是消费驱动使然。日前举行的第十一届亚太经济论坛指出，随着经济的转型和整体家居理念的流行，消费习惯正在改写，家装行业走向整体时代。“厂商及经销商纷纷向一站式经营模式转变，进行多元品类经营及配套销售，家装建材产品的终端消费方式，也由传统的单品消费转向一站式或体验式消费。”论坛上有学者直言指出行业趋势。
而在行业遍吹整体风的过程中，家电业的美的与家居业的科宝博洛尼这两家企业，成为涂料行业很好的异业参考及行业标杆示范。在家电业各领域攻城略地的美的，不断跻身电饭煲、电磁炉、电冰箱、豆浆机、空调等领域，以飓风般的速度扩张势力，从九阳、格兰仕、格力等手中抢夺了大片市场，成为家电四大巨头之一。而同样极具野心的科宝博洛尼，也走出了一条整体家居的横向扩张之路。从进入橱柜行业，到如今在300个城市设立经销商，成立1000家店面的伟业，并推出“家装设计+产品设计+家具设计”的整体家居解决方案，成功打造了新一代家装概念。
家电、家居行业的整体化案例为涂料行业的发展书写了标杆，也给涂料行业带来启示：顺应“大家居”的潮流，涂料市场也可以打造出适合行业发展的“墙面一体化”，走一站式涂装服务之路。
多元化之宽窄门。那么，在行业变革下，多元化的发展是否为未来主流？
实际上，中国企业面临最多的诱惑就是是否多元化。苹果告诉我们“专一”也可以很幸福；我们也看到了联想的成功，其多元化所带来的庞大帝国；美的多元化之路不可谓不成功，科宝博洛尼的扩张也足以书写新一番辉煌……
对于起步期的涂料企业而言，通过细分市场下的差异化品牌定位参与竞争是良策，但对于渠道结构完善，有一定品牌知名度的品牌企业而言，多元化之路或许是方向。
高举“健康”牌的行业领导品牌美涂士漆，率先转型，提出打造“墙面保护装饰一体化全解决方案”，开始向“多元化”要效益。在美涂士专卖店内，装修漆、家具漆、工程漆、墙纸、防水涂料等，可谓一样俱全，市场覆盖面迅速拉大，满足了不同的消费需求。
产品多元化带来的则是经销商业务模式的转变，从坐商到行商，主动寻找市场机会，其销售必然提升。在行业下行之际，美涂士通过多元化策略，实现厂商共赢。
有了丰富的产品品类，就一定可以吸引消费者，决胜终端了吗？
未必。多元化是一个系统工程，贸然多元化不仅不能帮助经销商盈利，还可能将品牌毁于一旦。这个多元化的门，你是进入宽门还是窄门，取决企业的核心力——品牌、产品、渠道等。
一体化背后的“四轮驱动”。多元化所带来的产品创新，体现的是企业的核心竞争力。
而差异化竞争才是转型升级的正确方向。美涂士差异化定位打造“墙面保护装饰一体化全解决方案”，以全新的赢利模式，搭建轻松致富平台，将为行业未来的发展提供思考的方向。
一体化模式，使终端店面转变成服务平台。如终端店接到消费者下单，转给专业的装修人员，依托店面为消费者服务，扩展了店铺功能，大大提升了消费便利性，终端店铺赢利能力也从单一的产品利润增加了服务利润。
“这显然是一个多方共赢的策略——消费者获得便利和放心，店面解决了订单问题，企业的品牌实力进一步提升。”美涂士公司董事、副总裁任德忠如此评价称。
那么，美涂士的一体化服务模式靠什么支撑？为何可以一马当先领跑行业？
1.渠道驱动。一个最基本的因素在于渠道创新。在一些涂料企业还在批发市场努力的时候，美涂士早已完成从传统渠道到后期工程渠道、装饰公司、大宗采购、电商等渠道的转变和构建。在工程工装拓展方面颇有建树，与恒大地产、阳光城集团、金螳螂装饰、金科地产等建立了战略伙伴关系，也正是其在渠道深耕、产品品类多元化发展中的优势体现。
多渠道模式体现了美涂士市场覆盖的广度，而快速布局三、四线市场，抢先一步掌握了优质渠道资源，这是决胜终端的核心。显然，在涂料行业，美涂士“多渠引水”不仅引领了行业发展，而且有力支撑了其战略转型。
2.产品驱动。目前，美涂士拥有家装漆、名润专业家具漆、工程漆、墙纸、防水涂料等一体化墙面保护装饰全系列产品，有力支撑“墙面保护装饰一体化全解决方案”的新营销战略，成为行业内少有的集研发、生产、销售、服务于一体的大型涂料企业。
立体营销的背后，是美涂士漆强大的产品研发体系和品质保障体系的支撑，通过新技术、新产品支撑市场，并通过技术创新和产品创新，满足不同的细分市场。
美涂士漆以多元产品构建了独有的竞争优势。而针对“一体化专家”的营销战略，推出了不同的产品套餐组合。以“豪华型”、“尊享型”、“惠美型”三大套餐重拳出击，为经销商提供操作方便、可成功复制的产品营销方式。通过强势品牌专营，多元化的产品，补充客单价，提升利润增长点。多个套餐系列，专业的推广服务，让合作伙伴轻松致富。
3.服务驱动。由于涂料产品销售的终端对象有很大不同，美涂士漆在服务体系的打造上分别针对消费业主、施工专业人士、零售客户、装饰公司、工程公司、家具厂实施针对性专业服务。
“瞄准明天的市场，涂料销售进入服务时代是必然趋势，美涂士墙面保护装饰一体化方案专家，正是专注于未来的涂装服务市场。”针对“一体化全解决专家”，美涂士漆提品配套选购方案，为经销商打造多级利润级差。此外，还以个性化的“美丽涂装”专业服务10步曲，为人们实现轻松焕新家的梦想。
“美丽涂装”专业涂装服务，轻松走完方案定制、专业检测、施工保护、防水处理、墙面施工、木器涂装、墙面艺术、标准验收、免费质保、好礼到家10步曲，关键10步，立刻刷新。
美涂士漆把服务提升到营销战略层面。加大全国服务渠道的开拓，专设40多个服务中心，提供全程跟踪服务，为不同客户量身定做专业的个性化服务等。
显然，服务已经成为美涂士最终极的战略力，且不可复制。
4.营销驱动。涂料行业竞争惨烈，如何在红海的品牌塑造领域跳出来显得尤为重要。美涂士漆一马当先，率先采用品牌代言人，通过明星代言模式，高举高打，既为其开疆拓土立下了汗马功劳，又有效提升了品牌知名度。
显然，品牌美誉度的塑造成为美涂士漆当下的战略重心。因此，我们看到美涂士不遗余力的公益活动，如与团中央共同推动“农村青年就业创业计划”和“保护母亲河行动”……2013年，除启动已经形成品牌系列的“健康行·5C新生活”主题推广活动外，美涂士借助微博等社会化媒体工具，进行互动营销，在线上造势，为线下促销引流，再一次创新了涂料行业的营销方式。
不断的营销创新，成就了其行业领导者的地位。
服装新品牌推广方案篇4
1.1“香蜜轩”品牌在当地认知度低
“香蜜轩”虽然是中国第一个以原生态蜂蜜注册的品牌，但是除了梧州藤县生产地周边地区认识该品牌之外，梧州市区、苍梧县、蒙山、岑溪等梧州地区就很少有人知道这个品牌。“香蜜轩”蜂蜜有限责任公司在藤县县城开有一家店铺，但只能覆盖到县城区域的消费者，覆盖面相对较低，因而品牌的认知度就大为降低。另外一个原因是当地人民生活水平相对较低，限制了蜂蜜的消费。
1.2品牌意识不强，缺乏品牌推广
“香蜜轩”土蜂蜜以其独特的地理环境资源、养殖方式以及悠久的历史形成独特生产工艺，该品牌创立于2008年，是中国第一个以原生态蜂蜜注册的商标。由于“香蜜轩”品牌的决策、经营者没有形成良好的品牌观念，品牌产品跟不上市场的步伐。“香蜜轩”在当地市场没有进行推广，没有进行品牌的广告宣传，销售网点只有在藤县县城的一个门店，店面也只有20m2，店铺招牌不明显，店内产品陈列简单，产品样式少，没有过多的装饰，这给消费者留下的整体印象比较差。该品牌同时也在淘宝网开有网店，网店的装修非常普通，页面布局简单，店铺的人气和收藏情况不理想，架上陈列的产品也只有几种，销量也比较差。主要是因为没有经过专门的网络营销学习，特别是电子商务的网络营销模式，从而不知如何进行店铺的推广和产品的推广，最后导致网店的经营效果不理想。
1.3品牌定位不当，品牌价值不能体现
“香蜜轩”土蜂蜜已经注册商标，但是其品牌价值并没有很好地运用，随着市场经济的高度发展和经济全球化浪潮的冲击，品牌化趋势异常迅猛，市场上各种国内外蜂蜜产品大量地冲击市场，造成了市场巨大的品牌竞争压力。
1.4产品品种较为单一
“香蜜轩”土蜂蜜产品相对单一，主要以百花蜜、杂龙眼蜜和杂荔枝蜜为主，加上一些巢蜜，未能实现品牌的多产品化。土蜂蜜的生产受季节影响，而“香蜜轩”土蜂蜜是由土蜂所采集的花粉酿造而成，而目前该公司只有在藤县及周边地区的深山里养殖蜜蜂，花粉的生产量有限，采集量影响土蜂蜜的生产量，另外，当地主要是荔枝树和龙眼树，这2种树都是在每年的3、4月份才开花，蜂蜜就集中在5月份左右生产，蜂蜜的品种也就主要有这2种。单一的品种会影响到公司的持续经营，也影响到品牌的推广。
1.5产品包装形式单一
目前“香蜜轩”牌土蜂蜜仍然在使用普通透明塑料罐包装，瓶子呈方形圆角、透明、黄色盖子，在瓶身贴着一张产品相关信息印刷标签，标签上有品名、重量、使用方法、储存方法等说明信息，但是在瓶身的标签上没有QS的质量认证标识和绿色食品的标识，容器外没有加上纸盒包装。另外，包装的图案和色彩的设计比较简单，没能较明显地体现出“香蜜轩”土蜂蜜品牌特征，也没能体现出土蜂蜜的天然特性。“香蜜轩”的包装以暗黄为背景颜色，文字为暗棕色，缺乏有力的形象表现，没能让消费者留下深刻的第一印象，感觉和普通的蜂蜜没什么区别。这让消费者在购买该蜂蜜时产生质疑，影响到消费者的购买欲望，造成“一流产品、二流包装、三流价格”，从而降低了与其他品牌的竞争优势。
1.6售后服务跟不上
企业忽视售后服务，顾客信息反馈、问题并没能如愿地解决。“香蜜轩”保证的是质量第一，但是企业没能不断地改善售后服务，没有积极地去收集更多的消费者反馈信息，也没能建立起产品的改进方案。另外，企业售后人员虽然也做一些客户回访，但大多数只是表面的一种形式，没有真正细致做到回访及时，认真做回访记录，建立客户档案。最终导致顾客的信息得不到及时反馈，不能使顾客满意，影响顾客对此产品的信认度。
2“香蜜轩”土蜂蜜品牌营销改进措施
2.1提高品牌影响力
“香蜜轩”土蜂蜜是原生态的天然食品，也是一个非常好的保健产品，但是品牌的价值没能够在消费者中体现出来，影响力度不够。企业应该从生产过程开展现场采蜜的活动，销售过程可以在网络、新闻媒体报道等等方式进行宣传，强力打造梧州当地土蜂蜜的品牌。
2.2加大品牌推广力度
“香蜜轩”在梧州没有进行一系列的品牌推广，只是靠口碑进行对品牌的宣传。企业可采取不同的广告途径进行品牌宣传，将重新定位的品牌价值向消费者阐述，提高消费者对品牌的认知。
2.3对产品重新定位，突出品牌特色
企业应该从产品实体着手，更大力度的保证产品的质量和功效，企业应该针对消费人群的需求进行产品定位，把产品的特色凸显出来，再宣传扩大，把原生态土蜂蜜的真正品牌特色向消费者展现。
2.4进行产品深加工，提高产品附加价值
企业应引进先进的生产设备，与相关企业单位进行技术合作，加快产品的研究与开发，进行产品的深度加工，提升产品的功效。从消费者需求来看，企业应该多注重产品的保健功效，开发潜在的产品价值，使得企业的产品线不断升级，提高市场竞争能力。
2.5改进商品包装，提高附加值
①包装工艺往往受到商品的制作及加工工艺水平的制约,比如开发干货包装需要大力发展干货的压缩工艺;开发保鲜装需要产品的保鲜工艺。②丰富的包装方式可更好服务于顾客从而扩大目标市场。主要的包装方式有:方便装、组合装、礼品装、双重用途、附赠装等。根据产品特性进行相应的商品包装，使产品的外在形象增加美观度，增加销售价格，获得更多利润。
3.6完善售后服务，提供更优质的服务
企业在商品出售以后为消费者提供各种服务活动，包括提供咨询、回访等方式进行产品的一个售后服务，通过这些售后服务可以提高企业的信誉，扩大产品的市场占有率，提高推销工作的效率及效益。这需要企业不断完善售后服务，建立更加完善的售后服务和面对面的销售服务，及时解决客户的问题和各种争议，提供更优质的服务。
服装新品牌推广方案篇5
曾经接触过一个朋友,原来做保暖内衣,2006年触网,2007年整合了三个品牌,利用淘宝网进行批发零售,仅仅四个月的时间,就做到了300多万。在保暖内衣市场普遍低迷的情况下,一个淘宝店铺的销售额就远远超过了一个现实意义上的地市级商,这让笔者不得不惊叹网购的力量。这一新兴渠道模式,正日益成为业内关注的一大焦点。
渠道3.0是现实,而不是概念
从PPG以网络架构的服装商业模式对传统服装商业领域发起冲击,虽然折戟,却创造了服装行业新的销售数据,到艾瑞咨询分析数据显示,淘宝2007年网络购物规模达到433亿元人民币,服饰产品越过手机成为淘宝交易量最大的商品种类,到以凡客诚品、时尚起义、衣服网、宝鸟等专业服饰网络直销为代表的电子商务平台走向高速发展轨道,网购正以其飞速的发展引起人们日益广泛的关注。
而服装行业从其发展趋势与渠道变革来看,整体经历了三个阶段,一是传统的批发1.0阶段,是一种粗放式的操作;二是品牌化的连锁专卖2.0阶段,相对而言,操作规范;三就是网络电子商务渠道3.0阶段,是一种E化的操作。
从目前服装领域PPG、凡客诚品电子商务模式的试水,到雅戈尔、报喜鸟等传统服装品牌的纷纷进军,再到各类专业服装直销网络平台的建立,笔者认为服装销售渠道3.0时代已经到来,并且来势凶猛。其根源在于电子商务环境与消费者购买行为变化的冲击,它不再是虚拟状态下的消费怀疑猜测,也不再是营销操作中的一种抽象概念,而已成为了一种实实在在的渠道现实。
据笔者了解,目前很多大型的内衣企业、运动休闲服饰企业、女装企业都已经开始着手对电子商务渠道的建设,以期在服装渠道3.0时代谋求更大的市场份额与未来的竞争力。而任何一个行业渠道结构的改变都将对企业、经销商发起直接的变革与冲击,渠道3.0时代的到来对传统的流通渠道、专卖渠道发起了冲击,并且伴随网购数量的增加与进入企业的增多,还将面临更加激烈的竞争。因此,对于企业以及经销商而言,应该充分正视目前的商业环境与渠道趋势,提前预谋未来,否则很有可能就将在渠道3.0时代丧失竞争的先机。
渠道3.0是系统,而不是单点
伴随淘宝网店铺,凡客诚品等网购平台业绩的飞速发展,很多企业把这种电子商务理解为只是一个漂亮网站的建设,其实这是对服装渠道3.0电子商务的一大误区,它绝对不能等同于开一个小的网络店铺,将产品照片挂起,标个价格那么简单,从最早的PPG,到现在凡客诚品的广告投放,网络销售看似“简单”,其实更多的是其后面的系统支撑,它和现实渠道一样,也是一个产品、品牌、推广、体验的互动平台,需要将网络营销、品牌运营、线上推广、物流配送、会员服务等等环节进行一个系统的打造与整合。
从服装行业的发展历程,我们可以清晰地看到在中国特色市场环境下,一个企业快速崛起与持久竞争的核心优势在于由产品开发、渠道网络、品牌管理所形成的实效模式系统,而最关键的支撑在于渠道模式。快速崛起的电子商务将与传统服装专卖连锁、商场专厅、流通渠道进行有效融合,伴随市场环境的巨变形成一个新的渠道3.0系统,而该系统也将注定与现实渠道的演变一样,绝不是一个单点的扩展而是一种系统的裂变,也只有此才能真正使得企业在新的电子商务领域赢得一片市场。
这种渠道3.0模式,通过网络这个平台将生产与零售直接连接,使产品可以直接面对顾客,节约了时间与渠道成本,使企业可以更好的掌握商机,促使其利润提升,它与传统的渠道操作模式截然不同,将对服装企业的策划、生产、流通、销售等商业环节进行重新的调整与修正,并且将有效融入网站结构、页面设计、购物流程、网络支付、搜索推广、价格透明规避等电子商务组成部分,从而建立起最适合消费者、最适合网络、最适宜竞争的商业模式,比起传统渠道的商业操作模式更具挑战性,也将逐步成为服装企业战略规划的一个重要组成部分。
此外,网络的核心实质是媒体,如何通过这个载体使产品、品牌与目标消费群形成有效互动,进而形成市场销量份额与客户忠诚度,是该模式成功的关键。这种系统的成熟需要一定时间的磨合操作,犹如中国服装行业的另一种“麦考林模式”,先通过目录式的投递邮购与消费者互动,逐步过渡到“目录投递邮购+实体店面体验+忠诚会员管理”的渠道模式。在目前服装行业电子商务热潮正在兴起之时,更多的企业应该有对这种渠道3.0核心本质的认知,将重点放在对电子商务系统的“地下功夫“修炼上,而不是对于热点的盲目追崇,只有这样才能保证企业的渠道3.0实践不是“起的轰轰烈烈、去的静静悄悄”。
虽然现在很多服装企业也都在进行“跑马圈地”、“资本注入”,但笔者认为在将来的渠道3.0时代,将不仅仅是靠速度打拼市场,更重要的是看渠道操作系统的领先性、差异性和实效性,也只有如此,才能使企业在渠道3.0时代走得更远、更久。
渠道3.0操作的关键解决之道
在众多服装企业开始进入电子商务领域进行渠道拓展时,“衬衫+鼠标”、“网络+运动鞋”、“宽带+内衣”等的“轻公司”模式被频繁提起,但与传统的服装销售渠道相比,服装电子商务所面临的市场仍然存在很大的差异,如何更好的在这种电子商务大潮中脱颖而出?如何保证自己在电子商务渠道操作中的核心竞争力?如何设计自己的模式?如何创建自己的网络品牌?如何规避与传统渠道的冲击碰撞?如何迎合电子商务的消费群体、消费心理与消费方式?这些都对常年忙碌在现实渠道中的服装企业提出了挑战,也成为众多服装企业进入电子商务领域,迎接渠道3.0时代到来时面临的现实困境。
网络渠道3.0的崛起在于网络媒体的媒介属性、社会属性和经济价值得到了很好的体现,正日益成为人们日常生活中必不可少的一部分,为企业提供了一个良好的品牌营销传播整合平台,它将在更大程度上把营销从4P进化到4C,侧重于对消费者、成本、便利和沟通四个环节进行系统发力,在这种确定因素下的渠道操作将体现“快、准、狠”的原则,以快速切入赢得先机、以模式定位准赢得基础、以操作力度狠赢得实效,关键在于企业操作解决方案与电子商务网络媒体的匹配度高低。
笔者认为,从实操的角度来看,网络3.0渠道的解决方案将秉承“细分聚集化”、“品类差异化”、“推广品牌化”的三维层面进行层层分解操作,这种以网购消费者为核心的解决方案将比传统渠道要求更高。虽然网络面临的用户比现实更宽泛,数量更大,但一定要摒弃“大而全”的操作,只有定位于部分人群,才能更精准的面对市场,也才能更好的赢得客户。
消费人群要聚焦
根据艾瑞咨询调研数据,吸引网购用户购买服装商品的最主要因素是商品种类和价格,比重达78.6%,而网络本身的节省时间,信息量大,可获得用户的购买评价等特征也成为吸引网民购买服装的重要因素。而从服装网购现有用户的年龄段来看,26-30岁用户比重高达41.1%,其次是20-25岁用户,比重为30.3%,接下来是31-35岁用户,比重在18.1%,而且年青人群的比重还有逐步攀升的态势。
服装本身的属性在于生产的标准化和消费的个性化,如何围绕企业自身资源、主力品类、产品风格,融合网购用户的主力购买群体或次主要购买群体,来细分市场,将是渠道3.0操作的一个基础,人群没有细分好,将使后续的工作无法有效展开,从而形成网络渠道的空心化。
品牌模式要匹配
从目前对电子商务渠道的切入手法来看,主要分为两类,一类是传统的服装企业或生产加工型企业依靠硬件进入;另一类则为部分行业外的企业依靠资金注入及模式切入,形成了目前电子商务运营中的两大模式,“品牌专卖模式”和“卖场平台模式”,其中“品牌专卖模式”的代表有VANCL、BONO、Masa Maso等,“卖场平台模式”的代表,如逛街网、千寻网、时尚起义、衣服网、淘宝店铺等。
“品牌专卖模式”,即通过互联网平台销售自主品牌的服饰商品;“卖场平台模式”,即通过互联网平台销售非自主品牌的服饰商品。二者各有利弊,欲效仿企业在介入时,一定要注意自身企业的资源现状与网络模式的匹配性,切不可生搬硬套。
具体来说,对于模式搭建的选择,“品牌专卖模式”更适合比较专业和成熟的生产类企业;而“卖场平台模式”则更适合多品类或资源整合能力较强的企业。而在对于网络品牌的塑造方面,“品牌专卖模式”可以考虑借助原有品牌的差异品类进行操作,也可以进行新网络品牌的打造,借助原有品牌背书;而“卖场平台模式”则需要对于平台品牌的塑造,建议针对网络渠道进行新品牌的塑造。
商品品类要丰富、差异化
由于服饰产品是个性化产品,品牌的集中度相对较低。因此,在消费人群锁定的基础上服装领域可以容纳数量众多的品牌存在,品牌的定位和风格在各自的细分领域都会拥有一定的市场,而网购用户又希望在同一平台提供更多的产品进行选购,丰富、差异的品类产品将成为服装网络渠道的主力支撑点。
而围绕核心消费群,通过对于其价值、心理、性别、个性、习惯、购买、生活方式等等方面的细分,可以形成与其相匹配的更多产品品类,这无论是对于“品牌专卖模式”还是“卖场平台模式”,都将更好的支撑网络渠道3.0的发展。
“品牌专卖模式“中凡客诚品从衬衫、休闲裤到现在的鞋子等配套服饰,“卖场平台模式“中围绕中高端消费群体,将时尚、正装、休闲等多种产品融合,都在一定程度上验证了这一网购需求趋势。
推广工具要创新
网络与现实的差距在于它的不可触摸,缺少真实感,因此借助网络平台的推广一定要强化消费者的体验感受以及视觉冲击力,对其的推广更需要创意来激起消费者的共鸣,这种创意可以让消费者感受到品牌的感觉,产品的档次等等,这种创意元素一定要是定制的、互动的、让用户体验得到的。
2008年,“”字出现在网络,“超”、“很很雷人”等成为网络流行语,针对此,李宁公司迅速推出板鞋,上市后很快脱销。英特尔公司也推出了“科技破”为主题的网络营销活动,将张小盒漫画、博客、话剧等流行元素融入其中,很好的改变了原来科技给人的冰冷的感觉。这些都是迎合网购人群心理需求的一些很好的案例。
不在于真实的是什么,而是让消费者感受到是什么,在网络竞争日益激烈的当下,企业在渠道3.0上的推广应该比传统渠道更能让消费者体验到独特的流行与时尚、让消费者在体验中感受到美丽、感受到快乐,无论是硬广、道具、还是简单植入、定制化组件、事件营销、公共传播等,都需要创意的力量。
服装新品牌推广方案篇6
每一次变革，在重塑市场格局之时，也是对市场财富的一次从新划分。
如今，一名普通消费者在享用商品极大丰富的同时，不难发现购物方式也愈发多样化，并且不再受时间与空间的束缚。面对消费模式之变，有前瞻目光的传统零售商开始将各种渠道资源进行整合，为客户进行无缝式消费体验，力争在“水泥（实体店）+鼠标（网络）+手机（移动终端）“的“全渠道”零售时代中保持领跑。
正是看到这一时代背景，已与企业同行21载的中国国际服装服饰博览会（CHIC）随市而变。将于3月26日～29日在北京举行的CHIC2014以“Easy+Match=CHIC”作为新起点，在品牌开拓市场的过程中配置各类渠道资源，并汇聚当前最具引领性的企业运作模式、市场拓展策略集中呈现，为品牌提供“全渠道”解决方案。
为品牌配置电商资源
对于中国服装品牌而言，全渠道零售是企业管理者的战略布局。
通过信息技术，将直营、店、商场、多品牌店、批发市场等有形店铺，以及目录导购、电视购物、网站、微信等无形店铺进行整合，并进一步深化各类渠道之间的联动，使全渠道零售得以实现，从而为客户提供一个便捷、全方位的购物、娱乐和社交体验。
在品牌“全渠道”的构架中，电商渠道是当下所有服装企业必须正视的。
疯狂的“双十一”再一次落下大幕，全天交易额350亿元，让固守实体店的中国服装品牌感受到电商模式的巨大吸引力。而在最近的电子商务热点中，O2O（Online To Offline）模式更成为宠儿，一时间火遍服装企业。
何为O2O？简而言之，即线上与线下融合。品牌将线下商店的消息、服务推送给网络用户，客户在线支付后再到实体店去体验和接受服务，从而将他们转换为实体店客户。O2O强调的是“在店体验式消费”，在美特斯邦威、优衣库等品牌率先试水后，这一模式也成为品牌面对网店冲击和减少库存时的一个突破口。
对此，CHIC2014充分引入电商资源，通过国内优秀的电商平台与品牌对接，不仅可以推广有意拓展线下渠道的电商品牌，更为线下品牌获取“触网”经验提供窗口。
此外，通过多场围绕电商、买手、O2O商业模式、渠道合作等小型专题论坛，为到场观众解惑困局、引发思考。值得一提的是，CHIC主办方将现场开设电商论坛，围绕“传统企业如何做真正的O2O”、“大零售时代服装企业O2O转型之路”、“服饰电商经典案例分析――解密双十一大促背后 1小时”等话题，邀请天猫、微信与现场观众共同分享生动的案例。
纵观近年实体零售商在电子商务上的运作，线下商务与互联网结合的“全渠道”布局将成为零售业发展趋势，在智能终端与4G移动网络逐步推广的前提下，构建“全渠道”零售模式的服装品牌将更有机会脱颖而出。
寻找适合自己的渠道
电子商务只是“全渠道”零售模式中的一环，实体店为客户带来的体验感是电商无法满足的。因此，在关注电商模式同时，对传统渠道的邀请亦是CHIC2014重中之重。
二十多年来，展会收集了30万名有效的专业观众数据，CHIC2014对不同商贸需求的专业观众进行划分，并与多家权威机构合作，将品牌的商贸需求在展前定向推送。例如，为探索品牌与渠道的合作模式创新，CHIC举办多场次“商家与品牌对接会”。届时，中国商业联合会、中国百货商业协会将带来商场资源，中国商业地产联盟则邀约多家SHOPPING MALL参会，而中国纺织工业联合会流通分会将组织专业市场观众到场。与此同时，CHIC通过组织优质品牌赴中粮大悦城、北京芳草地购物中心等新型商业业态交流，为有意拓展渠道的品牌商、经销商打开商路。
多元的商业业态在展会集中呈现，其中也包括奥莱名牌折扣这一现代商业模式。在展会期间，拟邀请中国商业联合会兼奥特莱斯分会名名誉会长万文英、原佛罗伦萨小镇运营商RDM公司董事长包毅方（Mr.Poma）等嘉宾将在CHIC2014“奥特莱斯论坛”上与观众分享精彩观点。据了解，论坛当天10家奥莱购物中心还将进行现场品牌招商。
传统渠道商的到场，为CHIC2014构架起强大的品牌渠道开拓能力。然而，面对由零售商主导转向消费者主导的中国服装市场，传统渠道商现有的盈利模式和盈利能力受到严峻考验。于是，新兴零售模式被人们关注。CHIC2014将联合香港时尚买手学院（IFB）等多家时尚机构，300多位来自法国、香港、中国大陆等地的买手亲临现场，与中国和欧洲的设计师举办“三方圆桌会议”，共同探索潮流趋势、消费者需求变化及品牌与买手的合作发展。
作为国内近年新兴的商业业态――多品牌集合店给追求个性的年轻人以更多的品牌和选择，与买手一同走入公众的视线。2014年2月，CHIC主办方组织多个时尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向海外市场推广本土品牌同时，也为接触更多国际资源提供机遇。在此之后，CHIC2014休闲装展区内，CHIC多品牌集成店将全新亮相。
精准对接才能贴近市场
广泛积聚品牌发展所需资源，如物流、风投、金融、供应链，特别是商业渠道资源，并在参展企业与专业观众间实现商贸需求精准对接，成为CHIC2014最本质的追求。
以“CHIC SHOWS”为例，与中研国际等机构精心策划的“高端商贸对接秀”将品牌与专业观众深入交流置于首位。据主办方规划，现场将邀请100家一线商场负责人、100家实力商，以及100个服装品牌参与。采用企业演讲配合服装秀的方式向现场的200余位经销商、商、买手、零售商等专业观众推送品牌的渠道需求，以此充分发挥现场互动，将品牌T台秀与商贸对接完美结合。
展会期间，以“商贸匹配”（Match）为立足点的各类现场活动，为观众精准地链接商业资源寻找到可能。而在人们快节奏的生活方式下，如何使到场的专业观众――优质商、经销商、零售商群体更加轻松地观展？使其在10万平方米的展馆里更有效率地发现合作商机？这是主办方正在思考的，也是CHIC2014新价值――“Easy”的体现。为此，CHIC的移动终端、网络商贸预约，以及VIP渠道商的专属观展服务等一系列策划，将为专业观众提高观展效率起到积极作用。
不仅如此，随着人们生活水平的提升，在服饰需求上也愈发多样化。在男装、女装、休闲等展区的基础上，CHIC2014以生活方式细分品类专区，设置了高级定制、潮流服饰、轻奢侈、快时尚、儿童生活馆等，为与会的10万专业观众，提供精准牵手品牌的良好体验。
可以预判的是，在2020年中国纺织服装行业实现“强国”目标之前，新的零售变革正在形成。而中国服装品牌是否做好了准备，全渠道、全天候地去面对个性化的消费者呢？
服装新品牌推广方案篇7
在中国。为数不多的独立设计师们常自我调侃称自己是“三无产品的制造者”。“在独立品牌得到市场认可之前，我们的作品通常是没有会，没有秀场。没有模特的。市场的不确定因素。投资的风险以及人们对独立设计师概念的空白，都在影响独立设计师生存的空间。”曾任职于国内某知名体育品牌设计部门的张蕾。是北京为数不多的敢尝试独立品牌的先驱者。半年前她推出了名为“sample”的全新独立品牌服装。与大牌设计师为“秀场”设计服装的理念不同。独立设计师在为“生活”设计服装。
前独立时代――“zOOM”
毕业于服装学院服装艺术设计专业的张蕾。从事服装设计工作已经7年了。也许正是这“七年之痒”让她有了成立属于自己独立品牌的理由和决心。
据张蕾介绍。当初选择学习服装设计专业。既不是她童年的志向。也不是因为她拥有什么过人天赋。“天马行空。兴趣广泛。自由自我”是张蕾对自己的评价，而“做让自己自由支配的事情”则是张蕾的生活态度。正是这种追求自由的心让服装设计成为了张蕾众多兴趣中最靠谱的一个，并且顺利实现了。
2002年。大学毕业的张蕾。用60秒时间自我放弃了成为服装设计专业教师的机会。而以一名“北漂青年”的身份。来到“广阔天地大有作为”的北京城。她在国内知名服装品牌“BOTA0”的设计部找到了自己的第一份工作。开始了服装设计师的生涯。
“菜鸟的工作简单而乏味。但成功的金字塔都是在这一点一滴的积累中堆砌起来的。”像一朵含苞待放的花朵。初入设计圈的张蕾马不停蹄地用专业知识和实际工作经验来灌溉自己。
半年后。张蕾开始在设计圈中崭露头角。随后的四年时间里。张蕾被多家服装设计公司争抢。最终这株怒放的花蕾选择了上海作为自己继续深造的沃土。
“上海是一座散发着时尚魅力的自由之城。这很符合张蕾的天性。”前卫。时尚。浪漫。上海的味道可以激发我无穷的创作力和无限的想象力。2006年，张蕾和朋友一起以独立设计师的身份。在上海成立了属于她的第一个独立服装品牌“ERI&ZOOM”服装设计工作室。更确切的说。这个工作室标志着张蕾前独立设计时代的到来。
“ZOOM”时期。张蕾主要采取与服装设计公司合作的方式来经营独立品牌。“那时工作室的业务主要分为三种，第一种是客户下单定制，我们根据当年的流行元素，按季度为设计公司提供设计方案。由客户挑选后进厂制作；第二种为量身定做。根据客户提出的具体要求进行设计。包括面料选择。版式等全部按照服装公司的要求来做；第三种则是自我设计。打造属于自我风格的服装。”基于各方面的原因。“ZOOM”的业务主要还是服务于服装设计公司的订单。
谈到成立独立服装品牌的原因，说话风格与设计风格高度统一的张蕾简单。直接地表示：“因为在生活中很难找到自己喜欢穿的衣服。所以我要为自己设计服装。”“ZOOM”出品的第一件独立设计服装是米色V领针织衫。每到深秋的时候张蕾都会穿着它工作。
后独立时代――“sample”
2007年。已经步入正轨的“ZOOM”工作室突然解散。张蕾再次走进了北京城。当年梦开始的地方。如今又成为梦继续的起点。
离开上海的原因很复杂也很简单：一段剪不断理还乱的感情。对此张蕾不愿意多说。“设计对我来讲更加重要。”
与五年前“一无所有”的菜鸟不同，现在的张蕾有实力，有能力继续她的设计梦想。但她先给自己放了一次长假，用来思考自己将要面对的陌生未来。
没有工作的日子里，张蕾喜欢在北京的街头漫步。感受这个城市的气息，观察这个城市的人们。“最近一直在混五道口和三里屯。因为这里随处可见前卫的穿着和个性的打扮。”但在这些看起来很青春、很时尚的外表下。张蕾感到的却是“盲从”的味道。
“一直以来，人们对服装的选择是近乎被动的。虽然满大街的时尚杂志，让潮流成为了人们审美的参考物，但这个概念过于虚拟。所以当我们走进商场时。经常会发现在眼花缭乱的众多品牌中，适合我们穿的衣服并不多。”如何满足人们的穿衣需求。成为了属于张蕾自己的一道思考题。“庸人自扰”的她决定重拾自己的“独立设计”。于是“sample”应运而生。
“sample的中文意思是样品。样衣。在我的设计理念里。它有限量，实验性的含义。也就是说它将服务于对穿衣有需求。有想法的人群。”
作为“sample”品牌的第一批作品。张蕾拟于今年夏天推出。sample系列之潮流Tee(T恤衫)“作为品牌的第一波主打。”选择Tee因为它简单。舒适、有型。同时符合我的设计风格。而且成本低。群众基础广泛。思考了很久的张蕾。用革命乐观主义精神告诉自己。“为人民服务，走群众路线才是王道”。
当被问及“作为一名独立设计师。觉得最重要的是什么”时，张蕾回答。“独立对我而言就是要做到无组织有纪律。无论独立不独立。对工作来说。重要的还是品质。认真负责”。
“细节决定成败”。这是张蕾奉守的另一条设计原则。“一件针织衫很可能会因为领口低几公分而焕然一新。同样道理。Tee也会因为细节的改变而与众不同。”张蕾要改变的细节便是Tee的版型。在所有制作潮流Tee的人还着力于Tee图案的变化时。张蕾早已用敏锐的设计直觉先下手为强。
“这是一个张扬个性的年代，服装设计除了色彩。图案还有很多细节是可以改变的。几年前宽松式当道。现在却是贴身剪裁流行。因为张显身材和张显个性是同样的道理。这才是当下年轻人的潮流态度。也是人们对服装的需要。”
出于对商业机密的保密原则。张蕾没有对即将推出的新版Tee做过多介绍。“目前一切进展顺利。已经在联系制作工厂了。其中一些限量版Tee的图案正在和一家国外设计公司洽谈。我喜欢他们的设计图案。也希望自己的作品中能融入不同的元素。这样才更有意思。”
至于这批Tee将会以何种方式推向市场。目前张蕾还没有考虑清楚。“基于营销成本的考虑。前期主要以圈内实验性推广为主。我朋友已经帮我联系了部分北京和上海的潮流服装店。成品会以寄卖的方式出现。至于大批量生产。还要参考市场的反应。”
此外。今年“五一”期间在北京举办的草莓音乐节。也将成为张蕾独立制作服装品牌首次亮相的主战场。“希望自己的作品能成为崇尚自由的文艺小青年的心水之选。”
朋友都说来到北京以后。张蕾更加准确地诠释了独立的概念――独立生活。独立工作。也许这种散兵游勇的状态才能搭配她散漫自由的性格。张蕾用两个词来形容自己目前的状态――“悠哉游哉。患得患失”。
“我还要设计一件百搭的衣服。当你不知道该穿什么时。从衣架上拿起它就可以了。”作为“sample”的第二个系列。张蕾已经想好了新的设计思路。
近两年，“独立音乐”取得不俗成绩。似乎让张蕾从中看到了独立设计的春天。“坚持就会胜利。”张蕾告诉自己。“结果我已经预想到了。或重于泰山。或轻于鸿毛。”
服装新品牌推广方案篇8
跨界并不是新生现象，历史上艺术家的跨界并不罕见，如我们所熟知的米开朗基罗既是画家又是雕塑家和建筑设计师，而更为成功的典型跨界达人当属达•芬奇，他是画家、也是雕刻家、建筑师、音乐家、数学家、工程师、发明家、解剖学家、地质学家、制图师、植物学家和作家。又如意大利著名建筑师法比奥•诺文布雷(FabioNovembre)也是位跨界达人，在建筑设计之外，他也和一些家具品牌合作设计家具产品，通过家具来表达自己的设计理念,其中最为著名的Strip椅，造型取自于花朵开放的姿态，鲜艳的色彩洋溢着热情。又如时尚界老佛爷的卡尔•拉格斐(KarlLagerfeld)，身为法国时装品牌香奈儿(Chanel)与意大利时装品牌芬迪(Fendi)的领衔设计师与创意总监，同时他也是个摄影师，举办过多次摄影展览，其摄影作品表达了对不同纹理、曲面和形状组成的抽象概念的探索。上述这些都是艺术家们成功跨界的案例。但如果究其跨界的最初动机，在当时的环境下，应该说大多出于艺术家们个人的兴趣转换，或是对专业所属领域之外的一种玩票行为。当下，这种跨界玩票行为也已经成为一种风潮，如电视节目中的“跨界歌王”、“跨界喜剧王”中影视演员跨界歌坛、喜剧舞台，影视界著名导演跨界担任主演等等，我们注意到这股出现在影视节目中的跨界风潮利用了不同领域的资源，在实践中也在某种程度上确实碰撞出了新的灵感火花，成功的吸引了观众的注意，达到了预期的节目效果。而在现代服装行业中，近年我们也陆续注意到当红影视歌坛名人纷纷跨界服装设计的一些现象。如吴莫愁曾跨界时尚领域,与英国设计师品牌BelleSauvage推出联名设计作品momostyle系列；歌手汪峰也曾经亲自参与一个户外品牌皮肤衣的设计；演员胡军在一次上海时装周上登上秀场舞台之后跨界设计，甚至创造了自己的男装品牌，还亲自参与指导所设计的机车服的搭配、布景与拍摄，将跨界行为演绎的更为彻底；时尚泰斗张肇达也曾携手当红韩星朴海镇，后者也成为了V-MODERN维摩族签约服装设计师，声称希望通过以面料、细节与款式来完美诠释自己对于运动、时尚、健康的理解……从固有的服装产业思路来说，这似乎是一个信号、或者说一个突破。种种数据和现象反映出一个现状，中国服装界在经历快速发展之后，逐渐进入瓶颈期，此时不仅需要品牌在设计方面大胆创新，也需要尝试多元化合作模式和跨界合作。与影视节目的跨界性质一样，是一种有意识的营销。众多达人的跨界最初也许是自己的喜好，是个人的偶尔玩票行为，而在市场的发酵中，我们不难了解，某种程度上已经成为了服装企业、服装设计师们联合达人们有意为之、有意引导的战略合作和营销行为。以成功的营销为目的，整合服装业与周边与之相关的资源与因素进行各种跨界合作成为了业界卓有成效的风潮。从众多的跨界现象中我们不难得出这样一个信息，在现代语义中，跨界这一词语，有了更为深刻的内涵与外延。跨界成为了突破原有界限而进行的跨领域合作行为,“跨”有交叉、跨越的意思,“跨界”指成功地跨越学科、行业或领域的边界所进行的创新设计行为，或跨越两个或多个领域、行业、文化、意识形态等范畴而产生新行业、新领域、新模式、新风格的行为。
二、服装界跨界的形式
在这一概念引导下的服装业的跨界形式表现多样，这是由服装业特有的包容性与延展性决定的。首先，跨界可以体现服装设计师或品牌与艺术家的不同职业之间，既有艺术家或当红名人的即兴跨界设计，也有服装设计品牌与艺术家的主动联手。这样的跨界成功先例已然很多，如早在2003年著名奢侈品牌LouisVuitton与日本动漫艺术家村上隆(TakashiMurakami)的合作，诞生了被昵称樱花包的“CherryBlossom”，据《纽约时报》报导樱花包为LV创下了上亿美元的进账。此后合作的EyeLoveMonogram系列和樱桃包系列也都掀起了抢购热潮。另外LV与日本艺术家草间弥生(YayoiKusama)，与美国涂鸦大师史蒂芬•史布劳(StephenSprouse)等众多艺术家们的跨界设计合作也都取得了不俗的成绩。可以说，LV与这些艺术家的跨界合作在服装与艺术之间、在精英文化与普通民众文化之间、抑或西方与东方之间，找寻到了一座沟通的桥梁。近年来其他不同的服装品牌也非常重视与艺术家的跨界合作，如美国高街品牌GAP历年来也在不断寻求跨界合作，曾推出GAPREMIXPROJECT,与众多艺术家以及新锐新秀进行合作，藉此进行创意的交流与激荡，让创意的养分融入品牌文化的血液之中。类似案例在国内品牌中也较为多见，如国内知名女装雅莹，就曾与英国著名手绘艺术家PAUL合作，将其独特的水彩渲染、圆珠笔手绘等用于服装设计，展示品牌优雅的特性。其次，大众服装品牌与大牌设计师之间也适时进行跨界合作。如快时尚服装品牌，H&M在过去的十年间，每年都有一到两个系列与著名服装设计师或品牌合作，自2004年首次与KarlLagerfeld合作之后，先后与StellaMcCartney、Viktor&Rolf、RobertoCavalli、CommedesGarçons、MatthewWilliamson、IsabelMarant、AlexanderWang等进行跨界合作，取得了令人瞩目的效益，如2008年H&M与川久保玲合作的系列，在全球200间店铺里被疯狂抢购，在上海的淮海路店10分钟内该系列被抢购一空，刷新了该系列的全球销售记录。其他快时尚品牌如优衣库也在去年宣布与法国时装品牌Lemaire联合推出的“LemairexUniqlo”系列产品，ZARA、GAP等品牌也都相继有过类似动作。大牌设计师、多变的时尚风格、接地气的亲民价格……这些信息的组合刺激着消费者的神经，快时尚品牌与大牌设计师推出的联名品牌，在让更多的消费者有机会把大师级作品收入衣柜的旗号下，无形中更增加了品牌销量、提升了品牌关注度。再次，大服装设计的概念之下，以往服装设计关联的众多环节如面料开发、款式设计、图案设计、功能设计、品牌推广、营销策略等之间的藩篱也早已打破，传统服装设计与服饰品设计之间的界限也逐渐消弭，业内跨界合作的现象存在于服装相关领域的任何一个环节,有效整合了业内资源与设计潜力，给整个服装从玩票到营销领域带来了新的生命力和发展方向,创造出新的市场契机。最后，服装设计师与服装企业与其他行业之间的跨界合作。一方面，服装设计师需要具备更为广阔的视角，早在2012中国服装论坛上，圣马丁学院院长JaneRapley认为，时装设计师不能独立于其他的行业，设计师应与技术人员、科学家、或者企业家进行更多的接触与融合。如此可以开阔设计师的视野，了解在其他领域的发展能够更好的理解人们到底服装以及时尚的认知。另一方面，其他行业的发展会提供服装设计行业以更多的可能。在科技是第一生产力的今天，服装设计师与高科技领域以及与其他领域间的跨界合作也成为当今设计界的一大亮点。如3D打印技术就被服装设计师们加以使用，荷兰新锐设计师艾里斯•范•荷本（IrisvanHerpen）便是个中翘楚。Iris不仅在时装设计上给予人冲击力和颠覆时尚的设计，与前卫科技的跨界结合使她更加所向披靡。她借由3D打印技术的数字化一次成型，使很多非服装类材料成为她设计中的亮点，推出了无数极富视觉冲击感的作品。
三、服装领域跨界现象的原因探析
服装设计中的跨界现象与范围之广之深不容忽视，有其深层次的原因。首先，现代服装的设计要素广泛，这为跨界设计提供了多向联接的角度与可能。现代服装设计的要素包括造型、色彩、材质等与其他艺术形式的设计要素之间关系密切。如面料图案设计与平面设计、插画、绘画等艺术形式向来就有千丝万缕的联系，服装品牌联手相关画家、设计家做跨界设计时很容易在图案的角度达成共识；而服装向来被形容为穿着行走的建筑以及软雕塑，这与建筑、雕塑、等造型艺术形态也具备较强的关联；运用材质是服装设计中至关重要的环节,材质不仅是服装造型的物质基础,同时也是造型的艺术表现形式，现代服装的材质广泛，既有传统的服装材料，也包含众多非常规或高科技材料，材料的宽泛与发展也为其跨界设计提供了物质支持。其次，消费者多元的消费需求决定了服装设计的跨界成为必然潮流。服装领域作为时尚的发源地与斗秀场，一方面消费者要求创意新、奇，另一方面要求服装作为个性、阶层的标签具备一定的符号价值，同时兼顾功能、文化等方面的体现。这就要求设计师对于设计思维与设计资源要不断调整和整合，以更好的满足消费者的多元消费需求。最后，服装领域的跨界是服装设计行业营销的重要方式。跨界现象与行为使得服装设计行业打破传统的营销思维模式，提升格局，兼容并蓄，整合多方资源；是创造性的对设计、营销等行为与模式作出解构与重组的重要路径。跨界的形式与内容应在顺应市场准则的前提下，寻找多方契机与资源，寻求不同文化背景的合作伙伴，发挥跨界协同效应，最终目的是产品理念的传达、企业形象的传播、营销目的的执行与达成。从这一角度来讲，服装从设计到终端任一环节中的跨界现象与行为都应是营销的组成部分。
作者:鲍伟 单位:常熟理工学院
参考文献：
[1]陈沐雨.服装设计领域的跨界现象研究[J].《武汉纺织大学》，2016.
[2]李熠.装置形态构成引领下的服装跨界创意设计语言[J].《纺织科技进展》，2012