创新背景下企业营销管理对策分析

摘要：随着我国经济的不断发展，各行各业都进入到了快速发展的时期，在市场经济体制下，竞争日趋激烈。因为企业要想获得较高的经济效益，必须在保证产品及服务质量的基础上，不断提高管理水平，以降低生产成本。本文将简单分析创新背景下企业营销管理的对策，希望能对有关人士有所帮助。

关键词：创新 企业营销管理 对策

一、企业进行营销管理创新的意义

随着经济社会的持续发展，企业的市场营销环境也发生了巨大的变化，因而企业必须积极实行营销管理创新，只有这样才能不断适应市场经济发展状况，从而在激烈的竞争市场中占有一席之地，创新对企业营销管理而言具有非常重要的意义。

第一，社会的进步促进了市场需要求的变化，因而推动了企业进行营销管理创新。生产力的提高有效地推动了社会发展，从而开发了社会大众视野，更使消费者的欲望及消费能力产生了巨变，最后引起了社会大众对产品需求的变化。此外，随着人民收入水平的不断提高，大大提升了购买力。多样性的市场需求要求企业必须进行营销管理的创新，从而保证企业的生存及发展。

第二，随着科技的发展，各种高科技被广泛地应用于市场营销，进而有效进行市场开发。现阶段，推动企业进步的一个重要力量就是技术创新，而且正以各种形式渗入到各行各业的企业营销活动中，相应企业的市场营销只有有效采用新技术，才能更好地开发出适应市场需要的新产品，提高市场份额。

二、现阶段企业营销管理现状

（一）定价策略中的问题

现阶段普遍使用的价格策略是根据成本进行定价，而相应的价格及成本之间的利润空间通常会受原材料价格变化而产生波动，所以必须构建起一个同购买者的议价方式，从而有效抵御风险。

（二）缺少现代化的营销理念

现阶段，我国处于社会转型时期，经济体制改革也处于关键时期，各类新产品、新观念繁复多样。可是一些企业并没有及时有效的跟进市场步伐，没有更新市场营销理念，仅仅停留于传统的市场观念。各个行业都缺少内生激励及外省动力，严重缺乏市场动力。思想为行为先到，观念方面的缺失一定会产生各种问题。企业员工满足于企业的发展现状，而企业则满足垄断性地位，从而造成整个行业的发展都非常缓慢，不利于企业及行业发展，在市场经济不断发展的条件下，社会需求变化频率越来越高，如果企业不能积极地进行营销管理创新，必将被市场淘汰。

（二）缺少先进的营销管理体制

先进制度对企业而言非常重要，无论多优秀的人才队伍，都需要用先进的制度进行管理及规范。我国很多企业运营工作都涉及很多方面，涉及大量人员，这些企业必须依赖先进营销管理体制确保日常的工作。但是很多企业的营销体制都比较落后，企业的营销手段还是比较原始的层面。建立健全科学的营销管理体制，一方面可以有效规范相应营销人员行为，另一方面能够大量节约营销资源，促进企业长期发展。

三、创新企业营销管理的对策

（一）积极创新营销理念

处于买方市场背景下，企业的营销理念必须以消费者为中心，营销活动的出发点及落脚点必须是消费者的需求。所以企业必须树立现代营销思想，将顾客科学的整合到相应的营销过程当中。所以企业就要把顾客的利益及需求最大化并放到同等重要位置，将最求顾客的价值实现作为出发点，有效形成信息时代的企业营销整合模式，企业通过同顾客的交流，有效掌握不同客户的不同期望、需求、购买的方便性、费用等，从而制定更加合理的营销策略，提高企业利润。

（二）积极创新营销方式

近年来，互联网得到了快速的发展及普及，随之诞生了关系营销，并成为企业营销新热点。关系营销就是指相应的企业通过努力建立、维护并巩固同其利益相关者的关系，实现企业营销目标的主要方式就是成熟交换、履行承诺。对于个体企业来讲，消费者、中间商、竞争者、供应商、社会组织、政府等等一起形成了制约及影响企业的外部环境，所以企业在适应的同时必须积极改善外部环境。

（三）创新营销策略

首先要创新产品策略。处于信息社会，消费者位于市场主体地位，需要供应商为其提供满足自身需要的个性化产品，需要企业根据消费者自身意愿设计并生产产品。网络保证了消费者“量身定做”商品的实现。

其次应创新价格策略。多样性价格策略可以在网络上有效实施，提高了消费者对产品价格的敏感性。

最后应创新渠道策略。通过互联网，企业可以同消费者建立直接联系，把相应的产品展示给顾客，回答消费者的相应疑问并接受订单。消费者通常习惯于对感兴趣的供应商多次购买，不喜欢总去培养新的供应商。

结论

创新是一个民族兴旺发达的不竭动力，更是一个企业生存和发展的必然选择。在市场经济体制下，为了能够获得较高的经济利润，企业必须不断创新营销管理对策，从而赢得消费者信赖，促进企业发展。

参考文献：

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