服装品牌推广策划书范文
时间：2023-11-17 11:02:35
服装品牌推广策划书篇1
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言；
2、市场分析；
3、广告战略或广告重点；
4、广告对象或广告诉求；
5、广告地区或诉求地区；
6、广告策略；
7、广告预算及分配；
8、广告效果预测。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：
（1）企业经营情况分析；
（2）产品分析；
（3）市场分析；
（4）消费者研究；
撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。
广告策划写作格式
一、市场分析
1、目前的市场规模；
2、目前的市场占有率；
3、市场未来的潜力；
4、产品销售现状；
5、各竞争品牌情况。
二、消费者分析
1、购买量与购买频率；
2、购买时间与地点；
3、购买动机；
4、品牌转换情况；
5、品牌忠诚度；
6、消费者使用产品状况。
三、产品分析
1、产品寿命周期；
2、产品的品质与功能；共2页,当前第1页1
3、产品的价格；
4、包装；
5、产品的旺季与淡季；
6、产品的替代性。
四、企业分析
1、该企业在同业中的地位；
2、该企业给消费大众的印象；
3、该企业的竞争优势与劣势；
4、该产品在公司里的地位。
五、推广分析
1、与竞争品牌广告的比较分析；
2、与竞争品牌人员销售的比较分析；
3、与竞争品牌促销的比较分析；
4、与竞争品牌服务的比较分析；
5、与竞争品牌公关的比较分析；
6、问题点。
六、市场场策略
七、广告策略
八、广告表现
九、媒体策略
十、附件
一、市场分析
1、目前的市场规模；
2、目前的市场占有率；
3、市场未来的潜力；
4、产品销售现状；
5、各竞争品牌情况。
二、消费者分析
1、购买量与购买频率；
2、购买时间与地点；
3、购买动机；
4、品牌转换情况；
5、品牌忠诚度；
6、消费者使用产品状况。
三、产品分析
1、产品寿命周期；
2、产品的品质与功能；
3、产品的价格；
4、包装；
5、产品的旺季与淡季；
6、产品的替代性。
四、企业分析
1、该企业在同业中的地位；
2、该企业给消费大众的印象；
3、该企业的竞争优势与劣势；
4、该产品在公司里的地位。
五、推广分析
1、与竞争品牌广告的比较分析；
2、与竞争品牌人员销售的比较分析；
3、与竞争品牌促销的比较分析；
4、与竞争品牌服务的比较分析；
5、与竞争品牌公关的比较分析；
6、问题点。
六、市场场策略
七、广告策略
八、广告表现
九、媒体策略
服装品牌推广策划书篇2
关键词：品牌；品牌定位；品牌推广；品牌延伸
一、我国休闲装市场的发展历史和现状
从上世纪九十年代开始，随着国内经济的发展和受到世界休闲潮流的影响，国内休闲装市场进入了空前繁荣的时期。“佐丹奴”及有港资背景的“真维斯”“堡狮龙”“班尼路”率先进入内地的休闲装市场，并逐步将它们的休闲服装专卖店发展到全国，成为当时市场的领军品牌。此后，随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场空间的不断扩大，新的国内休闲品牌也纷纷崛起并在短时间内迅速在全国铺建了庞大的营销渠道。在经营模式上，“美特斯邦威”和“森马”为代表的新兴品牌把“耐克”的“虚拟经营”模式模仿的淋漓尽致。
进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。
二、国内休闲品牌的品牌营销现状和发展趋势
众所周知，对于几乎不存在“核心技术”的休闲装行业来说，它的最大附加值就是品牌。面对日趋成熟和竞争日趋激烈的国内休闲装市场，建立真正有市场号召力的品牌对服装企业而言尤为紧迫和重要。然而目前大多数休闲装企业还仅仅把品牌作为卖出产品而存在的附属物，以至于过于简单盲目的进行铺货、促销和扩张，而忽略了对品牌有效的培育。因此，面对这样的现状，国内的休闲装企业急需针对自身品牌建设的现状和存在的问题，为品牌制定合理有效的品牌营销策略，以达到对品牌的确立和提升。
(一)品牌定位
品牌定位是关系品牌确立和发展的重大战略决策，也是实施各项具体品牌营销策略的前提。营销学大师菲利普科特勒在他的《营销十戒》一书中，就以服装连锁店的例子来说明不够关注市场是营销的第一大戒。他在书中写道“我们要问一个问题：‘你准备把产品卖给谁？’请不要回答‘每个人。’那是不可接受的。”而我国的许多休闲品牌在回答上述问题上也同样“不可接受的”以获得尽可能多的目标消费群作为定位标准，而忽视了对品牌的必要细分及区分细分市场间的优先次序等问题。
例如许多国内休闲服品牌的目标消费群为年龄介于15岁到35岁的中青年人，这种定位忽略了除年龄外对服装选择同样重要的职业、收入、教育程度等其他因素，而15岁到35岁这个年龄区间本身也需要进一步细分。
品牌定位的不清晰，必然导致品牌个性不鲜明，不同品牌间消费群体重叠的结果。特别是对那些在国内休闲装市场上打拼多年并建立了知名度和广阔销售渠道的大众休闲品牌来讲，如果不解决自身可能存在的品牌定位问题,在当今这个消费趋于个性化的时代，将会逐渐丧失消费者满意度和品牌忠实度，并最终被淘汰出局。
(二)品牌推广
随着国内休闲服装市场的竞争愈演愈烈，原有的店面橱窗宣传已远远不够，国内品牌上也意识到了品牌推广的必要和重要，纷纷掷下重金请名人代言、拍广告，借此宣传自己的品牌。通过广告和明星代言的品牌推广形式，可以使品牌为消费者或潜在消费者所认知，并进而塑造和提升品牌形象。然而，同样请名人代言并且花费巨大，有些品牌一经推出就迅速获得很大的知名度成为市场的新宠，而有的品牌却未得到理想的宣传效果，造成这种差异的一个重要原因就是品牌代言人的选择问题。
选择合适的品牌代言人，要综合考虑代言人的知名度、公众形象、市场号召力以及代言人形象与品牌形象是否匹配、代言人形象与目标消费群形象是否匹配等多方面因素。美特斯邦威选择周杰伦代言，不仅看重了他的巨大知名度，更看重的是周杰伦符合美特斯邦威锁定的年轻时尚一族的理想自我形象和品牌自身的个性定位，因此选择他做品牌代言人是合适的。事实也证明通过周杰伦的代言，该品牌的知名度和在年轻消费者的影响力均得到大大提升。
从消费者行为学平衡原理角度看，采用受高度肯定的代言人，从而使消费者和代言人之间的情感连接强度达到最大化，这只是第一步。如果要想真正建立品牌和消费者之间的感情联系还要把代言人和其所代言的品牌紧密联系起来。
总体看来，目前国内大多数休闲装品牌的品牌推广尚仅限于广告加名人代言的模式，而缺乏对文化推广、公共关系推广、体验推广等其他方式的尝试。面对当前这个国内品牌群雄崛起、洋品牌争相进入的中国休闲装市场，国内品牌特别是那些在国内市场已打响了知名度并有“品牌国际化”抱负的休闲装名牌，为了提高品牌的美誉度和忠诚度，势必要摆脱固定单一的推广模式向灵活立体的推广模式发展。(三)品牌延伸
品牌确立只是开始，采取有效手段为品牌增值才能使品牌在市场上长期立足。品牌延伸是实现品牌价值增值的核心；通过品牌延伸把“品牌—产品”概念转变为“品牌—资产”概念，才能真正实现品牌价值的增值。在休闲装领域，品牌主要是通过品牌扩展、主副品牌、多品牌等形式实现品牌延伸的。
第一，品牌扩展。品牌扩展是指利用一种成功的品牌名称在一个新的产品种类里生产新的产品，即所谓的“品牌伞”效应。它可以帮助企业更加顺利地涉足新的产品种类，并能引起消费者对新产品的立即确认和更快接受；它还节约了为使消费者熟悉一种新品牌通常所需的高额广告费用。同时品牌扩展也包含着风险：一种扩展品牌失败以后可能还会破坏消费者对其他同一品牌产品的印象。目前，国内许多休闲装品牌已扩展至休闲鞋、休闲包和流行佩饰等领域。有些品牌正准备或开始尝试对化妆品、家居用品甚至艺术传媒等领域的延伸，而这些雄心勃勃的品牌扩展计划需要建立在正确评估品牌实力和充分了解品牌扩展的利弊基础上。
第二，主副品牌。为避免单一品牌延伸所带来的“株连风险”，可以在主品牌不变的前提下为新品牌增加副品牌。主副品牌策略是国外休闲装知名品牌最常运用的品牌扩展策略。如法国艾格（Etam）品牌在中国市场上就运用主副品牌策略。它在主品牌艾格的基础上建立了艾格周末、艾格运动等副品牌。一方面副品牌可以尽享主品牌的影响力，充分利用原来主品牌的品牌资源；另一方面利用副品牌为延伸产品传递一个新的推广概念和个性形象。随着品牌知名度的提高和企业规模势力的增强，国内越来越多的休闲装品牌也通过主副品牌策略实现品牌延伸，例如定位于中国高级休闲男装的马克华菲（MarkFairwhale）除了建立主品牌马克华菲外，还构建了商务男装、牛仔男女装等多个副品牌。
第三，多品牌。多品牌指消费者在同一类产品中建立两种或几种品牌的战略。它为建立不同的产品特色和迎合不同的购买动机提供了一条途径；还能使企业通过侧卫或斗士品牌来保护主打品牌。实力雄厚的服装企业，可以推出众多品牌，覆盖多个细分市场，提高其市场占有率，如美国服装巨头Gap（盖普）的三大品牌，OldNavy（老海军）、Gap（盖普）、BananaRepublic（香蕉共和国）就覆盖了从流行低价款，到精致基本款再到时尚高档款等多个细分市场。多品牌的一大缺点是每种品牌可能只获得一小部分市场份额，而且每一种利润都不高，班尼路公司推出的许多新品牌就面临这样的尴尬问题。鉴于多品牌策略的风险以及国内外多品牌策略失败的先例，我国的休闲装品牌在实施此策略时一定要慎重，切不可急于求成盲目扩张。
三、结束语
国内休闲装品牌的建立和发展，需要建立在对自身品牌营销的完善和创新上。我国休闲装品牌和国内市场发展的特点决定了品牌定位、品牌推广和品牌延伸是决定品牌生存发展的三个主要因素。然而，国内休闲装品牌目前普遍存在品牌定位不清、推广形式单一及缺乏对品牌延伸进行科学长远规划等问题。为解决上述问题及加快本土品牌发展的步伐，国内休闲装厂商需要对品牌营销各部分进行全面科学的改进和完善，以及确保各部分之间的有效衔接和联系；在此基础上，为把品牌做大做强，还要善于利用借鉴国外品牌营销的成功经验和警惕规避外国品牌发展中的误区和问题，使其能够主动积极面对国际范围的竞争和挑战并向“品牌国际化”的目标迈进。
参考文献：
［1］菲利普科特勒.营销十戒［M］.北京：人民大学出版社，2005.
［2］菲利普科特勒.科特勒营销战略全书［M］.北京：九洲图书出版社，2002.
［3］莫温，迈纳.消费者行为学［M］.北京：清华大学出版社，2003.
［3］郭洪.品牌营销学［M］.成都：西南财经大学出版社，2006.
服装品牌推广策划书篇3
服装广告策划书(一)告广告策划分析中图分类号：F270.7文献标识码：A文章编号：1005-5800(20__)04(b)-017-02服装企业要想在市场竞争中占据更有利的地位，更有竞争力，必须明确企业的经营理念和市场定位，根据市场需求制定科学合理的广告策略，明确分析不同时期的广告投入，投入内容和范围.包括明确不同时期的广告投入媒体选择，对广告制作的创意进行有针对性的分析.品牌服装广告策划运作需要做好以下环节：
经营理念很好的传递给消费者，在消费者心中树立良好的品牌形象.推广广告具有社会活动和普通广告两种功效，因此品牌推广广告不同于一般的广告.
1.2公共事业企业赞助
公共事业企业赞助活动是指企业以出资的形式来支持__项公共事业活动或__个赛事，如影视节目、体育比赛、公益事业、学术科研活动、或综合娱乐节目等，借以进行企业文化推广，树立品牌.企业通过公共事业赞助达到建立企业或企业品牌的功效，通常是出小钱换来大效果，是企业非常乐意做的好事.因此，赞助活动在近几年发展迅速，受到无数企业的热衷.随着企业赞助活动的不断发展，其赞助形式也变得丰富多彩，企业从中也受益更多.
1.3品牌服装表演
企业通过服装会的形式进行市场推广，利用良好的舞台环境，缤纷的灯光，包括身材、气质俱佳的服装模特的表演，更能吸速发展需寻求战略合作伙伴，营造优势互补的态势.业内企业应积极主动与跨国公司配套协作，建立战略联盟，顺利融入跨国公司的产业链和供应链，实现品牌共享或共生.
江苏纺织服装企业可以依靠江苏省作为文化大省的现有资源，积极与当地高校、科研机构合作，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，实现产品结构升级.在以下四种类型业态中自主选择.一是加工品牌.这类企业有可靠的销售合作渠道，但不直接拥有这些渠道.其优势在于制造加工，制造成本低、生产效率高、产品质量好、贸易信誉度高，可以承接复杂多变不同批量的产品.可以通过做代工形成加工品牌.二是制造加流通的混合型品牌.
该类企业既是制造企业，更是流通企业.既有国内营销渠道，又有国际营销渠道，并不断尝试中外合作的企业，成长性较高，有可能通过三到五年或十年时间的短期发展就可成为跨国公司.三是单品品牌.该类企业是单一的专业企业和品牌，如专做精品中的一类并且品类集中，如裤子、衬衫.这类企业可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工业务.四是设计师品牌.这类企业品种比较全，以设计见长，并以独到的风格在市场赢得依赖.以上几种业态都有很大的发展空间.在金融危机的情况下，企业要根据自己的条件，选择相应业态，确定自主品牌创建的路径，树立品牌形象，提升品牌竞争力.
1品牌服装的市场推广
在市场经济的浪潮下，企业与企业之间尤其是同行业之间的市场竞争力越来越大，企业要想赢得市场竞争，就要有好的市场推广手段，尤其是要有好的广告制作.通过广告的市场推广达到品牌服装的市场建立效果，通过多种手段进行宣传推广，主要推广手段有以下几种形式：
1.1推广广告
好的企业文化通过好的广告推广制作，可以把企业文化、企业新”.中国品牌在这样的相互竞争的环境中，通过模仿、学习，中外品牌相随相伴共同成长起来，未来更有较多的市场机会.
2.2品牌，提升品牌核心竞争力
外向型服装企业在国际品牌中占有天时地利人和的优势.杉杉与伊藤忠全面合作，开掘国内外市场，这是站在世界500强的肩膀上，观察世界，考察世界，参加世界竞争.波司登于2008年9月在英国开设专卖店，这是中国原创品牌走出去的一个典范，这些成功的案例为江苏纺织服装行业塑造强势品牌提供了可供参考的依据，使服装产品价值能从最终品牌价值中获得价值创新所带来的实际效益.
2.3品牌再定位和再细分
在世界性金融危机背景下，需要对中国市场再认识、再定位、再细分，任何品牌都要根据不断变化的市场，进一步明确自己的定位，进行细分.随着国际市场国内化、国内市场国际化，一个品牌能覆盖男女老少所有群体的现象已不可能再现.品牌定位确定后，在明确企业自身特点和优势进行SWOT分析基础上锁定市场，创造独特风格服装品牌，与此同时，进一步明确服饰性能和功能，决定采用何种面辅料及先进的加工工艺.其中，包括装备、相关管理，都应服从于品牌定位，真正实现品牌附加值，取得最大可能的品牌利润空间，从而为在纺织服装行业结构调整升级中争取主动，争取更大的发展空间.
2.4构建品牌服装产业体系
构建纺织服装产业体系是当前服装企业实现跨越式发展的重要方式.寻求战略合作、共谋发展是构建产业体系的重要路径.金融危机背景下，外向型企业走兼并联合之路，从而改变企业间过度竞争的不利局面达到共赢;另一方面，在当前竞争环境下，要实现快引消费者的眼球，夸张的舞台服装表演更能吸引媒体的视线，刺激各路媒体争相报道，把企业文化企业品牌推向市场.服装以表演的形式使服装本身身价大增，促使消费者追逐，竞相购买，把市场炒作推向极点.
服装模特表演利用节假日，往往更能吸引更多消费者的眼球，服装模特表演的化妆和表演形式需要与企业文化企业服装款式保持一致，所以无形中也在传递企业的各种品牌信息，以及服装的设计理念，所以，好的服装表演也是企业与消费者互相传递信息的桥梁，这样更容易让消费市场理解、认可和接受，更体现人性化，最终可以赢得更大的市场.
3服装品牌的专卖场展示
3.1专卖场服装品牌展示
广告宣传和明星形象代言的形式都是为了提高服装品牌的知名度与美誉度，但却不能把品牌服装的面貌完全真实地展现在消费者面前.通过品牌专卖场对消费者进行引导、宣传品牌，这样消费者可以对服装产品的款式、颜色、质感等进行真实客观的了解，更是一种触觉与视觉的接触和享受，在幽雅的购物环境中可以使消费者很快融入品牌服饰文化里.所以，品牌卖场展示实际上是对服装品牌最好的广告宣传和整体品牌传播方式的提升.
进行专卖销售是服装品牌树立形象，并有效传达品牌精神理念的最佳途径.利用卖场进行宣传推广产品是品牌广告战略中最重要一环，它的优势在于更直接、更真实，专卖场是传递品牌服饰文化、展示品牌产品形象的最好手段.建立好的销售卖场就是确立一种全方位、生动的、无声的营销语言，将消费群体简单的购物行
为提升到良好的购物体验.
3.2卖场广告
通常在服装品牌的专卖店内或商场的卖场处，企业为了更好地宣传产品、增加产品的销售量，都会张贴该品牌的形象广告或促销广告，通过漂亮的装饰品加以辅助达到宣传品牌的目的，配置设计精美的橱窗或布艺，并在品牌专卖店内配合数字电视，利用电视反复播放品牌的现场会或产品广告宣传片，能够更加直观地加强顾客对品牌的认知度，以刺激消费者的购买欲.售点广告的形式多种多样，通常有POP广告、橱窗广告和电视广告三种组成形式.
(1)POP广告——最早起源于美国超级市场或自助商店里的店头广告.POP广告结合卖场的装修背景、灯光、音乐背景、服装货架的摆放，更加有利于传递服装品牌的文化理念，给消费者营造一个良好的购物环境，从而大幅提升品牌的企业形象;更能创造出一种红红火火、竞相抢购的场面，吸引更多的消费者，使路过的消费者的购买欲望达到极点.POP广告的功效是多方面的.对消费者来说，更能方便指导购物和便捷购物.
(2)卖场的橱窗广告——是品牌形象广告的一个重要组成部分，它不仅是卖场展示的延续，还是卖场对产品宣传广告的重要组成部分.服装橱窗广告主要传达服装企业品牌的风格、内涵和文化理念，带给人们以艺术的享受而且极大的吸引消费者的眼球，从而达到促销的目的.橱窗广告设计需要注意的是所设计的内容从造型、材料、灯光等都需要与服装企业的文化理念和艺术风格保持不伦不类，影响服装品牌的艺术形象，与服装一致，不可张冠李戴，
本身保持格调一致的橱窗设计可以更好地提升品牌价值和产品魅力，更能打动消费者，吸引其购买欲望.
(3)服装宣传专题广告——它是服装广告宣传中最直接的、最能烘托气氛的一种主要促销手段.国际上很多专卖店都会有这种宣传手段，在服装专卖店里通过安装的数字电视，不停播放以T台时装表演秀，为自己的服装品牌进行实际推广.时装电视片已经不是在单一地进行模特着装走台，而是变化为一种宣传推广企业营销文化理念和企业内涵文化的目的.这样更能让消费者在感受视觉艺术文化的同时接受认可企业文化和企业产品，更能深入人心.通过不间断地在专卖店播放这些影像，使消费大众在卖场亲身感受时装原作会的现场气氛，被其热烈的氛围所感染打动，刺激消费者更快更好地认可产品带来消费冲动，并不断尝试追逐购买这些品牌服装.
服装品牌推广策划书篇4
中小苏打水企业在金融危机中的成功营销对策
可以说这次全球性的金融危机在食品行业里对中小食品企业影响最为严重。消费者购买力的下降直接导致一些中小食品企业产品销售的缩水，进一步引发这些中小食品企业在利润、资金、人才等方面一系列的危机。然而对于多数中小食品企业来说，金融危机会伴随着市场风险，但同时给中小食品企业带来更多的可能是危机两字中的机会。金融危机会淘汰那些没有品牌和市场策略指导，市场推广还主要停留在依靠主观判断的弱势中小食品企业。对于更多的中小食品企业来说是危机中和危机后蕴藏的市场机会。
北京精准企划作为中国最优秀的食品行业市场调研与整合营销策划公司，凭借23年专业的食品企业营销策划实战经验，我们认为在金融危机中的中小食品企业有以下十项营销对策，可使自己在在金融危机中处在有利的位置，并在金融危机中寻找到做大企业规模的发展机会。
营销对策一：重新做专业的市场调研
绝大多数中小食品企业在产品进入市场前和市场推广过程中，都没有做过专业的市场调研。很多企业都是仅仅通过老板或营销人员的市场走访来判断产品的消费需求。这种非科学的主观市场走访往往会是产品进入市场后，产品品牌和销售都难以得到较快的提升，经常出现产品滞销的不利局面。
中小食品企业在金融危机中应该回过头来做专业的消费者，销售渠道和竞争对手等方面的详细市场调研，真正了解产品的潜在消费需求，销售通路和竞争对手的营销策略，在市场调研的基础上重新规划自己的产品品牌策略和市场策略，使企业产品品牌和产品销售状况在金融危机的条件下得到稳步的提升。
营销对策二：品牌定位更精准
在与北京精准企划接触过的多数中小食品企业中，从他们产品的包装和宣传促销品上面根本找不到产品的品牌定位，也就是说这些企业的产品根本就没有品牌定位。也有一些中小食品企业的产品品牌有定位但远不够精准。比如我们最近接触到山东一家生产白酒的中小食品企业，有非常优越的地利优势，但产品没有清晰的品牌定位。如果该企业将产品品牌定位为：“中国儒酒第一品牌”，再从其他方面做一些改进，产品销量应该会有比较大的增长。中小食品企业没有精准的产品品牌，在目前激烈的市场竞争中想做成区域性强势品牌的可能性都不大。
营销对策三：对准单一人目标群说话
我们看过数不清的中小食品企业的产品，多数情况都是看不出该产品是卖给谁的。也就是说该产品是大众化的中性产品，从年轻人人到老年人都可以吃，其结果是从年轻人到老年人大家都不认为该产品是适合自己需求的产品。
中小食品企业做产品之前一定要对市场进行细分，一种产品或一类产品只能对准单一的目标消费群体说话，从各方面告诉他们这是最适合你的产品，这是专门为你量身定做的产品。只有这类产品才可能被同一类别的消费者接受，成为这个单一目标市场的强势品牌。中小食品企业可以看看自己企业的一类产品是不是只对准单一人目标群说话，如果不是这样需要赶快改变这样的营销方式。
营销对策四：让消费者记住你的广告口号
我们看到很多中小食品企业产品的广告口号，这些广告口号不仅不能让消费者记住，不仅没有反映产品的核心利益点，而且显得太不专业。这样的产品广告口号不仅不能促进产品的销售，反而会影响产品品牌的建立和提升。好的广告口号其实就是产品核心卖点的生动化。中小食品企业只有先找出产品的核心利益点和核心传播概念，在这个基础上才能提炼出能让消费者记住你的广告口号。
营销对策五：做最好的产品包装
我们都知道包装是产品的脸面。好的包装才会有足够的视觉冲击力，才能激发消费者的购买欲望。经常会听到中小食品企业的老板说，我们的产品只卖2块钱一袋，包装差不多就行了，可以节省一些成本；我们的白酒才卖30多块钱一瓶，包装多一块钱利润就少一块钱等等。当我们问到这些产品的销售状况时，答案几乎都是卖的不太好。
北京精准企划认为中小食品企业不管你的产品卖多少钱一袋或多少钱一瓶，如果你的产品包装从设计到材质都能达到同类产品的最好，你的产品单品利润是低了一点，但量做大了产品总体利润也不会减少。而且你能省下很多的产品宣传费用，结果会是食品企业与消费者的双赢。当然我们说的最好的包装要做到什么程度需要根据不同的产品来界定。如果你的产品是一款30多块钱一瓶的白酒，产品的包装完全可以照着130块钱一瓶酒的包装设计和60元一瓶白酒的材质制作，结果会是产品包装的成本增加的并不多，但产品的档次和销量会增加不少。
营销对策六：价格区间覆盖所有消费需求
价格区间覆盖所有消费需求指的是中小食品企业同类产品不要只推出1-2款产品，应该使用不同容量包装的产品分别针对不同价格需求的消费群体，同时满足该类产品同一细分市场不同消费者的需求。这样做的目的可以使同一类产品能够在这个细分市场占据更大的市场份额。
如果你的产品线太单一，不妨按照这种方式适当做一些产品线的延伸，应该会取得更好的销售业绩。
营销对策七：跳出现有的销售区域
北京精准企划经常会接触到这样的中小食品企业，打电话给我们说产品都做了5年多了，年销量才1000多万，希望精准企划能帮忙做一下专业的营销策划。当我们问到该企业产品销售的区域时，客户的回答是一直在周边的几个市、县销售。对于这类中小食品企业除了重新进行品牌和市场规划外，还可以考虑通过等方式跳出现有的产品销售区域，同时运做周边和其他区域的市场，销售状况一定会有明显提高。但如何成功运做其他区域市场同样需要相应的营销策略指导。
营销对策八：制作有感召力的产品招商书
多数中小食品企业都没有制作有感召力的产品招商书。在这种全球性金融危机的大环境下，中小食品企业的市场推广需要做的更专业一些。制作有感召力的产品招商书是产品向全国其他市场推广的重要条件。好的产品招商书主要包括市场调研数据、产品品牌的定位、目标消费人群、产品的核心卖点、广告口号、产品市场规模和前景、该产品的条件、企业的市场支持以及对商的管理等内容。制作有感召力的产品招商书才能通过专业媒体取得好的招商效果。
营销对策九：花很少的钱在销售终端做有效的传播
对于多数中小食品企业都没有足够的费用做电视广告和运做众多大型的商超销售终端。但如果仅仅是通过商和零售商简单的卖货很难取得好的销售业绩，也很难做强品牌。这时中小食品企业最理想的方式是花很少的钱在中、小型销售终端（如小型的连锁超市、社区小卖店、学校周边的小食品店以及其他产品销售终端）做有效的传播。比如宣传海报、宣传单页、宣传小册子、小展牌、POP等等，如果再与产品不间断的促销活动结合起来，不仅能快速提升品牌的知名度，产品的销量也会大幅增长。先做中小型销售终端的强势品牌，根据消费者的需求再逐步向大型商超渗透。
营销对策十：总靠自己摸索很难取得根本的进步
中小食品企业在营销方面基本都是弱项，现状往往是企业的老板或营销人员感觉产品的包装不行就简单地修改产品包装，感觉口味不好就马上调整产品的口味，觉得广告口号不合适马上又换一句广告语等等，结果把消费者搞糊涂了，产品销量还是上不去。
中小食品企业总靠自己摸索在营销方面很难取得根本的进步。北京精准企划建议不妨引进外脑，找一家可以信赖的专业食品营销策划公司进行长远的战略合作，效果可能完全不一样。最后的结果应该是你把利润增长的一小部分给营销策划公司，中小食品企业不仅在经济效益上是最大的赢家，而且产品品牌价值也会得到长足发展。请专业的人做专业的事是中小食品企业在金融危机中借外脑成就品牌和销售的捷径，这种合作模式会成为中小食品企业和专业策划公司的双赢。
结束语：我们对精准企划的理解
精准企划就是通过对食品消费需求的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。
经过二十三年营销实战的检验，我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；3、给食品企业创造相当于营销策划费用50-200倍的经济效益。北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅。
北京精准企划首席策划-丁华简介
服装品牌推广策划书篇5
水果营销策划书(一)
一、分级销售
二、区域销售
北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。在北方市场内部。果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。
三、时差销售
时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。作为后者，主要是采取催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益。随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将大幅度增加。
四、超市联营销售
现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步规范，果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势。特别是，国内市场逐步严格农产品(食品)质量准入制度以后，果品市场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对采购的果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同体，互相参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局面。
五、品牌销售
市场竞争的最终结局是在某一行业经过激烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业。在果品市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和突出。一个好的品牌，代表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品牌的无形辐射力量开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不断文化延伸开拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。
六、专卖连锁销售
当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深入市场深入消费者心中的时候，水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势。从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，从终端市场上反馈给果农。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生产就不是简单的农业领域的农产品生产与流通，而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。
水果营销策划书(二)
海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。
水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。
一、水果罐头行业状况分析
(1)行业的市场现状;
(2)该类产品的市场容量;
(3)行业市场格局;
(4)行业的市场前景;
(5)发展趋势分析等。
二、水果罐头消费者分析
(1)认为该类产品最好的品牌，原因;
(2)购买最多的品牌，原因;
(3)是否知道本公司品牌;
(4)本公司的品牌形象如何;
(5)为本公司的整体品牌形象评分;
(6)品牌形象市场分析
三、水果罐头消费需求分析
(1)购买该类产品的主要品牌;
(2)选择购买该品牌的主要原因;
(3)购买该类产品最主要能满足您的哪些需求;
(4)购买该类产品关键因素;
(5)是否购买过本品牌;
(6)选择购买本品牌的主要原因;
(7)为什么不购买本品牌;
(8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌;
(9)喜欢购买什么样的该类产品;
(10)现有的产品有哪些不足;
(11)您心中理想的产品是什么样的;
(12)希望厂家推出什么样的产品;
(13)购买该类产品主要受哪些因素的影响;
(14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。
四、水果罐头消费习惯分析
(1)食用该类产品有多长时间了;
(2)吃该类产品主要目的是什么。
(3)每天食用该类产品的时间;
(4)您食用该类产品最多的场合;
(5)食用该类产品的方式;
(6)每月该类产品的消费量;
(7)每月该类产品的花费;
(8)购买该类产品的地点、方式;
(9)购买该类产品的频次;
(10)每次购买该类产品的数量;
(11)食用该类产品最多的季节;
(12)家里主要是谁负责购买该类产品;
五、水果罐头消费者的个人特征分析
(1)性别?
(2)年龄?
(3)职业?
(4)文化程度?
(5)家庭收入?
(6)人口?
(7)兴趣爱好等。
六、水果罐头品牌定位分析
(1)消费者认为本公司是什么样的食品公司;
(2)哪种品牌定位更好;
(3)本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌;
(4)未来的品牌如何定位;
(5)品牌定位对公司发展的影响。
七、水果罐头产品口味市场分析
(1)您最喜欢吃哪种口味的该类产品。
(2)您认为哪个品牌(种类)的产品口味最好。
(3)您认为本品牌的口味如何。
(4)您认为本品牌哪个产品的口味最好。
(5)口味对您购买该类产品有哪些影响。
八、水果罐头产品包装分析
(1)您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品?
(2)您认为哪个品牌的产品包装最好?
(3)您认为本品牌的包装如何?
(4)该类产品质量好主要表现在哪几个方面;
(5)包装对您购买该类产品有哪些影响;
(6)本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足;
(7)您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。
九、水果罐头价格市场分析
(1)您一般是购买哪个价位的该类产品?
(2)您认为目前该类产品的价格是否合适?
(3)对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少?
(4)您认为本公司产品的定价是否合适?
(5)价格对您购买该类产品有哪些影响?
十、水果罐头销售渠道分析
(1)购买该类产品的主要地点;
(2)购买该类产品的主要方式;
(3)产品摆放位置对购买的影响;
(4)卖场促销对您购买该类产品有哪些影响;
(5)您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好;
(6)您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。
十一、水果罐头广告分析
(1)哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因;
(2)您能记住哪些该类产品的广告：
广告语广告画面人物音乐等;
(3)您认为本公司的广告做的如何;
(4)您能记住几条本公司产品广告;
(5)广告对您购买该类产品有哪些影响;
(6)您看电视的时间、频道;
(7)您最喜欢看的电视节目;
(8)您最喜欢看的报纸、栏目。
十二、水果罐头促销、公关分析
(1)能记住哪个该类品牌的促销活动(内容)，您的评价;
(2)能记住哪个该类品牌的公关活动(内容)，您的评价;
(3)您能记住哪些本产品的促销、公关活动;
(4)您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。
十三、水果罐头经销商市场分析
(1)给该类产品品牌排名;
(2)为本公司的整体品牌形象评分;
(3)经销商认为本公司是一个什么样的公司;
(4)本公司哪种品牌定位更好;
(5)现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌;
(6)未来的本品牌如何定位;
(7)品牌定位对本公司发展的影响。
(8)品牌市场分析
十四、水果罐头品牌态势市场分析
(1)本品牌在行业中的位置;
(2)本品牌发展过程与趋势;
(3)本品牌今后的发展方向。
十五、水果罐头销售市场分析
(1)销售该类产品的品牌企业;
(2)销售排在前三位的该类产品品牌，
(3)主要品牌的优劣势比较;
(4)主要该类品牌销售政策优劣势比较;
(5)主要该类品牌营销策略优劣势比较;
(6)影响该类产品销售的主要因素;
(7)增加该类产品销售量的方式有哪些;
(8)该类产品、市场的发展趋势;
(9)本品牌营销策略优劣势;
(10)影响本产品销售的主要因素;
(11)增加本产品销售量的方式有哪些。
十六、水果罐头企业内部的情况分析
(1)公司标识
(2)企业文化
(3)营销理念
(4)管理水平
(5)员工素质
(6)技术水准
(7)产品质量
(8)售后服务
(9)发展前景等;
十七、水果罐头竞争对手市场分析
(1)品牌定位;
(2)产品类别;
(3)产品定位;
(4)目标市场;
(5)各类产品的价格;
(6)产品卖点;
(7)销售区域;
(8)市场进入策略;
(9)广告策略;
(10)促销、公关策略;
(11)销售政策;
(12)销售状况;
(13)企业的发展动态等。
十八、水果罐头产品品牌的SWOT分析
(1)与竞争品牌相比，本品牌的优势分析;
(2)与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析;
(3)本品牌的市场机会分析;
(4)本品牌的市场威胁分析。
海源营销策划服务模式：
一、企划托管
海源食品营销策划团队领衔，针对相对成熟，需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括品牌管理、品牌传播、阶段招商等，为企业强力打造品牌营销策划战略服务。
二、项目托管
针对企业某个阶段或具体项目的企划营销服务需求，由海源食品营销设计团队和企业品牌营销策划团队领衔，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括新品上市、展会营销、活动推广等，帮助企业迅速实现业绩倍增。
三、顾问式服务
海源食品营销策划团队领衔，针对企业需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，针对企业需求，选择服务项目;我们在提供执行方案的同时，针对每一项服务做出指导或培训;服务形式：针对企业需求制定方案，提供数次后续指导和培训;(根据企业情况协商)为你的企业提供专业视角，为企业的利益提供专业的意见和解决方案以及增值服务。
四、保姆式服务
五、全案托管服务
服装品牌推广策划书篇6
从上世纪九十年代开始，随着国内经济的发展和受到世界休闲潮流的影响，国内休闲装市场进入了空前繁荣的时期。“佐丹奴”及有港资背景的“真维斯”“堡狮龙”“班尼路”率先进入内地的休闲装市场，并逐步将它们的休闲服装专卖店发展到全国，成为当时市场的领军品牌。此后，随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场空间的不断扩大，新的国内休闲品牌也纷纷崛起并在短时间内迅速在全国铺建了庞大的营销渠道。在经营模式上，“美特斯邦威”和“森马”为代表的新兴品牌把“耐克”的“虚拟经营”模式模仿的淋漓尽致。
进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。
二、国内休闲品牌的品牌营销现状和发展趋势
众所周知，对于几乎不存在“核心技术”的休闲装行业来说，它的最大附加值就是品牌。面对日趋成熟和竞争日趋激烈的国内休闲装市场，建立真正有市场号召力的品牌对服装企业而言尤为紧迫和重要。然而目前大多数休闲装企业还仅仅把品牌作为卖出产品而存在的附属物，以至于过于简单盲目的进行铺货、促销和扩张，而忽略了对品牌有效的培育。因此，面对这样的现状，国内的休闲装企业急需针对自身品牌建设的现状和存在的问题，为品牌制定合理有效的品牌营销策略，以达到对品牌的确立和提升。
(一)品牌定位
品牌定位是关系品牌确立和发展的重大战略决策，也是实施各项具体品牌营销策略的前提。营销学大师菲利普科特勒在他的《营销十戒》一书中，就以服装连锁店的例子来说明不够关注市场是营销的第一大戒。他在书中写道“我们要问一个问题：‘你准备把产品卖给谁？’请不要回答‘每个人。’那是不可接受的。”而我国的许多休闲品牌在回答上述问题上也同样“不可接受的”以获得尽可能多的目标消费群作为定位标准，而忽视了对品牌的必要细分及区分细分市场间的优先次序等问题。
例如许多国内休闲服品牌的目标消费群为年龄介于15岁到35岁的中青年人，这种定位忽略了除年龄外对服装选择同样重要的职业、收入、教育程度等其他因素，而15岁到35岁这个年龄区间本身也需要进一步细分。
品牌定位的不清晰，必然导致品牌个性不鲜明，不同品牌间消费群体重叠的结果。特别是对那些在国内休闲装市场上打拼多年并建立了知名度和广阔销售渠道的大众休闲品牌来讲，如果不解决自身可能存在的品牌定位问题,在当今这个消费趋于个性化的时代，将会逐渐丧失消费者满意度和品牌忠实度，并最终被淘汰出局。
(二)品牌推广
随着国内休闲服装市场的竞争愈演愈烈，原有的店面橱窗宣传已远远不够，国内品牌上也意识到了品牌推广的必要和重要，纷纷掷下重金请名人代言、拍广告，借此宣传自己的品牌。通过广告和明星代言的品牌推广形式，可以使品牌为消费者或潜在消费者所认知，并进而塑造和提升品牌形象。然而，同样请名人代言并且花费巨大，有些品牌一经推出就迅速获得很大的知名度成为市场的新宠，而有的品牌却未得到理想的宣传效果，造成这种差异的一个重要原因就是品牌代言人的选择问题。
选择合适的品牌代言人，要综合考虑代言人的知名度、公众形象、市场号召力以及代言人形象与品牌形象是否匹配、代言人形象与目标消费群形象是否匹配等多方面因素。美特斯邦威选择周杰伦代言，不仅看重了他的巨大知名度，更看重的是周杰伦符合美特斯邦威锁定的年轻时尚一族的理想自我形象和品牌自身的个性定位，因此选择他做品牌代言人是合适的。事实也证明通过周杰伦的代言，该品牌的知名度和在年轻消费者的影响力均得到大大提升。
从消费者行为学平衡原理角度看，采用受高度肯定的代言人，从而使消费者和代言人之间的情感连接强度达到最大化，这只是第一步。如果要想真正建立品牌和消费者之间的感情联系还要把代言人和其所代言的品牌紧密联系起来。
总体看来，目前国内大多数休闲装品牌的品牌推广尚仅限于广告加名人代言的模式，而缺乏对文化推广、公共关系推广、体验推广等其他方式的尝试。面对当前这个国内品牌群雄崛起、洋品牌争相进入的中国休闲装市场，国内品牌特别是那些在国内市场已打响了知名度并有“品牌国际化”抱负的休闲装名牌，为了提高品牌的美誉度和忠诚度，势必要摆脱固定单一的推广模式向灵活立体的推广模式发展。
(三)品牌延伸
品牌确立只是开始，采取有效手段为品牌增值才能使品牌在市场上长期立足。品牌延伸是实现品牌价值增值的核心；通过品牌延伸把“品牌—产品”概念转变为“品牌—资产”概念，才能真正实现品牌价值的增值。在休闲装领域，品牌主要是通过品牌扩展、主副品牌、多品牌等形式实现品牌延伸的。
第一，品牌扩展。品牌扩展是指利用一种成功的品牌名称在一个新的产品种类里生产新的产品，即所谓的“品牌伞”效应。它可以帮助企业更加顺利地涉足新的产品种类，并能引起消费者对新产品的立即确认和更快接受；它还节约了为使消费者熟悉一种新品牌通常所需的高额广告费用。同时品牌扩展也包含着风险：一种扩展品牌失败以后可能还会破坏消费者对其他同一品牌产品的印象。目前，国内许多休闲装品牌已扩展至休闲鞋、休闲包和流行佩饰等领域。有些品牌正准备或开始尝试对化妆品、家居用品甚至艺术传媒等领域的延伸，而这些雄心勃勃的品牌扩展计划需要建立在正确评估品牌实力和充分了解品牌扩展的利弊基础上。
第二，主副品牌。为避免单一品牌延伸所带来的“株连风险”，可以在主品牌不变的前提下为新品牌增加副品牌。主副品牌策略是国外休闲装知名品牌最常运用的品牌扩展策略。如法国艾格（Etam）品牌在中国市场上就运用主副品牌策略。它在主品牌艾格的基础上建立了艾格周末、艾格运动等副品牌。一方面副品牌可以尽享主品牌的影响力，充分利用原来主品牌的品牌资源；另一方面利用副品牌为延伸产品传递一个新的推广概念和个性形象。随着品牌知名度的提高和企业规模势力的增强，国内越来越多的休闲装品牌也通过主副品牌策略实现品牌延伸，例如定位于中国高级休闲男装的马克华菲（MarkFairwhale）除了建立主品牌马克华菲外，还构建了商务男装、牛仔男女装等多个副品牌。
第三，多品牌。多品牌指消费者在同一类产品中建立两种或几种品牌的战略。它为建立不同的产品特色和迎合不同的购买动机提供了一条途径；还能使企业通过侧卫或斗士品牌来保护主打品牌。实力雄厚的服装企业，可以推出众多品牌，覆盖多个细分市场，提高其市场占有率，如美国服装巨头Gap（盖普）的三大品牌，OldNavy（老海军）、Gap（盖普）、BananaRepublic（香蕉共和国）就覆盖了从流行低价款，到精致基本款再到时尚高档款等多个细分市场。多品牌的一大缺点是每种品牌可能只获得一小部分市场份额，而且每一种利润都不高，班尼路公司推出的许多新品牌就面临这样的尴尬问题。鉴于多品牌策略的风险以及国内外多品牌策略失败的先例，我国的休闲装品牌在实施此策略时一定要慎重，切不可急于求成盲目扩张。
三、结束语
服装品牌推广策划书篇7
中小果冻布丁企业在金融危机中的成功营销对策
可以说这次全球性的金融危机在食品行业里对中小食品企业影响最为严重。消费者购买力的下降直接导致一些中小食品企业产品销售的缩水，进一步引发这些中小食品企业在利润、资金、人才等方面一系列的危机。然而对于多数中小食品企业来说，金融危机会伴随着市场风险，但同时给中小食品企业带来更多的可能是危机两字中的机会。金融危机会淘汰那些没有品牌和市场策略指导，市场推广还主要停留在依靠主观判断的弱势中小食品企业。对于更多的中小食品企业来说是危机中和危机后蕴藏的市场机会。
北京精准企划作为中国最优秀的食品行业市场调研与整合营销策划公司，凭借23年专业的食品企业营销策划实战经验，我们认为在金融危机中的中小食品企业有以下十项营销对策，可使自己在在金融危机中处在有利的位置，并在金融危机中寻找到做大企业规模的发展机会。
营销对策一：重新做专业的市场调研
绝大多数中小食品企业在产品进入市场前和市场推广过程中，都没有做过专业的市场调研。很多企业都是仅仅通过老板或营销人员的市场走访来判断产品的消费需求。这种非科学的主观市场走访往往会是产品进入市场后，产品品牌和销售都难以得到较快的提升，经常出现产品滞销的不利局面。
中小食品企业在金融危机中应该回过头来做专业的消费者，销售渠道和竞争对手等方面的详细市场调研，真正了解产品的潜在消费需求，销售通路和竞争对手的营销策略，在市场调研的基础上重新规划自己的产品品牌策略和市场策略，使企业产品品牌和产品销售状况在金融危机的条件下得到稳步的提升。
营销对策二：品牌定位更精准
在与北京精准企划接触过的多数中小食品企业中，从他们产品的包装和宣传促销品上面根本找不到产品的品牌定位，也就是说这些企业的产品根本就没有品牌定位。也有一些中小食品企业的产品品牌有定位但远不够精准。比如我们最近接触到山东一家生产白酒的中小食品企业，有非常优越的地利优势，但产品没有清晰的品牌定位。如果该企业将产品品牌定位为：“中国儒酒第一品牌”，再从其他方面做一些改进，产品销量应该会有比较大的增长。中小食品企业没有精准的产品品牌，在目前激烈的市场竞争中想做成区域性强势品牌的可能性都不大。
营销对策三：对准单一人目标群说话
我们看过数不清的中小食品企业的产品，多数情况都是看不出该产品是卖给谁的。也就是说该产品是大众化的中性产品，从年轻人人到老年人都可以吃，其结果是从年轻人到老年人大家都不认为该产品是适合自己需求的产品。
中小食品企业做产品之前一定要对市场进行细分，一种产品或一类产品只能对准单一的目标消费群体说话，从各方面告诉他们这是最适合你的产品，这是专门为你量身定做的产品。只有这类产品才可能被同一类别的消费者接受，成为这个单一目标市场的强势品牌。中小食品企业可以看看自己企业的一类产品是不是只对准单一人目标群说话，如果不是这样需要赶快改变这样的营销方式。
营销对策四：让消费者记住你的广告口号
我们看到很多中小食品企业产品的广告口号，这些广告口号不仅不能让消费者记住，不仅没有反映产品的核心利益点，而且显得太不专业。这样的产品广告口号不仅不能促进产品的销售，反而会影响产品品牌的建立和提升。好的广告口号其实就是产品核心卖点的生动化。中小食品企业只有先找出产品的核心利益点和核心传播概念，在这个基础上才能提炼出能让消费者记住你的广告口号。
营销对策五：做最好的产品包装
我们都知道包装是产品的脸面。好的包装才会有足够的视觉冲击力，才能激发消费者的购买欲望。经常会听到中小食品企业的老板说，我们的产品只卖2块钱一袋，包装差不多就行了，可以节省一些成本；我们的白酒才卖30多块钱一瓶，包装多一块钱利润就少一块钱等等。当我们问到这些产品的销售状况时，答案几乎都是卖的不太好。
北京精准企划认为中小食品企业不管你的产品卖多少钱一袋或多少钱一瓶，如果你的产品包装从设计到材质都能达到同类产品的最好，你的产品单品利润是低了一点，但量做大了产品总体利润也不会减少。而且你能省下很多的产品宣传费用，结果会是食品企业与消费者的双赢。当然我们说的最好的包装要做到什么程度需要根据不同的产品来界定。如果你的产品是一款30多块钱一瓶的白酒，产品的包装完全可以照着130块钱一瓶酒的包装设计和60元一瓶白酒的材质制作，结果会是产品包装的成本增加的并不多，但产品的档次和销量会增加不少。
营销对策六：价格区间覆盖所有消费需求
价格区间覆盖所有消费需求指的是中小食品企业同类产品不要只推出1-2款产品，应该使用不同容量包装的产品分别针对不同价格需求的消费群体，同时满足该类产品同一细分市场不同消费者的需求。这样做的目的可以使同一类产品能够在这个细分市场占据更大的市场份额。
如果你的产品线太单一，不妨按照这种方式适当做一些产品线的延伸，应该会取得更好的销售业绩。
营销对策七：跳出现有的销售区域
北京精准企划经常会接触到这样的中小食品企业，打电话给我们说产品都做了5年多了，年销量才1000多万，希望精准企划能帮忙做一下专业的营销策划。当我们问到该企业产品销售的区域时，客户的回答是一直在周边的几个市、县销售。对于这类中小食品企业除了重新进行品牌和市场规划外，还可以考虑通过等方式跳出现有的产品销售区域，同时运做周边和其他区域的市场，销售状况一定会有明显提高。但如何成功运做其他区域市场同样需要相应的营销策略指导。
营销对策八：制作有感召力的产品招商书
多数中小食品企业都没有制作有感召力的产品招商书。在这种全球性金融危机的大环境下，中小食品企业的市场推广需要做的更专业一些。制作有感召力的产品招商书是产品向全国其他市场推广的重要条件。好的产品招商书主要包括市场调研数据、产品品牌的定位、目标消费人群、产品的核心卖点、广告口号、产品市场规模和前景、该产品的条件、企业的市场支持以及对商的管理等内容。制作有感召力的产品招商书才能通过专业媒体取得好的招商效果。
营销对策九：花很少的钱在销售终端做有效的传播
对于多数中小食品企业都没有足够的费用做电视广告和运做众多大型的商超销售终端。但如果仅仅是通过商和零售商简单的卖货很难取得好的销售业绩，也很难做强品牌。这时中小食品企业最理想的方式是花很少的钱在中、小型销售终端（如小型的连锁超市、社区小卖店、学校周边的小食品店以及其他产品销售终端）做有效的传播。比如宣传海报、宣传单页、宣传小册子、小展牌、POP等等，如果再与产品不间断的促销活动结合起来，不仅能快速提升品牌的知名度，产品的销量也会大幅增长。先做中小型销售终端的强势品牌，根据消费者的需求再逐步向大型商超渗透。
营销对策十：总靠自己摸索很难取得根本的进步
中小食品企业在营销方面基本都是弱项，现状往往是企业的老板或营销人员感觉产品的包装不行就简单地修改产品包装，感觉口味不好就马上调整产品的口味，觉得广告口号不合适马上又换一句广告语等等，结果把消费者搞糊涂了，产品销量还是上不去。
中小食品企业总靠自己摸索在营销方面很难取得根本的进步。北京精准企划建议不妨引进外脑，找一家可以信赖的专业食品营销策划公司进行长远的战略合作，效果可能完全不一样。最后的结果应该是你把利润增长的一小部分给营销策划公司，中小食品企业不仅在经济效益上是最大的赢家，而且产品品牌价值也会得到长足发展。请专业的人做专业的事是中小食品企业在金融危机中借外脑成就品牌和销售的捷径，这种合作模式会成为中小食品企业和专业策划公司的双赢。
结束语：我们对精准企划的理解
精准企划就是通过对食品消费需求的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。
服装品牌推广策划书篇8
模特大赛也好，活动策划也罢，组织者为什么对“泳装”情有独钟呢？
事实上，在企业的营销策划或品牌推广过程中，同样需要穿上“泳装”，这里的“泳装”不仅仅是指利用好美女身上的“比基尼”，更重要的是如何把握好策划过程中的“三点式”。
策划“三点式”之一：社会热点
借助“名人” 依托“名事” 选择“名地”
策划“三点式”之二：政策焦点
研究“新政” 解读“新态” 关注“新说”
策划“三点式”之三：行业特点
分析“困惑” 突破“困境” 解决“困难”
泳装，顾名思义即游泳时的着装，多指女性，俗称“三点式”、“比基尼”。
美女、泳装，永远是人们目光的焦点，而有关“泳装”的事件和报道更是层出不穷。且不说近年来大大小小的模特大赛，泳装展示是必不可少的项目，就连生活中的“泳装美女”也是屡创纪录：青岛就曾搞过千名泳装女郎大派对；重庆地产商的千人比基尼艳冠山城，制造了当地楼市“最高温”；广州长隆水上世界1290名比基尼美女排成2010的图案，庆祝广州申办2010年亚运会成功，更冲击吉尼斯世界纪录；嵩山少林寺景区门前的泳装秀则是雷不死人不罢休。
模特大赛也好，活动策划也罢，组织者为什么对“泳装”情有独钟呢？目的只有一个：找亮点、抓眼球、好传播。
事实上，在企业的营销策划或品牌推广过程中，同样需要穿上“泳装”，这里的“泳装”不仅仅是指利用好美女身上的“比基尼”，而更重要的是如何把握好策划过程中的“三点式”。
那么，如何才能为企业的营销策划或品牌推广“穿上”一件漂亮的“三点式”呢？ 策划“三点式”之一：社会热点
社会热点，指的是当前社会上发生的，比较受广大群众关注或者欢迎的事件、人物、地点、信息或者新闻。本文作者田国垒认为，社会热点一般具有“三名”特征，即：名人、名事、名地。企业在营销策划或品牌推广过程中，只有有意识地、巧妙地与社会热点结合起来，通过借助“名人”、依托“名事”、选择“名地”等方式方法，才能实现传播的最大化，投入的高回报，从而提升品牌的知名度、美誉度和影响力，最终促成产品或服务的销售。
借助“名人”
在借助名人的策划中最常用的手法就是名人代言了。
“买酷熊不差钱，开酷熊帅呆了！”单从一个新品牌或新产品的推广来看，小沈阳代言长城“酷熊”汽车就是一次不错的策划。
小沈阳可以说是2009年最火的“名人”，凭着在春节联欢晚会小品《不差钱》中的出色表演一炮走红、家喻户晓。此后，小沈阳也就有了被企业利用的价值。而作为国产汽车的新秀，无论是长城公司这个企业的品牌，还是“酷熊”汽车这个具体的产品，都面临着市场推广的迫切需求。
于是，长城汽车花200万选择小沈阳作为“酷熊”的代言人。200万，对于一家汽车公司来说，自然是“不差钱”，但长城汽车至少得到“三个有利于”：一是09年春节后小沈阳如日中天、人气飙升，老百姓津津乐道，借名小沈阳的知名度，有利于品牌的有效传播和市场的快速推广；二是其代言广告中充分运用了“不差钱”这句“流行语”、“口头禅”，再次制造了人们议论的话题，有利于打造记忆点，便于二次传播；三是小沈阳极富个性的声音和特立独行的表情，极具煽动性，有利于促成销售和加深印象。
当然，也有人对小沈阳代言长城汽车，持怀疑态度，认为两者之间的关连度不够，并且担忧小沈阳“红火”的时间影响日后的推广。但本文作者田国垒认为，做任何事情都不可能十全十美，营销策划与品牌推广亦是如此，关键是如何放大优势、减小不足、把握尺度，既：把握好短期与长期的利益平衡，实现投入与产出的高性价比。
像小沈阳这样“名人代言产品”的策划，在中国企业界和营销界比比皆事，如，刘翔代言快递品牌、葛优代言通信品牌、倪萍代言21金维他等等。除了名人代言，还可以邀请名人参加各种活动，出席重要场合，发表特别讲话等形式，对企业的品牌或产品进行推广。
依托“名事”
提起依托“名事”的策划，不得不提及一个企业——蒙牛。这家曾创造了年增长1947.31％神话的企业，正是通过一系列依托“名事”的营销策划推广，从而实现了跨越式的扩张。虽然受三氯青氨事件影响，蒙牛似乎变得有些低调，但其曾经的“冠名超级女声”、“赞助神六飞天”这两次策划绝对值得学习。
超级女声以其大众化、平民化的特点，成为2005年最热门的综艺娱乐节目，收视率一度超中央电视台的部分节目，可以说是不折不扣的“名事”。蒙牛以1400万取得冠名权后，又追加了巨资进行宣传推广，仅海报就印刷了1亿张，其他的各类广告、促销活动、网络互动等进行有力配合，蒙牛借助“起级女声”这一“名事”狠捞了一把，无论是销量还是品牌都得到了极大的提升。
此后，尝到“名事”营销甜头的蒙牛又在“神六飞天”上下足了功夫。首先，取得了“航天员专用牛奶”的使用权，使蒙牛的品牌核心价值与“神六”事件的紧密联系起来，向消费者传递了“健康、营养”的阳光形象。其次，进行了一系列的立体整合营销，“神六”刚胜利返航，蒙牛就在第一时间在中央电视台密集投放广告，并配合海报、户外媒体、报纸、网络广告等消费者能接触到的任何载体，在极短时间内迅速传播“蒙牛信息”。同时，销售渠道也积极跟进，印有“中国航天员专用牛奶”标志的产品立即出现在全国各大卖场中，宇航人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志，将蒙牛的所有卖场装扮得“夺人眼球”。蒙牛又一次名利双收。
此外，还有奥运营销、世博营销等等，但“名事”并非都是官方的重大活动或体育赛事，还包括一些大众高度关注的民间事件上，关键是企业如何寻找结合点、制造关连性，这是依托“名事”开展营销策划的核心。
选择“名地”
选择“名地”，同样是营销策划过程中的惯用手法。
奥克斯的“非奥运营销”就是一次对“名地”的经典运用。2007年6月，由于海尔成了2008年奥运会的白色家电赞助商，根据奥运赞助的排他性原则，其他白色家电厂商将无缘奥运赞助商的行列。擅长营销策划的奥克斯自然不会就此罢手，经过一番深入考察和精心策划，奥克斯剑走偏锋，选择与奥运会比赛的主场馆——国家奥林匹克体育中心进行合作，最终成为国家奥林匹克体育中心首个独家战略合作伙伴，并利用这一事件，策划了主题为“奥奥联盟、赢在2008”的一系列营销推广活动，奥克斯的非奥运营销不仅性价比高，而且主题突出、关连性强，效果出奇地好，“奥奥联盟、赢在2008”也因此被中国策划协会评为“2007年最佳策划案例”。
而奥克斯此前的“长城之巅点狼烟，打响国产手机保卫战”的策划也是对“名地”的妙用。
奥运会后，鸟巢、水立方具有很高的知名度，那么我们的营销策划或品牌推广活动能否选择在这里举行呢？本文作者田国垒就曾与“中国十大营销策划专家”李晓龙一起策划了“鸟巢英雄会——XX手机中国首发式暨手机尚品时代高峰论坛”，XX手机作为行业新秀也因此一举成名、销量飙升。
选择“名地”进行营销策划，还要加强活动现场氛围的营造和活动形式的丰富与创新，这样，除了易于传播，引导消费外，还能引起现场的经销商、供货商、以及媒体记者的共鸣，产生心理上的、潜移默化的影响，在不知不觉中提高品牌或产品的感召力。 策划“三点式”之二：政策焦点
国家宏观政策的调整，具体新政的出台，以及政府高官关于政策的表态，等等，因其具有方向性、强制性、引导性、新鲜性等特征，往往容易成为人们关注的焦点。本文作者田国垒认为，通过研究“新政”、关注“新态”、解读“新说”，把企业的营销策划和品牌推广与政策焦点有机“捆绑”起来，搭乘政策焦点的“快车”，不失为一种策划创新，也一定能取得意想不到的效果。
研究“新政”
回顾改革开放的历史，细数市场经济的波澜，我们不难发现，无论是国企还是民企，要想生存发展、做强做大，都离不开各级政府的各种支持，这就是中国特色之一。那么，怎样才能赢得政府的支持呢？方法很简单：投其所好，即，响应政府的号召、迎合政府的需求。怎样投其所好呢？这就需要企业研究大政方针，尤其是最新的政策动向。
如果把一个国家或政府比做一个人，那么，方针政策就是这个“人”的思想和作法，而新政无疑预示着这个“人”的思想走向或作法转变。如果企业的投资发展吻合了政府的思路，那一定会获得政府肯定和支持。利时集团在这方面堪称典范。
2005年以前，利时集团还是以家用塑料品加工和出口的制造型和外向型企业，年销售额不足20亿，然而在短短几年间，成长为集家用品制造、商业连锁、投资于一体的大型多元化企业集团，年销售额突破50亿。利时就是通过研究政策，制定发展战略，实现跨越式增长的。
前几年，政府意识到转变经济增长方式的重要性，开始着手宏观经济结构调整、转型升级时，利时就敏锐且积极地做出了反应。当政府出台具体政策，拟将大力发展现代服务业的时候，利时已经收购了一家百货公司进军第三产业，初步实现企业的转型升级；当中央提出加大新农村建设以及拉动农村消费的时候，利时的连锁百货、连锁超市已经在浙江省的县乡已经颇具规模，利时也因此成功应对这次国际金融危机。
而最值得称道的是，利时集团将“危机”变“商机”，开展了一系列的品牌策划活动。2008年底，正是金融危机逾演逾烈之际，也是宏观经济结构调整的时候，利时的策划人员敏锐地确定了策划思路，将利时的转型经验与当时的宏观政策和经济大环境相结合，并与新华社进行合作，策划撰写了《科学发展练就“防寒术”——金融危机冲击下一家塑料大王的“转型升级”启示》通稿，依托新华社的平台和权威性进行传播，先后有人民日报、新浪网等30多家中央级媒体、网站和200多家地方媒体、网站对文章进行了转载，许多媒体、电视台还要求进行跟踪报道，企业知名度和美誉度得到了空前的提高。
利时的这次策划，与单纯的企业形象广告相比，恐怕效果要好的多、范围要广的多、费用要少的多吧。
解读“新态”
除了研究“新政”，分析一些政府高官尤其是中央领导人新近的讲话、表态等，同样可以成为企业策划的依据。
2008年底，由于国际金融危机的影响，我国经济增长速度明显下降，许多企业举步维艰，开始较大规模的裁员，个别企业甚至还发生老板弃厂而逃、跳楼自杀的事件。对于严峻的经济形势和企业面临的困难，温家宝总理在多个地区视察、多个场合讲话时，反复强调：信心比黄金和货币更重要，鼓励企业迎难而上、突出重围。
对于高层的表态，利时又一次有了策划创新。当时，许多企业都在压缩产业、裁减员工、减少开支，以求自保“过冬”，而利时却一反常态，反而投入巨资导入CIS品牌形象工程，重新设计企业标志，更加强调责任理念。利时的策划人员就是以企业CIS导入为契机，结合老总的政治身份（利时集团董事长李立新为全国政协委员），和企业的实际情况，组织了主题为“承担责任、携手共进”的新闻会，并策划撰写了《不抛弃、不放弃，利时演绎企业版“士兵突击”》 宣传通稿，利时的作法可谓一枝独秀，不仅财经类、娱乐类媒体进行了刊登，连一向严肃的多家党报也进行了相关报道，呼吁更多的企业学习利时精神、借鉴利时经验。相信在当时的形势下，政府也急需典型的企业来鼓舞士气，而利时又一次主动站了出来。
对于“企业要承担社会责任”的政府号召，利时早已乐此不疲。09年8月下旬，利时位于嘉兴海盐县城的百货大厦动工，一般的开工典礼无非热闹一下，缺乏传播亮点，利时则策划了“省下开工典礼费用，资助困难学生上学”的事件，在当地引起不小的反响。此前，利时曾连续5年出次500万赞助“利时之约”普及高雅艺术活动；200万建立“利时爱心助学基金”，资助外来民工子女上学等等，通过这些慈善公益事件策划，使利时赢得了负责任、有作为的阳光形象，显著提高了企业的知名度、美誉度和影响力。
也许有人会说，利时投入这么多，得不偿失。此言诧异。无论是利时的“士兵突击”，还是责任营销，都响应了政府的号召，在一定程度上是在为政府分忧解难，利时甚至还成了政府部门的政绩和宠儿，你说，政府会不喜欢、不支持这样的企业吗？只要政府在税收返利、典型奖励、土地划拨等方面稍稍给予倾斜，企业还愁赚不回来吗？
企业的知名度高了、影响力大了，融资便容易起来。08年底，在银根紧缩之际，交通银行、建设银行等总行的领导亲自到利时考察调研，纷纷将信贷额度从1亿元提升到3亿，得到这种好事想必也非一日之功、一已之力。
关注“新说”
社会上流传的一些新的说法、新的动向，虽然没有得到官方证实，但由于产生的强烈预期，往往也是人们关注的焦点，这时，“新说”也就有了价值。地产商和炒房客就是最擅长利用“新说”的策划者。
金融危机爆发后，为了刺激房地产市场，2008年10月，央行等多个中央机构同时推出房地产救市政策，中央出台131号文件(即《国务院办公厅关于促进房地产市场健康发展的若干意见》)，给予购置税费减免、首付比例降低、贷款利率七折等优惠政策，此后，数十个大中城市相续出台系列“救市”政策，如上海14条、北京15条、杭州24条等等，无论是中央的政策还是地方的举措，其中很多重要优惠政策以一年为限，即截止到为2009年12月31日。
09年国庆过后，随着年关的临近， 为期一年的税费减免、利率七折等购房优惠政策面临到期。社会上开始流传“优惠政策到期将取消”、“购房成本将增加”等说法，人们开始担心购房压力增大。
精明的地产商和炒房者抓住购房者的心理，以“优惠政策到期”为由头，策划旺销事件、寻找媒体，制造舆论导向，如，各类媒体铺天盖地的《优惠政策将到期，购房者恐慌入市抢搭“末班车”》、《优惠政策进入倒计时，加剧房价上涨预期》等文章，培育了强烈的心理预期，诱导消费者恐慌入市，从而使自己赚了个盆满钵圆。
“保持宏观经济政策的连续性和稳定性，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策。”2009年中央经济工作会议精神一出，“通胀预期加强”、“房价继续上涨”成为人们谈论的焦点，地产商和炒房者就又开始利用这些说法，故伎重演，策划新一轮营销攻势。
此外，还有什么“土地稀缺论”、“人口众多论”、“城市化进程论”“丈母娘助推论”……还别说，地产商和炒房者的这种方法还真是屡试不爽。
策划“三点式”之三：行业特点
中国的市场经济起步较晚，许多行业竞争还不完善、不充分，存在许多鲜明的特征，面临许多突出的矛盾，也势必遇到许多制约发展的瓶颈。因此，企业的营销策划或品牌推广不能“自扫门前雪”、脱离行业特点，要站在整个行业健康发展的角度来思考，通过分析“困惑”、突破“困境”、解决“困难”，策划营销活动、推广企业或产品品牌，这样，不仅有利于制造关注点，提高企业或品牌的知名度、美誉度，彰显企业的责任心和使命感，而且谁先站出来，谁先喊出来，谁就有可能成为行业的领导企业或领导品牌。
分析“困惑”
家家有本难念的经。同样，各行各业也有自己的困惑与瓶颈。曾经的空调行业就是如此。
2000年前后，随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对空调的需求不断增加，但由于产品相对稀缺，导致空调价格昂贵，许多老百姓有需求无能力，空调也一度成为“贵族电器”。由于空调存在暴利，引得许多企业争相进入空调行业，据了解，当时，全国大大小小的空调企业有上千家，导致无序竞争，质量和服务无法保证。业内人土也认识到，长此以往，必将影响整个行业的健康、快速发展。那么，空调行业应该何去何从？是维持暴利、得过且过？还是重新洗牌、再建规则？空调未来发展的趋势和潮流又是什么呢？
就是在这种行业大背景下，精明的奥克斯最先站了出来。2001年2月，奥克斯以获得“国家免检产品”荣誉称号为契机，策划了一场“爹娘革命”，感出“免检是爹，平价是娘”的口号，清新的形象，响亮的声音，一下子也提高了奥克斯空调的人气。时隔一年，奥克斯又策划了震惊业界的“公布空调成本白皮书”活动，以“行业背叛者”的身份，揭露了“一台空调究竟该卖多少钱？”的行业秘密，一下子打破空调行业的暴利，赢得了消费者的青睐。此后，奥克斯又陆续策划了“空调技术白皮书”、“空调健康红皮书”、“911反恐计划”等一系列活动，其产品销量和行业地位也节节攀升，在短时间内成为行业的领导品牌之一。不管奥克斯出于什么目的，但不可否认，正是其一系列的营销策划，有力地推动了空调平民化进程，促进了市场扩容，提升了品牌集中度，并且使老百姓得到了实惠。
突破“困境”
还以奥克斯为例，因为奥克斯的案例最有说服力。
2002年，奥克斯高调进军手机行业，投资10亿元建造年产能3000万台手机的“奥克斯国际产业园”，成立技术研发中心，与国际手机行业巨头联合打造上游供应链……当这些计划都如愿达成，万事俱备时，奥克斯的“东风”——手机牌照却迟迟未来。由于没有手机生产牌照，企业一直靠租别人的牌照进行生产，这使得奥克斯制造的手机不能以自己的品牌出现，不仅如此，奥克斯每生产一台手机，就要付30－100元不等的贴牌费，企业生产成本大大增加，而且生产出的手机也属“非法黑户”。当时，手机牌照实行审批制，由国家信息产业部严格控制，要想拿到手机牌照谈何容易。一道牌照，制约了企业发展；一道牌照，造成了产品瓶颈。是继续默默地等待，还是积极推动，奥克斯被推上了十字路口。
奥克斯又出手了，而且出人意料。2004年10月12日，一纸诉状，奥克斯与国家信息产业部对簿公堂。一场“民告官”的法律诉讼，火窜全国，深深吸引了民众、专家、媒体与政府的注意。长于事件营销的奥克斯，凭借自己精良的策划团队，加之有勇有谋，兼富理性的实施方案，使得信息产业部表态，称奥克斯告状纯属误会，牌照有望放开。2005年春节刚过，国家发改委宣布手机牌照由审批制改为核准制；同年3月，奥克斯成为首批5个获得手机牌照的企业之一。
本文作者田国垒认为，通过这次“状告国家信息产业部”事件策划，奥克斯不仅突破了困境，得到了手机牌照，而且赢得了行业的尊重，提高了知名度、美誉度和影响力，为其手机销售奠定了基础。奥克斯的胆识和魄力、理性和睿智值得许多企业学习、反省和深思。
解决“困难”
一件产品不可能十全十美，往往存在这样或那样的不足，而消费者在使用过程中也会产生新需求和新问题，那么，从这些“困难”出发，研发新产品，开展营销策划，成功的机率也就大大提高。本文作者田国垒与“中国十大营销策划专家”李晓龙就曾以此为据，为某取暖器新品进行策划推广。
大家知道，取暖器是人们常用的小家电之一。近年来，取暖器行业取得了飞速发展，但也存在许多困难和隐患。经过市场调研，我们总结提炼了普通取暖器的“三宗罪”：一是不安全，由于普通取暖器不具备防水功能及存在设计缺陷，尤其在浴室使用存在极大的安全隐患，容易发生烫伤婴幼儿、引起火灾，甚至发热管爆裂事故；二是不健康，目前许多取暖器产品还仅仅停留在温度的层面上，热衷于快速、持续供温，却忽视了消费者对健康的需求，如，容易导致空气过度干燥，不能改变室内空气质量等等；三是不省电，普通电暖器功率大，热效转换不高，热量不能充分散发，不能随意调温等。
而这家公司推出的取暖器新品正好切中了普通取暖器的“软肋”，计划主攻浴室取暖市场。我们在策划过程中，就是针对普通取暖器的“三宗罪”，反其道而行之，主打四张“牌”，一是 “安全牌”，突出产品的防水功能和安全性能，引出浴室取暖问题，进而策划组织了国内乃至全球首次在浴室里举行的新闻会和行业论坛；二是“健康牌”，这家公司将碳纤维远红外发热技术应用于取暖器，其所发出的红外线波长具有多种保健作用，吻合了人们对健康的需求；三是“节能牌”，防水取暖器采用新型材料，热转化效率高，且设计了无级调温装置，可随意调节温度；四是“责任牌”，将产品创新与整个行业的发展趋势结合起来，引出行业革命话题，策划了《防水取暖器引爆浴室“暖”革命，小家电行业转型升级势在必行》通稿，并进行了公关传播。
通过这四张“牌”的有机运作，防水取暖器很快便赢得了经销商和消费者的认可，当月销量提升了近5倍。