地方网站如何趟趟房地产这潭水

潭是幽深难测的，正如中国的房地产市场。应该说，过去十年中国的房地产市场上演了一出经济学家解释不了、社会学家看不明白、老百姓望尘莫及、工薪族叫苦连天的活话剧。房子就这个价，你爱买不买，今天不买，明天比这还高。

典型的卖方市场加上不断壮大的“追涨”大军，互网联又能有何作为呢?

天健网房产频道在2008年经营刨收额度首次突破500万元大关，发展至今，频道虽然也受房地产市场起伏的影响，但一直保持了年增长20％的业绩。

当房地产遭遇互联网

让一个并不缺少买家的企业打广告，就像去动员春运期的火车站搞票务促销，是件需要相当大勇气和过人口才的事情。

天健网房产频道最初的定位只是为供求双方提供一个信息交流的平台，二手房、出租房，房主房客都可以在这个平台上免费信息。

而房产频道的商机，正是从庞大的网民提供的数据库和浏览量中发掘出来的。大连天健网创建初期，房产频道就开通了。经过十年发展，目前，这个频道已经成为大连地区规模最大、访问量最高、公信力最强的房地产专业频道。频道自成立以来，致力于为网友提供及时的楼市动态报道、全面的楼市资讯信息，为开发商打造迅捷、高效的营销平台，更为二者搭建互动交流的平台。截至目前，房产频道由新楼盘、二手房租售、家居装修等30多个相关版块组成，全方位覆盖了广大网友从选房购房到装修入住的全过程，提供了“一条龙”式的购房指南。

凭借着网络自身海量、互动、快捷的优势，天健房产频道承担起越来越多的传播重任。房地产开发商们纷纷意识到，运用好互联网这一新兴媒体，将有利于抢占更多的市场份额。网络媒体正逐渐成为房地产项目营销的重要渠道和手段。

新楼盘撞上评房团

网络营销不是单纯地帮商家说好话，在这个民意沸腾的年代，我们周遭充满了怀疑的目光，只有“有一说一，有二说二”，我们才有可能和网民建立起互信的桥梁。

2005年，天健网房产频道组建了大连第一支“网友评房团”，用网友自己的直观感受给予大连各房地产项目最直接的评价。为了保持公正守信，天健网严格了这支队伍的人员构成，保证每位网友都来自“基层”，不带任何功利目的。随后，组织网友不断到房产项目参观，通过聆听、比较、感受、体验，找出每处房源在他们心目中的地位，道出网友对个别项目的担忧和疑虑。这些由网友发表的评房日记，虽然带有主观印象，却成为其他网友最为真实可信的借鉴理由。

正是缘于这样的“群众基础”，2008年，随着市场调控政策的出台，面对购房者的观望，天健网房产频道恰逢其时地推出了“天健购房团”系列活动……为有需求的网友提供低价位房源，为有意愿的房地产商提升了销售速度。活动推出以后，天健房产频道创造了“一天团购一栋楼”的辉煌战绩，这一成绩足以让所有开发商瞠目。

近三年来，“天健团购”已经成为房产频道整体经营中的特色服务项目，并逐渐成为各开发企业营销模式中的一个重要环节。

二手房对战人气量

天健网房产频道“二手房租售”栏目开通于2001年，是大连地区第一家租售房免费信息平台。

2009年，中央电视台经济频道一班人马来到大连，准备在这个优美浪漫的东北亚国际都市建立自己的演播室。然而，摆在他们面前的最紧迫的任务是怎么才能尽陕找到地点、方位、价格、面积都适合做演播室的房子呢?有人给他们出主意，去天健网房产频道上找。果然，他们很快找到了想要的房子。

作为一个快速发展中的城市，大连每年流动人口超过100万人。二手房租售栏目的开通，正好为这部分人群提供了及时便捷的信息服务。很多应届毕业生和外来务工人员，都是通过天健网的租售房版块在第一时间找到了合适的房源。正是基于这样的影响力，在新商品房销售还没有完全进入互联网之时，天健二手房租售已经抢先占有了互联网市场，充分利用互联网进行信息和线上交易。经过三年的人气积累，2003年天健网租售房栏目就成为大连地区访问量最高、信息量最大的信息平台，成为市民及二手房中介不可或缺的信息平台。

简单易懂的操作平台，个性化的企业会员服务，大量真实有效的信息――与同行网站相比，天健二手房租售频道所提供的服务处处体现着人性化的细节，最大限度地提高了平台的使用效率。天健网房产频道每天由网友自由的房源量已达到两万余条，加盟企业会员超过100家，日平均点击量超过100万次，在同行媒体中形成了压倒性与垄断性的优势。

装修版爱上团购会

有了房子，免不了要为装修的事儿操心一番。2004年，房产频道家居装修版块开始初次“触网”。这是一个为网友家装提供交流的平台，它将平台利润的着眼点落在“如何帮网友省钱省心”上。

要帮网友省钱，还要自己挣钱，这样的理念看起来似乎有些矛盾，但走过10年的天健网就是抱着这样一种信念，坚持绝不在网民身上赚取一分钱的利润。依托这样的信念，天健网打造了具有地域特色的“品牌家居建材团购会”，根植大连最大的网络社区平台――天健网社区，天健网品牌家居建材团购会提出了“让你的钱更值钱”的服务理念，以省心、省事、省钱、省时的一站式购物模式，赢得了众多网友与商户的青睐。

近三年来，天健网家居频道每年举办《千人大型建材团购会》10场、小型专场团购会40场左右，平均每场团购会参与户数都在400-1200之间。与此同时，天健家居频道整合51家知名建材品牌，发挥名牌集群效应，形成战略销售联盟，优势互补，合力断金。为了保证活动品牌的专业度，团购会采取定项定额的方式提高招商门槛，杜绝三无品牌以及杂牌的进入，提高了活动的影响力和商家的收益率。

网络时代的数字售楼处

房产市场瞬息万变，作为房产市场的宣传媒介，天健网房产频道只有紧跟这种变化，创新更多的经营模式，才可能稳中求胜。

回首2004年的房地产市场，楼盘供不应求，简单的信息就能为开发商打造免费的营销平台。如今，随着市场专业度的提升与客户自身意识的提高，单纯的硬性广告已不能产生直接有效的广告效益，取而代之的是线上线下活动的结合。

经过缜密的分析与调研，我们认识到，简单的文字、图片、视频展示已经无法满足当今网络时代购房者的需求，体验式营销将是房地产营销模式的重要发展趋势。2011年，房产频道即将推出“数字时代――网上售楼处”平台，利用先进成熟的网络技术，借助大连天健网的平台资源与优势，3D虚拟大连各楼盘项目的社区、景观、户型、样板间、生活状态、可售房源、价格等内容，实现购房者与项目销售人员的实时网上互动，将传统的网络营销提升到新的水准。

在很多网民的眼里，房地产市场永远都是一潭难试深浅的水。走过十年的天健网房产频道却在这潭水中渐行渐远，越游越畅。