服装实体店推广方案范文

服装实体店推广方案篇1

四周年店庆营销活动方案1.0目的结合***2003年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。2.0主题：欢乐总动员——****四周年庆典倾情上演3.0促销原则制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。4.0内容4.1活动时间2003/11/29～2003/12/074.2促销形式4.2.1促销主体选取220个品种（家电另外）DM特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；4.2.2促销热点每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使活动掀起两个高潮。4.2.3促销陈列设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；4.2.4厂方促销采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和DM宣传）。4.2.5专题促销心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶）。生日同庆，有礼相送——生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，***店、***店、***店、**店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。DM幸运大抽奖——11月29日—12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在**店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。4.3分工4.3.1采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持；赠送及DM抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台；生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供（独立包装，提前一天送货至门店服务台）， 4.3.2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，DM拍摄、制作，条幅制作，广告设计；负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；4.3.3各店管理部在服务台设置DM投卡箱，张贴介绍DM抽奖活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。4.3.4卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、POP悬挂、现场服务；4.3.5管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行；4.3.6保安部维持好活动期间营业秩序；4.3.7后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。  营销部

服装实体店推广方案篇2

国内服装业O2O发展现状

O2O依靠线上推广交易引擎带动线下交易，给服装市场带来了难以想象的变革，同时，移动巨头发展越来越强大的线上功能更是为行业发展提供了新方向与新动力。各类服装企业先后发展起了自己的O2O模式，但国内服装业总体仍处于起步阶段。

大型服装商户首先走上了转型之路。其中较为典型的案例是著名的杭州四季青服装特色街入驻阿里巴巴旗下1688网站推出的云市场，很多四季青商家上线后订单呈量级增长。在此之前，四季青也曾耗费大量人力物力打造专属网站及手机app以探求转型之路，均无明显成效，而此次与移动巨头的合作终于为四季青带来了更为光明的前景。

四季青这类专业传统批发市场一直是江浙沪一带的主要商品流通渠道之一，随着产业的升级以及互联网的进化，专业批发市场吸引人流、收取租金的模式受到了很大的冲击。四季青的传统经营方式就是在门店坐等客户上门，同时货物的运送又很大程度上受地理位置限制，而现在，四季青不但能够通过移动端或者PC端支付宝入口的巨大流量获取来自全国各地的新客源，还能通过强大的数据系统对买家进行更为细分的管理。

而对于众多中小服装商户来说，由于互联运营方式不断深化以及自身实力的普遍薄弱，如何全方位分析自身零售体系特点和目标用户特征、进行O2O方案的个性化定制是眼下面临的一大难题。多数中小服装企业只是实现了初级的O2O ，即导流、互动功能，仅聚焦在营销层面，并没有涉及基于大数据的全国库存调配、反向影响供应链等更深层次的功能。

现有服装业O2O模式

O2O模式转型成功的例子不在少数，目前较为清晰的服装业O2O模式主要：门店模式、私人定制模式、生活体验店模式和粉丝模式。

1.门店模式

门店模式是指将线下实体店铺作为O2O的核心，线上渠道为线下门店导流，增加门店的忠实消费者，从而形成良性循环。

优衣库的O2O模式具体表现为： 首先，进军网购，为线下门店导流；其次，优衣库手机APP 上的优惠券、二维码仅可在实体门店内使用，且仅能被优衣库扫码系统识别，实现从线上到线下的倒流；最后，基于LBS 应用引流，推出具备定位导航功能的手机App，通过APP优衣库可以继续点对点追踪用户，为顾客推送最新信息，提高转化率，更重要的是能自主掌握销售数据，从而打造更好的新型用户体验。优衣库的全直营体系使其更易于实现全渠道布局，它牢牢地掌控着产品供应链的各个环节，实现线上线下无缝链接。门店模式的重点在于品牌带动线下和线上用户互通，实现方式在于优惠性质的二维码扫描以及移动APP客户端，关键在于品牌号召力和客户忠诚度。

2.私人订制模式

私人订制模式是指利用第三方O2O平台和移动APP的预约定制模式。

这种模式的典型代表是绫致集团，绫致将实体店铺的导购模式与移动终端打通，将线上购物与线下导购结合，提供更为精准的服务和体验创新。它利用腾讯微信等移动互联网平台大入口，建立点对点系统，根据消费者的购物数据进行个性化的信息推送。绫致提供更为个性化的服务，消费者可预约试衣，甚至可以通过手机端app扫描绫致实体店服装吊牌上的二维码，得到相关搭配信息并通过手机端直接购买。

3.生活体验店模式

这种模式以美特斯邦威为代表，是指通过在优质商圈建立生活体验店，以优质服务增长顾客在店内的停留时间，为店内顾客提供休闲咖啡店式的消费体验，用免费的wifi和平板电脑引导顾客下载美邦APP，加大app下载量，以此举动实现线上导流，这尤为中国大量陪伴女性购物的男性顾客提供了不同于其他品牌的优质体验。

4.粉丝模式

这种模式以歌莉娅为代表，侧重线下向线上导流，通过在实体店铺摆放线上活动物料，以扫描二维码的形式吸粉，进而推送信息精准营销，拉动线上消费。歌莉娅O2O 模式与阿里旗下的微淘合作，在门店内摆放了微淘活动物料，吸粉辅以店铺营业员引导，5 天内涨粉20 万，活动期间共有超过110万用户使用手机端打开歌莉娅天猫店铺。

实现服装业发展 O2O 模式的几点建议

1.借助运营商的力量

服装业现在面临仓储物流等电商公共服务建设滞后的问题，移动基础设施建设进度不适应整个移动互联网产业的发展需要；产业缺乏统一的监督与管理，渠道和平台、线上和线下割裂严重，难以实现大范围的线上和线下统一。渠道方不停地处于变化之中，其间存在着大量机遇却没有被好好利用，很多服装企业只进行到O2O运营的第一步，而没有在整个业态的连接点中寻求利益点。解决这个问题的一大入手点是第三方电子商务平台的转型，但目前这类商务平台可选择范围狭窄，专业化人才匮乏。

借助第三方商务平台运营商的力量可加速服装行业 O2O的转型，利用运营商庞大的客户资源和落地营销推广资源，由运营商打造综合平台可以实现最大范围的辐射效果。一方面，由于运营商有庞大的客户资源，顾可以利用云资源结合已有的业务，打通线下线上库存系统，建立统一的库存体系。具体表现为建立存储空间庞大且安全的平台系统，帮助服装企业在实施O2O模式的过程中打通线上和线下的信息流。另一方面，服装商户普遍不具备运营商所具备的系统开发能力，运营商可以基于声波室内定位技术，与地图定位服务提供商合作，打造集线下商铺定位、线上商品销售、品牌展示、优惠信息推送等为一体的 O2O 综合手机应用优惠信息推送、服装展示等。

一个很有借鉴意义的实例是广州联通沃云商与广州海珠区 O2O 电商体验街的强强联合。广州联通沃云商为海珠区 O2O 电商体验街提供全方位的解决方案，服务体系包括传统通信服务 、云平台、微信平台、大数据、B2B 电商平台、流量 800、线上线下推广服务包、物流服务平台、沃支付体系等。目的是降低整体销售渠道成本，建立覆盖广、零距离接触客户的全方位运营体系，实现突破性进展。除此之外，广西联通还将不断引入终端商、异业联盟商家来扩大平台规模。

随着互联网生态圈的进一步成熟，互联网将展现出更大的连接能力，现仍处于对整个零售业的整合阶段，相信在未来，对服装业的整合将变得更为专业精准。

2.建立新的人才培养机制

O2O模式进入中国的时间较短，这方面人才相对匮乏，这对现有的人才提出了更高的要求。要求人才能够掌握多变的O2O运作规则，建立起适用于服装业的高功能营销整合模式。可以引进一些专业的管理人才，根据态势适时调整管理策略。

同时，线下实体店也是O2O模式中的一大要点，应适当培养员工O2O操作技能以及服装方面的专业知识以提高导购质量和转化率。市场竞争不再是个人战，而是一场集移动与营销技术、需要多方参与共赢的集体战。

3.加强数字化管理

数据就是资本，数据化的重要性不仅体现在服装企业自身管理体系的运作上，也体现在企业对于大数据及其品牌数据的整体运筹帷幄。打造适配互联网的多功能大数据管理系统将是O2O模式的必备条件。

移动终端时代，人们可以自主地选购世界时尚中心的潮流服装，服装观念变得更强、素养更高、观念转换速度增快。线上线下的打通主要依靠数据的实时传输，数据的实时监控可以一定程度上预防损失的产生并为企业的发展提供方向。企业须成熟把握现有的互联网内部数据挖掘方式，结合自身的数据信息打造与时俱进的用户体验。

另一方面，越来越多的互联网公司注意到大数据上的商机，提供愈加强大的数据库系统支持甚至数据分析报告。过去专业批发市场商业数据搜集能力弱，没有专门的体系，每天客流量统计只能根据视频来观察人流和车流数量，无法提供有效价值，在转型升级上也存在困难。靠人为收集数据分析服装流行趋势具有滞后性，受个人的偏件性影响，服装库存的堆积往往使企业陷入僵局，运用大数据进行分析，能使服装企业更精确地得到用户需求，更精准地投放人力物力。

总结

移动互联是工具，销售是本质，充分结合并利用好两者是关键。在这个移动互联巨头搏浪的时代，服装企业在实现 O2O 过程中要打破原有的线下线上分隔的现状，实现破而后立，是一个很艰难的过程，也是一个不断进步的过程。未来的中国服装业生态圈将是基于需求市场、共享库存、共享会员、订单分配原则，全面支持PC端、移动端的全渠道智能生态圈。

（作者单位：浙江理工大学 服装学院）

服装实体店推广方案篇3

第一、美工

一.平面设计

职位描述

1、负责公司产品拍摄，图片处理等后期制作;

2、负责公司促销活动方案广告策划;

3、负责公司宣传广告的各种平面设计，及企业画册设计;

4、协助部门内的其它设计工作;

任职要求：

1、熟练操作Photoshop、Freehand、Coreldraw等流行设计软件;

2、美术专业毕业，有扎实的美术功底、良好的创意思维和理解能力;

3、两年以上服装行业平面设计经验，具有服装品牌VI/画册/报纸/陈列/品牌店铺SI/包装设计经验，且具有品牌宣传推广能力，良好的创意能力和设计美感;

4、具备良好的沟通能力及团队合作精神。

二.网站/淘宝编辑

职位描述：

1. 具有优秀的文字处理能力、信息整合能力和较强的文化敏感性;

2. 擅长专题策划、活动策划，能够独立完成选题策划、稿件组织与专题制作等编辑工作;

3. 独立学习能力强，具有创新意识，有良好的沟通技巧;

4. 掌握基本网络知识，熟悉HTML语言及Photoshop、Dreamweave等软件的使用;

5. 热爱网购，对服装等时尚行业有足够的专业知识;

6. 中文或新闻专业毕业，两年以上工作经验，熟悉ECSHOP后台编辑流程有网销经验者优先。

三.网页设计师

岗位职责：

1、负责公司网站网页设计制作;网站广告设计;

任职要求：

1、精通CSS+DIV,能熟练使用Photoshop、DreamWeaver、Fireworks等流行设计软件;熟练把握网站宣传的各元素和要件，有扎实的美术功底、良好的创意思维和理解能力;

2、有做过大站经历或者行业门户网站的优先;

3、熟悉网站开发流程，有网页设计经验，具有二年以上网站美术设计和网页用户界面设计经验者优先;

4、善于沟通，有很强的责任心和团队精神;

5、要求有独立的设计作品;

四.摄影师

岗位职责：

1、熟悉使用佳能、尼康数码单反相机;

2、根据不同类型的产品拍摄出网络展示图片;

3、能够独立处理摄影作品的后期美工工作，并能熟练使用相关软件;

4、根据公司产品定位，对整个拍摄背景、构图、用光进行拍摄企划。

任职要求：

1、有创造力，对形状。形式及颜色敏感;

2、具有较强的里理解、分析、创意创作能力，具备专业摄影技巧和创新拍摄水平;

3、有一定图片处理软件基础,熟悉操作主流软件.对电子商务行业有一定了解;

4、具有良好的敬业精神和团队合作精神，有上进心，责任感强，自我学习能力强，善于沟通，能够适应快速的工作节奏;

5、同类型职位一年以上工作经验，摄影专业或广告摄影专业优先考虑(有优秀作品呈现)。

四.美工

工作职责

1、店铺装修：负责公司旗下网站、淘宝商城页面整体规划设计;

2、产品处理：对上架商品的图片进行抠图、拼接、颜色调整、背景处理、产品描述美化等;

3、品牌推广：根据每月制定的促销计划、活动策划，设计相关广告logo、banner、海报等;

4、产品包装盒、包装袋的UI设计等

职位要求

1、学历专业：

大专以上学历，平面设计或美术、广告设计相关专业。

2、工作经验：

三年以上广告公司、品牌服饰公司、电子商务网络公司平面设计经验。

3、专业能力

1)有较好的美术功底和鉴赏能力，有出色的视觉创造能力;良好的页面版式规划能力和色彩搭配能力;对流行时尚具有敏锐的洞察力;思维独立活跃，具有丰富的视觉创作经验和独到的审美修养;对设计与创意有着持久不灭的热情;

2)精通Photoshop，熟悉Dreamweaver、Fireworks、CorelDraw、Illustrator、Flash等相关设计软件;熟悉淘宝店铺装修操作流程，能独立完成整个店铺的页面装修设计。

3)熟悉div+css、html及熟练使用单反相机者优先考虑。

4、其他能力

以满足用户体验需求为设计导向，能吸取客户和他人建议，张弛有度，认可“没有最好的设计作品，只有最适合市场的作品”。

第二、运营

1.电子商务运营总监

工作职责：

1. 负责电子商务网站整体运营，提高品牌影响力和成交量。

2. 负责公司网站、淘宝商城店铺及各合作商家整体设计规划和运营推广指导，制定和实施网络营销推广发展规划，并做统筹控制。

3. 负责行业相关数据的分析、总结，网站营运费用及预算管理、执行。

职位需求：

1. 本科或以上学历。电子商务、营销相关专业尤佳。

2. 策划及沟通能力强，有一定数据分析能力和文字功底。

3. 熟悉电子商务平台(特别是公司独立商城网站和淘宝商城店铺)运作流程与规则。

5. 有大型企业网站成功电子商务、网站运营管理案例，相关经验3年以上工作背景者优先考虑。

6. 很强的创新和执行、领导能力，以结果为导向，有团队合作精神。

7. 有在淘宝运营部工作者优先 。

2.淘宝店长

一、职务描述：

1. 负责淘宝店铺推广、提高店铺点击率和浏览量;负责基于淘宝网站的网络营销及推广的方案制订并实施完成店铺销售目标。通过策划各类活动，结合各种互联网资源进行有效的广告宣传和促销推广。

2.负责网站联络，合作洽谈以及协议跟进;

3. 负责淘宝店日常维护、产品更新、能独立操作店铺陈列，以增强店铺吸引力、产品销量。

4. 推动团队业绩增长、完成店铺销售目标，提升公司品牌

5. 每日监控的数据：营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理

6.两年以上网络社区或电子商务网站运营策划经验

7、懂平面设计和店铺装修美化，熟悉淘宝运营原理，有淘宝推广与开店经验者优先。

8、积极主动，擅长沟通、责任心强，有团队合作精神。

二、职位要求：

1.两年以上网络社区或电子商务网站运营策划经验;有淘宝等购物网站的开店或皇冠店铺工作经验;

2.熟悉淘宝的运营环境、淘宝制定的交易规则、淘宝的推广ROI,淘宝网站广告资源;

3.懂平面设计和店铺装修美化，熟悉淘宝运营原理，有淘宝推广与开店经验者优先;熟悉淘宝网站运作情况;

4.能组建和管理团队，熟悉淘宝店铺团队运作;

5.大学专科以上学历

3.淘宝客服主管

工作职责：

1、负责淘宝客服小组，给下级成员提供引导或支持并监督他们的日常活动;

2、推动实施客户服务规范和制度，执行促销方案，提升客户重复订购率;

3、适当处理服务的故障和客户的投诉处理，控制消费者满意度的的跟踪及分析;

4、定期整理搜集客户反馈，进行客户需求分析;

5、全方位优化客户服务质量;

6、客服人员培训、考核等管理工作;

任职要求：

1. 2年以上的客户服务及管理经验，相关网络领域从业者优先 ;

2. 较强的协调能力、人际交往能力能力、表达能力，能独立处理紧急问题;

3. 普通话标准，声音甜美,性格开朗、外向、表达能力、亲和力强。;

4. 良好的服务意识、较强的责任心和执行力，富有工作热情和团队意识。

第三、市场

1.营销文案策划经理

职位描述：

1、本科以上学历，八年以上相关工作经验，有五年以上服装、鞋业、皮具等行业文案策划管理经验;

2、具有良好的沟通和协调计划能力、市场策划能力、文案撰写能力和品牌市场推广企划组织实施能力;

3、有较好的艺术鉴赏水平，具备良好的职业素养及团队合作精神;

4、具备深厚、扎实的文字功底和较强的文字表现力,有丰富的商业文案策划经验，能够根据销售目标完成文案创意表现，有鞋服行业成功案例;

2.市场文案企划

岗位职责：

1、负责提供具有创意和竞争性的营销企划文案;

2、负责营销活动中，相关资料的文字撰写;

3、负责营销活动前期的创意、文案和执行，并跟进活动执行进度，保证活动高效完成;

4、评估、分析营销活动实施中的阶段性效果，定期提出可行性报告。

任职资格：

1、大专以上学历，五年以上相关工作经验，有三年以上服装、鞋业、皮具等行业文案策划经验;

2、具有活动规划及执行、文案撰写等相关工作经验两年以上;

3、对服装或耐用消费品市场行销活动有高度关注，具有敏锐的观察力，思维方式独具创意以及独到的市场眼光;

4、良好的沟通能力、学习能力，较强的大型活动的策划、组织、协调能力;

5、具有开拓进取精神，及较强的责任心，良好的职业道德、敬业精神和团队意识。

3.市场主管

岗位职责：

1. 负责对公司业务推广计划的制定与实施,与其他网站进行资源互换;

2. 完成活动策划、执行方案的撰写，执行方案的顺利达成;

3. 寻找营销活动所需要的各类资源、合作，进行商务洽谈等;

4. 总结分析各种推广活动的数据资料，做出评价并提出优化方案;

任职资格：

1. 具备5年以上B2B/B2C网站的营销、推广工作经验，有相应的成功案例;

2. 熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广、论坛推广及其它特殊的推广方式;

3. 对网络营销有深刻理解和实操经验，熟悉各种营销方式：竞价排名、网络广告投放、电子邮件营销、BBS营销、web2.0营销等;

4. 对数据、相关数据内部联系及逻辑的具备较强的敏感度，具备数据分析能力;

5.精通Microsoft Word、Excel、Powerpoint等办公软件，具有良好的沟通协作能力和文案水平;

4.采购主管

岗位职责：

1、根据网站的整体规划，进行用户需求研究和分析，制定明确的采购和工厂选择规划;

2、负责产品具体开发项目跟进、效果评估以及后期优化，提高采购产品的用户体验;

3、了解消费者心理需求，策划产品的选择;

任职要求：

1、27-35岁，电子商务、市场营销相关专业本科以上学历，三年以上网站(B2B、B2C)品牌(服装)采购工作经验;

2、熟悉各种网站的采购流程，包括：厂商管理、新品样式、板式购买等;

3、具备较强的数据分析及统筹能力，能够运用数据分析，制定有效的采购计划;

4、具备一定的项目规划和管理能力及良好的沟通协调、创新能力和良好团队合作意识及工作责任心;

5.电子商务运营经理

【岗位职责】

1、关注行业动态，对包括竞争对手在内的行业信息进行分析;

2、负责公司电子商务网站的运营工作，根据销售额、利润等重要运营指标建立工作计划并实施;

3、负责产品线的运营，包括但不局限于商品定价、确定主推商品、配合推广促销、策划活动方案、产品编辑等;

4、根据业务情况，与客服部、仓储部、设计部等进行工作协调;

【任职要求】

1、本科以上学历水平，5年以上相关工作经验，3年团队管理经验。

2、对网站运营工作有深刻认知，熟悉互联网、电子商务市场动态;

3、擅长撰写各类策划方案，具有优秀的文字组织能力、逻辑分析能力，富有激情与创意;

4、熟悉3C类行业的优先;

5、熟悉淘宝的运营环境者优先

第四、客服

1.淘宝客服

职位描述：

1、负责在线解答客户的咨询并进行合理引导，促成销售订单的完成;

2、负责确认客户资料及订购信息，及时准确回答客户提出的问题，在解答过程中要文明用语;

3、对公司客户群进行维护与管理;

4、联系买家修改中差评;

5、及时有效的做好客户的回访工作;

6、在不违反公司制度的前提下让客户感受到最大程度的满意。

7：有相关经验者优先。

第五.技术

1.技术经理

职责：

1、负责公司整体信息技术工作的计划制订与实施;

2、负责公司内部信息系统的搭建与维护，解决硬件、网络、软件与管理等的综合问题;

3、负责各对外系统平台的开发、搭建与维护，确保各项目的顺利实施及安全与稳定地运行;

4、组建适合各个发展阶段需要的技术团队，推动团队的持续学习与进步。

要求：

1、本科以上学历，三年以上大中型互联网公司相关职位工作经验;

2、熟悉J2EE/LAMP平台下的开发和管理，熟悉XML与接口技术;精通基于Web和数据库的应用开发;精通Oracle、Mysql等数据库，具有较强的数据库设计能力;

3、精通Java/PHP 开发，熟悉网店、ERP等开源软件的二次开发;

4、逻辑严密，思维敏捷，细心负责，有较强的执行力和沟通能力，能承担工作压力;

5、容易接受新事物，学习能力突出，并能带领学习型团队。

2.网站运维工程师

岗位职责:

1。负责应用系统的审核、部署、、监控、维护和优化。

2。负责突发事件管理，问题跟踪与管理，提供运维报告。

3。负责应用系统的性能分析与系统优化，不断提高系统运行效率。

4。协调开发部门，配置管理，基础运维，监控中心等各个部门，更好提供服务。

5。负责开发团队的产品上线，脚本和环境维护。

6。处理系统异常故障，保障7*24业务连续性。

岗位要求：

1。本科以上学历，计算机或者相关专业，

2。熟悉Linux命令以及主要Linux系统，了解网络基本技术，熟悉TCP/IP协议工作原理;

3。熟悉 Linux 下各类服务的安装，包括apache,nginx,tomcat,jboss等应用的安装、管理、配置和优化;

4.熟悉 Oracle、Mysql、SQL Server 数据库，能熟练使用SQL 语句

5。熟悉shell,perl,python，java,php脚本或开发语言一种及以上。

6。责任心强，积极主动，热爱学习，有较强的沟通能力和团队合作能力。

7。具有很强的故障排查和解决问题的能力

8。工作认真细致、敬业，能承受较大的工作压力

9。具有网站运维经验;有参与开源项目等优先;有php,java,C++开发经验优先。

3.IT网络主管

职位描述：

计算机相关专业，大专及以上学历。

岗位要求：

1、熟悉局域网、专线网络管理。掌握常用路由交换设备及其管理、防火墙和入侵检测防御设备管理;

2、3年以上中大型企业网络管理及优化经验，有大中型企业弱电及整体网络项目规划、实施经验优先

3、熟悉丽晶系统、用友系统者优先考虑

4、有相应实体店电脑终端维护经验;

5、能够承受一定的工作压力 态度端正

4.技术主管

职位描述

1、根据公司的管理要求，提出整体的信息化管理规划，推动整个公司的信息化建设实现信息化管理;

2、带领团队，负责公司IT系统管理的具体工作，包括IT项目的实施推进、IT平台网络的维护、管理、升级;

3、负责公司平台网站的建设、维护和管理。

4、负责公司计算机方面的日常管理制度和规范。对公司计算机网络进行合理规划和配置，维护日常应用系统以及数据库。

岗位要求

1、大学本科以上学历，计算机相关专业毕业;

2、至少5年以上信息化管理经验，有大型集团IT经理任职3年以上工作经验优先;

3、具有良好的沟通协调能力、团队管理能力和较好的服务意识，责任心强。

第六、仓储

1.仓库主管

职位描述：

1、有一年以上(面积600平以上、500SKU以上)仓库管理经验。

2、身体健康，思维敏捷，有较强的突发事件应变能力。

3、为人诚实，执行力强，做事认真负责。

4、熟练操作电脑，熟悉电子商务发货流程，熟悉ERP工作流程,管易优先.

2.仓库管理员

1、负责仓库货物的保管、验收、入库、出库等工作;

2、保证仓库的仓储环境，确保库存货物的质量;

3、合理安排货物在仓库内的存放次序，分区堆码;

4、负责安排分配下属人员的工作和本部人员行政管理;

5、熟悉电脑操作;

6、完成上司临时安排的其他工作.

任职资格：

1、20-28岁，具有2年以上服装、鞋业成品仓管理经验，懂货品进/销/存管理;

2、能熟练操作办公软件，身体健康，勤劳、认真负责。

3.打包/仓务员

职位描述：

1、有较强的上进心,有良好的纪律性;

2、细心、有耐心，能吃苦耐劳;

3、45岁以下，有相关经验优先

4、薪资：1500----2019;

4.配货员/配货文员

职位描述：

1、负责公司的货品配送;

2、跟据客户订单做相应货品分配。

任职资格：

1、年龄18岁至30岁，高中以上学历;

2、有良好的素质，能吃苦耐劳，责任心强;

服装实体店推广方案篇4

部门职责：

1、公司电商运营与销售计划执行，对销售额与ROI负责;围绕销售目标制定可执行的运营方案

2、维持公司在天猫等电商平台的正常运营;按照运营计划实施各个岗位的工作;推广、活动策划、营销等

3、以客户为中心，通过运营带进销售驱动，同时提升产品与品牌影响力、用户与服务体验等

4、数据分析与挖掘，市场行情与用户、竞品分析;为公司新品开发和战略布局提供有效参考

5、建立运营部门内工作流程与制度管理体系、与其它部门协作流程，实现标准化流程管理，以及KPI考核

6、负责网络分销渠道体系的拓展与管理;以及后期其它电商平台开店计划实施与管理

部门目标：

1、销售额：300W/20zz下半年;2000W/20zz年。(20zz年9/10/11/12月销售目标：20W/40W/90W/150W)

2、健康合理的运营结构：投入产出比ROI控制在1:3--1:5;营销10-15%、人员10%、运营25%、毛利50%;转化1%;目标完成率在50—80%;复购率30%;

3、运营体系流程清晰，团队磨合与维稳;打造营销型运营团队;KPI考核合理。

运营链思路：天猫+整合流量渠道—全网分销—自建商城或平台+ O2O + 品牌营销;

培育成长期：20zz下半年;主抓天猫网店运营以活动策划为主、直通车和钻展、推广开始运作，搭建梳理运营团队，制定并优化工作流程标准化SOP规范+KPI考核制度、梳理岗位协作，销售驱动支撑运营;官网建设与初期网站运营与品牌推广;微博微信微淘构建改造、创造用户需求炒作概念，侧重活动策划与事件营销、公益营销等;网店运营初期以美工和客服优先;详情页视觉与文案策划和标题关键字优化为关键;当然前期可能产品和上线进度，天猫审核、以及申报活动都可能会延缓计划进度;主要以实际情况进行预案与应变。

网店运营计划核心(20zz)：

1、运营规划和计划、目标与成本控制预算;组建运营团队、管岗管人、任务落实到人;岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制;准备工作：仓储物流体系设计、包装等;客服体系;营销推广资源共享与分工;

2、产品定位、风格定位、拍摄图片、天猫上线上新、详情页制作、店铺管理与内功、装修与视觉营销、策划文案;

3、网店推广引流(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配与套餐优化

4、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动、重阳活动、双11限时购、双12秒杀大促);其它活动：满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等

5、站内 帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道营养健康

6、站外 SNS与微博品牌推广引流体系;与品牌营销部合作完成品牌传播进度

7、会员等级与积分制方案;会员关怀;用户体验提升;老客户优惠活动

8、分销体系建立与拓展;计划在20zz年12月开始构建拓展分销渠道体系

9、网店上线计划：www.yjb|/news9月初天猫上线;11月底铺设淘宝C店1家;12月底分销渠道计划初期10家C店。

10、日常维护管理、网店优化、数据监控分析来调整运营方向(店铺、行业、用户、活动数据等);

11、团队统筹协作与部门协调沟通、供应链的管理梳理(产品、市场、仓储、物流等)

12、电商核心要素：柔性供应链与价格、用户体验、运营推广

第一阶段：准备孕育期(20zz年8月)

1、运营团队准备(运营、美工、客服、仓管、推广、策划);初期美工和客服优先;计划在8月10日前完成;预算人员成本2W/月/6人。岗位工作流程标准化SOP规范制定、KPI考核定制

2、仓储物流准备(制定公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务合适的快递公司，制定全国物流价格表)

3、经营商品准备(根据淘宝指数与巴巴哈卖家工具数据分析;考察市场针对同行竞品分析，做出热销爆品的价格战略方案，初步制定有竞争力的引流款、主推款、活动促销款、利润款等产品方案);选品计划在8月15日前完成

4、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解;主推款、促销款与当季的SKU数配比;PV、UV、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。计划在8月18日前完成。

5、运营与营销计划细化(制定店铺开业促销计划，进行站内和站外相结合的推广);计划在8月20日前完成。

6、基础人员的产品知识学习及服务话术培训(目前主要针对客服及仓储物流)

7、天猫上线准备：准备拍摄产品、美工图片处理、产品上传、宝贝标题关键词优化、描述页策划、广告文案、店铺装修等;店铺风格定位与选品;计划在8月28日前完成

8、天猫上线开业准备、预热(制造行业热点话题，通过软文或者其它植入点形式进行品牌宣传以及开业促销宣传，平台如微博、网易、新浪、搜狐等)

第二阶段：开张期、试运营(20zz年9月)

1、店铺装修、描述页优化，塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下深刻的印象;统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等);正式上线;计划9月3日前上线。

2、开业大促活动策划优化与实施，聚划算，0元购(满100送100优惠券);活动总结。

3、中秋大促：提前10天准备。9月9日前完成。

4、网店推广引流开始运作(主抓站内直通车、钻展、淘宝客等持续性)、养词;基础排名优化;关联搭配优化

5、站内 帮派淘江湖微淘等传播推广体系构建;引流与提升转化率，内容营销为主，主推生态排毒和肠道营养健康;计划在9月20日前完成人员分工安排和推广计划。

6、数据记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久;如UV、PV、转化率、跳失率等);月度运营计划和总结报表流程;运营表格计划在9月20日前完成。

7、活动小结，总结试运营阶段销售与产品、用户等数据，分析得失，分析不足并优化后期推广和活动计划。

第三阶段：运营成长期(20zz年第四季度)

1、制定成长期内周期性网店推广计划，分阶段的完成目标并分解指标;直通车和钻展为主;开拓淘客渠道。(开始站内站外SNS的推广);计划在10月初完成

2、活动策划、大促策划(开业大促、中秋活动?、重阳活动、双11大促、双12大促);其它活动：满减/优惠券/+1元换购/新品0元购等;各个活动准备期7—10天。

3、钻展10月开始测试，活动海报，并计划在双11前10天完成计划，优化并预案测试;双11主投钻展预算15—20W。

4、根据销售情况，以及淘宝同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，开始打造爆款计划，选品测试。策划有针对性的活动与关联搭配、特惠套餐，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款。计划在10月20日前完成。

5、直通车养词计划50个;调整优化质量得分、点击与转化率;定向与大词培养，计划在10月中旬完成。

6、站内推广与优化;站外SNS推广计划实施达到引流和品牌提升。计划在10月中旬完成。

7、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性做店铺诊断

8、制定会员等级与积分管理机制，遵循80:20定理，提升VIP会员复购率。计划11月10日前完成。

9、开设或购买一家淘宝C店(待议);店铺定位、人员安排准备、上线、运营计划等;计划在11月22日前完成。

10、淘宝内部分销-建立庞大的淘宝分销网络体系，提升品牌的影响力;计划在12月10日前完成。

服装实体店推广方案篇5

每一次变革，在重塑市场格局之时，也是对市场财富的一次从新划分。

如今，一名普通消费者在享用商品极大丰富的同时，不难发现购物方式也愈发多样化，并且不再受时间与空间的束缚。面对消费模式之变，有前瞻目光的传统零售商开始将各种渠道资源进行整合，为客户进行无缝式消费体验，力争在“水泥（实体店）+鼠标（网络）+手机（移动终端）“的“全渠道”零售时代中保持领跑。

正是看到这一时代背景，已与企业同行21载的中国国际服装服饰博览会（CHIC）随市而变。将于3月26日～29日在北京举行的CHIC2014以“Easy+Match=CHIC”作为新起点，在品牌开拓市场的过程中配置各类渠道资源，并汇聚当前最具引领性的企业运作模式、市场拓展策略集中呈现，为品牌提供“全渠道”解决方案。

为品牌配置电商资源

对于中国服装品牌而言，全渠道零售是企业管理者的战略布局。

通过信息技术，将直营、店、商场、多品牌店、批发市场等有形店铺，以及目录导购、电视购物、网站、微信等无形店铺进行整合，并进一步深化各类渠道之间的联动，使全渠道零售得以实现，从而为客户提供一个便捷、全方位的购物、娱乐和社交体验。

在品牌“全渠道”的构架中，电商渠道是当下所有服装企业必须正视的。

疯狂的“双十一”再一次落下大幕，全天交易额350亿元，让固守实体店的中国服装品牌感受到电商模式的巨大吸引力。而在最近的电子商务热点中，O2O（Online To Offline）模式更成为宠儿，一时间火遍服装企业。

何为O2O？简而言之，即线上与线下融合。品牌将线下商店的消息、服务推送给网络用户，客户在线支付后再到实体店去体验和接受服务，从而将他们转换为实体店客户。O2O强调的是“在店体验式消费”，在美特斯邦威、优衣库等品牌率先试水后，这一模式也成为品牌面对网店冲击和减少库存时的一个突破口。

对此，CHIC2014充分引入电商资源，通过国内优秀的电商平台与品牌对接，不仅可以推广有意拓展线下渠道的电商品牌，更为线下品牌获取“触网”经验提供窗口。

此外，通过多场围绕电商、买手、O2O商业模式、渠道合作等小型专题论坛，为到场观众解惑困局、引发思考。值得一提的是，CHIC主办方将现场开设电商论坛，围绕“传统企业如何做真正的O2O”、“大零售时代服装企业O2O转型之路”、“服饰电商经典案例分析――解密双十一大促背后 1小时”等话题，邀请天猫、微信与现场观众共同分享生动的案例。

纵观近年实体零售商在电子商务上的运作，线下商务与互联网结合的“全渠道”布局将成为零售业发展趋势，在智能终端与4G移动网络逐步推广的前提下，构建“全渠道”零售模式的服装品牌将更有机会脱颖而出。

寻找适合自己的渠道

电子商务只是“全渠道”零售模式中的一环，实体店为客户带来的体验感是电商无法满足的。因此，在关注电商模式同时，对传统渠道的邀请亦是CHIC2014重中之重。

二十多年来，展会收集了30万名有效的专业观众数据，CHIC2014对不同商贸需求的专业观众进行划分，并与多家权威机构合作，将品牌的商贸需求在展前定向推送。例如，为探索品牌与渠道的合作模式创新，CHIC举办多场次“商家与品牌对接会”。届时，中国商业联合会、中国百货商业协会将带来商场资源，中国商业地产联盟则邀约多家SHOPPING MALL参会，而中国纺织工业联合会流通分会将组织专业市场观众到场。与此同时，CHIC通过组织优质品牌赴中粮大悦城、北京芳草地购物中心等新型商业业态交流，为有意拓展渠道的品牌商、经销商打开商路。

多元的商业业态在展会集中呈现，其中也包括奥莱名牌折扣这一现代商业模式。在展会期间，拟邀请中国商业联合会兼奥特莱斯分会名名誉会长万文英、原佛罗伦萨小镇运营商RDM公司董事长包毅方（Mr.Poma）等嘉宾将在CHIC2014“奥特莱斯论坛”上与观众分享精彩观点。据了解，论坛当天10家奥莱购物中心还将进行现场品牌招商。

传统渠道商的到场，为CHIC2014构架起强大的品牌渠道开拓能力。然而，面对由零售商主导转向消费者主导的中国服装市场，传统渠道商现有的盈利模式和盈利能力受到严峻考验。于是，新兴零售模式被人们关注。CHIC2014将联合香港时尚买手学院（IFB）等多家时尚机构，300多位来自法国、香港、中国大陆等地的买手亲临现场，与中国和欧洲的设计师举办“三方圆桌会议”，共同探索潮流趋势、消费者需求变化及品牌与买手的合作发展。

作为国内近年新兴的商业业态――多品牌集合店给追求个性的年轻人以更多的品牌和选择，与买手一同走入公众的视线。2014年2月，CHIC主办方组织多个时尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向海外市场推广本土品牌同时，也为接触更多国际资源提供机遇。在此之后，CHIC2014休闲装展区内，CHIC多品牌集成店将全新亮相。

精准对接才能贴近市场

广泛积聚品牌发展所需资源，如物流、风投、金融、供应链，特别是商业渠道资源，并在参展企业与专业观众间实现商贸需求精准对接，成为CHIC2014最本质的追求。

以“CHIC SHOWS”为例，与中研国际等机构精心策划的“高端商贸对接秀”将品牌与专业观众深入交流置于首位。据主办方规划，现场将邀请100家一线商场负责人、100家实力商，以及100个服装品牌参与。采用企业演讲配合服装秀的方式向现场的200余位经销商、商、买手、零售商等专业观众推送品牌的渠道需求，以此充分发挥现场互动，将品牌T台秀与商贸对接完美结合。

展会期间，以“商贸匹配”（Match）为立足点的各类现场活动，为观众精准地链接商业资源寻找到可能。而在人们快节奏的生活方式下，如何使到场的专业观众――优质商、经销商、零售商群体更加轻松地观展？使其在10万平方米的展馆里更有效率地发现合作商机？这是主办方正在思考的，也是CHIC2014新价值――“Easy”的体现。为此，CHIC的移动终端、网络商贸预约，以及VIP渠道商的专属观展服务等一系列策划，将为专业观众提高观展效率起到积极作用。

不仅如此，随着人们生活水平的提升，在服饰需求上也愈发多样化。在男装、女装、休闲等展区的基础上，CHIC2014以生活方式细分品类专区，设置了高级定制、潮流服饰、轻奢侈、快时尚、儿童生活馆等，为与会的10万专业观众，提供精准牵手品牌的良好体验。

可以预判的是，在2020年中国纺织服装行业实现“强国”目标之前，新的零售变革正在形成。而中国服装品牌是否做好了准备，全渠道、全天候地去面对个性化的消费者呢？

服装实体店推广方案篇6

尽管上市有着诸多利好，就像一枚硬币有正反两面一样，企业上市的弊端也不断被人提及：迅速圈钱膨胀后企业发展和投资方向的迷失，管理层的变动以及不顾企业发展的套现圈钱行为；上市以后企业不再是私人公司，而是有定期向公众（包括竞争对手）进行充分信息披露的义务，包括主营业务、市场策略等方面的信息；上市后股权被稀释，管理层也将不可避免地失去对企业的一部分控制权；上市后为保护中小股东利益，企业重大经营决策需要履行一定的程序，而且上市后迅速膨胀的体量也将失去部分作为民营企业所享受的经营灵活性和反应迅速的特点等等。总之，上市，只是一个开端，远非结局。如何最大化利用好上市“正效应”，走上企业发展的快车道，品牌建设是企业们给出的答案。

2011年服装纺织类零售额7955亿，同比增长24.2%，随着大量国际品牌涌入国内市场、国内外贸及加工型企业转型，服装行业的竞争已经从“品牌服装”与“非品牌服装”之间的竞争，转向“品牌服装”之间的竞争。加强品牌建设已成为服装上市企业发展的重要趋势。

加速调整产业结构，开展多品牌运作男装上市企业雅戈尔从2009年开始着力优化产业结构。2009年，雅戈尔在巩固提升主导品牌“雅戈尔”的同时，推出多品牌战略，逐渐收缩代工出口业务，加速产业转型升级；2010年，雅戈尔调整产业结构，减少了对纺织企业的持股比例，在降低经营风险、激发团队积极性的同时，培育了稳定的供应链，为雅戈尔品牌服装的面料研发、生产质量以及产品交期提供了有力支撑；2011年，出售了新马服装股权，进一步缩减毛利率较低的出口代工业务，将设计、研发、生产、管理等各流程的资源更多地倾注至国内自营品牌，服装综合毛利率水平得到进一步提升。雅戈尔2011年服装业务实现营业收入619，672.29万元，较上年同期增长1.61%，其中国内销售收入381，234.06万元，较上年同期增长24.66%，代工出口业务232，096.46万元，同比下降22.13%。

多品牌战略将有利于服装企业最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低公司经营的风险，因而优秀的上市服装企业在品牌建设方面大多采用多品牌战略。皮具起家的上市企业凯撒拥有自主品牌KAISER、LUSEFA、KAISERPRINCE的同时，还了意大利男装高端品牌PAL ZILERI皮具系列、国际奢侈品集团LVMH集团旗下的英国服饰品牌Thomas Pink及法国女装品allaire。

优化产品结构，强调产品企划各大上市服装企业相继推出或完善其品类品牌和系列品牌，通过产品品类化和主题化运作进一步深化其品牌内涵，品牌的整体形象全面提升，带来终端竞争力的增强。男装上市企业七匹狼在强化“商品企划”的同时，使“产品”符合“终端”需求，加强产品适销度。应对客户群需求，七匹狼微调产品策略，在原来“红标”、“绿标”基础上，推出“黑标”系列。相对于红、绿标产品，黑标产品更加强调“穿着体验感”，黑标产品一经推出，获得市场好评。

同样也是以休闲服装为主打的上市公司森马，在2011年吸纳了公司商品企划的意见，适时推出相应的品牌宣传活动，表达产品理念。同时在相应活动后，迅速在终端推出相应产品，实现品牌落地。品牌建设与前后端的有效互动，有效促进品牌宣传直接转化为公司销售收入增长的助力。

加强终端管理，提升品牌形象对“直营店”、“旗舰店”等终端店面的管理也是当前服装上市企业提升其品牌号召力的重要途径之一，品牌服装企业直营店营业收入与其品牌创新能力相互促进，相辅相成。位于山西的上市公司“百圆裤业”在上市后开始加快建立直营店的步伐，其中在国内二线城市开设部分旗舰店，进一步完善不同模式的门店结构，并通过直营店尤其大型旗舰店拥有一流店面形象的优势，带动周边区域内加盟店的增加，将销售区域覆盖至全国所有省、直辖市和自治区，进而提升品牌形象。2011年美邦服饰重庆新华国际店作为首家全新形象旗舰店盛大开业，引起了市场较大的关注，全面提升了品牌形象。

加大品牌推广活动力度，多渠道推广为了提高品牌活跃度，各大上市服装企业通过产品设计、产品陈列、店铺装潢、广告投放、明星代言和口碑宣传等维度进行品牌推广。美邦服饰举办的第一、二届米喜迪“潮童大赛”的成功举办使得ME&CITY kids品牌知名度进一步扩大，初步确立了精致、时尚、舒适、品质的产品定位和人小型大的品牌形象；定位于青春、时尚路线的上市服装公司搜于特，紧紧围绕“潮流前线”的品牌定位，基于对市场和消费者的深入分析，制定了更具针对性的广告投放方案，分别在深受广大年轻观众喜爱的《星光大道》、《非诚勿扰》、《快乐大本营》等栏目投放电视广告；在拥有众多年轻读者的《瑞丽》、《女友》、等杂志投放平面广告；还联合加盟商，在专卖店免费大量发放产品搭配画册等进行多渠道推广。

服装实体店推广方案篇7

营销形式体现品牌性格

2009年12月末，Gucci第五年度“Gucci Campaign to Benefit UNICEF”慈善筹款活动，一如既往以圣诞及新年佳节期间的销售推广为核心，推出由Gucci创作，总监Frida Giannini设计的原创系列产品，于全球逾200间Gucci专门店及独家发售。几乎同样的时间，Prada也发表了2009年全新的圣诞礼物系列，如精致的钥匙环等。显然一线大牌大力宣传的圣诞主题不是打折，不是赠送，而是慈善，是礼物。同时这些大牌在圣诞节期间还会推出优惠的折扣活动，回馈忠实的品牌迷们，这样的机会一年不过几次，有些大牌甚至推出秘密促销(Secret sales)等少量人才能享受的优惠政策。

还有一些中档品牌，多数选择与商场合作，做一些打折的活动。但是也有不少时尚品牌，尤其是拥有自身忠实客户的品牌则选择不参与商场活动，在各终端开展品牌自己统一的买赠活动。但是无论哪种形式，商场品牌店中店和专卖店里纷纷挂出各种显眼的促销POP海报，各种象征节日喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。在此，笔者对国内服装品牌的节日营销提出几条建议供春节促销时参考。

节日营销主线：体现品牌特性

从节日营销方案层面上看，已经建立较高知名度和美誉度的品牌企业，节日营销切忌一味采用打折手段，而是要考虑品牌的长远和综合利益。扩大销量虽然是企业节日促销的重要目的，但是，维护品牌的长期、综合利益才是每次节日促销方案的最终意义所在。优秀的品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和节日特有的文化，与自身品牌内涵相结合制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日的营销组合。这样的营销并不应一再强化价格因素，而应视为品牌和消费者沟通的机会，使消费者在体验中形成品牌认知，反复强化，最后构建对品牌的忠诚度。正如ESPRIT品牌一样，虽然在国内也是以商场店中店作为最主要的零售终端业态，但是往往在活动中自成一格，采用自身折扣或者精美的赠品，维护品牌形象，同样路线的还有Teenie Weenie等等。

节日营销重点：加强终端管控和支持

从节日营销执行层面上看，为了让促销活动能够顺利地在终端展开，品牌商应更加重视对渠道的管控。在当前，服装市场的水平扩张在发达区域已经基本完成，由于市场接近饱和状态，传统的开店模式已经不在确定能够带来利润，品牌商甚至整个行业的未来利润增长将更多依靠垂直提升的方式来完成。各领先的品牌运营商当前均非常重视每个区域的市场深耕，同时开始关注单店的效能问题。这样的盈利方式使得品牌商更加重视与各区域大经销商的关系和合作程度。

而且终端管理的职能逐渐从分销商、经销商向更加了解产品、人才更加聚集、价值链上话语权更大的品牌商转移，同时渠道的合作也更加紧密。品牌商无论是常规促销还是节日促销，都从原来的方案制定转变到现在监督执行，在逐渐向下渗透，而原来品牌商的市场费用则更多应用在开店支持等方面。未来，在门店促销，小型推广等方面的投入将加大，保证从产品设计、价格、渠道和促销都更加贴近消费者。

节日营销新趋势：多渠道结合

服装实体店推广方案篇8

社会的变革，科技的进步，需求的改变，这三股力量扭在一起共同影响着人类生活。每一种新趋势的出现都非偶然。在过去的一年里，这些变革的力量也对服装行业产生了作用，催生出林林总总的新现象。而在这些新的人、事、物之中，究竟又有哪些会在新的一年摇身一变，变成主流、成为常态？

新的一年，不妨从猜想开始。

NEW CONSUMPTION I 新消费

为“我”所用

在新环境的影响下，服装设计回归质朴；在“试衣族”不断扩大的情形下，各种业态的服装品牌将在网上呈现出新的竞争状态；随着消费者自我意识的觉醒，私人定制将成为竞争的新领域。新的一年里，各种资源仍将围绕消费者动向 。

基本款荣归故里

入冬以来走在商场中，春天时还满目皆是的荧光色、大面积的蕾丝装饰统统不见了，取而代之的是大量运用中性色的基础款式，开衫、套裙化繁为简，却赢得追捧。这种现象在各大品牌屡见不鲜。

“往年这个时候正是新款大衣热卖的季节，今年卖出更多的则是打底毛衫和经典仔裤。”VERO MODA北京华堂商场专柜导购说，“虽然相比往年销售业绩没有下降，但是一单1500元的大衣变成了三四件500元左右的打底毛衣和牛仔裤。往年店内每到秋冬就会出现的斗篷式、大翻领以及各种设计古怪的毛呢大衣都不见了，变为了经典款式。”

直到2013年上半年，VERO MODA店内服装还多是反色、撞色系列，到了秋冬风格一转，变成了基础款黑白毛衣搭配经典巴洛克花纹，即使有彩色也多以深蓝色和金色等“不犯错”的颜色为主。

《纺织服装周刊》记者在店内采访了一位刚刚买了两件毛衣的女顾客，她说：“我经常买衣服，最困扰的就是新衣服个性太鲜明，第二年如果再拿出来穿立即会被人认出是去年的款式，所以今年我只买些精致的基本款，这样不仅能延长服装寿命，而且可以产生更多搭配。”

随着消费持续低迷，人们的生活变得简单，衣着上不求出彩，但求无过，所以2014年将是消费观念回归朴实的一年。没有钱，男人可以坚持不买衣服，女人却无法忍受没有新衣，走安全风格路线，用最安全的基本款穿搭出自己的风格。

与此同时，经济的低迷引发了人们对于节约和环保的愈加重视。二手服装交易、交换，2013年初露端倪，2014年或许将蔚然成风。

“试衣族”引发连锁效应

“商场试穿，网上代购”的现象早已不是新鲜事，不少商场品牌专卖店的导购都表示，试穿的人越来越多，最终愿意购买的却没有几个，甚至还有消费者拿着网上代购的新款，让她们帮忙验货。2013年，线下试衣网上买的“试衣族”不断扩容。随着这种购物策略的日渐风靡，传统渠道品牌的实体店往往沦为“试衣间”。“试衣族”王小姐说：“差不多的商品甚至完全一样的商品，网上的价格却只有商场里一半，如何选择？一目了然。”

通过2012～2013年两年的认知缓冲期，传统渠道服装品牌已经开始从茫然地被打击状态转为主动顺应形势的出击姿态。虽然在很长一段时间内传统品牌的销售主体还是线下渠道，但是这些品牌已经察觉到线上渠道的战略意义，由前期通过分销渠道将货物批发给B2C、小商家到网上销售，再到建立电商平台的官方旗舰店，再到线上直接分销、甚至建立官方B2C商城。

这些企业在跨平台营销、网上品牌推广的组织与管理以及线上线下渠道的融合管理等方面，已经摸索出了不少成熟的经验和解决方案。既然实体店沦为“试衣间”的现象不可逆转，那么就让这些“试衣间”成为自己品牌内部的试衣间，为品牌的网上销售提供更为全面的服务支持。

如今，传统品牌拥有实体店优势，淘品牌也开始研发网上试衣软件。服装的网络营销在2014年将进入较为有序的繁荣发展阶段。

私人定制蔚然成风

2013年10月末，记者陪同将要举行婚礼的朋友来到了一家婚纱定制店，这家店在三里屯附近一所高档小区内，店铺分为内外两间。外间的婚纱为成衣，可以根据顾客的体型和特别要求进行改制；内间为定制区，顾客可根据店内提供的样式进行选择，或者自己提供样式，从面料选择到两次试穿，往往需要等待两三个月时间。

店主刘女士告诉记者：“这家店已经成立了一年多，如今的生意非常好，每当到了五月、十月的旺季，一个月就可以接到40件左右的订单。”

不仅是婚纱定制，如今私人定制店也如春笋般在大中型城市中悄然兴起。“这种私人工作室可以根据图片为顾客量身定制，国际一线品牌一件衣服就要几万，但在这些店里，只需要一两千块钱就可以得到相同的穿着效果。”消费者小静是一个刚刚接触到私人定制的都市白领。这些私人定制工作室接待的顾客往往是二三十岁追求穿着品质但经济实力较弱的白领阶层。

同样开始重视私人定制的还有本土一线品牌。“去年吉芬放宽了定制要求加大了定制服务的普及。”吉芬女装品牌推广经理吴佳韵说，“如今吉芬女装已经将定制服务下放到了大部分终端店铺内，将可定制的服装样品陈列在店内，根据顾客的要求进行修改。”本土一线品牌提供定制的目标客群更偏向于40岁以上具有良好经济实力的富裕人群。

随着人们自我意识的觉醒，私人定制业务已经多点开花，未来私人定制或将成为服装品牌和个体设计师激烈竞争的新领域。

NEW RETAIL I 新渠道

零售重构之年

在中国零售业整体态势下滑的情况下，购物中心、百货商场、奥特莱斯这三种标志性的业态将各自走向何方？

繁荣与隐忧

当前，业内探讨中国零售业困境时，往往都指向百货商场业绩的持续下滑而标榜购物中心的经营业态，更有数量庞大的百货公司正企图采用购物中心化的发展思路摆脱如今困境，殊不知这也许会再次让自己泥足深陷。

购物中心一度成为了广大市民休闲娱乐的首选，甚至是众多城市的地标性建筑群。截至2013年末，中国已经营业的购物中心达到3000多家，预计2015年将达到4000家，算上正在规划和已经投入建设的地产项目，预计2025年购物中心的数量将会达到惊人的7000家。

另一方面，购物中心的分布开始产生明显变化，从2010年的一线城市和省会城市逐步转变为三四线城市，抢占市场先机的思想让众多商业地产商选择了潜力巨大的发展初期城市。然而随之出现的商铺空置现象却让众多购物中心着实头痛。三四线城市客流密集度小，消费实力偏弱，让很多服装品牌望而生畏，致使三四线城市的购物中心有很大一部分难于步入正轨。

不仅是三四线城市存在空置问题，甚至是北上广这些中心城市的购物中心近一两年来也频频出现此类状况。几个月前，记者来到了上海著名的商业街淮海路，在淮海路显著位置的353广场二层女装区就出现了近1/3的空置店铺。

购物中心数量的激增也为其带来了同质化困扰，这一问题或将在2014～2015年集中爆发。现在很多购物中心的经营思路就是百货商场加餐饮再加，而悬在半空中的“购物体验感”却一直未能实现。

2014年，在购物中心“”的现实中，服务模式的变革将引来了各方思考。购物中心设计专业性要求将明显提高。从过去提供商品服务，转为提供生活方式场所和社交场所；从追求物业地产投资，转化为建立消费者和零售商服务创新平台，只有结合社会、社区以及顾客需求的变化，才能将深化顾客体验转化为核心竞争力。

从源头上洗心革面

一句“购物中心去百货化”道出了如今百货业生存之难，百货商场逐渐从购物中心“主体”的位置上退了下来。据中国商业联合会统计，2013年百货商场业绩增长率呈现下滑状态。

由于2013年初新开店面亏损超出预期，王府井百货原计划2014年集中开业的四项商业地产将推至2015年开业；百胜集团经历了两年的业绩下滑阵痛后，宣布将放缓中国市场开店步伐，转为升级北京、上海等地的旗舰店；1998～2012年间从一家门店发展到200余家门店（其中百货门店87家）的大商集团近日称在经济增速放缓、居民消费意愿减弱的大背景下，公司将适时调慢开店速度。

减缓开店、谋求转型已经成为众多百货公司长期生存的必由之路，引进新品牌去同质化，扩大规模购物中心化，提高品质的高端化，锁定消费者的社区化，甚至是学习国外的买手制，百货业近两年来一直在不断探索未来更加精细的发展道路。

2013年是充满挑战的一年。对于各百货公司来说，弱于预期的收入增长加剧了较高的经营开支，影响了经营者的收入和转型资金的积累。如此看来，整个行业的转变并不是一两年就可以看到明显成果的。

曾经有一名负责设计师品牌区域的百货商场楼层经理对记者说：“传统百货商场的经理本身的观念和审美已经老化，他们无法接受新鲜事物，更不用提支持它们在商场内发展。”曾经的联营模式让百货业养尊处优，坐收渔利，如今想要从根本观念上改变，不是一件容易的事。也许未来的百货业或主动、或被动都要从源头上洗心革面。

梳理秩序的一年

近期王府井并购春天百货以谋求切入奥特莱斯业态的举动，再一次引起了人们对于奥特莱斯这种舶来业态的关注。王府井百货目前拥有30家门店。截至去年底，春天百货在全国经营13家百货店及3家奥特莱斯。此次王府井拿下春天百货的最大动力在于春天百货旗下的奥特莱斯业态。王府井要做奥特莱斯的话，借道春天百货是一个捷径。

自从2002年奥特莱斯首次进驻北京至今，经历了10年快速发展，200多家奥特莱斯在全国各地相继开业，以“奥特莱斯”命名的折扣卖场达400多家。但继2012～2013年奥特莱斯的大发展之年后，这种业态如今逐渐呈现混乱局面。

比如在北京活力东方奥特莱斯，这里除部分运动品牌折扣店较为知名外，几乎没有国际、国内一线品牌，甚至连一些百货商场的常见品牌也不见踪影。奥特莱斯是零售业里一个非常专业的领域，不是只要经营打折商品就能挂上奥特莱斯的牌子。一线品牌货源不足、知名店内依旧卖过季产品、商折扣幅度缺乏竞争力，一直是困扰国内奥特莱斯的三座大山。

2014年将是奥特莱斯逐步规范化的一年，更具实力的零售集团的加盟将为奥特莱斯的影响力加码。

NEW TECHNOLOGY I 新技术

科技为服装加码

当科技元素融合进服装设计不再是剑走偏锋，而是一种设计风格；当新兴技术运用到服装制造不再是单纯的噱头，而是一种必然趋势，2014年，新兴技术又将为服装界带来什么？

大数据：推广营销模式再升级

当前，新浪微博的注册用户总数达到了5.03亿人，日活跃用户数达到4620万人。针对这一庞大数字衍生出的潜力消费群体，微博运营商正在绞尽脑汁，将直观、便捷、高效的传播与转发模式运用到极致。

在2013年的“双12”，淘宝的场景购物和购物预测模式成功激发了消费者的深层购买力。根据用户收藏夹、购物种类、搜索记录、相似推荐等数据分析出的预测结果与基于一个模糊搜索构架出的“一站式”货架，大数据让消费者知晓自己适合逛什么，让网络货架直接推送出目前最急需和未来可能需要的商品。

不过，仅有这些恐怕还远远不够。“社交基因”逐渐成为2014年服装大数据推广应用的关键词。

随着微信营销的逐渐壮大和微博营销的进一步完善，一些服装品牌开始试水“微店”概念。例如探路者目前就已完成线上自有垂直平台“e-toread”的建设，作为流量入口，同时，推出官方微博、微信公众账号与APP等来做社区化运营。

还有一个例子，2013年8月，阿里巴巴和新浪合作的“微博淘宝版”亮相，商家在后台就可以开通微博模块信息。微博作为社交平台，以其作为基础的“微店”可以培养客户忠诚度，进一步扩大商家的影响力，更为重要的是，微博开店能够捕捉到用户冲动性消费的需求，依托其设计功能，商家可以更加直观地发掘用户的购买需求。

3D：从T台走向大众

比起伦敦和纽约时装周，巴黎时装周一向推崇传统手工工艺，并不是先锋设计师的最理想舞台。但在2013年，令老牌高级定制设计师颇感“不屑”的3D技术成为巴黎时装周的新宠。

在设计师Iris van Herpen的会上，一件黑色短裙独特复杂的蕾丝状纹理采用的是Mammoth立体技术光固化技术。另一件黑色斗篷裙则是Iris van Herpen和Stratasys及领导MIT的Media Lab的美国设计师Neri Oxman共同合作完成的，Stratasys公司采用了多材料3D打印技术来满足裙子和斗篷中对软硬质材料的不同需求。

有时尚评论家如此评价这场以新兴技术为主导的时装会：“时装是一种艺术表达，绝不仅仅是功能性的或空虚的商业化工具。这些3D打印服饰，可以说是设计上的一大突破。”

无独有偶，2013年12月备受瞩目的维多利亚的秘密时装秀也以3D技术为最大卖点。技术人员对出演“雪女王”的模特进行360度全身扫描，从而精确打印数据，3D打印技术将被用来制作翅膀、头冠和设计的雪花图案。

然而，当网购已经不再是什么新鲜事儿，在网上买衣服时货不对板或衣服不合身的现象时有发生，而3D技术结合云版房技术的诞生，可以让消费者在线上轻松搞定符合自己身材的服装定制。

这一模式已经被广州白马服装网所尝试。通过3D技术扫描个人体型，然后在云版房中找到自己中意的款式，最后再由3D打印技术把定制的衣服打印出来，这大大地突破了电子商务模式的瓶颈，也使3D技术真正走进大众消费者中间。

此外，七匹狼也已引进三维人体测量技术及虚拟试衣系统帮助其打造高级定制系列，乔丹也在上海、太原等地的8家终端门店启用了三维数字化3D技术。

相信在2014年，一方面，3D打印技术还将活跃于时装T台，引领着尖端潮流，另一方面，它也将逐步走下“神坛”，以满足普通消费者的个性需求。

远程定制：智能裁缝助品牌升级

2013年年末，一部贺岁电影《私人订制》接二连三刷新了华语电影的票房纪录，“定制”的概念从服装领域开始延伸，辐射到了人们生活的方方面面。

然而，在这样一个以技术革新称道的时代下，量身定制早已不再是贵族式消费的代名词。当英国萨维尔街的一些高级裁缝店每年做出不到100套定制西装时，“服装远程定制”的出现可以让消费者在效率上得到快时尚的速度，在质量上享受到定制的品质。

2013年9月，爱斯达“智能裁缝”定制商城正式上线。消费者轻点鼠标，根据自身体型数据，选取服装版型、图案配饰，DIY设计色彩搭配，这就是个性化服饰定制的全过程。而得益于全自动化的生产线，爱斯达远程定制还可以让消费者在72小时内拿到成品。

如果说爱斯达的“智能裁缝”让品牌强化了个性，那么红领的“全球西装高级定制全生命周期彻底解决方案供应商平台RCMTM”则让品牌向着国际舞台更近了一步。

红领依靠自主研发的软件系统支撑，成功打造了集电子商务、ERP、CAM、CAD、计划、物流、客服等一体的商业平台。凭借该平台的发展，2013年，红领集中在纽约市以及美国50个州甚至北美地区迅速推广个性化定制产品。

这或许就是科技手段为服装定制加码的使命所在，提高效率、降低成本、增加话题。2014年，“定制”二字将会被赋予更多极具科技色彩的意义。

NEW DESIGN I 新设计

新面貌 新自信

新生代独立设计师的起点与吉承、王汁、Masha Ma等上一代新锐设计师截然不同，他们经营着一片天地，又承受着市场考验。国际化的背景、开放性的思维、淡化民族使命的自信，让他们脱颖而出，自成一格。本土的精英人才，国际的后备军团。下一个设计明星，又会是谁？

上官

上官并非科班出身，他了解时装与设计，但不盲从潮流，有独特的见解与主张，并勇敢做自己。

广告系出身的上官对销售更有把握，“如果说传统纸媒对应的产品销售渠道是实体店铺，那么网络就是直接面对日益庞大的线上消费市场。线上媒体的大访问量，完备的信息，多媒体的信息表现以及由链接缩短的信息与购买的距离，无疑是最适合电子商务的传播渠道。”

其个人品牌的副线自淘宝上线以来，因价格实惠、设计感强、实用性高而成为电商领域中最出色的独立设计师品牌之一。而2013年的上海时装周，上官与艺术家小伙伴的跨界合作也成为了城中佳话。明星大腕的订单纷至沓来，品牌甚至被国际著名设计师川久保玲相中，远销日本。

欧敏捷

2009年，留学意大利归国的欧敏捷创立成衣品牌“RICOSTRU”，她希望通过时装连接人与技术、视觉与内涵、生命与自然，传达和谐共生的设计态度。“我在读书的时候，中国独立设计师不多，对中国设计师印象是大多数比较禅意，注重提取中国文化元素加以演绎和表达；毕业出来工作后，就是近两三年，中国设计师队伍逐渐强大，风格也逐渐多元化，作品也逐渐成熟和完整。”

2013年10月中国国际时装周期间，欧敏捷与一家意大利材料品牌合作，在京城举办了一场会，用汽车座位的面料做出一个摩登有型的时装系列。

接受采访时，她表示，中国服装设计师最大的机会是更接近市场，目前市场对中国设计师产品的接受度逐渐增大，买手、媒体和群众也逐渐把目光放在中国设计师身上，设计师产品的推广途径和销售途径相对以前而言多很多。如今，欧敏捷的个人品牌已经成功入驻10 corso como和老佛爷等买手制百货。

刘清扬

“我对中国设计师的印象是年轻，独立和坚强。他们在才华和能力上并不逊于国外设计师，可是市场的大环境不够成熟，我认为这对于中国设计师是最大的挑战，但同时也是机会，因为在这样的环境下才有对好的品牌的需要。”毕业自伦敦中央圣马丁艺术与设计学院面料设计专业，刘清扬最与众不同的地方是对图案的运用。面料设计匮乏的原料市场是独立设计师的诸多障碍之一，很多人选择单色面料作为设计基础，刘清扬却“不嫌麻烦”地手绘图案，然后把它们印制在面料上，复古元素与另类印花面料呈现出品牌Chictopia自成一格的美学态度。

如今，刘清扬几乎是市场上最有号召力的独立设计师。她的服装在市场中经得住各种考验，是北京的B.N.C.、上海的栋梁、广州的一尚门等中国设计师精品店的热门品牌。在北京南锣鼓巷的专卖店更成为了粉丝的朝圣地。

邱昊

邱昊毕业于英国伦敦中央圣马丁艺术设计学院女装设计专业，2007年注册了时装品牌Qiu Hao；2008年夺取澳大利亚美丽诺羊毛标志大奖，入主羊毛标志大奖名人堂。他带有先锋实验态度，喜欢以个人的思路和标准来展现美感，以解构的手法重组细节，传递着一种朴素又夸张的矛盾美学。作为上海时装周的热门常客，他滴水不漏又实用性强的设计风格深受业界人士喜爱，更被视为下一个冲向国际的设计明星。

“很多刚毕业的学生曾经在我的设计室实习或者工作过，还有一些也同样从伦敦中央圣马丁艺术设计学院毕业的同学，他们有的转做别的行业，有的无法坚持独立创作，其实是很可惜的。”邱昊说。

对新生代设计师的井喷，他认为，只有热爱才能坚持下去。“中国目前的时装设计师行业还处在探索和成长的阶段，会遇到很多陌生的挑战和困境。正是对行业的热爱和信心，让我一直坚持了下来。虽然坚持的过程非常艰难，但今天看来，独立设计师的坚持还是会多少影响或改变这个行业，这就是我的动力。”

范然

2008年毕业于英国伦敦中央圣马丁艺术设计学院，回国创立自己的品牌Ran Fan。范然的设计风格颇有建筑感，设计中的棱角、拼接是最显著的特点之一。

经过清华美院到伦敦中央圣马丁的系统学习，范然将自己对时装的热情和积累多年的生活灵感融入自己的设计中，还没有回国时，其作品就已经出现在国内的时尚杂志上。

范然的工作室已经成立了5年，在2013年10月的中国国际时装周上，却是第一次做会。对此，她说：“早年间我们不太倾向于秀，觉得它不具有太多的意义，但是现在国内的形势环境大不一样，拥有很多的买手渠道、客人还有一直以来无私支持的一些时尚媒体，而且也感谢行业协会很愿意把我们推到时装周的平台上。”