网络招商应用探讨

招商引资，也叫投资促进，它是我国对外开放发展经济的产物，最早源于经济技术开发区。具体来讲，是指通过一些方式和活动将本区域以外的资金与项目等生产要素吸引到当地安家落户，促进当地经济社会发展的行为。随着我国经济的发展，招商引资的概念在不同的时期有不同的内容，在改革开放初期相当长的时期内，招商引资是依靠低价的土地资源、优惠的税收政策、廉价的劳动力来实施的，也就是利用这些低成本要素来换取投资者的投资，主要以吸收制造业的外国直接投资（FDI，Foreign Direct Investment）。显然，招商引资的概念在这里有其时间性和历史局限性，但是它很符合当时我国经济发展水平和生产力水平。

随着我国市场经济的深入发展，土地价值和人力成本不断提升，一些税收优惠也被取消，此时招商引资的对象，其投资的交换需求不仅包括土地、当地政策、劳动力等，也包括其他经济资源，如产业链是否完整，市场服务体系是否健全、政府行为是否高效等。所以说现阶段招商引资活动是以经济区域内全部的经济资源或要素同投资者投资行为结合与交换的过程，也就是利用经济区域内的经济要素，吸引投资者，刺激其投资欲望，促成投资者发生投资行为，从而产生投资效益的过程。从这个概念出发，招商引资活动也是整合资源的一种手段，它将经济区域以外的资源整合到区域内，与区域内的资源实现重组，从而加快当地经济发展，其最终目的在于发展经济和改善民生。

一、网络招商与传统招商方式的关系

顾名思义，网络招商，就是利用互联网技术，通过搭建招商融资专业网络服务平台，以项目推介、企业介绍、新闻等形式，展示当地政府的各种招商信息，大力开展对外招商活动。

传统招商方式，大致有委托招商、以商招商、敲门招商、中介招商、节会招商等方式，这些方式都需要与招商对象直接接触，面对面沟通，都有时间、空间的限制。当然它们也都有各自的优势，比如以商招商，优势是利用已在当地投资的客商的亲身经历，证明某地投资环境好，通过他们引进更多的投资者。实践证明，这种招商方式成功率是很高的。而委托招商是有偿或无偿委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些机构、人员等牵线搭桥，联络客户，招揽外商前来投资。敲门招商是指深入目标企业直接面对投资商推销当地投资环境，这也是一个进行实地考查研究的过程。

与传统招商方式相比较，网络招商的优势体现在：

1.网络招商具有基础性、广阔性、灵活性、高效率、交互性、低成本等特点。它可以涵盖传统招商活动的全过程，从招商活动的策划定位，招商项目的包装推介，到招商对象信息资料的收集整理，与招商对象的沟通交流等等。它可以摆脱时空和地域的限制，传递到全球任何一个地方。通过留言板、电子邮件、Q Q、微信等在线交流手段使异地沟通的效率提高到有史以来的最高水平，而成本则降低到最低水平。

2.网络招商在组织实施上具有全员性、可控性、先导性等特点。全员性表现在网络招商可以有效整合社会各部门的功能与资源。可控性表现在市委市政府对部门网络招商工作的开展可进行量化的监督、控制，比如招商信息的量、电子邮件的处理数、网站推广的链接数等都一目了然。先导性在于以信息化技术为基础的电子政务或者虚拟政府的构建是大势所趋，招商引资及其他很多政府工作都将因网络而改变和完善。网络招商作为一项最容易被接受的信息化形式将成为电子政务工作的先导性的契机。

在招商目的与效益上，网络招商与传统招商是一致的，网络招商的不足在于不能跟招商对象面对面的深入交流与沟通，只能透过一些应用工具进行浅层面的沟通，而网络招商的目的之一就是能够让招商对象到达当地实地考察与洽谈，最终还是需要与客户面对面交流。

二、构建INternet网络招商服务平台。

1.构建原则

（1）以用户需求为中心，搜索引擎优化

与一般的电子政务网站不同，招商服务平台Web站点的针对性很强，主要是欲到当地 for (i = 0; i < obj.length; i++) { if (obj[i].checked) { return obj[i].value; } } } return null; } function IsExists(vlink, str) { vlink = vlink.toString().toLowerCase(); str = str.toString().toLowerCase(); var tmp = vlink.replace(str, ""); if (tmp != null) { if (tmp.length == vlink.length) { return false; } else { return true; } } else { return false; } } function setCookieC(obj) { SetCookie("aa1", ""); SetCookie("aa11", ""); SetCookie("aa2", ""); SetCookie("aa34", ""); SetCookie("aa3", ""); SetCookie("aa4", ""); SetCookie("aa5", ""); SetCookie("aa6", ""); SetCookie("aa7", ""); SetCookie("aa8", ""); SetCookie("aa9", ""); SetCookie("aa10", ""); SetCookie("aa12", ""); SetCookie("aa13", ""); SetCookie("aa14", ""); SetCookie(obj.toString(), "onchannel") } var vlink = window.location.href; var surl = 'text.aspx'; if (IsExists(vlink, "Text") == true) { setCookieC("aa1"); } else if (IsExists(vlink, "Special") == true) { setCookieC("aa11"); } else if (IsExists(vlink, "Original") == true) { setCookieC("aa2"); } else if (IsExists(vlink, "VoiceIndex") == true) { setCookieC("aa34"); } else if (IsExists(vlink, "PeopleVoice") == true) { setCookieC("aa3"); } else if (IsExists(vlink, "TTSVoice") == true) { setCookieC("aa4"); } else if (IsExists(vlink, "Multimedia") == true) { setCookieC("aa5"); } else if (IsExists(vlink, "EReader") == true) { setCookieC("aa6"); } else if (IsExists(vlink, "otherlink") == true) { setCookieC("aa7"); } else if (IsExists(vlink, "Rss") == true) { setCookieC("aa8"); } else if (IsExists(vlink, "Anriod") == true) { setCookieC("aa9"); } else if (IsExists(vlink, "IPhone") == true) { setCookieC("aa10"); } else { if (IsExists(surl, "Text") == true) { setCookieC("aa1"); } else if (IsExists(surl, "Special") == true) { setCookieC("aa11"); } else if (IsExists(surl, "Original") == true) { setCookieC("aa2"); } else if (IsExists(surl, "VoiceIndex") == true) { setCookieC("aa34"); } else if (IsExists(surl, "PeopleVoice") == true) { setCookieC("aa3"); } else if (IsExists(surl, "TTSVoice") == true) { setCookieC("aa4"); } else if (IsExists(surl, "Multimedia") == true) { setCookieC("aa5"); } else if (IsExists(surl, "EReader") == true) { setCookieC("aa6"); } else if (IsExists(surl, "otherlink") == true) { SetCookie("aa7"); } else if (IsExists(surl, "Rss") == true) { setCookieC("aa8"); } else if (IsExists(vlink, "Anriod") == true) { setCookieC("aa9"); } else if (IsExists(vlink, "IPhone") == true) { setCookieC("aa10"); } else if (IsExists(vlink, "Readership") == true) { setCookieC("aa12"); } else if (IsExists(vlink, "Anriodapp") == true) { setCookieC("aa13"); } } //页头导航 //页脚导航 var html = '首页返回阅览室首页'; var htmlFooter = '首页返回阅览室首页'; if ('t') { html += '文本版文本可复制，文章单篇阅读'; html += '专题版精选封面文章,荟萃每日精华'; htmlFooter += '文本版文本可复制，文章单篇阅读'; htmlFooter += '专题版精选封面文章,荟萃每日精华'; } if ('t') { html += '原貌版原版原式,翻页阅读,图文并茂,绚丽多姿'; htmlFooter += '原貌版原版原式,翻页阅读,图文并茂,绚丽多姿'; } if ('') { if (IsExists(vlink, "VoiceIndex") || IsExists(vlink, "PeopleVoice") || IsExists(vlink, "TTSVoice")) { html += '语音版精选文章,真人朗读,娓娓动听'; htmlFooter += '语音版精选文章,真人朗读,娓娓动听'; } else { html += '语音版精选文章,真人朗读,娓娓动听'; htmlFooter += '语音版精选文章,真人朗读,娓娓动听'; } } else { if ('') { html += '人声语音精选文章,真人朗读,娓娓动听'; htmlFooter += '人声语音精选文章,真人朗读,娓娓动听'; } if ('t') { html += '智能语音智能语音杂志,在线试听,下载播放'; htmlFooter += '智能语音智能语音杂志,在线试听,下载播放'; } } if ('') { html += '多媒体影音多媒体呈现,绚丽动人'; htmlFooter += '多媒体影音多媒体呈现,绚丽动人'; } if ('') { html += 'eReader随身携带,移动的阅览室'; htmlFooter += 'eReader随身携带,移动的阅览室'; } if ('') { if ('') { html += 'Wap手机WAP访问,随时随地读杂志'; htmlFooter += 'Wap手机WAP访问,随时随地读杂志'; } else { html += 'Wap手机WAP访问,随时随地读杂志'; htmlFooter += 'Wap手机WAP访问,随时随地读杂志'; } } if ('') { html += 'WinPhone AppWinPhone移动终端专用'; htmlFooter += 'WinPhone AppWinPhone移动终端专用'; } if ('') { html += 'Win8 AppWin8 App终端专用'; htmlFooter += 'Win8 AppWin8 App终端专用'; } if ('') { html += 'Android PhoneAndroid移动终端专用'; htmlFooter += 'Android PhoneAndroid移动终端专用'; } if ('') { html += 'Android PadAndroid移动终端专用'; htmlFooter += 'Android PadAndroid移动终端专用'; } if ('') { html += 'iPhone苹果移动终端专用'; htmlFooter += 'iPhone苹果移动终端专用'; } if ('') { html += 'iPad苹果移动终端专用'; htmlFooter += 'iPad苹果移动终端专用'; } if ('') { html += '《读者》阅览室《读者》阅览室'; htmlFooter += '《读者》阅览室《读者》阅览室'; } if ('') { html += '手机客户端下载手机客户端下载'; htmlFoo蹲实钠笠怠⒆橹蛘吒鋈耍杓普镜愕哪康木褪悄芄蝗盟堑降钡厥档乜疾臁⑼蹲剩亲钕氪油旧现赖木褪堑钡氐耐蹲嗜碛不肪场⑾钅恐柿康龋荽俗龀銮惺悼尚械纳杓疲⒁源宋EO （搜索引擎优化Search Engine Optimization）中心进行规划。网站主导航包括一二级栏目的架构链接，即网站地图应该清晰。招商网站应单独搭建，很多地方的招商网站都在当地的政务网内，这会让客户找起来很麻烦。

（2）主题鲜明、版式美观

一个好的招商Web站点应该把图形、视频等表现手法和有效的组织与通信结合起来。做到主题鲜明突出，要点明确，以简单明确的语言和画面体现站点的主题。充分表现招商网站的特点。主页应具备的基本内容包括页头，应准确无误地标识出站点和部门标志，如某某招商局、某某投资促进局；Email地址；联系信息；版权信息等。版式设计应通过文字、图形、多页面的有机组合，表达出和谐与美。为了达到最佳的视觉表现效果，应讲究整体布局的合理性，使浏览者有一个流畅的视觉体验。

（3）色彩表现以稳重为主

色彩是艺术表现的要素之一。招商网站在网页设计中，既要符合政府网站的形象，又要根据和谐、均衡和重点突出的原则，将不同色彩进行组合搭配。按照色彩的记忆性、联想与象征性，选择符合电子政务网站的色彩。网页的颜色不能毫无节制地运用多种颜色，一般情况下，根据总体风格决定一至二种主色调。

（4）注重多媒体功能

招商网站的作用在于推介与宣传，可以充分利用好多媒体功能，吸引浏览者注意力，给予浏览者强烈的视觉、听觉刺激，页面的内容可以用三维动画、FLASH等来表现，同时加入视频要素。

（5）内容更新与沟通

这是招商网站最重要的一个原则。Web站点建立后，要不断更新内容，让浏览者随时了解当地经济动态、项目信息等资讯。要认真回复客户的电子邮件，保持即时通讯应用的畅通，电话垂询和传真，做到有问必答。同时保护好数据资料的安全。