产品定制设计范文
时间：2023-12-01 17:08:55
产品定制设计范文第1篇
关键词：面向外观；产品定制设计
0 引言
随着工业化大生产的快速发展，各种商品的产量急剧增加，导致行业内部竞争日益激烈。在这种形势下，开发满足人们个性化需求的定制产品逐渐成为了现代企业的重要战略方向。然而，正是由于人们的审美观和价值观都有着或多或少的差异，使得定制产品的开发和设计存在着诸多的困难。假设设计方法不合理，则必然会使得产品难以得到大批量生产，从而降低了企业的生产效率，提高了产品的成本。过高的成本会可能会降低产品对于客户的吸引力，从而在同类产品的竞争中处于劣势，不利于企业的生存和发展。目前已经有很多的个性化定制产品的开发和设计研究，但研究内容大多集中在产品的功能和性能等方面。作为产品重要因素之一的外观定制设计方法，则鲜有科研人员进行相关研究。
1 面向外观的产品定制模式
外观是客户对于产品直观的第一印象，是企业扩大宣传产品必须要考虑的因素，也是吸引潜在客户的重要手段。在满足产品应该具备的功能以及良好的工作性能的基础上，符合客户独特审美口味的产品无疑会更加受欢迎。受到产品本身的实际功能和工作性能要求，同类产品的外观造型在总体布局上一般鲜有区别。这在一定程度上限制了外观定制产品设计方法的自由发挥空间。这一点在大型工程机械上体现得尤为突出。
由于产品的外观设计是建立在使用功能和性能得到满足的基础上，面向外观的产品定制模式也相应的与基于产品部件和参数选配的定制模式大相径庭。尽管如此，产品的外观设计又与产品的功能、性能设计有着一定的联系和顺序性。同时，产品的外观设计包涵了造型、色彩和图案等诸多元素。设计外观定制产品时要充分考虑各元素的特点，分清主次，在实际允许的范围内进行科学合理的设计。面向外观的产品定制设计过程主要分为两个部分，即前期开发和定制设计。前期开发是企业生产定制产品的必要准备工作。在此基础上，由客户对于产品的功能、性能以及外观提出自己的个性化需求。企业再根据实际情况与客户相互协商，合理调整定制产品的设计方案，再进行产品的开发生产。在整个定制产品的开发流程中，客户对于产品的个性化需求得到了最大程度的满足。
定制产品要想提高在同类产品中的竞争力，就必须要能够实现大批量规模化的生产以降低成本，而这又客户多种多样的个性化需求相互矛盾。所以定制产品的设计思路应该是既可以大批量生产，又具备各不相同的特色以供客户选择。现代定制产品的基本设计方法是将产品分解为各不相同且相互独立的元素，并为每一个元素设定相应的模块，即所谓产品模块化。用户的定制要求则是选择满足自己个性化需求的元素模块，并作出相应的调整，组合出最终的定制产品。
2 定制产品的结构和设计方法
按照产品各部分元素的功能和作用可将定制产品分为三种模块，即功能模块、造型模块和装饰模块。其中造型模块和装饰模块均是定制产品外观设计需要考虑的内容。
定制产品的总体结构呈树形分布，最顶层是功能层，其次是造型层，底层则是装饰层。这个顺序也表明了定制产品设计时各元素之间的主次关系。面向外观的定制产品设计必须要建立在产品基本功能满足的基础上，其实现方法主要有配置设计和调整设计两种。
（1）配置设计方法。配置设计是在与产品相对应的配置规则的基础上进行外观设计的一种方式。配置规则内容因产品不同而不同，需要企业的设计部门针对该产品领域的相关设计规范而制定，总体上具有三种类型。1）选配规则：即根据客户的需求在各定制产品的各元素模块中选择合适的配置方案。该配置方案应该与已定的元素模块相互契合，在结构、尺寸上不应有冲突。2）调整规则：即对于参数可调的定制产品元素模块进行所允许范围内的调整，保证所选方案的可行性和合理性。3）路线规则：即根据当前所选的配置方案，确定后续可选定制产品元素模块的路线。由于结构上或者功能上的原因，已经选定的产品元素模块会决定到后续模块的可选与否。上述三类配置设计原则可以交互使用，视产品模块的属性和客户的需求而定。
（2）调整设计方法。通过改变和调整产品某一元素的参数以实现预期的需求和效果是调整设计的基本原理。由于定制产品的功能可调范围一般较小，所以调整设计主要应用与产品的造型设计和装饰设计。在定制产品的外观设计中，往往需要根据客户的要求对与产品的造型、色彩和图案等进行调整。产品各元素模块的参数可调范围受到调整规则的限制。
3 结束语
面向外观的产品定制设计流程是由实现功能至外观设计，是一项综合性设计而不仅仅是单纯的设计产品外观。将产品结构视为各元素的组合，并将各组成元素模块化是提高定制产品生产效率，降低单个产品成本，提高企业竞争力的必然要求。目前业内对于面向外观的产品定制设计的研究仍处于初步阶段，可以提供给客户选择的定制方案也不够丰富，不能最大程度的满足客户的个性化需求。整个产品的定制过程仿真程度也不高，可视化效果不够理想。对于这些问题的解决方案是后续外观定制产品设计的重要研究内容。
参考文献：
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产品定制设计范文第2篇
关键词：个性化产品定制；独特性需求；感知行为控制
DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2017.04.21
中图分类号：F272.3 文献标识码：A 文章编号：1001-8409（2017）04-0095-05
Abstract： This paper constructs the model of consumers online personalization intention based on need for uniqueness and theory of planned behavior. Through the questionnaire survey， it empirical analyzes the consumers online personalization intention by SPSS and AMOS. Results show that subjective norms， attitude and perceived behavior control has a positive effect on online personalization intention. Subjective norms， perceived behavior control and need for uniqueness has an indirect effect on personalization intention through attitude. Among multiple variables affecting personalization intention， subject norms have the biggest overall effect.
Key words：personalized products； need for uniqueness； perceived behavior control
伴随互联网经济的快速发展以及电子商务的日趋完善，消费者在线定制个性化产品的需求愈l强烈，为用户提供在线个性化定制产品已经成为不少企业促进产品销售的有效策略[1]。然而，由于对消费者在线个性化定制的动机和意向缺乏足够了解，导致不少企业无法真正洞察消费者的基本诉求，使得其个性化定制产品无法得到消费者的认可。因此分析在线个性化定制意向的作用机制，有助于企业更好满足消费者个性化定制的需求。
在线个性化定制有两种表现形式：网络服务的个性化定制和产品的个性化定制。前者是指网站或在线内容提供商根据用户的浏览或交易记录，向消费者推送高度相关的在线内容[2]；后者是指消费者通过选择或组合企业提供的产品定制方案，得到满足其特定需求的个性化产品[3]。也就是说，个性化产品定制强调突显消费者的独特性，定制内容强调外观属性和视觉感受的差异，其目的是将个性化产品的使用者与他人区分开来。此外，在线个性化产品定制研究又可分为两方面：验证外部环境因素对个性化产品定制意向的影响[4]；论证个体情绪对个性化产品定制意向的影响[5]。然而上述文献还存在以下局限：对个性化产品定制的概念界定不清晰，这就使得对于具备哪些共同特质的产品可以进行个性化定制的分析不够聚焦；对在线个性化定制行为或定制意向的理论分析不足，进而不能系统、有序地探讨在线个性化定制意向，而且限制了研究的理论贡献。据此本文在对个性化产品做出明确界定的前提下，以独特性需求和TPB作为理论分析框架，对在线个性化产品定制意向的作用机制进行解释。
1 理论背景与研究假设
1.1 独特性需求
个体寻求独特是为了创造差异化，以尽量减少由于与别人的过度相似所造成的身份认同和形象识别问题。同时，人们普遍倾向于建立和维持一定程度的独特性和差异性，因为高度的差异或高度的相似都会给个人带来负面情绪困扰[6]。一般来说，消费者会通过多种方式来满足独特性需求，如创新能力、个人性格特质、群体成员属性、物质消费等。然而多数情况下人们倾向于通过差异化的物质产品消费来满足独特性需求，表现为：对限量产品的追求、对新产品和新技术的采纳、对个性化定制产品的追捧等。这是由于通过该方式来突显独特性所遭受到社会排斥的风险最小[7]。
1.2 计划行为理论
Fishbein提出的合理行为理论认为，行为态度和主观规范两个变量对个体的行为意向起决定作用。行为态度指个人执行具体行为的意向，以及对该行为综合性的主观评价；主观规范指个人在实施特定行为时所感知到的来自家人、朋友和重要他人的影响[8]。然而Ajzen认为，个人行为的发生还会受到其所具备能力和资源的影响，因此他将感知行为控制引入到合理行为理论中，进而提出了计划行为理论（TPB）。TPB之所以能成为解释个体行为的普适性理论，是由于它综合考虑了个体行为发生的多个影响因素：行为态度体现了内在态度；主观规范体现了外部环境的影响；感知行为控制则体现了个人对能力和资源的感知。此外个体拥有大量关于行为的信念，但在特定情境下只有特定的行为信念起作用[9]。
1.3 独特性需求、感知乐趣、行为态度与产品创新
个性化产品定制中，消费者参与产品设计可以为其带来感知乐趣，它不仅来自于产品定制过程中的有效参与，而且还与网站互动所产生的愉悦相关[10]；同时，消费者的独特性需求会促使其对产品的改变，进而促进产品创新的实现[6]。也就是说，在线个性化产品定制为消费者提供了实现自我设计的便捷渠道。消费者在线定制个性化产品的意向受其对该行为预期结果评估的影响，即独特性需求对在线定制个性化定制的态度有影响。因此提出如下假设：
H1a：独特性需求对感知乐趣有正向影响；
H1b：独特性需求对产品创新有正向影响；
H1c：独特性需求对行为态度有正向影响。
无论是消费者通过在线个性化产品定制所获得的感知乐趣，还是在线个性化定制所实现的产品创新，都是消费者通过在线个性化定制行为所实现的。对于行为结果预期的积极判断往往会对行为意向产生积极影响[11]。因此，提出如下假设：
H2：感知乐趣对行为态度有正向影响；
H3：产品创新对行为态度有正向影响。
1.4 主观规范、感知行为控制、行为态度和行为意向
主观规范是行为主体所感知到的能否执行某项特定行为的社会压力，它反映了外界因素对个体决策行为的影响[8]。例如，对于是否在线定制个性化产品而言，消费者的决策将会受到身边朋友、同事以及家人行为和态度的影响。若重要他人对于消费者在线个性化产品的定制持支持态度，则消费者将更有可能产生强烈的定制意向。因此有：
H4a：主观规范对行为意向有正向影响。
作为TPB的三大要素，行为态度、主观规范和感知行为控制之间并不是相互独立的。具体来说，个人总是生活在特定的生活环境之中，重要他人的推荐会影响到个人行为态度的产生或转变；个体为了服从既定的群体规范，也会有意识地改变自身的行为态度。尤其是在面对特定行为的不确定性时，个人更加重视通过外界环境获取有关是否执行该行为的重要信息，从而导致人们具有服从社会规范的倾向[8]。因此，提出以下假设：
H4b：主观规范对行为态度有正向影响。
感知行为控制反映了个人对促进/阻碍其在线定制因素的知觉，主要包括个人内部感知因素和外部感知因素。感知行为控制包括自我效能和控制力两个因素，前者是指完成既定行为的信心，后者指对完成特定行为所需资源的控制程度[8]。感知行为控制的程度越高，表明在线个性化定制中的不可控因素越少，其在线定制个性化产品的行为意向越强。基于此：
H5a：感知行为控制对行为意向有正向影响。
随着技术的进步，在线定制工具包变得愈发简单和容易操作。正是由于在线定制工具包的容易操作，才会吸引众多消费者的青睐，使得个性化产品的在线定制对于多数消费者来说不存在感知困难，进而促进了消费者对在线个性化定制的热情和积极性[8]。因此有：
H5b：感知行为控制对行为态度有正向影响。
行为态度是行为主体对于某一行为喜爱程度的评估，及其对行为整体预期的综合性评价。当消费者对在线个性化产品定制的评价是正面的，则会产生积极的行为态度。从某种程度上来讲，行为态度上的赞同容易导致积极的购买意愿。基于此，提出如下假O：
H6：行为态度对行为意向有正向影响。
综上，本文提出如下概念模型（见图1）。该模型以TPB为理论基础，但做出两点改进：根据独特性需求理论的分析，提取了在线个性化产品定制情境下行为态度的前因变量/行为信念；同时，尝试增加感知行为控制和主观规范对行为态度影响的关系路径，试图考察和验证修正后的TPB对消费者在线个性化产品定制意向的解释和预测水平。
2 研究方法
2.1 样本选取与数据收集
网易印象派致力于为消费者提供高品质的个性化产品定制，消费者可以在该网站定制个性化的T恤、配饰、水杯、家居用品以及手机壳等产品。本研究通过该网站选取有个性化产品定制经历的消费者为调研对象：与通过微博晒单的消费者取得联系；邀请其参与在线问卷调查。这是由于在线问卷调查可以直接获取目标群体的有效反馈；同时，在线问卷调查在识别消费者在线购物经历的影响因素方面更加有效。本研究共发送在线问卷305份，回收有效问卷为216份（问卷的有效回收率约为71%）。本次调研样本的描述性统计信息如表1所示。
2.2 变量测量
为了保证测量工具的信度和效度，本研究采用现有文献中被广泛使用和验证的研究量表，并修正某些题项的语义和语境，形成正式问卷。对行为态度、主观规范和感知行为控制的测量，根据文献[8]和[11]的量表改编而来。其中，行为态度包括3个测量题项、主观规范包括3个测量题项、感知行为控制包括3个测量题项；对独特性需求的测量采用文献[6]的量表，共有3个测量题项；对感知乐趣的测量采用文献[12]的量表，共有3个测量题项；对产品创新的测量采用文献[13]的量表，共有3个测量题项；对在线个性化产品定制意向的测量采用文献[14]的量表，共有2个测量题项。各变量采用李克特7级量表，即1表示非常不同意，7表示非常同意。
3 数据分析与结果
3.1 信度与效度分析
使用SPSS19.0对数据进行处理，同时采用Cronbachα系数来检验本研究中量表的信度（见表2）。分析结果表明，所有潜变量的Cronbachs α系数均在0.695以上，且同一变量之下删除任一题项都没办法显著提高其Cronbachs α系数值，各潜变量的组合信度均分布在大于0.7的可接受范围之内，因此本研究的量表具有较高信度水平。
在效度分析之前，首先对7个潜变量所对应的20个题项进行因子分析。结果显示，不同题项的因子载荷值都超过了0.6的最低标准，与此同时的累积方差贡献率达到了80.258%；且量表的KMO指标为0.832，Bartletts检验的显著性为0.000。进一步，本研究所使用问卷参考了该领域内以往研究中多次使用的量表，并根据本文的研究情境做出相应调整，因此可以有效保证研究量表具有较高的内容效度。
利用AMOS21.0对数据进行验证性因子分析，以完成对量表建构效度的检验。分析结果表明，模型的最终拟合指数为：绝对适配度指标χ2df=1.6160.9，AGFI=0.917>0.8，IFI=0.912>0.9。这些指标说明了数据可以较好拟合研究模型。此外，各测量题项的标准化因子载荷值均大于0.5，而且达到了显著性水平，T值分布在大于1.96的范围之内，各变量的平均提炼方差（AVE）值均超过了0.5的标准（见表3），并且大于所对应的变量与其他潜变量的相关系数，这一结果可以有效证明研究量表具有较高的判别效度。
3.2 假设检验
运用结构方程模型对假设进行验证（见表4），结果表明：在行为意向的直接影响变量中，感知行为控制是最有影响力的预测变量，其路径系数为0.40，T值是2.679>2.58，在99%的置信区间内通过了T检验，H5a得到了支持。也就是说，消费者所感知到的在线个性化定制的难易程度对定制意向有显著影响；行为态度对消费者在线个性化产品定制意向的路径系数是0.31，T值为4.870>2.58，在99%的置信区间内通过了T检验，H6得到支持。表明消费者对在线个性化产品定制的预期评价会对最终的定制意向产生显著影响；主观规范对在线个性化定制意向的路径系数是0.37，T值是1.791>1.65，在90%的置信区间内通过了T检验，H4a得到支持。表明身边重要他人对在线个性化定制的看法会对消费者的在线定制意向产生影响。
在主观规范、感知行为控制和行为态度的关系方面，主观规范对行为态度的路径系数是0.54，T值是5.171>2.58，在99%的置信区间内通过了T检验，H4b得到支持。即消费者对在线个性化定制的行为态度明显受到身边重要他人的影响；感知行为控制对行为态度的路径系数是0.33，T值是2.404>1.96，通过了T检验，H5b得到支持。这就意味着个体消费者所感知到的在线个性化定制的难易程度会对其态度和评价产生影响。综上，主观规范对行为意向的影响程度为0.5374，感知行为控制对行为意向的影响程度为0.5023。因此，主观规范在所有影响行为意向的变量中居首。
在行为意念的提取变量中，独特性需求对行为态度的路径系数是0.45，T值是1.761>1.65，在90%的置信区间内通过了T检验，H1c得到支持。说明独特性需求会影响消费者对在线个性化定制的态度；独特性需求对感知乐趣的路径系数是0.57，T值是7.264>2.58，在99%的置信区间内通过了T检验，H1a得到支持。表明独特性需求对在线个性化定制中的感知乐趣有正向影响；独特性需求对产品创新的路径系数是0.69，T值是8.223>2.58，在99%的置信区间内通过了T检验，H1b得到支持。说明消费者的独特性需求对其产品创新有显著影响。而感知乐趣对行为态度的路径系数是0.26，H2不成立；产品创新对行为态度的路径系数是0.25，H3不成立。这就意味着感知乐趣、产品创新对行为态度的影响不显著。各潜变量之间的路径关系如图2所示。
4 研究结论与管理启示
4.1 研究结论
本研究运用规范的实证研究方法分析了消费者在线个性化产品定制意向影响因子的作用机制，旨在解释消费者的在线个性化定制行为，得出以下结论：
主观规范、行为态度和感知行为控制对在线个性化产品定制意向有显著正向影响。具体来说，消费者所感知到的在线个性化产品定制的难易程度会影响定制意向；身边重要他人对在线个性化产品定制的看法将会影响消费者的定制意向；消费者对在线个性化定制的态度也会对其定制意向有一定影响。然而整体来看，行为态度、感知行为控制对消费者在线个性化定制意向的影响总体上要小于主观规范的影响。
主观规范、感知行为控制和独特性需求会对消费者的行为态度产生影响。在上述3个影响个体行为态度的变量中，主观规范的影响最为显著。这一结果说明，消费者在评价在线个性化产品定制的预期结果时，更加重视身边重要他人的看法。消费者的独特性需求会对个体行为态度产生影响，说明消费者会将定制产品的独特性水平和差异程度纳入到个性化定制的评价之中，这也对个性化定制产品的独特性属性和特征提出了更高要求。
独特性需求会对感知乐趣和产品创新产生影响，然而，感知乐趣和产品创新这两个变量对消费者在线个性化定制态度的影不显著。因此，在线个性化产品定制下的TPB需要提取个体行为信念中的独特性需求这一变量。这也就意味着在线个性化产品定制中对消费者独特性需求的满足程度，将对消费者的产品定制态度有重要影响。
4.2 研究启示与局限
上述结论为企业如何利用个性化产品定制这一市场策略提供了有效建议：
（1）企业应该重视口碑效应的发挥。研究结论显示主观规范对行为态度和在线个性化产品定制意向均有最为显著的影响，企业因此应该重视社交网络和平台中的口碑效应。而且，充分结合企业生产经营的特色，借助在线传播信息的深度和广度，尽可能地利用社交媒体开展网络口碑营销以促进个性化产品定制策略更好地实施。
（2）在技术允许的范围之内，企业应尽可能降低在线个性化产品定制的难度。因为感知行为控制对在线个性化定制意向和个体行为态度均有显著影响，企业因此应尽可能降低消费者在线定制的难度，而且能够为消费者的个性化定制提供充分的信息支持。例如，网站提供详细的在线个性化定制文字说明或者视频引导、消费者定制过程中遇到困难时的在线解答等。
（3）注重提高在线定制产品的个性化特征和属性。由于独特性需求影响个体行为态度，而且会通过行为态度对定制意向产生间接影响。因此企业应该在尽可能保证在线个性化定制可行性的前提下，提高定制产品的个性化程度和差异性水平，进而最大限度地满足消费者的独特性需求。此外这样做也能够提高消费者的感知乐趣，同时提升消费者对产品创新的贡献度。
本文在取得一定研究成果的同时，还存在以下局限：调查样本来源于网易印象派的消费者，样本过于集中。为了规避样本同质性，未来研究可以纳入不同在线个性化定制网站的样本，改善样本同质性弊端的同时，又可以了解到消费者对于不同定制产品和网站的信息反馈；没有结合特定产品种类对在线个性化定制展开研究。后续研究可以深入获取消费者对不同种类个性化定制产品所表现出的关注度的差异，进而考虑和验证其他重要的变量对在线个性化产品定制意向的影响机制。
参考文献：
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产品定制设计范文第3篇
1、消费心理分析
近年来，随着国人收入水平的提高，人们不再愿意被相同的生活状态所淹没，而开始选择适合自己的追求个性的生活和消费方式。而“定制产品”以其感性化和以人为本的特点越来越受到消费者的青睐。目前定制服装设计、定制家具设计市场的繁荣便足以证明。社会的不断进步使人们的送礼观念潜移默化地改变，人们更加注重礼品的艺术欣赏性，和其中包含的情感诉求。礼品的精神寓意更高于其物质价值。
2、市场现状分析
在发达国家，各种行业的公司通过互联网向全世界提供个性化服务，在国内，个性化服务还处于刚起步阶段，而目前使用最多的领域就是个性创意礼品定制。国内个性定制行业发展迅猛，以口杯网、卡当网、布袋网为代表的个性礼品定制电子商务如雨后春笋般崛起。但是它们远没有淘宝、京东具有知名度。虽然淘宝也兼营“私人定制”但它又不具有专业性，因此国内尚未出现具有行业代表性权威性的电商企业。富足的物质生活和市场的空缺使国内掀起个性定制业的蓬勃发展，把个性定制行业推向空前的高度，也引起诸如阿里巴巴等大型电商企业的加盟，网络上涌现了一幕幕资源合作的画面。
二、新媒体时代网络礼品市场需求分析
1、市场调查
为充分了解定制礼品行业的市场需求现状，以及人们对定制礼品的接受情况、消费情况等，针对不同区域的不同消费群体进行了深入的调查。调查结果显示，大约63%听说过礼品定制，其中50%的人已经尝试过或对此感兴趣。在购买过此类产品的人群中，超过60%的人是在网络上购买的。选择在网络上购买的人比选择在实体店购买的人数略多。在价格方面，30%人选择50元以下价位，50%人群选择50～200元，极少数人选择200元以上。在产品服务中，超过一半的人选择愿意尝试在婚礼中定做个性漫画像请帖或相册。在印制照片和文字的产品中，选择印制照片的多为30岁以下年轻人，以情侣居多，因为此类产品主要较为张扬，符合现在年轻人追求个性美的特点。
2、市场定位
经过深层次的考虑和多角度的比较，礼品定制项目主要面向45岁以下，尤其是个性张扬的年轻人或保持浪漫和童心的中年人。这些消费群体比较倾向于追求个性化的生活品质，他们或为同学、朋友或长辈精心定制具有某种特殊含义的礼品，或为表白对象或终身伴侣定制深刻表达爱意的礼物。在以在校大学生和公司白领为主要针对顾客群体的同时，不能忽视商务礼品定制的市场空间。商务送礼不仅是一种良好的交流与沟通方式，同时一份恰到好处的礼品还能为企业获取更多的商业机会。据有关部门预测，目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间，并仍在以接近20%的速度增长。商务礼品市场的礼品构成状况较之个人礼品市场显然更加复杂，为此可开发用于品牌形象的展示和宣传的标志性礼品和用于日常的各种商务交际场合的交际性礼品以及周年庆典纪念品表彰会议、商务会议纪念品的商务礼品市场。
三、新媒体时代网络礼品市场营销分析
1、网络营销手段
（1）运用互联网技术做好广告宣传，打响自己的品牌，做好电子商务方面的工作。
（2）做好数据库营销。数据库营销作为一种可测度的广告形式，运用计算机技术使你能够实时准确地知道客户的反应以及反应的来源。这些信息将被用于扩展、调整或重新制定你的营销计划。
（3）做好SNS、视频网站上的广告宣传。目前SNS、视频网站已成为广大用户获得产品信息的重要途径之一，对广大用户的购买行为具有重要影响，社区硬广告投放比例在不断下降，基于网络宣传的“软”营销正不断往主流方向发展。
2、现实营销手段
（1）优惠券策略。客户成功订购后，赠送给客户相应数量的优惠券，下一次在同一家购买时可抵一定金额，并规定期限，这样客户会在优惠券过期之前花掉，或赠送亲友。
（2）真诚为顾客服务，以私人定制为特色，首先了解所定做礼品的用途，不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同，然后了解顾客需要通过礼品传递的信息，策划出符合顾客风格的礼品方案，最后制作出令顾客满意的礼品。
（3）建立良好的评价体系。广大互联网客户和消费者可以在电子商务网络的评价体系中积累自己的信誉，实现所有交易的透明化，让消费者买得放心。
综合多方信息的调查研究及反馈，以及科学的数据挖掘技术支持，通过对当前新媒体背景下网络定制礼品的市场分析，得出网络定制礼品市场需求大。首先，目标消费群体基数较大，而且随着人们思想的开放这一人群的年龄组成也会扩大，市场容量巨大；其次，网络新媒体技术的发展与普及，为私人礼品定制提供了广阔的营销平台，打破了以往营销贸易的空间限制，大大拓宽其市场份额。所以，新媒体时代下的网络礼品私人定制，市场前景广阔，很有发展前途。
产品定制设计范文第4篇
国家定制走向市场化
艺术衍生品定制，给了投资者一个参与创作的机会，从大历史的角度衡量，投资艺术衍生品定制者，就如同站在桥上看风景的人，自己也融入风景，乃至成为艺术衍生品的生命共同体。
目前，在定制领域内，消费主体主要是国家、企业、集团、机构等，其中较经典的如傅抱石、关山月1959年为新落成的人民大会堂创作的《江上如此多娇》，1977年陈逸飞与魏景山为中国军事博物馆创作的《占领总统府》，还有书画篆刻家韩天衡在参加上海APEC会议的各国和地区领导人所治的印章等。
艺术衍生品定制领域在国内并非空白。名家艺术衍生品定制已进入高端市场。特别是在一些艺术衍生品装饰机构的牵线搭桥下，一些请知名艺术家量身打造的艺术衍生品，开始走入寻常百姓家。上海文化产权交易所开始对艺术衍生品定制的业务进行探索，而业内专家也对艺术衍生品定制给予了肯定，他们认为此种高端定制的藏品往往是不可多得的世间孤品，假以时日必然会价值连城。
重在定制平台
面对眼花缭乱、扑朔迷离的艺术衍生品收藏市场，如何找到一件称心如意、升值稳快的全手工保真藏品，是每个收藏者最为关心的问题。
由于艺术家不喜欢就价格与买家反复讨论，也不可能完全按照买家的需求去进行创作，专业的艺术衍生品定制机构某种程度上也相当于一个中间人的角色。一方面从文化背景、艺术家风格等方向为客户勾勒出类似的制定方向与主题，再选择适合业主需求的艺术家进行定制的前期探讨；另一方面或许就是代表艺术家与买家讨价还价。
实际上，在艺术衍生品定制的领域内更多的是个性定制。在这个市场中，国外的艺术衍生品定制就相对发达。国外博物馆或美术馆将馆藏大师的作品衍生到一些非常普通的物品上。一条丝巾，一旦印上凡・高或者达・芬奇的名作，一方面呈现出佩戴者对大师的追忆，另一方面也是一个人文化品位的表征。这种形式让很多喜欢原作的人能以另一种方式拥有它，同时对艺术家也能起到宣传鼓励的作用。但总体而言，衍生品的纪念成分超过了其他的功能。
切勿投机性投资
在上海中华艺术宫艺术品商店中，法蓝瓷品牌的各类产品炙手可热；香港会展中心200平方米的设计廊内，购买艺术衍生品的消费者络绎不绝，单笔消费甚至达到2000港币；北京798艺术区的尤伦斯商店中，限量版恐龙雕塑系列，每个售价高达4.2万元，一经推出就被抢购一空；精于加工的朵云轩传统木板水印，已然形成了不小的市场影响力；上海雅昌艺术衍生品实体店中，与真品几乎毫无分别的高仿书画复制品清明上河图，每幅出货价为2万元。
参照欧美惯例，当艺术品收藏鉴赏和投资进入兴盛阶段，艺术衍生品也进入了直接介入人们生活的阶段。投资艺术未必一定要花费很多的资金，用仅仅高于普通茶具少许的价格就可以将一件根据吴昌硕画作再加工的茶具收入囊中。从十几元的手机壳到几百元的丝巾、茶具再到上万元的雕塑、奢侈品背包，艺术衍生品用各种你可以想到的艺术形态满足着喜爱艺术的不同消费群体，有些文物的高仿品甚至被博物馆采购用来替展。
艺术衍生品的实质是艺术品的复制品，很容易就可以进行再开发，所以严格意义上讲基本不具备升值空间。但也不乏例外情况，例如生产数量极其稀少且承诺不再开发，抑或客观原因造成不可能再开发出同类的产品等。但整体而言，艺术衍生品不具有稀缺性，如果将其作为收藏品来投资，风险非常大。
品牌建设待加强
近年来，从岳敏君的“大笑人”、周铁海的“穿旗袍的骆驼”，到周春芽的“绿狗”、隋建国的“小恐龙”，再到刘野的“卡通娃娃”、沈敬东的“小军人”等，虽然很多已经进驻各类诸如公共场馆和艺术画廊等场所，但仍缺少系统性、规模化的商业开发及品牌助推力。艺术衍生品的开发模式仍然散落在各个机构间，作为主流艺术的配套和艺术家的业余爱好默默地成长着。业内人士评论称，目前的艺术衍生品大多都是零敲碎打、粗制劣造，优质产品研发需要很长时间，一条丝巾就需要5个多月的设计期，24个颜色套色制版，不是单纯的喷绘所能比拟的。
好的艺术作品需要集思广益，发动社会力量共同参与并实现共赢，才能有更大的发展空间。目前，上海浦东文化传媒有限公司与上海浦东科技投资有限公司共同发起设立了“高技术服务业投资基金”，重点针对浦东新区处于创业成长期的文化创意企业、高新技术企业开展股权投资。该基金将同时用于帮助加盟企业建立完整的艺术衍生品产业链，目前该基金共募集了近5亿元人民币。
据悉，浦东文化传媒正在对海派艺术巨擘吴昌硕和当代水墨艺术家仇德树的艺术作品进行深度挖掘，已研发了50余种具有鲜明文化特色的高端商务类、生活类艺术衍生礼品，且积累了一定数量的稳定机构、企事业单位客户。而雅昌艺术网的做法则是与众多艺术品著作权拥有者签署合同并规定某件作品的生产数量，以及对已开发的产品进行技术防伪预防二次翻版，进而达到版权保护的目的。据雅昌表示，复制画已带来了3000多万元的营收，当务之急就是用最快的时间占领市场，建立品牌影响力。目前，艺术印刷品正在以每年20%的增速扩大市场收益，而为保证艺术衍生品的品牌质量，从原料到技术再到人工，每个过程都进行了严格把控。
良好前景和曲折前路
作为艺术品和艺术家“二次曝光”的平台，艺术衍生品产业似乎迎来了最好的发展时期，但各种危机和困境也不可忽视。以浦东文化传媒为例，产品研发一直是个难题，阻碍着企业发展的脚步。在产品形态受限的直接影响下，艺术衍生品很难像普通商品那样走进传统商业机构，也许在艺术版权产业投资基金的扶植下，艺术衍生品将很快走出依赖传统机构客户礼品采购的单一销售模式，走进地标性的艺术馆、美术馆和博物馆等公共文化设施。
产品定制设计范文第5篇
随着客户对于工程机械的产品性能、人机工程、安全性和环境适用性等方面的要求不断提高，工程机械制造企业必须具有满足客户群体日益增长的多样化和个性化要求的能力。针对工程机械产品品种多、批量小、交货时间短等特点，工程机械制造企业必须从设计源头入手，在现有模块化设计的基础上寻找出一条更为便捷而迅速的设计策略，努力缩短个性化定制产品的开发时间，快速响应市场需要，提高企业的市场竞争力。
本文从优化现有工程机械设计模块的角度出发，引入大规模定制的理念，分析在应用该理念进行产品设计时，模块化设计思想的新变化，提出一套工程机械模块化设计的新策略，并根据工作实践分析和验证这种新策略的应用效果。
一、工程机械大规模定制化特性
以小批量、低成本、高效率为特征的大规模定制（Mass Customization，MC）诞生于1987年，其核心目标是以大批量的生产效率以及与其对应的最短的设计周期，实现客户多样化、个性化需求与制造企业大批量生产的有机结合，即最大限度地解决客户的“产品定制”与“大规模生产”之间的矛盾，实现客户和产品制造企业的双赢。
工程机械产品大规模定制的基本思想是针对此类产品多品种、小批量的特点，通过对产品组成结构、制造过程、销售过程的优化，在充分满足客户多样化、个性化需求的基础上，实现设计和生产过程的最大批量化。大规模定制需求的源头一部分来自客户多样化、个性化市场需要的压力，另一部分来自工程机械制造企业产品设计周期、生产周期和交货期限等带来的企业之间的竞争压力。
在进行工程机械大规模定制的过程中，设计人员需要注意以下几个方面的特性需要。
（1）必须考虑产品平台化的设计思想。
产品平台化的设计思想并不是简单地对现有模块（包括系统、部件和零件等）的重用，还应该包括对一系列模块集合的共享和重用，即形成一个相对稳定的产品族的平台核心，使其具有产品族内所有产品的共性特征。以产品平台为基础，设计人员通过添加或修改不同的个体模块，就可以最大限度地满足客户对产品多样化和个性化的需求，符合大规模定制重用性和标准化、模块化、系列化等“三化”的基本要求。
（2）必须考虑客户的配置选择。
相似性是大规模定制的另一个基础特性，它包括面向客户定制需求的系统、零部件的几何相似性、结构相似性、功能相似性、性能相似性和技术相似性。相似性需求一般从市场分析和对顾客的需求调查开始，充分分析客户在各种典型工况、典型环境、典型安全性需要和典型人机工程性能下的各种需求，对其中的相似部分进行总结，形成客户相对集中的可能的配置选择，并进行技术上的归类总结，其中相当一部分需求来源于对设计历史的经验总结。
（3）必须预留客户特殊需求的接口和空间。
对于一些虽然设计历史上出现过但发生几率比较低的特殊用户的需求，一些无法预知的特殊用户的新的特殊需求，需要设计人员在设计整机产品的时候尽最大可能性预留必要的接口和空间。这些预留的接口要满足国家或行业通用的标准和技术规范的要求；这些预留的空间要尽可能地充足些，并提前制定安装形式和安装方法的预案和计划。
图1所示为工程机械产品大规模定制设计响应系统框图。首先产品定制系统对工程机械客户的需求进行分解，符合大规模定制重用性和相似性要求的技术选项（标准配置和可选择配置）进入快速生产通道进行零部件的生产和组装，不属于标准配置和可选择配置的特殊描述化配置走订单响应流程，由技术开发人员进行技术准备后走特殊订货响应通道进行零部件的生产和组装；标准配置和可选择配置的区分以及技术方面的准备由技术开发人员在产品设计期间完成，该模块化产品开发过程中的模块划分必须满足可选择配置和特殊描述化配置的基本需要，应有利于产品的大规模定制体系要求；标准配置和可选择的配置应提前以宣传资料的方式向客户进行告知，引导客户尽量不去选择或少选择特殊的描述化配置需求，以求缩短产品的交付时间，同时也降低客户的购买成本。
由于标准配置和可选择配置各模块之间可能存在复杂的排列组合或逻辑关系，如果任由客户随意选择可选择配置中的各个技术选项，可能带来技术开发的高难度和复杂性，对制造和销售也会带来极大的不便性，因此，按照高、中、低三档或多档对客户的可选择配置进行模块的组合是十分必要的。可以在客户购买工程机械时，向其宣传这种组合，尽量减少由于可选择配置之间的相关性和复杂性带来的技术、制造和销售方面的困难。
二、模块化设计策略的改进
模块化设计是对不同功能或相同功能不同性能、不同规格、不同接口的产品进行功能分析的基础上，分解出一系列的相互独立的模块，并通过模块的单独设计和有机结合，形成整机产品的新型设计方式。在大规模定制的环境下，模块化产品设计中的模块划分必须适应大规模定制的需要，必须有利于提高产品的生产率，缩短产品的开发周期和难度，方便制造和销售部门的工作，带来低成本、高质量的良好效果。由此，制订工程机械设计的模块分布策略就显得十分重要。
图2所示为大规模定制环境下的工程机械模块分布策略图，该策略图将工程机械整机产品的模块划分工作分为5层：模块分类层、模块形态层、处理方法层、设计模型存储层和定制过程层。根据大规模定制的要求，将工程机械产品的各个组成部分（模块）分为直接重用模块、间接重用模块和不可重用模块三个类型，分别对应可提供配置、可接受配置和可开发配置三种设计处理方法，分别储存在通用零部件库、定制零部件库和特殊零部件库之中。其中，直接重用模块是指产品平台或产品族核心部分模块的集合，存储在通用零件库中，属于系统可提供的标准配置，重新设计时基本不做改动。间接重用模块包括两个部分：一部分是已经技术准备完毕的可配置的选项，另一部分与可配置选项具有高相似性的近似可配置选项，它们已经或需要存储在定制零部件库中，重新设计时选择使用或简单更改后使用。不可重用模块是指那些历史上很少出现或第一次出现的特殊需要和配置要求，技术开发人员经过分析后认为其具有可开发性的，技术准备后存储在特殊零部件库中，供后期设计时参考。
在上述工程机械整机产品各个模块的分类过程中，无论是直接重用模块、间接重用模块还是不可重用模块，其模块的形态可以是传统意义上的具有相对独立性的功能系统，也可以是具有相对独立性的部件或者是零件，还可以是经常需要设计变化的功能接口等。需要进行产品定制的要点包括部件装配点、局部加工定制点等，全部归属于定制过程层。划分各个模块的基本思路和目标如下。
（1）符合大规模定制的特性要求，打破固有的独立系统即为独立模块的思想，一切以设计、制造和销售的方便性为根本目标。单独的零部件也可以作为单独模块。
（2）各个功能模块设计BOM的层次尽量保持在三层范围以内，保证设计BOM不至于太过复杂，而影响采购BOM、制造BOM等功能性BOM的运作。
（3）产品定制要点是产品模块划分的关键点，产品定制要点的确认与产品模块的划分需要同时进行。产品定制的要点可以作为一个独立的模块存在于一级BOM之中。
（4）无论是直接重用模块、间接重用模块还是不可重用模块，进行划分时要打破专业技术和管理体制上的限制，消除产品设计过程中的专业技术“保护主义”，必要时同一模块可以由来自不同专业的几个设计主体共同设计和管理。
三、案例分析
某工程机械制造企业在新型ERP和PLM系统的上线工作中，根据大规模定制的理念，将某型工程机械产品的设计模块进行了重新的优化，其优化方法包括以下几个方面：
（1）直接重用模块就是形成产品平台的基础性模块，在重新设计中基本不进行改动。
（2）间接重用模块由设计人员在产品开发的概念阶段开始就进行并行开发。
（3）不可重用模块在产品开发的过程中需要尽量预留接口和空间。
（4）子系统中的特殊配置选项需要有效地归纳成几个互相独立的选项模块组，降低设计BOM的复杂性。
（5）为提高设计工作的效率，需要将特殊配置较多的零部件从原系统中独立出来设计。
（6）尽最大可能保证设计BOM、生产BOM和采购BOM的一致性，降低生产管理的难度。
与传统的模块划分方式比较，进行大规模定制环境的模块划分以后，该型工程机械产品的客户定制响应时间缩短了20%～30%，设计、制造和销售的成本降低了15%左右，新产品设计的模块重用率增加了10%以上，新产品的交付周期平均缩短了20%左右。
综上所述，按照大规模定制特性的要求进行设计模块的重新划分以后，可以有效提高新产品的生产率，缩短产品的交付期限，降低制造企业的成本。
四、结语
产品定制设计范文第6篇
关键词：产品定制 差异化战略 消费心理 自我建构
消费者定制化产品采购意愿研究背景
学术界和营销界人士将营销行为的定义建立在商家和消费者互相信赖的感情基础上，二者通过分工合作实现商品价值的交换和自我满足感的提升。在当今的信息化经济发展潮流中，科技手段使得企业获得了对消费者行为和偏好进行及时跟踪和反馈的能力，因此能够及时对企业生产和营销活动做出调整，做到一切以顾客意愿为主导，企业的产品价值实现活动开始了由细分市场向独立消费者的重心转移，产品定制化生产营销模式由此而生。
作为企业竞争优势集合的有机组成部分，产品定制确实有其独特魅力所在，然而，以我国市场目前的发展情况来看，实施定制化策略的企业数量虽然不在少数，真正取得成功的却非常少，众多企业在尝试定制化产品战略的过程中都因盲目化和缺乏市场调研而蒙受巨大经济损失，究其原因，产品定制化策略及相关市场优势理论研究大多建立在西方成熟的市场经济基础上，其针对消费人群集中于西方消费者，中、西消费者产品需求和市场经济体制发育程度之间的巨大差异导致了产品定制化战略在我国推行的低效率。
早在上世纪90年代末，美国学者Ciarlante就已经研究证明了同一商业模式在不同价值体系下的巨大表现差异，西方市场的纯血统商业模式只有在其本土才具有生根发芽并发展壮大的价值基础。由于东西方文化之间存在的巨大基础性差异，不同地区的企业必须要将研究消费者的个体内在特性作为产品生产和营销行为的重点，以消费者采购定制化产品的决策过程和心理作用机制作为企业差异化战略的实施前提。本文以消费者的内在特性或者自我建构作为研究出发点，综合比较自我建构不同的消费者在面对标准化产品和定制化产品时的消费心理差异，探索产品价格因素在其中的调节效果，使得企业能够科学的推进产品定制化战略，避免企业管理实施过程中的盲目性。
消费者定制化产品购买研究假设与模型设计
定制化产品不同于标准化产品的独特魅力就在于提升消费者的个性化消费心理满足程度，近年来的相关研究在不同程度上佐证了这一点，然而同时也发现了伴随而生的另外一些经验证据，即消费者的最终产品选择实际上还会随企业产品配置方案的变化而发生改变，说明古典经济学理论中对于理的预测并不能完全概括消费者偏好，在消费者偏好的众多影响因素中，自我建构行为具有突出作用。在消费者采购心理意愿的研究文献回顾过程中，众多学者指出消费者通行消费心理规则是建立在个体独立性的基础上，对于自我建构型的消费者而言，研究其个人的消费价值观和产品欣赏水平更有助于设计开发特色商品，同时以不拘一格的消费规则来预测消费者行为，获得超额利润，因此，产品定制化战略就符合这种研究路径下的企业经济活动科学化指引。
对于自我建构消费者中的依存类型而言，人际依赖关系是理性反应理论中的核心思想，即个人的行为意向决定于两个互有联系的方面，分别是行为态度和社会规范动机，其中后者具有更为突出的影响作用，此时的消费者价值观作用减弱，其购买决策中开始较少考虑依据个人偏好而定制产品，基于品味大众化和群体性偏好的产品却更容易进入消费选择范围。基于以上分析，文章提出以下假设：
假设1：消费者自我建构的独立性与定制化产品采购意向成正向协同变动关系。
假设2：消费者自我建构的依存性与标准化产品采购意向成正向协同变动关系。
假设1和假设2的设立基础：经验研究表明，信息不对称会导致消费者感知风险能力的下降，进而更多依靠外部信息来评价和认识产品。作为外部信息中的一种，产品价格因素直接影响消费者的采购意向，而定制化产品消费由于缺乏产品的全面品质信息，使得价格等外部信息对于消费者采购意向具有更大的影响程度。
假设3：产品价格可以调节自我建构与定制化产品采购意向之间的关系，消费者在面对低价产品时具有更强的自我建构独立性，更加倾向于购买定制化产品。
假设3的设立基础：消费者自我建构研究中指出，出于财务损失后果需独立承担的因素考虑，自我建构型消费者普遍具有较低的经济冒险意愿，对于采买产品的价格敏感程度也比较高，此类顾客的商品购买意愿随财务风险感知程度的上升而发生相反变化，表现为负向的商品购买意愿。
在情景研究法分析背景下，本文以写字楼员工作为模型数据研究样本，经过一定的前期标的物测试，最终以高档职业装和高级商务英语课程作为刺激物，设定控制变量为商品价格水平，并以此设计甲、乙两种调查问卷，通过写字楼员工消费水平设计产品价格，在符合样本实验的基础上设计问卷如下：
问卷甲：写字楼员工选择消费价格大约为1500元的职业西服，面临A和B两种基本选项，分别为：甲A：选择同档次中最新流行款式，比较受到年轻白领阶层的喜爱，并且在员工阶层中具有较好的产品商誉；甲B：选择以自身的实际情况设计样式，较为突出个性化装饰的应用，以特色和个搭建专属商品服装。问卷乙：写字楼员工为提升个人综合职业素质，购买价格为2000元的商务英语课程，同样有A和B两种选择，分别为：乙A：依据之前的英语课程设置经验来设计精品商务英语课程系列，具有大众普适性和较好的知识可受性质；乙B：依据写字楼员工个人英语基础来设计专门性商务英语课程，实现“一对一”或“小班式”的家教式辅导。
消费者问卷调查模型研究与数据分析
（一） 变量估计
在消费者采购意向的自我建构方面，本文选择推广应用较为广泛的“自我建构表”SCT（Self-Construction-Table）方法，设计量表构成为20个选项，其中有50%为独立性的自我建构，剩余50%为依存性自我建构；以7等级绩效制评估项目得分，其中第一级代表极度异议，第七等级代表极度同意，以此类推；在内部一致性系数的设置方面，量表中的独立自我分量和依存自我分量分别为0.685和0.727。
在消费者采购意向测量方面，本文利用七等级尺度测量法，为了消除抽取样本排放顺序的随机性影响，甲、乙两种调查问卷各均分两个不同的版本，分别为市场情景顺序调换和自我建构测量。其中，通过针对独立性的样本进行T检验，显示两个版本下的消费者采购意向不存在显著性差异，即P>0.1，由此可知抽查样本的资料排放顺序对于消费者自我建构和采购意向的影响程度消除至无限接近于零。
（二） 问卷调查的实施与后期数据分析
本次样本调查针对特定写字楼中的58家分属不同行业的公司或企业，被调查员工样本数量≥600，其中甲乙两份问卷各占比50%，有效回收调查问卷528份，其中甲问卷281份，乙问卷247份，样本有效率接近90%。利用SPSS软件进行样本调查数据分析，得出分析结果如下：
1.在自我建构对定制化产品影响方面，通过对样本的自我依存得分和自我独立得分进行平减，进而获取消费者自我建构偏向，平减分数越高就表明自我建构的依存性越强，自我建构的独立性则表现为负向平减分数，整体上看，调查样本中的依存性更加占据优势，即大众标准化产品在被调查市场和人群中占据主流，其中M=0.4513，SD=0.7719，Min=-2.45，Max=2.45。
2.在自我建构依存倾向和定制化产品采购意向的关联分析方面，依存性自我建构与标准化产品采购意向之间具有显性正相关关系（如表1），说明自我建构依存性的提高可以同步推升消费者的标准化产品采购意向；独立性自我建构与定制化产品采购意向之间具有显性正相关关系，说明自我建构独立性的提升总是伴随定制化产品采购意向的上升。
3.在消费者自我建构的独立和依存两种基本类型得分中，单独变量测试显示依存型自我建构分别与标准化产品采购意向、定制化产品采购意向之间存在正向和反向联动关系，即消费者依存型自我建构强度加深的同时，总是伴随标准化产品购买意向的加强和定制化产品购买意向的减弱，结果如表2所示。
4.在产品价格的影响因素调节测试方面，分别对高、低两种商品价格体系下的独立型自我建构和依存型自我建构采购意向进行关联分析，结果显示：在商品采用低价化策略条件下，独立型自我建构与定制化商品采购意向正相关，即定制化产品需求在独立自我建构作用下得到加强；在商品采用低价化策略条件下，独立型自我建构与定制化商品采购意向关联性不明显，即P>0.1，产品价格因素对于消费者自我建构类型与采购意向趋势之间确实存在调节作用（如表3），低价策略可以针对独立型自我建构消费者加以实施。
调查研究结论
消费者自我建构的不同类型会影响其对标准化产品和定制化产品的采购意向。第一种结论体现为互有联系的三个方面，第一，从消费者个体来说，依存型自我建构与标准化产品采购意向之间具有明显的正向变动联系，与定制化产品采购意向之间则存在一定的负向变动联系；第二，独立型自我建构与定制化产品采购意向之间存在明显的正向变动联系，即具有个性独立和追求标新立异特性的消费者会更加偏好定制化产品；第三，独立性自我建构与标准化产品采购意向之间不具有显性相关关系，这也可以解释为追求差异化商品的消费者需求与差异化商品之间存在的供求脱节。
在消费者自我建构与定制化产品采购意向关系的价格作用因素中，后者的确对于二者之间的关联性存在影响，这在独立型自我建构与定制化产品的相关性中表现的更为突出。一方面，在产品高价格体系下，独立自我建构显示了对于定制化产品采购意向的较弱影响作用；另一方面，在产品低价格体系下，依存型自我建构对定制化产品采购意向具有突出的正向影响作用。这也证明了降低产品销售价格是提升独立自我建构类型消费者采购意向的有效途径，值得试图实施差异化和定制化商品战略的企业进行效果参考和措施采纳。
企业营销工作中的定制化产品策略要专注消费者自我建构类型和价格高低体系的搭配，专注企业实际，制定有针对性的营销策略，致力于提升客户消费体验和营销队伍的管理战略执行力度，以具体的调查方法、工具、培训手册和实践产品营销案例来加强定制化产品的服务和竞争优势。企业要转变销售思想，搭配顾问式营销来配合定制化产品的市场需求，建立产品定制化营销的跟踪、培训、督导、反馈四位一体格局，力争在定制化产品发展潮流中取得有利的市场地位和可持续发展能力。
参考文献：
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5.赵藜.消费者两阶段选择行为的品类规划研究[J].工业工程与管理，2013（2）
6.潮道馨.消费者个体特征、产品涉入度及广告效果的关系研究[D].南京财经大学硕士论文，2012
产品定制设计范文第7篇
[关键词] 饭店产品 定制化 细分市场
标准化管理模式是饭店业对工业社会“用机器生产机器”的大规模生产方式的一次成功模仿，那么定制化理论在饭店业的合理运用将会给饭店业的发展带来一次新的飞跃，它将促使饭店企业转换战略视角，从关注竞争对手转移到关注顾客本身的战略上来，注重内部的异质资源，通过集中研究顾客需求开发出物超所值的产品来赢得顾客市场和忠诚顾客。
一、定制化的概念及其在饭店业运用的深度和广度
1.定制化核心概念――大规模定制。从表面的意义来看，大规模定制就是大规模生产和个性化定制的有机组合。大规模一方面是指企业将面对市场中的所有而非个别消费者，另―方面是指每一种产品都可以实现大批量低成本生产；定制则是指向消费者提供量身定制的产品。
2.定制化理念的推广。许多学者在大规模定制的基础上提出了一个虽相似但可操作性更强的狭义概念――定制化，并得到了广泛接受。目前，许多企业：Motorola、DELL实现的大规模定制就是与这一概念相一致的。
3.饭店企业定制化理念的运用。一般研究认为：定制化着眼于服务内容、服务质量、服务创新，以服务作为切入点研究定制化，由于研究视角趋同，使得定制化的概念与个性化混淆不清，理论的研究陷入了标准化、个性化、定制化之争。作者认为定制化应该从更高的层次上去理解，也就是从市场的层面来研究。标准化满足的是顾客共性的和基本的需求，无论市场如何细分，标准化都是饭店经营的基石。个性化和定制化可以满足顾客的特殊而个性的需求，定制化与个性化的最大区别在于，个性化面对的是光临饭店的单一顾客，而定制化则是以细分市场为基础，在饭店设计、经营、管理和服务中既满足目标顾客多样化需求而实现大规模生产。
二、饭店产品定制化的表现形式
80年代初，国际饭店经营即出现了饭店产品定制化的雏形，其主要表现集中在大型饭店集团的产品细分化和品牌战略上。
1.饭店产品细分化、饭店产品差异化。大多数饭店对产品作了调整以满足不同的目标市场的需求。很多饭店联号集团开发不同的产品线，满足不同细分市场的需要，使顾客有更大的选择权。
该阶段饭店产品的特点是：饭店根据顾客的不同的需要，从客源市场、规模档次、设施设备和服务的差异的角度，为顾客提供有明确的品牌形象的饭店产品。最典型的产品是：有限服务（Limited Service）饭店、全套房（All Suite）饭店及（Casino）饭店。
对比大规模定制的概念，饭店对一定规模的消费者群的不同要求有所反应，设计符合要求的饭店产品，是对饭店产品的定制化。
2.品牌战略。相比简单的饭店产品细分化，跨国饭店集团的单一品牌战略和品牌细分战略将定制化的观念运用到了淋漓尽致。派恩（B. Joseph PineⅡ）在其《大规模定制――企业竞争新前沿》一书中谈到：“旅馆连锁店，如马里奥特（Marriott Corporation），也在忙于定制顾客的住店经历。马里奥特首先创建了针对不同旅客的不同旅馆连锁店：面向大宗业务和休闲旅客的马里奥特，面向商业旅行者的马里奥特庭院，面向长期居住的旅客的马里奥特住宅式客店。这与制造业中的“中心工厂”的方法很相似。在那里，特定的机器和工人专心于特定的产品系列，使他们能够胜任特定产品的生产。马里奥特安排不同的员工到不同类型的旅馆，使他们胜任满足不同客人的服务要求。”
饭店产品在跨国饭店集团的实践中的定制化方法有两种：第一比如四季饭店，它所属的饭店经营规模中等，服务于高档的商务客人这一个细分市场，顾客对能够获得的产品和高质量的服务非常清楚，其饭店产品对应同一个利基市场，每一个产品都是大同小异的，与之对应的是单一品牌战略。第二比如雅高集团将其下属饭店分为7种饭店产品，Sofitel是国际豪华酒店，位于机场或度假区，Novotel、Meicure是中档商务酒店，分别位于交通要道与城市中心，Ibis、Urbis是经济型商务与休闲饭店，Formule 1是廉价旅馆，Hotelia是专为老人服务的旅馆。7种产品服务的顾客是不同的，每一个产品针对一个不同的利基市场，因此7种产品在服务质量、设施设备等都有所区别，而在每一个Sofitel、Novotel或者Meicure等等饭店产品的内部其服务质量、设施设备等都是统一而且标准化的。与之对应的是品牌细分战略。很明显，第二种定制化面对的总的细分市场大于第一种，但是二者的服务质量都是标准化的而且都是一流的。
3.典型的定制化饭店。主题饭店（Theme Hotel）、精品饭店（Boutique Hotel）、酷饭店（Cool Hotel）等特色化经营手段在一定程度上也贯彻了定制化的思想，它也充分关注了顾客的个性化需要，并且实现了大规模生产，强调要从产品的特色化和个性化来回应顾客的个性，是饭店业实现定制化的有效手段之一。
三、饭店产品定制化模式的实践总结
饭店产品定制化的总体思路是:1.顾客信息的收集发现具有可衡量性和有效性的利基市场，2.针对利基市场的顾客特性提供定制化的饭店产品，3.精心经营形成独特的饭店产品品牌。 模式1适应各种单体饭店，针对一个客源细分市场，提供一种产品和服务。各种主题饭店等等就是这种模式的体现。模式2适应饭店集团，饭店集团属下有多个饭店，针对同一个细分客源市场，提供一种产品和服务，其饭店产品往往分布在不同的地域避免集团内部的市场竞争。四季、香格里拉饭店集团就是模式2的代表。模式3适应饭店集团，饭店集团提供多种饭店产品和服务，分别面对不同的细分客源市场。由于客源市场的不同，饭店所面对的顾客群有所不同，饭店产品之间就有很大的差异。大部分跨国饭店集团都采用这种模式。与模式1、2相对应的品牌战略是单一品牌战略，与模式3对应的是品牌细分战略。饭店企业具体应该选择何种模式与企业的战略目标、优势资源、外部经济环境、竞争对手策略有关，单体饭店应该选择模式1。饭店集团则需要经过整体形象、内部竞争、收购兼并、质量控制等内部资源分析之后在模式2和模式3之间选择。总体而言，如果饭店集团整体形象清晰、内部各饭店分工有序、收购兼并的饭店类型多样同时能够保证服务质量的一致性可以采用模式3。
参考文献:
[1]谷慧敏:世界著名饭店集团管理精要.沈阳：辽宁科学技术出版社，2001年
产品定制设计范文第8篇
【关键词】产品定制 质量控制 设计质量控制
一、用户需求的差异性让产品定制行业有市场
源于客户需求产品的差异性，许多客户选择了定制产品。公司或者用户需求产品种类不同，差异性就愈大。假使用户或公司需求的差异性高就一定会形成只有少数用户选择使用一样的产品。因此大规模的制作出来的产品和服务等就不能很好的满足用户的需求。大规模的生产能平摊产品的开发和生产的成本但是并不能满足许多差异性的需求。社会经济的发展让时代进入到了供大于求的环境，每个人都有很宽广的选择余地，所以都希望自己买到的产品与自己的需求完全吻合，而从生产线出来的东西是一体化的，总有不如意处.所以对于许多产品和服务而言，用户的差异性需求是很大的。这就是说：许多客户对产品和服务有定制需要。
二、定制产品设计质量控制国内外研究现状
最早在萨维尔街开始起源的定制行业指的是量体裁衣，那时量体裁衣就是定制，那时的定制不是建立在个性化的基础上而是为了满足生活的需要。随着时代的进步。定制的范围不再是量体裁衣这么简单了，逐渐的和各行各业紧密的连接到了一起。据美国权威资料证实在改变未来社会的十大技术中“个性定制”的市场地位决定了它被排在首位。，例如服装定制、礼品定制、酒类定制等等，定制的产品既迎合了人们个性的心理和追求品质的要求，很多人都坚定的认为个性化的消费非定制莫属。
最早出现在农业社会之中的定制普遍存在于手工业中，但是就在那时也有着许多定制产品，比如宫廷御用的物品等。由于定制的产品质量上乘，以及它的与众不同的特点让能够保留到现在的都变成了经济的收入方面异常昂贵的珍品。进入工业社会以后，受大规模的工业化生产的冲击，定制行业受到了影响，工业化生产的标准化几近乎让定制经济消失。然而工业规模生产的产品却始终无法改变那一成不变的面孔，无法实现个性化的需求。让消费者作为消费的主题这一规律受到了扼杀。
三、定制产品的设计以客户的要求为核心
定制产品是在客户有个性化别样的需求所产生的一种要求。如何让定制产品能够满足客户的需求，是客户定制行业发展的基本规律。本文下面从客户满意的角度提出了客户定制产品的设计质量控制方法。该方法是在深入研究客户定制产品的设计规律和原则的基础上提出的。主要包含客户满意程度、客户的改进需求、质量控制的具体方法、工具以及实际质量控制信息四大要素。
（一）基于RATER指数来理解客户满意程度
RATER指数是指信赖度、专业度、有形度、同理度、反应度这5各方面。他是美国权威研究机构——美国论坛公司花费了10多年的时间投入几百名调查研究人员才发现一个可以有效衡量客户服务质量的RATER指数。研究发现客户对于这5个方面和商家对这5个方面的认知度是不同的。客户更认为定制产品生产企业能够完全实现自己的承诺并及时的为客户解决问题最重要。而一般企业则认为5个方面有形度是最重要的。这种结果的出现足以说明客户定制产品的设计要把客户最看重的信赖度和有形度放在前面。因此客户定制产品的设计质量控制是指企业能否履行自己对客户的承诺，把客户对产品的要求放在第一位。这样才会有好的口碑，赢得了信赖才能有持久的发展动力和空间。
（二）客户的改进需求
了解客户的需求，才能有针对性的制作产品，这样才能满足客户定制产品的需求。无论是定制产品之前，还是产品的设计开始之后，满足客户的改进需求是必须的。因为客户是定制，所以此时最重要的是于客户的交流。可以从专业的角度给客户以合理的引导，但是切记不可对客户进行教育。这样会偏离了客户定制产品的初衷。
（三）产品设计过程中的质量
生产规模化的产品还是定制产品其中的质量问题都必然是最为重要的。我们认为产品设计的质量一是产品质量，它是核心；二是产品设计过程中的工作质量，它是设计质量的保障。我们现在所说客户定制产品的设计质量控制就是在这两个方面进行提高，最终以提高设计质量为目的的。产品质量控制除了要考虑客户方面的“适用性”要求，还要充分考虑生产制造方面的可行性，在这方面我们主要考虑3个方面的内容：标准化的水平、生产效率、产品结构工艺。定制产品设计质量控制要控制的对象就主要是设计人员、设计过程、设计信息、设计方法四个方面。分配并督促设计人员的任务完成情况，合理、优质的促进设计人员的综合素质的提高是第一个方面。只有控制好设计过程才能保证产品的质量，因此设计流程的控制、设计规程的管理是另一方面。设计信息是指客户定制产品设计过程中产生的各种信息文件，
一般包括任务书、合同、技术协议以及最终效果图、单位数据图等。最后就是确定最好的设计方法。
（四）实际控制内容
定制产品的设计过程其实就是一个创新过程，这一创新必须要保证满足客户需求然后还要照顾到后续加工生产的需求。基于这两方面的原因再加上ISO9000质量管理体系标准的要求，客户定制产品设计过程的质量管理和控制工作一般包括以下内容：
（1）进行客户交流、市场调研等方式最终确定产品质量要求；
（2）讨论商定设计思路开始设计决策，寻找合理的设计方式，建立科学的设计流程，确定设计工具和质量设计技术；
（3）合理安排设计时各阶段的任务分工和明确职责问题。
（4）及时跟进设计质量策划工作并在设计过程中对设计进行具体实际分析。
（5）设计的随时评审能早期发现并克服设计的缺陷问题。
产品定制设计范文第9篇
一个普通的包装盒，能玩出什么花样？在北京盒子有戏文化传媒有限公司手中，它可以华丽变身，呈现出一片“新天地”。
北京盒子有戏文化传媒有限公司，一家由厦门合兴包装印刷股份有限公司和新格文创产业有限公司于2015年共同成立的“新”公司，致力于开发以包装盒为信息载体的媒介平台和提供个性化服务的包装定制平台。这个“新”，不仅指资历“新”，还指想法“新”。
新想法，新探索
提起盒子有戏，最先为人称道的便是“同盒”。2015年盒子有戏联合电影《港同》打造了印有《港同》海报的快递盒，最终取得100万个的派送成绩，刷新了人们对于包装盒的固有认知。2016年，盒子有戏卷土重来，携手电影《年兽大作战》为我们奉上了又一场“定制盒盛宴”。先来欣赏一下盒子有戏为电影《年兽大作战》提供的定制套餐：
――携手年兽大作战、亚马逊中国，联合推出限量定制款年兽主题快递盒“年兽盒”。中国红的底色设计、“萌萌哒”年兽家庭卡通形象，配合春节档期，“年兽盒”年味十足，吸睛无数；通过亚马逊中国遍布全国的自有物流服务，
“年兽盒”及时快速地进入千家万户；
――电影首映礼上，区别于以往首映礼采用的背景灯、展架等物料，用近百个“年兽盒”搭成背景墙，且采用镂空设计，将各式各样的年兽电影衍生品置于其上，与众不同，做足营销攻势；
――在盒子有戏官方平台推出贺年小游戏“年兽蹦蹦跳”，用户仅需扫码参与游戏就有机会获得新年旅游基金、电影票、童书等礼品；
――与中信出版社合作，推出电影衍生品“《年兽大作战》同名系列童书”，用户通过扫描“年兽盒”上的二维码，参与图书促销活动；
相比于第一个作品“搴小保“年兽盒”的营销模式似乎更为全面，它已经从单纯的定制包装盒发展为集包装盒、衍生品开发等为一体的经营格局。“以电影IP（Intellectualproperty，著作权）为入口，通过个性化包装盒进行辐射，盒子有戏的版图将涉及与IP有关的一切个性化产品”，盒子有戏董事长向正大以一组数据向我们证明了其心之所向：一部好莱坞影片的收入，票房仅占15%，其余基本都来自干各种IP衍生品、主题乐园等，在中国，一部电影的票房却占到收入的近90%，在IP衍生品方面还有非常大的开发空间，而这将成为盒子有戏的舞台。
“目前的个性化产品大多还是围绕文字、图案等做文章，我们之所以将原来的个性化包装盒定制逐步扩展为个性化产品定制，一方面是因为印刷可以更好地服务干个性化产品定制，另一方面也是因为个性化产品定制与C端客户的结合更为紧密。”在向正大看来，个性化包装盒主要还是针对小B客户，而且需求也没有想象中那么大，但是若切入到个性化产品定制领域，那将是一个非常广阔的蓝海市场。
考虑到欧美市场的IP经营经验，在浩瀚的IP市场，盒子有戏更倾向于选择老少成宜、充满正能量的影片进行合作，这样在个性化产品的开发方面将有更丰富、更多样的选择。
除了与电影lP合作之外，盒子有戏还会与相关明星开展互动活动，比如盒子有戏与李易峰合作推出的“峰峰有礼”
“五谷峰登”签名礼盒，成功地运用了粉丝经济，同时也开辟出了一种“线下淘宝”的新模式，即在以个性化包装设计吸引受众的同时，与某些品牌合作，附送品牌产品，达到双赢的目的。
面对电影IP的井喷市场和粉丝经济的日益盛行，盒子有戏的戏码才刚刚开始。不过，它到底是如何开展这些定制合作的？IMBox让定制更顺畅
实际上，这些礼盒都是在盒子有戏旗下的个性化包装定制平台――IMBox上专门定制完成。在盒子有戏的规划中，IMBox将成为今后的工作重点。
在IMBox官网上，有两种定制方式可供选择――部分定制和全面定制。所谓部分定制，即客户只需按照网站固有模板，在相应位置放置企业logo、照片、广告语、二维码等；而全面定制则需要用户自行设计所有元素。“在目前的环境下，真正具备全面定制的需求和能力的人非常少，更现实的方式是为用户提供各种IP产品供其选择，这足以满足用户对于个性化的需求，而且操作简单。”除此之外，盒子有戏还联合一些设计师进行IP的二次开发，以丰富个性化定制的产品线，如圣诞系列主题盒、卡通动画系列主题盒等。
为了给予用户更及时快捷的个性化消费体验，在完善线上体验的同时，线下的配送物流等成为影响盒子有戏快速发展的重点和难点。“线上部分的运作很容易，但是在线下配送方面有很多困难需要克服”，在此次年兽盒的推广过程中，与亚马逊中国的合作疏解了盒子有戏在线下物流等方面所面临的压力，而不久以后，盒子有戏的仓储和物流系统将会逐步建成。经过最近半年的建设，盒子有戏的运营模式已经愈发成熟。
除此之外，盒子有戏还为每一个包装盒添加了“身份证”――二维码。早在三年以前，合兴包装便已推广了“一物一码”的慨念，2015年，合兴包装收购维康公司，使可变二维码的推行有了更强劲的技术保障。“印制二维码的成本非常低，但是它可以帮助我们的客户进行数据统计。”如今，盒子有戏在帮助客户进行物流、仓储、数据收集管理方面已经积累了丰富的经验，面对客户今后越来越多的“互联网+包装”需求，盒子有戏已经做好了充足的准备。
满足小B和C端的个性化包装需求，先进的数字印刷技术必不可少。向正大认为，目前数字印刷的成本依旧较高，也许50个起印是最佳水平，但是很快这个数字会迅速提升。“如果只在20～50个的定制产品范围，其所占的市场份额甚至不到1%，但是当数量真正提升到一千甚至两千个起印时，个性化包装的市场范围就大多了。”
产品定制设计范文第10篇
关键词：软陶；手工艺；Q版人偶公仔定制；创新创业
中图分类号：G459 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）19-0036-02
得益于我国庞大的消费群体及不断提升的消费能力，我国动漫衍生品市场规模也是连年递增。通过两年多的探索，一字路软陶Q版人偶公仔定制淘宝店已经具有稳定的订单，并且受到大家的好评，同时为在校学生的创新创业开辟了一个平台。
一、Q版软陶动漫人偶设计的市场需求
伴随着我国经济高速发展而来的是民众对于动漫的越来越高的要求。Q版软陶动漫人偶设计的目的就是为了帮助更多的人实现动漫的个性化定制设计，满足大众对个性化礼品的需求，传递更多的情感因素和文化要素。在这个过程中有两个重要环节，分别是动漫玩偶形象设计和软陶形象制作。动漫玩偶设计需要工作室的成员中具有人物、动漫卡通抽象设计的能力；软陶形象制作需要对学生进行软陶技术塑造的培训。
二、设计创新的重要性
（一）设计创新
将动漫设计、Q版人偶设计、插画设计、游戏设计等具有创意的设计通过软陶制作手工技术展现它们的实体魅力，不再是纸上谈兵。我们侧重于怎样将平面的创意转化成活灵活现的我们身边的手办、礼品、玩偶等艺术品。帮助更多的人实现动漫的个性化定制设计，让顾客拥有从平面到立体化的个性礼品或玩具定制，满足大众对个性化礼品的需求，传递更多的情感因素和文化要素。
（二）设计创造价值
在我们拥有设计创意与软陶手工艺制作能力的基础上，让学生将创意和设计转化为市场价值，激发他们的创作激情，也让学生看到自己设计存在的机会和价值。针对市场的动漫形象和礼物个性化定制需求，探索其中存在的巨大空间。
二、以手工艺为核心，找到创业扎实的落脚点
设计创新要落到实处，让学生的创意转化成产品。让学生的设计作品进入市场，激发学生的创业热情。软陶设计与制作是传统手工艺术与现代材料的结合，目前拥有很大的研究和实践空间。目前除了我们“一字路软陶人偶定制”一家淘宝店外，没有第二家专门从事软陶形象卡通定制的店铺，也没有专门的院校开始软陶设计课程。通过融入现代卡通人偶设计的风格，我们研发出独特的人偶和卡通形象定制模式。
三、“一字路Q版软陶动漫人偶定制”网店实践
实践是检验真理的唯一标准，市场是检验设计价值的唯一舞台。无论在产品形象上，还是设计风格上，动漫衍生产品设计都表现出了个性化特点。通过为每个消费者定制其喜欢的个性化衍生产品，把其内心的理想自我通过自己的动漫卡通形象表现出来，很好地获得了消费者对产品的求同意识。手工艺成为动漫衍生产品个性化定制的一种新手段，每个产品都是独一无二的绝品，赋予了产品极高的情感价值，受到消费者的青睐。用软陶制作动漫衍生品技术门槛较高，所以不用担心产品被批量复制。网店的运营非常稳定，每月在300单左右的订单。
四、Q版软陶动漫人偶设计的关键环节
由工作室来完成对订单的动漫衍生产品的设计和软陶制作，控制好设计、制作周期，及时完成与客户的沟通，最后完成好产品的个性精美包装，打包寄出到客户手上。
（一）动漫形象设计、人偶Q版抽象设计学生的培养和储备
动漫形象设计、人偶Q版抽象设计是设计进行的第一步，我们需要根据顾客的需要，通过有效的沟通开始对形象进行设计，在设计过程中需要与客户进行沟通，当方案改到顾客满意之后，方定下来为最终设计方案。这就需要对动漫形象设计有一定基础和热情的同学，经过两个月左右的时间来熟悉我们产品的设计方法，为了为团队业务扩展做准备，需要不断地培养新人。
（二）动漫形象设计、人偶Q版制作学生的培养和储备
软陶制作环节是将二维形象进行三维形象转换的过程，也是产品能否让客户得到满意的最关键部分。软陶形象制作需要三个月左右的培训方能让学生对材料及工具的运用有一个熟能生巧的过程，达到上手的状态，并且能够慢慢体悟塑造的方法，提高速度。
（三）市场调研与分析
知己知彼，百战不殆。为了更准确地捕捉市场，我们需要不间断地进行市场调查与分析。
1.竞争对手分析。调查淘宝网络礼品定制的店铺，找出现有的竞争对手，例如软陶世家等具有竞争力的公司，找出与他们不同的模式，发挥自己团队的特色。市场以真人人偶定制为主，没有经过设计和抽象，而此也正是我们与其他公司不同的地方，我们的网店品牌更强调设计的力量。
2.市场需求分析。通过对市场的调查报告分析，对设计、制作人员、资金等进行合理的安排；分析消费者所需，调整软陶动漫、Q版人物设计的侧重方向。
（四）网店和微店的宣传、设计、维护和管理
工作室已经建立了淘宝网站“一字路Q版人偶定制”，经过两年的努力，目前在淘宝网独一家做Q版人偶和礼品定制，但是目前因为规模问题，不能接太多单。另外网站的网页设计、宣传和客服，都需要进行进一步地完善和改进，向着更大规模的定制做好准备。网店和微店的宣传、设计、维护和管理都需要有专门的同学负责，这就需要大家发挥团队合作的精神，利用自己的优势，互相补充互相帮助，把自己喜欢的事业做好。
（五）市场推广――活动、策划与展览
宣传产品，扩大订单量同样是一个关键问题。做产品模型或对已成品进行拍摄宣传（宣传方式：亲子活动、体验活动、发传单、网上宣传、布置展览等），吸引投资者，以解决前期资金不足的问题。市场是设计的风向标。设计作品只有符合市场的发展才有它本身的价值和意义。本课题可以结合多种平台进行商业价值的推广和体现。
1.淘、微信平台。主要是淘宝网和微信公众平台的宣传，Q版人偶定制部分，我们需要把这部分业务做熟，衔接好订单的关系。
2.高校市场。高校市场主打Q版人偶礼品定制、毕业礼品定制、生日礼品定制。在本校及各大高校进行业务拓展，寻找合作伙伴，联系各学校的动漫社等部门，让学生接触到我们的产品，一般情况下看到产品大家都会非常喜欢，因为经过将近两年的市场调查和数据分析，不论是否消费，大家对我们产的喜爱程度是非常高的，已经有成功的经验可供参考。
3.婚庆市场。结合婚庆用品和礼品，将我们的结婚人偶设计推向市场，占据婚庆礼品市场中的一块。
4.生日礼品、蛋糕。将产品推向生日蛋糕制作的高档烘焙连锁店。
五、总结
动漫产业是国家重点扶持的文化产业，具有消费群体广、市场需求大等特点。传统动漫衍生产品设计思路已经很难满足消费者的个性化需求，必须寻求与传统动漫衍生产品设计的差异化，将个性化创意引入到动漫衍生产品的设计中，把消费者的心理和情感需求反映到个性化创意中，动漫衍生产品的个性化创意设计已经成为新时期下动漫产业一个新的经济增长的着力点。
参考文献：
[1]朱洁.动漫衍生产品设计研究[J].科协论坛，2009，（2）.
[2]蔡君平.基于形象特征的动漫产品衍生研究[D].武汉理工学，2007.
[3]陈静.“DIY”设计形式研究[D].湖北工业大学，2007.
Q Version of Clay Animation Puppet Design Innovation and Entrepreneurship Practice
GUO Xiao-min
（Guangdong Construction Polytechnic，Guangzhou，Guangdong 510440，China）
Abstract：With the similarity and indifference of the products brought by the large-scale production of machines，more and more people tend to do it by hand. This is a traditional handicraft and modern animation design a good combination，not only to the traditional arts and crafts to be carried forward and heritage，while modern design provides a good play carrier，so that the Q version of polymer clay animation doll design from the animation of the high-profile Into more people's lives，so unique to create the cartoon image can belong to every ordinary person. This project opens up a platform for students' innovation and entrepreneurship. Animation derivative products of personalized creative design will become the new era of animation industry under a new economic growth point.