服装推广方案范文

服装推广方案范文第1篇

饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“__”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

目录

上篇：“__”服装品牌策划

一、前言

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

四、女性品牌服装的消费者分析

五、服装市场总结

六、国内女装市场品牌分析

七、竞争对手分析

八、__集团自身优劣势分析

九、“__”服装品牌及形象定位

下篇：“__”服装营销推广方案

一、“__”广告策略

二、“__”品牌推广策略

三、“__”服装品牌营销策略

上篇：“__”服装品牌策划

一、前言

改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，20__年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，20__年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“__”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“__”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，[找文章到文秘站-/-一站在手，写作无忧！]因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。

国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2）女装业的发展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，20__年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

（2）积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

（3）跨越式实现跨国经营

中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，

找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。

（4）紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。

（5）劳动力比较优势具有持久性

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，20__年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

四、女性品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61，而消费量即占到3。

b)中档服装消费层.

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60，农村人口的20；

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25，在农村约占60。

(2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a)15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

c)46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6左右。

由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：

1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；

2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装

的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；

3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；

4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;

5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；

6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；

7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。

六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)

中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，[本篇文章来源于文秘站 -网址为-未经过文秘站网站同意转载此文均为抄袭后果自负]具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。

汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。

针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“__”进行品牌运作的可借鉴之处。

（一）杭派女装

以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。

1、杭派十大女装品牌分析

（1）江南布衣

品牌风格：浪漫、自然、丰富。

品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。

设计定位：为“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。

消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性。

色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。

面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌。

其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。

营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。

（2）永远的女人

品牌系列："永远的女人"、"薇拉"。

（3）古木夕羊

品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。

设计理念：融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。

品名出处：一个故事。很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊，取自四个人的名字。

营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。

（4）浪漫一身

品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装。

色系选择：接近自然的啡色系列。

面料选择：棉、麻、针织品

营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。

品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。

（5）蓝色倾情

品牌定位：高品位、强调个性的女装品牌，

消费人群：25---35岁年龄的白领女性。

设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信。

品牌结构：主要以单品系列组合搭配，有关联的色系，构成整季商品的连续性。

业务状况：“蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完善销售网络。

（6）薰香

品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌。

消费人群：20-35岁的都市职业女性，

设计风格：讲究自然、端庄、秀雅，同时又有一些恰到好处的休闲变化，线条简练得体，造型修长清丽，既表现了都市职业女性的成熟感，又显得清灵活泼。

面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，充满大自然的灵气和活力。

销售业绩：销售网点遍布全国各地，

（7）红袖

品牌定位：追求完美生活女性的中高档淑女装

设计风格：“简约、优雅、浪漫”

品名出处：“红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。

品牌文化：结合新时代潮流，继承杭州传统文化，“红袖”的英文名称“HopeShow”正是一种希望与展示，预示着红袖品牌的美好将来。

营销规模：年产70余万件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。

（8）流金岁月

品牌定位：集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。

设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融，

品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。

营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。

20__年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。

（9）女性日记

品牌定位：风格清新甜美的少女装

营销模式：采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》

品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。

夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。

新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情

面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边

业务状况：每年均以200的速度增长，20__年年产量为80万/件（套）。现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。

2、杭派女装的优势

一是产业基础优势

。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。

二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。

三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。

四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。

五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。

六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。

（二）粤派女装(略)

七、竞争对手分析

1）优势分析(略)

2）劣势分析(略)

八、__集团自身优劣势分析

1）__集团的优势(略)

2）__集团的劣势(略)

九、“__”服装品牌及形象的定位

一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“__”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“__”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位

1）主题：品位女人，品位__（暂定）

2目的(略)

4）规格(略)

5）销售范围(略)

二)形象定位(略)

下篇：“__”服装营销推广方案

一、“__”广告策略

一）广告目标

经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

二）广告创意及诉求

以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。

广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。

广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。

三）广告口号

广告主题：“品位女人，品位__”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“__”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。

四）创作策略

1）电视广告

采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位__”，“21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。

2）平面广告

以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。

3）礼品广告

适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。

五）广告实施阶段及其目的

1）本策划案拟将广告活动分为三大期：

①引导期：

这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位__”的总宣传命题，副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；

②生长期：

这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；

③补充期：

提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。

六）媒介策略

运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。

1）媒介的组合策略

以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

2）媒介的选择

（1）报纸：《广州日报》《羊城晚报》《新快报》《广州商报》

（2）电视：广州电视台、南方电视台、广东卫视

（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

七）公共关系策略

（1）公共关系策略的目的

公共关系策略是让消费者更深入地了解“__”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“__”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。

（2）公关内容

根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。

*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。

*举行系列服装专题展示会和新闻会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。

*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。

*举行系列以“__”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。

*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条

件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。

本广告策略方案提供了“__”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：

1）报纸、电视及宣传单张等的创作设计；

2）公共关系专项策划案；

3）各媒介投放广告的具体时间与版位；

4）广告费预算的细目表；

5）各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。

二、“__”品牌推广策略

1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；

4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；

5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。

三、“__”服装品牌营销策略

品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“__”服装品牌拟定如下营销策略：

1）产品策略

走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位__”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。

2）包装因素

走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“__”包装的高尚品位；

3）价格策略·

由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；

4）销售渠道策略

1）为了配合消费者的购买习惯，成立“__”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；

2）将经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：

（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；

（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；

（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

5、终端销售策略

在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

1）引导期：

多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办

2）生长期：

结合当地市场，实行联合促销、招商会

3）补充期：

服装推广方案范文第2篇

[关键词] 快速响应　风格化陈列　陈列评价体系　陈列促进系数

一、快速时尚必然要求快速相应

1.快速时尚

2007年，中国国内服装品牌整合的一年。随着消费者个性化需求的不断膨胀，源于欧美的“快速时尚”已经不再是一种刺激消费的手段，而逐渐演变成了一种流行趋势。在数字化交流的今天，全球文化充分融合，每个消费者都俨然成为了业余时尚家。“蝴蝶客户”的数量越来越多，消费者对于品牌的忠诚度逐渐下滑。所有这一切都在呼唤着时尚产业中产品需要“快速时尚”。

2.快速反应

由于数字化生活的影响，以及服装行业透明化卖点的操作，使得消费者对于服装的知识逐渐的丰富起来，品牌认同感是品牌企业所追求的。诸如ZARA公司21天就可以完成设计到终端上柜的全过程，更快捷地为消费者提供了最时尚的产品，从而获得了领导市场的话语权。这样的快速反应能力，必然成为今后企业发展的方向。

(1)设计、生产快速反应。快速反应，首先是设计和生产的快速反应。（如图1所示）为服饰品牌公司在设计和生产环节快速反应的流程简图。通过把握流行元素的权威性获得产品的时尚价值，通过专业加工商来确保产品质量和加工速度。

图1 设计、生产快速反应流程简图图2 产品行销信息华流程简图

(2)产品行销快速反应。产品是以最终的销售为操作终点的，要顺利提升整个运营系统的节奏，那么终端的行销管理就要相应升级。

这其中需要重点考虑的是对于经销商进、销、存的辅助管理；还有就是终端卖场的迅速推广管理。基于这两点，数字化信息管理是基础，营销推广的垂直化管理是关键。具体的流程如图2所示。其中的终端执行能力是薄弱环节，也是导致品牌的终端形象混乱的一个重要原因。

二、服装陈列不仅仅是视觉营销手段

1.风格化陈列可以营造穿着情景

初级的商品陈列，重点在于突出产品的型、色、质。符合审美规律的标准化陈列一度成为品牌化产品的重要形象。而随着商品竞争的加剧，如何快速说服消费者，如何更加具有“品牌档次”成为了下一阶段视觉营销需要努力地工作。

简单地说就是需要展示服装的穿着情景，通过MV、平面广告、静态人模展示以丰富简单的标准化陈列方式。这样就可以很好地指导消费者进行消费，而且可以极大地刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销售节奏，以适应更快的服饰产品竞争。

2.风格化陈列不是简单的情境化陈列

在这里需要强调一点，风格化陈列不仅仅是利用以上所述的手段而已。其最大的特点还在于秉承艺术性的同时确保及时性和动态可调性。

所谓及时性就是要始终保持展示的风格化情景要与产品上市推广结合起来。换季主推产品、形象推广产品、促销主推产品等等，这些都要及时传递给消费者。于是，对于陈列道具的灵活性，以及相应的软件支持就提出了新的要求。

通常情况下，我们需要确保所有的终端卖场（包括经销商卖场）都要处于企业自己的系统化管理之下。首先，在店面装修的阶段就需要设计好宣传位，分化好各个功能区；其次，在选择陈列道具的时候，应该尽量选择拆装方便并且易于组合的；最后，就是企业要配合每个产品设计期给与终端相应的陈列指导，派发相应的宣传内容和陈列方案。

三、风格化陈列的实现

1.陈列流程的改变

有了上述的认识，我们还需要了解陈列管理流程的改变。以前的陈列管理，大多企业把它定位在产品展示层次，而今后这项工作将作为展示品牌个性，推广产品的重要工作。其实现形式如图3、4所示：

图3 标准化陈列流程简表图4 推广型陈列流程简表

其中最主要的区别在于面对更多的产品时，推广型的陈列更好地展示产品，可以在终端更好地形成产品品牌推广，对于复杂的终端竞争有更好的适应性。

2.数字化管理是关键

(1)进行数据化陈列管理。要想在各级渠道中实现风格化的推广型陈列，对于店面的陈列管理上升到数据化是非常必要的。首先，数据分析的主要内容包括：单店陈列道具和物料统计，各种品类服装的进、销、存，细化到颜色和系列；各个系列服装的上市周期，便于结合促销活动和让利调整；对于风格化的陈列支出进行量化统计、同时与营业额的上升数据进行关系型分析等。其宗旨就是要对于终端的宣传陈列物料进行量化管理，对于终端推广型陈列的促销价值在营业额层面进行量化分析。

(2)建立品牌终端陈列评价体系。建立新型的陈列系统必然会存在对于系统的评价问题。这就要求企业内部对于自有陈列制定合理的评价体系，以不断调整陈列方案，一方面通过更贴近消费者的展示促进销量；一方面总结在零售终端上形成的品牌形象。

通常情况下，一个较为完整的终端陈列评价体系应该包括以下主要评价因子：道具的实用性、陈列方法的科学性、终端形象的统一性、陈列方案的适应性、陈列促进系数等。其中，陈列促进系数∮=T1/T2 T1：风格化陈列后，某一产品、某一系列产品在整个销售区域中达到稳定销售需要的时间；T2：为进行风格化陈列，该产品、该系列产品在整个销售区域中达到稳定销售需要的时间。∮的数值越小，风格化陈列的可行性越强。而整个评价体系的评价因子的具体内容也需要配合终端销售数据进行量化考察，其简要评价标准如图5所示：

图5 风格化陈列标准评价指标

注：①中的单店数据的平均值为一个陈列方案中道具实用性评价数据；

②中的三个满意度，满分是1，由顾客的综合意见归纳而得；

③中的方案适应数值，由单店陈列员给出，满分为1；

④中的满意度数值，由店长在每一次方案执行结束后给出

四、总结

由于信息化技术的成熟导致快速时尚成为服饰业今后发展的趋势。在这种趋势之下，零售终端的陈列管理必须进行升级，风格化的陈列需要进行进行数据化、系统化的管理，同时也需要进行客观的评价。企业通过这样的操作可以完善和提高品牌自有的陈列体系；形成具有品牌个性的陈列，以满足多系列、多风格的陈列要求。

参考文献:

[1]《时尚行业十大发展趋势》【EB/OL】[2007-4-23].

[2]《卖场陈列设计》[M].韩阳 中国纺织出版社 2006.3

[3]《全球最佳店铺设计》[M].（美）马丁・M.派格勒 中国纺织出版社,P93－P107

[4]《男装商品陈列设计要求》[J].冯荟 李艳艳 东华大学学报（社科版）第五卷第三期,P37-P42

服装推广方案范文第3篇

［关键词］服装;品牌;营销策略

一、服装行业的现状

随着网络的不断普及，服装企业将面临更为严峻的挑战，要想成功地将服装产品销售出去，就要重视建立品牌，而营销战略最重要的环节就是提出品牌和建立品牌。当前，就服装业而言，中国市场在世界的舞台上有着不可替代的作用。但由于消费者对服装产品的要求越来越高，跨国公司又在不断增加，国内的消费者对国外的服装品牌又有着很大的认可度，这些因素和变化都要求我国服装企业要加快改革和创新。在这样的竞争环境中，我国的服装企业会产生很大的经营压力，甚至是削弱的我国服装企业向国外拓展业务的实力。但同时也激励了我国的服装行业，解决这一问题最主要和最有效的途径和方法就是品牌营销战略，坚持建立一个有自己个性的品牌，一个服装企业要有自己的企业品牌文化，同时我国服装企业要打造自己的企业形象，转变方针和战略，满足消费者的各种需求，加强对行业的敏感度和对市场的掌控能力，更要加大对新产品的研发力度，做好新产品的推广工作，让大家共同建立一个完整的、先进的服装营销体系，让我们的品牌赢得消费者的信赖，让中国的服装行业与国际接轨，迎接品牌营销时代诞生，让我国的服装企业在未来走在世界的最前列。因此研究服装企业品牌营销策略具有重大意义。

二、品牌的涵义

品牌是一个服装企业的标志，它可以是一个名称、符号或图案等，或是将这些有机地结合在一起，其功能不仅为为消费者提供对应的产品和服务，更重要的是与其他服务企业区别的重要标志，起到识别企业的重要作用。品牌是一个企业的无形资产，它是服装企业跟消费群体相互作用的结果。建立服装品牌的主要作用:首先，品牌的商标是按照法定程序注册的，受法律保护，它不仅仅起到区分其他商品的作用，而且对消费者的消费引导作用很大，成功的服装品牌能轻而易举地帮助服装企业将新产品推送给消费群体，让新产品进入市场的时间大大减少，从而提高这个服装品牌在整个市场中所占的比例;其次，一个企业的服装品牌可以给消费者留下满意的印象，不仅提升的在消费者心中的地位，还能提高产品质量，品牌作是服装企业在市场竞争的一种强力的手段，同时也是评估商品质量和市场的重要依据。服装企业在建立品牌过程中的两大环节是社会形象和产品质量，这两点是能否成功建立一个品牌的重要因素;再次，品牌是保护消费者合法权益的重要保证，企业需要通过品牌的社会形象来提高自身的销售水平，这在最大限度上满足消费者的欲望的同时，还有力地保障了消费者的合法权益。

三、实施品牌营销策略对服装企业的意义

对品牌的产品进行发展规划，并围绕品牌制定一系列的行动方案，用于服装企业在市场竞争当中提高竞争力，就是品牌战略。特别是随着我国加入世界贸易组织后，对我国服装企业的冲击和影响是很大的，这不仅是一次挑战，也是我国服装企业走向成功的一次机遇。加入世界贸易组织后，很多的国外的服装产品开始出现在我国，我国的服装产品面临着巨大冲击，这是一次巨大的挑战，面对挑战，我国的服装企业应对自身的品牌产品进行升级，发展自身的优势，提高对服装产品的研制与开发，也要加强产品的管理，以扩大我国服装产品的市场竞争力。在当今互联网+的时代背景下，各种网购、直销、微商等通过不同的渠道在销售着不同的服装商品，但是无论竞争多么激烈，我国的服装业要想站稳脚跟并稳步前进，就应该不断壮大和发展自己的服装品牌，实施品牌战略，做好具有中国特色蕴含中国传统文化的品牌特色，通过品牌效应，在国际上展示中国自己的品牌吸引力。

四、目前服装企业品牌营销的问题分析

第一，服装品牌缺乏推广。目前国内服装品牌的质量、款式和性能等方面与跟国外品牌相比还是有着一定的差距，但是随着我国服装品牌的不断发展，这种差距正在慢慢地缩小，其影响力在不断地扩大，但就消费者对自己本国的服装品牌的认可热情不够，导致消费者热情不高的最主要的原因是国内服装企业对品牌的宣传不够重视。服装消费群体与国内服装品牌之间还存在着严重的信息不对称，对国内服装品牌的质量，消费者还存在一定程度地安全感，致使购买者的兴趣不足。中国服装企业要想夺得服装品牌市场，需要花大力量从根本上唤起中国消费者的兴趣，同时吸引国外消费者的消费欲望。第二，服装品牌缺乏知名度。我们不能否认的是，目前国内的服装品牌知名度与国外服装品牌相比，是有很大的差距的，其主要原因是因为国内服装企业不注重品牌知名度方面的建设，一般情况下是规模较小，技术含量不高，“薄利多销”的思维的束缚等原因所造成的，中国服装企业不善于包装和宣传自己，在当今的互联网时代“酒香也怕巷子深的”。从产品的各个方面上来看，我国的服装品牌与其最大的差距在于品牌本身上，这主要是由于品牌的宣传、推广的力度不够，在营销方面也有着很大的不足。第三，服装企业本身对品牌重要性的认识不足。这也是我国服装企业目前存在的普遍性问题。首先，服装企业对自己品牌所锁定的消费群体定位不明确;其次，对服装品牌内涵认识不足。不同的消费群体对服装产品的喜好存在很大的不同，决定着推广服装品牌所选择的营销方式也不同。纵观国际上一些成功的服装品牌，我们会发现他们对自身的定位很准确也很清晰。服装企业必须要有一个目标市场定位，对一个服装品牌来说只有这样才能有利于建立属于自己的服装品牌，才能抓住其核心促进其内涵建设并在属于自己的消费群体中不断地进行推广和营销。就目前而言，国内有一些服装企业对自身产品的消费群体定位很不明确，品牌进行推广时，与真实的产品有着很大的差距，在品牌营销的策略上还很落后，在向消费者传递服装品牌的内涵时就会存在很大的误差，最终致使消费者对该品牌的商品存在疑虑忠诚度降低。第四，服装企业缺乏建立品牌的意识。目前，我国许多的服装企业，因规模、人才缺乏，自身动力不足等原因，很多服装企业只看眼前的利益，对未来的发展没有长远的规划，这些服装企业往往忽视了产品的品牌建设，他们更加注重的是短期的效益，一个服装品牌要想取得成效，这个建设的过程会花费很长的时间，并且需要制定一系列的发展计划才能完成。

五、服装企业品牌营销策略

一个服装企业要想成功的实施品牌营销策略，需要做到以下几个方面:第一，强化品牌思想。当前服装业要想通过品牌战略去发展自身，首先要做的是加强服装品牌战略思想，要学会利用各种方式对自身服装品牌进行推广和营销，改正对服装品牌认知不足的错误，学习服装品牌战略的相关知识。服装企业要进行长期的战略规划，要做好打持久战的思想准备，通过制定不同的方案来应对困难。品牌战略不是简单的一个方案，它是一个完整的体系，这一点服装企业必须要充分地认识到，这个体系主要包括战略的目标和定位，品牌的营销战略、保护战略和管理战略等。目前我国服装企业只基本具有初步的品牌意识，但这还远远不够，依然缺乏完善的战略方案和规划，所以制定具有自身特色的服装品牌战略规划尤为重要;第二，加强服装品牌建设创新。创新是一个民族发展的不竭动力，我们的国家要发展离不开创新，我们的民族要兴旺离不开创新，当然创新对服装品牌建设也很适用，产品的创新是发展自身品牌的重要举措，服装品牌要想实现持久的发展，就要抛弃原本的一成不变，不仅要从企业的管理体制，企业的文化，企业的产品，销售时的全程服务，企业的人才培养等方面进行不断地创新，还要着重培养自身的创新意识，“通过运用科技的技术手段不断提高自身品牌的知名度，提高服装品牌的科技含量和质量。”创新对于服装企业来说范围较广，首先自己的产品要能经得住推敲即质量有保证，其次就是要加强品牌建设方面的创新，这则带有综合性的意义，从管理体制、企业文化、销售渠道等方面进行服装品牌建设。第三，提倡健康的营销。实施健康营销策略可以促进服装企业的发展和社会的可持续发展，首先，服装企业应该针对自己的服装品牌定位，建立健康绿色技术、健康企业文化等信息的健康营销信息系统;其次，服装企业应生产健康的产品，将健康的产品与良好的服务相结合，对服装品牌的产品进行多方面的调整，实现健康的产品和健康的服务;无论从产品还是企业文化都需要具有健康理念，都需要具有中国自己的品牌特色。第四，对市场进行准确的定位。实施服装品牌战略关键要有一个好产品，好产品的来源要做好两个定位，一是服装的风格定位。“对于服装品牌，由于服装产品的特殊性，人们着装的整体性、协调性，使得服装产品的设计必须系列化、风格化，而一个品牌服装的风格也是该品牌服装产品相关因素相互联系的外观表现，其特点是与其他品牌服装不同的。”二是目标消费群的定位。品牌企业要对自己的目标市场和消费群进行详细的划分，这样才能生产出能满足自身消费群的产品，进而提升品牌的市场竞争力;第五，加强品牌服装宣传及营销推广。在推广的过程中，应该贯穿产品的建立、维护、巩固、推广整个过程，服装企业必须要加强产品的管理，创建自身的品牌优势，有效调和服装企业与消费者两者之间的关系，才能加强企业的市场竞争力和生命力。首先，可以选择用互联网对品牌进行推广，以此支撑整个营销的过程。对将发出的新品也可以通过网络广告的形式进行预售和。因此有实力的服装企业建立一个网上的销售平台，从而实现更大范围的传播。网络营销是今后服装商贸经营活动的必然趋势，可以通过电子广告的形式进行产品宣传和产品预告，签署电子订单，实现有计划生产，甚至零库存营销;其次，对服装品牌进行全面管理，通过管理能及时地发现发展过程中出现的问题，并及时的解决这些问题，从而实现品牌的可持续发展。科学的管理能更有效的建设服装品牌，让服装企业在行业的激流中勇进，让我国的服装行业走向世界奠定坚实的基础。综上所述，随着互联网竞争的不断加剧，服装业的消费者对品牌的要求越来越高，服装企业要想参与国际竞争，在市场中占有一席之地，提升自身的竞争实力，就必须做好服装的品牌营销。在未来，我国服装品牌必将更成熟地走向世界的舞台。

参考文献:

［1］卫保卫，王云霞．苏南地区中小型服装企业品牌差异化策略研究［J］．现代营销(学苑版)，2014(10):102－103．

［2］高晓霞．我国新经济环境下服装品牌营销策略研究［J］．商，2013(26):315－315．

［3］韩翔．新形势下服装企业的品牌营销策略研究［J］．中国商贸，2015(15):14－16．

服装推广方案范文第4篇

2010中国国际面料设计大赛暨柯桥・中国轻纺城推介会启动

3月30日，“2010中国国际面料设计大赛启动仪式暨柯桥・中国轻纺城推介会”在北京举行。本次大赛由中国纺织工业协会主办，中国纺织信息中心国家纺织产品开发中心纺织行业职业技能鉴定指导中心中国流行色协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会绍兴县人民政府承办，河北吉藁化纤有限责任公司协办。

作为中国纺织行业最具权威的专业性赛事，中国国际面料设计大赛自1999年举办11年来，以促进产品创新为宗旨鼓励以市场为导向的纺织面料及花样产品的设计和创新，并以发掘面料设计人才为重要使命业已成为代表中国纺织面料与花样设计最高水准与前沿设计能力的窗口型平台。

据主办方介绍为更好地推动“设计联系产业，概念结合成衣”的设计理念，促成创意设计与产业资源之间的无缝对接，2010中国国际面料设计大赛特别设置了面料设计分赛以及花样设计分赛两个组别。其中面料设计分赛主要面向纺织服装企业强调作品的可生产性和市场价值，而花样设计分赛则主要针对设计机构，专业院校等个人设计师，更重视对创意的感悟和表现。在两个分赛中脱颖而出的优秀作品，将由知名设计师制作为成衣，并以动态秀的形式向业界展示，以更好实现面料设计与终端市场之间的价值互补。

值得一提的是，本届大赛还特别设置了“天竹纤维应用奖”。该奖项由河北吉藁化纤有限责任公司特别赞助，旨在通过寻找优秀的天竹纤维设计作品，挖掘天竹品牌的设计文化内涵，倡导天然、环保健康的面料设计与消费理念。

此外，本次大赛还将进一步整合行业资源，利用强势商贸推广平台，积极推动设计作品与下游采购环节的对接，使更多的买家了解并采购优秀国产面料，并倾力打造创意性与市场性兼具的纺织面料品牌形象。获奖产品将在“Intertextile中国国际纺织面料及辅料博览会”、“TEXWORLD法国巴黎面料展”等品牌展会进行静态展示和商贸推广。

天竹纤维在京启动产品开发协作体系

3月27日，天竹纤维产品开发协作体系启动仪式在北京举行，来自中国纺织工业协会，国家纺织产品开发基地企业及国内外新闻媒体的百余名代表出席了仪式。启动仪式由国家纺织产品开发中心产品事业部主任谢方明主持，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲出席启动仪式并讲话，国家纺织产品开发中心主任李斌红向与会人员介绍了天竹纤维产品开发协作体系情况及2010年工作规划。

据悉，天竹纤维产品开发协作体系由国家纺织产品开发中心与河北吉藁纤维责任有限公司联手共建，旨在推进天竹纤维产业化应用。此次协作体系的启动标志着天竹纤维的产业化推广工作进入全面实施阶段。

会上，孙瑞哲指出，中国纺织并不缺乏有特色兼具产业优势的纺织纤维产品，但在品牌塑造和市场推广方面一直乏善可陈，究其原因是有效的产业协作体系的缺位。为此必须努力解决好三个方面的问题，一是产业链上中下游怎么合作的问题，二是产业和商业合作的问题，三是以什么作为主线来贯彻落实时尚话语权的问题。根据天竹纤维产品开发协作体系的工作规划，2010年合作双方将立足于国家纺织产品开发基地企业，全面开展天竹纤维的产业链应用推广包括天竹纤维面料的协作开发，天竹纤维成衣协作开发，展会推广及新闻宣传等层面的全方位推进，打造完善的天竹纤维产业链，实现产业链的合作共赢，谋求天竹纤维的时尚话语权。

中国服装商业论坛在京开幕

3月28－30日，中国服装商业论坛在中国国际服装服饰博览会期间召开将往年的“中国服装经销零售商联席会议”和“中国服装经销商财富论坛”合二为一。

中国服装商业论坛由中国服装协会、中国服装经销零售商联席会议主办，《服装经销商》杂志中研国际时尚品牌管理咨询集团，中研品牌＆零售商学院承办，诺奇股份有限公司联台承办，论坛围绕“趋势、共享、国际、本质、模式、互联网资本”等关键词展开讨论。

中国服装协会常务副会长蒋衡杰表示，“做中国服装商业论坛，一方面我们要请专家，从专业的高度为经销商指点未来一年的方向，另一方面我们也希望将论坛打造成一个开放平台能够让全国各地优秀经销商在这个舞台上和大家分享经验，互通有无。”

中国著名经济学家郎咸平指出,中国的零售企业要想在市场经济的大潮中获得成功，最缺乏的既不是资金，也不是技术，人才和管理模式而是能否抓住零售业的行业本质。

据悉，本次论坛参与分享的不仅有年营业额逾十亿的商和零售商大鳄，更有些在渠道拓展，团队建设，终端促销库存管理客情维护等方面非常有特色的经销商。

“生态均安，绿色牛仔――产业链调查活动”在京举行启动仪式

3月29日，由《中国服饰》杂志和广东佛山顺德均安镇政府联合主办的“生态均安，绿色牛仔―产业链调查活动”启动仪式在北京举行。中国纺织工业协会领导、均安镇政府领导和均安牛仔服装企业家代表，服装经销商代表，30家权威媒体，知名纺织原料商代表，中外商等机构代表出席了会议。

据悉，本次活动从4月份开始，持续到11月份，将以现场采访的方式，追踪均安牛仔服装从产业链的源头到进入消费者衣柜的全过程，重点关注均安产业链的生态发展，让服装企业经销商和消费者真实地了解均安牛仔服从原料采购到工艺处理。从生产制作到包装销售，直至进人消费者衣柜的全过程，还大众生活以真正的绿色，进一步扩大“均安牛仔”区域品牌的影响力，推动牛仔服装产业的可持续发展。通过这次活动，希望均安镇能带领全国牛仔行业，一起步入生产环保，健康的牛仔服装阵营。此次活动的全面报告将于今年11月。

中国纺织工业协会副会长，中国棉纺织行业协会会长徐文英在启动仪式上盛赞了均安政府多年来在环保牛仔生产方面的努力，他表示：“多年来，均安镇政府一直坚持绿色发展战略，在促进牛仔产业发展的同时，也加强对环境的治理。加大污水处理力度，建设山清水秀的生态环境。目前，节能减排是各级政府和企业十分重视的问题。今天的‘生态均安，绿色牛仔就是应该把产业链的每一个过程都记录下来，向社会公布，让全国的牛仔行业得以借鉴。”

“2010第三届后尚北京时装艺术展”凸显“绿色的维度”

3月24日－4月8日，由中国文化产业促进会，中国国家画院公共艺术中心、中国北京服装纺织行业协会主办的“2010第三届后尚北京时装艺术展”(ARfT Fashion Art Exhibition 2010)在潮流与时尚前沿阵地的北京三里屯VILLAGE北区N8楼展出，本次展览由吕越，琴基淑、张宇，孙江梅、魏星策展，汇聚了来自10个国家的55位艺术家和设计师。

展品围绕主题――“绿色态度”，在材质的运用上突破了服装布料以外的更具主题意义的丰富可能。作品中所涉及到的环保媒介，不仅表明了一

种态度，在方式方法上也开拓了无尽的可能性，体现出组织者想要运用大家对这个命题的熟悉程度来进一步解读和推广时装艺术的外廷内涵的主旨。

策展人吕越女士致力于时装艺术多年，她认为：时装是社会流行的旗帜，是市场的先行者，文化的传播者，是社会导向的一个重要存在。Fashion Art从属于艺术范畴，更是引发人们创造和思考的源泉。我们既能从中收获丰富的美学体验，也能以此引发对于自身和未来，以及整个社会发展的哲学思考。Fashion Art在中国的起步虽然为时较晚，但是，她成就在现时生机盎然的创意革命的浪潮之上，具有非常特殊的意义。在从“中国制造”向“中国创造”的转变中，是一项不可或缺的内容。

企业

韩国晓星计划在巴西设新厂

目前，韩国晓星株式会社就在巴西投资10亿美元建设新氯纶工厂一事与巴方签署合作备忘录。据悉，该工厂将建于巴西的圣卡塔琳娜州，初步计划年产约1万吨氨纶，并有望在明年正式投入生产。由于晓星氯纶希望成为南美最大的氨纶生产商，因此计划今后继续追加投资，以实现年总产量2万吨氯纶的目标。

“我们之所以在巴西投资，是因为我们认识到了南美大陆的增长潜力，特别是巴西在未来全球纺织业中的重要性。这家新设的工厂将以产品创新可靠的服务和交期，更好地满足该地区客户的需求。我们相信凭借本国的技术，以及世界一流的creora专利制造工艺，将会为客户的持续增长和繁荣提供创新与成本竞争力的完美结合。”韩国晓星氯纶事业部总裁黄允彦说，“随着这项投资的完全启动，晓星有望成为南美最大的氯纶生产商，这也将巩固我们成为全球氨纶领导者的愿景。”

据悉，该项投资与晓星此前在土耳其，越南和中国的投资一样，都表明了其对纺织界的坚定承诺。

WGSN参展三大时尚盛会，分享前沿时尚资讯

3月30日，时尚趋势分析预测提供商WGSN藉由第十六届中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会(interTEXTlLE)在京召开之际，了其全球时尚趋势情报11春夏及11／12秋冬颜色和纺织潮流方向，与业内人士分享其全球领先的时尚、设计及风格趋势资讯，解读最新潮流趋势。并宣布已参展2010中国国际服装服饰博览会(CHIC)及2010香港国际春季成衣及时装材料展。

WGSN亚太区内容总监赵贵菊(Angelia Teo)担任趁势人并表示：“我非常荣幸能参与这些亚洲最盛大的时尚展会并再次举办WGSN时尚研讨会，相信WGSN的研讨会将帮助与会者为他们的设计及产品开发程序找到新的灵感。”

研讨会上，赵贵菊与与会者分享了其2011／12秋冬的最前沿时尚灵感，并为大家带来了下一季的主要设计元素，轮廓、色彩及面料方向。此外，她还向大家介绍了WGSN是如何追踪全球的时尚趋势，从业内的时装秀，街拍，视觉商品及媒体中捕捉时尚灵感，并确定时下最精准的趋势方向。

据悉，WGSN的时尚预测以两年为周期，本次预测结合了全球一大批研究员、摄影师、分析员，设计师及记者之所见。对于2011春夏季而言，WGSN认为将呈现三种趋势：穿越时空简约生活及感官刺激，并介绍了如何在不同的产品领域演绎这三种趋势情绪。

力克获邀参加首届中国户外产业论坛

3月5日由ispo china和《睿户外市场参考》杂志联合主办的“中国户外产业论坛”在北京中国国际展览中心举行，力克公司获邀参加，并发表专题演讲。

作为CAD／CAM整台技术解决方案的全球领导者力克为户外服装企业提供从产品设计、制造到零售全面的高新技术解决方案和配套服务。多年来，始终致力于中国户外产业的发展，以强大的解决方案帮助企业提高生产效率、降低生产成本。

本届论坛上，力克中国华北销售经理李彬以服装设计高效协作平台的建立为主题发表演讲深层次分析了服装公司在设计方面面临的挑战并就力克Kaledo协同开发趋势研究和设计以及如何建立Kaledo面料和服装设计高效协作平台作了相关介绍。

美国著名时尚网站Stylesight获得1000万美元投资

日前，面向全球时装和时尚行业的潮流信息工具和技术的顶尖供应商Stylesight，宣布已确定了来自于前富达风险投资公司(Fidelity Ventures)的子公司Volition Capital和Cue Ball Capital的1000万美元股本投资，来推动其持续的发展和全球性的扩张。连同融资，Cue Ball Capital的董事长兼首席台伙人及汤姆森公司(现名汤姆森路透社)前总裁Richard J.Harringtan也将加入Stylesight的董事会。

得到了此笔额外资金，Stylesight已作好充分准备加速成长。公司在产品创新业界一流的客户服务以及优质信息内容方面有着丰富经验，并将从这次增加的资金中收益重大。Stylesight最近刚刚成为《Folio》杂志2009年度“最佳零售网站”Eddie奖的得主，也是领先的潮流信息和服务软件(即Saas)设计工具的供应商，更是在业内唯一提供中文日文西班牙文和英文版信息的服务网站。Stylesight通过及时的相关潮流信息和先进的技术为全球用户提供截取，诠释和传送时尚行业走势的能力。

“我们非常高兴能与Stylesight和VolitionCapita合作。Stylesight拥有独特的创新灵感和稳固的商业模式基础。”Harrington说，“Stylesight与Cue Ball着重循环收益商业模式和区别化智力资本的理念十分吻合。我很荣幸能加入它的董事会，并支持其持续增长。”

法国时装设计公司Artextyl选用格柏科技的YuniauePLM

日前，服装及软性材料制品工业自动化CAD／CAM和PLM解决方案的世界领导者，美国格柏科学有限公司子公司格柏科技宣布，法国领先的时装设计进口及分销商Artextyl选择格柏YuniquePLM作为产品生命周期管理工作的解决方案。

“面对顾客和合作伙伴不断增加的压力，如要求减少延误提升质量水平和增强与供应商协作等，YuniquePLM成为我们的最佳选择，”Artextyl所有人Alain Harfi表示，“YuniquePLM软件的每个部分，包括产品系列和产品线规划产品开发、任务管理，乃至成本控制对我们的日常工作都有积极的作用。我们对格柏YunIquePLM产品的印象非常好，感觉它最适合我们。”

对于Artextyi品牌来说，设计、色彩和高性能纺织品的开发是成功的关键因素，YuniquePLM以流程为中心的设计，使各团队能以所适用部分在系统中开始、开发并追踪其活动，从而很好地满足需要。

系统中植入Pantone色库，对于色彩团队有

极大的帮助，因为现在彩色图像样册对赢得设计，销售和营销推广的成功有着直接的作用。

控制和管理成本对任何公司的成功部是最基本的功能而高度可视，可协作的报价，物料和样衣管理功能为Artextyl提供了所需工具使该公司不仅更有竞争力，并且可保持和增强该公司在其市场的领导地位。

格柏科技副总裁兼格柏软件系统组负责人Bill Brewster谈到：“我们非常欣喜能够与Artexty并肩工作将YuniquePLM融入他们的日常工作，将为他们提供机会，加强其公司的市场竞争地位。

洪金山荣腐“绿色时装设计师”

3月28日，由商界传媒主办，《商界时尚》承办中国主流杂志联盟协办的“绿色盛典――2010商界时尚之夜”大型时尚派对在北京举行。

2009年以来全球对节能环保，低碳等话题日益关注，哥本哈根气候大会的召开更是将这种呼声推向了高潮。

本次商界时尚之夜活动，也紧扣这一热点以“绿色生活，绿色时尚”为主题，邀请了众多商界名流、演艺明星文化名人和媒体总编，共同探讨当下最为炙手可热的企业家与绿色生活的相关话题，评选出了“十大绿色生活领袖”，“商界时尚绿色生活形象大使”，以及甄选出了“2009－2010年度十大绿色生活品牌”。

刚刚在2009年哥本哈根气候大会上被中华环保联合会授予“最佳环保大使”的洪金山，被授予“绿色时装设计师”称号。作为中国时尚界近年崛起的新生代实力派设计师，洪金山一直将“环保”题材作为旗下设计师品牌ZUOAN左岸的两大创作源泉之一。除了专注于服饰的艺术创作外，在过去五年里，他还花了大量的精力支持环保事业。据悉，下半年ZUOAN左岸还将推出一个系列的秋季低碳服装，继续用时尚诠释自己的环保主张。

和鹰自动化裁剪系统助推服装产业升级

日前，记者从由《纺织服装周刊》杂志社主办的首届“链动品牌”中国服装产业链创新峰会上得知，在与“洋”设备的“PK”中，国产自动化裁剪系统已经完全可以取代进口设备，价格虽然只有洋设备的三分之一，效率却比“洋”设备提升一倍，而且24小时响应的贴心服务让服装企业倍感温暖。

被誉为“价格屠夫”的上海和鹰机电科技有限公司董事长兼总经理尹智勇关于自动化裁剪系统技术的发言赢得了全场掌声。

众所周知，自动化裁剪设备多年来一直被“洋”设备垄断，售价高达数百万元人民币，而且故障率较高，对于大多数购买洋设备的服装企业而言，高投入并没有带来理想的回报。

“中国服装行业赋予和鹰科技的责任已不是一个普通企业公民这样简单，我们将要承担起为以中国服装企业代表的下游产业提供独有的高技术类产品，实现中国服装产业升级的重任。”尹智勇说。

据悉，多年来和鹰科技积极响应国家关于“引进，消化吸收创新国内外先进技术”的号召，使原本在电脑自动裁剪技术领域一片空白的中国迅速拥有了该领域的国际领先技术。

在保证高质量的基础上通过规模化生产降低单位成本，建立了广泛的营销和服务渠道，将原本价格高昂，服务不便的电脑自动裁剪系统，变为了服装，鞋帽、箱包等软性材料切割领域用得起的产品，使得更多的服装企业客户尽早地享受到了高新科技带来的便利。

Gabbsen荣获“中国驰名商标”

日前，国家工商总局公告：卡宾服饰(中国)有限公司的“Cabbeen”商标被认定为“中国驰名商标”。

Cabbeen品牌1997年由现任艺术总监卡宾先生创立，十几年来，坚持不懈地走“中国设计师原创品牌”道路，坚持通过体验式的会，及众多旨在引导中国消费者穿衣理念的服装文化建设，打造品牌价值。目前，Cabbeen已发展为中国规模最大、最具时尚号召力的设计师品牌之一。

早在2006年，“Cabbeen”商标便已荣获“福建省著名商标”等称号。作为知名的服装设计师品牌，卡宾也深受知识产权和商标侵权行为的困扰，更深刻地意识到商标保护的重要性。因此，卡宾服饰在2008年即开始了中国驰名商标的申请工作。经过一系列严格的检测和审核，依靠优越的产品质量

良好的社会效应庞大的消费群体以及稳健的经营状况，Cabbeen被认定为中国驰名商标，这不但是Cabbeen取得的又一荣誉，同时也意味着中国原创自主品牌已经拿起法律武器，保护自己的品牌。

力克时尚PLM中国上市

日前，作为专为使用软性材料(纺织品，皮革，工业面料以及复合材料)行业提供整合技术解决方案的全球领导者，力克隆重宣布在大中国区市场推出力克时尚PLM――专用于时尚业的先进产品生命周期管理的全新解决方案。

据悉，力克时尚PLM解决方案可以帮助时尚公司管理系列产品以及整个产品生命周期。

它是唯一一款集成了各种工具以优化系列产品管理、设计、开发、工业化和生产中所有活动和流程的解决方案。通过将单一流程与更广泛的业务重点联系起来，力克时尚PLM解决方案可以帮助时尚公司在每一季及时推出具有高成本效益且紧跟时尚潮流的系列产品。

力克时尚PLM将时尚设计工具和含端到端产品系列管理特征的产品开发功能集成在起，实现了巨大突破。

该解决方案超越了市场上其它任何PLM产品，为所有参与者提供了“唯一的数据来源”。用户能够共享贯穿整个力克时尚PLM应用程序的季节调色板、样版设计数据及尺码表，从而确保数据安全性并消除出错风险。一个单一的信息中心可以节约数据输入时间，促进沟通并有助于保持质量标准。

展会

2010(大连)国际服装纺织品博览会9月举行

3月29日，中国(大连)国际服装纺织品博览会组委会在北京民族饭店召开新闻会，正式宣布：由商务部，中国纺织工业协会大连市政府联合主办的时尚・浪漫风――2010中国大连国际服装纺织品博览会，将于今年9月4-7日在大连世界博览广场和星海会展中心举行。

商务部外贸发展局局长张超美，中国纺织工业协会副会长陈树津，大连市委常委，副市长戴玉林及国内外诸多媒体记者出席了本次会。

大连市委常委、副市长戴玉林代表组委会介绍了2010中国(大连)国际服装纺织品博览会的具体筹备情况。今年的服博会将设专业展区和零售展区两部分，预设展览面积4万平方米，标准展位1500个，拟邀请国内外各类参展企业800家，其中海外展商达到30％以上；国内外专业观众5万人，其中海外贸易采购商2万人，达到40％，同比增长10％。

为继续深化“海外品牌进入中国市场的重要平台，时尚创意及流行趋势的窗口和国内自主品牌的推广及孵化基地”的功能定位，本届服装纺织品博览会还将充分整合各方资源，创新活动模式，倾力打造服博会开幕式时装展演，首届“大连女孩”时尚潮流盛典，国际品牌推广活动，名师展演，网商千人峰会，聚焦大连・奢侈品与时尚媒体高端论坛、2011-2012国际春夏季时尚流行趋势、亚洲时装新秀创意作品讲演、中外时装品牌推介展演、海内外精品服装零售展等十项亮点、热点活动，带动展会全面提升。

服装推广方案范文第5篇

服装企业的另一线生机

在我国，纺织工业能力的80％集中在沿海地区，出口依存度超过30％，并且出口读市场近50％集中在欧盟、美国和日本，很容易受到经济危机和反倾销的威胁。

2008年的事实证明了这一点，来势汹涌的全球经济危机使我国各大外向型行业遭受了巨大的打击，服装行业首当其冲，行业整体产量减半，数以万计的服装出口企业倒闭，2／3的服装企业在亏损中苦苦支撑。与此相反的是，内向型品牌服装企业却有不少还实现了快速增长，如美邦、七匹狼、报喜鸟等平均营业收入增速达到70％，营业利润增速超过了100％。

在此背景下，中央的10项刺激内需的政策中就有一项政策是有关纺织服装业，扶持以出口为主的服装纺织企业进行技术创新，应对外部需求的减少。

除了危机之外，还有许多因素导致服装出口受到越来越严峻的挑战。

因此，如何开拓国内市场、打造自主品牌、进行自主创新，成为中国服装行业和政府部门共同关注的问题，也是服装企业另一线生机。大趋势不可逆转，但是，这也是摆在众多企业面前的一道难题。因为，当企业家真正考虑转向内销时，会遇到一系列难以破解的困局，比如：做OEM还是自主品牌、如何打造自主品牌、走经销还是直销、做哪些产品线、渠道如何规划、渠道之间的冲突怎么办、串货怎么办、价格体系混乱怎么办、缺乏经验和人才怎么办?

破解服装业出口转内销的十大困局

外向型企业通常具有产品质量好、企业信用好、生产能力强、成本控制好、具有一定的规模和资金实力等优势；同时也有无自主品牌(OEM)、营销和研发设计能力不足、对国内市场非常陌生等劣势。经营模式以订单为主、管理模式以生产管理为主。

面对内销完全不同的国内市场，外向型企业往往会一大堆问题，不知该从何下手。这就需要从商业模式、战略、营销、保障体系来系统地思考问题、理顺关系、找到答案。

作为后入国内市场者，外向型企业不能采取与占据市场多年的竞争对手一样的市场策略，走传统的市场开拓之路，而要在商业模式上创新，以领先于对手；在战略定位上提升，以求起点更高；在营销策略上出奇，以后来者居上。

安心做OEM还是花血本打造自主品牌问题本质：商业模式和公司战略的选择

解决方案：其一，选择适合自己且相对领先的商业模式，如果离行业领先商业模式尚有距离，就选择最靠近且相对领先的模式，然后逐步迁移；其二，根据客户、竞争者、资本市场的期望、股东期望来重新设计公司战略、产品品牌和组织架构，要做到一出生其起点就比对手高，总之，要把握宏观大势，看透行业本质，提升战略定位，力求顺势而为。比如，我们为某OEM企业设计的商业模式迁移路径是：OEM--ODM--OBM-前向整合渠道一口盟连锁专卖和电子商务。

缺乏国内市场经验。不知从何下手

问题本质：市场研究、目标客户调研

解决方案：先做市场研究和目标客户调研，描绘出准确完整的国内市场蓝图，从而能够清晰的明确目标市场和渠道路径。在必要的情况下，可以借助国内咨询公司的市场经验和商业智慧。

如何规划产品线?

问题本质：市场细分、选择与产品线规划

解决方案：按照市场导向的营销体系，对市场进行细分、选择与科学覆盖；对目标客户、中间商和竞争者进行购买行业为研究和市场调研，从而设计有针对性的产品和营销组合。

产品不适合国内市场。价格过高怎么办?如何开发适合国内市场的畅销产品?

问题本质：研发模式、产品设计与定价

解决方案：按照市场导向的营销体系，新品开发模式也要以客户需求为导向。从市场调研、概念形成、产品设计与研发到新产品定价、推广、上市，全线都要以客户为导向，引入客户参与到整个流程，才能开发出更为畅销、更具竞争力的产品。

后发劣势、没有客户关系与渠道资源积累怎么办?

问题本质：营销组合与经销商政策

解决方案：采取目标客户最希望的差异化营销组合和经销政策，提供独特的品牌价值和渠道支持，才能抢到别人的渠道和最终客户资源，因为这一过程很象恋爱过程中的挖墙角行为，可称之为恋爱式营销。

在国内缺乏品牌知名度怎么办?原来做OEM，不知该如何打造自主品牌。

问题本质：品牌建设和市场推广

解决方案：仍以市场导向为原则，按照目标客户群的品牌偏好进行品牌定位和市场推广，策划有针对性的市场活动，一炮打响全国。并不一定要做大投入的电视广告，直接命中目标的推广方式往往可以成本更低，却达到事半功倍的效果。

采取何种横式开拓国内市场，经销或直销?

问题本质：渠道模式选择

解决方案：按照前面绘制的市场蓝图，清晰定位目标市场和渠道路径，从而进行渠道模式选择，最经济高效的把产品送到目标客户手上。

因为出口企业在国内没有直销渠道，也没有渠道资源积累，所以通常需要与各地经销商进行深度结盟，让利于经销商，全方位帮助他们，同时借他们的力量来开拓国内市场。

如何进行渠道选择，走哪些渠道?选择几级市场?先做哪些区域?终端如何管理?

问题本质：渠道规划、终端管理

解决方案：其一。按照市场导向原则，进行科学的渠道规划，对渠道的三个度(宽度、广度与深度)进行设计，其中包括区域的选择；其二，建立利益高度一致的渠道体系，采取多方共赢的联盟战略，避免渠道之间的内部竞争，对于服装行业，目前主要权重还在传统渠道，但网络等新兴的渠道增长很快，可以传统渠道为主，新兴渠道为辅，建立一体两翼的渠道体系；其三，统一终端形象，进行管理提升，进行终端活化，以拦截客户。

缺乏熟悉国内市场的人才，没人能操盘怎么办?

问题本质：组织与人才困境

解决方案：用软硬件条件吸引熟悉国内市场的人才加盟；通过咨询项目培养关键人才；通过咨询公司和猎头推荐关键人才；请具有丰富的国内市场实战经验的专家或咨询公司给国内营销团队做系统的培训。

国内市场开拓的第一步做什么?如何快速打开局面?

问题本质：搭建团队，市场试点，以点带面，迅速复制。

解决方案：结合资本市场期望、股东期望和客户需求，重新设计公司战略和营销体系，建立国内市场营销团队或销售公司，选取某一城市进行试点，打造样板市场，积累经验，迅速复制推广。

凤凰涅，期待新生

实际上，出口转内销之难，就难在国内市场与国外市场有着巨大的区别，操作手法完全不同，对于外向型企业而言非常陌生，使得这类企业觉得问题非常多，还远远不止以上几个，并且不成体系，众说纷纭，不知从何下手，这让不少外向型企业望而却步，最终仍回归外销。

其实问题并没有想象的那么难，归根结底，是要建立市场导向的营销体系，全心全意的为客户着想，把客户需求管理到极致，如此，则没有做不好的市场，包括被称之“消费王国”的国内市场。

服装推广方案范文第6篇

与过千位零售／服装行业决策者共享最新服装辅料科技、理念及解决方案

每两年一度且仅限获邀人士参与的香港服装辅料技术研讨会（Trim Technology Day Hong Kong）于2009年5月25日在位于红的香港理工大学赛马会综艺馆举行。国际知名标签制造商艾利丹尼森及其三位业务合作伙伴吉田拉链(YKK)、金泰线厂（Gunzetal）和科德宝.宝翎(Freudenberg & Vilene)联合举办了此次活动，与来自香港和中国南部约1,000多位服装零售商、品牌持有者、买手和厂商共享服装辅料领域最新科技、理念及解决方案。

作为此次研讨会的举办伙伴之一，艾利丹尼森是全球公认的业界龙头企业，致力于为工业及消费市场提供一系列别具创新的品牌标识及修饰解决方案。此次活动期间，艾利丹尼森除举办了以EcoFriendlyTM*服装辅料技术为核心的研讨会外，还在其展台展出了多种环保服装辅料产品、厂内印刷创新方案、包装及热转印解决方案。

艾利丹尼森信息与品牌管理部副总裁兼总经理南中国分部施天达(Deon Stander)先生表示：“此次活动的主要目的是a向服装零售领域推广最新的服装辅料科技。此次活动并非销售展示会，我们的主要目的是与业内人士共同探讨下一代服装辅料解决方案，为成衣和时装业提供启发。服装辅料技术研讨会包括一系列技术研讨会。相关活动有助于建立积极合作关系，提供正确的解决方案，尤其适合零售商、品牌持有者和生产商。”

艾利丹尼森信息与品牌管理部高级区域销售经理廖先生(Kenny Liu)就此次研讨会的主题“让辅料发挥优势”发表演讲, 深入浅出地介绍了艾利丹尼森多样性的环保标签系列,并阐释了多种国际环保生产标准对辅料生产和制作的影响。此外, 作为生产的新卖点,廖先生更是着重讨论了厂内打印技术的新趋势及其应用范围。

全新产品及业务优化解决方案

价格合理的环保服装辅料产品

2009年，艾利丹尼森进一步扩大了其环保产品组合，并结合可持续设计理念，采用环保材料，尽可能提供价格合理的环保服装辅料产品。具体包括：环保织唛和印唛、可分解纸张、获森林管理委员会（FSC）认证再生纸可制作标签和价标、环保织唛和印唛、再生天然挂绳、以及再生仿皮牛仔裤皮标。此外，研讨会期间，艾利丹尼森还向所有与会人士展示了其全新环保纸产品目录本。

快捷、经济和高素质的厂内印刷创新技术

全新高速 SNAP 700 多媒体厂内打印机操作简便，活动期间艾利丹尼森对其进行了现场演示。SNAP 700 可为全球服装承包商提供快捷、经济和高素质的厂内打印，配备了七种语言的语音辅助操作及保养提示，并支持所有主要服装生产地区的印刷生产（具体可访问www.ibmd.省略/snap700 观看演示视频）。

独具特色的包装和热转印解决方案

艾利丹尼森在活动期间还展示了其独具特色的包装解决方案，包括各种灵活解决方案和结构包装系列产品。其中，灵活包装解决方案包括：配有拉链或按扣的生物可降解聚乙烯袋、乙烯基袋、小包装袋、闭合包装袋、购物袋和挂包；结构包装系列产品包括折叠纸板箱、挂签、马腹带、信封和销售点展示用品。

此外，艾利丹尼森还向与会者展示了其环保弹性热转印产品。该产品采用100％水溶性材料，不含聚氯乙烯，经过 Öko-Tex Standard 100 Product Class One 认证，适合多种与皮肤直接接触的产品应用。艾利丹尼森数码高清热转印产品也于研讨会同期展出。此类标签可为客户提供动态多色彩热转印图案，使标签集尺寸数据、使用须知内容、按尺寸决定颜色、缩放文字印刷甚至条码和产品编码于一身，可为用户提供更高的能力和更好的灵活性，从而促进销售的增长。

艾利丹尼森主管销售和市场营销的亚太区副总裁何文荣先生表示：“香港服装辅料技术研讨会吸引了亚洲服装和零售行业的决策人济济一堂。实践证明，服装辅料技术研讨会是面向业务合作伙伴和客户的成功综合平台。我们与客户共享最新科技、理念和解决方案。此次活动是我们面向客户，倾听客户心声的绝佳机会。”

服装推广方案范文第7篇

户口所在： 荔湾区 国 籍： 中国

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 173 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 55 kg

人才 测评： 未测评

我的特长： 求职 意向人才 类型： 普通 求职

应聘职位： 销售管理：营销总监/经理，客户经理/主管：

工作年限： 11 职 称： 无职称

求职 类型： 全职 可到职日期： 一个星期 公司性质： 私营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 营销总监

工作描述： 广州捷艺服装有限公司运作品牌：意大利时尚个性女装Excellence？Nee，全国店铺从发展初期30家发展至目前150家

（1）入职职位：直营经理

工作职能：自营店铺销售、货品、人员的管理和优化，建立和维护直营销售渠道网络，期间增设直营店铺20家和进行店铺整合、区域划分，有效提升店铺业绩

（2）中期职位：兼管商品经理

工作职能：商品管理，每一季度货品开发计划、上市时间的建议、直营店铺货品订单确定、货品生产、物流的监控。跟踪货品上市每一阶段的店铺销售情况进行汇总报告，快速有效制定滞销货品的处理方案，平衡货品库存压力-店铺销售-品牌市场定位三方面，进一步巩固品牌的健康发展。

（3）目前职位：营销总监

工作职能：管理品牌直营、加盟、商品、策划、培训5个部门，整合资源充分发挥各部门的优点进行互补配合，组建成为一支团结进取的队伍。品牌市场定位、发展方向定位，产品风格定位，整体营运策划方案制定。重点工作是全国宣传推广、整体加盟招商部署：加盟招商政策制定-条件洽谈-店铺审核-合同签订-后续跟进，期间成功打开北京、成都、山东、河南、新疆、广西等地区。

离职原因： 公司性质： 民营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 客服经理

工作描述： 德尔惠是国内知名体育运动品牌,任职其广东分部客户经理。工作内容：客户支援、货品的组织调配、销售情况的信息回馈、货款的跟进追收、指导客户销售达致公司的销售目标等。

离职原因：

万宝广告有限公司 起止年月：2004-06 ～ 2005-08

公司性质： 私营企业 所属行业：广告

担任职位： 经理

工作描述： 万宝广告有限公司是本人设立的针对运动行业,提供服装设计、店铺设计、平面广告制作、活动策划等项目的设计工作室。

离职原因： 公司性质： 民营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 销售主管

工作描述： 骏业服装公司是我入行的第一步，广告平面设计及服装设计助手是我在服装行业的第一份工作，经过不断的在工作中吸取经验和不懈努力，成为该公司的设计部主管。工作内容包括：品牌策划推广、服装设计及店面设计，这些工作为我以后的发展路途打下坚实的基础。

因发展取向问题，后调职销售部主管，协助销售部经理工作，协调和管理整个品牌的销售营运及加盟客户沟通、管理和监督、讯息反馈等工作。

离职原因： 志愿者经历教育背景毕业院校： 省旅游学校

最高学历： 中专 获得学位: 毕业日期： 1997-07

专 业 一： 旅游 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

1994-09 1997-07 广东省旅游学校 烹饪 - -语言能力外语： 英语 一般 粤语水平： 优秀

其它外语能力：

服装推广方案范文第8篇

关键词：品牌服装；销售推广；体验教学；课程建设

体验式教学是根据学生的认知特点和规律，通过创设实际情境和机会，使学生在亲历的过程中理解教学内容、自主构建知识、发展实践能力、感悟学习意义的教学理念和教学形式。品牌服装销售推广企划课程是上海工程技术大学结合上海经济发展特色，迎合市场人才所需，针对服装学院营销专业设立的一门专业特色选修课。该课程基于品牌服装特点，针对销售推广环节，希望学生能够学习和掌握服装行业内行之有效的操作原则和策略，注重理论与实践相结合，追求技巧方法与策略的创造性运用。基于该课程的教学目的和学习特点，品牌服装销售企划课程在教学中引入了体验式教学模式，以学生为主体，强调学生学习的自主性、参与性和反思性，而教师则是教学方案的设计者和学生学习的引导者。根据教学内容，模拟服装企业运作环境，将学生置于动态的销售实战当中，借助教师的指导和启发，强化学生的营销体验。遵循体验式教学理念，品牌服装销售企划课程在教学中设计和采用了以下几种体验方式：

一、场景体验

环境对获取知识具有重要意义。创设学习情境，可以调动学生学习兴趣。作为一门与市场紧密关联的专业课程，非常注重其实践性。该课程在教学中，结合教学内容，设置场景体验环节，引导学生在实践中学习该课程。例如：在学习服装销售过程的课程内容时，事先与我校合作教育企业联系，安排学生到服装公司或品牌销售门店，观察销售活动及营销人员行为。通过在服装公司了解销售人员如何与商或加盟商等客户接洽或在销售门店观察导购如何向消费者推销产品，体验整个销售过程，加深与客户沟通、产品展示等理论知识的学习。

二、视野体验

为了让学生了解服装市场发展动向及营销需求，扩大社会视野，开辟校外营销体验通道。在该课程的学习过程当中，安排一定课时，或利用课外时间，聘请服装公司销售总监、营销经理，结合课程内容举办实战讲座，为学生提供与营销职场精英对话的机会，并以此把握教学方向。例如：某一学期在讲授该课程服装品牌的推广策划模块时，聘请国内知名运动装品牌李宁的销售总监针对李宁新一季品牌推广策略进行专题讲座。学生通过了解李宁品牌针对90后消费者所进行的品牌定位调整以及契合90后目标消费群所做的沟通策略，深刻地认识到伴随时代的发展，市场观念的变化，品牌定位需要动态调整，而品牌的推广策划关键在与目标消费者的良好沟通。这种实战中的切身体会使讲座内容更为生动而富有感染力，不仅开拓了学生的市场视野，潜移默化中，也让学生的职业前景更为清晰。

三、情绪体验

设置情绪体验情境，以游戏、演示等方式让学生感受某种营销氛围，从而调动学习主动性。例如：在让学生掌握服装品牌特许加盟模式及相关内容的教学中，设置谈判场景，让学生分小组作为品牌方和加盟方进行谈判并拟定加盟协议。用“游戏”方式激发了学生的积极情绪，使他们主动查阅加盟资料以及谈判技巧，不仅了解了服装品牌的加盟方式及内容，还一定程度上培养了沟通意识和谈判技能。由于谈判游戏具有一定对抗性，学生情绪高涨，由于需要专业知识做谈判支撑，加强了学生主动学习和对相关知识的理解和掌握。情绪体验不仅可以调动学生积极性，发挥自主学习能力，还能巩固课程知识点。

四、角色体验

营销角色体验，就是设置虚拟或现实的营销场景，让学生分别扮演不同的营销角色，担当相应的职责工作。例如：在讲授如何展示介绍服装产品而进行售卖的相关内容时，借助学校服装展厅，虚拟服装销售门店，让学生分别扮演店铺导购和顾客，以小品演出的方式，进入职业角色，对服装产品进行展示说明，演练销售技能，很好地锻炼了学生的能力。

五、行为体验

行为体验就是让学生实际参与到工作环境从事相关营销活动。在本课程的教学中，行为体验一般会安排在课程结束后，与后续实践课程“服装品牌销售推广企划课程设计”同步进行。服装品牌销售推广企划课程设计要求学生基于某服装品牌企业现状的分析，为其新一季产品制定市场推广方案。当学生掌握了一定的营销理论知识、具有了一定的营销思维之后，要求学生挂职服装企业的营销岗位，在外聘“岗位教师”的引导下，站在企业的角度，观察营销环境竞争态势，把握微观营销的运作过程，从企业营销治理者的视角提出建设性观点与意见，以此来积累营销职业经验，完成具有现实意义的课程设计大作业。

通过体验模式的引入，品牌服装销售企划课程已基本形成以学生为主体、教师为主导、实操训练为主线的教学模式。教学形式的设计和安排基于教学模式和教学方法而展开，讲究教与学的互动性、生动性和实效性。

参考文献：

[1]卢曼萍，潘晓华，张继河.体验：实践教学的重要内涵――体验式实践教学模式解析[J].教育学术月刊，2011，（03）.

[2]张国宝，焦立新.情景模拟教学法在市场营销专业课程中的应用探索[J].高等农业教育，2010，（02）.

服装推广方案范文第9篇

中国服装产业当前面临各种矛盾，要解决这些矛盾首先需要解决的是用高科技装备“武装”服装产业。和鹰科技的产品适时地迎合了当前这种需求，并且在一定程度上为中国服装产业的发展提供了一种超前的思维。

――中国纺织工业联合会副会长兼秘书长 高勇

一家优秀的设备生产企业，不但产品要有先进的技术性能，售后服务也要做到行业一流，像和鹰科技这样努力为客户提供完善的售后服务，在行业里还是绝无仅有的。希望和鹰继续坚持普及自动化裁剪的道路，为行业的发展壮大做出更卓越的贡献。

――中国缝制机械协会理事长 何烨

和鹰科技进入产业用纺织品裁剪领域的时间虽不长，但能够深入了解产业用企业的裁剪需求，正日益发挥着积极引领作用。希望和鹰科技能更广泛地让数控裁剪技术在行业中普及。

――中国产业用纺织品行业协会会长 李陵申

和鹰科技服装数字化设备的先进性与市场普及之广，对服装产业发展起了很大推动作用，希望和鹰科技继续研发更多符合产业升级、行业发展的高科技产品，为中国服装产业在技术装备上提供更强大的支持。

――江苏省纺织工业协会会长 谢明

江苏国际服装节 ：冠名时尚创意周开幕式

2013年9月13～15日，和鹰科技参加了在南京举办的“第15届中国江苏国际服装节”，并为“江苏时尚创意周”开幕式冠名。

和鹰科技携三维人体扫描仪、虚拟试衣间以及针对高级定制的单量单裁设备、智能吊挂等产品亮相本届服装节，在B馆男女装展示区呈现了和鹰在服装三维产品领域的发展成果及“服装数字化全面解决方案”。

东莞展：“新和鹰 新发展”主题

2012年4月11日，和鹰科技参加东莞国际纺织制衣技术工业展，并成功举办了记者见面会，董事长尹智勇、副董事长凌军等公司高管出席了此次见面会。

尹智勇向媒体宣布了“新和鹰 新发展”的新主题，由此，和鹰科技的身份从“全球软性材料裁剪专家”升级为“服装数字化产品全面解决方案供应商”，整合完成了从裁剪、吊挂以及仓储系统在内的整个数字化服装成衣系统。

和鹰科技在此次东莞展，提供的不只是针对“裁剪房”的解决方案，而是整个服装生产环节的技术升级、效率提升，力求以最优的整体解决方案，带动整个服装产业升级。

CHIC展：“快速成衣系统”引央视报道

2013年3月27日，在北京CHIC展期间，和鹰科技“快速成衣系统”以其先进性和时尚性，被中央电视台作为服装设备技术的典型加以报道。

有媒体报道：“和鹰科技以技术完美结合时尚，将技术转化为整个定制服装市场的时尚魅力，为这种魅力的展现插上了隐形的翅膀。”

随后几天，上海第一财经频道等电视媒体也纷纷对和鹰科技的“快速成衣系统”进行了跟进报道，在社会上引起较大反响。

法兰克福展：做全球数控裁剪领导者

2013年6月10～13日，法兰克福国际纺织品及柔性材料缝制加工展在德国举办，和鹰科技向世界展示了三维人体测量、圆刀式裁剪机、智能吊挂系统、定寸裁断机等设备，赢得了业界高度关注。

展会期间，前来考察、洽谈业务的专业客户达近千人次，对和鹰产品给予了高度评价，更有观众亲身体验三维人体测量系统。本次展会共汇集了全球14个裁剪设备品牌，而和鹰科技是唯一一家携带设备实物参展的企业，无论在品牌影响力还是产品推广方面都取得了很好的效果。

拉斯韦加斯展：时尚3D SHOW炫翻美国

2013年8月18～21日，美国拉斯韦加斯国际服装及面料辅料展会（MAGIC SHOW）举行，和鹰科技向各国观众展示了最新研发的“时尚顾问门店系统”，包括三维人体扫描仪、时尚顾问系统、时尚顾问魔镜系统、圆刀式裁剪机等设备。

服装推广方案范文第10篇

全球最大的数据统计门户网站的数据显示，2012―2025年，中国服装市场的年均增长率为10%，到2025年，中国服装市场的整体规模将达到5400亿美元，居全球榜首。中国服装市场商机无限，但同时也充满着挑战。比如，商业模式不断演进，消费者需求呈现多样化趋势，渠道数量不断增加，对成本的控制更加严格等，这些新的趋势和要求促使服装行业的从业者使用更有效的管理手段和工具，提升生产效率，降低成本，以便获得更多的利润，实现企业的可持续发展。

软件打包卖

现在，越来越多的企业开始转向云，慢慢将应用和数据迁移到云平台。应用管理软件提供商Infor公司正逐步转型为一家行业云解决方案和服务提供商。它与亚马逊AWS合作，将自己的应用管理软件，比如ERP、CRM等构建在亚马逊AWS的公有云平台上，用户可以直接从亚马逊AWS采购相关的应用管理软件服务。

Infor公司大中华区解决方案总监鹿崇介绍说：“我们一直十分注重行业细分市场，目前重点关注的12个行业中，与制造有关的细分行业有8个，服装行业是其中之一。我们可以为各细分行业的用户提供行业云解决方案和服务。我们重点解决的是行业用户上云的‘最后一公里’问题，为用户提供定制化的、专业的、易用的应用管理软件和服务。”

为方便用户的使用，Infor公司推出了云套件CloudSuite。Infor CloudSuite基于Infor创新的ION架构，可将位置应用程序和云计算整合在一起，无论数据存放在哪里，无论用户创建了什么样的应用程序，Infor ION可以让每一个客户更容易地集成并管理数据。

以前，用户习惯单独采购具有某一功能的软件，但是现在业界更流行供应链的集成。比如在服装行业，用户越来越倾向于采购一个高度集成的软件套件，包含ERP、财务系统、采购系统、库存管理系统等，而不是单独采购某一个功能模块。Infor CloudSuite套件可以面向不同的行业提供整合了多个软件模块的完整解决方案，方便安装、部署和应用。

中国的服装企业中大多数是中小企业，它们愿意采用软件套件吗？它们对云计算的态度如何？“中国确实有许多中小型的服装企业。不过，从未来的发展趋势看，企业间的并购、整合越来越频繁，企业的规模越来越大，成长速度也更快。”鹿崇介绍说，“在这种情况下，企业在选择软件时，普遍希望选择更加成熟的软件套件。以前，我们在服装行业推广ERP软件时，许多用户感觉与其购买一个ERP软件，还不如多请几个工人、多买几台缝纫机划算。但是现在，服装行业用户的想法完全变了，它们要建造更先进的仓库，构建更好的库存管理系统，这样才能保证企业的生存和发展。”

服装行业的用户接受云还需要一个过程。不过，服装行业的用户上云是大势所趋。“我们在香港接触过一些服装制造企业和经销商，它们对云的接受程度非常高。这些企业希望把机房建设、设备维护和托管等交给专业的厂商去做，自己则可以集中精力在业务上。”鹿崇表示。

在O2O成为趋势的背景下，服装行业的用户都在致力于实现全渠道管理。举例来说，上海丝绸集团品牌发展有限公司的自主品牌Lily女装采用Infor SCE WMS仓库管理解决方案，全面支持线下和线上电商业务的发展，进一步提高工作效率。“实现全渠道管理，不能仅靠一个软件，必须采用行业套件。这是Infor公司大力推广服装行业套件的初衷。全渠道管理涉及的内容非常广泛，包括产品设计、库存管理、供应链管理、需求预测等。为了实现这些功能，用户最好采用软件套件。”鹿崇介绍说。

针对服装行业用户的需求，Infor提供的软件套件包括PLM（产品生命周期管理）、商业智能和分析、电商、仓储管理、需求规划器、客户生命周期管理等软件和功能。以前使用Infor M3 ERP软件的用户，现在因为O2O的需求，也需要电商、供应链、仓库管理等系统。

为行业用户定制方案

对于Infor在行业云方面的创新，媒体和研究机构给出了积极的评价。Forrester的分析师表示：“企业终于可以从毫无特色的大量同质化应用中解脱出来了。”

作为全球知名的应用软件提供商，在一些细分行业市场，Infor已显示出替代Oracle和SAP的强劲势头。除了在行业云的落地方面先行一步以外，Infor的专注和专业也是其成功的秘诀。

Infor长期关注制造行业，将它作为立身之本。Infor又把制造业细分成8个子行业，并针对每个行业提供定制化的解决方案。举例来说，Infor有30多种PLM解决方案，分别针对食品、服装、汽车制造等不同的制造行业。相对于其他制造行业，服装的生产过程更复杂，涉及服装的款式、颜色和其他众多属性，因此对于PLM的要求非常苛刻。“为此，我们针对服装行业重新编写了一套PLM软件。为行业定制产品和解决方案，这是我们的优势。”鹿崇补充说，“因为我们的产品和解决方案具有非常明显的行业属性，所以软件的开发、实施需要更高的专业度，同时软件也能更快见效。”

鹿崇还提到，目前服装行业的用户在库存管理方面也有十分迫切的需求。都市丽人是国内知名的内衣品牌，多年来，其业务一直保持高速发展。为适应当前“互联网+”时代的新需求，都市丽人在积极拓展传统销售渠道的同时，也在大力发展电商业务，实现向O2O的转型。目前，都市丽人在全国的门店数量已经超过7500家，而且地域分布十分广泛。为了满足海量的门店配送和繁杂的电商配送需求，都市丽人新建了大型的自动化配送中心。

从2014年8月底开始，都市丽人实施了Infor的仓库管理解决方案。都市丽人物流总监王雷表示：“门店和电商配送，特别是时尚品牌对响应速度的需求，要求物流解决方案具备高稳定性、海量处理能力，以及完善的支持能力和强大的扩展能力。Infor SCE WMS仓库管理解决方案十分契合我们的需求。”

在新的电商系统上线后，在硬件设施基本不变的情况下，都市丽人配送中心的人均配货效率提升了30%，日最大配发量从以前的2万单提升到3万单（3.5件/单）。

云要慢慢来

在企业内部，人力资源系统、ERP系统、财务系统、库存管理系统等看似各自独立，但实际上所有的系统都密切相关。

“有些软件厂商希望通过一个软件实现企业所需的全部功能，这是不可能的事。Infor推出的‘互联网+’架构，也就是Infor ION，可以实现不同企业软件的无缝连接。通过Infor ION，我们可以把自己的产品和第三方的软件联系在一起，既满足了客户的不同需求，又可以实现轻松、快速的部署。”鹿崇介绍说。

虽然服装行业的很多用户都已经认识到上云的必要性，但为什么没有出现一窝蜂地向云迁移的现象呢？鹿崇认为，这是因为服装行业的用户对云还存在一些困惑，概括起来有以下几点：第一，数据安全的问题；第二，缺少针对云的技术支持和服务，云中的数据管理和保护更需要专业的技术人员；第三，客户化的问题，一个软件的功能或业务流程有时需要按客户的要求随时进行改动，但是应用迁移到云中后，改动可能会受到限制。

“从现有架构转到云平台，用户需要一段时间去改变和适应。另外，对于云安全这个问题，用户不必过分担心。比如，亚马逊AWS有专业的团队负责保护数据的安全。还是那句话，让专业的公司做专业的事。”鹿崇表示。